實訓個人總結通用。

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。我們怎么動筆去寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《實訓個人總結通用》，希望能對您有所幫助，請收藏。

因為有那么幾個人的期待，所以做組長的不能放棄；因為有那么幾個人的支持，所以硬著頭皮也要走下去；因為有那么幾個人當組長的，很難準確的把自己實訓中每種感覺記錄下來。對組員不干事、干事干的不好發火、有意見是在所難免的，我更享受的是在每次發火之后自己心里想通后的那份坦然。因為是組長，多一分擔當也是應該的。策劃一開始我們就錯了，我們用“殘疾人”這三個字去形容她們，就代表我們是戴著有色眼鏡去看她們的。盡管我們帶的并不是惡意，是更多的關心和呵護。但到現實采訪里面，她們不能接受我們的過分的關心就如不能接受別人異樣的眼光一樣。這下，就有人說她們的心遠比我們想象的堅強，但是，我個人理解為她們的比我們想象的還要脆弱！她們不肯出去，每天都呆在那個不大的寢室里，我們無法拍攝到更豐富的素材。并且，當你面對那么一群人的時候，你的手是打不開攝像機的。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面，可是，當你鼓起勇氣打開攝像機的時候，你還是會被她們那無法說清楚的眼神所慚愧。真的不忍心！最后剪片子的時候，把所有的素材都看了了又看，我竟不知道怎么去編排了。真不不知道自己要表達出什么。

當初想的主題太有沖突了、太具有戲劇性了、太像灰姑娘與巫婆的斗爭了?，F實里她們已經有了自己不受傷的生活方式了，外人也沒有把她們當外星人看待。這讓我很無奈、無從下手。陳杏雖然心里有我們想要的那種傷痛，可惜大部分的外人并沒有給。她第一次來逛夜市的時候，我就發現很多的人像我一樣正常的去看她。倒是有那么一兩個拿異樣的眼神去看她的正常人會遭到像我一樣的人的鄙視。陳杏自己心里的結太深了，我無法打開，記者不是救世主，我更不是！我能給的就是當她對著鏡頭哭的傷心的時候送上一兩句安慰的話，這以后的路該怎么走、這個世界上還有太多生活在不公的環境里，我要怎么辦？我甚至對自己這種為了一個作業特意去接近她們的方式感覺很惡心。很假、很賤。我把我的堅持變成對她們變本加厲的傷害，并還把這樣的堅持誤認為是我值得炫耀的精神。我想，無論那個記者多有名氣，那個攝像的有多大牌，那個臺有多權威?；蛘哂卸嗪?、多純、多真的出發點，而把攝像機對準她們，都是會給人傷害的一種行為。只有當人類的文明程度大大提高，這種現象才會自然的慢慢消失。

雖然我們共同生活在這個世界上，雖然我們知道他們的存在，雖然我們并沒有用特殊的眼光看待他們，可是真正走近我們并不是很了解的這些特殊人群后，我開始對生命有了新的理解。一開始他們并不愿意讓我們接近，更不用說深入的采訪，一次次的被拒絕，組長一次次的堅持和努力使得我們可以繼續下去，在聽說她們想去看煙花之后，組長毫不猶豫的決定如論如何都帶她們去，因為這是我們取得他們信任和友誼的最好最快的方式，而結果我們確實贏得了她們的信任。接下來的采訪中我們看到了她們在工作中和生活中的真實模樣，也挖掘到一些她們內心的東西，但我覺得我們也只是了解了一部分而已，我覺得她們內心的某些世界是我們無法觸摸也是無法體會的。陳杏是她們中比較消極一類之一，她說不喜歡“堅持就是勝利”這句話，是因為她覺得大部分人都會帶著有色眼鏡去看她，其實客觀來講大多數人還是對他們抱著同情和善良的心態的，也許那只是她們心里所謂的“認為”。而比較積極的像徐紅，她的性格是活潑外向的，所以采訪還是比較順利，我喜歡她的樂觀，她的積極向上，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常，至少她的語言傳達給我的信息是這樣，或許在她內心深處也有不為人知的一面，而我們無從知曉。她們認真的工作，堅強的生活，但卻局限在她們的世界中，她們很少出來，也許這樣她們才覺得自在。我們的社會還不夠進步，我們的修養還不夠好，我們的知識水平還不夠高，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個世界上卻好似兩個世界的人，我們盡了最大的努力去接近他們了解他們，可是總覺得還不夠，所以在編輯后期的時候，我覺得比較頭疼，雖然拍了很多東西，可是一節一節的分開后不知如何編順序才最恰當。

后來還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了，而后剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的采訪互相穿插，通過陳杏和徐紅態度的對比手法來進一步走進她們，主要通過采訪手段進行，這種形式很模式化，但卻是我們的唯一手段。我們的標題很顯然已經概括了整個報道的靈魂，是的，生命是有尊嚴的，無所謂平凡還是偉大；無所謂殘缺還是健全；更無所謂知識的豐富與否，我們都應該尊重生命，這就是我們想要表達的意思，也許我們做的遠遠不夠，表達的一點都不完整。不過至少我們全組的人都會永遠記住這次實訓，而不僅僅是為了完成一個作業，我們心中真的有了“尊重生命”這個概念?？吹迷俣喽疾蝗缬H身用心去體會一次來的深刻。最后我想說請尊重生命！張文靜個人實訓成績

編輯推薦

創業實訓個人總結范文通用

這個范文應該怎么寫呢？記述文檔是我們必須完成的工作任務之一，范文越來越不可或缺，想要了解“創業實訓個人總結范文”實習報告網為您整理出詳細資訊。

創業實訓個人總結范文 篇1

由于領導的重視，我校廣大師生踴躍參與，熱情極高，活動效果好。表現在以下幾個方面：以下是你畢業網小編為你精心整理的第八屆科技創新大賽活動總結,希望你喜歡。第八屆科技創新大賽活動總結

本學期開展的科技創新大賽活動，歷時兩個多月，領導高度重視，精心安排，科學教師積極努力，班主任認真實施，全體師生積極參與，參與率達到80％，取得了可喜的，基本達到了學生動手、動腦的目的，激發了學生科學、學科學、用科學的興趣?，F將活動情況總結匯報如下：

一、領導重視，積極宣傳發動師生

接到大賽通知后，立即成立以張國兵校長為組長的領導小組，先后召開多次教師會議，給各個教師分配任務，任務落實到人，并通過領導廣播講話的方式對學生進行宣傳，要求班主任老師向學生重點講解創新大賽的規則和方法。整個活動做到了有計劃，有組織地進行，學校領導全程關注。

二、師生認真準備，積極參與。

在這次活動中，全校師生全員參與，我們共進行了學生科技創新成果、科技幻想畫、優秀科技影像、科技輔導員創新成果等比賽項目的角逐，通過認真評比，層層推薦，學校集中初賽進行選拔，共向縣科協組委會推薦了作品2件。

在這次活動中，許多老師都表現出了極高的熱情，認真組織學生進行相關的項目制作訓練。

三、取得的成績

由于領導的重視，我校廣大師生踴躍參與，熱情極高，活動效果好。表現在以下幾個方面：

1、豐富了我校的文化，充分挖掘了學生內在潛力，培養和提高學生的科學素養、創新精神和實踐能力。

2、學生勇于展示自己的作品，作品形式多樣，數量基本達到要求。

3、展出的作品具有一定的深度和廣度，具有較好的創意。

4、科技輔導員在活動中充分發揮自己的能力，在一定程度上提高了他們的科學素質和技能。

5、科技創新實踐活動中師生積極參與，將活動與德育、科學知識融為一體，學生親身參與體驗，收獲很多。

四、存在問題

通過本次活動，我們發現在科技創新方面存在以下問題：

1、對科技創新活動的認識、指導不夠。

2、對培養生科技創新興趣的力度不夠。

3、作品重量輕質，高質量的作品數量不多。

五、補救措施

1、加強素質教育，利用科學課教學加強對學生的指導，特別是在培養學生開放、創新的思維方式,動手操作、學以致用的能力等方面著力加強。

2、結合實際，經常性開展科技創新活動，培養學生熱愛科學、探索創新的興趣。

3、為了使此項活動深入持久地開展下去，達到開發學生智力，發展學生能力的目的，班主任和美術教師，應積極組織學生修改補充作品。

4、為了弘揚科學精神，傳播科學思想，倡導科學方法，普及科學知識，學校決定以此次活動的結束為起點，廣泛開展科技創新各類活動。

創業實訓個人總結范文 篇2

盼望已久的創業技能實訓今天開課了，地點山東經濟學院。昨天晚上才剛剛接到這一通知，一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點半起床，六點中出發去往山經。

開始是歷下區政府的官員介紹了本次活動的基本情況，表達了政府對大學生創業的重視程度。接下來便是我們的實訓老師顏紅寶出場了。顏老師年輕有為，充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問好方式。從此時此刻起，我們不是師生關系，而是同事關系，所以每次問好都是顏老師先問，各位親愛的同事大家現在好，而我們的回答就是非常好，然后鼓三下掌。明白了問好的方式之后，顏老師對本次實訓班的學生狀況做了一下了解，這個時候我也是大開眼界，我們一共40個人，分別來自山東大學，山東師范大學和山東財經大學，我們中有的人已經創業，有開辦幼兒托管公司的，還有和星火集團合作辦英語培訓的，并且創業已經很成功，給別人打過工的人就更多了，總之每個學員都是充滿活力，都想在這個平臺上真正學到東西，學有所成，有了基本認識后，我們開始進行本次創業實訓的第一項內容學會自我介紹，并且互相認識。

自我介紹是一個簡單又復雜的事情，做了無數次的自我介紹，事實上還真沒有仔細想一下到底要怎樣做自我介紹，顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘，3分鐘，5分鐘，10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點：姓名，年齡，身份，出處(來自哪里)，特長，愛好，信仰，展望。明白了自我介紹包含的內容之后我們開始分小組進行自我介紹，在進行了一輪自我介紹之后，我們開始了有挑戰性的第二輪，還是自我介紹，但是環節是這樣的，a同學只需要說我叫a來自某某地，而b同學則需要說我是來自a 同學左邊的b，我來自某地，c同學則需要說我是來自a同學左邊的b同學左邊的c，我來自某某地，d同學則需要說，我是來自a同學左邊的b同學左邊的c同學左邊的d，我來自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學的快速記憶能力，又使得學員們在最短的時間內互相認識。通過這個環節我發現一個問題，就是最前面的幾個人一般不會犯錯誤，因為他們需要記憶的人比較少，而最后的幾個人也一般不會犯錯誤，因為他們之前已經被重復了很多次了，他們的記憶得到了加深。最容易犯錯誤的是中間的人，他們稍不留神就會錯過關鍵信息。因此我總結出，創業的道路和人生的道路一樣，我們注重開好頭，我們注重收好尾，我們同樣要注重走好中間的過程。

下午我們接著講述了競選規則，因為我們的上課形式是把課堂作為六家模擬公司的競爭場所，所以第一步是要競選產生六位總經理，競選發言也是有一定的順序的，無論是1分鐘，3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡單部分，接下來要分析崗位，分析自我優勢，分析自己能給公司帶來什么，分析自己能給員工帶來什么，一句號召性的話結束。總共有8個人上臺競選，都是已經有了自己的初始項目，也都規劃了自己公司的美好前景，各位競選者發表完自己的競選演說之后，面向黑板，背對學員站著，其他學員根據剛才他們的演說自由選擇站到自己認為合適的總經理身后，最后根據各自身后站的人數的多少確定最終勝出的六名學員作為最后的六名總經理，然后六名總經理入位，其他人選擇進入哪家公司，老師又做了適當的平衡。這個階段，我先選擇的是劉范景的公司，結果這家公司的人數過多，我被這家公司請出，進入了竇金鑫的公司。這個階段我學會了一定要敢于表現自己，盡可能的在陌生的環境中讓更多的人了解你，因為每個人都想得到別人的認同，沒有自己的爭取，別人是不會輕易的相信你的。這個環節還出現了一個小插曲，就是在競選總經理的環節結束之后，又有兩個人請求老師想要競選總經理，但是被老師拒絕，老師說，商場中是沒有后悔藥吃的，錯過了就是錯過了。其實，何止是商場呀，什么地方都是沒有后悔藥的，都是錯過了就是錯過了，所以我們一定要抓住身邊的每一次機會。

接下來我們就是講解了一些有關創業道路中的基本問題

1、公司名稱

地名+字號+經營領域+性質

濟南金穗商務有限公司

現在的性質一般是有限公司，以前的可能有有限責任公司，股份有限公司。字號就是自己的代表性名字，經營領域說明公司的主要經營范圍。

2、企業三要素

人、財、物

3、企業四流

物流，財流，信息流，人流

4、企業一句話

我是誰，我能干什么，我能怎么干。

本節課經典語錄和反思：

1.不是你想要就能要，社會需要的是實力

2.錯過了就是錯過了，必須抓住第一次機會

3.要善于表現自己

4.多說話，但不是說一堆廢話

創業實訓個人總結范文 篇3

自從我在大學生活動中心聽了大學生講座以后，它使我感受頗深。它讓我知道了什么才是大學中的堅持不懈，什么才是堅韌不拔，什么才是真正的頑強拼搏，什么才是打開知識殿堂大門的那把金鑰匙。

這時，我才真正明白，大學生活的意義所在，不是整天泡在網吧打游戲，不是成天陪著女朋友去逛街散步，也不是悶在寢室里做宅男睡大覺。他們沒有把大學當成緩解高中疲憊的游樂場，而是將大學作為實現自己偉大理想的絢麗舞臺。聽他們的講述，讓我深刻的體會到他們內心深處那永不服輸的傲人精神，他們不向困難低頭。無論現實生活的處境是多么坎坷，他們總會微笑相待，把它們當成是自己生命中的寶貴財富。他們骨子中的那份堅韌不禁令我佩服，同是學生，為何他們可以，而我卻無法做到，我從不相信上帝會偏愛任何人，我會用實際行動來證明，我不次于任何人，我要做人上人！

高中三年，磨練了我的意志，充實了我的大腦，但也束縛了我的思想，中國的應試教育，使我迫不得已去全力備戰高考。一切行動都是為了分數，一切講題思路都要貼近于答案，它捆住了我的大腦，更談不上什么創新。我當然不甘于現狀，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目標！

當聽完大學生創業講座之后，我的思維似乎如春筍一般，猛的一下得到了振奮，難道這不正是我想得到的嗎？

大學，它正是一個展示自我，發展自我，實現理想的廣闊平臺。它可以給予我們充實的自由空間，只要我們有理想，有遠大的志向，有一顆堅持不懈，永不服輸的心，我相信，心中的理想，我們必將實現。

望著明亮燈光下那絢麗的舞臺，看著一個接一個學長講述自己的光輝事跡，我暗自下定決心，這個舞臺遲早有一天會屬于我，屬于那個充滿理想，懷揣夢想，堅持不懈的90后男孩。

創業，是我這個二十歲男孩心中一直的夢，大學給我足夠的舞臺來施展我的才華，而不是讓我們去懶惰去任意揮霍。創業，這個偉大的理想現在或許離我遙不可及，但聽過學長們的講述之后，我覺得奮斗之后近在咫尺，我相信，經過大學的磨練，我必將會追逐我的夢想~

創業實訓個人總結范文 篇4

時間過得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個實訓課中，可轉眼間實訓課已經結束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機會。

這次實訓中我學到了很多很多，了解了創業的流程；體會到了創業的艱辛；學會了如何與隊友合作；懂得了從不同的角度看待問題。同時，也在創業里汲取知識；在創業里建立友誼；在創業里學習別人的優點。更重要的是在實訓中我一直在成長，這讓我在以后擁有了更多的知識和經驗來發展自己。

而在整個教學課程中，通過老師的講解，我們掌握了創辦公司的整個過程，從剛開始公司名稱的確定、注冊，到市場的分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步走向成熟。讓我們對創業有了更好的認知，同時，也讓我們學會了用現實的角度去解決問題，還讓我深刻的認識到創業并不是想象中的那么簡單。因此，對于創業，我總結了以下三個要點：

一、嚴謹的市場調查和分析。

我們都知道：創業必須要了解市場。要以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，同時也要充分的了解競爭對手，才能贏得顧客。當然，我們要通過市場調查才能獲得這些信息，然后通過對這些信息的分析，就可以圍繞產品、地點、價格、促銷等四大市場營銷要素來制定營銷計劃。因此，創業過程中市場調研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。

二、創新的創業項目和商業模式。

在我們選擇創業項目時不僅要能順應市場的發展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創新的商業模式，因為對于競爭激烈的傳統行業而言，創新的商業模式更占優勢。其中，如何在創新的商業模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們在創業中要學會如何去創新，如何在創新的基礎上制定出最優的方案。

三、優秀的創業團隊。

當然，光有好的創業項目和商業模式仍然不夠，優秀的創業團隊也是必備的因素。雖然每個人的職位不同，但對企業都有很大的影響，所以我們要團結，要共同努力。而在這次實訓中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會到：一個團隊的團結與合作是多么的重要。所以在創業過程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。

總的來說，通過這次實訓，真真切切的讓我了解到了什么是創業?？梢哉f“只有經歷過，才知道其中的滋味?！保@讓我對創業最初的觀點有了本質性的改變，創業不再是一個簡單的過程，它需要知識，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問題的能力等等。同時，在整個過程中，我也認識到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學習，需要不斷地提高自身的能力，而我也會為此努力著。

創業實訓個人總結范文 篇5

在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致 周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

再者就是大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到 市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并 不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營 銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

就我個人觀點，我覺得提倡大學生自主創業無可厚非，但是要建立在不影響學習的基礎之上。很多的大學生創業后就整天只懂跑商家，荒廢了學業，這是十分不可取 的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學習就像老鷹飛翔的練習，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個比喻:火焰與海水?；鹧嫦笳髦鵁崆椤⒓で楹拖Ｍ?海水 象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰般激情的創業是不可想象的，而往往也會有被市場經濟大海吞沒的“犧牲品”。市場經濟不同情弱者，也不會給任何人實 習的機會，大學生創業火焰般的熱情是否能夠融入市場經濟的大潮?當然僅靠熱情是遠遠不夠的，創業意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十 八年在實驗室里沒有節假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學生創業其中不乏成功者，但肯定經受了種種挫折和市場經濟大潮的考驗。在經歷 了最初的創業沖動和付出之后，越來越多的大學生走向成熟和冷靜，對創業和成功有了更深的理解。

所以我們大學生在卷入創業熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學習和工作中不斷充實自己，提高自己。無論做什么事情，都是一個自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經驗，無論最后成功或是失敗，都是人生的財富。

創業實訓個人總結范文 篇6

通過這幾周的《創業之星》模擬經營的幾次實訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場銷售的角色,但是由于系統權限的設置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經營進行了決策。以下是我在這次的模擬經營實訓的幾點心得:

一,總體策略的不同。實力強的小組多采用多品種、少批量、多市場的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數少,一般不超過900,。在產品設計開發上,多采 用多品種戰略,利用不同的材料組合設計不同產品,有的以次充好,有的實惠型、經濟型都 帶有發聲或發光功能。市場方面多是全開,因為產品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產產品。最重要的是規則中存在一些潛在的 規則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產品是不需要研發的,所以第一季就能生產產 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。

二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產品成本高。可以在第一季少點手工線,后期轉為柔性線,因為柔性線可以混合生產,很 適合多品種、少批量、多市場的策略。

三,不要擔心第一季生產帶有1 個到貨期原材料的產品,如果其他團隊的產品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。

通過這次創業之星的培訓,讓我了解到當你對某項目有 80%的把握時,你已經失去這 塊市場。風險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長遠的眼光 和更全面的經營策略。

20xx年x月x日

創業實訓個人總結范文 篇7

通過這次培訓，我學習到了很多，越過了很多心理上的障礙;我給自己做了很多人生的規劃，規劃了自己短期的目標、長期的目標和最終的目標，懂得了自己需要什么和為什么奮斗、做一個勇敢自信、有目標的人，在這次大學生創業學習培訓中總結了一些經驗，希望在將來的創業或者工作之路上多多注意。

1：在合作之前一定要把利益關系，工作安排給講明了，不要沖動做事，能簽合同還是簽合同，為的是將來不容易發生沖突。

2：如果是合作的話，一定要把所占的利益多少寫明。

3：尋找合伙人時，一定要了解他，不要簡單的看一個人覺得好就放心的合作，看看他適合一個人創業還是團隊創業。

4：團隊創業一定要找一個辦事圓滑，考慮全面，能夠和每個人和睦相處的，積極主動的人來做主要負責人。并講明如果要是多數股東不同意這么去做的話，主要負責人沒權利按照自己少數意見來做決定。

5：創業初期的每一筆開銷都要有明細賬，金額超過一定的數額，根據不同行業的開銷金額大小定，一定要大家商量后決定。

7：要有恒心和毅力，創業初期會很累，大家要能吃苦。

8：和團隊里的每一個人搞好關系，建立起自己的智囊團隊，這樣就不怕任何的外來的競爭壓力。

10：創業初期要勒緊褲腰帶，每一筆花銷都要拉下臉皮往下壓價，這樣省出來的全是自己的錢。

11：創業前要進行市場調研，現在很多年輕人可能有著滿腔的創業熱情，但我要說的是，創業不能盲目，在創業前一定要進行全面細致的市場調查，是從事自己熟悉的領域。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來，我們都不想錯過機會，但機會卻悄無聲息的從我們身邊溜走。與此同時我們要以一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會，用一顆責任的心去對待我們。

通過創業課的培訓,我學到了很多。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個勇敢，自信，有目標的人——這就是我的定義。

我們要養成良好的習慣：積極主動，以終為始，要是第一，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業的生涯規劃，并執行。通過這次創業課程的學習，我們掌握了一定的創業知識和技能。對創業過程中遇到的各種困難和挫折有了初步的認識和預測。

老師鼓勵我們就業，但也支持我們創業。創業的路是艱難的，是曲折的。創業能帶來很多好處，但也存在著巨大的風險。為此，在創業的過程中我們必須考慮以下問題：

1、確立好目標，必須在不耽誤學習的情況下鍛煉自己。因為大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環境相比較，大學有很多鍛煉自己的機會。大學不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學生，我們有很多接觸社會，在大學里我們可以半工半讀，家教、服務員、各中校園代理等兼職都是我們大學生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。

2、心態問題。擁有良好的心態，尤其是對創業風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創業成功的必要條件。但是由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創業風險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備。在缺乏良好心態的情況下，創業前景也會受到相應不利影響。

3、經驗限制。由于剛步入社會，大學生很難擁有關于創業的直接經驗與間接經驗，創業知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。

4、知識限制。創業需要企業注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，倉促創業不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。

5、資金困境。由于大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學生創業由于風險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術，二是過于珍惜技術而不肯做出適當的讓步。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應的資助。

6、技術限制。理工類大學生受學識的限制，擁有可創業的技術的大學生只可能是少數。而對于那些文科類大學生來講，很難擁有可以創業的技術。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。

創業實訓個人總結范文 篇8

1、對實訓的認識。

通過“創業之星”實訓，我領會了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，供給給我們一個虛擬的平臺，讓我們領會了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充沛做到學以致用。

2、實訓內容

我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務總監、技巧總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔負的是技巧總監(CTO)。 技巧總監的主要工作是負責企業的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技巧交流;負責制定部門管理規范報批并履行以及業務流程規范化管理;進行技巧分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。

進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然落后行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業企圖書等成立公司的各種必要注冊程序。

首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個人要進行哪些決策以及全部生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品企圖。

第一季度開始，我們針對北京市場鉆研了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到領會答。因為新產品都有一個鉆研光陰，我們得第一個產品鉆研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。

到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品企圖。通過查閱數據贊助我領會到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。

如圖：實用型

實用型的消耗群體側重于價格。他們精打細算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產品。

商務型

商務型的消耗群體側重于功能和價格。他們應用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰應用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時方便商務人士應用。

通過以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得持續努力中把好成績一直維持到最后一個季度。

3、實訓心得

這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。 一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓奉告我要時刻維持冷靜，沉著應對。

創業實訓個人總結范文 篇9

摘 要：上海電子信息職業技術學院經濟與管理系以創業帶動學生就業，推動高校辦學水平的整體提升，努力打造創業教育環境，建立全真全程的創業創新實訓室。以校企合作為依托，按照專業基礎實訓、專項技能實訓、專業綜合實訓和生產頂崗實習四個層次要求建設創業創新實訓中心。實現校內實訓中心的“全真性、操練性、開放性、通用性”，實現校外實訓基地的“實地實踐性、頂崗實習性、社會服務性”，為學生今后自主創業實踐打下堅實的基礎。

實行開放式實踐教學，加強學生實踐技能培養，已成為當前我國高等教育改革發展的必然趨勢。近幾年來，各大院校在經管類實驗室建設、實驗課程開發、實驗教學軟件采購方面投入了大量的人力、物力和財力，但是收效甚微。很多院校都將軟件采購作為經管類實驗課程建設的捷徑，但是這些模擬類的軟件良莠不齊。很多模擬類軟件不能完整地體現課程在實踐環節中需要表述的真正內涵，而且所假設的模擬環境離現實中生產經營環境也相差甚遠。

