實習范文|草編創業事跡材料(范文十七篇)

發布時間：2021-05-30

草編創業事跡材料(范文十七篇)。

「1」草編創業事跡材料

20xx年12月，我從部隊復員后，和所有的復員戰友一樣，面臨著人生的又一次重大選擇。是選擇打工？還是選擇創業？這幾年的部隊生活，讓我有了一股不服輸的勁頭。別人可以創業，為什么我自己不能呢？我做了決定，一定要憑自己的能力，艱苦創業。面對創業，每一個人的心里都充滿了期待。懷著對未來的美好憧憬，我開始認真的勾勒出創業的圖紙。到底做什么好呢？說到創業，首先就是要選好項目。而選好了項目，就要勇往直前地去執行，決不能退縮。為此，我特地在我盟做了的創業項目考察，發現傳統行業，什么都有人做，而且，做得好的公司比比皆是。通過分析，我認為，傳統行業暫時不能做，做的話就沒有優勢。于是，我開始從自身尋找問題，尋找出路。

由于在部隊從事多年的計算機工作，我積累了大量的計算機方面的經驗。我認為，傳媒是一個新興的產業，與傳統產業相比，傳媒目前的市場還處于空缺狀態。這個時候入手是最好的，既沒有競爭對手，自己又可以得心應手?？墒袌鍪菬o情的，我要是稍微停滯不前，很快就有新的對手進來。

20xx年，經過了慎重考慮，我創辦了XX市陽光文化傳媒有限責任公司。在當時，傳媒對很多人來說還是一個新鮮事物。既然已經有了公司，如何拓展業務，又是一個迫在眉睫的問題。創業初期，投入的全部資金都用于購買了大型的圖文打印設備。雖然說是一家傳媒公司，但在傳媒這個領域，公司的主要業務還是局限于打印。打印在XX市，也已經有不少公司在做了。而初期投入的資金來比，打印所帶來的收入遠遠不及投入。因為，打印方面的項目利潤都比較低，公司又是剛進入這個領域，沒有拓展好的市場，所以，公司的業績一直比較低迷。

經過三四個月的經營，公司的`收益確實沒有想象的那樣美好，長期處于虧損狀態。進還是退，我感到茫然，也感到矛盾。我與公司的員工在一起商量，分析了當前的市場狀態，集思廣益，認真聽取了他們的意見。

這時候，我猛然意識到，必須調整公司經營結構，找出新的突破口，最好可以制定出新的業務，找出新的利潤增長點，才可以挽救公司。我辛辛苦苦創立的公司，決不能放棄，放棄不但血本無歸，還會讓支持我的人失望。

5月份，我公司與錫林浩特天安公交公司，簽訂公交車載移動電視合作協議。這個時候，我意識到，這份協議是一個千載難逢的機會，但同時也真的是機遇與挑戰并存。在戰友和家人的幫助下，我最終解決了公交公司的租金和購買電視的資金缺口問題。

公交電視的出現，為商家搭建了一個很好的宣傳平臺，也給城市增添一份景致。公司也在這個時候逐漸開始成長。

20xx年5月，公司以休閑場所為切入點，推出了覆蓋了我市的商場、超市、商務會館、購物中心、酒店餐廳等高檔場所的城市電視聯播網；20xx年12月，公司競得了錫林文化廣場和蒙元文化廣場的led戶外大屏幕電視；20xx年10月，公司開發了錫林生活網大型門戶網站。

曾經那個以打印為主要業務，長期虧損的公司，在所有員工的一致努力下，終于踏過荊棘，勇往直前的走向了正規。隨著公司發展日益壯大，對我個人來說，也邁出了走向社會的第一步。

公司的發展，對XX市的經濟和文化，起到了很好的促進作用。我想，這也是一個傳媒公司應該所承擔的社會責任。公司在創造就業崗位的同時，也通過公交電視，為社會搭建的一個快捷的信息平臺，不但可以讓XX市的企業得到推廣，還讓市民廣泛地接受了大量實用信息，為他們的出行、娛樂、就餐提供了參考。一些公益廣告的播出，也積極弘揚了社會的良好風氣。

20xx年，自治區新聞出版局黨組書記、XX區XX市副盟長親自視察了陽光文化傳媒有限責任公司。在視察期間，對公司的業績和社會影響給予了肯定。俗話說，創業容易守業難。在經歷了5年的發展后，陽光傳媒已經步入了一個平穩期，公司的各項業務都在有條不紊的進行中。

20xx年，在經歷了一系列成功以后，我有些放松，想投資做更大的生意。在沒有經過充分考慮的情況下，率地賣掉了陽光傳媒，把錢投資到了朋友在外地開的mp3加工廠，一心想掙大錢。最終，我的單純害了自己。mp3與傳媒一樣，是一個新興的東西，但mp3與傳媒不同。mp3是音樂播放器，需要大批量加工生產。在前期的時候，也許會因為新潮，很容易被消費者接受。但到了后期，如果企業不能迅速制定合理的對策，就會在市場的激烈競爭中淘汰。而網絡的迅速發展，讓在線音樂成為了主流，這一轉變，就把mp3市場壓縮到了極致。一年下來，我把前些年大部分的積蓄都賠了進去。這樣的結果，讓我感到辛酸，也感到失望。經過這些事情，我也成熟了很多。

20xx年12月，我逐漸走出了失敗的陰影，又開始了新一輪的打拼，這一次，我選擇了步步為營，穩扎穩打。我經過多方考察，選準項目，開辦了XX市綠友食品有限責任公司，主要加工生產牛肉干和銷售草原特產，經過半年多的摸索與發展，現在已逐步開始走向正規，公司員工發展的11人，吸納退伍軍人3人，下崗職工2人。20xx年5月，我又投資100余萬元，創辦了XX市開元廣告有限責任公司，本著“成就他人，成就自己的”宗旨，企業發展很快壯大。由于自己積累了多年的廣告公司運作經驗，只經過短短4個月的運作，公司已擁有：led視頻宣傳車、戶外led全彩大屏幕電視、擎天柱、戶外大牌、樓宇液晶等眾多優秀媒體資源，公司團隊也有最初的3人壯大到12人。

這些年的不凡經歷告訴我，一個人的成功與失敗，一方面是市場經濟的使然，好的決策，就讓企業發展的強大，壞的決策，就會讓企業走向失敗。一方面是國家和社會對企業的支持，沒有了國家和社會的支持，我根本無法創辦自己的企業，更不要說是經歷了重大的失敗，還能重新再來，為此，我已經把對社會的奉獻，當做了自己的責任。

從20xx年以來，我的企業先后幫助安排復員轉業軍人、下崗職工40多人，其中復轉軍人9人，下崗職工6人，待業青年20人，農民工5人。我和部隊有著深厚的感情，雖然退伍5年多了，但時刻牢記部隊的培養，不忘為退伍軍人排憂解難。我在企業招工時都是優先考慮復轉軍人，對其中家庭困難多、困難大的，給予了更多的關心和幫助。先后有5名退伍軍人從企業走出后開辦了自己的店面，成為創辦自主實體的新業主。今后，我將一如既往的發揮好企業自身優勢，打造行業新品牌，成為引領青年創業的帶頭人。

「2」草編創業事跡材料

xxx，畢業于財經學院會計專業。進入煙草公司。入行半年后參加第一屆客戶經理技能大賽?，F任分公司城關北門片區客戶經理，在福建省煙草商業企業終端建設技能競賽中榮獲三等獎。

初體驗之“白面包”

采訪前，都是通過短信聯系她。短短幾個字的回復，讓我對她有了一種乖巧、溫文爾雅的感覺。通完電話后，我意識到自己只猜對了一半。這個做了6年煙草營銷的女生，溫文乖巧的聲音里，又透出一種伶俐和銳氣。

的本科專業是會計學，在廈門做了一段會計工作。一天，她無意中看到電視上煙草招聘的一則消息，跟著感覺走的她，打算去試試水。有時候人生就在恰似無意的機緣中轉了個彎。順利進入了煙草行業，并被分配到分公司擔任客戶經理。在東北讀了四年大學，又在廈門工作過的她，此時又回到了熟悉的家鄉。對來說，內心的欣喜不言而喻。

可這份欣喜才剛來臨，就立刻被澆熄了。剛開始作為客戶經理走訪片區時，突然閃過一個念頭：自己怎么走上了這么陌生的崗位！頭頂驕陽來回跋涉于鄉鎮的山路，這只是體力上的付出，而當面對零售客戶形形色色的表情和反應，也感到頭皮發麻。他們并沒有想像中那么好說話。剛開始，每去一個店鋪，都會很認真地完成公司交給的任務，做一些常規傳達，盡管費盡口舌，可總不見客戶們對她展開笑臉。這讓她覺得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：這種風里來雨里去、不間斷的下鄉走訪，意義何在？甚至有那么一瞬間，她甚至懷疑，自己丟掉所學之長走上營銷這條路是不是一個不太美麗的誤會？

一個多月過去了，對這份工作，仍然像白面包一樣，提不起熱情。分公司里有一位同事大叔，很關心她這名新人。有一次，她走訪片區時，大叔還專程從自己的片區趕過來看她。當時挺感動的，后來經常去向大叔請教，并提出跟他走走片區。于是好幾次，大叔騎著摩托載她去拜訪客戶。

跟片區的這幾次經歷，讓茅塞頓開，原來客戶經理并不只是單單地做完公司傳達的任務啊，還要學著跟客戶們搞好關系?！案愫藐P系”——這簡簡單單四個字里，蘊含了很大的學問和技巧?？吹?，這位同事像朋友一樣與客戶們交談，遇到比自己年紀小的客戶，還會擺出長輩的架勢，總之目的是要做到讓客戶信賴你。就這樣，親身體驗到了營銷的第一課：想把自己的品牌推薦出去，首先要把自己推銷出去。

再體驗之“酸甜橙”

不做則矣，做即認真。有了上一次那么深刻的感悟，也開始投入地思考，營銷是怎么回事。她從頭開始去了解這方面的理論知識，去書店買了第一本營銷書——初級營銷員。需要知識的積累，更需要給自己的信心充電。

對于怎樣搞好與客戶的關系，認真總結了自己頭幾次的.經驗教訓?！爸匾氖撬季S要轉變，這對我來說，必須在短期內迅速完成?！蹦o自己下達了任務，為了應付各種情形，她做好了充足的心理準備?！敖洺龅絻煞N比較極端的客戶。一種是脾氣火爆，遇到問題不聽解釋，抱怨一通；還有一種是‘沉默是金’，不論你說什么，他就是不開口說話?！边@兩種情況，都曾讓碰壁受委屈。但后來，她慢慢發現，客戶都是對事不對人，抱怨是因為對公司的制度還有些困惑，但不是一時，也不是她一個人能解決的。所以，當客戶抱怨時，她就選擇沉默。等他們發泄完，氣順了，再來好好解釋。遇到不開口的客戶，你就得跟她嘮。如果他手頭正在揀茶葉，你就跟他嘮茶葉好不好賣；如果他正忙于應付小孩，你就跟他嘮孩子、教育。的思維轉變得很快，和客戶的關系也從多云轉晴了?！爱斈阌眯暮退麄兘涣饕院?，你會感覺他們是那么純樸?！?/p>

現在，調到城區已經很多年了，她說，想起走訪鄉鎮的那時候，大熱天里客戶請她吃西瓜，那份清涼可口讓她記憶猶新。還有一次，她騎車去一個村，結束完拜訪，剛要騎上摩托，發現車開不動了，焦急之際，客戶關切地幫她把摩托推到村里的修車店。說，雖然遇到這么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感覺就像在出行忘記帶水干渴難耐的時候，有人送了你一杯冰涼的甜橙汁。

幾個月后，被調到了城區，負責酒家等一些特業場所。雖不用盤桓于山路的那么辛苦，但此時的工作量卻更大了。這些場所的老板常不在門店，而且要等他們營業高峰期過去，一等就等到晚上七八點。有時候等到人家約定的時間，也可能見不到人。不過覺得，這個崗位就是待人以誠，如果連自己都做不到誠信的話，今后工作就不好開展了。好在的父母都很支持她的工作，盡管七八點才回家，也始終有一桌可口熱菜在等著她。

“干客戶經理這份工作，最需要的是投入。它從來就不是平穩的，你會感覺時而甜時而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鮮橙汁?！闭f這話時，你覺得她認真得可愛，“能取得客戶的理解，幫客戶賺錢，就會嘗到甜，客戶避開你的指導獨自尋找突破口的時候，你就會感到酸溜溜的?！?/p>

