最新體會: 環境工程的實習心得體會精選。

時間匆匆而逝，在忙碌中結束實習工作，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？下面是由小編為大家整理的“最新體會: 環境工程的實習心得體會精選”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

為期一周的監測實習在我們按時完成了實驗要求的情況下,圓滿結束了。回想一周的監測，可以說是一言難盡啊，這期間有迷茫，有汗水，有激情，有無奈，有辛苦，但更多的是笑容，是收獲，是財富。在短短的一周時間內，雖然不能完全掌握監測所有的內容，但是我們對于一些基本的技能以及注意事項都有了大致的了解。雖然監測是分工進行的，但是小組的每個人都對水質以及大氣的監測都有了相當的深刻的了解，在一周時間內，大家都輪流進行了水樣采集，水樣監測，大氣采樣，大氣監測等工作，可以說分工合作并不代表大家只了解自己負責的部分，而是全面的了解了小組每個成員負責的部分，因為那些都將成為自己以后要進行的工作。

（一）儀器的清洗以及藥品的配制

在這里令我印象深刻的是，之前大家的思維里似乎都沒有標準溶液配制的原則以及方法，以為只是按照要求的濃度，算出質量就直接在天平上稱重，溶解之后就可以用了，就是標準溶液了，其實不然，標準溶液是需要標定的。有的標準溶液，例如氧化鋅，氯化鈉都是需要經過高溫灼燒之后恒重才能使用的，還有重鉻酸鉀，碳酸鈉，磷酸二氫鉀等等都是需要在105度下烘干之后才能用作標準溶液來做試驗的，這些標準溶液不需要標定，只需要按以上的步驟恒重之后，才可以溶解配制了。然后用這些標準溶液進行其他標準溶液的標定。例如用氧化鋅標準溶液標定EDTA標準溶液，用重鉻酸鉀標定硫代硫酸鈉標準溶液等等。

順便提一下EDTA標準溶液，也就是乙二胺四乙酸二鈉，它是一種鈉鹽而不是所謂的乙二胺四乙酸，兩者有本質的區別。乙二胺四乙酸二鈉溶于水是藍色的，通過它的顏色變化來標定總硬度。

還有緩沖溶液的配制。之前對于這些基本上沒什么了解，經過查書才發現了它的配制方法。例如氨氯化銨緩沖溶液的配制，原來是用氯化銨和氨水經過一定的體積比配制的。緩沖溶液的配制很重要，之后有用到緩沖溶液的地方，由于我們第一次配的不準，造成了滴定實驗現象不明顯，滴定終點不明確，造成數據的嚴重失真。

熟練使用分光光度計，也是一項非常重要的事情，它為以后大氣的監測打好基礎，之后的大氣監測都要用到分光光度計來測量。當然，經過老師講解，發現分光光度計并沒有想象中的那么神秘，其實它的原理很簡單，操作也很容易熟練。

（二）水樣的采集

采集水樣，需要在現場固定溶解氧，并進行溫度的測量。每天帶回一桶水樣。其實水樣的采集也很簡單，主要是使用硫酸錳和堿性碘化鉀進行溶解氧的固定。其實PH和電導率也應該在現場測定，但是由于有儀器可以直接測量，所以就將水樣帶回來再進行測定。

（三）水樣監測

首先進行的是PH和電導率的測定，直接將水樣拿到PH和電導率的測定儀上，直接讀數就行了。

具體的水樣監測，包括總硬，總堿，溶解氧，高錳酸鉀指數，氯化物，總磷，硫酸鹽，SS等的監測。其中總硬，總堿，溶解氧，高錳酸鉀指數，氯化物都是滴定實驗，基本上原理是一樣的，了解了一種的方法就了解了全部的滴定方法?？偭椎臏y定要用到分光光度計，至于SS則是用重量法，而硫酸鹽的測定則是這里面最耗時一項實驗，工序很復雜，時間很長，第一次做的時候，由于我錯誤的估計了形式，導致時間沒有掌握好。

