銷售酒水實習總結(匯集十四篇)
發布時間：2018-11-22銷售酒水實習總結(匯集十四篇)。
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甲方：______________
乙方：______________
甲方聘認乙方為本公司的_______省地區銷售代理商，乙方有權在互聯網上以及國內市場上經營甲方現有的____產品批發或銷售，特訂立協議如下：
一、甲方必須按照提供給乙方報價單上的'商品代理單價將產品提供給乙方，產品代理單價不得高于行業內的同產品市場零售價。
二、甲方應在得到乙方的通知后12小時內將顧客所需產品發至顧客手中，如乙方在銷售中出現難以解決的問題，甲方應對乙方給予幫助。
三、乙方如發現甲方產品不符合要求，甲方要按____產品的報價進行退換。如人為損壞，不在退換范圍之內。
四、乙方不得將甲方所提供的____產品，強制推銷至顧客用于違法行為，后果由乙方承擔。
五、乙方將顧客匯來的____產品的貨款，除甲方給乙方預留的____產品貨款差價外，乙方將____產品代理價格匯入甲方銀行帳戶后，甲方方可發貨至顧客手中。
六、甲方須保證所提供的____產品，符合國家對該產品的推行標準，不得違反相關的法律法規，如因甲方____產品的問題，出現一切糾紛，后果由甲方承擔。
七、乙方每次購貨沒有數量限制，產品價格與質量不因數量多少而改變。
八、甲乙雙方須在有____產品購銷業務往來時，以乙方定貨單及甲方發貨單為準，簽字后生效。
九、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，簽字后生效。
十、本協議有效期限為____年___月___日至____年___月___日。
甲方：（蓋章）__________乙方：（蓋章）__________
____年___月___日____年___月___日
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每年長
假大節是商超黃金時期，消費高峰，也是白酒重要消費時節。
但一到5月到9月這段時間，節假日少了也小了，節假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統節假日不等于就沒節假日，商家也可自己制造節假日，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統的母親節、父親節、端午節、七夕情人節等中小節日，還有“七一”、“八一”等國家法定節假日。各地市也都有自己的民俗節、商會、賽事等不遜于春節、國慶等重大活動，商家應精明些，積極響應，大膽參與，做好相關應景性配套性的商業推廣活動。諸如此類，淡季就不怕沒節假日，沒有商機，而是月月有，甚者“天天在過節”。但不少商超都把酒類促銷排除在節日促銷外，實在令人可惜。
那商超如何做節日白酒淡季營銷?
產品的賣點節日化
商超零售商應求新求異，根據不同節日情況、節日消費心理行為、特定時期節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節特色、適應節日營銷的產品策略組合，引進推廣更有利于適合夏令節日期間消費者休閑應酬、充分展現喜慶福氣的產品，便可另辟蹊徑搶占先機。
產品節日化的實現，就要借“節”造勢，打“節日牌”，賦于白酒更多的季節、節日結合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時節喝飲。當然推出產品主要不是商超的事，而是要求零售商應更具前瞻性、主動性，要求制造商研發、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六?！皯c功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。
加強團購渠道開拓
淡季期間還有些節日，加強節日促銷就倍顯珍貴。商超應主動實行“走出去”策略，內引外聯，加強節日公共渠道開拓。
比如端午節到了，這時城里有祭祀先人、吃粽子的習慣，因此可利用產品畫冊、廣告單、報價單、DM傳遞信息，有針對性地對社區居民推出特價酒、專供酒;又如“八一”節，時值大興擁軍優屬的活動，正是團購好時節，可利用事件營銷法向駐軍部隊、武裝部、民政局和中大型企事業工會推介優惠裝的福利酒，買X送X，或大特惠活動，以展現零售企業的公益形象。還
有8月8日是父親節，也可籍此良機，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。
按照國外慣用的做法，超市、大賣場的大型節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節后為調整期，節中為高潮期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。小節相應縮減。淡季白酒推廣也應遵照此律。
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大型商超一般經營利潤微薄，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導者更要做中間人，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。
聯合促銷意義：
