地產工程經理轉正總結（系列14篇）

地產工程經理轉正總結（系列14篇）。

? 地產工程經理轉正總結 ?

接手xx項目后，逐個與部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議進行培訓，包括物業管理法規條例、裝飾裝修、建筑物質量標準、保質期限等國家省市標準。在工作中發現存在的問題隱患，及時的講解學習消除，同時在利用好原有制度的基礎上完善建立了一些規章制度

1、裝修裝飾巡查制度；

2、保安部周勤務執行制度；

3、保潔勤務工作流程分配方案；

經過初步的規化調整，每個員工確實做到責任到人、獎罰到人；做到培訓、考核經?；行岣邌T工專業服務知識與技能?，F在本項目員工的服務意識和對客戶服務能力有較大進步。經過一過個多月的工作，雖然取得了一些成績，然而，仍存在不足，如別工程維修方面未能完全及時的解決，現盡力逐個協調解決，本人相信在葉總的帶領下，在公司領導的支持下，桂林萃島物業服務中心的工作會更加進步。

? 地產工程經理轉正總結 ?

近日，隨著我成功升為園林經理，我不禁回想起過去幾年在這個行業中的點點滴滴。這段旅程對我來說充滿挑戰和機遇，也給我帶來了無限的成長和收獲。在這里，我想向大家分享一下我在成為園林經理的過程中所經歷的點滴，并總結出的幾個關鍵要素。

作為一個園林經理，我深切地感受到了領導力的重要性。作為一個團隊的領導者，我的職責不僅僅是指揮和管理團隊，更是要激勵和激發他們的潛能。我學會了傾聽團隊成員的聲音，并盡量滿足他們的需求和期望。同時，我積極培養他們的技能和專業知識，為他們提供成長的機會和挑戰。通過建立一個和諧、團結的工作環境，我成功地打造了一個高效的團隊，為公司的成功做出了貢獻。

我也深刻體會到了團隊合作的重要性。作為一個園林經理，我必須與不同領域的專家和供應商密切合作，以確保項目的順利進行。我學會了團隊協作的技巧，并運用有效的溝通和解決問題的能力，促使團隊成員相互支持、相互配合。通過高效的團隊合作，我們成功地完成了幾個重要的園林項目，并取得了出色的成績。

另外，我還意識到自我管理的重要性。作為一個園林經理，我必須具備良好的時間管理和資源管理能力。我學會了制定計劃和目標，并合理安排時間和資源，以最大限度地提高工作效率和質量。同時，我也注重個人成長和自我提升，不斷學習和掌握新的技能和知識。通過不斷地自我反思和調整，我不斷提高自己的能力和素質，為公司的發展貢獻了力量。

我認為成功的關鍵在于熱情和激情。作為一個園林經理，我熱愛我的工作，并對園林行業充滿激情。我相信只有真正熱愛自己的工作，才能夠做得更出色，取得更大的成就。因此，我始終保持積極的心態和態度，用熱情的目光去看待每一個項目和挑戰。正是熱情和激情，讓我克服了許多困難和障礙，實現了園林經理的升職夢想。

通過這段時間的努力和付出，我成功地實現了園林經理的轉正。這段旅程讓我體會到了領導力的重要性、團隊合作的價值、自我管理的必要性以及熱情和激情的力量。我相信，在以后的工作中，我將繼續保持這些關鍵要素，并不斷努力提升自己的能力和素質，為公司的成功貢獻更多的力量。我期待著未來的挑戰和機遇，相信通過持續的努力和奮斗，我將取得更大的成就！

? 地產工程經理轉正總結 ?

