總結閱讀： 電工實習總結。

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，寫好實習總結是我們對待實習工作的具體呈現。寫實習總結要注意哪些方面呢？以下是小編為大家精心整理的“總結閱讀： 電工實習總結”，僅供參考，歡迎大家來閱讀。

實習，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，通過實習我更加體會到了“學以致用”這句話的道理，終于體會到“實習前的自大，實習時的迷惘，實習后的感思”這句話的含義了，有感思就有收獲，有感思就有提高。

總之，實習使我獲得了表貼收音機的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力其中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！在最后終于聽到自己所做的表貼收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費！

在此我很感謝兩位老師對我們的細心指導，從她們那里我學會了很多書本上學不到的東西，當我去問她們問題時“老師電容二極管紅的一端是負極嗎，為什么用蜂鳴檔測試沒響呢？”，老師告訴我：“二極管是什么導通？”我想了一下說出了PN結，在老師繼續循循善誘，最終我回答出了“電壓導通”，這也讓我知道蜂鳴檔為什么沒響了，感謝老師教我怎樣把理論與實際操作更好的聯系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，短暫的實習結束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯系實際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事，態度端正，必能事半功倍。

小編推薦

推薦總結： 電工實習總結(篇一)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編精心為您整理的“推薦總結： 電工實習總結(篇一)”，僅供參考，希望對您有幫助。

在這段時間里，工作方面我從一個懵懂者漸漸入了門，又開始想更深的層次發展，下面是我段時間的工作總結。 工作是一個從新學習的過程，大學里我們基本上在學習理論知識，很少從事實踐活動，理論學習沒有實踐支持往往是不牢固的，實踐得真知，通過實踐來驗證理論，在通過正確的理論來指導實踐，兩者相輔相成。將近一年的實踐，使我對我所學的理論知識有了新的認識，以前許多不懂的，模棱兩可的，現在已經充分理解了，回過頭去指導實踐，兩者都得到很大的提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業業做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務、并履行崗位職責。因為工作的特殊性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高自身安全和工作效率

工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源于有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會用平常的心態實際看待問題，告自己凡事要先做人、后做事。

對于電工來說，一年的實踐太少了，學到的只是滄海一粟，電學的知識浩瀚無邊，需要經年累月的 不斷學習，以后的時間里我會邊工作邊學習。工作為主，工作之余我會擠出所有時間學習 ，好在日后更好的工作，也以便提高工作效率和工作質量

總結閱讀： 會計崗位實習總結

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們開啟職業生涯的第一站，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？以下是小編收集整理的“總結閱讀： 會計崗位實習總結”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。于是，這個暑假，我到臺州醫院的財務部參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。

會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候學到的東西是最多的，在做一筆費用業務的時候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時候問了那里的會計人員，她跟我講了一下有關這筆業務的發生，我才明白過來。公司車輛的運費處理問題：如果是運載物料和原材料用于產品的生產，必須歸入制造費用。

而如果是公司人員的出差的車輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業務，我發現能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經濟業務。接下來出現是一些細節的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡單會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續復雜了，而且也不利于集中反映一項經濟業務的全面情況。

還有就是一些實務的問題：收付款項經常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點也忽略了，也沒有認真再看一下這筆業務的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷售收入或是現金存款的減少，到最后去看他們原先已經做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業外支出，相應地未支付的零頭做成營業外收入。而這時做好的記賬憑證已經都打印出來了，我又回頭去軟件數據庫里先將會計分錄改正確，最后重新打印。本來這些應該一個半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個下午。

總結閱讀： 幼師實習總結范文

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結閱讀： 幼師實習總結范文》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。

我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己***服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經過陳老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。

小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。

我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等。可見，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經驗的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規則；在游戲中，有游戲規則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢姡诮€人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。

一、班況分析

本班共有30名幼兒，其中男孩子16名，女孩子14名，年齡在三周歲——四周歲之間。

通過家訪我們了解到，大部分家庭知識結構較好，家長具有較高的文化素質，對孩子也有較全面、客觀的認識和評價，多數家長重視孩子良好性格的培養。家訪中我們還了解到，近一半的幼兒上過幼兒園，個別幼兒已經具有了初步的生活自理能力，愿意獨立小便，愿意獨立進餐，愿意和他人交流，愿意幫成人做簡單的事情。未上過幼兒園的孩子，平時在父母上班時，生活多由老人或保姆照顧，沒有集體生活經驗，對幼兒園感到陌生，有一定的恐懼心理；生活自理能力欠缺，不能獨立解小便，進餐。孩子們普遍存在的問題是：常常以自我為中心，沒有集體意識和合作意識；不知道如何與他人交往，見到人多會緊張；個別幼兒還有一定的攻擊性行為。

二、保教工作總目標

根據以上班況分析，本學期的保教重點是：1、重視情感照顧。理解幼兒對家人的依戀及對幼兒園的陌生感，適時恰當地給予積極的反應，幫幼兒建立起對老師的依賴與信任，培養他們的安全感，使他們逐漸適應集體生活，樂意上幼兒園，關注幼兒的生理需要及情緒反應，使他們處于較好的心理狀態。2、重視保育工作。精心護理幼兒的日常生活，積極培養幼兒的生活自理能力，發展幼兒的身體活動能力，保護幼兒的安全。3、注重環境創設。以溫馨、安全、舒適為主，提供寬敞的活動空間。4、寓教育與生活。在日常生活中，以熱情、愛心、敏感和規則性、一貫性來關心和要求孩子，讓幼兒從小養成好習慣，形成良好的行為方式。5、注重個別指導。尊重幼兒的個人特征，積極發揮幼兒活動中主動性，并給予支持和鼓勵，以個別交流、個別教育為主。6、注重語言發展。教師的日常生活中語速要慢，引導幼兒多開口，充分調動幼兒聽說的積極性，多讓幼兒接觸圖書、錄音中的正確語言范例，擴大語言經驗。

