財務銷售公司實習報告總結

財務銷售公司實習報告總結（熱門19篇）。

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一、實習背景

本次財務認知實習是在一家小型制造企業進行的，實習時間為兩個月。我所在的團隊主要負責財務核算、預算、財務分析等工作。在這期間，我不僅了解了企業財務的基本知識，還深入了解了企業運營的各個環節，對于理論知識和實踐操作有了更深刻的認識。

二、實習內容

1.財務核算

在實踐中，我了解到財務核算是企業日常運營的重中之重，它體現了企業在運營過程中的收支及資產負債狀況，是企業決策和管理的基礎。我在實習期間負責了一定的會計記錄和賬務核算工作，并學習了如何編制資產負債表、利潤表等財務報表。通過這些基礎會計工作，我加深了對企業財務核算的理解。

2.預算制定

企業預算制定是為了規范企業日常收支管理，預測未來運營情況，具有重要的指導作用。我在實習期間參與了部分預算的編制過程，并根據實際情況對預算進行了調整。在實際操作中，我發現制定預算時必須考慮到市場變化，行業發展趨勢和企業自身情況等因素，充分考慮風險，并確保管理層能夠及時了解預算執行情況，以及根據情況對預算進行調整和優化。

3.財務分析

在實習期間，我參與了一些財務分析項目。通過對企業財務報表和業務活動的分析，我對企業在不同環節的財務情況有了更深入的了解。我還學習了如何運用財務比率和財務指標進行分析，例如毛利率、凈利率、總資產利潤率、資金回報率等。這些指標在企業財務分析中非常重要，可以幫助企業解決問題，規劃發展戰略。

三、實習收獲

在本次實習中，我深刻認識到財務管理在企業發展中的重要性。企業有了良好的財務管理，才能夠適應市場的變化和不斷的發展。同時，本次實習也讓我學習到了與同事協作的能力和對工作的責任心。在日常記錄、分類帳、評估等工作中，我盡力做到嚴謹、認真的精神，充分利用了所學知識并將其運用到實踐金融分析。

總的來說，這次實習讓我對財務管理有了更清晰的認識和了解，認識到實踐是理論學習的重要補充。在以后的學習和工作中，我會一如既往地熱愛財務管理這個領域，不斷學習、進步，為企業的健康發展貢獻自己的力量。

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每個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實習，以下是由中國人才網提供一篇實習心得范文，提供給應屆畢業生寫心得時參考所用。更多實習材料盡在shixi/

1. 規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2. 在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

1.認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2.根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

3.按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

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一、實習概況

作為一名大三學生，我有幸在暑假期間在一家知名財務公司進行了為期兩個月的實習。這家公司是一家專門提供財務咨詢和會計服務的企業，業務范圍廣泛，客戶眾多，對我來說是一個難得的學習機會。

二、部門介紹

我所在的部門是財務顧問部。該部門負責為客戶提供專業的財務咨詢服務，包括財務分析、財務規劃、投資分析等。部門有一支由經驗豐富的財務顧問組成的團隊，為客戶提供高品質的服務。在這個團隊中，我扮演了一個助理的角色，負責協助團隊成員處理日常的工作事務。

三、日常工作

我的日常工作主要包括文件整理、數據分析和參與客戶咨詢會議。在文件整理方面，我負責整理公司的財務文件和報告，確保它們的準確性和完整性。在數據分析方面，我協助財務顧問進行數據的收集和分析，以便更好地為客戶提供建議。我還有機會參與一些客戶咨詢會議，可以觀察和學習財務顧問是如何與客戶進行溝通和交流的。

四、團隊合作

在這個實習過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。團隊成員之間彼此配合，分工明確，共同努力完成工作任務。每周我們都會舉行團隊會議，討論工作進展和遇到的問題，共同尋找解決方案。團隊經驗豐富的成員也會定期組織一些培訓活動，提高我們的專業知識和技能。

五、收獲與體會

通過這次實習，我不僅獲得了財務知識的提升，還學到了許多與人溝通和合作的技巧。在與客戶交流的過程中，我學會了傾聽和理解他們的需求，提供專業的解決方案。同時，團隊合作也教會了我如何與其他成員相互協作，互相支持，實現共同目標。這些經驗將對我未來的職業發展產生深遠的影響。

通過這次實習，我還更加明確了自己的職業規劃。我意識到財務領域是我的興趣所在，我希望能夠繼續深造，擁有更多的專業知識和技能，成為一名出色的財務顧問。

六、反思與建議

在實習期間，我也遇到了一些困難和挑戰。有時候任務繁重，壓力較大，但通過和團隊成員的溝通和合作，我總能夠找到解決問題的方法。在未來，我希望自己能夠更加迅速地適應工作節奏，提高工作效率。同時，我也希望公司能夠為實習生提供更多的培訓機會，幫助我們更好地理解和應用所學的知識。

這次實習對我來說是一次非常寶貴的經歷。通過實踐，我對所學的理論知識有了更深入的理解，也積累了寶貴的職業經驗。我相信這次實習將成為我未來發展的堅實基礎，并為我夢寐以求的職業道路鋪就成功的橋梁。

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一、實習時間

20xxxx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實習地點

xx公司。

三、實習目的

全面系統地掌握會計憑證的填制與審核、會計賬簿的建立與登記、對賬與結賬、會計報表的編制等會計核算的基本操作技能和方法，加強對會計知識的理解、對會計基本方法的運用和對會計基本技能的訓練，提高會計業務綜合處理能力，使學生能夠將會計理論知識和會計實務有機地結合在一起，提高記賬、算賬、報賬的實際操作能力。

四、實習要求

要求每個學生必須把發生的經濟業務事項按實際會計工作的要求，獨立地操作一遍，最終把證、賬、表資料裝訂成冊，形成訓練成果。具體來講就是：

1、必須正確理解經濟業務的具體內容，在進行認真思考確認無誤后方可進行具體處理。為了防止出現錯誤和遺漏，做完后應認真加以檢查和復審。

2、應按照會計核算的具體要求，依次做好會計憑證的填制、賬簿的登記和會計報表的編制工作。

3、所用的各種憑證、賬簿和報表一律使用國家統一會計制度要求使用的格式。憑證賬簿、報表上所列的項目要按規定填寫清楚、完整。

4、在填制會計憑證、登記賬簿和編制會計報表時，除按規定必須使用紅墨水書寫外，所有文字、數字書寫都應該使用藍（黑）墨水書寫，不準使用鉛筆和圓珠筆。

五、實習內容

（一）會計建賬

會計賬簿的設置是各企事業單位根據《會計法》、《會計基礎工作規范》和《企業會計制度》的原則規定，結合本單位會計核算業務的需要，建立有關的會計賬簿，構成本企業會計核算體系的過程。

