彩票投注站營銷制勝方略讀后感（匯編十五篇）
發布時間：2022-07-05彩票投注站營銷制勝方略讀后感（匯編十五篇）。
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《成本制勝》是一本由彼得·貝拉爾和邁克爾·邁克斯沃斯基共同撰寫的經濟學和管理學著作。這本書深入探討了成本在企業管理中的重要性，并介紹了各種削減成本的策略和方法。通過閱讀這本書，我對成本控制的重要性有了更深刻的理解，并對如何實施成本削減策略有了更具體的認識。
在這本書中，作者首先解釋了成本在企業管理中的關鍵作用。他們指出，成本是企業獲取利潤的重要組成部分。只有通過降低成本，企業才能在競爭激烈的市場中生存并取得成功。作者通過豐富的案例和實踐經驗，詳細闡述了成本如何影響企業的盈虧情況，并強調了有效的成本管理對企業長期發展的重要性。
在書的后半部分，作者介紹了一系列有效的成本削減策略。他們提出了一些傳統的方法，如降低制造成本、優化供應鏈管理以及降低固定成本等。此外，他們還提出了一些創新的方法，如運用技術創新降低成本、探索切入銷售市場新領域等。作者詳細解釋了每個方法的原理和實施步驟，并通過實例說明了它們的有效性。
通過閱讀這本書，我深刻認識到成本控制對企業成功的重要性。在如今競爭激烈的市場環境中，企業必須不斷尋找創新的成本削減策略，以獲得競爭優勢。例如，在制造業中，企業可以通過引入智能化設備和自動化生產線來提高生產效率和降低人工成本。而在服務業中，提升員工的培訓和素質，以提高工作效率，也是一個有效的成本削減策略。
此外，這本書還強調了成本管理需要全員參與的理念。作者指出，成本管理不僅僅是財務部門的責任，而是全公司每個人的責任。從員工到管理層，每個人都應該有節約成本的意識，并積極參與到成本削減的工作中。只有所有人齊心協力，才能實現成本控制的最佳效果。
閱讀《成本制勝》給我留下了深刻的印象。這本書不僅僅是一本理論性的著作，而是一本實踐性的指南，可以幫助企業管理層和員工實施成本削減策略，從而提高企業的競爭力。我相信，只有掌握了成本控制的核心原則和方法，企業才能在激烈的市場競爭中取得成功。
總之，《成本制勝》是一本引人深思的經濟學和管理學著作。通過閱讀這本書，我對成本控制的重要性有了更深刻的認識，并學到了一些實用的成本削減策略。我相信，只有通過不斷探索和實踐，企業才能在當前激烈的競爭環境中獲得成長和成功。對于正在經營企業或有意投身管理崗位的人來說，《成本制勝》是一本必讀的書籍，它將幫助你提升成本管理的能力，為企業的發展提供有力的支持。
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一本書能給你帶來系統化的思想，把以前的混亂思想清理干凈，這就足夠了?！端{海戰略》是一本好書。
翻開這本書，仿佛進入了一個全新的領域，作者引用了大量的事實和案例，闡述了“紅海”和“藍?！钡膬仍诼撓?，探求著“藍?！遍_創之路。從企業管理上升到戰略層面，就是開創“藍?！薄Ｋ浴端{海戰略》拓展了我的視野，讓我對創新這個詞，有了更深的理解。
首先，什么是藍海？
要回答這個問題，先來看看什么是紅海。
所謂紅海是已知的充滿血腥競爭的現有市場空間，因此相應的藍海是未知的充滿機遇的新市場空間。
藍海戰略。如果你知道藍海，什么是戰略？
要回答這個問題，也得先看紅海。
紅海戰略的關鍵是在價格或生產上展開競爭。他們是生產力競爭。
藍海戰略的關鍵是通過價值創新來發展創新需求、創新市場空間和新空間。
那么價值創新是什么呢？
價值創新包括三個部分：一是包括價值在內的建議，二是關于利潤的建議，三是關于人員的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業伙伴，包括整個社區。
紅海戰略告訴我們如何打敗競爭對手，而藍海戰略則是要我們停止試圖敗擊競爭者的做法，將我們的注意力從競爭對手那里挪開，直接投向客戶的需求，而這些客戶不是現有市場的客戶，而是一種非客戶。
紅海戰略講的是關于競爭的戰略，藍海戰略講的是超越競爭的戰略。藍海戰略不是對紅海戰略的顛覆，而是對管理戰略的補充、完善和發展。
看一下藍海戰略經濟上的效果：
關于新業務的研究中，86％的新業務開拓都是在紅海的領域，只有14％在藍海領域進行，可是他們在收入和利潤的影響中是顯而易見的，藍海領域內進行的新業務開闊雖然只有14％，但是在收入方面卻占了62％，利潤的39％，這本來就不應該吃驚，因為開拓藍海本來就是可以提升利潤的，但是令人吃驚的是既然大家都知道這一結果，為什么還有86％的紅海領域內的開拓呢？
這是因為紅海人懂得投資，可以進行行業分析和競爭分析，在質量和價格上與競爭對手進行比較，這些都是量化的、清晰的，這使得投資和操作非常容易。
但在藍海，沒有一種方法和技巧可以和紅海領域的方法和技巧相媲美，因為我們都需要創造，我們需要從每一點探索經驗，沒有現成的框架來系統地創造藍海，所以創造藍海是一件非常痛苦的事。
