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汽車銷售實習心得

發布時間:2022-07-23

熱搜心得: 汽車銷售個人實習心得范本其四。

時間如白駒過隙,實習工作已進入收尾階段,回想這段時間的工作,給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤,我們可以寫一份實習心得,那么你知道實習心得應該怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的“熱搜心得: 汽車銷售個人實習心得范本其四”,僅供參考,大家一起來看看吧。

9月17日,幾張清華紀念書簽、一盒大鯊魚威化的贈送,意味著我們在4s店的銷售實習即將結束,但人生中的自我推銷任重而道遠……

針對汽車營銷學課布置得售車任務,我們制定了兩個方案:水木發帖幫買車人出主意,回報是我們負責聯系4s店,然后得到認證;第二個方案就是親自去4s店賣車。當然第一個方案輕松容易很多,而且我當時單純的以為,這樣做的可行性比第二種方案大得多,一個學期別說1輛車,5輛車都賣得出去!然而結果給我們這些天真的學生重重一擊……

方案1——我們是免費咨詢師!

我們是汽車系大四的學生,老師布置了一個任務,本學期要求協助購車者買車,我們可以免費提供咨詢、協助查找資料、聯系4s店等,赫赫,其實凡是能讓購車者順利買車的事情我們都作,希望購車者能夠滿意買車的同時,也幫我們完成這項任務

我們在水木autoworld,autotech,auto版發帖子,并查找相關資料,提出建議

帖子發出去后,給我們回信的人還真不少,當然有的人一看就不像本學期要買車的,還有的人貌似想考考我們這幾個學生,我們大概篩選了一下,然后給那些看上去想買車的人留下了我們的聯系方式,畢竟通過電話才能進一步確認。

一共有兩個人給我們打了電話,一個是男士想買塞拉圖,還有一個是女士,有意向購買派力奧,并且表示差不多這個月就要買了,她也向一些司機了解過情況,對這個車還是比較滿意的,唯一的擔憂就是歐2排放,我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯系方式,認準這個購車者是一個可以突破的關鍵點。

張宇主要負責搜集派力奧的資料,與其他車型進行對比,找出性價比最高的車來推薦,出于完成任務來考慮,我們不應該給她提出購買派力奧以外的車的建議,畢竟她對這款車關注已久,對于一個想買10萬以下轎車的人來說,任何一個決定都會很慎重,或許會很長時間,不利于我們的任務進展;再者,我們的這個方案不可避免會遭到別人的懷疑,推薦了另一款車,很有可能會被購車者認為是那款車的“托”。但是,作為一個有良心的推薦者,我們還是從她的各方面利益分析,為她推薦了標志207。

追蹤

把推薦的車及對比分析發到王女士的郵箱后,她就一直沒有和我們聯系,追蹤是一定要的,但難點是,如果我們聯系她頻繁的話,很有可能會被她認為我們有什么便宜可占,而且這樣也不利于她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快,這個客戶就可能丟了。我們要根據這名客戶對我們的信任感、她的誠信程度來決定聯系的頻率。

王女士是11月中旬與我們聯系的,之后的第二天,我們就給她郵箱回復了信息,第二次溝通是12月初,剛上完汽車營銷學的課,期末臨近,這件事情必須要得到個結果了,我給王女士發了個短信:“您好,我們是買車咨詢的那幾個學生,想問一下還有什么我們可以幫助的么?”很快就得到了回復:“我已經買完了”。很簡單的6個字,我卻看了好半天,我完全沒有意識到會是這個結果,完全沒有想到會遇到這么一個不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了,被她耍了!!

原因總結

非面對面交流不構成約束

我們與王女士的交流僅限于網絡和電話,根本沒有見過面,她是否要通過我們買車完全由她自己的愿望決定,雖然說我們幫助她選車的條件是讓我們聯系4s店,但這個約束不夠硬性。

提出選車建議后,我們就沒有利用價值了

在選好買什么車之后,就是與4s店銷售員的接觸了,4s店的服務已經足夠周到,不需要我們再為他做任何事情了,聯系我們只能給王女士增添麻煩,從她的角度看,當然不希望我們再插足進去。

被4s店搶了生意

為了對一個車進行充分的了解,王女士一定去過4s店看過實車,即使王女士的誠信感讓她克服了上面兩條,還想幫助我們的話,她也過不了4s店售車員這一關。王女士近期就想買車,更是銷售人員緊盯的對象,他們比我們更有充裕的時間與王女士溝通,而且還可以用降價等誘惑手段拉攏這個客戶。我們的要求是由我們來幫助聯系4s店,肯定沒戲!

方案二——匯京柯曼4s店

聯系4s店

夏老師聯系了趙天揚——東風標志營銷部主任為我們上了一堂生動的汽車營銷學的課,課間在夏老師的暗示下,我們組的組長抓住了這個機遇,向趙主任反映了我們賣車遇到的困境,在互留了聯系方式后,趙主任說聯系好了4s店就告訴我們。果然,趙主任沒有食言,不到2天,就幫我們聯系好了豐臺區的標志專賣店匯京柯曼,查找資料還顯示是亞洲最大的4s店,相當興奮!!在我們實習過程中,趙主任還一直詢問我們的狀況,非常感激他。

前期準備

包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時間、查找相關資料等等,值得一提的是,周四那天我們先去那個店進行了一次培訓,在經理的安排下,銷售主管熱情地接待了我們,給我們看了好多關于207和308的資料,為了消除我們的拘束,由聊家常開始,逐漸給我們介紹銷售的技巧。那里的銷售員工沒有一個是名牌大學畢業的,但是每個月都能超額完成任務,這與店里面的獎懲措施有關,更與員工們多年的銷售經驗密不可分。至于更多更詳細的銷售技巧只能由我們在邊實習邊學習中慢慢體會。

實習感受

實習第一天,我就知道,我們是注定不會獨立賣掉一輛車了。作為實習人員,我們不清楚車的實價,不敢隨便跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車,實習期兩天結束后,車主需要車輛維修保養都沒有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實習是認真的,不管真要買車,還是僅僅去看看,我們都熱情的迎上前去,隨和的邀請他們進車坐坐,但大多數對話是這樣的:

