市場活動策劃方案|市場活動策劃方案（實用16篇）

發布時間：2019-11-27

市場活動策劃方案（實用16篇）。

市場活動策劃方案〖1〗

錦江市場五一**活動策劃方案

活動背景：

本次**活動是借助五一勞動節和錦江市場一周年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由錦江市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利**活動，2014年橫山乃至整個榆林經濟相對比較疲軟，由于宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了有剛性需求的消費者外，計劃經濟時期的消費肯定會相應減少。建材行業的競爭將更加激烈。誰主導了市場消費觀念，誰就占據了市場份額。

故此2014年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次**活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次**活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

一、活動目的：

著力體升錦江市場在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

二、活動對象：

本次活動的目標受眾群體是橫山縣新樓盤中等待家裝的家庭、橫山縣沿街商鋪和潛在消費者。

三、活動主題：

錦江歡樂購——元寶等你拿?。ㄌ娲鹤屽\江受益一年，錯過它，等待下一年！）

四、活動方式：

由市場統一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用；錦江市場負責在活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由錦江市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

錦江歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

5，時間：2014年4月3日至2014年5月3日地點：錦江市場醫院

六、廣告配合方式：

1、 dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

2共有10支自行車主題宣傳隊，負責橫山主要街道和主要區域的游行。

三。把市場入口處的噴墨廣告**改成五一活動的主題。

4投放15幅社區主題噴墨廣告**。

5錦江市場從第一道門到第二道門，排列著20面彩旗。

6橫山電視臺一分鐘**廣告一個月。

7、市場商戶門店內吊旗2000張。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準備：

1統計參加本次活動的商戶數量，收取50元廣告費（負責人：高姚姚）

2準備定購活動當天發放的銀錠獎品和活動當天所需的硬件設施。（負責人：馬總）

三。設計和制作活動所需的所有宣傳材料。（負責人：馬翊博）

4財務部門應做好收集消費者支付的資金和發放彩票的準備（負責人：高藝鳳、高姚姚）

八、中期操作：

運營部準備活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎勵的分配、控制和庫存。

九、后期調查：

對本次**活動涉及的商戶進行走訪調查，以評估此次**活動的實質效益，為下以此**活動積累方法和方法。(負責人：馬總馬翊博高姚姚)

十、費用預算：

1、dm單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元

210輛自行車主題**制作成本：2700元

3.更換市場入口處的噴墨廣告**：600元

4橫山電視臺1分鐘**廣告1個月費用：5500元

5、市場商戶門店內吊旗128克2000張費用：720元

6、15個社區噴繪廣告**費用：2400元

7錦江市場一門至二門20面彩旗造價：300元

8銀元寶50克50錠，5克100件成本：3萬元

9優惠券128克200件費用：150元

10輕型貨車車身廣告**5張，360元/輛，成本：1800元

勞務費用：dm單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元；自行車隊10人，每人每天80元，宣傳7天5600元；輕卡車身廣告車5輛，宣傳5天，單價300元/天，費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。

以上勞務費用合計：20400元

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過程中的應急儲備資金。

以上費用合計：71070元（商家收取的廣告費視具體情況而定，不在此列）

十一、意外防范：

**部門的干預具體由馬總出面溝通或協商解決，面對消費者投訴等事件由馬翊博、高姚姚進行接待和處理，如若活動當天因天氣原因導致活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協商調整告知大眾。

董事長（審批簽字運營部（簽字

錦江建材家居市場經營管理辦公室

2014年2月27日

市場活動策劃方案〖2〗

一、調查名稱

XX公司的新產品——XXXX即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場特點和產品發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

二、調查目的

1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況；

2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況；

4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況；

5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的優勢與劣勢所在；

6、為XX公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

三、調查內容

1、調查范圍

（1）調查區域：

（2）南方地區：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取；

（3）北方地區：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選??；

抽樣控制條件：

Ａ，產品用量大，市場發展較具潛力；

Ｂ，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；

（２）目標產品：XXXX

（３）調查對象：（略）

2、主要內容

（１）目標地區及城市的確定：參考經濟發展水平、消費意識等；

（２）目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況；

（３）市場容量估計：

（４）產品分析：

（５）競爭對手的確定：

（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

（７）主要競爭產品比較分析：價格、規格、包裝、主要功能；

（８）銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度；

（９）消費者評價：觀念、態度、評價、行為等；

（１０）目標消費群的確定：特征

四、調查方式

1、文獻查閱：統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；

2、與經銷商訪談；

3、消費者問卷調查。

五、調查流程與調查時間

1、調查流程

明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

2、調查時間

共XX個工作日

具體時間安排如下

（略）

六、調查主要預期結果

1、市場容量估計；

2、確定主要競爭對手與競爭產品；

3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析；

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

6、發現市場機會點、切入點；

7、分析流通渠道，本產品模式探討；

8、本產品市場定位：目標區域和目標消費群定位、價格定位。

七、調查費用

（略）

市場活動策劃方案〖3〗

方案一：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會

推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數建議5000—8000份為宜。

車體廣告：選一路經超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計劃。

實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。

此方案優點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經濟效益。

缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現實回報有時不能抵消投入資金。

方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區促銷活動

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數建議3000--5000份為宜。

車體廣告：選一路經過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計劃。

電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了”

小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區負責人聯系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。

此方案優點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。

缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統的區域。

方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區促銷活動

電視：可采取店面巡錄角本、超市現場錄制或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。

雜志廣告：選擇當地受眾比較多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。

戶外廣告：可選擇連接各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據超市的需要和要求設計，超市具體實施。

此方案優點：針對性強、時效性好、注重經營的效果。

缺點：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業素質會對結果有影響。

方案四：海報+車體廣告+小區促銷活動

海報：單向吸引注意力，為策應小區促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天。

車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經主要街道或新開盤小區的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時間最好為長期。

此方案優點：經濟高效、應用簡便，對追求短期最大效益的超市實用。

缺點：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果

方案五：電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯誼會

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯誼會，選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳，時間為新老顧客聯誼會的前一周為好，字目內容可以自己確定或總部給予提供。

