店鋪推廣工作總結（匯總18篇）_店鋪推廣工作總結
發布時間：2022-02-01店鋪推廣工作總結（匯總18篇）。
● 店鋪推廣工作總結
隨著電子商務的迅猛發展，淘寶店鋪成為許多商家的首選平臺。然而，加入淘寶的眾多商家也帶來了競爭激烈的局面，要想在眾多店鋪中脫穎而出并獲得可觀的銷售額，就必須有一套有效的推廣方案。在本文中，我們將詳細介紹一套淘寶店鋪推廣方案，幫助您快速而有效地提升店鋪的知名度和銷售業績。
1.優化店鋪頁面
淘寶店鋪的頁面設計直接影響到消費者對于商品甚至品牌的認可度。為了打造一個吸引人且專業的店鋪頁面，首先，您需要精選一些高質量的商品圖片，并確保圖片清晰、色彩鮮明。其次，店鋪名稱和LOGO需要簡潔明了，以方便消費者記憶。最后，選擇適合目標受眾的店鋪模板，確保頁面整潔、簡潔、易于瀏覽。
2.精選熱銷產品
在淘寶平臺上，不同的產品競爭激烈，因此，為了提高店鋪的銷售業績，應該精選熱銷產品。熱銷產品通常具有高轉化率和利潤率，可以幫助店鋪快速賺取利潤。而要確定熱銷產品，可以通過淘寶平臺的數據分析功能以及市場調研來進行判斷。此外，定期更新產品也是必不可少的，以保持店鋪的新鮮度和吸引力。
3.制定營銷策略
好的產品沒有好的營銷策略也無法取得好的銷售業績。店鋪推廣的主要目標是吸引潛在消費者的注意力并促使他們下單購買。為此，需要制定一系列的營銷策略。首先，可以通過淘寶平臺的直通車廣告和淘寶客推廣來增加店鋪曝光度。其次，通過優惠券、限時搶購等促銷活動來吸引消費者。還可以與其他商家合作，進行聯合推廣，共同吸引更多的消費者。
4.提高客戶體驗
客戶體驗是店鋪推廣的關鍵因素之一。一個好的購物體驗會讓顧客留下好的印象，并有可能成為回頭客。為了提高客戶體驗，首先，需要確保及時回復客戶咨詢，解答他們的問題。其次，注重訂單的質量和準時發貨。最重要的是，對于不滿意的顧客進行及時處理和解決，以保持良好的口碑。
5.積極經營店鋪
店鋪經營需要持之以恒的努力。只有不斷更新和改進店鋪的經營策略才能保持競爭力。定期關注行業動態，了解市場需求，以便及時調整店鋪的經營方向。此外，建立一個積極向上的店鋪文化，與顧客進行積極互動，建立良好的口碑。
總結起來，淘寶店鋪的推廣方案是一個綜合性的系統工程。通過優化店鋪頁面、精選熱銷產品、制定營銷策略、提高客戶體驗以及積極經營店鋪，您可以有效地提高店鋪的知名度和銷售業績。當然，每個店鋪都有其特定的經營策略，因此需要根據實際情況進行適當的調整和優化。希望本文所述的方案能幫助您在激烈的淘寶競爭中脫穎而出，取得成功！
● 店鋪推廣工作總結
一、農民科技培訓工作
根據上級農業系統的指示，全面落實我市農村工作會議精神，認真做好備春耕生產準備工作，提高農業生產科技含量和農業科技成果轉化率，我鎮農業技術綜合服務中心全體人員在政府主管領導帶領下，于20xx年1月10日—3月29日，深入全鎮6個村54個自然屯巡回講課，主要授課內容以農技推廣、畜牧養殖、農經為主，培訓骨干540人，全民培訓28場次，培訓人數5800人，發放科技資料500余份，通過培訓，不僅加大了科技普及率，提高了農民的科技種植水平，還極大地激發了科技人員的創新意識、學習意識及責任意識。
二、“五位一體”推廣工作
為落實哈市“農業科技入戶”工程，我鎮從實際情況出發，積極安排部署了“五位一體”推廣工作。
1、認清積極做好產前、產中、產后服務
培訓過程中，我鎮把阿城氣象局下發的《分析20xx年農作物生長期天氣預測狀況》及哈市下發的《20xx年全省春耕生產期間做好植保工作的意見》作為必講內容，結合當地生產特點，作詳細分析，提醒農民在產前應做好充分準備?；仡櫧翊禾鞖鉅顩r，對農業生產十分不利，在政府領導村組干部及農技人員的努力工作下，我鎮玉米、大豆播期搶在5月14日前結束，水稻育苗集中在5月24日，對大豆受封閉藥造成的藥害及時采取了措施，把損失減少到了最小程度。
2、明確“五位一體”推廣的項目及指標，認真完成
重點項目一：地擺黑木耳高產高效栽培技術推廣。
重點項目二：滑子菇高產高效栽培技術推廣。
經過一年的工作，我鎮已圓滿地超額完成了上級下發的任務及指標。20xx年，平山鎮共生產以黑木耳、滑子菇為主體的食用菌數量達100萬袋，農戶90戶，產值350萬元，純收入180萬元。
3、采取了切實可行的推廣工作措施
⑴選定了示范區，落實了示范戶，對示范戶進行了培訓。
⑵科技人員包扶到位。
⑶對示范區所涉農戶及生產情況建立了檔案，農技人員跟蹤服務檔案。
⑷成立了平山鎮“五位一體”推廣工作專門領導小組。
回顧一年來的“五位一體”工作，農技人員認真負責，農戶滿意，農技人員在生產實踐中能夠發現典型，及時總結經驗。
三、示范區建設工作
20xx年在上級主管部門的部署、指導及大力幫助下，平山鎮成立了3個示范區。
1、滑子菇高產高效栽培技術推廣示范區（平山村八組）。
2、地擺木耳高產高效栽培技術推廣示范區（綏中村上排屯）。
3、水妥標準化栽培示范區（星光四組306畝）主栽品種：五優C、富士光。
對示范區建設平山鎮農業服務中心做了細致大量的工作：
1、對栽培農戶進行培訓，并對每個培訓對象發放一份標準化栽培技術材料。
2、技術人員在生產操作過程中跟蹤指導，科學施肥，科學管理。
3、主管領導負責制。
四、試驗、推廣項目工作
1、對年初推廣中心下發的十五個重點項目一一進行了督署，落實露地菜復種、高油大豆標準化栽培、兩瓜高產高效栽培、食用菌等項目經測產和經濟效益分析有很大的推廣價值。
2、承擔了3個試驗項目。
⑴大豆藥劑拌種試驗。
⑵山區水稻品種對比試驗。
⑶山區大豆品種對比試驗。
對推廣項目與試驗項目，我鎮農技人員本著認真負責的態度，認真落實，與市級科技人員通力協作，取得了較好的效果。
四、植物保護工作
平山鎮黨委、政府及農技人員非常重視植物保護工作，堅持“預防為主、綜合防治”的方針。
1、加強了水稻苗期病蟲害的防治工作。
2、積極采取措施，使大豆受封閉藥的藥害損失減少到最小程度。
3、積極宣傳種子處理的重要性，保苗率得到了提高。
4、加強除草劑科學使用的培訓工作，化學除草效果顯著。
5、宣傳多用有機肥，配方施肥，進行無公害化生產。
五、存在問題
1、農技人員知識水平不足，還應不斷提高科技水平，以適應科技不斷發展的需要。
2、政府指導范圍不夠深入，還應進一步擴大，不讓任何一位農民受損失，為農民的生產保駕護航。
3、在農民的培訓過程中，內容較全面，方式、方法缺乏多樣性、靈活性、趣味性，在以上的工作中，還有待進一步的改善的提高。
● 店鋪推廣工作總結
隨著互聯網的快速發展，網站推廣工作成為企業提升知名度和獲取客戶的重要手段。我在過去一年中負責公司網站的推廣工作，積累了一些經驗和心得。下面是我對網站推廣工作的總結，希望對大家有所幫助。
首先，網站推廣需要制定明確的目標。在推廣工作開始之前，要先明確推廣的目標，比如增加網站流量、提高轉化率、增加品牌知名度等。只有明確了目標，才能制定相應的策略和措施，確保推廣工作的針對性和有效性。
其次，選擇合適的推廣渠道。不同的網站推廣渠道適用于不同的目標和受眾群體。常見的推廣渠道包括搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎廣告(SEM)、社交媒體推廣、內容營銷等。在選擇推廣渠道時，要根據目標受眾的特點和推廣預算來進行評估和選擇。
第三，優化網站內容和用戶體驗。網站的內容質量和用戶體驗對于推廣工作至關重要。優質的內容能吸引用戶的關注，同時也有利于搜索引擎的收錄和排名。此外，要確保網站的加載速度快、界面簡潔清晰、導航結構合理等，提高用戶的瀏覽和購買體驗。
第四，運用數據分析進行優化。通過數據分析可以了解網站的訪問情況、用戶行為和轉化情況等重要信息，從而指導推廣工作的優化?？梢岳霉ぞ呷鏕oogle Analytics等進行數據分析，通過分析數據，了解用戶的喜好和需求，根據數據的指示，對推廣策略進行調整和優化。
第五，與其他渠道進行合作。除了網站自身的推廣渠道，還可以與其他渠道進行合作，如與知名媒體合作進行品牌宣傳，與行業協會合作舉辦活動等。通過與其他渠道的合作，能夠借助其資源和影響力，擴大網站的曝光度和影響力。
第六，積極參與社區和論壇。社區和論壇是用戶交流和獲取信息的重要平臺。我們可以積極參與相關領域的社區和論壇，并提供有價值的信息和幫助，建立良好的口碑和品牌形象。在參與的過程中，要注意宣傳不要過于主觀和自我吹噓，要以解決用戶問題和提供有用信息為目標。