又講起一次經歷，她片區的黃姓客戶因違規銷售其他渠道卷煙，被專賣扣掉誠信分，星級直接從五級降到了二級。說他見到自己時，收起了平時的笑臉，直接指責她“不夠意思”。

當時她心里酸了一下，不過很快就轉過彎來。她舉了一個身邊的反面例子，動之以情、曉之以理，讓客戶明白誠信不是一張空頭支票，而是保證銷售業績的重要砝碼。然后她還教了客戶婉拒人情煙的一些小方法。被說服的黃老板立時對這個貌似嬌弱的小女生刮目相看。

決勝體驗之人淡如菊

對去年的那場全省客戶經理的舞臺競技，我作為一名臺下的看客，也仍歷歷在目。相信身為局內人的，就更加難忘了?！捌鋵嵨覜]有給自己太多壓力，但是回味起來，卻很享受那時經歷的一切過程?！?/p>

5月，作為一名新人入圍了第一屆的客戶經理技能大賽，她說那時候是新奇，雖然沒有取得名次，但卻給自己帶來了更多的信心。

經過幾年的歷練，的職業體驗更加豐滿了。第一輪筆試，她顯得較為從容，“筆試里面有很多案例的分析應答，其實都是工作時會遇到的內容，只要平時對工作認真地分析總結了，就沒什么難的?！痹诟偧寂_上的表現給人一種穩操勝券的感覺，就算你是個不懂行的局外觀眾，也情不自禁為她的風采暗自叫好?！霸谏吓_前，我把自己調整到最佳狀態。我喜歡自己在臺上保持游刃有余，我會暗示自己，沒什么大不了，一種體驗而已。”

這場比賽，對來說，收獲的不止是成績，還有——友情?！叭〉妹问敲恳粋€人的目標，因為這代表著對自己工作的肯定。不過我覺得更重要的是我有機會去接觸到其他地區客戶經理的工作情況。這種機會很難得。”在那幾天緊張的競賽過程中，忙里偷閑，和其他地區的客戶經理聊了很多，還交換名片做了朋友。

相較其他選手的參賽宣言，的那句顯得尤為平實，鋒芒不現。她的宣言是：“人生的每一場比賽，我都認真對待?！睕]有諸如“狹路相逢勇者勝”的那種宣戰氣勢。笑笑地解釋說：“我更加相信‘臺上一分鐘，臺下十年功’的說法，一種面對的方式和角度的不同罷了。”確實，這與她在競技舞臺上的表現極相吻合，正因為如此淡定，才會那么從容。

「3」草編創業事跡材料

在實驗室里度過初中和高中時光的xxx從小就夢想成為一名科學家。希望做出像發現染色體、找到治療癌癥新方法之類的科研成果?！叭缓蟮弥Z貝爾獎，讓別人能夠記住我?！?/p>

上高中的時候，xxx參加過中科院細胞所的一個課題研究“如何鑒定鸚鵡科鳥類的性別”?！爱敃rxx野生動物園養了幾只昂貴又稀缺的金剛鸚鵡，就像《里約大冒險》里出現的個頭很大的鸚鵡，但是幾年下來一直沒有繁育出小鸚鵡。

動物園希望幫忙配對，可鸚鵡是單性態鳥，從外觀上沒有任何辦法分辨它們的性別，除非通過復雜的檢驗來實現?！眡xx說，“我帶領的課題組的任務，就是找到不讓鸚鵡痛苦、又不耗時過長的性別鑒定方法?！?/p>

通過一系列的實驗，他們成功找到了通過采集少量樣本就能完成鑒定的辦法，把原本耗時長、樣本量大的過程變得輕松又簡單。

后來，xxx和他的小伙伴還帶著得出的成果方法去新加坡參加一個科研比賽，那個時候的他自信滿滿：“我們這個成果在國內得了很多獎，很多人都覺得這個方法既快又簡單，還能有效解決問題。”然而，到了新加坡之后，有個教授拿出一個自己做的小離心盒，拔一根羽毛切碎放在離心機里轉，半個小時結果就出來了。

原來國外的教授依靠先進的設備，已經可以實現更簡單、省力和省時的方法，這給xxx特別大的震撼?！皬哪菚r我開始意識到，國內的科研環境支撐不了我得諾貝爾獎的夢想?！备咧羞€沒畢業的xxx當時就有了這個想法。

那個時候的他還在一本介紹美國施樂公司的書中讀到：原來鼠標、個人電腦、圖形交互界面和普通紙復印機等等很多發明最早都是出自施樂自己的實驗室，在那里科研人員可以不用交論文、不用考慮其他事情，只要純粹地做發明研究，公司會提供一切資源和設備。

“我當時想，如果能成立一家這樣的公司，支持自己的實驗室，把本來屬于未來的科技和理念拿到現在來實現，讓每個人都摸得到、用得著，應該比在實驗室里做科研更有意義。于是我決定，要成立一家像施樂一樣能給社會帶來改變的公司。”

這個故事并沒有停留在一個高中生的夢想里——在xxxx大學讀大三的xxx和合伙人創立了自己的公司;后來，他還拿到了250萬元的xx投資。這期間，他經歷過失敗，又重新開始新的項目，他還經歷過在半年的時間里一個人寫了22萬行代碼，卻沒有覺得枯燥，反而覺得“很有趣”;再后來，項目協作工具Teambition問世，xxx帶領他的團隊幫助更多的中小創業團隊、研發機構、教育培訓機構或學生團體等降低溝通成本提高工作效率;現在，這個平臺上已有數十萬個項目，并獲得戈壁創投數百萬元的A輪融資和新一輪美元融資。而今，每周最少工作一百個小時的xxx還在繼續著自己的創業夢……

同樣不懼挑戰的還有另外一位年輕人——去年夏天，xx大學xx學院迎來了首批90后畢業生的畢業典禮，在他們中間，有一名還沒畢業就當上CEO的畢業生，他就是“超級課程表”創始人。

幾年前，xxx還是一個讓家長擔心考不上大學的高中生，18歲時，通過創立高中生社交網站，他便賺得人生中的第一個一百萬;進入大學，他不喜歡上課，也不想好好混社團，和宿舍里的“學霸”更是沒共同語言。20xx年，xxx的大學生活在繼續，一星期有三十節課，基本記不住課程表，經常忘記在哪里上課。課上發現漂亮女生，也不敢主動要聯系方式。這些日常小煩惱，給了xxx創業靈感。他拉上幾個朋友，組建了8個人的創業團隊，這群思維活躍的年輕人都是清一色的大學生。20xx年下半年，開始研發軟件“超級課程表”。

到大三時，xxx便獲得了第一筆xx投資;去年年初，超級課程表拿到了第二筆xx投資;6月獲得千萬元級別的A輪投資;而就在上個月，他還獲得了阿里巴巴數千萬美元的風投。而今，他的團隊員工數從最初的8人拓展到上百人，且以90后為主。媒體稱他是“90后的主旋律”：正能量，敢拼，敢闖，大不了從頭再來。

斯坦福大學的第八任校長唐納德·肯尼迪曾表示：“大學就要允許具有非同尋常創造性的人享有非同尋常創造性的生活?！倍瘢蝗旱裣裾Ａ⒃谶@所大學正門進去的花園附近，這是1984年為了紀念在英法戰爭中犧牲的6位民族英雄，加萊市政府請求羅丹雕刻的一組雕像。羅丹并沒有按照傳統的方式重現臉譜化的英雄，而是以一群性格迥異的平民為模特，雕了6個其貌不揚的“粗人”——因為他堅信：再偉大的事業，也能由普通人完成。”

就在距此不遠處的硅谷，一個小小想法，改變的不單單是灣區或者舊金山，甚至不只限于美國，而是“全球化的運動”。而在今天的中國，那些我們身邊看起來普通的“謝耳朵”，可能就是明天創造歷史的領袖。在這群人心中，改變世界從一個大膽的想法開始，憑借不怕失敗和重頭再來的行動上路。

「4」草編創業事跡材料

今年31歲的共產黨員***，現經營著4380畝土地，擁有迪爾9320t大馬力(375)整地機車一臺，654膠輪車一臺和一個聯戶規模家庭農場，他會種地、懂經營、會管理、有技術，是北安墾區聞名的種地能手、十大杰出青年和格球山農場模范職工標兵。

***是格球山農場原十隊的一名普通修理工，1998年開始組建家庭農場，在希望的田野上，他以一個現代農民的氣魄和膽識實現了自己的致富夢想和人生價值。成為了全場第一個“吃螃蟹”的人。當時在創業之初阻力非常大。妻子對他組建家庭農場不同意。當時對土地不信任，覺得種地風險很大。一些親戚、朋友、同事也不理解，千方百計規勸他要謹慎從事，別吃兩天包飯就瞎折騰。這些并沒有動搖他創辦家庭農場的信心和決心。

萬事開頭難。XX年，想成立一個家庭農場需要承包一百坰地以上，還需要投入幾十萬元的資金。由于資金有限他就采取向親戚朋友借，貸款等方式。把200多坰地種上了。然而老天不作美，在麥油收期間，連續20多天降雨，眼看著小麥站桿發芽，機車下不了地。大豆收獲期間又趕上下雹子。畝產剛剛超過100多斤。都說男兒有淚不輕彈，可這次年輕的***卻留下了辛酸的淚水。經濟的損失、精神上的壓力并沒有擊垮年輕***，他決心在哪跌倒在哪爬起來。為了使家庭農場不斷壯大，他積極參加各種技術培訓班。相信科學、依靠科學。XX年他又貸款承包了290多坰地，同時又購買了一臺紐荷蘭110-90整地機車。準備大干一場。功夫不負有心人，這一年他獲得了大豐收，土地加機車共盈利8萬余元。全家樂了。他的信心更加十足了。

規模家庭農場的成功，使***更加堅定信心，他一心撲在家庭農場的事業上，使他們的事業蒸蒸日上，收入象滾雪球一樣越滾越大，但是他并沒有象葛朗臺一樣做守財奴，而是把賺來的錢絕大多數用在購買農機具和擴大種植面積上，自從擴大規模后在經營致富的同時，沒有忘記幫助貧困職工發展生產，他每年都需要雇傭許多長工、短工進行生產經營活動。董志平是比較貧困的工人，一無資金買車、二無資金承包土地，致富無門整天愁眉苦臉的。***一直在惦記他，他在紐荷蘭機車買回來以后主動去找他，另外給他種150畝地，同時種地款全部由他來墊付，董志平聽了非常高興，當時就感謝再三，并表示一定好好干。當年董志平就收入一萬多元，徹底的擺脫貧困。

四年來他積累幫扶貧困職工16人，墊付資金和用機車擔保奶牛貸款達到18萬元，從而使貧困職工擺脫貧困走上了共同致富的道路，在廣大青年中產生了積極影響，發揮了一名青年黨員的模范帶動作用，樹立了良好的形象。而今的***帶領著他的規模家庭農場在希望的田野上，一步一步的向著和諧美好的小康目標邁進。

敢“想”敢“干”，在機遇面前從不束手束腳

1984年，農村剛實行聯產承包責任制。楊德金從一個親戚家里用一件“毛華達”的上衣換回了一棵桂花樹，并試著用泥土埋枝法進行繁育，沒想到一次性就繁育成功。第一批發展到500多棵，經過兩、三年培育，以每株90元的價格賣得4萬多元。這對于剛剛解決溫飽的農村來說是一筆不可想象的收入。第一次銷售苗木所得的4萬多元，不僅為他進一步發展奠定了基礎，也堅定了他發展的信心。他決心放手一搏，將他家里僅有的8畝耕地、責任山、自留山全部用來發展桂花樹等苗木，甚至將已經受益的500多株柑桔樹，挖起來出售給了別人，全部植上了綠化苗木，這樣形成了70多畝的苗圃基地。

為適應市場的要求，他于XX年注冊成立了安誠綠化公司。為了進一步拓展業務，他又在猇亭區主干道旁，花20多萬元購置了近500平方米的土地，建起了小別墅、停車場和綠化草坪，同時，還租了一塊20畝的土地，承包經營了一塊50畝的綠化苗木基地，栽植了40多個品種的綠化苗木。這樣，他就從鄉下打進城里，在城里有了自己的營業場所和苗圃基地，在城里落住了腳、扎下了“根”。

XX年，公司承接了宜昌市萬家花園、富連江、中級人民法院等幾個知名企業和單位的綠化工程，其中中級人民法院的綠化改造工程被評為“全國綠化先進單位”。公司綠化工程業務發展到了武漢、天門等周邊縣、市、區，苗木遠銷到北京、浙江、湖南等8個省市。

