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家具木門銷售工作計劃

發布時間：2025-03-03

家具木門銷售工作計劃(推薦12篇)。

?1?家具木門銷售工作計劃

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計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環境

主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙，總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

?2?家具木門銷售工作計劃

隨著社會的不斷發展，人們對生活質量的要求也越來越高。作為人們生活中重要的一部分——家庭，也受到了越來越多的關注。在這種情況下，傳統的木門銷售行業也迎來了新的發展機遇。在這一年的銷售工作中，我們經過了無數次的努力和奮斗，不斷深化改革，增強拓展市場的意識，強化營銷活動的有效性，推動了公司的持續發展。

一、謹慎分析市場形勢，把握客戶需求

在今年的木門銷售工作中，我們積極探索市場、尋找新客戶。同時，我們也細心聆聽客戶的聲音，關注客戶的需求，把握當地市場發展趨勢，及時調整產品結構和營銷策略，使公司的產品更能符合客戶的需求和市場的變化。

針對不同的用戶群體，我們總結出了一些有效的營銷策略。像年輕家庭對木門的需求更偏向價格低廉、款式時尚的產品，我們在款式和材質上進行了不斷的改進與更新；而中老年客戶則更加看重木門的質量和實用性，我們在這方面加大了力度，投入了更多的資金和資源，推出了更加適合中老年人使用的產品。

二、不斷加強產品質量管理，提高產品競爭力

在今年的銷售過程中，我們意識到產品質量是公司生命線之一。因此，在銷售之前，我們對每件產品都進行了嚴格的檢測和評估，并對不符合標準的產品進行了及時處理。這樣，在銷售過程中，我們能夠提供高品質的產品，贏得了消費者的青睞，同時也提高了公司的市場競爭力。

我們認識到，提高產品質量不僅需要對工藝流程進行嚴密控制，更需要對材質實行嚴格管理。因此，我們在采購材料時也更為慎重，只有通過我們的檢測和評估，才能進入我們的生產流程。這樣，我們才能夠保證產品的質量。

三、優化售后服務流程，增強客戶滿意度

在我司，我們一直堅持“客戶至上”的理念，認為客戶滿意度是衡量企業綜合實力的重要標準。因此，在今年的銷售過程中，我們加強了售后服務的管理，完善了售后服務流程，讓客戶盡可能享受到更好的服務。

在售后服務中，我們及時解決客戶提出的問題和建議，并對客戶反饋的意見積極改進。通過這些客戶反饋，我們了解到自己的不足，并及時進行改進和調整。

四、加強市場推廣，提高品牌知名度

面對日益激烈的市場競爭，我們認識到品牌知名度對于銷售業績的影響不可忽視。因此，在今年的銷售推廣中，我們注重品牌建設，提高公司知名度。

我們在廣告宣傳方面，擴大了公司的宣傳覆蓋面，在多媒體和社交網絡等平臺上進行了廣泛的宣傳。同時，我們也舉辦了一系列的營銷活動，大力提高品牌知名度和市場影響力。在這些營銷活動中，我們與客戶互動，加深客戶對公司的認識，提升了品牌形象，促進了銷售增長。

五、共創協作，團結奮進

每個人的成功都離不開團隊的支持和協作，因此，在今年的銷售工作中，我們注重各部門的協同合作，嘗試通過合作與技術創新來打破壁壘并不斷提高工作效率。

我們相信，就像一句老話所說：“一個人的成功，需要整個團隊的努力”。在銷售工作中，我們始終以團隊的力量為基礎，充分發揮團隊的凝聚力和協作能力，相互幫助、相互學習、共創輝煌，不斷壯大企業的實力。

總而言之，在今年的銷售工作中，我們取得了很多成績，同時也發現了很多問題和不足。在今后的工作中，我們將繼續發揚優點，吸收經驗，努力加強業務團隊建設，提高產品質量和服務水平，從而實現雙贏的目標。相信在未來，公司將會更好的發展壯大，客戶會持續提升，員工也會更加自我價值實現。