使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。
聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。
以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。
聯合促銷方式：
大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。
白酒與時俏的啤酒聯銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規定也可軟性指定。
白酒與調味品聯銷。再往大的聯接，則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。
白酒與刮刮卡聯銷。規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。獎品形式、價值不等。
最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經銷商、消費者引起很大轟動，零售商大可“拿來主義”，學以致用。
聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值，能把暢銷品與滯銷品同時盤活。
聯合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。
聯合促銷策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那么形式或概念上就必須創新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡單可行，易于操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。
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第一周
作為一個酒水銷售實習生，我來到了一家知名的酒水公司開始了我的實習生涯。整個公司氛圍熱烈而活力四溢，讓我充滿期待。
我所在的團隊主要負責銷售推廣和客戶關系的維護。第一天，我的導師李經理對我進行了簡單的介紹，并帶我參觀了整個公司，讓我對公司的架構和業務有了一個初步的了解。隨后，他給我分配了一些基礎的任務，比如整理銷售數據、跟進客戶等，讓我感受到了真正的銷售工作是如何進行的。
在第二天的早上，我參加了銷售團隊例會。會上，每個人都積極分享了自己的工作進展和遇到的問題，我們一起討論，并提出解決方案。我發現，銷售工作不僅僅是個人的單打獨斗，而是需要團隊協作和相互支持的。這讓我意識到，要想在這個團隊中取得好的成績，就需要和大家積極溝通合作。
第三天，李經理讓我跟隨他一起外出拜訪客戶。這是我第一次接觸真正的銷售工作，我有些緊張但又充滿了期待。我們來到了一家五星級酒店，與酒店的餐飲經理進行了深入的交流。通過與客戶的交流，我了解到了酒店對于酒水供應商的要求，以及我們公司的競爭對手。李經理從業多年，他的溝通技巧和銷售經驗對我產生了很大的啟發，也讓我對銷售工作有了更深刻的認識。
到了第四天，我開始參與了公司的市場調研工作。我們去了解了不同酒水品牌在市場上的銷售情況和消費者的喜好，通過分析數據，我們得出了一些有關產品推廣的策略。這讓我領略到了銷售工作中數據的重要性，也讓我明白了銷售只有依靠直觀感受是遠遠不夠的。
第五天，我接到了一個重要的任務，要給一家知名超市做產品陳列和推廣。我和同事們一起設計了一個吸引消費者眼球的陳列方案，并在超市內展示出來。在陳列的過程中，我注意到了產品陳列的每一個細節，比如產品擺放的位置、標簽的設計等。這個經驗讓我意識到，在銷售中，產品的陳列和展示也是一個很重要的環節，可以影響消費者的購買決策。
回顧這一周，我學到了很多東西，也遇到了很多困難和挑戰。但是，我覺得這是我成長的過程。在與客戶的交流中，我學會了如何有效溝通；在市場調研中，我學會了如何分析數據；在產品陳列中，我學會了如何展示和吸引消費者。這些都是我在課堂上學不到的寶貴經驗。
我期待著接下來的實習時間，希望能夠繼續學到更多的知識和技能。我相信，只要我能夠保持熱情和努力，我一定能在這個團隊中取得好的成績。
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甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實信用、互惠互利的原則，就甲方供應商品給乙方銷售的合作事宜，經雙方友好協商達成以下協議：
一、甲方愿在合同規定期限內為乙方提供產品。
二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：乙方自己提貨，甲方負責組織貨源。
三、甲方必須保證所供產品質量，并保證超過或未超過保質期限產品的退換工作。若屬自身質量與國家標準及食品衛生法不符合造成的經濟損失和連帶經濟損失及法律責任由甲方全部承擔。
四、甲方必須向乙方提供所供產品的營業執照、質檢證明書、衛檢證明、生產許可證等加蓋甲方公章的復印件、價格表等資料。
五、供方指定倉庫，當場提貨，當場驗收。
六、乙方對銷售困難的任何白酒品種在保持產品原樣的情況下，享受調貨、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調貨品種時運費由乙方承擔。