總的來說，水樣監測其實原理并不是很難，只是我們最初都不了解，并且對于細節的關注不夠，才會出現這樣那樣的問題，通過一星期的熟悉，以及操作次數的累計，操作經驗的積累，我們已經對于水樣的監測得心應手了。我發現，只有親身操作過，才能了解到監測的真諦，光憑書本上的東西，永遠不夠。在操作的過程中，我們都應用到了平時書本上學習到的注意事項，讓我們對于書本上的東西更融會貫通了。

（四）空氣采樣

空氣采樣的步驟比較簡單。主要是先選好采樣點，然后選好采樣時間，在選好的采樣點上架起儀器，進而在規定的時間內讀數就行了。包括TSP采樣器，二氧化硫、氮氧化物采樣器以及噪聲的測量。

（五）空氣測定

主要是二氧化硫，氮氧化物，以及TSP的測定。前兩個都需要按照配制方法，將收集的吸收液配成溶液之后在分光光度計上測量就行了，至于TSP則需要用重量法稱量，當然稱量之前需要恒重。

總的來說，這次監測實習，我們在學習知識的同時，也增加了團隊意識，只有小組成員之間相互配合才能很好地完成一項任務。我們在實驗操作的過程中，融會貫通了課本上的知識，增強了動手能力，也拓展了思維，懂得了一切都可以自己動手完成，而不是什么藥品沒有了都去向老師要，什么儀器不會用都去找老師問，什么原理不會了都去找老師講解，而是自己先動腦想一想，實在解決不了了再去請教老師。

為期一周的監測實習，鍛煉了我們的身體也鍛煉了我們的意志，讓我們保持一種踏實的心態，而不是看什么東西都只看表面，以為自己明白了，其實并沒有了解事物的本質，尤其是實驗的一些原理，只有真正了解了，才能靈活的應對實驗中出現的一些突發事故，或者完善一些實驗的測定步驟。

總之，監測實習鍛煉了我們，使我們深刻的了解了本專業的應用現狀，對本專業的前景有了更加深刻的了解。

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[心得借鑒] 環境工程的實習心得體會模板

時間走的飛快，實習工作就要落下帷幕了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[心得借鑒] 環境工程的實習心得體會模板》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一轉眼，一個星期的監測實習已經結束了。感覺昨天還在洗試劑瓶配藥劑，今天就開始收拾藥品還試劑了。一個星期的時間說長不長，說短也不短。這期間有苦也有甜，雖然遇到了許多問題，遭遇了許多挫折，但也收獲了許多。

在實驗前只是挺說前兩天的配藥比較辛苦，以后幾天只是測幾組數據就行了?？蓪嶋H自己操作起來就不同了，在第一天的配藥過程中就出現了問題。我們只是按照講義上的內容將藥品配制了出來，許多標準溶液都必須標定，由于以前沒有做過有關標定標準溶液的實驗，許多溶液都不知道該用什么來標定，通過詢問老師我們才明白了一些。用于標定待測溶液的標準溶液都必須烘干或灼燒以后才能用，所以我們只能重新配制標準溶液，并將要烘干或灼燒的藥品置于烘箱或烤爐中以便第二天的標定。

第二天的主要內容是滴定和繪制第二天大氣監測的二氧化硫和氮氧化物標準曲線。由于第一天留下了許多待標定的溶液，所以基本上除了中午吃飯的時間，一整天我都是站著在滴定。要不就是穿梭在稱藥室和實驗臺之間，尋找藥品、稱量藥品以及配制和滴定藥品。等忙完一天的實驗內容后已經到了晚上九點了，而且由于顯色劑的原因二氧化硫標準曲線都沒顯色。只好在第三天重新配制溶液來繪制標準曲線了。