這時候，《藍海戰略》就提供了一系列嚴格的，有利的來讓人們能夠對藍海中的因素量化的評估，使得藍海的創建變成非?？尚械囊患?。
藍海戰略提出以紅海邊界內的價值創新做為藍海的戰略源泉：發現、創造和提供新的價值。
先看一個典型的案例：咖啡連鎖店星巴克（starbucks coffee），原來麥氏、雀巢這些廠商都是采取低成本戰略，在價格上競爭，使咖啡零售業已經被極度商品化，似乎已無利可圖。但一但星巴克出現，它就擊倒了所有競爭對手。其獨特的經營模式和高價策略反而造就了大批忠實的客戶，在原來的紅海開辟了藍海，幾乎達到了壟斷的高度。
類似的例子還有很多，美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業里獨辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務（如供餐、飲料等），以低價和便捷的服務取得了成功；
在it領域，有許多小規模的視聽產品。最后，ipod是唯一的領導者。由于其容量大、使用方便、版權保護等優勢，在市場銷售中遙遙領先。
由此可見，藍海戰略的關鍵在于創新需求、創新市場空間和通過價值創新獲得得新空間。
誕生第一臺個人計算機的是mits，而不是微軟、蘋果、ibm；錄像機是美國ampex（安培）公司發明的，而不是索尼、松下和飛利浦。
為什么大家不記得當初的發明者呢？因為這些企業不賺錢，發明了這些產品后，就賠錢甚至破產了。我們只記得那些賺錢贏得市場的企業。
你是想發明技術卻賠錢，還是想通過產品賺錢并贏錢？可以看出，技術創新者是發明了這些理念的企業，而價值創新者則是發現了新價值、贏得了市場、賺錢的企業。
誰下的蛋誰又孵出的蛋，是不是想讓別人幫你孵出蛋來呢？企業應該去孵蛋，從蛋中得意，而不是下蛋。因此，我們不僅要重視技術創新，更要重視創新。在歷史上，許多企業都獲得了技術創新，并虧損。
那么問題就是如何讓你所擁有的技術去賺錢，并且在這一過程中讓大家都滿意，各方都高興。
我們想當然地認為，我們沒有歐美那么富有，而且我們有財政上的限制，所以我們不能做歐美企業做的事情。
但這些都是借口，因為真正在價值上創新、賺錢的企業是用非常有限的資源取的成功的。
再來看下藍海戰略的核心：
藍海戰略的核心是如何在單純競爭的傳統紅海市場之外，創造復合性新需求，突破“零和游戲”的競爭極限，攫取更大市場份額，獲取更高商業利潤，實現一枝獨秀的終極目標。與紅海競爭戰略相悖的藍海戰略，崇尚“價值創新”，摒棄紅海戰略的競爭目的，致力于開創使客戶和企業價值都出現飛躍，非競爭性市場空間的全新商業模式，這對于具有悠久歷史的現存商業模式，是一個概念上的創新，是質的飛躍，不可小視。它為人類智慧和企業進步方向提供了有機契合點，也為有改革意愿的企業提供了重大轉折機遇。
以前很多企業過于重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創造，從而陷入了“紅?！睉鹇灾?。企業們為了市場份額而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領市場后再提高價格，但真正有多少企業能做到這樣呢？投入大量的資金來研究開發新的品種，想以此來占據市場，姑且不論新產品是否能被市場接受，即使市場很廣闊，但對手的同類產品馬上就會出來，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。
天真希望用服務來彌補產品的不足，但你的服務卻趕不上用戶需求的不斷提高?，F在幾乎所有的廠商和企業都在服務上做了大買賣，但是有多少企業真正依靠高投入的服務來打敗競爭對手呢？
藍海戰略的一個核心觀點就是不要抱怨生不逢時，沒有機會，只要動腦筋，下功夫，就能在一片似乎無望的紅海中開辟出光明的藍海。對企業來說，只有審時度勢，不斷認識快速變化的世界，不斷創新，關鍵是模式創新，選擇一條最適合自己的發展道路才是硬道理。
藍海戰略不僅能提高你的生產力，更能幫助創造強有力的品牌，使企業成為強有力競爭的企業。重要的是必須要一邊提高生產力，一邊要創新，絕對不能先做一個方面，因為先做一個就會失去更好更多的機會，讓競爭對手有機可乘。
另外，藍海的創建很多都是從紅海中來，是現有的紅海的激烈競爭中創建而來的，并不是都是由藍海開始創建起來的。
麥氏、雀巢等，都是在生產力上也就是價格上進行競爭，一旦星巴克出來后，它改變了產業的全景，所有的商家都無法與之匹敵，整個產業的景況就發生改變了。那么對于企業家，需要的是像星巴克或者沃爾瑪的企業，這樣就可以有一個品牌。藍海戰略對于創造一個世界性的品牌是非常有用的，一旦企業能創建出世界性的品牌，那么整個心理就會發生改變，人們都會注意到它，并且承認它的成功，以及它自己巨大的利潤。
