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家電促銷活動總結

發布時間：2025-05-10

家電促銷活動總結(必備19篇)。

〖一〗家電促銷活動總結

一、活動目標：

1、利用08月08日—08月21日促銷時段，促銷指定產品；

2、通過優惠政策，配合套餐優惠活動和買贈促銷，活躍客戶，拉動消費者購買。

二、活動范圍：

廚衛家電，電視機，洗衣機，小家電。

三、活動時間：

08月08日—08月21

四、促銷內容：

·精彩亮點1（經典驚爆價）

經典款總是備受矚目，卻往往因價格而讓眾多粉絲忘而卻步，但是在活動期間，你無須再有所顧忌，花小錢就能買到經典款?；顒蝇F場，大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經典款式。全國統一的驚爆價，怎能錯過？

（1）廚房電器：康佳，現派燃氣灶，抽油煙機，消毒柜一律6.5折優惠。史麥斯，好太太燃氣灶，抽油煙機，消毒柜一律8折優惠。

（2）電視：32E55HM創維彩電勁爆價：1688元

（3）格力空調：格力空調大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價：3090元

（4）冰箱：威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價：868元

（5）電飯煲：美的YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價：168元

（6）商場另設立特價家電區，優惠多多，特價多多。

·精彩亮點2

（精打細算付全款，最高立減500元）過日子還需精打細算，現在大氣象為您提供了平臺，精明的您一定知道怎么做，活動期間您只要當場付清全款，就可以享受相應額度的立減優惠。全額滿20xx元，立減100元；全額滿3000元，立減160元；全額滿5000元，立減260元；全額滿7000元，立減360元；全額滿10000元，立減500元；

·精彩亮點3

（豐盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品匯聚一堂，套餐隨您選擇，多多益善，買多就愛能省更多。活動期間，按照指定套餐進行產品任意搭配選購，就能享受看得見的實惠。

·精彩亮點4

（精挑細選心儀品，買一贈一任你挑）會生活，當然的精挑細洗實惠的廚電用品。不僅如此，活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。

五、活動注意事項：

1.專場活動價格僅限活動期間，過期不予補訂。

2.全場產品均能享受買套餐及全款立減現金活動。

3.活動獎品不得折現。

六、活動流程：

客戶達到現場→自主看樣→購買產品→參加抽獎活動→付全款

〖二〗家電促銷活動總結

【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前渠道運作模式已經從傳統的大區代理制發展為地級市的區域代理制。由代理商負責區域內產品的業務運作、市場運營、售后服務等，集銷售、配送、服務、管理于一身的四位一體銷售模式。國內小家電產品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，且運作費用低。小件降低了產品的倉儲費用、運輸費用，且廣告費用等營運成本較低。

一、產品特點及分類

按其產品的使用功能，小家電可以分為三大類：

一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電飯煲、消毒柜、榨汁機為主的廚房小家電；

二是以電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機為主的家居小家電；

三是以電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

國內整體小家電有五低特點：低成本、多功能、低形象、低技術、低質量。產品市場以走量為主，因此國內小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領域的市場開發工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

二、目前狀況

由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內很多家電企業紛紛把產品線延伸到小家電領域，造成重復建設、資源浪費的現象比較嚴重。品牌雜亂，產品質量良莠不齊，競爭力較差。由于新技術的引進和應用程度不高，國產小家電的質量、功能、外觀遜色于國外知名品牌，產品成熟度參差不齊，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性。

三、建議應對策略

（一）市場策略

1、品牌策略

品牌分兩部分：企業品牌和產品品牌

整合統一的企業品牌，進行企業形象設計（CIS）。前期應做好企業VI（可視化形象識別），包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規范BI（行為識別），統一公司職員的行為，誠信、職守。成熟期應做好公司MI（理念識別），以公司理念影響市場操作。

產品品牌應敝除大陸產品低質、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應合理引導產品市場的消費行為。做好產品的增值服務工作，如現場銷售引導、產品技術支持、售后服務等。

2、價格策略

根據目前小家電市場的惡性競爭，對于新進入的品牌在產品的質量、技術、外觀形象都能跟上或優于市場同類產品的情況下，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產品請訴求點。

產品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產品價位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達到產品中高檔定位的目的。公司在產品宣傳、產品展示、產品設計、產品生產等過程中圍繞價位這個點展開。

核心產品價格應選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

3、市場推廣

產品切入期的產品選擇，種類不宜過多，但在產品質量、技術方面必須優于同類產品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現為批發商、經銷商、超市）強勢推行公司產品。中間商為賺取產品導入期的高額利潤，必然為公司的產品進行宣傳，樹立公司高品質的形象。