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在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃：

對xx營銷、xx等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值；

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的xx。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

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作為地產行業中非常重要的一環，渠道轉正是地產公司發展壯大的重要步驟。渠道的質量和規模直接關系著地產公司的發展和市場份額。在這里，我將詳細、具體且生動地總結一下地產渠道轉正的過程和重要性。

什么是地產渠道轉正？地產渠道轉正指的是地產公司與渠道合作伙伴建立起穩定、長期合作的關系。通過共同發展，雙方可以相互促進，達到共贏的目標。

在地產渠道轉正的過程中，有一些關鍵步驟是必不可少的。首先是確定合作伙伴。合作伙伴的選擇對于地產公司的發展非常重要，需要考慮到伙伴的信譽度、市場影響力和穩定性等因素。其次是明確合作內容和目標。合作內容有很多種形式，比如渠道銷售、渠道推廣、聯合開展項目等，要根據實際情況來選擇最適合的合作方式。同時，還需要明確雙方的合作目標，確定共同努力的方向和目標。最后是簽訂合作協議。通過明確定義雙方的權益和責任，可以保證合作的順利進行。

地產渠道轉正的重要性在于，可以幫助地產公司快速擴大市場份額，提升品牌形象和知名度。通過與合作伙伴共同開展項目，可以提高市場覆蓋率，吸引更多潛在客戶。同時，合作伙伴的市場影響力和口碑也會對地產公司的發展起到積極的推動作用。合作伙伴可以通過其豐富的資源和廣泛的網絡為地產公司帶來更多的商機和優質客戶。通過與合作伙伴的合作，地產公司可以更好地借助其專業能力和市場經驗來提升自身的競爭力。

在地產渠道轉正的過程中也會面臨一些挑戰和困難。首先是與合作伙伴溝通和理解的問題。雙方往往因為各自的背景和理念差異而產生溝通障礙，這需要雙方能夠妥善處理，加強溝通和理解，以達到合作的目標。其次是合作伙伴的投入和推廣力度的問題。有些合作伙伴可能由于各種原因無法充分發揮其資源和能力，這就需要地產公司在合作過程中給予適當的支持和幫助，以確保合作能夠順利進行。

為了實現地產渠道轉正的成功，地產公司需要從以下幾個方面加強自身的能力。首先是加強渠道管理能力。地產公司需要建立起科學、高效的渠道管理體系，從渠道選擇、渠道合作到渠道培訓等方面進行全面管理，以提高渠道的質量和效益。其次是提升產品和服務質量。只有提供優質的產品和服務，才能贏得合作伙伴的認可與信任，并幫助渠道順利發展。最后是加強與合作伙伴的溝通和合作。地產公司與合作伙伴之間的溝通和合作非常重要，雙方需要通過常態化的溝通和協調來保持合作的順利進行。

地產渠道轉正是地產公司發展壯大的必經之路。通過與合作伙伴的深入合作，地產公司可以快速擴大地盤，提升市場份額，實現共贏發展。但要實現合作的順利進行，地產公司需要加強自身的渠道管理能力，提升產品和服務質量，并與合作伙伴保持密切的溝通和合作。只有這樣，地產渠道轉正才能取得真正的成功。

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1、貫徹執行總經理的指示，負責工程部的全面工作，組織并監督本部門人員完成各自的本職工作;

2、組織工程部相關人員實施進度控制，制定具體工期進度要求，使工程能按合理進度實施。

3、負責組織項目開工前的各項手續辦理和施工準備工作，組織并參與項目可行性研究，項目前期規劃方案論證，項目初步設計，施工圖設計等工作，主持施工圖會審工作，組織工程的報建工作，合理配置部門內部資源。

4、負責總包，分包，監理單位的招標投標，完成對投標單位的資質審查，審核招標文件，標底，合理確定中標單位。

5、指導項目的實施，監督檢查項目完成的進度和工程質量，協調施工單位，監理單位，設計單位，規劃單位等外部工作關系，審核施工組織設計，審核工程總進度計劃，授權總監理工程師發布停工令，復工令;

6、協調有關部門解決施工現場的技術，變更技術問題，負責對項目進行過程監督，負責組織對施工安全進行管理，組織相關部門驗收工程項目，與物業公司進行交流;

