2022總結: 暑假實習總結其一。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。在寫實習總結需要注意什么呢？以下是小編為大家收集的“2022總結: 暑假實習總結其一”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一片葉子屬于一個季節，年輕的學生有美麗的青春。誰說我們年少輕狂，經不起風暴的洗禮？誰說在象牙塔里，我們聽不到窗外的任何聲音，只讀到圣賢？走出校園，踏上社會，我們寫出滿意的答案。

在酷暑中迎來了我作為大學生的第一個暑假，帶著激情參加暑期社會實踐活動。大學生不同于中學生，他更注重培養學生的實踐能力。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德智體美勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。Sxw9.cOm

實習是每個學生都必須具備的一種體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。會計是指計算、記錄和收集特定事物的相關數據，并通過處理將其轉化為有用的財務信息，供用戶決策。會計作為一門應用學科和重要的經濟管理工作，是加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段。經濟管理離不開會計，經濟越發展，會計工作就越重要。會計在企業經營管理中對改善經濟起著重要作用，其發展勢頭來自兩個方面:一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的驅動力，決定了對會計信息數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代成為我們時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代，社會經濟環境和信息用戶的信息需求都在發生深刻的變化。會計經歷了前所未有的變化，主要體現在兩個方面:一是會計技術手段和方法不斷更新，會計電算化已經取代或正在取代手工記賬，在企業建立內部網的情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷擴大。會計的變化源于企業制造環境的變化和管理理論與方法的創新，后兩者是由外部環境的變化引起的。學好會計，不僅要學習書本上的各種會計知識，還要積極參與各種會計實踐機會，使理論與實踐有機結合，務實結合。這樣才能成為一名高素質的會計專業人才。

隨著會計制度的完善，社會對會計人員高度重視，要求嚴格。作為未來社會的會計專業人員，為了適應社會的要求，增強社會競爭力，我們也應該嚴格要求自己的素質，培養較強的會計工作操作能力。于是，這個暑假，我去臺州醫院財務部參加社會實踐，看看他們是怎么工作的，做一些力所能及的事情。

7月25日到8月3日，雖然只有十天，但是我學到了很多課本上學不到的知識。對財務和會計流程的使用有初步了解，做一些簡單的會計憑證。

我認真學習了正規規范的醫院會計流程，真正從課本走向現實，詳細學習了醫院會計工作的全過程。在實踐過程中，我努力把在學校學到的理論知識轉化為實踐，努力做到理論聯系實際。實習期間遵守工作紀律，不遲到不早退。剛到財務部會計室的時候，我先看了看他們過去做的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。因為之前在學校學過會計憑證和借款知識，所以對會計憑證不是太陌生。所以憑著我的記憶和在學校學過的理論，對會計憑證完全熟悉。

會計分錄可以在書上學習，但有些醫院的賬單、收據、收費清單、匯票等。只有通過實踐才能真正接觸，從而獲得更深刻的印象。不要以為互相了解就夠了，還要把每個業務的所有單據按月、按日分類，把每個業務的單據整理出來，用圖釘裝訂，為會計憑證的編制做好準備。

這一天，我看著會計王師傅審核原始憑證。她按照必要的要素仔細審核了原始憑證后，進入了會計憑證錄入界面。她先根據這個業務輸入一個簡潔明了的匯總，然后根據會計分錄選擇會計科目，在相應會計科目的借方和貸方輸入金額。在這里，我學到了一些課本上學不到的知識，比如一些醫院特有的會計科目，比如應收醫療費用/門診醫療保險、預收醫療費用/。

通過十天的學習和會計憑證的編制，我對各種會計科目有了更深刻、更全面的認識，對書與實踐的結合起到了很大的作用。除了學習和準備會計憑證，我還對每張原始憑證的樣式和用途有了初步的大致了解。在大致了解了從開票到記賬的整個過程后，我們應該用書本的知識來總結到底發生了什么。

除了學習以上知識，我對出納的工作也有一個大致的了解。別人提到收銀員，就想到銀行。其實這只是出納的一個重要工作。出納的業務比較繁瑣，要保管現金、支票、收據等。，所以他需要非常小心。

是的，課本學的只是最基礎的知識。無論現實如何變化，掌握最基本的知識才能有所改變?，F在很多學生覺得課堂上學的知識不能用在實踐中，感到很失落。但我想，如果沒有書本知識做鋪墊，他們又怎么能應付日新月異的社會呢？