市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質產品，從而達到銜接上終端消費者，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經完成后，公司可應做一些新產品上市促銷，拉開市場主流產品。開始確立高走量、高利潤產品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產品品牌形象。

4、廣告宣傳

（1）產品宣傳核心點（即產品場賣點）的選擇：

核心賣點——與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。

常規賣點——一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。

差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

（2）產品宣傳方式

產品口牌――口牌宣傳的影響力優于一般的產品請訴求性廣告，其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產品品質、技術較好，以高中檔居多。產品導入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風險。

媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網絡。對于定位中高

檔品牌的小家電來說，廣告宣傳媒體的選擇在質量，而不在數量。因此單位廣告成本較高，數量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有，配合初期的產品推廣進行宣傳。

行業公關――在業內樹立一個好的口碑，保證產品渠道的暢通。以產品發布會、行業展會的形式影響同業或互補行業市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關系，以利公司產品市場的開展。

（二）銷售策略

1、銷售市場按渠道成員性質分六大類：批發市場（一、二級）、超市及家電連鎖加盟店、經銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業事業單位的批量采購）、OEM訂購、外銷①。

（1）批發市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發。市場選擇標準：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

批發商選擇標準：現金流量（批發商的基本財務狀況）、成長性（即批發商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩定性給公司產品市場帶來的負面效應）、地域的區位優勢、非市場性行為（即政府、企事業關系）、品牌忠誠度、商業誠信度、區域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

批發商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發商，正擴大經營規?；蜣D移經營重心；專業小家電批發商為分散經營風險或賺取新產品導入期的利潤；試圖參與小家電經營的潛在批發商。

信息收集：內容：互補及相關行業廠家客戶網點；競爭對手客戶網點。方式：專業批發市場掃點、競爭對手刺探（業務、導購、售后服務、查詢熱線等）、媒體的協助。

策略性介入點：當期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產品中高檔品牌的定位方式帶來產品導入期的高額利潤、公司中心區域點的銷售成功、區域潛在市場的有效性數據分析、公司的產品售后服務策略、產品本身的技術、功能及質量優勢、公司的產品技術支持及培訓、公司的資質及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

控制：產品價格、產品庫存、貨款支付、竄貨

監督：現場服務質量、導購指引

調查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關系行為狀況支持：產品售后、產品技術、銷售培訓

要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區隔的劃分

（2）超市及家電連鎖加盟店

目前國內超市處于強勢，區域經濟及商業場所的集中趨勢更利于其發展。在家電行業的惡性價格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主，這也是超市及各連鎖店發展較快的因素之一。相對而言，綜合性超市在購買環境、人氣指數方面都勝于連鎖店。

一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產品利潤渠道的選取上不得不選擇規避超市的一種做法。僅將其作為產品廣告宣傳的內容，也就是產品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數進行宣傳。這里要特別強調的一點是頻繁的促銷活動將隆低產品自身的定位。傳統超市迅速走量的操作方式將步國內家電行業的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。

超市選擇標準建議：區域性連鎖型綜合超市，人氣指數高、購買環境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場，加強廠家的影響力，維持較好的同業市場。

（3）經銷商、代理商

傳統的經銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強大的品牌優勢、終端優勢、銷售支持更顯傳統分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商，更易滲入二級區域市場，有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優勢。其市場常表現為自營店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產品拉扯為低檔次產品，影響產品市場價格。控制：產品價格、產品庫存、貨款支付、竄貨。

監督：現場服務質量、導購指引、售后服務

調查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關系行為狀況支持：產品售后、產品技術、銷售培訓

（4）廠家辦事處

負責地方渠道成員和公司區域市場廣告的提案；

負責廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

外式倉儲管理；

市場信息收集；

地方商務聯絡；

一般分布在物流中心點的一級城市。

2、銷售策略點

（1）市場切入點

A、產品切入點

首先，圍繞公司產品的核心買點，選擇競爭力較強的產品；其次，尋找主要競爭對手產品核心、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產品進入市場目的。

B、區域市場切入點

中心廣告點支持拉動經銷商，市場進入期產品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）。公司形象與資質、業務人員的素質、縝密的各項推廣計劃、其它區域市場操作的成功經驗來影響和說服當地的批發商或經銷商。

C、競爭對手切入點

尋找競爭對手的渠道，發現其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關系，以取得競爭對手的第一手信息，應便市場策略。