“這車多少錢啊?”顧客問。

“十二萬八千八”能夠流利的把價錢背出來,我們相當自豪。

“別說那個,說實價!”顧客好象有些不滿,嫌我們不夠實在。

“不好意思,我們是實習人員,不知道具體價錢……”我們像犯了什么錯誤,喃喃的且極不情愿地把自己的身份說出來。

“噢,實習的阿,那把你們的正式員工叫來吧”我們沒辦法,只好轉過身,按照顧客的吩咐行事。

遇到詢問汽車性能的顧客,我們就特別高興的和他侃上一陣,一是熟悉一下剛剛背過的參數表,二是我們感受到了瑟瑟發抖在那里站那么長時間后,價值的體現。

我們也知道自己沒對匯京柯曼產生什么作用,甚至我們的存在或有什么不優雅的舉動,會造成負面影響,只能盡自己的熱情和耐心,為顧客解決更多的問題。

有一對老夫婦去買車,丈夫基本不說什么,妻子一直問我們很專業的問題,看上去像一對老司機。柯曼有一個銷售員可能在等什么,沒有很熱情地招待這對夫婦,而我一直跟在夫妻后面,等待著能夠幫忙的事情,夫婦二人好像已經關注308一款轎車好久了,沒過幾分鐘就要求和一個正式員工坐下來好好談談,妻子很信任的讓我幫他們找一個愛說話的銷售員,當然我把這個賣掉車的機會給了一個一直對我們很好的姐姐。另一個顧客,在政府工作,由他和朋友內部的談話中,我了解到,他們不想買顏色過于艷麗的轎車。

在4s店,普通顧客首先選車,然后挑價格(即挑4s店),最后挑銷售員(也就是挑服務),雖然服務列在最后一位,但是優秀的銷售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量,條件相差不多的兩個4s店,顧客就一定會選擇擁有服務熱情,待人真誠銷售員的4s店。而從4s店硬件上做到優中取勝比較困難,合理管理好銷售員就成為重要的一環。

銷售員也是經過培訓的,對于標志的車,他們比我們了解的多得多,但可能由于我們的身份原因,他們對此都很謙虛,而且也明確告訴我們,除非顧客問起,他們不會主動講很多關于標志車的構造的東西,因為確實很多顧客并不關心這些,他們只關心價錢!

而涉及到價錢這個敏感話題的時候,一些銷售員采取聊天的方式轉移話題,比如:“哎呦,王先生,你就看中這款2.0的車啦,對啊,這款車動力十足,一看您就是個直率的人,我也是!前幾天……”當顧客了解了你,感覺到你的實在和可靠后,價格就不那么重要了,也比較容易談妥,這也就是他們傳授給我們的,賣車其實就是在推銷自己!做一個銷售員,不需要門門精通,但是要什么都懂,這樣才是能和別人聊起來的基本條件。把自己成功推銷出去了,即使最后,顧客沒有買這里的車,他也會對他其他想買車的朋友,推廣你這個銷售員,拉攏一個客源,就相當于拉攏了無數的客源!

在匯京科曼,還有一點,讓我們感到溫暖的是,在那里有兒童區、上網區,還可以看電影,喝飲料,這應該是所有4s店都具備的優秀之處。

真心祝愿所有的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式,讓顧客和自己都快快樂樂,匯京科曼標志店越辦越好。

編輯推薦

推薦總結: 2022護理個人實習心得總結其四


時間如流水,實習工作也畫上圓滿的句號,回憶這段時間的經歷,讓我們學到了很多課本外的知識,為了幫助我們發現自身的亮點與不足,我們可以寫實習心得,我們從哪些方面來寫實習心得呢?下面是小編為大家整理的“推薦總結: 2022護理個人實習心得總結其四”,希望能對您有所幫助,請收藏。

帶著一份希翼和一份茫然來到了三峽大學仁和醫院,開始了我的實習生涯。從此,我的身份將從一個學生變為了一個實習護士,生活環境將從學校轉為醫院,接觸的對象將從老師,同學轉變為醫生,護士,病人。對于這三大轉變,對于如何做一個合格的實習護士,雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐,可我心里還是忐忑不安的,怪不適應,怕被帶教老師罵,害怕自己做得比別人差怕,自己不知從何入手。

經過這近三個月的實習,我也有了不少的體會。在此,我總結了以下幾點:

一、理論知識的問題

以前當的一直是學生,學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的,被動地接受那么多的知識,雖然考試考了那么多次,但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡,只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時,才認識到自己記的粗淺,沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡,當時似乎深刻明顯,卻耐不住時光的清洗。

二、角色轉化問題

實習剛開始,很多東西都不了解,雖然以前也曾見習過,但真正的要實際操作了,我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了,萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳,加上跟我一塊實習的同學表現都很好,我覺得老師都喜歡她們,事情似乎也輪不到我頭上,每天盲目跟著做基礎護理,跟著操作。本想說讓我也試一下,但又不敢。因此,我覺得角色轉化是個坎,我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧,我發現,只要主動提問,主動提出操作的要求,老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

三、膽魄的鍛煉

面對病人,特別是外科的病人,見到血是經常的,看到病人痛苦地呻吟,特別在操作的時候,心總會提到嗓子眼,因此而小心翼翼,束手束腳,反而會給病人造成更大的痛苦。因此,膽魄得鍛煉得大一點,再大一點。膽大心細是我追求的目標,只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

四、無菌觀念和規范化操作

在外科實習這段時間,每個老師都強調無菌觀念,因次,我深刻認識了無菌觀念,操作作中便不自覺地去遵守。而規范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法,創新思維,那也得熟悉情況了再說吧。

五、微笑服務

在這里,我看到的是笑容可掬的臉孔,也都覺得特別地漂亮與可愛,讓我有種感覺,如果我是一位病人,我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!

在骨科的實習即將結束,在這三個多月的實習期間,我遵紀守法,遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度,尊敬師長,團結同學,嚴格要求自己,努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親,態度良好,努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗,盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力,不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。

我在本科室實習期間,遵守勞動紀律,工作認真,勤學好問,能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下,我基本掌握了骨科一些常見病的護理以及一些基本操作,是我從一個實習生逐步向護士過度,從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的,現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單,并非如書上說寫那么典型,好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累,所以只有扎實投入實習,好好體會才能慢慢積累經驗。

熱搜心得: 畢業實習感悟精選之四


日子過的很快,在忙碌中結束實習工作,回頭看我們的實習經歷,我獲取了很多知識和為人處世的道理,為了分享我們工作中的成功案例,我們可以將這些寫成實習心得,那么實習心得要包括哪些內容呢?為滿足您的需求,小編特地編輯了“熱搜心得: 畢業實習感悟精選之四”,供大家借鑒和使用,希望大家分享!

