服裝企劃工作總結|服裝企劃工作總結（精華十八篇）

發布時間：2023-03-25

服裝企劃工作總結（精華十八篇）。

? 服裝企劃工作總結

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，（）有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

? 服裝企劃工作總結

回顧過去的半年，是正方發展歷史上極不尋常的半年，去年我們采取了公開指標和公司利潤，讓每一位員工都明白公司每個月的經營狀態，讓每一個員工都隨正方的成功而心跳，也為正方的危機而心焦，應該說，在透明的經營贏虧數據面前，我們不敢懈怠，我們深感壓力與責任?，F做企劃經理半年工作總結如下：

1、策劃案寫作

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。

2、報廣

整個項目的報廣內容是分階段的：

一、籌備期

二、蓄水期

三、預熱期

四、強銷期

五、持銷期

六、開業期

七、養市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統，代理商站在旁觀者的角度，專業的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

希望我們每一個正方員工從身邊的人中取長補短，并同時反省自身的不足，下半年，更加努力學習專業知識，更好地互助互動，把新年新任務努力地完成，爭取不俗的業績，年終荷包更滿滿。

? 服裝企劃工作總結

本人在xx工作已經三個年頭，感謝公司、x總、x總一直以來對我的栽培、指導和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經理，我非常珍惜公司給我的學習機會和成長、發揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來，本人對工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進；此外，對大觀園的這份恩情我時刻牢記于心。時間催促我告別20xx年，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將過去的20xx年崗位工作總結匯報如下：

一、年度工作回顧：

（一）、業績方面：

1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經理交待的其它任務。

2、全年度分別調到各店支持各店正常運營工作，xx年春節和五一均在公明店頂班，七月調至塘尾店慶，八月橋頭店調整升級，十一月調橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調整后的相關買場遺留工作。

4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經能正常運轉。

5、調到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規劃海報派發路線。

（二）、管理方面：

1、較去年相比，溝通協調力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實真相。

二、xx年度工作計劃：

1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報下月促銷方案。

2、制作好單店海報，保證零失誤以店內海報檔期為準。

3、做好區域性裝飾，季節性裝飾。節日氣氛布置以節日為準。

4、保證周六、日舞臺活動的開展。每周六、日。

5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴格管理好百貨pop收費標準。

6、學習提升自己的業務技能。業務技能上新臺階。

7、學習提高自己管理水平，爭創管理水平和管理業績創一流新高。

三、請對公司的未來發展提出個人建議：

1、關注基層員工：基層員工流失是目前我們工作開展的損失，員工從進來到離開就學會了一個打標價簽，放標價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎？員工需要成長，需要進步！

2、公司應該關注服務時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務一年與五年沒什么區別，做的好與不好沒什么區別，工作效率能不低下嗎？

3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去！服務是目前競爭的軟實力，如果硬實力達不到一定水準，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。

? 服裝企劃工作總結

轉眼我到公司工作已經一年了，這年是我逐步了解公司的經營模式，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這年來的學習工作情況總結如下：

1、負責完成各營銷活動水牌及各專柜POP的制作。

我在企劃部主要負責的就是制作賣場的POP，每次只要專柜遞上了POP制作申請，我便馬上給他們做好，好讓他們可以及時下發給各專柜以促進銷售。

2、負責公司單項、綜合性促銷活動的宣傳氣氛及節日賣場氣氛布置。

另外，我還會協助經理幫忙制作與布置節日的視覺氣氛，每一次我們都為了讓視覺更加美觀，且需要錯開賣場營業時間，所以每當有比較大型的活動，我們都會加班加點完成。

3、櫥窗陳列及商品展示臺的布置。

我們每一年都會根據季節換好幾次櫥窗畫面以及陳列，為能更時效性的進行品牌推廣，覺得我們的百貨公司走在時代的尖端。

4、廣告、燈箱、招貼畫的制作和安裝。

另外，我還負責一部分專柜的廣告、燈箱畫的制作和安裝，無論是我們自己制作或者專柜所做的，我們都會盡量將燈片毫無差錯地安裝完成。

5、負責賣場的座牌與吊牌的制作。

每一次商場要推出大型的促銷活動或者更換視覺布置，都需要制作一些座牌和吊牌。作出統計及策劃，就負責制作及下發或者安裝；基本上每次活動前，各賣場的座牌就可以到位。

6、準確記錄制作材料用量。

每次下發公司活動制作的POP座牌，我們都有準確的記錄；某些耗材我們也會記錄它們的用途及使用時間，因為這關乎到公司內部的利益，所以我們也不容忽視。

7、每天上班賣場巡場

巡場包括：破損美工海報、破損pop、過期美工飾品、美工飾品脫落移位、專柜美工道具是否完好等，巡場完后發現問題及時整改，現場不能處理的報上級處理。

8、完成上級領導臨時交給的工作任務。

作為下屬，我們絕對服從領導的安排，因為我們相信公司的領導們都是為了公司能夠得到最大的利益而時刻努力，所以我們要向領導們學習，前仆后繼，盡心盡力為公司的進步作出最大的努力。

隨著對工作的日益了解與熟悉，以及對專柜的一些要求的了解，工作相對以前順利許多，跟同事之間也有了較大的默契，特別是在大的活動，如年中慶，周年慶，都很成功，在這些時間的工作中，清楚的認識到，跟同事，上級，以及各個部門之間的良好的溝通的重要性，這是工作準確的進行，指令傳達必不可少的因素。

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為公司的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

自覺加強理論和專業知識學習，向身邊的同事學習與溝通，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

? 服裝企劃工作總結

作為一名企劃專員，我在過去的一段時間里積累了豐富的經驗和知識。通過不懈的努力和團隊的合作，我能夠有效地規劃、組織和執行各種企劃項目。在這篇文章中，我將詳細介紹我在企劃專員職位上所做的工作，并分享一些我從中學到的經驗和教訓。

作為企劃專員，我負責參與各種企劃項目的策劃和執行。在策劃階段，我與團隊成員合作，通過市場、競爭、客戶需求等研究，制定出合理的企劃方案。我也擔任項目經理的角色，負責協調各個部門的工作，確保項目的順利進行。在執行階段，我與各個部門合作，跟蹤項目的進展，解決可能出現的問題，并及時調整策略以確保項目的成功。

在我的職位上，我還負責進行市場調研和競爭分析。通過收集和分析市場數據，我能夠了解客戶需求和市場趨勢，并據此提出合理的企劃建議。我也會對競爭對手進行深入研究，以便了解他們的優勢和劣勢，從而制定出更具競爭力的企劃方案。