會計賬簿的設置一般是在企業開張或更換新賬之前進行。所有實行獨立核算的國家機關、社會團體、公司、企業、事業單位和其他組織都必須依法記置登記會計賬簿，并保證其真實、完整。不得違反《會計法》和國家統一的會計制度規定私設會計賬簿進行登記。但建賬冊數以及每冊賬簿選用的格式可根據企業的實際情況來確定。

1、總賬和日記賬的建立?？傎~和日記賬一般采用訂本式。選購時結合企業業務量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統一，每年應更換一色，以便于區別。

2、明細賬的建立。各種明細分類賬按照二級科目設置賬戶，記錄經濟業務的明細情況，是對總分類賬的必要補充。一般來說，明細賬除了記錄金額以外，還要記錄實物數量、費用與收入的構成、債權債務結算等具體情況。因此，要按照經濟業務的不同特點和管理要求，采用不同格式、不同形式的賬頁。明細賬一般采用活頁賬，有些也采用卡片賬。其基本格式主要有“三欄式”、“數量金額式”、“多欄式”、“橫線登記式”幾種格式?；旧a、輔助生產、制造費用、產品銷售費用、經營費用、管理費用和財務費用等科目的明細核算可采用規范化的多欄式明細賬。

3、輔助賬的建立。輔助賬（備查賬簿）按其所反映的經濟業務事項分別設立賬戶。如代管物資輔助賬是按委托單位和代管物資的品名設立賬戶，租人固定資產登記簿是按租借單位和固定資產名稱設立賬戶。

（二）填制與審核憑證

原始憑證填制規范：根據《xx法》和《xx工作規范》的規定，填制原始憑證應符合以下要求：

1、反映要真實。

2、內容要完整。

3、手續要完備。

4、書寫要清楚、規范。

5、填制要及時。期工程

填制記賬憑證除了應符合原始憑證的填制要求外，還應符合以下具體要求：

1、日期的填寫。

2、編號的填寫。

3、摘要的填寫。

4、會計科目的填寫。會計科目必須按現行統一會計制度規定的全稱填寫，不得簡化，不得用科目編號或外文字母代替，并根據經濟業務的內容正確確定會計科目的借貸方和金額。

5、金額的填寫。

6、附件張數的填寫。

（三）登記賬簿

會計人員應根據審核無誤的會計憑證登記會計賬簿。登記賬簿的基本要求是：

1、登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業務內容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內，做到數字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。

2、登記完畢后，要在記賬憑證上簽名或者蓋章，并注明已經登賬的符號，表示已經記賬。

3、賬簿中書寫的文字和數字應在簿頁格子上留有適當空間，不要寫滿格子，一般應占格距的1/2。

4、登記賬簿要用藍黑墨水或者碳素墨水書寫，不得使用圓珠筆（銀行的復寫賬簿除外）或者鉛筆書寫。

（四）對賬與結賬

1、對賬：對賬包括賬簿與憑證的核對、賬簿與賬簿的核對、賬簿與財產物資實存數額的核對。由于對賬的內容不同，對賬的方法也有所不同，一般的核對方法和內容如下：

（1）賬證的核對。賬證核對是指將賬簿記錄與記賬憑證、原始憑證進行核對，這是賬賬相符、賬實相符、賬表相符的前提條件。

（2）賬賬的核對。賬賬核對是指各種賬簿之間的有關數字核對相符。①總賬資產類科目各賬戶期末余額合計與負債和所有者權益類科目各賬戶期末余額合計應相等，每一匯總期至少要核對一次。

2、結賬：結賬是指在將本期內所發生的經濟業務事項全部登記人賬的基礎上，按照規定的方法對該期內的賬簿記錄進行小結，結算出本期發生額合計和余額，并將其余額結轉下期或者轉入新賬。結賬可分為月結、季結和年結等。為了正確反映一定時期內在賬簿記錄中已經記錄的經濟業務事項，總結有關經濟業務活動和賬務狀況，各單位必須在會計期末進行結賬，不能為趕編財務會計報告而提前結賬，更不能先編制財會會計報告后結賬。

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實習單位名稱：天津市瑞及食品開發技術有限公司

實習起止時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

實習崗位：財務助理

這一次的暑期實踐主要是為了體驗除了在校園學習生活之外的社會，將平時學習生活中學到的技能和知識運用到實際操作中，進一步提高自己的能力。因為本身的專業是財務管理方面，所以，這一次到公司實習也是走進了公司的財務部，作為一名財務助理在公司中體驗生活。

一. 公司概況及組織結構

(一)天津市瑞劑食品開發有限公司主要經營冷食乳化穩定劑,食品及飼料

添加劑制造等產品。公司規模不大，由辦公室和廠房和實驗室各一間，在同行業中算是規模較小的一個公司。其主要經濟業務是為規模較大的冷食廠和食品生產廠家提供原料。公司的發展前景主要以向更大規模邁進為目標，提高產品原料的級別，為更好的廠家提供產品。公司分為業務部，銷售部，財務部及生產車間四大部門。每個部門分派2-3個成員，股東主要掌管業務部。此次本人就在財務部實習。

(二)公司的財務部主要的任務是在向稅務局報稅，記錄公司的現金流入和

流出，以及編制公司的財務報表。財務部有會計，其主要職責是記錄公司的財務狀況，編制財務報表。有出納員，其主要職責是管理公司的現金流量。有報稅員，每月固定日期向稅務局遞交公司稅務情況。有臨時雇員，在公司運營緊張時，會雇用一些財務專業方面的人員來公司幫助財務部減輕壓力。

二. 實習崗位的主要工作

所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我原本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實習是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

此次來公司實習是個難得的機會，投遞實習請求的時候正好在公司運營緊張的情況下，財務部需要臨時雇用人員。于是就順利的來到了財務助理的職位。我的職務主要是幫助會計來編制財務報表。會計會把記錄在案的公司近段時間來的財務出入情況交給我，然后我就按照記錄中的每條按照它需要的報表位置填好。本身在學校的會計課上，就掌握了如何編制報表的知識(資產負債表、利潤表、現金流量表和相關附表)，所以在運用上，困難不大。我所學的專業主要是以澳大利亞方面的財務來進行編制和報告，所以第一次接觸中文方面的會計報表時，還是會有些不懂的地方。因為本身兩國的記錄方式和分類就有些不同。所以，請教了會計之后慢慢的適應了編制。適應了公司的編制后，這份職務就很輕易上手了。困難的地方就是總結每一筆資產或負債所屬的位置。現在統計要比以前方便很多，都是用電腦操作。