最后，持續監測和調整推廣工作。推廣工作不是一成不變的，隨著市場和用戶的變化，需要進行監測和調整。定期檢查網站的關鍵數據和推廣效果，根據數據進行優化和調整。同時也要關注競爭對手的動態，及時對自己的推廣策略進行改進和創新。
以上是我對網站推廣工作的總結，通過制定明確的目標，選擇合適的渠道，優化網站內容和用戶體驗，運用數據分析和與其他渠道合作，積極參與社區和論壇，并持續監測和調整推廣工作，可以提升網站的知名度和獲取更多的客戶。希望這些總結對大家有所幫助，讓我們的推廣工作更加高效和成功。
● 店鋪推廣工作總結
“如何讓推廣淘寶店鋪 淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案 ”這些關鍵字，看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。于是我就花了點時間整理。其實方案倒說不上，但是我比部分店主勤快那么一點點，我愛在網上搜方式，隨便能搜出一大把來，但是為什么還有這么多店主還在迷茫中呢，最主要還是要能堅持，選擇了一個方法就要把它做好，做精，堅持。下面簡單介紹幾個淘寶店鋪推廣的方法：
(1)、導購網推廣
誠信安全的導購網站對于買家來說是比較重要的，像阿里推導購網，返現非常方便，僅僅10元就可以申請提現，匯集的會員形成了龐大的購物流量，這樣對我們的店鋪來說是非常有利的。將自己的淘寶店放在阿里推的淘寶熱賣位置，朋友都試過，覺得相對有效，而且品牌展示效果很好。
(2)SEO
簡單來說，搜索引擎優化，就是通過修改和添加一些熱門關鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。其實關鍵字對于開店
鋪的人來說并不是很陌生，重點在于怎么才能靠譜的被關聯，還需各位自己醞釀下。
(3)、廣告聯盟廣告
對于廣告聯盟廣告，我接觸過的并不多，我的店鋪推廣只使用了淘寶客，在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產品，賣出的產品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。這個方式一般對于剛起步的店鋪來說有點吃力，見仁見智了。
(4)、QQ群推廣
我個人認為QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達到你的目的，我總結了一下同學們說的和自己聊天得出的各種經驗，大部分人進QQ群里面都是通過耍霸道、裝可憐、搞曖昧等等幾種比較能聚集話題和人氣的方式，來達到自己想要推廣店鋪的目的。在QQ群里面和人交流的時候就完全把自己的優勢發揮到最大程度。嘴巴要甜，適當的裝乖，讓大家的注意力基本上按照你的思路走，看準他們說話的語氣，適當的時候就開始私聊，我聊QQ那么
久發現的一個原理就是，和男的聊就只能勸他給女朋友買，或者說叫他幫忙宣傳，和女的聊才能刺激她的消費欲，女人通常抵擋不了廉價的誘惑，而且女人比較沖動情緒化，只要她喜歡上這件商品了，貴她也會買，更何況是給她少了點價的，在心理上她會感覺很舒服。大多數的消費者，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務。另外QQ群的相冊和論壇也是一個較好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。另外一個弊端就是，容易被人當做病毒式的推銷方式，但是此方式不需要花費，只是需要花點心思，起效也比較微乎其微。
(5)、郵件推廣
郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，可能很多人都不是很喜歡郵件推廣的方式，此方式是可以使用，但是別抱太大期望就是了。
(6)、軟文推廣
這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點
遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，如果不是專業寫作這一塊的，恐怕還得請
槍手，但是槍手沒有我們了解自己的店鋪，難免會有一些夸大其詞的成分，這個方式不太適合我，個人認為自己的寫作還需慢慢加強。
(7)、論壇推廣
論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發廣告，現在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。
(8)、淘寶社區、淘江湖、加幫派
這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式!
(9)加友情鏈接和旺旺群
友情鏈接就沒多大說的意義，現在我們加的友情鏈接多半都是單向的，要找那種雙向的友情鏈接才有用，這就需要自己和一些大的店家去協商，旺旺群是我現在使用的一種方法，收藏人氣的多少會影響到店鋪在淘寶上的排名，加旺旺群，群里面通常會有許多的活動，例如：拍賣會、收藏會之類的活動，這些對于剛做淘寶的我們來說都是一種機會。
(10)博客推廣
博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發，但是前提是博客的人氣要高，像我們現在的博客，基本上沒什么人看，發來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，更多的也可能是因為時間或者是精力不足的問題，總覺得自己實在抽不了多少時間去管理博客。
以上的十種就是網上搜索率以及點擊率比較高并且比較常使用推廣淘寶店鋪的方式，而且個人覺得比較有用的幾種方式，真正的把這幾個做好的話，店鋪的流量多少也會有提升，這些工作都是需要量的累計的，如果決定做店鋪了，就得花時間跟心思，別想著一步登天，踏踏實實地努力吧！
● 店鋪推廣工作總結
20xx年縣農機購置補貼工作在縣委、政府和上級業務主管部門的領導下，按照《省20xx年農業機械購置補貼實施方案的通知》和州、縣“20xx年購置補貼工作會議”的精神，遵循公開、公正、公平的原則，通過農機部門的努力，精心組織、扎實有效工作，購機補貼工作及新機具推廣任務取得一定成效。
一、農機購置補貼項目實施情況
(一)任務完成情況：
20xx年我縣爭取第一批中央財政農業機械購置補貼資金700萬元，第二批追加補貼資金400萬。爭取州級財政補貼資金8萬元，縣級財政補貼資金30萬元，目前補貼資金完成情況：落實中央補貼資金1053萬元，州級財政補貼資金8萬元，縣級財政補貼資金30萬元。目前補貼發放情況：縣補已全部發放到位，中央補貼目前已發放598.22萬元；其余補貼正在發放中。全年共補貼各類農機具6053臺（套）。其中：耕整地機械2333臺（套），拖拉機208臺，收割機22臺（套），插秧機81臺，其他機械3409臺（套）。受益農戶2919戶，帶動農民投入資金3510萬元。
（二）加強組織：
為加強組織管理，確保按質、按量、按時完成，使農民真正得到實惠，各股、室、站、校負責人為成員的農機購置補貼領導小組；專門成立了農機購置補貼項目辦，并以農機購置補貼項目辦為主的農機購置補貼審查、公示上戶、上牌和補貼資料存檔管理的工作小組；以推廣站和定點經銷商為主的農機補貼的機具配送、質量監管和售后服務的工作小組，嚴格遵循“公平、公正、公開”的原則，全面實施農機購置補貼工作。
（三）加強宣傳：
20xx年我農機主管部門舉辦機械化育插秧辦班培訓8次，培訓技術骨干人員56人；現場示范培訓12次，培訓農民技術員480人。發放宣傳資料1840份，發放技術資料550余份。
（三）嚴格執行相關政策：
我縣的農機購機補貼工作嚴格按照《省20xx年度農業機械購置補貼實施方案》的.程序要求規范操作。通過電視、標語、通告等多種形式對補貼政策進行廣泛宣傳，及時把政策原原本本的宣傳到群眾中，努力做到家喻戶曉；嚴格執行相關政策，規范操作。建立購機補貼檔案，實行一機一檔，按要求進行信息錄入和上報。同時聯合財政、糾風、鄉鎮搞好機具核實工作，農機主管部門核實工作主要采取電話核實和實地核實兩種方式，補貼額度5000以上的機具核查率為100%，補貼額度5000一下的核實率為30%.所有核實機具補貼到位，機具屬實，型號符合。