從第三天開始是水質和校園空氣的采樣和監測，我主要是負責水樣采集和水質指標檢測這方面的內容。由于是第一次檢測水樣的水質指標，許多方法步驟都不是很明確，只有通過不斷的請教老師才將所有的指標測定完。由于第二天留下了二氧化硫標準曲線的繪制內容，還有一部分組員去采樣大氣，剩下的人的任務就比較重了，所以留給我的印象就是基本什么實驗我都得參與，往往一個實驗還沒完成就得開始另外一個實驗。尤其是一開始許多溶液的滴定終點不明顯，往往一個實驗得做好幾次才能出結果。在測定水中硫酸鹽時，因為操作步驟的問題，蒸干了好幾次，后來在老師的指導下才將溶液配好，可是已經沒時間過濾灰化并灼燒了，只能推到隔天完成了。在測水中懸浮物含量時，由于我們沒有將烘干的濾紙立即置于恒重的稱量瓶中，所以使得其吸水導致最后測得的懸浮物量成負值。所以實驗過程中必須時時注意，往往一個很小的環節都會影響到最終的結果。

由于第四天要交前三天的小結和數據匯總，而我們只寫了每天的小結，尤其是許多數據都是分組測量的，等到我們最后匯總完都該到已經該開始新的測量了，而且由于時間比較倉促，許多格式和數據處理都存在著一些問題。

經過第三天的操作，第四天的實驗過程就相對比較順利了，我主要就是負責幾個水質指標，再就是幫助其他組員完成另外一些指標的測定。除了最后灼燒及恒重坩堝時費了一些時間，其他的指標都很快的測定結束了。只是因為不小心燒掉了幾根頭發，所以實驗時一定得特別注意安全，尤其是許多藥品都有毒性和氧化性，實驗時最好能戴上手套。

之后的一天因為老師體諒我們的辛苦所以我們就休息了一天，養好了精神以便完成之后的兩天實習。

第五天我主要是負責大氣樣品的采集，因為大氣采樣總的來說比較簡單，而且經過其他組員的摸索，我們只是在一旁看挺著講解和注意事項，并記錄時間和數據就行了，只是中途由于電源的問題耽擱了一些時間。

最后一天我還是負責水樣的檢測，我將前幾天沒有測過的指標都測了一遍，等到下午兩點，我們將試劑瓶洗凈放回原處并交完儀器以后就順利完成了這近一周的監測實習。

雖然這一周的監測實習已經結束了，但卻留給了我們許多的財富，這幾天老師們也不辭勞苦的在實驗室給我們講解實驗內容，解答疑惑，并指出我們實驗過程中存在的問題，要說辛苦，老師們管理這么大的實驗室更加辛苦。

和許多課程設計不同，這次的監測實習主要側重的是我們的動手能力。由于教學安排的問題，許多課程我們都沒有學習，所以在實驗時往往遇到了問題就只能詢問老師，如果不是老師的悉心指導，我們肯定不能如期完成這幾天的監測任務。如果以后有機會希望能有更多的機會向老師們請教。

我會將在實習中學習的知識運用到今后的學習中去，讓它真正的融會貫通。知識只有在不斷的運用中才能真正起到作用。身為一個環境人，實驗技能是必不可少的，通過這次的實習我們不僅學到了許多知識，更鍛煉了我們的實驗技能。

最后，我要感謝老師們給了我們這次鍛煉的機會，謝謝老師，你們辛苦了！

「實用體會」環境工程專業實習心得(標準示范)

時間走的飛快，實習工作馬上也要結束了，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“「實用體會」環境工程專業實習心得(標準示范)”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

1.為期三月的xx屆環境工程專業實習在xx年3月底結束了，回憶這充足的三個月時間，要我知道了很多很多關于我們環境工程專業的職業知識和職業技巧。在胡老師的帶領下，在主任，師傅的幫助下，我了解了很多關于的排污許可，各種檢測，各種辦公用具的技巧。接觸并知道了很多國家標準的文件，早期的時候幾乎每天泡在了國家標準的文件里，也要我知道了我們國家在這些關于環境的地方也是做了很多的規范準則和技術準則。我也在環評部門自己打了幾份關于環評的初稿，要自己對這一份工作有了一定的了解與基礎，在檢測部也認真對非甲烷總烴這一塊項目的檢測有了深入了解，在實習的這三個月中，幾乎每天都在學習關于環境的知識，收獲真的很大很大！

2.當然，雖然實習收獲滿滿，但是也會有或多或少的遺憾，對于環評報告的撰寫可以說接觸的還是太少了一點，沒有對寫環境影響評價及環境應急預案的方法和內容有更深入的了解，覺得自己在這一塊還是太淺顯了。