疫情相對穩定下來后,我們就繼續開始了實習生活。這次我被分到的是骨外科,需要到醫院去找到自己的帶教老師跟著老師學習。首先,老師帶著我去檢查了一位骨折的患者,教我如何診斷和檢查的方法。

骨折檢查的方法有4個步驟分別是視、觸、動、量,骨折的最基本診斷的是視診和觸診,也就是仔細的體格檢查,如果發現肢體部位出現畸形,一般要考慮是骨折,如果肢體出現了異常的活動,也可以診斷為骨折,當觸摸骨頭部位,感覺到了骨擦音和骨擦感,也可以考慮是骨折。

老師說這是一位左腿脛腓骨骨折患者,患者難以移動,這就要看他是否為開放性骨折。開放性骨折會出現皮膚破裂、大量出血,并且容易感染,所以先要進行止血、包扎。骨折后一定要進行固定,以防止骨頭斷裂端移動而損傷神經和血管;如若損傷不是很嚴重,可以直接采用手法復位并進行外部石膏固定。

今日的學習令我收獲頗多,明日我依舊會聚精會神跟隨帶教老師學習,做好知識的積累與總結,不斷提升自己的業務能力。

[心得借鑒] 師范生見習心得體會其四


日子過的很快,實習工作已經接近尾聲,回顧這段時間的工作,讓人記憶深刻,非常難忘。為了幫助我們總結實習中的經驗教訓,我們可以寫實習心得,那么大家的實習心得要怎么寫呢?請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[心得借鑒] 師范生見習心得體會其四》,希望能對您有所幫助,請收藏。

清早起來,大霧彌漫。為今天的見習活動蒙上了不一樣的面紗。已經是第三天的見習了,大家對教育見習的熱情也慢慢減弱,但一想到那群可愛的孩子,我們的臉上還是不由的露出會心的笑容。小朋友們的每一句“老師好”仿佛都提醒著自己的一言一行。舉手投足間都要展示自己的、班級的、學校的風彩。第一次以老師的身份面對孩子,我們很是生疏的,在學生們面前總是在和藹與嚴肅之間拿捏不準。我想在見習中不僅需要學習如何備課、上課。更應該了解一個老師應該做什么,怎么做。了解過后在學校里充分準備,以便面對我們未來的工作。

留給我們的時間已經不多了,時間已過半,我們作為見習活動中的小老師,已經跟孩子們建立了深厚的“師生”友誼,跟著孩子們也學到了很多。在三(4)班見習的同學,在今天,收獲了滿滿的感動!

這是見習的第三天,像往常一樣,我們先是去了教室看同學們的早讀情況。今天的早讀有點吵,也有點不一樣。我校賀君老師來到了三(4)班,看到如此吵的場面,她大聲喝到:‘小嘴巴!’同學們齊聲附和:‘不說話’!一進來便把氛圍帶得很好,看來,我們還是有很多東西需要學習啊!早讀結束后,學校還組織了募捐活動,學生們都獻了自己的一份愛心。第一節課,是二(3)班的公開課,這對于我們來說是一個學習的好機會,于是我們爭先恐后的跑到了二(3)班,把教室外面的窗戶圍得水泄不通。體驗了各種學科的課堂結構和模式,最讓我們感動的是三(4)班這群可愛的孩子。剛開始去見習時,彼此都還不熟悉,大家都還有一點距離,今天,他們真的讓我感動到了!美術課上,我跟一起見習的同學一起去跟孩子們學折紙,坐在我旁邊的小男孩沒有同桌,我跟他坐了兩天,當了他的暫時同桌,他對我說:‘王老師,時間過得好快,你們就只能陪我們兩天了!我聽了,心里很不是滋味,一個星期的時間可真快啊!我們剛建立的師生友誼,卻只有僅僅兩天的時間去維護了!我說:‘是呀,只有兩天了!’心里一陣酸楚突然就襲來了。今天的美術課教折紙,身邊的幾個學生都很興奮,多媒體在放著折玫瑰花的視頻,我的小同桌說:‘王老師,我折一朵玫瑰花送給你。于是,我們湊在一起折紙鶴,比誰折得好;他們教我折紙青蛙;我們又一同學習折紙玫瑰。快樂的時間總過得很快,下課鈴聲沒一會就打響了。同學們把他們折得花、紙鶴、青蛙,塞到我手里,還對我說,老師,一定要放在你的包包里噢!這些東西,用金錢來衡量,也許是一文不值的,可是,在我的心里,這是我收到的第一份禮物,是無法用金錢來衡量的,是無價的。我的心里頓時暖暖的,只能陪他們兩天了,我也好舍不得他們呀!這群可愛的孩子呀,他們的純真,他們的真心,都深深的吸引著我,都需要我們人民教師來守護!突然,我明白了做教師的意義,我想守護他們,守護這群可愛的小精靈。

在十一小學的見習生活,每一天都是幸福的一天,每一天都是充實的一天。學生們可愛的行為,溫暖著、牽動著我們見習小老師的心。時間流逝,我們的心中各有不舍,接下來的兩天,我們更要好好的把握,珍惜接下來的短短兩天時間。

【熱搜心得】 財務會計實訓心得感悟范本


時間走太快,實習工作也馬上要結束了,回想這段時間的工作,給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了匯報我們在這段工作中具體情況,我們可以著手寫實習心得,我們在寫實習心得要注意些什么呢?下面是小編幫大家編輯的《【熱搜心得】 財務會計實訓心得感悟范本》,僅供參考,希望對您有所啟發。

通過本次財務會計實訓,使我較為系統地學習了怎么樣使用電腦軟件記錄企業財務會計里發生的每一筆明細賬,運用了電腦計算處理方法來核算的企業在該期應該支付的增值稅,城建及教育附加費,本年利潤以及結算所得稅,本年利潤,提取法定和任意盈余公積并進行利潤分配的基本程序和具體方法,從而加強我對所學專業理論知識的理解和實際的電腦操作動手能力,提高運用計算機會計軟件的基本技能的水平,也是對我所學專業知識的一個檢驗。

兩天的財務會計實訓時間匆匆而過,但我積累了一定的賬目處理經驗。明白了,怎么樣制作會計憑證,怎么樣查看總分類賬戶和明細類科目,學會了怎么樣單獨查詢我想要看的那一筆賬目,學會了怎么樣到處賬目,從而進行一系列的分析。還學會了怎么樣運用excel記錄賬,并接制作表格,繪制圖表,分析公司的財務狀況,讓我真正的學會使用excel。