最后引用管理學大師漢迪在《覺醒的年代》，他以“空雨衣”為符號說明了人和組織的關系，以及“悖論”的產生，即追求什么，為什么追求?在漢迪看來，不管個人還是組織最大的挑戰，應該是如何去管理現實中的悖論以及如何將“空雨衣”填滿。紅海和藍海正是這樣一對悖論，但優秀的企業家愿意，將紅海視作無人發現的藍海，重新去征服一遍。
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會計1003班林熙宇***
讀《競爭戰略》有感
最近，我讀了《競爭戰略》這本書，是邁克爾·波特的著作，以對產業和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進而逐個剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。本書的最后一部分介紹了企業在面對重大戰略決策時所需要的分析技巧：縱向整合、業務能力擴張、放棄溝通進入新的業務領域等，幫助管理者做出預測，為競爭對手、新入侵者的突如其來的行動做好準備產業與產業結構轉型。
本書推演了公司管理層最關心的主要問題，全面展示了一系列了解企業和競爭對手的分析技巧，并循序漸進地給出了分析行業和競爭對手的技巧和工具。
對于一個行業來說，進入威脅的大小取決于目前的進入壁壘加上進入者可能遇到的現有防御者的反擊。如果壁壘很高，或者新進入者認為等待他們的捍衛者會堅決報復，威脅就會小一些。在現代企業主要存在六種主要壁壘源：
規模經濟、產品差異化、資本要求、轉換成本、進入分銷渠道、政府政策。
對于資本需求這個主要的壁壘我們從施樂打印機公司中可以很好地明白，施樂公司選擇出租復印機的方式而不是銷售它們，使流動資金的需求大大增加，從而形成主要壁壘來防止其它公司對復印機業的進入。政府可以限制甚至阻止進入某些行業，這是政府的政策。一些商業領域的政府政策具有直接的社會效益。盡管這可能會增加我們的成本，但它所帶來的無形或潛在的好處是相當可觀的。
書中引用了許多例子來說明商業競爭的特點。在企業競爭中，決定競爭特征基本因素的行業競爭戰略主要包括成本領先戰略、標準差異化戰略和目標集中戰略。雖然我們所熟悉的娃哈哈企業在當前國內外緊迫的環境下依然蒸蒸日上，但其主要原因是持續實施全面成本領先戰略。它有著自己嚴謹的企業精神，激勵著企業全體員工團結一致、兢兢業業、勤奮創新，用更少的成本創造更多的效益和價值。
標準差戰略的目標是公司提供的產品或服務。通過這異戰略，在整個行業形成了一些獨特的東西。實現這一戰略的途徑有很多，如：高科技、新穎的外觀、不同的銷售渠道、獨特的客戶服務、設計自己的品牌和形象等方面的獨特性。
就像蘋果一樣，其iphone和ipad之所以現在如此成功，是因為它們不斷追求創新，樹立了自己獨特的品牌形象、創新的產品、先進的技術和良好的實用性。第三個目標集聚戰略是專注于特定的客戶群、產品系列的一部分或區域市場。這一戰略的前提是，公司能夠以更高的效率和更好的效果服務于一個狹窄的戰略目標，從而在更廣的范圍內超越競爭對手。
企業不能脫離發展搞競爭，也不能脫離競爭圖發展。部隊沒有只打仗不訓練的，也沒有只訓練不打仗的。企業也一樣。
在競爭中發展，在發展中競爭，是先進企業成功的途徑。但是企業要發展也不是一味地等待，坐等良機，所謂笨鳥先飛就是要先于別人做出努力，然后根據自身條件和社會發展的情勢做出合理的產業預測，做到未雨綢繆。中國制表業雖然相比起來起步較晚，但發展的速度卻是驚人的，目前我國已成為世界鐘表行業生產大國，產品產量位居世界前列，產品品種也呈現多樣化和系列化，從過去的幾十種，發展到目前的幾百種，基本上滿足了我國不同消費群體的需求。
基本上滿足了我國不同消費群體的需求。這一快速發展，是因為這些企業依靠強大的調研隊伍，系統、全面地分析鐘表行業的市場形勢和發展趨勢，為企事業單位深入細致地了解鐘表行業的發展狀況提供了有價值、有指導意義的成果鐘表業的市場狀況。
我認為，我們現在首先需要學習的是波特的縝密思維、嚴謹的學術態度、創造性思維和前瞻性的經濟眼光，這些都讓我們受益匪淺。
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整本《競爭戰略》分為三個篇章，分別是一般分析技術；基本產業環境；戰略決策。波特最為人知的創造性戰略管理理論主要集中于一般分析技術這一篇章中，例如用“五力模型（進入威脅，替代威脅，客戶價格談判能力，供應商價格談判能力和現有競爭對手的競爭）”來分析產業結構；又如在分析產業結構的基礎上可供選擇的三種競爭戰略（成本領先，差異化，目標集聚）。除此之外，第一篇還專門針對性的對競爭對手，市場信號，競爭行動，對客戶和供應商的'戰略，產業內部結構和產業演進進行了展開和更進一步的分析。特別需要指出的是，在對產業演進的分析過程中，波特提出的產品生命周期理論成為日后企業分析產業（行業）發展的一個經典工具。如同周三多所說的，波特致力于尋找一個具有吸引力的行業，并在該行業獲取有力地位，這兩個目標也是對第一篇內容的高度概括。
