總結收藏: 大學生教育實習總結。

常言道，經歷過總有感悟和收獲。參加實習能夠拓寬我們的視野，當我們結束實習工作后，我們需要寫一份實習總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。優秀的實習總結是什么樣子的？小編收集并整理了“總結收藏: 大學生教育實習總結”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一周的見習很快就結束了，我在路上說“如白駒過隙，時不我待啊!同志還需繼續努力呀”這不長不短的見習，弄得身心俱疲，嬌慣的身心也遭到前所未有的摧殘，卻如沐春風，看到了豐富的內容，更多的是收獲。

不得不說在帶隊老師的全程安排下及南充一中高中部各辦公室老師的幫助下，我們順利完成了一些目標。就個人來說，從精神和人格上得到了前所未有的提升。

一、“老師的滋味”，百味交雜

第一天去，恰逢高一周考，隨之，我們也就被安排閱卷。

剛開始會覺得真沒營養就是下苦力，原來當中大有妙趣。拿著紅筆，開始了決定學生分數的歷程。紅筆易握，分數卻是難以下手。我剛開始閱的題是抓住關鍵字，按考點給分，相對容易?；艘惶?，差不多就把三十個班的考卷閱完。也不過如此，心中有點飄飄然，難點卻是在后面。

幫伙伴閱作文。這才發現給分是多么棘手的事情。

除去作文內容的“豐富多彩”，還有很多作文只寫了幾行，甚至是白卷。當時我很不解，說：“怎么會連作文都不寫?”老師笑了笑，說到：“以后，你當老師就知道了”。那種眼神和微笑滿是不屑和麻木當然也有對我們初生牛犢激情的期待。

作文滿分是六十分，這當中有五十幾分的，也有幾分的，誰說語文成績沒有差距?自己不親身經歷真是不知道，這么多年都小看了我們的語文!

在我閱作文的時候，做了一個小小的舉動，在有些有感觸的作文后面做了批注，基本上都是一些鼓勵和贊許或者有些帶著引導性。后來，覺得這個工作不太適合該階段的我來做，也就作罷。畢竟，現在的我還不是一名合格的教師，在某些方面還很欠缺，不能隨意在神圣的卷子上帶太多主觀性的批注。

這個過程，讓我真切的感受到學生的想法和心理狀態，像是鋪開了一條路，讓我通向學生的心靈深處，去感知他們的感知，體會他們的體會。這也讓我更加深刻的體驗到教師工作的重復繁瑣還有與同學心靈的碰撞，這是多么重要。也明白老師對不同學生的差異性帶有多么強烈的主觀性!就連批改作文，字跡的不同，也會直接影響老師給分。這也讓我更加堅信要做一名關愛孩子心靈的老師，而不僅僅只是關注成績，應當將教書和育人緊密結合。

當老師不容易，雖不過管中窺豹，只知一二，但酸甜苦辣咸頃刻體味。撇開自己的情緒，還要給各色各樣的學生拿主意。

二、聽課之知教學方式的利弊

這是見習的重頭戲，自然不敢輕視。

東奔西蹭，總共聽了15節課。其中8節正課，7節評講試卷。

聽課的過程，是學習。

聽經驗豐富的老師講課可以“偷”到很多經驗，聽新教師上課，可以學到一些創新技法以及避免在日后教學中出現類似的不夠成熟的教學手段。

課后是積累擴充和鞏固。以彌補自身知識的欠缺和不足。像學生一樣，課后，我也翻閱一些資料，解除自己的質疑和查漏補缺。

上課內容主要是在評講試卷還有講文言文。

講卷子主要在于從卷面上的知識深入，可以不斷擴充和延展，進而由點及面，由面勾勒成畫，成了語文美麗的殿堂。非常感謝當中的某幾個老師，讓我們在高考的重壓之下還可以如此輕松自如的領悟到語文這藝術殿堂的美感。也為日后自己教學找到榜樣和信心。

然后是文言文。文言文的難點在于文意的疏通，而搭建其橋梁則是在于重點字詞和重點句型的理解。這很考驗老師的功底。他們一般都能旁征博引，將整個高中的教材爛熟于心，在總結某些實詞虛詞的用法時，基本能做到信手拈來，舉例說明。甚至還有一些課外知識的掌握和引用。豐富了學生的視野，使學生不至于對單純的字詞理解產生麻木和厭倦。

這個過程，我深刻認識到，一個好老師，是會在潛移默化中形成自己獨特的教學風格的。譬如幽默譬如詩意譬如簡單粗暴......他們的課不是一板一眼的，而是充滿生機和活力。他們能夠在常年重復上同樣的內容，而不重樣，蘊含更多的知識。這不僅僅是老師知識的再生產，也是時代背景下知識的進步，教學的進步。

三、見習關鍵字之壓力

壓力最初產生于密密麻麻的橫幅間。紅白相間的方塊字滿是蘊含著學子的斗志。然后是辦公室老師們忙碌穿梭于教室辦公室的背影，班上黑壓壓的人頭身軀和堆成山的資料試卷課輔資料，校園外接送孩子，送愛心餐飯，用心良苦的父母。這應了一句話，一個人讀書，全家緊張。甚至家長比孩子還緊張。

進了這學校，就像進入了高強度的生產流水線，沒有休息，只有向前。從初一開始就為中考奮戰，緊接著為高考奮戰。這點，學生們更是清楚。

見習關鍵字之興趣。

這份興趣來自于老師對教書的興趣還有學生對于求學的興趣。

一方面，從教室在辦公室的埋怨和交談中，可以發現，她們將教書作為一份收錢的事業。這本身就與教育的本質違背。當然效果也就不言而喻。

另一方面，從學生們的表現來看。文科班的優生顯然是喜歡學習，或者說隨時保持著一種愛學習的姿態融入學習狀態中。而理科生尤其是藝體生顯然對語文沒有很感興趣。

對于愛好的感興趣的東西總是不知疲憊的。而學生和老師的狀態顯然就應了這學習的態度，自然也就影響了教學的效果。

一堂好的課堂是靈動有趣的，而不是死氣沉沉。是對知識本身的嚴肅和快樂學習的輕松。

見習關鍵字之姿態

老師的姿態：有的老師擺著唯我獨尊的姿態，覺得自己無所不能，對一些所謂的差生也是放任自流，這樣一來，形成一種惡循環，連學生的尊重都沒有贏得;而更多的老師，都是很樸素和謙虛的，即便自己的資歷高，教學經驗豐富，一堂課也是含金量高，但仍然謙虛，態度也是隨和;有點老師自身教學經驗不是很足，但能夠放下自己的面子，虛心讓經驗豐富的老師請教，形成不斷學習和共同討論的氛圍。