7、負責對工程成本進行控制，審核工程項目預標，決標，簽證，變更，工程進度款支付，其他工程款支持，審核材料，設備的采購申請，組織調研，確定材料設備供應商及分包單位。

8、起草有關工程方面的協議，合同、報告、請示等。杜絕出現差錯，失誤或造成公司經濟損失。

9、完成上級分配的其它工作。

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一、

時間過得飛快，轉眼間我已經在這家園林公司工作了三年。回顧這段時間，我經歷了許許多多的挑戰和機會。隨著工作的積累和經驗的增加，我很榮幸能夠順利完成公司提供的園林經理轉正考核，成為公司正式的一員。在這篇文章中，我將詳細總結我在這三年中的成長和進步。

二、工作經驗的積累

作為一名園林經理，我承擔了許多責任和任務。最初，我主要負責園林項目的規劃和設計，以及施工的監督和管理。通過與團隊成員密切合作，我學會了如何制定合理的工作計劃，并確保項目的順利進行。同時，我也加強了與供應商和客戶的溝通能力，以便更好地滿足他們的需求和要求。

在過去的三年中，我逐漸擴大了我的職責范圍。除了項目管理，我開始參與公司的市場推廣和業務拓展工作。通過與銷售團隊的合作，我學會了如何制定市場營銷策略，并親自參與客戶的接洽和合同談判。這些經驗讓我逐漸成長為一名全面發展的園林經理。

三、團隊管理和領導力

作為園林經理，團隊管理和領導力是非常重要的。在這個過程中，我學會了如何激勵團隊成員并帶領他們完成工作。我鼓勵團隊成員提出自己的想法和建議，并及時給予肯定和獎勵。同時，我也學會了如何處理團隊中的沖突和問題，以確保團隊能夠和諧地合作。

為了提高自己的領導能力，我還參加了多個管理培訓課程和研討會。通過這些學習，我學會了更好地分配任務，提高團隊的效率和協作能力。我相信，作為一名園林經理，良好的團隊管理和領導力才能真正發揮出團隊的最大潛力。

四、專業知識和技能的提升

園林行業是一個不斷發展和變化的行業，作為一名園林經理，我深知自己不能停止學習和成長。因此，我積極參加各種專業培訓和學習活動，以不斷提升自己的專業知識和技能。

在過去的三年中，我獲得了土木工程師和園林設計師的證書。這些證書的取得不僅提高了我的專業水平，還讓我更加自信地面對各種工作和挑戰。同時，我還參加了許多行業會議和展覽，與其他園林專業人士交流和學習。通過這些活動，我不僅了解到了最新的園林設計和技術趨勢，還拓寬了自己的視野。

五、個人心得和展望

回顧這三年的工作經歷，我深感自己在園林行業中的成長和進步。通過不斷學習和積累經驗，我已經具備了一名合格園林經理所需要的技能和素質。我將繼續努力提升自己的專業能力，不斷追求卓越。

未來，我希望能夠在園林行業中發揮更大的影響力。我計劃在接下來的幾年中，進一步提升自己的技能和知識水平，并積極探索創新的設計理念和施工工藝。我也期待能夠在公司的發展中發揮更大的作用，為公司的成功盡自己的一份力量。

園林經理轉正考核是我工作生涯中的重要里程碑。通過這次考核，我不僅更加堅定了在園林行業發展的信心，還明確了自己未來的目標和方向。我將繼續以積極的態度和全力以赴的精神，為公司的發展貢獻自己的力量，以成為一名更好的園林經理。