在第二篇中，波特列舉幾種特殊產業環境下（零散型產業，新興產業，成熟化產業，衰退產業，全球性產業）的戰略分析與選擇。它提供了一個對各類產業或行業分析的一般框架：如造成產業狀態的因素——該產業的特點——戰略分析與選擇——潛在的陷阱與趨勢等待。
最后一篇中，波特從戰略決策的角度分別針對縱向一體化，業務能力擴展，進入新業務領域來著重探討戰略的選擇與需規避的問題。
隨著經濟全球化的區域一體化的飛速發展，產業環境的邊界也日漸模糊，波特的某些產業結構的戰略分析理論似乎不再適用于當下的企業環境，甚至某些學者認為波特過度強調企業間的競爭而忽視了當今時代的主流——合作共贏。無論怎樣波特真實地提供了一種對產業環境和戰略決策的全新思考思路和視野，成為了戰略管理研究的典范。
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“胡懿萌！你的泳鏡呢？”“胡懿萌，這是你放毛巾的'地方嗎？”“胡懿萌……”每當聽到老媽這種高分貝聲音，我才想起糟了，糟了……這就是我——一個總是丟三落四的女孩，我也想改掉這個壞毛病，可“它”像粘粘膠，丟不脫，甩不掉，一天到晚跟著我。因為這個“老朋友”總是和我形影不離，所以我浪費了許多時間！一會兒找筆，一會兒找書，一會兒又發現寫完的作業不翼而飛……如果把這些找東西的時間用來寫小說，那我可能都成了一名優秀的“小說家”了。
這個暑假，老師讓我們讀一本書 ——《習慣制勝》，一聽書名，我就知道，這肯定是一本枯燥、無趣、呆板的書，可又有什么辦法呢？老師的話是“圣旨”，我總不能抗旨吧！我無奈地翻開書，準備完成老師布置的任務，真是不看不知道，一看嚇一跳，這本書有自己獨特的風格，它以風趣的語言，生動的故事，讓我們感受習慣的魅力，真是讓我受益匪淺。讀罷書中的一個故事，它向我們講述了習慣是讓你掙脫不了的欄桿，好習慣一旦養成，做什么事都會有條不紊，一氣呵成；壞習慣一旦養成，它會擋住你通往成功的路。所以人們都說習慣既是致命的殺手，也是智慧的源泉，這要決定于你養成哪種習慣。
書中還有一個故事讓我記憶猶新，是兩個人談論相同的一件事：小時候母親給他們分蘋果。服刑的犯人說：小時候，媽媽拿來幾個蘋果，我一眼就看中中間那個又大又紅的，這時媽媽問我和弟弟想要哪個？我剛想說要中間那個時，弟弟已經搶先了一步。這時媽媽瞪了他一眼，說“不能總想著自己！”于是，我靈機一動，馬上改口說：“媽媽我要小的那個吧，大的留給弟弟?！眿寢屄牶罅⒓从H了我一下，便把最大的給了我，從此，我學會了說謊。而另一位白宮著名的人士寫到的，也是小時候分蘋果，我和弟弟都爭著要又大又紅的，這時媽媽把那個又大又紅的蘋果舉在手中說“這個蘋果最好吃，誰都想要它?，F在，我們來比賽，我把門前的草坪分成了三塊，你們誰能將草坪剪得最好，誰就得到它?！庇谑?，我們三人開始修剪，結果我得了第一名，贏得了那個又大又紅的蘋果。我感謝我的母親，因為她讓我明白了一個道理：要想得到最好的，就必須爭第一！讀完這個故事，我非常震撼，同時又明白了一個道理：人，也許就從一個小小的謊言開始走向墮落，也許就從一點一滴的努力走向成功！
好習慣要保持，壞習慣要改正。丟三落四這種壞習慣是致命的殺手，我一定要從小事做起，把小事做好，把小事做細，和丟三落四說再見！我暗下決心：要加油，不放棄，努力才會成功！
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1.簡歷不能直接使人得到一份工作，它的使命是讓人得到面試的機會。
2.簡歷要目的明確。
3.寫實事求是的優點，能力避免寫缺點
4.成功簡歷的主要特征：簡短切中要點
發送正確的“信號” 提供證據是一份推銷材料具有煽動性，使人受到鼓舞賦予人信心誠實是一項面試的議程
5個。你可能擁有對方所要求的技能，即使你在這方面沒有直接經驗：表明你所擁有的技能可以完全彌補這種經驗的缺乏。
6。簡歷不僅要寫經驗，還要通過量化強調成績。
7號。別說你有多忠誠已經過時了！
8.注意寫簡歷時顯示出來的個性特征品德人格等。
9.不要把**放在簡歷里！不要用兩個字寫簡歷，而是用你的名字作為標題。使用高端紙張和打印機。用a4信封！
10個。把姓名、地址和其他不重要的個人信息放在最后。
11.工作經歷從最近的工作開始倒敘
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在藍海戰略的制定中以及之后的執行中會出現很多的不確定因素，而這些不可抗因素我們不能阻擋其發生但是我們可以提前制定一系列的措施來解決，無論如何在過程中堅持是關鍵，隨著情況的變化隨時改變戰略計劃是相當必要的。在制定戰略措施時也要堅持戰略制定原則。一個創新的有效益行的與眾不同的戰略是成功的關鍵。
此時，管理層扮演著非常重要的角色，不僅要作出決策，還要帶領團隊避免戰略制定中的彎路和失誤。戰略的執行是關鍵，公平操作被提了出來。永遠不要放棄，永遠執行戰略。只有管理層有信心，才能帶領員工走上不斷進步的道路。
通過對《藍海戰略》讓我們對企業競爭有了一個新的認識，不是非要在競爭中拼的你死我活企業才能生存，退一步海闊天空，說不定會找到更好的發展前景。