雜志軟文：在家裝專業刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳，軟文內容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改，時間為一月期或雙月刊。

新老顧客聯誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯誼會，在聯誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

此方案優點：能與老顧客建立更緊密的關系，培養出忠誠顧客，能加速口碑傳播

缺點：活動的當前經濟效益不很明顯

方案六：海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設計咨詢會

海報：單向吸引注意力，為策應家裝設計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，內容可根據具體需要進行調整，時間為家裝設計咨詢會的前3—5天。

報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好。

電視采訪：屆時可以邀請電視臺記者到現場進行采訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現出來，在家裝設計咨詢會后的最快時間向公眾播出。

家裝設計咨詢會：在超市、新開盤小區或與房地產商合作選擇適宜的場所，組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢會，會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。

此方案優點：吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位，便于將目標顧客的未來需求轉變為當前需求。

缺點：由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大，經濟目標很難確定。

方案七：報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動

報花廣告：選擇發行量大的報刊，可以做適當的報花廣告，一定要配合活動或發展階段進行，范本可參考附件中的參考方案，時間最少為一個月。

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳，時間為店面促銷活動的前一周為好，字目內容可以根據促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。

報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。

店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區域，超市全員參與，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，邀請好捧場的老顧客，協調好整體活動安排，確保不冷常

此方案優點：有針對的實現經濟目標、投入遠遠小于回報，既經濟又便利；

缺點：容易被其它競爭者相互模仿

方案八：電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷

以宣傳超市開業、周年店慶或節假日促銷為主線，進行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業、周年店慶和節假日宣傳和促銷整體實施方案，結合當地市場和超市的經濟目標進行選擇與調整，有針對性的進行實施。

此方案優點：各自成為體系，便于應用與選擇，能引起轟動效應，達到以人氣引導商氣的目的，更易在當地樹立起大品牌效應

缺點：可操作的難度大，整體費用投入較大，實力弱的超市難以實現。

市場活動策劃方案〖4〗

***策劃方案

***市場活動策劃方案

一、活動背景及意義

針對***鎮建立養殖小區的情況，*******與***畜牧局、***鎮**、***鎮防疫站聯合舉辦“健康養豬技術培訓會”，屆時將邀請縣畜牧局的領導、鎮**領導、和***公司高管出席。這次培訓會目的是幫助當地養殖戶提高防疫知識、推動健康養豬模式，進一步推動新農村建設，宣傳***公司“為民造福、厚重生威”的企業文化，提升“xinweike”品牌在當地市場的美譽度，體現***在行業內的技術、理念、服務領先地位。

二、會議主題及內容

本次會議的主題“推廣健康養豬，提高養殖效益”（貫名山西***發展****、山西農科院飼料科技中心、史村鎮防疫站）。

授課內容：1。生豬飼養管理

2、健康養豬模式推廣

3、如何選擇飼料。

邀請基層防疫人員和畜牧局相關人員、養殖戶共200人，在史村鎮大禮堂內進行，由史村鎮張副鎮長主持，人員先簽到（登記詳細客戶資料），發放資料，先由縣畜牧局和鎮**領導講話，接著由***公司高管講話，然后開始講課。會議最后由臨汾分公司經理推薦豬的飼喂方案（w131、w130）,畜牧局相關人員和意向合作客戶留下準備簽約，會議結束，共進午餐。

三、工作任務分配

市場部工作內容：

a、 w131，w130，公司宣傳資料，養豬手冊。

b．客戶簽到**。

c．筆記本、筆等紀念品。

2、建立客戶檔案

3、會議議程

時間：2007年8月17日星期五8:00-12:30

地點：史村鎮鎮**大禮堂

主持人：張鎮長

會議內容：

8：30---8：40 領導發言

8： 50-10:20夏老師談養豬與管理

10： 20-10:30休息

10： 30-12:00楊老師談健康養豬模式+如何選擇飼料

12：00-12：00：30現場交流

4、會場布置（突出“xinweike”品牌形象）

條幅1：“史村鎮健康養豬培訓班”長8米。

條幅2：“威科飼料祝本次培訓班勝利召開”長10米。

條幅3：“推廣健康養豬，提高養殖效益”（貫名***科技發展****、山西農科院飼料科技中心、史村鎮防疫站）長10米。

5、預算

筆：450元；宣傳資料：200元；專家：300元

招待費：1000元

小計：1950元

6、后續跟蹤內容

對養殖戶標桿、示范戶進行重點跟蹤、服務。

7、效果**

本次培訓會共邀請養殖戶200多人，通過本次活動要讓“xinweike飼料”深入養殖戶的心中，提高“xinweike”品牌在當地的影響力，體現“為民造福、厚重生威”的理念。

目前史村建有萬頭小區兩個，五千頭小區四個，一千頭的小區六個，加上散養戶預計滿欄會有五萬頭。通過這項活動，并利用獸醫站的工作網絡，預計將建立8個示范戶，現有約1000戶。帶動整個養殖小區的用料。

預計三個月內，威克飼料將占據20%的市場份額。

8、進度表

企劃部：配合**支持“w131、w130”產品宣傳短片或制作廣告牌、條幅等宣傳品。（健康養豬模式推廣新聞短片）

臨汾分行：車輛和人員支持，邀請當地客戶，與當地合作部門聯系協調，有針對性地制定銷售計劃。

策劃部門：市場部

配合部門：企化部、臨汾分公司

市場活動策劃方案〖5〗

我。市場分析

我校出版的與英語學習相關的報刊雜志有xx報、xx周報、xx報、xxx等7種，競爭異常。緊張，現在得知英文版的學習報正在大量進入我們學校的市場。據了解，他們的銷售模式只是簡單地在大學校園的宿舍里銷售，但覆蓋面并不廣，而且往往是基于每一方。但是，報紙或雜志的分發成為后期最大的問題，經常出現報紙或雜志遲交、報紙積壓等問題，給學生留下了不好的印象。這對于剛進入我校市場的xxx英語來說是一個很好的優勢。