經過這次練習，雖然時間很短，但是學到的東西是我在學校一學期學不懂的。我相信人際關系也是很多大學生剛走出社會的一大問題。所以在實踐中，我自覺地注意到了前輩們與同事和上級的相處方式，也虛心求教，讓十天的實習更有意義。這種做法為我們提供了一個深入社會、體驗生活的難得機會。讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解我們在社會中生存應該具備的各種能力，利用這個難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務大眾求教，認真學習會計理論，學習會計法律法規，掌握一些基本的會計技能，從而認識到自己未來應該學習更多的東西，這增強了緊迫感，為真正步入社會、履行工作、走向工作奠定了基礎。

雖然這一次的練習時間很短，雖然我接觸的工作很淺，但還是學到了很多書本上得不到的知識和經驗。通過實踐，可以更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解社會工作的方方面面，讓我更早的規劃自己的事業，設定自己的人生目標，向成功邁出一大步。

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「總結分享」護理實習總結其一

一般來說，有付出就有收獲。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。在寫實習總結有什么秘訣呢？以下是小編收集整理的“「總結分享」護理實習總結其一”，僅供您在工作和學習中參考。

通過2年的理論知識學習后，根據學習的需要，學校為我們安排了為期9個月的臨床實踐學習。

我們于xx年7月份進入了鄭州市中心醫院，進行為期9個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時也是我們就業前的鍛煉階段。在這里我要感謝鄭州市中心醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。

在醫院實習的這段時間里，根據護理部的精心安排，我們分別手術室。外科。內科兒科等幾個科室輪流進行實習。

我實習的第一站是手術室，在這里我們的實習時間只有兩周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進手術室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這里的環境，接著為我們講解手術室的工作性質。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩周里，我們很認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性質，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對于無菌操作技術，如戴無菌手套。穿脫手術衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準確的操作。但是由于時間的短暫，對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。由于是首次實習實踐，所以醫院對我們很是嚴格，并沒有讓我們進行臨床操作。

第二個科室是神經外科，雖然已經實習了一個科室，但由于性質完全不一樣，所以仍是陌生的。對病房的陌生。

這是我們第一次進入病房實習，在病房實習和手術室完全不一樣，在這里接觸最多的是病人及其家屬，所以對我們的要求也不一樣，在病房實習要處處小心，回答患者的問題要求更是甚嚴，真可謂是如履薄冰。

在病房實習，由于是學生，所以開始只能轉轉病房，在累也不能當者護士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事情還是沒有形成概念。慶幸的是，我們有帶教老師為我們介紹病房結構，介紹各個班的工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以比較快的適應醫院各科室的護理工作。能夠盡快的適應醫院環境，為以后在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算得上是實習階段的一個收獲：學會適應，是自己融入新的環境并在其中成長和生存。

隨著時間的腳步，環境已熟悉，學習也逐漸進入正規軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。

實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿。插胃管。床上插浴?？谇蛔o理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。

我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

這個科室對于我來說是一個轉折點。它讓我學會了很多東西，讓我知道，作為一名護士，不僅僅要學會最基礎的扎針技術，也要會例如，導尿，灌腸，吸痰，鼻飼等等之類的很多東西。

在之后的幾個月的實習生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法與感受。我覺得，護士這個職業很平凡卻又很偉大，一個好的護士要具備良好的道德素質和職業素質，要耐心，細心，膽大。護士會得到病人尊重的同時，也會時常受氣，受累，但是也必須用笑臉去面對病人。護士長常教導我說，我們護士也算是服務行業，就算你再累，再氣，也要臉上充滿笑容。剛開始，我對這句話很不在意，甚至有些反感，但是現在之后的幾個科室里，聽說都是很忙和很累。但是心里還是很期待，畢竟能學到東西，這才是我的目的。在之后的科室，感覺就是不一樣，忙了，充實了，也學了不少東西。帶教老師和護士長都很耐心的傳授給我知識，在實踐中也一點一點的教會我。這個病區的病人都是需要絕對臥床休息的，所以我們的工作也比較累，有時候家屬的工作也很難做。夜班的時候，還要定時給病人翻身排背，吸痰。這9個月里我感覺我成長了很多，感覺肩上的擔子突然就重了，明白了護士是要對病人和自己負責的。

[推薦總結] 大學實習總結其一

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。在寫實習總結需要注意什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[推薦總結] 大學實習總結其一》，僅供參考，希望可以幫助到您。

在香港標準微型馬達廠實習將近三個月了，每天的生活很平凡也很簡單，車間、食堂、宿舍三點一線?？吹絾T工們為了這份工作，每天都在努力，終于體會到了社會是很現實的，適者生存，而且他們的工作態度：對工作的嚴謹、對工作的求益求精是我們每個實習生都應該學習的。