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誠信比金子更可貴
——讀《彩票》有感
我愛看書，更愛看誠信的書。書是知識的源泉，書是我的良師益友。
讀了《彩票》這篇課文，我想了很多事情。這篇課文主要寫彩票投注站的工作人員林海燕，受到別人委托代買彩票并中大獎。在大獎面前，林海燕誠實守信，多次打電話催促買主來取彩票，并最終將中獎彩票交到買主手中的真實故事。我最感動的是第九自然段，林海燕的行為在別人看來不可思議，她沒有被金錢給誘惑。假如林海燕不把彩票交給委托人，自己就可以領取那筆巨款。在無人知曉的情況下，林海燕選擇誠信，體現了她偉大，心靈的美好。林海燕負責、誠信、無私、善良的美好品質值得我們學習。
讀了這篇文章，我不由想起了那件事。記得有一次，盧奕羽叫我放學后在校門口等她，我說：“哦?！蔽易叱鲂ｉT口，在校門口等她，我看見一個同學向我走來，對我說：“劉羽菲，你還不去寫作業。”我說：“我在這里等同學?！蹦莻€同學說：“哦，拜拜，我回家了?！蔽覍λf：“拜拜?！蔽以谛ｉT口等了很久，都沒見盧奕羽出來，我心想：會不會是盧奕羽自己走了。我覺得應該不會，因為她走出來時，我應該看見她的呀！我想：再等等吧。我在那里等了好久好久，我都沒有看見她，心想：她會不會忘了呀！我搖了搖頭，我在那里走來走去，打發時間，等了十幾分鐘，盧奕羽終于走了出來，我連忙跑上去，問：“盧奕羽，你怎么那么久才出來？”盧奕羽說：“不告訴你，走了，去寫作業?！蔽艺f：“哦?！闭f完，看見她走了，便跑過去，跟著她一起去寫作業了。我明白了誠信很可貴，比什么都可貴，我要好好“守護”我的誠信，讓它一直在我心里。
誠信是多么可貴的，比金子更可貴，誠信是一個人的高尚品德，高尚的體現。
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雖然我并不是管理專業的學生，但是目前創業思想已經在大學生中普及。而正如這本書的作者說道“我們深信這本書的思想，這些思想絕非為那些得過且過或生活目標僅僅在混日子的人所準備。如果你想干一番事業，想建立一家客戶、雇員、股東以及社會共贏的企業，請讀下去?！睂τ谝粋€門外漢的我來說，這本書的思想以及闡述的一些企業現象的確具有啟迪與指引的作用。
現今越來越多的產業，都出現了供給大于需求的狀態。新技術新改革帶來的生產能力日益膨脹，使得固有的市場空間變得越來越擁擠，在“最大限度的瓜分市場”這一信念驅動下，企業不得不做出無可奈何的選擇，通過慘烈的價格戰帶來一次又一次的行業洗牌。產品成了貨品，殘酷的競爭也讓紅海變得越發地鮮血淋漓。而《藍海戰略》提出的藍海戰略思想無疑給各大企業指引了一條新的光明大道。為了獲取未來的成功，企業必須停止相互間的競爭。在競爭中制勝的唯一辦法就是打消競爭的念頭。
從書中我們可以了解到這樣的概念，假設市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。紅海代表當前已存在的所有行業，這是一個已知的市場空間。藍海代表當前尚不存在的所有行業，即未知的市場空間。那么藍海的創建很多都是從紅海中來，是現有紅海的激烈競爭中創建而來的，并不是都是由藍海創建起來的。如零售業，像過去的零售商家，如雀巢，他們都是在生產力上也就是價格上競爭，一旦星巴克出來后，就改變了產業的全景，所有的商家都無法與之匹敵。整個產業的景況就發生改變了。那么，在中國需要創建星巴克或者沃爾瑪的企業，因為我們就可以有一個品牌。藍海戰略對于創造一個世界性的品牌是非常有用的，一旦中國企業能夠創造出幾個世界性的品牌，那么整個心理就會發生改變，人們都會注意到中國，并且承認中國在品牌方面的力量。
藍海戰略相對于紅海而提出。與競爭慘烈市場空間和行業利潤率被不斷壓縮的紅海不同，藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。書中鼓勵我們跳出慣有的思維模式，把視線從市場供給的一方移至需求的一方，通過增加和創造現有企業未提供的某些價值元素，并剔除和減少產業現有的某些價值元素，使得企業以較低的成本為買方提供價值上的突破，實現買方和賣方的共贏。
《藍海戰略》讓我對創新有了新的理解。創新不只是技術創新，更重要的是價值創新。創新的目標，不是去創新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要。在歷史上有很多企業都是獲得了技術創新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術上的創新和價值的創新脫節。那么問題就是如何讓用先進的技術去賺錢?這恐怕是每一個技術人員在做技術的時候，必須要反復考慮的事情。新技術是價值創新的基礎，但不是價值創新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新業務，才是我們創新的責任。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅?！敝械牟珰?，還應包括新產品，新市場領域的占領上。例如，通信領域不僅僅是話費價格的競爭，更重要的是新產品，新業務的競爭。