（2）市場協調與市場監管

“在商言商，以商養商”，即以一個市場養另一個市場，市場與市場之間銜接掛鉤。內部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區市場為輻射區域性市場作支點進行宣傳。具體表現為公司市場策略連貫性，區域間業務人員的信息溝通性等。

加強市場的竄貨及區域性價格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優勢（主要為地理、價格）進行不利公司的跨區域銷售行為。首先，應加強對業務人員的管理與監督，防止業務人員為完成業績或謀取私利與中間商聯手擾亂產品市場；其次，加強制度規范性操作，成立銷售督察部門對市場進行監管。

〖三〗家電促銷活動總結

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在__國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運獎地域分布

區　別　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈__品牌家庭_一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

〖四〗家電促銷活動總結

xx小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，xx小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁的企業之一。

xx小家電坐擁xxxx五大研發生產基地，年產能達50億元。xx基地坐落于xx工業區第六工業園，占地66000平方米，是xx工業立市的重要支撐項目；xx基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以xx電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是xx中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年xx、xx二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；xx基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺；xx基地作為xx中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

xx小家電四大基地遙相呼應，形成了xx、xx及xx省份聯動的戰略格局。

1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業，自90年代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較增長三分之一以上，約合50億美元。

2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面：a）.技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展；d）.品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c）.規?！⒉t等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一；d）.品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如19飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

xx小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

（3）服務xx小家電繼承xx集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

xx集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。

品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例

隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動

此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

此次活動后，該地市民對xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度

〖五〗家電促銷活動總結

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

20xx年3月28日——20xx年4月26日

各區選擇恰當的時間進行活動安排

各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具

體安排，一般單店活動時間10-15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一全國聯動

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額獎勵政策

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）

項目細則備注

1、海報

A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；

B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

3、區域特價牌公司制

4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

11區域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項目數量細則備注

1、充氣拱形門 1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

3、音響 1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

4、促銷棚 2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費用

項目數量細則備注

1、模特 2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

2、鑼鼓隊 20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

3、游街方隊 10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

（四）戶外媒體宣傳

項目分項細則

1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

2、宣傳車 2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視生活頻道

活動專題

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅 10-20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

結束活動

希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

〖六〗家電促銷活動總結

2017雙十一家電促銷活動方案篇一：

1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。

老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

2、小狗電器玩前戲 “嗨修”服務做噱頭

互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式——“嗨修”。

據悉，小狗電器的雙十一大促活動從秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別于往年。

3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝

凈水器垂直B京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。

今年雙十一，這天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機

海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

據海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。

5、LG“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。

LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之后，有利于白電產品發揮自身優勢。

2017雙十一家電促銷活動方案篇二：

活動背景：雙京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的'壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的：建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群：本地用戶

主辦方：xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯系到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

〖七〗家電促銷活動總結

一、元旦市場分析

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。淘巧網

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場

演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型：豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來自說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

〖八〗家電促銷活動總結

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

1、利用“元旦”黃金周的.機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

演示機型：燉盅9121，豆漿機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

〖九〗家電促銷活動總結

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆漿機：XXb，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

〖十〗家電促銷活動總結

一、企業介紹

合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁最強的企業之一。

榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發生產基地，年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業區第六工業園，占地66000平方米，是合肥工業立市的重要支撐項目;廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強;浙江基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺;深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰略格局。

二、環境分析

市場環境分析

2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面：a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展;d).品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺;c).規?！⒉t等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一;d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上;飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%;其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后20xx年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

企業環境分析

1、榮事達小家電的優勢

(1)品牌

小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機!隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

(2)渠道

榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

(3)服務榮事達小家電繼承榮事達集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

(4)技術

榮事達集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

2、競爭環境分析

在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端(國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城)在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。

三、消費群體分析

品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構(包括實體店面、網上商城以及目錄購物)，并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例

所以我們將消費者群體分為

高收入支持的“先導型”消費群

中等收入支持的“升級型”消費群

低收入支持的“培育型”消費群

四、促銷方案

(一)、活動目的

(二)、活動對象

(三)、活動主題

夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動

(四)、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1

瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、廠家好禮送

4、購物抓現金活動

(1)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(2)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(3)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

(五)、活動時間和地點

活動時間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個月

活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

(六)、廣告表現形式

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

五、操作實施

(一)宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年端午節(6月23日)前后我們就要開始宣傳工作

(二)現場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

(三)宣傳方式

(一)在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放

(二)在各大流動公交車上播放促銷活動信息

(三)活動前兩天在各大賣場附近發放海報

(四)活動后公司根據報告分析重新制定新的營銷戰略

六、效果評估

此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度

七、費用預算

略

〖十一〗家電促銷活動總結

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，智能家電已經成為現代家庭不可或缺的一部分。在這個競爭激烈的市場中，如何制定一個成功的智能家電促銷活動方案變得尤為重要。本文將根據多年的工作經驗，為您呈現一個全面的智能家電促銷活動方案。

