鋼鐵行業工作總結(合集13篇)_鋼鐵行業工作總結
發布時間：2024-02-06鋼鐵行業工作總結(合集13篇)。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
20xx年已經如白駒過隙般的接近尾聲了，回首這一年里的工作、生活，有很多需要記錄的東西。進入公司到現在已經兩年半多的時間，過去的一年多里，通過各位領導及同事的關懷和指導下，不僅監理業務能力有了長足的發展，個人的綜合素質也潛移默化的有了很大的提高。在公司“立業于人，尊客于心”核心價值觀的指引下，圓滿完成了公司交付的各項工作任務，經過一年的監理工作，更加深刻的認識到公司“專家級的服務，可信賴的伙伴”服務理念的含義：為客戶提供專業的解決方案，專家式的指導意見。從信任到信賴，這不僅是對客戶的承諾，也對我們自己提出了更高的服務標準。
在xx年的各項監理工作中：我認真的落實了公司及項目部領導對我工作的要求，參與了公司發文的各種倡議、活動，也經歷了了很多次項目部自行組織的培訓學習工作。加強日常工作管理，嚴格執行各種規章制度和考勤制度，落實現場監理檢查工作制度和監理日志填寫。同時兼鄭州移動無線專業信息接口人。經常保持與建設方，施工方聯系與溝通，征求意見密切配合、服務于移動。按照建設工程委托監理具體執行文件及甲方具體要求，依據監理規范、技術驗收規范標準、設計文件，完成了無線專業14年全年工程信息管理的監理工作。
一、xx年全年度完成工程概況：
二、在工作中嚴格遵守監理員的職責：
1、認真負責，嚴謹上進
在14年的工作中我繼續負責本年度無線工建工程項目的信息管理監理工作，最主要的是每天對工程信息進行通報公示工作，作為信息接口人，負責鄭州移動市區及郊縣工程的信息匯總。雖然有時候會感覺枯燥無味，但是我深刻認識到信息管理是監理工作的重要環節之一，每當有懈怠情緒時，我就及時的跟項目部的領導交流，做一次階段性的總結，把近期遇到的問題，解決的辦法，進行梳理一下，并消除自己消極的情緒，繼續以認真嚴謹積極的態度投入到每日的工作學習中。
2、加強監理業務能力，提高個人綜合素質。
日常工作的經歷也使我的監理業務能力有了長足的提高，對工程的關鍵點能夠主動地把控并協調進展，本年的工程跟去年一樣也經歷了2個階段的小高潮，第一次是3-4月份，LTE二期建設進入沖刺階段，鄭州移動繼續采用監理牽頭的方式進行工作開展，我負責每天的工程把控及信息匯總通報工作，經歷兩個月連續奮戰，完成了800多個站點的安裝及開通工作；第二個階段是LTE二期增補建設工作，為了保證二期增補建設工作順利開展，鄭州移動制定了周7天工作制度，為了響應建設需求，我協助鄭州移動制定出了LTE二期增補建設環節流程圖，安排每日的工作計劃及整體進度通報，犧牲休息時間，從國慶到目前休息時間不超過5天，同樣的取得的成績也是喜人的，從10月1日至今共計完成LTE新增開站工作1500個站點，其中10月3日當天更是完成97站點的安裝開通工作，創造鄭州移動日建設新記錄，得到了業主的一致好評。雖然每天熬夜，休息時間大大縮短，但是見證了鄭州各鄉鎮4G站點的從無到有，行程連續覆蓋，充滿了自豪。通過這兩個階段的工作，我個人的工程監理思路及項目管理經驗都有了更好的發展及提高，在這里要十分的感謝公司、項目部領導對我的栽培及給我這么多次參與大型工程建設的機會。
三、存在的不足
1、正式會議材料的通報能力有所欠缺：由于經常協助業主進行工程建設數據分析，通報相關材料，但是在一些比較大型的會議上進行通報工作時有時候會出現總結能力不足，表達不是很全面的情況，問題所在往往不是核心數據的準確性上，而是在口頭文字語言的組織上，這會影響到相關工作，需要改善，我也會繼續豐富自己的語言組織能力，爭取不僅能在具體工作中合理安排，也能在相關會議中嶄露頭角，為公司爭光。
2、現場監理能力的欠缺，13年加上今年兩年時間我作為接口人都在移動聯合辦公，去現場的機會相對少一點，但是我深深認識到現場的監理工作能力才是監理工作的核心，是個人技術能力全面提高的基礎保障，對于這些不足，在以后的工作中我也會有傾向的進行系統化改善，加強現場監理技術學習。
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鋼鐵工業的發展歷程
我國鋼鐵工業是在經歷了漫長曲折的歷程后發展起來的，自1949年建國以來，國內鋼鐵工業產量幾乎為0，排名靠后的情況下，發展到xx年產量為110551.65萬噸，排名世界第一。
鋼鐵產量變化的過程中，其主要以生產的技術和節能環保為主線，下面以節能環保作為依據，鋼鐵工業發展的歷程可以分為以下四個階段：
第一階段是從1949年到1978年。這一階段我國的鋼鐵工業幾乎從零開始，經歷了漫長的艱苦建設和低速增長時期。
在此期間，鋼鐵企業的煤氣回收，主要是焦爐煤氣的回收，大部分作為高爐、焦爐等內部用戶的燃料，其余部分放散，放散率高達20%以上高爐煤氣除了在高爐熱風爐上使用外，絕大部分放散轉爐煤氣基本不回收。鋼鐵企業所用燃料以外購重油為主。
第二階段是從1978年到2000年。從1978年開始，我國開始重視節能，從節能基本業務建設和推動全行業的節能工作入手，成立節能管理機構，形成節能管理體系建立鋼鐵工業能耗概念，形成節能指標體系制定節能規范和規定，開展節能應用科研工作采用節能新技術，開展系統節能工作等，節能取得長足進步。
這一階段，煤氣資源的回收與利用工作逐漸完善起來。焦爐煤氣除了應用到企業內部用戶，還用于附近的生活區作民用煤氣和工業燃料。高爐煤氣由于發熱值低，燃燒溫度較低，且能源壓力不穩定，在鋼鐵企業中有不同程度的放散。于是，各鋼鐵企業針對自身的特點，按照生產工藝和熱工設備對煤氣發熱值的不同要求，開始使用高、焦或高、焦、轉混合煤氣。混合煤氣的使用減少了高爐煤氣的放散，使煤氣的供需平衡得到了調節。同時，在鋼鐵企業設置高爐煤氣柜，回收生產不均衡造成的煤氣富余量在高爐出現短期的休風或缺少煤氣時，提供柜內煤氣，對調節回收利用高爐煤氣和確保安全供氣起到很大作用。
我國回收轉爐煤氣雖有多年的歷史，但回收量一直較低，1996年我國鋼鐵企業平均轉爐煤氣的回收量只有47立方米/t鋼。而日本鋼鐵企業十分重視轉爐煤氣的回收利用，1995年日本噸鋼轉爐煤氣回收量達到108立方米/t鋼，居世界領先地位。
第三階段是從2000年至xx年。2000年以來，隨著鋼產量的增加，鋼鐵企業現有技術的成熟和新技術的應用，使鋼鐵企業煤氣的富余量逐漸增多，許多鋼鐵企業存在著大量的煤氣放散問題，不僅嚴重影響了周邊的環境，同時也造成了能源的巨大浪費。
xx年全國重點鋼鐵企業高爐煤氣的放散率達9.78%，最高的達到28.66%，焦爐煤氣的放散率為4.18%，最高放散率達36.95%，轉爐煤氣回收平均值僅為56立方米/t鋼，約有20多個企業不回收轉爐煤氣，而日本轉爐煤氣回收量年平均110立方米/t鋼左右，最高的川崎公司煤氣回收量曾達到130-140立方米/t鋼。在日本、德國等發達國家，鋼鐵工業所產生的副產煤氣基本上被全部回收再利用，這也是造成我國鋼鐵工業噸鋼能耗和各重點工序的工序能耗均高于這些國家的原因之一。
第四階段是從xx年至今。xx年中央經濟工作會議12月18日至21日在北京舉行。會議對xx年經濟工作進行全面部署，明確去產能、去庫存，去杠桿、降成本、補短板五大任務。
從鋼鐵產量走勢圖可以看出，xx年鋼鐵產量達到頂峰值，xx年出現首次的負增長情況，產能開始收縮，其收縮的部分很大一部分是來自于小鋼鐵廠企業，一來小鋼鐵廠企業生產的成本普遍較高，在鋼鐵產能過剩的情況下，價格的下跌，導致小鋼鐵廠企業沒有明顯的利潤可言;二來國內環保壓力加大，特別是在xx年，小鋼鐵廠對環保設備設施的投入并不大，很難通過國家環保的檢測要求。
xx年后，國內產能的收縮以及國內環保力度的加大，導致大部分小鋼鐵廠被迫的倒閉或者被大企業收購;而對于大企業來說，有足夠的資金以及技術應對環保檢查，做好設備的同步檢修工作，要求動力廠對氣柜設備進行檢修時與煉鋼的設備檢修同步，減少設備原因對煤氣回收的影響，這樣對于整個大環境行業而言，大幅度的環境污染以及對煤氣的回收。
xx年1月，方大萍安鋼鐵公司安源煉鋼廠轉爐煤氣回收量用戶端達到141.88立方米/t鋼，轉爐煤氣回收量和工序能耗都達到國內同行業領先水平。根據國內鋼鐵產量排名靠前的企業(寶武鋼鐵，河鋼股份，鞍鋼，沙鋼，馬鋼)來看，國內的轉爐煤氣回收量達149.15立方米/t鋼，已達到世界的領先水平。