我還需要與各個部門進行緊密的溝通和協作。我會與銷售團隊合作，了解他們的需求和挑戰，以確保企劃方案能夠滿足他們的要求。我也會與市場營銷團隊合作，確保企劃方案與品牌戰略和市場推廣活動相契合。通過與不同團隊的合作，我能夠深入了解整個企業的運作和市場需求，并能夠更好地規劃和執行企劃項目。

在過去的工作中，我學到了很多寶貴的經驗和教訓。溝通和協作是非常重要的。作為企劃專員，我需要與各個部門的成員進行緊密的合作，了解他們的需求和挑戰。只有通過良好的溝通和協作，才能制定出更好的企劃方案，并將其成功執行。

要注重細節和質量。企劃項目需要仔細的規劃和執行，任何一個環節的疏忽都可能導致項目的失敗。在工作中，我非常注重細節，并確保每個環節都得到了充分的考慮和安排。我也樂于接受同事的意見和建議，并不斷完善自己的工作，以提供更高質量的企劃方案。

要持續學習和提升自己。作為企劃專員，市場和行業的變化是不可避免的。為了跟上市場的變化和客戶的需求，我不斷學習新知識和技能，并參加各種培訓和研討會。通過不斷學習和提升自己，我能夠適應市場的變化，并為企業的發展做出更大的貢獻。

作為一名企劃專員，我能夠有效地規劃、組織和執行各種企劃項目。通過與各個部門的緊密溝通和協作，我能夠了解客戶需求和市場趨勢，并制定出合理的企劃方案。通過注重細節和質量，并持續學習和提升自己，我能夠為企業的發展做出更大的貢獻。我將繼續努力學習和發展，成為一名更出色的企劃專員。

? 服裝企劃工作總結

一、皮革城銷售方面：

按照公司的總體銷售推廣計劃步驟，完成了外駐點銷售報版創意、設計以及主題系列推廣宣傳等，從營銷部及外銷點負責人反饋的信息得知，舟山、杭州、寧波三個銷售點效果顯著，在配合銷售上面起到很好的促進與推動作用（其中外區域銷售有：上海、杭州、舟山、寧海、南通、余姚、慈溪、奉化）。

二、市場及案場方面：

配合市場部的整體市場宣傳，完成了無錫地區報紙廣告及宣傳單張的投放。主要傳達的信息有：“無錫首個家紡廠家直銷基地”“貨美價廉”等。（選擇無錫地區的報紙媒體有：無錫日報、無錫廣播電視報、現代快報、無錫商報。近期也與XX金秋經貿節、太湖生態旅游節合作出海報2萬份，在全市各個社區、旅游點等人流集聚地粘貼）11月份下旬的時候招商中心搬到服務中心大樓那邊，企劃部參與了案場的布置設計工作。

配合市場部參與策劃了XX．1．1-3號《XX.慶元旦迎奧動購物抽大獎》活動，提前設計物料及案場布置等工作。

三、戶外廣告方面：

1、完成了市場內多條主要干道及芙蓉六路燈干旗更換工作，科學指示市場功能分區，統一市場形象。

四、展會方面：

企劃部完成了10。3-6號上海房交會前期溝通、設計、布置及監督、交接等工作。

11。16-19號上海房交會的布置籌備等工作，同時進行的還有南通的展會（是與南通地區總代理：愛心策劃公司共同完成）、以及青田的展會溝通布置。

五、推介會方面：

企劃部的主要工作有：會議籌備、文字材料準備、ppt演講稿準備以及會議參與等。

其中有11月9日青田推介會，最近的推介會就有：12月7日舟山推介會。

另外：集團公司的網站正在更新信息及后期完善工作。近期在發動以及配合各商家注冊會員。在網站點擊量越來越大之前，盡可能的為各商家開拓業務，同時也是完善網站的一個動作。

總結XX年度的工作，展望XX年，奧運年、機遇年，企劃部全體同仁將全力配合公司發展目標，積極做好二期皮革城的銷售推廣工作；做好二期開業前期策略布署工作；配合做好皮革城招商工作等。不斷提高皮革城在長三角的影響力。同時配合市場部、招商部完成所以對外推廣工作。

XX年為了更加有效率，有質量，企劃部要加強對部門員工的專業技能的提升。提議有：1、通過鼓勵員工經網絡自學專業知識；2、組織員工到與同行業同仁溝通學習；3、通過“換血”提升企劃部戰斗力。

XX,網絡經濟時代，公司集團順應市場需求，與網絡公司合作建設了公司集團網站，但自身還沒擁有網絡技術人才，建議增加二名以上有房地產操作經驗的專業網絡人才。增強企劃部門的多專業性，以提升公司集團網站的知名度，提升點擊率，增強各商戶的生意分額。

總結XX年度的工作中，企劃部門也看到有不足的地方：

1、在管理上與集團對接的不是很順暢，以至效率還沒有完全最高化；

2、工作流程的不清晰，導至工作上的被動，發揮不了主觀性；

3、人員專長不均，商業地產操盤“獨單一面”的人員不夠，也是導至效率不高的一個因素；

4、辦公環境沒能完全凈化，有所影響創作工作效率(有個別別部門同事上班時間過來閑聊，提醒不聽取意見)；

5、工作繁瑣，時間緊逼，直接影響創作質量與熱情。

? 服裝企劃工作總結

時光如梭，轉眼xx已逝，xx悄然來臨，新的征程又將啟航。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

xx年是企業持續發力的一年，無論是門店數量還是團隊管理都有很大提升。截止到xx年年初全國授權門店達到400家，成為蝦火鍋行業最引人矚目的“黑馬”。伴隨著企業的不斷壯大，企劃部也得到長足的發展。

企劃部的發展

在xx年初時，企劃部人員只有4人，只可以完成企業日常設計需求，并不能發揮出企劃部應有的價值。為了適應發展、改變現狀、提升門店的整體形象，企劃部在xx年完成從美工到策劃的轉型。部門人員增加到8人，辦公地點增設至天津、鄭州，并建立子部門“平面設計組”和“新媒體運營組”，使企業線上形象、企業理念、品牌營銷、品牌文化都得到長足的發展。

全新成立的新媒體運營組承擔起了企業官平臺、企業官網、企業官博、區域微平臺、咨詢平臺、槐店小時光、加盟店平臺等線上社交平臺的維護，為品牌創造了一大批粉絲和忠實顧客。新媒體運營組在xx年雖然發揮很大作用，但是也存在一定的不足，古人云：“知不足然后能自反也，知困然后能自強也?！卑l現不足反省才能得到更好的成長，為品牌和門店的發展保駕護航。

平面設計組是企劃部的重要組成部門部分，它代表企業形象維護、識別的創造能力，是品牌和門店發展不可缺失的組成部分。在完成日常工作之余，不斷進行培訓，提高設計組人員的營銷能力和專業技能。在過去的xx年，企劃部共組織平面組技能提升培訓6次，內部設計評比4次，平面設計人員在季節顏色、版式控制、營銷知識和UI設計等方面得到很大的提升。