“讀萬卷書,不如行萬里路”本次實訓通過老師點撥和學生動手想結合的方式,大大的加深了我的實際動手能力,也加深了我的思維印象,這大大的方便了我在以后的就業上不會“手慌腳亂”,什么都不懂。這大大的方便了我以后學習和工作。

學校安排實訓科是為了讓我們把平時學習的理論知識與實際電腦操作相結合,在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高,學會將知識應用于實際的方法,提高分析和解決問題的能力。并且學習會計軟件做賬。

兩天的電算化實訓是在我們的“艱苦奮斗”過程中完成的,記得實訓開始時是那樣的“凄慘”,面對金蝶k3我茫然,面對excel分析財務狀況,繪制圖表我甚至是不知所措,因為我多學到的和我所需要的實際操作不成正比,只能依靠老師的引導和幫助以及同學們的互幫互助。

通過兩天的實訓,現在的我基本上可以獨立編制財務業務所發生的明細賬,用excel分析財務狀況和繪制圖表,實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!

在實訓的過程中,我深深感覺到自身所學知識的有限。有些東西書本上沒有提及,所以我就什么都不知道,做的時候突然間覺得自己真的有點無知,雖所現在去看依然可以解決問題,但還是浪費了許多時間,這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方,同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。

通過實際操作,不僅掌握了如何運用會計軟件填制原始憑證與記賬憑證的會計工作技能和方法,而且能夠切身的體會一位會計人員的具體工作,進而加深了對所學知識有一個較系統、完整的認識,最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

【熱搜體會】 汽車實習心得體會(示范版)


日子悄然流逝,實習工作已劃上圓滿句號,回憶這段時間的經歷,讓我們學到了很多課本外的知識,為了增強我們在今后工作中競爭力,我覺得可以將想說的話寫成實習心得,寫實習心得需要注意哪些問題呢?小編為此仔細地整理了以下內容《【熱搜體會】 汽車實習心得體會(示范版)》,供大家借鑒和使用,希望大家分享!

今年我在汽車公司的實習即將結束了,通過這段時間的實習工作,使我自身在專業上知識和其它各方面都有了長足的進步,通過實習工作我對汽車有了更深刻的了解,通過工作使我得以邁進更高的汽車行業的門檻,走上汽車開發這條道路,從此努力成為一個優秀的汽車人??赡苡泻芏嗳斯ぷ髟谄囆袠I,但并不是每個人都機會去拆車,公司花費了大量的人力、財力和物力,為我們提供了十分難得的拆車的機會,為我們的迅速成長提供了良好的條件,我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝,對作為技術中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車的過程當中我得到了督導、指導老師以及很多同事的幫助,每次有不懂的地方他們總是細致耐心的解答,在那里只要你用心去發現去學習總能學到很多知識,可以搞懂很多看書看不明白的問題,當然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導、指導老師和同事。

通過拆車實習我收獲了很多東西,了解了汽車的基本構造和基本知識,增強了團隊合作精神,真正在工作中體會到了團隊合作的重要性,同時也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力,為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。

對于整車的拆解我們遵循著嚴格的流程,有著明確的分工,每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數據登錄組,這都對我們順利的完成拆車實習起到了十分重要的作用。

在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態進行了測量,對車輛的各個姿態進行拍照。在此之后有做了些拆車之前的準備工作,例如斷電、放水和放油。之后我們進入了正式的拆解環節,在現場督導的指導下整車的拆解緊張而有序的進行。首先拆的是四門兩蓋,由于大多數同事沒有拆車的經驗,所以在拆的時候都沒有找到技巧導致拆的比較慢。然后開始拆保險杠和翼子板。在拆車之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的,但是拆車的時候發現我們拆的車的保險杠是塑料的,感覺到有些難理解,保險杠是塑料的在汽車發生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢?通過別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個誤區,原來采用塑料也有其優點。乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以吸收掉部分能量,從而保證車輛乘員的安全,我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊,其他的兩輛車有吸能塊,這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用,同時還可以減輕車輛的重量,我想可能還和行人保護有關系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清楚,通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用,之后我又請教了我們班的宋督導進一不加深了對車燈系統的了解,從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多,我想如果要不是參加車輛的拆解實習我現在還是一個車盲,連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉向的相關構造,之后移除了發動機。在整車的拆解之中沒有去拆發動機和變速器,只是將發動機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構造,但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事,在拆解離合器之后我向幾個比較明白的同事請教了相關的問題,在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白,通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多,以后在工作做要學習的東西還有很多,在學習的過程當中必須要注意方法,利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

拆解的過程充分的體現了團隊合作的重要,在拆解的過程當中,很多人在干不同的工作,各個工作之間要相互配合,否則就很容易出現差錯。比如說如果拆的人干的太快,做記錄的可能會跟不上,這樣就容易記錯,還會影響到后面的數據登錄工作;每一步拆解之前都要進行拍照,這就要起拆解人員和拍攝人員要協調一致,同時還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。

由于我們過一段時間后就會調換一下工作,因此我們每個人都對不同的工作有所了解,都做過拆車的每個環節。除了拆解之外零部件的信息整理以及數據登陸工作也十分重要,而且相對來說有些枯燥,但是這兩項工作卻需要更加細致認真。標準件的測量相對簡單一些,只要測量一些公稱直徑、螺紋長度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關鍵信息。而一些零部件就要復雜一些,不僅要測量長、寬、高等基本的尺寸還要對其進行空位的分析,有些零部件的孔多達十幾個到幾十個,而且有些空的測量比較困難,這就需要細心和耐心,此外還要對其附加信息做好記錄。數據登錄的工作更是如此,面對大量的數據、圖片和表格更加容易出現錯誤,因此每項工作每個環節都要大家的細致耐心,需要大家的努力和合作。

除了整車的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解,還和我們底盤科傳動組的同事一起拆解了凱旋和愛麗舍的變速器。原來以為座椅是比較簡單的,但是通過參與東風李爾的工作人員拆解座椅使我認識到汽車是的座椅也并不是那么簡單的,在座椅的設計過程當中要考慮到很多的問題,比如說成本、制造工藝等問題。由于自己以后從事的就是和傳動相關的工作,所以在拆解兩個變速器的時候更加認真和用心,弄清了很多以前不是很明白的問題,分析了它們各自的換檔機構,對比了兩種變速器的優劣。兩個變速器雖然都產自一個公司,大體的結構也很相近,但是在細節上還是有很多的差別的。比如說二者倒檔軸上的道檔齒輪,雖然都是通過倒檔撥叉直接來撥動的,但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時候都是和輸入軸一起轉動的進而保證了在掛倒檔的時候三個倒檔齒輪都是同步的,而愛麗舍的變速器就沒有這樣的結構。