第一步：確定目標市場和產品定位

在制定智能家電促銷活動方案之前，我們首先要明確目標市場和產品定位，以便更好地滿足消費者需求和預期。比如，我們可以針對年輕家庭、老年人或專業人士等不同目標市場，根據他們的需求選擇不同的智能家電產品。

第二步：選擇合適的促銷手段

在智能家電促銷活動中，選擇合適的促銷手段是至關重要的。以下是一些我們可以考慮使用的促銷手段：

1. 折扣和價格優惠：可通過提供折扣、贈品或其他價格優惠方式來吸引消費者。

2. 大型展覽和展銷會：舉辦智能家電展覽和展銷會，向消費者展示最新的智能家電產品，并提供現場體驗。

3. 社交媒體宣傳：利用社交媒體平臺進行廣告宣傳，發布產品信息和促銷活動，吸引更多的目標消費者。

4. 合作活動：與其他相關企業合作，共同開展促銷活動，增加品牌知名度和產品曝光率。

第三步：設計吸引人的促銷活動內容

為了吸引消費者的注意力，我們需要設計一些有趣和吸引人的促銷活動內容。以下是一些建議：

1. 試用體驗活動：提供試用產品的機會，讓消費者親自體驗智能家電的便利與高效，增加他們的購買意愿。

2. 禮品贈送：購買智能家電產品時，為消費者提供吸引人的禮品贈送，如小型家電配件、優惠券等。

實習報告網-sxW9.CoM編輯部咖啡時間必聊專題:

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3. 專業講座和沙龍活動：邀請行業專家進行相關主題的講座，向消費者傳遞智能家電的優勢和使用技巧。

4. 新品發布：定期推出新品，舉辦新品發布會，并邀請媒體和業內人士宣傳推廣。

第四步：量化評估和調整

在推行智能家電促銷活動的過程中，我們需要定期進行量化評估和調整。通過收集市場反饋和銷售數據，我們能夠判斷促銷活動的有效性，并及時作出調整，以提高活動效果。

綜上所述，智能家電促銷活動方案的制定需要綜合考慮目標市場、產品定位、促銷手段和活動內容等方面。通過科學的策劃和靈活的實施，我們能夠吸引更多的消費者關注和購買，提升品牌形象和市場競爭力。不斷改進和調整，才能在智能家電市場中取得成功。

〖十二〗家電促銷活動總結

　一、活動目的

隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高xx品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持xx電禮業，我們開展此次促銷活動

　二、活動對象

此次活動在xx市開展，我們將在xx市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

三、活動主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷活動。

　四、活動方式

此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動。

1、全場特價

特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品。

2、來就送

活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、廠家好禮送

4、購物抓現金活動

（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

五、活動時間和地點

活動時間自20XX年x月x日至20XX年x月x日，為期2個月

活動地點主要在xx市各大賣場開展促銷活動

　六、廣告表現形式

1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在xx市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

七、操作實施

（一）宣傳時間

在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

今年xx節前后我們就要開始宣傳工作

（二）現場安排

場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

（三）宣傳方式

（一）在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放

（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

（三）活動前兩天在各大賣場附近發放海報

八、效果評估

此次活動后，該地市民對xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽度。

〖十三〗家電促銷活動總結

自9月10日起至12月30日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將口家電，重點引向x國市場。

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

買x產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

〖十四〗家電促銷活動總結

2018年3.15活動方案大全

范文一：工商局“3.15”活動方案

為隆重紀念3.15國際消費者權益保護日，廣泛宣傳中消協主題年活動，進一步推動《消費者權益保護法》，《產品質量法》等有關保護消費者合法權益的法律，法規普及，推動我市消費者權益保護工作的創新發展，按照鄭州市消費者協會統一安排部署，市工商局，市消費者協會定于3.15國際消費者權益日全面組織開展年主題宣傳活動，特制定如下實施方案。