學生的姿態：這很明顯以分班在學生之間也劃開了線。有的學生從上課到下課都是精神飽滿，雖然一天睡眠不超過八小時，但是隨時保持斗志，毫不松懈;有的學生是上課睡覺，下課就來勁;有的學生上課偷偷玩手機;有的學生上課吃瓜子，大聲說著悄悄話，致老師于不顧;有的學生上課還在打扮化妝.......我想，這當中有很多的孩子是自己放棄了自己，有的是因為老師放棄了他們。

一種相對平穩的姿態是雙方互相給予的，除去個別學生真是因為基礎不都牢固而聽不懂，我相信，大多數的孩子都是因為被放棄而自我放棄。這種局面不該出現，真的不該有這種局面。

見習關鍵字之氛圍

正是由于學生和老師的不同姿態，對于彼此對于語文的不同態度造成了師生關系的不同和影響了課堂的整體氛圍。

這個氛圍可以理解為班風和老師自身的人格魅力。

班風，在于班主任的班級管理能力還有學生自身的自覺。這當中的關鍵則是學生是否認識到集體意識，并是否自覺主動充當主人公為集體著想。

人格魅力，不僅僅是老師自身的知識儲備和教學能力，相信這點在進入工作崗位時已經具備。人格魅力體現在一種持久的吸引力，是由內而發并漸漸滲透的無形力量。學生是求學的，當然不能是把他們當顧客一樣招待，而是應該恩威并施，對于某些行為寬容理解，但是對于本質和嚴重性的問題堅決不能放任自流不聞不問，而是應該及時采取有效措施積極引導。現在的學生都是很聰明的，老師有沒有學識，老師是不是真正的關懷是很容易被識破的。一旦威信和尊嚴被擊垮，再樹立也就難上加難了。

很期待再見那種如沐春風，師生和諧的景象。

四、投射自身：處處皆學問

聽課的前前后后，見習的左左右右，隨處可見的都是需要學習的。

我們看見的經歷的，我們享受的不具有的，我們周遭的一切都將成為學問和教訓影響我們日后。

比如，某些聽課請求被拒絕，有主客觀的原因。就自身而言，有的同學聽課途中，因為無聊玩手機，被老師看在眼里，明白的拒絕再次的聽課請求。這種尷尬的境地是由于同學自身馬虎造成的不必要的損失。

比如，有的老師心高氣傲，不太愿意讓我們打擾了正常的教學進程，東拉西扯的就拒絕了我們的請求。當然，這樣正常，就和派師學藝被拒絕一樣。難免會碰壁。但我們不能失掉禮貌和微笑。

比如，我們去班上聽課，不同的班級，同學的反應不同，這也體現出我們在他們眼中的身份地位以及尊重的程度差異，體現了他們的素質，還有自身目前薄弱的人格魅力。

比如，我們還板凳后，才發現另一個老師還在上課，算是盲目闖入一個安靜的課堂。這讓我們很是尷尬，沒有事前看好形勢，這才沒有顧周全。這在日后待人接物，審時度勢也是個真切的教訓。

比如，有的老師并不是憑借自身本事進去這個行業，學生寧愿做試卷也不要她講課，作為一名老師，要是遇到這種境況，我覺得是比餓肚子大得多的恥辱。

還有很多，就不再不多做累贅。

見習的過程，除去為師范技能做準備和學經驗，更多的還是在心靈和精神上的感悟和提升，然后對于自己日后的教師工作有個定向，對自己的角色盡早定位并為之努力，達到自己心中那個優秀老師的目標。想到這個就會覺得很有激情，滿是斗志。

最后，見習最多的是對于內心和精神的震撼，讓我們見識到了真實的課堂，但是，說實在的這離我們日后真正要面對的教師工作崗位還有一定的差距，畢竟這次我們是備受眷顧，在日后自己出去單干，肯定會面臨更多的問題和難堪。不管怎樣，時間很是緊迫，在這次見習之后，對于日后自己的工作范圍和內容有了一個大致的了解，接下來，我們要做的就是，充分利用余下的時間，抓緊充實自己的內外和外在，讓自己盡快的更好的做好由學生到教師的轉變。希望，這將會成為一個完美的蛻變!

由衷感謝老師和相關負責人，給予我們這次機會，讓我們走出校園，提前感悟了教師生活，課堂生活!接下來，就該我們繼續努力，將獲得的感悟落實成為行動力!

編輯推薦

月度總結精選: 大學生暑假實習總結范例

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編精心為您整理的“月度總結精選: 大學生暑假實習總結范例”，僅供您在工作和學習中參考。

這次暑期實踐是在南京某家機械廠，通過參觀生產實習，獲取必須的感性認知和理性認識，較全面地了解機械制造的生產工藝和流程，掌握機械生產的基礎知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續課程的學習和設計打下基礎。實習期間，通過對典型零件加工過程中所用的機床、量具和夾具等工藝裝備的觀察和分析，把理論和實際相結合起來，提高分析和解決問題的能力。

總裝車間的布局從南到北分別是內飾工段、綜合工段、底盤工段和發動機工段。其中發動機工段最終匯入底盤工段，而底盤工段和內飾工段最終匯入綜合工段。如果在生產線下流發現生產線上流的質量問題，就不能及時地反映問題所在，而且來回修復也非常麻煩。零部件運輸也是問題總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學。裝配件必須離裝配車位的距離非常近，以節約來回拿件的時間。而且分類擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時候就浪費了尋找的時間。

機電一體化技術在工程機械的應用

現代工程機械正處在一個機電一體化的發展時代。引入機電一體化技術， 使機械、液壓技術和電子控制技術等有機的結合， 可以極大地提高了工程機械的各種性能， 如動力性、燃油經濟性、可靠性、安全性、操作舒適性以及作業精度、作業效率、使用壽命等。目前以微機或微處理器為核心的電子控制裝置（系統）在現代工程機械中的應用已相當普及， 電子控制技術已深入到工程機械的許多領域， 如攤鋪機和平地機的自動找平， 攤鋪機的自動供料， 拌利設備稱重計量過程的自動控制，挖掘機的電子功率優化， 柴油機的電子調速， 裝載機、鏟運機變速箱的自動控制， 工程機械的狀態監控與故障自診等。隨著科學技術的不斷發展，對工程機械的性能要求不斷提高， 電子（微機）控制裝置在工程機械上的應用將更加廣泛， 結構將更加復雜