學到了很多東西的同時也暴露了一些問題。在開始拆車的時候什么都比較新奇,因而還是比較有干勁的,到最后幾天打白車身的時候由于工作比較不好干也比較枯燥于是就不是很積極。自己也應該反省以下,以后的工作不可能什么時候都是新的內容,如何在保持自己工作的積極性就顯的十分重要,必須向那些一直積極工作的同時學習。

要感謝公司提供這么好的機會,也要感謝熱心幫助過我的人,使我通過拆解實習學到了很多的東西,為以后的工作儲備的一些相關的知識,此外在拆車的過程當中,還知道了在設計過程中應該注意的問題,比如說盡量減小零部件的質量,設計時要考慮到加工工藝,要用合適的工藝和材料以減小成本,盡量使設計合理便于安裝和維修。拆車實習雖然只是我們工作的開始,在以后的工作之中還有更多的東西要去學習,但我們從中學習到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去,只要我們堅持不斷的學習,堅持正確的工作方法,不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會迎刃而解的。

[心得集錦] 火電廠實習心得體會其四


時間川流不止,實習工作已然接近尾聲了,回憶起剛加入公司的時候,還是一個什么都不懂的新人小白,為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤,我們可以寫一份實習心得,那么怎么才能寫好實習心得呢?以下是小編為大家精心整理的“[心得集錦] 火電廠實習心得體會其四”,僅供您在工作和學習中參考。

從20xx年12月27日起,我們開始了為期八天的認識實習。實習的第一天,帶隊老師首先對我們進行了實習動員,使我們明確了此次實習的目的、時間安排以及實習過程中的要求。了解到此次實習的重要性。

認識實習是我們在完成兩年公共課程學習之后,進入專業課學習之前進行的一次認識性、實踐性的活動,是實現電氣工程及其自動化專業培養目標的重要手段和內容,是我們學習的重要環節。認識實習的目的在于:

1)了解本專業的主要內容,加深對本專業的了解,提高我們的專業興趣和專業學習的主觀能動性;

2)建立有關電力生產方式、原理和設備的初步認識,并初步了解有關系統和設備的.操作步驟和方法,提高我們的實踐能力,為后續專業基礎課程、專業課程的學習打下良好的基礎;

3)初步了解研究和解決工程實際問題的基本方法,培養我們樹立正確的工程意識和工程觀點;

4)培養我們團結協作、吃苦耐勞的精神,增強我們為社會進步和經濟發展服務的使命感和責任感;

5)初步了解本專業的發展現狀

4和前景,培養我們樹立正確的專業思想和學習態度,明確學習的方向。

此次實習的基本內容主要有:觀看火電廠生產過程、電氣設備、電力事故匯編、水力發電以及電壓無功等有關內容的紀錄片;參觀實驗室仿真模型;上機做仿真實驗;參觀國華一熱。通過觀看錄像,使我們對現有發電技術方式、電力生產過程、各種類型的電氣設備有了更好的了解,通過參觀實驗室仿真模型以及電廠為我們提供了將所學專業知識與實際相結合的機會,也是我們能夠有機會加深對所學的課本知識的理解。

實習內容

(一):觀看錄像

首先,我們觀看了火力發電廠生產過程的紀錄片。我們從中學習到火力發電的生產過程,具體如下:

1、燃煤:用輸煤皮帶從煤場運至煤斗中,煤斗中的原煤先送至磨煤機內磨成煤粉,而后磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經排粉風機送入鍋爐的爐膛內燃燒;煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動,放出熱量,最后進入除塵器,將燃燒后的煤灰分離出來。潔凈的煙氣在引風機的作用下通過煙囪排入大氣。助燃用的空氣由送風機送入裝設在尾部煙道上的空氣預熱器內,利用熱煙氣加熱空氣。這樣,一方面除使進入鍋爐的空氣溫度提高,易于煤粉的著火和燃燒外,另一方面也可以降低排煙溫度,提高熱能的利用率。從空氣預熱器排出的熱空氣分為兩股:一股去磨煤機干燥和輸送煤粉,另一股直接送入爐膛助燃。燃煤燃盡的灰渣落入爐膛下面的渣斗內,與從除塵器分離出的細灰一起用水沖至灰漿泵房內,再由灰漿泵送至灰場。

2、熱能轉化為機械能:在除氧器水箱內的水經過給水泵升壓后通過高壓加熱器送入省煤器;在省煤器內,水受到熱煙氣的加熱,然后進入鍋爐頂部的汽包內。在鍋爐爐膛四周密布著水管,稱為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過聯箱與汽包連通,汽包內的水經由水冷壁不斷循環,吸收著煤愛燃燒過程中放出的熱量。部分水在冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸汽,這些飽和蒸汽由汽包上部流出進入過熱器中。飽和蒸汽在過熱器中繼續吸熱,成為過熱蒸汽,具有熱勢能的過熱蒸汽經管道引入汽輪機后,便將熱勢能轉變成動能。高速流動的蒸汽推動汽輪機轉子轉動,形成機械能。

3、機械能轉化為電能:汽輪機的轉子與發電機的轉子通過連軸器聯在一起。當汽輪機轉子轉動時便帶動發電機轉子轉動,勵磁機發出的直流電送至發電機的轉子線圈中,使轉子成為電磁鐵,周圍產生磁場。當發電機轉子旋轉時,磁場也是旋轉的,發電機定子內的導線就會切割磁力線感應產生電流。這樣,發電機便把汽輪機的機械能轉變為電能。

4、水循環:釋放出熱勢能的蒸汽從汽輪機下部的排汽口排出,稱為乏汽。乏汽在凝汽器內被循環水泵送入凝汽器的冷卻水冷卻,從新凝結成水,此水成為凝結水。凝結水由凝結水泵送入低壓加熱器并最終回到除氧器內,完成一個循環。

5、除了上述的主要系統外,火電廠還有其它一些輔助生產系統,如燃煤的輸送系統、水的化學處理系統、灰漿的排放系統等。這些系統與主系統協調工作,它們相互配合完成電能的生產任務。自動控制裝置及系統也是火電廠中不可缺少的部分。