「5」草編創業事跡材料

90后大學生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬

7月24日，禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅。

大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學城

你曾經在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。

每天下午煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。

每天能賣400個餅

這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅?！庇砘照f，在20xx年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。

禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。

禹化普說，從去年的房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。

“每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷?！庇砘照f，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。

連鎖店堅持手工制作

20xx年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注于技術改良，而他負責開店營銷。

隨著20xx年大學城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。“大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷，那么口感占六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機器加工。

禹化普計劃最近資金、人員問題就顯得力不從心。

「6」草編創業事跡材料

她，曾經一個青澀稚嫩的外地小姑娘只身到**來創業。傳統行業復雜的人際關系加之深切的思鄉之情曾經令她舉步維艱。然而，性格內斂的她骨子里卻有著一股不服輸的勁頭?？释晒Φ男那閺奈丛鴦訐u過。從事**行業后，有人覺得她是幸運的，看起來年紀輕輕卻一路順風順水。但其實，她遇到的困難可能比別人更多。她從不懈怠對自己的要求，憑借著自己的專注與堅持，讓自己實現華麗的轉型，成為一個誠信、專業、讓客戶信賴的**營銷員。正是這樣的精神幫助她翻山越嶺、勇往直前，如今踏上了百萬的榮譽之巔。

入行之初不被看好

**有六個哥哥姐姐，父親是名軍人，母親非常賢惠。雖然是家里最小的孩子，但是父母從不溺愛她，形成了她自強自立的性格。從**來到**后，她一邊上學一邊打工，從沒和家里要過一分錢。每每在這繁華喧囂的都市看到那林立的高樓，奔跑在路面上的汽車，**是多么希望，能夠在**建立自己的家。她為自己設立了來到**后的第一個人生目標——要在這個城市有屬于自己的家、自己的房子和車子，和自己喜歡的一份事業。

她曾經同時兼職三份工作，但傳統銷售行業的種種限制讓自己慢慢有了新的想法，一定要干一番自己的事業。當時，壽險行業“付出就有回報”、“年薪十萬不是夢”深深吸引了她。最初，家人和朋友都很反對她從事**行業。覺得她年輕、內向、不諳世事，不適合從事**行業。但是，**卻非常喜歡**行業，異常堅定地踏上了**之路。

真誠堅持順利簽單

剛剛加入**業的時候，同時入行的七個人當中，只有**是外地人。沒有緣故客戶，初入**行業更是難上加難。然而，僅僅24歲的**并沒有氣餒，她堅信，通過自己的勤奮一定可以做出成績。別人一天三訪，她就一天五訪、七訪，別人周末休息，她仍然在拜訪的路上。入行之初，每天辛苦奔波但是收效甚微，所遭受的拒絕與冷漠超過任何一個行業，被客戶拒絕、放鴿子的情況時有發生。在最艱苦的時候有時一天只吃一頓飯，甚至連買一個可以果腹的面包都不能夠。然而遭遇挫折的**并沒有被困難嚇倒，她暗暗下定決心，無論多么困難都要堅持下去。即使再煩惱、再沮喪，這個小姑娘卻從沒想過放棄。

機會永遠屬于有準備的人。一次偶然的陌生拜訪，成就了**加盟壽險業的第一單。在一次去為客戶做保單整理的時候，不巧客戶沒在家。敲門的過程中，客戶家的鄰居出來詢問。正是和客戶鄰居無意聊天的這個過程，得知客戶鄰居家的保單已有很長時間沒有整理，存在一些漏洞。她的真誠、執著和優質的服務打動了鄰居，贏得了他們的好感與信任，就這樣順利地簽下了第一單。正是這一單，極大地增強了她從事**行業的信心;正是這一單，讓她看到了**行業的希望與未來，堅定地在這條路上走下去。后來更多的人接受了她，認同了她，并且在她這里為他們的孩子和家人購買了**。她發現這個行業不僅能讓更多的人、更多的家庭擁有保障，也能讓自己得到鍛煉和成長，她的內心更加成熟堅定了。

她待客戶如待朋友，始終相信，用真誠和愛心去對待客戶，客戶一定感受得到。有一次遇到的客戶因為之前的代理人服務欠佳，見到**時上來就是一頓破口大罵，然而**并沒有抱怨客戶，沉著冷靜，任客戶發泄完之后，依然耐心地詢問客戶的需求，表示如果公司的服務哪方面不到位，她一定會將客戶的意見和建議反饋給公司。遇到過年過節，或是客戶的生日，**都會買上鮮花和禮物登門拜訪。就這樣，經過長期的了解，客戶不但轉變了對**和**公司的態度，還和**成為了好朋友。就是這樣的服務讓她贏得了客戶的信任與認可，也更加激發了她從事壽險行業的激情和自信。

真誠溝通做大做強

“做**要兩條腿走路”。實現簽單的**，在業務發展方面開始步入正軌，進而開始從事增員工作。雖然年輕，但她的活力、激情、干勁都不斷吸引著身邊的人，連她曾經做兼職單位的老板，都成為了她的增員。憑借著自己的堅定沉著、成熟穩重、勤奮刻苦，**不僅業務做的好，組織發展也很快做大做強，隊伍最大的時候有200多人。僅僅24歲的她，沒用幾年的時間，就一路做到了主管、課長、處長。并不是她比別人更幸運，而是她比別人更勤奮。

年輕的她領導著那樣一支龐大而優秀的隊伍，如果沒有良好的溝通能力和管理能力，很難帶領隊伍團結一致、做大做強，難免有人不服氣。當時團隊中就有這樣一個大姐，因為性格孤僻又憤世嫉俗，總是不能與團隊成員相處融洽。對于年輕的**也頗有微詞。因為一場誤會，使得那位大姐暴跳如雷，并闖到**的辦公室大吵大鬧。當時的**正處在身懷六甲的特殊時期，工作上的壓力，懷孕的不適都沒能打倒她，然而面對團隊成員的不信任，讓她流下了委屈的淚水。后來，**靜下心想了想，這也不能全怪她，工作、生活中難免有誤會發生，遇到問題首先要站在別人的角度考慮事情，正確、樂觀、正面地看待每件事，相信任何困難都會迎刃而解。**約見那位大姐兩人坐下來心平氣和的談一談，挑明了二人之間的誤會，表達了自己所做的原因及態度，并說自己一向敬重她，肯定了老大姐在團隊中的位置。一番談話不卑不亢，令這位個性的大姐對這位年輕的領導刮目相看。

**堅信，思想的進步，智慧的聚集，都是在不斷的溝通中得到豐富的。不論工作還是娛樂，都是集體的展現。我們需要與家人溝通，加深親情;我們需要與朋友溝通，鞏固友情;我們需要與愛人溝通，傳達愛情。在不斷的溝通中，使自己和他人都感受到快樂。在公司中，**的團隊永遠都是和諧快樂的。

人生拐點加盟太平

在來到太平之前，**的團隊已經有200多人，始終經營得有聲有色，卻很難再有更大的突破，沒有了目標和前進的方向。當從自己的老領導那里得知太平人壽之時，太平人壽的“三高”團隊理念、完善的培訓體系和榮譽體系、國企單位的社會地位讓她深深震撼，使她迸發出想要二次創業的激情，因為她想要創新、想要突破、想要更大的成功。特別是了解了太平的“八大體系”并認真學習了基本法之后，她興奮地跳了起來，這不正是自己想要的嗎?于是，20XX年，她毅然決然地跟隨自己最敬重、最信賴的老領導加盟了太平。

加入太平短短不到一個月的時間，她已經越來越融入公司的理念。她真懊惱沒有早些加入太平人壽，但現在加入也是慶幸的。因為隨著公司的發展，邁入公司的門檻一定是會越來越高。所以一定要珍惜這樣的機遇，隨著公司的目標——成為中國壽險行業管理、流程和制度的標桿，成就自己的卓越人生。百萬之夢，穩贏實現。

20XX年是英雄輩出的一年，系統內已經有200多人達成了百萬，他們之中大多是總監。這使得身為總監的**越發地感受到肩上的重擔?！耙陨碜鲃t是最小的成本，榜樣的力量是無窮的!” 她要為自己的團隊樹立信心和榜樣，于是，20XX年10月，她為自己定下了百萬目標，并立志第一個達成。從20XX年10月份開始，太平人壽“南水1號”產品火爆上市，同時伴隨著“無憂人生”產品的退市，**一路緊跟公司的節奏，響應公司“做高端”的理念，每場產說會都積極邀約，逐步開發出自己的高端客戶群。

說起這個高端客戶群，還源于**“得饒人處且饒人”的優秀品格。那是她去美容院做美容的時候，本是出現了一些問題和美容院的院長進行交涉。但在交涉的過程中，她的心胸寬廣、通情達理、“得饒人處且饒人”的品質都深深感動了院長，從此和院長結下了“不打不成交”的不解之緣。當時，家里人都反對她輕易原諒美容院的做法，但是她“結識一個朋友比樹立一個敵人要好”的一句話，同樣感動了她的家人。沒想到，正是這個不解之緣，幫助她踏上了百萬之路。

起初，院長在**那里買**，或多或少帶有一些虧欠和賠償的心理。但在買**的過程中，院長發現，**向別人介紹**時，完全都是從客戶的角度出發來考慮的。當美容院的會計也想要買**時，**了解了她的情況之后，斬釘截鐵地說“您這種情況和想法我不建議您通過**來解決，**首先是保障作用，您這筆錢更適合存銀行或購買其他的理財產品?！币环捳f的院長和會計對**刮目相看，她是真正地為客戶考慮，從而贏得了大家的信賴。

因為**始終站在客戶的角度，設身處地為客戶的切身利益著想，用專業、優質的服務贏得了客戶的信賴，同時建立了高端影響力。從此以后，只要公司有適合的產品，院長和會計就會從**那里買**，并為她轉介紹了很多大客戶。20XX年4月，太平人壽“穩贏一號”震撼上市。全系統只有20億的銷售額度，在茫茫穩贏的銷售大軍中，唯有搶抓機遇才能成功。她一直追求的目標是真誠為客戶設計理想的規劃，提供滿意的服務，而今達成百萬的心愿卻從未如此強烈過。幸運的是，**成為了“穩贏一號”的種子講師，對這款優質產品了如指掌。同時緊跟公司高端產說會的步伐，積極邀約，充分溝通，將自己對穩贏一號的信心和熱情傳遞給客戶。

20XX年注定是太平人壽**分公司不平凡的一年，在20XX年分公司各條線任務達成全線飄紅、20XX年開門紅首戰告捷的基礎上，“穩贏一號”幫助**榮耀地成為了分公司的首位“百萬”精英!**總監通過真心的付出、專業的技能、堅韌不拔的精神贏得了她壽險營銷史上也是**分公司的第一個百萬。百萬的誕生極大地鼓舞了天分壽險伙伴的士氣，代表著**分公司大多數有夢想的代理人伙伴下一步要走向何方，并讓很多對壽險業迷茫的后來者產生信任之情。

家庭幸福生活多彩

事業上如此能干的**，并不是一個“工作狂”。難得的是，事業如此成功的她。在家中仍然是一個溫柔賢惠的好兒媳、好妻子、好母親，有疼愛自己的老公和可愛的兒子，成為人人羨慕的幸福女人。都說婆媳關系難相處，但**結婚十年來，從沒和婆婆紅過臉。婆婆逢人就夸自己的兒媳好，還經常為兒媳介紹客戶。

現實生活中有些人覺得生活枯燥。如果你想你的生活豐富多彩，必須端正生活態度，有自己的生活目標。生活本身是精彩充滿創意的。**說道，每一個人的角色都是不斷變化的。在客戶面前，要做一名職業女性，一名優秀的、值得信賴的**營銷員;在團隊面前，要做團隊的領導者，是團隊的主心骨;回到家中，面對老人、老公和兒子，則要展現出女性的柔美，用愛呵護家庭的每一位成員。端正生活的態度，用行動來證明你的世界豐富多彩。擁抱你的生活，生活將用你想象不到的方式來回饋你。

「7」草編創業事跡材料

劉偉，男，中共黨員，上海理工大學環境與建筑學院能源與環境工程專業博士研究生。2013年9月進入上海理工大學就讀本科，本科期間多次參與專業實習與創新實踐，積累了數個專利;2017年9月，繼續在上海理工大學環境與建筑學院攻讀環境工程專業碩士研究生，在導師的指導下，個人興趣結合本科期間專業知識及經驗積累的基礎上，于2018年3月創立上海悠理環境科技有限公司(簡稱YLECO，為Young、Lively、Ecological、Creative、Opportunity等單詞的縮寫)，開始了個人創新創業實踐的摸索。