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職責描述：

1、根據項目整體開發計劃的`要求，組織工程項目及材設的管理工作；

2、根據公司項目定位，對項目設計方案和相關工程技術進行管理。

任職要求：

1、建筑/規劃本科及以上，10年以上房地產及相關行業管理工作經驗，5年以上同等崗位工作經驗；

2、精通房地產項目運作流程、項目施工管理、熟悉房地產設計管理、工程建設各個環節；熟悉工程材料設備、工程預結算；精通工程管理知識及相關法律法規；精通合同條款；

3、較強的計劃執行和時間管理能力；具有極強的領導能力、創新能力、決策能力、溝通協調能力、表達能力；熟練操作各類辦公軟件、oa系統。

4、工作嚴謹務實，正直、果斷，責任心強，大局觀及企業忠誠度好，敬業精神強。

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一、引言

在過去的一年里，我在房地產公司擔任文員一職。通過這段時間的工作經歷，我不僅加深了對房地產行業的認識，還提升了自己的專業能力。這篇文章將詳細總結我從文員崗位轉正所經歷的成長歷程，以及我的收獲和感悟。

二、崗位轉正過程

1. 快速適應

作為一個新手，我迅速融入了團隊，并盡快了解了公司的相關政策、流程和文檔。我主動請教同事們，學習他們的經驗，并在日常工作中積極運用。通過不斷地學習和練習，我很快就能獨立完成常規文員工作。

2. 熟練掌握工作技能

除了熟悉公司內部的工作流程外，我還努力提升自己的辦公技能，例如熟練運用辦公軟件、快速打字和處理文件等。我積極參加培訓和在線學習課程，不斷提高自己的操作水平。通過這些努力，我在工作中節省了大量的時間并提高了工作效率。

3. 獨立處理復雜情況

隨著經驗的積累，我逐漸能夠獨立處理一些復雜情況，例如解決客戶咨詢與投訴、協調各部門之間的溝通等。我學會了更好地溝通和協調，以確保公司內外各方的順利合作。

三、成果與收獲

1. 提高了專業知識水平

通過日常工作中的接觸，我對房地產行業有了更深刻的了解。我學會了解讀和分析各種房地產相關文件，例如房屋買賣合同、購房貸款文件等。這些對我個人的專業發展非常有幫助，也為今后進一步提升自己的職業發展奠定了基礎。

2. 加強了團隊協作能力

在團隊合作中，我逐漸積累了溝通和合作的經驗。我學會了主動提供幫助和接受指導，在與同事之間建立起了良好的溝通和合作關系。團隊合作不僅提高了工作效率，還增加了工作的樂趣。

3. 培養了工作責任心

作為文員，準確和細致是我工作的基本要求。經過一年的工作，我養成了認真負責、注重細節的職業習慣，并將其貫徹于日常工作中。我發現，在注重細節的同時，工作質量和效率都得到了提高。

四、個人感悟

1. 不斷學習和提升自己

在職場中，學習永遠是一個持續的過程。作為一名房地產文員，我明白只有不斷學習和提升自己，才能跟上行業的發展步伐，并在工作中取得更好的成就。因此，我將繼續參加培訓和學習課程，為自己的職業生涯繼續增添更多的技能和知識。

2. 勇于承擔責任

在完成工作中，我逐漸體會到責任感的重要性。作為文員，我的工作直接影響到公司其他部門的工作，因此，我必須對每一個細節負責，并確保工作的準確性和高效性。通過不斷承擔責任，我能夠提高自己的專業素養，并且在工作中獲得更多信任和認可。

3. 與團隊一同成長

在團隊中，每個人的成長都是相互影響的。積極參與團隊活動和溝通交流，以及給予和接受建設性的反饋，能夠促進團隊的共同進步。團隊的發展和成功離不開每個成員的努力和貢獻。作為一名文員，我會繼續與團隊合作，并努力推動團隊的共同目標。

五、總結

回顧過去的一年，在房地產公司擔任文員一職的經歷，讓我受益匪淺。通過努力學習和實踐，在工作中不斷積累經驗，我成功轉正，并取得了一些成績。在未來的工作中，我將繼續保持學習的姿態，努力提升自己的專業素養，并為公司的發展做出更大的貢獻。同時，我也期待未來能夠在這個行業中獲得更多的成長和機會。