二。銷售目標分析

銷售目標：20xx大學本科新生

目標總數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔的大學生來說，心中已經有了自己的英語學習目標。爭取更高的目標。（2）在我校，由于入學后十天左右會有一次英語分班考試，所以離開考試幾個月的同學會更加注意這次考試。但是，他們中很少有人會在沒有先驗知識的情況下帶來自己以前的教科書或資料，因此這也是xxx英語銷售的有利切入點。 (3) CET-4和CET-6的改革對當代大學生的英語水平提出了更高的要求。提高英語成績的有效方法，也是擴大詞匯量的最基本方法。尋找能夠有效幫助自己擴大詞匯量、提高整體英語能力的教材，是很多剛入學的學生都想知道的。

三．現場銷售及人員

（1）銷售市場現場分析：xx大學地域遼闊，宿舍分布比較集中。（2）業務員：為了更好的進行市場推廣和銷售，在校新生的每個宿舍區都應設置業務員，以達到良好的宣傳和銷售，搶占學校更多的市場。時間，同時也為以后的報紙做準備。配送提供了更多便利。同時，考慮到男生進女生宿舍不方便，應該有一定的男女銷售員比例，通過這些建立有利的地緣優勢！（3）根據市場現場分析，預計校園內每個新生宿舍共需要約40名推銷員進行宣傳和推銷，約需5人以后發雜志。

4。推廣推廣

推廣主題：讀xxx英文，做未來高手！

銷售宗旨：誠實守信、服務第一、客戶滿意！

前期準備：

（1）招聘：考慮到售前的難度，我會招聘那些比較有責任心、想做、想堅持的同學和朋友，尤其是有銷售經驗者優先。同時，還要考慮人員的地域分布和性別比例，將招募的人員分成5個小隊，其中一個是女生，能力強的人選為隊長。

（2）人員培訓與經驗交流：作為銷售團隊，要有團隊精神，齊心協力做好銷售工作。團隊精神的培養，需要團隊成員之間更多的相處和了解。為了獲得更好的銷售業績，掌握一定的銷售技巧是必不可少的。個人的智慧或經驗雖然有限，但積水成河，積沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，需要我們能夠汲取豐富的經驗，相互交流。此外，還要努力學習理論知識，多學習銷售技巧。

V.銷售準備工作

（1）提前兩天到達學校，制定詳細的銷售計劃步驟。

(2) 協調組織成員，鼓舞士氣！

六。推廣階段

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍主路口設置接待點。為新生及其家長提供免費飲用水，并制作相應的宣傳板進行印刷宣傳。同時，如果條件允許，可以適度提供免費報紙。（二）宣傳推廣：入學期間，新生到新生宿舍進行宣傳推廣。

（3）抓住團契的機會，幫助新生了解大學生活和英語學習，解答他們對大學的許多困惑，同時解釋英語的重要性和學習方法。我們的報紙。

七、營銷策略：重點把握銷售對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要。帶上學生證很重要。作為學長或者學姐，我們在新生的眼里一定是非常值得信賴的。你可以把學校介紹給他們作為學長或學姐，就像交朋友一樣。說話的時候微笑，拉近彼此的距離，用你的話透露大學英語學習的重要性：作為我們學校的新生，入學后會有英語分班考試，將決定他們在哪個級別在課堂上學習英語。清楚地解釋分班考試的重要性?？彀嗟膶W生英語老師比較好，有利于英語成績的提高，可以提早考CET 4。此外，許多學生來學校時沒有帶任何與英語相關的書籍或資料。買這本雜志，可以備考，找回英語的感覺。也可用于未來的大學英語課程和英語CET-4學習。

（2）銷售時要帶樣品，講話要盡量簡潔，切入銷售主題時不要過于商業化，會讓新生看起來反感。

（3）如果你能成功銷售一本雜志，你必須開具定期訂閱發票，最好是雜志的。同時留下校園主管的聯系方式。如果您對送報有任何疑問，可以向校園主管報告。同時，銷售人員也要主動留下聯系方式，如果主動提出任何問題，可以聯系我們的學長或學姐。即使某間宿舍賣不出去，也應該留下聯系電話，作為師兄或師姐。首先，您可以給新生留下機會，其次，您可以將其推廣給他或她的室友以供將來訂閱。離開。

八、營銷策劃正在進行中

（1）每天收集整理各隊長的最新訂閱情況。

（2）每天召開組長會議，共同解決銷售中遇到的問題。

（3）每天召開小組會議，激勵團隊，齊心協力！

9.后期雜志投放

（1）基于此前對市場的現場分析，后期雜志的投放也方便快捷。因此，校內每個新生宿舍都會選派個人擔任調度員，每期雜志都會及時調度，給新生一個滿意的服務和印象，這也是占領市場的有效途徑，擴大市場。

（2）鑒于其他雜志報刊配送存在漏洞，給新客戶留下了不好的印象，甚至有人提出退款，所以后期配送服務一定要及時周到，在此基礎上建立讀者反饋機制：根據每個宿舍區的雜志訂閱數量，安排該區的調度員（一名調度員負責一棟宿舍樓）；此外，調度員也有新生客戶監督，客戶對雜志派送有疑問。發不及時、錯發、漏發等情況，可向校區主管報告，由校區主管處理解決，間接監督和考核銷售人員的工作表現。

（3）為了避免發錯、漏發等問題，需要制作相應的表格，匯總負責發刊人的學生信息，并在表格上做相應的記錄發送的每本雜志。讓交貨工作有條不紊，避免出現問題，引起客戶不滿！

10.售后研究

對每一位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優缺點，有利于報紙的改進和發展。

市場活動策劃方案〖6〗

為了依法對兆福市場外的無照經營行為進行調查取證及處理，并使查處工作在程序、方式及內容上更加合符有關法律、法規、規章的規定，切實做到公正、合法，現制定以下工作方案：

