實習范文|營銷創效思想總結(實用10篇)

營銷創效思想總結(實用10篇)。

營銷創效思想總結 (一)

青年創新創效活動是引導廣大青工積極投身企業生產、技術、科技、管理創新的豐富實踐，能夠充分地把青年員工的聰明才智和創造活力發揮出來，促進企業技術創新體系建設及創新能力的提高，從而推動企業的改革和發展。今年以來，馬嶺集輸大隊團總支部創新工作思路，積極構建“3331”創新創效活動體系，即夯實三個基礎、健全三項機制、把握三個環節、突出一個重點，收到了顯著的活動成效。

夯實三個基礎，確?；顒拥膹V度和深度。創建學習型團組織，打牢創新創效活動的知識基礎。一是營造學習氛圍，倡導終身學習理念。通過開展“青年科技論壇”等形式，加強青年知識學習，優化青工知識結構，提高青年學習熱情。二是構建學習陣地，豐富青年學習手段。為發揮青年群體的學習優勢，馬嶺集輸大隊團總支部先后成立了各類青年科技、管理協會3個，并依托共青團組織網絡，經常性地組織會員開展專題學習會、攻關研討會，有效地帶動了周圍群體的學習活動。三是利用學習載體，提高青年創新素質。在充分發揮各類傳統學習載體作用的同時，馬嶺集輸大隊團總支部在全體青工中倡導開展了提高創新技能的“1234”素質拓展活動，即：要求青工精一門、專二門、會三門、學四門，大力推進“一崗多能”活動；構建領導體系，夯實創新創效活動的組織基礎。一是成立活動領導小組，從活動目標、政策、要求和方向上給予指導，并定期召開專門會議，研究活動方案，協調

解決活動中出現的問題。二是成立活動工作小組，負責對青年創新創效活動的具體組織、管理與監督，并定期召開工作例會，通報活動情況，研究工作措施。三是成立技術指導小組，負責對各類青年創新創效項目的立項審查、項目驗收、成果鑒定等技術性工作，不定期深入基層單位，幫助解決技術性難題，并在專業技術上給項目小組以具體指導；廣造創新聲勢，打牢創新創效活動的群眾基礎。一是突出針對性，發揮青年科技人員的聰明才智。針對人才優勢，馬嶺集輸大隊團總支部設計開展了青年科技人員“四有”活動，即人人有一個創新課題、人人有一個創新項目、人人有一篇創新論文、人人有一項創新成果，引導全體青年專業技術人員將科技成果轉化為先進生產力。上市以來，大隊團總支部廣大青年科技人員承擔或直接參與各級科研攻關項目達12個。二是突出群眾性，引導青工崗位創新。馬嶺集輸大隊團總支部引導青工樹立“創新時時、處處、人人可為”的觀念，在開展青工“五小”活動的基礎上，設計推出了“先進操作法征集”等活動，使全員創新的觀念深入人心，呈現出了大隊團總支部青年“人人爭做創新實踐者”的可喜局面。幾年來，大隊團總支部青工共完成“五小”成果27多項，QC成果14多項，創造直接經濟效益近10萬元。

健全三個機制，增強活動的動力和活力。加強政策機制建設，優化活動環境。馬嶺集輸大隊團總支部先后下發了《青年創新創效活動的通知》、《青年創新創效活動管理辦法》等，對青年創新

創效活動范圍、項目等做了明確規定；加強品牌機制建設，保障活動動力。

把握三個環節，促進活動的科學化、規范化。選題立項階段。要求青年員工從油田生產經營實踐、降低生產成本、圍繞技術創新等方面，立足崗位想問題、看不足、查隱患、找漏洞，尋求創新指標，確定攻關項目；組織攻關階段。主要采取成立青年項目攻關小組，實施青年項目導師制，建立協調例會制，建立創新創效活動競賽欄等形式組織開展創新創效活動；評審鑒定階段。主要由大隊團總支部、廠（院）兩級評審小組，對全大隊團總支部上報的成果進行評審鑒定。