3.雖然完成了這一次的xx屆環境工程專業實習。但是對于我來說，還只是剛剛開始，下一步對于環境這一方面的學習還在繼續著，準備再去找一家有關于環境的公司，想要在工作經歷上再拓展拓展。然后可能會嘗試去考環評工程師的職稱，為了以后更好的發展，這一年的整體還是會以增強自己的職業水平為主。希望今年可以功夫不負有心人，為將來的發展打下結實的基礎。

4.學校在畢業前夕的實習對我們今后走向社會有了一個很好的緩沖帶，可以讓我們一畢業不用迷茫，對比于其他專業，我們專業有著更長的實習期，也是極好的。個人覺得可以在大二或者大三期間也可以加設實習任務，讓我們進入社會有充足的經驗。

5.胡老師的浙江致立環保技術有限公司可以說非常的適合我們去學習，胡老師為人和藹，同事之間和睦相處，有較強的專業性，對我的幫助很大。

最新體會: 個人實習心得體會

時間過的真快，實習工作馬上就要結束了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？小編特地為您收集整理“最新體會: 個人實習心得體會”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在公司三個月的實習，已在不知不覺中悄然度過，抽個時間，找份心情，靜靜地體會，認真地總結一下實習心得，是對實習生活的規納，也是以后能更好地開展工作的必要前提。

來到公司的第一個感覺就是有朝氣，接觸的很多都是80后的同一代人，使得企業趨于年輕化，文化氛圍讓人覺得非常舒暢，溝通起來更自然。在現在的社會現實中，只有推陳出新、與時俱進才能在高速發展的市場經濟體制下占得先機，青春永駐，蒸蒸日上。我所學的專業是環境監測與治理，在學校的學業上也積累了很多專業知識，有較好的理性思維方式去思考問題。雖然所學知識在實際中很少能用得上，但在公司的生產活動中也有用得到之處，例如我們公司每天都要向外排水，但目前還沒有真正對廢水水質進行專項分析，臺賬中的COD等數據也是較為粗略的估值。而我在學校學習中甚至是之前的工作中對此有較多的涉及，應該在以后的工作中積極地發揮自己這方面的知識，彌補目前存在的不足，使不良現象得以改善，使公司在這方面的工作做得更好。

作為一名員工，就要有責任心，把公司的事當作自己的事，把公司的職業生涯與自己的職業生涯有機的結合起來。不管是分內分外之事，都應該積極地去參與。在我這方面的工作中有很多是涉及安全方面的，經常接到上級部門下發的文件和任務，因此應該及時著手去做，與同事之間協助工作。在工作當中要靜下心來把工作做好，端正心態，以公司的發展壯大為榮，以公司的落后為恥。一個人的力量是很小的，但只要每個人都能以公司的事業當作自己的事業，公司就會在同行業甚至是其它行業中能的排名不斷向前提升，使公司發展得更大，更強。

我覺得公司的經營管理制度和其它一些大公司相比是有差距的。每年因為管理不善而倒閉破產的企業比比皆是，因此在做好經營管理是企業實現長期良性經營的根本。所以我認為領導層要經常與最基層員工親切接觸交流，了解員工所想所需，實現真正的有效管理，使企業在任何危難時候都能夠能達到一呼百應，令行禁止的效果，使企業成為一個堅強有力的整體。員工是企業生存發展的核心所在，員工的素質高低直接決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映著企業的活力。擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展并引領行業的根本。我覺得對員工的管理應當堅持以人為本、獎懲分明、公開透明，充分發揮員工主觀能動性的原則。讓員工有可以傾訴對自己及公司感受的環境。建立起與員工很好的溝通機制，讓員工為企業的發展建言獻策。如辦板報、開論壇BBS等。另外，應當建立必要的休息娛樂場所，豐富員工的業余時間，從而也可以使員工在業余活動中能更好的交流和溝通，使工作輕松輸快的進行，達到事半功倍的效果。