?3?家具木門銷售工作計劃

隨著社會的發展和人們對生活質量的要求提高，家具的重要性也變得越來越顯著。家具作為家居環境的重要組成部分，對人們的生活和工作起到了很大的作用。然而，購買家具也是一項復雜的工作。為此，合理制定家具采購個人工作計劃非常必要。本篇文章將從選購方案、選購渠道、選購時間、選購預算以及售后服務等幾個方面詳細闡述家具采購個人工作計劃的制定。

一、選購方案

做出合理的家具采購方案是非常重要的。在制定方案時，應根據實際情況選擇合適的家具種類和樣式。在家具種類方面，應根據自己的需求選擇，如餐桌椅、床上用品、沙發、衣柜等。在樣式方面，應根據自己的家居環境和裝修風格來挑選，以保證與整體風格協調一致。同時，也要考慮到家具的實用性、耐用性、舒適性等方面。

二、選購渠道

選擇合適的家具選購渠道也很重要。比如，可以前往專業家具市場、家具超市、網絡電商平臺、品牌實體店等進行實地考察和比較。從渠道方面選擇正規、信譽好的店家，以保證購買到優質的家具。同時也可以和朋友或家人交流了解家具的購買經驗和心得，尋求購買建議和合理參考。

三、選購時間

選購時間也是家具采購的重要因素之一。對于家具采購，以淡季購買為宜。因為在淡季，各家店鋪都會出現大幅優惠的情況，可以節約不少資金。此外，在節假日和促銷期間也是家具購買不錯的選擇。因為在這種時間段，各大家具商家都會推出大量的促銷活動和打折優惠，可以獲得更多的價格優惠。

四、選購預算

作為家具采購的一項基本要素，預算的制定也是非常必要的。在家具采購前，一定要提前規劃好家具預算，避免過度花費和超出預算限制。在選購家具的時候，除了要關注家具的價格，也要注重家具的實際價值和使用效果，不能只把價格作為唯一參考標準。

五、售后服務

家具購買后的售后服務也是購買家具時所需關注的。在購買家具時，應當仔細了解店家的售后服務內容和承諾，例如送貨、安裝、維修等方面的保障。此外，家具的使用壽命和保養也很重要，應該注意按照說明書要求和正確方法進行保養，以延長使用壽命。

總之，制定一個合理的家具采購個人工作計劃非常必要。希望上述幾個方面的建議能對大家制定采購計劃時提供參考和幫助。最后，提醒每位消費者在家具購買時要多加關注家具的實用性、美觀性和品質性，嚴格按照家具采購個人工作計劃，謹慎合理消費。

?4?家具木門銷售工作計劃

為更好地推動我商場目標任務的完成，按照我司目標任務工作的安排部署，準確把握宏觀經濟的發展大勢和運行環境，全面實施好“夏秋季攻勢”，堅決完成公司的目標任務，確保目標任務不下滑，保障商場穩健發展。上半年商場的招商工作在公司領導的指引中取得了一些成績。現就上半年招商情況匯總如下：

1.學習招商工作專業技能知識

家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業知識。學習招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學習品牌知識，學習與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學習品牌落位流程、裝修流程等。

3.市場調研及拜訪

a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業費、經營模式、收銀方式等的調查，通過這些市調進行精準招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，

除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。

b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨?簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統；計24戶。展位調整1戶，奢典集成墻板。

6.招商情況

環比2017年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的問題及改進方式

a.內部自身問題；通過這段時間的工作，發現團隊帶領和協作能力有待提升，團隊的專業技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發揮個人的主觀能動性，面對現狀自信心不足，日常事務處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業技能知識的學習和培養，以增強團隊的實際工作能力，提高招商效率。

b.大市場環境的發展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業洗牌將成為常態。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業（整裝包含了所有裝修品類）的發展將倒逼家居建材行業的商業模式。（4）整體家居發展趨穩，消費需求越發理性。（5）以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業。（6）電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發明顯。（8）經銷商精細化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。

全屋定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規?；a得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成，既一站式裝修服務。