數據看企劃部xx

企業內刊是企業理念和文化的傳承載體，是企業和加盟店建立信息紐帶的連接點。XX內刊自xx年創刊以來已經發行23期了，其中xx年發行11期，印刷25000份，發送加盟店約2860次，總計閱讀量350000次。在版式方面實現了從技術性到實用性的轉型，不僅可以通過報紙了解公司最新動態，而且可以了解到優秀門店運營策略。開設了全新版塊“運營技巧專版”“品牌營銷專版”“面對面-優秀加盟商專版”，通過一份簡單的內刊去引導區域門店良性發展。

假如把“XX內刊”比喻成企業內部的杠桿，那新增加的“XX號外”就是對外展示的平臺?！癤X號外”是季刊，每3個月刊發一期，A3紙張8p版式，自xx年3月創刊以來，已經發行兩期，印刷6000張，分兩次發送到門店，總計閱讀量約60000次?！癤X號外”展示了公司最新發展動態和運營成果，讓進入槐店王婆大蝦就餐的顧客了解到了品牌雄厚的發展實力。

為了增加與顧客實時互動的機會，把最新企業發展動向傳達給顧客，xx年企劃部重點發展了線上營銷和品牌推廣，對企業官網、官博進行了日常維護和內容更新，維護企業線上的形象。為了更好推廣品牌，企劃部和招商部聯合行動，與第三方合作平臺——網總管進行合作，對品牌推廣和招商加盟進行全方位輻射，并建立招商部線推機制。在平臺運營方面展示如下:

槐店王婆大蝦:xx年推廣微信鏈接150條，區域加盟店轉發約2258條，目前的粉絲是14061，轉化率有待提高，內容的組成由活動營銷、新店宣傳、企業文化、節慶段子、及時性消息等等(包括搞笑段子，趣圖等等);

槐店王婆咨詢平臺:xx推廣活動營銷類微信鏈接275條，其中開業鏈接84條，粉絲數826，在內容上還是需要多探討，多做好的活動內容，有吸引力的內容，才能增加粉絲;

槐店小時光：自6月份申請平臺以來共推廣微信鏈接171條;針對門店運營策略進行推廣。

天津區域：作為專人負責平臺，平臺的發展成果顯著，建立區域聯動機制，為區域營銷的發展打下了堅實的基礎。自9月份專人接手后推送消息41條，公眾號總粉絲從447人提高至3692人，借助第三方制作并進行3次粉絲互動活動，更新完整的天津區域門店地圖(附導航)。

xx年

隨著企業的不斷快速發展，企劃部涉及的工作范圍不斷增加，在xx年企劃部人員將超10人并建立管理階梯。通過“直營+加盟”的管理模式，拉動加盟店市場營銷和品牌營銷的快速發展。在店面形象維護方面，將會建立標準化模板，使每一個發展模塊中的門店找到最適合的展現方式。

市場營銷與門店的發展息息相關。xx年企劃部為了更好地建立營銷計劃，把全年市場營銷節點進行篩選，最終確定33個為槐店王婆大蝦全年市場營銷固定檔期。為了更好的區分活動等級和投入，細分為大型活動、中型活動、小型活動、微型活動四大類別。為了保證活動效果增加宣傳周期，企劃部特指定適用于槐店王婆大蝦門店使用營銷周期規劃圖，使加盟商提前做好活動準備和宣傳工作。

如果把xx年企劃部工作的核心濃縮為8個字，再沒有比“居安思危，未雨綢繆”更合適的了。力爭把企劃部的日常工作做到有規劃、有周期、有目標、有步驟，建立市場營銷和品牌營銷系統，把一整年工作規劃好，建立高效流程和標準制作，最大限度上保證門店每一次活動銷售提升的機會!

春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。xx年將是槐店王婆大蝦在蝦火鍋行業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始，藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造槐店王婆企業美好的明天。

? 服裝企劃工作總結

一、年度總結

1、廣告的制作與發布

在20XX年，廣告投入是企劃部工作的主要重點，廣告形式分為電視、報紙、短信、DM雜志。從年初到現在，如何平衡各種載體的投入量，一直是本部門在不斷調整的問題。電視廣告的成本與效果不斷成反比，就需要我們制訂出新的市場廣告投放策略。具體廣告數據參見附表。

2、促銷活動

本人在職主要參與了四場公司大型促銷活動。按照慣例，企劃部首先獲悉公司活動文案，領會活動主旨。再分成兩個部分同時進行。在具體分工上，按形式，分為平面設計與電視拍攝。按地理，分為周邊與自營市場。按經營，分為終端商場與美容院。在規定時間統一將物料投放，活動進行中，隨時調整方案。

3、物料制作

本年度在企劃物料上，不斷進行新品的研發制作。除慣用物品外，廣告促銷扇、包裝殼、三腳架展牌已投入使用。在包裝盒印刷中，因為是第一次接觸并需要遠程操作，所以在質量上有所欠缺。其次，為內刊的印制。通過內刊的堅持發行，將企業文化逐步加深貫徹于所有員工。通過自發刊物，讓員工認識到企業的核心價值觀，從而增強員工信心，提升員工安全感。

4、企業公益活動

除了上述工作之外，本年企劃部還組織兩場公益活動。四月玉樹災區捐款。全國婦聯《美麗大講堂》蘭州站會議。通過以上活動，起到了向外界宣傳本企業價值觀，增加公司美譽度的作用。

5、工作中問題與不足

本年度在企劃工作中，因為廣告不斷調整，電視、報紙、短信的搭配，以及對權重的分析。造成顧客進線低，上柜低。在來年工作開展之時，這個問題應放到首要。通過短信搭配報紙，從而使進線有快速改觀。其次，企劃部明年將通過自身提升，進而參與更多方案制訂的決策中去。執行力固然重要，但還要通過思考，得出市場答案。在每次活動前期，安排細致的市場調查。

二、 20xx年度計劃

1、廣告投放策略

回顧公司以往業績表現，通過高速成長期，業績確有回落。在這種前提下，明年如何沖破瓶頸，使整體回穩就成為所有部門都將面對的問題。企劃部在來年的廣告投放中，主要把穩三個原則：準確、高效、精煉。報紙、短信在今年將成為企劃部主要關注的媒體載體。其優勢在10年度的進線數據統計已表露無疑。在大型活動開展時，高效、反饋快、成本低。11年在整體細化過程中，需要注意整體排期，關聯性，還有內容。