在創業初期，劉偉憑借前期積累的專利及產品樣機，投身于各類創新創業大賽中，例如：“挑戰杯”“互聯網+”“匯創青春”等大學生創新創業比賽，“創業在上?！薄皸钇謪^初創啟動資金”等社會上的創新創業大賽，以及“上海市研究生創新創業能力培養計劃”“海峽兩岸青年創業周”等創新創業訓練活動，打磨創業項目的同時提升自己作為一名創業者應有的素質。紙上得來終覺淺，真正去做創業這件事時，現實還是給了他們應有的磨礪，讓他明白成功的捷徑只有腳踏實地。他們團隊的創業項目是做一套保障河湖等自然水體水質的設備，為守衛水環境貢獻自己的一份力量，他們把它叫做“水質衛士”。2017年，為了深入了解長三角地區水環境現狀，他們團隊在暑假期間，頂著近40℃的高溫進行水環境現狀調研，他們的足跡遍布整個長三角地區;2018年，為了撰寫好產品的第一份商業計劃書，他曾經連續兩周每天凌晨三點之后才入睡;2019年，為了交付公司的第一批訂單，他在廣西的偏遠山區里待了一周，蚊蟲咬得全身是包;為了準備“互聯網+”國賽資料，他一周之內只睡了不到20個小時。

但堅持下來后，那便是收獲的喜悅：他們的“水質衛士”在展會上得到陳群副市長及市教委相關領導的觀展及肯定;他和他的團隊得到了新華網等多家媒體的采訪報道，上海理工大學的官方媒體也進行了轉載報道;他們的創業項目在創新創業大賽中屢獲佳績，獲得了：第五屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽國賽銅獎、第四屆“匯創青春”一等獎、2018“聚力雙創灣，共筑創客體”創新創業大賽一等獎等;因為創新與創業的聯系是相互促進、互相成就的，他碩士的研究方向與創業項目緊密結合，因此也獲得了一系列的榮譽：上海市研究生創新創業能力培養計劃“創星一等獎”、2019年研究生國家獎學金、2020年上海市優秀畢業生等。這些榮譽是對一個學生的極大肯定，也是對一名創業者的莫大激勵。

2020年6月，碩士畢業之際，團隊很多小伙伴去了各個地方就業，劉偉選擇了繼續攻讀博士學位，與他們“悠理環境”共同成長。他的主要任務從打磨項目與迭代產品轉為推廣產品與落地項目，他們的產品參加了“工博會”“上交會”等多個展會進行推廣宣傳，也在江浙滬等多個省市落地了項目，有了應用案例。2020年因新冠疫情的影響，應屆畢業生的就業遇到了很多挑戰，他作為上海理工大學國家科技園為數不多的在持續成長的大學生創業者，被推薦為大學生創業典型案例，受到了“上?？萍紙蟆薄靶旅裢韴蟆钡榷嗉颐襟w雜志的采訪，并接受上海教育電視臺“升學與就業”欄目組的專訪。2020年11月，他們的創業項目在雙創大賽中的成績更進一步，在第十二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽中榮獲國家級銀獎。截至2020年底，公司的開票額突破了200萬元，納稅近20萬元，業務范圍擴增到了十余個省市，服務水域面積數萬平方米。他們的“悠理環境”在茁壯成長，其個人也在一個又一個項目中洗禮中沉淀出了對創業這件事更多的認知，從一名參賽型創客逐步成長為一名實干型創業者。

他們公司的logo是一只銜著水滴的啄木鳥，寓意著每一位悠理人都應做一只攻克水環境治理過程中疑難雜癥的啄木鳥，為“望得見山，看得見水，記得住鄉愁的美麗中國”不懈努力，團隊成員韓嘯為此作了一首詩：“胸懷綠水青山意，甘作良禽啃枯枝，只把汗水澆日月，不負韶華不負心”。他說作為一名博士研究生，作為一名青年創業者，作為一名黨員，能將個人所知所學致力于河湖水環境保護，為建設美麗中國、生態中國貢獻自己的一份力量，哪怕很渺小，亦是他成長道路上最大的驕傲與自信。

「8」草編創業事跡材料

侯云洪：大學生創業賣猴賽雷小面，月銷量過萬份。

大一暑假工地打工42天

侯云洪，濟南大學2015屆畢業生，所學專業材料科學與工程是學校最有特色的專業之一。在同班同學的眼中，從一入校開始，他就是個愛折騰的人。

作為班長，他的學習成績一直穩居前列，課余時間總有忙不完的事情：組織成立日照老鄉會，組織籃球賽、英雄聯盟比賽，擔任騰訊TG精英社負責人，擔任學校跑步協會負責人……對他自己而言，上學期間最難忘的一次經歷，發生在大一那年暑假。

侯云洪的老家在日照莒縣，而他學的專業與建材水泥行業相關。在他看來，要想全面了解這個專業，必須去工地。大一那年暑假，通過親戚介紹，侯云洪赴北京打工，從事最臟最累的水泥工。

“一共42天，我和那些工友們同吃同住，干著同樣又臟又累的重活兒?！焙钤坪檎f，上大學之前，他基本沒出過遠門，也沒到工地上打過工。那年夏天，北京酷暑難耐，吃的是沒啥味道的大鍋菜，住的是臟亂不堪的板房；一天高強度的工作下來，他累得倒頭就睡。

“想過提前退出，想過放棄算了?！彼f，“但是，既然出來了，退縮多不像話呀，還不被人笑話？”最終，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙堅持了42天。

站上山頂的人，不會再覺得山高。之后的暑假，侯云洪都會去外地打工，北京、青島的建筑工地都去過。“曬黑了，結實了，抗壓能力也更強了?！毙『钚α?，臉上寫著得意。

找到好職位卻決心去創業

大學四年級時，各種互聯網外賣平臺開始興起，侯云洪在學校附近的后龍美食街做兼職，給一些商家送外賣。

新興行業缺乏監管，一些黑作坊混跡其中，導致食品安全隱患；再加上很多店鋪都是夫妻店，整體素質也不太高。

注意到這些問題，侯云洪心中萌生起創業的念頭，他打算依托濟南大學3萬多名在校生，打造一個與高校、互聯網、餐飲、外賣相關的品牌。

畢業季，同學們忙著東奔西走找工作，侯云洪也不例外。南京一家水泥行業的上市公司來招聘，侯云洪和系學生會主席等幾個人經過層層篩選，走到了最后的面試環節。幾番比拼過后，他成為最終被錄取的唯一人選。

就在大家都在羨慕他找了一份專業對口、收入穩定的工作時，侯云洪卻做出了一個驚人的決定：放棄工作，自主創業！

經過前期的考察、選址，2015年3月，他在濟南大學西南門附近開了一家名為“壹品居”的餐飲店面，準備給學校及周邊的居民送外賣。

對此，身邊很多同學都不理解，甚至有些懷疑，倒是父母給予了肯定?！案赣H是一個很懂我的人，他說只要你自己覺得對的，我們就支持你?！焙钤坪檎f，創業這一關，在父母那邊基本上沒有阻力。

為改良配方當學徒“臥底”

跑開店手續、進行店面裝修、招聘內廚和送餐人員……創業初期，事無巨細，都需要自己來張羅。“現在回頭想想，其實這些都不算什么。”侯云洪覺得，北方人大都喜歡吃面，可做外賣的很少有人賣面，這是因為面容易糗，“配送不到半小時，面就成了一坨，影響口感”。

2015年開始風靡濟南的重慶小面，給了他極大的啟發。他到濟南的幾家店面取經，對方都說加盟費需要3萬元，否則不能泄露配方?！皠摌I初期，資金肯定是大問題，3萬塊可不是個小數目。”侯云洪說，大不了自己跑趟重慶唄。

說走就走。他獨自一人跑到重慶，在當地最有名的一家小面店里干起了學徒工。半個多月下來，他就對原材料、配方以及各種工藝了然于胸了。

回到濟南后，侯云洪又專門向學校的烹飪與營養教育專業的專家，請教如何解決面條易糗的問題?！拔业膽B度很誠懇，加上又是本校的學生，這些食品學方面的大腕們絲毫沒有架子，給我做了詳細的解答?！?/p>

通過反復試驗證明沒有問題后，2015年9月4日，一款“猴賽雷小面”正式上市了！

店里煮面的鍋越換越大

產品沒問題了，但如何賣出去卻成了難題?！霸诿缊F外賣平臺上，一開始我們的店面排名很靠后，很難爭取到顧客?！焙钤坪檎f，那段時間他經常失眠，甚至整宿睡不著覺，腦袋里想的全是如何把店面的排名提上去。

一天，他發現學生當中的口碑營銷非常關鍵，于是把目光投向了校園。

“上學的時候，認識不少各個學院學生會的人，還有很多各類校園明星、校園達人?！焙钤坪檎f，他邀請了各個學院各個專業的學生來試吃，根據他們的意見和建議進一步改良口味、調整價位，再通過他們把“猴賽雷小面”宣傳出去。

“營銷，有時候感覺和戀愛差不多，就是‘認識你、了解你、愛上你、娶回家’這樣的四部曲，線上線下的各種優惠活動開展后，越來越多的人開始關注我們的產品?！焙钤坪檎f，第一批顧客很關鍵，我們對每個客戶每個訂單進行了電話回訪，根據大家的意見不斷改進產品和服務。

慢慢地，銷量上來了。從幾百份到幾千份，店里的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天，月銷量達到了一萬三千份，創造了美團外賣濟南地區的新紀錄，并且至今無人打破。目前，每個月的銷量穩定在一萬份左右，排名穩居餐飲行業榜首。

「9」草編創業事跡材料

徐春發，男，現年41歲，出生于江西省南昌市，現擔任江西省祥櫥實業有限公司董事長兼總經理，江西省調味品協會常務副會長。自20xx年創建江西省祥櫥實業有限公司以來，依靠團結務實領導集體，銳意進取，勇于創新，順應改革形勢，不斷完善企業制度，完善內部經營管理機制。憑借過人的魄力和膽識，獨特的經營管理手段，創新思維，帶領團隊克服困難，努力奮斗。始終堅持以質量求生存，以擴大規模求發展，他引領著一家資產只有幾萬元的小團隊發展成為一家擁有“綠色食品”、“中華人民共和國進出口企業”、“江西省著名商標”、“江西省名牌產品”的農業產業化省級優秀龍頭企業?，F如今他也從一個推板車叫賣的小商販到如今成為總資產3160萬元，固定資產投資1617萬元，注冊資本1000萬元的大型民營企業家。

一、艱苦創業，矢志不渝

1983年的那一天，在南昌市喧鬧的墩子塘綜合市場，突然冒出一個14歲的小男孩。他推著板車，用稚氣的童音大聲叫賣：“醬油、榨菜、蘿卜干咯??”，他就是尚未讀完初中便中斷學業、跟著家人從蔣巷來到南昌謀生的徐春發。

1993年，洪城大市場竣工開業，徐春發審時度勢，買下了一間50平米的店面。他給自己的小店取名“旺發”，除了經銷還搞批發。徐春發認準一個理：民以食為天，食以味為先。正是這個理念，讓徐春發在誠信經商、熱情待客、依法納稅的同時，做了很多回“第一個吃螃蟹”的人。

在人生的旅途中，14歲到40歲正是風華正茂的黃金時段，徐春發用自己的黃金時段在人生道路上打磨、鍛造，各色各樣酸甜苦辣的調味品，見證了他在創業路上所經歷的各色各樣酸甜苦辣的調味人生。時隔20xx年，不經意中市民發現，市內和周邊20多條公交線的公交車統統“變臉”!新“臉”被色彩斑斕的“祥櫥”雞精、胡椒粉等調味品所覆蓋，“調味專家”隨著車身行駛的輕微晃動，向行人點頭示意，流光溢彩的畫面勾住了行人的眼，勾起了人們對味覺的憧憬。

二、學習理論，充實自己，不斷提高思想認識和業務水平

他熱愛祖國，擁護黨的路線、方針和政策，認真學習實踐“三個代表”重要思想，堅持科學發展觀，與時具進，不斷開拓創新。他思想活躍，不斷更新創業觀念，艱苦奮斗，自主創業，取得了突出的經濟效益和社會效益，在全市產生深遠影響。他富有責任感、使命感，有奉獻精神，受到廣大青年的擁護，他的創業精神和業績是全市青年的創業典范。如今，他的企業可以吸納近200人就業，為當地富余勞動力的有效轉移做出了積極貢獻。