七、合同期內甲方所提供的產品必須保證四川批發市場上價格最低，乙方不得以相同價格尋找其它供貨渠道。若乙方發現甲方所提供的產品價格高于四川批發市場上價格，甲方應向乙方補足價格差額。
八、乙方自協議簽定之日起_________月進貨額達不到100000.00元，甲方有權自行終止本協議。
九、本合同為_________年期限合同，從_________年3月1日起至_________年3月1日止。
十、合同期滿前15天，根據雙方意愿商討續約合同。
十一、本合同未盡事宜，雙方友好協商解決。
十二、因本協議執行發生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。
十三、本合同一式貳份，雙方各執一份，經雙方簽章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
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一、
酒水銷售是一個有著巨大市場潛力的行業。不論是在餐飲業中，還是在零售市場中，酒水銷售都是熱門的業務之一。隨著競爭的加劇和消費者需求的變化，如何制定一套有效的酒水銷售方案是每一個酒業經營者所面臨的重要課題。本文將詳細介紹一個全面的、有針對性的酒水銷售方案，以幫助酒業經營者在激烈的市場競爭中取得更好的銷售業績。
二、市場調研和分析
在制定酒水銷售方案之前，我們首先需要進行市場調研和分析，以了解目標市場的情況和潛在機會。通過調查消費者的需求和偏好、競爭對手的定位和策略、行業發展趨勢等，我們可以更好地把握市場動態，從而制定合理的銷售方案。
三、產品定位和差異化競爭策略
在面對競爭激烈的市場環境時，產品定位和差異化競爭策略是取得成功的關鍵。我們需要確定我們的產品定位，包括產品的品質、價格、目標消費者群體等。根據市場需求和競爭對手的情況，我們可以選擇差異化的競爭策略，通過提供獨特的產品特點和服務來與競爭對手區別開來，從而吸引更多的消費者。
四、渠道建設和銷售網絡布局
一個良好的渠道建設和銷售網絡布局可以幫助我們更好地觸達目標消費者，增加產品銷售。我們需要與合適的分銷商合作，確保產品的廣泛流通。我們可以考慮通過開設實體店鋪、線上銷售平臺、酒水展會等方式來擴大銷售渠道。還可以通過與餐飲業合作，將產品引入餐飲場所，提高產品的曝光度和銷售機會。
五、銷售促銷和推廣活動
銷售促銷和推廣活動是促進產品銷售的重要手段。我們可以通過組織促銷活動如打折、買贈等，吸引消費者的興趣和購買欲望。同時，我們還可以開展各種推廣活動如品酒會、酒文化展覽等，提高產品的知名度和美譽度。與相關行業進行合作，如與酒杯生產商合作舉辦聯合推廣活動，也可以為銷售增加活力。
六、售后服務和客戶關系管理
良好的售后服務和客戶關系管理是保持客戶忠誠度的關鍵。我們需要建立健全的售后服務體系，保證消費者在購買后能夠得到及時有效的服務支持。同時，我們還需要與消費者保持良好的溝通和互動，了解他們的需求和意見，以便及時調整銷售策略。
七、銷售績效評估和改進
一個成功的銷售方案需要不斷評估和改進。我們需要設立合理的銷售目標，制定相應的績效指標，并定期對銷售績效進行評估。根據評估結果，我們可以發現問題和不足，并及時進行調整和改進，以提高銷售業績。
八、總結
酒水銷售是一個具有挑戰性和機遇的行業。制定一套有效的酒水銷售方案是每一個酒業經營者都必須面對的任務。通過市場調研和分析，產品定位和差異化競爭策略，渠道建設和銷售網絡布局，銷售促銷和推廣活動，售后服務和客戶關系管理，以及銷售績效評估和改進，我們可以制定一套全面的、有針對性的酒水銷售方案，以幫助酒業經營者在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業績。
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協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后，希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大醬香型白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作;
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提高自身業務能力，做好各項工作，確保XXX萬元銷售任務的完成。具體白酒銷售計劃如下：
首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后，希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大醬香型白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作;
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甲方(供貨方)：
乙方(購貨方)：
甲乙雙方本著共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，甲乙雙方自愿簽訂本協議書，。達成協議如下：
一、雙方責任
甲方：