三、各領域發展目標

（一）健康：

1、適應幼兒園的集體生活，情緒基本安定、愉快。

2、進一步學會獨立進餐和入廁，在成人的幫助下學習洗臉、刷牙、穿脫簡單的衣、褲、鞋。學習坐、站、行的正確姿勢。

3、了解簡單的衛生保健知識，樂于接受疾病預防和治療，認識五官及主要功能，懂得并學習保護。愛吃多種食物，養成喝水的習慣。注意個人衛生，愛清潔。

4、知道并學習避開日常生活中電、火、車輛等不安全因素。

5、樂意參加體育活動，發展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。

（二）語言：

1、學習安靜地聽他人講話。聽懂日常用語并學習按語言調節自身行為。

2、繼續學說普通話，樂意用普通話與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要。

3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，初步了解其大致內容，并樂意表達自己的感受。

（三）社會：

1、樂意參加幼兒園各種活動，親近與自己生活密切的人。

2、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂。

3、在成人啟發下學習關注他人的情緒表現并作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。

4、能從性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

5、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規則。

6、觀察周圍生活環境及其變化。喜歡參與各種節日活動，體驗節日快樂的氛圍。

（四）科學：

1、在成人引導下能發現周圍環境中有趣的事物。

2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現象，了解物品的顏色、大小、形狀、數量、方位等的明顯特征，嘗試簡單的比較、分類。

3、喜歡操作、擺弄。嘗試提問和表達自己的所見所聞等。

4、親近大自然，喜愛并學習愛護周圍的動植物。

（五）藝術：

1、在成人的引導下，能逐漸注意和親近周圍環境中熟悉的諸如樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產生愉悅的情緒。喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等，表達對藝術作品的感受。

2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的粗略特征。

3、學習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進行歌表演、做律動。喜歡打擊樂活動，能打擊簡單的節奏。學習和老師、同伴一起做音樂游戲，感受音樂的旋律、節奏和情緒。

（六）環境教育：

1、知道及時關水龍頭，不隨便玩水，不浪費水。

2、能把垃圾扔到垃圾筒內，看到地上有紙屑愿意揀起來，保持環境衛生。

3、知道要愛護花草樹木，不亂采亂摘，愿意為小花小樹小草澆水、除蟲等。

4、進一步培養對小動物的興趣，愿意關心、愛護小動物，和它們交朋友。

四、完成計劃措施

1、通過《家園窗》，及時向家長匯報保教內容，介紹保教經驗。

2、做好家長聯系工作，積極爭取家長對主題教育活動等班級工作的理解、支持與配合，保質保量地按時完成《成長快樂》的書寫及上傳，利用網絡等通訊手段加強與家長的個別交流，使家庭教育和幼兒園教育保持一致。

3、和搭班老師及時、經常溝通，討論班級情況，保持教育目標的一致性。每月互相聽課、評課一次。

4、和年級組其他班級經常溝通，互相學習，探討教學方法，達到較好的教學效果。

5、結合園內的大型活動，如：國慶節、元旦等進行節日及季節性教育。

6、開設活動區，提供充裕的材料和玩具，使幼兒開展平行游戲，提高游戲水平，增強交往能力。

五、月教育工作重點：

9月

1、穩定幼兒情緒，建立初步常規。

2、通過豐富的區角活動，培養幼兒和同伴一起玩的興趣和交往的能力。

3、結合教師節、中秋節、國慶節等節日，培養愛家人、愛老師、愛國家的情感。

4、討論確定幼兒成長檔案的記錄方式。

10月

1、和小樹交朋友，知道愛護小樹。

2、觀察秋天的景色，知道秋天的主要天氣變化。

3、結合西博會，對幼兒進行愛家鄉的教育。

11月

1、繼續觀察秋天的變化，了解秋天的主要特點。

2、通過秋游活動，培養對大自然的情感。

3、和爸爸媽媽一起揀樹葉進行小制作，喜歡和小樹做朋友。

4、家長會及家長開放日活動。

12月

1、觀察冬天的主要天氣變化。鼓勵幼兒積極鍛煉，做個健康寶寶。

2、愛護小動物，培養對小動物的情感，愿意照料它們。

3、迎新年，感受“長大一歲”的快樂。

1月

1、迎新年運動會。

2、學期總結。

3、對幼兒進行假期的安全及禮貌等教育。

一、調查目的

為了全面貫徹和落實《幼兒園教育指導綱要》，大力推行和實施素質教育，建構具有本園特色的幼兒園課程體系；發展幼兒的動作與體能，使其形成基本的運動素質，并要求在新理念的指導下，實施新型的、科學性的戶外健體活動教育。目的是以健康教育為載體，通過游戲化的戶外健體教育研究，改變以往的健康教育模式，從理論、內容、方法和效果上為幼兒的健康創新教育探索出一條新途徑。我們以《幼兒園教育指導綱要》中幼兒健康教育目標為依據，對全園小、中、大年齡班全體幼兒進行拋滾接球、拍球、跳繩的達成情況進行調查，全面了解我園幼兒戶外健體能力的發展水平，發現我園健康教育現存問題和薄弱環節，為以后工作的順利開展提供有利條件，因而進行了此次調查。

二、調查內容

小班：拋、滾接球 中班：拍球 大班：跳繩

三、調查方法 現場檢測法

四、調查對象 全園所有幼兒

五、調查時間

20xx年6月26日

六、調查結果與分析

（一）總體分析

此項測查共3大項，其中小班技能達標率為（75．51%）；中班技能達標率為（66.67%）；大班技能達標率為（64.18%）?？偟膩碚f，我園幼兒在健康方面的綜合素質還是不錯的，基本上能夠達到《綱要》中健康活動目標要求。從中可以分析出哪些活動內容幼兒在實際生活中已經接觸過，比較容易掌握；哪些內容幼兒日常接觸較少，比較難于掌握。從而可以確定選用的教育形式：分組活動、日常生活、集中教育、家庭配合還是相互依存、相互銜接的進行，為教師更好的實施教學目標、選擇教學方法提供依據。

通過這次測查，從中可以分析出在技能技巧方面隨著年齡增長、動作難度的增大幼兒掌握起來能體現出層次性，表現出的內容相對較簡單，表現形式單一。健康教育方面專業知識是我們的“盲區”，教師知識面狹窄，知道的一些內容也只是表皮，沒有深度。尤其在戶外健體活動的生活化、多樣化方面更是欠缺。針對以上的分析，我們可以確定對教師在今后培訓工作中的方向，進而提高教師健康教育方面的綜合素質，為幼兒更好的實施健康教學，促進幼兒戶外健體活動能力提供知識保障。