此外，一個公司必須堅持探索藍海，因為只有不斷發現藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發現藍海并迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領。盡管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。
開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根于價值之中，那么技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。
創新是一個企業發展的不竭動力，好的創新和改革能給企業注入新的活力。但本書并沒有落入俗套。而是創造性地提出了“價值創新”這一概念，價值創新不用于技術創新和市場先行，他強調要把創新根植于價值之中。價值創新挑戰了機遇競爭的戰略思想中最廣為人們接受的信條，即價值和成本間的權衡取舍關系。它強調的不僅僅是你創造了什么，而是關注你的創造給顧客帶去什么樣的價值享受，同時剔除不必要的因素，從而降低成本。
“藍海戰略”的一個核心觀點就是不要抱怨生不逢時，沒有機會，只要動腦筋，下功夫，就能在一片似乎無望的“紅海”中開辟出光明的“藍?！?。電器超級市場里的貨架上擺放著十幾種品牌產品，消費者常常會在這些產品間漫不經心的散步。如何把這些人的錢放入企業的口袋?我們首先應該想辦法如何讓消費者從多留在自己的展臺前幾分鐘開始，到對產品產生興趣，直到購買產品。對企業來說，只有審時度勢，不斷認識快速發展的世界，不斷創新。選擇一條最適合自己發展的道路才是硬道理。
書中繼而介紹了“差異化”和“低成本”的辯證關系：即價值和成本間的權衡取舍關系。常規看法認為，一家企業要么以較高成本為顧客創造更高的價 值，要么用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。
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讀完一本名著以后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編整理的建國方略讀后感-讀后感，希望對大家有所幫助。
辛亥革命成功后，在一代梟雄袁世凱的脅迫下，孫中山僅僅做了3個月臨時大總統就被迫讓位，之前的建國構想都沒有來得及付諸實踐。于是從1917年開始，孫先生用兩年時間，寫下了《建國方略》這本書，對未來中國做了一個構想，至今已經整整一百年了。
在孫先生開始擘畫這幅藍圖的那一年，袁世凱已死，北洋軍閥在列強的支持下各自為政，中國陷入了軍閥混戰，金甌破碎，民不聊生。當時的外國記者看到這本《建國方略》都認為孫先生的設想是天方夜譚般的空想，毫無實現的可能。
然而一百年過去，孫先生當年的四個構想中有三個已經實現或基本實現了，中國人民用自己的勤勞和智慧把空想變成了現實，中國成了人類歷史上衰落文明重新復興的唯一成功案例，即使再蔑視中國的人也不得不承認這是一個奇跡。讓我們來看看孫先生當年的四大構想吧：
一、未來中國會有16萬公里的鐵路，將沿海、內地、邊疆相連。孫中山先生認為“國家之貧富，可以鐵道之多寡定之，地方之苦樂，可以鐵道之遠近計之”，國家要由弱變強，首要的就是要多修鐵路，所以他設想的未來中國鐵路里程超過16萬公里。
從1881年到1911年清朝滅亡，當時中國的鐵路只修了9千公里，也難怪外國人會認為16萬公里是“空想”。不過今天我們已經營運的鐵路里程達到了12萬公里，其中還有2。5萬是高鐵，算上在建的，可以說這個目標已經基本實現。
二、在北、中、南各建一個如“紐約港”一樣的世界級大港，并以港口為中心發展三個沿海經濟發達區域。
今天，在世界十大最繁忙港口中，中國占了7席，像北方的天津港、東邊的上海港、南邊的廣州港都屬于世界級大港，而今天沿海地區也的確像孫中山預想的那樣，形成了環渤海、長三角、珠三角三個發達區域。
三、開放包容，利用外資發展實體經濟。中國歷史上的強盛時期，都是開放包容的時期，像唐朝的廣納四夷就創造了輝煌盛世，經歷過清朝閉關鎖國那段愚昧時期的孫中山，主張積極的開放包容，利用外資發展本國實業，但同時也強調“發展之權，操之在我則存，操之在人則亡”，主張開放的同時掌握主動權。孫中山的確是個具有遠見卓識的偉人，中國后來在改開四十年中的飛速發展，正是踐行了孫先生的這一偉大構想。