1、甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切后果由甲方負責。如果出現質量問題假一賠十，并承擔給乙方和顧客造成的危害和法律責任，乙方有權終止協議。
2、在乙方訂貨后，甲方內到貨，特殊情況甲乙雙方另行約定。
4、 甲方給乙方的產品價格(具體見報價單)，如有調整(調升)，甲方須提前一周向乙方聲明。
5、甲方負責送貨到乙方指定的地點 (變更，乙方需書面通知甲方). 乙方：
1、乙方應配合把甲方所有的產品擺在吧臺上作為展示。
2、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向甲方業務反應。
3、按照雙方協商的結算方式結算貨款。
4、乙方購進的產品如果銷售不暢，可調換別的產品或原價辦理退貨。
二、結算方式
1、按照甲乙雙方認可的報價單價格訂貨后，第一批貨到乙方指定的地點，并經乙方指定人員憑甲方銷售單對賬入庫后。乙方在保證在合同期內銷售甲方供應酒水 件，甲方提供10%的酒水分別作為四大節日(情人節、十一、圣誕節、春節)和開業慶典的優惠贈送。
2、雙方協商的結算方式：實銷實結(不包括首批進貨)，每月5號結清貨款。乙方如有拖欠甲方貨款，逾期超過兩個月，甲方有權終止協議，并收回所有進店支持，特殊情況雙方協商解決。
3、甲乙雙方在規定的對賬期內對賬，其對賬依據由甲方每次送貨出具的銷售單據，該銷售單據上必須有乙方指定人員的簽收憑證。
4、甲方與乙方簽定合同之日起，乙方不得銷售其他任何公司提供的與甲方報價單內相同的產品，否則甲方有權停止供貨及要求乙方付清以前所有貨款及進店支持費用，甲方沒有經營的品牌，乙方可自行選購。
三、 損耗殘次品處理
1、甲方送貨到乙方指定地點，乙方應及時以甲方開出的銷售單為憑據對賬，如出現破損，由甲方負責調換。
2、甲方提供給乙方的產品，經乙方驗收確認后，如乙方在銷售過程中造成人為損壞等原因，甲方不負任何責任，乙方自己承擔損失。
2、乙方應在飲料，酒水，食品過保質期前的1個月內辦理換貨，退貨，否則甲方
四、合同期限
本協議有效期限20 年 月 日至20 年 月 日止，協議期滿壹個月內，甲乙雙方協商是否續約，本合同期內，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹周以書面形式通知對方，并承擔相應的法律責任及經濟損失。
五、違約責任
1、 未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議，如有違約，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不得低于乙方年銷售額(如有特殊情況，一方不能履行合同，應提前聯系，但并不免除其違約責任。)
六、甲乙雙方互利
1、甲方給乙方免費提供： ，以上贈品在首批進貨后8日之內必須到位，在規定期限內未到，甲方賠償乙方由此帶來的損失(不低于首批進貨額 或指定品牌型號)，合同期滿后以上贈品歸乙方所有，甲方無權干涉。
2、甲方給乙方進店費 萬元，在正式簽訂合同后七日內現金一次性付清，如規定期限未到，甲方按每日5%的滯納金賠償乙方。
3、每月結算時甲方按 %作乙方的返利，并現金兌現瓶蓋費。
4、乙方有產品需求須提前3—5小時之內與甲方業務聯系，以免影響正常使用，否則出現其它后果，甲方概不負責。
七、本協議未盡事項，甲乙雙方另行協商，本協議壹式兩份，經雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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隨著法律知識的普及，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，它可以保護民事法律關系。那么大家知道正規的合同書怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的酒水銷售代理合同，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
甲方：_________
乙方：_________
一、甲方授權乙方限在_________省_________市（縣、區）區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。
二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨（只限長途）。乙方提貨額達_________元。甲方負責組織貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執行標準保證產品質量。
四、乙方對銷售困難的任何_________白酒品種在保持產品原樣的'情況下，享受調換、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由乙方承擔。
五、乙方在所在區域內經銷_________白酒發生的一切經營費用（專賣、稅務、工商、技術監督、衛生防疫等）和經營風險都由乙方自己承擔。