（四）加強對經銷商的監管
1、20xx年我局加強對各經銷商的監管，要求各經銷商必須嚴格按照20xx年補貼程序操作，嚴禁弄虛作假、一機多報等套取國家補貼的行為發生。
2、聯合工商、質檢、物價等部門定期、不定期對各經銷商進行產品質量檢查，嚴格把好產品質量關。
2、我局設立農機購置補貼投訴窗口，由推廣站站長彭躍進負責，投訴電話：5237150，手機15200780777.截止到目前，共接到購機農戶投訴21人/次，投訴的主要內容包括機具質量問題和經銷商向購機農戶收取開票費用。所有投訴均已得到圓滿解決，個別經銷商收取的費用及時退還給購機農戶，同時給予經銷商警告處理，也杜絕了此類現象今后不再發生。
二、幾點建議
1、今后的農機購置補貼工作啟動要提前，最好在1-2月份就啟動；
2、加大補貼機具的補貼額度，加大補貼機具范圍，特別是小型機具，比如脫粒機、汽油機等，我縣這兩類機具的銷量都在千臺以上；
3、機耕道建設需配套跟上，我縣幾個主產糧區適合大中型機具的耕作，但由于機耕道建設滯后，大中型機具的推廣收到制約；
4、上級部門對農機購置補貼工作要配套相應的經費。由于農機購置補貼工作量大，經費相應較以前增加，沒經費，農機購置補貼工作受到一定影響。
● 店鋪推廣工作總結
一、花錢做廣告：
如果你有錢準備做廣告，那就不用往下看了。這個世界只要有錢，什么事都好說；不過我提醒你別上當受騙，點擊廣告也應用而生了。什么刷流量啊。，點擊廣告呀。把你的錢刷完，也不見一個來買的，你別奇怪~！
二、博客推廣：
這個當然是必須做的，三個就成，新浪，網易，百度空間；寫上一篇文章關于你的店鋪的就行，加上鏈接，就不要再管他了。博客不是任何人都能做的。如果你文采很好。又善于寫文章，有大量時間上網，可以試試
三、淘寶客推廣：
這個也是必須要做的，不要小看了阿里媽媽的淘寶客，傭金比例可以參考同類商品的，具體請參閱阿里媽媽！
四、論壇推廣：
一個活躍的平臺，有著不可忽視的廣告效果！搜索引擎（百度，谷歌）更是喜歡；簡單網購這個社區大家可以看看
解釋一下：這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見得好，論壇管理員只要點幾下鼠標就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來的影響是惡劣的，就象發垃圾郵件一樣令人厭惡。有次在某論壇看到一個推廣網站的手段則高明得多。那是一個提供求職就業和學習資料的小網站，他們的宣傳人員將網站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來不少點擊。
● 店鋪推廣工作總結
部門網絡營銷策劃本周總結:姓名一桿臺球（化）日期12-11第一周到匯豐國旅公司。需要整理的東西比較繁瑣。我的工作計劃是在這個月內完成網站并開始推廣?，F在旅游網站架構大致已經完成1/2達到預期速度。網站和阿里巴巴內容需要豐富。其實在這時間段可以同時進行準備。但是由于匯豐國旅公司以前未做過供貨商的數據歸類，導致無法安排小袁和小阮的工作，延后了工期。
下周計劃(建議)：下周盡快著手把數據分類整理好。網站制作和編輯同時進行。這樣能使網站更快投入使用。建議：公司的業務流程需要理清楚，便于以后發展擴張。到底該做什么，和想做什么。應該把握好尺度。
周工作總結部門網絡營銷策劃姓名一桿臺球日期20xx年1月10日
1.上周指導安排22所做主要工作增加網站反向鏈接,提高關鍵詞在搜索引擎的權重效果:百度里面”重慶旅游公司”關鍵詞自然排名提高2位排在第2頁第6位.Google里”重慶旅游公司”關鍵詞自然排名提高5位,排在第2頁第1位.“重慶旅游網”自然排名提高10位。排第2頁第8位。
2.百度競價排名工作增加百度關鍵詞訪問鏈接參數，在網站加入統計功能。這樣可以判斷出關鍵詞來路是競價的關鍵詞還是自然搜索的關鍵詞。為以后網站搜索排名優化工作做準備上周關鍵詞消費明細表，單位元春節旅游48，情人節旅游33,組團旅游41，新年旅游13，婚慶旅游21，重慶春節旅游
3.重慶旅游定制4.8重慶旅游網18重慶最好的.旅游公司30.41重慶旅游公司29.19。重慶特色旅游2.93。通過統計分析，發現個人客戶較多，于是重新優化推廣廣告用詞，加入專為企業集團供應等詞，盡可能的排除個人客戶。提高關鍵詞消費的利用率。
4.制定網絡業務流程，為以后業績考核，CRM客戶關系軟件定制起鋪墊作用。等等，其他一些程序改動上的事情。下周計劃，建議把關鍵詞排位統計交給22負責。每周一次數據統計。可以自己總結出他的工作效果。制定產品定價方案，需要一個統一的定價方案，為產品同步做準備。方便業務員報價，為網站在線購物功能實現做必要的基礎準備。以定價方案為基礎逐步優化網站商品價格。逐步更新商品。制定網絡部績效考核辦法
● 店鋪推廣工作總結
淘寶上店鋪浩雜、寶貝良莠不齊，不會推廣這些都是明擺著的問題，如何解決呢?
你需要一個誠信安全的導購網站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團的戰略合作伙伴，勇于承擔責任并鄭重承諾：貼心服務，精心推廣，讓你以最效率最經濟最安全的方式，通過阿里推平臺推廣和購物。
目前不但很多賣家通過阿里推廣，更多的買家也是通過阿里推購物!
發布寶貝的時候，盡量把時間設定在7天，因為如果選擇14天，淘寶發布的時候就會自動把你的商品排在靠后的位置。
淘寶商品選擇何時上架好?
淘寶商品上架的時間決定了你的商品在淘寶網上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時間掌握好的話，那么你的成交量會大大提高。
1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時間。因為這段時間人流量最大，你發布完的產品最后結束時間排在同類的最前面。容易被買家搜到。
2、發布產品方法：一種是這三個時間每個時段發布各類型的代表產品三五個;還有一種方式就是每五分鐘發一種產品，連續發幾天。這樣你的產品就可以連續不斷的有排在最前面的。
3、最好是天天發布，旺的時間段你可以多發一些簡要的推廣方法:
1、找阿里推推廣效果很不錯
2、多更新商品信息。
3、論壇上發布交易信息。
4.與別的網店互換友情鏈接。
5、購買別的網站廣告位。
如何進行櫥窗推薦?在我的淘寶-櫥窗推薦，根據規則你會知道你有幾個櫥窗位，全部選中快要下架的寶貝，然后點擊下面的櫥窗推薦按鈕
方法1：大家注意了，淘寶的默認排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬不要把時間改成14天，基本上只有1天以內的寶貝才有可能被看到。1個小時以內才能排前10頁，所以盡量在高峰時期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時間為下午2：00-4：30 晚上7：00-9：00。店主的安排時間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來，淘寶助理里不是有定時發布么?希望大家好好利用。
方法2：主動去找顧客很多勤快的賣家會去主動去找顧客，社區和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬不要發廣告消息。那樣別人不會理你的?？梢韵雀鷦e人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報，加油!
方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進淘寶網店版，網店版可以跟很多買家群發抵價券，可以抵價你家寶貝，這樣不管買不買都會來看下。覺得喜歡就會購買，注意抵價券的金額都是20，發之前可以把寶貝價標高點，不然虧本可劃不來喲~!~!首先進入網店版，點營銷平臺-寶貝促銷。
方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會首先想到你的!