（二）具體分析

1、小班幼兒體育活動質量評估表（見表一）

表一：小班——拋、滾接球（略）

從表一中可以看出，在拋滾接球能力測查中，兩個小班幼兒自如拋球比率還是個很高的，占（75.51%）球拋不起來的只占（24．49%）而完全不會拋球的一個沒有。需要兩個人配合的滾接球小二班根本不能進行，因為他班是托班年齡，幼兒間不具備合作意識，所以此項沒有參加檢測；而參與測驗的小一班31名幼兒全部能完成動作，比率達到100%。由此可以看出幼兒參加戶外活動的機率很高，完成相應動作的能力也是較強的。滾接球在同一年齡段幼兒達成率100%說明目標低了，以后可以再調整目標，重新給小班幼兒定位。如：滾接球改為互相拋接球。讓幼兒必須跳一跳才能夠得著，在這方面加強培訓，多給予指導，有利于幼兒身心健康和諧發展。

2、中班幼兒體育活動質量評估表（見表二）（略）

從表二中可以看出，會連續拍球50個以上（占68.66%），達到多半數以上，是比較好的。連續拍10個以上的占（20.9%），不會拍的占（10.45%）。分析其中的原因：拍球需要眼、手、腦的協調統一，中班幼兒由于年齡特點想達到100%和諧統一實屬不易。始終如一的堅持戶外活動，并且教師有針對性地對幼兒進行指導，幼兒會在手腦協調的基礎上完成動作的。但是幼兒一個都不會拍，說明教師個別指導不到位。也許由于出勤等因素影響，但是家長的指導可以彌補這一點，為以后是否在家園配合教育這一方面給與加強提出了問題。

3、大班幼兒體育活動質量評估表（見表三）

表三：大班——跳繩（略）

從表三中可以看出，會連續跳50個以上占（64.18%），達到多半數以上，是比較理想的。練習跳10個以上的占（31.34%）；不會跳的占（4.48%）。隨著幼兒年齡的增長，需要達標的動作也越來越難，需要幼兒動作協調性要求也越來越高。大班被檢的67名幼兒，只有3名連續跳不起來，多半數能夠跳50個以上，可見幼兒參與戶外活動的效率和掌握技能的能力是很高的，目標定位也很準確。

戶外體育活動是幼兒園活動的基本內容之一，積極地開展戶外體育活動，不僅能給幼兒帶來歡樂的情緒，有助于提高幼兒運動能力，有效地促進幼兒身體的發展。而且，能為幼兒心理發展提供良好的條件，促進幼兒身心和諧地發展。但在我們實際的工作中，常常偏重有形的、使用運動器械的活動，形式上熱熱鬧鬧，而運動質量卻不高。由此幼兒園戶外體育活動常常流于形式，或停留在計劃上，而真正的實際活動時間和活動質量去的得不到保證。因此，不論是實施新《綱要》提出的幼兒園任務，即對幼兒實施體、智、德、美全面發展的教育，還是正確安排幼兒的一日活動內容與時間，我們都應將戶外體育活動放在幼兒園教育活動的重要位置。

在當今家庭育兒方式上存在著一些重智育輕體育、重保育輕鍛煉的現象，加上多數家庭住在城市、小區高樓，獨門獨戶，因此幼兒戶外活動的時間很少，普遍缺乏鍛煉。因此，不斷優化幼兒園戶外體育活動，進一步提高家園雙方對幼兒戶外體育活動重要性的認識，從而增強幼兒戶外體育鍛煉的實效性，真正促進幼兒身心和諧的發展。

七、建議

（一）健全良好的戶外體育活動常規。

提高幼兒戶外體育活動的質量，還需進一步建立良好的戶外體育常規。如建立器材使用常規，讓幼兒知道器材使用后要放回原處；建立玩大型玩具的常規，知道玩大型玩具時不推、不擠他人，人太多時，會等待等。常規的建立有利于幼兒學會管理自己，也有利于減少戶外體育活動中安全事故的發生率。

（二）以科學的方法測量、調整幼兒戶外體育活動的活動量。

活動量過小，達不到身體鍛煉的要求?；顒恿窟^大又易引起幼兒的疲勞或產生排斥心理。這就要求教師科學、靈活地調整幼兒的活動量。我們將繼續組織教師學習有關幼兒生理、心理知識，使教師學習通過觀察幼兒的出汗、呼吸等外顯行為來確定幼兒的活動量的一些簡單方法。

（三）進一步發揮教師的指導作用，培養幼兒的獨立性與自主性。

一些教師在組織戶外體育活動的過程中，常出現注重活動形式而忽視活動內涵的現象。今后將進一步組織教師學習，加強目標意識，進一步完善課題研究，并爭取逐步形成本園戶外健體活動的特色課程。

（四）注重活動內容的多樣性，優化教師的指導策略。

1、根據幼兒的動作發展水平，小班應多組織一些活動技能易于掌握、模仿性強，能促進其平衡、走、跑能力發展的活動；中班應多組織一些能促進其身體協調發展的、發展鉆、爬動作能力的活動；大班幼兒我們組織的則是動作技能高、能滿足幼兒一物多玩的需要、能促進綜合素質提高、發展追逐、躲閃技能、運動強度較大的活動。

2、挖掘教師潛能，讓其利用廢舊物品以及輔助材料制作有色彩、有聲響的器材。體育器材是給幼兒進行體育活動用的，那種過于精致的器材一般使用價值不大，，而利用廢舊物品來制作要力求簡單并要注重可玩性、安全性和藝術性，以前我們教師常為制作教玩具花費很多的時間，但怕壞又舍不得給孩子玩，因此，制作這類教玩具就太沒必要了。同樣制作的體育教玩具還必須保證安全、衛生，從而才能達到鍛煉的效果。例如：用可口可樂瓶制作幼兒愛不釋手的陀螺，用鐵絲制作會滾動的鐵環，用易拉罐制作練習幼兒平衡能力及訓練幼兒膽量的“梅花樁”等。我們還可以為幼兒提供繩、墊子、毽子等材料，開展翻繩、搖小船、炒豆子等多種戶外民間體育活動，更有效地促進幼兒綜合體育能力的發展。

3、邀請專家、上級領導來我園作講座，了解教改動態，了解先進的經驗。從而不斷更新教師的觀念，開闊教師的眼界。

4、讓教師從網上學習理論經驗，實現資源共享，增進橫向交流。

（五）形成具有本園特色的幼兒戶外健體活動模式

體育活動與其他教育活動一樣，是多種形式并存、共同發揮作用的教育過程。我們寓體育鍛煉于豐富多彩的活動之中，激發幼兒參加體育活動的積極性，豐富幼兒的生活，擴大幼兒的視野，更好地促進幼兒身體和心理的健康發展。