目前工程機械的電子（微機）控制系統主要用以實現如下功能：

1 電子監控、自動報警及故障自診

即對工程機械的發動機、傳動系統、工作裝置、制動系統和液壓系統等的運行狀態監控， 工作中一旦出現異?，F象， 能動報警并準確地指出故障的部位， 從而改善駕駛員的工作條件， 提高機器的工作效率， 簡化設備維護檢查工作， 降低使用維修費用， 縮短停機維修時間， 延長設備的使用壽命。

2 節能降耗， 提高生產率

傳統工程機械的能量利用率較低， 例如液壓挖掘機的燃汕能量利用率僅為20%左右， 如此低的能量利用率迫使工程機械的發展必須著眼于節能。

3 柴油機的控制

如電子調速器、電子油門控制裝置、自動停機裝置、自動升溫控制裝置等。

4 提高作業精度

為保證成品料的級配精度， 現代瀝青及水泥混凝土拌和設備廣泛采用了微機控制的電子稱量系統， 并使計量過程實現了自動化。

5 作業過程的自動化或半自動化

工程機械實現自動化或半自動化控制， 可以減輕操作者的勞動強度， 提高生產率， 并減少因操作者的經驗不足， 對作業精度的影響。

6其他應用

一些國外生產的推土機、裝載機、鏟運機等采用了電子控制的自動變速器， 其能夠根據外負 荷的變化情況自動改變傳動系的傳動比， 這不僅充分利用了發。動機功率， 提高了燃油經濟性， 而且也簡化了操作， 降低了勞動強度。為有效地防止翻車和斷臂事故， 提高作業的安全性， 現代起重機上廣泛地采用了電子（ 微機） 控制的力矩限制器。為實現無人駕駛， 使工程機械能在危險地帶或人無法接近的地點進行作業， 某些國外工程機械上設置了無線遙控裝置。

實習認識與體會

實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進制造商，無論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業都遠遠落后于發達國家，需要我們奮起直追。而且懂得了要尊重師傅，團結同事，虛心學習，任何成果都來之不易。

和工人師傅們在一起細心一些完全可以發現一些工業上的商機對此如果以后有機會的話我要怎樣開始自己的事業……這些說起來可能很多都是社會上的一些東西學生不需要去想去學，但畢竟以后我們要工作我們要賺錢我們要在社會上混我們要靠這些經驗生存，和工作技術相比，這些經驗同樣重要。

在工廠里學到的東西是實用的是珍貴的是在學校里真的無法學到的。本來以為，寒窗苦讀十幾年之后，我們終于可以像電影電視劇里的那些公司白領一樣，拿著理想的薪水衣著光鮮地坐在窗明幾凈的辦公室里舒服地工作。而實際上，畢業以后，我們所能工作的地方都要緊貼工廠，每天聽到的都是刺耳的加工聲；我們要不時地到車間里去了解加工中的實際問題，早上剛穿的衣服會因此沾滿灰塵和機油；我們要注意身邊的車床和頭頂的天車，因為危險就在身邊一不注意就可能失去一條胳膊甚至再也醒不過來；我們可能會在工作之余休息一下和同事開個玩笑，但是就連這些玩笑都離不開自己工作的內容……即使我們的事業再成功，即使我們為這個社會做出再大的貢獻，即使我們為自己的人生經歷留下再深的印跡，我們仍然是工人，我們仍然生活在社會的最底層，我們仍然要付出更多的努力。所以要把握現在，努力學習 ，報效祖國。

月度總結精選: 大學生會計實習總結

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“月度總結精選: 大學生會計實習總結”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時間瞬間即逝，想不到，半年的實習期轉眼接近尾聲了。自己的大學生活，也即將到達頂峰要結束自己的大學行程了。三年的大學，大一的無知，大二的懂得，大三的成熟，無論如何，都讓我留戀。

實習，對于即將畢業的應屆生來說，是一個提前體驗社會復雜生活調解人生主角的前奏。如果適應的好，那么校園安排的實習期間，就是一個很好的選取。在一個很碰巧的機遇加上有你們的幫忙讓我在xx有限公司分公司進行了我的前奏。機會是由自己把握的，掌握的好，就會改變你目前的生活狀態人生態度。

20xx年x月中旬，意外地提前開始了自己大三后半期的實習階段。那時的自己，什么都不明白，對于自己的專業基本功不夠結實，所以，接觸到財務這個職位也難以上手。一向都明白，校園所學知識與現實社會所交代的事情是有必須差距的，但是，很多都是書本上的知識都是社會生活的寫照。懂得學習課本資料也要懂得運用書本知識，思考之后就會發現，其實，它們也是兄弟來的。xx的第一個月，坐在一個偌大的辦公室，財務也僅自己一人，在財務經理和同事的偶爾指導和行政經理的帶領下，對于自己目前的工作腦海中有比較具體的認識。也從中慢慢去體驗生活。

過完xx，自己還是義無反顧地回到了xx那里工作學習。找一份公司企業能夠理解毫無社會實踐經驗的打工仔的工作也是不容易的，所以，剛來到那里的那一刻，我就讓自己學著去珍惜?；仡^望望，在xx自己也算是老員工了，對公司的各項工作流程及同事之間的交流也都相對熟悉，工作上也相對來說更加上手了。自己的會計崗位也是轉輾反側呀，或許是因為自己不夠當道，也許就目前而言更適合做一些與人接觸相對多事情比較繁雜的文員一職。中共黨員的職責之一就是全心全意為人民服務，哪里需要你就得到哪里去。根據公司需要依據自己目前的社會經驗工作實力來說，工作崗位的不斷調動也有利于我適應各個部門各種類型的人和事，讓我從中能夠去實習去實踐更多工作上的資料。

如果說，一個公司，大家表面上心底里都能夠和諧相處、默契配合，那么我想，公司里面無論是生產質量上，還是人員合作問題上，這些問題都不將成為問題，因為公司上上下下都是一條心，齊心協力的工作生活那是多么的和諧完美。但是，如果有好人，或許就會有壞人的存在。壞人并非完全是壞人，好人也需要壞人來襯托他的好。一心想著如何做才會增強公司利益提高公司名譽，這樣的員工或許就能夠被稱為是好員工，好下屬。

新的每一天，新部門的建立，新同事的加入，新工作的出現，就會有很多好的繁雜的事情人物出現。在這個階段，我聽到看到很多有關這方面的復雜人物事情的出現，聽多了，也會倦；看多了，也會怕。但是，對于剛踏入社會的自己來說，這是相當好的一種實踐體驗機會，我能夠聽到能夠看到這些，就有助于自己在飯后思考這些問題，雖然盡量不要自己去明白太多這些影響自己大腦的事情，但是，這些，相當有利于自己充實自己的大腦細胞，我能夠不去接觸但是進入社會不能夠不去思考，見識廣而寬，才能夠使得自己更好地去適應社會環境，也能夠更迅速讓自己來掌控所需要處社會環境的自己。