其次,我們還學習了有關火電廠電氣設備的知識:

火電廠電氣設備分為一次電氣設備和二次電氣設備。其中,一次電氣設備主要包括發電機、變壓器、斷路器、隔離開關、電力互感器等等。

變壓器:主要由器身(包括鐵心、繞組、絕緣部件及引線)、調壓裝置(即分接開關)、油箱及冷卻裝置、保護裝置(包括儲油柜、安全氣道、氣體繼電器、凈油器和測溫裝置等)絕緣套管組成,主要起到變換電壓和傳遞功率的作用;

斷路器:高壓斷路器(或稱高壓開關)是發電廠、變電所主要的電力控制設備,具有滅弧特性,當系統正常運行時,它能切斷和接通線路以及各種電氣設備的空載和負載電流;當系統發生故障時,它和繼電保護配合,能迅速切斷故障電流,以防止擴大事故范圍。因此,高壓斷路器工作的好壞,直接影響到電力系統的安全運行。高壓斷路器種類很多,按其滅弧的不同,可分為:油斷路器(多油斷路器、少油斷路器)、六氟化硫斷路器(SF6斷路器)、真空斷路器、壓縮空氣斷路器等。

隔離開關:起作用主要有:分閘后,建立可靠的絕緣間隙,將需要檢修的設備或線路與電源用一個明顯斷開點隔開,以保證檢修人員和設備的安全;根據運行需要,換接線路。

電力互感器:電力互感器又分為電壓互感器和電流互感器。一般來說電流互感器緊挨著斷路器,而電壓互感器一定掛在母線上。電壓互感器及電流互感器的二次側有可靠接地點,防止被擊穿。變壓器的中性點接電流互感器可用來測量零序電流。

在觀看水力發電的過程中我們對水電站及其發電過程有了清晰的認識:

水電站的出力是與流量和落差成正比的,天然河道中落差通常是分散的,必須采取一定的工程措施集中落差。由于河道的地質、地形等有很大差異,因此集中落差的方式也各不相同,水電站也就有各種不同的形式。水電站按照開發水源手段分為壩式水電站、引水式水電站、混合式水電站、潮汐電站和抽水蓄能式電站

五種基本類型。為了開發利用水利資源,必須修建不同類型的水工建筑物,這些水工建筑物布置在一起控制水流,協調工作,稱為水利樞紐。與水利發電較為密切的建筑物主要由擋水建筑物、泄水建筑物、引水建筑物以及水電廠廠房組成。水電廠動力設備主要有水輪機、水輪發電機、發電機的勵磁設備、水輪機的調速設備和水力機組的輔助設備。水輪機按轉換水流的能量不同,分為沖擊型和反擊型兩種形式。其中沖擊型利用水流的動能做功又分為切擊式、斜擊式、雙擊式;反擊型其特點為水輪機的轉輪處于壓力水輪的包圍之中,同時利用水流的壓能和動能做功,按水流流經轉輪的方向不同又分為混流式、軸流式、貫流式和斜流式。水輪機調速器調節水輪機的有功功率輸出,并維持機組的轉速在規定范圍內運行的自動調速設備。水輪發電機分為立式和臥式。

為保證水力發電安全經濟運行,在廠房內還配置有相應的機械電氣設備。在水電站升壓開關站內主要設升壓變壓器、高壓配電開關裝置、互感器、避雷器等電氣設備以便接受和分配電能。

在電壓和無功功率的錄像里,我們對以往很是熟悉的兩個物理量又有了更深刻的理解。

日常生活之中電壓過低會造成諸多危害,例如:日光燈啟動不了、燈泡變暗;電動機轉速變慢,電流比正常轉速時大,電機過熱燒壞;發電機出力下降,線路電能損耗增大,可能危及整個電網的安全運行,引起系統振蕩,保護裝置跳閘,造成系統瓦解,大面積停電。二電壓過低的主要原因便是缺少無功功率。所謂無功功率指的是不對外做功的功率,其作用主要是用來建立交變磁場的電功率,而無功功率建立交變磁場,并不消耗電能。從供電角度看,無功功率越小,電能損耗越少,就越經濟合理。各種用電設備在正常工作時,需要的無功功率是一定的,少供應無功功率,電壓會降低。電力系統中無功功率的生產和需求之間的平衡,決定了電壓水平。由于用戶消耗和電網凈損耗的無功功率一般大于發電機可調用的無功功率,當無功功率供不應求時,電網和用戶的電壓就被迫降低了。輸送無功功率使線路中電流大大增加,遠距離的輸送無功功率就會在線路上造成很大的電壓降落和電能損耗,浪費電能,并使用戶電壓過低。因此,在電網實際運行過程中還應該安裝無功補償設備,以保證電網的正常運行。

在認識實習的第五天,我們又觀看了電力事故匯編錄像。每一起電力事故都值得我們反思,其不僅事故性質嚴重,更是造成了人員傷亡與經濟損失。常見事故主要有:觸電事故、高墜事故、機械傷害事故。其中有一個故事印象頗為深刻,工作人員欲進入發電機轉動部分作業,但并未按照規定流程,僅向值長口頭敘述請求而后便擅自進入作業,結果他人誤開動電動機導致一人慘死,一人重傷??偨Y這些事故,其原因幾乎都是由于不按安全操作規程進行擅自操作而造成傷亡,例如工作人員不辦工作票,不向上級領導進行請示和匯報擅自進行操作;有的基建人員嚴重缺乏安全意識,從而造成誰都不愿看到的后果。還有其他一些原因,例如技術不到位,不能消除安全隱患,或者安全措施不完善等等。總之,這些事故告訴我們,在生產過程中,安全永遠是最為重要的。如果無法保證電力運行過程中的安全性,其他一切都是妄談。因此電力單位都應重視對職工的安全教育,從而提高職工的安全意識。如果每個職工都嚴格按照規程工作,那么事故是可以避免的。最后,我們還觀看了有關電力線路部分的錄像。

架空線路由以下主要部件組成:導線(傳導電流,輸送電能)、避雷線(將雷電流引入大地,避免線路遭到破壞)、桿塔(支持導線和避雷線,使導線與導線、導線與大地之間保持一定距離)、絕緣子(使導線與桿塔之間保持足夠的絕緣距離)和金具(連接導線,使導線固定在絕緣子上,并將護線條和絕緣子固定在桿塔上)。影響線路安全運行的氣象條件是:風速、覆冰厚度、大氣溫度、大氣沉降。線路的桿塔按材料可分為木桿塔、鋼筋混凝土桿塔以及鐵塔,按形式又可分為直線桿塔和耐張桿塔。在架空線路上,連接導線和絕緣子的金屬部件統稱為金具,主要包括線夾、保護金具和連接金具。