六、乙方必須嚴格按約定區域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當地經銷商收回的沖貨數量為依據給予沖貨方應得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除；第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格；第三次甲方有權單方終止協議并扣除乙方所有提成獎勵。
七、乙方自協議簽定之日起3個月內如月平均銷售額達不到（_________）元，甲方有權自行終止本協議。
八、本協議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協議執行發生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
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甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
為了杜絕假冒偽劣商品，統一酒水進貨渠道，給消費者提供一個良好的消費環境，在不違背法律和商業慣例的前提下，在雙贏和互惠互利的基礎上，經甲、乙雙方共同協商，達成如下協議：
1.甲方自愿選擇乙方為酒水供貨商，乙方必須及時提供貨真價實的各類酒水、飲料給甲方，酒水、飲料價格詳見清單。
2.乙方采取薄利多銷的原則，自愿按酒水市場最低供應價格即酒水清單所列價格當讓利給甲方，酒水清單每三個月報價一次(如有特殊原因，價格漲幅另行處理)，乙方供貨的酒水價格如高于其它甲方實際支付給乙方認得貨款金額為準，平均讓利 。
3月 酒和甲方不能供應的除外)，否則視為違約。
4.貨款結算每個月一次，每個月日為結帳日。供貨之日起九十天的貨款由乙方墊付，六十天后結算前二個月的第一個月貨款，下個月照此順延，合同終止之日甲方必須全部結清乙方貨款。
5.乙方應當對供應的'酒水實行質量保證，除提供商品必須的“三證”外，不得銷售過期商品和假冒偽劣商品，甲方如遇顧客因酒水質量引起的投訴必須由乙方負責處理，并承擔經濟賠償責任，如被有關執法部門抽檢或處罰的，均由乙方承擔經濟責任。
6.乙方應及時做好供貨、送貨工作，送貨時間由乙方合理約定，如因乙方送貨不及時，經查實造成甲方損失的視情第一次扣100—500元，第二次扣500—2000元，第三次甲方有權終止供貨協議。同時乙方要及時聽取甲方的合理性建議和意見。
7.乙方提供的銷售服務工作另行約定。
8.因一方違約給另一方造成經濟損失的，經核實違約方必須承擔賠償責任(不可抗拒因素除外)。
9.在履行過程中如發生爭執，首選應當進行友好協商，協商不成的可向當地人民法院起訴。
10.本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，自訂立之日起生效。
甲方： 甲方：
代表簽字： 代表簽字：
電話： 電話：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號： 帳號：
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甲方(供貨方)：_______________
乙方(購貨方)：_______________
甲乙雙方進行商品交易為達到平等、互利、公平的原則，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經雙方協商一致，達成協議如下：
一、購買貨物的名稱、規格、數量、單價詳見如下清單。
__________________________。
二、收款信息
戶名：_______________
收款賬戶：_______________開戶行：_______________
三、結算方式
1.甲乙雙方簽訂合同時，乙方需支付總貨款的_____%給甲方，即人民幣_________元(大寫_________元整)，剩余的_____%貨款在甲方交完貨并且乙方驗完貨的_____個月內付清，即人民幣_________元(大寫_________元整)。
四、特別條款
1、甲乙雙方自簽訂本合同之日即確立供需合作伙伴關系。
2、甲方對所供產品嚴把質量關，杜絕偽、劣等不合格產品進入乙方餐廳。
3、甲方所供的產品必須符合國家有關部門的相關要求。如果出現質量問題，甲方無條件退貨或換貨。
4、甲方按乙方所需產品規格、數量及時送達乙方;每次送貨交易時，甲方均需出具出庫明細單，乙方簽字驗收。
5、甲方不得無故，擅自調整酒水價格。如因廠方下文通知要求或市場形勢變化需求而調整售價的，乙方應配合執行。但甲方應在提前_____個工作日內書面告知乙方。
6、乙方如中途退貨，應事先與甲方協商，甲方同意退貨的，應由乙方償付甲方退貨部分總值的_____%的罰金。甲方不同意退貨的，甲方仍須按合同規定收貨。
五、合同期限
本合同有效期限_________年______月___日至_________年______月___日止。期滿，甲乙雙方協商是否續約。
六、違約責任
未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議，如有違約，履約方有權向違約方索賠損失。
七、其他約定
1、本協議相關約定條款，甲乙雙方均負有保密義務，不得向第三方透露。本合同壹式貳份，經雙方簽字蓋章生效，甲乙雙方各執壹份。
2、本合同未盡事項，由甲乙雙方協商解決，也可以簽訂補充協議作為本合同的組成部分，與本合同有同等法律效力。
八、本合同未盡事宜由雙方協商解決，協商不成依法向人民法院提起訴訟，本合同自簽訂起生效。