一、執法主體：

禪城區城市管理行政執法局

二、執法程序

（一）執法人員調查取證

1、出示證件、表明身份；

2、進行現場調查，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）、詢問地點、詢問人、記錄人。

（2）告知：我們是佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員（出示執法證），由于有群眾投訴……，現在我們對相關情況進行調查核實，請予以配合。

（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農民，并要求其出示身份證。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：

A、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認貨物是他自己的（注意點明是什么種類的貨物）；

B、經營時間，即從何時開始經營，迄今有多長時間（注意點明經營的行為，即是何種經營行為）；

C、貨物來源，并確認其是否進行自產自銷；

D、有無相關的進貨票據，并要求其提供；

E、有無營業執照，并要求其提供。

（4）其他應注意事項

A、問其是否還有補充；

B、問其所說是否屬實；

C、要求被詢問人在筆錄紙上涂、改、增、刪的地方簽名確認；

D、不要在筆錄紙中間留出空白行；

E、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁；

F、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期；

G、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

（二）被詢問人無營業執照的，責令其停止經營；并可扣押直接用于無照經營的物品、設備、工具、資料等財物。

（三）責令停止經營時，應當制作《責令停止違法行為通知書》，并送達當事人。

（四）扣押時應注意的事項

1、當場制作《扣押決定書》；

2、將《扣押決定書》當場送達當事人,并填寫《送達回證》；

3、當場制作現場筆錄；

4、當場制作《扣押財物清單》，并填寫《送達回證》；

5、假如當事人拒絕在現場筆錄或《扣押財物清單》簽名，應當由兩名以上與當事人無利害關系的見證人簽名見證；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應當在現場筆錄中予以說明。

6、如何制作現場筆錄：

A、寫明時間、地點、執法人員、記錄人、當事人的基本情況，有在場人的要寫上在場人；

B、現場情況：告知：我們佛山市禪城區城市管理行政執法局的執法人員，由于有群眾投訴……，我們在……，對當事人……進行了調查取證。經調查取證，發現當事人……進行無照經營，現扣押其直接用于無照經營的物品、設備、工具、資料等財物（詳見《扣押財物清單》），并將《扣押決定書》、《扣押財物清單》送達當事人。

C、要當事人、在場人簽名，并注明日期。

（五）進行全程錄像，并對重要環節進行攝像。

三、需要攜帶的設備及法律文書

（一）需要攜帶攝（錄）像設備；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙、《責令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》、《扣押財物清單》、現場筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達回證》。

市場活動策劃方案〖7〗

第一、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

3、由福建農林大學計算機與信息學院自律會學生和計算機與信息學院團委實踐部學生參與活動。

4、所有參與活動的學生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證。

第二、活動相關信息

主題：義賣和雙贏

時間：2：

地點：福建農林大學明德廣場

主辦者：福建農林大學計算機與信息學院自律會

協辦：福建農林大學計算機與信息學院團委實踐部

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

第三、活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的同學可以看見.

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個大一宿舍發送傳單。

5、宣傳：在南區，北區，昌融各貼一張活動的宣傳海報。

6、在明德廣場和北區各掛一條條幅。

7、收購圖書等（由自律會負責）。

時間：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

A、：組長：組員：

B、：組長：組員：

C、：組長：組員：

D、：組長：組員：

E、：組長：組員：

任務：完成對應班級的收購任務，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（5月4號）把書等集中在南區2號樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學宿舍。

第四、活動現場組織

賣價根據書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統一在活動結束后結算。

（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數視人數而定。

（2）現場由實踐部統領，參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的`使用周期，轉讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學習用品（對于將要畢業的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）

④、電子產品（mp3，數碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設有展板宣傳。

（3）由自律會和實踐部一起安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。

（4）現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。

（6）同時實踐部將進行愛心義賣活動。

（7）由實踐部負責拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈我校紅十字會。

第五、活動預算

宣傳費用宣傳單：100

海報3 張：15，

幅 2 條：30

展板：10

攤位帳篷：200

車、水費：20

其它開銷：50

贊助費：

總計：425

市場活動策劃方案〖8〗

互動投影系統為融合當今世界科技的廣告和娛樂互動系統;互動影音系統提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統，適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。虛擬互動技術已完成人機交互部分，并有多種與自然或虛擬世界的仿真模擬?；油队暗姆磻訒r在0.05秒內，可與國外同類產品媲美，在國內屬于地位互動投影系統為融合當今世界科技的廣告和娛樂互動系統;互動影音系統提供一種不同尋常并激動人心的廣告與娛樂交相輝映的效果系統，適用于所有公共室內場所，特別是休閑、購物、娛樂及教育場所。

墻面互動，地面互動，桌面互動，全息投影，互動數碼櫥窗，互動多媒體，體感互動，增加現實AR，大型互動等

(1)多媒體展示、互動游戲、廣告新載體等應用領域的選擇;

(2)令人驚奇的動態影像交互實現，驚人的廣告關注效果;

(3)交互性、趣味性、娛樂性、實用性，多種效果表現形式;

(4)娛樂體驗、雙向互動、時尚的載體、廣告商的新寵;

(5)操作簡單，人人都可以零距離參與。

用戶需求決定投影市場的未來，隨著高科技的發展，互動投影已成為了一種新的娛樂休閑方式。它能夠提供多種信息，包括人們所需的各種畫面和圖案，以其獨特的方式來表達新型的圖像形式。其中最為耳熟能詳的產品有電子翻書、互動桌系統、地面互動、多點互動等。像地面互動投影能夠讓參與者和地面上的影像做到真實的互動效果，使更多的參與融入場景中，同時參與游戲。另外在其他應用領域中，互動投影同樣也比較廣泛，應用包括在商場廣告、博物館展覽、演藝娛樂、康復治療、互動教育、兒童樂園、主題公園、益智玩具等多個領域。