煩惱肯定會有，煩惱的多少，問題的解決，能夠幫忙我思考自己接下來該如何去做。在財務一職，很多方面，我確實不夠細心，對這方面的知識的確不夠扎實全面，接下來的時間我要更清楚地去認識自己加深自己所需要鞏固的知識。在文員一職，我做的工作時很繁雜的，不僅僅僅只是人事文員，我還是會計文員，公司的采購，所以，公司把我從財務部調出，我也沒有多大的怨言，一切都將是自己的選取，不用去怪怨自己選取的好壞，擺正自己的心態，好與壞都是自己說了算，時間能夠證明我是否長大是否成熟，選取是否恰切。反正，目前不能太在乎職務的高低，重要的是我能夠學到知識，無論是工作方面還是人際方面，在xx，我都成熟了。

實習期雖然也快到期了，我不會因為自己的實習期到了而選取離開xx，一個教育我提升我的地方，我不想讓它僅僅成為我實習期的地方。所以，我會選取近一段時間繼續呆在那里，繼續努力學習。

同時也祝愿讓我成長成熟的xx公司業績蒸蒸日上，飛黃騰達，心想事成。

熱門總結: 大學生畢業實習總結一篇

常言道，經歷過總有感悟和收獲。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“熱門總結: 大學生畢業實習總結一篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一、實習目的

通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。

二、實習地點

中國x保險股份有限公司x支公司

三、實習工作總結報告

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F在我就對這40天的實習做一個工作小結。

在中國x公司，我先后接受了保險業基本理論和中國x新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

四、總結

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

感謝x人壽保險股份有限公司x支公司給我這個難得的實習機會!

推薦總結： 大學生通信實習總結 月度范文精選

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。實習總結可以從哪些方面開始呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“推薦總結： 大學生通信實習總結 月度范文精選”，僅供參考，大家一起來看看吧。

剛進入實習單位的時候我有些擔心自己沒有經驗不能夠勝任工作。經過幾天的培訓，我慢慢調整了觀念，正確認識了實習單位和個人崗位以及發展方向。我相信只有踏實肯干，認真做好自己的本職工作，不斷攀登，成長的機遇就會紛至沓來，促使我們成為信息工程專業的公認人才。我相信“踏踏實實做人，認認真真做事”，只有把自己的工作放在一個正確的位置，不斷地進行理論和實際的學習，才能夠真正掌握這門知識。因此，作為一名電子信息工程專業的學生，參加了為期2個月的畢業實習。

一、實習目的及任務

經過大學三年電子信息工程技術專業的理論學習，使我在理論的基礎知識方面有了掌握。我們即將離開大學校園，作為一個即將畢業的學生，更注重如何在理論和實際的連接程度，如何去完成以后工作中每一個人物。

1.1實習目的

I、為了將自己所學信息的專業知識運用在實踐中，在實踐中鞏固自己理論知識的同時，將理論運用到實踐中，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到理論和實際的結合。通過專業理論的學習，深化已經學過的理論，提高中和運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力。

II、通過信息工程技術的專業崗位的實習，更加廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的學習能力、工作能力，縮短從學生到一個社會工作者的距離。為畢業后走向社會打下堅實的基礎。

III、通過實習，了解信息工程專業崗位工作流程以及具體崗位信息，在實習中分析自己的優劣勢，確立自己最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵知道作業。獲取通信相關行業的資訊，獲得更多與自己專業相關的知識，擴展知識面，正價閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他綜合能力。培養更好地職業道德，樹立好正確的職業道德觀。

1.2實習任務要求

I、在實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐結合，善于發現問題。

II、在實習工作中，有嚴格的時間觀念，不遲到早退，虛心向有經驗的同時請教，積極主動完成實習單位的陪任務，與同事和諧相處。

III、每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求撰寫實習日記。

二、實習單位及崗位簡介

2.1實習單位簡介

安徽天元通信發展有限公司（以下簡稱天元通信）總部坐落于人才濟濟的安徽省合肥市，是一家專業提供通信工程技術服務的高科技民營企業。公司主要經營業務及服務內容包括：設備安裝規劃、設備安裝、安裝督導、調試開通、系統集成、網絡維護、系統與設備改造替換和升級、網絡驗收與評估等。

看碟成立以來，十余年的時間使天元通信取得了長足發展，在通信領域又邁出了更遠的一步?，F公司業務已拓展至全國各地，主要包括上海、浙江、江蘇、江西、安徽、湖南、湖北、廣西、福建、新疆、寧夏等省區市。除此以外，天元通信還與諾基亞西門子通信網絡科技服務有限公司（NSN）,深圳華為技術有限公司達成了長期、友好的合作伙伴關系。

在今后的發展道路上，天元通信作為一個以移動通信工程及維護技術服務為主營業務的專業技術服務商，將會依托十多年來所積累的移動通信服務經驗，會為您提供更全面、更綜合的專業服務。

總結收藏: 學前教育實習總結一篇

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。許多同學在實習時多多少少會有困難，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？以下是小編收集整理的“總結收藏: 學前教育實習總結一篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

剛剛進入實習的時候，我真的比現在幼稚多了，那時候我的穿著以及個人形象也比較學生，所以孩子們也很少去聽我的話，很多孩子還老是叫我姐姐，后來我改變了自己的外表之后，威信就增強了很多了，開始能夠管理到這一群小調皮鬼了。孩子們雖然調皮，但那是他們也非常的懂事，偶爾的調皮展露的他們的可愛，偶爾的懂事也讓我非常心疼和疼愛他們。

在這次實習當中，我認識到，其實教育就是一次很遠的遠行，在這條路上，我們可能會遇到一些難走的崎嶇的路，也可能遇到滿地草原以及遼闊的風景。有痛苦，當然也會有享受；有折磨，當然也會有釋然。這就像是我們每個人的人生一樣，該遇到的一定會遇到，該成長的一定會成長，改進步的一定會進步，只要頑強的走下去，未來的光亮就一定不會熄滅。

和孩子們的相處過程中，其實我認識到教育和愛是無法分割的，很多這個階段的孩子更需要的是愛而不是一本正經的說教。所以對于幼兒教育來說，我認為更多的就是要在愛中去教育，比如說當孩子做錯了一件什么事情的時候，第一時間不是指責，而是去詢問他為什么要這么做，這樣做會不會傷害自己，會不會傷害別人，當孩子開始自我思考的時候，我們就可以進行勸解，讓孩子了解這件事情的正確性，讓他對任何事情有一個辯證觀。

