你的位置： 實習報告網> > 實習范文 > 導航 > 公司分管黨建人員述職報告

實習范文|公司分管黨建人員述職報告(范例19篇)

發布時間：2023-11-08

公司分管黨建人員述職報告(范例19篇)。

? 公司分管黨建人員述職報告

各位領導、各位同事：

你們好!

我被任命為______城銷售主管以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都些新手，對于房產這一塊可以說零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發現問題，解決問題?，F在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖給她們培訓，實際也在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績客觀的，問題存在的，總體上營銷中心在向前穩定發展?，F在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發狀況更沒有經驗，可面對客戶一窩蜂的`闖進售樓部現場，銷售人員沒有感到害怕，而很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就在沒有跟經理協調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也以后我們要特別注意的?，F在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

到目前為止，包括開發商的關系戶一起，我們總共簽定認購協議115套，這離我們所定的任務遠遠不夠的，從目前的客戶登記情況來看還較理想的，可要完成目標就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內容，統計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應上來的問題，然后及時的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領導的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎?，F在的工作主要配合領導把預售前的主要資料準備好，協助領導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發放，對周邊門面市場調研的數據統計出來發一份給公司，加強現場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調研，為銷售奠定基礎。

____年也繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業顧問，監督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務。

公司銷售人員的述職報告2
尊敬的領導：
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，此刻剛入職到新公司，透過市場方面的調查狀況寫了這么些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產品的具體狀況都不太明白，所以十分有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
透過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對東區市場的狀況有了較初步的認識。對客戶的基本狀況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本狀況，以及我們的業務開展狀況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析
1)對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的比較，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對于結算方式為買斷的客戶來說，由于現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數量就少，上柜數量少，那么就直接關系到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、推薦：
1)改變結算方式：
a、鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理就應做到，首先，要對每一天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每一天經銷商的銷售量及庫存數都要了然于胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b、購銷可退貨，即對于經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司能夠承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，能夠給經銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格能夠在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的`操作方法對于經銷商必然還是會有興趣。
c、我司對于經銷商帶給某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經銷商，經銷商如果再要提貨，務必按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a、尋找合作對象，要選取整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b、要求客戶填寫我司的客戶信用報告和帶給我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和職責。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
透過近期對東區市場的了解，發現區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作十分被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際狀況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1、市場督導。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理潛力，協調潛力，善于處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫忙銷售。市場督導就應連同培訓師一齊，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅僅是機器上了柜，同樣我們一向關注關心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫忙培訓，讓他們對于我司的形象素質都會有著十分好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對于合作方面，都有這良性發展。
2)慣性推銷。在幫忙銷售的同時，認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。透過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內心有必須的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有必須的提高，透過多次的成功，很容易就會構成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率十分高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。
2、業務代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作狀況都能有必須的了解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是透過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經銷商。
2)價格管理，由于經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格比較不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低。
3)競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時把信息匯報給區域經理。
3、區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展超多的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。透過各個客戶的目標制訂后，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力到達預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對于不合理的及時快速有效的解決，并協調解決價格差異。
3)信息管理，區域經理務必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題并歸納原因，及時解決。另一方應對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞到達及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理并控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關于客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫忙管理。
a、幫忙經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才明白自己的是賺還是虧。進銷存表的建立能夠讓經銷商明白他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，能夠提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，能夠讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每一天的利潤都能做到必須的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b、樹立經銷商對自己的信心。幫忙經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產生必須的依靠感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售狀況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解狀況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一向偏低，這種狀況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀應對，客觀分析。
我的述職完畢，謝謝大家!

公司銷售人員的述職報告3
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從20年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日--春節。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節工作做以總結，為下一步的工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順暢的進行。
首先是自我總結。在春節期間，主要做了以下幾個方面的工作：
一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協調更換品種，盡量爭取“零庫存”。
二是跟進回款。本次春節爭取了預付款元，在春節銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統籌安排。
四是協調溝通，在春節期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內溝通發貨時間，盡量協調拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調整庫存帶來了便利。
工作不足之處：
一是自己管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。
二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是考慮問題不全面，經驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作內容但沒有指導員工如何去做，應該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責任，勝斌是新到內勤崗位的，自己在審核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標注，導致發貨與樣品不一致。阜新電廠在發貨前未與采購具體確認發貨的情況，大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作總結。
在本次春節銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有進步也有不足，好的方面就不用說了，總結一下工作的不足之處：
一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發現的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕擔責任。
二是未按規定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節前已經要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、后補請車單、發票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。
三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內一定的準備時間，統籌安排。
四是下訂單不準確，修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準確的。同一單位下訂單時名稱不一致，導致財務落應收時落不到一起去。今后在下訂單后要仔細核對。簽字就是確認的過程，不是沒有用途。
五是合理化建議少，在春節前讓銷售員上報預估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。
20年已經過去了，工作的不足給了我們教訓也讓我們有機會總結了經驗，在今后的工作中避免再發生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協調，每個人擺正好心態，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。今年的銷售目標是6000萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：
1、加強團隊建設，構建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。
2、加強規范管理。針對銷售部的工作性質，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。
3、完善激勵制度，做好20年全年工作計劃，有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。
5、加強自己的業務學習，積累經驗。精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。
6、提高銷售助理的業務水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提高他們對銷售數據及全面的監管能力。

公司銷售人員的述職報告4
尊敬的各位領導、同志們：
20年9月，我由東營汽車銷售服務有限公司調到壽光任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家。

公司銷售人員的述職報告5
各位領導、同志們：
大家好!
時光飛逝，轉眼之間，我來到分公司已經四個多月了!在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。簡要述職如下：
我是20年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析：
我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握現在有一部分客戶主要從提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
下半年工作計劃：
(1)深入了解所負責品牌的市場現狀，準確掌握市場動態。
(2)與客戶建立良好的合作關系。
(3)不斷的增強專業知識。
(4)認真完成領導交給的各項任務。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

? 公司分管黨建人員述職報告

近年來，在上級領導和院長的關心和全體職工的共同努力下，我院齊心協力，開拓創新，闊步前進，帶領全院職工認真學習領會黨的精神及醫療衛生各項方針、政策，結合我院發展實際，理清思路，明確目標，堅持把追求社會效益，維護群眾利益，構建和諧醫患關系放在第一位，促進了我院持續、健康、協調發展。以下是我的述職報告：

一、積極參加學習，提高自身素質

認真學習業務技術、遵紀守法、職業道德、醫德規范，自覺接受職工和社會各界的意見，并虛心聽取，改進不足。認真學習業務知識、醫院管理知識，提高自身能力。

二、心系群眾，用實際行動贏得群眾的理解和支持

從我做起，能耐心細致的做職工思想工作，教育全體職工要始終牢記為人民服務的宗旨，在征得防保科職工同意的前提下，我們在衛生院經濟基礎還很薄弱的情況下，防?？茋栏駡绦袊椅飪r政策，讓利于民，充分尊重并自覺維護病人的知情權、選擇權等合法權益，杜絕生、冷、硬、頂、推等不良現象，主動改進工作，及時受理、妥善處理患者的投訴，減少了科室與患者糾紛的發生，構建了和諧的醫患關系。

三、關心職工，用誠心和愛心調動大家的工作積極性

職工利益無小事，我始終將職工利益看得高于一切，對職工晉升、晉級，我們積極予以幫助和支持。院領導班子對職工進修、學習、培訓，只要是衛生院工作需要，只要是有利于衛生院建設和發展，我們院領導班子都一路綠燈，積極幫助聯系進修、學習的單位，我們還積極幫助職工根據衛生院需要選擇最適合自己干的工作，使之在事業上有所成就，對衛生院發展有所貢獻，對老百姓的身體健康有所幫助。

過去，由于種種原因，衛生院內職工同職工之間出現過爭吵，我積極配合院長針對這一情況，主動介入，摸清問題的癥結，利用各種關系，通過各種渠道幫助他們解決工作、生活中的實際問題，解開他們思想癥結，通過努力，全體職工及家屬工作、生活日趨和諧，促進了衛生院全面工作。