1、晨間鍛煉活動

為提高幼兒晨間鍛煉的質量，我們將在組織形式及內容編排上進行改革，要有目的、有計劃地讓幼兒在生動活潑的活動中鍛煉體質，發展能力。將采用分散開放式，以自制的小型多樣器械聯系為主，內容豐富，使幼兒在教師的指導下兩兩或三五成群地湊在一起，選擇自己的同伴、自己喜歡的內容、玩具，全面鍛煉身體，提高體能，從中學會合作。

2、戶外健體活動

我們從體育的多維效應、多種活動角度建構戶外活動的形式，多給幼兒一些自由的活動空間：每天上、下午開展一些取材方便、小型分散的、深受幼兒喜愛又無固定模式的戶外健體活動。如開展一些民間游戲：丟手絹、跳繩、扔沙包等活動，既保留了一些好的傳統，又豐富了幼兒生活。況且只需要簡單的材料就可進行，不受幼兒人數的限制，讓幼兒在想象情境中愉快地游戲，使戶外健體活動更富特色。同時，讓幼兒擁有活動的選擇權，成為戶外活動的真正主人，使戶外體育活動達到活而不亂、有條不紊、生動活潑。從而提高幼兒的身體素質，發展幼兒的活動能力，豐富和活躍幼兒的生活。培養幼兒良好個性和養成自覺參加戶外健體活動的習慣。

（六）創設良好的家庭環境，家園協作增強幼兒鍛煉效率

《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、和諧的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”因此，在幼兒園開展戶外體育活動中，指導家長積極配合幼兒園，是我們研究的一個重要任務。首先，我們注意家長對幼兒園開展體育活動意義的認識。因為家長對幼兒園開展戶外體育活動所持的態度，將直接影響著孩子參與活動的積極性。我們將召開家長會，聽取家長對孩子參與活動的意見和建議，并進行宣傳、研討，形成開展活動的共識。同時，幼兒園戶外健體活動地開展，也能感染家長，使家長也不由自主地參加到幼兒園的戶外健體活動中來。我們將繼續組織家長積極參加幼兒園的運動會、廣場游戲等活動，還經常幫助幼兒搜集廢舊材料共同制作體育活動器械，如：沙包、毽子、飛碟、布球、拖車等。在家里，讓家長利用雙休日，帶孩子到戶外參加鍛煉，真是其樂融融，達到家園共育。

[精選總結]電工實習總結其三

常言道，實踐出真知。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，實習總結是我們用心工作的最終成果。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編精心整理的“[精選總結]電工實習總結其三”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

實習總結 在經歷過一些曲折后，在老師的協調和幫助下，這次電工實習和諧的氣氛中順利進行了。在一次次的實驗中，我漸漸找到了狀態，意識到電工實習是一件很有意思的事，尤其是在反復研究修改之后，電動機終于轉起來的時候，總是覺得很有成就感。

動手能力是時代對大學生提出的要求，也是當代大學生必備的基本素質，因此，在校園里必須把握好一切實踐的機會鍛煉自己的動手能力。在這次的電工實習中，我學到了很多東西，也深刻的理解到了“實踐出真知”這一道理。通過這次實習，我覺得自己有以下幾個方面的收獲：

一、通過實習，我熟悉了異步電動機幾種簡單的啟動方式，以及一些常用的電子器件如熔斷器、熱繼電器、接觸器、空氣開關等的的使用方法及注意事項。同時經過親自動手操作連線，對一些原理有了更深刻的感性和理性的理解。

二、實事求是，不能為了完成任務而敷衍了事。在做第一次實習的時候，由于是基礎電路連線，老師也講得很細致，如何連線、連到哪里，老師都說的很清楚，所以我第一次在沒完全弄清原理的基礎上僅僅是憑著記憶依葫蘆畫瓢連完了電路，就沒有再做推敲了。在第二次實習的時候，電路在第一次的基礎上做了改進，但由于我第一次就沒弄清原理，所以第二次就很難完成了，最后還是在同學的幫助下是電動機運行了。我清醒的意識到對待任何事情都必須要認真、要實事求是，不可隨意敷衍，否則終會嘗到苦果。

三、要講究團隊精神，通力合作。在后面的幾次實習中，我所在的小組的三位成員都在一起動手，遇到問題一起動腦筋，所以完成的相對較快。但有的小組只有一個人在動手，另外的組員大部分時間是在隔岸觀火，盡管動手的同學的能力很強，但總還是有遇到困難的時候，因而這些小組有時候會做的相對慢一些。由此我覺得，在小組工作中一定要講求合作，畢竟三個臭皮匠賽過諸葛亮。

四、考慮問題時要盡可能全面、細致。在連線的時候，有一位組員強調一定要用不同顏色的線做標示，比如電流流進用紅線、流出用黃線，她說這樣做是為了出現錯誤的時候方便檢查，開始我們還不以為然，但還是一直都這么做了。有一次很復雜的電路圖連線的時候，連了很多線，完成之后發現不能運轉，進行檢查的時候，由于線路有色標，很容易就檢查出來有一根線接錯了，很快就排查出了錯誤。事實證明，那位組員的考慮時有道理的，這使我們的檢查變得很容易。

在這段時間的實習過程中，我們遇到了很多困難，也出現過一些錯誤，我們也盡自己最大的努力去解決了。自己在思想認識和動手能力方面都有了一定的提高，使自己收獲到了很多教科書上學不到的東西。

總結借鑒: 電工實習總結(篇七)

大家都說，實踐后才會有收獲。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結借鑒: 電工實習總結(篇七)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

摘要：

通過電工專業一體化教學模式的實踐，深切體會到一體化教學對提高學生的操作技能，培養學生創新意識，提高學生的綜合能力起著非常重要的作用。特別是電工專業是一門實踐性很強的學科，要培養一名合格的維修電工人員，電工實訓教學是非常重要的環節，在教學中把電工專業理論知識和實踐操作技能有機結合。并加強成績考核。使學生真正學到有用的'東西，為學生參加工作打下良好的基礎。 關鍵詞：電工實訓、一體化教學、實踐體會