上海：上海奧特美思企業發展有限公司;上海奧帆多媒體科技有限公司;上?；油队岸嗝襟w有限公司;上海明馳智能科技有限公司;上海韌取多媒體科技有限公司

北京：航天科工系統仿真科技有限公司;榮源科技;安誠(北方)科技有限責任公司;北京凌諾炫動科技有限公司

深圳：深圳眾影科技有限公司;深圳市聯豐科技有限公司;深圳犇騰數位科技有限公司;深圳無界數碼技術有限公司;百動科技;深圳市寶萊克科技有限公司

其他地區：南京漢恩數字互聯文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武漢科領軟件科技有限公司;蘇州能欣數字技術有限公司;杭州鐳星科技有限公司

Itraining,創意動畫，互動投墻，互動Itraining，移動音樂，魔力鋼琴投地，大型互動多媒體康復中心移動音樂足球創意動畫，創意小子，互動投墻，互動iplay,神奇書，魔力投地，大型互動多媒體創意課室創意動畫，鋼琴足球，幼兒照片墻，BB池創意小子天地互動，大型照片墻，全息投影，地面拼接所有產品都適合互動投墻，互動投地，創意動畫。

線上宣傳：

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳(六)網站優化服務——提升網站質量(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度(十一)關鍵詞推廣——最快速讓別人找到自己產品

線下宣傳：

1公益贊助：以公司的名義參加活動，如支持貧困山區送軟件，其他一些公司送硬件設備;目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。

3展會宣傳冊：在一些大型展覽會現場，我們可以找兼職派發公司產品宣傳手冊;目的是增加意向客戶對公司產品的了解，方便以后共同合作發展。

4電話宣傳：有針對性的電話營銷，把目標客戶定在一個群體;目標是進行意向客戶開發。

5節假日促銷：制定每個節假日優惠方案;目標是讓意向客戶盡快達成交易。

市場活動策劃方案〖9〗

一、活動主題

圍繞20xx年世界環境日“向污染宣戰”主題，堅持以弘揚生態文明理念為指導，以推進綠色社區創建為主線，結合環境宣傳，利用綠色社區創建平臺，開展跳蚤市場活動，把低碳生活，綠色消費、循環利用等生態文明理念向社區傳播，提高居民環境意識，為建設資源節約型和環境友好型的新宿州營造思想基礎和輿論氛圍。

二、活動方式和內容

1、以跳蚤市場活動為載體，發動社區居民、小學生、志愿者等在社區內開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。

2、市環保局設置咨詢臺，開展環境法律法規宣傳和環境污染投訴受理活動。

3、現場贈送環保宣傳資料、書籍、環保袋等；

4、開展環保圖片展。市、區環保局組織環保主題圖片展板。

5、市農工民主黨開展環境與健康義診活動。

三、時間安排和地點

時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）

活動地點：宿州市港利社區

四、具體實施步驟和分工（港利社區部分）

1、召集社區居民和志愿者召開社區動員會，動員社區居民傳達環保進社區活動具體精神、要求，活動的內涵。做到家喻戶曉，提高社區居民參與積極性，營造環保進社區的有利氛圍；

1、將環保進社區活動方案（社區負責落實部分）分解落實到社區志愿者，每個志愿者負責一個單元，做好社區進家入戶動員工作；

2、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區內集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發動，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數等信息的登記卡，逐戶發放。爭取落實60戶居民參與本次活動。

3、動員社區居民參加環保進社區暨跳蚤市場啟動儀式，接受環保袋贈送，準確的告知居民儀式的時間、地點和內容；

4、社區志愿者協同環保局志愿者引導參加活動的家庭或兒童，按照劃定的區域，擺放舊書，參與置換交流；

5、配合市環保局落實啟動儀式所用的場地，根據活動要求，劃定啟動儀式現場、舊書交流、咨詢臺設置、贈送環保等現場，確保各類活動有條不紊進行；

6、選定啟動儀式現場，并懸掛好主題會標，指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發言；

7、維持和控制好活動現場秩序，引導居民參與各類活動；

8、引導居民有序接受環保袋現場贈送；

9、社區志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流；

該方案接悉后，請社區迅速將上述任務進行分解，落實到人，指定專人負責，方便操作和調度。

市場活動策劃方案〖10〗

隨著__區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我__區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至20__年1月3日，__區銷售任務5600萬元，銷售目標7000萬元。

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

2、年終擬定《年度銷售總結》。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。

三、客戶分類

根據__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20__將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20__工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“__商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處__廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

市場活動策劃方案〖11〗

一、活動目的

1、宣傳歐亞達家具大市場的整體形象以及以批發為主、零售為輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低于市區百分之十五。

2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。

3、宣傳歐亞達家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

4、宣傳歐亞達家具大市場的售前引導和售后服務。

二、活動內容

組織湖北省歌舞劇團、武漢說唱團、武漢電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

三、活動時間及地點

XX年12月28日（星期六）

仙桃體育館

四、活動費用

1、電視臺：仙桃電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；武漢電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元；

2、電臺：湖北經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元；

3、報紙：《楚天都市報》和《武漢晨報》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；《仙桃日報》，七期，1/2版，40000元；

4、網站：武漢熱線演出宣傳，時間二個月，5000元；

5、宣傳單：50000份，15000元；

6、海報：1000張，10000元；

7、場地費用：35000元；

8、表演團體費用：40000元；

9、宣傳車：10000元；

10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元；

11、其它不可預計費用（搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等）：XX0元；

合計：253，000元

五、商家贊助方案：

1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

a、 12月14日—1月2日，您的企業作為聯辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、 12月27日、28日，您作為聯辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，仙桃當地主流報《仙桃日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作為聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有300字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

a、 12月14日—1月2日，您的企業作為協辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發布您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、 12月27日、28日，您作為協辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》上進行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日，仙桃當地主流報《仙桃日報》將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在首端顯著位置標榜您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓眾多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

12月14日—1月2日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發布您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀眾對您的企業有進一步的了解，并借此提高貴企業的知名度和美譽度。

c、湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作為協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間為二個月。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

a、 12月14日—1月2日，武漢電視臺和仙桃電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

b、在武漢市兩大主流報紙《楚天都市報》、《武漢晨報》和仙桃當地主流報《仙桃日報》將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。

c、湖北經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

d、武漢熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間為二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報、入場券）將在顯著位置冠名您的企業為協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

f、在演出的前一周內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束后您的企業領導將作為嘉賓與演員共同進餐、合影。