8.下半年工作規劃及舉措

a.繼續跟進意向性較強的各品類客戶，爭取在現有招商率的基礎上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。

c.與企劃部協商做好部分重點區域的招商廣告宣傳，推進招商進度。

d.加大力度培訓學習專業知識以及品牌知識，快速提升團隊工作能力，為招商工作保駕護航。

e.收集資料、制定招商計劃

在準備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規劃，再結合我商場的優勢，擬定詳細的招商方案。

b.尋找潛在客戶

主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。

談判與簽約

要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執行。

招商工作是目前商場工作中的重中之重，在今后一段時間內起著關鍵性作用，也決定著商場以后發展的好壞，同時招商人員的自我修煉，在招商過程中是非常關鍵的，招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識，引導客戶清楚的知道我商場的優勢，分析大環境影響下的整個市場和其他賣場的缺點與投資風險，給客戶足夠的信心來我們商場投資會給他帶來多大的收益，達成招商落位。

拓展部

2019.9.27

?5?家具木門銷售工作計劃

背景介紹

在現代社會的居家生活中，家具作為家居裝飾的重要組成部分，扮演著不可或缺的角色。為了提升家居品質，滿足消費者對于生活品質的追求，家具采購在家具行業中占據了重要的地位。家具企業的家具采購季度工作計劃顯得尤為重要。

家具采購季度工作計劃的編制與實施不僅是企業生產經營的需要，也是消費者對于優質家具的期待。制定一份詳細、具體、生動的家具采購季度工作計劃，對于企業的經營和品牌建設至關重要。

一、市場調研

在進行家具采購前，首先要進行周密的市場調研。市場調研能夠幫助企業了解當前家具市場的需求和趨勢，為采購工作提供重要的參考依據。市場調研包括消費者購買行為分析、競品分析、消費者需求調查等環節。通過市場調研，企業可以更好地把握市場動態，根據市場需求調整采購計劃，提高采購效率和成功率。

二、家具品類選擇

在進行家具采購時，企業需要根據市場調研結果和自身定位，選擇合適的家具品類。不同的家具品類有著不同的市場需求和發展趨勢，企業應根據市場的需求和自身實際情況做出明智的選擇。同時，企業還需考慮家具品類的特點和生產成本，以確保采購的家具能夠在市場中獲得一定的競爭優勢。

三、供應商選擇

供應商選擇是家具采購中的重要環節。選擇合適的供應商可以確保家具的品質、價格和交期等方面得到保障。企業在選擇供應商時，應考慮供應商的信譽、質量控制能力、售后服務等因素，綜合評估供應商的綜合實力和合作條件，選擇與企業發展戰略相匹配的供應商進行合作。

四、價格談判

在與供應商進行價格談判時，企業需要謹慎對待。要確保在保證家具品質的基礎上，爭取到更有利的采購價格。在價格談判中，企業可以通過多方面的策略來降低采購成本，例如批量采購、合理洽談價格、降低生產成本等措施，從而提高家具的競爭力和市場地位。

五、供應鏈管理

家具采購工作并不是一次性的活動，而是一個持續不斷的過程。為了確保家具采購的質量和效率，企業需要建立健全的供應鏈管理機制。供應鏈管理需要從原材料采購、生產制造、倉儲物流等環節著手，確保家具生產的每一個環節都得到有效的控制和管理，以提高家具采購的效率和質量。

六、售后服務

優質的售后服務是家具企業的一項重要競爭優勢。在家具采購之后，企業需要為消費者提供優質、及時的售后服務，以增強消費者對企業的信任和滿意度。售后服務包括售后維修、退換貨政策、客戶投訴處理等方面，企業需要建立健全的售后服務體系，以滿足消費者對于家具品質和服務的需求。

家具采購季度工作計劃的成功實施，不僅可以提高企業的生產效率和競爭力，還可以滿足消費者對于優質家具的需求，促進家具市場的健康發展。希望通過上述幾點內容的梳理和總結，可以為家具企業的家具采購工作提供一定的參考和借鑒，使家具行業更好地實現可持續發展和服務消費者的需求。

?6?家具木門銷售工作計劃

主要是對多批次、深挖掘、20xx年度經營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什么呢?