他起草編寫了高于國家標準和行業標準的企業標準Q/JXC001《辣椒系列調味品》、Q/JXC002《海鮮、肉、禽系列調味品》、Q/JXC005《鴿精調味料》、Q/JXC006《廚房勾芡用淀粉》、和Q/JXC007《桂皮》。

他主持先后完成了“30g精品炒菜王調味品生產加工項目”、“150g排骨鮮味王調味品生產加工項目”、“雞精調味料技術標準及特性指標制定的研討”、“利用生物酶—膜反應耦合技術生產鴿精”和“酵母抽提物在食品加工業中的應用”等一大批提高產品質量、開發新品的技術改造和科技攻關項目，收到了顯著的經濟成效和社會效益，大幅度提升了公司的生產能力和技術經濟指標，提高了產品的質量，為公司快速、健康和可持續發展提供了強有力的支持。特別是研發利用生物酶一膜反應技術生產“鴿精”的工藝研究通過省科學技術簽定，并獲南昌縣科學技術進步一等獎、南昌市科學技術進步三等獎，填補了江西省調味品行業的空白，翻開了江西省調味品行業的首頁。

市場上復合調味品的數量和種類相當之多，他通過多年復合調味料研發經驗，特別提出以下幾方面復合調味料精品研發的思路：1、家用調味料的研發 2、餐飲專用調味料的研發 3、食品工廠需要復合調味料的研發。

三、專業打造，優化品牌

也不知從何時起，超市貨架上的調味料品種越來越豐富，顧客可選擇的范圍越來越大?？删驮诮粌赡?，調味料專柜上的大部分位置被同一個品牌占據著。從每餐必備的雞精到早餐使用的粉面調料，從典型贛味的麻婆豆腐到沿海風味的海鮮鮮味王，從精致小巧的瓶裝到優質實惠的袋裝，還有花樣繁多的各式香辛料系列、復合料系列以及鹵料系列等，正所謂百味可口，讓人垂涎三尺。

說到將一位頭戴廚師帽、手拿小湯勺、憨態可掬的小廚師作為吉祥物，想必大多數人更加確定這個品牌的名稱就是祥櫥。其實，好的產品名稱能讓企業的品牌形象保留于廣大民眾的印象中，從而對其產生有影響力的品牌信任感與親切感。據徐春發介紹，“祥櫥”取意為吉祥如意的健康美食，正如LOGO中從“櫥”字延伸出來的一撇象征一把調味勺，外邊框下部的突出部分好比一個炒菜鍋，整體看起來就像是將祥櫥的調味品慢慢地添加到鍋內，從而烹調出一道美味的菜肴。徐春發在包裝設計以及品牌的整體策劃上，非常注重每一個設計上的小細節，希望將一個完美的形象呈現給廣大市民。

四、質量造就名牌，名牌成就市場

“產業報國，造福社會”是徐春發早已確立的創業理想;“人民健康高于一切”是徐春發始終恪守的企業道德準則。徐春發在發展歷程中，始終堅持走品牌發展戰略，以品牌戰略作為企業的核心戰略，堅持倡導健康的飲食理念，堅持走科技興企之路，建立了一流的中心化驗室和質量監控系統、完備的市場服務網絡、誠信的企業文化，以品質創立品牌、以服務維護品牌、以文化培育品牌，從而受到了消費者的廣泛信賴。因此，徐春發視質量為企業的生命，視誠信為企業的無形資產，視關愛人類的健康為最高天職。

徐春發反復強調，質量就是企業的生命，質量就是無聲的推銷員，沒有對產品技術、質量的精益求精，產品就不可能有競爭力，提高國際競爭力也是不可能的。他在企業確立“顧客主宰質量”、“質量從設計開始”和“產品質量取決于公司的人員質量”的質量理念。

他制定出嚴密的采購控制程序和原材料檢驗驗收作業指導書，通過對供應商的調查、質量保證能力評審、產品驗證、試用、有關協議及合同的簽訂，確定合格供應商及其產品。經過嚴格的層層把關，保證實力供應商進入祥櫥公司的配套體系。他建立完善的生產調度指揮制度，建立質量預警系統，暢通質量信息網絡，把異常情況及時反饋到生產中去，不定期對公司產品關鍵區域進行內審，發現異常情況及時通報。加大質量管理的績效考核力度，做到有獎有罰，充分調動廣大職工的質量管理積極性。

徐春發始終以質量開拓市場、以質量站穩市場，用質量公式做標尺，用監管制度做保障，用科技創新做支撐，堅持質量第一的理念。

五、奉獻愛心，回報社會

企業的發展跟政府的支持、社會的關心是分不開的。作為民營企業家的先進代表，徐春發榮獲了“江西省優秀廠長”、“全民創業十大標兵”、“五一勞動獎章”、“南昌縣十大杰出青年”、“南昌市優化經濟發展環境監督員”和評為“南昌縣政協委員”，由南昌市委宣傳部宣，《南昌晚報》以“徐春發從板車夫到調味品大王”為題、《南昌日報》以“調味專家調出百味人生”為題等先后四次報道了徐春發同志的先進事跡，江西人民出版社《創業英雄譜》中刊登了徐春發同志的先進事跡?？墒撬]有表現出一絲的傲岸不群，反倒是懷著一顆感恩的心，一直表達對政府相關部門以及各經銷商、消費者的謝意，希望企業不斷發展的同時能夠更多地反哺社會。祥櫥調味品的原材料大部分都是收購于本土的農產品，企業一直在不斷讓利，希望能夠帶動農戶進行大蒜、生姜、辣椒等農產品的種植。徐春發主持完成的“復合生物酶可控水解與膜分離耦合技術生產鴿精”項目帶動年產240萬只乳鴿的乳鴿養殖基地的形成，促進南昌地區乳鴿產業的發展及南昌地區農業和農村經濟結構調整，形成乳鴿的養殖、加工、銷售一條龍生產經營模式和公司+基地+農戶的發展模式，實現乳鴿的產業化發展,大大提高農民養殖乳鴿的積極性、帶動農民增收致富。在盡力的幫助農戶增收致富時，徐春發還不忘下崗工人的再就業問題，整個公司里大概有1/3的員工都是下崗工人進行再就業，目的在于盡量幫助他們度過經濟難關，20xx年被相關部門評為“江西省下崗工人再就業基地”。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。面對未來調味品市場新的需求與更高的要求，徐春發正不斷思索、不斷求新和不斷開拓。徐春發也把大部分精力都投入到他所鐘愛的事業上，在調味品這個平凡的市場上默默耕耘、奉獻，用自己的實際行動去實踐在心中曾經許下的誓言。他時刻不停地激勵自己、鞭策自己做得更好。

「10」草編創業事跡材料

陳華偉，雞冠砬子村團支部書記、桓仁利民食用菌種植專業合作社社長。

2014年他毅然決然的辭掉6年的國有企業工作，開始學習種植羊肚菌技術，為了帶動更多農戶產業致富，他自己一直嘗試高產與高效的種植管理方法，經過多次嘗試終于試驗成功。開辦了專業技術培訓班，組織農戶學習種植技術，在他的帶動下，現羊肚菌種植規模已達7個大棚，帶動種植戶7戶。同時他培育中藥材白鮮皮和山野菜育苗基地，基地規模2畝，種植中藥材20余畝。

隨著產業發展壯大，創建了“桓仁印象”淘寶專營店，通過互聯網銷售本村的土特產品，讓村民在家里就把自家的特產賣到全國各地。

「11」草編創業事跡材料

我叫__，系金貴鎮聯星村人，1973年出生于一個農民家庭。1990年初中畢業后，進入社會，開始創業。先后從事過道路工程、信息網絡、餐飲服務等工作。

1990年，初次走入社會的我，經親戚介紹，進入了一家大型公路工程公司，從最基本的工作做起，憑借著自己的勤奮努力和細致認真，從一名名不見經傳的資料員干起，一步一步走上了技術員的崗位，先后參與了石中高速等自治區重點公路工程建設。在工作中我起早貪黑，頂烈日冒酷暑，兢兢業業，掌握了大量修建公路的技術，成了工程隊的一名技術骨干，并且可以獨立指揮工程。為了提高自身素質，更好的開展工作，我還利用工作之余參加了自治區建筑學校的公路工程函授學習，通過學習，達到了助理工程師的文化程度。通過幾年的摸爬滾打，我掌握了一定的技術技能，不再滿足現有工作，想向更大的方向發展，想獨立成立工程隊，承包工程，但是因為資金不足，最終作罷。

后來又涉足了運輸等行業，但是由于業主拖欠料款等因素，我最終脫離運輸業。

1999年，為了照顧年老體弱的父母，我回到了家鄉金貴鎮。在照顧父母的同時，當看到周圍的鄉鄰常常因購買到假種子假化肥造成欠收，他們那悲痛欲絕的表情深深刺痛了我，發誓要為鄉親提供優質服務，確保鄉鄰購買到優質化肥和優質種子。我心里又慢慢燃燒起了創業的激情，通過東拼西借，籌措了幾萬元，開辦了一家農資店。幾年來，我恪守誠信，嚴把質量關，親自到正規廠家進貨，購買優質籽種，為老百姓服務。有時，農民因手頭緊，沒有現錢，我就佘給他，有的生活實在困難，無錢購買，我就主動送給他，因此博得了周邊群眾的一致好評，并連續多年被工商局、稅務局評為誠信納稅戶。幾年來由于我誠信經營，農資店的生意一直紅紅活活，我自己的生活條件也得到了很大改善，在金貴街上蓋起了兩層小樓。

2001年，當我看到金貴鎮群眾因信息閉塞，文化生活單調而思想意識落后的情況后，拿出自己多年的積蓄，在金貴鎮開辦了第一家網吧，為當地群眾提供了巨大的信息來源，使許多群眾得到了致富的信息走上了致富的道路;周邊許多農村青年農民在農閑時也經常到我的網吧里上網學習娛樂，不再打架滋事，喝酒賭博，使他們的文化生活更加豐富多彩。

2005年，為了學習先進的管理經驗，更好的創業，我拋家舍業，只身來到了廣東中山市，投入50多萬元，在廣東中山市開辦了一家清真餐廳，通過我認真打理，餐廳經營的有聲有色，并取得初步成效。但是由于故土難離，思鄉情結作祟，2008年在賀蘭縣開展全民創業活動的感召下，我舍棄了自己在廣東的事業，毅然回到了金貴鎮，充分利用自家閑置的房屋，開了一家有特色清真餐廳，和妻子一起認認真真經營，吸納8名農村勞動力就近轉移就業，平均月工資800元左右。目前生意紅紅火火，年繳稅金近萬元，還解決周邊了部分困難群眾的生計問題。

幾年來，盡管我沒有做出驚天動地的事業，但是通過我努力打拼，不斷的實現了我的自身價值，不斷提高了我的家庭生活水平，為社會做出了自己應有的貢獻。

「12」草編創業事跡材料

高考后進入一所普通大學，一直學習優異的我第一次讓家人失望了，經過了一段迷茫期我那時沒有夢想沒有方向也不知道如何才能證明自己的價值，在高考后的那個黑色的暑假我接觸了淘寶，2008年底我注冊了淘寶同時自學電子商務，當時只是有預感淘寶創業將是大勢所趨但并沒有任何實施的項目。

轉眼2009年2月14快到了，一直不想花家里錢的我信心滿滿的決定情人節這天去街上賣花，心想這天一定會賺到錢！我準備了一個通宵，第二天一早我的花大賣，我高興極了。

眼看中午生意越來越好，突如其來的城管不由分說把我的花一大半搶走了，我辯白無果，哎，就這樣城管兇神惡煞的拿走了我的純利，而手頭上所剩不多的花如果再賣不出去我甚至面臨虧本的危險。

更可怕的是因為沒有經驗，石家莊的2月14很冷，花在室外放不了多久就被凍蔫了。我心急如焚，而這時天短，已經慢慢黑下來，我落魄的拿著花四處游走叫賣沒有一點用處，最后我決定去火車站，那里說不定有接站的人會買。

最后我把剩下的花甩賣出去，疲憊的回到家，翻開兜里的零錢，弄平整，仔細一數，去掉進花的錢，我賺了12元！

我委屈的掉了眼淚，自那以后，我考察了一下淘寶花店，我心想，為什么不在淘寶上開家花店呢？

浪漫主義小屁孩兒的逆襲

水費怎么交？電費怎么交？從小學到大學都住校的我，過慣了集體生活，當我決心在花卉市場旁邊租房時這些現在看來再容易不過的事，在當時還是令我憂心忡忡！

在一室一廳的出租房里，窗戶修補了一下不怎么漏風了，時間久了外面熱電廠的噪音也習慣了，就這樣我接了第一筆訂單！

沒有花藝基礎就四處求學，給別的花店掃過地倒過垃圾。一開始對街道不熟悉，只知道中山路、裕華路的我，就一次次跑一趟趟送，時間久了對石家莊的各個街道小區辦公地點爛熟于心！