方法5：一元拍這個方法有虧本的危險，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當是做廣告啰，發布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會到你店來看看，看得好說不定又買幾件呢?除了以上我所說的方法以外，淘寶里還有很多活動，如周末瘋狂購，大家可以多去淘寶社區看看，很多教你開店的帖子，會收獲很多的。
教你如何在淘寶以外宣傳店鋪
淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。
方法一：到各大搜索引擎中注冊、登記
說明：搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊的搜索引擎數目越多，您的店鋪被訪問的可能性就越大。 要決1(自行提交)：雖說在搜索引擎注冊是使站點揚名的主要辦法，這里也有技巧問題，并非注冊它就了事。其中搜索的關鍵詞(Keywords)的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營業項目里設置過關鍵詞，后來在店鋪的分類也屬于關鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。
要決2(讓搜索引擎快速抓取店鋪)：自行提交后，搜索引擎需要較長時間才會收錄，有沒有禁用詞語方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢?這里有一些方法可以嘗試，效果不錯。
其一：由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個網站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內容相關的網站的社區論壇去發布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對PR值高的網站進行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測到你的活動鏈接，如果你的鏈接出現的頻率高，就會引起注意從而被抓取后收錄。
其二：可以注冊google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網上店鋪營銷方法和網站是一樣的。
方法二：在聊天室、BBS上發出邀請
說明：我想很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網友發出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣和注意。
要決：
1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
2、發貼要求質量第一：發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。
方法三：在新聞組上發布您的店鋪
說明：參加過網絡新聞組的網友們可能經常在相關的新聞組討論區中見到諸如“某某某網站今天正式開張啦!”、“某某某店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網友常到某某某店鋪做客!”等信息，這其實就是這些網站或店鋪的站
(店)主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的禁用詞語成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網站或店鋪。
要決：
一是：充分利用好主題行的作用，把要發布網店這樣的xxx用言簡意賅的詞語表達出來，以增強帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。
二是：要將帖子發布到合適的主題討論區，也就是說如果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起禁用詞語成員的反感;
方法四：使用專門注冊工具提交店鋪
說明：目前搜索引擎已經有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間;這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網上輸入關鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。
要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。
要決2：可以選擇按照推廣網站的方法將自己的店鋪供求信息發布到各大商業平臺、門戶網站。由于工作量比較大，所以，仍然要借助軟件來發布，有很多免費的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧關鍵詞：網站推廣+軟件
方法五：郵件廣告模式宣傳
說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數量越多，就意味著您的主頁蘊藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發工具把您店鋪的情況發到這些郵箱。
要決：
1、標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。
2、內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。 方法六：信息登錄工具宣傳
說明：專門有登陸買賣信息的商務工具，可以在幾分鐘內把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關的主題網站上，而這些網站基本上有比較多的瀏覽量。
要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網址，電話，QQ等聯系方式。
方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳
說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計數器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳您的站點。
要決：其實方法很多，關鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。
方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪
說明：您必須用欣服務顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。
要決：1、服務好每個顧客，和顧客建立朋友關系，能從顧客角度出發考慮問題。
2、商店名字不能太長，不能有不明符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。
3、店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。
4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關。
方法九：成為社區的意見領袖
比如你是賣化妝品的，很簡單，找到相關的化妝品論壇，努力做個版主，社區意見領袖的宣傳作用很好。服務他人的同時很好的進行店鋪宣傳。
● 店鋪推廣工作總結
轉眼間，20xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網絡銷售，到現在自己的部門對20xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對于品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對于我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網絡銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。
1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對于企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。
在網上我們做了百度競價，通過關鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對于網站的形象，網上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
20xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。
一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在后悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去后悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在20xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。
20xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網絡了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什么要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，20xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業績網絡。20xx年，把我們的市場擴大化，把微薄營銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