(一)全國家具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環境還會有進一步惡化的可能;

(二)在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;

(三)因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;

(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強;

(五)在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;

(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年家具市場的基本特點;

我們的任務是什么呢?

(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，xxx組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用家具經營的情況下，發起向辦公家具市場的搶奪;

(二)集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對xxx品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產品，然后再認識家具城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;

(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年后既定實行;

(四)利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行;第一，要盡可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現)，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現)，第三，要重點地做好小區宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;

(五)要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;第二，要設立制度并堅定執行到位;第三，要做好建設;

(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視;

20xx戰略指標

銷售指標

其他目標：

新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將xxx家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;

行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度;

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳xxx家具城;

組織架構的調整與工作流程優化

關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來;

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經理直接管理并推廣;

商場形象管理、培訓等工作;

(三)崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排;

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;

店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況;

指導、激勵等工作;

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心;

6、處理公司與外部環境的的關系;

總助理工作職責：

1、處理公司相關文檔與制度起草工作;

2、協助總經理完善企業文化;

店長工作職責：

1、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解;

2、對導購員工作任務的安排與完成監督，處理好日?？蛻翡N售達成工作，并對小區推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監督和任務完成統計;

晚會、賣場分區管理)，導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退;

4、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀態和與員工談心工作;

5、處理補件問題，對于不可維修的產品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單;

飾品擺放、燈光調試等賣場基礎氛圍工作，經常檢查價格標簽、宣傳資料、產品衛生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理;

退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經辦處理;

訂貨、停產品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協調人員;

緊急時候迅速召集人員進行解決;

對日常管理中所出現的問題要及時向總經理匯報，匯報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據;

營銷主管工作職責：

促銷方案、銷售達成等);

協調公司資源);

3、研究促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣傳工作;

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;

店長權利說明：

店長負責制度——店長做為家具城制度的執行者，店面日常工作由店長做主，并承擔相應責任;

1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優秀的店員可以實施獎勵;

2、店長有權對導購員工作進行分配，并監督執行;

3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監督執行;

換貨、退貨、以及售后等服務工作;

5、店長有權對臨時性工作進行分配調整;

6、店長有權對所有員工進行效績考核;

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論;

8、店長有權決定員工去留;

(一)中低端家具調整計劃

中低端產品區指家具趕集超市，主要是針對鄉鎮市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體;

2、需求單一，對產品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產品價格與產品款式;

3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的'，一般不會超過預算標準;

4、這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多;

所以產品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現在趕集超市部分做一些改動，要將產品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配;選樣品的時候要注意價格統籌，一般相差不能太大; 因為趕集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點選購知識的KT板，第二、飾品應該在現在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍;

在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產品，詳細的見《替顧客算經濟賬的相關方略》;

(二)中高檔家具調整計劃

中高檔家具區主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況;

1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現在這部分人群中;

實習報告網精華濃縮:

木門銷售合同?|?家具設計工作計劃?|?家具生產部工作計劃?|?銷售工作計劃?|?家具木門銷售工作計劃?|?家具木門銷售工作計劃

2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關注品牌，對品牌的個性色彩與產品的文化與功能性比較感興趣;

3、對產品的售后服務要求比較高，會關注價格，但更關注產品，一般會比較挑剔，對產品細節很看重;

4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強;

5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經常來逛家具城但不購買;

所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位;

在推銷策略上，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統一的品牌說辭，見《xxx代理品牌個性說辭》，在介紹產品時候，要更多地像顧客介紹產品的細節;

產品策略

1、在產品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區樣品管理》;

2、考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點;

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;

柜，增加玻璃餐桌，增加軟床，增加皮款沙發并設立專賣區，處理雷同樣品;

5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產品;

飾品等)

價格策略

依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑;

2、對于趕集超市里的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價;

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以采用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加;

銷售策略

1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來;

3、重點拓寬辦公家具，尋找銷售突破口;

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以xxx家具城的宣傳為主);