自起，配合教育部本科質量教學評估，各高校先后建設了各類實驗室。經濟管理類實驗室走過了從無到有的過程。大多數學校實驗室建設是以自身專業或具體的課程為依托，獨立建設，分散實施，在一定程度上滿足了院系的獨立教學。但是從深層剖析，不難發現以下問題：

實驗室建設以專業為依托，只針對某專業方向開設了一至兩門與理論課程適配的實驗課，大多數時間閑置，利用率不高，資源浪費嚴重。效率差的另一個原因來自于院系間的壁壘，過于強調資源的專屬性，由此形成一個個實驗室孤島。

實踐課的開設，究竟在人才培養上發揮了什么樣的作用，人們無從考量和評估。實驗室建設的初衷是與現有理論課程配套。而現有專業課程體系是專業人才培養方案的具體化，而人才培養方案是否面向國家產業政策、地區經濟發展、企業實際用人需求，沒有做深度研究和論證，而片面強調實踐課與理論課適配，混淆了目的與手段之間的關系。

對應用型高職院校來說，實驗室的建設應該注意與企業密切合作。但在第一輪實驗室建設過程中，校企合作形式呈現多樣化，可是合作深度不夠，合作模式還有待摸索。企業在學校的人才培養過程中應該發揮更大的作用。

如何實現學生實訓與就業的無縫連接，使之成為集教學、培訓、職業技能鑒定和社會服務為一體的實訓中心，成為一個亟待研究的課題。

結合以上的分析，只有緊扣國家未來教育發展框架，抓住國家未來教育發展的趨勢和主流，在實踐教學及多個方面深入的進行校企合作，建設經濟管理創新實驗實訓中心，才是解決目前問題的總體策略。

“產學研用”多方合作的方式，是實現既定目標的最好途徑，也是現階段的有效應對策略。而如何發揮各方優勢，形成有機整體，將才人培養作為核心，建設有特色的高水平的院校，就是擺在面前最急需解決的問題。要利用企業的豐富資源，校企聯手一同推動經濟管理創新實驗實訓中心的建設，實現人才培養模式的突破。

創業創新實訓中心與A公司共同創建，建成完善的實戰系統，打造出真正的操作平臺。這一平臺擁有全面的采購系統、物流系統、營銷管理、結算平臺、CRM管理、HR管理以及創業孵化機制。它不同于實驗層面的軟件系統，在這里，學生們身處真實的社會、經濟環境中，不再停留在“學習”、“認知”的層面上，而是能了解并掌握商務活動的每一個過程和細節，身體力行的參與各項方案的決策與執行。

通過在創業創新實訓中心全真的環境中模擬演練，使學生熟悉電子商務企業的組織結構及運作方式，掌握組建公司、經營公司方法及能力，結合創新性的思維及實踐，體驗真實的商業環境和公司管理，增強其參與市場競爭和駕馭市場的應變能力，降低創業風險，提高開業成功率和提升經營穩定率。能夠讓學生們進一步鍛煉，加強決策能力、實踐能力、創新能力。在整個電子商務的運營決策與執行過程中，使得學生理論學習與實際操作緊密結合，并產生質的飛躍。

創業創新實訓中心將具備技能競賽實訓的功能。建立適于各種技能競賽 的基礎環境，根據每次競賽內容不同作相應調整，通過在學生中開展“實訓技能競賽”活動，突出以技能為核心，提升學生專業技能，強化學生職業技能訓練，增強學生動手能力，調動學生學習技能的積極性，鍛煉學生團隊合作精神及競爭意識及能力，全面提高實訓教學質量。

為實現經濟管理創新實驗實訓中心建設目標，初步確定學院整體項目采取“總體規劃、分步實施”的方案部署，各個階段的建設內容、建設目標如下表所示。

在創業教育系統中，相對于理論的傳授，實踐被認為是更重要的培訓環節。中國青年政治學院副教授劉帆認為，有限的創業資源應該配置給最有效的創業者，以起到良好的示范帶動作用。“創業教育是科學，但最終需要回到應用層面，因此要強調實踐?！?/p>

緊扣國家未來教育發展框架，抓住國家未來教育發展的趨勢和主流。在實踐教學及多個方面深入的進行校企合作，利用雙方的優勢資源，從實驗中心建設、聯合培養管理信息化人才、開發跨專業綜合實習的平臺等多方面深度合作，打造特色課程、特色專業、特色實驗中心，提高學生就業競爭力，提升教師實踐能力和科研水平。借鑒北京工商大學、廣東商學院等國家級實驗示范中心的專業拓展模式經驗進行錯位發展，建設經濟管理創新實驗實訓中心，即完善建設普適性、開放式的現代化實驗教學平臺。全面支持上海電子信息職業技術學院重點學科及行業發展與建設，在全國首創專業完善模式的特色，推動信息技術與人才培養各個環節的'系統結合，最終促進人才與社會的平滑融合，更好地服務地區經濟發展。 ? 經濟管理創新實驗實訓中心將承擔全校學生的企業認知實訓、“普適性”專業實訓、綜合實訓和實習，同時作為教師的科研平臺和信息化認證考試培訓基地。

加強實訓課程的開發和改革力度，提高實訓中心教學質量和使用效率，開展校企合作、校際合作，擴大服務范圍，建設集教學、培訓、職業技能鑒定、職業素質培養、社會服務為一體的開放式、共享型、現代化的校企共建創業創新實訓中心，真正實現軟件共享、平臺通用、多功能覆蓋、教學做一體，達到提升學生職業素質和職業技能，對外進行技術培訓，創造經濟效益的目標。

經濟管理創新實驗實訓中心的建設目標是建設現代企業仿真環境下企業經營模擬和崗位技能訓練平臺。以學生就業為導向，通過對各專業實驗進行整合，以企業運營模擬為主線，建立虛擬商務環境、政務環境和公共服務環境，實現仿真經營和業務運作的跨專業校內綜合實習。

學生從入校開始，在三年的學習過程中，通過學習不同階段的實驗課程，掌握相關的應用技能，適應未來的就業崗位。

實訓中心的建設有利于將“校企合作”推向深入。有利于了解最新行業信息，及時更新教學內容，探討研究更加貼合真實工作過程的項目任務，真正實現“所學及所用”。

一方面，學院經驗豐富的教師為企業客戶授課，提升企業各級人員的管理理念及應用水平；另一方面，請企業選派具有不低于5年第一線業務實踐經歷的相關業務骨干擔任學院操作性強的專業實驗課程的指導老師及職業生涯規劃導師。

學院青年教師參與重點行業的企業信息化項目實施，使學院青年教師有更多的機會參與業務實踐，獲得企業實踐經驗。為學院服務地區經濟、成為合作企業深度合作伙伴創造條件。

3.2.3 校企合作開展項目研究，提升教師科研能力和學院科研水平

教學項目：包括面向某個專業的實驗課程聯合開發、面向某個專業的課程設計；全

校通識課系統設計。

校企合作項目研究的成果包括：

成果可以精品課、論文、教材等多種形式體現出來。

利用完善的創業創新管理信息化平臺，開展多種形式的企業培訓、創業設計等，面向上海的企業進行信息化培訓和服務。

學：可以在自主學習的平臺上獲取自己所需的學習內容；

用：可以借助這個平臺快速形成學習課件，供學生學習，為課程開發積累素材；

借助該平臺，可以實現個性化培養與因材施教。

進一步增強創業培訓的實效性，探索推行“素質測評、理論培訓、模擬運作、創業見習”的創業能力提升模式。進一步強化創業見習，鼓勵發展一批項目較為成熟的創業團隊進入學院大學生創業孵化基地，為創業者提供實戰的平臺和創業實踐指導。

校企共建創業創新實訓中心建成后可充分滿足經濟與管理系各專業學生的學習需要，其實訓內容、設備使用和實訓考核等均能進行獨立訓練，并可根據不同的專業偏向選擇不同的實訓項目，多功能、多組合的對實訓室進行應用。

實訓平臺在一個真實商業運營的在線網絡購物平臺中，學生以組建創業團隊的方式真實參與在線購物商城的運營，承擔企業在平臺中所設定的一系列職能和完成所承擔的業務流程。通過這種直接融入企業運營的、真實的實踐操作，以Learning By Doing（在實踐中學習）的教學方式，使學生了解和掌握特定崗位的技能和理論要求，提高就業能力和創業能力。

學生在實訓中心親身感受到真實商貿企業運作的情景，增加感性認識，并能夠現場模擬操練。能有效提高學生的實戰能力，激發學生的工作激情、自主學習能力和創造能力。學生按照實訓課程要求，完成指定課程即可達到基礎在職人員的水平，并有了一定的操作經驗，可以有效解決就業難的問題。

經濟管理創新實驗實訓中心的建設，對于院校、教師、學生、企業多方都具有巨大的價值，從總體來說，站在院校的角度，可以概括為三大基地，分別簡述如下：

經濟管理創新實驗實訓中心，是適用于院校各專業的專業實習，和跨專業的綜合實習的校內實習基地，可以承接企業項目，在實習基地中完成。同時，在此基地中，可以以創業項目的方式讓學生在此基地中進行創業實習。

本區域主要用于創新、創業人員實訓。

包括：電子商務創業實訓區，創業測評模塊，創業學堂模塊，創業能力塑造模塊，創業

計劃書模塊，創業實訓模塊和創業者魅力展示平臺。

該區域是學院大學生創業孵化基地。主要實現的是搭建一個現場交易的平臺，讓學生可以在該區域中實現貨物與貨幣的轉換，通過供求關系的發生讓學生了解并親身體驗實際交易過程，鍛煉學生的營銷能力，同時培養學生創業意識，增強創業能力奠定基礎。 ? 4.2 人才基地

企業信息化的快速發展，引發了對各級各類人才的強勢需求。從企業信息化的不同企業角色劃分，我們把企業分為IT企業、傳統企業和政府機構。IT企業需要的人才包括研發人員、營銷人員、市場人員、實施和服務人員；傳統企業需要的是財務及業務部門大批的應用人員和各級管理人員。政府機關需要大量的全面理解信息技術的審計、稅務等人員。

作為人才供應方的高等院校，應該洞察企業信息化大勢，適時調整各專業人才培養方案，以適應企業對信息化人才的定向需求。

企業信息化成功應用模式：70%標準應用+20%行業特色+10%個性開發；與此相適應，學校面向信息化專業人才培養方案中，應該包括二個部分的內容：第一層階：面向標準產品應用的學習達到傳統企業財務及業務部門應用人員的能力水平；第二層階需要結合各專業人才培養定位，設計產品進階應用、面向行業的特色應用、面向開發方向的深度學習面向IT企業培養營銷/實施/開發人才。

隨著實訓中心的建設和發展，我們計劃增加實訓室的社會開放功能，通過校企合作，在校內搭建區域企業培訓基地，整合院校在當地的企業資源，配合當地政府實現企業培訓收入和服務的雙重目標，為創業創新項目的簽訂打下堅實基礎。

上海電子信息職業技術學院創業創新實訓中心的建設，強化了實踐教學環節的同時推進了創業教育。不僅為高職院校探索創新人才培養模式搭建了有效地平臺，而且也是高職院校進行創業教育實踐的有益嘗試，因此具有較高的研究價值和現實意義。

參考文獻：

[2]金蝶軟件（中國）有限公司. 《創業之星》高校創新創業實訓實驗室建設方案. 2010（5）

[3]張子睿. 大學生創新與創業能力提升. 科學出版社. （6）

[4]李鶴嶺. 大學生創業實訓基地建設概述. 《林區教學》. （08）

[5]馬凌遠. 大學生創業能力提升視角下的教育改革創新研究[J]. 科教導刊（上旬刊）. 2011（06）

[6]田國秀. 學校師生沖突的成因分析與對策研究. 首都師范大學出版社. （11）

[7]許正榮. 大學生創業能力培養初探[J]. 廣東輕工職業技術學院學報. 2011（02）

創業實訓個人總結范文 篇10

這次活動總體來說開展得還算成功，但不足之處較多。首先是這次活動做得好的地方：

（1）工作人員很在工作時很負責，不存在故意“忙里偷閑”的情況。

（2）活動前期物品的購置與準備做得較好，在活動時不缺少任何一種器材。

（3）由于活動較為大型，所以請到了學生會的所有干事以及部長來幫忙，這不僅能促進學生會的團結，更為活動的順利開展貢獻了一份不可或缺的力量。

（4）在活動結束后物品的清點做得很好，不存在有器材丟失的情況，說明各位工作人員還是比較細心。

下面是不足之處：

（1）活動前期宣傳還不夠到位，以至于活動彩排時和臨近活動正式開始的時候，有很多人還不清楚情況。

（2）在活動前期與各班體委的交流還不夠深入，導致各班參賽人員和表演人員安排上沒有做到井然有序。

（3）各位干事在前期也沒有仔細認真的閱讀策劃書，秩序表等，以至于干事自身對這項活動都了解得不夠徹底，只是一個很嚴重的問題。

（4）在組織大一廣播操表演的練習這一塊做得不夠好。最主要的還是活的宣傳不夠，導致同學們沒興趣。

（5）應該提前了解到活動當天上午沒有課的班級，盡早由干事負責通知這些班級來幫助搬運活動所需器材及物品。

（6）在活動前期準備環節忘記活動當天帶上藥品，以至于出現了師生籃球賽有老師受傷了卻不能第一時間拿出藥品進行救治。

（7）在彩排時還需加強秩序管理。

以上就是我的想法。而還有彩排時各專業各班級站的位置不停地調整，我認為這是正常情況，因為這是第一次，彩排較為困難是必須的，這是在摸索怎樣做得更好，所以這不是不足之處，應該是我們努力的一個縮影，至少我們不會氣餒。

總而言之，這次活動擴大我部的影響力，也為學生會的發展做出了積極的貢獻。雖然尚有很多欠缺的地方，但是我相信我們為這個大型活動開了個好頭！

創業實訓個人總結范文 篇11

一、活動目的：

隨著經濟的發展，金融市場的日趨完善，股票投資已經變得越來越重要。

作為當代的一名大學生，認識經濟，了解經濟，掌握經濟是必不可少的技能br/>然而，由于受到專業知識、實踐經驗和資金的限制，絕大多數大學生無法參與證券投資。

為了培養大學生理論聯系實踐的能力，達到實踐推進理論的.目的，襄樊學院經濟與政法學院學習部聯合經濟縱橫學社，共同此次模擬炒股活動。

四、活動流程：

1，賽前知識講座：介紹基礎知識和基本技巧，解答疑問，熟悉系統操作。

五、比賽方式：

采用先進的證券模擬系統進行網上交易，向每個參賽選手提供虛擬資金進行投資買賣。

2、登陸指定模擬炒股網站，進入模擬炒股頁面2016年《模擬炒股》綜合實訓總結工作總結。

4、如實填寫個人資料。

必須按如下填寫(以下幾項必須填寫)：

注意:為保證比賽的公正，以上信息一經提交則禁止修改，并且每個學生證號限注冊一個賬號，重復注冊及以其他任何形式作弊者一經查出即取消其比賽資格。

獲獎選手的身份資料以對應(紡織廠實習報告)帳號的登記資料為準，請務必填寫真實的資料。

七、比賽規則：

1.初始資金：預支給每位選手10000的虛擬資金，從比賽開始之日起，可以用這些資金進行模擬股票委托買賣。

買入委托確認后，若實時行情中賣一最新價與申報價相同或更低，則此委托可成交 , 漲停不能買入。

(2) 賣出。

賣出委托確認后，若實時行情中買一最新價與申報價相同或更高，則此委托可成交 , 跌停不能賣出2016年《模擬炒股》綜合實訓總結2016年《模擬炒股》綜合實訓總結。

(3) 委托成交時，成交價為實時行情的最新價，客戶委托數量全部成交。

(4) 選手可實時查詢本人股票賬戶、資金賬戶、委托成交等情況。

如有違反上述，主辦方首先與會員溝通解決。

對于屢勸不改者，主辦方將取消其參賽資格2016年《模擬炒股》綜合實訓總結工作總結。

(2)本賽程將不考慮送配股、增發、派息的權息因素，參賽者不得參與上述股權登記，及時在登記日前賣出，以免對您的成績造成影響。

(3) 主辦者會根據實際情況對比賽規則進行合理調整，相關信息會及時向各方進行通知，請參賽者留意。

5.禁止事項：

(1) 不能透支及買空賣空;

(2) 不能申購新股;

(3) 不接受當日上市新股交易委托;

(4) 其他禁止事項。

大賽負責人：張又傲15071532455(641455)、

趙西蒙、谷宇宙、吳詩翔、陳云、鐘聰燕、

程建皓、肖升紅、駱瑞瑞、李娟、王紫露、

項目實訓個人總結(通用10篇)

一分耕耘，一分收獲。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。在寫實習范文有什么秘訣呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《項目實訓個人總結(通用10篇)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

項目實訓個人總結 篇1

20xx年度，本人在公司領導的大力支持下，在公司各部門大力支持及同事的幫助和配合下完成了項目的施工及驗收。

一、經過半年多的努力，使自己在工程項目施工管理方面取得了一些施工組織協調管理經驗：

（一）優化施工組織方案，提高項目管理水平。

在施工管理中，始終把科學管理，優化施工組織方案放在工程管理的首位，在不斷的施工中研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用實際可行性方案及科技技術含量。不斷探索、研究、施方案實施中科學管理的方法。

（二）嚴格質量管理，爭創品牌形象工程

“質量第一”是企業永恒的主題，更是自己追求的目標。在施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足客戶需求，為美化市容多創精品。所堅持的措施有：

1、落實質保措施，提高監控到位。堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量、技術交接記錄。確保每項施工中都有文字交底。以便更好地指導施工人員按標準、按要求去操作。項目施工上的專職質量監督員，給其一定的相應權力，讓其主動把好質量創優質，使其進一步做好質量監控預案，并協助整體基礎上搞好本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。

2、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量問題的施工部位，

如：防水及高空作業工程。設專人把關，做好監控管理，保證安全及確保質量，發現問題及時解決。

3、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去操作施工，把住每一道工序及流程，要把創優的標準落實到操作中，使參與施工及管理人員認知、了解優標準，使施工作業一次達到質量標準要求，不出現二次反工及維修。

4、層層管理，人人把關，始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單是項目管理人的工作，而是項目中每個人都應該有的意識。要在層層管理上形成施工操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程的施工工序、流程，工藝、質量、工期負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格、緊密處于受控狀態。人員排、質量標準、工藝、施工注意的事項對施工人員進行技術交底，確保質量達到創優標準。

(三)合理安排工序、工藝、流程、質量標準加快施工速度

做為一名項目施工管理人員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產、施工進度的落實從不放松。特別是施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，一直堅持。

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的施工管理中，對施工部位做周密的計劃，什么時間，完成到什么部位，做到心中有數。由此在項目施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場

的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織計劃，落實各工種人員到位。為確保項目施工順利進行，對現場的材料、技術人員、勞動力等因素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好各工種人員的預測，合理的人員配置，保證了施工不間斷，保證工期及質量。

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，各部位同步施工，統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

(四)嚴細成本管理，提高工程效益

效益是項目發展立足的根基，沒有了效益，項目管理將毫無意義，

工作中，首先做好成本管理及各崗位人員的選定，責任心強，服從管理，對工作認真負責。制定項目成本管理工作流程，通過流程的制約作用規范要求施工隊伍，施工中，每一單項施工前，項目管理人員要對施工方案反復研究，確保施工開展后施工材料浪費，嚴格加強及時的預算和實際用量的及時對比，及時發現問題，解決問題。

加強施工過程的結算工作。項目部設定專人管理變更和簽證工作，以防變更傳遞過程的失誤，又保證結算過程中無疏漏。

(五)安全與現場文明施工管理

安全是企業的效益；安全是職工的生命！

違章操作造成損失的人員根據情況進行處理公示。項目部每月進行一次針對全體現場施工人員的安全教育；特殊情況進行專項安全教育。

安全及現場文明經濟投入方面，在日常施工操作過程中，為保證安全生產、施工，確保施工人員的生命安全。

在公司的指導和幫助下，在公司各部門同事的協助配合下，各方面工作進展順利，各項目保質、保量如期完成。

二、存在的問題與不足

1、崗位職責的不明確

2、現場執行力度欠缺

3、現場勘探，確定施工順序及施工前期，設備、材料、人員等進場前的準備。

4、施工隊伍的專業技術問題

5、人員的合理調配、各工種的施工進度安排

6、施工中沒有按照施工進度進行，影響施工進度及質量標準

7、施工各部位材料的把控，質量不達標。

8、進度計劃、質量標準、安全、材料成本控制

9、根據現場實際情況、在成本控制的前提下采用新工藝、新技術。

三、20xx年工作思路

在新的一年里繼續學習，在施工中點點滴滴的積累經驗，為以后的發展墓定堅實的基礎。工作崗位主要負責施工現場的管理、協調、安全文明施工、進度控制、質量控制、成本控制，經過上一年的工作暴露出了自身在本職工作崗位的不足及需要進一步認真學習的地方有一下幾個方面：

1、在軟件的使用上及圖紙的繪制需進一步學習

2、工程前期的跟進，了解各環節的對接情況

3、施工前圖紙的審核及技術交底

4、施工現場的崗位職責，及施工工序

⑴進場前現場的勘探

⑵施工計劃的制定，各工種的安排、設備及材料入場的安排⑶施工組織計劃的完善

①優化施工組織方案，提高項目管理水平

②嚴格質量管理，爭創品牌形象工程

③合理安排工序、工藝、流程、質量標準加快施工速度④嚴細成本管理，提高工程效益

⑤安全與現場文明施工管理

5、施工中對，安全、進度、質量標準、成本控制有序的合理安排及控制

6、施工中按照施工組織計劃有序進行

7、施工現場定期現場會議的召開

項目實訓個人總結 篇2

XX年即將過去，回顧半年來的工作經歷，總結半年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，以下粗略的對本年度的工作作以下總結。

作為公司駐現場的機電管理人員，我按照公司的各項制度，按時按質地完成了各項管理工作。過去的半年里，我參與管理的余姚市精品館裝飾項目順利地完成暖通工程的風管安裝、暖通供回水工程的立管安裝、水電安裝工程的吊頂內配管配線和衛生間給水管安裝工程。很有幸能參與本項目的建設，參與安裝工程的施工。在我的腦海中現場管理歸納與以下幾點。

首先，貫徹設計意圖，在施工過程中，按圖紙要求施工，施工前就要對項目有個總體的安排計劃。在遇到具體施工問題，及時和建設方、設計方溝通，首先提出問題，并提供自己的調整意見，供建設方和設計方參考，這樣有利于問題的及時解決，并且能夠得到建設單位的認可和信任。在施工過程中，必須以項目的成本為出發點，多考慮人材機的節約，施工前了解項目的預算造價，做到心里有數，綜合考慮項目的成本節約。

其次，為了有效的管理工作，根據項目部制定的施工進度計劃，要求各班組按項目部的施工進度計劃合理的組織勞動力，勞動器材，合理的安裝材料進場計劃，做到材料提前送檢、封樣，杜絕不合格材料進場，從源頭上抓好材料的質量關。施工前做好技術交底工作，把安裝工程具體的質量要求和工藝水平以書面形式告知施工班組，并根據平時現場檢查時發現的問題及時總結，細化后再在工程例會上更正。平時要多和班組長談質量、談工藝，返工的事情就會減少發生，特殊的施工班組要盡最大努力，把他們的積極性調動起來，盡量減少班組的質量薄弱意識。管理做到人性化，經常和各班組溝通，和他們講解質量的重要性，安全的經濟性，效益來源于安全施工來源于精心管理。

第三，安全生產貫穿于整個施工工程，在本工程上，各安裝班組能積極重視安全工作，平日開會多講多要求，并簽字落實責任，在具體施工時再檢查。施工現場掛好相關的標示標牌及警示牌，時刻督促員工的安全意識。

第四，今年有幸參加公司的信息化管理工作，這對我來說是一次挑戰，在不熟悉的領域里學習，學到了一些新的知識，使自己的業務能力提高了一個層次，很感謝公司給予的機會，以后工程管理實現信息化和數字化的管理是大勢所趨，信息化管理減少了繞彎路和無用功。

緊張的工作之余，為了提高自己的業務水平，把工作做得更好，也為了以后的發展，業余時間給自己多充充電，本項目中遇到了以前未曾接觸過的電梯安裝工程，通過翻閱相關書籍規范，給了自己一個學習和挑戰的機會。

在過去的XX年中我認真要求自己，提高自己的業務水平，在工作中兢兢業業，取得了一定的發展，也發現了自己的一些不足，我想在以后的工作中我要揚長避短，彌補不足，全面做好本職工作，為公司的發展做出自己的貢獻。公司正處于起步階段，我們每個員工都要發揮自己的所能，共同為我們公司從創業期走向發展期付出自己的力量。