一，指導思想

按照科學發展觀要求，深入貫徹年主題，進一步宣傳《消法》，《產品質量法》，關注消費，關注環境，關注健康，構建和諧的消費環境。

二，組織領導

為確保3.15活動的順利開展，成立3.15活動領導小組

組長：付智敏

副組長：劉辰昌王和平魏德文孟文建

成員：崔建東周宏州王曉東張海宏張錄合孫松甫侯文輝王宏彬錢少輝楊雪勤于紅麗張文明及各工商所所長。

三，方法步驟

（一）活動時間和內容

1，活動時間：3月15日.3月12日至14日我局將在市電視臺發布活動公告，屆時付局長將發表電視講話。 2，為震懾不法經營者，營造公平競爭的市場氛圍，保護消費者的合法權益。市工商局，市消費者協會將在3月15日活動當天，公布查處的制售假冒偽劣商品的典型案件和消費者協會受理的消費投訴典型案例。

3，3月15日，在市區西廣場北門口，行政路，屏峰商場，金林商場門口開展以為主題的大型宣傳咨詢投訴活動，集中受理廣大消費者對商品和服務質量的投訴，組織專業人士回答消費者的咨詢，發放宣傳材料。

4，向廣大消費者展示市工商局打假成果，組織真假商品對比，屆時將組織各種商品的經銷商和廠家的有關專家向廣大消費者介紹真假商品識別知識。

5，組織人民醫院，中醫院，婦幼保健院，職業病防治醫院，市眼科醫院，市中心紅十字醫院，鄭煤集團總醫院在西廣場進行大型義診活動。

6，組織新聯通，移動公司，中國電信等大型企業到現場參加業務指導和解答有關知識問答及物資展銷活動。（二）活動安排及分工

1，在市西廣場北門口設一個主會場。責任人：崔建東 2，行政路（鐘樓門口），屏峰商場，金霖商場門口三個咨詢臺。責任人：張金濤

3，發放《消費者權益保護法》及年主題宣傳材料，材料有鄭州市局印制，投訴中心落實。責任人：周宏州 4，主會場3張桌子，2把椅子，3個分會場每個會場2張桌子，4把椅子，3月15日上午8點以前送到。由經檢大隊負責。責任人：張錄合

5，在活動主會場懸掛條幅1條，12塊宣傳板塊，三個分會場各懸掛宣傳條幅1條，局門口宣傳條幅4條。條幅和版面的制作與懸掛由消?？曝撠?。責任人：王曉東

6，主會場設咨詢臺4個，由消?？?人，注冊科4人，監管科3人，12315執法大隊3人，消協2人，共14人組成。負責解答咨詢，投訴和舉報的分流工作并作好記錄，人員有法制科負責和管理。責任人：王宏彬

7，真假商品對比由經濟檢查大隊組織進行。其中真商品由市區所負責提供，經檢大隊提供假冒商品并組織經銷商或廠方專家講解。責任人：張金濤張錄合

8，主會場桌椅的使用和管理由消協負責。責任人：崔建東 9，活動當天，投訴中心留2人值班受理電話投訴。責任人：周宏州

1，活動現場的投訴和舉報案件由經檢大隊迅速查處和處理。責任人：張錄合

11，活動當天各所，隊12315執法專用車全天候在現場，及時處理舉報，投訴案件。責任人：張錄合

12，參加主會場活動的工作人員于當天8：在西廣場北門口集中?；顒訒r間8：―18：。責任人：孫松甫。 13，各工商所在轄區鬧市區設咨詢臺1個，懸掛橫幅1條。責任人：各工商所所長

14，本次活動的錄像，宣傳報道工作由人教科負責。責任人：錢少輝

15，3.15活動結束后，投訴中心將活動情況及時總結上報。責任人：周宏州

16，活動場地（包括分會場）及相關部門關系協調由辦公室負責。責任人：張海宏

17，本次活動的經費保障由財務科負責。責任人：于紅麗

四，活動要求

1，各單位要高度重視，落實工作責任。通過制作展板，設置咨詢臺，發放宣傳材料創造性地開展宣傳活動。同時，要組織指導各大行業，中介組織積極參加。

2，宣傳活動要和信用體系建設相結合。以宣傳，貫徹《消費者權益保護法》為重點，推動企業誠信。同時對嚴重損害消費者合法權益的典型案例進行披露曝光。

范文二：3.15國際消費者權益日活動方案

為強化消費者維權意識，促進商品質量和服務水平整體持續提升，努力營造全社會共同關注維護消費者合法權益的良好氛圍和消費環境，特制定20XX年“3.15”國際消費者權益日紀念活動方案。