全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮;

)，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;

20xx年度營銷行動計劃

一、對于小區的推廣，重點在于新小區，原則是必須保證到每個小區都有xxx的視覺推廣，廣告內容鎖

定：”LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷銷售先行者、重點品牌的賣場圖片、周末特價等內容“要求設計必須要生動，富有品牌感染力;

二、對于像理想尚城這樣的高檔小區，必須要占最有效的地理位置(如燈柱)做重點廣告推廣;對于比較難進的小區可以用滾動燈箱廣告做進去;

三、對于比較好的小區可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌;

四、擬定小區推廣計劃書(見附件PPT)，跟物業談判，將廣告(前期的條幅、燈箱廣告、樓層貼等)做進去;

五、結合推廣目標，可以做一些門拉手的掛牌，內容主要是：“LOGO+xxx家具城、品牌家具快捷銷售先行者、周末去淘寶·驚喜帶回家”;

一、對于鄉鎮市場的推廣，重點放在離YY比較近點的鄉鎮，以及某些鄉鎮的小區，確保每個鄉鎮都有惠及你我·更我選擇、周末去淘寶·驚喜帶回家、產品圖片與價格”;

二、主要噴繪宣傳點在小區門口、街道路口、拐彎地區，重要的視覺傳播區可以用刷墻漆的辦法進行推廣;

一、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣，成本低;

二、鎖定超市發、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做KT板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區附近的小超市便利店進行宣傳。

三、可以跟建材商場進行協商，將我們的宣傳彩頁放一部分到一些品牌店，讓其協助我們進行宣傳，也可以聯合宣傳; 考慮到整體宣傳的單一性，不能對單品牌進行比較形象地宣傳，所以必須堅持在整體宣傳的主導下，進行某品牌(特別是具有個性化，且產品力較強的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽客廳、依麗蘭軟床、夢麗莎沙發、穗寶床墊)獨立性的宣傳，內容鎖定其專業性，與品牌行業地位，用個體的專業性來推動整體，從而達到宣傳效應的瓶頸突破;

?7?家具木門銷售工作計劃

家具是人們日常生活中必不可少的物品，無論是家居生活還是辦公場所，都需要家具來提供舒適和便利。因此，家具銷售是一個具有巨大潛力和市場需求的行業。要在這個競爭激烈的市場中取得成功，需要制定一個詳細、具體且生動的銷售工作計劃。

一、市場調查和分析

在制定家具銷售工作計劃之前，首先需要進行市場調查和分析，以了解當前市場的需求和競爭狀況。通過分析目標客戶群體、競爭對手的銷售策略和產品特點，可以制定出更加具體有效的銷售計劃。

二、明確銷售目標

在家具銷售工作計劃中，明確銷售目標是非常重要的一步。銷售目標可以根據銷售數量、銷售額或市場份額等指標來確定。這個目標需要既具有挑戰性又有可實現性，同時也需要根據市場調研結果來制定。

三、確定目標客戶群體

家具產品面向的客戶群體是多樣的，不同的家具產品適合不同的人群。因此，在銷售計劃中需要明確目標客戶群體，并針對不同客戶群體制定相應的銷售策略。比如，對于家庭客戶，可以通過搭配套餐或特價促銷等方式吸引他們的購買興趣，對于辦公客戶則可以提供定制化服務和合理布局方案。

四、產品推廣

在家具銷售過程中，產品推廣是非常重要的一環。通過有效的推廣手段和渠道，可以讓更多的潛在客戶了解到家具產品的優勢和價值。在銷售工作計劃中，需要制定推廣方案，包括線上推廣和線下推廣兩個方面。線上推廣可以通過社交媒體廣告、電子商務平臺和家具論壇等途徑進行，線下推廣可以通過參加家具展會、開展客戶講座或與設計師合作等方式進行。

五、建立和維護客戶關系

在家具銷售中，客戶關系是非常重要的一環。通過建立和維護好客戶關系，可以提高客戶的忠誠度和滿意度，更好地促成銷售。在銷售工作計劃中，需要制定客戶關系管理方案，包括客戶回訪、贈品和售后服務等措施。同時，也需要通過積極引導客戶提供反饋意見，以不斷改進產品和服務質量。