鋼鐵行業上游
鋼鐵行業的上游主要是原材料，其最主要的原材料是：焦煤焦炭、鐵礦石。
中國煤炭資源分布極不平衡，北多南少，西多東少。在昆侖山—秦嶺—大別山一線以北地區，煤炭資源量占全國的90.3%，其中太行山—賀蘭山之間地區占北方地區的65%;昆侖山—秦嶺—大別山一線以南的地區，只占全國的9.7%，其中90.6%又集中在川、云、貴、渝等省市。
在大興安嶺—太行山—雪峰山一線以西地區煤炭資源量占全國的89%，該線以東地區僅占全國的11%，是煤炭貧乏地區。
中國煤炭資源和現有生產力呈逆向分布，從而形成了“北煤南運”和“西煤東調”的基本格局。大量煤炭自北向南、由西到東長距離運輸，給煤炭生產和運輸造成很大壓力。
中國對進口鐵礦石的依存度達超60%，xx年的進口總量都接近10.64億噸。一旦大量不合格的進口鐵礦石涌入國內，不僅吞噬國內鋼廠的利潤，還會影響煉鋼企業的鋼鐵產品質量，給下游工業生產建設留下無窮的安全隱患。
是貧礦多，貧礦出儲量占總儲量的80%;二是多元素共生的復合礦石較多。此外礦體復雜;有些貧鐵礦床上部為赤鐵礦，下部為磁鐵礦。
東北的鐵礦主要是鞍山礦區，它是目前我國儲量開采量最大的礦區，大型礦體主要分布在遼寧省的鞍山(包括大弧山、櫻桃園、東西鞍山、弓長嶺等)、本溪(男芬、歪頭山、通遠堡等)，部分礦床分布在吉林省通話附近。鞍山礦區是鞍鋼、本鋼的主要原料基地。
華北地區鐵礦主要分布在河北省宣化、遷安和邯鄲、邢臺地區的武安、礦山村等的地區以及內蒙和山西各地。是首鋼、包鋼、太鋼和邯鄲、宣化及陽泉等鋼鐵廠的原料基地。
中南地區鐵礦以湖北大冶鐵礦為主，其他如湖南的湘潭，河南省的安陽、舞陽，江西和廣東省的海南島等地都有相當規模的儲量，這些礦區分別成為武鋼、湘鋼及本地區各大中型高爐的原料供應基地。
華東地區鐵礦產區主要是自安徽省蕪湖至江蘇南京一帶的凹山，南山、姑山、桃沖、梅山、鳳凰山等礦山。此外還有山東的金嶺鎮等地也有相當豐富的鐵礦資源儲藏，是馬鞍山鋼鐵公司及其他一些鋼鐵企業原料供應基地。
國外原礦儲量主要集中在澳大利亞、巴西、俄羅斯;若按鐵元素的儲量計，澳大利亞、巴西和俄羅斯是世界鐵礦資源最豐富的國家，三者的鐵元素儲量分別為170億噸、160億噸和140億噸，分別占世界總儲量的21.3%、20.0%和17.5%，三國儲量之和占世界總儲量的58.8%。
從企業層面看，由于四大礦山淡水河谷(ValeS.A.)、力拓(RioTintoPlc)、必和必拓(BHPBillitonPlc)和FMG(FortescueMetalsGroupLtd)的鐵礦石產量占比全球產量過半，因此鐵礦石行業呈現出以四大礦山為主寡頭壟斷的格局。
總結：國內鋼鐵行業上游鐵礦石對外依存度大，國外的事件以及政策容易造成對國內鋼鐵行業成本造成較大的不確定性。xx年年初，淡水河谷坍塌事件發生，導致了鐵礦石價格出現大幅的上漲，最高上漲至924.5元/噸，相比較于xx年年初上漲85.24%，壓縮鋼鐵行業的利潤。
鋼鐵行業下游
鋼鐵產業作為我國工業經濟的基礎，其可持續發展，與房地產、機械制造、家電汽車工業、造船、基建等行業不可分割。鋼鐵行業主要為下游的工業產業提供鋼鐵原料;下游行業發展快，就意味著對鋼材的需求量就達，從而帶動鋼鐵業高速發展。反之則降速，這是市場經濟的周期性規律所決定的。
1.房地產行業
鋼鐵需求量最大的房地產行業。據估算，房地產行業年化鋼材消耗量占總量大致在40%左右，接近一半;也就是說，鋼價的好壞，很大程度上直接由房地產行業的興衰決定。
2.基建行業
早在新中國成立之初，全國能通車的公路僅8.08萬公里，而到xx年末，全國公路總里程已達到484.65萬公里。
目前，我國高速公路里程已達14.26萬公里，位居世界第一，7條首都放射線、9條南北縱線和18條東西橫線的國家高速公路網已基本建成，國、省干線公路技術等級也逐步提升。
1978年鐵路營業里程只有5.2萬公里，xx年鐵路總里程達到13.1萬公里以上、增長154.4%。
截至xx年底，中國高鐵營業里程達到2.9萬公里以上，這也意味著xx年中國鐵路將提前實現《中長期鐵路網規劃》中到xx年高鐵營業里程達到3萬公里的“小目標”。
3.制造行業
包括汽車、家電、造船以及其他的裝備制造業上，不管是終端消費增速還是產業投資增速，也紛紛隨著經濟增速的下滑而大幅下降。汽車行業增速回落，乘用車表現好于商用車。家電行業表現各異，洗衣機、房間空氣調節器和冷柜相比xx年同期有小幅增長，而電冰箱同比下降。
xx年上半年機械工業整體景氣度依然較為低靡，其中鐵路機車和民用鋼質船舶的產量有好轉跡象外，機床、工業鍋爐、發電設備等子行業情況不容樂觀;這幾個產業的生產規模連續呈現下降趨勢;而汽車行業也受全球經濟疲軟影響導致需求下滑。在制造業方面，因為直接和消費需求掛鉤，在全球經濟疲軟未解的情況下，國內外消費需求難有大幅釋放的可能;由此導致這些產業庫存高企，銷售壓力大增，無法對鋼材需求的釋放提供過多的幫助。
總結：以上三大產業基本上消化掉鋼材總量的90%左右，然而在經濟增速繼續下滑，以上三大產業難以維持中高增速增長，未來必然會進一步的下滑，其中汽車銷售已出現負增長情況。
下游產業對鋼材需求的降低，直接導致鋼鐵市場庫存增加、價格降低，進而影響到鋼鐵企業的效益實現。在市場低迷的情況下，需要鋼鐵行業與下游行業需進一步產業轉型，刺激市場內需的變化，實現鋼鐵市場的良性發展。
鋼鐵行業盈利情況
xx年供給側改革，其改革的主要目標是鋼鐵行業;改革背景：13-xx，國內鋼鐵行業庫存危機;自xx年后，鋼鐵的利潤開始回升，下面從兩個方面去看：
其一，從鋼鐵行業價格走勢;由于鋼鐵行業的種類較多，這邊只單獨拿螺紋鋼價格走勢來分析。
xx年年底，螺紋鋼期貨價格進入底部末端，與xx年中央工作經濟會議時間相重疊，接下來的幾年時間里，螺紋鋼期貨價格走勢走出V型反轉走勢。螺紋鋼價格的上漲必然導致利潤的上升。
其二，從鋼鐵行業的利潤總額來商榷。
xx年，鋼鐵行業持續推進供給側結構性改革，產業結構不斷優化，市場秩序明顯改善，全行業經濟效益創歷史最好水平。
總結：自xx年以來，鋼鐵行業利潤穩步的上漲，主要得益于供給側改革紅利，從xx年前8個月的利潤額來看，供給側改革紅利有消散的跡象(前八個月的利潤總額還不到xx年利潤總額一半的位置)。
后期觀點：供給側改革紅利慢慢消散，加上由于鋼鐵行業利潤相比以往較大，各大生產商為了奪取利潤，加大生產，產量進一步的上升，而鋼鐵需求增長量跟不上鋼鐵供給增長量，近幾年的利潤下滑的可能性較大。依據如下：
其一：國內經濟增速放緩。
其二：鋼鐵價格指數現在處于相對高點，維持震蕩走勢，在未來走勢上，鋼鐵價格指數回落的概率大;
其三：鋼材成本上漲，且漲幅較大;62%鐵礦石指數，在xx年年初72左右開始上漲，上漲最高值126.2后回落，10月底的價格指數在87附近。
其四：鋼材出口繼續顯著下降。
xx年我國出口鋼材6934萬噸，同比下降8.1%。鋼材出口量xx年出現大幅度的下降，主要的原因：xx年特朗普上臺，帶動了逆經濟全球化思想。美國在特朗普的帶領下，挑起全球貿易摩擦，而鋼鐵工業作為經濟建設的基礎，首當其沖受到影響。在全球貿易摩擦的背景下，國內鋼材出口額度難有改善。
從以往鋼鐵價格指數歷史數據來看，鋼鐵價格走勢有一定的周期性(大概xx左右)，預計xx年鋼鐵行業利潤維持相對較高位置，但在隨后的四年間，利潤會開始萎縮，直至噸鋼利潤下滑至300-500元，成本高的企業進一步退出，產能縮減，利潤再次上漲。
鋼鐵企業發展趨勢
xx年，中國前十家鋼鐵企業累計產量占全國總產量的比例(CR10)為36.9%，較xx年提升1.0個百分點，但距60%的鋼鐵產業集中度目標，以及與日本、韓國、俄羅斯、美國等國家的水平還有很大的差距。xx年，韓國前2家鋼鐵企業累計產量占全國總產量的比例為89.2%;日本前3家鋼鐵企業產量占全國總產量的比例為81.5%;俄羅斯前四家鋼鐵企業產量占全國總產量的78.0%;美國前三家鋼鐵企業產量占全國總產量的57.7%。
自xx年后，國內鋼鐵企業家數快速的下降，國內鋼鐵行業的集中度進一步提升。未來鋼鐵行業很明顯的趨勢是集中度加強。依據：寶鋼集團與武鋼集團合并。
寶鋼集團與武鋼集團于xx年合并事件簡介。