一。指導思想以黨的十八大，十八屆三中、四中全會和中央經濟工作會議精神為指導，以“攜手共治，暢享消費”為主題，宣傳有關消費維權的法律法規，提高消費者的維權觀念和能力，更新維權方式，創新維權機制，加強社會共治，不斷適應新形勢，健全和完善各項惠及民生的消費政策，擴大公共服務，扎實推進新形勢下消費維權事業，有效釋放消費潛力，促進我縣經濟健康穩定發展。

二。組織領導

及時成立岳西縣20XX年“3.15”國際消費者權益日紀念活動組委會，分管副縣長為主任，縣政府辦副主任、縣市場監督管理局局長、縣消費者協會會長為副主任，縣直有關部門和企業負責人為成員。組委會辦公室設在縣市場監督管理局，辦公室主任由縣市場監督管理局副局長祝金來同志擔任。

三、活動安排

1、3月5日，組委會召開“3.15國際消費者權益日紀念活動籌備會。

2、3月9日至3月13日，各成員單位中行政執法單位開展消費市場專項整治活動，并做好各自相關領域的消費維權宣傳和執法檢查工作。

3、3月12日前，各成員單位和相關企業分別懸掛宣傳橫幅。 4、3月12日，組委會發表電視講話。

5、3月14日，開展《消費者權益保護法》及《食品安全法》等相關知識競賽（由市場監管局負責組織實施）。 6、3月15日，圍繞“攜手共治，暢享消費”年主題，組織有關單位和企業在竹篙尖公園開展法律法規咨詢宣傳，識假辨假，現場受理投訴，發放宣傳資料;同時通過移動公司的短信群發業務，向消費者發送消費維權方面的知識短信，組織宣傳車上街宣傳等大型紀念活動。各鄉鎮要結合本方案做好轄區內的紀念活動。四、活動要求

1、加強領導，協同作戰。各鄉鎮要成立相應的機構，各相關部門要明確任務，各司其職、協同作戰，共同做好“3.15”活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創新“3.15”活動的內容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性，做到城鄉結合，廣泛參與，社會互動。

2、強化宣傳，注重實效。積極爭取宣傳部門和新聞媒體的配合，營造良好的輿論氛圍，突出以“攜手共治，暢享消費”為宣傳主題，集中力量，著力推進質量興縣、名牌戰略、加強食品生產和特種設備安全監管等工作，尤其要認真解決人民群眾關心和反映強烈的產品質量和服務水平問題。通過聲勢浩大影響廣泛的紀念活動，為消費者排憂解難，促使經營者自覺承擔社會責任，誠實守法經營。同時要認真做好3·15期間投訴調處工作，及時化解消費糾紛。

3、認真總結，及時上報。3·15紀念活動內容豐富、涉及面廣，時間緊，任務重，各地、各部門要認真抓好落實，并及時做好3·15活動總結上報。

〖十五〗家電促銷活動總結

1、鉅惠脫光，裸價來襲。

2、店慶盛惠，巔峰讓利。

3、秒殺天天有，今天更刺激。

4、老板最壞，給錢就賣！

5、七周年共分享，我為購物狂。

6、折扣多多，驚喜不斷。

7、國慶大促，屬我最惠。

8、愛人。愛家。愛車，一個都不能少。

9、為您的出游盡我所能。

10、選車看火候，買車在國慶！

11、正品打折，欲購從速。

12、都會時尚，盡在歡唱！

13、傾情大回報，見過就知道。

14、精彩享不停，豪禮樂翻天！

15、誠信鑄就。十九輝煌；眾店齊慶。禮禮俱到。

16、底！底！底！價格享到底。

17、惠聚國慶。樂享假期。

18、特價行動，不容錯過。

19、眼見為實，一點不差。

20、國慶天天樂購物抽大獎。

21、裸購時代，坐享零利率。

22、機會只有一次，人生不可重來。

23、年前做好雙十一，過年回家不差錢。

24、折扣不斷，降價不斷，鉅惠不斷，驚喜不斷。

〖十六〗家電促銷活動總結

前不久開展了xx周年大型家電促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。以下是這次促銷活動的總結。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體xx收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的xx周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

xx周年大型文藝晚會把整個xx周年慶推上高—潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，xx周年活動開始天氣突然轉涼使原本xx計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次xx周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的。

部分促銷活動由于找不到供應商，被—迫流產。監督表格沒執行，是本次xx周年的一個遺憾。門店的現場執行力度不夠。門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次xx周年的遺憾。門店在xx周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。門店在xx周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

門店在xx周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意。在xx周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的xx工作作好。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好、落實得更好。

〖十七〗家電促銷活動總結

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過，我實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