我的第二個職務是幫助出納員整理現金的流量。應為公司接觸的都是冷食制造產和加工廠，所以很多進來的收入是很零碎的紙幣，比如1毛或者1塊的零錢。我的工作就是幫助出納員整理好這些紙幣，同時檢查是否有缺少或多余的。做后將總數納入現金的總數中。這個工作比較累，因為有很多的零錢，需要一張一張的數出來，并且把每一張都整平。這個工作看似很簡單，其實還是需要很強的耐心的。因為有時零錢多，就會在座位上坐上好幾個小時，而且反反復復的計算也很枯燥。

三. 在實習中發現的熱議問題

一方面，以復雜性著稱的金融工具國際準則《國際會計準則第39號》(IAS39)即將為《國際財務報告準則第9號——金融工具》(IFRS9)所全面取代。我國企業會計準則與國際財務報告準則將保持持續趨同，金融工具國際準則的大幅度變動將對我國金融工具準則產生直接影響，該如何應對?另一方面，自此次國際金融危機之后，為保持整個金融系統發展的健康、穩定，銀行監管與會計準則這兩大標準體系在不斷修正、融合，尋求共識。那么，監管的“審慎性”與會計的“相關性”如何融合?該如何科學計量撥備，實現會計計量與風險防范的相互促進?后危機時代，中國金融業居安思危、謀遠而變，致力于做好財務會計工作。

20xx年那場國際金融危機將金融工具會計準則推至風口浪尖。現行國際會計準則特別是金融工具會計準則過于復雜，并且應對金融危機不力，引發了各方對國際會計準則應適時改進的認可。為解決對金融工具會計準則的諸多詬病，國際會計準則理事會于xx年決定發布IFRS9，以逐步取代現行的IAS39，該項目分三個階段：金融工具的分類和計量、金融資產的減值、套期會計。其中，第一階段已經完成，并于xx年10月以IFRS9的名義發布，其他部分也將很快陸續完成并寫入IFRS9?？梢灶A見的是，xx年年末及xx年上半年，國際上將會有更多的金融工具準則的終稿、建議或修訂出臺。

國際金融危機暴露了國際監管體系存在的缺陷，自20xx年之后，國際金融監管界共同努力，力圖修補和完善金融監管標準框架。而銀行業監管指標的計算，在包括我國在內的多數國家，都是以銀行依照會計準則編制的財務報表為起點的。因此，國際財務報告準則的改革和完善與金融監管標準的改進息息相關。

“會計準則的出發點是真實、中立地反映企業經營活動情況;銀行監管政策的出發點是前瞻、審慎地監管銀行風險?！闭缰袊y監會監管一部副主任陳穎所說，會計是監管的基石，會計準則和銀行監管的終極目標都是為了防范風險，因此財務報表應遵循會計準則，而會計準則應引入審慎監管的視角，探索幫助實施前瞻性銀行監管的方法。

四. 實習中的心得體會

(一) 從小學到大學的頭兩年這14年來，一直在學習生活中度過，偶爾會利用假期的時間在外面打工，都會從中體會到一些平時沒有經歷的感受。但這一次的實習意義不同，因為實習本身就是和自己所學的專業知識相關，對于自己的技術和能力的把握要求很高。而且感覺這一次的實習也逐漸帶我走進了不同于校園的社會，雖然公司不大，不能代表整個大的環境。第一，我覺得在實習中最大的體會并不是如何將專業運用的多么好，而是和公司其他人的人際關系。在社會上，不想在學校里的同學想法很單純，因為在工作中，大家都是存在利益的關系，而且工作繁忙。在工作中，要懂得如何和別人相處是很重要的。在外面，沒有人遷就，沒有人會忍讓，要學會自己把握與他人的溝通。最重要的就是尊重和信任。這是互相的，你信任和尊重他人同時，大家才會尊重你，才會信任的將工作交給你。還有一點就是責任。想要做好自己的本職工作就必須有一顆責任心。不能說差不都就完了，是你的工作，就要把它做到終點。這樣，大家才會放心地將你放在合適位置。同時也展現了你自己的能力。

(二)實習了20天，終于能體會到賺錢生活是多么不容易。別人看似簡單的一些工作，其實是非常需要耐心和毅力的。工作是一復一日的，不可能每天都有新花樣，所以所有人都會干的疲倦和厭煩，但是你的工作就是這些，想要把它做好就需要重復重復，一點點的倦怠都有可能會影響公司的利益。我在實習期間收獲了很多，當然也有不足的地方。剛初出茅廬，沒有那些有多年經驗的員工那么細致，那么耐得住疲倦，而且在專業的操作上也會欠缺應有的認真和仔細。我會更好地掌握該有的專業知識，多接觸社會，多向經驗豐富的前輩學習，將自己的能力提升。

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財務認知實習報告總結

隨著經濟的不斷發展與全球化的加速推進，財務行業成為了各大企業的重要保障和支撐。為了更好地適應市場需求，提升自身專業素質，我在本次計算機學院財務認知實習中，到實習單位中進行了一個月的實習。在此期間，我主要從以下幾個方面進行了反思和總結。

一、學習機會

在實習的期間里，我通過向實習單位的財務人員請教，以及網上的學術獲取學習資料，了解了很多財務知識。這些學習機會讓我對會計核算和財務管理有了更深刻的認識，同時也對財務報表分析和財務決策有了更加清晰的了解。這些知識在今后的個人學習與職業發展中，必將成為我工作中的基礎和助力。

二、現實與理論的結合

在校期間，我們學習的大多數是財務理論，其中的案例和知識點主要以課本為主。但在實習單位中，我有機會真正地接觸到了企業實踐中的各種財務問題。例如，實習期間，我幫助企業準備了相關的會計核算和財務報表，為企業的財務決策提供了依據。通過這一過程，我才能更加深刻地認識到理論與實踐的差距，以及用于解決實際問題的有效方法和技巧。

三、團隊協作能力和實踐能力的提升

在公司實習期間，我更多地體驗到了一個成熟企業的運作模式和它寓意的企業文化（發展主義、客戶第一、服務至上、共同發展）。在這里，我懂得了如何與團隊協作，如何更好地與同事交流與配合，遇到問題時如何沉下心來，有條不紊地解決問題。在這樣的團隊氛圍中，我不僅更好地發揮了自己的能力，而且能更快地發現自己的不足，不斷提升自己的實踐能力。