2、升級外展計劃

在今年，公司已運行了多場小型外展活動，業績與名單的收集已充分說明了它的可操作性。為更直接使企劃工作與業績接軌，現針對外場，來年作如下調整建議：

①、形象提升與布局調整

外場現在使用3mx3m促銷帳篷。需更換為外展陽傘。此遮陽傘帶風帽，防風兩把傘占地面積為4.36mx4.36mLogo金屬展示牌 4張圓桌(導購接待桌) 2張條桌(一張為測斑一張為收銀) 地毯(選用灰色) 搖擺展桌一副(用以吸引眼球選配)與以往比較，首先精致的陽傘使整體形象提升，符合公司品牌精神，容易吸引眼球。內部布局也需調整。正面預留足夠空間利于人流進入。以往測斑顧客在場地外，距離感太強。應竟可能使場內人氣旺，于外邊小蜜蜂人流引入。

②、參展人員安排

外展總監：1人，負責整體人員安排，場地協調，以及對外展業績負責。

導購：4名，負責接待銷售，人員選撥在外展促銷沒有招聘到位前，采取所有商場導購輪流制。

測斑：2人，負責測斑，并引入導購桌銷售，可臨時抽調

收銀：1人，現場收款，產品管理，以及記錄小蜜蜂業績表。

公司主管級人員不易多安排外展工作，以便外展總監統一安排工避免責權交集。

③、業績的制定與獎罰制度的確立

整體業績制定每次活動前由人力部下達業績指標。外展總監負責整體業績，再分解為4位導購任務。以上5人需簽字確認。業績金額可由財務根據以往小規模外場制定一個平均值，通過前兩次的順利完成，再逐級提升。任務完成也由只獎不罰逐漸過度為獎罰各半。(需讓外展人員順利完成幾次任務得到獎勵后再行過度)。整體與個人獎罰的制定。

④、美容院異業結盟

除了各種廣告宣傳以外，做異業聯盟已經成為了眾多美容院的重要任務。因為美容院所針對的客戶都是高端消費群體，而選定合適的聯盟單位，能做到更有針對性的宣傳。費用低，效果好，性價比高。美容院要找聯盟單位，做活動，就產生了一個時間成本的問題。如果活動成功，美容院的知名度提高了，客源增加了。而一旦失敗，浪費資金不算，最主要的是浪費了“時間成本”。在很長一段時間內，不可能再做相同的活動，而這段時間里，沒有增加店里的顧客，實際上也是很大的損失。因此，選擇聯盟單位，怎樣合作，如何策劃活動、制定詳細方案，是我們必須慎重對待的問題。一一確保在近短時間內，達到最佳效果。業務人員能否對時間因素進行正確地把握主要是由人的素質和水平決定的，要求其策劃必須完善、周密。溝通必須及時有效。目前初步預想合作方向為高端酒店、銀行。形式為信用卡折扣、代金卡互利。

? 服裝企劃工作總結

自20xx年4月1日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建的蓬勃發展，特別是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的部門尤為重要。對外宣傳的每一篇，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強的措施，遵守公司的。

回想從面試到現在，進入企劃部近一個月了，從中受益很多。在第一堂的培訓課上，有趣可愛的pop字體是我覺得它們極具個性與美感。當自己著手于第20xx屆手繪海報設計大賽小海報時，不知從何下手一片茫然。在這一個月中，我動手嘗試大個廣告牌包括“20xx屆干部干事聯誼會”和“調研大賽”。通過兩次實踐，我體會到它是個極具耐心、細心地工作。雖然出廣告牌的過程非常痛苦，這其中的辛酸相信大家深有體會，但是，完成后的果實呈現時，那時的喜悅無法言喻啊。同時，我參與第xx屆手繪海報設計大賽報名與決賽現場的輔助工作。

總之，我非常高興自己有機會參與這一個月的實踐，工作室雖小卻很暖和，有機會認識那么多的同事，很高興能融入在其中。對于自己，通過一個月的接觸，我希望自己能繼續留在企劃部。學習的知識，我會認真盡自己的努力做好每一件事。

在第三節手繪海報計大賽決賽前一天，我很抱歉，由于突發狀況身體原因，自己沒能參加前期準備工作，也沒有按照先前的安排如期準備。我在決賽那一天，于6點xx分到達行知門口，大概于7點開始布置現場。我先與同事們一起去美院搬畫板，然后擺正桌子，放好畫板。然后與華葉飛一起買紅包。比賽時期，我為維持秩序，幫現場同學粘膠帶，同時提醒考生時間。比賽結束后，與吳曉菲一起統計名次、分數。指導考生全部離開，并與xx學姐說明下午不來的原因。下午課程安排較滿，未能到場。我參與個人賽的現場時，認為考場紀律不夠嚴謹，時間把握不夠好，前期準備不夠完善。但是，決賽氛圍挺好的，大賽順利召開成功。

進入企劃部已有一段時間，在此期間有些忙碌，但也很愉快。

新青年打造是負責出海報、廣告牌的，甲蟲工作室則負責電子版面的制作。所以進入企劃部不久的工作便是出海報。準備第20xx屆手繪海報設計大賽。我們每人出了一張小海報。之后，我們在副部的xx下，還去貼手繪海報設計大賽的宣傳單。

手繪海報設計大賽忙的我們團團轉，我們還要輪流值班，收集作品，介紹大賽內容。我排到的是下午，所以還算輕松，至少環境沒那么惡劣。

結束手繪海報設計大賽的工作后，我們分組進行海報繪畫，我被分配到出“調研大賽”的海報，不過可惜的是，因個人臨時有事，并沒有參與繪畫。

每周六pop練習結束后，我加入了甲蟲的培訓，個人興趣，比較喜歡設計的東西。副部教我們用ps/photoshop軟件，介紹了甲蟲的主要工作。

企劃部xx了自炊，為了加強我們新干事的了解而舉辦的，我相信大家玩的很開心。

企劃部xx了我一些從未接觸過的東西，像pop字體，還有海報繪畫的一些知識。我很開心能加入這個團體。

? 服裝企劃工作總結

一、工作回顧及總結

xx年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司負責人和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及思維思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的'計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有認識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動認識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

三、XX年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在XX年本人將通過案例參考和自我學習，在商業地產方面有所突破。

? 服裝企劃工作總結

到總部企劃中心工作的一個月內，我參加了集團組織的高管第二次培訓、將金院長梳理過的制度流程形成電子版并統一格式、參與公司會員俱樂部的推廣調查與方案形成、部分營促銷活動的輔助工作等。對于自身工作有些認識，現總結如下：

第一，營銷工作是公司業務系統運作中很關鍵的環節。要滿足內外部顧客，建立維護企業的美譽度，樹立公司品牌，讓公司在市場競爭中處于高起點、有影響力、有話語權，甚至做到行業標桿，都需要切合實際的、風格獨特的、持續性的、不斷創新的營銷工作的支持。