〖十八〗家電促銷活動總結

一、市場情況：

市場主要還是以密度板做烤漆為主，由于其外觀亮麗易于造型，視覺效果好，客戶接受程度較高。由于烤漆電視柜選用的板材為密度板易造型，噴漆后顏色統一，無封邊，四周倒角圓順。且現大多這種電視柜臺面上面都做有玻璃蓋面，易清理，防水也增加電視柜的現代感。價位適中，大部分客戶能都消費。

烤漆電視柜的缺點是工藝水平要求高，工藝比較復雜，周期比較長，,差的油漆有一些危害人體的化學物質, ,甲醛還超標, 危害朋友們的健康還容易發黃。以我們所針對的市場及競爭對手一般選用的油漆應該都不是很好因為直接發價位就決定了他的做工及起材料的選擇。而好的油漆一般都是知名品牌油漆,符合國家標準。但這會增加其出廠成本。

一般電視柜臺面板上采用大理石,柜身還是以烤漆為主有些會加些修飾性的雕花增加其美感且看上去大氣、厚重。由于其臺面為大理石表面耐磨性高，不變形，易清理，硬度高。但缺點是大理石會增加電視柜的承重，而且大理石具有放射性，比木質的更加傷害性大。大理石一般的用在工裝內。大理石的價格也比木質的要高。無論是裝飾造型行還是使用方便性都比不上木質的。玻璃/鋼架電視柜

采用鋼化玻璃制造，硬度高，線條流暢秀麗，現代感較強。桌面的玻璃厚度一般應大于12mm,臺面最好是鋼化玻璃增加其安全性，四周需磨邊光滑無頓覺，玻璃無劃痕，無缺角。常用于現代簡約風格中。但很脆弱易損壞,安全性差，而且玻璃加工的費用較高，實用性較差，不好做衛生。

（1）純實木電視柜：所有用材都是實木，包括桌面、門板、側板等均采用實木制成，不使用其他任何形式的人造板。純實木家具對工藝及材質要求很高。實木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴格，如果哪一道工序把關不嚴，小則出現開裂、結合處松動等現象，大則整套家具變形，以至無法使用。

（2）仿實木電視柜：所謂仿實木，從外觀上看是實木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木家具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的家具，即側板，頂、底、擱板等部件用飾紙和薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板，門板、抽屜、線條等則采用實木。這種工藝節約了木材，也降低了成本。

現在市場上的實木電視柜一般都是貼木皮的。天然木材生長緩慢，優質樹種尤其緩慢，造成材料成本不斷上升，直接影響家具的成本。適合高檔裝修。由于南北地區會因為氣候差異，且因為生產過程中燥工藝過程復雜，若對板材的含水率控制不好，則容易會出現開裂、變形等問題。實木家具一般涂飾清漆或亞光漆等來表現木材的天然色澤，若是廠家選用的油漆質量不好的話中，油漆中產生的甲醛會對環保有影響，形成二次污染。

主要以人造板為主要基材、以金屬五金件鏈接的拆裝組合式家具。常見的人造板材有多層實木、細木工板、刨花板（實木顆粒板）、中纖板等。板式電視柜材質主要為刨花板和中纖板：

（1）刨花板（又叫實木顆粒板、防潮板) 是天然木材粉碎成顆粒后，經過高溫高壓膠合成板。板內木質纖維顆粒較大。

（2）中纖板也叫密度板，是天然木材粉碎成粉末后，經過高溫高壓膠合成板。板內木質纖維非常細，平整度好，可以做各種造型，適宜做門板。現目前電視柜最常用的是中密度纖維板。常見的飾面材料有薄木(俗稱貼木皮天然木皮)、三聚氰胺飾面、pvc膠板、聚脂漆面(俗稱烤漆)等。現主要還是以三聚氰胺飾面紙為主，不用噴漆，環保，時尚，顏色豐富，表面質感好，表面飾面紙保留了天然木材木紋紋理，顏色豐富，可任意搭配。

2)公司產品情況分析：

公司電視柜材質柜身材質主要實木顆粒板為主。

產品針對市場主要以中低端消費群體為主。主要針對最求時尚，追求個性的消費群體。主要競爭對手以油漆電視柜為主的經銷商。

產品優勢:

（1）由于板材表面用仿真天然木材三聚氰胺飾面紙飾面，故無需噴漆處理，從而避免了油漆的甲醛的污染，環保性能優越。由于擁有多種貼面，顏色豐富和質地好，給人不同的感受，可以滿足終端消費者不同的需求，打破了傳統油漆電視柜顏色單一的缺點，給客戶更多的選擇。包括拉手配件都可以讓客戶任意選擇搭配。使產品更加的人性化，個性化。造型豐富簡約，外觀時尚。