四、實踐過程中的問題與整改

在實踐過程中，我遇到了很多困難和挑戰。例如，在進行月度報表整理時，我遇到了數據處理上的錯誤。此時，我主動尋求同事的幫助，通過深入挖掘與分析數據，最終發現了報表出現錯誤的原因，并成功地解決了問題。在實踐中，我也發現了自己在某些方面存在的問題，其中最突出的是缺乏跨部門的溝通與協調能力。針對這一問題，我及時反思在今后的工作中，努力改進這一方面，提升自己的綜合協調能力。

總之，在本次財務認知實習中，我從學習機會、實踐能力提升、跨界實踐能力的缺失、真實與理論的結合和反思問題等方面進行了全面總結。在今后的學習和工作生涯中，我將會更加注重為財務行業培養綜合能力，全方位掌握財務領域知識，積極探究財務領域前沿技術和趨勢發展變化。

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哈爾濱師范大學 優秀專業實習生個人總結

學 生 藍林麗

學 號 2012020631

指導老師 楊耀麗

年 級 2012級

專 業 經濟學

系 別 經濟系

學 院 經濟學院

為期1個月的實習結束了， 此次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足的進步，了解到了許多報刊DM雜志和與之相關的廣告銷售和策劃方面的知識，總體來說，這次培養、鍛煉和提高了我的綜合素質為以后的選擇及就業提供了了很大幫助，具體工作總結如下：

一、實習單位簡介

哈爾濱圣之峰廣告有限公司，成立于2009年初，公司以銷售中國500強企業正泰集團產品為主，主要銷售對象是黑龍江及內蒙古的，各企事業單位、建筑行業、和全省分銷商，擁有7個部門、員工40余人初具規模的企業，公司人員均為大專以上學歷公司人員平均年齡25.7歲，公司提倡團結互助是一個年輕并附有朝氣的團隊。

公司為客戶提供銷售團隊外包服務、目前公司服務的客戶多達幾百家所涉及到的行業五金、機電、電料、水暖、建材、裝飾、化工、陶瓷、潔具、照明、燈具、家電、廚具、物流等行業，目前公司營銷手段涉及DM廣告、印刷品、手機通訊、互聯網應用、顧問管理等形式，在各行業內創造了一個又一個銷售奇跡。 目前公司旗下擁有《圣峰商友通訊錄》黑龍江省最大的商業通訊錄，《圣峰商友網》黑龍江最大的B2B商業平臺目前有 1.5萬企業會員，并有120市場推廣、心連心短信群發、多個DM期刊的廣告平臺，在本省的營銷平臺及管理體系以基本建成，公司欲把探索出的新穎產業推廣至全國，構建起全國性的快速營銷推廣產品的平臺，為更多更大的企業服務。

二、實習內容及收獲

我的實習工作主要是DM雜志及商友通訊錄版頁的銷售工作其中也參與了一些廣告策劃方面的工作，首先是對公司的企業文化。環境狀，包括其規模、部門、人員分工等狀況的了解。然后，逐步深入接受銷售方面的知識技巧的培訓，最后，下市場實踐銷售。

一個月的時間里從什么都不懂的新人迅速成長成一名初具規模的銷售代表，可以真正的和客戶溝通解決問題，了解他們的心理需求，真的需要付出很多的努力，那種不是簡簡單單背題一樣而是要熟料掌握并且靈活運用到實際的知識。還要加進自己的理解表達出自己銷售特點，總結出適合自己的銷售方法，才有可能有好的業績。經常把自己看做正式員工一樣嚴格要求自己，就是想要自己最快的適應，戰勝自己挑戰自己使在每一個階段有不同的收獲。

這次實習中我還懂得，做銷售一定要有敏銳的洞察力，做銷售其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，誠信很重要，而且做銷售一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現是體力和腦力的共同結合。這期間，使我對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

1、,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,客戶就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。 2、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵 我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

溝通技術的應用

(1)通過客戶需求調查，觸及客戶的購買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求

之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要銷售人員發掘出來展示給客戶的;

(2)了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因專業化的表達，使客戶產生信任;既而進一步表述出客戶問題所引發的不良性后果，使客戶產生強烈關注，最終造成客戶的購買興趣;

(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

(4)應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

(5)了解客戶購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，客戶會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除客戶認為不符合其要求的品牌和產品;

(6)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使客戶積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中客戶對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后客戶不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，客戶總是對自己有點熟悉的東西感興趣;銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;承認客戶提及的事實，轉移客戶可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點

傾聽：急于辯解等于火上澆油;分析：證實你理解了客戶的異議，可以在客戶面前重復一次;引導：不要爭論，重在引導;轉移：立場轉移，事態轉移;解決：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，對不同的客戶應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態度。

5、善于抓住客戶心理是銷售成功的保證

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

三、相關思考和建議

實習期間，我看到接觸到許多廣告方面的書籍和銷售理念，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考和總結。

（一） 廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感 的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。

4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。 5指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。

6創造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。

（二）建議事項

一個企業應該了解市場、適應市場、因時而變，及時調整運行機制，否則企業的生產經營管理必然會陷入被動，導致企業經營的舉步維艱。現就我實踐的公司當前的現狀和存在問題提幾點粗淺的建議：

第一，注重文化創新，突出廣告公司學習型組織的特點

廣告公司是典型的學習型組織，廣告公司的核心競爭力與核心素質密切相關，而核心素質就是創新。不論是管理者還是員工都要學會去學習，只有不斷的學習才會有創新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。 第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問題之一

改革公司目前的經營者資產責任制實施方案，提高薪酬標準，盡快制定公司獎勵基金的使用方案，使獎勵的發放做到公平性、可操作性，為了建立對高中層人員的長期激勵機制，建議公司積極探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權、期股方案。建議公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實施方案，實行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價值和其工作業績及公司的效益緊密結合。

四、個人心得及總結

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！” 經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。要學會嚴肅認真地工作，努力地工作虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路多進步。

在這里實習了一個月經歷了許多第一次，確實收獲了很多很多，太多的東西是書本上學不到的，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。回到學校我要好好的充電補充知識，努(來自: 海 達范文網:廣告公司銷售實習總結)力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。什么都是從新開始，實習過程中很鍛煉自己解決問題的獨立能力。最大的收獲應該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠離了稚氣未脫的學生時代，雖然說現在是大學，但似乎沒走上社會就永遠沒有那種工作感，在這里實習的這段時間深刻體會到了社會的壓力，和責任感，回到學校我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的不足，我未來的路很長，需要我一步一步堅實的走下去。