突出一個重點，擴大活動的效益和影響。以定期舉辦青年創新創效成果展及青年優秀論文發布會，作為轉化應用青年創新創效成果的主要內容；以不定期召開專項活動經驗交流會，作為轉化推廣青年創新成果的主要形式；以共青團組織區域化管理推廣，作為推廣青年創新創效成果的關鍵手段；并將實現具有推廣價值的青年創新成果數量作為重要考核指標，有力推進了青年創新成果轉化為現實生產力。

為深化青年創新創效活動開展，馬嶺集輸大隊團總支部延伸活動“觸角”，緊貼質量安全生產開展了青工立功競賽活動。在活動中，馬嶺集輸大隊團總支部緊緊把握質量安全這一永恒主題，幾年來，與質量、安全部門一起，在明確崗位職責、崗位內容和崗位標準的基礎上，通過在基層班、組、站中廣泛開展“爭創青

年先鋒崗”、“爭創青年優質設備”、“爭創青年優秀班組”活動，帶領團員青年在強化設備質量、深化安全基礎、提升安全管理水平中發揮生力軍作用，幾年來，在全大隊各重要生產崗位共建立了127個“青年質量安全示范崗”，所有參與創建的崗位沒有發生一起質量安全事故，為全年業績目標得完成做出了積極的貢獻。

營銷創效思想總結 (二)

20xx年旺季營銷已經告一段落了?；仡櫼患径韧緺I銷工作，既有亮點也有不足?，F將我網點在旺季營銷工作中值得借鑒的做法分享如下：

全體齊動員，形成全員攬存增儲良好氛圍。一是加強組織，支行長親自帶頭管理領導，制定符合網點實際的實施方案和考核方案，多次通過晨會夕會等形式動員全網點員工，進一步強化目標管理，激發員工爭客戶、挖儲源、攬存款的熱情，調動了員工的積極性和主動性。二是每日監測資金變動，加大對儲蓄存款波動的監測分析力度，尤其是網點大客戶資金流向，及時了解客戶資金流變動情況。三是堅持公私聯動營銷。支行長帶領營銷主管或產品經理或走訪溫州商貿城和蘇州物流園，在推薦對公產品的同時積極向老客戶“要”存款。

鎖定客戶，積極營銷。一是充分利用OCRM系統做好高端客戶及大眾富?？蛻艟S護。支行長鼓勵網點客戶經理、產品銷售經理積極認領客戶，形成全員積極維護聯系客戶的氛圍。二是大堂經理與高低柜之間積極良性互動。遇到目標客戶，大堂經理和低柜柜員能做到主動營銷，高柜柜員積極推薦。三是積極做到電話營銷。網點彈性排班間隙中午下午下班后，員工積極電話聯系客戶營銷產品。加強考核，提升激勵機制。支行根據存款中收形勢及考核辦法，依據上級行下達的全年任務和應完成的進度任務，細化指標、在員工中掀起攬存創收高潮，要求員工積極攬存創收，任務完成進度定期張榜公布，以業績論薪酬，堅持獎勤罰懶，這些有效措施的出臺和實施，有效地調動了各層面員工創收的積極性，有力地推進儲蓄中收的穩步增長。

狠抓基礎服務，促進存款增長。除進一步加強柜面服務工作、提升服務水平外，對網點堅持勤督促、勤檢查，不斷優化服務環境；二是不斷加強員工學習、培訓，提高員工業務技能和工作效率，盡量做到讓客戶滿意；三是注重細節管理，充分抓好業務運行中的人員、設備管理、備付現金充足等多方面完善服務，提高服務效率和服務質量，縮短客戶等候時間。

營銷創效思想總結 (三)

創新創效工作計劃的重要性在企業管理中日益凸顯，它不僅是實現企業持續發展的關鍵，還是提高企業競爭力的重要策略。本文將從企業內外環境分析、創新創效目標設定、創新創效策略制定以及創新創效實施等四個方面，詳細闡述一份創新創效工作計劃的制定方法和內容。

首先，企業內外環境分析是創新創效工作計劃制定的第一步。企業在確定創新和創效計劃時，必須對內外環境進行充分的了解和分析。內部環境包括企業的資源、人力、技術等方面，外部環境包括市場、行業、政策等方面。通過對環境的分析，企業可以明確自身的優勢和劣勢，識別市場機會和潛在威脅，為創新和創效的制定提供有效的依據。

