房屋售賣合同

房屋售賣合同(收藏18篇)。

? 房屋售賣合同 ?

導語：

本人（法定代表人）姓名：________?職務：________?性別：________

地?址：____________________郵碼：__________?德律風：_________

乙方（承租方）：____________________________________

本人（法定代表人）姓名：________?職務：________?性別：________

地?址：____________________郵碼：__________?德律風：__________

根據《中華人民共和國公約法》、《中華人民共和都城市房地產辦理法》及其他有關法律、標準之法則，在劃1、自愿、會商同等的根本上，甲乙兩邊就以下房屋的租賃達成以下和談：

第一條?房屋根本環境。

甲方房屋（以下簡稱該房屋）坐落于；位于第____層，共（套），（間），房屋布局為____，構筑面積____平方米（此中實際構筑面積____平方米，大家部位與公用房屋分攤構筑面積____平方米）；該房屋所占地地皮利用權以（出讓）（劃撥）方法獲得；該房屋平面圖見本公約附件一，該房屋附著辦法見附件二；（房屋掃數權證號、地皮利用權證號）（房地產權證號）為________.

第二條?房屋用處。

該房屋用處為

除兩邊另有商定外，乙方不得盡情變化房屋用處。

第三條?租賃期限。

租賃期限自____年____月____日至____年____月____日止。

第四條?房錢。

該房屋月房錢為（幣）____元整。

租賃期間，如碰到國度有關政策調整，則按新政策法則調整房錢標準；除此以外，出租方不得以任何原因盡情調整房錢。

第五條?付款方法。

乙方應于本公約見效之日向甲方付出定金（?幣）____元整。房錢按（月）（季）（年）結算，由乙方于每（月）（季）（年）的第____個月的____日交付給甲方。

第六條?交付房屋期限。

甲方應于本公約見效之日起____日內，將該房屋交付給乙方。

第七條?甲方對房屋產權的承諾。

甲方包管在交易時該房屋異國產權膠葛；除補充和談另有商定外，有關按揭、典質債務、稅項及房錢等，甲方均在交付房前辦好。交易后如有上述未清事變，由甲方負擔掃數責任，由此給乙方造成經濟吃虧的，由甲方當真補償。

第八條?補綴養護責任。

租賃期間，甲方對房屋及其附著辦法每隔____年查抄、補葺一次，乙方應予自動幫忙。不得阻攔施工。

平常的房屋大修補綴費用由____方負擔；平常的房屋補綴費用由____方負擔。

因乙方辦理利用不善造成房屋及其連接配置的吃虧和補綴費用，由乙方負擔并當真補償吃虧。

租賃期間，防火安定，門前三包，綜合辦理及安定、保衛等工作，乙方應履行本地有關部分法則并負擔掃數責任和服從甲方監督查抄。

第九條?關于裝修和變化房屋布局的商定。

乙方不得隨便破壞房屋辦法，如需變化房屋的內部結會商裝修或配置對房屋布局感化的配置，需經征得甲方書面贊成，投資由乙方自理，退租時，除另有商定外，甲方有官僚求乙方按原狀規復或向甲方交納規復工程所需費用。

第十條?關于房屋租賃期間的有關費用。

在房屋租賃期間，以下費用由乙方付出，并由乙方負擔延期付款的違約責任：

1.水、電費；

2.煤氣費；

3.供暖費；

4.物業辦理費；

在租賃期，如果產生當局有關部分征收本公約未列出項目但與利用該房屋有關的費用，均由乙方付出。

第十一條?租賃期滿。

租賃期滿后，本公約即停止，屆時乙方須將房屋退還甲方。如乙方要求連續租賃，則須提早____個月書面向甲方發起，甲方在公約期滿前____個月內向乙樸直式書面復興，好像意連續租賃，則續簽租賃公約。

第十二條?因乙方責任停止公約的商定。

乙方有以下情況之一的，甲方可停止公約并收回房屋，造成甲方吃虧，由乙方當真補償：

1.擅自將承租的房屋讓渡、轉借他人或擅自調換利用；

2.擅自拆改承租房屋布局或變化承租房屋用處；

3.欠房錢累計達____個月；

4.無合法原因閑置達____個月；

5.利用承租房屋進行違法活動；

6.故意破壞承租房屋；

第十三條?提早停止公約。

租賃期間，任何一方發起停止公約，需提早半年書面關照對方，經兩邊會商后簽訂停止公約書，在停止公約書見效前，本公約仍有效。

如因國度構筑、不可抗力身分或呈現本公約第十條法則的情況，甲方必須停止公約時，平常應提早三個月書面關照乙方。乙方的經濟吃虧甲方不予補償。

第十四條?掛號備案的商定。

自本公約見效之日起____日內，甲、乙兩邊持本公約及有關表明文件向____申請掛號備案。

第十五條?違約責任。

租賃期間兩邊必須信守公約，任何一方違背本公約的法則，須按年度向對方交納年度房錢的____%向乙方加收滯納金。

第十六條?因不可抗力因為導致該房屋毀損和造成吃虧的，兩邊互不負擔責任。

第十七條?本公約未盡事變，由甲、乙兩邊另行議定，并簽訂補充和談。補充和談與本公約不同等的，以補充和談為準。

第十八條?本公約之附件均為本公約不可破裂之一部分。本公約及其附件內，空模樣部填寫的筆墨與印刷筆墨具有劃一出力。

本公約及其附件和補充中未法則的事變，均遵循中華人民共和國有關法律、標準和政策履行。

第十九條?甲、乙一方或兩邊為境外構造或個人的，本公約應經該房屋地點地公證構造公證。

第二十條?本公約在踐諾中產生爭議，由甲、乙兩邊會商辦理。會商不可時，甲、乙兩邊贊成按（?）項辦理（1）由____仲裁委員會仲裁。（2）向____人民法院告狀。

第二十一條?本公約連同附表共____頁，一式____份，甲、乙兩邊各執一份，均具有劃一出力。

甲?方：____________乙?方：____________

甲方代辦人：____________?乙方代辦人：____________

??____?年____月____日?????????????????????????????____?年____月____日

? 房屋售賣合同 ?

為節約出行成本和整合人力、物力資源，明確拼車出行的相應權利義務和責任，根據國家相關法律、法規的規定，經自愿、友好協商一致，訂立本協議條款，以供雙方遵照執行：

第一條、甲、乙約定本次自駕出行的基本線路（具體以實際出行線路為準）為：

第二條、雙方同意按車上乘坐人員平攤本次出行的過路過橋費、停車費、油費。

第三條、本次自駕拼車是結伴出行，相互之間提供的是免費和無償的服務，參與者是在自愿參加與退出、風險與責任自負的原則上組成的。由于拼車出行為結伴性質，如果出行過程中發生任何非駕駛員、車主或搭乘人員主觀故意導致的任何意外事故，本車乘坐人員之間將互不承擔事故任何責任，但有互相援助的義務。

第四條、乙方必須購買不低于60萬元的出行期間的人身意外保險。

第五條、甲、乙雙方對本協議條款的理解完全一致，雙方簽署本協議都是本人真實意思表示。

第六條、本協議經雙方簽字后生效。

拼車各方本著對車上人員安全負責為首要原則，節約公共資源，提倡綠色環保的生活方式，共攤油費、過路費為次要原則，根據國家法律法規，經協商一致，明確車主為非營利性條件下協商訂立本拼車協議書。

根據國家有關法律、法規為維護甲、乙雙方合法權益在自愿、平等、誠信互利基礎上就乙方拼乘甲方車輛相關事宜達成如下協議：

出發地點：_______________；目地點：_______________

2、支付方式：甲方乙方雙方對本協議書無異議后，乙方以現金支付甲方。

1、甲方必須將乙方送至指定所在市，因天氣（如下雪，路面結冰）堵車等情況，雙方以安全為第一，停車等待，等情況好轉雙方都同意方可再行車。司機不可疲勞駕駛，禁止吸煙，喝酒；

2、甲方須確保乙方有座位；

3、乙方應按協議規定，按時支付拼車費用，甲方不得無故增加乙方費用；

5、因乙方過失或過錯造成甲方車輛及設施受到損壞乙方應負責賠償；

6、在拼車協議簽訂后，甲、乙雙方如有一方因特殊情況需解除協議，須提前2天通知對方征得對方同意后可解除本協議；

8、若甲方在提供拼車服務行車過程中發生意外事故造成乙方人身財產損害，根據事故情況，保險公司提供給乙方的費用為全部費用，甲方不提供任何賠償。

9、因不可抗力（如自然災害等）原因造成雙方損失的，雙方都無需承擔相關責任。

10、未經甲方書面同意，乙方不得將本協議項下義務轉給第三人。

1、甲、乙雙方簽署本協議時，應具有完全民事行為能力對各自權利、義務、責任清楚明白并愿按合同規定嚴格執行如一方違反本協議另一方有權按本合同規定索賠

2、本協議未盡事宜按國家相關法律、法規、政策辦理或經雙方協商一致可訂立補充條款，本協議及其補充條款內空格部分填寫文字具有同等效力

3、本協議共有2頁，壹式兩份甲、乙雙方各執壹份均有同等效力，簽字即生效。

? 房屋售賣合同 ?