xx年7月，時年50歲的馬國強由寶鋼股份總經理一職調任至武鋼集團出任總經理時，就已經有武鋼和寶鋼合并的傳言猜測。到了xx年6月，馬國強升任武鋼集團董事長，外界更加堅信寶鋼武鋼將合并。
xx年8月，國務院國資委通過了寶武重組方案，并于9月初上報國務院。合并方案的核心內容是：寶鋼將扮演整合者的角色，吸收合并武鋼，武鋼整體并入寶鋼。新成立的集團擬命名“寶武鋼鐵集團”，原武鋼集團成為新集團的子公司，擬更名為“武鋼新產業發展公司”。
這兩家企業體量巨大，寶鋼集團的鋼鐵產量僅次于河鋼集團，名列第二;武鋼則名列第六，合并后將會超過河北鋼鐵成為中國第一大、全球第二大鋼鐵企業。
據統計，xx年寶鋼集團粗鋼產量為3493.8萬噸，武鋼產量為2577.6萬噸，兩者相加之后產量為6071.4萬噸。合并后兩家企業擁有高爐61座，轉爐電爐62座，涉及產能超過8000萬噸，緊追世界排名第一的安塞樂米塔爾，后者xx年粗鋼產量為9713.6萬噸。
寶鋼集團吸收武鋼集團股份具體操作以及換股比例
寶鋼股份向武鋼股份全體換股股東發行A股，換股吸收合并武鋼股份，寶鋼股份為合并方暨存續方，武鋼股份為被合并方暨非存續方。xx年1月23日，武鋼股份在這個最后的交易日以3.71元/股收盤后停牌至今。其在股票終止上市后，武鋼股份股東持有的本公司股票將按照1∶0.56的比例轉換為寶鋼股份股票。數據顯示，合并后的寶武股份總股數將增至221億股，寶武鋼鐵集團持股比例為52.14%，武鋼集團持股13.49%。
鋼鐵行業替代產品威脅
替代品的核心含義指與某些產品具有相同功能或類似功能的產品。
目前，對于鋼鐵產品的替代品主要有鋁合金，塑料，新型纖維。這類材料具有密度低，絕熱線，強度高，耐腐蝕性能好等優點，在許多領域都能替代鋼鐵產品，整個鋼鐵行業都面臨著很大的替代品的威脅。
xx年，景德鎮陶瓷學院實現了“高性能低膨脹陶瓷材料及其產業化”，由于陶瓷本身具有耐高溫性，耐腐蝕性的特點，是鋼材有力的替代品。不過這些替代品也有著自身的缺點。從價格的角度來看，常用鋁合金成本較高，新型纖維價格更高，鋼鐵產品的性價比自然就比較高了。從生產規模來看，鋼鐵的供給能力最強。雖然鋼鐵產品在應用中還是存在著一定的局限性，從可再生方面來看，鋼鐵可循環利用性比較強。但鋼鐵也存在一定的缺點，本身具有易腐蝕，密度大等問題，此外鋼鐵在生產過程中對環境污染破壞程度重大，容易造成河流，空氣重度污染等。
目前材料科學發展狀況來看，鋼鐵仍然是人類社會應用最廣泛的材料，沒有一種材料能夠全面替代鋼鐵。
鋼鐵行業展望
A.“一帶一路”有望助力國內“去產能”
為緩解基建領域產能過剩、推動絲綢之路沿線國家貿易便利化及互聯互通，中國政府于xx年首次提出一帶一路重大戰略構想。由中國政府主導的一帶一路戰略本質上是一種國際區域經濟合作新模式，其基本原則為平等互利，根本屬性是共同發展。該戰略明確提出基礎設施建設合作為突破，將提振這一區域對鋼鐵產品的需求，為中國鋼鐵產品出口創造了新的歷史契機。
“一帶一路戰略的重大戰略意義之一在于緩解基建領域的產能過剩問題;xx年召開的中國鋼鐵工業科技與競爭戰略論壇提出，一帶一路重大戰略構想對我國鋼鐵產品走出去提供了新的契機，這一機遇主要表現在四個方面：資源開發、優勢產業轉移、鋼材貿易爭端解決、技術及裝各的輸出。
中國對一帶一路沿線國家的鋼鐵產品出日貿易潛力巨大貿易便利化水平的提升能進一步擴大貿易潛力。中亞地區國家屬于潛力再造型，未來貿易潛力匿乏，而東亞和南亞地區除個別國家外，絕大多數國家屬于潛力巨大型，未來應重點挖掘這些國家的鋼鐵進口需求。
B.“逆經濟全球化”阻礙全球化貿易，未來國內鋼鐵出口存在巨大的不確定性。
近年來，逆經濟全球化思想興起，貿易壁壘問題層出不窮，以下三件事很具有代表性。
其一，xx年，英國脫歐公投決定離開歐盟，這一事件看似英國與歐盟之間的事情，但從其本質上看經濟一體化的問題;歐盟本身是一個經濟體，其內部貨物流動稅率非常低，英國離開歐盟違背經濟全球化思想。
其二，xx年，美國特朗普總統上臺。特朗普的思維是貿易壁壘;對進口產品征收關稅，對國內的企業進行減稅，以增加競爭力;美墨邊境墻等等都表示著其貿易壁壘思想。
其三，近幾年中東地區并不安穩，其地區開始限制航運方面;xx年8月，也門在曼德海峽攻擊沙特兩艘油船;xx年6月，兩艘油船在伊朗霍爾木茲海峽附近遭到襲擊，襲擊案件發生后，美國立刻就公布了所謂伊朗襲擊油船的證據。
當下貿易摩擦局勢有所減緩，中美之間談判緩和，但以特朗普的尿性，未來依舊充滿巨大的不確定性;貿易談判緩和有很大的程度上有可能是緩兵之計，因為美國大選即將到來，特朗普想要連任，在經濟上不能不好看，所以在美國大選之前，特朗普在經濟貿易的態度上會有所緩和。
“逆經濟全球化”對國內鋼鐵的出口有很大的限制，在未來幾年的時間里，依舊存在較大的不確定性。
C.國內經濟下行壓力大，鋼鐵市場需求有可能會進一步壓縮。
xx年，不少經濟學家都在評論國內經濟是L型經濟，不是常見的U型經濟;國內經濟發展潛力讓不少經濟學家感到堪憂。
最新公布的xx年第三季度GDP增速為6%，經濟增速破6壓力加大，國內經濟正處于轉型中，未來會慢慢縮減基礎工業帶給經濟的貢獻。
國內經濟增速下滑，其中對房地產，鋼鐵行業的影響相對比較大，最近xx，國內經濟高速發展的同時也伴隨著國內房地產的高速發展，帶動了一些列產業鏈發展，作為房地產上游的鋼鐵行業直接受益;現在國內經濟下滑也必然會壓縮國內鋼鐵行業的需求量，從這一方面看，國內鋼鐵行業未來幾年并不樂觀。
國內鋼鐵行業投資機會分析
鋼材產業發展的空白點由于比較不好把握，這邊以國內進口鋼鐵產品做分析。
中國的鋼鐵進口國家主要集中在日本，韓國，德國和比利時等鋼鐵冶煉技術和軋制技術發達的國家。
國內每年進口特鋼大概1250萬噸，國內對特鋼以及高技術的鋼鐵的需求較大，主要是因為國內的鋼鐵技術水平相對較低;在國內進口1250萬噸的特鋼中，板材占據了1100萬噸，未來板材市場是一個重要的方向。
國內進口鋼鐵的品種：主要是汽車面板，進口量巨大，國內生產的不穩定，影響汽車的表面質量;其次是家電面板也大部分進口，用于高檔家電表面;第三是食品包裝，用深沖鍍錫板，由于是超低碳，國內生產的不過關;還有就是工具鋼，國內生產的強度要差一些;還有少量的橋梁拉索鋼、電梯鋼絲繩，鋼簾線用鋼，用戶對國內的鋼材質量不放心。
依賴進口的品種：電磁攪拌，鑄坯扒皮機，風動送樣系統，先進的結晶器，先進的大包轉臺等等;一般技術含量高，質量好的都需要進口。
總結
鋼鐵行業上游產業：鐵礦石對外的依賴度達到60%以上，國內對鐵礦議價能力弱，處于弱勢的一方，容易受控國外大的鐵礦石生產商;焦煤焦炭資源分布極不平衡，北多南少，西多東少。
鋼鐵行業下游產業：xx年房地產與汽車行業出現銷量下滑的跡象，國內政策面稍有放松，目前有小部分地方已經放寬限購的政策，且增大了對車牌號投放量。
鋼鐵行業集中度不高，離發達國家還有較大距離，國內上升的空間較大;目前國內鋼鐵行業的企業數量大幅下降，一來是鋼鐵行業的競爭更加激烈，二來是企業合并造成的;未來鋼鐵企業數必定會繼續下降。在集中度提高的背景下，鋼鐵企業更具有競爭力，不僅是規?；鶐У某杀窘档停€有在技術上的整合。
國內鋼鐵需求量的增速放緩;在未來幾年，鋼鐵行業將更加激烈，存量博弈，或者更苛刻的說是市場需求減少的情況下，搶占市場份額。
進出口方面：出口-進口進一步萎縮，國際市場并不樂觀，各個國家各懷鬼胎，設置貿易壁壘，全球貿易摩擦不確定性增加。
經濟情況：xx年第三季度GDP增速為6.0%，國內經濟下行壓力加劇;近幾年全球GDP增速維持在3%上下，從全球pmi以及美聯儲在xx年降息三次的跡象來看，短期全球GDP3%的增速平衡將被打破。經濟下行壓力的背景下，鋼鐵行業的需求量短期放緩，中期會有下滑的跡象。
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時光飛逝，不知不覺八月就從我們身邊溜走，來不及感慨，九月已經攜著熱浪撲面而來，沒有應有的秋高氣爽，炎炎夏日還在繼續延伸。當人們在為度過了一個炎熱的八月的同時又不禁對九月皺起了眉頭：
這鬼天氣到底什么時候是個頭啊。
炎熱在繼續，工作也在繼續，截至八月底，我已經來到公司一個半月了，對我而言八月可以算是相當關鍵的一個月?；仡欁约寒敵醯你裸露?，自己也不禁莞爾，現將八月做個總結，也是對自己過去的反思。以求能思己過，得上進。