2010年5月份我贏來了真正意義上的節日，母親節訂單量突飛猛進營業額成倍增長，在此之前，我只接稀稀疏疏的單子的時候，我的熱情遭到各個方面人的或嘲笑或輕視或質疑或反對，但是我都沒有放棄，因為我就是喜歡浪漫就是樂于給別人帶來驚喜，并且在過程中分享到的喜悅是別人無法理解的。

學業創業兩手抓兩手都要硬

因為本職的身份是學生，學業不能落下，往往為了進貨送貨，到了晚上看書或者早起，兼顧下來是比較累。

我喜歡這樣一句話“如果你想得到未曾得到的就要付出未曾付出的”，開始時每天安排好課表，顧客定的花爭取都上午早早送達，有課再跑去學校聽課（因為花卉市場離學校很遠那時奔波的很辛苦）。

如果上課和顧客約定好的時間沖突也先緊著顧客的，因為我視信譽度為生命，看著顧客給的好評我不吃不喝累點都很開心。

也正是這份熱忱令淘寶花店可以迅速積累良好的口碑，緊接著2010年七月的七夕情人節，大賣！

我召集了幾十個同學朋友幫忙送花，全部好評無一漏單投訴的成績，讓一直質疑反對我的老媽折服了并且態度逆轉選擇放棄南方的海邊的新家回石家莊給我幫忙。

這對我來說是無形的肯定，雖然家里條件并不是很差，但生來要強的我偏偏要在大一開始給自己定目標，“不拿家里一分錢”。

直到現在，自己開花店沒用家里的錢都是一點點辛苦積累起來的，這是我唯一自豪的一點。

隨著之后的幾個重大節日一次比一次火爆，2011年正式注冊營業執照并租了60平米的街邊小店小店一角。

圣誕節買家把我感動的稀里嘩啦

2011年的圣誕節由于一筆訂單收花人得知了禮物的價格令訂花人非常不高興，遭致前所未有的一次中評。

我第一時間與這位訂花人溝通，可是訂花人不予理解，我感到很委屈堅持了幾年的百分百的好評就因為知道價格而被打破，收花人得知了禮物的價格并不是我們故意的。

但是再多的委屈也要讓顧客滿意，那時已經是平安夜的晚上9點多，我騎電動車穿過半個石家莊到收花人的學校，送給她一個包裝精致的平安果，雖然跟訂花人溝通不成但也希望盡一份心意。

結果，訂花人得知之后跟我說想再買一個平安果送朋友，我問送哪里呢，他說讓他朋友去店里取就拍下來了，我一看姓名電話分明是我自己啊，訂花人對我表示了謝意，我們竟成了朋友！好感動！

女大十八變，越變越能干

2012這一年終于實現了我的小愿望，獨自旅行去義烏上海等地考察借鑒很多當地先進的元素，讀萬卷書行萬里路哈哈！

并由于業務發展需要在石家莊橋東開了一家120平米的花店，而且在考下來中級廚師證、駕駛執照、畢業證書等，在花店管理的間隙又學習了蛋糕的制作，并且應顧客的需要努力將蛋糕業務做精做好。

吃得苦中苦，方品回甘味

畢業論文答辯，我的論文題目是《消費者網絡購物行為影響因素的研究——以鮮花網絡銷售為例》，老師的提問我都侃侃而談，我平時并不勝言談，可能是說到自己喜歡的鮮花就興奮的滔滔不絕，因為每一天每一秒我都在思考如何把花店開好！

答辯結束，老師笑著說“請你留下聯系方式，我希望你給我的學生們講一堂創業課”。后來與這位老師建立了如知己般的師生關系。

一路走來內心變得堅強，我在人人網上的狀態“苦完必須的量，就讓這苦，深埋成人生的礦吧！這世界很公平，你想要最好的，就一定會給你最痛的”。

現如今帶領我的店員們，正在準備淘寶1212的活動，我們目標是要打造石家莊地區鮮花蛋糕速遞的品牌，比起很多優秀的花店我們的差距還非常大，一切只是萬里長征第一步，但是我相信，只要有學習型的團隊加上我們年輕化的創意，會有越來越多的朋友認可我們。

實習報告網（sXw9.CoM）必讀合輯:

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「13」草編創業事跡材料

余水、男、漢族、1975年07月出生，家住湄潭縣抄樂鄉落花屯村，我是一名普通的農村子弟，生在一個普通的農民家庭，在我年少的時候，由于家境貧寒，初中畢業就開始為生活而奔波，家庭的重擔就落在我的頭上，在剛踏入社會的時候，為了養家糊口，我做過零零散散的小工，開過拖拉機、小貨車，但由于自己年輕缺乏社會經驗，最終血本無歸，不但沒找到錢，反而欠下了很多的債，這段日子，別提我多灰心喪氣了，干什么都沒有興趣。過了一段時間，因生活所迫和在親人的鼓勵下，并憑借自己幾年的磨練，或多或少的社會經驗，我開始謀求自己的自主創業之路。一個人要想成就自己的事業，實現自身的價值，除了有過人的膽識外，就是要能敏銳的覺察到創業的'時機和找到生財點，在當時，農村經濟在蓬勃的發展，農民的物質文化生活水平在日益的提高，很多農村家庭都在搞房屋修建，由于那時抄樂沒有一家磚廠，他們修建房屋需要到很遠的地方運磚，我認識和看準了這一點，于是東拼西湊了一點資金，在自己家旁邊開了個磚廠，自己親自動手干，只要別人需要用磚，我是拚了命，沒日沒夜地工作，咬牙堅持力爭在第一時間為大家解決問題。

「14」草編創業事跡材料

阿增，這位1988年出生的農家娃大學畢業后，先后在西安、天津的商貿公司上班，月薪都在4000元以上。然而，故土難離，在外漂泊的日子更堅定了阿增回鄉做“新農人”的決心。20xx年5月，帶著在外攬下的第一桶金回到家鄉，阿增申請了8萬元大學生創業貸款，通過鎮政府流轉林地1000畝，建起了雞舍，引進首批土雞苗5000只，開辦林下生態養雞場，當上了“雞司令”并注冊了公司。

為了提高養殖技術，他一邊通過書籍、網絡尋求解決辦法，一邊向養殖大戶、縣上及鎮上的農技專家請教。在苦心經營養殖場的日子里，阿增集老板、技術員、工人于一身，又要給雞喂食，又要尋找銷路，還要請工人師傅維護養殖場設施，整天圍著雞仔轉，忙得不亦樂乎。

隨著土雞的出欄，成品雞銷往西安、安康及四川等地。因為是生態養殖，阿增也與這些老板建立起長期合作關系。去年，四川一位客商看好放養的土雞肉質純正、味道好，將現存欄的5000只盤廂河土雞全部購買。于是，阿增決定擴大生產，追加投資50余萬元，建起了兩個2000平方米的新圈舍，完善了育雛室、飼料倉庫、消毒通道、圍欄、大門等設施，又補欄1萬只盤廂河土雞，依舊銷售火爆。

“作為一名當代大學生，返鄉創業一直是我的夢想。我相信做農業是有前途的，我要給鄉親們做個表率”，阿增說，“下一步，我準備成立專業合作社，形成自己的品牌，延長產業鏈，走生態農業、公司加農戶、‘互聯網+’的生產經營模式，帶動廣大青年一起創業，帶領鄉親們和周邊農戶共同致富，讓盤廂河土雞走向各大超市、餐館酒店，走出陜西，走向全國?！?/p>

產業融合促進脫貧

在紫陽縣高橋鎮，李遠權算是遠近聞名的返鄉創業能人。他從初中畢業就開始涉足商海，幫父親在鎮上經營商店、開旅館。后來又帶領鄉親們外出打工，從采礦到包礦，一度將隊伍擴展到上千人。

紫陽有得天獨厚的富硒資源，李遠權時常琢磨，如果在這塊富硒寶地上建廠建園建社區，帶領鄉親們在家門口就業，盡快走上脫貧致富道路，豈不是一樁美事？用他的話說，就是想在家鄉干一番事業。

20xx年，李遠權回到家鄉，注冊成立了公司。起初，他抓住國家扶持現代農業園區的`機遇，在高橋鎮建成了融農業生產、文化、旅游于一體的“紫陽縣開源生態農業循環經濟園區”。公司成立以來，李遠權圍繞“硒”字做文章，逐漸發展成為以開發富硒特色農產品、富硒食品，帶動當地農戶發展生態種植養殖的龍頭企業。

園區以農戶種植玉米和本土黑豬養殖為載體，將原生態農業和循環經濟有機結合，走上了“公司+基地+農戶”的產業發展道路。其農業園區、產業聯合社、訂單農業，都成為了貧困戶脫貧致富的依托。通過移民安置、土地流轉、玉米種植、黑豬養殖、工廠上班、園區務工6種方式，帶動高橋鎮10個村的群眾共奔小康。

這兩年，李遠權及團隊通過調研和考察，經過技術攻關，還自主研發了“紫陽味道——深磨坊玉米營養餐”系列產品，目前可年產“黃金米”5000噸、“黃金米線”200噸、沖調飲品5000萬杯，年產值達到兩億元。

目前，200余名農民成為公司員工，實現了在“家門口”就業。同時，李遠權還與600多戶貧困戶簽訂了玉米訂單收購協議，為農戶提供產前產中產后服務。談到今年的發展規劃，李遠權不緊不慢地說：“新增的兩條玉米加工生產線正在加緊建設中，投產后將與全縣5萬農戶簽訂玉米生產訂單協議，覆蓋貧困戶兩萬戶?！?/p>

「15」草編創業事跡材料

11月11日凌晨，“雙十一”剛剛開啟半個小時，阿宣看著店鋪后臺爆單的勢頭，就知道今年的牛肉銷量肯定要超過去年了。

這是返鄉創業以來，阿宣經歷的第二個“雙十一”。與第一次相比，雖然少了一些新鮮感，但看著飛快增長的訂單，阿宣和團隊的小伙伴們還是難掩興奮。

截至當天下午5點，店鋪的單日訂單量就已經突破 11000單，銷售額超過130萬，比去年增長了近4成。

阿蘭鎮緊鄰汾河，與平遙古城一河之隔，當地盛產貢梨，養殖業也尤為發達

這個成績對于一個小鎮的創業青年來說，已經十分可觀。20xx年，在太原創業失敗的阿宣，解散了當時的團隊，只身回到了家鄉呂梁市文水縣的阿蘭鎮，開啟了第二次電商創業，成了鎮上第一個搞電商的年輕人。

兩年來，阿宣的團隊擴展到30多人，并帶動當地100多名年輕后生參與到電商產業中來，先后把阿蘭鎮的牛肉、豬肉和貢梨等特產銷往全國各地，累計銷售額超過2.3 億元，為英雄故里帶來了新的活力。

一次網購萌生創業想法

25歲的阿宣，在電商行業已經摸爬滾打了七八年，算得上一個名副其實的老兵了，而他創業的想法最早還要從大學期間的一次網購說起。

20xx年，阿宣剛剛讀大一，課余時間喜歡和舍友一起打打游戲。有一次，舍友買了一個機械鍵盤，“噼里啪啦的很炫酷”，阿宣羨慕之余也想著買一個。

“當時，舍友給我推薦了一個拼多多的鏈接，領券之后還能優惠5塊錢。”阿宣表示，這是他第一次網購，也是對他影響最大的一次網購。

收到鍵盤之后，阿宣反倒沒有了玩游戲的心思，而是對電商產生了強烈的興趣，并抱著試一試的心態，開了一家拼多多的網店。

“下單就能收到貨，比線下還便宜，就是覺得特別神奇?！卑⑿f，我們山西最有名的就是白酒，所以店鋪上線第一個商品就是汾酒。

在阿宣看來，當時開店的舉動純粹是好奇心驅使，自己都不相信真能賣出去，但沒想到店鋪很快就開張了。

有一次，阿宣正在操場上體育課，手機突然“叮當”響了一聲。阿宣打開手機，發現店鋪里的汾酒居然賣出了一單，這讓他十分興奮。

“第一單商品就掙了30塊錢，這相當于大學時一天的飯錢?！笔讍紊獾某晒?，讓這個山西后生對開網店有了信心，“這個事兒，能行！”