? 財務銷售公司實習報告總結

一、

財務實習是我大學生活中重要的一部分。通過這次實習，我深刻體驗到了財務部門的工作環境和工作內容，也提升了自己的綜合素質和專業技能。在這篇報告中，我將結合實際經驗和理論知識，對我的財務實習進行總結和歸納。

二、實習內容及體會

在實習期間，我主要參與了財務部門的日常工作，包括會計憑證的錄入和整理、資金的收支管理、財務數據的統計和分析等。通過這些工作，我深入了解了財務管理的重要性，并且真實地感受到了財務工作的復雜性和困難性。

會計憑證的錄入和整理是財務工作的基礎。我通過實際操作，掌握了會計憑證的種類和編制方法，學會了如何準確記錄賬務信息。在整理憑證過程中，我深刻體會到了信息的重要性以及規范化的工作流程對于提高工作效率的重要性。

資金的收支管理是財務部門的核心任務之一。我通過實習了解到，資金的收支管理不僅涉及到賬目的平衡和反映企業的財務狀況，更需要準確判斷收支情況，進行合理的資金調配。在實習期間，我參與了公司的資金日報表的編制工作，通過對資金流動的監控和分析，為公司的經營決策提供了重要的參考依據。

財務數據的統計和分析是財務實習中需要經常進行的工作。通過對財務數據的統計和分析，我深入了解了企業的財務狀況和經營情況。我通過使用財務軟件和Excel等工具，對財務數據進行了分析和報表的制作，提高了自己的分析能力和報表制作水平。

三、實習所獲得的收獲和體會

通過這次實習，我不僅提升了自己的專業技能和實際操作能力，還培養了自己的團隊合作意識和責任心。在實習期間，我和財務部門的同事們密切合作，共同完成了每天的工作任務。通過大家的互相學習和幫助，我不僅深入了解了財務工作的流程和要求，還培養了自己的溝通和協作能力。

通過這次實習，我還深刻認識到財務工作的重要性。財務部門的工作直接關系到企業的財務狀況和經營情況，對企業的發展具有重要的指導作用。作為一名財務人員，我們要具備較強的責任感和敬業精神，注重細節和準確性，并且與時俱進，不斷學習和提升自己的專業知識和技能。

四、問題及改進建議

在實習期間，我還遇到了一些問題和困難。由于缺乏實際工作經驗，我在處理一些復雜賬務時可能會遇到困難，需要更多的學習和指導。由于財務工作的復雜性和準確性要求較高，我需要更加注意細節，在操作中要嚴謹和細致。我還需要更加熟練掌握財務軟件和Excel等工具的使用，以提高工作效率和準確性。

為了解決這些問題，我計劃在實習結束后繼續學習和提升自己的專業技能。我會通過參加培訓課程、讀財務相關書籍和積極參與工作中的學習，不斷提高自己的財務專業知識和實際操作能力。

五、總結

通過這次財務實習，我深入了解了財務工作的重要性和復雜性，并且提升了自己的綜合素質和專業技能。我意識到了作為一名財務人員的責任和使命，也明確了自己今后的學習和發展方向。我相信，在今后的學習和工作中，我會繼續努力，不斷提升自己，在財務領域取得更大的成就。

? 財務銷售公司實習報告總結

實習目的和意義

這次的畢業實習，我離開了校園，進入到河北瀚之貿易有限公司，進行了1個月的畢業實習。在實習期間，我認真對待工作中遇到的各種問題，并且盡自己最大的努力，將主管交給我的任務完成。同時積極學習了更多新知識，并且將在校所學的只是理論變成實踐經驗。這次實習，讓我的動手能力有了進一步的提高，也豐富了我大學最后的這段時光。實習的目的在于熟練掌握各種貿易的流程，弄明白財務在貿易過程中的意義，并且學會了制作單據有關各種記賬憑證，為以后的工作打下堅實基礎。通過實習取得財務工作的能力和經驗，鞏固所學知識；將理論聯系實際，加強對工作流程和內容的了解；提高自己的實際操作水平，培養分析解決實際問題的能力。同時增強勞動觀點和社會主義事業心，責任感，為自己選擇的專業提供參考，實踐出真知，在實習中提高自己，充實自己，完善自己。

實習過程

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。

如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報（包括增值稅、所得稅、房產稅、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發票，辦理相關免稅業務等。在實習過程中，我們主要利用網上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。月底是公司出具財務報表的時候?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日?，F金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，李會計整理提供收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

實習心得

在這段時間里，我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。通過本次實習，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，也讓我更進一步實地了解到有關貿易公司財務出了力的整個過程。首先，是自主學習。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，前輩們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。其次，是積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，想我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極，就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事情，這樣才能多積累多提高。最后，是為人處事。作為學生面對的無非是同學，老師，家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

? 財務銷售公司實習報告總結

這兩周的我在負責公司工商年檢的任務，于是公司給我專門安排了培訓人員教我如何進行營業執照工商年檢的事前材料準備，年檢需要的材料主要有驗資報告、營業執照副本、公章、公司章程、資產負債表、損益表。前四者都是現成的，主要要做的就是編制資產負債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數字，都看傻了。培訓人員告訴了我如何編制的技巧之后，其實編制財務報表其實不難，難怪有人說會計是一門藝術，我現在總算是領會一二了，就這樣連續培訓了兩周，也基本掌握了，收獲了知識不少的兩周啊。

工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰。發現了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。

? 財務銷售公司實習報告總結

實習終于還會來臨了，身為一名即將走向社會的大學生，特別還是?？频拇髮W生，是一定要進行實習的，并且在選擇實習工作的時候，還一定不能隨意，畢竟我們學的專業就是我們自己以后走向社會的通行證，要是沒有一門技術，我們將在社會上寸步難行，三個月的實習看起來很長，都快將近一個學期了，但其實認真工作起來，時間會在你不知不覺當中流逝。我的實習是在一家小型化妝品公司進行的，公司的規模并不大，但是紀律制度什么的卻是非常的嚴明，這三個月的時間里，讓我養成了很好的職業習慣，我想這會對我以后的職業生涯有不小的好處，并且我作為一名會計專業的大專生，我也是如愿以償的在財務管理的工作上完成了實習，以下就是我對本次實習的詳細報告：

有句話說的.好，“麻雀雖小五臟俱全”，這家公司也是如此，雖然規模不大，占地面積才200平，但是人事部、財務部、采購部、銷售部等等應有盡有，隨著我在公司工作的時間長了，我也是知道原因了，公司的老板非常的節儉，雖然說公司的規模完全可以在這個基礎上擴大兩倍，但是在老板看在，現在的辦公環境雖然不大，但是各部門直接的協作絕對不會擁擠，所以一直都沒這個想法，并且每個部門的人員也是嚴格控制的。這樣的運營模式給我的影響還是有點大的。