八月我主要的工作內容還是學習公司制度和各項法律法規，其中有《藥品經營質量管理規范》、《gsp檢查條款》、《藥品管理法實施條例》、《藥品管理法》、《gsp知識》、《藥品流通監督管理辦法》、《藥事管理與法規》等。在枯燥的書本知識學習之余參與了公司的調貨、發貨，基本掌握了藥品從購進到發出這一流程的工作并和成都來的實習生一起到四川科瑞德制藥有限公司參觀學習，期間主要學習了《藥品生產質量管理規范》，對藥品生產企業的相關法律要求與規定有了初步認識和理解，也更加深刻的認識到藥品行業是一個應該嚴謹的、一絲不茍的對待的行業，因為他直接關系的人民的生命財產安全，任何一個疏忽大意都可能對大眾、公司造成無法挽回的損失。參觀學習期間還參觀了質量部q，了解到關于藥品的留樣、檢驗等
操作，心中更加感嘆藥品行業要求的嚴格。在實習最后還參與了外包裝車間的外包工作，將理論與實際結合，自己對這個行業也有了更深的理解。
最印象深刻的還是消防安全知識的培訓，這是我來到公司 公司本著 企業品質贏天下 的企業理念，讓我們所向無敵，屹立在大慶美容界的頂端，這是我們莎伊娜的驕傲，更是每一位員工的自豪。
總結過去一年的工作，說心里話自己沒有什么閃光點，而整個團隊讓我體會到了很多。
首先要說的是公司對各店領導班子的配置，我覺得院長、助理、顧問這樣的鐵三角組合無可挑剔，之所以我們能夠完成公司下達的各項服務與業績指標，是與領導班子分不開的，作為一名基層員工我向付出的領導們致敬
莎伊娜的成功不是偶然的，每個環節、每個步驟、每個細節都決定著我們的成敗，每位其中的一員都發揮著自己的作用，從導購引領顧客入店ˉ至員工積極熱情的服務ˉ到領導干部的跟蹤ˉ直至銷售成功，邏輯性是那么的自然，那么的精致，這是我作為一名參與者的體會與心得。我們很多良性的工作，這只是冰心的一角，我說的還不夠具體和全面，還有很多，像我們后勤的保障，對顧客的回訪，不同季節推出不同卡的類別，滿足了不同層次顧客群體，這都是我們的優點和致勝的法寶，只要我們好好的去利用它，發揮它，那成功是必然的。我們擁有激情，擁有活力，擁有狼性，創造輝煌不是什么夢想，只是想要與不想要的問題。
一年風雨，我每天工作著，體會著說到總結也只有這些瑣事，但細節決定成敗，總結過后，頭腦中除了反復不懈的工作，也只有去奮斗，才能體會到莎伊娜的精神，所以我無悔的工作著，工作著，工作著
附送：
美容銷售工作計劃201X
美容銷售工作計劃201X
工作計劃 銷售工作計劃 美容銷售工作計劃201X 美容銷售工作計劃201X XX美容銷售工作計劃范文一 長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱 做終端 或 日化線 的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采用流通、專柜、品牌專賣店、專業線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現代電視購物有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配
送?，F代電視購物以 教買不叫賣 的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的 空中超市。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚 隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方j家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。, 在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花
三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。6月22日韓國j電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視
中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜 電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著 不求賣得多，東西一定好 的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。XX美容銷售工作計劃范文二 為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定XX年保健品食品化妝品監督管理工作計劃: 一、摸清監管底數，建立工作檔案 力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查 為做好保健食品化妝品生產經營日常監督管理工作，規范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監督檢查
三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。
四、抓好業務培訓，提升安全意識 積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規范、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度，突出正面宣傳 充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。美容銷售工作計劃201X 相關內容:201X紅酒銷售工作計劃范文
XX紅酒銷售工作計劃范文在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆
一、負責地區的銷售業績回想與分析 （一）、業績回想
1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務; 2、成。
家電銷售201X工作計劃
XX家電銷售工作計劃一根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。 金融銷售工作計劃201X XX金融銷售工作計劃范文一：細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。
201X銷售工作計劃 銷售工作計劃范文一： 一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 201X物流銷售工作計劃
物流銷售工作計劃范文一：為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。
201X健身銷售工作計劃
還在為工作計劃怎么寫而煩惱嗎?以下是xx我為大家提供的健身銷售工作計劃!健身銷售工作計劃為進一步發展全民健身事業，廣泛開展全民健身運動，根據《全民健身條例》和《**省全民健身實施計劃》要求，結合我市實際，制定《**市全民健身實。
銷售下半年個人工作計劃
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
下半年銷售工作計劃
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
一、通話后的8秒鐘黃金電話銷售開場白，首先要做到的是流暢，自然，互動。
剛開始能做到這三點就不錯了。
直接斃命的電話基本上就可以定性為“無效電話”了。就不要天天打了，可以過段時間再聯系。
總體正確的通話標準底線，我們現在有多少員工堅守了，這些都要我們主動反思一下。
二、在黃金電話銷售開場白中有5個核心的步驟
1、問候語和自我介紹
2、吸引客戶的注意力
3、介紹打電話的目的
4、確定時間的可行性
5、轉向探詢核心問題
三、在黃金電話銷售開場白的8秒中，有兩個環節是專門來“勾”客戶心思的。
分別是吸引客戶的注意力和轉向探詢核心問題
所以大家要特別注意這兩個步驟，怎樣來吸引客戶的注意力，怎樣從正常談話轉向探詢核心問題呢!