四、存在的問題和不足

雖然我院經過多方努力，業務收入有了一定提高，醫院形象也有很大的改善，但還存在不少問題：由于底子薄，收入的提高遠遠不能滿足發展的需要。病房陳舊，設備簡陋的問題制約著衛生院預防保健科的發展。隨著業務量的增加，專業技術人員人手少、水平低的矛盾逐漸暴露出來，防保隊伍人手少，遠遠不能滿足全鎮人民的需要。

同時，借此機會，向給予我工作及生活上支持的領導、與我風雨同舟、相濡以沫、榮辱與共、相互理解、配合與支持我工作的全院職工以及家屬表示衷心的感謝！上級組織的考核，領導、朋友和同志們對我過去工作的信任、關愛和期望將永遠銘刻心中，將成為今后做好工作的動力！

? 公司分管黨建人員述職報告

各位代表：

現就年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。

一、學習方面：

能主動參加領導班子成員的政治學習，注重記學習心得筆記，學習態度端正，能注重在實際工作中將新學的知識予以運用。

在每年一度的民主生活會中，能做到認真準備，找出存在問題，制訂整改措施。善于聽取不同方面的意見和建議，積極參加各類培訓班，也從未因工作影響到課學習。

按時參加總支生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發言，不搞特殊化，不無故缺席。

二、工作方面：

（一）在分管的紀檢和協管監察工作上，繼續加大了對違規違紀的處理力度，對發現的問題能及時進行調查，注重從源頭抓起。

1、制訂了黨風廉政責任制考核辦法，層層簽訂黨風廉政責任書，并注重抓落實，上半年，對全公司黨風廉政工作組織了督察。

2、進一步完善干部三項談話制度，下半年與各部門主要負責人進行了談話，并將大家反映的意見和建議及時向公司領導匯報。

3、完善相關制度，建立了行風明察暗訪制度，堅持做到重大節日安排對各窗口單位進行抽查，從總體來看，各單位堅守崗位較好。

4、對群眾反映的問題和投訴及時進行調查，今年共接到5期群眾反映供電所在兩網整改中的情況，都得到及時處理，群眾也較滿意，同時，對電價執行情況進行了走訪用戶，普遍反映較好。

5、在公司黨員干部中開展以“艱苦奮斗，廉潔從政”為主題的教育活動，做到有計劃，有檢查，有落實。在全公司多次開展黨風廉政警示教育活動。

6、進一步完善了公司中層干部廉政檔案的建立，內容得以充實。

7、加大對財經工作的審計，參加各類招投標活動，配合和參與企業內部的審計，年底對部分供電所農網改造項目進行抽查審計，強化了監督作用。

8、鞏固各類創建活動，強化供電所規范化管理，不定期地進行檢查。繼續開展滿意站所創建活動，按時召開行風監督員座談會，創建活動納入常態管理。

9、紀檢、監察工作做到年有計劃、月有安排，資料規范，定期召開黨風監督員會。

10、協助總支書記做好黨務工作。

（二）工會工作：

1、加強企業民主管理，堅持重大事項由職代會討論。年初，分別審議通過行政工作報告和財務工作報告，充分讓職工參與企業的民主管理。

2、繼續推行企務公開，下半年對公開內容進行了修改，使公開范圍更廣泛，通過企務公開活動，讓職工有更多的知情權和參與企業的管理權。

3、加強對工會組織的建設，調整組織機構和人員。

4、關心職工生活，在農電分工會的配合下，對兩名特困農電職工開展獻愛心活動，全公司職工積極響應。

5、注重搞好文體活動，舉辦幾項大的體育活動，同時也組織職工參與上級部門安排的活動任務。

6、進一步落實集體勞動合同，在行政的大力支持下，集體合同履行到位。

7、工會工作能做到年有計劃，月有安排，財務規范。

三、廉潔自律方面：

1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金，從未利用職權到基層部門報銷發票或購買物品。

2、對所分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反“三重一大”規定。

3、個人沒有同別人合伙從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。日常生活中，不該去的地方絕對不去。

4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。

5、家屬及子女沒有經商，也沒有參與其他經濟活動，家庭也無重大事項需報告，對身邊的工作人員能嚴格要求，不搞許愿。

6、自己沒有利用職務之便介紹親朋好友到公司工作，平時很注意此方面，也沒有給他人介紹業務。

? 公司分管黨建人員述職報告

在元月份對全鎮殘疾人康復需求情況進行摸底調查，經調查共有0-6歲貧困殘疾兒童2名患者需適配輔助器具；貧困肢體殘疾人普及型假肢裝配患者10人；6歲以下貧困聽力語言殘疾患者及18周歲以上成人聽力語言殘疾患者25人；7歲以下貧困腦癱兒童、智殘兒童及3-6周歲孤獨癥兒童康復訓練患者4人；16歲以下貧困肢體矯治手術患者9人；貧困盲人定向行走患者41人；長期臥床、生活不能自理的重度肢體殘疾人46人。同時在二月份對未入學適齡兒童少年統計共有6人；在四月份對在校殘疾兒童少年實名調查登記共有10人。

? 公司分管黨建人員述職報告

一年來，我始終把廉潔自律作為立身之本；不管在機電管理、煤炭銷售、煤質管理上，嚴格要求自己，嚴格要求所分管的人員，凡是要求別人做到的，自己首先做到。凡要求別人不能違反的，自己帶頭遵守，較好的執行了黨風廉政建設責任制。從關心愛護同志的角度出發，對出現的問題和不良苗頭，及時給予善意的提醒和教育，在廉政建設工作中起到了積極的作用。

總之，通過自己的積極努力，各項工作取得了比較明顯的成績，但我也深知，與xx集團迅猛發展的形勢和上級的要求還存在一定的差距，新觀念牢固樹立，用心做事，還要在今后的工作中進一步的加強，為實現我礦安全效益企業還要竭盡全力，將努力探索出安全管理長效機制的綜合新體系。

? 公司分管黨建人員述職報告

(一)完善城鄉低保制度。

①城鎮低保工作以加強動態管理和爭創全省低保工作雙A規范化建設先進單位為重點，進一步完善低保申請、入戶調查、民主評議、審核審批等工作環節和程序。強化家庭收入核算，倡導誠信救助，切實做到低保對象有進有出，補差標準有升有降。同時，對因天災人（ren）禍、金融危機而新產生的困難家庭，符合條件的及時納入保障范圍，實現了動態管理下的應保盡保。全鎮享受城鎮居民最低生活保障的對象1992戶，4278人，月發保障金435495元。

②農村低保工作按照市低保局的安排布署，今年我鎮應新增農村低保對象814人，為確保新增對象定位準確，不出偏差，我們嚴把“三道關”，一是實行“陽光操作”，把好群眾監督關，加大公示力度，增加透明度，嚴格做到鎮政府、村委會二級審核，三榜公示。二是做到“三個不上報”，把好審核上報關，即申報內容不清楚的不上報，群眾有異議沒有調查清楚的不上報，手續不齊全的不上報。三是實施分類管理，把好進出關。對有特殊情況的家庭，根據其困難程度適當提高救助類別額度，目前全鎮已核定一類對象215戶，258人，二類對象502戶，1071人，三類對象581戶，1347人，對原已享受的對象，家庭特別困難的類別進行了調整，已調整169戶，382人，對收入增加有了穩定收入的家庭及時取消低保待遇，已取消117戶，449人。

(二)提高五保供養水平。我鎮現有五保戶262人，其中集中供養199人，分散供養63人，為了改養和提高五保老人的供養水平及生活質量，我們一是提高了五保老人的供養標準，集中供養由年人均1500元提高到1800元，分散供養由年人均1000元提高到1300元。二是鎮委、鎮政府在財力十分吃緊的情況下，仍投資48萬元新建福利院門樓、廚房，道路硬化1200平方米，新置床上用品199套，新添室內家具150件。三是開展五保對象的普查。嚴格按照《農村五保供養條例》中的條件，按照有關程序重新核定五保供養對象，對不符合五保供養條例規定的對象堅決予以取消，對符合五保供養條例規定的對象，沒有享受五保待遇的做好申報審批工作，通過排查，新增五保對象49人，取消了47人享受五保的待遇。