對員工的監管應當以人為本。在員工違規出錯時，應當誠懇地對其進行批評指正，多鼓勵員工，不能見到錯誤，不由分說便拉著員工進行批評，雖然履行了結果，卻忽視了過程，很大程度上損傷甚至斷送了員工的積極性。給員工講話空間，以相互激勵，發揮榜樣作用。

在以后的工作當中，我會不斷地努力，不斷地學習，取長補短，提高自己的工作能力，為公司的發展做出點成績，希望公司能在激烈的競爭中搶占市場先機，蓬勃發展，實現百年名企的目標！

XX部：AXN20xx年8月29日

最新體會: 實訓心得體會

時間快速流逝，實習工作已然接近尾聲了，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《最新體會: 實訓心得體會》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。

之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網站之間的異與同，分析它們在網頁設計上的特點才知道原來同是購物網站，但確定的網站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網站對網民影響力的不同。這是一個長期積累經驗的過程，選擇的方向很重要，所以網絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網上注冊一家網店就可以完成任務，它需要網店方向的定位、網店后期的管理、網店的推廣等。

同時這也是一個作業接著不斷來的實訓，體驗感受、網站分析報告、與賣家客戶人員的網絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業都需要我們親自去事件或者上網去調查、去了解才可以完成的作業。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業不僅僅是完成作業，是一種網絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。

有句話說的好，“不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”這句話在我實訓的過程中是深有體會，我們小組中有個別人在我們討論廣告相關的內容時，他們根本不參與進來，但是幸虧我們組的其他成員還是很團結的，在我們這些人的努力下，終于還是把這家店鋪的廣告做完了。

經過這一周的實訓，讓我學到了很多。以前總以為，廣告不就是那么回事嘛，但是當我真正接觸廣告之后，我才發現，原來有這么多的學問在里面。首先是去調查要做廣告的企業的市場背景及其在市場上的競爭狀況，還要制作調查問卷進行市場調查，對消費者的消費習慣進行分析，并根據分析結果制定出一套對企業有利的廣告策劃案。

這次我們小組找的是位于成都市溫江區柳臺大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”，我們先花了一天對該店的經營狀況及市場的競爭情況進行了了解，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店，因此經營狀況一直很好，但是由于該店的廣告工作做的不是很好，因此還有很大的潛在消費者沒有被發掘出來。所以我們就針對這種情況制訂了一系列的廣告方案。

起初，在進行市場分析的時候，我根本毫無頭緒，但是我們組長召集我們組的成員在一起進行廣告方案的討論，最后，我終于可以開始寫市場分析了（所以說，人多力量大啊?。Ｎ覀冊趯憦V告的時候，還經常一起討論，商量著如何才能寫出一份好的廣告策劃案，大家集思廣益，終于制定出了一套比較不錯的方案。

經過這次的實訓，讓我懂得了“團結就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告，如何為企業做出一份好的廣告策劃。我現在對廣告充滿了熱情，我現在有一個理想，就是以后可以踏足廣告業，為更多的企業做出更多、更好的廣告！

最新體會: 假期實習心得體會 月度范文精選

時間從指間流逝，實習工作就要落下帷幕了，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《最新體會: 假期實習心得體會 月度范文精選》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

來到xx銀行實習前，我是萬萬沒想到原來xx的實習是如此充實和忙碌的，而且能夠學到很多東西。當然這歸于我幸運的到業務八部和遇到很好的師傅。第一天報到，我就被安排了師傅，被師傅安排了任務——做易融通卡，做的過程我學會了做卡的整個過程，并同時學會了利用系統查找客戶資料和積分，除此之外，連帶的信用卡我也學會了如何填寫。

接下來日子，由于師傅的指導，我又學會了系統錄入，學會了如何查找客戶信息和填寫系統，當然包括客戶積分查詢。

我又陸續學會了續貸系統的錄入和合同的簽訂，包括續貸合同，并且知道了合同包含的所有資料。

最重要的我了解了客戶經理跟客戶談判的整個過程，這也是我感觸最深的一點，一個優秀的客戶經理要具備怎么樣的素質，優勢是說話技能，包括拜訪陌生客戶的技巧。

同時了解到客戶經理室如何跟客戶打交道，如何維護客戶關系和服務客戶。

學習的過程是辛苦的，但是有師傅和其他同事的幫忙和支持，我感覺學的很輕松愉快。在八部呆了一段時間，我感覺泰隆的客戶經理工作很積極，很有干勁，而且大家很團結，這也許是泰隆的文化吧。而且客戶經理相處的很好，大家都以誠相待，互相幫助，工作之余，部門娛樂也挺豐富的，馮總生日，周末大家一起吃飯聊天、K歌，打牌、其樂融融，生活豐富多彩。而且我們還遇上行慶，將要舉行騎自行車比賽，期待…