所以這些都要靠大家的平時積累，一句話可以讓人跳，一句話也可以讓人笑，真的取決于技巧。
不管是跳和笑都要讓客戶心思起波瀾。比如
1、提及客戶比較關心的問題
2、主動贊美客戶
3、講講他同行使用的效果
4、談談他的同行有那幾家是我們做的
5、談談我們產品的唯一性，可以適當的夸張點。
6、可以提到一些你打電話時的一些細節
7、可以用一些具體數字來表達我們產品的暢銷
8、也可以反問一些客戶最擅長的問題
四、自信在黃金電話銷售開場白中也是很重要的，我們要的就是這種感覺，玩的就是心跳。
五、有效的黃金電話銷售開場白一些提問，比如：
1、你們網站建的專業嗎!
2、客戶想找您企業方便嗎!
3、有客戶訪問您的網站您知道嗎!
4、有專業負責企業網絡營銷的人員嗎!
六、通過以上黃金電話銷售開場白的幾個步驟，一般有意向的客戶就會詢問價格，詢問產品的一些細節，這個時候你就要對產品非常熟悉。客戶沒有問題了就可以預定見面的時間地點。
在黃金電話銷售開場白即將結束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎?”
讓我們一起總結黃金電話銷售開場白的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
20xx年我市成品油管理工作，在上級領導的重視和支持下，重點放在對成品油市場監督管理，規范經營秩序，維護成品油經營者和消費者的合法權益的工作上，在與市各職能部門緊密配合下，我市全年總的態勢良好?，F將主要工作情況和明年的工作思路匯報如下。
一、20xx年成品油市場管理工作
(一)加強市場監管，確保市場供應
今年是“12.5”規劃開局之年。一年來，我市成品油市場運行態勢較以前年度有明顯的進步。一是市場監管依法有序，管理制度不斷健全。今年，按商務行政和商務執法工作的需要，重新審視了各項管理制度，修訂了《湘潭市成品油零售經營許可制度》、制定了《湘潭市商務局新建加油站行政許可初審會議工作程序》、規范了《網上政務服務和電子監察系統》，做到有法可依，按程序辦事，從而有效保證了各項工作的客觀、公正、公平和規范;二是成品油市場供需平穩，銷售穩步增長。隨著經濟社會及城鄉道路建設的快速發展，我市機動車保有量接近40萬輛，今年成品油全年供應量達到60萬噸，同比增長了13%。石油是資源性產品，國際價格一直高位運行，對成品油市場形成了高壓態勢。今年10月底和12月上旬柴油供應偏緊就突出反映我們保市場供需的壓力。為此，我們加強市場監測，積極支持成品油經營企業的發展，為企業提供良好的發展環境，對中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司增加支持力度，加強油源偏緊時期對兩大公司的調控及合理調度，確保市場供應;三是更加注重安全生產。在加強市區加油站例行安全措施檢查的同時，今年安全工作的重點，放在雨湖區姜畬、響水和響塘3個鄉鎮22個管理基礎工作較為薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油經營批準證書》年檢為切入點，在消防設施的配置及安全生產措施和管理制度上提出具體要求，實現了全年無責任事故;四是投訴事件少，個案處理及時。從全年統計情況看，今年我市成品油管理科室沒有接到一例消費者投訴事件，對湖南紅網和湖南經視臺報道了我市錳礦加油站擴建和長潭高速公路加油站柴油油品事件，我們聞風而動，實地調查，查清事實，消除誤會和影響，妥善處理;五是新聞媒體關注度提高，市民滿意度上升。成品油消費與廣大市民息息相關，民生是新聞媒介的重點，今年我們4次接受市電視臺、湘潭日報和湘潭晚報針對成品油供應的采訪報道，由于我們實事求是的工作作風和正確的政策宣傳，均取得了良好的效果。
(二)完善、啟動行業發展規劃
依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行業發展規劃》并上報省商務廳批準實施，關系到我市加油站行業的發展和戰略部署。在市政府的領導下，我局嚴格按照省商務廳今年的工作部署和要求，針對20xx年規劃編制中加油站(點)設置的不足，與市規劃、國土部門加強規劃調整和程序銜接，于今年8月30日按時上報了省商務廳。同時，在年內啟動了我市成品油加油站(點)申報初審工作。全年共受理了中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司新建19個成品油加油站的申報，遵照“規范管理，集體決策，理順關系，穩妥推進”的原則，經局“成品油加油站初審會議”審查同意，上報省商務廳后獲得批準。為促進我市新農村的建設，建立和規范我市柴油零售市場基礎設施及管理，按《湘潭市農村柴油零售網點行業發展規劃(20xx-20xx年)》亦受理并經上報批準了3個農村柴油加油站。
(三)做好企業經營資格年檢工作
根據湖南省商務廳對20xx年度成品油批發、倉儲和零售企業經營批準證書年度檢查的要求，我局以潭商發[20xx]14號發出了《關于做好全市成品油經營批準證書年檢工作的通知》。我市城區應參加年檢的成品油經營企業和加油站(點)共83個，其中：批發企業3個;倉儲企業6個;加油站74個。鑒于成品油經營的特殊性，國家商務部對年檢內容有嚴格規定，工作量大。今年，在市工商、市安監和技監等職能部門的密切配合下，我們對上述成品油經營企業和加油站申報的年檢資料嚴格審查。對資料不按時報送的，責令及時申報;對申報資料不完整的，堅決要求補報;對申報的資料不清楚的，堅持查驗原件。由于年檢工作扎實、細致，83個成品油經營企業和加油站全部年檢合格，我局及時將今年成品油經營企業的年檢情況通報市工商部門，配合做好成品油企業的工商年檢。同時，將20xx年全市成品油經營企業的年檢情況及時在商務網站上公布，有效地提高了成品油經營企業的基礎管理工作水平。
(四)規范經營秩序，整治非法運營行為
我市一些不法人員，違反《成品油市場管理辦法》規定，無證經營、非法經營和擅自新建、改擴建的情況不少，且禁而不止，查而又犯，嚴重撓亂了成品油市場經營秩序。為此，我們有重點開展整治：一是與市商務執法支隊全面開展日常整治行動。經商務執法支隊統計，全年出動成品油市場專項檢查1100余人次，取締非法加油站4個，責令關停加油站(點)3個，查處非法流動車6輛，查處成品油違法案件14起，罰款總金額320xx元;二是聯合市技術監督局對全市各加油站的加油機，尤其是對因行政區域調整，今年才納入市區管轄的22個加油站的全部加油機進行全面檢查，并在8月份前，全部按規定安裝了加油機“防欺騙功能器”，切實保護了消費者的權益;三是重點對雨湖區3個新增鄉鎮區域內的非法加油點進行排查和打擊取締，指導和配合我市雨湖區商務局對查出的14個非法加油點，全部按規定予以關閉，其中行政拘留2人，處罰3人，取得了很好的效果。為加強我市成品油監管建立長效整治機制打下了堅實的基礎。
(五)增強服務理念，依法辦理證照事務
我局是成品油行業的行政主管部門，依法行政，依程序辦事，最為重要。首先，在今年2月份，我們遵照湖南省人民政府省長第249號令，即時做好了湘潭市區與湘潭縣、湘鄉市和韶山市的成品油管理職責調整、銜接工作，將成品油行業規劃，加油站新建初審，成品油經營批準證書年檢及加油站遷建、改建、擴建的行政審批職權移交給縣(市)商務局。其次，為雨湖區姜畬鎮、響塘和響水鄉3個鄉鎮的22個成品油加油站，按《成品油市場管理辦法》的規定辦理了加油站名稱、地址和部份法人代表的變更。三是加強與基層的工作聯系，協調和處理成品油市場管理中出現的情況和矛盾。如：處理昭山示范區和九華經濟開發區“12.5”成品油規劃加油站(點)的銜接、增設，湘鄉市棋梓成品油倉儲網點的申報調研和審批，中石化湘潭分公司反映的加油站建設遺留問題等。四是按程序向省商務廳申報加油站19個(21座)，農村柴油加油站3個;為42個成品油經營企業辦理了遷建、改建和企業名稱、法人代表、營業地址的變更;為4個新建成的加油站驗收發證。在上述行政事務管理工作中，我局依法行政，注重增強為基層服務的理念，做到認真審核申報資料，按規定申報資料，對前來辦理申報事務，但對行政程序不了解的企業和個人，耐心宣傳和解釋，個別復雜的申報業務，側以文字注明辦理申報所需資料的具體要求，最大限度地減少企業來局辦理事務的次數。同時，事前、事中緊密與省廳銜接，及時辦結申報事務，得到了申辦企業的一致好評。