近日，我校舉辦了一場別開生面的桂花售賣活動，此次活動是為了展示桂花的魅力，同時也是為了給學生提供一次實踐經驗的機會?；顒尤〉昧藞A滿成功的效果，讓我們一起來詳細了解一下吧。

首先，在活動前期，我們做了大量的準備工作。為了確保桂花的質量，我們提前聯系了一家信譽良好的桂花供應商，并對桂花進行了挑選和篩選，確保每一朵桂花都是新鮮且品質上乘的。同時，我們還在校園內的花壇和走廊處進行了特殊裝飾，將桂花作為主題進行布置，為整個活動增添了濃厚的節日氛圍。

活動當天一大早，我們就開始忙碌起來。學生志愿者們早早地來到活動現場，紛紛穿上統一的志愿者服裝，準備迎接前來參觀的學生和老師。在志愿者的引導下，參觀者們有序地進入了展覽區域。我們在展覽區域的中央放置了一個專門用來展示桂花的攤位，上面擺放著各式各樣的桂花，顏色各異，香氣撲鼻。為了能更好地展示桂花的特點，我們特意將每一朵桂花都用花瓶擺放起來，通過燈光照射，使得桂花的光芒更加璀璨奪目。

在展覽區域的兩側，我們還設置了一些桂花制品的展示區域。這些制品包括桂花蜜、桂花糕、桂花酒等，都是由學生們親自制作的。為了能吸引更多的顧客，我們還設立了試吃區域，供顧客品嘗。各種各樣的桂花制品飄香四溢，在顧客們的舌尖上引起了獨特的感受。很快，香氣四溢的桂花制品就吸引了許多顧客前來購買，而銷量相對較少的桂花酒也在這個時候迎來了爆發。

此外，為了讓學生們更好地了解桂花的知識和文化內涵，我們還設置了專門的知識展示區域。這里展示了桂花的起源、種植方法以及經典的桂花詩詞等。學校的花藝社團也在此展示了他們對桂花藝術的理解和創作。這樣一來，不僅增進了參觀者對桂花的理解和認識，還激發了學生們對桂花文化的興趣。

在活動過程中，我們還設置了一個專門的猜燈謎環節。參與者只需要回答正確的燈謎，就能獲得一份由桂花制作的小禮品。這個環節增加了整個活動的互動性和趣味性，吸引了眾多學生和家長參與其中。

在本次活動中，我們不僅成功地展示了桂花的特點和文化內涵，還給學生們提供了一次實踐經驗的機會。學生們通過負責策劃、布置和銷售桂花制品等環節，鍛煉了自己的動手能力和團隊合作精神?；顒幼寣W生們感受到了勞動的辛苦和樂趣，同時也增強了他們對桂花文化的認同感。

總而言之，此次桂花售賣活動是一次富有創意和趣味的活動，充分展示了桂花的魅力。通過展示桂花的美麗和獨特，讓更多的人了解并喜歡上了桂花。同時，通過學生們的努力和參與，也為他們提供了一次難忘的實踐經驗。我們相信，在未來的日子里，我們會有更多的類似活動來展示和傳承我們的傳統文化。

? 房屋售賣合同 ?

合同編號：_________________

甲方：_________________

乙方：_________________

簽訂地點：_________________

簽訂時間：_________________

甲、乙雙方就甲方向乙方銷售本合同項下之布匹及其他相關事宜，經友好協商，訂立如下條款，以便雙方共同遵守執行。

一、產品名稱、規格、數量、金額

二、質量要求技術標準：

_________________以甲方提供的樣布品質樣為準。關鍵技術及其他標準說明

三、生產周期及交貨：

_________________發貨日期為甲方收到該合同約定定金之日起天左右，甲方若不能按時交貨需提前通知乙方。實際交貨數量以起訂量的±5%執行。

四、交貨地點及運輸方式

選擇以下第款______方式執行。

(1)、乙方到甲方倉庫自行提貨。

(2)、甲方負責辦理貨物托運手續，運輸費用(含保險費、運雜費等)由乙方負擔。

五、包裝標準選擇以下第款方式執行。

(1)、內塑料袋、外編織袋。

(2)、內塑料袋、外紙箱。

(3)、其他。

六、付款方式及期限：

合同簽訂完成二日內乙方支付甲方_________%的定金__________________元整，接到甲方提貨通知乙方帶款提貨。貨款以實際發貨抄碼米數計算為準。

七、驗收標準及提出異議期限：

乙方按上述第二款的質量要求技術標準執行，若有異議，應在交貨后個工作日內提出，否則視為驗收合格。

八、退換規定：

甲方嚴格按照雙方約定的產品組織生產。乙方若發現所收貨物完全不符合約定的，經甲方復檢確認結果與乙方一致的.可以退換(乙方開剪或損壞的不能退換)。

九、違約責任：

甲、乙雙方必須全面履行本合同，違約方按經濟合同的相關法律、法規承擔責任。

十、解決合同糾紛的方式：

不可抗拒或特殊原因使合同無法執行時，雙方協商后解除合同互不承擔責任。雙方發生糾紛應及時友好協商解決，協商不成的，遞交至合同簽訂地所在法院通過訴訟程序解決。

十一、本合同自雙方簽字蓋章后方可生效。本合同一式貳份，雙方各執壹份。

十二、其它約定事項：。

甲方(蓋章)：_________________代理人：_________________

乙方(蓋章)：_________________代理人：_________________

______年______月______日______年______月______日

? 房屋售賣合同 ?

1.___________________________________________________________________________.

2.___________________________________________________________________________.

第十二條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協商。

本合同一式2份，甲乙方各執1份。從簽字之日起生效，到期自動作廢。

甲方(簽字蓋章) 乙方(簽字蓋章)

身份證號碼： 身份證號碼：

聯系電話： 聯系電話：

住址： 住址：

日期：

? 房屋售賣合同 ?

拆遷人(甲方)：_____________________________________________

地址：_______________________________________________________

電話：_______________________________________________________

法定代表人：_________________________________________________

職務：_______________________________________________________

被拆遷人(乙方)：___________________________________________

地址：_______________________________________________________

電話：_______________________________________________________

法定代表人：_________________________________________________

職務：_______________________________________________________

風險告知：填寫完整的個人或單位信息，有助于與對方發生糾紛時，有明確的地址及聯系方式向對方發送督促函件或顧問人員公函，在訴訟時能提供有效的信息給，減少訴訟程序風險及案件處理效率。

拆遷人經_________批準，在_________市_________地區進行項目建設，修建_________。拆遷人遵照《城市房屋拆遷管理條例》和其他法律法規的規定，于_______年______月______日取得_______字_______號《拆遷許可證》。雙方按照批準的拆遷安置方案規定，協商訂立以下協議共同遵守：

第一條項目名稱、地點

建設項目名稱_________________________________

建設地點_________________________________

建設單位_________________________________

第二條被拆房屋現狀

(一)乙方在拆遷范圍內有房屋_______間，建筑面積_______平方米，使用面積_______平方米，居住面積_______平方米。房屋內部設施及裝璜情況：

1.外墻：___________________________________________________

2.內墻：___________________________________________________

3.頂棚：___________________________________________________

4.地面：___________________________________________________

5.門窗：___________________________________________________

6.廚房：___________________________________________________

7.衛生間：_________________________________________________

8.陽臺：___________________________________________________

9.電梯：___________________________________________________

10.其他：__________________________________________________

(二)乙方有正式戶口_______人，常住人口_______人，應安置人口_______人，分別是(姓名、性別、年齡、關系等)

1._________________________________

2._________________________________

3._________________________________

(三)被拆遷房屋的產權屬于________________.

第三條拆遷安置

(一)乙方安置到________________，房屋_____間，建筑面積_____平方米，使用面積_____平方米，居住面積_____平方米。甲方負責為乙方辦理住房進住手續。

(二)乙方臨時過渡到_______________，房屋_______________間。

(三)乙方臨時過渡期限自______年______月______日至______年______月______日。甲方保證乙方在過渡期限內回遷，乙方在收到正式安置通知______日內，應遷入安置用房內。

第四條安置房屋的標準

(一)甲方提供給乙方的安置房屋，其建造標準應當符合______________頒發的______________標準;

(二)建造質量應當符合______________;

(三)房屋內應當有以下設施：

1、__________________________________________________

2、__________________________________________________

3、__________________________________________________

第五條拆遷安置房屋產權

(一)乙方被安置房屋的產權屬于乙方應與__________簽訂房屋租賃合同并交納房租及其他費用。

(二)乙方被安置房屋的產權屬于甲、乙雙方應另行簽訂房屋買賣合同，持該合同辦理房屋產權轉移手續，該合同作為本合同附件與本合同具有同等法律的約束力。

第六條房屋拆遷補助

1.甲方支付乙方搬家補助費________元;臨時過渡費(含交通補助、供暖補助等)____元;轉學補助費________元;提前搬家獎勵費________元;其他補助費________元;共計幣________元。

2.房屋拆遷補助費的幣種：__________，拆遷人應于______年______月______日前支付給被拆遷人，支付方式：______________________________

第七條被拆遷房屋補償

甲方對被拆除房屋的產權人按以下方式進行補償：

1、作價補償。

被拆遷房屋_______間，建筑面積_______平方米，按每平方米_______元作價補償，甲方支付乙方拆遷補償費______________元(大寫______________)。本合同簽訂后，由乙方負責辦理被拆除房屋產權注銷手續。

2、產權調換。

甲方以______________地點，_______房屋，_______間，_______平方米，補償乙方;

乙方需支付：

(1)結構差價____________________元;(2)面積差價____________________元;(3)房屋成新差價________________元。

第八條乙方在_______年_______月_______日前應將原住房騰空，并交甲方拆除。

第九條乙方私自搭建的違章建筑或附屬設施應在_______年_______月_______日前自行拆除，逾期不拆除的，甲方有權拆除。

第十條乙方安置屬于臨時過渡的，應在收到甲方正式安置通知_______日內遷入安置住房內。逾期不搬遷的，不再享受各種補助費，并每逾期一天罰款_______元。

第十一條乙方安置屬于臨時過渡的，在臨時過渡期內，甲方按每月_______元支付乙方臨時過渡費。

第十二條甲方應在本合同第三條第三項約定的臨時過渡期期滿前保證乙方按期回遷，逾期不能回遷的，甲方應在臨時過渡期滿_______天前通知乙方，并按以下方法之一處理：

1、甲方提供同面積、同質量的安置房屋。

2、逾期_______個月內，甲方按本合同第十一條約定的臨時過渡費的_______%向乙方加付臨時過渡費，逾期超過_______個月，甲方按本合同第十一條約定的臨時過渡費的_______%向乙方加付臨時過渡費。

3、_______________________________

第十三條特殊情況下安置逾期的處理如果出現下列情況，乙方同意甲方逾期提供安置房屋：

1、不可抗力造成安置房屋建設延期;

2、因拆遷戶搬遷遲延造成安置房屋建設延期;

3、_______________________________

出現上述情況，甲方應當在情況發生的______天內通知乙方。

第十四條其他約定事項

1.本合同條款如與國家法律、法規、政策相悖時,以國家、法規、政策為準。

2._______________________________________________________________

3._______________________________________________________________

第十五條爭議解決

本合同項下發生的爭議，由雙方協商解決或申請物業管理部門調解解決;協商或調解不成的，可以提交__________仲裁委員會仲裁或向_________________提起訴訟。

風險告知：關于爭議解決方式的約定，可以選擇到有管轄權訴訟或者選擇仲裁，二者的本質區別是若約定仲裁解決仲裁一裁終局，約定向提起訴訟兩審終審。在約定管轄時還注意，約定了管轄就不能在約定仲裁管轄，兩者只能選擇其一。

第十六條合同生效

本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_________份，其中甲方執________份，乙方執________份，房屋拆遷主管部門執________份，具有同等效力。