當然，作為新生在學習過程中，我也犯了很多錯誤，在學習中犯錯，在犯錯中學習。

總之，在xx商業銀行，作為客戶經理的助理，我覺得我還是學的挺多的。首先我學會了做易融通卡和信用卡;其次我學會了做客戶系統和續貸系統;最后我還學會簽合同和了解客戶談判過程。當然最重要的我了解了一個最為xx銀行客戶經理的生活工作情況。

最新體會: 頂崗實習心得體會模板

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從九月四號起，從我背上行囊，踏上旅途起，我神秘的多彩之旅也就開始了。為什么我要把我的頂崗實習生活，這段不同尋常的人生之旅，稱為多彩之旅呢，因為作為師大的頂崗實習生，我把鍛煉自己、提高自己作為我的努力目標，我努力認真履行職責，有所收獲、有所鍛煉的同時，我又以我的實際行動展現大學生的風采——有知識，有文化素養的人，所具有的獨特的氣質與魅力。

一、在態度、待人、信用方面，我要遵循自己的原則——不卑不亢、熱情謙遜。

正確的評價自己，古語說：“人貴有自知之明”,在人際交往中，我努力正確認識自己，爭取行為表現的得體、自然，有些小事積極主動的去幫忙，尤其是在現代媒體應用方面，盡我所能，當然結果也受到了別人肯定的評價，同時我也學會了和別人交換意見，經常找機會與別的老教師，有經驗的教師談話、聊天，不管是從教學方面，還是為人處世方面，我都學會了很多。我還努力的做到講信用、守時間。自己說能辦到的事情一定辦到，自己沒有把握的事情，又不好拒絕的，在話里留有余地。也許我在這些方面做的還不夠好，但我在不斷努力著。

二、通過不斷的教學反思，我也找到了我自己的教學觀念。

新課改的其中一項就是，把‘要我學’變成‘我要學’，那怎樣才能讓同學們從被動走向主動呢，我認為最關鍵就在于興趣。

有了興趣，學生就會自然而然的去追尋去探索，不需要太多的鞭策，老師的指引與輔助就夠了，只有在興趣的吸引下，學生才更容易的變主動，才更容易成為真正的主角，我的目標之一就是培養起學生對語地理的興趣，讓他自己感到想學，喜歡學，那怎么樣才能更有效率的做到呢。

我是從幾個方面下手的：

1、注重提高自己的水平，即使不都佩服，也讓同學們知道自己的老師有一定的水平，值得信賴。

2、然后就是把課上得生動起來，能調動起同學們的情緒，慢慢的把他們吸引過來。

3、再有就是培養自己的親和力，讓同學們上課沒有過大的壓力，沒有恐懼感，這樣才能更好的發揮出我們師生各自的水平，課堂才有融洽活躍的氣氛。

4、我還在作業的批語上下了不少功夫，尤其是周記和作文，不只是針對寫作方面的指導，還有關于做人做事方面的見解，把這當成師生交流的又一平臺，并且我發現這樣很有成效，好多同學都愿意以這種方式和我說出心里話，有助于我更好的了解他們，更能有針對性的進行教學，因材施教。

5、還有就是課上所講的內容不局限于課本，增加學生們感興趣的東西，把好多內容生活化，不只是好懂他們更感興趣，有好幾次我在講題的時候都引用到電視或者是生活中出現的東西，有廣告有對聯等，不只引起他們的興趣了，還指導他們更細心的觀察生活，在日常生活中學到地理，地理不只服務于生活更來源于生活。