項目實訓個人總結 篇3

項目總結報告

為期三周的典型產品拆裝與測繪綜合實訓已經結束了。這次實訓的主要內容是關于零件的機械加工工工藝分析和專用夾具設計，這三周的實訓訓練讓我們學到了許多應用方面的知識，也順便復習了所學的知識，發現了許多不足?，F在回顧實訓這些天努力，我們確實是有很大收獲。在XXX和XX老師的耐心指導和鼓勵下，我們第五小組終于圓滿完成了實訓任務，達到了本次實訓預期的目標和要求。這次實訓給了我們一次全面的、系統的實踐運用的機會，鞏固了所學的理論知識，將理論知識與實踐相結合，增強了我們的動手思考能力，同時告誡我們自己目前所學的知識是遠遠不夠的，要不斷地從實踐中總結經驗，發現問題，思考問題，不怕困難，勇于實踐創新，要培養自己良好的學習習慣和獨特的思考方式，在實踐中檢驗真理，學習新的知識，提高自己的能力。本次實訓中，老師對我們的要求是:必須以認真、細心的學習、負責的態度，完成全部實訓全部內容及要求。

此次實訓的主要內容是關于典型零件的機械加工工工藝分析和專用夾具的設計。在老師的指導下，我被分為第五小組的組長。我領取本組的夾具后，將組員召集在一起，一起觀察、討論分析此次夾具的結構，工作原理等其他內容。在討論的過程中，我們也遇到了一些問題。我們一起查資料，詢問老師，以此來解決問題。作為組長，我知道如何將任務分配下去至關重要。我考慮到每個人的情況有所不同，合理分配。在經過一系列的工藝分析和夾具設計過程中，我們組員之間配合得很默契，特別是XX同學的表現讓人很滿意。通過這個過程，大家可以將課上所學知識運用起來，理論結合實踐，讓人擁有一番領悟。大家不僅從課外學到一些知識，還知道了夾具的用途和一些典型簡單零件的型號類型。，這樣，大家在以后的生活工作中，也就能夠獨立解決。

實訓期間，我發現自己本身也存在許多的不足。比如：作為組長沒有很好的幫大家解決問題，自己所學的知識不夠完善。我相信我會通過此次實訓很好的改變自己。此次實訓中，我們所獲得的實踐經驗將對我們終身受益，在我們以后的工作中得到體現。

實訓期間，XX和XX兩位老師的敬業精神讓我們佩服。老師在我們實訓過程中，及時糾正我們的錯誤，耐心地指導我們，使我們組順利地完成了任務。

最后在此特別感謝XX和XX兩位老師對我組的悉心指導！

項目實訓個人總結 篇4

這個不是靠想象，而是根據實際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維），當然這里只是討論方法，不涉及具體的項目案例。

我們可以采用倒推的方式來分析：

（1）最終的項目一定是真實的項目，也就是要把學員訓練到能夠獨立開發實際應用，通常我們還不能選最簡單的項目，因為學員的吸收還要有一個折扣，所以最終的項目應該選實際項目中中等難度的項目

（2）最終項目定下來過后，開始分解這個項目，看看為了達到完成這個項目需要哪些技術和知識點，以及每部分知識點的深度，然后定出每個分階段的任務

（3）然后開始選擇分階段的項目，分階段的項目應該比剛才分析出來的分階段任務稍稍復雜點，這樣才能達到訓練的目標。定下分階段項目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識點和深度。

（4）然后是選擇上課期間的演示項目，演示的項目是為了做分階段項目服務的，可以認為是分階段項目的分階段項目

（5）最終把要求掌握的知識點和要求掌握的深度，分散到日常教學和練習中。

好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學和練習中學習和掌握的知識 ==〉演示項目 ==〉分階段項目 ==〉綜合項目 ==〉勝任企業實際開發需要。

附注：有了好的項目還要有好的訓練方法(這個另外立文討論)，最最基本和重要的一條就是：絕對要指導學生親自動手做，而不是看和聽，所以盡量不要選擇有現成代碼的項目，演示用的項目也最好不配發代碼，讓學生能夠跟著做出來才是真的.掌握了。

上面闡述了java對項目的態度和基本選擇方法，這里再把其中幾個重要的、與眾不同的特點闡述如下：

項目實訓個人總結 篇5

《模擬炒股》綜合實訓總結

——投資與理財專業XX級《模擬炒股》綜合實訓總結

為了增強投資與理財專業課程的實用性，提升學生的專業實踐能力，我系投資與理財專業與海通證券公司精誠合作，經過精心籌劃、嚴密組織、有效實施，共同完成了XX級5902班學生的《模擬炒股》綜合實訓工作。本次實訓使學生走進真實的企業，提前體驗了工作的艱辛，感受了現實的工作環境，從中收獲了希望，同時增強了自身學習動力，強化了學習目的。本次實訓按照人才培養方案的要求，逐步實現專業人才 “教、學、做”一體化教學模式，實現學生“零距離”就業，為學生樹立正確的擇業觀打下基礎。

本次實訓歷時一個月，從XX年x月x日開始到XX年x月x日結束，實訓時間為每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。為了體現綜合實訓在教學過程中的特點和優勢，緊密結合學生的教學進度和教學安排，此次綜合實訓特意安排在本學期的中段進行（校歷7-10周），使大家能夠在掌握《證券交易》、《投資學概論》等課程專業知識內容的基礎上，再去體驗真實工作對知識、能力、素質的要求，進一步加深對工作崗位的認知，以便更好的完成后期學習。

一、組織嚴密，職責明確，責任到人

參加實訓的學生為投資與理財專業5902班全體同學，共41名學生，分成兩大組：13名同學為第一大組，在海通公司興華街營業部參加實訓；另外28名同學為第二大組，在海通證券公司新建路營業部參加實訓。各組均選出組長，負責本組同學的聯絡、安全、考勤、本組活動安排以及上傳下達的工作。

二、校企結合，共同育人

本次綜合實訓指導工作由海通證券公司和投資與理財專業教師共同承擔。行業指導教師統一由海通證券公司新建路營業部、興華街營業部安排，為了保證此次實訓的質量，海通公司選擇了最優秀的行業精英作為實訓老師全程對學生進行跟進和輔導。校內指導教師以教研室為基礎負責組織實施，安排指導教

師全程指導，王成虎、閆柳青負責第一組學生，覃丹、李曉曄負責第二組學生。整個實訓過程中，校內指導教師深入實訓一線，充分了解和掌握了學生的實訓進程和效果，每位指導教師結合自己的代課情況，靈活掌握指導實訓的時間，每周在海通公司指導實訓的次數均在兩次以上，每次指導時間為三個小時。

實訓期間，同學們積極學習，努力完成實訓任務。在海通證券工作人員的熱情指導和幫助下取得很大進步。在實訓過程中，同學們將在校時書本上學習的理論知識充分聯系到實踐中去。從事分析工作時，同學們不再只是膚淺的只看股市表面呈現的東西，慢慢學會透過現象看本質，學會從各方面結合起來看大盤的表現及某只個股的表現，在選股及選擇股票買賣點方面漸漸形成一套自己的分析思路。在從事證券營銷工作時，大家都認真學習團隊營銷精神，即堅持從客戶的角度出發，為客戶提供最好的服務。在這個環節中，同學們都小試牛刀，通過自己的努力發展了新的客戶群，并且獲得了海通公司的現金及實物的獎勵，收獲頗豐。

實訓接近尾聲，每位同學與初來乍到時相比都有了明顯的變化，通過一個月真實工作的實訓鍛煉，同學們從剛開始的青澀、害羞、懵懂變得自信、開朗，樂觀，變得敢想、敢說、敢做，人際交往與溝通能力得到了明顯的提高。每位同學都出色的完成了實訓任務,在專業實踐能力和職業素養方面都得到了不同程度的提高，大家出色的工作能力也給海通公司留下深刻的印象,受到公司領導的高度評價。實訓結束時，海通公司為同學們舉辦了歡送會，并為大家發放工作獎勵近一萬五千元，在歡送會上，每位同學都暢所欲言，真誠的感謝學校提供了這次難得的實訓機會，與大家分享了這一個月里自己的成長。在同學們看來，這不僅僅是一次實訓體會，更是人生的一筆財富，對一生的職業規劃都將產生重大影響。本次實訓準備充分、組織成功、效果明顯，這都離不開領導的大力支持和全體學生的不懈努力。同時，也在實踐中證明了綜合實訓的重要性和正確性，為了達到人才培養的目的，我們會再接再厲設計更好、更實用、更有意義的實訓，開拓學生視野、轉變就業觀念，為大家提供更優質的機會！

項目實訓個人總結 篇6

為響應全市職業學校在新課程體系下課堂教學研究改革活動，我校在領導的支持和教師的共同努力下，舉行了這次項目實習實訓教學活動，目的就是要在課堂教學改革活動中，更好地提高實踐教學的能力，從而提高學生本專業課的素質教育。

實習項目：發動機拆裝及檢測

實習時間：

實習地點：實習實訓室

參加學生：XX級汽修班全體學生

具體內容：1、發動機的拆、裝

2、氣缸圓度、圓柱度的測量

3、活塞環三隙的測量

4、活塞圓度、圓柱度和直徑的測量

5、氣門桿間隙的測量

6、氣門間隙的調整

7、氣門桿長度、磨損的測量

8、缸蓋平面度的測量等

指導教師：

實習過程：

首先，我們更好地提高實習效果，對學生進行了分組，組成四個小組，并指派四名組長，具體負責，并對組長和學生提出具體要求。

其次，學校在實訓室準備了四臺發動機，分別是492Q、捷達2V、豐田1NZ和本田16VALVE等，以及所需要的工具、量具和設備等。要求每個小組具體負責每臺發動機的拆裝及檢測。

在實習前，我們就要求學生上網查詢有關這四臺發動機的性能指標、參數及應用等，使學生在實習前就能對發動機有了初步了解，同時也是對學生的一次鍛煉和學習。為體現學生的精神風貌，還統一了服裝，使學生在思想上足夠重視，加強了紀律要求和安全教育等。

在實習過程中，首先對四名組長加強訓練，要求他們掌握實習知識，才能更好的帶領全組學員掌握實習內容。

實習期間，在教師指導下，完全由學生自己動手完成項目任務，并詳細填寫實驗報告。在每一組中全程錄制了某一項的實習檢測操作過程。這樣做就會對學生要求的更加嚴格，同時對學生也是一次考驗，使學生更加認真對待。操作結束后，請其他學生對操作過程給予評價，找出其中存在的問題，再由操作的同學總結操作過程中的經驗和需要注意的事項。然后教師對本次操作進行評價，給出改進意見。每天實習后，還要進行小組評分，總結學生出勤情況、紀律情況、操作質量和工具清點等。

檢查評估：

考查實習效果，評出優秀組和優秀學員。組內同學確定好分工，不同組進行監督。讓學生對操作的同學進行檢查打分，教師巡視時予以詳細記錄，以便后期點評。找出優點和不足，激發學習動力。首先進行自評和互評，找出自身存在的問題和不足，找出他人存在的優點和長處。最后教師對各小組的實習情況進行綜合評定，評價學生的操作情況，注重過程、承認差異、突出發展，以人為本進行評價。鼓勵先進、激勵后進，形成良好的學習氛圍。多數學生能夠掌握實習內容，但也有少數學生能力較差，有逃課現象。這些還有待于今后的學習和改進。

實踐證明，運用“項目教學法”進行《發動機拆裝與檢測》的實踐教學，讓學生在做中學，在學中做，充分發掘了學生的積極主動性和創造潛能，提高了學生的理論水平和操作技能，在教師有目的地引導下，培養了團結協作、分析問題、解決問題等綜合能力。同時，教師在觀察學生、指導學生的過程中也開闊了視野，提高了專業水平，實現了教學相長。

汽修專業組

項目實訓個人總結 篇7

創新性實驗總結報告

大學生創新性實驗計劃項目是本科學生個人或創新團隊，在導師的指導下，自主選題設計、獨立組織實施并進行信息分析處理和撰寫總結報告等工作，以培養學生提出問題、分析和解決問題的興趣和能力的項目。

我們團隊所選論文題目是“汾河水中微生物的檢測”，之所以選擇這個題目，是因為感覺它具有實際意義，可操作性強，而且在創新方面利于突破。在論文寫作以及實驗過程中，有時感覺很辛苦，有時還會產生放棄的念頭，但是最終堅持了下來，出色的完成了我們的項目。

開始是搜集資料。在指導老師的指點下，通過各種渠道開始準備工作—通過網絡、圖書館搜集相關學術論文、核心期刊、書籍等。通過一個月的深入學習，搜集了一大堆與本項目相關的資料，在賀老師的指導下，摒棄了一些無關緊要的內容，保留了有參考價值的資料作為備用。在這段時期，我們各自分工。在中國知網上，搜索了一些學術論文和期刊文章；在Springer上，搜索了外文文獻資料，參考了一些論文樣本和一些論文設計總結；在常見的搜索引擎中，了解到一些相關的知識，同時特意瀏覽了大量的外文網站，并將這些內容列成提綱，便于以后查詢，以減少后期工作量。

接下來，我們開始對所搜集的資料進行整理、分析研究，并制作了課題研究的方案及實驗規劃，開題報告完成之后隨即進入緊張而有序的實驗過程之中。根據取其精華，去其糟粕的原則，撰寫了初稿，并加入了自己新穎的見解，特別是在實驗的過程中，吸取其它普通實驗過程的優點，并加入我們自己的創新點。在此期間，我們多次與賀老師進行溝通，聽取老師好的建議，積極采納。

老師將初稿修改后及時反饋給我們，看了之后才發現整個項目中漏洞很多，特別是論文的格式，而就實驗過程來說，提出了幾點建議，如不要全盤覆蓋課本上的知識，用一個章節作為典型來表達你的創新點就可以了。

在整個實驗過程中我們學到了做任何事情所要有的態度和心態，首先明白了做學問要一絲不茍，對于出現的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。在工作中要學會與人合作的態度，認真聽取別人的意見，這樣做起事情來就可以事倍功半。

整個創新性實驗的順利完成，要感謝我們的指導老師賀東亮老師，我們這個團隊的每一位隊友以及學長的幫助，感謝他們提出寶貴的意見和建議。

項目實訓個人總結 篇8

這是java最與眾不同的一點，java深知：軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業需要能實際開發的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java非常強調：項目一定要讓學生動手寫出來。

java的做法是：老師做為項目經理，帶領著大家一起去做需求分析、概要設計、數據結構設計、接口設計、重要業務流程的分析設計等，然后由學生們分團隊進行開發，實現整個項目。這里有幾個與眾不同：

(1)：現場帶領學生一起做分析和設計，而不是預先做好了來講講。因為需要學生學習的是分析設計的過程和方法，而不是已經做好的結果。

(2)：java選用的項目基本都是企業最新的項目，很多都是java的學生和企業在同期開發,所以是不配發源代碼的。這樣也斷絕了學生的依賴思想,認認真真去開發?？赡苡型瑢W會問：為什么不選擇有源代碼的項目呢,那樣還可以參考學習啊!

這是一個典型的誤區：覺得通過看人家的代碼能夠加快自己的學習。這個方法對有經驗的人來講是對的，但是對于還在學習期間，沒有經驗的學員來講，就是一個認識的誤區了。因為你也許能看懂代碼的語法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設計，看不懂為什么要這么實現，看不懂代碼所體現的思想，其實，看了跟沒看沒有多大區別。

事實上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個工具，到企業級erp都有開源的,而且很多都是大師級的作品,說實話比你參考的那些代碼質量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達不到那個水平，看不懂代碼背后所體現的設計和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。

當然不排除有這樣的高人是能夠完全能理解和掌握這些大師級作品的，但估計不會是剛開始學習java開發的學生，所以java根據多年的培訓經驗，友情提示：在初學階段，看一千遍，聽一千遍，都不如自己動手寫一遍所達到的學習效果。自己能寫出來的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代碼或者是聽老師講的，就算講過看過，但是自己做不出來，那都不算會。

(3)：java在課堂上除了帶領學生去分析設計外，還會分析一些重點、難點功能的實現機制和原理，然后指導學生去實現。

項目實訓個人總結 篇9

轉眼間為期三個月的物流實訓工作已經結束了，經過這一段時間的培訓，使學生在全面了解專業知識上有了很大的進步，對學生的就業有了很大的指導性，受到學生和老師的一直好評，現將實訓工作總結如下：首先實訓的過程：

在實訓期間，我們主要講實訓工作分成以下幾個部分：

一、 在校安排學生進行所學專業課的總結、運用階段。

主要通過計算機和分小組的活動方法，熟悉從訂貨、入庫、出庫、運輸、配送等幾個環節流程的了解，從而把所學理論知識加以綜合運用，并加深理解。具體安排如下： 整個實訓過程分為四個階段：基礎準備階段、崗位輪換實訓階段、具體實施方案階段和報告總結階段，循序漸進的讓學生熟悉系統和設備的操作、掌握不同崗位的作業方法和職責規范、了解物流企業運營機制、作業流程和部門間的配合要求等等，使學生實現對物流的系統性認識、綜合鍛煉并評估了其專業能力。

第一階段：基礎準備階段。主要是對軟件系統和硬件設備

的講解與單獨演練，目的在于讓學生能夠完全掌握系統和設備的性能和操作規范，為下一步學習做好準備工作；

第二階段：崗位輪換實訓階段。根據不同物流公司的一些具體崗位進行輪換實訓，熟悉各崗位的職責和作業流程，將每個班的學生分成多個實訓小組，每個小組集中實訓一個崗位，在每個組員都可以充分掌握這一崗位的操作技能和能力要求后，再向下一個崗位進行輪換，直到所有崗位、所有參訓學生均完成了輪換，這一階段即告結束；

第三階段：綜合模擬運作階段。學生自行分成幾個小組各自成立自己的公司并對公司進行定義，包括公司的規模、人員、組織機構、擁有的固定資產等等。然后根據物流作業流程模擬物流企業的買賣活動、倉儲環節的出庫、入庫、移庫、盤點等作業（因運輸環節的作業在學校內很難實現，所以主要模擬物流公司倉儲環節的出入庫等作業），最后進行商務談判，簽訂合約，模擬結費等進行考評。

第四階段：報告總結階段。經過了前面的三個階段的實訓每位同學都總結一下自己的在此次綜合實訓過程中的學習成果、感想和體會，同時分析對手的成敗得失及自己對未來的規劃。

二、 安排校外的參觀學習。

在11月21號，在招生安置辦老師的幫助下，帶領所有物流班的學生參觀了我區唯一的大型自動化立體倉庫——海爾自動化立體倉庫，使學生直觀的了解一般搬卸裝運工具、運輸工具及貨架等物流機械的使用，加深對課本知識的消化和吸收。學生都表現出很高的積極性，效果很好。

三、 利用學校的工具，擴展學生的知識面。

針對有些物流設施等類似東西帶不進來，而學生又走不出去的困難，我們積極利用學校的多媒體，把老師外出學習的資料在教室里播放給學生看，擴展學生的知識面，全面了解物流的最新發展前沿等最新動態。

實訓中遇到的問題：

實訓過程中不可能是一帆風順的，在實訓中也遇到不少的問題，例如:在進行物流軟件的操作過程中，由于無法進行教師演示操作步驟，學生的理解能力和立體感想象能力有差異，所以在教學過程中就出現了有的學生已經很熟練了，但又得學生還是丈二和尚摸不著頭腦，給教學工作帶來了很大的不便，所以在教學過程中實行小組幫扶制，受到得效果不錯。另外還有由于基礎

知識不牢固，有的學生有掉隊顯現，此外還有就是對學生的思想意識動員不夠充分，有部分學生意識不到實訓的目的，表現出來的就是積極性不高，在以后的工作中還要注意“全”和“細”。

實訓所得：

這次實訓我們的主要目的是讓我們的學生通過不斷的上機實習聯系所學專業知識，加深理解，以便更好的掌握所學技能。實踐出真理，在這一周的實訓確實是有累但是累得有價值。使我們的學生明白學海無涯，未來的工作需要知識的武裝，激發了學生的學習積極性，對物流有了更全面和系統的認識。本次實訓達實現了預期的實訓目的，比較圓滿的完成了實訓任務，達到了預期的效果。

項目實訓個人總結 篇10

創新性實訓項目總結報告

為了增強學生的動手實踐能力，提高學生應用所學理論指導和解決實際問題的水平，培養學生科技創新精神，水利工程系成立了創新實訓小組，利用開放性實驗室（實訓場）開展學生科技創新活動和開展創新性實訓項目。

一、結合水利工程專業的“水力學”課程，開展創新性實訓項目有：靜水總壓力在規則平面與不規則平面上分布異同性的實訓；不同固體邊界條件對水流運動的影響分析實訓；對不同流態斷面的壓強分布特點的再認識實訓；管嘴射流對平板或曲面板所施加沖擊力的試驗研究；孔板出流流量與壓力之間關系分析實訓；水流邊界對流態和沿程水頭損失系數的影響分析等。這些創新性實訓項目的開展，摒棄了以往“驗證性”、“演示性”的實驗。

二、結合工程力學課程，開展創新性實訓項目有：不同齡期砼試件破壞規律的試驗實訓；常用建筑材料的力學性能及其指標的測定實訓；多點應變測量技術在純彎曲梁正應力測定中的應用實訓；應用數字式電阻應變儀測定材料力學性能的試驗研究實訓等。這些創新性實訓項目的開展，同樣摒棄了以往“驗證性”、“演示性”的實驗。

三、產學研結合創新

在已完成的“管道灌溉系統全隱蔽式系列給水栓開發研制”、“實用新型系列放水閘門開發研制”等三個項目中，10名學生親自參加取樣、實驗、畫圖、編寫初步技術報告等。

在研項目“臨沂地下水信息管理系統”的研究過程中，3名學生

參與計算機排版、數據庫數據錄入等。由于結合科研項目進行教學，針對性強，有利于學生創造性思維的培養。

在日照瀉湖船閘船閘監理，學院水軸景觀工程的施工、監理，日照市西安路的施工等與教學密切結合。學生專業知識得到大大加強和拓展，職業素質得到大大提高。

四、積極與行業企業合作進行實踐條件建設

與中國南方測繪儀器公司、山東水利工程總公司共建了校內“工程勘測、施工實訓場”。與青島陸港市政工程有限公司、山東省水利工程總公司第一工程分公司、淮河水利工程局、日照水利勘測設計研究共同建設了都江堰微縮工程、三峽微縮工程、水泵站，不僅學生參與勘測、設計、施工、監理，而且工程的運行管理也由學生完成。與山東省水利科學研究院共同建設了噴灌實訓場，從設備的利用、噴頭的維護到每次噴灌效果的分析均是在教師的指導下由學生完成。與青島海洋氣象設備有限公司共同建設了水文水資源實訓場，實現了部分氣象、水文資料與日照水文水資源勘測局的共享，等等。另外，與山東水利行業建立了密切合作關系，建成了15個“生產環境強、有教學功能”的校外實訓基地

水利工程系

會計實訓個人工作總結通用

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會計實訓個人工作總結 篇1

通過為期兩個月的會計模擬實訓，利用手工做賬的方式，熟悉并掌握了從分析原始憑證—填制記賬憑證—填制各種明細賬和總賬—編制科目匯總表—核對各賬是否相等—編制試算平衡表—填寫財務報表—整理和裝訂記賬憑證的一整套程序。

關鍵詞：登賬、核賬、查賬、扎賬、整理與裝訂

實習目的：為了在走上工作崗位后能盡快適應并勝任實際工作，縮小理論與實踐的距離，要在學校學習期間培養學生的的實踐能力和操作技能，其主要辦法之一就是進行會計模擬實訓。會計模擬實訓主要包括原始憑證、記賬憑證填制和登記各種明細分類賬、現金銀行存款日記賬、登記總分類賬及編制財務會計報表，還包括企業供應、生產、銷售三個環節的核算和成本計算中會計憑證取得或填制的方法，還包括賬項調整、賬項結轉與結賬、錯賬查找與更正的方法，以及試算平衡表、發生額及余額對照表、資產負債表和利潤表的編制依據和編制方法等。選擇手工做賬的方式，為了熟悉并掌握會計基本做賬流程，從而彌補我們兩年來之重視理論學習的缺陷，希望通過本次模擬實訓對我們即將面臨的崗位實習有一定的幫助。實訓的基本流程

第一步，根據模擬企業實際發生的經濟業務，填制和審核原始憑證，然后根據審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，再根據記賬憑證編制匯總記賬憑證。填制和審核會計是會計核算工作的基礎，是保證會計核算資料真實、可靠和完整的關鍵，是發揮會計監職能的重要一環。全部會計憑證必須經過有關人員嚴格審核，只有審核無誤的會計憑證才能作為登記賬簿的依據。