這是我在這次實習當中深深感受到的一點，孩子們還是太小了。雖然我的年紀也不大，但是我對于這份教育工作還是有一些理解和領悟的。未來的時光還是很漫長，我也會在這條路上一直堅持下去，直到成為一個真正的幼兒教師，能夠肩負起全部的責任，給每一個孩子開創一個更好的未來。

大學生電子商務實習總結大全五篇

電子商務在我們的生活中已經是必不可缺的一部分，電商行業也是大多年輕人選擇的行業。學習電子商務的大學生正在跟隨電商的步伐；大學生在社會實踐中可以不斷提高自我能力，社會實踐的實習總結該怎么寫？以下是實習報告網小編收集整理的“大學生電子商務實習總結”，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生電子商務實習總結【篇一】

我們商務培訓的主要內容就是五個人作為一個team。每個team要成立一個公司，然后要確定我們公司的發展方向以及每個人在公司內的職務。雖然是個模擬的game，但是規則還是有的。我們羅老師的規則是：每個團隊里必須要男女混搭，公司每次的過程都會被評分，最終的評分將會被累計成為我們此次的商務培訓的成績。

羅老師要求我們自己運用計算機課上所學的網頁知識，建一個自己公司的網站。這其實并不僅僅是一個網站那么簡單的問題，更多的是如何合作？如何去分配如何去做出判斷？從網頁的背景，到字體的設置甚至是到每張圖片的安放都傾注了我們每位公司成員的心血。從建立一個網站中我們開始思索的更多，比如我們會思考怎樣的背景才會吸引我們的顧客？什么樣的顏色會更令人賞心悅目？在產品的訂購上我們會想如何才能讓顧客更便利地訂購我們的產品？這么多的問號不斷地在我們腦中閃現，也不斷地激發著我們做出更好、更便利的網站來。其實不僅僅是我們這個公司，其他公司也都拿出來了十八般武藝。印象頗為深刻的是maxdesign的網站和衛良小組應用psd所做出來的網站，這兩個公司的網站做的非常引人入勝，他們都不約而同地應用了大量的動畫效果?？梢钥吹贸?，兩個小組的成員都特意去自學了一下網站其他的制作方法。所以說羅老師的課還是很成功的，因為他充分調動起了我們的主觀能動性，而且可以確切地說我們每個人都在這次的商務培訓中學到了東西，不論是課內還是課外的，我們學的都很快樂。

評選的結果讓我們公司的成員欣喜不已，大家的努力沒有白費我們公司獲得了第一名的好成績。（雖然我們組員認為如果再多些時間我們的網站甚至是我們的公司可以做的更好更出色。）但在商務培訓的最后一課里，我所收獲的其實還有更多。事實上，大家最后商務培訓的成績是根據公司成績來定的。衛良的公司由于最后的成績不是特別的理想，平均分也沒有及格。當老師決定大家根據各個表現來分配總成績時，包麗瑋同學作為總經理犧牲了自己讓其他組員成績合格的舉動深深地震撼了我。她做的那么的灑脫仿佛一切與她無關，她做的那么令我傷感仿佛不及格的那個人是我，她做的那么令我感嘆仿佛一位英雄就在我眼前。

其實老師讓我們做這個殘酷的評分時，我相信大家都不好受特別是那些平均分不是很高的小組。犧牲一個人來保全大家，那個犧牲的人是偉大的，但那些被保全的人的心卻是受煎熬的。這個事件同時也預先地讓我們認清真正地社會還會更加的殘酷。如何在殘酷的社會中求生存，是我們接下來的幾年里我們必須學習并掌握的。

這一次的商務培訓，相信大家也都和我一樣被包麗瑋的舉動所感動著，被各個公司的idea所吸引著，被五彩繽紛的網站所眼前一亮著。

大學生電子商務實習總結【篇二】

實習目的：提高個人素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發展空間的平臺，自誕生以來，為人類創造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業知識技能去面臨社會，學院于20__年4月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在4月9日這天我們開始第一天實習，學習了b2b的網上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的認識如下：電子商物b2b是企業與企業之間，通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這里企業常包括制造、流通和服務企業，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業的電子商物、非特定企業電子商物。特定企業電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業。為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來設計，開發市場及庫存管理。傳統企業在營銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

b2b是一個廣大的網戰站平臺，為眾多企業提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業間交易成本，減少企業的庫存，縮短企業生產周期，24小時/天無間斷運作，增加了商機等眾多優點。

實習過程

(1)組織貨源；包括實物、數字，虛擬產品和無形服務。

(2)訂單處理；企業對企業的模式要對訂單的反應，及時準確、專業、避免回訂單處理不當的風險。

(3)網上支付；

(4)物流配送；就是企業能保證貨物及時，準確的到達對方手中

(5)售后服務；b2b企業的售后服務要求很高，很專業，是整個服務的一個環節，這些流程對于企業之間來講任何一個環節都至關重要。

實習總結

對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯系也有很多區別，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有組織貨源、發布信息、定訂單處理、網上支付、物流配送、售后服務等流程；

3、從信任度而言，b2b中對企業要求很高，相對于其他兩種而言，信任度。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發布產品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性；

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

在4月13號這天我們又學習了網絡營銷，網絡營銷是以互聯網為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、信息發布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發揮作用要遠遠低于網絡營銷系統所發揮的作用。發揮系統的強大功能，給企業整體營銷帶來了的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網站推廣的領域已應用于多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標，優秀的網站同樣也需要優秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：

1、管理公司后臺網站，每天發布更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。

2、在網上尋找潛在客戶，聯系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產車間下達生產通知單。

5、協助經理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措

實習感想

工作不是很累，而且學到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業知識??！人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛！

由于整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，__年3月10日阿里巴巴中文網站正式推出誠信通產品，主要用以解決網絡貿易信用問題。它專為發展中企業量身定制，提供強大的服務，使成交機會提高7倍！誠信通服務包含以下強大的服務內容，使成交機會提高7倍！它包括：1.網上服務：獨一無二的av認證，擁有誠信通企業商鋪，獨享大量買家信息，優先排序，方便查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解。2.線下服務：展會，采購洽談會，與國內外大買家做生意。培訓會，交流網上貿易技巧，分享成功經驗；服務人員為您提供3658小時專業咨詢服務.此外，阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業推廣網站，已使您的網站不會被淹沒在互聯網的汪洋之中。1、網上推廣：可以在網上輕松發布/查看供求信息、產品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業網站進行強力推廣！3、自行推廣：誠信通企業網站擁有專用獨立網址，您可以把網址印在自己的名片上、產品包裝上利用你的網站推廣您的產品和企業！該網站為一級域名。