(三)城鄉醫療救助制度日趨完善。我們根據上級出臺的有關大病醫療救助政策，改進救助方式，采取比例救助與定額救助相結合，事后救助與事前、事中救助相結合，大病住院救助與慢性門診救助相結合的救助方式，重點救助城鄉五保戶、低保戶、貧困戶和優撫對象，使我鎮城鄉困難群眾就醫難問題得到了保障，上半年已救助177人次，發放大病救助款172226元，有效地緩解了城鄉貧困人口“因病致貧、因病返貧”的現象。

(四)完善城鄉居民臨時救助制度。對因并因殘、因災等各種特殊原因造成基本生活出現暫時困難的家庭，給予非定期、非定量的臨時救助，著力緩解城鄉困難群眾突發性、臨時性生活困難。

(五)救災救濟扎實有效。今年5-6月，我鎮先后遭受2次特大暴風雨襲擊，大量農作物受災，部分農房損壞，給人民群眾生活造成一定損失，面對災情，我們一方面認真核實災情，及時匯報，一方面組織廣大群眾生產自救，生活互助。上半年已發放春荒和澇災救助款13.5萬元，救助困難戶950戶，2612人。

(六)加強流浪乞討救助工作。認真落實救助管理機構基本規范和流浪未成年人救助保護機構基本規范，提高救助管理工作水平。做好生活無著的流浪未成年人、危重病人、傳染病人、精神病人等特殊困難人員的救助、勸返和護送工作。

(七)繼續實施農村困難群眾危房改造工程。扶持魯松林等10戶住危房的農村困難群眾興建住房，改造工程完工后，可發放危房資金5萬元。

? 公司分管黨建人員述職報告

____年，我在公司黨支部的正確領導和全體同志的鼎力支持、配合下，按照上級領導的安排部署，認真履行安全經理職責，立足本職、勤奮努力，拼搏向上，積極開展安全生產工作，較好的完成了各項工作任務，現將一年來的主要工作情況作如下總結：

作為分管領導，我以身作則，率先垂范，做好表率，時刻以“三高”思想為引領，牢固樹立“自覺學習，學為我用”的學習理念，積極帶頭參加公司組織的各類學習活動，精讀熟記《道路運輸安全生產管理條例》、《公安報》等有關安全的報紙刊物，使自身安全意識和安全管理水平得到了進一步提升，綜合素質得到進一步提高，同時我將所學知識運用到實際工作之中，為更好地開展安全生產工作提供了堅實的理論保障。

____年，面對激烈的市場競爭和有限的社會車輛購置能力，我在主觀上找原因，動腦筋，想辦法，充分調動科室員工的工作積極性，在進車任務上形成合力，攻堅克難，抱團發展，竭盡全力完成公司制定的任務目標，主要采取“走出去，引進來”的策略，到車管所、交警隊、配貨站等車輛集中地進行走訪，掌握運輸市場行情，搜尋車輛購置信息，加大有效線索的盯靠力度，通過良好的服務態度，高效的業務水平，贏得車主的信賴，更多的引進社會車輛，截止____年12月底，公司實有、代理車輛總計達829部，其中新增車輛38部，完成計劃的63.3%，累計達365部，新增代理車輛75部，完成計劃的89.3%，累計達464部。

服務是運輸企業的本質生命線，因此提升服務質量贏得車主的信賴與支持顯得尤為重要。針對、代理營運車輛運營方式獨立、分散、管理困難的特點，我多次召開科室會議，研究現存問題，制定推進方案，采取切實措施，有效地拉近了公司與車主的距離：一是完善車輛管理臺賬，利用企信通信息平臺、電話告知、張貼公告等方式及時提醒車主按時辦理機動車年檢、營運證審驗、車輛續保等業務，有效地避免了因脫審、漏保等問題給車主帶來的`煩惱。二是建立健全各項車輛管理檔案，確保車輛信息掌握準確完整，為構建科學有效的管理機制夯實了內業基礎。三是采取“多溝通，見真情”的方針，與車主加強溝通，聽取意見，了解需求，及時的改進工作方法，調整工作策略，為車主提供更為優質的服務，進一步增強了車主對公司的依賴感，樹立了良好的公司形象。

____年我繼續堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，把安全工作提高到企業生命的主要層次，繼續鞏固和推進企業的本質安全建設，扎實有效的開展各類安全生產活動，夯實安全工作基礎。一是開展安全教育工作，多次向安全管理人員講解消防、汛期以及預防交通事故發生等方面的安全知識，使其牢固樹立“安全責任重于泰山”的思想理念，始終保持如履薄冰，如臨深淵的精神狀態，為開展安全生產工作夯實了思想基礎。二是開展安全檢查工作，采取日周月相結合的檢查方式，對公司停車場、辦公樓進行定期或不定期檢查，做到發現安全隱患立即整改，堅決將安全隱患消滅在萌芽狀態。三是開展安全培訓，針對不同季節天氣情況，制定駕駛人員培訓計劃，通過企信通信息平臺、發放試題、板報宣傳等方式，對駕駛人員進行培訓，經考試合格后開據培訓卡，使駕駛人員操作技能、安全意識有了進一步的提高。

____年，在公司班子的正確領導和全體同志的配合下，我雖然取得了一定的成績，但依然存在著一些問題，主要表現在：1、自身學習力度仍需進一步加強。2、車輛管理的方式方法仍然缺乏創新，在車輛引進方面未能完成任務。3、工作中深入實際的調查研究力度仍需進一步加大。

一是進一步加強學習，走出去向具有先進管理經驗的老前輩，老同志交流，開拓思路，開闊眼界，汲取經驗，舉一反三，查漏補缺，完善工作中的不足。二是采取更加積極的措施，揚長避短，加大科室職工管理力度，調動人員工作積極性，為車輛提供更為實際的人性化服務，吸納車輛，提高車輛保有率。三是嚴格履行安全管理職能，認真做好企業內部的安全綜合治理和隱患排查工作，自查自糾各個部門、崗位的安全工作落實情況，嚴格查處安全隱患問題，及時整改，有效遏制不安全因素，確保安全形勢穩定。四是牢固樹立“企業發展我發展，我為企業作貢獻“的一盤棋意識加強與財務科、二級維護科、物流辦的協調配合，千方百計發揮好配合的紐帶作用，促使各項業務協調有序，健康開展。

? 公司分管黨建人員述職報告

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在領導的指導和同志們的幫助下，本人服從工作分工，積極認真開展工作，取得了一定的成績，20xx年度被評為**市統一戰線先模人物；獲**市科學技術獎二等獎、科學技術特別貢獻獎一等獎并榮獲**市振興沂蒙勞動獎章?，F將一年來的思想和工作情況總結如下：

一、任職期間的職責范圍和分管的工作

根據單位領導的工作安排，本人任職期間，分管辦公室、財務、基地品牌辦、計劃生育、綜合治理等工作。

二、主要工作情況

（一）加強學習，提高自身素質

本人充分認識到加強黨性修養，提高自身素質是做一名合格干部的根本，是為人民服務的基本條件，因此特別注重政治理論和業務學習，積極參加各種政治和業務學習活動，不斷提高自身素質和能力，做到信念堅定，對黨忠誠，牢固樹立共產主義的堅定信仰和對中國特色社會主義的堅定信念。

（二）努力做好分管的各項工作

1、本人在抓好辦公室、后勤日常事務的同時，認真搞好單位計劃生育、綜合治理和平安單位創建工作，在縣里組織的歷次檢查中均取得了較好成績。

2、扎實開展業務工作。一是根據分工負責牽頭龍家圈鎮、許家湖鎮、**鋪鎮、諸葛鎮、沙溝鎮、道托鎮6個鎮的果品發展、規劃及技術指導等工作，和單位、鄉鎮的同志們共同努力，龍家圈鎮、許家湖鎮、諸葛鎮三個鄉鎮都超額完成了20xx年的果品規?；l展任務，分別取得了全縣第2、5、6名的好成績。二是具體負責蘋果高光效樹形改造綜合配套技術開發、**縣蘋果精品園建設二個個項目的組織實施工作并分別獲得了**市科學技術獎二等獎、**縣科學技術特別貢獻獎一等獎。三是圓滿完成省級名優茶生產加工技術示范推廣項目。項目重點由院東頭鎮組織實施，目前已完成新建優質茶葉基地300畝，規劃建設茶葉大棚100個，整修生產路基3.5公里，新建茶博園后廣場及茶餐飲旅游點1處，順利通過了省市專家的驗收，取得良好的經濟效益和社會效益。四是大力搞好培訓科技培訓。今年來，組織果農培訓30余期，培訓果農1000余人次，其中組織有關鄉鎮到**等地及縣內特色園片參觀學習10次，400余人次。