5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：

a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

b、現場布標二條，空飄汽球一個。

c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。

市場活動策劃方案〖12〗

一、簡介

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯網溝通交流工具，可以發布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點,同時還具有“發布、評論、轉發、關注”四大功能。

二、微博的作用

1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發展建言獻策。

4.及時獲取咨詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。

5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。

6.降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。

三、房盟中國的微博定位

1.房盟中國的微博每天及時發布“房產類”相關團購、優惠、打折信息;

2.房盟中國的微博及時發布相關房產新政咨詢;

3.活動征集。當有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;

4.發布與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲;

四、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯盟”等關鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網友進行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進行加入并在微群內發布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發私信進行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;

5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

6)多發表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

▲實習報告網深夜閱讀陪伴計劃:

策劃活動方案?|?活動方案策劃?|?活動策劃方案?|?市場營銷策劃方案?|?市場活動策劃方案?|?市場活動策劃方案

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。

8)關注名人，名人往往有很多有特色的發言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發表一些言論，而這些發言就有可能被其他人所關注到。

9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;

2.活動及其它方法推廣

1)轉發推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

3)活動倒計時推廣：

【關注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關注的網友都有機會獲得(無重復的id)，名單與【關注大獎】同時公布，請留意。

4)轉發加標簽

注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱

5)征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數額10名，名單擇日在微薄上公布。

6)及時信息

7)娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、、、、)

8)事件炒作

針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎?”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9)房價預測

【活動】面對“國八條、房產調控、央行加息”等一系列相關政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

市場活動策劃方案〖13〗

跳蚤市場

開場白：親愛的家長，親愛的孩子們，下午好，歡迎來到xx跳蚤市場。我是今天的主持人，我很高興和大家一起參加這個快樂而有意義的活動。

今天我們的小朋友們將變身精明小掌柜，來進行一場奇異快樂之旅，小朋友們準備好了么？

游戲環節：開始之前我們先來進行一下熱身，鼓舞一下士氣。我們要和爸爸媽媽玩一個小游戲-大樹和松鼠。

有的小朋友看來已經玩過了呢，老師在這里再重復一下游戲規則，（介紹游戲規則中）我們看見有些同學已經躍躍欲試了，我們馬上開始。

活動開始：經過這一番有趣的游戲，小朋友們已經斗志昂揚了，下面我宣布我們的跳蚤市場正式開始了。

但是啊，老師有個小問題要考大家。如果你拿到貨，怎么賣？哪個孩子給我們看，我們有小禮物要送！（兩三個孩子回答后），孩子們真棒，老師總結了學生們說的話。。。。

順帶介紹一下我們的物品。

我們的小朋友們都這么棒，那我們的大朋友們，你們可以做些什么呢？（找一兩個家長說一說）對，我們一定要多鼓勵鼓勵小朋友，現在讓我們一起來給寶貝們加油，我說一二三，家長朋友們說加油，開始嘍。一二三，加油，一二三，加油！

小朋友們聽見爸爸媽媽給自己的加油聲了嗎？我希望你今天能做得好，讓爸爸媽媽看到你獨特的一面。那么現在，我來說一下我們此次活動的注意事項，我們要做的第一件事就是進貨，我們已經為小朋友準備了幾個30元的不同**，小朋友們可以任意選擇。

我們1-10號小朋友在我們1號老師這邊進行購買，11-20號到我們2號老師這里購買，21-30號到我們3號老師處購買。大家注意啦，買到后的物品一律不準退還，所以我們一定要慎重選擇，挑到自己滿意的商品，我相信大家一定沒有問題的，對不對？有木有信心？

我們進完貨之后就要開始擺設攤位了，你們的攤位可以擺設成各種造型，你要你可以想像得到。最后，根據孩子們今天的表現，我們將挑選幾支在今天表現良好的小組，并頒發獎品和小禮物。你必須加油！現在我們可以去進貨了。

時間是15分鐘，大家抓緊時間了，時間到，我們就停止咯進貨之后擺貨，擺貨之后賣貨，賣貨強調一下時間，開始和結束時間。

結束：我們的小朋友都回來了，我看見有些小朋友已經把東西都賣光了，真棒，下面就是我們的評比時間了。剛才我們小朋友們賣貨中間呢，我們老師都在暗中觀察我們的小朋友，下面的時間我們交給我們的老師，待會兒我們就能知道結果了。

讓我們采訪一下我們的父母和朋友。你覺得我們孩子們今天的表演怎么樣？（挑一兩個家長說一說）主持人總結：今天這場活動，不管我們最后賣出去多少東西，在整個過程中，我們的小朋友們都全力以赴，非常努力，這就是我們最大的收獲，只要我們努力了，我們機會有收獲。

下面到了我們激動人心的頒獎時刻了（頒獎中）今天我們的跳蚤市場活動就圓滿結束了，為了記錄下這個美麗的時刻，下面我們一起來合影吧。

合影：謝謝今天我們所有的小朋友和家長朋友們的積極參與，以后我們還會有許多類似這種有趣的活動，歡迎大家的積極參與。

市場活動策劃方案〖14〗

市場部策劃經理職責

一、職位要求：

2抗壓能力強，有進取心和創造力；

4了解品牌營銷和基本營銷手段，熟悉品牌推廣的基本技巧；

6有良好的工作態度，對企業有一定的忠誠度。

1負責公司整體形象和品牌形象的策劃、建設和維護；

三。負責策劃和實施公關活動和軟文宣傳；

5負責根據方案為平面設計制作提出可供參考的設計思路；

7管理公司**，負責**的更新和維護；

9、完成上級交辦的其他任務。

1.收集，組織和分析競爭品牌產品的性能，廣告策略等；

3、策劃市場活動、**活動和公關方案，并組織實施;