● 店鋪推廣工作總結
近兩年來，我鎮節能燈推廣工作在縣委、縣政府、科學技術和工業信息局、縣財政的具體指導下，立足實際，創新辦法，堅持把推廣節能燈工作與推進“兩型社會”建設和節能減排相結合，通過采取有效措施，取得明顯成效。我們的主要做法和體會是：
一、加強組織領導是做好工作的前提
按照縣委、縣政府、科學技術和工業信息局、縣財政的部署，我鎮當年節能燈推廣工作全面啟動，為全面落實節能燈推廣使用工作，鎮政府專門成立領導機構，明確責任，認真扎實工作。在實際工作中，我們始終堅持政府主導、突出重點，全南推進的原則，切實加強領導。鎮政府、相關部門、社區、農場、村委會都成立了工作專班，工作環環相扣，循循推進，確保了節能燈推廣使用工作的順利開展。
二、結合實際制定實施方案是做好工作的關鍵
為了使這項涉及千家萬戶的惠民工程落到實處。我鎮學習借鑒其他兄弟單位的經驗和做法，通過廣泛征求各社區、各村委會的意見、建議后，制定了《實施方案》，為了推動工作方案的落實，促進交流，我們建立了每月匯報一次進展情況的工作制度。我們的做法是：鎮政府牽頭、以各社區、農場、村委會為平臺、制定總體方案、分解下達任務。同時，發動鎮政府各部門帶頭，由鎮農業辦公室制定補充推廣節能燈方案，確保全鎮任務的完成。
三、搞好宣傳教育是做好工作的有力措施
財政補貼推廣使用節能燈雖然是一件群眾得實惠的好事，但是，如果宣傳工作不到位，同樣不會被群眾所接受，好事就沒用做好。必須讓大家認識到節能的重要性，養成節能環保意識，逐步改變使用傳統燈具的習慣。我們采取機關、社區、村委會多層面多種形式，結合節能減排宣傳周、科普宣傳周和世界環境日反復宣傳節能燈專題小知識、營造氛圍。一方面我們在主要道路懸掛布標、橫幅及宣傳欄，發放宣傳品等方式廣泛進行宣傳，努力做到路人皆知；另一方面我們深入到社區、大宗用戶積極做好節能燈產品的宣傳及推廣工作，做到家喻戶曉。通過宣傳，既算使用節能燈減少碳排放改善環境的大帳，也算使用節能燈家庭經濟成本的小帳，最終取得實實在在的效果。
四、把握節點及時調度是做好工作的重要保證
任何工作的推進難免出現薄弱環節，針對薄弱環節一方面要及時完善方案，如有的街道、社區常住人口發生了新的變化，需要相應調整節能燈的數量，補救措施必須跟上。另一方面，整個工作分時段推進，既是調度，又是講評，也是督辦。，市節能燈目標任務下達后，我們就先后3次召開調度講評會，向各社區、村委會、農場發放節能燈產品需求情況調查表，通進調查，摸清市場需求。同時進行業務指導，加強監督管理，對銷售價格、個人購買數量、資料登記、貨款回收等進行檢查，保證節能燈推廣工作符合政策規定，從而確保XX鎮節能燈推廣工作任務的圓滿完成。
● 店鋪推廣工作總結
看到現在從事淘寶的人越來越多，我以一個“大賣家”的角度來談一談淘寶之路到底該如何走（全部原創，歐新創作）現在淘寶新店存活率可以說不足10%，大多死于新店萌發階段，沒人氣，沒信譽，沒經驗，導致許多淘寶賣家從興致盎然到萬念俱灰，據官方數據顯示，信譽從0到1星所花的時間甚至比五鉆到皇冠花的時間還多。從事淘寶要調整好事業心態與工作狀態，了解網絡零售平臺，網絡零售平臺規則，商品資料的學習方法，商品發布，店鋪設置，在線接待，網店日常管理，網絡安全常識，網店工具的運用，在線溝通工具，在線支付工具，店鋪管理工具，店內營銷工具，商品拍攝與網店美化，圖片處理基礎，網店模板使用，網店推廣與營銷，信息傳播要素，店內推廣與營銷，站內推廣與營銷，外部推廣與營銷等等等等，我在此僅說些簡單的，職業淘寶人可以登錄新店推廣查看！
做關鍵字優化，讓用戶在搜索相關產品的時候可以首先看到你。
搜索是買家購買寶貝的主要方式之一，能否利用好搜索，關系重大，意義非凡。那么，如何充分利用搜索來為你服務呢？好的寶貝描述，是買家購買的重要因素。買家一步步走進你的設計，從關鍵詞被搜到，標題被看到點進去，查看描述后是否決定購買才是最關鍵的，所以，寶貝描述要清楚體現諸如：寶貝照片、寶貝性能、寶貝質量、寶貝歷史銷量以及其他買家需要了解的各個要素。
以下三點是最關鍵的：
一、寶貝名稱
買家搜索主要是通過關鍵詞來搜索的，這決定了我們給寶貝起名的時候用的關鍵字一要對，二要多。對是要對買家的胃口，多是要多使用對買家胃口的關鍵詞。那么，怎樣才能對買家的胃口呢？為此，我們有必要分析一下買家的情況，而據我分析，買家的情況又分為下面三大類（寶貝標題要清晰明了，要有誘惑力，要有安全感）：
一、上淘寶買禮物的`買家（目標不明確的），又分為三種：
1、買節日禮物的買家
比如六一快到了，很多買家會輸入“六一”、“兒童節”、“六一兒童節”、“六一禮物”、“兒童節禮物”、“六一兒童節禮物”“節日禮物”等等關鍵詞來搜索。
2、買生日禮物的買家
比如朋友生日，不知道買什么好，就會輸入“生日禮物”或“禮物”搜索一下再進行比較。
3、買禮物送女孩子的買家
比如有男的想送禮物給女孩子，可能會用“禮物”、“情人禮物”、“情人節禮物”（不一定要到情人節才用這個關鍵詞的哦?。┑汝P鍵詞，這樣大家知道怎么做了吧！
二、上淘寶買東西給自己用的買家（目標不明確的），分為四種：
1、注重價格的買家
可能會用“一元”、“二手”、“優惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作為關鍵詞。
2、注重質量或品牌的買家
可能會用某些知名品牌作為關鍵詞，比如“松下”、“三星”、“LG”、“諾基亞”等等。
3、注重個性或風格的買家
可能會用“個性”、“獨特”、“特別”、“風格”等關鍵詞來搜索。
4、注重服務的買家
可能會用“三包”、“免費退貨”等等搜索。
三、買東西給自己用或送禮的買家（目標明確的，以數碼相機為例），分為三種：
1、確定買數碼相機，但不確定牌子和型號的買家
一般都會用“數碼相機”或“相機”為搜索關鍵詞。
2、確定買哪個牌子的數碼相機，但不確定型號的買家
一般都會用“佳能”、“富士”等關鍵詞。
3、確定買哪個型號的買家
一般都會用很具體的“富士F450i”等等來搜索。
四、最后一種買家是來淘寶閑逛的，剛好看到首頁上熱推的關鍵詞，可能會用這些詞來搜索。
二．用網絡與現實結合進行宣傳，方法有如下：
1.友情鏈接來交換
為了提升自己網店的人氣，增加流量，在準備開店之時就應該多留意一些與自己網店內容相關或相近的網站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當然，建店期，別人可能因為你的網站沒有流量而不予理會，這就需要你放下姿態，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在小店里做好了他們的站點鏈接，相信你的網站也會很快出現在他們的站點上，相互宣傳嘛：））
2.校友錄上做宣傳
大凡離校園沒多時的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來呢？走上前去，告訴你的同學、朋友，自己開了家網店，不但能讓師友同你一起分享開店的喜悅，同時也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。
3.印制名片傳播廣
店雖是開在網上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現實中進行的。設計一張獨具個性的名片，印上自己的聯系方式和小店的地址，在郵寄時不妨放幾張進去。因為外觀設計精美，買家自舍不得丟棄，如有機會，對方一定會將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。
4.運用關鍵詞排名
就是所說的SEO技術。可以與一些做網絡推廣優化的公司合作，請他們為自己的網店出個方案，全面提高網站排名。排名靠前了，被客戶搜索到的幾率也就增加了數倍，同時也發展了許多潛在客戶，只要在你的網店里對了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準客戶。主營項目關鍵詞。在店鋪基本設置主營項目中盡量多加與所售寶貝相關的關鍵詞，容易被其它網站搜到的！?。?！有助于提高您店鋪的知名度和瀏覽量。
5.更換內容新耳目
其道理不言而喻，更換頁面，會給人一種耳目一新的感覺，不要老是板著一副死氣沉沉的面孔，會讓一些店友感到厭煩的。如果您的店里近期實在沒有其他項目，也沒有新產品，但也不要忘了，調換幾種商品的位置，或加入些新的文字，總之，要常來常新才會吸引人。
6.泡壇泡得元寶來
喜歡上論壇嗎？不要以為泡壇子就是跟玩連在一起的，只要泡得有技巧，照樣也能給你帶來效益。每個論壇基本都有個人簽名這一項，你不妨將它利用起來，將你網店的地址及聯系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的圖片，在你發帖或回復別人的帖子時，它就會自動顯示在下面，既免除了做廣告之嫌，又能以個性的圖片展示自己，宣傳網店。當然，回帖時千萬不要為了懶省事，就發個“頂”字，別人對你的回帖內容關注多少，就會對你帖子下面的簽名關注多少。拉多了客戶，還愁金元寶不往你口袋里飛嗎？同樣的方法也適用于郵件的后綴簽名。
7.以文會友引客源
從萌生開店念頭，到建站、采購貨源，再到開始銷售，相信如果坐下來讓你講的話，酸甜苦辣咸，定會讓你說上個一夜未休，提起旁邊的筆吧，把它們以文字的形式寫下來，可以放在自家小店，也可以轉發各大流量高、人氣旺的相關網站、論壇?？刹灰】催@一枝筆，它會讓你結識更多志同道合的朋友，同時，日益漸增的流量與訂單也會讓你樂得合不攏嘴。必須要有很強的文筆和技術，知道寫什么文章大家最愛看，取什么標題能吸引大家點擊進去，“其實很簡單的，淘寶網社區有那么多的欄目，只要你對其中一個感興趣，轉載些好的文章，然后整合下。再就是去一些人氣不是很旺的網商論壇，這樣的論壇一般是私人開的，建議可以去發一些經驗文章，然后帶上自己網店的鏈接，比如發展的比較好的網店中國之類的論壇，咱們淘寶的用戶千萬別去易趣和拍拍的社區哦，這樣砸場子的事情最好別做?？梢酝ㄟ^文章引入網店的流量，最最重要的是將你自己的人格魅力展現在瀏覽者面前，使得用戶熟悉你，對你有個感性的認識.
8.社區廣告位
如果你在社區發的帖子很棒！那么有機會會被加入精華，會得到社區銀幣；如果你積極參加社區的活動！那么也有機會獲得社區銀幣。社區銀幣可以買廣告位。至于廣告位的效果還是不錯的！前期如果能有一些銀幣買廣告位，對于店鋪的助力是蠻大的！當然前提是您的商品無論在價格，樣式或用途上都要有吸引人的地方哦！廣告的費用：