第二，做好營銷工作需要的知識、經驗和能力。做好營銷工作需要充分了解、用好公司政策；做好營銷工作需要熟悉公司業務運作的全過程；做好營銷工作需要及時掌握區域市場環境、各店鋪及其周邊市場情況；做好營銷工作需要和其他部門密切合作，及時發現并解決運營中存在的薄弱環節；做好營銷工作需要準確判斷市場趨勢的能力。

第三，現階段公司營銷的主要內容及自己的主要職責。現階段公司營銷工作主要有四個主題：“進名店買名品，療效更有保障”、“20個主力產品聯手廠家回饋大客戶”、“用藥指導，我們更專業”、“會員俱樂部營銷”。這四個營銷主題都是公司“和”文化營銷戰略中“塑造公司品牌文化”和經營戰略中“讓人們少花錢，買好藥，用放心藥”的具體體現。這說明，公司的經營和營銷政策是符合自身戰略定位的。在工作中，我將按照以“和”文化為基礎的公司發展戰略定位為判斷工作是非的標準，在領導和同事的指導和幫助下，踏實做好營銷方案的落地和持續跟蹤測量工作，為及時準確實現公司的營銷預期貢獻一份力量。

第四，結合“制度第一，總裁第二”和最近兩次高管培訓學到的知識，以“立足實際，著眼未來，解決現實問題”的人才標準要求自己，以做項目的態度經營工作和職業，以iso9000為工作原則和指導方針，謙虛做人，學習金院長嚴謹務實的工作作風和勤懇敬業的精神。

總之，我知道營銷工作是重要的，自己肩上的職責很重。我將用自己最大的力量做好本職工作，為公司三年上市的目標而努力。

? 服裝企劃工作總結

作為一個企劃經理，我在過去一年中面臨了許多挑戰和機遇。在這篇文章中，我將詳細描述我在工作中所做的事情以及所取得的成就。通過總結這些經驗，我希望能夠更好地為未來的工作做準備并改進自己的技能。

作為企劃經理，我的主要工作是規劃和執行企業的戰略計劃。我負責與高層管理人員合作，制定并確定公司未來的目標和方向。我與市場營銷團隊和研發團隊密切合作，以確保我們的產品和服務能夠滿足客戶的需求。

在過去的一年里，我成功地與團隊合作，制定了一項新的市場戰略，以擴大我們的客戶群。通過市場調研和競爭分析，我們發現了新的市場機會，并確定了一條實施計劃。我主導了一個小組，制定了推廣活動和市場營銷策略，并成功地將這些策略轉化為實際的銷售增長。

我也負責監督并管理項目的執行。我與項目團隊成員密切合作，確保項目按計劃和預算進行。我制定了項目進度表和里程碑，并確保團隊成員按時完成任務。通過有效的溝通和協調，我成功地將多個項目順利推進，并在規定的時間內完成了項目目標。

除了戰略規劃和項目執行，我還負責協調內外部利益相關者之間的關系。我定期與客戶、合作伙伴和供應商進行會議和溝通，以確保各方的期望得到滿足，并解決可能出現的問題。我的卓越的人際交往能力幫助我建立了良好的關系，并確保了商務合作的順利進行。

在過去的一年中，我還積極參與了學習和進修，以提升自己的專業知識和職業技能。我參加了多個研討會和培訓課程，學習了最新的市場趨勢和管理技巧。我還閱讀了大量的專業書籍和文章，深化了對企劃管理的理解。這些學習經歷讓我能夠更好地應對工作中的挑戰，并提供更好的解決方案。

總體來說，過去一年是充滿成就和挑戰的一年。作為一名企劃經理，我學到了很多并取得了許多成功。通過積極參與戰略規劃、項目執行和關系協調，我成功地推動了公司的發展，并為實現公司的目標做出了重要貢獻。同時，我也意識到自己的不足之處，并努力學習和成長。我相信，通過不斷提升自己的能力和技能，我將能夠在未來的工作中取得更大的成就。

這篇文章詳細描述了我作為一個企劃經理所做的工作以及所取得的成就。通過常規的戰略規劃、項目執行和關系協調，我成功地推動了公司的發展并實現了目標。同時，我也強調了我對自己的持續學習和成長的重視，以及對未來的進一步改進的期望。通過總結這些經驗和教訓，我相信我能夠更好地為未來的工作做準備，并不斷提高我的技能和能力。

? 服裝企劃工作總結

時光荏苒、日月如梭,不知不覺間,即將翻過,真是時不我待!由于領導的信任,我有幸在三月中旬調入企劃部來,自從進入企劃管理部以來,在部門領導的關心、幫助下,努力做到愛崗敬業,恪盡職守,以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現作如下總結：

一、資質管理方面工作情況

由于我以前從事出納工作,這是第一次接觸資質管理、合同管理的工作,這其中有個角色的轉變,雖然出納工作使我熟悉了我院的管理制度以及合同管理細則等,為以后的工作打下了良好的基礎,但由于資質管理工作以及分支機構生產經營管理的性質不同,使我在工作中有些被動接受、缺乏創新的工作作風,但在朱科長的關心和幫助下,使我很快就轉變了思想,進入了工作角色。

四月份完成了xx省第九屆“守合同重信用”材料整理及申報工作,完成了院工商營業執照年檢以及企事業單位組織機構代碼證換證及年檢工作。并對全院各類資質進行了一次清理,按資質證件的使用范疇及用途重新分類,制作成相應的電子明細表,便于借閱人員查看,對日常資質證件(原件及復印件)借用進行了登記、維護管理工作。

五月份協助xx分院、xx分院、xx分院在當地建設部門登記備案工作,以及完成了當月的合同管理統計工作;協助院辦等部門,收集整理院施工的xx萬州草街子地質災害防治施工項目原始資料;以及各分支機構投標使用資質借用歸還登記管理工作。

六月份完成了“全國工程勘察設計單位誠信單位”牌匾、證書申領工作。協助各分支機構項目投標工作,做出謀劃策之功效,如：xx分院參加xx藝術館工程勘察項目投標,xx分院武荊高速公路連接線粉噴樁檢測項目投標等工作。按市建委工程勘察設計處和xx勘察設計協會的要求,將我院基本情況等相關資料報送《xx勘察設計》網站,建xx勘察設計網絡數據庫。完成1-6月份半年度合同統計工作,以及生產經營統計匯總工作。

七月份協助科長順利完成了地質勘察資質(固體礦產勘察、水工環、液體礦產勘察)三個甲級資申報工作,這也是我第一次參與資質維護管理工作,實現中學到了很多的知識,豐富了我的工作經驗,此項工作已圓滿完成并已為我院取得了三個甲級資質。完成了我院《xx市工程勘察設計行業誠信單位》申報工作,此項工作也得到了好的結果,我院被評為xx市28家工程勘察設計誠信單位之一。