我的工作是做換向器，程序很簡單：三個銅片、一個膠芯、一個膠圈，用沖壓機一壓一個完美的換向器就誕生了。但是在這個過程中，你的手法是影響你產量的根本，態度卻是決定了一切。剛來的時候，太多的不習慣，太多的抱怨，最初的940到3700，而這也只是標準產量的80%。為什么別人能夠做到標準產量，而自己卻總是在80%之間徘徊呢？想了很久，發現自己的心態都沒有擺正，別人是為了生計而工作，而我們卻是為了學校安排的任務而工作。自己一直在找借口，在逃避，怕吃苦，說自己不適合這份工作。

現在想想，發現自己是那么的不成熟。我總是在找各種理由然后期望自己能受到特別的待遇，但是，我錯了，社會是很現實也很殘酷的，上帝不會偏愛任何一個人，不會滿足每個人的每項需求，只有自己學會適應，學會面對，學會接受。所以，盡管此項工作是一個精細活，但也絕對不會像自己所想像的那么困難。

想想車間里那些忙碌的檢查員和組長們，盡管他們的學歷不高，甚至有的連初中都沒畢業，但是他們謀到了一個職位，從他們身上，讓我知道了如何去對待工作：腳踏實地，一步一個腳印。我想。做為一名普通員工，只有靠你的產量、你的態度、你的創新去吸引別人。

雖然我目前做的事情很簡單，但我認為我們都得認真去完成，如果我們連一個簡單的工作都無法很好的完成，那又何談做什么大事呢。有時我們會覺得在這里我們所學的東西都用不上，但通過我對一些東西的仔細觀察后，我發現這里做的東西都是我們十多年學生生涯中所學過的。我也覺得有時只要你用去認識一件事物，其實它很簡單。

公司里面的領導很熱忱，他們不管你問關于技術或管理方面的問題，他們都會很高興的為你解答，我也明白了領導青睞的是善于發現問題和解決問題的人。

這次工作過程使我明白了許多東西，也使我發現了自己的很多問題，它將使我終生受益。

[推薦總結] 幼師實習總結其一

通常來講，有付出就會有感受。參加實習能夠拓寬我們的視野，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？小編收集并整理了“[推薦總結] 幼師實習總結其一”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一、實習目的

實習目的是，通過幼兒園教師相關工作崗位實習使我了解以后再幼兒園教師相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗幼兒園教師相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上幼兒園教師相關工作崗位做好崗前準備。

同時通過幼兒園教師相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學幼兒園教師工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉幼兒園教師工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習幼兒園教師相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在幼兒園教師相關工作崗位的學習重點和發展方向。

二、實習時間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己幼兒園教師相關工作崗位實習時間)

三、實習地點

蘇州市經濟開發區江南大道

(修改成自己幼兒園教師工作崗位實習地點)

四、實習單位

江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己幼兒園教師相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續添加具體你幼兒園教師工作崗位實習單位的詳細介紹

五、實習主要內容

我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己幼兒園教師相關工作崗位實習單位)開展幼兒園教師崗位實習。為了更好地適應從沒有幼兒園教師崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發幼兒園教師相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對幼兒園教師崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事幼兒園教師相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和幼兒園教師相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及幼兒園教師相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在幼兒園教師相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

畢竟是人生第一次在幼兒園教師工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際幼兒園教師崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在幼兒園教師崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的幼兒園教師崗位工作內容，在幼兒園教師崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實習期間，我從事的幼兒園教師工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的幼兒園教師相關工作崗位業務知識處理相關文書。

六、實習總結

對于第一次在幼兒園教師相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的幼兒園教師相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和幼兒園教師工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多幼兒園教師相關工作崗位理論實踐技能，增加了幼兒園教師相關工作崗位相關工作經驗?，F將這兩個月幼兒園教師崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：

優質總結：社會實習總結其一

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習期的工作結束后馬上就要寫實習總結了，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。好的實習總結都有哪些內容？以下是小編為大家精心整理的“優質總結：社會實習總結其一”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

從崗前培訓到崗位入職，兩個多月的時間猶如白駒過隙，所幸我能逐步地從濱松光子的規章制度、精神文化及歷史使命，到公司的主要產品（pmt）及上下游產業鏈等方面取得初步的了解與認識。在領導與同事們悉心地指導和幫助下，我對閃爍體部的特色文化、主要產品及各個工序與作業等都主動的進行了學習與實踐，同時我也意識到自己由于初涉職場，在工作、生活等方面還存在很多的不足。下面就這段時間的實習經歷，基于收獲與存在的不足兩方面進行剖析與總結，使自己早日成為公司的優秀員工，與濱松共同成長與發展。