第二步，根據審核無誤的會計憑證分別登記現金和銀行存款日記賬、各種明細賬和總賬。然后與會計期末進行會計賬項調整、結轉并結賬、對賬。如過發現賬簿記錄存在錯誤、應及時予以更正。第三步，根據有關的分類賬簿記錄資料編制資產負債表和利潤表等主要的會計報表。另外，正式編制會計報表前還應編制試算平衡表進行試算平衡。

專業一結束，為了能夠更好的適應即將面臨的實習和工作，我們進行為期一個月的會計手工綜合模擬實習課程，并安排了徐海燕等老師對我們進行專業指導。模擬實訓的內容是作為一個會計人員的身份，宏遠機械設備公司處理12月的相關業務。在老師的指導下，將１２月業務分為上、中、下三旬，并合理均勻的預期安排在了四周。

通過這次手工綜合實訓，明確了其做賬的基本方法和程序，深刻認識到作為一個會計人員在懂得基本專業知識的前提下，具備認真、仔細、耐心、等特點，要具有一種“經得起平凡，耐得住寂寞”的心態。我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

此次的實習為教會了我我們以后深入社會，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

會計實訓個人工作總結 篇2

為期9周的財務會計分崗實訓轉眼就進入尾聲了。對于會計專業的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程。

在財務會計分崗實訓課上，老師耐心講解每章每節需要注意的細節，同時我們在課上較系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強學生實際操作的動手能力，使學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，以及登記賬簿的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納、存貨、固定資產等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。我們是每做一章節的會計分錄就登記記賬憑證繼而各種的賬簿，看著這些賬簿我頓時傻了眼，雖然已不是第一次上會計實訓課，但是自己卻對它感到陌生，無從下手。幸好老師給我們講了如何填寫，然后我們根據憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，忙得不亦樂乎…其實苦的是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的'不細心，登記下來發現基本上每張賬都讓我修改過?？粗鴫延^??！真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢?？偟膩碚f這次實訓讓我重新認識了很多東西，雖說很忙，但是真的很感謝學校還能給我們這樣的實訓機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。這次的會計實訓，讓我深深體會到了積累知識的重要性。它使我們在實踐中學會如何運用知識、在實踐中鞏固知識；而且，這又是一次對專業知識的一種檢驗，它可以讓我們的課本上的知識與實際運用相結合。若只是將書本上的知識生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通的，自認為已經掌握了一定的基礎會計理論知識在實踐中只能成為空談。因為會計工作是個復雜，需要耐性的工作，需要我們一點一滴的積累。

會計實訓個人工作總結 篇3

作為會計專業的學生，會計電算化是一個非常重要的學科，我們不僅要掌握基礎知識理論，還要熟練地掌握實際的操作動手能力，這為我們以后從事會計工作打下良好的基礎。這次老師為我們布置的這次實訓，不僅是要檢驗我們是否掌握知識，更是在鍛煉我們的動手能力，更好的掌握會計軟件的運用。

一、實訓目的：

結合課堂上所學的基礎理論知識，熟悉用友U8。50的操作過程，掌握電算化的方法，能獨立熟練的完成會計電算化的工作。培養認真仔細，耐心嚴謹，團結協作的學習和工作態度。

二、實訓步驟：

1、安裝軟件：會計軟件的正確安裝是電算化的前提，安裝的過程不難，但需要注意的是電腦的操作系統，比如：W7的操作系統和用友軟件不能很好的兼容，安裝之后會出現很多問題，而我正好是W7的操作程序，所以在之后的操作中出現很多問題，不得不從頭開始。所以要正確的選擇安裝環境。

2、新建帳套：帳套是一個會計信息資料的框架，只有建立了新的帳套才能開始一系列的`工作。建立帳套的過程很簡單，但還是有需要注意的地方。

①啟用會計日期要正確填寫，否則到后面的實訓審核憑證的時候，系統會出現＂不能超前建賬時間＂或＂不能滯后建賬時間＂的提示，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。

②Demo的口令應為空。

③應當禁止按行業性質預置科目。

3、設置操作員及其權限：每一個用戶（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。

基礎設置：這一部分需要掌握系統參數的設置、會計科目的增加和修改、項目目錄的設置、增加結算方式等操作。需要注意的是，①以Demo的身份登錄，操作日期為20xx年11月01日。②增加會計科目時，“原料及主要材料”和“材料”需要項目核算，不然后面填制憑證將不能進行。

4、總賬系統：需要要掌握輸入期初余額、填制憑證，審核憑證、期末損益結轉、月末結賬等。這部分其實并不難，但需要我們特別仔細，因為一個小錯誤有可能導致后面一系列的錯誤，只能重做。只要我們小心謹慎，一步一步的做就能完成。需要注意的是：①登錄總賬系統時，應更換操作員為自己。②期初余額錄入后，要檢查試算是否平衡，不平衡的話就不能進行下面的操作。③審核憑證，記賬時應更換為Demo，日期為11月30日，期末結轉損益時又要更換為自己去生成憑證，最后更換為Demo對生成的憑證審核、記賬。操作員的更換一定弄清楚，不要混淆。④做完以上操作后，先不進行總賬的月末結賬，等其他系統完成后再來結賬。

5、工資系統：這一部分需要了解和熟悉的有建立工資賬套、基礎設置、設置計算公式、銀行代發、工資分攤、月末處理等。這部分本來沒有難度，課堂上做練習也已經熟練了，但在做工資分攤時出現了不能制單的問題，在檢查和嘗試了多次之后，還是不能解決，最后請教了老師之后覺得是軟件的問題，于是就換了一個操作系統的電腦，這一次很快就解決了問題，但在這里耽誤了不少時間。這也讓我明白有時候一條路如果走不通，進入死胡同，就應該換個思維和方法，可能問題就解決了。

6、固定資產系統：這一部分要掌握初始化設置、資產類別設置、原始卡片錄入、對應科目折舊、計提折舊、月末處理等?？雌饋砗唵?，但實際上卻很容易出錯，步驟雖簡單，卻很繁瑣，稍微不注意，一煩躁就容易犯錯。

①應該注意的有：登錄時更換操作員為自己。

②原始卡片錄入時應當看仔細，出錯后不能修改。

③計提折舊后生成的憑證應該返回總賬以Demo去審核、記賬，這時再去對賬就會平衡了，再去月末結賬。

7、總賬期末結賬：在固定資產和工資系統都平衡且月末結賬后，再進行總賬期間損益結轉，再對生成的憑證審核，記賬，做完這些操作后，才能期末結賬。

8、UFO報表：要求熟悉UFO報表系統中自定義報表和模板生成報表的基本原理，掌握報表格式設計，公式設置，報表數據計算等操作方法。要注意的是需要在存貨的期末公式中增加“制造費用”的期末公式，這樣算出來的數據才是資產=負債+所有者權益。最后保存資產負債表。

以上就是用友軟件的操作流程和操作中我容易出錯的地方，完成實訓后，再回過頭來看這些步驟和易錯點，不僅因為對知識的掌握不夠，更多的是粗心大意造成的，比如有些地方自己覺得做的時候分明沒有什么錯誤，恰恰對賬的時候就是有錯誤，最后發覺其實是個很小的錯誤。這樣的例子多不勝數，有時把自己弄得暈頭轉向，這時就不應該糾結于此，應該跳出自己的思維方框，從頭到尾的檢查一遍，多微小的都應該檢查，這樣才能找出錯誤，盡快改正過來。在我遇到困難時，老師給予了我很大的幫助，她耐心的解答我的問題，不僅有老師，我還得到同學的幫助，讓我少走冤枉路，謝謝他們給予我的幫助。

在這次實訓中，我深深感受到本身所學知識的有限。本以為自己已經掌握了，但實際操作時又出現很多問題，雖然最后解決了，但浪費了許多時間，一次又一次的重做，讓我不斷改善，不再重蹈覆轍，同時也鍛煉了我的耐力，細心度，因為要成為一名優秀的會計工作者不僅需要扎實的理論知識，還要熟練地實際操作，更需要認真仔細，負責嚴謹的工作態度，這些都缺一不可。我相信經過這次實訓，我會更加了解電算化這門學科，為以后的實際工作打下基礎。

會計實訓個人工作總結 篇4

隨著社會經濟的日益發展，逐步開展預測、決策、控制和分析的一種經濟管理活動，可以說，會計是經濟管理活動的重要組成部分。下面就是小編給大家帶來的會計實訓總結范文精選，希望能幫助到大家!

會計實訓總結范文精選一

光陰似箭，將近一年的實習生活即將接近尾聲，實習期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實踐經驗。作為一名剛走出校門的大學生，我充分的意識到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，因為透過實踐能夠提升自己的潛力，也為以后的發展建立良好的基石。

其實我明白要想熟悉和掌握公司會計的基本操作流程和財務核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本狀況和財務狀況。

我于2012年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實習，這個公司的主營業務為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產和銷售，制品的銷售，我在那里擔任財務，該公司實行代理記賬，我的工作范圍是對公司所有業務進行賬務處理，和編制對內報表。初來公司，我感到有點失望，因為我一向期望自己能加入一個大團隊學里更多的知識。而不是在一個小工廠一個人做會計，但我漸漸發現，原先環境不大，人員不多的公司，要做的事卻不少，能學到的知識也很多。

此次實習，主要分為兩個階段：一、跟著以前的胡會計學習，了解并熟悉公司業務處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會計離職后，我對公司會計工作的流程還不是很了解，靠自己邊了解邊摸索邊學習，直至熟悉了公司的狀況熟練的處理公司的業務，主要是"多學、多悟"。

胡會計先帶我去熟悉公司的環境，會計事務所(我們外賬是委托事務所做的)、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，之后她才教導我，人際關系不能只局限于這小小的工廠，也要多接觸外面的人，尤其是那些經常跟自己打交道的人。"人認識多了，事就好辦多了"，剛來第一天，她就給我上了一課，告訴了我團隊與人際關系的重要性。

跟著胡會計學習時，我主要是了解公司的基本狀況和主要客戶及供應商，并對發生的業務進行賬務處理等，并學著做一些簡單的會計憑證。這個公司是一個小型微利生產企業，沒有財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是透過手工完成的。這主要依靠辦公軟件的幫忙，因為我對辦公軟件的操作比較熟悉，所以使用起來也很熟練。我認真學習了該公司會計工作的流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了會計工作的全部過程。

剛開始接觸賬務的時候，我的情緒充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有好成績。但我發現很多東西看似簡單，其實要做好它并不容易。我一向覺得自己會計學得相當不錯，胡會計給我看過以前的帳后，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當胡會計讓我根據現有的原始憑證編制記賬憑證時，我就出現了一些紕漏。這時我才明白，即使是"借""貸"，也不能輕易忽視。胡會計細心的幫我指出了錯誤并耐心的給我講解，并替我重新溫習了會計重點，并告誡我一些規則，以防我日后犯錯，例如：

1.數字要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，這樣才能作廢，而我們在學校學的，只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"就能夠了。

2.寫錯摘要欄，則能夠用藍、黑筆劃掉并在旁邊寫上正確的摘要，而且寫摘要時，必須要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校時，對摘要欄不是很看重，認為可寫不可寫，沒想到那里還有這么大的學問!

3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡必須要清晰工整，按格填寫，不能東倒西歪，并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸方就不能結平了。

所有的賬都記好后就是結賬，每一帳頁要結一次，每一個月要結一次(現金及銀行存款要每一筆結一次)，這就是所謂的月清月結。結賬最需注意的就是費用及稅費，要再三復查審核，以防出錯。在有不確定的狀況下，也能夠先用鉛筆進行記賬，以防出錯時不好改。

胡會計說，會計的職責重大，別以為那只是單純的動筆，關系的資料可多額，職責更是重大，一個不留意就會出現嚴重的后果。會計不僅僅要對自己負責，更要對別人負責。做為一個會計人員，職業操守及專業素質甚為重要，要細心、耐心，還要有恒心，具備了這"三心"才能做好一個優秀的會計人員!

胡會計離職后，我開始了自己去探索去學習的過程。首先，我認真的去熟悉公司的主要運行狀況，以便我能夠更加深入的了解公司，掌握公司的客戶及供應商狀況。其次，認真的審核各項收入及費用的單據，原材料及外協加工聊的賬務處理計算，從而了解公司日?；顒拥慕洜I方向。第三，熟讀"增值稅防偽系統一機多票開票子系統"、"網上申報系統"、"網上報稅操作指南"等關于增值稅專用票的填開、地稅及國稅的各種資料，讓自己對整個公司的經營狀況更為熟絡。

期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。待工作進入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己明白干什么，怎樣干，按照規定的程序來完成工作任務。同時，對會計這門專業也有了實際的操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。這期間我悟出了以下心得：

1.是要有堅定的信念。會計是個很枯燥的工作，每一天每月應對的事情都差不多，就這么周而復始的循環著，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放下只會讓自己后悔。

2.要認真了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3.要有吃苦的決心，嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一個科目，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強自己對數字的敏感度，多次復核計算核準，以便及時發現問題解決問題彌補漏洞。

4.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，堅持學習。現代的會計是與經濟協調發展的，時刻處于變化更新中，要多關注學習經濟、稅法等煩各面的發展，以便自己能在第一時間了解到國家經濟的各種政策及變動。

5.要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能建立起良好的人際關系，工作起來才得心應手。與同事相處必須剛要注意溝通方法，要禮貌、謙虛、寬容、相互幫忙和相互體諒，不要怕付出，有舍才有得。

此次的實習是我深入社會的起點，讓我了解到在社會中生存就應具備的各種潛力，然給我學到了許多知識和經驗，這是在課本中所學不到的。工作經驗的企業選取會計人員的重要因素，透過此次實習，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還就應多學些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經驗。讓我能夠更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

會計實訓總結范文精選二

隨著會計制度的日趨完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也就應嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作潛力。于是，這個學期老師給我們安排了三周的實習時間，我有幸進入永康麥特爾金屬制品有限公司財務部開始自己的實習生活。此刻該公司已呆了將近21天的時間，在這短暫的期間，在指導老師的帶領下，逐漸對公司的業務操作流程有了必須的認識和掌握。

實習剛開始的第一個星期，帶我的郎經理給了我一大堆會計憑證，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，我也靜下心來看每一筆憑證.郎經理還告訴我說做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

看了一個星期的會計憑證后，我開始負責做會計憑證，我覺得其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票.在做了上月份的會計憑證后，感覺計算的工作量十分的大，數據也不像我們平常做的作業那樣一般都是整數，有些程序上面也和我們學的有差別，在實際做帳的時候是要經過必須的歸類的，有時候一大串應付帳款下來，要讓它借貸平衡都能夠讓我查一個下午，這也讓我體會到了做為財會人員仔細是多么的重要。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是銀色新中大軟件，于是在朗經理身邊也學了不少會計電算化的資料。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類等。

在實習期間也讓我明白了一些書本上學不到的東西，例如說增值稅專用發票不像我們通常的保留兩位小數而是需要保留6位小數.這是我從來不明白的.因為我實習的公司是對外貿易的，一些電動工具及配件都是銷往國外的.剛好國家在上月份出臺了新政策降低了出口退稅的百分比，這使我們公司遭受到沉重的打擊，甚至有些定單已經是虧本經營了.這一事件我感受到了國家政策與一個企業的發展是息息相關的.做為我們財會專業人員的工作范圍不僅僅僅是記帳，算帳，報帳，那么簡單，了解國家的政策趨向也是十分重要和有必要的工作之一.這能夠使企業避免一些不必要的損失和掙取更大的收益。.

這次實習是有益的，它讓我明白自己在什么方面有欠缺，還需要加強，使我在以后大二，大三的學習更加有目標，也為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。

會計實訓總結范文精選三

一、實習目的

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的潛力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。2009年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐?，F作如下實習報告：

二、實習資料

財務會計業務包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。報表的編制也是一項十分重要的事務，會計報表的目的是向信息的使用者帶給有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，物流公司基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期兩個月的實習結束了，我在這兩個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習會計電算化專業的我們，能夠說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，就應沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每一天早上的工作就是對昨日的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，透過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

三、實習體會

作為一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫忙會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正好處上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了必須的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。

會計實訓總結范文精選四

這個炎熱的夏天注定要帶給我們不一樣的回憶。

從第十六周開始，我們就進入了盼望已久的實習階段。每一天按時去八棟六樓實習，我們系稱之為“上班”。但是，似乎真的給我們一種上班族的感覺。盡管烈日炎炎，我們一百四十多人就擠在一間教室里，而我們這組所在的地方連風扇都沒有，但是我們還是堅持了十五天。也許前幾天確實是帶著幾分新鮮感，但我想讓我們堅持下去的更多的是一份職責，是我們對未來的這份工作的一種承諾。

十五天的時間不算太長，但給我們留下了一份寶貴的經驗。我們在實習中學到了很多知識，也發現了自己諸多的不足之處。

實習磨煉了我們的意志，培養了我們的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人，但這次實習給我敲醒了警鐘，其實我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時，由于沒有經驗，事先并沒有思考周全，賬戶隨著實踐的深入而不斷調整、添加，最后賬戶名稱的順序全都被打亂了，導致登賬時候工作量十分大，而且很繁瑣。一個不留神就容易登錯賬，整頁又得重做。有時候，辛辛苦苦工作了一個上午，下午才發現又出現了紕漏，又得重新開始。有好幾次，我都想打退堂鼓，把它丟在一邊算啦，簡直就是挑戰我的忍耐潛力。當然，最后還是堅持下來了。所以，當我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅，我想如果沒有那么艱難的過程，結果肯定會缺少一番滋味。

溫故而知新也是這次實習中的一種收獲。在實習過程中漸漸明白，原先上課時學的很多東西都是有著深刻的實踐基礎的。還記得大一時，我學賬戶結構的時候一向都不理解為什么要用不同的賬戶來登賬，總覺得很抽象，當時為了考試只好死死地記住。透過實踐，我最后了解到什么樣的賬用什么樣的賬戶來登更為方便、直觀。

有句話叫做“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次的實習似乎讓我對它的理解又多了一分。一些平時看似很簡單的業務處理起來也會遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實習中，我很不幸地在陰溝里翻了船。因為我明白電算化中的數據都是緊密相連的，牽一發而動全身，所以我在做的時候不停地提醒自己要留意謹慎，似乎也沒有遇到什么困難。正當我慶幸把資產負債表和利潤表做出來時，猛然發現它們與參考答案相距甚遠，更麻煩的是我做出來的現金流量表居然沒有任何數據?？磥砻靼鬃鍪且换厥?，能否成功地做出來是另一回事了。今后我得在這方面多加練習，提高自己的動手潛力。

半個月的實習已經臨近尾聲，驀然回首，它確實讓我百感交集。欣喜過，懊惱過，開心過，沮喪過經歷了這次歷練，我們會慢慢地走向成熟。很幸運能夠擁有這次的實習機會，同時也期盼著下次實習的到來

會計實訓總結范文精選五

一.時間：xx年5月18日~31日

二.地點：商務實訓中心

三.實習目的

通過本次實習，使我們熟練掌握在手工和計算機兩種工作環境下進行會計核算，模擬真實的經濟業務為會計主體服務。培養我們分析經濟業務，并根據經濟業務進行手工和會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力。通過實習，進一步提高我們的手工和電算化會計實務處理能力。通過實習，培養我們的分析經濟業務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。

四.實習內容

運用學校資源，有組織、有計劃的人為創設模擬仿真的會計電算化工作環境，圍繞建賬、日常業務處理兩條主線，完成會計電算化從整理資料、手工賬務向電算化轉換、建立帳套、基礎設置、日常賬務處理、期末賬務處理、會計報表的編制等全過程的操作訓練。

五.實習步驟

(一)設計會計電算化核算體系

⒈啟動并登錄系統管理

⒉設置操作員及其權限

⒊建立賬套

⑴輸入賬套信息：賬套號我用的是學號009德陽陽光公司”，賬套路徑為默認值，啟用會計期間為20xx年x月x日

⑵輸入單位信息：單位名稱、簡稱、地址、法人代表、郵編、聯系電話及傳真、稅號，輸入完成進行核算類型設置。核算類型中

⑶輸入核算類型：有記賬本位幣、企業類型、行業性質等

⑷確定基礎信息建立：資料中要求客戶、供應商不分類，存貨分類，無外幣核算，單擊“完成”按鈕，建賬建立成功。

(二)會計核算基礎信息

⒈設置會計科目：根據資料增加一些科目和修改一些輔助科目

⒉指定科目： 根據資料要求“銀行存款”、“現金”為指定科目

⒊明細賬科目權限設置

⒋設置憑證類別：在基本設置中打開憑證類別設置，選中“收、付、轉憑證類別”其中限制條件設為收借方必有，付貸方必有，轉借貸必無。

⒌設置結算方式：結算方式很多包括現金、支票、商業匯票、匯兌、委托收款、托收承付，其中支票包括現金支票和轉賬支票，商業匯票包括商業承兌匯票和銀行承兌匯票，匯兌包括信匯和電匯

(三)總賬輔助信息設置

⒈設置部門檔案

⒉設置職員檔案

⒊設置項目檔案

⒋設置客戶檔案

⒌設置供應商檔案

(四)錄入期初余額

錄入期初余額;試算平衡

(五)日常業務處理

⒈以總賬的身份進行填制憑證，查詢，自定義結轉設置

⒉以出納員李剛的身份進行出納簽字

⒊以記賬員劉平的身份進行記賬

⒋以賬套主管自己的身份進行銀對賬、結賬

(六)生成報表

⒈啟動ufo報表管理系統

⒉賬套初始

⒊自定義一張報表：報表格式定義、報表公式定義、報表數據處理、生成報表

⒋利用報表摸板生成資產負債表、利潤表：調整報表摸板、生成資產負債表、利潤表數據。 東方機械股份有限公司的賬務處理方法也一樣。

六.學習體會

(一)此次實習，我們每天必須在機房上機作賬，我們要一直面對枯燥無味的數字，肯定會心生厭煩。但是過會計電算化上機操作實習，我們也充分的了解了電算化操作要求和會計應用步驟方法，提高了電算化會計實務處理能力，加強理論聯系實際能力。同時也在實習過程中發現了一系列這樣或那樣的問題，并尋求到解決的方法。

首先，會計科目，開始時根據資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發現要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數據”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。

第二，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設置該項內容。

第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經過老師指點發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。

最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發現確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數據是否正確了。

通過手工實習，讓我感覺手工做賬太煩瑣。所有的賬表都要自己編制，不像電算化報表根據公式自己出數。手工做賬不能馬虎，一點點錯就要改好多。即將畢業的我們，再經歷這次實習后，對以后實際工作又有了新的認識。會計手工做賬是一個很煩瑣的工作，現在經濟發展的速度很快我們可以利用計算機來做賬。這也是我們最后一次在學校實習了，我們大家都很珍惜這個機會。

(二)本次實習是我們大學期間的第一次上機實習，也是我們最后一次校內實習，實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把用友軟件的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以后就業做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解用友財務軟件,更好地進行實際操作，對整個企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。

做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

兩周的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”*者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空!

會計實訓個人工作總結 篇5

(一)此次實習，我們每天必須在機房上機作賬，我們要一直面對枯燥無味的數字，肯定會心生厭煩。但是過會計電算化上機操作實習，我們也充分的了解了電算化操作要求和會計應用步驟方法，提高了電算化會計實務處理能力，加強理論聯系實際能力。同時也在實習過程中發現了一系列這樣或那樣的問題，并尋求到解決的方法。

首先，會計科目，開始時根據資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發現要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數據”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。

第二，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設置該項內容。

第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經過老師指點發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。

最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發現確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數據是否正確了。

通過手工實習，讓我感覺手工做賬太煩瑣。所有的賬表都要自己編制，不像電算化報表根據公式自己出數。手工做賬不能馬虎，一點點錯就要改好多。即將畢業的我們，再經歷這次實習后，對以后實際工作又有了新的認識。會計手工做賬是一個很煩瑣的工作，現在經濟發展的速度很快我們可以利用計算機來做賬。這也是我們最后一次在學校實習了，我們大家都很珍惜這個機會。

(二)本次實習是我們大學期間的第一次上機實習，也是我們最后一次校內實習，實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把用友軟件的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以后就業做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解用友財務軟件,更好地進行實際操作，對整個企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。

做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

兩周的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。

在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空！

這次會計實習中，我可謂受益非淺。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱F基同志曾經講過“不做壞賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

本人熱愛工作，積極進取，實習期間兢兢業業，認真負責，細心認真，與部門的同事一起努力圓滿地完成領導、公司交付的各項工作，并多次獲得領導好評!