三、廉政建設方面

認真學習法律法規，自覺遵守國家的法律、法規、黨風廉政建設的各項規定，嚴于律已，潔身自好。

四、存在問題：

1、工作作風不夠扎實，自己工作職責與對群眾服務的責任心聯系不夠密切，離上級要求與標準還有差距。

2、平時學習不夠努力，考慮問題不周到、細致，處理問題簡單。

3、責任心、事業心不夠強，有得過且過的思想

今后工作中樹立長期學習和事事時時學習的觀念，既要向書本學習理論知識，又要向領導和同志們學習豐富的實踐知識，尤其要向有經驗的領導同志學習科學工作方法。進一步端正工作態度，工作上提高主動性、開拓性和創新性，做到主動不盲動，到位不越位，既要多思考，又要努力開拓，要從思想上、行動上提高自己，增強事業心、責任心，加強黨性修養、多做有益于群眾的事，積極完成領導交給我的各項工作。

? 公司分管黨建人員述職報告

我叫**，19xx年10月25日出生，大學本科文化程度，中共黨員，現任**辦事處黨委委員、副主任。負責分管農業、農村和機關財貿、統計、審計、民政工作。在辦事處黨工委的正確領導下和上級主管部門具體指導下，在各村居支持下，取得了一定的成績，現將本人工作思想和廉政建設情況匯報如下：

一、農業、農村工作

1、抓建設，夯實農業基礎

**是一個工業大辦，但農村基礎較弱，農業抗風險能力有限。分管農業工作以來，我們狠抓基礎設施建設與投入，全力改善農田環境，為農業增收澆鑄基石。

1、疏溝。近幾年來，我們對全辦大溝大渠進行系統規劃，分步完善，先后對一線溝、南電排河、渣北泵、紅光泵渠、五豐泵渠、東堤直渠、王老進水渠、幺灣進水渠、窯臺進水渠、幺河、鳳凰河等12條主溝主渠進行了全面改造與疏挖，使全辦形成了較為完善的排灌體系，保證了農田水路暢通。

2、建泵。幾年來，我們千方百計拆資近300萬元，新建了渣南泵站、紅光泵站，同時對五豐泵站、渣北泵站、樓子臺泵站、建設閘、東堤直渠倒虹管節制閘等主要剅閘、泵站進行了全面整修，確保了農業硬件設施的安全運行。

3、架線。通過與市電力公司的協調，我們投資近百萬元，對水產、蔬菜等特色基地進行了農田電網建設，增設變壓器3臺，累計架設電線1.65萬米，解決了農業生產用電問題。

2、抓特色，打造板塊經濟

近幾年里，我們以蔬菜、水產、畜禽為重點，引入新型經營模式，全力打造農業特色經濟板塊。

①蔬菜板塊

**地處城郊，區位優勢明顯，但因前無規劃，后無手段，蔬菜生產一直停滯不前。近年來，我們著手規劃，以建設大基地的手筆，啟動窯臺核心區建設，首先修路、挖溝、建橋、搭建蔬菜生產平臺，其次引入新型經營模式，為蔬菜生產增后勁，一是通過土地流轉集并土地近2000畝，全力進行蔬菜專業化生產，二是培育農民專業合作社，構筑營銷網絡，在引導本地強盛蔬菜合作社、南壩水產合作社的同時，引入盛世佳人蔬菜合作社，廣泛培育農產品經紀人。

②水產板塊

在水產上，著手培育新的經濟增長點，全力推進網箱養鱔與鮰魚養殖。

③畜禽板塊

一直以來，**畜禽養殖因規模小、設施老化等因素的影響，在全市一直沒有地位。我們通過引入神康發酵床式生態萬頭養殖場，開展養殖業進行生態、環保、健康養殖革命，全面推行養殖園區化。

3、抓重點，全力完成市政府和辦事處黨委交辦的中心工作

作為分管農業工作的鎮辦負責人，市委、市政府在農村開展的重大工程建設，是我義不容辭的責任，在困難面前，我沒有畏難，總是挺身而上，特別是排湖開發工程。**年，我們完成了袁排公路清障、除雜、溝渠蔬挖及居民房屋涂料的完善，院墻建設，社區服務大樓的建設等。

二、機關財貿、統計、審計、民政工作

1、加強學習，提升拒腐防變能力。

黨風的好環，決定人心的向背。黨風的體現，往往是從每個黨員干部在廉政建設方面的言行舉止表現出來的。人們常說，公生明、廉生威。廉潔從政是我們共產黨人取勝的法寶。常常以廉為榮，以腐為恥，作為自己一生的準則。因此，我在實際工作中注意從“三堅”上做文章：一是堅持理論學習，不斷提高自身的素質。二是堅持自省洗腦，構筑拒腐防變的思想防線。三是堅定信念，增強對腐朽思想的免疫力。

2、盡心盡責，勤奮工作。

分管財貿工作，主要是從財經紀律、財經制度、財務收支上，重收入、減支出，實行切塊包干，壓縮不合理開支。

3、加強自律，提升勤政廉政形象。

堅持按章辦事不做和事老。在實際工作中，能始終牢記《黨章》和黨員干部的八不準，始終不忘共產黨員本色，能時時處處嚴格要求自己，以身作則，帶頭遵守各項規章制度。做到制度之內“不空位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己的工作職責，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、善意對人、公正辦事、公平處事;敢于講真實講實話善于負責任;遇到問題時放低姿態，主動與下面溝通，注意通過做好思想工作來化解矛盾、消除誤解;帶頭執行機關各項制度，從不講特殊，以資歷老，家庭困難為由違背機關各項制度和紀律;堅持把公家的事當著自家的事，處處為辦事處著想，管好家，理好財，為領導分憂解難，敢于接招，有麻煩接過來處理。當好參謀，獻計獻策。

今年來，雖然做了一些應該做的工作，但離上級黨組織要求還有一定差距，理論學習不夠系統，工作標準還不夠高?？傊?，我將進一步加強學習、嚴于律己，防腐守廉，做一名合格的共產黨員。

? 公司分管黨建人員述職報告

一年即將過去，在這一年中我分管的工作還是財務工作、人事勞資工作，在這一年中有關業務方面的文件出臺了很多，因此，就需要不斷改進工作方法和業務水平。在思想政治方面也應具備“與時俱進、開拓創新、自加壓力、爭創一流”精神。回顧一年的無論是在業務水平還是思想政治方面都有進步同時也存在不足，下面就我本人一年的工作情況向各位領導作以匯報：

今年財務工作與往年銜接工作有所不同，由于去年我人員分流的人事制度改革，核定預算工作直到今年7月份完成，還有去年醫療保險制度延續到今年3月份才正式出臺國家公務員醫療補助的暫行辦法，這給醫療保險交繳帶來了許多問題，好在我委人員少沒有住院人員，醫療保險交繳工作順利完成。下面從四個方面總結一下全年財務工作。

1、建立人員數據庫工作。

財政為控制財政支出，推進會計電算化進程，實行工資統發管理系統，建立人員數據庫是最基礎性工作。這項工作已在10月份完成了增人增資、離退休人員數據處理、減人下冊數據上報和信息收集工作，已完成兩上兩下，目前，只等工資調整和人員變動時再做數據上報和信息收集。

2、銀行帳戶重新審批工作。

為清理多余帳戶避免設立帳外帳，規范統一管理預算內和預算外資金，我財政根據《xx市市級行政事業單位銀行帳戶審批實施方案》文件要求，進行銀行帳戶的審批，它是以單位自查為主，進行自查登記和補報登記，這幾項工作已經完成，在銀行保留了財政要求應該保留的帳戶，并今后不存在錯報、漏報、瞞報銀行帳戶，不擅自開設、變更、撤消帳戶。

3、預算單位清產核資工作。

清產核資工作是一項定期審核固定資產的工作，這是我從接管會計工作以來第一接觸到的業務。這次清產核資工作正適合摸清我委固定資產“家底”，以免國有資產的流失，全面清查各類財產和債務，并核實人員狀況、收入渠道、支出結構等情況進行自查，按規定沒有清查出任何問題，為深化財務預算制度改革和加強我委財產監管工作奠定基礎。