正文：

我校學生在進校學習一年文化課和專業技術理論課后。第二年是電工實訓課，根據教學目標，學生們要達到維修電工中級的標準。這就要通過電工實訓教學來完成。由于各種因素，我校學生綜合素質不高，文化基礎知識普遍較差，對專業知識也不喜歡學。他們大部分不肯或不善于動腦，甚至有些從來不動手實際操作，這樣就會直接影響實訓效果。采用什么樣的方式、方法才能使他們學到專業技術知識，又提高專業技能操作水平呢？

一、 實施一體化教學有助于，提高學生學習興趣

“興趣是最好的老師”，有了興趣才有渴求，有渴求才會有積極性，學生對此有興趣，才會想辦法去找解決問題的方法，興趣可以調動學生主觀能動性，提高學生實訓效果，老師應在教學中，采用各種有效的方法，提高學生學習和操作興趣，調動學生主觀能動性。

1、老師可以利用一些演示教具（例安全燈變壓器、電容器的沖放電）通過演示讓學生對其有較全面認識，并讓學生參與到教學演示當中親自動手操作，提高學生學習主動性。

2、老師設計的實習內容與實際緊密結合，使學生更好的理解和掌握電工專業有關知識和基本技能，激發學生學習興趣，提高學生解決實際問題能力，如家用照明線路安裝、排故，電能表安裝、原理等。學生對這些實際的課題非常有興趣，并會積極投入完成實訓課題當中，這樣學生即學會了技能，又能解決自家用電出現的一些小故障（如日關燈不亮、插座無電等）。

二、 一體化教學中常用的教學方法

1、體驗試驗教學，加強學生安全用電意識

在電工實習教學過程中，最易發生的安全事故是觸電和設備損壞，因此實習指導教師在實習過程中要特別強調安全用電，把安全用電放在第一位。在講解安全用電和安全操作的實習教學中采用“觸電”試驗法，讓學生嘗試一下“觸電”的滋味（當然有絕對的安全保障），用自己或他人的切身感受和表情動作來達到教學目的。具體方法是用一個220v安全燈變壓器，把輸出電壓調到12v，教師用雙手捏住兩個接線端，然后接通電源，一直自己手指有觸電感覺，發出觸電的動作表情，然后讓學生自己用雙手捏住接線端，讓學生“觸電”，讓其他學生觀察觸電學生的表情動作，如此“觸電”幾位同學，并讓觸電部位各不相同，“觸電”同學的表情動作豐富多彩，然后讓“觸電”的同學談談觸電的感受，最后教育其他同學在電工實訓過程中要時刻

牢記安全第一，嚴防觸電事故的發生。然后再給學生講解一些實際生產中發生觸電案例，使學生知道“電擊”和“電傷”的危害，腦袋瓜里時刻繃緊“觸電”這根弦。

2、演示教學

老師對所教的實習內容應進行演示，讓學生先建立感性認識。為學生演示應規范、標準，如果老師做得不規范，則很難要求學生做出高質量的實習作品，但示范演示并不一定要老師將一個實習作業從頭到尾完整地做一遍，因為這樣一是沒必要，二是時間不允許，三是容易使學生厭煩。

示范演示應著重向學生演示各個關鍵部分如何實現，講解在實際安裝中怎樣才是合理，示范應有選擇性，應充分發揮學生的想象力。例如，電動機正反轉控制線路，其控制電路有許多種，老師應只以最基本的接觸器連鎖控制電路進行示范，讓學生了解電路怎樣布置才合理，掌握“自鎖”、“連鎖”的實現方式，在學生掌握這一電路之后，教師可進一步分析該電路及其它電路的優缺點，有時可對某一電路提出一些“額外”的功能要求。

3、由淺入深，循序漸進式教學

在電力拖動線路安裝的教學過程中，首先要學生安裝接觸器控制的單向運行電路，當該電路安裝完畢通電試車后，再進行接觸器控制的正反轉線路安裝，這時候采用由淺入深教學，啟發學生，能完成電動機正轉方向電路的安裝，那么電動機反轉方向控制電路是否也是一樣呢？學生思考后回答：在主電路上改變電源相序，在控制電路上是

相同的，這樣，學生學會了在電動機單向正轉的基礎上，采用同樣的元件和控制原理實現電動機正、反兩個方向的控制電路的安裝。再啟發學生：如果要實現電動機正、反轉自動往復電路的安裝能否行？讓學生比較一下限位開關和按鈕開關的結構原理及工作方式，學生即明白，限位開關和按鈕開關的動作原理是一樣的，只不過是一個安裝在板內，一個安裝在板外，因此原電動機控制電路不動，增加兩只限位開關，在控制電路上采用常閉觸點串聯，常開觸點并聯的接線方式，即可達到電路控制要求，因此，順序控制，多地控制等線路的教學都可采用由淺入深的教學方法。學生通過安裝一個簡單電路后，通過啟發能達到舉一反三，觸類旁通地安裝較復雜的控制電路。

4、理論與實踐相結合的教學

實踐是認知的源泉，通過實踐使學生直接體會到理論知識是與生產、生活緊密相連，不可分割的。在學習電拖線路中，將電拖線路中的開關、接觸器、熔斷器、熱繼等，讓同學們親自動手拆裝，使他們了解這些電器元件的結構，工作原理與使用方法，在有故障的時候會根據故障現象修理。這樣，理論知識和實際操作就融合在教學之中，學生愉快的，不知不覺地學到了理論知識和操作技能，從而極大的激發他們的學習熱情。

5、多媒體教學

電工實習教學中有一個最大的難題是學校的電氣實習設備沒有教材上給出的各種電氣設備。由于沒有實物，講解時學生往往難以理解，這時，利用多媒體計算機演示各種設備的結構和工作原理

總結閱讀： 測量實習總結.wps

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習可以帶給我們許多職場經驗，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 測量實習總結.wps》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

自20ｘｘ年10月22起，我們進行了為期兩星期的工程測量實習，這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

縱觀整個實習過程，總結出了以下幾點心得感受：

一、團結就是力量

有人驚嘆我們為什么會測得那么快，因為我們組，不是一個人在戰斗。裝儀器，調腳架，大家七手八腳;你觀測，我記數，大家分工明了;有問題，齊思考，大家幫忙指導。在我們組，大家都是平等看待，只要誰想測量多些，就讓誰測。盡管有人會出錯，但誰也不怪誰;盡管有人會測得慢些，但誰也不著急;盡管還會出現小摩擦，但小不忍則亂大謀。我們就這樣過來了，懷著平和的心態，相互協助，這就是我們團隊的力量。