5與合作伙伴和客戶建立并保持良好的關系，獲取各種優勢資源，推廣品牌和產品；

7實施品牌策劃和品牌形象建設，策劃和管理企業門戶**建設和應用評審；

9負責公司重大事件、先進事跡、典型事件的跟蹤記錄；

11完成領導交辦的其他工作。

8月份市場活動方案

1、自20xx年8月起海信平板電視獲得銷售第一，到目前為止已經連續8個年頭了，本月以此為中心，圍繞“海信電視20xx年躍上巔峰，連續8年領航中國彩電市場”做為宣傳點做8月推廣月活動;

三。目前，**活動已深入人心。消費者已經習慣于以**的形式購買商品，這可以提高消費者的購買熱情。

2、時間：8月13日、8月14日

四、活動主題：

五、活動內容：

8月1日至1月7日活動前期準備

8月13日至8月14日活動執**況

1從8月8日至8月12日，將向各級公眾進行活動宣傳。

三。客戶通過兩種方式獲得**號碼。

5.持有* *號的客戶可以以50元現金使用海信電視，并享受最低的* ***。

要求與用戶溝通。監控**和**的注冊，更新微博的活動信息發布。

8月1日至8月7日，內容為：為海信大型活動做準備

8.每天發放的短信不一樣，可以將“距**節還有*天，”累計預約人數*****名”，寫上，數字每天遞增更具有真實性，詳見短信模版。

10根據客戶的**信息，活動是在當天宣布的。當顧客通過任一種方式報名詢問**時，均不外漏****，統一口徑為根據**人員數量，總部給予**支持，活動**于活動當天在商場發布。

3、報名方式：

詳細規則：預先制作并打印多份注冊* *以供活動使用，* *如下：

咨詢**設置。

對外公布兩部座機

做好人員值班安排，負責接聽**。并事前做好接聽**培訓工作。

**統一口徑.doc

1.用處是病毒式的向外發送宣傳標語，發送時頻頻**到個人所有的好友和群，無操作系統不能叫智能電視;

智能3：智能網插件可以無限免費**、電影、天氣、新聞等；

2、智能3dled選購標準:

b-select專用3dsoc芯片，2d到3d成熟3d電視

d、選擇全網瀏覽，3d高清動感游戲3d電視

一好：3d效果好

三好：人性化設計好

1.外觀，唯一具有三個保護和三個電源的安全3d；

3講\不閃式，2d轉3d

智能全景，可刪除添加，娛樂**集成智能3d

競品打擊：

十、活動物資

2、單頁：

兢輝市場部規劃

關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業,甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”和“營銷”作為一種層次上的區別.

1.工作目標:

2.層次:

3.全局和局部:

4.理論和實踐：

5.長遠利益和短期利益：

銷售部和市場部是企業營銷的兩個基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業的龍頭，是企業實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門;企業生產產品數量、生產產品品種、生產產品規格、產品包裝、產品外觀等等必須以市場為導向。

這些想法已經被國內企業所接受。有的國內企業已將這些觀念在市場實戰運用自如，倍嘗甜頭。

一、市場部的職責

01、制定年度營銷目標計劃。

3消費者購買心理與行為調查。

5品牌廣告競爭策略與競爭手段分析。

08、制定產品**。

10制定每個階段的準入計劃和實施目標。

12、合理進行廣告**和**上的挑選及管理。

14實施品牌策劃和品牌形象建設。

市場部關注產品的不同階段。

2.在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統;制定年度營銷目標計劃;負責產銷的協調工作。

二、市場部經理的職責

2制定年度營銷策略和計劃。

4制定市場部工作規范、行為規范和獎勵制度。

6配合人力資源部對營銷人員進行培訓、考核和調配。制訂并監督市場規劃和預算的執行。

9制定廣告策略，包括年度、季度、月度和特定活動的廣告計劃。

11制訂并監督市場調研計劃的實施。

13制定各項費用的申報和審核程序。

1負責市場調研計劃的制定和實施。

為本部門及其他部門提供信息決策支持。

5組織宏觀環境和行業調查。

7組織對消費者和用戶的研究。

09、收集競爭廠家的市場情報和各級**、業界團體、學會發布的行業政策和信息。

四、市場部營業企劃主管的職責

2負責競爭產品信息的整理和分類。

4制定現行的渠道和培訓、激勵和控制政策。

三。解決垃圾問題最有效的方法是什么？（73頁）06。與銷售部溝通月度銷售計劃，合理安排生產。7控制成品、包裝形式和庫存數量。

6、二氧化碳氣體有什么特點？

五、市場部產品企劃主管的職責

7對于生活中的一些廢物，我們可以從垃圾中**利用。這不僅可以減少垃圾的數量，而且可以節省大量的自然資源。2負責產品開發，會同研發、生產、采購、財務等部門進行產品商業化運作策劃。