四、未來的百姓都懷抱“替眾人來服務”的理念，責任感強、無私無畏。孫中山在他的設想中，重點強調了國民素質的培養，所謂“振興之基礎，全在于國民知識之發達”。他清楚地認識到，國民素質問題是一個國家的大事，國民素質的高低標志了一個國家的強弱，對國家的發展具有決定性意義。他認為未來的中國人將會是志向遠大、人格高尚、無私無畏的。
然而這個構想如今卻遠未實現。一百年前，中國國民百分之九十是文盲，如今，高等教育已經開始普及，就此而言，國民知識水平已經有了革命性的提高。但就道德素質而言，則未必。今天的中國人以傳統標準來衡量幾乎都是知識分子，而中國傳統文化中對知識分子的'要求是，“為天下立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”；是“立言、立功、立德”三不朽；是“修身、齊家、治國、平天下”。但這些要求實在是太高了，即使是不大聲喧嘩、不隨地吐痰、不亂扔垃圾也還有很多人做不到。
“素質”一詞現在是很多人的口頭禪，也是人們常常用來指責他人的工具?？吹接腥嗽诠矆龊细呗暣螂娫挄r，人們往往會一邊在心里咒罵這個人素質差的同時卻把一口濃痰吐在地上，所以國人對“素質”的認識并不清楚。我認為，梁曉聲的幾句話是對“素質”最準確的定義，他說：“素質是根植于內心的修養，是不需要提醒的自覺，是以約束為前提的自由，是為別人著想的善良?！?/p>
優良的素質來源于正確的三觀，而正確的三觀又源自內心的信仰，就此而言，如今的國人并不比一百年前的人們好到哪里去，甚至還有倒退。當年的人們普遍有信仰，內心有敬畏，所謂“抬頭三尺有神明”，知道做壞事會招天打雷劈，因此行為會比較規矩，用今天的話來講就是有底線。祥林嫂是作為一個愚昧可悲的國人形象出現的，可她卻是那個年代國人的典型形象，文化不高，但心中有信仰，時常懷著敬畏，無法想象這樣的人會去干傷天害理的事。
如今文化水平提高了，道德素養卻沒跟上，原因就在于信仰的崩塌。因為沒了信仰，或者是把錢當做了唯一信仰，在當今巨大貧富差距下，人們的內心就失去了寧靜，陷入痛苦，而在一切向錢看的社會氛圍下，這種痛苦是難以救贖的，人會變得焦慮煩躁，行為容易失去控制。身處貧困的人們更是會感到孤獨與恐懼，這種窘困之下，非但不可能展現良好的道德風貌，還可能滋生犯罪。欲望和財富從來是人們痛苦和幸福的根源，人類歷史證明，只有心靈深處牢固的信仰，才能抵御這種誘惑和困擾，才能拯救人的靈魂，因此重構國人的信仰，才是孫先生第四個構想的得以實現的前提，也只有這樣，我們才可能目睹“夜不閉戶，路不拾遺”這一中國人心目中的盛世景象。
孫先生《建國方略》一百年來的實踐證明，中華民族是偉大的民族，我們已經在物質世界建設中創造了那么多舉世矚目的奇跡，但現實也告訴我們，精神世界的建設遠比物質世界的建設來的艱難而漫長，用中山先生的話來說，就是“革命尚未成功，同志仍需努力！”
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本文對大學出版社選擇特色經營戰略原因進行了分析,從確定圖書的目標市場、圖書市場定位及市場營銷策略三個方面闡述了大學出版社如何實施特色經營戰略,并聯系一些大學出版社成功運作的實踐,從理論與實踐上論證了大學出版社實施特色經營戰略的必然性.
作 者：胡家詩 ?作者單位：遼寧大學,出版社,遼寧,沈陽,110036?刊 名：遼寧大學學報(哲學社會科學版)? PKU英文刊名：JOURNAL OF LIAONING UNIVERSITY (PHILOSOPHY & SOCIAL SCIENCES EDITION)?年，卷(期)：?30(4)?分類號：B82-09?關鍵詞：大學出版社 ??特色經營 ??經營戰略 ?? 彩票投注站營銷制勝方略讀后感 ?
競爭無處不在，現在我國的市場經濟快速發展，企業的競爭愈加激烈，如何在激烈的競爭中為自己的企業謀取一席之地，是許多企業管理人員關注的問題。《競爭戰略》通過對市場的競爭環境、需求環境、企業本身特點等角度進行分析，為企業制定競爭戰略提供許多有效的方法與思路。
個人認為，不同類型、不同規模的企業競爭環境與相應策略都會有所不同。因此，應當先為自己的企業定位，然后分析當前市場情況，包括競爭與需求的狀況，還有政府的政策，并結合企業本身的優劣，制定出符合自身情況的競爭戰略?！陡偁帒鹇浴分芯头治隽肆闵⑿彤a業、新興產業、成熟的產業、衰退產業、全球性產業等幾種產業中的競爭。
企業的競爭戰略不是一成不變的。根據周圍環境與企業自身情況的變化，競爭戰略也要做出相應的調整。
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成功的真正法寶是：習慣!行為變為習慣，習慣養成性格，性格決定命運。一個動作，一種行為，多次重復，就能進入人的潛意識，變成習慣性動作。如果此習慣性動作是好的，那難能可貴，反之則使大傷腦筋。習慣就是這么一個神奇的東西!
讀了《習慣制勝》這本書，初次感覺：在我們成長的過程當中最重要的是習慣。好的學習習慣，好的思維習慣，好的行為習慣，是打開成功之門的鑰匙，能否打開這道門，就得看你自己了!