4、財務年終決算工作。

每年的年終決算基本程序都是一樣的，每一年的財務年終決算以后，都對增收節支、帳務處理積累一些經驗，同時又發現存在許多不足。今年我感覺在每月的報財政報表的同時，自行設計的科目明細分析報表給我對本月財務分析幫助很大，對控制預算開支起到了重要作用。但不足的是在年初立帳時考慮不全面，明細科目還不健全，明年一定注意這個問題。

今年的人事工作較去年輕松一些，主要是工作人員信息采集工作這項工作，現已完成建立數據庫和軟盤上報。為明年人員變動的信息采集工作打下基礎。搞好本委工作人員年終考核總結上報，同時做好工資微調事宜。

搞好勞資工作，積極配合勞動做好勞動用工合同簽定工作，并參加了勞動保障資格培訓，并撰寫了《在WTO視角的中國社會保險》培訓論文，年底及時將用工情況進行年檢。

另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領導交辦的一些零星事務。

以上是我全年的工作總結，仔細想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，計算機應用還沒有在業務工作充分體現，今后我要在這方面多學習，提高微機操作水平。努力學習業務知識，提高自身素質，為明年我委創建全國科技工作先進市，而努力工作。

謝謝大家！

? 公司分管黨建人員述職報告

在過去的一年，在社區黨工委的正確領導下，作為廣場居民區黨總支黨建工作第一責任人，我認真貫徹落實黨工委對黨建工作的目標要求，團結帶領居民區廣大黨員干部群眾，開拓創新，扎實工作，不斷提升黨建工作水平，推進居民區各項工作有序開展。下面，就20xx年度抓基層黨建工作情況述職如下：

（一）不忘初心，以學習促黨建

廣場黨總支的始終以加強學習，增強黨性修養為第一抓手，在廣大黨員中樹立了“不忘初心，方得始終”信念。

一加強十九大報告精神的學習和落實

貫徹落實了市委、縣委關于踐行八個“好作風”、整頓六個“壞作風”、摒棄三個“壞把式”的工作要求。通過播放短片《榜樣》，學習模范人物的先進事跡，組織全體黨員收看縣委孫書記關于十九大報告的宣講視頻。通過觀看孫書記的宣講視頻，使全體黨員更深一層的理解十九大報告的精髓。開展“學習新黨章、落實新行動”主題黨日活動，召開了“學習貫徹十九大精神，對照學習新黨章”專題組織生活會。

二持續發力，做好“兩學一做”學習教育工作按照黨工委“兩學一做”的學習教育計劃，帶領廣大黨員認真學習，要求從我做起，班子成員及各支部書記都要講黨課，堅持“一學一查一改一用”學習制度。

（二）牢記使命，以工作強黨建

廣場黨總支要求全體黨員在日常工作中要牢記使命，以良好的服務態度，專業的業務能力，想居民之所想，及居民之所急，展現黨員的模范作用，強化黨建。

在20xx年防汛期間，廣場黨總支對轄區范圍內（）處危房，共組織晝夜巡查（）次，排水（）次，疏散居民（），沒有發生危房倒塌和人身傷亡事故。為轄區居民辦理社會保障卡期間，廣場黨總支的全體黨員發揚不怕苦、不怕累的精神，以飽滿的工作熱情，耐心的服務，圓滿的完成了轄區居民的社會保障卡的辦理任務，贏得了居民的稱贊。在維護社會穩定工作上，廣場黨總支群體黨員憑借黨性修養，高度的組織性和紀律性圓滿的完成了上級交給的各項任務

（三）同呼吸，共命運，以特色活動營造黨建氛圍廣場黨總支始終秉承著高舉社會主義旗幟，中國共產黨始終是居民的貼心人的宗旨，營造共產黨就在身邊，同呼吸，共命運的氛圍，達到了凝聚黨員力量，增加黨組織在居民中威望的目的。

在20xx年中，廣場黨總支電影放隊特色黨支部在居民區放映愛國主義題材電影（）場，組織中小學生觀看紅色電影（）次，全體在職黨員為中小學生捐贈書籍（）本。在學習貫徹十九大精神期間，廣場黨總支先后組織相關學習活動（）次，開展了為老黨員送學習資料和以“唱響新時代，共筑中國夢，學習宣傳十九大精神”為主題的專題文藝演出。通過活動廣場黨總支全體黨員的能力得到了鍛煉，認識得到了升華，轄區居民體會到的黨組織的關心和愛護，居民對黨組織的認識和滿意度有了較大的提升。

（四）多謀民生之利，以基礎建設豐富黨建載體為了進一步提升廣場黨總支在居民中的形象，更好的為轄區居民服務，豐富和便利廣大居民和黨員的業余文化生活，在社區黨工委的大力支持下，20xx年下半年對辦公場所進行了改造升級，增添了便民服務設施，會議室，黨員活動中心，舞蹈室，乒乓球室等正在逐步完善，當完成之后，將作為加強黨的建設陣地，聚集更多的居民和黨員參加廣場黨總支組織的各項活動中來，進一步提升黨組織的人氣。

二、存在的主要問題及原因

一、存在的主要問題

（一）黨建工作部署督辦有待加強。作為抓基層黨建工作的第一責任人，存在著重部署、輕督辦的現象，尤其是對各支部書記履行管黨責任的督促落實抓的不夠經常，不夠嚴格。黨建工作上缺乏規范性，環節上沒有深抓、細抓，流于形式的較多，強化執行的較少，對新情況新問題的研究不夠，在流動黨員的管理上面臨許多問題。

（二）黨建活動創新意識不足，內容匱乏。每次活動都是按照黨工委安排的模式進行，沒有結合自己總支的特色開展活動，使一些活動流于形式，存在單純為了完成任務而活動的現象。

（三）黨員教育管理沒有做到常抓不懈。平時疏于對普通黨員的經常性教育培訓，導致部分黨員黨性意識不強，甚至在日常工作生活中把自己等同于一般群眾，沒有把黨員當做一種榮譽、一種身份、一種職責，只顧局部利益，缺乏全局觀念。

（四）共駐共建工作不到位。在轄區內共駐共建工作開展不深入，沒有完全做到資源共享，責任共擔，溝通協調工作不夠，共建合作存在顧慮，沒有大膽放開去開展協作工作。

二、產生問題的原因

（一）是在新形勢下對黨建工作的重視不夠。在加強黨組織堡壘作用方面、提高黨員宗旨意識方面做的不到位。認為黨建工作有下面的支部在做，而作為黨總支書記，在思想上有些麻痹，使黨建工作缺乏創新思路，對廣大黨員吸引力不強。

（二）黨員作用發揮不強。部分黨員對社區的認同感和歸屬感不強，服務意識有待提高，離退休黨員不愿融入，下崗失業黨員或忙于生計或處于失意之中，參與意識淡薄，黨員意識相對較弱，不主動到社區參加組織生活，不積極參與和諧社區建設。

（三）組織教育活動不經常。黨組織生活制度落實抓得不實，流于形式，存在重工作、輕學習的現象。

三、下步工作思路和主要措施

（一）以身作則，以上率下，進一步落實好第一責任。堅持好“三會一課”等基本制度，帶頭參加所在支部的民主生活會，定期研究黨建工作，及時協調解決黨建工作中的重點難點問題，推動黨建工作常態化。

（二）積極開展社區黨員干部直接聯系幫扶困難群眾活動

開展黨員“六個一”活動。積極采取一對

二、一對

一、多對一等形式，聯系困難家庭，確保黨員服務更有針對性、確定性，不流于形式，有效果，群眾得實惠。結合群眾微心愿和黨員的對接，加強協調和溝通，把群眾的微小訴求變成大事來抓落實，爭得實效。

（三）著力抓好共駐共建工作，解決“互動不足”問題。加大與駐區企業、單位的聯系與溝通，積極整合駐區單位的物質、人才和組織資源，充分調動駐區單位、轄區在職黨員和廣大群眾參與社區管理的積極性和創造性。加快構建社區黨建共建組織網絡，積極探索與駐區黨組織聯建的方式方法，達成共駐共建、資源共享共識，形成“融合型”黨建工作新格局。