在這學期的會計實訓課程中，我們真的學會了不少，相信大部分同學是第一次接觸會計實訓課程的，剛開始我們都懷著好奇與期待的心情上課。漸漸地我們對會計實訓熟悉了起來，開始對實訓繁瑣的事情所煩惱，是的，因為大家都進入了角色，再也不像是小孩子那樣做事丟三落四了，他們開始專注于會計實訓每一個環節，全面鞏固課堂學習的理論知識，增強了感性認識，為會計專業課程的學習和崗位工作實踐打下了基礎。

會計實訓個人工作總結 篇6

經過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。經過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情景的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。

1、做會計要誠信。

在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的夢想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的'金庫，如果不守承諾，那將導致十分嚴重的后果。所以要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。

2、做會計要講依據和證據。

在現行的法制社會，無論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以僅有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不能夠進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。做會計需要很好的敬業精神。

敬業精神無論在哪個行業都是十分重要的。一個人僅有以熱忱的心境去應對自我的工作，才能不斷的提高并使自我所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自我的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應當對自我的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。

3、做到無私、靈活。

做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私。是自我應當拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自我的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應當學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫忙。

會計實訓個人工作總結 篇7

12月伊始，懷著一份好奇與興奮的心情，我們來到了手工模擬實習的教室，開始了為期一個多月的實習生活。于是我們像走上了工作崗位一樣，每天上午九點上班到11點下班，下午一點半到三點半。我們班上總共被分為八個組，大概每組有六到八個人的樣子，加上會計、財務總共有一百多個人在一個機房的房子里。但是為了能夠好好地實踐會計工作以及學習更多的實踐知識，每天堅持按時上下課，認認真真地完成每天的任務。

此次的實習主要是要求我們根據一本書上所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會計今后要做的基本工作，比如說設置賬

簿、填制記賬憑證、科目匯總、登記明細賬以及總賬、結賬與對賬、編制會計報表。

雖然已經接觸會計這門專業知識有兩年多了，但是很慚愧我們對于實際怎么建賬、填憑證等都還很不明白，許多細節方面的知識都不是很清楚。還記得剛開始實習的第一天，老師要我們首建立總賬和明細賬，大家都不知道該如何下手。準備好一些基礎工作后，在老師的指導下我們才開始了最初的工作，建立總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細賬，接著再根據模擬的會計資料錄入期初余額。每位同學都做的很投入，顧不上與身邊的同學閑言碎語，深怕一個不留神就把數字給填錯了。最后再試算平衡，要求全部賬戶的借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方余額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡之后才可以進行本期業務地登記。經過一兩天地工作，大家都慢慢地進入了模擬實習的狀態，我也發現了會計這項工作的確像別人說的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細認真。比如說建賬的時候，我們不知道反反復復地寫了多少個“期初余額”。

做完一些期初的工作后，我們進入了最主要的工作——填制憑證?？偣灿?35筆業務，分三次完成。原本以為這會是比較簡單的任務，只要通過原始發票判斷這筆業務歸屬的會計科目，再根據實際發生的金額填上數字就可以了。可是實際操作起來卻不像想象中的那么簡單。比如說一筆涉及到兩個以上的賬戶時，怎樣把它寫出復合地會計分錄才是正確的，又比如說一些預提待攤的賬戶應該怎樣分配金額；還有最麻煩地計算分配和結轉一些輔助生產費用、材料成本差異等等。這些都要求我們對財務會計以及成本會計的知識掌握地很熟練，這樣才能夠更好地運用到實踐當中去。每完成一批憑證后，我們都會做一次科目匯總表，雖然比較麻煩，但是等做到最后把借貸方試算平衡后，我們的心情不知道會有多好。還記得第一次科目匯總的時候，由于自己的一些小錯誤，怎么也平衡不了，真的差點就放棄了，可是我告訴自己必須堅持。反復地和同學對照了幾次，終于找出錯誤之后平了。于是我告訴自己，一定不能急躁，一定要靜下心來，容不得有半點馬虎。雖然沒有一次就把賬做平，但是心里還是挺高興的。

在填完憑證之后便是登賬了，必須根據每張憑證登記各種明細賬、根據科目匯總表登記總賬，雖然看上去有點像誰都會做的事，可重復如此大的工作如果沒有一定的耐心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。例如數字寫錯了還得用紅筆劃去，再用黑筆把正確數字協商，最后還要簽章。而且字跡還得清晰清秀，數字。

銷售實訓總結通用

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銷售實訓總結 篇1

20xx年，我們公司市場部根據總公司的安排與部署，在省公司下達的規定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業績考核。到7月份為止，全市業務收入xxx萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業務增加xxx戶，普通電話添增xx戶，取得了良好的業績，現將20xx年工作總結如下：

一、市場部還采取各種措施

向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。

二、基礎管理方面

落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過xx萬元，達到5月份的x元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面

改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。

在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣；幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。

銷售實訓總結 篇2

20xx年7月3日，我正式以一個新人的面孔生氣蓬勃的站在安達文財務管理咨詢有限公司總經理的眼前，開始了我為期一個月的實習。在前一天的電話口試中我表現得很好，表達流利自若，逐一陳說了我的學校，班機，專業名稱，實習目的和在校期間獲得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次口試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與懇切的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，并對我說：在我們公司，你一定能夠學到很多東西，好好干!簡短的一句話，給了本來對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘束。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到他人進進出出很繁忙的模樣，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我甚么時候才能夠融進進往呢。固然知道實習生應當主動找工作干，要眼力有活，可是大家仿佛并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每一個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些為難，立即有些氣餒的以為，難道我就這樣呆坐到實習結束難道大家都信仰那句教會小的餓死老的那句話可是一想到目前大學生的實習情況仿佛都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應當會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司注冊的書讓我學習一下，并對我說公司出于經濟緣由，一大部份收進來源于工商注冊，所以每一個員工除會計工作外還要會公司注冊。現在是月初，而會計工作大部份集中于月底，所以我現在的任務是先了解注冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力往學習工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱之前學過的經濟法，上放工的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來講都是新鮮的，把每次工作都當做是鍛煉我的機會，認真地往完成每件事。天天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，由于我想得到大家的認可。

注冊的工作實在不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。固然也有回答得模棱兩可地方。總經理對我說工作中的題目一定不能馬虎大意，盡對不能講應當可能，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對甚么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本把握了，實在差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟習了，和同事間也有了了解和溝通。我的認真和好學終究得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，往外勤作報稅申請等。固然天天在路上的時間比在室內的時間長了很多，天天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我仍然工作得很開心，究竟我得到了么多經驗：出現題目時如何與稅務局的工作職員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。固然了，這些經驗除我自己親身經歷的外，更多的是公司了先輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅-發票時，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是為一個小范圍增值稅納稅人代開增值稅-專用-發票。雖然之前在稅法課上具體的學過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，仍然暈了。拿著表，看著發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，乃至是稅率也弄不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回往問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問往，稅務局的工作職員態度很差把我推來推往的，最后也沒問出答案?；蛟S我的題目提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯系立起來，終究，又算又寫又改把它們填好了。 把填好的表格交上往，當看到工作職員陰放晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真實的麻煩出現在第二天，我往稅務所取開好的增值稅發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回往了。到公司把發票交給主管，主管接過發票立即說，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎樣一下就可以看出數不對呢，我卻一點也沒留意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789.93元，差了7分錢，拿回往讓他從開，不然我們沒法做帳。是呀，差一分錢也不行。可怎樣會查出這7分錢呢，難道是稅務局打錯了我懷著好奇又愁悶的心情從回稅所，可以使稅務職員重新錄進后居然說計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我立即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序，我回往怎樣交代!可抱怨有甚么用呢，我只能在回往求助同事，當時我的心情只有懊喪這兩個字?；氐焦荆聟墙銕臀铱戳艘幌抡f多是由于計算的進程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保存幾位小數就能夠了，增值稅專用發票可以保存6位小數。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數對上了，因而再一次返回稅務所，終究把增值稅專用發片正確無誤地開出來了。對我的失誤，總經理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要仔細，對工作還要講方法，要學會處理他人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只仔細還要專心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度往看待工作，提早想到會出現的題目。后來的工作一直很順利，不管是銀行，稅務局還是外匯局，我逐步把握了辦事的技能，待人處事成熟多了，看上往不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙?？偨浝斫浝韺ξ艺f，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。固然我不能做真實務，但也會學到很多知識。我終究有機會看到真實的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，掌控機會要求給她幫忙，因而便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番工夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內容，和之前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會逐一告知我，但我回家后就把之前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由于天天上放工我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我天天都在包里裝一本《會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然上進很多。實在會計憑證的填制其實不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除公共汽車票外一個也不熟悉，甚么機打發票，手寫發票 ，貿易，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎樣走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，因而我就往圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以后，再辨別那些票據，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓先輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了很多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是用友軟件，因而在老會計身邊也學了很多會計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了到達理論聯系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更輕易地理解一些業務。很遺憾的是一個月的實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。 實在大學的結束，其實不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們往學習。實習結束后，我又有了大把的時間往看書，由于在實習的日子，天天放工回到家已是8點多，已疲憊的很難有時間和精力再往學習了。

這一個月的實習給我的感慨太深了，恍如一下子長大成人，曉得了更多地做人與做事的道理，真正曉得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真理。讓我更清楚地感到了自己肩上的重擔，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我畢生收獲頗豐。在最后一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了很多祝愿與?？?，并且每一個人都給了我很多的建議，總經理表示由于我的出色表現，他?？次耶厴I后能繼續回來工作。看得出大家對我的關心是那末真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每一個人都當作良師益友，那末才有可能在工作中收獲的更多。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的掌控，才能夠體現它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的熟悉作以下總結:

一，作為一個會計職員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守和敬業態度。會計部分作為現代企業管理的核心機構，對其從業職員，一定要有很高的.素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業職員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，把握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計職員一定要掌控好自己辦事的標準，首先自己要做到循分守己，其次對他人的要挾，***，和指使要做到果斷不從。朱镕基同道曾講過不做假賬。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄與的?？础Ｈ绾握鹊赖碌娜笔?，將個人素質進步到一個新的層面上來，是我們每個會計職員都要努力思考的題目。只有會計職員本身的道德素質進步，才能夠走好職業生涯的每步，只有會計職員全體道德素質進步，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的上風才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計職員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計職員要正確的核算每項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映題目的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現題目解決題目彌補漏洞。

三，作為一位會計職員要具有良好的人際交往能力。會計部分是企業管理的核心部分，

對下要搜集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部分弄好關系。在于各個部分各種職員打交道時一定要留意溝通方法，調和好相互間的工作關系。工作重要具有正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個行將工作或剛邁進社會的新人，也要留意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好他人都看得到，固然表現得不好他人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習他人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于常常做工作總結。天天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中果斷不犯一樣的錯誤，對工作要有備無患，努力做到更好。

4、善于掌控機會。假如上級把一件超越自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，由于這或許是上級對自己的能力考驗或是一次展現自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相干的知識。由于現代企業的發展不但在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一名教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把教育改成知識，我們在大學里學習的知識或許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永久是我們把握最新知識的寶貝。

這一次的實習固然時間短暫，固然接觸到的工作很淺，但是仍然讓我學到了很多知識和經驗，這些都是書本上沒法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的各個方面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

銷售實訓總結 篇3

一、實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、公司概況

xx科技有限公司位于石家莊市高新區，專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品，代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發零售xx和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡出國留學公司榮獲“xx市優秀單位”，“xx市3A級信用單位”等榮譽稱號。

三、實習內容

我在xx科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，出國留學要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

銷售實訓總結 篇4

迎著每天八點半的太陽，拖著不愿早起的身子，扛過了一個多月。期間講解跟拆裝了發動機、起動機、發電機、變速器、剎車系統、傳動系統、獨立懸架等。通過拆裝實習,使得我的理論知識得以升華。這使我大體認識到了發動機內部的總體布

局和各零件的樣子,它們的相對位置,以及它們之間的裝配和運做情況。廢話少說了。

首先是發動機：

兩大機構：配氣機構、曲軸連桿機構;

五大系統：燃料供給系統、潤滑系統、冷卻系統、點火系統和起動系統;

可以看成是一個將燃料燃燒產生的熱能轉變成機械能能量轉換機構。一個工作循環有四個工作工程：進氣、壓縮、作功、排氣。

一：拆卸機體：

0)我們所拆裝的發動機已經是固定好的，所以不需要考慮放置問題

1)拆下氣缸蓋固定螺釘，注意螺釘應從兩端向中間交叉旋松，并且分3次才卸下螺釘。

2)抬下氣缸蓋，取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。3)翻轉發動機，旋松油底殼的放油螺釘，放出油底殼內機油。

4)拆卸油底殼固定螺釘，拆下油底殼和油底殼密封墊。

5)旋松機油粗濾清器固定螺釘，拆卸機油濾清器、機油泵鏈輪和機油泵。

二：拆卸發動機活塞連桿組：

1)轉動曲軸，使發動機1、4缸活塞處于下止點。

2)分別拆卸1、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對記號，并按順序放好。

3)用橡膠錘或錘子木柄分別推出1、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。

4)將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調換。

5)用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。

三：拆卸發動機曲軸飛輪組：

1)旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比較重，拆卸時注意安全。

2)拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。

3)按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調換。

4)抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開口的安裝方向。

四：發動機總體安裝:

1)按照發動機拆卸的相反順序安裝所有零部件。2)安裝注意事項如下：:安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時，應該特別注意互相配合運動表面的高度清潔，并于裝配時在相互配合的運動表(學校119消防宣傳月活動工作方案及預案)面上涂抹機油。:各配對的零部件不能相互調換，安裝方向也應該正確。:各零部件應按規定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。:活塞連桿組件裝入氣缸前，應使用專用工具將活塞環夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。:安裝正時齒輪帶時，應注意使曲軸正時齒形帶輪位置與機體記號對齊并與凸輪軸正時齒形帶輪的位置配合正確。:拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個拆裝實習才基本結束。

起動機、發電機、變速器、剎車系統、傳動系統、獨立懸架等在這就不說了。在裝配的時候安裝先拆后莊后拆先裝的順序，怎么拆就這么裝上去。

通過這次拆裝實習，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實習也達到了我預先的目的，讓我對發動機及變速器等汽車大型組件有了一個很深的認識，以前只有在課本上的感觀性的認識，這次則是實踐中的深入性的認識。通過這次實習使我們學到很多書本上學不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的了解。這次拆裝實習不僅把理論和實踐緊密的結合起來，而且還加深了對汽車組成、結構、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線路，同時也加深了對工具的使用和了解。提高了我們的動手能力，而且也增進了我們團隊中的合作意識，因為發動機不是一個人就能隨便能夠拆卸得下來的，這就需要我們的配合與相互間的學習，通過這次實習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們未來的工作之路上，它讓我們學會了如何正確面對未來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經歷。

銷售實訓總結 篇5

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xx有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售xx。主要產品分為xx普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為xx網絡技術有限公司。經xx網絡技術有限公司授權有xx，xx，xxx等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售xx公司xx產品，其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、xx產品知識、xxx專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹xxx、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

（七）與行政部聯系，填寫xx業務下單表，進行xx業務的下單流程。

（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

（九）與客服部聯系，協助xx總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

（十一）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學！

銷售實訓總結 篇6

為期十二天的實訓期已經結束，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!

不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理!

其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業務員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。

由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。

通過一段時間的相處，店里面的業務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區以及和業務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環以內5000元/平方米，二環到一環4700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西!

還有就是當業務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客戶的`交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客戶與防治私下談價?有經驗的業務員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。

通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!

當我再次踏入校門的時候，我才發現這段時間，我真的長大了許多!

銷售實訓總結 篇7

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與管理學院專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查并將分析成果透過演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選取了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是透過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對于這種專業性的調查問卷必須要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，經營狀況、知名度等方方面面出

現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

銷售實訓總結 篇8

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這xx個月的實習做一個工作小結。

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“xx”新品牌，因為“xx”不具“xx”這樣的中文商標。當顧客走過發現“xx”及其非?！皟灮荨钡膬r格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“xx，xx”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期xx個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天xx點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

銷售實訓總結 篇9

首先，非常感謝公司領導給我提供了這次培訓機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓，讓我有了更深的了解。

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客戶？怎們做一個出色的銷售員？這就是我們這次“Top sales銷售明星訓練營”的目的。下面是我通過這次培訓后，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個“Top sales”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。

一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產品知識一定要熟知。如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業務員的榜樣。打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好！我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母！我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可?？梢赃@樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

以上幾點可能說的不是充分，希望領導和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學習和交流。

銷售實訓總結 篇10

時光匆匆，轉眼我們實訓過一周了?；叵脒@一周自己的工作情況，訂的任務都沒完成。總結自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實，每天都那么忙碌，雖然有時是重復同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這也是考驗自己的時候?？偸翘嵝炎约阂粋€個來，一步步來，有時自己工作的速度慢時，手忙腳亂。經過一周的工作我對創騏鋰電池和電池行業有了更深的了解。工作中常遇到新的問題，就需要查閱鋰電池相關資料。請教老師，童鞋。當然最重要還是要自己在實踐中去不斷深入地理解。

1.個人自身方面總結

一周的工作，也發現了自身的一些問題，有時工作中出現走神，工作速度慢時還出現了急躁情緒，在接下來的工作中將針對這些問題不斷改進，多于同學交流，多請教。分配到自己的工作任務，每天堅持完成，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的網絡營銷知識和工作能力。

2.工作方面總結

通過實訓讓我對網絡營銷有了全新的認識，也了解互聯網的信息的強大。它不像我們傳統的業務那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來找你。而我們要做的就是要在互聯網發廣告。推銷產品時同時也要把自己推出去。只有客戶認可了你，才能認可你推銷的產品。（比如軟文營銷）。

3.工作中遇到的問題

自己的操作方法還不是很熟練，任務沒完成的自身原因。在一些平臺發信息時也有經常被K時?；蛘呶恼虏槐皇珍?。軟文部分是標題原因，有些內容應該是過于優化了。這一周中我主要負責寫軟文供團隊使用，只有昨天才開始在平臺發信息，也發現也有被K的，在58發的三條創騏鋰電池的信息，一條收錄，兩條被K了，還有些平臺要審核好久，有的是信息太相似發不了，一般的平臺發信息也有限制幾條，但有的類別不一樣，可以發的數量也不一樣，還有就是類別要選對，不然一樣被K，因為昨天一直顧著沖任務數量發，所以沒留意是哪些平臺``````

在理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多不足之處，同時也為自己積累下了日后的工作經驗。要多了解創騏鋰電池多分析對我們有用的平臺。

銷售實訓總結 篇11

兩天的財務管理培訓已經結束了，雖然時間不長，但兩天下來我們的收獲卻是比當初想像的要多的多，以前也學過財務方面的知識，但自己對于財務的理解還僅限于會計做帳上，通過這次的培訓，對于財務有新的感悟，有了更深刻的理解。

培訓雖然結束了，相應的知識也學到了，但我們對于財務的理解卻遠遠還沒有結束。培訓使得我們懂得一個優秀的預算的重要性，一個優秀的預算將在企業的運營過程中起到非常重要的作用，好的預算將使得企業的運轉完全掌握在決策者手中。

對財務的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話“成本控制是無止盡的”這句話讓我們記憶深刻，剛開始大家都覺得成本到了一定的時候就變成死數了，再也無法降下來了，上完課以后，聽完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認識，當產品質量、技術、服務、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業更加注重細節，從每一個細節來落實成本控制，這樣的企業必將更具有競爭力?，F在比較流行的說法細節決定成敗也就是這個道理。

從我們公司的實際情況來看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個行業里來看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說戶均的工程成本，設備成本，這些成本是全行業都在降，而且在工程成本下降的過程中，也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實現運營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應該說是比較不錯的。

但在某些方面，仍然有可以改進的地方，比如從年初到現在的備用電源插線板中，有為數不少的一批品牌為公牛的五孔插線板用在了只有一個設備交換機設備的機柜里，而這類插線板質量好但價格也高，五孔在只有一個設備的機柜內只能用上一個，其他的都被浪費了，在采購此類設備的過程中，不能一全而概，應該根據實際情況有所區別，比如說在機房內由于用電的設備比較多，要用質量最好的多孔的插線板，在同時有光收發器和交換機的機柜內用三孔或是四孔的插先板，在只有一個交換機設備的機柜內則用普通的兩孔或是三孔的插線板就可以了，很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價格是要貴的，而在實際過程中小區所有機柜內都用同一種插線板，這樣做顯然比根據需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設計和預算中提前想到，然后在根據不同情況分層次采購。

以上僅是一個例子，在整個公司的所有運營環節中，還有不少可以細挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個工作環節，群策群力來深挖成本控制。

同時通過這次培訓使得我們可以清楚的通過財務報表來分析出什么樣的企業是真正掙錢的，又有那些看起來很風光的企業其實是很危險的。深入細致的財務分析使得決策者能更好把握企業的運行軌跡，能更加清晰的看到企業的運行環境。

公司的銷售回報率高不高，資產周轉率是否正常，報資回報率是否達標，這些其實不僅僅是領導層要考濾的問題，從股東、客戶與我和價值鏈接圖表中可以看的出，員工和企業和股東和客戶是一個環環相扣的過程，任何一個環節出了問題，都將會對這個企業產生不良的影響，企業發生問題的同時員式的利益也將會相應受到影響。

從公司的現狀來分析，經過一段時間的高速發展后，在近期面對幾大運營商的打壓下，公司始終在堅持自己的步伐一步步向前邁進，雖然人員的氣勢和工作激情方面和以前相比有所下降，但這與整個市場的激烈競爭是分不開的，公司現在存在的問題可能是現金流跟不上，在發展擴張的同時要保證現有用戶的正常運轉，沒有一個較好的資金支持對于寬帶行業將是一個可怕的跡像，但由于今年國家財政政策的緊縮導向，許多企業不可避免的遇到了資金瓶頸，在內部嚴格控制成本的同時，尋求積極的融資方式是必須要做的。

對于我們公司而言，除了集團支持、外部貸款、內部融資等方式外，更應該往上市融資的方向上發展，深圳中小企業板開市以后，眾多的中小企業得以上市融資借此進一步發展壯大，中小企業相對于主板市場而言，，除了各方面的條件比主板上市要低以外，更合適像我們這樣規模較小但前景較好的成長性企業，上市中小企業板的一些基本條件如：公司應當先改制設立或依法變更為股份有限公司，開業時間是否在二年以上，是否符合管理層穩定的要求，即法定代表人、董事、高級管理人員，核心技術人員以及控股股東，在提出發行申請前二年內是否曾發生重大變化。 是否符合主業突出和持續經營的要求，是否進行過資產剝離(非經營性資產除外) ， 是否以經審計的凈資產額作為折股依據等一些基本條件，我們公司應該說符合了大部分的基本條件，但是最重要的是要有一個有實力的有話語權的證券公司能為我們公司作前期輔導，在這個方面，集團下面的方正證券也許可以幫的上忙，如果公司能夠在不久的將來上市中小企業板，不僅解決了融資的問題，對于品牌及整個公司的運營都將起到重要的積極的作用，哪個寬帶企業能第一個上市場融資哪個企業必將更有希望成為未來寬帶行業的領導者。

財務管理實訓個人總結報告通用

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財務管理實訓個人總結報告 篇1

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。

20xx年6月――9月我在麥蓋提縣人民醫院進行了各方面的實踐。現作如下實踐報告：

各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，麥蓋提縣人民醫院基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期三個月的實踐結束了，我在這三個月的實踐中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習會計專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。

現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實踐中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。

每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。

結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。

然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

國家機關需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。就財務管理而眼，國家機關存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業迅速發展壯大，人民醫院的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨著推陳出新，這需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。

三、實踐體會由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。

愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實踐中，我可謂受益非淺。

財務管理實訓個人總結報告 篇2

本實訓借鑒經典的財務管理理論體系，結合我國自身的特點重點講述管理控制的原理、原則等，使學員能夠建立起財務管理的知識框架，更好的掌握在企業管理中利用財務工具控制工作的量與度的關系。當今的財務管理人員及企業管理者，不僅要遵循某些傳統的原則，還必須了解瞬息萬變的資本市場及財務管理發展趨勢，并掌握最新的策略與技術，以便高效地完成工作，給企業所有者和股東們提供強有力的利益保障與支持！

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實習的學習，可以對我們所學的專業知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓資料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。實訓只是一種形式，但這次實訓培養了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

現代社會是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實習是我們大學生活的一個重要部分。 這一次的實習雖然時間短暫，只是在校內自主實習，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實習，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實習，不僅從中發現了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業的大學生來說，這次實習可以說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實習會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

財務管理實訓個人總結報告 篇3

七夕，古今詩人慣詠星月與悲情。吾生雖晚，世態炎涼卻已看透矣。情也成空，且作“揮手袖底風”罷。是夜，窗外風雨如晦，吾獨坐陋室，聽一曲《塵緣》，合成詩韻一首，覺放諸古今，亦獨有風韻也。乃書于紙上。畢而臥。凄然入夢。乙酉年x月初七。

-----嘯之記。

20xx年工作總結

轉眼到了年底，一年又要過去了，回望20xx年這一年，感慨良多?，F將一年工作總結如下：

一、 上半年在穩定的工作環境中，努力提高自身業務水平及和管理能力。

（一）以提高自身素質為突破口，在不斷地學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

在工作中，我經常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。我經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵。20xx年上半年審核各類單據5460余份，制作憑證400余張，準確率均達到99%以上；進行了一次固定資產盤點，對報廢、調撥、毀損的固定資產及時進行了處理，有效保證了固定資產核算的真實性；負責本部門采購計劃的編制和物質的領用管理，做到既不短缺又無富余。