三、努力的同時，我還懷著一顆感恩的心在成長著。

我很高興學校能給我這樣的機會，讓我有幸來這里實習，真正的鍛煉自己。我又很慶幸能和我的駐縣老師住在一起，這也能說是我比其他實習點的同學們更多的優勢吧，因為我們住在一起，老師不光在生活的各個方面照顧我，更多的是在我的教學方面的輔導，還有在為人處世方面所授予我的，更是讓我受益匪淺，生活中點點滴滴的影響總是潛移默化的。然后就是我所實習的學校，威縣二中，我很榮幸能有機會獨立的教四個班的地理，真正的擁有屬于我自己的講臺，那方讓我充滿想象的，那方讓我期待已久的，那方讓我心潮澎湃的，那方讓我值得付出的講臺。

最后還有我的可愛的學生們，是他們促進我的成長，是他們不同的個性，豐富著我們共同的生活，是他們的天真可愛，讓我意識到自己原來早以變得成熟，是他們一聲聲“老師”的呼喚，讓我更清楚自己的位置，是他們的一雙雙眼神，讓我知道付出是值得的，是他們每個認真努力的模樣，讓我懂得應該堅持，是他們優秀的成績，讓我體會到成功的甜蜜。是他們，我的第一批學生們親眼見證了我的長大，他們中的每一個都是值得我記憶一生的……

總之，我的收獲太多太多，使我從稚嫩走向成熟，從猶豫走向果斷，從瞻前顧后走向干脆干練，由一個處事尚淺的少年變成了經驗豐富的‘老者’，使得自己在不斷的提高和完善，雖然實習生活即將結束，但它將成為我生命中美好的回憶……

最新體會: 測繪實習心得體會模板

時間不停流逝，實習工作即將畫上句號，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？下面是小編精心為您整理的“最新體會: 測繪實習心得體會模板”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

為期一個月緊張而又難忘的測量實習生活已經結束了，下個星期就要放暑假了，剛知道要實習的時候不大喜歡，但經歷了這么多以后，卻覺得真的很充實，很有意義。

測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用全站儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本畫好圖后，老師每個組的檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了，完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了。

實踐是檢驗真理的唯一標準。

通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、

最新體會: 實訓心得體會季度范文精選

時間走太快，實習工作已經接近尾聲，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“最新體會: 實訓心得體會季度范文精選”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的.母校——__商業高等?？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4P'S”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。

當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

最新體會: 會計實習心得體會其七

時間如流水，實習工作即將落下帷幕，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“最新體會: 會計實習心得體會其七”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

期末考試結束后，我們迎來了每學期期末的會計模擬實訓。實驗課的時間定在20xx年6月30日至20xx年7月18日。老師發給我們每人一本成本會計綜合實驗教程，讓我們根據實驗的要求來進行仿真演練。

在模擬實驗之前，首先要了解一下該企業的概況，該企業的名字是歐亞化肥廠，是一個小型國有企業，主要生產農用化肥，年產3萬噸尿素，全廠職工295人，其中管理人員85人，擁有固定資產價值3000萬元。這些數字我們要心中有數。下面我來介紹一下該企業的生產工藝流程，該廠設有合成、尿素、成品三個基本生產車間；設有供水、動力、機修三個輔助生產車間，為基本生產及經營管理部門提供產品及勞務。實驗教材中還介紹了工廠的生產工藝流程圖，便于我們進行會計工作。該廠的成本核算特點是采用廠部集中核算制度。基本生產成本的三個車間要采用逐步（綜合）結轉分步法計算產品成本；輔助生產成本中供水車間分別以循環水、精制水作為成本計算對象，采用品種法分別計算循環水和精制水的產品成本。動力車間和機修車間也采用品種法計算成本。制造費用要單獨核算，月末按生產工時分配計入輔助生產成本。另外教程中還列示了該企業的成本項目和生產成本期初資料，便于我們登賬。這學期的登賬工作比每學期稍微輕松一點，只登記生產成本明細賬和制造費用明細帳。