今后工作中，我將嚴格履行黨建工作職責，對存在的問題及時整改，對工作狠抓落實，緊隨黨工委的腳步，牢記十九大精神使命，進一步提高抓基層黨建工作的認識，加強學習，精心謀劃，在完成上級工作任務的同時，積極開展好本居民區的黨建工作。

? 公司分管黨建人員述職報告

一、履行黨建工作職責情況

一是堅持黨員學習教育管理。1、組織黨員干部學習黨的xx屆四中、五中全會精神，使黨的精神得到貫徹和落實，使黨員干部的素質得到進一步提高。2、嚴格按照黨員活動日制度，創新組織黨員活動，為黨員過政治生日，邀請建國前老黨員分享初心故事，使廣大黨員的心靈得到洗禮，思想進一步提升。

二是切實抓好基層組織建設。1、嚴格按照組織程序擇優發展黨員。2、認真落實“三會一課”制度，組織學習《黨支部工作條例》、《農村基層組織工作條例》及《黨員教育管理工作條例》等。3、對流動黨員進行管理，組織黨員開展“評定升”活動，按時足額收繳黨費。4、按照組織程序，圓滿完成xx村“兩委會”換屆選舉工作，選舉產生新一屆“兩委會”班子。

實習報告網-sxw9.coM價值連城:

述職報告范例?|?分管述職報告?|?公司人員述職報告?|?述職黨建報告?|?公司分管黨建人員述職報告?|?公司分管黨建人員述職報告

三是眾志成城打贏新冠疫情防控戰。面對嚴峻復雜的國際國內疫情形勢，按照疫情防控指揮中心的要求，精心組織謀劃做好新冠肺炎疫情防控工作，從大年初二開始，組織全體村組干部帶領黨員群眾和志愿者，搞宣傳、做摸排、設卡點、勸導取消260多桌集會聚餐活動，大家輪流值班保證24小時奮戰抗疫一線，成功打贏階段性疫情防控戰，體現了集中力量辦大事的制度優勢。以黨支部組織黨員干部、群眾向武漢捐款19590元。

四是以黨建工作規范化，推動各項工作的有序開展。按照“水清、岸綠、河暢”的要求，建成向東河、蘆紅河兩條生態河道，整治疏浚十六淺溝。用近400天的時間建成總投資844萬元的高標準農田建設項目，基礎設施進一步完善，為農民增收、農業增產提供了堅實基礎。以高度的政治自覺，抓好安全生產工作。多次召開安全生產工作會議，以“鐵腳板”方式，逐戶檢查、宣傳安全生產的重要性，特別是對小微企業、商超、農資點、農機手、蔬菜收購點等重點領域進行檢查，發現問題及時落實整改，全年未發生一起安全事故。深入開展“小化工”專項整治，對全村所有三相電用戶進行安全檢查，對全村范圍內進行“小化工”清查，確保安全生產工作萬無一失。按照鎮招商辦的要求，加大信息摸排，聯系5批次客商到鎮實地考察，鎮招商一線領導到異地考察拜訪客商3次。為招商做了一些基礎性工作。順利完成農村集體產權制度改革工作。全面梳理摸排有意向“退宅進城入鎮”和“翻新建新”的農戶，認真做好政策宣傳和解讀。加大農村違章建筑和違法用地的巡查、宣傳，今年12月份發生一起違章建筑，通過認真做工作利用三天部拆除完畢。持續開展農村環境長效管護和河長制工作，加大了河道的保潔力度。全村人居環境整體情況日趨見好，村民幸福感、獲得感得到大大提升。認真做好社會穩定工作，重視了初信初訪的矛盾化解工作，分析研判存在的不穩定因素和諸多信訪問題的原因，邀請專業駐村律師宣講“民典法”，強化提升村組干部調處矛盾的能力，通過耐心做調解工作，一年中沒有重大信訪件，社會穩定形勢向好，人民安居樂業。按照序時進度認真負責做好第七次全國人口普查工作。扎實開展脫貧攻堅工作，對全村31戶低收入農戶定期走訪，幫助解決就業、生活上的困難，確保脫貧路上一戶不落。夏秋兩季秸桿雙禁工作圓滿收官，全年未發生一處火點。利用重陽節為老人祝壽，提高老人地位。積極宣傳老年意外傷害保險，逐年增加投保人數，超額完成鎮下達任務。

二、基層黨建存在問題

1、黨建工作創新不明顯。平時多數滿足于完成統一安排的黨建工作任務，常規工作落實的多，精心鉆研創新的少，在富有實效、特色鮮明的黨建工作載體上，下的功夫不夠深，特色亮點不明顯。

2、在流動黨員管理上還需進一步研究，摸索一條更有效的方法管理好流動黨員。

3、平時黨員活動注重理論學習，沒有創新亮點。

三、下一步工作打算

（一）圍繞基礎更實，從嚴從實強黨建。

狠抓村組干部隊伍建設。嚴格遵守政治紀律和政治規矩，堅決貫徹執行上級的決策部署，帶頭遵守廉政準則，自覺接受監督，營造風清氣正的政治生態。政治生態好，人心就順、正氣就足。嚴格落實村干部上班簽到、值班服務、開會不遲到，做好記錄制度。

（二）圍繞“滿意更多”，全力以赴惠民生。

隨著農業農村現代化的征程不斷推進，以保障和改善民生為優先方向，圍繞農民群眾最關心最直接最現實的利益問題，保障和改善民生，進一步加大農村基礎設施工程，完善xx村水、電、路、橋、氣、通信、廣播電視等基礎設施建設。規劃將所有莊線道路和田間主要機耕道全部硬質化，因地制宜推進生活垃圾處理和新建中心村污水微動力處理設施，對全村主要交通道路進行亮化建設，農村基本醫療、養老保險全覆蓋，不斷提升農民的獲得感、幸福感、安全感。

（三）圍繞“生態更美”，標本兼治優環境。

始終堅持綠色發展和“綠水青山就是金山銀山”的理念，以農村人居環境、垃圾處置、污水治理和村容村貌提升為主攻方向，整合各種資源，強化各種舉措，穩步有序推進提升環境。

（四）圍繞“富民強村”，量質并舉抓投入。

圍繞全鎮改革發展大局，突出“加快發展、強村富民”這個主題，全力以赴發展壯大村集體經濟。大力發展綠色產業，充分利用我村農業資源，大力流轉土地，借助經濟組織合作社平臺，招引大戶能人，發展壯大村級集體經濟。

（五）圍繞“社會更安”，德法并重保穩定。

樹立系統治理、依法治理、綜合治理、源頭治理理念，確保廣大村民安居樂業、農村社會安定有序。健全農村公共安全體系等，營造安定團結的社會氛圍。

(六)圍繞“鄉風更純”，宣教結合促和諧。

做好群眾思想政治工作，增強黨組織影響力凝聚力。結合時代要求進行創新，強化道德教化作用，引導農民向上向善、孝老愛親、重義守信、勤儉持家。建立積極向上的鄉村文化，加強農村公共文化建設，開展移風易俗行動，培育文明鄉風、良好家風、淳樸民風，不斷提高鄉村社會文明程度。

“十三五”規劃已經圓滿收官，全面建成小康社會已經取得了偉大歷史性成就?！笆奈濉毙抡鞒倘媲娈?、向第二個百年奮斗目標進軍，我們肩負著鄉村振興、強村富民的重大使命，讓我們堅持按照鄉村振興的總要求，帶領全村上下頑強拼搏，開拓進取，扎實工作，為xx村的經濟社會各項事業蓬勃發展貢獻自已的微薄之力。

? 公司分管黨建人員述職報告

把建設“安全”作為抓好分管工作的重要任務來抓，堅持民主決策、科學決策，依法行政，秉公辦事。

1、嚴格按照《安全生產法》、《礦產資源法》等法律、法規行使職權、履行職責。一年來，依照國家、省和太原市等上級行業管理部門的安排，結合實際，出臺了有關通知、辦法，做到制度內“不缺位”、制度之外“不越位”保證了各種法律、法規以及階段性工作安排有章可循、有法可依。