社區首頁廣告:每天13:00到次日9:00開放預訂。需要50個銀幣。
站內信廣告:每天21:00到次日9:00開放預訂。需要30個銀幣。
論壇廣告:每天16:00到次日9:00開放預訂。需要20個銀幣。
具體搶占廣告位方法詳見淘寶頁面
9.站外宣傳
站外宣傳的方式有很多包括：其他論壇發貼宣傳，搜索引擎登陸，郵件廣告，聊天室宣傳等等。如果有時間的話也可以嘗試一下。但我個人認為最主要，最好的宣傳還是要在淘寶里，因為淘寶人群具有很強的針對性，宣傳起來效果會事半功倍，而站外只能是起到一個輔助作用！
（BLOG：BLOG和QQ空間等個人對外的網頁的宣傳手法我就不多說了。這個幾乎
（個性簽名：利用自己的QQ簽名；喜歡上論壇的人還可以修改自己的論壇簽名；所有有網絡簽名的地方都有淘寶連接存在的空間。
（拍拍：呵呵有人肯定好奇了，拍拍，和淘寶同樣性質的網店平臺！不錯，拍拍！拍拍開店不主要為賣！畢竟拍拍上交易的沒有淘寶多！大家都是中國人，QQ人手幾個，說實話，拍拍每天的瀏覽量比淘寶確實要大的多！但是拍拍的交易量不如淘寶！我有幾個朋友都是淘寶店為主，做拍拍店，也只是為了自己賣的東東打廣告，多數還是拍拍上聯系，淘寶上交易。
（4）．聊天工具：QQ，MSN，ICQ。等等等等，所有的聊天工具都是我們可以利用的對象！努力吧！付出就會有回報的！不過大家也不要太泛濫！小心被朋友討厭哦！還有，大家可以將所有的自動回復都改成與自己網店相關的內容或直接是網店連接！嘿嘿！無所不用其極啦！
（BBS上發出邀請
說明：我想很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網友發出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣和注意。
要決：
一、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。
二、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。
三、發貼要求質量第一：發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。
在新聞組上發布您的店鋪
說明：參加過網絡新聞組的網友們可能經常在相關的新聞組討論區中見到諸如“某某某網站今天正式開張啦！”、“某某某店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網友常到某某某店鋪做客！”等信息，這其實就是這些網站或店鋪的站（店）主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網站或店鋪。
11.購買廣告好位置
購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，變顏色，或增加漂亮的圖片以吸引瀏覽者，這也會為你帶來一筆不小的流量。不要認為這種方法不劃算，假如一個推薦位需要100元，但它會給你帶來200元的收入，想一下，即使掏錢，也是值得的。
簽名檔
做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖，最好是動態的，這樣也可以為自己產品做廣告
13.利用網絡工具旺旺
(1)旺旺設置為一個有宣傳效果的狀態，把本店的新活動，新產品寫出來，如“本周新款包包到店”，可以宣傳自己噢
(2)設置自動回復，不要設“我有事”等等，這樣又浪費了一個為自己做廣告的機會。要設當然要設與產品有關的信息了。
這樣就可以在門戶網站被搜到，免費的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購物引擎等
15.紅包多發紅包，給買家真正的實惠，要知道有時候賺客戶比賺錢更重要，就像商場的返卷一樣，對穩定老客戶很有幫助。我的紅包是這樣設置的：怎樣回報母親的關愛？一款精心挑選的氣床就能換來母親的開心，馬上行動吧，祝母親健康長壽??！滿50元減5元，也可將紅包發到紅包頻道，會有好多人領取的
16.積極參加各種活動
淘寶有很多很多的活動，不要害羞，勇敢參與吧，也許會給你帶來意想不到的人氣呵。勇敢的通過活動展示自己，就像參加PART一樣，既達到娛樂目的，又交朋識友，增加了人氣。精力和時間允許的情況下，何樂而不為呢？
使用專門注冊工具提交店鋪
說明：目前搜索引擎已經有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間；這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網上輸入關鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。
● 店鋪推廣工作總結
在這個競爭激烈的零售市場中，店鋪客服工作起著至關重要的作用?？头碇赇伒男蜗蠛吐曌u，他們通過與顧客的交流和互動，提供高質量的服務，有效地解決問題，建立良好的購物體驗。下面將詳細介紹店鋪客服工作的內容和重要性。
首先，客服人員需要具備良好的溝通能力。他們不僅需要聽取顧客的問題和需求，還需要準確理解并給予適當的回應。通過有效的溝通，可以幫助顧客更好地解決問題，提供相關建議和指導，增強顧客的購買體驗。因此，客服在每次與顧客溝通中都需要耐心、細致，確保準確傳達信息，避免誤解和糾紛的發生。
其次，客服人員需要具備良好的產品知識。他們需要對店鋪銷售的各種產品有深入的了解，以便能夠解答顧客的問題和提供專業的建議?？头藛T應該了解產品功能、使用方法、適用場景等方面的信息，以便為顧客提供準確的指導。他們還需要及時了解店鋪的銷售政策和促銷活動，以便向顧客提供最新的信息和幫助顧客做出購買決策。
另外，客服人員需要具備良好的問題解決能力。在店鋪客服工作中，難免會遇到各種問題和糾紛，比如延誤配送、商品破損、退換貨等?？头枰獙@些問題進行及時的響應和解決，以維護顧客的權益和店鋪的聲譽。客服人員應該善于處理矛盾和糾紛，找到公正的解決方案，并確保問題得到妥善解決。此外，客服還需要記錄和跟蹤問題的處理過程，以便及時進行反饋和改進。
同時，客服人員還需要具備團隊合作精神。在一個店鋪中，客服人員往往不是獨立工作，而是與其他部門緊密合作。比如，他們需要與倉儲部門協調發貨事宜，與財務部門解決退款問題，與市場部門了解產品信息等?？头藛T應該積極主動地與其他團隊成員合作，共同解決問題和完成工作，確保店鋪的整體運營順利進行。
最后，店鋪客服工作的重要性不言而喻。通過提供優質的客戶服務，店鋪可以贏得顧客的信任和忠誠度。良好的客戶服務不僅可以增加銷售額，還可以促進口碑傳播，吸引更多的顧客。此外，客服人員是店鋪與顧客之間的橋梁，他們收集和反饋顧客的意見和建議，可以為店鋪的改進提供重要的參考。
總而言之，店鋪客服工作是一個綜合性的工作，需要客服人員具備良好的溝通能力、產品知識、問題解決能力和團隊合作精神。通過提供高質量的服務，客服可以幫助店鋪贏得顧客的信任和忠誠度，推動店鋪的發展。因此，店鋪應該高度重視客服工作，并不斷提升客服的能力和水平，以滿足日益增長的顧客需求。
● 店鋪推廣工作總結
為期一個月的3＋3模式工作學習，這一階段的工作狀態與思想狀態明顯區別剛入職時的狀態，體驗與收獲也有著截然不同的情況。
一、學習所得
新一期店鋪實習由于工作狀態的不同有了新的學習重點。在前期店鋪實習過程中，主要是學習基礎產品知識、銷售基礎服務步驟、展示器架、陳列標準等基礎性、了解性的知識。此次新一期店鋪實習帶著任務下去，同時也由于工作的深入開展，學習了解的東西便自然而然不同，此次下店實習話更多時間與精力在了解店鋪人員管理、銷售數據、陳列貢獻、培訓現狀等方面。
?。ㄒ唬┑赇伻藛T管理
1.優缺點對比
優點：金新店店鋪管理者懂得授權的道理，能夠做到相對合理的授權，讓進店同事養成了相對自主行動的工作習慣，能夠在早班時自主調整鞋服配的陳列。店長能夠做到把每日的工作區位安排寫進店鋪日志里，店員也能夠養成每日查閱店鋪日志的習慣。
缺點：授的另一面是要能收，而在收這一方面我所觀察到的是相對匱乏的。對店員放任自由的成分相對較高。比如店員自主調整陳列做得好不好并沒有約束，很多自主調整陳列的行為做不到位；店員活力有余，激情不足，總體狀態相對的懶散，有些店員三點多來上晚班而后一直呆在倉庫到早班的店員下班才出來。諸如類似的情況，都可以看出對店員工作狀態的管理是缺乏的。
2.店鋪管理者風格對比
第一負責人：時間3年多，從管理風格上分析可以相對簡單的把阿燕歸類為授權型的管理者，她習慣發動店員及他人去開展工作，自身相對的脫離于具體工作之外，多數情況下起到引領店員工作的作用。
第二負責人：前期離開后回來，重新在的時間近2年，從管理風格上分析可以簡單的把阿璇
歸類為實干型的管理者，習慣親力親為做事，她關注事情本身、關注問題細節，做到以身示范。
從我個人的工作習慣與成長歷程來說，我會羨慕阿燕的管理風格，習慣阿璇的管理風格。羨慕阿燕的管理風格在于她能夠做到授權，能夠做到相對合理的安排店員的工作，具有一定的威嚴性。習慣阿璇的管理風格則在于我一直相對比較喜歡實干型、盡心盡力做事的人。
相對而言，阿燕的管理會比較松，屬于大家相處愉快在不觸犯原則的情況下一切都可以輕松進行，而阿璇的管理會比較嚴，屬于工作的時候非常嚴肅、玩耍時嘻嘻哈哈。從我的觀察角度去看，兩位管理者由于管理風格的不同相互之間似乎存在一些小差異，但是由于阿燕是第一負責人起到全部的管理責任，由此阿璇也便過著得過且過的日子。
?。ǘ╀N售數據
此次下店實習帶著對金新店銷售業績下滑診斷任務下店，因此便花較多時間在關注店鋪銷售數據上，希望通過對店鋪的數據了解能夠更好的掌握金新店的銷售業績。
對進店人數、成交數量、客單價進行重點關注，連續幾天的觀察發現現階段進店的人數相對穩定，成交數量在一天總時間里成交數量也相對穩定。
由于此次實習首次開始關注銷售數據，沒有前期的積累導致對于數據的關注有些空中樓閣，關注點有所遺漏，因此在后期的工作學習過程中必須加強對數據的關注。
從我對金新店的銷售數據的關注去了解銷售業績下滑的原因：
原因一：人流移動、商圈小范圍轉移，該商圈人流依舊旺盛，但是處于十字路口的安踏店相對而言進店人數已日漸減少。
原因二：該區域消費群體相對屬于中低檔次，有不少消費者有單純的閑逛、觸摸、嫌棄的行為，另外由于店門前的流動商販一方面分流了進店人數，另一方面也降低了店門的形象檔次。