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作為一名商場經理，在經過一段時間的實習與培訓之后，我終于有幸轉正了。這段時間的經歷讓我受益匪淺，讓我明白了作為一名優秀的商場經理需要具備的素質和能力。在此總結自己的工作經歷，以期能夠更好地總結和提升自己。

首先，作為一名商場經理，最重要的是要具備良好的溝通能力和團隊管理能力。在工作中，我不僅需要與員工保持良好的溝通和協作，還需要與上級領導、供應商以及顧客保持有效的溝通。為了提高我的溝通能力，我參加了一些相關的培訓課程，通過學習和實踐，我逐漸掌握了不同溝通方式的技巧和方法。在團隊管理方面，我注重激勵員工，并通過定期的團隊建設活動來增強團隊凝聚力。

其次，作為一名商場經理，我還需要具備良好的危機處理能力和問題解決能力。商場經理的工作不僅涉及到日常運營和管理，還需要面對各種突發事件和問題，如員工糾紛、顧客投訴、價格戰等等。在處理這些問題時，我始終堅持以解決問題為導向，積極尋找解決方案，并與相關部門和團隊進行有效協作。通過這樣的處理方式，我成功解決了許多棘手問題，并得到了上級的認可和肯定。

此外，作為一名商場經理，我還需要具備良好的市場分析和營銷策劃能力。商場的盈利能力和競爭力很大程度上取決于市場分析的準確性和營銷策略的優劣。為了提高自己的市場分析能力，我經常關注市場動態、了解競爭對手的情況，并參與制定營銷策略和方案。在實際工作中，我通過不斷調整和改進市場策略，成功提升了商場的銷售額和顧客滿意度。

最后，作為一名優秀的商場經理，我相信與員工的關系也是至關重要的。我始終堅持以身作則，成為員工的榜樣，并傾聽員工的意見和建議。我鼓勵員工提出自己的想法，并給予他們充分的支持和培訓。在工作中，我積極關注員工的工作情況和生活需求，與他們建立起良好的互信關系。正是這種與員工的密切合作，使得商場的工作氛圍更加融洽，員工的工作積極性也得到了有效的提升。

通過這段時間的實習和培訓，我深刻認識到作為一名商場經理需要具備的素質和能力，我也意識到自己在這方面的不足之處。為了進一步提升自己，我將繼續學習和努力，不斷完善自己的能力和技巧。相信在未來的工作中，我將能夠更好地發揮自己的優勢，做出更大的成績。

? 地產工程經理轉正總結 ?

1、負責收集、研究與房地產產品設計相關的法規、政策、行業動態等;

2、參與在房地產產品開發工程中建筑規劃設計方面的工作;

3、負責監督子公司按照設計方案、設計圖紙進行實施;

4、組織協調施工過程中各方面、各部門之間的關系，解決矛盾沖突;

5、了解客戶需求，制定項目目標，確保在項目目標、進度計劃、質量目標及保證措施等項目核心控制環節與客戶達成共識;

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6、施工完成后，組織實施對項目建筑工程部分進行全面驗收;

7、負責工程各部門人員及主管的培訓及管理考核。

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時光飛逝，新年的鐘聲已經到來，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結。20xx年工程部在公司領導的關懷指導下，在公司各級業務部門的密切配合下，部門各位員工全身心地投入。作為公司工程建設專業的核心職能部門，我們牢記公司領導的教誨和囑托，從部門職能出發，從項目的技術特點和開發要求著手，突出自身的技術優勢和專業特長，充分發揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，完成了公司領導安排的各項任務。工程部形成一個專業配套齊全，崗位職責分明的團結奮進、有很強戰斗力的集體。 工程部在總經理正確領導和部門同事的共同努力下，截至20xx年12月底，我們已先后完成了x個項目，總產值x萬元，本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和改善自己的.原則，為此，我們就工程部20xx年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。