合同生效后，甲乙雙方對合同內容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方(蓋章)：___________________

乙方(蓋章)：___________________

法定代表人：____________________法定代表人：______________________

聯系方式：______________________聯系方式：______________________

______年_______月_______日_______年_______月_______日

注意事項

在房屋拆遷公告發布后，簽訂拆遷補償安置協議前，拆遷許可證確定的拆遷范圍內的單位和個人應該停止進行下列活動:

(一)新建、擴建、改建房屋;

(二)改變房屋和土地用途;

(三)出租房屋。

否則，因上述行為增加的額外經濟負擔不能獲得補償。

拆遷人與被拆遷人可以協商訂立拆遷補償安置協議，協議的內容應該包括補償方式和補償金額、安置用房面積和安置地點、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項。

拆遷租賃房屋的，拆遷人應當與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補償安置協議。

在簽訂拆遷補償安置協議時，應該注意下列事項:

(一)前述三項行為增加的額外經濟負擔不能獲得補償;

(二)拆除違章建筑和超過批準期限的臨時建筑，不予補償;拆除未超過批準期限的臨時建筑，應當給予適當補償;

(三)拆遷補償的方式可以實行貨幣補償，也可以實行房屋產權調換;

(四)貨幣補償的金額，根據被拆遷房屋的區位、用途、建筑面積等因素，以房地產市場評估價格確定。各省、自治區、直轄市都有詳細標準規定;

(五)實行房屋產權調換的，拆遷人與被拆遷人應當依照上邊第(四)項的規定，計算被拆遷房屋的補償金額和所調換房屋的價格，結清產權調換的差價;

(六)拆遷帆益事業房屋的附屬物，不作產權調換，由拆遷人給予貨幣補償;

(七)被拆遷人與房屋承租人對解除租賃關系達不成協議的，拆遷人應當對被拆遷人實行房屋產權調換。產權調換的房屋由原房屋承租人承租，被拆遷人應當與原房屋承租人重新訂立房屋租賃合同;

(八)除前述第(六)、(七)項規定的外，被拆遷人可以選擇拆遷補償方式;

(九)拆遷租賃房屋，被拆遷人與房屋承租人解除租賃關系的，或者被拆遷人對房屋承租人進行安置的，拆遷人對被拆遷人給予補償;

(十)拆遷人應當對被拆遷人或者房屋承租人支付搬遷補助費;

(十一)在過渡期限內，被拆遷人或者房屋承租人自行安排住處的，拆遷人應當支付臨時安置補助費;被拆遷人或者房屋承租人使用拆遷人提供的周轉房的，拆遷人不支付臨時安置補助費。各省、自治區、直轄市都有詳細的搬遷補助費和臨時安置補助費的標準規定。

(十二)因拆遷非住宅房屋造成停產、停業的，拆遷人應當給予適當補償。

? 房屋售賣合同 ?

身份證號：

經甲乙雙方共同協商自愿達成如下協議：甲方自愿將自己的 車及車的手續與費用轉賣給乙方。車牌號為 ，車架號為 ，發動機號為 。

甲乙雙方必須嚴格遵照以下條款執行：

一、甲方必須保證該車手續真實無誤，包括登記證書、行駛證、附加費、保險費與檔案相符，并保證該車不屬于違法車輛（被盜、改號、套牌車輛），如發現上述現象的違法車輛，甲方無條件退還乙方的全部車款，并賠償由此給乙方造成的一切經濟損失。

三、自簽定協議時間為 年 月 日 時 分為界，界時之前該車如有被盜，抵押及示處理的交通事故問題時，甲方收回車輛退還乙方所付購車款及由此帶來的經濟損失。

四、該車出售前的債權債務、交通事故及一切經濟糾紛均由甲方自己負責，乙方概不負責。

五、購車后，如乙方駕駛該車而引發的機械事故與交通事故均由乙方自己承擔一切后果與法律責任，甲方概不負責。

六、該車過戶事項，已由甲乙雙方達成共識，過戶由 方負責，過戶期間所發生的一切費用由 方負責。雙方共同承諾，共同以此協議為準且認真遵守。

七、未盡事宜由甲乙雙方協商后解決，如無法解決經法律部門解決。

八、此協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效，具有同等的法律效力，雙方均不得反悔，否則向對方支付該車售價30%的違約金。

? 房屋售賣合同 ?

甲方(出租人)：

乙方(承租人)：

甲、乙雙方經平等協商，甲方將自己的商服樓出租給乙方開飯店，現雙方就有關事宜自愿達成協議如下：

一、甲方出租給乙方的商服樓位于肇源鎮政府大街工會東富士祥和小區西廂房樓北數第七至第十二門、一二層，建筑面積820平方米。

二、租賃期限：6年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、租賃費及給付方式：前三年租賃費一次性交齊17萬元，后三年的租賃費每年一交(如房租上調每年不能超2萬元)。

四、合同到期后，乙方對房屋進行的裝飾、裝修，如果與房屋結合為一體或者拆除對房屋造成損害，乙方應當保持原狀，未經甲方允許不得拆除，乙方自行購置的可以移動的物品，合同到期后乙方可以自行拿走。

五、在租賃期限內如果甲方的房屋發生糾紛，給乙方造成經濟損失，甲方應當全額賠償。

六、甲方保證在房屋交付給乙方后的第一年冬季能按時供暖、供電，如發生不能及時供暖、供電的情況，乙方有權解除合同，同時有權要求甲方退還租賃費并賠償乙方因裝修造成的經濟損失。

七、租賃期間產生的水費、電費、取暖費、有線電視費由乙方負責(各項入網費由甲方負責)。

八、在租賃期間內，如乙方飯店出兌，乙方可以將該房屋民轉租，甲方不得阻止。

九、合同到期后，在同等條件下，乙方有優先承租權。

十、本合同書一式二份，甲、乙雙方各一份，自雙方簽字起生效。

出租人（蓋章）：承租人（蓋章）：

地址：地址：

法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：

承辦人：承辦人：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

電話：電話：

擔保人（蓋章）：

簽訂日期：年月日

簽訂地點：

? 房屋售賣合同 ?

? 房屋售賣合同 ?

售賣機租賃合同范本

隨著法律知識的普及，越來越多的場景和場合需要用到合同，簽訂合同可以使我們的合法權益得到法律的保障。那么正式、規范的合同是什么樣的呢？以下是小編收集整理的售賣機租賃合同范本，歡迎大家分享。

甲方(出租方)：_______________

乙方(承租方)：_______________

為保障雙方合法權益，根據《中華人民共和國民法典》及有關規定，經友好協商，甲乙雙方本著平等自愿、協商一致的原則，特制定本合同，以資共同遵守。

第一條、使用場地位置、面積與用途

1.1、乙方在甲方場地投放自動售貨機，甲方提供場地位于____，數量____臺。

1.2、上款所稱場地是指由乙方擺放自動售貨機時使用的場地。場地由甲乙雙方共同商議確定后，自本合同簽訂之日內，乙方將所有自動售貨機投入調試完畢，由雙方共同確認后方可開始供貨銷售。

第二條、租賃期限

2.1、租賃期限：_______________自_____年___月___日起至_____年___月___日止;

2.2、承租期滿前兩個月，若乙方希望繼續承租，應書面告知甲方，在同等條件下甲方應優先考慮乙方的承租權利，經甲乙雙方協商一致后辦理續租手續，逾期告知視為放棄;

2.3、在合同履行期間，因不可抗力導致本合同租賃標的物滅失或不適于繼續使用，本合同自發生不可抗力之日起自動終止。雙方互不承擔任何責任。

第三條、租金及支付方式

3.1、每臺租金為元/月，(大寫)：_______________人民幣，共____臺，合計金額為：_______________/年，(大寫)：_______________人民幣;

3.、2付款方式：_______________按半年付款，半年合計金額(大寫)： ____人民幣，乙方向甲方提前一個月支付下半年場地租金;

3.3、甲乙雙方賬號信息

甲方賬號：_______________

開戶行：_______________

名稱：_______________

乙方賬號：_______________

開戶行：_______________

名稱：_______________

3.4、續租付款方式：_______________承租期滿前，若乙方希望繼續承租甲方場地，應甲方要求，乙方可在續租期滿前一個月，支付甲方租賃費用;

第四條、雙方權利義務

4.1、乙方保證自動售貨機內貨品符合國家食品安全標準相關的法律法規，自動售貨機每一個投放點均在當地食藥監局備案(備案資料復印件交甲方留存)，如有質量安全問題由乙方全權負責處理以及賠償;

4.2、自動售貨機運行期間，每臺機器上均明顯標識有售后客服電話和賠付方式。如出現卡貨、未找零、投錢未出貨等機械故障，消費者可及時致電客服人員，經系統核查，客服人員將把卡貨、未找零、投錢未出貨的相應金額，通過支付寶全額賠付以充話費形式補償給每位消費者。

4.3、甲方應向乙方所投放的自動售貨機提供電源以及相應支持，要求為16a獨立支持電源;甲方并保證所有自動售貨機在正常情況下24小時通電(停電檢修或其它不可抗力情形除外)，電費由乙方自行承擔。

4.4、如自動售貨機投放場地的.地面不符合擺放要求，甲方應允許在擺放設備處做地面硬化處理，硬化面積為1.5m*1m，由乙方施工隊負責施工;

4.5、甲方應盡可能將自動售貨機擺放在防雨處，如不能按理想位置擺放，乙方負責防雨棚的制作以及安裝;

4.6、甲方有義務保證乙方設備不受人為損毀，發現損壞行為正在發生的應當及時制止、做好記錄，并立即通知乙方。如有人為損毀甲方需配合乙方進行處理，后期清潔、清理、維修等事宜由乙方承擔;乙方不放棄追究損壞人責任的權利;

4.7、產品配送及設備售后服務由乙方全部承擔;

4.8、乙方配送貨物及促銷活動甲方應配合協調;

4.9、因不可抗力導致本合同無法履行，雙方免責，并互相協助爭取相應補償;

4.10、如遇供電部門計劃停電8小時以上時，甲方有責任提前一天通知乙方，如遇臨時斷電，甲方也應通知乙方，方便乙方轉移貨品等其它事宜;如因甲方未盡到通知義務，導致停電后貨品受損變質的，損壞部分的貨品價值以成本價(或售價)在給甲方的租金中扣除;

4.11、乙方在甲方場地經營的利益應受到保護，甲方在本合同期內應不再接受同類產品的同類經營模式的進入;否則乙方有權利立即解除合同，并要求甲方甲方退還乙方已支付未使用的租金;

4.12、租賃期間甲乙雙方經友好協商，可對自動售貨機已投放的場地做調整;

4.13、在租賃期間內，乙方可根據經營情況提前解除本合同，但應提前一個月書面通知甲方。合同解除后，乙方自行拆除所有自動售貨機，恢復租用場地原狀，甲方應退還乙方已支付未使用的租金;

4.14、合同期內甲方經營計劃調整需解除合同的，甲方有權提前15天書面通知乙方提前解除本合同，雙方據實結算使用費。

4.15、因售貨機電源故障導致人員傷亡由乙方承擔。

第五條、適用法律及爭端解決

雙方產生爭端應友好協商，互諒互讓，協商不成，任何一方可向合同履行地的人民法院提起訴訟。

第六條、通則

6.1、在本合同履行期間，如有合同未盡事宜，經雙方協商一致以書面形式簽訂補充協議，補充協議屬于本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

6.2、本合同由甲乙雙方授權代表簽字并蓋章之日生效,本合同一式肆份，甲方壹份，乙方叁份，具有同等法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

授權代表：_______________授權代表：_______________

電話：_______________電話：_______________

________年________月______日

? 房屋售賣合同 ?