（二）以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態的基礎上保證完成工作的標準和質量。

在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，我主要負責存貨核算、固定資產管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的

審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責。

（三）以強化服務質量為目標，在不斷的經驗積累中探索新方法，研究新模式。

利用UFO設置了總賬、明細賬自動對賬表，每月核對總賬、明細賬，保證了賬賬數據一致；實現了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細賬數據一致，使差錯率大大降低并減少了工作量。

二、下半年工作轉變較大，面臨新的工作崗位和環境，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。

（一）顧全大局、服從安排、團結協作。

根據安排本人從存貨崗位調至客戶往來，又從客戶往來調至現在的稽核崗位，同時兼顧總賬報表。雖然我從xx年參加工作至今已近6年時間，但稽核、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調離、報表崗位休產假，工作量驟然上升，這次調整算得上是前所未有的巨大挑戰。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同事學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財務審核和監督工作。

（二）堅持原則、客觀公正、依法辦事。

在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計業務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

（三）任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

由于崗位變動，原稽核崗位調離、報表崗位休產假，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。

（四）愛崗敬業、提高效率、熱情服務。

在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延；對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。

三、存在的問題及下步工作計劃：

（一）存在問題：

首先，工作不夠細心。作為一個財務工作者，細心是應該具備的基本條件，但在工作中由于年齡較輕，經驗稍顯不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。接手新工作以來多次出現失誤，審核單據不看大寫、手續不齊未能審出等等問題，都是由于不夠認真細心造成的，所幸在領導和同事的幫助下沒有鑄成大錯。在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領導放心。

其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財務人員的通病，但對于一個和外部門聯系較多的崗位來說，這也是必須要改正的缺點。尤其是對于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。

再次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；應把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領導排憂解難，做到讓領導省心、公司放心。

（二）下步計劃：

在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的

提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

財務管理實訓個人總結報告 篇4

財務管理實訓是非常重要的課程，經過對初級財務管理以及中級財務管理的學習，財務管理實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

財務管理這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。在沒有上財務管理實訓這門課程之前，我所懂得的，都只是一些理論知識。就如同第一次做財務管理實訓時一樣，只剩下了手忙腳亂。發現自己真的實際操作起來一塌糊涂，什么都錯。隨著時間的推移，以及老師的指導，我才漸漸對財務分析這件事熟悉起來，不再手忙腳亂。

從一開始的做財務管理模擬題，到財務分析，然后商業計劃書答辯等一系列繁瑣的工作，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的了解到什么是財務管理。原來財務管理工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

以前，我總以為自己的財務管理理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實踐，才發現，財務管理其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實訓，我剛開始還真不習慣，才做了一天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而財務管理最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的時候，那真是錯誤百出啊??！

財務管理實訓個人總結報告 篇5

春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。

一、上半年在穩定的工作環境中，努力提高自身業務水平及和管理能力。

（一）以提高自身素質為突破口，在不斷地學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

在工作中，我經常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。我經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵。20xx年上半年審核各類單據5460余份，制作憑證400余張，準確率均達到99%以上；進行了一次固定資產盤點，對報廢、調撥、毀損的固定資產及時進行了處理，有效保證了固定資產核算的真實性；負責本部門采購計劃的編制和物質的領用管理，做到既不短缺又無富余。

（二）以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態的基礎上保證完成工作的標準和質量。

在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，我主要負責存貨核算、固定資產管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責。

（三）以強化服務質量為目標，在不斷的經驗積累中探索新方法，研究新模式。利用UFO設置了總賬、明細賬自動對賬表，每月核對總賬、明細賬，保證了賬賬數據一致；實現了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細賬數據一致，使差錯率大大降低并減少了工作量。

二、下半年工作轉變較大，面臨新的工作崗位和環境，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。

（一）顧全大局、服從安排、團結協作。

根據安排本人從存貨崗位調至客戶往來，又從客戶往來調至現在的稽核崗位，同時兼顧總賬報表。雖然我從05年參加工作至今已近6年時間，但稽核、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調離、報表崗位休產假，工作量驟然上升，這次調整算得上是前所未有的巨大挑戰。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同事學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財務審核和監督工作。

（二）堅持原則、客觀公正、依法辦事。

在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計業務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

（三）任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

由于崗位變動，原稽核崗位調離、報表崗位休產假，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。

（四）愛崗敬業、提高效率、熱情服務。

在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延；對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。

三、存在的問題及下步工作計劃：

（一）存在問題：首先，工作不夠細心。作為一個財務工作者，細心是應該具備的基本條件，但在工作中由于年齡較輕，經驗稍顯不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。接手新工作以來多次出現失誤，審核單據不看大寫、手續不齊未能審出等等問題，都是由于不夠認真細心造成的，所幸在領導和同事的幫助下沒有鑄成大錯。在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領導放心。其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財務人員的通病，但對于一個和外部門聯系較多的崗位來說，這也是必須要改正的缺點。尤其是對于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。

再次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；應把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領導排憂解難，做到讓領導省心、公司放心。

（二）下步計劃：

在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

20xx年財務工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？

年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局20xx年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。

3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

財務管理實訓個人總結報告 篇6

實訓感想：每到快要結束的時候，都會感嘆時間過得真快！

經過一周的實訓，收獲了很多知識，讓自己有“更上一層樓”的感覺。這次的實訓雖說告一段落了，但是財務管理的這次實訓過程給我留下深刻的印象，這也將是下一個起程。這次實訓，雖然時間很短，但我覺得會對我以后的學習及工作產生很大的影響。這次的實訓讓我們在平常學習的基礎上，知識得到了進一步的鞏固，更加清晰明白。實訓的第一天，拿到這個題都不知從何處下手，慢慢的，經過和同班同學的交流討論，開始著手了，也漸漸地加快了進度。第一天結束了，第一部分的內容也做完了，有了很大的成就感，懂得了方法，也獲得了很多的知識。

第二天開始做時，也就越來越上手了，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這次的實訓讓我們把書本上的知識運用電腦中的辦公軟件Excel來完成，其實，這對于我們學財務管理的學生來說，為我們提供了一個很好的實訓機會，讓我們對Excel有了進一步的了解，Excel中很多的功能也更加熟悉，比如：終值、現值、利率、年金、凈現值等的計算，這些平常我們都沒有怎么運用的函數，這次在實訓中將其運用熟悉。這次財務管理的實訓，我們做了七個部分的內容，從開始不知從何下手，到最后的得來應手，“萬事開頭難”，只要有毅力，有恒心，沒有跨不過去的砍，做不了的題，要相信自己！這次的實訓，我付出了，也收獲了。

實訓是我們從大學走向社會必須經歷的一個環節，它可以讓我們對社會有一個提前的認識，讓我們收獲更多的知識，使我們走進社會不至于盲目、不知所措。一切都要相信自己，勝利就在前方，加油！

學生實訓總結通用

寫作的開始往往需要借鑒優秀范文的，背誦范文可以提升寫作能力，也許最近你花了很多時間來找范文吧？經過閱讀我們對于“學生實訓總結”的了解更加深入了，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

學生實訓總結(篇1)

上周近四天的商務禮儀實訓，受益匪淺，才知道一個人的言行舉止在商業活動中是如此的重要，才知道一個人的的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所蘊含的文化跟修養！讓我深刻和真實的體會了商務禮儀的奇妙。

這個實訓我認為可以分三部分來講。

肖老師就教我們禮儀的一些基本注意點，如握手，站姿，坐姿等老師也有嚴格的要求，并對我們進行了測試，各種姿勢都有深學問。其中，我印象最深是如何站姿，她讓我們全體起立，站直，兩膝蓋之間夾一本書，然后昂首擴胸，這樣一旦站舊了腰就很會酸，深有體會后就覺得專職的禮儀小姐那也挺辛苦的。

通過觀看視頻，周老師給我們講了關于西方餐飲的禮儀，包括不同刀叉，湯匙，以及各式酒杯的使用和作用，右手拿刀，左手拿叉，湯匙切不可用來舀咖啡喝，只能用來攪拌散熱，且不能發出聲音，餐具使用由外往內，中途離開時，用過的餐具切忌放回桌上，通常侍應會收起用過的餐具。使用紅酒杯喝酒時應拿著杯腳，而非杯身，避免手溫破壞酒的味道，喝飲品前最好先抹嘴，以免在杯上留下油漬。敬酒不勸酒。

她還講了座次禮儀，在商務場合中，座次安排一般都遵循著以右為尊，中央高于兩側，前排為上，遠門面門為佳的原則。周老師給我們介紹商務場合的基本禮儀，包括見面介紹的禮儀，名片的禮儀，問候的禮儀，以及電話禮儀，接待禮儀。

還有作為秘書，還應掌握的就是接待禮儀。接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。在引導客人去領導辦公室的途中，工作人員要走在客人左前方數步遠的位置，忌把背影留給客人。

全班分成6個小組，我所在的小組選擇的模擬情景是用西餐接待外商。其他五組模擬的都各有特色，肖老師也都進行了一一點評。我們組是最后一組，六個人角色不同，各有分工，但表現的還是有很多不足，畢竟西餐禮儀幾乎沒接觸過，如何接待外商的禮儀還需尚待學習。

雖然我們都只是進行了情景模擬，有存在缺陷的地方，但我們通過親身體驗，通過老師的點評能讓我們更加明白商務接待要注意哪些細節。而且通過多個組不同的模擬使我們對商務禮儀的各方面有更加的了解。

總之，這次的實訓，讓我收獲頗多，更加深入了解商務禮儀，這對我以后的工作將有很大的幫助。

學生實訓總結(篇2)

1. 讓我們了解感受氣割氣焊的操作，并掌握一定的技術。

2. 實際操作更有利于掌握其中的技術。

氣割的氣體是由乙炔和氧氣混合組成，乙炔是可燃氣體，氧氣則為助燃氣體。當乙炔過多氧氣少時就會產生碳化焰，當氧氣過多乙炔過少是就會產生氧化焰，而我們氣割要用的是中性焰。

氣割用的qi槍一共有三個閥門，一個供低壓氧，一個供乙炔，還有一個是高壓氧。右手拿槍柄，并用大拇指控制低壓氧氣閥，左手調火時控制乙炔閥，當開始割時控制高壓氧閥。點火前需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰。加熱鋼板時用中性焰的內焰加熱，當鋼板快要被燒熔時，打開高壓氧把鐵屑吹掉，這是有大量火星濺出。然后勻速前進直到鋼板被切掉。

氣焊的氣體同樣是由是由乙炔和氧氣混合組成，乙炔是可燃氣體，氧氣則為助燃氣體。當乙炔過多氧氣少時就會產生碳化焰，當氧氣過多乙炔過少是就會產生氧化焰，而我們氣焊要用的是中性焰。在焊接時要盡量保證氧氣和乙炔的供給量差不多，保證火焰的性質，才能很好的進行焊接。 氣焊用的qi槍只有兩個個閥門，一個供氧氣，一個供乙炔。在這里和氣割用的槍不同，右手拿槍柄，并用大拇指控制氧氣閥，左手調火時控制乙炔閥。點火前同樣需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰。

在焊接直線的時候，qi槍要與鋼管垂直，當鋼管被燒熔后，形成熔池后，把鐵絲點在熔池中心，鐵絲點在熔池頻率的控制很重要，焊出來的形狀要成魚鱗狀。同時也要注意不能把鋼材燒穿了，要控制自己的速度。

在圓形對接的焊接中，qi槍要與鋼管成傾斜的角度。當鋼管被燒熔后，形成熔池后，把鐵絲點在熔池中心。因為是圓形的，所以要注意鐵水的流動。

首先準備好兩塊鐵板、一根鐵絲，放在焊架上做好準備。同時點火前同樣需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰.

火焰調好之后，首先在鐵板的兩端進行定位焊，將鐵板固定好，否則在焊接的過程中鐵板會張烈開，不利于焊接的順利進行。定位完畢后就可以進行焊接，首先從頭開始焊接，在火焰燒的地方出現一個水滴狀的熔池，就可以將鐵絲放入熔池中央進行焊接，當焊好之后，火焰隨著焊縫移動，鐵絲隨之移動，一直到完全焊完為止，焊完之后檢查焊縫有沒有開裂等問題。

取兩段5厘米的鐵管，把它們對接好放在焊臺上備用，同時準備好一根鐵絲，點火前同樣需要戴好防護工具（實訓服，墨鏡，手套）點火時乙炔大一點，氧氣小一點。燃燒后把火焰調成中性焰。

首先加熱鐵管，將鐵管的`首尾兩處進行定位焊，防止焊接的時候鐵管錯位，定位之后便開始焊接。焊接的方法和鐵板對接差不多，但管管焊接很容易焊穿，所以焊接的時候要特別注意，焊完之后檢查焊縫周圍有沒有裂縫。

通過這次實訓讓我們更加的了解和掌握了氣焊的要領和技術。火焰的大小溫度，焊絲推進的速度，熔池的大小，都是氣焊非常重要的因素。在焊接過程終不能慌張，手一定要平，要保持平穩的速度，保證手中的焊槍不傷到自己和其他人，一定要做保證好安全。同時氣割也要注意火焰的大小，在氣割的過程中手不能晃動，不然割出來的工件質量很差，同時要特別安全。一周的實訓雖然天氣炎熱，但是有老師耐心的教導，讓這次的實訓變得不是那么枯燥無味，而是更加努力的學習和練習。最后也讓我們掌握了氣焊氣割的技術。

學生實訓總結(篇3)

實訓已經結束，離開真有點不舍，在縣人民醫院普外胸外科進行的這次實訓，我將終生難忘！

雖只有短短兩個星期，卻見證了我思想、學習的一個重大飛躍。我學到了很多新知識，實際的知識，開闊了自己的視野，還明白了一些道理；我變得更加成熟穩重，更重要的是，有一種信念在我的內心不斷堅定--救死扶傷！

實訓期間，老師們一絲不茍的工作態度給我留下了深刻印象，患者樂觀開朗的性格與堅強的'意志令我動容。我很感謝學校、醫院給我這次如此親密接觸臨床的機會，感謝帶教老師百忙之中對我的關心和教導，感謝患者及其家屬對我的多次鼓勵，感謝所有支持我的人，謝謝！因為關心而用心，因為鼓勵而努力，今后我會更加嚴格要求自己，牢記職責，不斷學習，提升自己，為患者提供優質服務，為全世界的醫藥衛生事業貢獻力量！

實訓前，我通過請教師兄、師姐和上網收集了一些資料，制定了一個詳細的實訓目標和計劃，做到了沒有遲一次到，沒有缺一次勤，克服了有些同學實訓時無聊的現象，使我感到充實！

現主要總結如下：

掌握了一些基本的臨床操作技能。我的帶教老師相當年輕，剛大學畢業三年，特別有活力，一有空就主動給我講解病例，對于一些操作技能更是手把手教我，以給一位臀部化膿的患者換藥為例，現在回想起來可以歸納為三個階段，第一，在準備換藥設備時，老師就會對我詳述接下來換藥的各個步驟和注意事項；第二，換藥的直接演示，并且盡量放慢速度，以便我看的清楚；第三，給我直接操作的機會。除此之外，還為我講解了臨床技能考試時一些容易犯錯的地方！對于所見到的胸腔穿刺術、灌腸術和肋間隙插管水封瓶引流加負壓吸引等操作，盡管不能親自操作，但我會查閱相關資料，力求掌握。當然，在這樣的環境下，我也特別積極，按計劃，每天提前半小時到科室，把老師所有病案整理好，放到他的座位前；跟著他去查房，我總會帶上聽診器，同時我還隨身帶有棉簽、膠布；另外我熟悉了所有檢驗單、醫患溝通、醫囑等單子存放的位置，隨時替老師很快找出來，給老師做一些力所能及的事情！

加深了對課本理論知識的印象。對于見到的各種疾病，如自發性氣胸、急性化膿性闌尾炎、腹股溝疝、腸梗阻等，要深入思考，不能看了就過了，我會詢問老師，并且對照查閱老師所寫病例及外科學和實習手冊，從病因、病理變化、治療方法和治療效果對每種疾病進行總結；此外還對老師負責的患者實行從入院到出院全過程的觀察。這樣做的效果明顯很好，就拿一位患有先天性巨結腸的嬰兒來說，才出生22天，卻挺著一個很大的肚子，心理有點酸，但是這種明顯的體征給了我另外一種啟示，它是那么形象、那么直觀，以前課本上不理解的突然一下子明白了，更能體會書上所要表達的意思。對于見到一些目前沒有學到的疾病，以后學到時，回想起來，也更容易記！我這次深刻體會到理論與臨床實踐的巨大差別，要盡可能的使他們連接起來！

學生實訓總結(篇4)

通過自己的努力爭取帶一個公司實訓的機會，然后對于羽翼未滿的我是一種挑戰。不知道外面世界是什么樣子的，不知道到自己的在校學習的知識能不能夠用，不能知道能不能完成領導安排的任務，還有很多的不知道等著我去一揭曉，就這樣我開始我第一次的實習生涯。很快的實訓的五個月就過去了，短短的5個月的實習時間給我有了很大提升,讓我的閱歷增長了很多,還有技術也提高了,對開發網站也提高了，也積累了一點經驗,等等的提升。

下面是自己個人的一些小總結:

1、在做項目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合適,我會先自己思考-下,用較短的時間自己先思考一下看能不能解決或者理解了,如果還是不能就上網查閱資料,如果網上沒有想要的答案或者找不到答案，只能尋求同事的幫忙了。這樣的一個解決問題的方法是比較節約時間的，后時自己也能學到更多的東西。

2、在跟客戶交流的時候，記得要提前做好練習,把要交流的內容的先自己學習跟了解還有預習一下，要避免出現不該出現的失誤和尷尬，再交流的過程中如果發現自己還是做的準備不足就要記下來下次就要做好充足的準備。

3、在學習新的東西的事情，要抱著一個虛心學習的態度，不懂就要問，要多做筆記，還有多做練習，這樣才能學得更好，如果是自己不懂的東西就要花更多的時間去學習，把它給學會或者理解了。

4、在跟同事交流的時候要注意言行舉止，不能要說得太專業，導致同事們都不能理解，我們要說得簡單明了，大家都能聽的懂，這樣著大家才能正常交流。還有在跟客戶演示講解項目的時候要換位思考，要從使用者的角度出發去講解給客戶聽，因為客戶不是專業的人員，客戶就是一個普通的人，我們說的要讓客戶能聽懂是一個什么樣的項目或者一個什么樣的功能，這樣著客戶才會滿意。

5、團隊的合作要注意幾個方面的東西，第一就是交流，要經常跟自己的團隊交流，有沖突的地方一定要提出來，有不明白的地方-定要說出來不要自己一個做了個錯誤決定，導致把需求給理解錯了；第二就是要和氣,不能跟自己團隊的人鬧矛盾，一個團隊要注意團結；第三就是合作，做任何項目都離不開團隊合作，所以我們一定要注意團隊合作意識。

在做項目的時候要有一個好的心態，要認真的把項目做好，要抱怨，有問題就跟領導提出來，不要給自己的心態影響項目的進度。要積極的去面對。

學生實訓總結(篇5)

在xx中學的實訓，我感到非常幸運。海中的老師都非常好，做好示范，耐心指導，而且也很放心讓我們上課，對我們存在的問題認真指導。在為期差不多兩個月的實訓，我總共上了差不多40節課，其中包括習題課、評講試卷課、新課和課外實驗課。在上課過程中，我的指導老師幾乎每節課都會去聽我的課，而且每聽完一節課都會指出我存在的問題和上課要注意的地方。有一次，我上習題課，在黑板上寫出本節課要講的內容，在講題過程中，由于版面不夠，就把前面的標題擦了，下課后，老師給我指出了這一點，重要的板書一般是不能擦掉的，一節課下來，最后留在黑板上的內容就是本節課所講的關鍵點，這是對我的一點告誡，也讓我領會到板書的重要性。

當然在教學過程中也會遇到一些意想不到的事，這時候真的很考驗教師的應變能力。記得有一次上課時，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢?我的上課內容都在電腦里，而且我也沒有打印出來，我讓電教員調試了大約十分鐘還沒弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對課件內容的記憶，上了一節課。這節課給我的教訓很大，雖然是一個意外，但是作為一名教師，課前應該要預想到可能發生的一切情況，并做好應對的準備。而我在上課前是完全沒有想到課室的投影會壞，也沒有做好其他準備。所以，我們以后上課前，盡可能的想到課堂發生的一些意想不到的事，并想想應對的措施，以確保課堂能夠順利進行。

實訓期間，我收獲最大的就是上了一節公開課，內容是"離子反應發生的條件以及離子共存".當時是在整個化學課組開的，聽課的老師包括高一、高二、高三的化學老師以及其余四個實訓老師，課前我以為我會很緊張，但是我發現我在課堂上一點都不緊張，而且上課時間剛剛好，公開課順利進行。課后我總結了一下，我覺得這次公開課會如此順利，是由于我準備的比較充分，對上課的內容很熟悉，在教學設計上也比較嚴謹、順暢。此外，那次我的心態很好，不會在乎上的不好會有什么影響，"像平常一樣上課就行了",我一直這樣對自己說，所以我一點都不會緊張，發揮自如。但是，還有一點不足就是我上課的語速偏快，這是我一直以來都存在的問題，需要慢慢解決。但總的來說，這次公開課我的收獲很大，非常感謝海中的老師給我這樣一個機會。

第二課堂——共同學習，共同進步

在實訓期間，我們還幫助海中舉辦了一些第二課堂活動，增加學生的學習興趣，豐富學生的課外生活。首先，我們帶了學生的研究性實驗，參加"詹天佑"杯學生科研論文，我帶的是13班的兩位同學研究《利用手持技術探究二氧化碳對溫室效應的影響》。還有學生興趣小組實驗等等，這些活動不僅增加學生的課外知識，豐富課外生活，同時也讓我學到了很多這次xx中學的實訓，我們都滿載而歸，收獲著教學技能的提高，教學的經驗，收獲著管理學生的經驗，收獲著為人做事之道，同時收獲著感動和友誼。這些將給我以后的工作生涯帶來經驗，同時也是我人生一筆寶貴的精神財富。

所以，感謝實訓!感謝xx中學的老師!感謝親愛的隊

學生實訓總結(篇6)

大一上學期，我們法律文秘專業的學生上了一學期的《現代禮儀實訓》課程，學習了職業形象禮儀、日常社交禮儀、辦公事務禮儀、會務活動禮儀、商務活動禮儀、宴請餐飲禮儀、電話手機禮儀等知識。終于，在本學期，即大一的第二個學期，我們不再紙上談兵，而是將所學的理論知識運用到實踐中來，開始了我們真正的實訓！

同學們都對這次的實訓很期待。

在實訓開始前，同學們早早地準備好了我們專業將來從事的職業所必備的職業裝，男生的皮鞋、領帶，女生的高跟鞋都準備得差不多了。上學路上，看見其他班的同學穿了一身帥氣的西裝，男生穿著擦得發亮的黑皮鞋，女生腳踩黑色高跟鞋，給人一種精明能干的感覺，就像是事業有成的成功人士。一想到我們以后也會像他們那樣就激動不已，無時無刻不在期待我們的實訓周。

本學期第六周，我們開始了期盼許久的現代禮儀實訓。

原計劃一周的禮儀實訓由于清明假期的原因而少了一天。周二上午，我們按照課程表上的安排去南區上體育課，剛上了一節課就接到要去天風樓上禮儀實訓的通知。同學們互相轉告，匆匆地跟體育老師請了假，穿著一身運動服就趕往實訓的地方，沒能來得及回宿舍換正裝。等人陸陸續續到齊的時候已經不早了。老師說了些注意事項，布置了案例讓我們回去準備。那天下午還有計算機課，個別同學還有選修課。我們利用一切課余時間為第二天的情景模擬做準備。

周三上午，各個小組上臺演練。我們根據老師給的情景案例，利用上學期學到的知識，開始情景模擬。每個小組自己設計臺詞和動作，做他們認為適合那個場合的言行舉止。所有小組模擬完畢后，先由每組的組長打分、點評，待組長們上臺點評完畢后，老師對我們各小組和整體做了評價，指出我們的錯誤之處和不足。

由于老師下午要開會，老師給我們布置了周五的的工作：1、設計在商務、社交、休閑場合的穿衣打扮并以T臺走秀的形式展示；2、自己設計一個情景劇，不限場合，要用到所學的禮儀規范。那天下午，我們在為周五模擬的社交場合需要穿的衣服四處奔波，晚上一起討論劇本，忙得不亦樂乎。