《習慣制勝》當中，我最喜歡且體會最深的章節則是：數學——思維的體操。我對數學本來興趣就不大，但是我讀了這一章節后，我明白了學習不是被動的接受和機械的灌輸，而是我們積極思維，主動參與的過程，要想取得良好的學習成績，我們必須主動學習、積極思考。
我認為當你在數學的考試當中沒有取得優異的成績時，嚴重的不是你的成績，而嚴重的是你沒有自身反省。這一是一種習慣，只要你一直做到了“吾日三省吾身”，使自己不斷地克服障礙走向成功，那想成績不好都難!像一位哲學家說的：“反省的過程就是變換角度、轉換思維方式的過程，也是突破思維定勢大膽創新的過程，在這個過程中我們不斷地超越自我，不斷地取得成功，觸摸并實現我們的夢想?！边@句話也影響我很大，劉溯的爸爸也說，只是機械地學習那是埋頭拉車，得搞清楚它到底是什么，要了解它的研究對象，研究起點，研究領域，研究方法，以及這門學科的特點不然就是“不識廬山真面目”我覺得劉溯爸爸說的很對，雖然我要懂不懂得，但是我總理解了他的大概意思。我的觀點是：數學題目的價值不在于困難，而是它的靈活變化，粗心的人就倒霉了，它會讓你吃盡苦頭。
劉朔的《習慣制勝》，讓我懂得了我們的成長，凝聚著家長太多的辛勤與心血啊!我們還這么懶散下去嗎?說實話，我們的小學生活就要結束了，我就要告別我朝夕相處的老師和熟悉的母校，去開始另一種新的學習生活了，心里有說不出的依戀與不舍，但是無論走到哪里，五彩繽紛的小學生活都永遠是我心底最美好的記憶，它們就在為你加油鼓氣，在不斷激勵著你。小升初了，我們該怎么行動?努力!堅持!就這四個字，你做到了嗎?我問心有愧呀，我也沒有做到，但我已經有了決心：考上一所適合我的好初中!《習慣制勝》給了我非常好的啟發，我們該醒了，還要繼續沉睡嗎?不!我們要堅定，只有最后半年了，這半年可能我們會苦一些，但是之后就好了，你不努力，那是在給自己以后的人生道路填上一抹黑呀!一抹黑不算什么，但日積月累下來，道路都被你摧毀了，你就無路可走了，所以讓我們走下去吧!行動是最好通過人生道路的方法，坐等只會錯失良機!獲勝意味著每次跌倒都要爬起來，成功意味著在艱難的時刻保持堅強。那么，讓我們繼續跌倒下去，讓我們繼續保持在艱難中，因為成功的真正法寶是：你自身的行為習慣呀!!!
-- end --
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《爆品戰略》讀后感
《爆品戰略》是一本關于營銷策略的暢銷書籍，作者通過分析市場營銷中的一些成功案例，總結出了一些重要的原則和方法，可以幫助企業在競爭激烈的市場中打造出爆品。
該書的核心觀點是，爆品并非是一種偶然事件或幸運的結果，而是經過深思熟慮的策略營銷和精細管理的結果。作者強調了市場調研和消費者洞察能力的重要性，同時強調了產品獨特性和品牌建設的價值。在書中，作者列舉了一些知名品牌的案例，幫助讀者更好地理解和運用這些策略。
我在讀完《爆品戰略》后深受啟發。我認識到了市場調研的重要性。通過了解市場趨勢、競爭對手、消費者需求和喜好，企業能夠更好地制定產品策略，抓住市場機會。通過調研，企業可以了解消費者的行為和態度，從而更準確地預測他們的需求和購買決策，提前滿足他們的期望。市場調研可以幫助企業明確認識自己的競爭優勢，幫助企業制定有效的營銷策略。
書中提到了產品獨特性的重要性。在競爭激烈的市場中，有差異化的產品是吸引消費者眼球的關鍵。企業應該通過創新和技術突破來提供不同于競爭對手的產品。獨特的產品特點和獨特的價值主張可以幫助企業建立起強大的品牌形象，并吸引更多消費者選擇購買。書中的案例向我展示了許多成功的爆品，他們之所以成為爆品，大多是因為他們有獨特的產品特點，滿足了消費者的特定需求。
書中還強調了品牌建設的重要性。一個好的品牌以及與之相匹配的品牌形象可以賦予產品更高的附加值，并吸引消費者建立信任和忠誠度。建立品牌不僅僅是一個企業在市場上獲得競爭優勢的手段，還可以幫助企業建立長期的競爭優勢。通過品牌建設，企業可以將產品與其他競爭對手區分開來，并讓消費者更容易識別和回憶。同時，一個強大的品牌形象可以幫助企業拓展產品線、進一步擴大市場份額。
《爆品戰略》給我留下了深刻的印象。通過精準的市場調研、獨特的產品特點和有力的品牌建設，企業可以在競爭激烈的市場中打造出爆品。這本書對于企業營銷人員來說是一本寶貴的參考書，我相信它將成為我未來工作中的指南。同時，我也希望能夠將這些知識付諸實踐，為企業的發展做出自己的貢獻。
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伽利略是意大利聞名的物理學家和天文學家。他自幼勤奮好學，聰慧過人。父親把他送入比薩大學學醫術。但是它真正的愛好是數學與物理學。退學后，他經常發明一些儀器，撰寫高質量論文。之后，先后被比薩大學和帕多瓦大學聘為教授。后來又成為宮廷首席科學家。在任教時，他說：只要是密度相同的兩個物體，下落速度都一樣。這與古希臘大科學家亞里士多德的說法恰恰相反。開始，學校的學生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說服了不少的學生、教授，成了家喻戶曉的新聞。在天文學上，伽利略的貢獻也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠鏡，取得大量成果。
他觀察到月亮上有山谷，木星有4顆衛星，太陽上有黑子，金星有盈虧現象這些重大發現，使他成為歐洲名聲大振，被稱為天空的哥倫布。伽利略的發現是支持哥白尼的日心說，與教會發生沖突。1633年，因出版《對話》一書，受到教廷審判，遭到嚴刑，被-迫在懺悔書上簽名。簽完后還喃喃地說：不論怎么說，地球確實在運動??！在囚徒生活時，他雖然已經是花甲之年，但還是在進行實驗，并寫出了《關于兩種新科學的論述和證實》，在荷蘭秘密出版。73歲時連雙眼都失明了，還在進行科學研究，直到逝世為止。在他的話中，令我做深刻的是這一句真理必須有證據，而且沒有誤差。愛因斯坦評論道：伽利略的發現，以及他所運用的科學推理的。
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