我記得我在面試的時候，人事部的那個招聘人員就跟我說過了，她問我是來這里實習的目的僅僅是完成學校的實習要求，混日子的，還是真正想參加工作，鍛煉自己的，我清楚的告訴她，我屬于后者，所以我才有幸能成為公司的一員。我經過一段時間的培訓就正式上崗了，一上來就把公司財務部門的日常的財務預算、資金調用等等工作交給我來進行管理，并且我還要確保公司的財務管理方面的數據不能下滑。定期匯總財務部各位會計的財務報表，給領導整理出公司的盈利虧損情況，并且還要就這數據給出建議。并且在我工作一周后，要我憑借著這一周的工作體驗，對公司財務部的工作流程寫一個優化的方案。

我的日常工作還算是有點繁忙的，但是我不在乎，我覺得作為一個實習生肯定是要比正式員工忙的，接觸的多，成長的就越快，我從來沒有跟領導抱怨過自己的工作任務過多，要是我沒有在下班時間前完成，那么也只能是算自己工作經驗不足，主動留下來加班了，這正好對我吃苦耐勞的能力有所鍛煉。我經過這三個月的時間，我想我對公司的財務體系已經有了一個非常完美的了解了，這對我以后的工作有著莫大的幫助。

? 財務銷售公司實習報告總結

實習概括：

實習時間：XX年6月18日—7月13日

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實習地點：貴州省貴陽市；

實習企業：北京xx股份有限公司；

實習部門：財務部

實習目的：了解實習企業的發展狀況，結合所學的專業的知識對公司的記賬業務流程進行學習。

一、前言

從XX年6月18日到XX年7月13日 ，這四周的時間，我在北京xx股份有限公司財務部實習，這次的實習不僅讓我認識到專業知識的重要性，更讓我了解了實踐的重要性，讓我明白了團隊合作是生活中不可缺少的一部分，同時在指導老師的幫助下，做到了理論與實踐相結合，所以，我很感謝學校給我們這次的實習機會，也感謝指導老師對我的幫助與關心，指導老師也給我講解了書本上所沒有的專業知識和人際關系的技巧，我相信這次的實習對我以后的工作有很大的幫助，以下是我對這次實習的總結。

二、實習企業簡介

北京xx集團投資控股有限公司（簡稱北京xx集團）是商務部重點扶持的十五家全國大型零售企業之一，成立于1996年，是中國規模最大的大型連鎖商業集團之一，也是國際百貨協會唯一的中國零售企業會員。北京xx集團旗下有兩家上市公司和多家控股公司，京xx集團現擁有大型綜合超市、生鮮超市、流行百貨店、家庭百貨店、城市購物中心等零售業態，建立了覆蓋全國的連鎖零售網絡，擁有中國一流的商業管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。截止XX年底，在全國23個省市、自治區的35個重點城市擁有80多家萬米以上大型店鋪。北京xx集團建立了覆蓋全國的連鎖零售網絡，擁有中國一流的商業管理資源、商品資源、品牌資源和人才資源。北京xx集團堅持以人為本、誠實守信的企業理念，以對員工、顧客、供應商、合作伙伴的真誠和信用，贏得了良好的社會知名度和美譽度，它已成為中國零售業知名品牌。被列為中國重點培育的流通領域大型企業集團之一。

三、實習內容

（一）發展歷程

北京xx綜合超市股份有限公司，于XX年11月29日在上海證券交易所掛牌上市。北京xx商廈股份有限公司，于1998年5月采用募集設立方式設立，其社會公眾股股票于1998年6月16日在深圳證券交易所掛牌交易。XX年5月北京xx集團投資成立北京xx國際貿易有限公司。XX年4月北京xx集團投資成立北京廣合置業有限公司。XX年北京xx集團投資成立財務有限公司。北京xx綜合超市股份有限公司系經中華人民共和國國家經濟貿易委員會國經貿企改[XX]309 號批復批準，由北京xx商廈有限公司于XX年4月19日依法變更設立，變更時注冊資本為人民幣7,557.29萬元。經中國證券監督管理委員會證監發行字[XX]93號文批準，北京xx綜合超市股份有限公司于XX年11月6日發行人民幣普通股5,000萬股，發行后公司股本為12,557.29萬股，注冊資本為12,557.29萬元。

（二）憑證的填制與審核

2．1原始憑證

原始憑證是會計核算的起點和基礎，是記賬的原始依據。任何一張原始憑證都必須同時具備一些相同的內容，這些內容被稱為原始憑證的基本內容或基本要素。

2.1.1原始憑證的基本內容

（1）原始憑證名稱及編號；

(2)填制原始憑證的日期；

(3)接受原始憑證的單位名稱；

（4）經濟業務內容；

（5）經濟業務的單價、數量和金額；

（6）填制單位簽章；

（7）有關人員簽章

2.1.2 原始憑證的填制要求

1、真實可靠、手續完備。原始憑證上記載的經濟業務，必須與實際情況相符。如實記錄經濟業務的真實情況，決不允許有任何歪曲或弄虛作假的情況。每張憑證上填列的日期、業務內容、數量、單價、金額等應當真實可靠，這樣才能保證會計信息的客觀真實性。從外單位取得的原始憑證，必須有填制單位的公章（或專用章）；從個人取得的原始憑證必須有填制人簽名或蓋章。自制原始憑證，必須有部門負責人和經辦人員的簽名或蓋章，對外開出的原始憑證，必須加蓋章本單位的公章或有關部門的專用章。

開始的時候每天做的是同樣的事情我感覺有點厭煩，每天的工作都是填寫或整理一些憑證，做賬單報告等，有時工作量還很大，一天下來身心疲憊，每一個環節都是從陌生到了解，從了解到熟悉，再從熟悉到學習，我知道我需要不斷從困難中尋找機會，更要從失敗中尋找教訓，每一次失敗都是成長的開始，這次的實習的過程中，指導老師給予我很大的鼓勵和幫助，更多的是同事們的關心和支持，她們教會了我如何適應這個社會，如何融入一個團體，因為一個企業單位的發展離不開一個團體的合作，在這四周里不僅讓我所學的專業知識有所應用，更提升了我的實踐技能，我們都知道不管是一個國家還是一個企業，甚至是個人，我們都離不開經濟，隨著我國經濟的迅猛發展，我們的專業知識在生活中更為重要導致了競爭力增強，每一個會計人員都有著豐富的知識和雄厚的工作經驗，所以我需要不斷的學習不斷地豐富經驗知識，為以后找到好工作做好充分準備，奠定堅實的基礎。