六、銷售數據分析和調整

在執行銷售工作計劃的過程中，需要不斷進行銷售數據分析和調整。通過分析銷售數據，可以了解到銷售情況的優勢和不足之處，同時也可以發現潛在的銷售機會。根據分析結果，需要及時調整銷售策略和目標，以確保銷售工作的順利進行。

家具銷售工作計劃是家具企業或銷售人員在市場中取得成功的重要保證。通過詳細、具體且生動的計劃，可以有效地指導銷售工作的開展，提高銷售業績。需要特別注意的是，制定計劃只是第一步，執行計劃同樣重要。只有在實際行動中不斷調整和優化，才能真正取得銷售的成功。

?8?家具木門銷售工作計劃

家具導購員是家具銷售一線人員，在不考慮家具品牌、質量與款式的情況下，導購員對于家具銷售起著至關重要的催化因素。

第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。

第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。

第四，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發放商店家具促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環境，建立起商店的網絡營銷陣地。

第五，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售能力。

?9?家具木門銷售工作計劃

家具工作計劃的撰寫是為了規劃和組織家具生產和制造的過程。一個好的家具工作計劃將包括詳細的步驟、時間表和資源分配，以確保生產過程的順利進行。在這篇文章中，我將詳細介紹如何撰寫一份高質量的家具工作計劃。

首先，一個有效的家具工作計劃應該包括項目的背景和目標。這部分應該簡要描述該項目的背景，例如家具的類型、設計和用途。然后，明確這個項目的目標，這可以是提供高質量的家具產品，滿足客戶的需求和期望。

接下來，列出整個生產過程的步驟。這部分列出了從家具設計到制造和交付的每個階段。例如，可以包括以下步驟：設計、原材料采購、制造、裝配、質量控制、打包、發貨等。每個步驟都應該被詳細描述，包括所需的時間、所需的資源和參與的人員。

在制定家具工作計劃時，還要考慮到時間的限制。確保時間表合理且可行，確保生產過程在需要的時間內完成，以便及時交付。當制定時間表時，要考慮到每個步驟的耗時、可能出現的延遲和其他任務之間的依賴關系。

家具的質量控制也是一個重要的考慮因素。在工作計劃中，需要詳細描述每個步驟中的質量檢查措施和流程。這可以包括使用何種工具和設備進行檢查，檢查的標準以及所需的質量保證措施。重點是確保每一件家具都符合質量標準，以滿足客戶的期望。

資源管理也是一個重要的方面。在工作計劃中，列出家具制造過程中所需的資源，如人力、原材料和設備。確保資源的充分利用，避免資源的浪費和短缺。此外，還可以考慮在需要時與供應商合作，以確保材料的供應。

此外，家具工作計劃還應包括風險管理措施。列出潛在的風險和問題，并制定相應的對策和解決方案。這可以包括延遲或缺乏資源、產品質量問題以及客戶滿意度的問題。制定計劃，以減少這些風險的影響，并快速應對任何問題。

最后，在家具工作計劃的結尾，應該總結整個計劃，強調其重點和關鍵任務。這部分可以提供一個快速參考，以及用于衡量進展的指標。還可以制定評估和審查的計劃，以確保計劃的執行和改進。

總而言之，家具工作計劃的撰寫應該詳細、具體和生動。它應該涵蓋項目的背景和目標、每個步驟的詳細描述、時間表、質量控制、資源管理和風險管理等方面。一個好的家具工作計劃將確保家具生產過程的高效性和順利進行，最終達到高質量的家具產品的目標。

?10?家具木門銷售工作計劃

首先對家具業停止了兩個局部的剖析，一是樹立在傳播上的現狀剖析，這局部行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業在傳播方面所要停止的一系列工作。

二是樹立在整個家具業方面的剖析，這局部內容以家具業存在的問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個判別，停止營銷籌劃工作。