我就是通過操作該網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯系了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3.商務中心為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由于以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品后的重發按鈕，便可以重發信息。

4.通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要石油樹脂產品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員！

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現即時通訊了。

7.如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。

客戶在貿易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是現在已經隨著石油的價格已經漲到9800元每噸了，可見報價總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。

該廠由于是生產廠家，所以主要顧客還是貿易公司的中間經銷商的。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯系的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對于企業的發展是非常有力的。

但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是b2b行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的后期，國內的大量廠家在資金投放是通過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網絡來實現?？梢妵鴥鹊碾娮由虅者€有很長的一段路要走，還不成熟。

由于專業知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：1.由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作問題主要集中在阿里巴巴網站的信息排名上來。他的排名順序是怎樣的?有什么規則?2.對化工產品的了解，主要是對產品的生產生產過程及原理，對競爭對手以及整個行業的了解太少，產品的性能、用途和價格也不太了解。

于是，我針對問題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對我幫助很大。1.誠信通網站會員信息排名問題：網站上信息的排序與發布的信息的標題中的產品名稱(關鍵字)、以及搜索者搜索時使用的關鍵字、信息發布的時間以及和信息是否是一口價的可交易信息有關。目前商業信息的排名優先考慮標有價格、可以直接出價下單且支持支付寶的一口價信息以及標題中的產品名稱，尤其是信息標題末尾的產品核心名稱的信息。同時，在網上做生意，信息的價格排序與在網上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數都可作為可選的排序條件。如果是誠信通會員，建您將之前的普通供應信息修改為一口價信息且支持使用支付寶，或者新發一條一口價信息，就有機會排列靠前，帶來更多的成交機會。

大學生電子商務實習總結【篇三】

電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（internet）、企業內部網（intranet）和增值網（van，valueaddednetwork）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化、信息化。

實習目的

提高個人素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發展空間的平臺，自誕生以來，為人類創造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業知識技能去面臨社會，學院于20xx年12月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在x月x日這天我們開始第一天實習，學習了b2b的網上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的認識如下：電子商務b2b是企業與企業之間，通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這里企業常包括制造、流通和服務企業，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業的電子商物、非特定企業電子商物。特定企業電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業。為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來設計，開發市場及庫存管理。傳統企業在營銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

b2b是一個廣大的網戰站平臺，為眾多企業提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業間交易成本，減少企業的庫存，縮短企業生產周期，24小時/天無間斷運作，增加了商機等眾多優點。

實習過程

（1）組織貨源；包括實物、數字，虛擬產品和無形服務。

（2）訂單處理；企業對企業的模式要對訂單的反應，及時準確、專業、避免回訂單處理不當的風險。

（3）網上支付；

（4）物流配送；就是企業能保證貨物及時，準確的到達對方手中

（5）售后服務；b2b企業的售后服務要求很高，很專業，是整個服務的一個環節，這些流程對于企業之間來講任何一個環節都至關重要。

實習總結

對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯系也有很多區別，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有組織貨源、發布信息、定訂單處理、網上支付、物流配送、售后服務等流程；

3、從信任度而言，b2b中對企業要求很高，相對于其他兩種而言，信任度。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發布產品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性；

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網絡營銷，網絡營銷是以互聯網為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網站推廣、信息發布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發揮作用要遠遠低于網絡營銷系統所發揮的作用。發揮系統的強大功能，給企業整體營銷帶來了的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網站推廣的領域已應用于多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標，優秀的網站同樣也需要優秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：

1、管理公司后臺網站，每天發布更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。

2、在網上尋找潛在客戶，聯系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產車間下達生產通知單。

5、協助經理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措施。

大學生電子商務實習總結【篇四】

一、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。 實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內容：

在公司里，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作。

按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。

然后，我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續做下一個工作。

最后，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結果：

這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。

在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結和體會：

“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。

第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。

第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發現，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

大學生電子商務實習總結【篇五】

很感謝榮幸有機會到XX省XX市掌坤電子有限公司實習。通過此次實踐，我們初步認識了電子廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環節及后勤人力資源管理方面的運作，同時也看到了它們發展中的一些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短，但在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。

實習目的：

通過企業認識實習，調查和了解企業產品、工藝、管理、工程布置、生存方式、營銷方式等，培養感性認識，為學好專業課打好基礎。

實習內容：

一個偶然的機會我來到了XX義烏有名的國際商貿城，應聘的工作跟我的實際專業并不對口，起初是對掌坤電子有限公司的基本情況進行了解，后來我從事的是電子商務，剛開始對業務都不熟悉，每天都是對著電腦跟客戶聊天，讓他們了解我們的產品，這時候就需要注意跟客戶聊天時說話的語氣，還考驗了做生意的頭腦，很多時候還要做對賬單，所以工作起來很吃力，但是在老板和同事的關心和教導下我慢慢開竅了。

因為這是一個國際化的商貿城，所以時常會有外國客戶光顧，有美國的、韓國的、日本的、阿富汗的、非洲的…不得不說，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高。在大學的時候，我們幾乎很少跟外教對話，因為沒有信心，又加上畏懼心理，所以自己的口語就沒有得到很大的提高，來到這里之后環境讓你容不得膽怯，其實真正跟外國人對話也不是很困難，只要克服了自己的心理壓力，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談，同時又提升了在老板心中的地位，這一點讓我感到很欣慰。在義烏有一個慣例，就是每年都會舉行一次大型的“義烏小商品博覽會”，由于我是這里唯一一個學英語的，所以老板就把這個重任交給了我，義博會舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識的可貴，也激發了我繼續學習的動力…。幾個月的實習活動，我們聽取了有關電子產品的歷史與發展、有關其市場營銷、技術生產、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識。

除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。一個企業的發展，歸根結底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才；同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的。

實習感受與體會：

通過此次實習，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我們對市場營銷、企業管理方面有了一個感性的認識。時間雖然短暫，但這天里我們學到了很多課本上學不到的東西。在實踐中，我們的認識能力與創造能力得到了提高，通過實踐學習，我們豐富了視野，也進一步提高了自己的觀察能力和思考能力，為我們今后的學習和生活帶來了很大的幫助，同時，借此機會，我們也對XX本土的企業有了一個較為深刻的認識，這對我們今后的就業也提供了一些指導與幫助?？傊?，在這次營銷認識實踐中，我們得到了很多，也成長了很多。

【總結分享】教育實習總結參考

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是小編為大家整理的“【總結分享】教育實習總結參考”，僅供您在工作和學習中參考。