八至九月份協助并完成了測繪資質年檢工作,新的測繪資質也已領取,并對我院地災類(勘察、施工、評估、設計)資質復審材料進行整理工作。

十至十二月份完成了報送國土資源部地質災害治理工程勘察設計施工和危險性評估四個甲級資質復審材料申報工作,此項工作已由國土資源部審批過兩項地災施工和地災評估甲級資質,還將等待另兩項資質審批。完成了報送局企業指導處《單位資質和個人職業資格證書情況信息表》資料。完成了上報xx省建筑行業十強申報工作。

二、合同管理以及分支機構服務方面工作情況

在合同管理方面對當年所簽訂的合同多份合同進行了編號、蓋章登記,合同項目顧客評審表進行分類,并在oa系統上對所簽訂合同進行了電子數據管理,并在規定的時間里完成了每月生產經營統計匯總工作。對于各單位情況不同對合同管理也采取了不同方式催收歸檔工作,使其我院合同歸檔率占%以上,有效防止了因合同原因而產生的不必要麻煩。

對于分支機構服務方面也是任勞任怨只有各分支機構有快件過來,都會想盡辦法為其辦理,并在最短時間內給他們寄郵回去,以不耽誤對方工作為目的,從不因個人問題而延誤工作。

完成了度省、市勘察協會會費上繳工作。

三、管理工作中的經驗與體會

?由于我以前從事出納工作,這是第一次接觸資質管理、合同管理的工作,這其中有個角色的轉變,雖然出納工作使我熟悉了我院的管理制度以及合同管理細則等,為以后的工作打下了良好的基礎,但由于資質管理工作以及分支機構生產經營管理的性質不同,使我在工作中有些被動接受、缺乏創新的工作作風。

2、還需加強了部門間的溝通合作。作為企劃經營部,平日多與各部門加強聯系,做好協調服務管理工作。為了我院目標,各部門緊密協作,減少內耗,充分發揮團隊精神,利用集體的力量提高了我院整體作戰能力。

3、從自身做起做好本部門安全保密工作。安全是企業永恒的主題,堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則,通過安全教育,不斷增強了員工的安全意識和自我防護能力,更為員工創造一個安全、舒適的工作環境。

總之,在各級領導的關心與指導下,使我工作得到了好的提升,本人也從中學到了許多管理知識及經驗,我將繼續努力加強各方面專業知識學習,以認真負責的工作作風面對日常的合同管理、資質管理以及各分支機構服務聯絡工作,為我院建設做出自己的力量。

工作總結之家工作總結頻道為大家整理的2014服裝企劃部個人工作總結，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

一、皮革城銷售方面：按照公司的總體銷售推廣計劃步驟，完成了外駐點銷售報版創意、設計以及主題系列推廣宣傳等，從營銷部及外銷點負責人反饋的信息得知，舟山、杭州、寧波三個銷售點效果顯著，在配合銷售上面起到很好的促進與推動作用（其中外區域銷售有：上海、杭州、舟山、寧海、南通、余姚、慈溪、奉化）。

二、市場及案場方面：配合市場部的整體市場宣傳，完成了無錫地區報紙廣告及宣傳單張的投放。主要傳達的信息有：“無錫首個家紡廠家直銷基地”“貨美價廉”等。（選擇無錫地區的報紙媒體有：無錫日報、無錫廣播電視報、現代快報、無錫商報。近期也與xx金秋經貿節、太湖生態旅游節合作出海報2萬份，在全市各個社區、旅游點等人流集聚地粘貼）11月份下旬的時候招商中心搬到服務中心大樓那邊，企劃部參與了案場的布置設計工作。

配合市場部參與策劃了xx．1．1-3號《xx.慶元旦迎奧動購物抽大獎》活動，提前設計物料及案場布置等工作。

三、戶外廣告方面

1、完成了市場內多條主要干道及芙蓉六路燈干旗更換工作，科學指示市場功能分區，統一市場形象。

四、展會方面

企劃部完成了10。3-6號上海房交會前期溝通、設計、布置及監督、交接等工作。

11。16-19號上海房交會的布置籌備等工作，同時進行的還有南通的展會（是與南通地區總代理：愛心策劃公司共同完成）、以及青田的展會溝通布置。

五、推介會方面

企劃部的主要工作有：會議籌備、文字材料準備、ppt演講稿準備以及會議參與等。

其中有11月9日青田推介會，最近的推介會就有：12月7日舟山推介會。

總結xx年度的工作，展望xx年，奧運年、機遇年，企劃部全體同仁將全力配合公司發展目標，積極做好二期皮革城的銷售推廣工作；做好二期開業前期策略布署工作；配合做好皮革城招商工作等。不斷提高皮革城在長三角的影響力。同時配合市場部、招商部完成所以對外推廣工作。

xx年為了更加有效率，有質量，企劃部要加強對部門員工的專業技能的提升。提議有：1、通過鼓勵員工經網絡自學專業知識；2、組織員工到與同行業同仁溝通學習；3、通過“換血”提升企劃部戰斗力。

xx,網絡經濟時代，公司集團順應市場需求，與網絡公司合作建設了公司集團網站，但自身還沒擁有網絡技術人才，建議增加二名以上有房地產操作經驗的專業網絡人才。增強企劃部門的多專業性，以提升公司集團網站的知名度，提升點擊率，增強各商戶的生意分額。

總結xx年度的工作中，企劃部門也看到有不足的地方

1、在管理上與集團對接的不是很順暢，以至效率還沒有完全化；

2、工作流程的不清晰，導至工作上的被動，發揮不了主觀性；

3、人員專長不均，商業地產操盤“獨單一面”的人員不夠，也是導至效率不高的一個因素；

4、辦公環境沒能完全凈化，有所影響創作工作效率(有個別別部門同事上班時間過來閑聊，提醒不聽取意見)；

5、工作繁瑣，時間緊逼，直接影響創作質量與熱情。

工作總結之家工作總結頻道為大家整理的2014年服裝企劃部個人工作總結，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

配合市場部參與策劃了xx．1．1-3號《xx.慶元旦迎奧動購物抽大獎》活動，提前設計物料及案場布置等工作。

三、戶外廣告方面

1、完成了市場內多條主要干道及芙蓉六路燈干旗更換工作，科學指示市場功能分區，統一市場形象。

四、展會方面

企劃部完成了10。3-6號上海房交會前期溝通、設計、布置及監督、交接等工作。

11。16-19號上海房交會的布置籌備等工作，同時進行的還有南通的展會（是與南通地區總代理：愛心策劃公司共同完成）、以及青田的展會溝通布置。

五、推介會方面

企劃部的主要工作有：會議籌備、文字材料準備、ppt演講稿準備以及會議參與等。

其中有11月9日青田推介會，最近的推介會就有：12月7日舟山推介會。

總結xx年度的工作中，企劃部門也看到有不足的地方

1、在管理上與集團對接的不是很順暢，以至效率還沒有完全化；

2、工作流程的不清晰，導至工作上的被動，發揮不了主觀性；

3、人員專長不均，商業地產操盤“獨單一面”的人員不夠，也是導至效率不高的一個因素；

4、辦公環境沒能完全凈化，有所影響創作工作效率(有個別別部門同事上班時間過來閑聊，提醒不聽取意見)；

5、工作繁瑣，時間緊逼，直接影響創作質量與熱情。

工作總結之家的個人工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《2021企劃部個人工作總結范文》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結范文可以訪問“企劃部工作總結”專題。