甲方(公章)：_______________
_________年______月___日
乙方(公章)：_______________
_________年______月___日
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供方(甲方)：
需方(乙方)：
根據《中華人民共和國民法典》及有關法律法規的規定，甲乙雙方經友好協商，就乙方酒水采購事宜達成本合同，以供雙方共同遵守：
1、產品類別、品名、規格、數量及價格：
序號
類別
品名
規格
數量
價格
備注
以雙方確認的訂單為準
在合同有效期內，如遇廠家調整市場價格，甲乙雙方可協商調整結算價格，但甲方需提前天通知乙方。
2、質量要求：執行行業標準。
3、采購方式及交貨地點：
3.1采購方式：乙方以傳真或電子郵件、QQ、微信形式下訂單到甲方并通過電話由雙方確認，甲方保證在收到乙方訂單后____日內發貨。
甲方：QQ：______，E-mail：，
聯系電話：;微信號：;
乙方：QQ：______，E-mail：，
聯系電話：;微信號：。
3.2交貨地點：乙方負責將貨物運輸至______________，卸貨及其費用由乙方負責。乙方指定收貨人：________(身份證號：_______________)，聯系電話:______________;另附身份證復印件作為本合同附件。乙方的指定收貨人在甲方的送貨單/出庫單上簽字即視為甲方貨物已送達乙方。如貨物需要第三方運輸，自甲方在物流公司辦理完托運手續之日起______天后，如甲方未收到乙方異議，視為乙方已簽收該批貨物，甲方已按照合同約定完成交付;如在約定期限內乙方尚未收到貨物，應及時通知甲方。甲方發貨給乙方以物流公司貨運單為準，在貨運單開出兩天之內，甲方以微信方式發送到乙方指定的微信號。
4、驗收：
4.1驗收時間：貨物運輸至本合同約定地點后，乙方應立即對品種、規格、數量、外觀等進行驗收。如發現甲方供應的貨物不符合約定的，乙方應在24小時之內向甲方提出書面異議。乙方逾期未提出書面異議的，視為甲方交付的貨物符合本合同約定。
4.2在配送過程中的破損由甲方負責，乙方簽收后的破損由乙方負責。乙方簽收后，如有瓶身破損，瓶蓋尚未打開，乙方拍照給甲方確認后，甲方給予補償。
4.3甲方負責為乙方提供符合國家產品質量要求的產品，如出現質量問題，經第三方檢測機構檢驗確定是由甲方供應的酒水質量缺陷引起的，甲方應賠償給乙方造成的損失。
5、貨款的結算與支付：
5.1甲乙雙方約定采用下列第種結算方式：
(1)現款現貨，款到發貨。
(2)甲方送第二批貨時，乙方應結清第一批貨款，以后甲方每送一批貨，乙方即時結清當批貨款;雙方合作終止或者本合同到期后，乙方結清所有貨款。
(3)甲乙雙方每月5號前對上個月貨款進行對賬，乙方收到甲方對賬單后于___日進行確認，逾期未確認的，視為認可甲方的對賬單金額。乙方應于每月____日前付清上個月全部貨款。
5.2支付方式：乙方通過銀行轉賬方式支付甲方貨款。甲方指定收款賬戶名稱：______________，銀行賬號：_______________，開戶行：____________。乙方向甲方指定收款賬戶以外的任何單位或個人支付貨款的，甲方均不予認可，由此產生的責任由乙方自行承擔。
5.3乙方從甲方貨款中扣除元作為質量保證金，合同期滿或雙方合作終止后，甲方供應的貨物無質量問題，乙方應無條件一次性退還甲方。(注：該款可據實刪減)
6、違約責任
6.1甲方交付的貨物不符合合同約定的，由甲方負責更換，并承擔更換所支付的實際費用。
6.2甲方逾期供貨(從交貨期滿后第五日起計)或乙方逾期付款(應付款逾期第五日起計)，應向對方支付違約金，違約金按應付貨款每日萬分之五計算。除此之外，違約方需向守約方支付其因維權所支出的費用，包括但不限于律師費、訴訟費、保全費、差旅費、調查費等。(注：違約金可據實約定)
7、爭議解決辦法：
在履行本合同過程中如發生爭議，雙方首先應友好協商解決;如果協商不成時，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
8、合同期限：
本合同期限暫定為____年，自_____年____月____日至_____年____月____日，合同期滿后，如雙方對合同繼續履行沒有異議且有實際履行合同的行為，則本合同的效力自動延續。
9、送達地址：
甲乙雙方相互送達與本合同有關的書面文件(如通知等)，以本合同中約定的地址為有效送達地址。任何一方如變更地址應及時書面通知另一方，否則引起無法送達的后果由變更地址方自行承擔。
10、其他約定：
10.1本合同一式兩份，甲、乙方各執一份，具有同等法律效力。本合同自雙方簽字蓋章后生效。
10.2未盡事宜，由雙方另行協商并簽訂書面補充協議，補充協議構成本合同的一部分。甲乙雙方均需向對方提供營業執照復印件、法定代表人身份證復印件或者授權委托書、簽約代表身份證復印件備存。
甲方:乙方：
甲方代表：乙方代表：
地址：地址：
聯系電話：聯系電話：
傳真：傳真：
簽訂日期：簽訂日期：
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XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！
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