（2）電視柜板件均采用各種金屬五金連接，可多次拆卸安裝，便于運輸，降低運輸成本。每個連接板件截面四周全封邊處理，封邊采用同色封板，倒角圓順，平整，緊密。

（3）由于板材采用免漆板，不像油漆電視柜需要時間來揮發甲醛。且公司配有現代化機械加工設備制造，適合批量生產。故生產速度快，五金件快速安裝，造型穩定，不易變形。

（4）柜體上抽屜的滑軌用的廣東品牌（百隆）三節滾珠式滑軌，抽屜稱重能力大，滑動平順，靜音。門板上鉸鏈使用全液壓緩沖式鉸鏈，關門柔和，減低沖擊力，無聲，提升產品的檔次。讓客戶在使用時更加舒適溫馨，更加的人性化。（5）價格方面：

和實木的電視柜對比的話板式電視柜價格更加的平民化，價格便宜。實木電視柜的價格一般會比板式的貴出1倍多，相比而言，實木電視柜受眾面較小。

較之市場烤漆電視柜價格和公司板式電視柜的價格相差不大，烤漆電視柜貴出幾十元的價格。價格方面我們還是占優勢。

價格便宜，實惠。造型簡潔大方。適合年輕人使用。

產品劣勢:

（1）由于板材采用的是飾面，和實木相比在紋路上缺乏自然感，花紋有重復，且顏色每個深淺不一，局部感覺有色差。

ps:在開發設計電視時可以選擇顏色基本一致的，紋路選細膩，簡單。避開那種大的木紋。

（2）和烤漆電視柜相比的話，由于烤漆電視柜選用的板材為密度板，在造型上可以做一定的異性及雕刻，所以在柜體的四周都有倒角圓弧的處理，且每個板件都沒有封邊。這樣就避免了直角，給人感覺不是很安全?？瓷先ジ鼒A順，舒服。即不能做彎曲處理。加之烤漆電視柜顏色統一無色差，顏色艷麗，明亮，視覺沖擊力強。只是飾面板材無法比擬的。

ps:現大多烤漆電視柜選用的密度板厚度均為12mm厚（一般這種電視柜的發價都不會很高一般款式價格也就在500-700左右，因為廠家會考慮他的成本，所以會在材料上減料，降低成本），時間長了板材容易變形，柜體上所選用的五金件如抽屜滑軌，門板鉸鏈都是很一般的，質量較差。由于有噴漆的處理所以甲醛味道會很重，廠家會在抽屜內部如抽側板，底板，等選用實木的。因為抽屜是密閉的結構，若用噴漆的板材直接來做抽盒子的話，當客戶拉開抽屜時甲醛的味道會很重。加之所選用的油漆質量不是很好的話，時間長了會變色，顯得很陳舊。

〖十九〗家電促銷活動總結

一、【晚會目的及意義】

太陽每天都是新的，象征著希望的誕生;而我們X(單位)即將迎來希望的2016年，期待著在2016年全員成長與公司業績百尺竿頭更進一步!所謂好的開始乃成功的一半，我們將之寄于“2016年聯歡晚會”，喚起X(單位)挑戰來年,奮發向上，開拓進取,的更大決心!

二、【晚會主題】

聯歡晚會的主題是“中華全家福，祥龍賀新春”。通過在本次晚會。在和諧的，快樂的氛圍中表達企業對員工的關懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂的過好2012年春節。增強員工的歸屬感，期待著員工們能積極地愉快地在新的一年里愛崗敬業。

三、【晚會形式及內容】

節目設置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會籌備的首要任務。同時要采用一些傳統的節目，豐富本次晚會的節目形式，使本次晚會定位于流行、參與、互動結心都強的公司員工。主持人數量在4個以下，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須在晚會前二周經過晚會策劃組的審查。于1月14到位

4、現場布置

負責人：

餐飲部做好晚會的場地布置工作，場地布置人員須參加當晚的發放小禮品，記錄獲獎名單，拿道具等一切有關晚會的服務性工作。于1月27日到位

5、活動物品采購

負責人：

由計劃財務部負責本次晚會的食品，禮品，道具等物品的采購于1月25日到位

5、節目編排

負責:

聯歡晚會的節目編排，并要保證節目的高質量。節目單要在1月1日上報到晚會節目策劃組。彩排時，各節目帶上與節目的CD配音。

6、通知晚會貴賓

負責人：

7、演員化妝