發包人(甲方)：________________________

住所：______________________ 電話：____________ 傳真：____________

委托代理人：________________________電話：____________ 傳真：____________

承包人(乙方)：________________________

住所：______________________ 電話：____________ 傳真：____________

法定代表人：________________________ 電話：____________

本工程設計人：________________________ 電話：____________

施工隊負責人：________________________電話：____________

依照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就發包人的家庭居室內裝飾裝修有關事宜(以下稱工程)，達成如下協議：

第一條 工程概況

1. 工程名稱：__________________________________。

2、工程地點：__________________________________ 。

3、承包范圍：參見合同附件之預算表。

4、工程承包方式：雙方商定采取下列第____________ 種承包方式：

包料;

包部分輔料，發包人提供裝修主要材料;

發包人包料。

(附件即經雙方當事人簽確認的《承包人/發包人提供裝飾裝修材料明細表》。)

第二條 施工圖紙

雙方施工圖采取下列第____________ 種方式提供：

(承包人各一份;

(2)發包人委托承包人設計施工圖紙，設計費(大寫)____________ 元，由發包人支付(此費用不在工程價款內)。

施工圖紙經甲乙雙方確認后，提供方應當負責在約定的開工日期前____________內取得有關部門確認或者批準。

施工圖紙一式二份，甲乙雙方各持一份，作為本合同的附件。

第三條 甲方工作

1、開工前 天，全部騰空或部分騰空房屋，清除障礙物(合同已經包清理的除外)，對未能全部騰空的房屋的家具和陳設采取保護措施，為承包人進場做好準備工作。

批件等手續，保證乙方能夠順利進場施工，除法律、法規和規章規定應當由乙方辦理的手續外。

? 房屋售賣合同 ?

身份證號碼：

現甲方自愿賣給乙方，為明確雙方的權利和義務，經雙友好協商，訂立協議如下：

一、甲方自愿將上述車輛以人民幣（大寫）整賣給乙方。

三、甲方必須保證本協議簽訂前該車輛無任何債權、債務、產權糾紛，無拖欠車輛行

駛所需的各項費用。

四、車輛過戶手續由甲方協助乙方辦理，費用由 方承擔。

五、車輛交付前，因該車引起的一切法律責任包括交通事故、交通違法等，由甲方自行承擔，車輛交付后，由乙方承擔。

六、甲方在交付車輛時，應當提供給乙方真實、有效、完整的合法手續，（包括車輛購置發票、使用說明等），并對車輛來歷及手續、票據和證件的真實性、合法性負責，事后如調查發現甲方提供的車輛手續、票據和證件若有虛假或來路不明，乙方則有權要求甲方退回購車款，同時因甲方不實給乙方帶來的經濟損失均由甲方全部承擔。乙方應對車輛認真、仔細的檢查、確認。

七、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份，自三方簽字之日起生效。

八、若有未盡事宜，可雙方協商解決，解決不了的可由丙方協調，協調不了的可到人民法院解決。

? 房屋售賣合同 ?

出租方(甲方):

承租方(乙方):

根據《合同法》及有關法律規定，甲、乙方本著平等互得的原則經雙方充分協商，達成如下協議：

一、標地：乙方自愿租賃甲方座落于____________________________門面房，建筑面積_________平方米，以用于______________________。

二、租賃期限：房屋租賃期限為______年，自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。

三、租金：房屋租金每年為_______________人民幣，第一年租金在簽訂合同的當日內一次付清，于______年_____月_____日一次性交清第二年的租金，以現金方式支付。

四、房屋租賃期間所形成的債務概由乙方承擔，與甲方無關。

五、租賃房屋的水電等齊全，租賃期間，乙方不得改變房屋內部結構。

六、在履約期間，乙方務必管理好房屋及設施，如有損失照價賠償。

七、租賃房屋所發生的水、電、衛生等一切費用，均由乙方支付。

八、如遇政府征購房屋，此合同自動終止，乙方支付甲方的剩余租金如數退還，甲方不予其它賠償。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方簽字： 乙方簽字：

住址： 住址：

電話： 電話：

年 月 日 年 月 日

? 房屋售賣合同 ?

摘

要

隨著我國社會經濟的不斷發展，奢侈品消費已逐漸進入社會某些社會階層，并有向下迅速蔓延的跡象，因此奢侈品在我國有著廣闊的市場前景，波士頓咨詢公司預測中國將在未來的5到7年內成為世界最大的奢侈品市場。

整合營銷理論是一種由IMC（整合營銷傳播）發展而來的理論，以4C、5R等為分析的基礎，顧客導向和競爭導向的平衡為其發展的戰略邏輯，各利害關系人的互惠最大化是整合營銷理論進步一發展的關鍵。

本文以整合營銷理論來討論奢侈品的營銷策略，分析奢侈品市場現狀和消費者情況，并利用整合營銷理論為奢侈品的營銷提供思路。

關鍵詞：奢侈品

整合營銷

營銷策略研究

ABSTRACT With the continuous development of economy in China, luxury goods have been entering to certain social class , and has spread rapidly down the signs.The luxury goods market has broad future in China, Boston Consulting Group predicted that China will to become the world's largest luxury goods market in the future 5 to 7 years.Integrated marketing theory is developed from the theory of IMC(Integrated Marketing Communications).It is analysis in basis of 4C, 5R, which strategy logic is the balance of customer-oriented and competition-oriented development, the key to development of integrated marketing theory is maximum mutual benefit of all stakeholders

In this paper, I will to use the integrated marketing theory to discuss the luxury of marketing strategy, to analyze the status and consumer market of luxury goods, and to use integrated marketing theory to provide ideas for the marketing strategy of luxury goods.Key Words: luxury goods;integrated marketing theory;research of marketing strategy

1、奢侈品和整合營銷概述

1.1奢侈消費品的涵義及特征 1.1.1關于奢侈品涵義的理論視角

奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以從字面意思理解，奢侈品應是閃光的，明亮的，吸引人的，讓人享受的物品。

經濟學中，奢侈品的定義往往是相對于必需品來說的。亞當·斯密在《國富論》中只是給出了必需品的定義，然后將所有不屬于必需品的物品歸為奢侈品。根據經濟學上的定義：隨著收入的增長，商品的需求量也在增長，但需求的增長幅度高于收入的增長幅度，該商品就是奢侈品”，其恩格爾曲線呈下凹形，這樣的定義是相對于必需品來說的。

1997年，Kapferer給出了“奢侈品”一詞的符號學解釋及其社會學含義：“奢侈品代表的是美好的事物，是應用于功能性產品的藝術。就像光可以帶來光明一樣。它們提供的不僅是純粹的物品：他們是高品位的代名詞。”Vickers和Franck(2003)通過對與奢侈品相關的實用主義、經驗主義和象征性三個維度進行分析，認為奢侈品的根本就是它是身份和社會地位的象征?，F在，由于經濟和文化領域的全球化和國際化，出現了奢侈品的國際上的概念，因為現在全世界高檔產品的典范相差無幾。Simon Nyeck（2004）認為奢侈品的定義涉及到生活方式或存在的方式，涉及到愉悅和欲望。

首次清晰定義奢侈品牌的是Nueno和Quelch（1998），他們對奢侈品牌的定義如下：奢侈品牌是指產品價格中包含的功能性效用比率較低而無形的情境性效用比率較高的品牌。這個定義中，“功能性效用”是指產品的實際功能給消費者帶來的效用，而“無形的情境性效用”是指由那些無形的因素如文化、社會、心理等給消費者帶來的效用。他們分析了傳統觀點中奢侈品的10個特征：一貫傳遞極高的質量，包括產品線上所有的產品，從最昂貴的到最便宜的；手工制作傳統，通常來源于最初的設計者；公認的風格或設計；每種產品都是限量生產，以保證獨有性，還可能就此產生顧客等待名單；有一套市場營銷程序作為支持手段，通過有限的渠道、溢價定價策略以及市場定位把情感訴求與產品卓越結合起來；全球范圍的聲譽；與原產國形象聯系到一起，特別是有著相關產品類別卓越來源的良好的聲譽的原產國形象；每樣產品都有唯一性要素；當產品類別屬于時尚密集型的時候具有實時設計能力；體現品牌創建者的個性和價值標準。他們還具體定義了三種形式的奢侈品：①知名度有限，往往是家族企業的專注于某一狹隘市場的產品經常是手工制作并只能在一至兩家店中買到)；②眾所周知的(如勞斯萊斯)具有難以達到的市場，高價而且是無法復制的；③眾所周知的，而且其附屬品(具有必備的品質)為廣大消費者所消費得起的。

而2001年，Dubois等人在定性研究的基礎上發現，消費者眼中的奢侈品牌具有以下6個特征：卓越的品質；超高的價格；稀缺性和獨特性；美學和感官刺激；傳承性和個人歷史；非必要（需）性。

1.1.2奢侈品的特征

根據上述理論，我認為對奢侈品牌進行定義，就要找到不同的奢侈品牌所共有的要素，也就是構成奢侈品牌的最基本的要素。最基本的要素包括以下幾個方面：

第一、符號性強，以滿足消費者的心理需求為主。很多品牌都有滿足消費者的某種心理需求的功能，但只有奢侈品牌是以滿足消費者心理需求為主的品牌，實際上，有很多情況下消費者根本不會去考慮奢侈品牌產品的實際功能，他們考慮的是重在符號上的使用價值這也是奢侈品的價格嚴重“背離”實用價值的原因?！敖葸_”和“奔馳”都是代步工具，在代步方面沒有價格所顯示的那樣大的差異，差別在于他們代表的意義不同?！氨捡Y”的符號價值在于成功、財富和身價。