二、成品油管理中存在的不足和問題
新批加油站建設進度滯后除今年新批加油站點以外，20xx年12月份之前，市區共有經省商務廳批準同意，但尚未開工建設的加油站16個(17座)。這部分已批待建的加油站，中國石化湘潭分公司7個，占43 %，中國石油湘潭銷售分公司3個，占19 %，其他國有和民營企業6個，占38 %。但今年市區只有中石化湘潭分公司1個新建站竣工驗收發證。我市待建加油站較多，待建時間久，如“湘潭市葩金加油站”，還是20xx年9月獲批待建的，因征拆問題至今尚未開工，現在大部份已批待建站在規劃、國土等部門辦理相關手續還只是開了一個頭，個別加油站的建設實際上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影響到我市成品油市場體系的建設和成品油市場供需的保障。
打擊非法加油點的工作沒有常態化因經營成品油利潤的影響，非法加油車、非法加油船和非法加油點屢禁不止。這些非法經營成品油的企業和個人，有的是不懂法，有的是不依法，還有的是明知故犯。嚴重危害了我市成品油市場的經營秩序，增加了危害成品油經營安全的重大因素。我們雖然加強管理和監控，與商務執法支隊及縣(市)、區商務主管部門加大打擊力度，也取得了階段性成果，但強行關閉一段時間后又死灰復燃，不能做到徹底關閉，
職能管理部門協調不力《湘潭市“12.5”成品油加油站行業規劃》實施以來，經省商務廳批準新建加油站19個，加上我市“11.5”規劃期間批準新建的加油站，總計達到了35個(37座)。然而多數建設單位在辦理規劃紅線、用地審批手續上遇到了部門職能的制約，突現加強協作和服務方式的矛盾，有待各職能部門以促進我市經濟社會發展為前提，加強工作協調和改進。
三、20xx年成品油市場管理工作思路
全年工作目標：進一步加強市場監督，規范經營行為，維護市場秩序，加快網點建設，確保安全生產，促進消費增長，保障全市人民生活和工農業生產以及重點建設的需求。
(一)確保供應促進消費
我市機動車近40萬輛，成品油年銷售量達到了60萬噸(不含長潭高速加油站年銷售17萬噸)，由此測算的年營業額在40億元以上，巨大的市場營銷增量，對市場保供促銷提出了更高的要求。明年在這方面主要落實好的工作：一是督促中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司加強市場監測，預測市場的發展情況，科學制定20xx年的成品油營銷計劃，按我市成品油銷售增量與省公司銜接，積極爭取資源配置，在計劃上不留缺口。確保不出現因計劃缺口造成20xx年下半年93#汽油、O#柴油供應緊張的狀況;二是油源偏緊時期加強對兩大國有石油經營公司的調控，兩大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出庫協調工作，確保我市成品油市場供應工作緊張有序，能保證客運、水運、公交、重點工程、重點單位的成品油供應;三是按20xx年商務部的文件精神，督促中石化、中石油兩大公司在我市的分公司，嚴格執行國家的價格政策，規范經營行為，促進與民營企業的合作。
(二)加強市場監管維護市場秩序
主要做好以下工作;一是在國慶、春節重大節假日對全市加油站進行一次全面的市場安全和供應檢查;二是在7月份組織有工商、安監、公安等部門參加的全市聯合打擊取締非法加油點的專項行動;三是切實關注新聞報導和消費者投訴，及時處理不當事件。
(三)加快成品油基礎設施建設
我市成品油基礎設施突出需要解決二個方面的問題，一是要加快成品油倉儲設施的建設。我市倉儲量雖達到13.65萬噸，但由于種種原因，實際運營的總儲量只有4.95萬噸，要保障我市成品油的供應，必須加快建設倉儲設施。20xx年要做好細致的工作，加快“中石化湘潭(管輸)油庫”的建設，力爭在下半年建成投入運營;二是采取有效措施，促進市區“已批待建”35個加油站建設進度，在專項調研的基礎上，結合建設單位的實際情況，制定獎懲措施，力爭全年新建成加油站10座以上。
(四)完善農村柴油加油站和撬裝加油站的審批
20xx年要根據新農村社會經濟發展和道路交通運輸的實際情況，先是重新核定《湘潭市農村柴油網點規劃》近期建設的站(點)，積極申報建設;再是根據市雨湖區、市岳塘區的實際情況和要求，適當調整農村柴油網點的布局和規劃，解決因取締非法加油點后造成的該地區成品油供應不方便的情況;三是加大和完善對農村地區撬裝式加油站(點)的審批，對農村成品油市場供應進行充實。
(五)建立成品油管理信息溝通協調機制
1、擬建立局成品油主管科室、局綜治科和局商務執法支隊對成品油市場定期或不定期的信息溝通機制，做到行政管理和行政執法有機配合，不偏離政策法規的約束，真正做到維護成品油經營者和消費者的合法權益，促進我市成品油市場的健康發展。
2、建立與中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司兩大石油公司的工作協調機制，擬確立定期的工作匯報和調研機制，充分溝通各方面的工作情況和要求，協助企業解決經營中遇到的困難和問題。，甚至可以參考兩大石油公司與省、市政府簽訂戰略合作框架的模式，與兩家石油公司簽訂“目標管理責任書”，率先在全省建立全新的管理模式。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
鋼鐵工業與國民經濟的發展有著非常密切的關系，近些年整個鋼鐵行業呈現出旺盛的發展勢頭。但在快速發展的表象之下，鋼鐵行業內部也同時存在制約其發展的一系列潛在因素，其中公司治理效率的低下在微觀層面上阻礙著中國鋼鐵工業的發展趨勢和前景。因此，研究并解決這一問題，對于促進中國鋼鐵工業積極、健康的發展，在激烈的國際競爭中獲得優勢，具有非常重要的現實意義。
薪酬作為激勵機制的主要內容，已經成為公司治理問題的研究熱點，而薪酬水平作為薪酬問題的一個方面，也已經成為激勵機制設計的一個基礎領域，所以，在設立鋼鐵企業有效的激勵模式之前，非常有必要對鋼鐵企業整體的薪酬水平進行分析，通過與全國平均水平對比，找出差距，透過現象看本質，以期建立起適合于鋼鐵企業的科學合理的薪酬激勵機制。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
我來公司工作已快一年時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是李總、韓總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了山東聯邦恒升，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
這些都增強了我協調工作意識，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結：
作為全國部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調左右、聯系八方的重要樞紐等，為銷售業務人員做好保障。一年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發貨資料（彩頁、樣品等），提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，（例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網站，問問客戶，貨物收到否）。
在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時同時也要增強自我協調工作意識。經過一年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效
三、今后努力的方向：
一年來，本著愛崗敬業的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善；今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
銷售行業工作總結2