周四上午，老師照例布置任務，給案例和要求，讓我們自己準備。下午展示成功，再由同學和老師點評。

周五，實訓的最后一天，也是最重要的一天。很多女生早起去店里化合適的妝容，做合適的造型。到了實訓的教室，需要展示社交場合穿著打扮的男女生換上衣服準備展示。女生穿著各式各樣的禮服，配上合適的妝容，完全變了個人似的，美極了，男生也都帥帥的。表演情景劇時，同學們的禮儀都比原來規范了很多，沒了當初的緊張和羞澀，不再忸怩，行為舉止大方了不少。

經過這些天的實踐學習，我們雖然有了不小的進步，但仍有少許不足。老師耐心又詳細的為我們一一指出并糾正，我們在鞏固了上學期的所學知識之余學到了新的知識。小組合作的形式培養了我們的團隊合作精神，相互討論中我們共同進步。

這次實訓使我們每個人都得到了一定程度的鍛煉，為我們將來的職業生涯奠定了扎實的禮儀基礎，真的獲益良多！當我今后踏上工作崗位，我不會忘了這些天學到的知識，我覺得這會對我有很大的幫助。

最后，真的感謝老師對我們的悉心教導！

關于實訓總結范文通用

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《關于實訓總結范文通用》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

關于實訓總結范文 篇1

自20xx年起，西創工作室一直在協同平臺應用與bim軟件推廣方面堅持不懈地進行著努力和嘗試，在經歷了不同階段不同層次的鋪墊與積累之后，目前已經有一些項目的子項運用bim軟件revit出圖，另有一些項目實現了整個團隊人員從方案到施工圖全部運用bim軟件archiCAD推進，取得了一定進展與成績。感謝田園主任給予我們一個平臺且大力支持，現對幾個方面的經驗與想法做出總結并與大家分享。

首先，bim設計并不是換一個軟件來畫圖的單純問題，從傳統的主要應用CAD制圖的方法到bim軟件設計制圖，需要畫圖習慣與設計觀念上的革新、計算機網絡環境的支持以及團隊協同意識的培養等方面的鋪墊。我創作室首先通過NAS服務器建立了可以儲存、共享數據資料的網絡工作平臺，接著開始嘗試cad參照與圖紙集的應用，并與結構專業應用參照配合設計。圖紙集的應用使得大家對bim軟件的框架界面能夠迅速適應，多人應用CAD參照與協同則逐步建立起bim設計中協同工作的意識與習慣。實踐證明，以我院目前普遍的工作方式與軟件應用程度來說，推廣bim軟件前期經過這樣的過渡階段確實是有必要的。

其次，對bim設計的理解、以及對現階段應用bim軟件的意義的認識，是決定學習和推廣bim軟件的方式方法的根源性問題之一。個人認為一個比較突出的問題是，很多人對bim軟件的理解停留在理想階段，認為其科學準確，可以一次性解決圖紙、預算、施工等各個環節的問題。誠然，bim設計確實可以達到這樣的程度，但是，從目前我們面對的絕大多數項目甲方、設計周期、設計成本、以及多專業配合要求等情況看來，條件和時間根本就不允許我們用bim軟件做到上述程度，甚至可以說是沒有必要(我院承接的EPC項目由于甲方要求除外)，那么，我們為什么還要開始研究和學習?我個人的感受是，bim軟件如果運用熟練，確實可以一定程度上提高效率和準確度，并且無形中訓練了一種更科學更接近于真實建造過程的思維方式來推進和完成設計，這樣看來，即使甲方完全沒有要求bim設計，也還是很值得去嘗試和學習的，也只有先做到用bim軟件比傳統CAD出圖更好更快，才有可能應付未來會有更多的項目甲方要求我們應用bim軟件做到更深更全面的程度，也才有機會去挖掘和探索bim軟件能夠提供給我們的更廣闊的空間領域。

再次，在具體的學習和應用方面，我將我們團隊的經驗概括為如下兩點：第一，不要脫離實際項目學習和運用軟件，除了在最初期階段為了熟悉軟件操作時，可以描畫一些已經完成的項目外，后期建議大膽嘗試直接應用于實際項目的推進過程中。當然很多同事擔心不熟悉會造成耽誤項目進展的情況，這種風險肯定是存在的，個人認為這個問題沒有好的辦法，第一次注定會花更多的時間，會碰到各種問題，但是只有在實踐中逐一解決問題才有可能掌握bim軟件及其不同于傳統方法的設計邏輯，這是任何人任何團隊都跳躍不了的環節，但是如果一直不在實際項目上演練，估計是永遠也掌握不了bim設計了。第二，建議以一個bim設計項目團隊的單位來實踐，就是拿一個比較合適的項目，所有這個項目的參與者全部應用bim軟件一起來研究和推進，這樣可以更大地減少項目推進過程中的信息損失量，促進團隊內成員互相學習幫助，并且可以嘗試項目組內部的bim協同設計。另外，如果運用bim軟件做施工圖設計的話，團隊成員最好有一定的施工圖設計基礎，否則會感覺無從下手，返工較多，也較難感受和摸索到bim軟件做施工圖的優勢所在。

最后，bim設計絕不可能代替設計師技術層面的控制和項目經驗的積累，這些素質無論用什么軟件畫圖或者bim與否都是決定性的關鍵因素，是計算機永遠無法代替人腦的部分。另一方面，想要搭建起bim體系全程設計平臺，對人力資源和項目管理的要求反而更高，比如時間節點控制，科學化的人力資源配置體系、項目管理推進與質量評價標準，都是保證bim設計順利推進不可替代的人為因素，這方面的積累也許是一條更漫長的道路。目前我們還只是處于應用起步階段，bim這個博大精深的設計模式還有相當大的探索和研究空間，我們會繼續深入。再次感謝創作室領導的大力支持和團隊成員的協作努力，熱切希望我們曾經付出的那么多時間和精力能夠在未來為我們節約更多的時間，并創造出遠大于項目和bim本身的價值。

關于實訓總結范文 篇2

在暑假進行會計實訓的時候，對會計的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫的憑證寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，很繁瑣，而且一旦出錯更改起來很費神。暑假的時候，自己老寫錯老改，這學期。開始的時候老師讓我們先用鉛筆寫好，再擦，防止出錯。開始就這樣，慢慢的，隨著訓練次數的增加，我開始不再用鉛筆先做一次了，看著企業的業務就能寫出正確的憑證。而且開始的時候看著業務還不能反應出來到底用什么科目，還把上學期的基礎會計學的書找出來查找?，F在，經過了兩次的綜合實訓，對企業的各種業務已經比較熟悉了，基本不再查找科目了。

其次就是填寫總賬，明細分類賬，科目匯總表，資產負債表等。在暑假的時候，我只看過企業的長輩們忙著填填算算，對于如何填制完全不明白，通過7次單項訓練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓練中，我獨立的完成了資產負債表和利潤表的填制。感嘆這真是一項浩大的工程，算了第一次，不對，開始查找錯誤，甚至把記賬憑證拿出來對比，幾經折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯誤。最后算平的時候真的有一種成就感。

雖然在綜合實訓一當中，我已經感受到了合作的力量，但是這次分小組的合作卻讓我難以忘懷。從開始的確定公司經營時，我們就完全體現出了團結精神，很簡單的討論之后就有了答案；安排人員布置時，我們進行了自薦，即使后來的

職位跟自己原來所想要的不一致時，我們用行動來詮釋了“退一步海闊天空”這句話。大家都沒有爭，而是很快地投入到公司業務的編制當中，分工明確，行動迅速，當天就做好了公司業務，讓其它的組十分驚訝。

到后來的填寫明細賬和總賬時，我們遇到問題，在一些細節上產生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過詢問老師，問題圓滿解決。

在這次的實訓當中，鞏固知識無疑也是老師的目的之一。除了平時我們常用的原材料、銀行存款、庫存現金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤分配，未分配利潤等我都由開始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說是進步。

不得不承認，在開始填寫各種賬時，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個會計人員應該有的素質，會計是一個很需要耐心細心的職業，但是我那時候一點沒有體現出來，就想著快點填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細活的道理來，一筆一筆的計算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來的整整齊齊的'賬頁，很舒心。

在科技的高速發展，差不多全部的企業和公司已經完全不用我們現在正在做的用手寫的憑證了。但是，我認為就是這樣原始的工作，讓我真正體會到了會計記賬的核心。沒有這樣的最原始的訓練，哪兒能有我們對會計專業的理解，這樣一字一畫的登記，一個數一個數的加減，這個過程不就體現了會計所需要的認真仔細么？主管人員的簽名蓋章不就體現了會計的謹慎嗎？

所以，這次的綜合實訓讓我得到了很多，有形的無形的，滿滿的都是收獲。讓我覺得會計是能讓人為之付出的職業。

關于實訓總結范文 篇3

時間過得好快，一學期轉眼就要離去了，在這最后一周的時間里，我們實訓CAD,覺得自己很多東西都還不會，老師布置的任務雖說是很龐大的，但是只要自己用心做了應該能完成老師布置的任務的，但愿自己和在座的同學能快樂的度過這一周，完成學習任務，給老師一個滿意的答卷。

盡管孫老師每天過來監督我們的時間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學也是相當的自覺，每天很早很早就來到了機房，繪制圖形，有些圖形真的是很復雜很復雜的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會說是哪個同學繪錯了或是不會繪而重重的懲罰一番吧，當然不會了，孫老師才不會懲罰我們呢? 對吧！

說歸說，一周的時間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務還沒有完成呢,想到這自己又不得不繪起圖來，每天早早的我們就來到了機房，繪制圖形了，在機房里每個同學都顯得是那么的嚴肅，都在那認認真真的繪制圖形，有時候機房里是那么的安靜，同學們繪圖是那么的認真，有時候機房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復雜圖形的繪法吧。

時間過得好快呀，不知不覺今天就已經禮拜三了，自己的圖形還沒有會呢，想到這自己似乎有點膽怯呀，早早來到機房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發現坐在自己旁邊的同學畫的不錯嘛，請教一下嘛，于是我們兩個就相互學習，相互討論，不一會兒一副復雜的圖形就被我們兩個給繪制出來了，真的真的很高興，其實一副復雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來，認真的分析分析，就一定會有所收獲的，相信自己會做的更好的，加油！

Cad的用途的確很廣泛呀！說到它的使用性，相信許多同學都有同感。我們從書上得知，CAD可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀?，F在用CAD就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用“特性”來規范，一目了然。尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。畫線線連結、圓弧連接的時候CAD在尺寸方面的優勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎么看都不對稱。用CAD畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準！尺寸標注更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設計好標注格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內容就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多！粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快！

學習CAD的目的就是能夠完成與之相關的實際繪制任務，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業。本次的CAD實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪制的，希望通過這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發揮出CAD的巨大作用！

看著每天都在忙碌的我們，有時候真的是很累很累的，但相比來說我們還算是幸運的，其他系的同學也許在學校里面搞測量吧，又是測又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過得很充實，有這么多同學在一起互相學習，互相幫助，真的很快樂呀。

眼看就要交實訓成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實訓成績能夠得到老師的好評吧。

通過這次cad實訓，覺得自己學了好多東西，平面圖形的打印，軸測圖的繪制及打印以及實體圖形的構造等等，其實圖形的繪制并沒有多難的，關鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫起圖來就如同是如魚得水呀。今天是最后CAD實訓的最后一天。結合我自身對CAD的學習情況，我將繼續練習使用CAD，做到能夠把它運用得得心應手、揮灑自如，使它成為我今后學習和工作的好助手！

暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學們及各位領導：暑假愉快，工作順利。

關于實訓總結范文 篇4

二、實訓目的:

6、自己能夠繪制電路原理圖并可以對PCB進行合理布局7、通過本次實訓，熟練掌握電子電路板主流設計軟件Protel的使用，掌握印刷電路板圖的設計規范與標準，掌握元件布局和布線的設計規則，能夠根據電路原理和工藝要求設計與制作一般電路板的能力。

1、按照附錄要求設計電路原理圖。

2、生成各電路原理圖的網絡表文件;

3、生成各電路原理圖的元器件材料清單列表;

4、按要求設計PCB圖;

5、制作電路原理圖元器件庫;

6、制作PCB元器件封裝庫;

7、制作集成元器件庫;

8、查找本次實訓電路圖中相關的集成電路芯片資料(包括芯片引腳圖和封裝)

七、收獲與體會:

我們進行了為期兩個星期的電子CAD實訓，雖然只是短短的兩個星期，但是我們的收獲卻是很多的，比之前一個學期學的東西還要多。在實訓前，我們學的都是一部分一部分分開學的。但今次的實訓就是我們對整個學期以來所學到的知識的一個綜合性的訓練。在這次實訓當中，我們發現了很多之前沒有出現過得問題。這次實訓讓我們對Protle軟件的使用更加熟悉同時對電路中的原理有一定的理解，讓自己的知識更加的拓寬。雖然是簡簡單單地抄畫原理圖，但在做的過程中同樣出現了各種各樣的問題，有些問題只要在上課的時候認真聽老師講課就不會出現了，即使有自己也會懂得如何去解決，例如:有隱藏的GND和VCC網絡、沒有驅動源等?？赡軙行┩瑢W又出現了用直線代替了導線或用文本字符串代替了網絡標簽，造成了不必要的錯誤。在用第一個原理圖生成PCB板之前，我們要通過網絡尋找相應元件的PDF文件，然后再進行把插孔式封裝改成貼片式的。讓我們對元件的封裝形式有了更深的了解。在實訓過程中，我們還進行了做原理圖庫和PCB庫，做的過程中，我們要把捕捉設好才能做的準確。如果了解其他的元件可以進行調用并修改就行了。在生成PCB板前，我們要對原理圖進行編譯看看有沒錯誤再生成PCB板。把生成的PCB板進行合理的布局和布線，在這個過程中可能會出現一些規則性錯誤，導致布線不成功等。只要對其規則進行適當的修改就可以了。

在這次實訓中，我們缺少經驗讓我們多走了很多彎路，只要我們以后多去練習做題，熟練做題的方法和技巧，在以后的運用中就可以很輕松的完成，并可以做出更好的電路板。

關于實訓總結范文 篇5

一實訓目的

此次財務軟件應用實訓，我們應用用友ERP-U8軟件，以洛陽利達材料公司為例，進行實賬操作演練。以利用計算機會計業務處理的模擬優勢，培養我們面向實際思考問題、解決問題的能力，以及提高應對實際工作的能力為主要目的。

二實訓內容

1、總賬初始設置及日常業務處理

首先是建立洛陽利達材料公司的帳套，進行操作人員管理，財務分工。然后是基礎檔案設置、會計科目設置、項目檔案管理、憑證類別和結算方式等設置。在日常業務中主要是：記賬憑證填制、記賬憑證修改及審核、記賬憑證查詢及記賬、會計賬簿查詢等。

2、應收、應付款管理

應收款子系統主要用于核算和管理客戶往來款項。在進行初始化時主要是存貨相關信息及開戶銀行設置、單據設置、帳套參數選項及系統初始設置及期初余額錄入；日常業務主要有應收單據處理、應收票據處理、轉賬處理、壞賬處理及月末處理等。應付款管理子系統初始化主要有系統選項設置、基本信息設置、初始設置（憑證科目設置、賬齡區間設置、報警級別設置、單據類型設置）、期初余額設置；日出處理主要有應付單據處理、付款單據處理、核銷、票據管理、轉賬業務及月末處理等。

3、工資管理、固定資產管理

工資管理子系統主要是建立工資帳套、建立工資類別、部門設置、人員類別設置、工資項目設置、建立人員檔案、設置計算公式等基本輸入，進行工資數據處理、工資費用分攤、扣繳個人所得稅、銀行代發、工資分錢清單及期末處理等。固定資產業務處理主要有固定資產卡片處理、折舊處理、記賬憑證管理、對賬及月末結賬。

4、出納、期末轉賬業務出納業務主要是日記賬查詢、資金日報、支票登記薄、銀行對賬

單初始設置及錄入、銀行對賬、銀行對賬情況查詢等。期末業務主要有自定義轉賬憑證、對應結賬、銷售成本結賬、售價銷售成本結轉、匯兌損益結轉、期間損益結轉以及自動轉賬憑證生成、特殊形式轉賬生成、對賬處理、結賬處理等。

三實訓心得

此次實訓我們應用用友ERP—U8軟件，以企業的實際應用情況為基礎，系統的處理信息化會計業務。從建立帳套開始，包括總賬系統初始化、日常業務處理、應收應付款管理、工資管理、固定資產管理、期末業務、會計報表最后輸出等所有業務系統的構成一個完整的體系。我們從剛開始的一無所知，到最后能把整個業務流程完整的進行完，需要的不只是細致，耐心，還需要扎實的會計基礎，在實訓中我深深感覺到自身所學知識的有限。此次實訓讓我們對平時所學的基本理論與實際操作相結合，即提高了我們的實際操作能力、分析和解決問題的能力，又鞏固了我們的理論知識。

關于實訓總結范文 篇6

實訓總結.txt-//自私，讓我們只看見自己卻容不下別人。如果發短信給你喜歡的人，他不回，不要再發?？粗愕南嗥?，我就特沖動的想P成黑白掛墻上!有時，不是世界太虛偽，只是，我們太天真。將近一個月的計算機實訓結束了，緊接著為期一個星期的手工制作模型實訓又開始了。我們既興奮有緊張，因為是第一次做手工模型，所以很興奮，有因為沒做過手工模型，怕自己不能完成老師布置給我們的任務又有些許緊張，不過不管怎么樣我們都盡自己最大的努力去做 好每一個模型。

剛開始的一天里，我們4個人一個小組來到實訓地點，在老師布置下任務后我們一頭霧水的坐在哪里想方案。可能是因為第一次做吧，我

們都沒什么經驗都不知道如何下手。幾個人瞎討論，終于過來一段時后我們終于想好了一個初級的方案。我們首先就將老師發給我們的模版，材料板畫出整個房間的大致模型。一開始以為分個房間和方便，但是一想到使用的實際的時候，種種問題就隨之而來。我們小組還因為這個

有了一些小小的分歧。不過在4個人的商量當中，考慮到實際的生活，最終我們將方案定下。方案定下我們就開是講大致的墻體切割出來，并且將每個房間的隔斷、隔墻都切了出來。這還是我們第一次用工具刀，我們現的很生疏，還因為不會正確的用工具刀還給老師教育了一把。

第二天，我們將剩下的東西都切的差不多了，我們開始一個比較大的工程，那就是制作家具。知足家具我認為是最難的，因為家具比較

小，很不好做。一開始我們首先做了一批家具，當一放到模型里的時候發現很模型的大小很不相配，我們才發現家具不能按感覺去做，要按

比例去做，因為我們光靠感覺去做不是太大，就是太小。沒辦法我們第一批的的家具只能報廢了。不過接下來的幾天我們按照房子的比例去

做，中規中矩的用很大部分的時間去做了家具，雖然不能說很好，但還過的去。

做完家具后，我們就開始制作門窗的鏤空，與門套、窗套的制作。在做門套、窗套的時候我發現這門、窗套看似簡單，實際制作起來也

是很難。因為位置的定法，大小的設計，切割的方法等等都要很仔細的去做，因為如果做不好，整個房間會開上去很不協調。所以我們只能

用很大的努力去制作，在經過整個小組的努力下終于完成了門、窗套的制作與粘貼。

做完這些后，我們終于做到的最后一步那就是給模型上材質。在上材質的時候也有很多要注意的。因為材質上的好壞嚴重影響到整體感 的效果，好比如上的好如同畫龍點睛，上的不好就會畫蛇添足。所以在上材質的同時我們都很小心，很仔細。而且還要看好粘結的粘結口，要做到盡量的整齊，那樣制作后才會好看。

就這樣實訓的日子也很快過去了，實訓是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解自己所學的知識在實際操作中的

意義，讓我們學到了從課本中無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是理論結合實

踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發現是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功

時，那種心情是非常愉悅的。同時在此次實習中我也看到了自己的不足，比如在實踐經驗上的缺乏，在操作上的生疏，在看待問題上的膚淺

等等。但是我相信在經過這次實習后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經驗。一切 要自己主動去學去做。平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。通過

實訓我明白到：個人要想成功及獲得好的業績，往往不是一個人的事情，要學會在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同學的交流和溝

通也是相當重要的。而且要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。一位很好的書籍也是很好的幫手。會出現在自己的協助下同時

也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的

干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才

高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。我堅信通過這一段時間的實訓，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢

業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的

應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

沙盤模擬實訓總結通用

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沙盤模擬實訓總結 篇1

企業經營沙盤模擬總結報告姓名：輔導老師：?總結公司經營情況與自己的貢獻本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位;然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，(我公司未研究P2)，P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。

第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。?個人總結首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課!學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。

未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。

首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合;其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性;同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出;避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏;第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。

就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。

最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。

必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬，真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質，我知道我們離他很遠，但我們要不斷完善自己，努力向他靠近，因為我們最終都要走上自己的工作崗位，為美好的明天而奮斗!

沙盤模擬實訓總結 篇2

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現什么爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，匯總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎么進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，為以后企業運營，更加具有生產實力做保障。

接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

在短短的三天沙盤模擬實訓里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協作能力，包括分析企業內外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規劃我們的運營方向，他除了和財務總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。

作為營銷總監的我，在廣告投放以及市場開發，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰斗力。

財務總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產能力，市場開發，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最后總的感受就是，一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤模擬實訓總結 篇3

通過了這一天的學習，我對項目管理有了很好的理解，懂得項目管理領域在當今工業發展和工業管理中占據著很重要的地位。當前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視。項目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項目的進度，有效使用項目資源，確保項目能夠按期完成，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用，可以盡早地制定出項目的任務組成，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項目中的關鍵資源和重點資源，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本

通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險，提高項目實施的成功率。

項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經常發生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響，而項目管理中強調進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。

項目管理可以幫助我們盡早地發現項目實施中的問題，有效地進行項目控制。項目計劃、執行狀況的檢查等工作環的應用，能夠及早地發現項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執行?？傮w來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風險性，最大限度地達到預期的目標。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團隊協作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團隊合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認為做好項目型企業的經營最關鍵的因素還是要數企業的整個團隊的團隊協作了，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為公司自由而全面發展的動力。雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了很多書本上學習不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學習中所學到的知識能能夠運用到以后的工作學習中去。

沙盤模擬實訓總結 篇4

一、實習目的：

掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。

二、角色：

CSO營銷總監

三、職責：

開拓市場，穩定企業現有市場;積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。

四、實習心得：

經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。

雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。

沙盤模擬實訓總結 篇5

實訓報告要求：

1、打印，格式要規范；

2、注意：對經營6年結果分析，可側重自己所承擔角色進行分析；

3、撰寫報告字數：20xx~2500字左右。

評分標準：100分（占期末總成績的50%）

1、實訓過程記錄10分

2、經營中發現問題40分

3、對經營結果分析的客觀性及合理性20分

4、實訓收獲或感受20分

5、職業定位10分

一、實訓過程記錄

從這學期開始，我們進行了為期8周的企業沙盤模擬。此次沙盤模擬經營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據自身能力及興趣愛好分別擔任首席執行官CEO，財務總監CFO，生產總監COO，采購總監CPO，市場營銷總監CMO。我擔任D組的采購總監。采購總監的只要職責有負責原材料的購買；根據生產總監提供的生產計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產的順利進行；向財務總監提出采購需求，確保所需資金及時到位。

第一年，每組可獲得100M的資金投入。我們花費40M用來購買大廠房。在生產線方面，花費60M新建了一條半自動生產線生產P1，兩條條全自動生產線分別生產P1，P2，一條柔性生產線生產P1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區域、國內、亞洲和國際在內的所有市場，并投放了ISO9000和ISO140000認證。這一年的主要任務是新建生產線、開發新產品、開拓新市場。

第二年，由于公司剛起步，所有生產設備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120M，生產線基本上開始生產產品了。根據市場預測及現實情況，我們組主攻P1的本地市場。在制品8個，產成品7個。搶到的訂單2個均為P1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態。

第三年，為了提高生產力，我們組新建了一條全自動生產線，用來生產P3。因為對沙盤模擬已經有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15M，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產規模，我們申請了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財務費用導致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年，我們組在多元化經營和集中化經營的問題上發生了爭議。但經過討論，由于P1產品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規模生產P1，將其中的一條全自動生產線轉產生產P4，一條柔性生產線轉產生產P2。去年新建的一條全自動生產線今年投入生產。在采購方面，身為采購總監的我沒有和生產總監進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應不足，緊急采購了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產危機。但在危機關頭，我們將應收賬款貼現，度過了破產危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。

第五年，我們將一條柔性生產線轉產成生產P3，又新建了一條全自動生產線生產P3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產P3，大大提高了生產效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監，再次發生失誤，原材料供應遠遠不足，整整花了14M緊急采購了3R3，4R4，這一舉措造成了企業所有者權益明顯下降。企業今年繼續貼現。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和P3P4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發生了一個小插曲。由于不知道需要在已經開發的ISO9000上還得再投放一個幣，使得我們企業無法拿下有ISO9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權益86，小組排名暫排第三。