一、班主任工作

原本是打算只進行一周的班主任實習活動，但是我們個個都按捺不住當班主任的憧憬，在第二周就開始投入和學生既做朋友又當老師的復雜角色中。我完成了以下主要內容：了解班級基本情況，包括版規、班委分工、學生學習情況和班級日常管理情況；監管眼保健操、課間操以及晚自習前的紀律；開展了兩次主題班會活動，一個是《我和大學有個約會》，一個是《堅持的力量》；找學生談話并作學習輔導，我找了班級26人中的24人逐一交流，了解學習情況并作一定針對性指導；向班主任孫老師反映班級情況及個別學生的特殊狀況，從孫老師那“取經”。

先來談談主題班會。我信奉以“要干一件事就要全身心投入，做到不讓自己失望”為標準來要求自己，但由于種種因素，我對于主題班會的準備不是很充分，雖然已經盡量去修改完善，但總是不能讓自己滿意，而學生上完班會后的反饋也不是很積極。主題的設計及所有材料的選取都已經竭力貼近學生實際，可能真的是跟學生學習動機及目標缺失有關吧，我班學生的總體成績在段里比較靠后，大部分人對學習的態度不端正，他們聽一個實習老師上主題班會是有興趣的，但不一定對主題感興趣，更別說能引發一定的共鳴進而產生行動上的改變了。所以，班主任孫老師也針對我的“失落”分享了他的經驗。我逐漸認識到，無論是哪種教育形式，不可能使大多數人都能受益匪淺，那是不現實的，如果你能讓大部分人聽你講道理，讓一部分人明白這個道理，讓一小部分人著手去實踐一段時間，那就已經達到效果了。這也算是我對自己的鼓勵吧，不管怎么說，我還是會努力用上面的標準來要求自己，這是我人生的行動準則！

班主任的日常工作雖然瑣碎，但難度不小。學生不認真做操，不認真值日，不遵守紀律，不按時交作業，不聽任課教師批評教育等，都是管轄范圍，我也體會到學生的反感，認為我就是班主任孫老師派來的“偵查員”，但我樂意擔當這個職位，而且樂在其中。因為，我是為了他們，即使他們當時不理解。經過后來的接觸，我和學生漸漸成為朋友，他們叫我“老大”，我真的很慶幸能遇到這群可愛的孩子。和他們一個個進行交流，用自己的真誠教育他們要抓緊學習，用自我開放分享曾經的經歷，讓他們有所借鑒。我有點體會到電視劇里那種很讓人神往的教師的“使命感”。和他們一起大掃除，一起運動，一起玩心理游戲，我找到了高中時的快樂時光。最后分離時的祝福，雖不舍，但我已經問心無愧，我堅信他們是好樣的！

二、其余活動

實習期間，我們還有幸去甌海二高聽上海東加西人才研究所所長張靜漣老師的《AMH考前心理訓練》和《激勵考生成功的訓練》，前者針對學生，后者針對家長。令我收獲頗豐的是它們運用了家庭系統論和陳安之的成功學原理。主要運用的手段還是游戲，體驗式的感悟，互動式的交流。游戲比“你”會說話，游戲能揭開人格面具，對話互動的作用，家長的“教練”角色培養等等，其中談到的“加減乘除”保持最佳狀態法讓我很有收獲。甌海區的心理健康教育真的做得很讓我們羨慕，不管是梧田的心理社團還是實驗小學的積極教育，經過兩次見習和這次的實習，雖然學校心育工作很有挑戰性，但至少甌海區全面嘗試著去做了！

期間我們育英主辦心理研討會，邀請了甌海區各學校的教師和徐慧珠教研員來點評。徐老師講的都很實用，是根據近幾年溫州市的心理工作者們的教案設計來分析如何上好一堂活動課，這對于正處于實習階段的我們來說無疑是次很難得的學習機會。此外，我們學校心理健康輔導中心開展了“5.25心理健康活動日”，有現場咨詢、錯覺圖分析、心理游戲、心愿樹、心理電影這五個活動，穿著統一的綠色工作服，掛上工作證，我負責心理游戲。面對這么多學生，我的組織不到位，有點亂。后來還好，有所改進！學生們積極發表自己的感想，從游戲中既收獲快樂又明白道理，我也加入到游戲隊伍中，和他們一起成長！

熱門總結: 教育實習總結精選

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是大學生通往職場的第一步，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？下面是小編為大家整理的“熱門總結: 教育實習總結精選”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

時光荏苒，轉眼間來幼兒園實習已經四個月了，四個月的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開始，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態度。

與幼兒園的零距離接觸，四個多月的實習，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，讓我體會到這份事業的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻?；仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^的日子，那一張張天真的笑臉，讓我忘卻了煩惱。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優秀的園丁”得付出多大的努力。

師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。學科教學知識的形成和深化對教師發展有不可低估的重要意義。教師專長的獲得至少要有五年教學經驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走。在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業路途做好籌謀，唯有去實踐，才能夠將教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

俗話說，萬事開頭難。進園實習初期，一個個問題迎面而來，毫無工作經驗的我，面對這些情況總有些束手無策。面對性格各異的孩子，覺得毫無頭緒，不知道該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著幼兒開展各種活動，做各種游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深的被感染著。想象畢竟不能與現實等同,面對孩子們頑皮搗蛋,面對他們不聽我的指揮,面對他們之間經常出現的打鬧等等,面對這一切,我開始茫然……我束手無策,無計可施。更叫人頭痛的是戶外活動的時候,他們會滿場地亂跑,讓我不得不和他們拼耐力和嗓音。此時的我,開始懷疑自己的價值何在?我能否勝任一名肩負著神圣使命的幼兒園教師呢?我不停地反思自我,我想到了一句名言:最大的敵人不是別人,而是自己,戰勝自我就是獲得了成功。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，園所的指導老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。經過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方。

在園里的每間教室里都有幼兒一日生活常規時間表以及主班配班老師的工作分工。在實習期間，我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作，體現了保教并重、保中有教、教中有保。戶外活動提醒幼兒注意安全。根據天氣提醒幼兒適時增減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被嗆到。有經驗的老師告訴我，不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成 。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養成良好的行為習慣。經過一段時間的實習，覺得其實幼兒教師的心中應該有一把尺，就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，不用心去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處和不足之處，要想幫助他們改正缺點。幼兒非常需要老師關愛，比如經常要抱抱他們讓他們感覺到老師的愛。幼兒也特別喜歡老師，可能鼻涕、眼淚都蹭到老師的衣服上了，但這是很正常且經常發生的事。這就是幼兒，他們就是這樣的，這就需要老師給予他們更多的呵護。幼教工作也是非常辛苦的，一天8個小時都得目不轉睛地跟著幼兒，必須勤勤懇懇、任勞任怨。幼兒很多事情需要老師幫助才能完成，下班時間還要給幼兒做教具、備課、布置環境，自己的業余時間非常少，所以無論在生活照顧還是教育教學上都要精益求精。不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現。