原因三：導購自身原因所致，一方面導購態度不積極，另一方面行為也較為懶散，過多依賴自然銷售，消費者進店之后，導購跟在消費者周圍，有時消費者不主動開口，導購便也不開口
原因四：服務態度消極，自上而下服務態度均受個人情緒影響嚴重，心情好時就熱情一些，
心情不好時就愛理不理。盡管也的確有相對蠻橫無理的消費者，但是對于消費者提出的疑惑、問題存在以應對找茬的態度，存在以反駁、反擊的心態面對消費者。
原因四：陳列調整力度不夠，對商品陳列關注相對服務、培訓要多，但是依然沒有足夠重視，一次陳列長期放任，僅有的情況也是小范圍調整，或者大規模來貨時才有較大范圍整合。
?。ㄈ╆惲胸暙I跟蹤
相較之前店鋪實習對于陳列的學習簡單的.停留在基本的陳列器材認知、陳列基礎標準，這次下店實習則把對陳列的關注放在陳列對銷售貢獻情況的對比分析。
坦白而言，我一直都認為我們公司的陳列展示力度不到位，一方面是貨品本身的原因，另一方面也是陳列水平局限，盡管我知道任何事物的發展都有一個時間與過程。
本身我們有品牌公司的很多陳列標準，并且能夠按照標準規整的執行，問題也在于執行的太過規整，似乎缺乏自身的特性與靈活性了，由此使得我們的陳列呈現出來的形象總是相對的暗沉。再加上店門對于用電量的控制，常常在早班時段較多的燈光不開，導致整體店門形象更加暗淡。
（四）培訓現狀
由于我個人是培訓專員，這一塊是我最不滿意，卻又是無力感最強的。目前金新店的培訓情況與其他店面的培訓情況是一致的，不存在特殊的個性化問題。
目前依舊還沒能建立客觀的評價培訓，這是急需進行的工作事項。否則許多培訓工作就只能依靠主觀評判，那么便更加難以取信于人。
二、學習設想
此次下店學習時間安排模式是3＋3，但是對于從我的學習與工作的角度分析，下店3天對于我作為一個培訓專員而言，我會覺得是一種時間的浪費。因為同樣的工作內容，在我準備充足之后，帶著需求了解下店時，一周一天的時間其實是完全足夠了，另外的兩天基本處于協助銷售的狀態，盡管我知道對于我們零售而言銷售是我們的根本，但是這畢竟不是我的本職工作。
為了做到不脫離終端，導致與終端距離太遠，我結合自身情況以及工作狀況進行分析，認為
未來一年我希望自己能夠做到巡店48次，平均一個月4次，一個星期一次。在正常情況下取一個星期一次，是因為目前我對于零售行業還不是特別的了解，多接觸終端才能夠多了解實際情況，而同時不再覺得我需要3＋3的對半學習則是因為在這種情況下，一方面影響我作為培訓專員的本職工作，另一方面無論對于我個人還是對公司都是一種資源浪費。
篇三：店鋪營銷管理店長工作總結
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工
作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
三、市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
● 店鋪推廣工作總結
一、產品一個店鋪，它的核心就是產品，在淘寶商城和京東商城服裝類產品數不勝數的今天，競爭尤為激烈。那么我們就應該從另外一些方面加強自己的優勢，比如產品質量、款式、售后服務等方面。如果產品沒有質量，再有特色也是沒有用的，產品的款式過于陳舊，跟不上潮流，這也是會被淘汰的。目前我們京東店鋪里銷售的產品還有待于進一步優化，我認為有以下幾個方面存在一些不足。
1、一個店鋪中銷售的種類比較多，消費者進去感覺雜而亂，顯得不是很專業。
2、款式(除兒童款和襪子外)整體時尚感不足，顏色比較單一，因為京東商城的消費者主要集中在學生和白領階層，對產品都有非常高的要求，這樣我們就并不能完全滿足京東消費群體的購物需求。
3、單款產品數量較少，以至于錯過很多京東商城舉行的活動，這是我們最大的損失。
4、產品照片像素偏低，精度不夠，影響消費者購買欲。圖片美化還需要進一步提高。網絡銷售，消費者只能看到圖片，看不到實物，圖片打動不了消費者，商品質量在好也是零，介意用像素較高的相機拍攝，這樣也有利于后期處理。
5、產品文字描述還需要進一步豐富和完善，向更專業的方向發展。介意設計師在設計款式的時候應該備注此款設計的特點以及賣點是什么，主要運用了那些材料，消費者應該怎么搭配才能更好的展示它的魅力。
二、價格和同類品牌的同類產品相比較而言，我公司部分產品價格較高，在品牌影響力較小的情況下，沒有明顯的競爭優勢。
三、渠道京東商城的主要消費群體以學生和白領為主體。我們應該根據消費群體的結構，合理設計和銷售產品，現在我店銷售的產品(兒童產品和襪子產品除外)定位偏向農村市場，款式和同類產品比較時尚感不足。并不能完全滿足京東主要消費群體的購物需求。這也是我們店鋪銷售滯后的一個原因所在。
四、促銷店鋪要長期保持成交旺盛，不能總是老一套，一定要多做些活動，多換些花樣，在淘寶中長見的活動有：包郵、秒殺、送禮品等等，這些大家都不陌生，京東商城每到節假日類似這樣的活動也非常多。通過調查和在一些商家的交流中獲知，由京東商城官方組織的活動是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入駐商家都紛紛搶著報名參加這樣的活動，都從中受益多多。然而參加這樣的活動條件也是有限制的，首先是要求庫存量必須大，基本上單款要求都在1000件以上，(北極絨參加活動最少的一個款數量是1500件)，其次就是款式和價格，款式自然是當季比較暢銷的款式，要求新穎獨特，符合時尚潮流，價格要求在5折以下，我公司下半年京東店鋪銷量要有新的突破，就有必要專門針對這樣的活動開發一些比較暢銷的款式，同時能夠保證一定的庫存量，價格上有一定的競爭優勢，設置店鋪主打產品，提升店鋪流量，從而帶動其他產品的銷售。 開發促銷活動的款并不是盲目的根據自己的喜好去開發，而是應該建立在大量數據分析的基礎上，確定消費者的購買需求，把決定權留給客戶，通過數據說話。
五、推廣和淘寶比較，京東商城的推廣并不需要那多的方式，根據統計，京東商城里的成交量85%是通過站內搜索獲得，京東默認排名規則是銷量高的產品相對要靠前，好評度高的排名相對靠前，所以，做好店內最好的推廣就是多參加京東商城的活動，從而提高銷量和好評度。不管是淘寶還是京東商場，其實真正的流量都是內部來的，所以不用花很大的心思去引站外的流量，如果實力較強，非要挖空心思建立站外流量，可以招聘專人負責外部流量的建設和引進，實際上把自己店鋪關鍵詞優化好，提高自然搜索的流量的同時利用好京東舉行的各種活動就可以引進大部分流量了。
● 店鋪推廣工作總結
隨著社會的不斷發展，中國經濟水平和人民生活水平不斷提高，購物消費方式也在不斷變化中。作為零售業主力之一的實體店鋪，在市場經濟中占據著重要的地位。然而，隨著網絡電商的崛起和小程序等新興技術的興起，實體店鋪的顧客數量和經濟利益明顯下降，因此，如何正確的處理好實體店鋪的經營問題成了商家們必須面對的難題。本文將以某實體店鋪為例，簡要回顧過去一個月的工作總結，總結和歸納反思，以此為基礎，提出未來銷售發展戰略的方向。
一、營銷 本店鋪對外宣傳渠道相對比較單一，沒有做到多個渠道聯動，整合宣傳資源。從網紅打卡地、社交媒體、影視、節日宣傳等多個角度，通過渠道整合和精準用戶畫像，把宣傳力度提到擴大用戶群和品牌知名度的目的。同時，我們重點發展了小程序。通過小程序，可以讓用戶感受到購物的優惠、方便和快捷。并且可以通過小程序打通線上和線下的體驗，將線上用戶引入商場，加強實體店與網絡銷售結合。在下一步，要充分挖掘客戶訴求，提供更個性化的商品和服務，提高額度和客戶轉化率。
二、執行 本店鋪的日常操作比較枯燥，沒有給用戶留下深刻的印象。在制定工作計劃時，我們要在具體操作中加入“情感”這個因素。例如，我們制定了一份史無前例的商品接收清單，令接收質量更高；在商品陳列方面，制定更合理、美觀的陳列模式，帶來更好的視覺效果。對于員工管理，我們提出了“服務至上”的口號，強化了員工培訓和員工考核機制。在下一步，我們要以顧客的心態去思考如何改進商店管理，采用更人性化的方式協調管理與營銷的關系。這樣可以在提高工作效率的同時，提升服務品質和提升員工滿意度的目的。
三、數據庫應用 本店鋪雖然有標準的客戶管理系統，但由于沒有足夠的分析和利用數據，可以針對已有的顧客數據，進行營銷和服務方案推出。我們要進行數據填充，加強數據的收集和分析能力，通過客戶分析和監控，找到我們的核心用戶并根據消費習慣和反饋進行更精細化的營銷策略，以及針對不同客戶群體的服務實現個性化。在下一步，我們將持續加強客戶數據庫的分類、分析和維護。隨著數據的逐漸累積和分析的不斷優化，一定可以發現顧客的真實需求，給顧客提供最合適的產品和服務。
四、員工培訓和管理 通過對員工進行定期培訓，使員工掌握更全面、更專業的知識。同時，對于新員工，要進行必要的培訓，縮短入職期，快速地為店鋪工作做出貢獻。對于員工的激勵機制，我們充分考慮員工的個性，提供一些靈活的獎勵尺度，使員工在工作中感到滿足感和成就感。我們要對員工日常工作和表現進行明確的標準化，并制定相應的考核機制。在下一步中，我們還要探索建立基于員工需求、能力和場景特征的薪酬制度，為員工提供更優質的職業發展空間，努力爭取“優良店鋪”和“優秀員工”的稱號。
在總結中，本店鋪憑借著銷售策略和客戶數據庫等方面的提升，客戶滿意度和客流量都有一定的提升。但是，需要說明的是，在具體操作中，我們同樣存在很多問題與缺陷。
在重構的過程中，我們將保持審時度勢的指導思想，隨著客戶需求的變化而不斷調整業務模式，注重顧客體驗的核心價值，并結合當地的社會和文化特征，制定更具有可操作性和前瞻性的銷售發展戰略。我們必須在全項指標和效果的推進中把握相對的重心，基于市場需求與顧客評價，設形成新的不斷優化的管理系統，達到長期穩定發展的目標。
● 店鋪推廣工作總結
進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標?，F將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、 熟悉了解公司
我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉市場工作
作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。
春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網絡營銷
20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現網上訂單轉化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。