一、 工期控制

前期項目工程工期延誤比較嚴重，后期項目工程基本按合同工期要求完成。其工期主要原因在以下三個方面：

1．項目經理事先對工程的施工人員配備不足。對材料供應特別是主材供應估計不足。且在發生這些因素的影響時，沒有采取積極解決問題的措施，項目經理沒有把心思

放在項目管理上，沒有把精力用來解決這些影響施工進度的因素上。反而是目光短淺的爭一點小的利潤，從而影響了一部分工程進度。

2．我們項目經理實際實力（包括資金實力和管理實力）估計不足。工程的資金投入不夠和施工人員的配置不齊，同時也缺乏必要的管理方面的技術支持，事實上是單項發包給工人，變相的以包代管現象。

制約工期的主要原因在于公司的資金和管理方面。資金實力的不足導致材料經常供應不上，工地經常出現停工待料現象，停工待料又經常造成施工人員的流失，勞動力的嚴重缺乏造成了工程進度嚴重拖延。在管理方面，一方面項目經理責任心和素質達不到應有要求，特別是項目經理缺乏項目管理經驗及管理手段。另一方面由于家裝的場地有限，勞務層單項分層作業，無法交叉作業，導致項目經理在人員調配上存在困難，尤其是項目經理的管理意圖無法及時有效的貫徹執行。另一方面現在的民工也是非常地不好管理，缺乏與公司團體化的意識。以上所

說的資金、項目管理是導致工期拖延的最主要原因。

3、我們自身管理上的問題：工程部對有些項目工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，但是力度不夠，控制辦法和措施不及時。對于一些問題的處理尤其是業主的材料供應不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施，這也是導致工期拖延的一方面因素。這些需要我們部門部門在今后的工作中努力學習工程管理知識，掌握更多好的管理經驗和管理辦法，進一步提高自己的管理水平，方能不辜負領導的重托，為公司的發展作出更大的貢獻。

二、 質量控制

從開工以來，工程質量都是放在第一位的。但事與愿為從開工到現在，二期工程質量總體評價是較差的，尤其觀感質量很差差。雖然采取了一些對應的措施，工程質量有一些變化，比1前期有較大提高，但總體工程質量都達不到要求。

工程質量較差的主要原因有幾個方面：

1、施工項目經理部缺乏管理。

2、項目經理班組技術力量及資金力量都比較弱。

3、監理對質量的控制措施及管理辦法缺乏系統性。

4、監理單位管理不到位，相應監理人員監理素質偏低。

三、 造價控制

在造價控制方面，我們主要從以下幾個方面入手。

1．工程部有能力利用相關專業知識，盡可能減少圖紙中不必要的成本投入。比如建筑施工圖紙設計說明的很多做法存在成本較高，效果與其它替代方法相同的設計做法，工程部都積極與設計院溝通協商，采用可降低成本的工藝及施工做法來降價建筑成本。

2．對于施工過程中出現的一些技術變更，我們對投資造價影響不大或者降低造價的及時進行變更，對于增加成本但又不變不行的變更組織大家進行技術分析，選擇最經濟的可行性變更方案。

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XX區域銷售工作總結

我入職XXX公司以來，一直外派至XX負責XX區域銷售工作；在領導們的關懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務?，F將半年來的工作作如下個人總結：

一、學習方面

從剛入職開始的幾周便從XX型號、特征、價格入手了解自家產品，熟悉XX顯示器市場定位、競爭品牌特征。向理論學習，向市場學習，向身邊的領導同事學習。逐步提高自己的理論水平和業務能力。在后續3D產品以及具有革新意義的XX產品上市后爭取在最快時間內了解新品知識、查閱測評文章，以便更迅速、更優化的完成客戶的培訓工作。

成績：理論知識取得一定高度、產品賣點可侃侃而談、XX的背景、優勢可以為客戶進行“洗腦”；

不足：缺乏實際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調整、使用中出現的問題解決方案；XXX的拆裝雖然熟知，但客戶出現誤操作后電話咨詢并無法識別問題的發生原因。