? 服裝企劃工作總結

鞋類銷售工作總結

遍布全球經濟范圍的鞋類銷售在互聯網信息建設引導下得到了穩健的提升。下面由為你整理的鞋類銷售工作總結，希望大家希望! 回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

▲實習報告網sxw9.coM避坑指南:

服裝公司年終工作總結?|?服裝助理工作總結?|?服裝紙樣師工作總結?|?服裝銷售月工作總結?|?服裝企劃工作總結?|?服裝企劃工作總結

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。 5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理; 2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質; 3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。首先，運動鞋主要面對的消費群體是年輕與時尚群體，這一群體主要是青少年群體。

任何公司都不可能為市場上所有的顧客提供服務，只有通過有效的市場細分進而選擇適合自身的目標市場，企業才能在市場上站穩腳跟。尤其是在現今需求日益多樣化的國內外市場上，企業更需要根據顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標消費群體或者切割成若干的細分子市場，才能結合自身的優勢資源為其中的一個或者數個細分市場提供有效而可盈利的營銷服務。

很多運動鞋品牌廠家已經發現它們所面臨的實際消費者與目標人群有一定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費群是14歲到45歲,而對體育用品企業來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運動鞋消費中不可小視的一支生力軍，相關數據顯示，購買名牌體育用品的學生中，高中生占52%，初中生占44%，而大學生和小學生僅占不到4%。由此可見，13—18歲的中學生是運動鞋消費市場上最具活力的群體。

其次，這些消費群體的主要特征可以歸納為以下幾點： (1)、“自主決策”的一代。

13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當中，青少年的自主決策力都表現得相當突出。 (2)、視野廣闊、富有進取心的一代。新經濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的發展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。 (3)、具有龐大的消費空間的一代。

隨著城市發展水平和居民生活質量的提高，中國青少年憑借他們作為獨生子女的優越地位，創造出龐大的消費空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數據顯示，青少年每個月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達到了289元。 (4)、交際需求旺盛的一代。

這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發現，有數據顯示，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機話費等等，已經是他們日常開支當中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機已經建立起了自己的一個社交圈子。 (5)、個性與理性的矛盾體。

青少年心理發展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的能力在不斷增強;但另一方面，他們對社會的認識能力還不是很強。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們為什么會特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認為這是好的 (6)、渴望關愛。

隨著社會的快速發展和進步，青少年的壓力也是相當大的，壓力不僅僅是來自于社會，還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。

最后，一件產品一定要針對其目標群體的特征而開發與設計。因此針對目標群體主要是青少年這一類的運動鞋產品在設計時應該體現高端化、年輕化;必要時還要重新設計自己的Logol而且設計思路要順應年輕消費群體，特別是“90后”不斷求變的心理;要尋求文化與情感溢價;體現激情、勇敢、銳氣、向上、拼搏、勇敢、夢想、成就、超越等特質(李寧品牌的運動鞋便是體現個性化的一代產品，許多運動鞋廠家可以學習“李寧”成功的經驗)。這只是針對運動鞋“個性”特征方面而言的，但若想在運動鞋這一市場上取得成功，注重產品質量、講求正確的營銷策略、注重品牌、形象的創建與維護是其開展業務的前提。

三、問題及解決方案 (一)、問題

雖然，隨著技術的發展及網上市場的優化，淘寶已經在很大程度上受益，產品銷售量、網站訪問量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘寶網若想持續向前發展，還必須不斷地進行改進，從而跟上時代的發展的潮流，其首要的任務則是解決目前存在的一些問題。

那么對于淘寶目前存在的一些問題可以簡單的列舉如下：第一、店家無照經營。有數據顯示淘寶網上99.7%的賣家都屬于無照經營，這勢必會產生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費者的利益。

第二、假冒偽劣產品和虛假廣告經常出現。淘寶網上店鋪銷售假冒偽劣和與網頁描述不符的產品，是虛假廣告的表現，淘寶網為其提供平臺，是有責任的，但是因為牽扯到“避風港原則”、“免責聲明”，法律法規的空白等情況，查處起來肯定會有阻力，因此還需要很長一段時間對其進行規劃。

第三、販私行為。可以觀察到，淘寶網上還有一個“全球購”模塊，在網站應我們的要求杜絕商品信息中“免稅、包稅”字樣出現后，幾乎所有涉嫌販私的商品都集中到了這里?！叭蛸彙蓖ㄋ椎恼f就是海外代購，一些賣家人在海外，可以以比國內低廉的價格買到一些品牌產品，賣給淘寶網上的買家。

第四、交易合同不完善。面對面交易中，廠家與廠家、消費者與商家之間等經常建立書面合同，這有助于保護雙方的利益，當雙方產生矛盾時，可以把書面合同當做證據，訴諸于法律手段來維護自己的權益不受侵害，而對于網店上的購買行為而言，這一方面還是存在欠缺的。

第五、搜索工具還有待于完善。雖然互聯網搜索技術得發展給消費者搜索產品帶來了方便，但是目前的搜索依然不能夠給出比較精確、滿意的結果，消費者還需要花很多時間找到令自己最為滿意的產品。因此，對搜索技術還有待于進一步改善。銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

什么是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

女士鞋子加盟店——成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。

恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：

1、被拒絕的定義是什么?什么事發生了才意味著被客戶拒絕了? 2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕? 3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕? 轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

所以，要善于創造，勇于冒險。勇者無敵。女士鞋子加盟店——成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。

強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長! 認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。 3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高;2、是你模仿的對象;3、他能看到你的潛能;4、他關心你的成長;5、他愿意協助你成長;6、他對你的期望很高;7、他會對你說老實話;8、和他在一起你會感覺壓力特別大。

成功銷售員的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?/p>

成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪! 用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! 女士鞋子加盟店——對產品的十足信心與知識。熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。

成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。

信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。

專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。

全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。

女士鞋子加盟店——注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。

學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。

別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。

成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。

頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟： (1)初步了解。 (2)重復是學習之母。 (3)開始使用。 (4)融會貫通。 (5)再次加強。