二、科學就要一絲不茍

俗話說“差之毫厘，謬以千里?！痹跍y量中更能體現出來，無論是對點，還是調平，只要有點偏差，就會產生很大的誤差，甚至產生錯誤。因此，做測量工作就不能馬虎?；蛟S，有人想大概大概地測量合格就可以了。但這樣做能使我們學到什么呢?恐怕只能大概大概地測量出個概數吧。相反，一絲不茍地測量，你會發現很多誤差產生的原因，并能盡量在以后去避免它。一絲不茍地測量，明白一個小失誤會產生多大的后果。一絲不茍地測量，會練就你一雙慧眼，讓你去發現問題的所在，并能找出解決的辦法。一絲不茍地測量，這才是工作。

三、挑戰你的耐性

測量工作，工程量很大，一次野外觀測站就能產生厚厚的一本數據。如果你沒有耐心，或許偷工減料就可以很快地測完。如果你沒有耐心，就不會去發現這堆數據中的錯誤的測量。如果你沒有耐心，就沒有信心再去把錯誤的測量再次重做。如果你沒有耐心，面對龐雜的數據，你可能寧愿選擇放棄，而去抄襲他人計算出來的成果。而事實上，我們組不只一次發現測量中出現的錯誤，重做的測次數也記不得做了多少。因此，可以說，我們可以忍耐，可以耐住這紛繁而乏味的重復工作。進而得出科學的結果。

我認為，這就是學習的過程，也是實踐的過程。我相信這次的實習經歷對我以后的人生將會產生積極的影響。在書本上學到理論，在實踐中得到升華。我所學到的，這不僅只獲益于測量學這個課程，更會獲益于很多方面。今后的路還很長，本次實習僅僅是個開頭。在以后，無論是實習還是在工作崗位都要秉著嚴謹的工作態度，逐漸樹立行業精神。要不斷地總結經驗教訓，不斷提高自己的專業技能，使自己更加完善，真正的實現自己的人生價值。

總之，這次兩星期的土木工程測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協作精神的培養也極大有促進作用?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”我會在今后求知的道路上繼續努力，為做一個合格的土木人而努力！

[精選總結]電工實習總結之四

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[精選總結]電工實習總結之四”，僅供您在工作和學習中參考。

一、實習目的

電工實習是普通高等專科教育中的重要實現教學環節。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，對達到高等?？平逃囵B目標的要求有著十分重要的意義和作用。同時，實習在大學中是一個關鍵環節，對一個理工科學生來說，更是尤為重要。而對于我們即將畢業的學生來說，實習的意義更加重大。它是我們從學校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋梁，是我們由學生角色向工人角色轉換的訓練和檢驗。在將來的就業中，動手能力，實踐經驗等等都是很重要的。使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解。

同時，通過實習得實際生產知識和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術知識及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過電路圖安裝與調試技術。通過具體的電路圖，初步掌握簡單電路元件裝配、初步的焊接技術及對故障的診斷和排除。培養學生理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養學生團結合作，共同探討，共同前進。

二、實習內容

1、電工工具的認識和使用

（1）目的要求

a、熟悉實習工具的使用；

b、掌握簡單照明線路的基本接線

（2）線路圖：（略）

（3）步驟：

a、按圖接好導線，并固定在木板上；

b、檢查線路；

c、通入電源，通過開關控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現象；

d、切斷電源，拆除導線。

2、兆歐表的使用方法和注意事項：

兆歐表在工作時，自身會產生高電壓，而被測對象又是電氣設備，所以必須正確使用，否則就會造成人身或者設備事故。因此，使用前要做好以下各種準備：

（1）測量前必須將被測設備電源切斷，并對地短路放電，決不允許設備帶電進行測量，以保證人身和設備的安全；

（2）對可能感應出高電壓的設備，必須消除這種可能性后，才能進行測量；

（3）被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結果的正確性；

（4）測量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達到額定轉速，兆歐表在短路時應指在“0”位置，開路時應在“∞”位置；

（5）兆歐表使用時應放在平穩、牢固的地方，且遠離大的外電流導體和外磁場。

做好上述準備工作后就可以進行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。

注意事項：

（1）兆歐表用接線應用絕緣良好的單根線，并盡可能短些；

（2）搖測過程中不得用手觸及被試設備，還要防止外人觸及；

（3）禁止在雷電時或有其他感應民產生可能時搖測絕緣；

（4）在測電容器、電纜等大電容設備時，讀數后一定要先斷開接線后方能停止搖動，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計；

（5）搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉速盡量接近120r/min，由于被測設備有電容等充電現象，因此要搖測1min后再讀數。如果搖動手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經損壞，不能再繼續搖，否則將使表內線圈燒壞。

由此可見，要想準確的測量出電氣設備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進行正確的使用，否則，將失去了測量的準確性和可靠性。

3、電動機的傳動和點動控制電路

（1）目的要求

a、了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法；

b、了解電動機的傳動和點動控制。

（2）線路圖：（略）

原理：KM1回路為點動控制電路，按下綠色按鈕。KM1線圈通電，松開綠色按鈕，KM1線圈斷電；KM2回路為傳動控制電路，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線圈通電，松開黑色按鈕，KM2線圈不會斷電，停止時按紅色按鈕。

（3）步驟：

a、按圖接好導線；

b、檢查線路，確認無誤后通電；

c、按下后再松開綠色按鈕，觀察KM1的現象，按下后再松開黑色按鈕，觀察KM2的現象，最后按下紅色按鈕，記錄實驗現象；

d、切斷電源，拆除導線。

4、電動機的順序控制電路

（1）目的要求

a、了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法；

b、加深對繼電器工作原理的理解。

（2）線路圖：（略）

原理：需要KM2線圈通電時，必須先按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，串聯在KM2線圈回路的KM1也通電并自鎖，再按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線圈帶電，保證KM2帶電前必須先讓KM1帶電，停止時按紅色按鈕。

（3）步驟：

a、按圖接好電路；

b、檢查電路，確認無誤后通電；

c、先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現象；按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現象；d。切斷電源，拆除導線。