其次，創新創效目標的設定是工作計劃的核心。創新和創效的目標應該具有可衡量性和可達成性?？珊饬啃砸馕吨繕吮仨毮軌蛲ㄟ^具體的指標進行量化和評估，如銷售額增長率、市場份額提升等；可達成性意味著目標應該是具備一定挑戰性但又能夠實現的，不能過于苛刻或不切實際。在設定目標時，還應該考慮到企業的戰略發展方向和市場需求變化趨勢，以確保目標的持續可行性。

第三，創新創效策略的制定是實現目標的關鍵。創新策略包括產品創新、技術創新、管理創新等方面，而創效策略包括成本控制、效率提升、質量改進等方面。在制定策略時，企業應充分發揮自身的優勢，利用核心競爭力來實現創新和創效。同時，在考慮策略的可行性和有效性時，還需要綜合考慮資源投入、風險與回報的平衡，以確保策略的可持續性和長期效益。

最后，創新創效實施是工作計劃的關鍵環節。創新和創效不僅僅是理念和策略，更需要在實踐中得以落地和實現。企業應制定詳細的實施計劃，明確責任人、時間節點和項目進度，確保各項創新和創效工作能夠按計劃有序進行。同時，企業還應建立完善的考核機制和激勵機制，引導員工積極參與創新和創效活動，不斷推動企業的優化和升級，取得更好的業績和成果。

總之，創新創效工作計劃的制定需要全面系統地考慮企業的內外環境，合理設定可衡量且可達成的目標，制定有效的創新創效策略，同時做好實施和監控工作。只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中搶占先機，實現持續發展和卓越業績。

營銷創效思想總結 (四)

本年度，營銷部在公司的指導下，開展了xxx市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。

現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

"5個一"的成績不可忽視

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡。

xx市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括"中聯"在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領xx這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了"管人"的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了"管事"的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了"事事有要求，事事有標準。"

第三，形成了"總結問題，提高自己"的日、周機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。

通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

5.創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

提供了及時的、足額的經費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

"3個無"的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業務人員像"放鴿子"一樣放出籠，離開了公司之后，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。

2.無獎罰的結果

業務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，"恩""威"未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業務人員一碗"大鍋飯"，人人都處于一種"吃不飽，餓不死"的狀態之中。

營銷創效思想總結 (五)

xx年，×××青年突擊隊協會**分會按照區第一次團代會提出的“超前思考、主動發展、全面覆蓋、重點推進”的要求，以培養新時期優秀的青年建設人才為己任，以建設學習型青年突擊隊為目標，以“政治建隊、建樓育人”為工作宗旨，充分發揚“艱苦創業、崇尚實干、善于學習、銳意創新、拼搏奉獻、爭創一流”的青年突擊隊精神，創造性的開展創新創效活動，取得了長足的進步，40支青年突擊隊中獲建設部獎1項，×××獎4項，**區獎6項。

一、組織建設日益加強

xx年2月，×××青年突擊隊協會**分會的成立，是×××首家區縣級青年突擊隊協會分會，標志著**區青年突擊隊工作步入了一個新的發展階段。**分會成立之后，下發了qc活動實施意見，要求各公司普遍建立由各公司領導班子牽頭，基層青年員工積極參與配合的創新創效活動組織領導機構，制定了較為健全的管理、考評、獎勵制度。