女士鞋子加盟店——高度的熱忱和服務心。

頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。

關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。

知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。

成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

? 服裝企劃工作總結

一、前言

企劃宣傳室是一個重要的部門，它負責企業的宣傳、推廣、市場營銷以及客戶服務等方面的工作，并通過不斷創新和改進來提高企業的品牌形象和市場競爭力。在過去的一年中，我們企劃宣傳室積極進取，不斷開拓新的領域，并獲得了一些顯著的成果。下面，我將對我們的工作進行總結。

二、年度工作總結

1.推動品牌營銷。通過各種營銷手段，提高企業的品牌知名度和美譽度。我們在微信公眾號、微博、新聞媒體、電視廣告等多個渠道進行品牌宣傳和推廣，也通過各種活動進行品牌打造。同時，我們加強與經銷商的合作，共同推動品牌的營銷和推廣工作，使品牌得到更好的認可和推廣。

2.加強產品宣傳。通過對產品特性、功能、優勢等方面的介紹，提高客戶對我們產品的了解和認識。通過各個渠道，如展會、產品介紹、宣傳冊、視頻等方式進行產品宣傳工作，并不斷改進和創新，讓客戶更加了解、認可和信任我們的產品。

3.提升客戶服務水平。我們關注客戶的需求，及時回復客戶的咨詢、建議和投訴，通過各種方式積極維護客戶關系，建立良好的客戶口碑。我們的客服團隊把握客戶需求，服務質量不斷提高，我們通過客戶滿意度的調查問卷，及時反饋問題，并不斷優化服務模式，提高客戶體驗。

4.開展企業社會責任活動。企業社會責任已經成為企業發展的重要組成部分，我們積極響應，并開展了多項社會責任活動。如中國煙草公益基金會項目，捐贈學校圖書館，支持一些重大疾病的公益活動等，通過這些活動，樹立企業的社會形象和品牌形象，贏得社會的尊重與認可。

5.推動數字化轉型。隨著信息化和數字化時代的到來，企業也需要不斷創新和改進，進行數字化轉型。我們積極推進數字化轉型工作，建立了一套完善的數字化管理流程和平臺，提高了企業的信息管理效率和管理水平。

三、工作中的感悟

經過一年的工作，我們獲得了一些寶貴的經驗和感悟：

1.創新和改進是推動企業發展的關鍵，我們需要保持開放的心態，勇于嘗試和探索新的方式和模式。

2.客戶是企業的生命線，我們需要注重客戶需求和服務質量的提高，建立良好的客戶口碑，并成為客戶的忠實口碑。

3.企業社會責任是企業發展的重要組成部分，我們需要以實際行動積極響應社會責任，樹立良好的社會形象和品牌形象。

4.數字化轉型是企業發展的必然趨勢，我們需要持續推進數字化轉型，保持企業的競爭力和市場優勢。

四、未來展望

在未來的發展中，我們企劃宣傳室將不斷探索，開拓新的領域，提高工作質量和效率，更好地服務于企業發展。同時，我們將加強與各個部門的協作和溝通，形成良好的團隊合作氛圍，共同推動企業發展，實現更加輝煌的成果和業績。

? 服裝企劃工作總結

一、工作背景和職責

在過去一年的企劃運營工作中，我擔任了部門的主管，負責整體規劃和運營管理。我的職責包括市場調研、制定營銷計劃、產品策劃、項目管理、團隊協作等。以下是我對工作的總結和反思。

二、市場調研和策劃創新

在市場調研方面，我主要通過調研市場需求、競爭對手和行業趨勢來指導公司的發展方向。通過與銷售團隊合作，我能夠了解市場反饋和客戶需求，為企業提供更好的產品和服務。同時，我也積極尋找市場創新點，制定了一系列策略和活動來吸引潛在客戶，并提升品牌知名度。

三、制定營銷計劃和項目管理

在制定營銷計劃方面，我與團隊共同協作，根據市場調研和產品策劃結果，制定了一系列的營銷策略和計劃，并定期進行跟蹤和評估。同時，我也負責項目管理，確保項目按時完成，并達到質量要求。我與各部門積極合作，明確目標、分配任務、跟進進展，并及時解決項目中遇到的問題。

四、團隊協作和溝通能力

作為主管，我注重團隊的協作和溝通能力。我建立了一個積極向上的工作氛圍，促進團隊成員之間的合作，激發他們的潛力。我組織了定期的團隊會議，分享工作進展和經驗，及時解決問題和困擾，并對團隊成員進行培訓和激勵，提高他們的工作素質。

五、總結和反思

通過過去一年的企劃運營工作，我發現還有一些需要改進和提高的地方。我需要更加注重細節和執行力，確保項目按時完成。我需要進一步加強市場調研和策劃創新，更好地適應市場變化和顧客需求。我還需要提高自身的領導能力和溝通能力，更好地管理團隊和協調各部門之間的關系。

小編認為，在過去一年的企劃運營工作中，我通過市場調研和策劃創新，制定了有效的營銷計劃和項目管理，加強了團隊協作和溝通能力。在面臨各種挑戰和困難時，我通過總結和反思，不斷提高自身的能力，逐漸成長為一名優秀的企劃運營主管。

六、展望未來

隨著市場的變化和公司的發展，企劃運營工作將繼續面臨新的挑戰和機遇。我將繼續學習和提升自己的專業知識和技能，不斷適應市場變化，為企業的發展做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠帶領團隊一起成長，共同實現企業的目標和愿景。

過去一年的企劃運營工作中，我在市場調研和策劃創新、制定營銷計劃和項目管理、團隊協作和溝通能力方面取得了一些成果。我相信，在未來的工作中，我將能夠繼續發揮個人優勢，不斷提高自身素質，為企業的發展貢獻更大的力量。

? 服裝企劃工作總結

一、省內行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現有的店面公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家

三、季度目標：550萬折扣是折計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

四、任務分配本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度

五、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆

六、市場的拓展建設良好的企業管理平臺建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；建立完善的薪酬制度；建立完善的人事制度、管理制度；建立獨立、透明的財務制度市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1、廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

2、渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍

3、活動創新，體現品牌特征

4、服務客戶，擴大占有率

七、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況

八、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如商場20xx年工作計劃，200X年全體建二人緊緊圍繞”差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及”打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%確立了武商建在青山區域市場的領先市場地位經營調整成效凸顯全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%兩個工程兩手齊抓”打造20個百萬品牌”和”引進10個成熟品牌”的”兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%擴銷增利企劃先行突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然04年建二狠抓現場管理，全面推行”親情式服務”體系，在一線員工中開展”服務意識“的大討論對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新三、”執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛以”打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變

問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯200X年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

（一）抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現

（二）準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局

（三）組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局

（四）以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點

（五）狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用

（六）狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策

（七）科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型200X年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓”五個一”工程同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