第二、必須的有悠久的歷史、傳統或無與倫比的工藝、材質做支撐。無與倫比的工藝應該包括頂級設計師的設計、產品原材料嚴格的挑選和精湛的手工制作工藝等。在歐洲，許多奢侈品是家族企業出品，講究傳承與血統，比如伏特加酒。再比如賓利津津樂道的是英國頂級的工匠全手工縫制的真皮座椅，雷達表總是宣稱它擁有永不磨損的表面。這里面有故事、有文化，這就是奢侈品之所以成為奢侈品的一個重要理由，是豐富的品牌內涵所在。

第三、卓越的品質。奢侈品必須有尊重產品歷史的高超的產品設計和穩定的高質量設計與質量上必須與之身價相匹配，并且要有高度的一致性。只有這樣，才能產生可依賴感和良性的口碑傳播。

第四、超高的價格，令多數人望而生畏的價格產生距離感。奢侈品注定只讓一部分人買得起，價格通常很穩定，輕易降價也會降低顧客心中的感知價值。只有這樣，才會產品“多數人奢望，少數人擁有”的距離感。奢侈品的重要價值之一就是，需要用極其高昂的代價擁有某種物質或者因此而產生的體驗，這種特殊體驗要用高價格來換取，否則，就不會有特殊的體驗。當然，超高的價格很容易被認為是理所當然的，但這里需要注意的問題是，超高的價格是相對于同類產品的其他類型品牌來說，而不是絕對的超高的價格，也就是說，跨類的產品不能比較。

第五、社會各階層公認的頂級品牌，在品牌上必須專注專一。

1.1.3對奢侈品涵義的界定

在綜合考慮上述要素的基礎上，奢侈品牌可以定義為：

奢侈品牌是指這樣的一類品牌，其產品的價格、品質、工藝等方面都遠遠高于同類產品的其他品牌，其帶給消費者的無形效用遠遠高于其產品本身的實際功能對消費者產生的效用，是社會各個階層公認的頂級品牌。奢侈品包括實物的和非實物的兩個方面：可以是汽車、手表、服飾、化妝品，也可以是酒店服務等等。奢侈品根據個人、社會、經濟等環境的不同可以分為絕對奢侈品和相對奢侈品。

1.2整合營銷概述

1.2.1整合營銷的概念和特征

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據壞境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

整合營銷的特征有以下五點：

（1）在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。

（2）對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

（3）整合營銷傳播的核心工作是培養真正的“消費者價值”觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。

（4）以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什么媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。

sxW9.CoM實用技巧:
• 房屋售賣工作總結?|?馬未都說收藏-陶瓷篇讀后感?|?房屋續租合同?|?房屋拆除合同?|?房屋售賣合同?|?房屋售賣合同

（5）以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。凡是能夠將品牌、產品類別和任何與市場相關的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經驗，均被視為可以利用的傳播媒介。

1.2.2整合營銷的主題

“整合營銷”最重要的主題是關于目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定制消費的較少部分的人?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。

但是“量體裁衣”很容易被認為是“給每一位個體消費者一份獨特的產品”，從而忽略了產品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認知和分享?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。

我們應該設定的目標是：對消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。

另外一個有價值的主題是——綜合營銷應該和消費者本身有關，也就是需要全面地觀察消費者。一名消費者不僅僅是在某個時間購買我們產品（如牛仔褲）的一個人，消費者的概念更為復雜。購買牛仔褲的同一位消費者很可能購買其他的衣物來搭配牛仔褲，這是經常發生的事情。因此，多角度地觀察消費者將創造更多的機會，使得消費者不是“一次性購買”或重復購買同一商品。

第三個主題是——整合營銷必須考慮到如何與消費者溝通。消費者和品牌之間有更多的“聯絡點”或“接觸點”，這不是單靠媒介宣傳所能達到的。消費者在使用產品時對產品有更深的了解、打開包裝見到產品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費者之間相互交談也產生了“病毒傳播”般的銷售機會。

1.2.3整合營銷的操作思路

(1)以整合為中心

著重以消費者為中心并把企業所有資源綜合利用，實現企業的高度一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。

(2)講求系統化管理

整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作伙伴協調行動，形成競爭優勢。

(3)強調協調與統一企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調

一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷。(4)注重規?；c現代化整合營銷十分注重企業的規?；c現代化經營。規?；粌H能使企業獲得規模濟效益，為企業有效地實施整合營銷提供效率保障.2.奢侈品市場特征與消費者特點分析

2.1 奢侈品市場現狀

中國市場在過去的18年內發生很大的變化，從計劃經濟到市場經濟，內部政治格局的寬松，政府鼓勵創富和消費，財富迅速集中在富裕階層，加上香港、臺灣對中國大陸地區的影響，奢侈品消費急劇增長（Eastman et al,1997）。目前，中國奢侈品市場的年銷售額為20多億美元，占全球銷售額的12%，是全球高級時裝、飾品和其他奢侈品的第三大消費國，其上升幅度為全球之首。預計到2008年，中國奢侈品市場的年增長率為20%，之后到2015年的年增長率為10%，屆時消費額將超過115億美元（安永,2005）。英國《金融時報》最新報道稱，到2015年前后，中國市場上奢侈品銷量將占到全球總銷量的29%左右，和日本持平，中國將成為和日本同等重要的世界最大奢侈品市場。

據中國品牌策略協會稱，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13.5%，其中有 1000萬——1300萬人是活躍的奢侈品購買者。中國品牌策略協會估計該群體的年收入為24萬元人民幣（約29，630美元），存款在30萬-50萬元人民幣（約37,037至61,728美元）之間。預計到2010年，中國奢侈品消費群體的人數將增加到2.5億。目前中國私人財產超過千萬元的人數有 30萬之多，銀行的個人儲蓄余額約12萬億元，而這12萬億元的80%為20%的家庭所擁有，這些家庭都具有消費奢侈品的能力。

法國巴黎百富勒2003年的報告指出，中國已進入奢侈品消費初期。中國的中等收入階層家庭到2010年將達到1億個，戶均擁有資產達到62萬元。中國的消費率（消費額占GDP的比率）將不斷上升，從2002年的58%上升到2010年的65%，2020年更可達到71%，接近發達國家水平。

到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店，旗艦店也紛紛涌現。中國消費者的數量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位。代表品位和財富的高級鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經營，目前在中國已有3家精品店，30余個銷售點。中國經濟的高速增長和消費市場的持續旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，紛紛表示將進一步擴展在華業務。高檔女裝品牌Prada計劃在2006年底新開15家旗艦店；男裝品牌阿瑪尼計劃于2008年之前在中國內地增20--30家新店；而全球最大奢侈品集團LVMH則計劃今年在中國再開4家LV 旗艦店。

按照現在的國民經濟增長速度，到2020年，中國將可以實現全面建設小康

社會的目標，那時國民人均GDP可達到3000美元，而在上海、北京、深圳、廣州及江浙等沿海經濟發達地區人均GDP會超過15000美元（中國2005年統計公報）。這些地區包括的人口在3億人以上，一個龐大的消費人口群正在成為潛在的奢侈品消費的基礎。在這樣的背景下，研究中國奢侈品消費者的消費行為和其深層次文化上的影響因素就顯得尤為重要。

2.2奢侈品市場的發展預期

安永報告稱，中國在全球奢侈品市場中占有舉足輕重的地位，占全球銷售額的12%，日本41%，美國17%，歐洲各國16%。目前，中國奢侈品市場的年銷售額為20多億美元預計從現在到2008年，年增長率為20%，之后到2015年的年增長率為10%，屆時，售額將超過115億美元。到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，將目前數字的17倍，到2015年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品費總量將占全球的29%。中國有13億人口作為潛在的消費者，城鎮人口年平均收入422元（約1，163美元），農村人口年平均收入2，936元（約362美元），完全有能力在世界奢侈品市場中掀起不小的波瀾，這也反映出中國消費者對奢侈品的渴望。

2004年，中國經濟增長率為9.5%，總量高達13.7萬億元（約1.7萬億美元），中國經濟快速成長，加上奢侈品消費者的人數大幅增加，大大促進了中國奢侈品市場的展，而且它的潛在成長空間仍然非常巨大。

據中國品牌策略協會（China Association of Branding Strategy）稱，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13.5%。其中有1000萬-1300萬人是活躍的奢侈品購買者，選購的產品主要包括手表、皮包、化裝品、時裝和珠寶等個人飾品。中國品牌策略協會估計該群體的年收入為24萬元人民幣（約29，630美元）存款在30萬-50萬元人民幣（約37，037至61，728美元）之間。該協會預計，消費群體的人數將在2010年增加到2.5億。此外，未來數年內，將有2-3億人口從農村進入奢侈品充斥的城市，從而進一步帶動該市場的成長。

2.3奢侈品市場的消費群體分析

從奢侈品品牌進入中國到今天，只有十年代的時間。從十年前的空白到今天的繁榮，中國奢侈品市場已經發展成為一個擁有20億美元銷售額的大市場。而且，中國大陸的奢侈品消費者還在香港、紐約、巴黎、倫敦等海外市場購物、消費約10億美元。支撐著這個龐大且欣欣向榮市場的，到底是什么樣的消費群體呢？

中國奢侈人群與發達國家不同。在發達國家，奢侈品市場的主導者是40歲

至70歲的中年人和老年人，而中國奢侈品消費的主軍是四十歲以下的年輕人，大致可以劃分為三類：

1、財富新貴

眾所周知，隨著中國經濟的發展，中國人民的收入也在不斷增加。據調查，2000年的城市家庭收入比1995年有顯著提高，而正是2000年，中國奢侈品市場開始逐步起步。根據2005Merrill Lynch的財富報告預測，30萬余人擁有超過百萬美元的凈資產。與此同時，其他人群的收入水平也有了相當程度的提高，這些都說明，中國市場在10年間，擁有了一大批暴富人群。當中國經濟在制造業的領銜下迅速發展的時候，同樣也催生出中國的第一代富豪——他們中有企業家，有工廠主，也有商人，他們分布在大小城市和鄉鎮。最有意味的一點是，所有的第一代富豪都是通過自力更生白手起家的，他們中不少人都在書寫自己的奮斗史。因此當他們取得了一定的成就，于情于理他們都會獎賞自己以示慰藉和慶賀。這也是奢侈品進入中國市場的一個契機，它標志著成就，顯示著價值。