在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，著重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，并將自己的工作用實際的數據說話。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的'不足主要有以下幾點：
1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對汽車專業比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、 缺乏計劃、總結性
在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄
作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議
為了網絡營銷工作的順利開展，也為了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網絡營銷專員
市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現緊急改相關數據時不能及時到位，反應滯后，出現網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。
網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩步快速發展。
2 、新聞、形象頁面
網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網絡平臺使用人群的復雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。
20xx年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審核后發送，并在每一條企業新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業新聞的發布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業文化、經營理念的宣傳。
在頁面規范中，我們將持續規范禮貌用語，為公司樹立良好的企業形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現出網上立體“4s”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客戶在網絡上以提車作業、售后保養作業的信息發布在汽車論壇上。結合傳統媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創造更好的效益及良好的口碑。
3 、電話營銷
在經過1月的集采使用后，400電話客戶比網上直接呈現訂單的客戶在多很多，20xx年網絡營銷實現銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。
4、 促進銷量
現階段網絡營銷工作上出現了疲軟的現象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量。
12月百度推廣銷售工作總結樣本2
對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質，而是取決于我們行動時的精神狀態。工作是否單調乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態?？偨Y自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經歷了第一次之后，我發現第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。
現在作為一名網絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發。今年參與20xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面
網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。兩次的實訓只是所學的一個簡單運用，3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以后的工作中要加強對網絡知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。
20xx時刻提醒：工作總結
一、做好本職工作
二、善于溝通交流，強于協助協調
三、精于技術知識與實際操作熟練
20xx年任重而道遠，機遇與困難并存，目標與現實之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟。”讀書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻
。最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心?？傊?，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!
● 店鋪推廣工作總結
有些朋友雖然明白了如何開網店，淘寶店鋪也順利地開張了，但是生意一直沒有起色，究其原因還是網店的流量少，那么應該如何做好淘寶店鋪的推廣，淘寶店鋪的推廣方式有哪些呢?
1、發布一定數量的商品，了解競爭對手的情況，將價格定在一個較低的價位，有很多顧客喜歡按照價格由低到高排序篩選商品，這樣你的商品一下子就排在了前面，多發布幾種商品，淘寶內部搜索來的流量還是比較客觀的。
2、現在網上有很多推廣軟件，廣告打上自己的店鋪介紹和店鋪地址，雖然這種方法比較累，但是每天堅持發的話還是有效果的，
3、做好內功。店鋪好好地裝修一下，第一眼看上去一定要大氣、時尚、吸引人。有顧客咨詢要在第一時間內作出相應，耐心解答，不然的話流量再高也沒有用。對于售出的商品一定做好售后服務工作，吸引回頭客。
4、淘寶客。淘寶客是淘寶開展的一項官方推廣活動，你可以把你的商品設置成淘寶客推廣商品，讓別人幫你推廣，如果成交的話要按照成交額的一定比例支付傭金，如果你的商品利潤比較大的話，建議可以做一下淘寶客。
以上是四種我們常用的淘寶推廣方式，記住，把簡單的方法做到極致就是不簡單。做淘寶，就要堅持、堅持、再堅持。
● 店鋪推廣工作總結
門店零售核心，70%以上在于店長的經營能力，在于能否在幾個關鍵部位去實施精細化管理，分享以下幾點！
1、要讓我們的員工調整好積極樂觀的心態，相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！強調正能量。
2、讓店長和導購員清楚自己的角色定位和崗位職責，店長不是超級賣手，而應該做到成為真正的管理者，英雄退位，團隊進位！店長需要打造精英團隊！要做到招之即來，來之能戰、戰之必勝。
3、要做到每天營業前，營業中和營業后的部署。了解目標！并分析達成，要開好晨會！知道淡場和旺場應該怎么做并認真執行，分享總結！
4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款！做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產出比并及時做出陳列調整。
還有一些工作中的心得體會也分享一下：
一、總銷售額：
1、店長是否有訂每日、每時段目標？
2、是否利用時段會議對目標進行跟進？
3、是否對時段目標未達成的原因進行分析？
4、是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達成？
5、是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？
6、是否為目標的達成確定方案？
1、每周找出暢銷品了沒？
2、暢銷品的庫存夠嗎？
3、員工清楚暢銷品的庫存嗎？
4、管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎？
5、暢銷品有替代品嗎？
6、是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）。
三、滯銷品：
1、每周找出滯銷品了嗎？
2、對滯銷品是否加強了重視，如調整陳列等。
3、是否對滯銷品定每人每日銷售目標，讓員工重視？
4、數量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）
5、是否教員工滯銷品的賣點呢？
四、人效：
1、是否通過游戲激發員工的積極性？
2、是否經常訓練員工的專業技能？
3、是否了解員工的強弱項？
4、排班時是否強弱搭配？
1、櫥窗及模特是否經常陳列低價位貨品？
2、同事是否一直在賣便宜貨品？
4、是否教員工主推貨品賣點？
5、客流高的地方貨賣得好嗎？
五、連帶率：
1、每天計算過連帶率了嗎？
2、是否為員工定每日連帶率目標？
3、是否經常訓練商品的款式及色彩配搭能力？
4、是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？
5、對員工的`連帶率是否進行訓練？
六、客單價/平均單價：
1、是否教員工售賣貴的貨品的賣點？
2、是否教員工如何回應價格高的異議？
3、貴的貨品是否特殊陳列？
八、分類別貨品的銷售額：
1、是否通過報表分析貨品的銷售額？
2、對不好銷的類別是否加強推動？
當店鋪生意額與理想目標差距大或與競爭品牌差距大時，我們做了哪些部署？或者，我們對于生意差的解釋是什么呢？
對于回答生意差的常見解答：
1、天氣太冷；
2、天氣太熱；
3、天氣不好（下雨下雪）；
4、客流少、進店率少；
5、試衣率低；
6、成交率低；
7、沒活動；
8、活動力度不大，不吸引客人；
9、員工狀態不佳；
10、員工銷售技巧不夠；
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