在這為期一個月的實習工作中，工作很艱苦，但很愉快，之所謂好事多磨，一份工作要周而復始、一遍又一遍的重復做，久而久之就會掌握其中的發展規律。做會計工作就是這么一個漫長的過程，要想成為一個優秀的會計工作人員，做好會計工作，整理好會計財務工作，這更是不可缺少的經歷。所以在剛剛上崗的那些天做著這種不斷重復的工作時就給自己打氣，相信自己一定能行，只要功夫深，鐵桿磨成針，我會無堅不摧。就這樣鼓勵著自己，一步一步的在實習過程中創造機會學到更多的知識?？偨Y實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，當自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出貢獻

五、結束語

授人以魚不如授人以漁，感謝北京xx綜合超市股份有限公司四個星期對我這的培養，置身其間，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，領會基本的思考方式，還塑造了我樂觀、積極向上的精神，讓我這個即將走向社會的大學生平添了一份自信！北京xx綜合超市股份有限公司里有多少可敬的領導、同事、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯謝意！謝謝你們的關心和在工作上的幫助和指導，讓我的實習能順利結束，在今后的職業生涯中我將永遠銘記你們的教誨。

? 財務銷售公司實習報告總結

一、實習前言

在大學即將畢業之前，本人從20xx年1月11日到20xx年4月30日在xx黃金珠寶首飾公司參加銷售實習，任銷售員的職位。在實習期間，本人學到了一些與銷售相關的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習，本人認為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司，在市場上的占有率及影響力還不夠高。

二、實習情況介紹

xx黃金珠寶首飾公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓U的高額投注區旁邊。這里人流量較大，并且來往這里的人一般都具有一定的消費能力。本人在該公司任營業員一職，主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識，并最終促進成交。在這次實習過程中，本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握，學習了如何向客人銷售珠寶首飾產品的一些技能，拓展了本人的知識面和視野。同時，作為一個被管理者，也學習到了一些管理的經驗和方法，使理論知識得以實踐和升華。

三、實習體驗

初來公司的我們就如同是是一個新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個世界，對世界的一切充滿著好奇，同時也充滿著疑惑，想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心。我們剛從大學走入社會，工作經驗幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰也是新的磨練;因此如何抓住機遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司創造最大的效益成為我的當務之急。

在新的環境里，我學會了怎樣去為人處世、學會了如何和同事溝通去融入新的工作環境、學會了怎樣去做一個負責任的人，我相信這些都更有利于以后在公司的學習和工作，對以后整個人生的發展和進步也都受益非淺。

四、實習總結

這次實習讓我認識到，黃金作為一種貴金屬，有良好的物理特性，“真金不怕火煉”就是指一般火焰下黃金不容易熔化。密度大，手感沉甸。韌性和延展性好，良好導性。純金具有艷麗的黃色，但摻入其他金屬后顏色變化較大，如金銅合金呈暗紅色，含銀合金呈淺黃色或灰白色。金易被磨成粉狀，這也是金在自然界中呈分散狀的原因，純金首飾也易被磨損而減少分量。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發展，一批珠寶品牌迅速發展壯大起來?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統的24K金首飾與現代珠寶首飾的經營有許多不同之處，所以這次實習我學習到了很多黃金銷售知識。

? 財務銷售公司實習報告總結

? 財務銷售公司實習報告總結

一、實習單位概況

財務銷售公司是一家專業從事財務管理與銷售業務的公司，主要業務涉及財務報表編制、財務咨詢、財務審計、財務軟件開發、稅務申報等方面。公司員工主要由財務人員和銷售人員組成，同時擁有一支專業的技術團隊，為客戶提供全面、專業的財務服務和解決方案。

二、實習經歷

1、財務部門實習經歷

在財務部門的實習期間，我主要負責編制公司的財務收支明細表，并負責每月的稅收申報工作。通過實際操作，我不僅更加深入地了解了公司的財務運作方式，還學習到了一些財務報表的基本編制方法和財務會計的相關知識。

2、銷售部門實習經歷

在銷售部門的實習期間，我主要負責為客戶提供財務咨詢服務和財務軟件銷售。通過參與和觀察銷售團隊的運作方式，我了解到了如何有效推銷產品、如何與客戶進行溝通等實際銷售技巧，使我在實習期間能夠在不同的角度全面了解公司的運營情況。

三、實習心得

通過本次實習，我不僅深入了解了財務管理與銷售業務的具體操作流程，也進一步了解了財務傳統業務、財務技術與銷售技巧。同時，在實習期間，我與同事之間的協作也讓我對團隊合作意識的重要性有了更深刻的認識。

在財務方面，我了解到了財務報表如何編制和使用，掌握了相應的記賬方法和會計原則。此外，此次實習還學到了如何審視企業財務狀況，介紹并推廣財務軟件等實際操作。

在銷售方面，我進一步了解了銷售行業的特點和重點關注的方向。我理解到未來獲客和客戶維持的來源，以及贏得客戶信任的重要性。并學會了如何應對一些問題的方法。

四、建議與總結

通過這次實習，我深刻認識到財務與銷售的緊密關系，同時也認識到了自己在實習中的一些不足之處。我希望自己能在平時好好學習實踐，在提升自己的硬實力的同時，也增加自己的軟實力。在未來，我也希望能夠繼續深入學習各種財務技術和銷售知識，為自己的職業規劃和未來的發展做好準備。同時，也希望公司能夠繼續拓展業務范圍，不斷提高協作與合作方向的能力。

綜上所述，這次財務銷售公司實習經歷是我大學生活中非常寶貴的財務管理和銷售方面的實踐經驗。通過這次實習，我對其深入了解了，也提升了自己的技能和知識。相信這將對我未來的職業發展產生非常重要的積極影響。

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一、公司介紹

xx裝飾工程有限公司是一家集設計，施工為一體的大型專業化公司，專門從事高端產品，經過xx年的高速發展，合成行已經成為國內知名的裝飾企業，具有國內一流的工程設計和管理水平，設計作品多次獲國內外大獎，十多年來公司先后承擔過酒店，會所，別墅，寫字樓等大型室內外裝飾工程，工程業務遍及全國十多個省市，積累了豐富的施工經驗和雄厚的技術實力。