熱搜心得: 生產個人實習感悟感悟之一


時間匆匆而逝,實習工作馬上也要結束了,回憶工作中的種種,我們學到了很多新的知識,為了我們今后的工作順利進行,此時我們不妨將這些寫成實習心得,那么實習心得要包括哪些內容呢?以下是小編收集整理的“熱搜心得: 生產個人實習感悟感悟之一”,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!

ideng_f等發布公布違章信息,違章情況。很大程度上減少了工作量和勞動力。

繞濱海旅游公路:在威海公路設計院院長,羅老師,于老師的帶領下我們延濱海旅游公路前行,在旅途中劉院長向我們介紹了實際中路面設計注意事項,和他當年設計時的經歷,經驗,我們總過兩座橋,其中第二座橋,長會口大橋深深的吸引了我,橋全長20__米,主橋橋下凈空32米,主橋寬20.1米,引橋寬16米,橋梁設計荷載為公路—Ⅱ級標準。通航標準為20__噸級單孔雙向通航,3000噸級單孔單向通航。該大橋主橋為三跨,結構型式為雙塔雙索面斜拉橋,“H”型橋塔,塔高108米。主橋施工技術難度大,建設周期較長,僅主塔建設就需要一年的時間。大橋的設計使用壽命是100年,采用防腐、耐久的高性能混凝土。這不僅僅是座橋,更是個藝術品,在全方位觀察了這座橋之后我是這么認為的。通過劉院長在之后的講座,我了解到更多關于威海市公路設計的歷程,和規劃目標。感觸到要讓美付諸于每一個設計中。使路面的設計與環境相結合,把美融入到每一個作品中。

經過這次生產實習,我了解到很多很多,實習中的點點滴滴,快樂歡笑,每時每刻在我的心頭縈繞。實習中學到的東西,在將來的生活和工作中定會有很大的幫助。雖然只有短暫的八次,但是我們了解到與專業相關的很多很多,設計,施工,管理,規劃……

再見了,生產實習……

熱搜心得: 銀行實習心得篇二


時間快速流逝,實習工作也接近尾聲,回首這段時間的工作學到了很多知識,讓我們受益匪淺,為了匯報我們在這段工作中具體情況,我們可以著手寫實習心得,那您知道怎么寫實習心得嗎?下面是小編精心為您整理的“熱搜心得: 銀行實習心得篇二”,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。

轉眼已到大三,距離大四畢業只有不到兩年的時間了。暑假在中國銀行東山支行開展了為期兩個月的實習經歷,在這兩個月里我在大堂協助顧客辦理各項任務,為顧客提供咨詢服務,現在回想起來,我收獲頗豐,不僅掌握了與顧客溝通的技巧,也對銀行業務有了一個基本的認識。

一、學習并掌握銀行基本業務

在實習的第一天,大堂經理就帶著我熟悉了一遍我的工作流程并明確了我的工作內容與任務。我學習了各種基礎儀器的基本知識、簡單的操作技巧,以及各種工作守則與禁忌。因為大堂引導員是連接客戶、柜員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習柜臺業務與柜臺相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業務,從而提高支行的整體服務效率。柜面相關知識主要有五大部分:對公業務,對私業務,聯行業務,授信業務,公共業務。其中具體包括對憑證及相關傳票、操作流程、交易代碼的學習。同時我還在一位廣外師姐的幫助下,學習了人民銀行下達的相關文件,了解了這些文件對于銀行業務、業務規范及業務范圍的規定,產生了服務意識和競爭意識,并對自己能圓滿完成任務有了信心與期待,我相信自己一定能以優質的服務讓顧客滿意,以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

實習生活極大地擴展了我在經濟學及其相關領域的知識面??梢哉f在營業部接觸最多的是經濟學方面的知識,感觸最多的是經濟如何影響人們的生活方式和狀態的。在實習指導(大堂經理)、理財團隊及咨詢業務的帶領和熏陶下,我閱讀了大量投資理財書籍,知識面有所延伸,算是對在校期間所學的西方經濟學等學科的理論知識的拓展和實踐。實習期間,我主要對會計業務和儲蓄業務有較為深入的了解,而這次實習給我帶來的,是課本里學不到的實操知識,這極大地拓寬了我的知識面,在開闊了眼界的同時,我對自己以后的學習更加有信心也更加得心應手了。

對于廣大顧客來說,最熟悉最了解的想必就是儲蓄業務了。而對于銀行來說,儲蓄業務可以說是最基本、最大眾的業務。目前,在各個大小規模的銀行,儲蓄部門基本實行的都是柜員負責制,就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務,即開戶,存取現金,辦理儲蓄卡等,憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞,而是每個柜員單獨進行帳務處理,記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核,然后再傳遞到上級行“事后稽核”。別看我們平時看來柜員們都只是蓋章打印憑證,其實這其中還有著很多繁瑣又復雜的技術含量頗高的工作呢。

“一天之際在于晨”,會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對,如打印工前準備,科目日結單,日總帳表,對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等,一一對應。然后才開始一天的日常業務,主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據交換提入,根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等,檢查是否有退票。下午,將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核,加蓋“收妥抵用”章,交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業務結束后,進行日終處理,打印本日發生業務的所有相關憑證,對帳;打印“流水軋差”,檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后,軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來,再次審查,看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等,然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

二、學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

在實習中,大堂經理經常告誡我們,在大堂工作要特別注重禮儀。禮儀是人們在交往活動中形成的行為規范與準則,成天與客戶打交道的經理,代表著企業的形象與信譽,所以一切都要謹小慎微。要做好大堂咨詢的工作就必須做到以下幾個方面:干練,穩重,自信,親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應,對大堂里出現的不同問題要能夠表現出遇事不慌的心態,機智的處理并解決出現的狀況。當客戶進入網點時應該耐心詢問需要辦理什么業務,且要微笑面對,主動引導客戶填寫申請表,客戶有需要了解的地方一定要耐心解答。