2、時尚新寵

這類人群有一些是“金領”：他們接受過良好的教育，擔任中高層經理因而有豐厚的薪水，大多在跨國企業工作因此對國際流行趨勢了解頗多；有的則是從事創造性行業中國的奢侈品市場是由還不成熟的消費群體支撐的，與發達國家的成熟的市場不同。如媒體、藝術、音樂、公共關系的工作，在那些行業，“品味”是一種職業素養?！皶r尚新寵”對奢侈品品牌的認識及態度與“財富新貴”大為不同——他們使用奢侈品品牌更多時為了顯示自己的個人品味。對他們而言，奢侈品意味著時尚的款式和優越的社會地位。時尚新寵在短短十年吸取了奢侈品在一個世紀沉淀的時尚元素。

在“時尚新寵”看來，奢侈品內涵已經有了很大改變：從單純的象征身份，發展為個人品味的體現；從盲目的追隨潮流，發展為體現個性的方式；從單純為品牌名氣所吸引，發展為更看重品牌歷史、品牌風格是否適合自己的氣質；從為產品上醒目的品牌標志所吸引，發展為更看重其精致的制作、考究的設計。

3、尚酷新族

主要是指中國20歲左右的獨生子女一代，他們生活中充斥著各種各樣的世界名牌，而好多人已經開始使用奢侈品。而他們也代表也一種市場機遇，就是在他們步入職場后，他們對生活有著很高的品質追求。這類消費群體有兩個顯著特征：他們很酷，帶著明顯的個人主義烙印。

中國市場上主要有以上三類消費群。這三類消費群將支撐著中國成為世界上最有潛力的奢侈品市場，它無論在市場規模上還是產品類型多元化上都是一個完善的市場。那么在中國的奢侈品營銷就必須針對這三類消費群體。

3.奢侈品市場的整合營銷策劃

作為消費品的一種特殊類別,奢侈品的營銷策略不能簡單到僅通過對產品、價格、渠道、促銷這幾個環節的調整就可以達到理想的效果,而整合營銷理論這一基于與消費者溝通的理論,可作為構建奢侈品營銷策略體系的重要理論指導。奢侈品除了具備基本的實用功能之外,更主要的是,這些商品能滿足購買者的炫耀心理。對“財富新貴”類消費者,他們喜歡避開人潮,追求個性化服務,經常光顧奢侈品零售商店,購買最新、最流行的產品,一般不會考慮價格問題。而對“時尚新寵”、“酷尚新族”類消費者，其中以外企公司的雇員最為典型,他們會花上一整月工資購買一件商品。這些消費者的年齡大約在20到40歲之間,比歐美地區奢侈品消費者年輕很多,他們工作忙碌,沒有充足的消費比較與選擇的時間,而且自信心較強,喜歡按照自己的意愿進行消費,體現自己的個性和獨特審美情趣。從消費心理來看,奢侈品消費主要體現為象征消費和體驗消費,象征消費就是象征身份、地位和角色的符號價值。尋找適應消費者特點和消費心理的營銷方式是奢侈品營銷策略的重要任務。

整合營銷的概念是20世紀90年代由美國市場營銷專家勞特朋(Lauteborn)提出,認為企業的全部活動都要以營銷為主軸,認為企業必須以溝通為核心,首先了解和研究顧客,根據顧客的需求來提供產品；產品定價的理想情況應該是既低于顧客的心理價格,亦能夠讓企業有所盈利；為顧客提供最大的購物和使用便利；通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,建立基于共同利益的新型企業——顧客關系,不再是企業單向的促銷和勸

3.1產品策略

3.1.1在產品品質和創新上充分體現顧客的需求

經濟學理論認為，一種商品給人們帶來的滿足不是隨著擁有的數量增多而等比例增多，而是呈下降趨勢的，反之，很少的新產品，卻能給人們帶來更多的滿足。而獨具個性的新產品能給人帶來全新的感受，具有全新的功能或有獨特的美學價值，能夠滿足顧客新的需求，對個別顧客來說，更會有特殊的意義。因此，只有獨具個性的產品才能更好地滿足人們的需求，具有較高的市場價值。這是奢侈品之所以能夠受到特殊消費群體歡迎的重要原因

從產品品質來看，奢侈品是滿足人們對高品質舒適生活的追求而設計的,功能是否強大不再是判斷其價值的主要依據。從產品質量上講,細致是奢侈品與大

眾產品最根本的區別。奢侈品比傳統產品更完美、更精致,給人的感受則是全新的、與眾不同的。大眾產品由于受成本的限制,允許細節上存在不影響大局的瑕疵,而奢侈品卻不允許有細節瑕疵的存在。奢侈品從構思開始,就考慮得比大眾產品更周到、全面,常常為了一個小的細節,采用更先進的技術和工藝,而正是對細節的精益求精形成了產品獨特的個性,對細節的追求還導致了設計思想的更新和發展。

3.1.2在品牌上必須專注專一

據研究報告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于經營困境和增加盈利的種種原因，都進行了品牌延伸或品牌的產品線延伸，其中有90%延伸失敗。Prada時裝在1993年的時候打破自己“最了解女人”的品牌諾言，涉及男性服裝和鞋帽市場，這次冒險讓其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“紅色女郎”的神秘面紗，成了一個普通的高端跑車品牌，品牌的“不專一”導致了顧客的遠離，《世界商業評論》將這一必然結果稱為“沖動的懲罰”。奢侈品品牌延伸之所以比較冒險，有各方面原因：

從消費心理來分析，當奢侈品信息通過營銷活動到達消費者，讓消費者對以前的消費行為造成自我懷疑，這就導致了新消費的開始，但是產品線的不合理擴展將會直接導致下一輪消費者懷疑，從而再次改變消費者行為。在奢侈品消費過程中，消費者除了關注這個東西好不好，更多的是關注這個東西配不配，是否吻合我們的生活方式。

從定位的取舍效應來看，企業選擇一種定位，必然犧牲另一種定位。為了滿足更多人的需求，追求更高的銷售額和利潤，處于產品線上端的奢侈品牌最終不能保持其獨一無二的身價，從而導致戰略性定位模糊失焦，產品線延伸最終稀釋了自身的品牌形象，腐蝕了企業最初產品或目標客戶的競爭優勢。選擇奢侈品路線本身就意味著企業必須放棄8 0%的大眾顧客而瞄準2 0%的金字塔頂端顧客，這樣就限制了企業所提供的產品或服務，如果采取兩者兼顧的騎墻派的做法，只會傷害自己的戰略，同時降低企業既有活動的價值，企業的模糊定位最終只會導致企業的衰亡。

3.2價格策略

沃夫岡·拉茨勒在《奢侈帶來富足》中這樣描述：奢侈品的制造商并不是可以不考慮費用，但費用不應該是最關鍵的因素。奢侈品的營銷顛覆了“4C”理論，沒有過分關注產品制造過程中的成本因素，奢侈品制造商將可以傳遞給消費者的東西全部傳遞給消費者，并在最大程度上形成了消費者滿意，從而保證其高

價策略得以持續支撐其高利潤。

產品或服務的價格是由稀缺性、消費者滿意度和富裕程度、生產成本等多種因素決定的。大眾產品重視產品的功能,同時重視產品的生產成本,由于有相同需求的顧客數量仍然是相當龐大的,因此通過大規模的生產形成規模效益,降低生產成本就是大眾產品最主要的經營方式；而奢侈品則不然,為了確保產品個性,必須限量生產和銷售。如一種款式一年只生產1 000件,在全球發售,不會多生產,賣完了就只能訂貨,顧客次年購買可能就貴一些。幾年之后這種款式沒有了,而推出新款供選擇。奢侈品用這種方式維持著其高貴的血統和品牌形象,滿足消費者對“唯一性”的需要。

奢侈品營銷中,高價位本身并不能與高銷售收入、利潤等指標必然聯系起來，但是高價卻能必然反映企業的高端定位，因為高價位反映極品形象。如果以低廉的價格提供同樣高值的產品,其中的價值會讓顧客感受不夠充分或難以感受到。也就是說,沒有合適的較高價位,人們會看低一個產品。由于奢侈品往往是獨一無二的,能給人帶來全新的享受,因此如果消費者無比富裕,理論上定價可以無限高。實際上當然不可能,但完全可以大大高于生產成本,這可以理解為奢侈品的品牌本身就是有價值的,因為有的消費者可能會認為奢侈品本身價值不大,但因為這個品牌是其至愛,也不會在價格問題上過于計較。

奢侈品作為特殊商品,在定價的時候還不能適用一般商品的規律,銷售者多數要考慮到價格對消費者的心理影響。因為奢侈品在訴說產品性質的同時也在某種程度上代表了社會地位,某些消費者甚至會用價格來判斷產品,即“不求最好,但求最貴”的心理。因而,從營銷的角度來看,它們的降價空間自然也很大,所以打到五六折甚至兩三折也很正常。比如珠寶鉆戒的定價,一方面資金周轉慢,有時一件商品要很長時間才能賣出去；另一方面是因為珠寶生意資金占用量大,這就意味著提高了商家的成本,所以高定價是不可避免的。

3.3渠道策略

奢侈品銷售的渠道非常重要,否則會影響顧客對這一品牌形象的判斷。奢侈品一般是通過開設專賣店或進入頂級商場的方式建立銷售渠道,國際一線品牌進入中國的最早落腳點是一些五星級酒店,北京的王府飯店,廣州的中國大酒店,上海的波特曼酒店,大連的香格里拉酒店、成都的喜來登酒店,毋庸置疑,這里的顧客消費比較高端,可以保證市場環境的正確性。奢侈品品牌對專賣店的數量也有嚴格控制。路易威登進入中國市場13年總共只開了13家店,要保證所開的每一家店都符合全球統一標準。在一些傳統商業區或商業核心地帶,奢侈品銷售者面臨的一個重要問題就是要在黃金商業地段被占據之前搶到位置。有些高端消費者經

常舉行小范圍酒會、派對、論壇等活動,在這些場合炫耀奢侈品,也是奢侈品公司可采用的渠道之一。

在渠道建立的質量方面,奢侈品應為顧客提供一種高質量的服務,而且是一種世界范圍內的服務。比如，在倫敦買的世界名表,到了巴黎出了問題,在當地就可以修。而且過了三五十年同樣可以,這對顧客來說,是一種至高無上的享受和滿足,這是一般大眾消費品所不能做到的。而且為了保證每個店的銷售質量,奢侈品銷售商會對銷售員工分批進行培訓,而有些培訓的地點則選擇到這些品牌的發源地,讓他們了解品牌的歷史和文化。