這段時間所收獲了的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先認識的是尹姐【尹慧】，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用；半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中充滿激情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運；都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。
記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。
做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。
當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是丹姿公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
3.1金額最高的前三名董事的報酬的增減情況
3.1.1不同上市公司金額最高的前三名董事的的薪酬水平差異比較
不同上市公司金額最高的前三名董事的薪酬水平差異較大，從2001-2005年的年平均指標來看，最高是寶鋼股份，到達244.8萬元/年；最低值是ST東碳，為8.06萬元/年；均值為42.43萬元/年；極差為236.74萬元/年；標準差為55.03，偏度系數為2.958，峰度系數為9.25。
3.1.2金額最高的前三名董事的報酬總額和均值的變化情況
從時間序列指標來看，金額最高的前三名董事的薪酬總額和均值均呈現了持續增長的態勢，除了2004年的增長速度相對較緩外，其余各年平均增長速度約為25%，且報酬均值的年增長速度均略小于報酬總額的年增長速度?？梢?，金額最高的前三名董事的報酬總額和均值均呈現增長態勢，且增速較為穩定。
3.2金額最高的前三名高級行政管理人員的報酬的增減情況
金額最高的前三名高級行政管理人員的薪酬水平近幾年波動較大，但整體上呈現螺旋上升的增長狀態，02年出現回落現象，03年和04年增幅達到30%，但05年又出現了接近零增長的狀況，接下來06年迅速增長，增幅高達59.1%；與之相對應的平均報酬水平也呈現了雷同現象。盡管波動較大，但其增長的基本趨勢仍然沒有改變。
從報酬總額上來看，05年和06年，這種狀況發生了改變，高級行政管理人員的薪酬水平高于董事的薪酬水平，高出的幅度約為10%。在報酬均值上也反映出相同的現象，但差距不太明顯。所以，金額最高的前三名高級行政管理人員薪酬水平與金額最高的前三名董事的薪酬水平的差距有拉平的趨勢。
3.3獨立董事津貼的變化
津貼均值和人均津貼變化情況
津貼總額由于與獨立董事的人數密切相關，而獨立董事的人數增長幅度在津貼均值和人均津貼均保持穩定增長，增幅大約在津貼均值和人均津貼逐年增加，且增幅逐漸加大
經理等高管人員的薪酬水平
2006年獨立董事的人均津貼為1.65萬元/年，而董事的人均津貼水平為27.52萬元/年，是獨立董事人均津貼水平的16.68倍；高級行政管理人員的人均薪酬水平為24.5萬元/年，是獨立董事人均津貼水平的14.88倍，差距之大顯而易見。上市公司引進獨立董事制度的初衷就是想借助外力進一步完善治理結構，規范公司運作，克服一股獨大的弊端，使公司決策更加科學有效，而獨立董事參與公司決策的主要動力來自于獨立董事的津貼，它是獨立董事承擔風險和付出知識資本的報酬補償。在我國現行的獨立董事制度下，出現了獨立董事參與決策流于形式的`現象，原因是多方面的，但其主要原因是獨立董事的激勵機制違背了“風險與收益必須成正比”的定律，較低的或象征性的津貼使獨立董事缺乏參與決策的動力，這一點我
們從上面的對比數據完全可以得到驗證。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
股市動蕩等因素影響，全國市場大環境蒙上一片霧霾，各行各業發展多多少少都有受到影響，其中包括傳統建材行業。雖然央行多次降息刺激樓市，但高不可攀的樓價仍讓不少民眾望而卻步，因而對于樓市下游行業的建材行業不過杯水車薪。于是便出現了這么一種情況：以往年終總結，各門窗企業都是討論“賺了多少”、“比去年盈利幾個百分點”，而今年只要還好好活著，沒關門大吉就已經謝天謝地了。
然而，經過調查發現，發展不佳的大多是一些小品牌或小型門窗企業，而部分行業大品牌，如派雅、皇派、福臨門智能門窗等門窗十大品牌倒是沒有受到太大影響，而是以強大的實力穩步向前。其中，門窗3.0智能時代引領者福臨門智能門窗今年更是有一系列大動作，展現出朝氣蓬勃的生命力，從而引發行業關注。
多款新品發布，帶動企業銷量上新臺階
據了解，福臨門智能門窗有限公司是一家專業從事高檔智能鋁合金門窗研發、生產、銷售，以及高檔智能玻璃研發、生產、銷售的優秀企業，成為門窗十大品牌。自成立以來，企業一直以生產優質產品為準則，得到廣大消費者的青睞，產品銷量持續攀升。
此外，作為門窗折疊、平開三種功能)，相對于傳統門窗有很大突破，使導風、內外方便清洗等優點發揮最大優勢，做到真正的便利。
參與決策大事件，預示企業地位大幅提升
聯想集團副總裁姚映佳、華為前副總裁張俊等，而福臨門智能門窗能出席此類大型論壇，進一步彰顯了企業的地位。
同年創新。其實，早在有抱負的員工提供創業機會，并與他們一起創業。今年，福臨門智能門窗進一步推出“創富計劃”，為員工提供更好的發展平臺，員工只要有能力，便有機會成為廠長，同時企業會提供幫助。
國家發改委中國發展網主辦的，其主題為“適應新常態、樹立新標桿、引領新經濟”，旨在“樹立行業新標桿，傳遞行業正能量，引領行業新經濟”。為保證活動的公正性，舉辦方邀請國內外數十位行業權威專家組成評審團，通過對眾多權威機構的數據分析、調研、評定等，評選出一批具有行業示范性和社會影響力的人物、企業和品牌。
可以看出，此次評選活動不僅極具權威性、公平性，評選過程也極為嚴格，而福臨門智能門窗能通過層層考驗，正說明企業在智能門窗領域所做的努力受到認可。一直以來，福臨門智能門窗投入大量人力、物力致力于推動智能門窗的發展，使人們對智能門窗由陌生到認知。此次企業獲獎，樹立了福臨門智能門窗的行業標桿地位，也有助于推動智能門窗的發展。
20xx年，市場不景氣給各大門窗企業出了不少發展難題，有些企業戰戰兢兢，總算平安無事熬過這一年;也有企業不爭氣交了份差強人意的答卷，只能被市場淘汰。但門窗十大品牌福臨門智能門窗卻在如此形勢下，取得了全面發展，在年終總結中交出滿意答卷，成為行業名副其實的“優等生”，其成功秘訣或許值得其他門窗企業探究。
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1、志在鴻冶，百煉成鋼。
2、鴻業遠圖，冶鑄天下。
3、品立鴻冶，鋼贏（行）天下。
4、鴻冶鑄精誠，鋼鐵會群雄。
5、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。
6、鴻圖大志，冶煉世界！
7、中國鴻冶，世界鋼鐵。
8、鴻圖遠大，冶煉（贏）天下。
9、鴻搏高遠，冶鑄精誠。
10、鋼鐵領天下，精誠筑未來。
11、弄潮鋼鐵洪流——鴻冶鋼鐵。
12、鴻冶鋼鐵，親情服務到永久
13、鴻冶鋼鐵，鋼鋼的！
14、展鴻圖，冶輝煌。
15、買鋼鐵，到鴻冶。
16、鴻冶鋼鐵，鑄造未來！
17、卓越，只因不斷冶煉。
18、鴻冶鋼鐵，力創卓越。
19、鴻治鋼鐵，實力選擇。
20、鴻冶好鋼，性價出眾。
21、鴻冶鋼鐵，銳不可當。
22、展宏圖，冶精品。
23、誠立鴻冶，智創未來。
24、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長城！
25、鴻冶鋼鐵，黃金級別。
26、大煉鋼鐵，小心做人。
27、用鴻冶鋼鐵，筑百年偉業！
28、硬度，成就知名度。
29、無須東奔西走，這里應有盡有！
30、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質。
31、鴻圖大冶，鑄就輝煌。
32、鴻冶煉鋼，源遠流長。
33、鴻冶鋼鐵給您最全面的.服務！
34、鴻冶萬代，鋼傳世界。
35、鴻冶鋼鐵，產銷益天下！