自此之后，阿宣幾乎把所有的課余精力都投入到電商之中，每天都守在電腦前研究店鋪的運營技巧，也一度讓舍友們十分好奇。

為了拿貨，阿宣還親自跑到當地的酒廠跟老板談合作，但每次都碰了一鼻子灰。因為酒廠老板不懂電商，也不相信一個學生能把白酒賣出去。多次軟磨硬泡之后，酒廠老板為了把阿宣打發掉，才最終批了一批貨，但很快就供不應求。

在掌握了運營技巧之后，阿宣的店鋪開始有了起色，差不多每天都能賣出三十箱汾酒，月收入能達到兩三萬塊錢，這對于一個學生而言，無疑是一筆巨款。

開網店最讓自己驕傲的是，沒有荒廢自己的青春。

“連續三個月發不出工資”

大三的時候，當其他同學還在忙于實習找工作時，阿宣已經開始了首次創業之旅，并在太原成立自己的電商運營公司，但很快就經歷了當頭一棒。

由于大學期間積累的運營基礎，阿宣的公司起步勢頭很不錯，單月銷售額很快破百萬，員工規模最高的時候超過100多人。

返鄉之后，阿宣先后帶動超過100多位年輕后生，加入電商產業之中

“那個時候年輕氣盛，不懂得控制風險，什么都想嘗試，在全國各地接了很多代運營的`合作?！卑⑿榻B，剛開始的確也做出了很多爆品，僅汕頭短褲一個類目，單日訂單量就能賣到4萬單。

但阿宣很快嘗到了盲目選品的苦果，選出的品一旦打不開銷路，就會導致大幅虧損。20xx年，阿宣的公司開始連續幾個月呈現負增長，甚至賠光了前兩年的利潤。

“很內疚，連續3個月沒給員工發工資?！卑⑿f，自己的急功好利把公司帶到了破產的邊緣，最無法面對的就是一起創業的同學和朋友。

最后，阿宣強忍著召開了一次全員會議，解散了公司。在補發完員工的工資之后，阿宣還背負了60多萬的外債。

首次創業失敗后，阿宣從太原回到了家鄉阿蘭鎮，一度十分消沉，每天借助打游戲來逃避失敗，甚至從不參加朋友的飯局，“覺得自卑，沒臉見人”。

一直不支持阿宣“瞎折騰”的父母，也趁機力勸他轉行，找一份穩定工作，這反倒又激起了阿宣的好勝心。

經過了一段時間的考察，阿宣決定重整旗鼓，這一次他盯上了家鄉的土特產。

籌建“英雄電商小鎮”

阿蘭鎮位于呂梁市文水縣，是英烈阿蘭的故鄉，緊鄰汾河，與平遙古城一河之隔。當地盛產貢梨，養殖業也尤為發達。

數據顯示，截至20xx年，文水縣肉牛存欄17萬頭，出欄10萬頭。其中，僅阿蘭鎮的保賢村肉牛養殖規模就超過8萬頭。

據當地的一位養殖大戶介紹，阿蘭鎮的肉牛大都是從內蒙古呼倫貝爾、海拉爾、通遼等地引進的牛犢。“在草原上養到500多斤之后，再把牛犢進行集中養殖，這樣養出的肉牛不生病，且肉質極佳，出欄之后都是直供北京、上海的高檔餐廳?！?/p>

阿蘭鎮的肉牛大都是引自內蒙古呼倫貝爾草原等地，牛肉品質極佳，直供北京、上海的高檔餐廳

第二次創業時，阿宣就把主要精力集中在了當地的牛肉、豬肉上，而且吸取了第一次創業的經驗教訓，與當地的養殖場、屠宰場、加工廠采取了合作共贏的電商模式。

“肉牛的養殖、屠宰和加工鏈條非常繁瑣，只有完成資源整合才能行得通?！卑⑿榻B，在復出之前，自己就已經想好了肉禽類電商的做法，要在供應鏈上下足功夫。

雖然有了再創業的構想，但阿宣最初還是受到了不小的阻力，主要的原因還是村里的信息相對閉塞，很多養殖戶甚至都沒聽過電商，信不過他。

在做通了幾家商戶的工作之后，阿宣負責電商運營，然后把屠宰、加工、包裝、物流等其他環節分包給專業商戶，并把利潤的大頭分給他們。

沒想到，第一個月就收到了奇效，單月銷售額達到了60萬元，第二月就突破了200萬元，這也極大的調動了當地商戶的積極性，紛紛參與到電商的產業中來。

與阿宣同齡的王笑，之前在太原送外賣，去年年初回到當地，成為阿宣合作的商戶之一，主要負責牛肉的加工和包裝，去年凈利潤接近30萬。今年17歲的杜朝，初中輟學后一直在當地的加工廠打零工，但去年與阿宣合作后，成為商戶中的TOP 1，凈利潤超過200萬。

過去一年，阿宣的電商運營團隊已經超過30多人，大部分都是95后，并先后帶動10多家養殖場、屠宰廠、加工廠加入到電商陣營中來，20xx年累計銷售牛肉、豬肉、貢梨超過1億3000萬元，今年的銷售額預計也將超過1億元。

在拼多多平臺上，像阿宣這樣的95后“新新農人”還有很多。據拼多多發布的《新農人成長報告》顯示，20xx年，平臺95后的新新農人數量超過12.6萬，已經成為全國各地農業產業轉型升級的新生力量。

目前，阿宣正在聯合當地的合作伙伴，共同成立“英雄電商小鎮”，帶動更多的商戶加入電商產業當中。

“阿蘭鎮是英雄的故鄉，我也在家鄉的支持下，實現了二次創業?！卑⑿f，希望可以通過個人的努力，更多的回饋家鄉。

「16」草編創業事跡材料

xxx，男，xxxx年出生，中共黨員，xx鄉xx村青年農民。xx年從xx中學畢業后，到到xx學習電焊技術。后到油田務工。xx年底回家創業，大力發展種草養畜業，現在是xx鄉農村青年創業致富的典型之一，年獲利達20萬元。

現年xx歲的xxx，給人的感覺他是一個頭腦靈活、思維敏捷的人，而且他敢闖敢干，大膽創業，吃苦耐勞，勤奮好學。當年從xx鄉中學畢業后，不甘心一輩子在家守著幾畝簿田過日子，毅然選擇了外出務工。通過虛心學習和悉心鉆研業務,在短短三年時間，xxx熟練的掌握了電焊技術，通過熟練的技術他成為xx公司的一名電焊工，他在這里一干就是7年，在這7年中積攢了他人生的第一桶金。

xx年春節回家，看到以前和自己一樣的同齡人生活還是很貧窮，于是他想:“我能不能回來帶領大家一起致富?！眡x年xx月他去了外地進行項目考察，他認為種草養畜很適合自己的農村，因為這里有土地等養殖場地和豐富的飼草來源，同時羊糞又是很好的肥料，能給村民減少種草所需的花費，最后他選中了在當地很容易發展的種草養羊產業。

隨后他翻閱各種養殖書籍，學習養殖理論知識，并到周邊一些養殖場借鑒他們的寶貴經驗。xx年xx月他用自己的積蓄蓋起了三間羊棚，購買羊只100只，開始了自己的創業歷程。

創業后，他邊干邊學，遇到困難不悲觀失望，更不氣餒退縮，而是積極進取，分析研究，努力學習科學的養殖方法;通過各種途徑籌措資金，逐步擴大養殖規模，積極主動改變傳統養殖習慣，靠改革創新觀念。在鄉黨委、政府的支持下，大力發展種養業，依靠“雙聯”貸款活動和信用社的擔保貸款，擴大養殖場規模，擴大再生產，走規模經營的路子。

通過幾年的不斷努力，如今，xxx已經成為xx鄉的能手之一，青年致富的領頭雁。在自己致富的同時，他沒有忘記為鄉親們做些實實在在的事情。本村和外村的養殖戶來求他幫忙，他總是很熱心地幫助他們，無償提供技術咨詢和養殖書籍。幾年來，共為群眾講解技術問題近百次，到村民家中提供服務四十多次，無償提供養殖書籍二十多本，同時，倪彥虎同志在多年的實踐中摸索出了一些非常實際的養羊經驗。

在廣大村民看到倪彥虎養殖場取得良好的經濟效益后，各村民紛紛上門取經，積極效仿，大力發展種養業，都想通過種草養畜發展家庭經濟。一時間大家紛涌而上，xxx看到后，覺得大家如果盲目的發展種養業，就很容易走上歧途。

于是則主動引導村民改變觀念，合理分流，搞特色養殖，整合有限的土地資源，擴大生產規模，走專業化之路。在鄉黨委的大力支持下，xxx以市場為導向，以專業協為手段，成立xx專業合作社，合理分配種養資源，避免盲目發展，從而導致內部惡性競爭;并利用專業合作社的集中優勢，從資金和技術上幫助各養殖戶，發展三高農業，提高種養業經濟效益，以達到共同致富的目的。

xx專業合作社從一成立之時起就樹立了“自己致富，并帶領群眾共同致富”的發展理念。合作社以“養殖—銷售”一條龍的產業經營模式進行養殖。華強專業合作社作為養殖基地，吸收農戶加盟，由農戶出資入股，合作社進行統一養殖、銷售。年底農戶按比例進行分紅。

xx專業合作社的發展不僅給養殖加盟戶帶來經濟效益，同時也給周邊群眾帶來養羊積極性，在無償服務下，他們也取得了可觀的經濟效益，而且使農民朋友更深刻認識到，養羊所帶來的經濟效益遠遠大于耕種土地所帶來的經濟效益。

xxx不僅要增加收入，為農民提供更多的服務，他的發展目標已經確定：設計總投資450萬元，計劃發展養殖2000只規模?，F已完成投資140萬元，新建辦公用房10間，飼草貯藏加工室、防疫室、標準化棚圈等共計110間，購買鍘草機5臺。

目前，羊存欄420只，其中小尾寒羊200只，絨山羊220只。該合作社建成后，年出欄羊只可達3200只，可產絨1600斤，實現年純利潤約200萬元。該合作社的建成極大提高了群眾的養殖積極性，拓寬了貧困鄉村群眾增收致富的路徑。

「17」草編創業事跡材料

付國強，梅田湖鎮益康三化多氧水公司總經理。從1997年到廣東省帆洋飾品有限公司打工，到20xx年自己創辦雅惠飾品加工廠，20xx年創辦梅田湖鎮益康三化多氧水公司，走過了一段艱辛創業風雨路程，也取得了創業的豐厚回報。20xx年，他創辦的梅田湖鎮益康三化多氧水公司實現總產值達100多萬元，利稅1萬多元，安排下崗工人和農村剩余勞動力5人，為我鎮的經濟社會發展作出了一定的貢獻。

一、不甘貧窮，立志創業。付國強是一個地地道道的農家子弟。1976年出生在梅田湖鎮金雞村，交通不便、信息閉塞。1995年高中畢業后，就跟著父親在家里種田，一年到頭，辛辛苦苦，僅能維持生活的溫飽。90年代末，沿海地區經濟飛速發展，日新月異，年輕氣盛的付國強也有了一種外出闖一闖的念頭。1997年5月，付國強跟著幾位在外打工的朋友來到了廣東省佛山市打工，那時的佛山正是全民創業、全民經商的時代，家家戶戶辦企業、跑市場，置身其中，就像看電影鏡頭，目不暇接。他一邊打工一邊想：佛山的企業遍地開花，如雨后春筍，而且有的人也是空手起家然后逐步發展壯大的，我為什么就不能像他們一樣辦一個企業呢？一個年后，他萌發了自己辦廠的念頭，通過多種途徑進行市場調查，最終將自己的創業項目鎖定在自己打工比較熟悉的飾品加工上，公司一炮走紅，每年利潤都在10萬元以上。20xx年7月，在梅田湖鎮政府的大力支持下，付國強轉讓了因金融危機勉強維持的飾品加工廠，在自己家鄉里辦起了一家純凈水生產企業，走出了創辦企業、改變貧窮的第一步。

二、努力創新，艱辛創業。俗話說：萬事開頭難。企業創辦之初，我也走過了一段艱辛之路。企業剛創辦時，只有我一個人，我既是采購員、推銷員，又是生產工人和貨物搬運工。公司所在的位置，離梅田湖鎮政府還有1.5公里。當時我的產品主要是鄉鎮政府各部門，每次為了及時把水送到，早晨三、四點就要起床，用板車將桶裝水拖運到鎮政府，然后隨便買點吃的就算早餐吃，有時連吃東西的時間都沒有，就餓著肚子。雖然吃了這么多苦，但由于自己經驗不足，產品品種單一，再加上交通不便，成本高，幾個月下來，企業沒有賺到錢，到了年底，企業幾乎到了停產邊緣。是放棄辦廠，還是重整旗鼓，從頭重來？在徬徨、猶豫、苦悶階段，梅田湖鎮政府和信用社伸出了熱情援助之手，20xx年2月，在鎮政府的支持下，信用社給他發放貸款5萬元，重新進行生產，并改進了生產設備，將自己生產的純凈水提高了一個檔次。為了拓寬銷路，打開市場，付國強在華容縣城聯系了十多個送水點，遍地刷寫廣告提高知名度。終于，產品在縣城打開