二、創新創效日顯突出

青年突擊隊由勞動型向智能型轉變，走創新發展之路，是時代的要求，勇于創新，是增強青年突擊隊活力的重要途徑。**分會積極動員各青年突擊隊開展科技創新，科技攻關活動，采取五小創新、qc小組活動等形式，積極推進新技術、新材料、新工藝在工程中的廣泛應用，極大的調動突擊隊員們的積極性和創新性。xx年各隊的qc小組活動開展得風風火火，特別是萬興集團和**建總兩公司的青年突擊隊在qc小組活動上下足了工夫，取得了良好的經濟效益。**建總劉云鵬青年突擊隊在翡翠城點式公寓工程中遇到一個棘手的難題：做弧形夾芯彩色壓型鋼板屋面。但是彩色壓型鋼板是無法折彎做成弧形的，設計中也沒有具體可行的實施方案。甲方的定價是每平方米×××元。如果照一般的施工思路，×××元/平方米的造價是比較低的，因為在弧形彩色壓型鋼板加工過程中，非常容易破壞成型板面并造成鋼板材料的浪費，即便控制好施工質量及管理環節，相當一部分材料資源的浪費仍然是無法避免的。面對難題，劉云鵬青年突擊隊立即申請成立了qc小組，進行專題研究并確定了目標：即在確保施工質量的同時保證、單項利潤率達到15，也就是說將材料資源的成本投入最大限度的節約下來。確定目標后，qc小組成員針對技術難點對癥下藥，逐一制定了對策，不僅保證質量地完成了工程，而且將材料資源的浪費率降到了最低點，節約材料資源成本×××萬元，單項利潤率達到××3，遠遠超過了預定目標值。此后，這項成果在區級、省部級、國家級qc成果發表交流會上均得了大獎?？偣疽寻堰@一成果列入內部工法標準中，在全公司推廣使用。劉云鵬青年突擊隊也因節約而受益，一舉拿到了整個翡翠城共×××平方米的全部材鋼板屋面的工程。

**建總曹健青年突擊隊巧用老辦法，在建設節約型社會方面也取得了不俗的成績。榆垡水廠工程施工中有大量高度在900~1200mm之間的鋼筋混凝土全現澆矮墻。由于工期緊張，材料無法周轉，如果采用目前比較先進的大模板體系或其他常用支模體系，不論甲方資金投入還是施工單位人工費及材料費用支出，都將付出一筆很大的費用。針對這種情況，曹健青年突擊隊的qc小組進行專題研究，并制訂了降低鋼筋混凝土全現澆矮墻支模體系施工成本的qc活動目標和目標值，決定采用小鋼模拼裝同時采用拉片拉接固定模板的施工方案。這種方案節約了89的成本，縮短了工期，受到甲方與監理的一致好評。

在創建節約型社會活動中，萬興集團胡雙喜青年隊積極組織qc小組在施工現場以“強化材料管理，降低材料消耗，提高經濟效益”為主題，廣泛開展qc課題研究活動，qc小組針對工程施工現場材料浪費現象進行了深入分析研究，制訂了有力的措施，杜絕了浪費觀象，節約了材料用量，迄今為止已為項目部節約水泥×××多噸，創造經濟效益達×××萬多元。

三、科學管理日趨完善

育人留人有新招。21世紀的競爭是人才的競爭，企業要發展，人才是關鍵?！半p優”爭創活動的根本目標是“建樓育人”，以爭創活動作為育人的載體，培養高素質的管理人才?！半p優”爭創活動的目標是培養政治過硬、業務精通、懂管理、會經營的優秀青年人才。如何留住優秀人才，保持隊伍穩定性這個問題，擺在了各隊的面前，也是**分會在xx年決心幫助各隊解決的問題，各青年突擊隊在分會的指導下采取了多種留人措施，留人心暖人心，促進企業發展。如星躍進青年突擊隊采取“制度留人、待遇留人、環境留人、感情留人”等四種留人措施，在留住人才方面取得了很好的效果。

管理企業有創新。科學管理，是青年突擊隊創建精品工程的根本。**分會在年初就具體下發了工作意見，結合青年突擊隊的自身條件，要求各青年突擊隊在工作中狠抓科學管理，向管理要效益，向管理要質量。xx年青年突擊隊已基本上形成了一套較為完備的科學管理體系，工作中強調“嚴、精、細”，建立合理的管理網絡，實行了“面”、“線”、“點”管理模式，即：突擊隊長抓全面，工長抓各線，工人抓好工作點。使目標細化，責任到人，提高了效率。在科學管理方面不斷向現代化、自動化方向邁進。宋長久青年突擊隊向科學管理要效益，提出了“一個中心、兩種準備、三不放過、四寧、五勤、六個百分之百、七同時、八嚴”的管理理念，形成了健全晚上的科學管理體系。

營銷創效思想總結 (六)