在家具行業剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。

在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。

構建藍圖家具的營銷戰略和營銷戰略方面，著重對開展個性化產品和定制化營銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。

在產品戰略方面，增強藍圖家具的產品構造調整，重心向個性化家具開展轉移，是這個環節中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處理方法。

推行戰略和廣告戰略是企業開展的基本，因而，我們以為，一個有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費者樹立高度的統一。

促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌劃，以長期促銷戰略為主線，配合整個營銷戰略的請求，以及樹立統一的企業形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰略施行，以保證企業的長足開展。

渠道戰略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃，并樹立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷商與企業的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設置，希望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋，樹立可供流通的家具銷售和流通渠道。

同時，價錢體系的樹立和定價規范，又是關系到企業開展的重中之重，不以市場為導向的定價戰略將嚴重影響企業的形象和銷售，因而，在這一環節中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設置，以便與市場分離。

終端的推行，是各個戰略中的最終訴求，因而，在這個過程中，有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便與整個籌劃有效的統一與搭配。

關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰略，將與整體戰略相照應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸收消費者和經銷商的局部。制造參展熱點，吸收媒體的關注，丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒，增加展會亮點。

總體計劃中，最關鍵的是執行。執行的好壞，直接關系到戰略的統一與最終的效果。因而，營銷部門關于戰略的把握將關系到最終的`成敗。

?11?家具木門銷售工作計劃

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態

6、營銷絡的開拓與合理布??

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放

四、關于品牌：

“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍與受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質與服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的`人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理與利用：

現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維與領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場與目標客戶。

七、關于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。

其它站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。

當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持與扶助。這樣才能增加經銷商與廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場外：當地絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、dm直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場內：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化：

企業文化與銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。

同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施與學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

十、關于生產：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。

我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

?12?家具木門銷售工作計劃

木門活動活動方案

?精品文檔?木門活動活動方案

市場推廣方案

一、建材行業狀況21世紀的中國建材市場發展空間巨大,數十萬家本土企業激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業龍頭往往也占據不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成鮮明對比,反映建材行業整體營銷水平偏低,企業普遍缺乏經濟規模,缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復雜,建材批發市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展,使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設存在極大障礙.這些問題都源自建材產品的特殊性:建材產品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特殊產品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業品.所以,應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終

1/8?精品文檔?端等的系統整合,全面提升企業的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內發展起來.以往,衛浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導著人們未來的生活方式,浴室柜引領家居消費的時尚.(1)專業資料顯示,未來5年,中國廚衛市場有3000億的廚衛市場空間,廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業生產方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發自主生產.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、pVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對于潔具行業來說,浴室柜是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室柜配套其產品;更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到xx2/8?精品文檔?年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”綠藤木門“五◎一”專賣店活動策劃方案

2、活動現場布置,1,設置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導購數名,捕捉有意向客戶,領到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內容,活動優惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅

3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始活動策略,現場環節,一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等,還包括“誘惑性”解說

4、人員形象塑造活動期間內,所有工作人員須穿統一綠藤木門文化衫,掛上工作吊牌,導購人員還要配備統一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色備注,以上活動僅限

3/8?精品文檔?綠藤木門專賣店,活動期內公司給予所有訂單8折出廠江夏專賣店活動策劃方案

4、人員形象塑造活動期間內,所有工作人員須穿統一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導購人員還要配備統一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色關于朗諾木門活動策劃的其他建議,發展每一個郎諾木門用戶成為我們的義務推銷員,這樣我們就擁有了一支龐大的義務推銷隊伍這支隊伍的潛力是巨大的我們可以發放VIp卡,發展每一個朗諾木門用戶成為VIp會員會員推薦親朋用VIp卡購門可以享受優惠,同時該會員也可獲得一定的利益