2、反復論證，各抒己見，堅持重大決策、重大事項集體討論。一年來，先后組織國土、安監等部門就制止越層越界開采行為，以及部門之間如何履行監管責任進行集體研究討論，并及時下發紀要；對地方煤礦推行采煤方法改革、實行煤炭資源整合等重大問題，多次組織有關部門技術人員進行科學論證，3次召集安監、國土等主要部門相關人員進行討論，并提交市政府常務會議集體討論，確保了采改方案和資源整合方案的縝密性、可操作性；全市地方煤礦停產整頓以來，按照整頓標準、要求，召開整頓領導組會議，就整頓的方法、程序等進行分析、討論；《市重特大事故應急救援預案》起草后，為確?！额A案》的可行性，召開市安委會成員單位以及涉及部門主要負責人會議，專題征求意見和建議，及時進行修改完善，使重大決策、重大事項做到了民主決策、科學決策，避免了因決策不當造成的工作失誤。

3、積極為企業著想辦實事。針對煤礦從業人員和特工種人員流動性大，給煤礦安全監管帶來的不利影響，通過調研，把解決煤礦“兩堂一舍”、提高企業文化品位，做為整頓內容嚴格進行要求；采改實施以來，為提高辦礦業主對采改新技術、新工藝的認知度，分兩次組織部分煤礦業主赴襄垣、太原市液壓機廠實地觀摩，通過現場觀摩，消除思想顧慮，調動辦礦業主投身采改工作的積極性。

4、與民營企業家交朋友，及時就民營企業高級管理人員和高級技術人才缺乏，影響民營經濟健康發展的問題提出對策性意見和建議，幫助民營企業家排憂解難。

? 公司分管黨建人員述職報告

尊敬的領導：

我很榮幸能夠向您匯報我分管會計工作的情況。在過去一年里，我兢兢業業地履行職責，努力敬業，不斷提升自己的能力，取得了一些成果。

一、工作摘要

在這一年里，我主要負責公司的會計工作，包括核算、報表編制、財務分析以及稅務事務處理等工作內容。在我擔任這一職務之前，我進行了充分的準備，通過學習相關知識以及參加培訓課程，提高了自己的專業水平。

在核算方面，我認真負責地進行每一項會計憑證的錄入和審核工作，確保每一筆業務的準確性和合規性。我制定了一套規范和簡化工作流程的措施，通過建立準確的核算準則和賬務處理規范，避免了錯誤和疏漏的發生。

在報表編制方面，我按照公司的財務管理要求，準確地進行了資產負債表、利潤表、現金流量表等報表的編制工作。我對公司的財務狀況進行了分析，并提供了有關財務報表的建議和改進意見，為企業的決策提供了有力的支持。

在財務分析方面，我利用財務指標和比率對公司進行了綜合分析和評估。通過對公司的財務報表進行深入研究，我能夠迅速識別出財務問題和潛在風險，并提出了相應的解決方案，為公司的發展提供了有益的建議。

在稅務事務處理方面，我熟悉了相關稅法法規，并及時準確地完成了各項稅務申報工作。我積極主動地與稅務機關聯系，及時了解稅收政策的變化，為公司合理規避稅務風險提供了幫助。

二、工作成果

通過不懈的努力，我取得了一些工作成果。我及時準確地完成了公司的財務報表，保證了公司財務信息的真實、準確和全面。我深入研究了公司的財務狀況，發現了一些潛在問題，并提出了相應的改進措施，取得了一定的經濟效益。

我還建立了健全的會計檔案管理制度，確保了公司財務數據的完整性和可靠性。通過對公司財務數據的沉淀和整理，我為公司提供了重要的決策依據和參考，提高了公司的財務管理水平。

我還積極參與了公司的財務培訓工作，并成功組織了一次財務知識培訓班。通過培訓，提高了公司員工的財務素養和專業水平，為公司的發展打下了堅實的基礎。

三、存在問題與改進方案

在工作中，我也意識到了一些問題，并制定了相應的改進方案。一是在財務分析方面，我還需要加強對公司業務模式和行業動態的了解，提高分析的準確性和專業性。二是要加強對財務軟件和稅務系統的學習和應用，提高工作效率和準確性。三是要加強與其他部門的溝通和協作，建立良好的合作關系，提高工作效率和工作質量。

四、個人心得與反思

在這一年里，我深刻地認識到會計工作的重要性和責任感。我深入學習和研究了相關的理論知識，提高了自己的專業水平。我在工作中勤奮努力，認真履行職責，盡自己的最大努力為公司的財務工作做出了貢獻。

我也意識到自身還存在不足之處，需要不斷學習和提升。在未來的工作中，我將繼續加強學習，不斷提高自己的專業水平，做好分管會計工作，為公司的發展貢獻自己的力量。

我要感謝領導對我的支持和信任。我將倍加珍惜這次機會，并全力以赴，為公司的發展做出更大的貢獻。

敬上，

XX公司分管會計

日期：

? 公司分管黨建人員述職報告

分管園區領導述職報告

尊敬的領導、各位同事：

我是XX市某某園區的分管領導，很榮幸能夠在這里向大家述職報告。在過去的一年里，我與園區全體員工通力合作，努力開拓創新，取得了一定的成績和進展，同時也深刻認識到了存在的不足和問題，在此向大家匯報，接受各位領導和同事的批評和指導。

一、工作業績

在過去一年中，我帶領團隊積極開展各項工作，取得了一系列成績。在園區規劃建設方面，我們積極推動了園區基礎設施建設，新建了一批高標準標準的廠房和辦公樓，提升了園區的整體形象和競爭力。同時，我們也加強了與企業的合作，引進了一批優質的企業入駐園區，促進了園區的產業升級和發展。

在園區管理方面，我們加強了對園區內部的管理和服務，建立了一套完善的管理制度和服務體系，提升了園區的管理水平和服務質量。同時，我們還做好了與政府部門和相關機構的溝通和協作，保障了園區的正常運轉和發展。

在園區文化建設方面，我們注重了員工的文化培養和團隊建設，組織了一系列文體活動和培訓班，豐富了員工的文化生活，增強了團隊的凝聚力和向心力。

二、存在的問題

在工作中，我們也面臨著一些問題和挑戰。園區的管理存在一些流程不暢、信息不暢等問題，需要進一步完善管理制度和提升管理水平。園區的發展還存在一些瓶頸和困難，需要加強與企業的合作和創新，推動園區產業的升級和轉型。在園區文化建設方面，我們還需要進一步加強員工的文化教育和團隊建設，培養員工的團隊意識和創新精神。

三、改進措施

為了解決上述存在的問題和挑戰，我提出了一些改進措施。要加強園區的管理，建立健全管理制度和服務體系，提升管理水平和服務質量。要加強與企業的合作，積極創新發展模式，推動園區產業的升級和轉型。要加強文化建設，豐富員工的文化生活，培養員工的團隊精神和創新意識，促進團隊的發展和壯大。

四、總結

在過去的一年里，我和園區團隊一起努力，取得了一定的成績和進展，同時也面臨著一些問題和挑戰。在未來的工作中，我將繼續努力，加強與團隊的溝通和協作，發揮自己的優勢，克服困難，取得更加輝煌的成就。希望各位領導和同事繼續給予支持和幫助，共同推動園區的發展和壯大。

? 公司分管黨建人員述職報告

一、年度工作總結

在這將近一年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進行簡要的總結。

我是xx年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術和行業的了解。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各個經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對行業市場有了一個大概的認識和了解。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳

達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反

應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣。

二、20xx年工作計劃

1：對于老客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，經常去與客戶溝通交流，便于穩定與客戶關系。

2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。

3：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識。

4：每月要增加10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。

5：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

6：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

7：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：對客戶的態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。

10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

12：為了今年的銷售任務我要努力完成10臺的任務額。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。

? 公司分管黨建人員述職報告

尊敬的公司領導，各位同事們：

大家好，我是負責供應鏈的相關工作，現在向大家做分管供應年終述職報告。

一、總體情況

作為本公司供應鏈管理中的重要環節，我們在過去一年的工作中，積極應對市場變化，妥善處理各種供應鏈事件，全年完成了公司的工作目標，并有所超越，受到了廣大客戶和上級領導的好評。