當然，奢侈品的渠道建設還應講究陳列，講究氛圍，講究獨特，應該獨具一格。在中國，可能在北京東方新天地窗明幾凈的豪華展廳里看見法拉利頂級跑車，AUDI的迷你車，但不一定馬上掏錢就能買到，需要預訂，要與營業員溝通，彰顯購買者的品位，對愛車的理念與賞識，甚至連個人喜好興趣都要娓娓道來，即使這樣要開走車，也還要再等幾天，或者取車時他們會搞一個交易成功的儀式，美酒、鮮花、香檳渲染一番。這不是做作，而是形象，體現法拉利擁有者尊貴的個性。在北京可以這樣，在上海也是，在廣州也是，每一店，每一筆交易，都是如此講究。奢侈品賣的就是那種被人羨慕的感覺，當擁有者看到別人羨慕和嫉妒的眼光時，會有一種最大的滿足感和成就感。

渠道的建設還必須以目標顧客的消費行為和消費習慣為基礎，否則，難以收到效果。三星Diva奢侈品路線的失敗最終反映的是自身不合理的渠道策略。三星Diva曾為了維護其高貴的形象，主要面向處于金字塔頂端的女性顧客。但是，三星最終沒有能夠徹底了解這些高貴的女性顧客，導致終端渠道與目標消費者嚴重脫節。最終結果就是：這款手機的目標顧客無法接觸到Diva，而能夠接觸到Diva的又根本不會購買。

因此，奢侈品營銷渠道必須要做到有的放矢，透視目標顧客的心理及行為方式，找準顧客的接觸點，這樣才能為成功營銷奠定基礎。

3.4品牌推廣

奢侈品的品牌推廣的確在走著一條非常尋常路線，這條路線不單純是企業界所言的高端高價路線，也不僅僅是倡導什么稀世經典的單件孤品理念，而是一種表現，來自市場的，來自廣告的，來自公關的，一種理念和心智的占有、熏陶、迷醉。

3.4.1專注文化故事

每個奢侈品牌都源于特殊的文化土壤，品牌背后都有一個人人皆知的動人故

事，這種發生在原產地的故事情節折射出來的文化，就是奢侈品魅力的根源，正是這種文化成就了今天的奢侈品牌，支撐著奢侈品的戰略定位。正是這些扣人心弦的故事豐富了奢侈品品牌的內涵，提升并捍衛了在消費者心智中的經典形象。在產品同質化和顧客社會財富占有率差別極大的情況下，奢侈品其非凡的品質形象自然容易撥動富人的心弦，如勞斯萊斯轎車的手工精心打造就是其非常好的賣點。再如波爾多地區非常知名的五大酒莊，其葡萄酒背后不可復制的地域故事成就了法國葡萄酒在全球的地位和盛譽。給產品一個概念，在奢侈品看來非常必須而且經典，這個概念是出乎自然，順理成章，重復講述，動人心弦。故事，是奢侈品品牌營銷的靈魂。

3.4.2廣告

廣告是對奢侈品的視覺傳達。在奢侈品文化的溯源中，華麗是一個里程碑式的符號。因此奢侈品的平面廣告訴求就表現為視覺上的壟斷。

奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志。翻閱《中國企業家》、《環球企業家》、《財經》、《HOW》、瑞麗等中高端雜志，你就會發現奢侈品廣告霸占了價格最貴的版面，同樣在中高端閱讀人群關注的報紙、電視特定欄目上，他們出入的機場、星級酒店、高爾夫球場、商務會所等地方各種富有尊貴、個性的各種廣告幾乎也是無孔不入，時刻在壟斷著你的視線。奢侈品的廣告訴求也是極盡奢華之能事，這也是撥動你心弦的初始感覺。奢侈品品牌在媒介選擇上非常講究和挑剔，其分眾和市場細分的一目了然。奢侈品憑借創意非凡的各種廣告首先震撼了人心，占據了顧客的第一心智，當你想消費時不選擇都困難。更重要的是，奢侈品廣告本身的表現力也值得品味和收藏。

當然對于“炫耀性奢侈”，則可以選擇面向大眾的廣告，這種廣告浪費可能達到90%以上，遠遠高于普通產品50%的丟失率，因為這些廣告并不是面向目標消費者。但是這些廣告是必要的，奢侈品之所以能夠在高價下還能被接受，很大一部分源于羨慕者，是羨慕者的“羨慕”和“無法得到”制造了一種距離感，烘托出了奢侈品的價值，從而成為促進購買的因素。

3.4.3公關

奢侈品的營銷遵循“公關第一、廣告第二”的原則。絕大多數奢侈品更傾向于通過公關這種在一般意義上更為“高品位”的手段，讓消費者深入了解品牌的文化內涵，大眾媒體的輿論影響力和話題制造能力，使得它們成為國際品牌登陸中國市場的首選公關對象。雇用專業的公關公司設計、策劃一個完整的、新穎的

公關活動，全面展示品牌的歷史和文化內涵，成為國際品牌登陸中國市場的慣用營銷手段。

3.4.4情景營銷

情景營銷就是在銷售過程中，運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產品后帶來的美好圖像，激起顧客對這幅圖的向往，并有效刺激顧客購買欲望的手段。在奢侈品消費中，人們追求的核心價值已不再側重于商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”,即物品的象征性利益。

消費者對奢侈品象征性利益的這種追求為情景營銷的成功奠定了基礎。名貴鐘表、高檔香水、珠寶首飾等奢侈品極為珍貴，受到消費者的重視程度與普通商品差別甚大，因此顧客對擁有奢侈品后能達到的期望值也會更高。

情景營銷的應用有三個原則：

一、情景營銷要以“心理體驗”為核心。珠寶、名貴鐘表等奢侈品消費不同于一般消費，顧客不僅消費商品本身，更希望借助消費行為來表達和傳遞某種意義和信息，他們希望表達、傳遞的內容包括自己的地位、身份、個性、品位、情趣和認同等等。銷售人員在運用情景營銷的手段時，就需要圍繞顧客的這種核心訴求，用富有感情色彩的語句勾勒出美好的圖景，以最大程度地滿足顧客的心理體驗要求。

二、需要逐步激發顧客的想像力。事實上，顧客在決定購買奢侈品之前，就已經對所要購買的商品有了很多的期待。他們在進入專賣店之前，就收集了關于此商品的品牌影響力、售后服務等各種訊息。威廉·詹姆斯認為，“心理學最偉大的發現莫過于我們可以借由改變我們內在的世界而達到改變我們外在的世界?！倍N售人員需要特別關注的，就是要在銷售的“臨門一腳”中運用各種句式。

三、情景營銷必須“因人而異”。在情景營銷的實際運用中，并不是隨意的情景描繪都可以激發顧客的想像，無論多好的語言，都不可能適用于每一位顧客，因此是否了解顧客情況與心境至關重要，對情景營銷能否成功具有決定性的作用。銷售人員應該明白，描繪顧客在擁有珠寶、名貴鐘表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，幫助顧客實現夢想，這就是場景描繪的內容。

隨著我國奢侈品消費時代的來臨，奢侈品品牌在加緊搶灘各大城市的同時，應針對目標顧客的消費行為和消費習慣實施有效的營銷活動，營銷活動的成功策劃和實施將是奢侈品中國之行能否取得成功的關鍵。

結束語

隨著中國經濟發展，社會進步，社會的結構、人們的思想觀念以及制度環境都發生著巨大的變遷，人們的消費行為和觀念都發生了很大的改變，中國涌現出了一大批的奢侈品牌消費者。中國奢侈品市場已經形，已然成為全球高級時裝、飾品和其它奢侈品的第三大消費國，并且發展潛力巨大。奢侈品牌是指產品的價格、品質、工藝等方面都遠遠高于同類產品的其他品牌，其帶給消費者的無形效用遠遠高于其產品本身的實際功能對消費者產生的效用，是社會各個階層公認的頂級品牌。

本文針對中國消費群體的特殊性，借鑒西方知名奢侈品品牌的營銷經驗，提出了奢侈品在中國的整合營銷策略，并指出奢侈品應該從產品策略、價格策略、渠道策略以及品牌推廣四個方面進行營銷整合。隨著我國奢侈品消費時代的來臨，奢侈品品牌應針對目標顧客的消費行為和消費習慣實施有效的營銷活動，營銷活動的成功策劃和實施將是奢侈品中國之行能否取得成功的關鍵。

中國目前的奢侈品市場主要是在外資品牌的文化熏陶下培育起來的，而缺乏民族的奢侈品品牌。民族品牌中僅僅是在煙酒茶等行業中，有一些品牌由中國深厚的文化淀積及市場基礎。而中國的奢侈品市場如此巨大又有良好的發展前景，民族品牌勢必要崛起。期望本文的研究能夠對外資奢侈品在中國市場的營銷以及中華民族奢侈品品牌的發展起到指導作用。

? 房屋售賣合同 ?

甲方(房主人)：

乙方(承建方)：

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》， 行平等、自愿、公平、誠實守信的原則，經甲、乙雙方協商，就本工程承包事項達成一致簽訂本合同。

一、工程地點：

二、工程結構要求：一層為門面，二、三層為套房。

三、開工時間：以甲方正式通知之日動工?？⒐r間：自甲方通知之日起五個月內完成。： 年 月 日至 年 月 日。

四、承包方式：包工不包料一次承包固定合同價，出現物價漲跌的情況，均按本合同執行。

五、方量及價格：甲方以每平米貳佰貳拾元(220.00元/㎡)的價格承包給乙方修建，工程結算按樓層頂板面積平方計量尺寸、其它部分和附屬設施不作計量支付，且房屋面積結算以施工完成后實際丈量平方面積為準，涉及“人”字頂修建的房屋面、以斜面面積計量(單層)。

六、本工程所需的一切工具(包括施工用的攪拌機、震動器、模版、搭架等工具)及工人、水、電，均有 乙方自行解決，一切費用和責任由乙方承擔。工程完成第二樓頂板付總工程的20﹪，工程竣工驗收合格后付清所有款項。

七、工程主要承包內容：主體工程、回填土、圍墻、頂層圍欄、外墻裝飾、小青瓦扣飾(詳見工程外觀圖)、化糞池、空地硬化、樓梯扶手、門窗安裝，底樓墻面土料處理，各層地板磚鋪貼，廚房、衛生間墻面滿瓷磚，上下水管、電路、閉路電視線、網線、電話線等預埋安裝、水池按甲方要求做好，室內所有墻面刮防磁等。其中：

1.自來水：一層考慮商用，必須安裝兩個水龍頭帶閘閥水表，二、三層每層安裝一個水龍頭帶閘閥水表。一層樓梯間設廁所帶化糞池、沖水閘閥。其余套房廁所除設沖水閘閥外，還需多設兩個水龍頭和地面排水及廁所排風系統。廚房設水龍頭及下水道，房頂設水龍頭及下水道，所有廁所須埋設單獨太陽能熱水管至房頂，所有下水管下通化糞池、后排至下水道，上通房頂所有上下水管一次做好、并埋好，空地設水龍頭和下水道。

2.電路：一樓門面儀表一開(20A)，二、三層一表一開(20A)樓梯間每層一燈一控，交流電及通信線必須分開通道。

3.閉路信號線、網線一層兩個門面各設一路，二、三層各設一路。

4.所有線類安裝走向，包括下水管道安裝及底盒位置布置，需按甲方要求線路及位置安裝，未經甲方同意布置的位置和走向甲方，甲方有權不認可并要求返工。

5.房屋主體前后陽臺必須加設抗震柱

八、施工質量、安全要求：

1.房屋建設施行質量保證制，保證期為兩年。乙方施工人員必須具備一定的房屋建筑經驗，以確保乙方所承攬建設的工程符合建設施工所要求的質量和技術要求。

2.乙方需加強防火、防盜意識，在工程建設期間出現的一切火險、盜案責任及損失均由乙方承擔。

3.乙方必須按照安全事故規范和技術要求施工，控制好各種可能存在的危險因素，消除安全事故隱患，隨時對工程質量、進度、安全三大要素加強全面檢查和督促。在施工期間發生的一切安全事故概由乙方負責，并承擔由于事故造成的責任和因此發生的一切費用，如有此類情況出現，責任與甲方無關。

4.建房后的墻體、窗戶安裝、門等要做到平整、光滑，墻磚、地面做到平滑，杜絕空鼓，符合相關標準。

5.乙方按甲方提供的設計(要求)施工，如發現設計有不合理部分，甲、乙雙方必須提出，經甲、乙雙方共同商量，在取得一致的施工方案后乙方方可再進行施工。

九、驗收與處罰：

1.本工程完工后必須經過甲、乙雙方及新區指揮部專業人員組成的驗收組進行驗收，驗收標準嚴格按照國家房建統一驗收標準驗收。驗收合格后，付清所有款項。如出現驗收不合格或造成返工的，一切損失和責任由乙方負責，產生的費用由乙方自行承擔。

2.屬隱蔽工程，乙方在施工前須經甲方現場看后認可方能施工，若未經甲方看過或未認可的，甲方有權不認可或終止合同。

十、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份為憑。本合同涂改無效。

十一、本合同自簽字按手印之日內生效，工程竣工驗收合格后自動失效。

十二、未盡事宜需要補充的部分，經甲乙雙方共同協商補充，補充合同與該合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

? 房屋售賣合同 ?

賣方： (以下簡稱甲方) 地址: 聯系人:

買方： (以下簡稱乙方) 地址: 聯系人:

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他相關法律法規，甲乙雙方在平等、自愿、誠實信用的基礎上約定

第一條甲方愿意將位于武漢市東西湖區＿單元＿房的自有建筑面積為_平方米的房屋出售給乙方，見附件一(附件一:甲方與武漢市東西湖區簽訂的房屋拆遷補償協議)。上述房屋及附件一所列附屬設施設備的土地使用權在本合同中均稱為“該房屋”。

第二條本合同第一條所列房屋的購買價格為人民幣_元，本合同生效后，乙方一次性向甲方支付人民幣_元。

第三條甲方應以下列方式向乙方交付房屋:

1.甲方應將該房屋的入住手續、房屋鑰匙等一切手續移交給乙方，并配合乙方實際接管該房屋；

2.本合同生效之日，甲方應向乙方交付已簽署的《房屋拆遷補償協議》及其他相關文件的復印件；

第四條甲方保證，甲方與開發商武漢市東西湖區簽訂的《房屋拆遷補償協議》中約定的所有義務均已履行，甲方享有的房屋權益全部轉讓給乙方..

第五條甲方保證其出售給乙方的房屋產權清晰，不存在其他權利設立、查封、債務或其他糾紛的擔保。乙方購買房屋后，如因產權糾紛或第三方索賠導致乙方不能正常使用房屋或取得房屋所有權或給乙方造成其他損失，甲方應承擔全部賠償責任。

第六條房屋出售給乙方后，如有質量問題或其他問題，需以甲方名義向開發商武漢東西湖區主張權利，甲方應合作向開發商主張權利。

第七條鑒于該房屋的房屋所有權證和土地使用權證(以下簡稱“兩證”)以甲方名義登記后必須移交給乙方，甲方應在取得兩證后三日內將兩證交付給乙方。并保證在能夠辦理產權過戶手續時，甲方按照乙方要求配合乙方辦理乙方名下的產權變更登記手續，辦理產權過戶手續的費用由乙方承擔。

第八條違約責任

1.除甲乙雙方協商外，乙方未能完全履行本合同規定的義務構成違約，并應向違約方承擔違約責任；

2.如甲方未按本協議約定配合乙方辦理該房屋的過戶手續，甲方應賠償乙方的一切損失。損失按房屋總價的50%計算。如該房屋市值上漲，甲方還應賠償該房屋當時的市場處理情況與簽訂本合同時的市場價格之間的差額。

第九條因履行本合同發生的任何爭議，雙方應協商解決。協商不成的，雙方可以向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十條本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。第十一條本合同一式三份，雙方各執一份，公證員一份。本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(簽字):

＿年＿月＿日

乙方(簽字):

＿年＿月＿日

公證人(簽名):

＿年＿月＿日

? 房屋售賣合同 ?

本協議由以下雙方當事人在_____________市簽訂

甲方：_____________________（以下簡稱甲方）

住所：______市__________區__________路___號

身份證號：________________________________

乙方：_____________________（以下簡稱乙方）

住所：______市__________區__________路___號

法定代表人：______________________________

電話：____________________________________

鑒于：

1．甲方為本次要修繕的房屋的所有人，有權對此房屋進行修繕。

2．乙方已取得國家有關機關頒發從事房屋修繕的許可證，為有權從事房屋修繕的企業，目前合法存續。

為明確雙方本次房屋修繕行為的權利義務，甲乙雙方本著公平合理、等價有償的原則，并根據有關法律法規，制訂本協議，以資共同遵守。

第一條 甲方決定將位于區街_______樓_______層____號的房屋一套，建筑面積＿平方米由乙方來進行修繕，乙方同意進行修繕。

第二條 甲方保證其有權對上述房屋進行修繕。

第三條 乙方保證其具有房屋修繕的資格證照。

第四條 乙方本次為甲方的房屋進行修繕的范圍為_________________________；方式為______________；標準為______________（要詳細寫明房屋所須修繕的具體各部分以及對修繕方式和標準的要求）。

第五條 乙方本次為甲方的房屋進行修繕的時間為自_____年____月___日起____年____月____日到_______年_______月____日為止。

第六條 本次房屋修繕的費用為______元，在本合同生效后______日內支付______元，在本次房屋修繕結束并經驗收合格后______日內將尾款______元全部付清。

第七條 本次房屋修繕的原材料除附件二中所列的清單外，均由乙方全權采購并由乙方來負責提供，但甲方有權監督其使用的原材料是否符合國家有關規定或行業慣例。對于附件二所列的`原材料，由甲方來提供（或由乙方按甲方在清單中的要求來提供）。

第八條 雙方約定由______來進行本次房屋修繕的驗收工作，并向其支付規定報酬______元。該部分費用由甲方來負擔。

第九條 在本協議生效后，甲方應在______日內讓乙方進場工作，并協助乙方進行與修繕有關的工作。

第十條 違反本協議的約定為違約行為，應承擔違約責任。

第十一條 除第十二條規定的情況外，違約方應向守約方賠償一切損失，包括但不限于實際損失以及為處理違約行為而支付的訴訟費、律師費等。

第十二條 乙方如違反本合同第五條的約定，則每遲延一天，需向甲方支付違約金______元。但因甲方原因或有關政府行為或不可抗力的情形除外。本條的約定不免除乙方根據第十一條應負擔的違約責任。

第十三條 本合同只有在發生了以下三種事情之一后才能變更：

1．雙方合意變更并達成書面的協議；

2．有關政府機關的種種行為使本次房屋修繕的行為必須修改；

3．不可抗力的情況使本合同必須修改。

　　第十四條 本合同自發生以下事情方可終止：

1． 雙方協商同意終止本合同的履行并達成了書面協議；

2． 有關政府機關的種種行為使本次房屋修繕行為不能進行或失去意義（如上述房屋列入了拆遷范圍）；

? 房屋售賣合同 ?

作為銷售最關鍵的就是微笑并贊美顧客：誰都知道沒有一個人會伸手打笑臉人，況且是一個微笑著贊美你的人，你雖然知道很多贊美的話他都是故意吹捧來達到他的銷售目的，但是在這樣的糖衣炮彈之下，還是會有人耳根子一軟而被降服。

在顧客之間找所有關聯的聯系：在交談之間，你會發現越是和顧客有相同的經驗，越會得到顧客的認同，作為一個房產銷售，當顧客提出自己的需求時，如果你適當增加一些他所提需求包含的.案例，那么他離你的銷售目的就更近了一步。

在交談過程中不要廢話太多：在給客戶介紹房產的時候，盡量簡明扼要的突出房產優點，更多的可以帶客戶去體驗樣板房中的感覺，過多的介紹反而會使客戶反感，導致客戶失去繼續看房的欲望。

在客戶很早提出結束今天看房的要求時，不要馬上態度一百八十度大轉變：在你帶客戶看房的過程中，客戶突然提出結束看房的想法，有可能客戶是經過你的介紹還拿不定主意買不買房子，所以你的態度不能馬上就有變化，因為總還有50%的可能這個客戶有意向買房，所以你要將這個客戶當做意向客戶來跟蹤。

推薦閱讀: 房屋續租合同（收藏15篇） 房屋售賣工作總結（精華十篇） 農村房屋承建合同(收藏十九篇) 房屋買賣合同書（收藏13篇） 房屋拆遷合同（熱門十九篇）

實習報告網小編為您推薦房屋售賣合同專題，歡迎訪問：房屋售賣合同

熱門標簽: 房屋拆遷合同 房屋修建合同 農村房屋合同 房屋抵債合同 修建房屋合同 房屋裝修的合同