對閃爍體部及各個工序的學習與認識

在蔣經理、張老師等領導的關心下，由師父韓工和小閆的悉心指導和幫助，先后深入部門各個工序進行觀摩與學習，對每個工序都有了初步的了解，熟悉并了解了各個工序及作業的任務與流程。

1） 晶體生長

通過理論學習與主動實踐，了解了晶體生長的工藝流程，如設計配料與裝料、抽真空與封焊工藝、裝爐、溫場設計、調試與記錄以及出爐等，每個作業都有很多技巧，均為非實踐不能領悟的技藝，在以后的工作中需向王師傅等同事求教，加以深入學習并掌握。

2） 晶體加工

晶體加工是部門最重要的工序之一，同時緣于工作所需，入職以來在加工學習的機會較多。加工主要有晶體條（塊）與陣列等作業，還包括內外圓、劃片機、銑床、車床等在內的大型加工機床等。通過同事們悉心的授教與

自我總結

，使我獲益匪淺。其中個別作業可獨立操作，如img-m2d二維影像測量軟件的應用、晶體打磨與拋光等作業。

3） 陣列

陣列是部門最重要、要求最高的工序之一。陣列置于二樓，主要包括灌膠、打磨與拋光（底表面、側面與端面）、大nai封裝、性能測試（光輸出、余輝等）等作業。在劉工、姚工等的指導下，對晶體測試、封裝、陣列及晶體條的打磨與拋光均有了初步的認識。學會了獨立用特氟龍封裝需要光輸出測試的晶體，同時結合理論學習，熟悉了性能測試基本原理等有關知識。另外，由于崗位工作所需，在小閆師傅等的指導下，學會了獨立操作金剛石線切割機進行cwo晶片切割、籽晶加工等操作，也掌握了一些常見問題的解決方法。

4） 提純

提純不像其他工序那么顯眼，但是對部門卻極其重要。在同事的指導下，我了解了提純的幾個基本作業，如溶料、水浴洗料、過濾、煮料、水浴結晶、真空烘料等。企業對生產廢料的處理及回收利用都是非常的重視，特別是對于生產原料極其昂貴、加工廢料比例極大，存在潛在污染環境等因素的企業，提純工藝更具有全局意義。并且由于近期原料供應緊張，提純的重要性尤為凸顯。

5） 塑料閃爍體

塑閃工序生產的塑料閃爍體為部門填補了有機閃爍體領域的空白，可以發揮塑料閃爍體尺寸大、價格低、產品尺寸形貌多樣化等優點，與部門傳統優勢產品――無機閃爍體（csi(tl)等）形成優勢互補。該工序主要包括原料的分餾與提純、聚苯乙烯的聚合（添加發光物）、加工、打磨與拋光、測試與封裝等。目前，塑料閃爍體在產品閃爍性能、成本控制上還有很多需要改進與提高的地方。

6） 科研

所有的科研活動都必須要源于生產，服務于生產。所以，自從我被安排到科研崗位，在師父韓工與小閆的影響下，我深知要想搞好科研，除了要有扎實的理論基礎，還必須要立足于生產，扎根于生產一線。自己不僅要能夠開發出新的產品，還要能夠全面了解甚至大體上掌握新產品的生產、加工、測試、包裝、市場及原料的回收利用等工序。同時只有科研人員在全面掌握產品從研發到生產再到銷售等的全部流程后，才能在其過程中發現問題與不足，才能逐步改進、創新，最終促進科研，使科研更有價值。

目前，部門主要的科研項目有大尺寸nai項目、半導體材料tlbr項目、純csi項目及cwo研制項目等，本人所在崗位屬cwo研制項目組。

[推薦總結] 銷售實習總結其一

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習是我們開啟職業生涯的第一站，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？以下是小編為大家精心整理的“[推薦總結] 銷售實習總結其一”，僅供參考，希望對您有幫助。

在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀?！?/p>

其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰的銷售員來比的話沒有任何優勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒。

“嗯，我想看看五千以下的本兒?！?/p>

“看樣子哥們兒你是學生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！?/p>

“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了。“哥們兒戰術”成功！

很多的客戶本來經濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統統做一個比較。

“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節處），n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。

“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”

我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

[實用總結]銷售實習總結其一

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是我們正式畢業前的學業考核，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“[實用總結]銷售實習總結其一”，僅供參考，希望對您有幫助。

我正式走進XXXX4S店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是，以前學的專業就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。

但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了NSSW九大銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。