5、電動機的正反轉控制電路

（1）目的要求

a、了解繼電器的正反轉控制控制原理，掌握其接線方法；

b、通過操作加深對繼電器工作原理的理解；

c、能夠組織復雜的接線。

（2）接線圖：（略）

原理：需要KM1帶電時，按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，KM1線圈帶電，串聯在KM2線圈回路的KM1常閉觸點斷開，保證KM1與KM2線圈不同時帶電。需要KM2線圈帶電時，先按紅色按鈕停止，KM1斷開，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線圈帶電，串聯在KM1回路的KM2常閉觸點斷開，保證KM2與KM1也不同時帶電。

（3）步驟：

a、按圖連接好導線；

b、檢查線路，確認無誤后通電；

c、按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現象；然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實驗現象；

d、切斷電源，拆除導線，歸還實驗儀器。

6、ZC—8型接地電阻測量儀的使用方法和要求

（1）接地電阻測試要求：

a、交流工作接地，接地電阻不應大于4

b、安全工作接地，接地電阻不應大于4

c、直流工作接地。接地電阻應按計算機系統具體要求確定；

d、防雷保護地的接地電阻不應大于10

e、對于屏蔽系統如果采用聯合接地時，接地電阻不應大于1

（2）接地電阻測試儀

ZC—8型接地電阻測試儀適用于測量各種電力系統、電氣設備和避雷針等接地裝置的電阻值。也可以測量低電阻導體的電阻值和土壤電阻率。

（3）本儀表工作由手搖發電機、電流互感器、滑線電阻及檢流針等組成，全部機構裝在塑料殼內，外有皮殼便于攜帶。附件有輔助探棒導線等，裝于附件袋內。其工作原理采用基準電壓比較式。

（4）使用前檢查測試儀是否完整，測試儀包括如下部件：

a、ZC—8型接地電阻測試儀一臺

b、輔助接地棒二根

c、導線5m、20m、40m各一根

（5）使用與操作

1、測量接地電阻值時接線方式的規定儀表上的E端鈕接5m導線，P端鈕接線20m線，C端鈕接線40m線，導線的一端分別接被測物接地極E′，電位探棒P′和電流探棒C′，且E′、P′、C′應保持直線，其間距為20m：。

1、a測量大于等于1接地電阻時接線圖（略）

將儀表上2個E端鈕連接在一起。

1、b測量小于1接地電阻時接線圖見圖（略）

將儀表上2個E端鈕導線分別連接到被測接地體上，以消除測量時連接導線電阻對測量結果引入的附加誤差。

2、操作步驟

2、a儀表端所有接線應正確無誤。

2、b儀表連線與接地極E′、電位探棒P′和電流探棒C′應牢固接觸。

2、c儀表放置水平后，調整檢流計的機械零位，歸零。

2。d將“倍率開關”置于最大倍率，逐漸加快搖柄轉速，達到150r/min。當檢流計指針向某一方向偏轉時，旋動刻度盤，使檢流計指針恢復到“0”點。此時刻度盤上讀數乘上倍率檔即為被測電阻值。

2、e、如果刻度盤讀書小于1時，檢流計指針仍未取得平衡，可將倍率開關置于小一檔的倍率，直至調節到完全平衡為止。

2、f如果發現儀表檢流計指針有抖動現象，可變化搖柄轉速，以消除抖動現象。

（6）注意事項

1、禁止在有雷電或被測物帶點時進行測量。

2、儀表攜帶、使用時須小心輕放，避免劇烈震動。

（7）接地電阻測量儀表的要求

1、接地電阻的測量工作有時在野外進心行，因此，測量儀表應堅固可靠機內自帶電源，重量輕、體積小、并對惡劣環境有較強的適應能力。

2、大于20dB以上的抗干擾能力，能防止土壤中的雜散電流或電磁感應的干擾。

3、儀表應具有大于500kw的輸入阻抗，以便減少輔助極棒探針和土壤間接觸電阻引起的測量誤差。

4、儀表內測量信號的頻率應在25Hz～1kHz之間，測量信號頻率太低和太高易產生極化影響，或測試極棒引線間感應作用的增加，較大的測試電流有利于提高儀表的抗干擾性能。

5、在耗電量允許的情況下，應盡量提高測試電流，較大的測試電流有利于提高儀表的干擾性能。

6、儀表應操作簡單，讀數最好是數字顯示，以減少讀數誤差。

7、絕緣電阻表的使用說明：

a、將儀器水平位置放置，把被測物接于L及E兩端上，以每分鐘120轉的速度搖動發電機的手柄，即可從標度盤上讀出被測物的絕緣電阻值

b、實驗線路絕緣時，L端接線路，E端接地

c、實驗兩線間絕緣時，L及E端各接一線

d、實驗電纜絕緣時，L端接芯線，E端接外層，G端接里層，可以避免表面漏電所產生的誤差

三、實習結果

通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝；

了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；本次實增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業更有信心。

建議：

本次實習中，一些工具數量太少，經常出現幾個小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數量；建議將儀器存儲柜中有故障的儀器與無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。建議多搞一個實驗室，盡量控制在三人或三人以下組成一個小組。

四、實習總結

在為期一個月的實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考。對就是思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的連接和三相異步電動機電路的安裝。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識；培養和鍛煉我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

本次實習的對我們很重要，是我們機電一體化學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的?？匆粋€東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。

一個月的時間很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。

總結閱讀： 暑假實習總結范文

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。許多同學在實習時多多少少會有困難，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“總結閱讀： 暑假實習總結范文”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

今年暑假，我在貝斯特教育培訓中心進行了為期6個星期的暑期實踐（****年7月2日至****年8月10日）。這次是我畢業前最后一次暑期實踐了，也是進入社會前的又一次考驗測試?？傊煤酶梢粓?，不要留遺憾。

我做的工作就是類似于暑期臨時培訓教師。之前，我從來沒做過類似的兼職，所以，對于敢不敢做這份工作，我還是有些抵觸情緒的，因為自己本身有些小懶惰，而暑期的這份工作對時間的要求很嚴格，早起晚歸的，所以很怕自己做不好，還丟臉。不過，學習學習，實踐實踐，就是學習之前沒有接觸過的內容，實踐課本里學習過的知識。怕這怕那的，到時，什么都是竹籃打水一場空。