據估計，未來20年全球人均供水量將減少三分之一。4協助廣告部和**企劃部進行產品廣告和**策劃。

13干凈的自來水用來洗臉、刷牙、洗衣服、拖地，然后變成污水。1制定年度、季度、月度廣告費用計劃。

a：當地球在月球和太陽之間移動時，如果地球擋住了太陽到月球的光線，就會發生日食。選擇合適的廣告公司。

a：是的，饅頭也含有淀粉。淀粉在咀嚼過程中發生變化，變甜。5為產品的不同時期制定廣告策略。

三。當一只蒼蠅落到垂直光滑的玻璃上時，它不僅不能滑動，還能在上面爬行，這與它的腳結構有關。蟋蟀的耳朵在足的內側。蝴蝶的翅膀上布滿彩色小鱗片，其實是扁平的細毛。

七、市場部**企劃主管的職責

2負責制訂各類**方案，并監督各**方案的實施和效果評價。

4、舉例說明微生物對人類有益的方面是什么？5分析統計區域銷售額，提出**計劃。

八、市場部推廣制作主管的職責

答：①可以節約能源；②減少對環境的污染；③降低成本。2負責店主、專賣店的藝術設計與制作，pop的設計與制作。

04、推廣制作費用預算與控制。

市場活動策劃方案〖15〗

一、慶典名稱

農貿市場開業慶典

二、組織單位

主辦單位：**名居農貿市場

承辦單位：

慶典時間：xx4年X月X日

三、農貿市場開業慶典目的：

1、向外界宣布隆重開業，并借此典禮拉近與廣大市民之間的距離。

2、豎立市場形象，親和市民，創造在市場周邊良好的競爭地位。

3、融洽相關部門的關系，為日后的經營打下堅實的基礎。

四、準備工作

1、提前三天發放請柬。

2、準備典禮儀程在開業當天發放到每位嘉賓。

3、主協辦方組織人員成立慶典活動籌備小組，雙方協商后確定活動方案，并簽下典禮合同。

4、提前一個星期落實城管、市容等相關部門的工作(甲方)，提交慶典活動申請。

5、承辦方安排好演出人員準時到場。

6、落實慶典物料提前統一定制。

7、提前一天布置好慶典現場，以備開業典禮順利進行。

五、邀請范圍：

1、主辦單位希望邀請的各界相關領導及朋友。

2、電視臺欄目和各界媒體等多家媒體采編及記者。

六、農貿市場開業門口布置

1、在農貿市場正大門口布置一個15米雙龍彩虹門，在雙龍彩虹門的兩邊布置兩個燈籠立柱，雙龍彩虹門上面的賀語：熱烈祝賀獅城農貿市場盛大開業，燈籠立柱上面印上市場宣傳語或對聯一副。

2、在市場門口布置八個升空彩球，球標為各祝賀單位的名單及祝賀詞。

3、在市場門口入口處垂直搭建一個5*10=50m2的舞臺，舞臺背后安裝大幅慶典背景畫，背景畫主題為：獅城農貿市場開業盛典。在舞臺的兩側安裝音響設備，以備領導講話和慶典文藝演出之用。調音臺安裝在舞臺的側面，由音響師專程調控。

4、在市場入口處舞臺前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業慶典及開門迎客的喜慶場面。

七、農貿市場開業慶典流程：

開業前一天下午布置好舞臺、背景、背景架、雙龍彩虹門，燈籠立柱、升空彩球。

8：20所有工作人員到場，做好準備工作。

8：30所有主要演職人員到場，做好準備工作。

8：35音響設備安裝完備，無線話筒調致最佳狀態。

8：40攝像工作開始，記錄開業慶典全過程。

8：50威風鑼鼓，禮儀樂隊，舞獅調整隊型、準備表演。

9：00威風鑼鼓表演第1輪

9：05禮儀樂隊演奏第1輪

9：10舞獅表演第1輪

9：15威風鑼鼓表演第2輪

9：20禮儀樂隊演奏第2輪

9：25舞獅表演第2輪

9：35威風鑼鼓表演第3輪

9：40禮儀樂隊演奏第3輪

9：45嘉賓陸續到場簽到，禮儀小姐負責簽到和佩戴貴賓胸花

10：00暖場結束，邀請嘉賓到舞臺前方集合，準備舉行開業慶典剪彩儀式

10：05嘉賓集合完畢

10：08主持人講話：致開幕詞，介紹到場的各位嘉賓和祝賀單位

10：13主持人宣布：有請市場負責人致開業歡迎辭!

10：18主持人宣布：有請嘉賓A致賀詞!

10：23主持人宣布：有請嘉賓B致賀詞!

10：26主持人宣布：有請嘉賓C致賀詞!

10：28主持人宣布：點睛儀式開始，有請點嘉賓為獅子點睛。兩只獅子騰空躍起，跳入舞臺，臺睛嘉賓手持點睛筆，為兩只獅子點睛，(傳說中，為獅子點睛能給點睛嘉賓和開業單位帶來財氣，富貴和吉祥)

10：33主持人宣布：剪彩儀式開始，有請剪彩嘉賓步入舞臺，禮儀小姐手端剪彩用品，一字排開，剪彩嘉賓手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。

此時，禮炮齊鳴，威風鑼鼓響起，彩花飛揚，場面壯觀，熱鬧非凡!

10：38主持人宣布：剪彩儀式結束，同時宣布，獅城農貿市場開業慶典文藝演出正式開始。

10：43開場舞《民族風情舞》表演，(由六位青春靚麗的舞蹈藝員表演，衣著鮮艷的民族服裝，激情表演)。

10：48大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位職業民歌歌手演唱，由六位舞蹈藝員伴舞，歌聲飛揚，氣勢磅礴)。

10：53主持人講話：介紹今天的活動主題，介紹獅城農貿市場的經營特色和服務理念。

11：03《精品魔術》表演(由一位資深魔術師表演)。

11：15《拉美風情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈藝員表演)。

11：20主持人講話：介紹今天的活動主題，并與觀眾互動游戲，派發活動禮品。

11：30大型歌伴舞《好運來》表演(由一位職業民歌歌手演唱，六位舞蹈藝員伴舞)。

11：40主持人宣布：開業慶典文藝演出結束。

市場活動策劃方案〖16〗

篇一：市場調查策劃方案

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1 營銷環境分析：對于高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定?；谶@些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2 產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3 競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1 營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

●具體營銷方案：

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1 產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2 價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

篇二：市場調查方案

（一）調研背景

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發水行業呈現了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發水兩個行業找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

（二）調研目的

本次市場調研工作的主要目標是：

1、分析采樂洗發水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望，明確其自身的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。

2、了解消費者對去屑洗發藥的認知，探察對去屑洗發藥的接受程度。

3、了解產品的知名度以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。

（三）調研內容

根據上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

1、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認為可以在產品上改進的地方。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知。

2、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。

3、對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業，以及包括消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。

（四）目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人，主要在全國的重點城市做調查。

基于以上原則，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1、20—45周歲的城市居民。

2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發水行業等）。

3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

（五）數據收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之后正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。

采用結構性問卷進行入戶調查。

（六）樣本量

根據以往經驗，最大允許誤差應控制在小于±2%，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

（七）質量控制與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）