36、鴻展天下，冶煉卓越。
37、鴻運千年，鋼冶百煉。
38、靠品質贏得信賴，用精品回報厚愛。
39、誠信第一，品質取勝——鴻冶鋼鐵。
40、冶鐵成鋼，鑄就輝煌。
41、做鴻鵠展翅，冶鋼鐵之志！
42、尊貴服務讓您滿意在心中——鴻冶鋼鐵。
43、鴻基偉業，冶鑄輝煌。
44、鴻運高照，冶煉時尚。
45、鴻飛神州，冶煉成鋼。
46、圖鴻略大，百冶成鋼。
47、鴻冶鋼鐵，創造成功！
48、承載非凡使命，振興鋼鐵鴻圖。
49、鴻冶鋼鐵，成就未來。
50、鴻圖大業，冶煉內功！
51、鴻圖偉冶，筑夢未來。
52、鴻冶鋼鐵，為祖國供好鋼！
53、美好明天，鴻冶鑄就。
54、鴻運久長，冶煉至上。
55、鴻冶鋼鐵，打造一流！
56、高精鑄造，盡顯完美品質！
57、鴻治鋼鐵，冶建宏圖偉業。
58、共圖鴻業，千錘冶煉。
59、鋼的精神，鐵的意志！
60、鴻冶至上，鑄造精鋼。
61、誠信鴻冶，精品鋼鐵。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自我，擺正工作位置，時刻持續“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫忙支持下，始終勤奮學習、用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定?，F將一年來的學習、工作狀況簡要總結如下：
一、嚴于律己，自覺加強鍛煉，政治思想覺悟得到提高
堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自我的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛社會主義，工作用心主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
作為一名剛步入_的新人，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，自我又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。
認真學習業務知識，始終持續虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，透過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為_人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自我的工作實際特點，利用業余時光，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。
三、努力工作，認真完成工作任務
我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。
能夠說辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫忙其聯系他人，使群眾能盡快辦好手續，樹立好_的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。
我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自我的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，狀況了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、用心進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的。
? 鋼鐵行業工作總結 ?
哪個英國留學中介比較好呢？這是困擾很多想要出國留學的學子的問題。伴隨社會經濟的飛速發展，有能力選擇出國留學去開拓自身的知識面和視野的人日漸上升。網絡上那么多的英國留學中介，讓人難以抉擇，對于留學生應該選擇怎樣的英國留學中介才能更好的實現自己的留學夢想呢？下面呢，優越留學的專家譚老師，給大家介紹一些判斷留學中介好壞的方法。
第一，教育部的留學資質是第一道可以把握的門檻。
任憑留學顧問和銷售人員吹的天花亂墜，如果沒有留學資質，這樣的中介，基本不用考慮。大多數這樣的中介有兩個特點就是什么要求都說能滿足，并且價格非常便宜。如同能包治百病的神藥，其實很可能什么都不能治療。
第二，要看英國留學中介的專業性和辦理留學的年限。
現在市場上大部分有資質的留學中介都具有相當的專業性。像有的中介做英國很專業，有的中介做澳洲很專業。要找有很好專業延續性的機構做留學申請，是因為他們具有多年的留學申請經驗，并且跟校方關系良好，信息準確并且更新迅速，能夠最大限度的幫助學生量體裁衣，更好的滿足學生的需求。
第三，就是中介負責具體事務的留學顧問的資歷。
因為顧問是整個留學過程中直接負責學生的申請進程。好的英國留學中介會定期給顧問做留學培訓，校方培訓和信息更新，這樣的顧問有比較全面的能力更好的幫助學生找到匹配的留學之路。第四，就是要了解一下學生辦理留學完成后的相關后續服務是否到位。比如行前培訓，很多學生在臨出國之前比較迷茫，不知道下一步該干什么了，這時候的行前指導可以幫助學生快速進入留學狀態。又比如幫助家長做探訪簽證去探訪正在留學的孩子等等。
優越留學的王老師介紹，選擇中介還可以考察一下一些側面因素，如：前臺接待是否專業：員工是否著統一工裝：辦理需要等待時間是否合適：辦公環境如何：公司有否有完整的電子管理體系等等。留學是個涉及細節很多的行業，從開始辦理到海外大學入學，會經過很多環節和長達1年的辦理周期，因此一個專業機構辦理的學生越多，在相關方面才會越有經驗。另外，是否辦理多國業務，這也是衡量中介規模的一個重要指標。
通過上面的介紹，相信大家也都知道留學中介的選擇是很重要的一點，這樣才能不被騙，才能順利的辦理好一些手續，才能去到理想的學校。
以上是優越留學的兩位老師給大家提的一些建議，您無論遇到學習或生活上的問題，包括升學、轉學、簽證等問題，都可以隨時與優越的老師們取得聯系。優越教育擁有一流的留學專家，我們的留學顧問90%全部是從國外留學歸來，有著豐富的英國留學生活及工作經驗，我們的留學顧問可以將切身的留學感受及中肯的建議給到我們的學生。這一點，只有優越教育可以做到！優越教育與英國眾多學校和教育機構建立了招生戰略合作關系。與我們有合作的英國大學將優先處理我們學生的申請，從而贏得留學先機。優越教育無論是在海外還是國內，一直擁有極好的客戶口碑。
一個好的英國留學中介可以幫助留學生實現夢想，所以希望大家擦亮眼睛，認真查證，找到一個最適合自己的英國留學中介。祝好運！
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轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責XX酒XX地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達XX萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、本年度的工作情況
冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了XX元。
二、存在的問題
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。
1.業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。
2.后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。
三、來年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。
的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
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