二、培訓工作

入職后主要做了代理商以及二級客戶的XX系列產品培訓、XX背景知識培訓，范圍覆蓋了XX市各行政區電腦城、XXX等地市。

成績：在新品培訓的不斷推進下，使代理商業務、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及時掌握，對新品的銷售能夠起到推進的作用；

不足：二次培訓不及時，很多店面培訓后未及時收集到反饋信息，這在對以后產品培訓的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓熱情程度不高。

三、客戶開發

入職半年內出差過XX等地進行客戶開發，其中有自行前往空白區域進行大范圍撒網式搜尋意向客戶、與代理商業務進行后續客戶談判、與XX國代神碼業務進行地市代理開發工作。

成績：顯示器客戶開發并未取得成績；XX客戶進貨較多，很多意向客戶都會做一些常識性的銷售動作；

不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在XX鋪向市場的關鍵時期，XX的鋪貨還算順利，但在市場處于觀望期時，渠道卻選擇了“以靜制動”，使產品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，卻不肯出力。

下面是我對XX區域XX產品推進方面的一些市場了解：

1、望：XX區在XX上市初期曾實行協議免費鋪貨，實銷后結算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產品的出鏡率較高，接下來出現了客戶不肯推，沒有負擔、責任不愿推的問題，甚至有客戶堅稱XX不好推要求下架的。相比XX市區，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期XX的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個市場較大的地區顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體XX區域的XX銷量很不盡人意；國代神州數碼由于其公司政策原因并不會開發小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現了“有且只有價格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習慣了順水推舟的情況下很難改變思維。

2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務壓力較大，對于新品的感覺基本已經麻木，對需要推銷的產品嗤之以鼻；當地實力公司的老板多數認為XX是一個面向二、三線城市的產品，這使得XX市區出現了“強者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手XX總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。

3 問：在新客戶的開發過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們為什么適合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產品的流水，如果目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出XX的產品定位，放到DIY區域覺得推銷過程會阻礙到DIY的銷售，品牌區域有排它性又無法進入；有人擔心目前的渠道結構會走入價格戰的窘境；釋然的是大家在觀望的同時都在關注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個極好的下手機會。

4 切：在XX還處于新生兒階段，急需的就是“營養”與“免疫力”，營養就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產品的質量保證與售后。公司在前提的媒體造勢宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產品線單一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多XX在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費者觀念的轉向。而在產品線不斷豐富的進展下，或許一線城市應該出現一些XX的專營店，真正的達到制造端前移的目的。

在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業務出差地市，培訓XX產品知識，走訪當地潛在客戶，努力將XX區域地市基礎打牢些；特別是珠三角容量較大地區，希望今后在華南區XX的帶領下，市場經理XX、區域經理XX的共同努力下，共同將XX區域的銷量做強做大。

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本人于 20xx 年 X 月 XX 日入職XX百貨以來，根據公司的需要，目前擔任XX主管一職。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸加入到XX這個大家庭，在入司這段時間本人工作認真，且具有較強的責任心和進取心，善于思考，性格開朗，樂于與他人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關系相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業知識，不斷提升自身能力。

我能夠勝任公司主管這個崗位的工作職責范籌，在這段時間內已了解、熟知公司以及有關工作的基本操作流程，能較快進入工作狀態。現將我進入司六個月以來工作情況向各領導做個匯報：

一、根據XX企業文化以及萬千制度要求本人在規定時間內、較好的完成制度的學習并通過考試。

二、了解本XXXXXX品牌的產地、消費人群、陳列及銷售情況，并到XXXXXXX進行針對性市調工作，XXX報告，為后期在實操工作中提供參考依據。

三、配合企劃部高質量的完成XXXX廣場XX公里范圍內商圈調查，并在一周內完成問卷調查 70 份，XX調查 XX 家.

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