最后一年，也是最關鍵的一年。我們企業厚積而薄發。所有生產線開足馬力，產成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經開發成熟，可以投放產品。因為在市場營銷總監的成功精確預測下，P3，P4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業與之競爭。企業爭到了總共10個訂單，單個產品的價格也都在10M左右并且全部完成生產。銷售收入達到215M，年度凈利潤51M,，所有者權益137，再創歷史新高。

附上我們企業6年的凈利潤和所有者權益一覽表。由表可看出，企業第六年發展神速，創造了優秀成績。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

二、實訓收獲或感受

六年的經營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們終身受益

E團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業是有內部交流的，而且非常重要。在經營中，由于沒有和生產總監做及時的溝通，造成原材料供應不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。

E知識是死的，運用才會使它們有創造力。在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。

E作為一名采購總監，我一直在思考的一個問題是一個企業的實際經驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結合才能使企業利潤最大化。因為在實際經驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。

E6年的經營讓我了解了一個企業各個部門之間的合作協調關系，采購與市場營銷部門的關系是評價市場條件和趨勢，采購與財務部門的關系是籌備預算。還需與生產總監密切配合，調整生產計劃，迅速修改采購計劃，保證生產供應。

E年度規劃的重要性。年度規劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。

E.比賽規則應詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規則，能合理利用規則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！

三、實訓結果分析

六年的經營說長不長，說短不短。我們企業經過六年的經營，以年度凈利潤51，所有者權益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續經營下去，必能獲得更大的超越。

作為采購總監，我就這6年的經營結果，著重于采購方面做一下分析。

第一年企業剛開始運營，生產線在新建中，產品也都在研發階段。采購這一塊暫時任務不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產品的原材料組成和提前期。P1產品需原材料1個，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采購需要一個提前期，R3，R4需要兩個提前期，為保證生產的正常進行，應正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預計到貨入庫的產品數量填入“采購入庫”欄相應位置。

進入到第二年，R1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，R3 R4分別下了3個和2個。季末有3個R3庫存，能夠應對生產。

第三年，R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產的是P1和P2產品，因此，R1,R2采購數量居多。

第四年，由于沒有考慮到一條原來生產P1的全自動生產線轉成生產P4，和去年新建的全自動生產線今年投入生產P3，再加上P3，P4需要2個提前期，造成了原材料供應不足。為了保證原計劃完成生產任務，我緊急采購了3R3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的`分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產P3，所以R3的采購數量有所加大。而只有一條半自動生產P1，因此R1的數量下降。在第四年初，生產總監新建了一條全自動生產線，因為資金周轉不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產。這條全自動生產線生產何種產品還未確定加上沒有和生產總監及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導致這一年的大量緊急采購原材料3個R3和4個R4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉不足的我們更是雪上加霜。該年度R1，R2，R3，R4的訂單數量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里R3，R4會繼續增加。

第六年吸取了前一年的經驗教訓，在上一年的第三季度就將R3，R4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業在原材料這塊有了個完美的句號。

四、未來職業及角色定位

通過扮演采購總監這個角色，使我對采購總監這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應物資、為企業節省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數；指導并監督下屬開展業務。同時。采購總監還要進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰略前瞻性思維是采購總監需具備的基本素質。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。采購總監需要有很強的分析能力，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。聯系自身情況，我發現自己的分析能力不夠強，在企業經營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業發展道路上，不適合做采購這一行。

將沙盤模擬練習到自己的人力資源專業，發現這門課程對企業的整個運營過程和各部門的職責的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業的每個員工進行績效考核、招聘培訓等。這些工作都離不開對企業每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監、生產總監、市場營銷總監、財務總監的工作職責。

ERP沙盤模擬最為重視的就是經驗中的戰略規劃。如何合理的針對局勢作出適當的戰略決策，是模擬經驗成敗的關鍵。我們知道在企業管理可分為四個部分：戰略管理、營銷管理、財務管理、人力資源管理。而在ERP沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務決策、生產決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯系，如何從整體出發，合理規劃，使各個決策能夠高效有效的結合在一起，使企業能夠高效運轉，正式模擬經營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經營當中所慢慢領悟的。

任課教師簽字：

20xx年x月x日

沙盤模擬實訓總結 篇6

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由于我們的預算失誤導致最后交貨時P2不夠，所以緊急采購2個P2，花費180萬，然后進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由于預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，并在國內市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結束。

三．經營總結與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，并且只生產P1、P2產品，直接導致后期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組里的每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

沙盤模擬實訓總結 篇7

在過去的一周時間里，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。

第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業務的不了解而使得第一年的經營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至于在第二年力只能簽數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期后我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。

第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有只有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的采購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最后，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務危機。

第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。

第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。

第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。

第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。

雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。

在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。

企業有不同的經營范圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對于一個企業來說是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那么企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。

企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。

沙盤模擬實訓總結 篇8

為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監（CFO），陳燕擔任公司營銷總監（CSO），劉玲玲任職公司運營總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。

起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。

后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產?？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。

雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3.我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。

對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。

總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。

通過這次實訓，我了解了企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。

在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

沙盤模擬實訓總結 篇9

“ERP沙盤模擬”實訓總結

專業班級：工商企業管理（1）班 學號：2010160103 課程：ERP沙盤模擬 姓名：周 B組團隊成員： 指導老師：李輝

經過一個星期的“ERP沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現出來。可以這樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！

從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。

在企業角色中，我扮演的營銷總監的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數量，從而關系到整個全局的發展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監調查每一個公司的營銷總監的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數據，并將數據上報給財務總監。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協助生產總監、CEO完成一年的生產情況。

在企業運作的過程中，到了第三個的時候，我們公司就發現在經營上出現了一個小小的失誤：“在第一中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發展戰略目標，把所有的目光放在區域市場和國內市場，主打P3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發展。

在這次“ERP沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優的方案。“真實”，這樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。

在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。

最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧。“努力”，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成?！皥猿帧?，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持?！靶膽B”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態，用一個好的心態去完成。

我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！

2012-3-25

沙盤模擬實訓總結 篇10

為期一個學期的ERP沙盤模擬很快就結束了，我擔任的是組內的CEO，主要決策公司未來的發展方向，明確公司的發展目標，確定公司的發展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協調各個職位之間的關系，根據現金流量協助CFO做出財務預算。記得上學期跟著大三學習時我們是不做詳細的財務預算的，庫存0現金也沒有實現。通過這學期的系統學習并且擔任CEO以后我才徹底明白老師著重強調的財務預算是多麼的重要，并且能夠熟練的運用。用實踐證明了做好財務預算是不破產的保證。

第一輪是由于操作失誤導致破產但因為此次的破產才會讓我以后的經營謹慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計劃才沒有破產并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風順的，由于交錯訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補這個過錯。第三輪時前四年經營還算平穩，在第五年決定勝負的時候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價少競拍會又只拿到三個單，產能有剩余。因此輸給了U02組。經過三輪的經營我總結出以下幾點不足之處，第一：沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二：沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查。分析自己的競爭對手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產線的建設，雖然每次建成十條生產線但我感覺在時間上還能提前。第五：雖然財務預算做到位了，但還是會出現操作上的這樣那樣的小錯誤，沒有及時監督好。

擔任U01組的CEO，給我帶來了莫大的壓力，有我個人缺課請假的原因，導致組員在規則不熟悉情況下操作，導致賬目頻繁缺錯。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協作精神與溝通最重要。組織為了達到個人無法實現的目標，通過各項職能活動，合理分配、協調相關資源完成目標，團隊是為了實現既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現的，這也是建立組織團隊的原因。

從這學期我擔任CEO總結一下心得： 1.雖然僅僅是一個5人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現操作與記錄的不對稱，最后資產負債表不平。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。實踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監的必備要素。監督財務總監要及時發現賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發生，還有就是競單的時候要準確預算好企業的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。不能因為競單而導致企業沒有資金運行，我企業運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項目。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。

實踐操作（1）對于產品的研發，不投入生產的產品可以等到第六年資金充裕的時候研發。（2）對于市場開拓五個市場必須都開拓，不僅因為投資需要也因為以后加分所需。（3）ISO開拓在第一年第二年就都要開發出來為訂單做好基礎。（4）生產線在第五年前建滿大小廠房。

作為CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到30M以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產的前提下，小賺穩步前進.走，一步一步走向最好。

在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少 低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

通過本次結業實訓考評作業，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎!

沙盤模擬實訓總結 篇11

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、teamwork

在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

電子設計實訓報告實訓總結通用

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。哪些好的實習范文值得借鑒呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《電子設計實訓報告實訓總結通用》，僅供參考，大家一起來看看吧。

電子設計實訓報告實訓總結

電子設計實訓報告實訓總結示例如下：

一、實訓目的

本次電子設計實訓旨在讓學生掌握電子設計的基本流程、工具和技能，提高學生的實踐能力和創新能力，培養學生對電子電路的理解能力和分析能力。

二、實訓內容

本次電子設計實訓包括以下三個部分：

1.電路原理分析：學生需要根據電路圖對電路進行原理分析，包括對電路元件的作用、電路分析方法等。

2.電路設計：學生需要根據電路原理分析結果進行電路設計，包括對電路的布局、連接方式、濾波器等元件的選擇等。

3.電路仿真與測試：學生需要將設計好的電路進行仿真，并對仿真結果進行分析和測試，包括對電路的電流、電壓、功率等指標的測試等。

三、實訓步驟

1.電路原理分析

在這一部分中，學生需要根據電路圖對電路進行原理分析，包括對電路元件的作用、電路分析方法等。學生需要使用一些工具，如萬用表、示波器、邏輯分析儀等。在分析電路時，學生需要特別注意電路中的濾波器、電源等元件的作用和選擇。

2.電路設計

在這一部分中，學生需要根據電路原理分析結果進行電路設計，包括對電路的布局、連接方式、濾波器等元件的選擇等。學生需要使用一些工具，如電子制作板、焊接工具、電路編輯器等。在設計電路時，學生需要特別注意電路的可靠性和穩定性。

3.電路仿真與測試

在這一部分中，學生需要將設計好的電路進行仿真，并對仿真結果進行分析和測試，包括對電路的電流、電壓、功率等指標的測試等。學生需要使用一些工具，如仿真軟件、測試儀器等。在測試過程中，學生需要特別注意電路的穩定性和可靠性。

四、實訓總結

通過本次電子設計實訓，學生可以掌握電子設計的基本流程、工具和技能，提高學生的實踐能力和創新能力，培養學生對電子電路的理解能力和分析能力。同時，學生也可以加深對電路原理的理解和掌握，提高對電路設計的能力和技巧。

實訓實訓總結萬能通用5篇

文檔能夠幫助我們更好地提高工作效率，范文可以作為資料來借鑒。范文的寫作框架設計合理可以優化我的寫作思路，你知道哪些簡短可讀的范文呢？在下文中您將學習到有關“實訓實訓總結萬能”的全面知識。

實訓實訓總結萬能【篇1】

第二天老師帶領我們乘車去了金士百啤酒有限公司。在解說員的帶領下，我在了解金士百。據說鐘天地之靈氣的仙馬泉，是金士百啤酒集團公司的取水地。仙馬泉天然礦泉水天然純凈、品質優良、無污染，是釀制啤酒的絕好佳品。甘甜的泉水，經過金士百人的精心釀造，便有了現在包括D牌、金士百、順牌、甲天泉、凱賓等五個品牌，三十余個系列清爽可口，享譽東北、華北的優質啤酒。公司擁有自己的麥芽生產車間，生產的麥芽質量穩定，可滿足絕大部分生產需要，保證了啤酒口味的恒定。

百啤酒集團公司和金士百的'所有員工，有著非凡的創造力、凝聚力和進取精神。公司獲得了“中國經濟企業五百強”、“科學進步獎”等稱號;產品還多次獲得省、部優稱號。其中“金士百”和“甲天泉”分別獲吉林省名

牌產品稱號;于20xx初被中國食品工業協會授予“國家質量達標產品”和“國家質量信譽品牌”的稱號，并在20xx年“3.15明明白白消費”活動中獲得“消費者信得過產品”稱號。使企業的知名度和美譽度有了很大提高，并使產品在強手如林的市場競爭中占有一席之地。20xx年，金士百啤酒通過中國綠色食品發展中心的綠色食品認證，成為吉林省首家通過綠色食品認證的啤酒，從而實現了啤酒質量及產品檔次的全面升級，保持了純生啤酒的技術在行業中的領先地位。金士百綠色啤酒，選用優質達到綠色食品標準的原輔材料：

麥芽——選用來自陽光充沛、空氣潔凈的加拿大腹地出產的優質大麥精致而成的綠色麥芽。

大米——選用綠色基地出產的綠A級大米。

酒花——選用綠色基地出產的綠A級酒花。

水源——采用優質、純凈的仙馬泉水。

幾天的實習生活雖然短暫，可是有了老師的幫助，我們得以深入到啤酒生產的各個環節中，從而學到了很多書本上沒有的東西。讓我們抽象的知識，在現代化流水線生產中得到了更充分的體會。更加加深了對我國傳統釀造技術到現代生產工藝革新的了解。另外，我還從啤酒廠的發展史中大體了解了我國國有企業的發展道路和未來發展前景，這為我們日后投身職場，更快的適應企業文化有很大的幫助。

第三天我們去了煙草專賣局那里的高科技和極少的人數使我震驚。那里的一切我感覺我都追不上國家的發展的步伐，要不是有人和我解釋我真的不明白很多。但是使我能通過這次的參觀實習使我明白人員的配備和貨物的有效運輸是很重要的!短短的時間里我能知道這么多的知，在內心里感到很高興，這意味著我又能進一步接觸社會!

實訓實訓總結萬能【篇2】

通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

實訓實訓總結萬能【篇3】

校園網是學校現代化的標志，它將使學校的管理更上一層樓，使當前教學水平再上一新臺階。在網上接受教育，可以不受時間、地域的限制，每個學生都可以根據自己的實際確定學習的時間、內容、進度，可以隨時在網上下載學習內容或向教師請教。

隨著計算機和網絡技術的迅猛發展，互聯網成了人們快速獲取，發布，傳遞信息的重要途徑。計算機網絡已滲透到社會的各個領域。各行各業都處在網絡化和信息化的建設過程中。所以計算機網絡在人們的生活，經濟，和政治上發揮著重要的作用。

隨著網絡的逐步普及，校園網絡的建設是學校向信息化發展的必然選擇，校園網網絡系統是一個非常龐大而復雜的系統，它不僅為現代化教學、綜合信息管理和辦公自動化等一系列應用提供基本操作平臺，而且能提供多種應用服務，使信息能及時、準確地傳送給各個系統。全國各大高校作為現代教育的最主要陣地，發展網絡教育責無旁貸。

各所學校也紛紛建立了校園網并接入Internet，但在建設和管理過程中，由于技術和資金的原因，存在著投資大，見效慢，缺乏有效管理的弊端，沒有充分發揮出網絡的

作用。本文就是針對這一現象進行對校園網的組建分析和改善校園網弊端。而校園網工程建設中主要應用了網絡技術中的重要分支局域網技術來建設與管理的，因此本畢業設計課題將主要以校園網絡建設過程可能用到的各種技術及實施方案為設計方向，為校園網的建設提供理論依據和實踐指導。

實訓實訓總結萬能【篇4】

站在長城腳下，我們有說不盡的千言萬語，看著茫茫云霧，我們似乎想對長城說：我的——中國夢！看著若隱若現的房屋，看著遠處信號燈還閃爍著迷離的燈光，你是否想高聲吶喊：我有夢想，有美麗的夢想？這是發自動內心的吶喊，這是發自內心的心聲，這是發自內心的激情。

在學校領導的高度重視下，我們數控車工實訓取得了良好的成績，使學生學習了數控車編程理論，同時大大提高了實際操作能力，增強學生的安全文明生產的意識和企業意識。

本學期我擔任了學生的數控車間實習實訓指導教學工作。開學完成了實習實訓教學計劃，根據教學計劃開展實習實訓。主要擔任15屆機械班，長達一學期的數控車工實訓任務。針對學校教學安排，擬定教學計劃，根據學生實際情況進行實訓指導。至今，學生的車間實訓已經圓滿結束了。這短短的一個學期的實訓，使我體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任和義務。對本次實訓情況及效果總結如下：

一、實訓目的：

以上是網小編精心幫大家整理的實訓總結萬能版500字范文精選4篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓實訓總結萬能【篇5】

大三第一學期按學校要求選修了工程訓練，從第一節課的工程實踐概論到最后一節課的數控銑削，無一不令我感到實踐的快樂，我用心去學習、操作，也樂在其中，盡管最初都覺得無從下手。

這次工程訓練讓我學到了許多書本上沒有的知識，甚至是一些技術活，比如焊接、鉗工、銑削、車削、自行車拆裝還有系列數控操作，讓我著實感受到了一些技術工人的驕傲，學習實踐起來也就更為上心了，這畢竟不是所有的學生都能體驗到的學習之旅。而令我記憶最為深刻的是真正意義上的工程訓練親自操作第一節課——焊接實驗。

或許是第一節實踐課的緣故，盡管離現在也有10個星期了，中間還經歷了8個實驗，那節課的場景卻一直刻在我心里當時老師

雙手戴上焊接手套，左手拿著面罩，右手拿著電烙鐵，很嫻熟地進行了一系列實踐操作，同學們表情大多還是激動中帶著期待的，待老師分好組以后，我們就各自兩人一組進行了操作。我和一個女生一組，我們兩剛開始都顯得有點局促，不過在看到別人已然順利開始實踐后也就開始了焊接試驗的準備工作。我戴上手套后，左手拿焊錫絲，右手拿電烙鐵，把電烙鐵以45°左右夾角與焊盤接觸，加熱焊盤。這時候手卻意外的有點抖，竟然將吸盤的銅片給吸起來了，心里頓時嚇了一跳，接著來的幾次又抽離的很快，甚至還未等到焊盤達到預定溫度，幾次下來都無法將錫絲融化，我在心里暗自給自己鼓勵加油，克服自己的恐懼心理，待焊盤達到溫度時以45°左右夾角抽離焊錫絲，焊接的時候心里默數了一秒鐘又撤離焊錫絲，默數一秒后又繼續焊接，接下來的幾次就能較為順利的把錫絲融化成要求的折線圖。看到自己的勞動成果，雖然老師給分不高，自己做得也不夠好，但心里還是感到暖暖的，畢竟是第一次如此接近技術活，穿著一身的軍訓服看著還是有模有樣的，也學到了焊接的基礎知識與手藝，今后也不至于是個焊接技術上的文盲。

最后提一點小意見。焊接、鉗工、銑削、車削、自行車拆裝、鑄造等實驗算得上是真正的手工技術活，學過一遍以后還是不容易忘記的。相對而言，數控類的實驗編寫程序和機器操作是分開的，編寫程序時看到很多同學沒完全理解老師的講解，在同學的幫助下才逐漸明白如何編寫程序，操作的時候也是相對機械化，甚至連如何開始建檔和保存都沒弄明白。希望這些實驗老師能講解細致一點，增加課程量，縮短留給同學自己編程的時間。

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在這一個月的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會，____汽車銷售服務有限公司是一個擁有xxxx定點、配套、直接提供的一流維修設備。

我在公司先是從事汽車漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車維修是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。

我對汽車美容工實行了以下幾點原則：

1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，我必須有耐心，精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。

2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時我停下來，規劃好后再繼續操作。

3、取輕避重：進行美容作業時，應根據部位及材料選用產品，并作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

4、先試后用：為了保證作業要求，我在全面作業之前，在隱蔽處小范圍內進行試驗，以便掌握情況正確使用產品和優化操作方法。

通過現場維修實訓和企業員工的交流指導，理論聯系實際，我把所學的理論知識鞏固和充實，培養分析、解決實際問題的能在這一個月的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。____汽車銷售服務有限公司是一個擁有xxxx定點、配套、直接提供的一流維修設備，我在公司先是從事汽車漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車維修是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。

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20xx年12月4日至20xx年1月3日，為期1個月的實訓告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰。不管過程如何，結局是美好的，在這一個月里，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態上都有了一定程度的提升！

在技能方面：我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店，e7店在xxxx、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，xxxx和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動、我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實訓成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優！

在心態上：我從抵觸實訓、抵觸xxxx、抵觸店長到認真實訓、喜歡上xxxx、服從店長領導、經歷了4天的心態調整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實訓打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態去實訓，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實訓。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到xxxx人事部和區長的電話。于是重新參加了實訓，并把自己當成xxxx的一員繼續實訓。調整好心態，就發現實訓充滿了樂趣！我發現xxxxx集團的企業文化深入每個員工的心，發現店長很有責任心，并結交了xxxxx的幾個營業員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素、在這方面收獲很大，對我將來創業受益匪淺！

這次實訓，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、當然，這次實訓也很苦。每天必須早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實訓，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！

店長今天發短信說：你的實訓成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的?？粗绦判睦锱?，這次實訓給我的收獲就是學會了服從管理！我不再是那個不可一世的狂小子，走出xxxxx的我在心智上烙上了一道成熟的烙?。∥沂チ艘环殖煽?，我永遠記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會讓我越來越優秀！

實訓結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、這只是一次實訓，卻改變了我很多，xxxx文化深深烙在我心里！我的jwe7店！

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這次實訓被分配到生產部門里面工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與生產部門的相關工作，采用了做、看、問等方式，對該公司生產部門的樣品組，裁床部，車縫部門，總檢組，后整包裝的運作進行分析，把書本上學到的服裝生產管理理論知識對照實際工作，以理論知識加深對實際工作的認識，深切體會“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”這句話。但遺憾的是實訓時間短暫，又只在生產部門，沒機會到外貿部，客服部還有技術部和研發部門等部門實訓，很可惜只能聽人講，從文件上看這些部門如何運作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。因此我只能盡力從網上查資料，盡可能多看生產部門所擁有的文件，及多動手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實際工作的能力。

通過這次實訓，我深切體會到不管從事哪個行業都需要有扎實的專業基礎，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，否則只能靠出賣廉價的勞動力謀生，像那些車工，工作累工資低。也深切體會到無論是企業還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手？機會總是為有準備的人留著。這次實訓讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。

這次實訓是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。我來到xxxxx服飾公司給我的感覺就是在先進的設備和良好的環境下能夠生產出品種繁多的男西服，變化快的生產節奏與生產工藝，使生產水平達到了國際先進水平。在工藝規范的等諸多的優勢下非常適合我們大學生來學習和體會。這是我第一次與社會接軌，剛踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣，從學校到社會，環境的轉變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的關系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學會適應環境不能讓環境來適應我。在這快一年的時間里讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。

所以我們一定要好好珍惜在這的實訓時間，多學一些男西服的操作工藝，這是我們發展的基礎。做的自己最關鍵的是要確定目標，人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成就，凡事只追求更好，而不追求，這樣我們的一切都是有發展的，成功的機遇會向我們招手，相信自己一定會成功的?，F在雖然自己已經比以前取得了一些小小的成績，但這還不算什么，不能驕傲還要繼續加油、繼續努力，勇往直前，為了自己的目標和事業前進。

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計算機應用基礎實訓練習了WindowsXp的操作，Word的操作，Excel的操作，演示文稿powerpoind的操作，以及網頁的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發布。實訓時間一學期。

主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應用技巧方面做了詳細的講解，并針對大家在實際應用過程中經常出現的問題進行分析、指點、講解。相信經過這次學習，今后使用這些軟件肯定能夠得心應手。為了使所學的知識運用到生活之中，我組織學生建立學習興趣小組，學生們在一起交流討論學習問題、體會、經驗。并由學習好的學員帶領大家學習，這樣可以提高學習效率。遇到問題和大家交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點，而對幫助解答問題的同學來說也可以加深對知識點的理解。另外要充分利用網上答疑時間，在答疑前做好準備工作，對學習中的疑問事先有個總結，以便在答疑時能有的放矢。

實訓讓學生進一步了解了計算機的硬件與系統軟件的安裝，維護知識。在學習這一部分內容時老師深入淺出地講解，并讓我們自己積極動手操作，結合實踐來提高自己的操作能力。其次，學習了幾種軟件的應用技巧，同時也學習了一些解決實際應用過程中（如下載音頻、圖片資料）經常出現的問題的方法，通過這次學習，一定會讓我在今后的工作中將計算機運用的得心應手。為了提高大家的認識，老師不僅采用實物演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機會來為大家講解有關的知識，介紹了一些平時我們很少用到的方法，對我們今后自己的操作有很大的幫助。

通過這學期教學實訓，學生明白了要多了解了相關知識，多思考，多提問題，多問幾個為什么，要學以致用，計算機網絡使學習、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現在的社會日新月異，高科技的，需要老師掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會，去實踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。提高我們整體的知識，打好基礎。同時學到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學習，鞏固知識的機會，提高了學習的效率。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為計算機知識更新是很快的，只有不斷地學習，才能掌握最新的'知識。

我相信在更多的教學中，我們懂的也會越來越多。不管是現在還是將來每個人應不斷地加強學習，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進取，勇于創新，才不至于被社會淘汰。