在了解了實驗課本的各部分內容后，我們就要正式開始會計工作了。根據會計實驗內容的要求，首先，我們按照會計實驗課本上的建賬資料編制明細帳，為接下來的工作打好基礎。其次，我們要根據每一章的實驗程序與要求來編制各項費用分配匯總表，然后根據匯總表登記記賬憑證，再根據記賬憑證分別登記生產成本明細賬和制造費用明細賬，這次的實驗要求我們在計算分配率的時候保留四位小數，金額保留兩位小數。前四個實驗還算很簡單，計算起來也不是很麻煩，都是簡單的計算匯總，到了第五個實驗是輔助生產費用歸集與分配，這就涉及到各車間的交互分配的問題，算起來有些復雜，登賬也比較麻煩，先是將各輔助生產車間的制造費用分配計入該車間提供的產品及勞務成本中，然后編制轉賬憑證及制造費用分配表，再將歸集的制造費用轉入輔助生產成本明細賬中。剛開始，我們還很積極，但是到了后來便漸漸失去了興趣，我想最主要的還是因為會計是一項既簡單又乏味的工作，而我們并沒有那樣的耐心去完成這樣一份工作。在此期間，也有不少同學抱怨會計工作實在是太累人了，更有甚者說很后悔報了會計專業。不過，抱怨歸抱怨，不得不承認在這次會計實驗課的學習中，我們學到了很多的知識，只要了解實驗步驟，那么一切問題就都迎刃而解了。

材料費用方面，用于生產產品的原材料及主要材料，通常是按照產品分別領用的，可根據領料憑證直接計入各種產品成本的“直接成本”項目，但有時一批材料為幾種產品

共同使用，應根據一定的分配方法分配計入各產品成本。

人工費用方面，分配工資和福利費應劃清計入產品成本與期間費用和不計入成本和期間費用的工資和福利費的界限，應按成本項目進行歸集，生產工人的計入生產成本，車間管理人員的計入制造費用，廠部管理部門的計入管理費用等，若生產多種產品，應按一定的方法進行分配后分別計入各成本項目。

輔助生產費用，是為企業的基本生產服務而發生的費用，最終要分攤到各受益單位在本次實習中，主要運用交互分配法對各個車間發生的生產費用進行分配，交互分配法分配輔助生產費用要分兩次進行：

（1）、交互分配：以（總費用/總勞務量）作為分配率在輔助生產車間內部進行分配。

（2）、對外分配：以[（總費用+轉入-轉出）/對外勞務量]作為分配率在輔助車間以外的各受益單位之間進行分配。

制造費用的分配，將在生產環節發生的制造費用按一定的方法（工時比例、定額材料比例、直接材料比例等）分配計入各有關產品的基本生產成本項目中。

完工產品和在產品成本的計算時成本核算的最后一項內容，企業應根據月末在產品數量的多少、各月數量變化大小、各項費用變化大小和定額管理的基礎的好壞，選擇使當地分配方法。在本次實習中，我們采用的時約當產量法，將在產品折合成產成品數量后，按比例分配，計算出在產品和完工產品的成本。

在第八個實驗中，我們涉及到了分步法中的綜合逐步結轉分步法，我在平時上課學習這種方法的時候就認為學的不是很扎實，正好在實驗課的時候能加強一下練習，根據所掌握的理論知識加以鞏固練習，在實驗中我發現有的認為在課堂中掌握的比較好的知識，拿到實踐中來未必會懂得怎樣運用，這就體現出會計實驗課的重要性，一定要做到理論聯系實際。

經過三周的實習實訓，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復雜的系統的工作。可以說，成本會計是對一個人的耐力與信心的高度考驗，從數值計算到報表輸出，再到數字分析，每一個過程都是那么復雜與繁瑣，所以一定要養成細心做事的習慣。經過一周緊張的實習，使我較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會計核算各個環節的基本內容，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解，會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎。

最新體會: 外貿實習心得體會(標準示范)

時間從指間流逝，實習工作已劃上圓滿句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？下面是小編為大家整理的“最新體會: 外貿實習心得體會(標準示范)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

為期半天的實習結束了，我在這次的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，獲益非淺?，F在我對這次實習做一個工作小結。

實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個專業的工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業知識，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累經驗。