大堂咨詢的一個重要職能是引導和分流客戶,這就要求大堂咨詢必須具備很強的號召力,積極營銷渠道類產品,按客戶需求分流至自助設備辦理,從而有效減輕柜面壓力和真正為客戶提供差異化服務。營業中的禮儀,我主要將其歸結為四大內容:(1)解答客戶問題。(2)營業中分流客戶。(3)維護大堂秩序。(4)適當理財產品的營銷。所以,作為一名大堂經理要有豐富的知識,隨機應變的能力,以及善于營銷的口才。

收獲與心得

實習的第一天,主任就對我說,大堂咨詢是客戶進入網點時最先接觸到的銀行工作人員,代表銀行給客戶的第一印象。我總結大堂咨詢工作最基本的一點:主動詢問,微笑面對,一定要有親和力和號召力。東山支行的位置處在繁華的中山二路路段,周邊有多家醫院、中學等,人流量多,所以每天光臨營業網點的客戶人數也隨之增加,而大堂經理作為“第一形象代言人”,是否具有親和力,是吸引客戶或者說是對客戶形成良好第一印象的關鍵所在,而親和力是真正發自內心,由內而外自然散發的。以對待親人、朋友、孩子的良好心態去面對每天遇到的不同客戶,為他們處理好需要辦理的業務,解決好碰到的金融難題。

僅僅只是兩個月大堂咨詢的實習工作經歷,我卻感覺到中行的任何一份工作都肩負巨大的責任與壓力,代表的不止是整個個網點,還有整個中行這個大家庭的形象與服務質量。我們不能在工作中帶一點個人情緒,對待每一位客戶都要用心對待,得到高的評價,對以后的工作才有更好的發展。

熱搜心得: 教師實習感悟


光陰匆匆而過,實習工作已經接近尾聲,回顧這段時間的工作,我們從中學到了很多知識,為了我們今后的工作順利進行,此時我們不妨將這些寫成實習心得,那您知道怎么寫實習心得嗎?以下是小編為大家收集的“熱搜心得: 教師實習感悟”僅供參考,希望對您有所啟發。

(一)鉆研和組織教材的能力

教師要上好課,必須事先要備好課。所謂備好課,首先要深入鉆研教材,把教材的知識弄懂,并融會貫通,使之轉化為自己的知識;其次,要研究教學大綱、教材內容和學生,明確教學目的、重點及要求,使之轉化為教師教學的指導思想;再次,要進一步研究教學目的要求、教學內容和學生實際之間的內在聯系,找到使教學內容適應學生接受能力、促進學生智力發展、實現教育目的的途徑,要實現上述三個方面的轉化,教師就必須有一定的鉆研和組織教材的能力。這種能力越強,備課的效果就越好,十分有利于提高課堂教學質量。

(二)了解和研究學生的能力

深入了解研究學生,這是教師進行教育教學工作的出發點,也是教師的一項基本功。教師要善于根據學生的外部表現了解他們的個性和心理狀態,如思想狀況、道德水平、知識基礎、智力水平以及興趣、愛好、性格等。只有了解學生的實際,才能做到有的放矢,長善救失,因材施教。

(三)組織教育教學活動的能力

為了保證教育教學工作順利而又生動活潑地進行,教師應具備較強的組織能力。例如,開展教育活動,教師必須善于制定計劃、動員發動、培養和使用骨干、組織指揮、總結評比等;組織教學活動,教師必須善于啟發誘導,能激發學生興趣,集中學生注意力,善于機智地處理偶發事件等。教師組織教育教學活動的能力,包含一定的創造性,既需要知識經驗,又需要滿腔熱情,更需要在實踐中堅持不懈地研究、總結、磨煉。

(四)良好的語言表達能力

語言是表達和交流思想的工具,教師語言表達能力如何,直接影響教育教學工作的效果。在教育教學中,教師的語言要發音準確,使用普通話教學;要簡練明確,內容具體,生動活潑;要合乎邏輯,語法正確,流暢通達;要富于感情,有感染力。這也是教師的基本功。

(五)進行教育科學研究的能力

教師在工作中,要善于及時總結自己的經驗,并使之不斷升華,達到理論的高度;要能夠自覺地運用、驗證教育理論,從大量的現象中研究探索出規律性的東西。教師只有具備一定的教育科學研究的能力,才能以先進理論為指導,不斷改進工作,才能充分發揮自己的才干,有所突破,有所創新,為教育事業做出更大的貢獻。

月度體會精選: 工廠頂崗實習心得體會其四


光陰匆匆而過,實習工作也畫上圓滿的句號,過往工作中的一幕幕涌上心頭,給我們留下珍貴的記憶。為了明確我們今后的就業方向,我們需要寫實習心得,那么實習心得要包括哪些內容呢?下面的內容是小編為大家整理的月度體會精選: 工廠頂崗實習心得體會其四,僅供參考,大家一起來看看吧。

在經歷了大學三年的學習后,我自信自己已掌握了一定化工專業的知識,可是到了公司實習后,我才發現自己離專業工作還有一些距離,且不說自己所學的都是些基礎、皮毛,就是在應用方面,飛速發展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發現自己的知識已不能做為自己的資本時,我更深刻體會到專業知識和技能在工作中的重要性。

同時在工作中公司還會經常進行操作技巧交流等,就像在我實習過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法??蛻籼岢龅目此破胀ǖ膯栴},實際上是操作人員經常遇到而且很重要的內容,甚至是一些日常工作的死角,必須掌握了業務知識才能順利回答這些問題。一個人的內在素質在工作中可是非常重要的。

在四個月的實習我還了解和總結了一些關于公司管理的小經驗,對于小公司的類似家庭作坊的管理不是最重要的,重要的是給員工合理分配任務,而不是規定性的死任務。讓員工能夠靠團隊合作完成生產。對于正規化的大公司管理就必須明確,規章制度要約束到每個員工,讓大家能在一個良好的環境下積極主動的工作。對于一個企業來說員工是企業的靈魂,因為所有的產品都出自員工之手,所以作為管理者不要總是忽略了企業的靈魂。對員工要多獎勵,少懲罰;多關心,少冷漠;多體諒,少埋怨,多鼓勵,少責罵。讓員工每天都一個良好的精神狀態去工作,這樣員工有才能更加認真負責的圓滿完成任務。

此次實習體會很深,不管是對專業知識、實際操作技能、人際交流、企業管理等等方面都學到了許多。從中了解了很多道理,也總結了很多小經驗,這些都是在學校無法學到、看到、體會到的。雖然實習結束了,但這僅僅是我的社會生涯的開始,我會從此次實習中吸取經驗教訓,認真規劃我的人生,讓我在將來的人生道路上越走越好。

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