剛開始我還以為，一過去就是立馬提槍上陣了，沒想到，跟想象的不一樣。暑期教師的前期準備工作相當繁瑣，并不如我一開始想象得那么輕松，所以第一周是忙得暈頭轉向。因為是剛開始工作，我想給培訓中心的老師留個好印象，所以有事沒事就一股腦沖前頭，偏偏好心辦壞事，沒幾件辦成功的。經過其他人的提醒，我才回過神來，之后每次遇到不懂的或是不能解決的，總是會先去問問，其他有經驗老師的意見及解決辦法，不再沖動了。因為這個培訓機構多為小學到初中的學生，而且對于年齡小的學生，還有些全托性質在里面，因此還額外要求我們有照顧孩子的耐心和能力。還好，我這方面有一點經驗，不然在工作上就整一愣頭青了。在準備工作期間我們開了好多小型會議，對我們工作需要注意的事項是三令五申，我怕自己容易遺忘，好記性不如爛筆頭，我就一直不停的記，這在我剛開始適應這份工作時，幫了我很大的忙，讓我對這份工作有了初步的了解。準備備課教案的過程，無疑是讓我感到最為痛苦的，我對這項內容一點概念都沒有，所以在網上查了好多資料，看了好多備課記錄文檔，試著自己匆匆忙忙做了一份。之后的負責人給我們這些臨時老師安排了模擬教學表演時間，看看我們的備課成果如何。結果，我感覺自己緊張地連筆都拿得不問，還寫錯單詞，效果有些慘不忍睹，負責人楊老師給我指出了很多錯誤，可我還是有些丈二和尚摸不著頭腦，自己都有些急了。最后還是請教了其他經驗豐富老師的備課記錄，還問了很多不懂的地方，仔細反復修改推敲，這才完成了第一份還算合格的備課教案。唉，不是一般的麻煩。這次經驗告訴我，不要胡亂利用網上的資料，要虛心請教，做事有條理。

第一天上班時，我就負責所教班級的新生點名，一早上忙忙碌碌的在努力記住學生的名字和臉，結果下午第一堂，對著一大批學生，立馬緊張過度，腦袋一片空白，一個都沒能記住。上課效果也不是很理想，雖然比準備階段好多了，但是還是感覺的到我自身經驗的不足，這堂課幾乎是磕磕絆絆下來的，自己對自己都有點懊惱了，清楚懊惱是沒用的，我就先問了來聽課的楊老師的意見，將自己在這次課堂上表現出的問題都寫在了備忘錄里，以便下次改正。然后在沒課的時間里，去聽了其他有經驗老師的英文課，希望自己能多模仿著點，多少學到一些。下午的課，因為天氣熱有些沒精神，而且由于所教年級段與上午不同，感覺知識點要搞混。對于今天一天的表現，自己都覺得不是很滿意，希望在之后的時間里能夠有所改進。

在我工作的時間里，大部分時間天氣都很炎熱，我們工作的地方一般都開著空調，所以一個不注意，我就華麗麗地生病感冒了。身體是革命的本錢，一生病對實習工作也帶來不便。因此，這次生病結束后，我就學會了在空調間待久后盡量減少外出，而且多喝熱茶補充水分，做到身體工作兩不誤。

在不熟悉工作以及問題處理不當的第一周后，我的工作終于慢慢步入正軌了。說句實話，在這混亂的一周里，我感慨良多啊。首先是對自己自信心不足以及緊張感的克服，我知道自信心不是一下子就能建立的，所以為了做好這份工作，我只有在教學內容上增加自己對其的把握程度，在備課的時候對第二天的上課內容有相當程度的了解，這樣自己到了第二天就不會如一開始那般錯誤連連，同時也慢慢減少了自己的緊張感，一舉兩得。還有就是對不同年級段英語知識的梳理不清，我教3個年級段，每個年級段1個班，所以備課后記憶力方面會有點偏差，把知識點搞混。后來楊老師對我講，剛開始經驗不足的老師可能都會這樣，何況是臨時的，但是知識中的重點內容盡量不要弄混，其他的知識點至少不要講錯，但是要保證每天所講的知識量，講多了就當是給他們增加知識點，提前擴展知識層面，之后我也就慢慢摸出門道了，對內容的把握也比較熟悉了。

不得不提的還是溝通問題。剛一開始，楊老師就已經強調了家長對培訓機構的重要性。一旦家長對培訓機構不滿意，培訓不但不能保證收益，而且信譽會大打折扣，對培訓機構的未來發展很不利。所以我們這些老師不但要保證自己的教學質量以及教學態度，還要與家長保持密切的聯系，多多與家長溝通。最初因為還沒有將學生名字記住，也不是很了解學生的學習情況，即使與他們的家長交流，我認為也沒有很多話題可聊，所以并沒有和家長群交談多少，所以到出事了，我才趕到后悔。第二周的周一，照例到了早上的點名時間，但是點名之后又過了15分鐘，眼看就要上課了，還有一個同學沒有到，而負責人有因有事而不在校，我又沒有家長的號碼，就有點急了。最后還是其他老師幫忙，找了之前登記的通訊記錄，最后才解決的。雖然是一件小事，最后還平安解決的，但是我也意識到，如果之前我多多與家長交談，多注意號碼這些事情，就不會臨到頭才像無頭蒼蠅一樣，唉……不過到實習即將結束的時候，我已經能夠和自己的學生像朋友一樣打成一片了，而且與家長之間的溝通也做得不錯，因此被負責人夸了一番。

這次的實習，讓我感到很舍不得，因為通過這份工作，我認識了很多的人，為此我覺得很幸運。當然，我也疲憊過，喊過累，但堅持下來的結果讓我獲益良多。這次的實習時間雖然只有6周，但是我想它的影響不止6周。同時，這6周的實習生涯也讓我更加珍惜現在的大學生活，懂得了知識的重要性。知識就是力量，所以我現在應該儲存力量，為將來走出社會進行歷練做好準備。

總結閱讀： 實習總結1篇

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們正式畢業前的學業考核，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 實習總結1篇”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。

在國際商務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際商務崗位工作的實際情況，認真學習的國際商務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。

在國際商務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在國際商務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。點， 盡心盡力完成國際商務崗位工作的任務。

從大學校門跨入到國際商務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。

總結閱讀： 實習總結其四

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結閱讀： 實習總結其四》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。