銷路，現在，“益康三化多氧水”日均銷量1000桶。從此，企業發展步入了一個新的天地。20xx年7月，他又出資10萬元，買下了原街道食品廠后面空地，企業規模又一次得到擴張。

三、搏擊商海，誠信創業。企業要發展，要壯大，質量是根本，沒有可靠的質量作保證，產品難有市場。為了確保產品質量，我自己親自操作，掌握技術要領后，再傳授給聘請的師傅。隨著企業規模的不斷擴大，付國強又專門購進了一套質量檢驗設備，嚴把質量關，公司生產的純凈水合格率都是100%。并且為了保證安全放心，每生產一次批次的水，他都親自裝上一瓶存擋，預備隨時進行質量檢測。嚴格的質量保證換來了市場的信任，三化多氧水獲得了和本縣其他如“南山礦泉水”等知名企業同臺競爭的機會，逐漸打開了市場。

四、富而思源，勤儉創業。光陰似箭，日月如梭。經過兩年的探索與磨練，企業有了一定的基礎和知名度，付國強和他的純凈水公司在梅田湖逐漸獲得了較高的知名度，他的水也先后獲得了諸多的榮譽。有的人對他說：你現在是一個大老板了，該享享福了。聽到這樣的話，他總是一笑了之。他心里知道，公司能有今天，不僅僅個人吃苦闖出來的，更是黨委、政府和社會各界關心、幫助得來的，是家鄉的百姓群眾支持得來的。賺到了一點錢，首先想到的不應該是講享受，而是要富而思源，把有限的錢用到擴大再生產上，用到支援家鄉建設上。于是，付國強開始了自己的計劃，先是免費為梅田湖敬老院贈送水，按每位老人一個月兩桶的標準，不收一分錢，并公開承諾，企業辦到哪一天，老人們免費喝水就喝到哪一天。后來，家鄉交通建設資金困難，為保證通村公路建設順利完成，村干部到處籌集資金，付國強聽說后，主動找到村支書，捐出自己辛苦賺來的1萬元。發展無極限，追求無止境。付國強經常說到，人的一生，在不懈追求，不懈創業中度過，更有意義和價值。今后，一定要做大做強企業，力爭通過3-5年的努力，使公司再上一個新的臺階，并帶動著更多的有志之士投入到創家業、辦企業、干事業的洪流中，為建設和諧新干、小康新干奉獻出自己的青春和熱血。

糧食加工我的成功之路

我是四通股份有限責任公司董事長勵家村前勵組村民趙晉成如今正值不惑之年?！昂＜{百川，有容及大”，溪流由滴水而匯成海洋，面對四通公司今天的成功與名望，我不禁感慨萬千，往事如煙，可堪回首??

十幾年前，我才剛剛成家不久，卻遭遇了一些飛來車禍，險些成為廢人，不僅身受針石之苦，而且讓本不富裕的家庭雪上加霜，負債累累。而勵家村人多地少，單一靠種地很難維持生活，在幾個兄弟姐

妹的幫助下，我做起了倒賣雞蛋的小本生意，幾番寒暑，幾番風雨，一晃兩三年過去了，手中稍微有了點積蓄。這時我搜集到一個重要的信息，許多農村人在沈陽、撫順等地做生意，但只能用火車捎帶貨品，不僅數量有限，而且受時間限制，十分不便，于是我想，如果有一輛車配貨，不但能滿足需求，而且效益一定十分可觀。我不顧妻子的勸阻，東拼西湊買了一部解放牌大汽車，開始往城里送貨，因而從此與雜糧結下了不解之緣。在為別人帶貨的同時，我自己也捎帶了一些貨品，回來經加工后，在市場上零售；久而久之，經營的品種也逐漸增多，而小米的需求量超出其他種類。幾個加工點加工的幾乎都是我的貨。一九九八年，小米成了銷售的主導產品，經我銷往吉林、黑龍江和周邊的幾大城市，生意大了，買賣火了，年底我又更換了兩輛大貨車，同時承包了一個糧谷加工廠，新的事業之旅開始了。

然而沒有一個人做事總是一番風順的，我也不例外。二三年春，我從佳木斯提取了三百噸紅小豆，貨一到家，連連跌價，兩個月不到，賠了十幾萬元。慘痛的代價使我總結出一條教訓，知識的匱乏，信息的閉塞，是這次失敗的一個重要原因。所以，我開始學英文，買電腦上網??

面臨市場經濟的機遇和挑戰，二三年初，我適時在工商部門注冊成立“四通股份責任有限公司”，在鎮政府的支持和幫助下，擴大生產規模，興建了平方米兩千平方米的廠房，增添玉米片膨化設備，招聘高級技師，利用當地盛產的玉米，轉化飼料進行深加工。二四年初，我公司與加拿大獨資，大連天地人有限公司結成聯袂，創建“天幫”牌豬用系列產品，并已成功投向市場，該產品預計年轉化玉米五千噸，飼料四千五百噸，產值千萬元，利稅三萬余元。為促進地方經濟發展，增加農民收入，起到了一定的推動作用。而公司主導經營的小米、玉米楂、玉米片通過聯網，已銷到深圳、廣州、武漢等南方各大城市，其產品因貨真價實，品味獨特而供不應求，隨著產品的熱銷，公司規模不斷擴大，同時也為下崗人員和剩余勞動力五十多人提供了再就業的機會。

不經歷風雨，見不到彩虹；今后我將一如既往，一往直前地推進我所熱愛的事業，為勵家鎮的經濟發展服務。

機械制造鑄就成功路

我叫劉是雙崗子村村民天工機械制造公司經理。今年四十一歲靠機械加工走上了富裕的道路。

初中畢業以后，我沒有旬其他農家子弟那樣或是務民，或是經商，而是選擇了靠技術發家致富的著道路。憑著小時候對機械的愛好和九年義務教育的功底，我自己悟起了電焊技術。我先是到電焊修理部附近暗中“偷光”，之后再買來必要的設備和配件，自己練習。雖然我

并不聰明，但我相信：勤能計拙，熟能生巧，功到自然成。一次又一次的嘗試，手也燙了，眼也花了，衣服也“穿”也了幾個小洞??終于我完了平生第一件作品——一個美觀而又堅固的鐵門在我手中誕生了。

從此，我自立門戶，在自己家中成立了修理部，給人們做大門，車棚等，創業的過程是艱難的，有時候活很少，我就自己研究技術，有時候活很多，很急，常常忙得團團轉，眼睛都熬紅了。剛開始效益不是太好。有人勸我打“退堂鼓”。我都堅持已見，我想，任何事情都得經歷由小到大的發展過程，成功有是一天兩天的事。拿我們鄉下人的話說，：不能一口吃成個胖子“。因此，我購買了相關書籍，努力鉆研技術，熟練掌握技巧，爭取把最好的產品展示在人們面前。

經過幾年的艱苦奮斗，雖然沒有產生很大的效益，但我還是堅持到鎮里去發展，那里一來人流物流量大，二來信息靈敏。于是我開始了第一次動遷。之后我轉變了經營觀念，由以前的大門，車棚改為加工糧食用的設備，開始生產各類加工糧食用的'機械，由于產品質量好，加之市里人都愛吃深加工過的糧食產品，如小楂子，因而這類糧食加工機械特別好賣，產品供不應求。人手不夠用，我開始雇工十人，每人每月計件開資，員工多則每月千元，少則每月六七百元，產品基本上隨產隨銷，近則本地及周邊鄉鎮，遠至遼吉黑再中轉至全國各地，目前，只有海南和新疆二省區沒有我生產的糧食加工機械。再后來，我先租后買下了鎮機械廠，定廠名為“勵家糧食清理設備廠”，并榮登遼西蒙東信息網絡圖，號稱“天工機械制造”。然而我畢竟是個農民，雖然委多年不再直接從事農業生產，但我的糧食清理設備，其實質是充分挖掘糧食的附加值，充分體現糧食的價值，我不會小富即安，我要多生產出一些好的糧食加工產品，以更好的服務于中國農業，中國農村和中國農民。（王海軍整理）

雜糧運銷大戶婁云飛（勵家鎮婁家村婁云飛）

我叫婁云飛，是婁家村村民?，F年三十三歲，九二年高考以幾分之差，使我與大學無緣。但我堅信：“榜上無名，肢下有路”?！叭倭校行谐鰻钤?。我并未因落榜而灰心喪氣，而是靜下心來琢磨自己將來的出路在何方。

經過一段時間的前思后想，我認為與其守在家里足不出戶，還不如外出做點小本生意，一來賺錢比較快，二業可以有機會見見外面的世界；當時我們村里有很多人都去城里賣雜糧，我也跟著去了，開始做起了小買賣。寒來暑往，秋收科藏，一晃兒在城里度過了兩個春秋。我在日積月累的實踐中逐漸認識到，現在城里人生活水平有了很朋提高，飲食結構發生了變化，健康觀念日益增強，許多人愛吃農村的小米，小楂子等五谷雜糧。我想，如果回家開個加工廠，利用家鄉豐富

的農業資源，加工小米，小楂子出售，銷路一定會好。第二年春節剛過，我就把這個想法和父親說了。父親認為這是一個比較好的發展方向，很支持我。于是我開始了自己的創業。自己的錢不夠，就多方籌措資金，購買設備，翻蓋廠房，開始加工小楂子。由于當時資金有限，我只買了幾樣必要的設備，也沒有雇工，多數勞動都是自己和家里人干。我們自己磨，自己篩，自己選購原料，自己到市場上銷售。由于我講究信譽，保證質量，所以銷路十分暢通，產品供不應求，逐漸地開始雇工勞動，自己騰出時間聯系業務，生意也越做越大。如今，我已擁有固定資產三十多萬元，年加工玉米二百多萬斤，產品銷往我省十多個城市，并遠銷到吉林、哈爾濱等地，在不遠的將來，我還要再擴大生產規模，并將產品進行綠色注冊。

現在，我雖然小有成就，但歸根結底我的成功離不開黨的富民政策，是時代給了我發家致富的機會。因此我一直沒有停止過對加入中國共產黨的追求和向往。令我欣喜的是，今年五月我已光榮地加入了中國共產黨，這是我多年來艱苦努力的最好的證明。我相信，在黨的富發政策的引導下，國家會更富強，人民會更加安居樂業。社會將更加進步，我的糧米加工廠也會越做越大，越做越強，一定會更上一層樓。

生豬及飼料經紀人（勵家鎮平房村崔文利）

我叫崔文利，是平坊村二組村民，如今已過不惑之年?；叵胛业膭摌I經歷，可謂坎坎坷坷，一言難盡。當年，家是普通中的普通，人是平凡中的平凡，和許多農村青年一樣，也曾有過雄心壯志和夢想；殘酷的現實一度使許多人放棄壯志激情，而我卻從未被困境所束縛，從未被失敗擊倒。我想，萬丈高樓平地起，英雄不怕出身低，只要艱苦奮斗，充分發揮自己的聰明才智，一樣可以有所作為，插上致富的翅膀。

最初我選擇了邊種地邊做小買賣的方式，農忙時在家務農農閑時外出經商，這樣我一方面積累了雖然不很多但卻十分必要的資金，同時也使我開闊了眼界，增長了才干。我知道外面的世界很大，很精彩。但是，農業是基礎，沒有農民的富裕，終究是虛假的繁榮，根本談不上“共同富?！?。所以我想，應該創造一種環境使自己處在這樣一個位置：既能滿足城市的消費需求，又

能為廣大農民致富鋪路，同時也帶動自己家庭的經濟狀況越來越好，才是一個比較完美的事業。

經過幾番選擇，最后我把目標鎖定在生豬收購上，當時農民養豬的熱情遠不及現在，大型養殖戶少，分散養殖較為普遍。由于沒有形成規模效應，豬的銷售也就成了問題，常常有想賣豬的找不到收豬車，收豬車也不能及時收足生豬的情況。于是，我開始為二者牽線搭橋，保證收豬車及時收到生豬，養豬戶能及時將豬賣出。這樣，收豬車開

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