4/8?精品文檔?回報在這種利益的驅動下,我們的用戶是很愿意做兼職推銷員的我們應該選出合適的時機,推出VIp卡,讓老用戶既有被尊重的感覺,又有利可圖,同時還能促進我們的銷售活動主題,朗諾木門——關愛生命,遠離甲醛危害，活動內容第一大項,VIp客戶卡操作辦法客戶卡相關活動內容,贈送禮品,凡是朗諾木門客戶,憑票據憑證可免費到朗諾木門專營店領取禮品一份,贈送VIp卡,凡是朗諾木門客戶,憑票據憑證可獲贈朗諾木門VIp卡一張,即日起享受VIp客戶待遇優惠活動,優惠幅度由經銷商根據市場情況確定卡的作用,發展VIp會員,其實就是發展朗諾木門的義務推銷員以VIp卡購買朗諾木門,在對購門者優惠的同時,對VIp客戶也有一定數額的獎勵因為利益的驅使,VIp客戶會主動為朗諾木門宣傳,介紹熟人購朗諾木門產品通過發放VIp卡,讓用戶感到被重視,從而提高朗諾木門的口碑效應客戶可享受的待遇,持VIp卡購買朗諾木門可享受優惠,優惠額度可據所購木門的款式不同而不同,建議當有優惠促銷活動時,優惠價高于9折,則同時享受VIp卡優惠,如促銷優惠價低于九折,則不再享受VIp優惠具體額度由經銷商根據當地市場情況確定VIp客戶推薦別人憑其VIp卡購買朗諾木門,該VIp客戶可獲相應額度獎勵該獎勵額度因所購門型不同而不同,由經銷商確定,建議,每樘門獎勵50-100元,特價門另議,卡使用說明,(1)發放途徑,a.在專營店、熱裝小區活

5/8?精品文檔?動、廣場活動等現場懸掛主題條幅,地板木門節活動策劃方案活動目的銷售目標,提振商戶信心,沖刺業績極限,統一收銀銷售額地板150萬,木門100萬,推廣目標,為木地板、木門造勢,提高知名度,擴大市場占有率

活動主題首屆地板木門節百分百返現,送溫暖行動年內購買最佳時機,省錢20%-100%活動時間xx年11月12日—13日

活動內容

百分百返現,最少5%,最高4999元活動期間商場定單參加統一收銀,憑購物銷貨單即可參加抽獎,在實付金額基礎上再返現100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中獎率100%,最少5%,最高4999元,單張銷貨單僅限參加一次,抽獎時間,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺

送溫暖行動活動期間商場定單參加統一收銀,購物實付滿1000元的顧客,憑銷貨單即可參加抽獎,單張銷貨單僅限參加一次,獎項設置:熱水器價值1599元5名電暖氣價值899元10名廚寶價值699元20名被子價值299元50名暖手寶價值49元100名抽獎時間,11月12日、13日下午16:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺

6/8?精品文檔?買就送活動期間凡在地板、木門區域消費的顧客,均可憑銷貨單領取精美禮品一份,底價直降10%活動期間各商家在底價基礎上全部直降10%,年內最佳購買時機,主題活動1.潮流發布會最新、最時尚地板、木門潮流發布2.旗艦店開業夢天木門、潤成創展木門盛大開業3.新品發布

50個品牌xx年新品集中發布4.“橡木”文化節一片橡木的生命之旅5.周年慶6.體驗活動地板萬人踩踏7.家居時尚秀時尚家居秀場8.品鑒會實木拼花地板、9.狂歡派活動媒體投放派發DM報紙廣告7萬份DM報紙廣告,在市區、縣城重點小區和樓盤投放如,清水、甘谷、市區、麥積報紙廣告天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期戶外媒體戶外高炮、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車其他短信群發氛圍布置KT板、海報、館門頭、前臺布置商戶自行設計布置店面,費用自負

活動費用預算宣傳費用1.活動報紙印刷費萬元,發放費用2萬元,車費3000元2.報紙廣告日報半版3000元,晚報整版3000元,廣電報整版6000元3.戶外媒體費用宣傳車2500元,噴繪7500元4.短信群發獎品費用

返現費用250萬×%=137500禮品費用氛圍布置

其中商戶承擔報紙廣告費1萬元,收取促銷金萬元商場承擔總費用為,=萬元7/8?精品文檔?8/8

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