通過實習，更直接地接觸幼兒園日常工作；通過實習，更直接地與幼兒接觸。這對于我幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我思考理論與實踐相結合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學習的方向標。每上一節課，要經過“備課、試講——上課——導師、學生反饋——課后反思總結”這樣的流程。運用自己所學的理論知識認真分析學生和教材，掌握了整合教材的基本方法，并能根據實際情況比較恰當地整合教材,課堂教學設計能力較強。在教學實習中積極進行課后反思、虛心請教和探討教學問題的解決辦法，不斷提高自己的課堂教學水平。

感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見。例如，組織活動方面，與幼兒交流方面，獨立實施教育活動方面，處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈。很多時候我一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，愛的奉獻會得到愛的回報。

欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，實習期間。要處理一些新的小問題，但每一天，都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動都是成績，因為你又多了幾十分鐘的經驗。確實，時間越往后，處理有關問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。

實習過得很充實也很精彩，幸福的時光，總是過的太快，精彩的實習生活也完美的結束了。藉此實習結束之際,我謹向關心、教導我的老師表示衷心的感謝和崇高的敬意！

“紙上得來終覺淺。”雖然我們是第一次走上講臺，但我們的指導老師都很認真負責，很樂意的把他們的經驗傳授給我們。在貴校實習，我深刻體會到了老師們為人師表的高尚風貌，刻苦的工作風格，精湛的教學技藝，崇高的敬業精神，博大的愛生情懷。讓我們實習一開始就嚴格要求自己，以最佳的精神的狀態的投入到實習中去。一切工作。而在貴校學習到的這些經驗將是我們以后任教的寶貴財富，十六周的實習過的充實也很精彩，我們不僅在教學上取得了很大進步，而且也懂得了如何做人，如何面對困難，如何解決困難。

“幼兒園老師”，雖然有很多美麗的光環圍繞著這個名字，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有

八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，但是，我愿意接受這份挑戰，我希望我班級中的每一個孩子都能得到平等的關心和呵護。實習讓我的思想逐漸成熟，在實習中讓我有了更多的思考，有了更深了體會，在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業有很大的啟發與幫助。

全身心投入將來的教育事業，這就要求我不斷完善自己。教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。此次實習中，也看到自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，學高為師，身正為范”內涵也在不斷地加深。真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我會不斷提高自身的綜合素質和教學水平，時刻謹記校訓。路在腳下延伸，而我剛剛起步，路在腳下延伸，而我正在鋪路，不管漫長的路上荊棘叢生還是布滿沼澤，我都將一如既往，永不退縮。我相信在我們的努力下，在大家的努力下，教育這片熱土的上空將會晴空萬里，鳥語花香。

教你寫總結: 教育實習總結

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。參加實習能夠拓寬我們的視野，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《教你寫總結: 教育實習總結》，僅供參考，希望對您有幫助。

許多事情自己沒有去參加是感受不到其中的意義所在的。直到自己真正到了要去做的時候，并且全身心地投身進去體會，才能深切體會到其中的味道。一切都只是由于身在其中。就比如這次的見習，我第一次把自己當成一位老師坐在坐滿同學的教室后面聽其他老師講課，也同時把自己當成一位同學按時去完成作業，自己扮演了雙重角色。我真正體會到了作為一位老師的樂趣和意義，體會到親近學校生的那一種愉悅感和幸福感。下面是我這次見習的總結：

1、通過這次見習讓我知道了作為一位學校老師應有良好的道德修養，良好的精神風貌，談吐要大方得體，對待同學應急躁、友善，同學提出的問題要委婉地回答，建立良好的師生關系。

2、此次見習學習也讓我體會到如何與人和諧相處溝通，和同學彼此表達相互的見解，以真誠的心態相互敬重、相互寵愛。當許多東西不再是僅僅由于職責或者其他諸如這樣影響的規定性的時候，而且包涵著人心的嚴厲和暖和，這變成了最人性的教育。(是從一個班主任開班會中學到的)

3、我認為一個優秀的學校課堂，最應當具備的是一個良好的課堂紀律，課堂紀律也成了一些一般班和重點班的根本區分所在，所以推斷一個老師的差別也在于他管理班級紀律力量的問題。老師要管理好班級紀律，這就需要肯定的語言技巧所在。我見習當中也學到了一些能治根紀律的管理方法：那就是教育好同學只要聽到老師說：請坐好、請寧靜、請看黑板等等類似的話語，同學就要立刻回答說：我坐好、我寧靜、我看黑板的相應的話。這樣子，同學都會對自己所說的話負責任，同學都會立刻坐好、寧靜、看黑板。所以法規很重要，“無法規不成方圓”，有了這些行為規范、指令，學校生就有了遵守課堂紀律的習慣。

4、我個人認為學校教育特殊講究藝術性，就像一個演員，說哭就哭，說笑就笑，形象的教學也應了學校生難理解的共性特點，而學校老師那形象表達也肯定不是等閑之輩所能擁有的。

5、老師要做到為人師表的原則，老師的一切都會直接影響到同學的一舉一動，比如：老師上課是精力充足的，是布滿信念的，是對同學布滿微笑的，和善的。那么你的同學上課也會受到你的影響，同時同學也是布滿信念，樂觀的，久而久之，同學也會變得和善等等。相反：假如你上課是隨頭喪氣的，兇巴巴的，懶散的，那么你可能影響到你的同學比你想象中的還要嚴峻，學校生都處于身心進展的重要階段，推斷力量不是很好，你的一舉一動對同學來說都是關鍵的。

最終，我覺得當一個學校老師不簡單，當一個優秀的學校老師更不簡單。在見習的日子里，我親眼目睹了為人師表的艱辛，學校老師的工作繁瑣，事無巨細都要做，除了傳道、授業、解惑這些本職工作之外，還要有親情的付出，關懷同學的學習、生活，這樣才會有幼苗的健壯成長!對待同學，老師要公平對待優生和差生，每一個孩子都很可愛，都有每個人的優點，他們都很熱忱、純真、布滿求知欲。把他們教育成將來國家的有用之才是老師的責任是使命對于將來的工作，我在這短暫的四天見習生活里我已經坐好了預備，將來為教育事業貢獻一份力的決心也更加堅決!