公司特點及優勢

①即設計與施工為一體，有國內頂級設計室和龐大專業的技術工人。

②靈敏的信息來源，和可靠的業務來源。

③良好的信譽

④雄厚的技術力量

⑤高素質的人才結構

二、在公司的工作情況

1、能在這么有實力的裝飾公司實習我十分的高興。我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自己的知識與經驗。在xx的這五十天我是慢慢的進入工作角色的，由開始的學習簡單的繪圖到成為同事們的助理，再到參與到項目中來，干一些有用的事情。這些漸漸的進步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結果。我得的不僅僅是知識，還得到了走向社會的自信，下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：

2、　我在xx的這五十天里，一直跟項目經理做xx一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開時我只能作一些雜事，給同事們打打下手，過了幾天就跟經理去已經做完的xx，花費了三天時間，手繪草圖，量尺寸，用于做xx的竣工圖，寫竣工報告。實習期間有外出考察，外出考察的主要任務就是考察下一期的工地以及消費市場，做好記錄和拍照工作。

3、還有其他時間我的重點是學習如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，以免以后的工作中設計出來的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節，以便在以后的工作和學習中不出笑話，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。

4、　當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機做改前大樣圖，然后聽從經理，工長和監理的意見做改動后的圖紙，接下來做該改動地方的技術變更書面說明等。

5、　我最高興的事莫過于參與了這次xx項目的竣工圖繪制工程，我負責了整整一層樓的平面繪制工作，這對我來說是一個巨大的考驗，我用了兩天拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，用了三天上機繪制。經過最后一周的努力，我把自己制做的圖紙上交給領導，領導對我的工作十分的滿意，這也使我信心倍增，對未來十分的憧憬。

三、實習感想

經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程我滿載而歸。我不僅僅學會到了裝飾行業的更多知識，把裝飾設計的理論和實際緊密的聯合起來，我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我不再害怕社會激勵競爭。我現在喜歡上了暴風雪的洗禮，我會真誠的對待以后的每一件事和每一個人。相信有了這次實習的成功經歷，我會在以后的崗位上走的更穩，做得更好!

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實習目的和意義

這次的畢業實習，我離開了校園，進入到河北瀚之貿易有限公司，進行了1個月的畢業實習。在實習期間，我認真對待工作中遇到的各種問題，并且盡自己最大的努力，將主管交給我的任務完成。同時積極學習了更多新知識，并且將在校所學的只是理論變成實踐經驗。這次實習，讓我的動手能力有了進一步的提高，也豐富了我大學最后的這段時光。實習的目的在于熟練掌握各種貿易的流程，弄明白財務在貿易過程中的意義，并且學會了制作單據有關各種記賬憑證，為以后的工作打下堅實基礎。 通過實習取得財務工作的能力和經驗，鞏固所學知識；將理論聯系實際，加強對工作流程和內容的了解；提高自己的實際操作水平，培養分析解決實際問題的能力。同時增強勞動觀點和社會主義事業心，責任感，為自己選擇的專業提供參考，實踐出真知，在實習中提高自己，充實自己，完善自己。

實習過程

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，

如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。

如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。 稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報（包括增值稅、所得稅、房產稅、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發票，辦理相關免稅業務等。在實習過程中，我們主要利用網上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。 月底是公司出具財務報表的時候?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日?，F金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，李會計整理提供收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

實習心得

在這段時間里，我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。通過本次實習，鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，也讓我更進一步實地了解到有關貿易公司財務出了力的整個過程。 首先，是自主學習。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，前輩們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。 其次，是積極進取的工作態度。在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，想我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極，就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事情，這樣才能多積累多提高。 最后，是為人處事。作為學生面對的無非是同學，老師，家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地的從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。 實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。 實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。 通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。

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在醫藥行業中，醫藥銷售公司是一個至關重要的角色。這個暑假，我有幸參加了一家知名醫藥銷售公司的實習。通過這次實習，我對醫藥行業有了更深刻的了解，鍛煉了自己的銷售技巧，并在團隊合作中學到了許多寶貴的經驗。

我要感謝我的導師，他在這段實習期間給予了我很多的指導和幫助。他不僅向我介紹了公司的經營模式和市場戰略，還教導我如何與客戶進行良好的溝通和銷售技巧。在他的指導下，我有機會親自參與銷售活動，為客戶提供相關的產品信息和專業建議。通過與導師的交流和學習，我不僅提高了自己的銷售能力，也更加了解了醫藥行業的市場需求和行為模式。

團隊合作是醫藥銷售公司的核心。在公司實習期間，我深切地體會到了團隊合作的重要性。團隊成員們互相合作，共同努力，使得工作更加高效和順利。在銷售活動中，我們一起研究市場趨勢和競爭對手，并根據客戶需求制定相應的銷售策略。每天的早會和匯報也使得我們的工作更加有條不紊。通過這次實習，我意識到團隊的力量是無窮的，只有在團隊中相互支持和協作，我們才能更好地完成任務。

除了銷售技巧和團隊合作，這次實習還為我提供了許多寶貴的學習機會。在公司實習期間，我還參加了一些內部培訓和業務培訓課程。這些培訓課程不僅加深了我對醫藥行業的了解，還提升了我的專業知識和技能。同時，我還有機會與一些業內專家進行交流和學習，從他們身上獲取了許多寶貴的經驗和智慧。所有這些學習機會都讓我在醫藥行業中更加自信并有競爭優勢。

在整個實習期間，我也遇到了一些困難和挑戰。例如，在銷售過程中，有時候遇到了困難客戶或者競爭對手，需要我準備充分并運用銷售技巧來應對。通過和導師的溝通和團隊成員的合作，我逐漸掌握了解決問題的方法和技巧，逐漸克服了這些困難。

總體來說，這次醫藥銷售公司的實習給了我許多寶貴的學習機會和經驗，讓我對醫藥行業有了更深入的了解。我從中學到了如何與客戶進行良好的溝通和銷售技巧，提高了自己的專業知識和技能，并意識到了團隊合作的重要性。我也克服了一些挑戰和困難，逐漸成長為一個更加自信并有競爭優勢的銷售人員。我深感這次實習對我的人生和職業生涯都具有重要的意義，我將珍惜這次經歷，并將其帶入我的未來職業發展中。

? 財務銷售公司實習報告總結

經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在于吸取教訓，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎。

一.實習時間：20xx年12月20日至20xx年4月20日

二.實習地點：XX

三.實習崗位：銷售助理

四.實習崗位的內容：

1）.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2）.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

3）.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

4）.協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

5）.負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

6）.協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

五：實習的主要過程

我實習的公司是縣開發區的一家以鑄造業為主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

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