二、市場情況

在過去一年中，市場競爭加劇，客戶需求多變，但我們始終貫徹“以客戶為中心”的原則，加強與客戶之間的溝通，及時了解和滿足客戶需求。同時，我們在市場群體細分、產品品質提升等方面下了很大的力氣，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

三、供應鏈管理情況

作為公司供應鏈的核心部門，我們本著“精細化管理，全員參與”的不斷完善和加強供應鏈的各項工作。通過對供應鏈環節進行全面的優化優化和提升，有效地降低了成本和庫存，同時增強了對風險的防控和應對能力，保障了供應鏈的高效穩定運行。

四、供應商管理情況

在供應商管理方面，我們積極推進“與供應商共同發展”的理念，在選定優質供應商的同時，加強與供應商的溝通，建立良好的合作伙伴關系，形成合理的供應鏈協同機制。通過有效推行供應商績效考評制度，提高了供應商的服務質量和管理水平，為公司的持續發展和提高市場競爭力提供了保障。

五、管理體系及在高效性的提升

對于提升供應鏈的高效性，我們在管理體系的建設方面下了很大的功夫，不斷強化各項管理流程的規范性和標準化，全員參與，確保每個環節都能夠高效順暢地運行，以提高供應鏈的執行力和效率。在此基礎上，我們還積極探究信息化與供應鏈管理的結合點，逐步向智能化、數字化供應鏈管理的轉型，實現了效益和管理的雙贏。

六、總結

在過去的一年里，分管供應管理團隊在公司領導的指導下，全力以赴，忠實履行其職責，進行了一系列需要高強度運轉的供應鏈管理任務，為公司提供了全面、可持續和高效的供應鏈服務。未來我們依然會保持高昂的工作熱情和飽滿的執行力，不斷優化和完善各項供應鏈管理工作，推動公司的持續發展。（報告完畢）

? 公司分管黨建人員述職報告

尊敬的各位領導、同志們：大家好！

在過去的20xx年里，本人認真履行崗位職責，扎實開展黨建工作，督促和指導工會、共青團工作。按照廠黨委的部署，深入開展教育活動，狠抓干部職工觀念轉變、強化服務意識；同時，以勞動競賽為平臺，凝聚人心，鼓舞干勁，使各項工作都取得了長足的進步，生產技術指標提升到了一個新的高度。這成績的獲得與領導的關心支持分不開的，與在座各位的幫助指導分不開的，在此我再次向大家表示感謝，并懇請各位領導一如既往地關心和支持工作。

下面，我就今年來的工作學習情況向大家做一匯報，請評議指導批評。

一、加強學習，不斷提高政治思想素質和業務素質

要做一個合格的領導干部，把工作做好，就必須注重學習，尤其作為剛剛從事黨建工作的干部來說，學習顯得更為重要和緊迫。村干部述職述廉總結

二、履行崗位職責，充分發揮黨組織作用，為生產建設服好務

1、立健全制度，加強班子建設和黨組織建設

我非常重視班子建設和黨組織建設，因為只有一個團結向上的班子才能帶出團結一心、勇于拼搏的職工隊伍；只有堅強有力的黨組織才能帶出一流的隊伍。所以，按照廠黨群工作基本制度，建立了黨總支的一整套資料，健全組織，并對總支各成員工作進行了分工，建立了民主議事制度、辦公會制度等，并制訂了完善的工作計劃、考核辦法和工作目標，使黨總支的各項工作都有序的開展起來。經常深入基層支部進行調研，掌握基層支部工作的開展情況，發現和解決存在的問題，盡快與各支部建立起聯系，為總支工作的全面順利有效開展奠定了基矗

2、以廠黨委主題教育活動為中心，進一步深化干部職工的服務意識，為生產提供保證。

在深入開展“xx”教育活動的基礎上，根據我單位實際，在開展了“你如何認識專業化重組？你認為職工培訓工作的重點是什么？你認為我單位現階段的工作重點是什么？你認為人才是什么？”為主要內容的大討論活動，通過活動的開展，使干部職工進一步正確地認識到專業化重組的意義和目的。引導職工積極參政議政，融入到整體中來，培養主人翁意識，產生歸屬感。制定了一系列規范工作程序，涉及到設備操作、維護、維修，日常站內個人行為等。還要求各基層隊針對自身實際，在隊伍中開展自我形象設計。提出了自己的標準和要求，形成自己的團體精神。為我單位各項工作的順利開展，提供了強大的可靠的精神保證。

3、宣傳造勢，黨員帶頭，扎實開展“xx-x”勞動競賽活動

“xx-x勞動競賽”對于我單位來說，非常及時，這不但有助于我們統一職工思想，團結職工隊伍，鼓舞職工干勁，開好頭，起好步，打好仗；更重要的是對于我們樹立隊伍服務意識，提高隊伍服務水平，發揮專業化管理優勢，全面完成年度目標任務等，都具有非常重要的推動作用。為配合競賽活動的扎實有效開展，在競賽伊始就提出在開展“比服務、比質量、比管理”活動，發動和號召廣大干部職工要全心全意、盡職盡責，胸懷大局，為生產一線服好務。同時，明確各項指標，嚴格考核，確保競賽活動有聲勢也有收獲。為此各支部都紛紛積極行動起來，掀起大干熱潮。確保了競賽任務的全面完成。

4、抓好穩定工作

堅持做好“一人一事”的思想政治工作，確保隊伍穩定。和各支部一起，對在競聘中落聘、高職低聘人員談心，一起探討落聘原因，對他們在工作中做出的成績予以肯定，鼓勵他們加強個人修養，努力提高技術操作與理論水平，在今后的工作中取得更大的成績。與非全民工談心，對他們提出的不能提取企業年金、工資待遇等問題給以了及時回復，對他們能按程序反映問題、不越級上訪的行動給以肯定和表揚。通過談心與走訪等形式，取得了職工的信任，消除了不穩定因素，保證了職工隊伍的穩定。

? 公司分管黨建人員述職報告

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！我是XX公司分管委領導，很榮幸能夠在這里向大家匯報我過去一段時間的工作情況。

一、工作概況

自去年上任以來，我秉持著對公司的忠誠和熱愛，緊跟領導的部署，積極履行職責，全力推動公司各項工作取得了一定的成績。

二、市場開拓與營銷

市場開拓一直是公司發展的重中之重。我帶領團隊沉下心來，深入了解市場需求，制定了詳細的市場開拓計劃。通過與客戶密切溝通，我們成功簽訂了一系列大單，為公司帶來了可觀的利潤。同時，我們也積極參與各種行業展覽和交流活動，加強與合作伙伴的聯系，擴大了公司的影響力。

在營銷方面，我們注重提高產品的市場競爭力。通過市場調研和客戶反饋，我們及時了解到市場的動態變化，并根據反饋意見進行產品改進。我們還進行了一系列促銷活動，有效增加了產品銷量，提高了公司的市場占有率。

三、團隊建設與管理

一個團隊的凝聚力和戰斗力直接決定了公司的發展。我一直把團隊建設與管理放在重要位置。我們通過開展各類培訓和干部選拔，提升了團隊成員的專業素養和工作效率。在團隊日常管理方面，我注重傾聽團隊成員的意見和建議，并激勵大家積極參與公司發展規劃。通過團隊的共同努力，公司內部的合作氛圍更加融洽，員工的士氣也得到了有效的提高。

四、財務管理與績效評估

作為財務管理的責任人，我全面負責公司的財務工作。我與財務團隊緊密合作，做好預算和盈虧分析，合理規劃資金使用，確保公司的財務安全。同時，我注重績效評估和激勵機制的建立。我們制定了完善的績效評估體系，將決策權與利益分配相結合，激勵員工不斷提高自身能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

五、創新和改進

作為公司的分管委領導，我時刻保持著對創新和改進的熱情。在工作中，我鼓勵團隊成員不斷思考和創新，發掘潛力和機遇。我們借鑒市場上的成功案例，積極嘗試新的營銷策略和業務模式。通過不斷改進和創新，我們成功推出了一系列新產品，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

最后，我要感謝公司領導對我工作的信任與支持，也要感謝團隊成員的辛勤付出和配合。未來，我將繼續發揚優秀的工作作風，進一步加強團隊凝聚力和協作能力，帶領團隊在公司發展道路上不斷前行。

謝謝！

推薦閱讀: