電腦銷售實習心得體會(集錦3篇)。

如何快速入手寫一門心得體會？當我們對生活有了新的啟發時，我們可以把感悟用文字的方式進行梳理。編寫心得體會，可以在整理過程中舉一反三，觸類旁通，加強學習效果，以下是我們為您搜集整理的“電腦銷售實習心得體會”相關資料敬請參考，僅供參考，歡迎閱讀！

電腦銷售實習心得體會 篇1

在超市和xx的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業，在推銷與介紹相關計算機知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣！

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中！

但是我個人認為對我挑戰的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的！不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩！

在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業設計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

電腦銷售實習心得體會 篇2

電腦銷售實習心得體會

作為一名大學生，在校期間，我深深意識到了實習的重要性。實習不僅可以讓我們更好地了解自己所學的專業知識，還可以讓我們更好地了解社會，為將來的就業打下堅實的基礎。因此，我選擇了一份電腦銷售實習崗位。在這段時間里，我收獲了很多，體會也很深。

在這份工作中，我遇到了很多不同的客戶，他們有的是學生、有的是工人、又有的是老年人。每個客戶都有不同的需求和偏好，我們需要根據他們的需求，向他們介紹相應的產品。因此，我學會了如何根據客戶需求偏好推銷不同的產品。有的客戶注重性價比，他們需要一款價格便宜而性能又不錯的電腦；有的客戶則注重外觀設計，他們需要一款外觀時尚而配置高端的電腦。因此，我們需要根據客戶的需求，向他們介紹相應的產品，并根據客戶反饋進行適當的調整。通過這樣的實踐，我更加深入地認識了銷售中的客戶導向原則。

除了客戶導向原則，我還學習了團隊合作的重要性。在這份工作中，我需要和同事一起合作，達到銷售的目標。我們需要相互協作，相互支持，才能順利完成各項任務。通過不斷的合作，我學會了如何與他人溝通和協調，如何在團隊中發揮自己的優勢，為團隊的發展做出貢獻。這也加強了我在團隊中的自信心和責任感。

此外，我還學習了如何處理銷售中常見的問題。有時候客戶會提出一些問題，例如電腦的運行速度、安裝軟件等方面的問題，需要我們及時解決。在這個過程中，我學會了如何快速定位問題，并及時給客戶提供有效的解決方案。通過這樣的實踐，我的溝通能力和解決問題能力得到了提高。

總的來說，在這份電腦銷售實習中，我不僅學習了實際的銷售技巧，也發展了自己的綜合能力。我相信，這樣的實踐經歷，必將對我未來的職業發展產生極大的幫助。

電腦銷售實習心得體會 篇3

一、 實習目的

根據學校對本科生工商管理專業的專業實習要求，我在河南省禹州市新世紀電腦城進行了為期4周的專業實習。工商管理專業實習的目的是：深入企業，了解企業的運營模式和管理系統，以及組織結構;接觸社會，增加對社會的認知與了解，深化自己對所學專業知識的吸收與掌握;同時在實踐中學會處理各種復雜的人際關系。進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養腳踏實地、扎扎實實的工作作風，積極向上的工作態度，為畢業后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎。

二、實習時間

我于20__年7月1號到7月30號在河南省禹州市新世紀電腦城銷售部實習，具體職責為電腦銷售以及相關的銷售策劃。

三、實習單位

禹州市新世紀電腦有限公司是一家集品牌電腦、辦公耗材、打印機、復印機、監控設備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司，位于禹州市藥城路與建設北路交叉口。成立于1997年，從起初的方正電腦專賣店發展到現在全面的公司化運作，公司無論是經營規模的拓展，還是管理團隊的組建，都逐漸得到完善和提升。目前，公司擁有方正電腦專賣店、戴爾電腦專賣店以及營業面積達到1000平方的新世紀電腦城，20__年12月，正式進駐嘉悅生活廣場，開始探索超市業態的電腦零售模式，現有員工56人。旗下獨家代理品牌有：戴爾、惠普、宏碁三大國際電腦品牌以及聯想揚天、方正、海爾、華碩等國內一線品牌，同時，三星統合店、海爾集團旗下的日日順E家也相繼進駐新世紀電腦城。并且在成為戴爾電腦(禹州)特約維修點之后，惠普電腦、日日順E家的維修站也相繼落戶新世紀電腦城，從而讓我們的技術力量得到質的轉變。

新世紀電腦公司在不斷豐富產品線的同時，管理架構也日趨成熟，先后成立客戶關懷部、中小企業解決方案室以及大客戶室。業務也由最初的家庭用戶拓展到教育、政府事業機構、銀行、醫藥、電力、煤炭、化工、房地產以及超級賣場等企事業單位及個體工商戶。服務項目也由電腦采購延伸到辦公耗材、打印機、復印機以及硒鼓、碳粉、監控設備及安裝等一些網絡產品和售后。特別是富士通票據打印機的獨家代理，讓我們的服務幾乎覆蓋了所有的行業領域。

四、實習內容及個人心得

7月1日，第一天來到公司，市場總監王海峰先生安排我首先對店內各大品牌做簡要認識，并與銷售部員工相互熟悉。接下來便開始了我來公司的第一項任務：為公司即將開展的“大學生村官營銷大賽”做策劃。

(一)實習成果

經過一周的努力，“大學生村官營銷大賽”草案終于完成，具體內容如下：

禹州市“新農村杯”村官電腦營銷大賽

一、活動背景

新農村建設是黨和政府在堅持馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想的前提下，在深入貫徹和落實科學發展觀的基礎上提出和制定的促進農村經濟社會發展的正確道路。數年來，在黨的正確號召和指引下，在社會各界力量的熱情支持下，在廣大農村基層干部和農民朋友的努力參與和辛勤勞動下，我國新農村建設取得了很大的成就,農業生產力得到了極大的提高，農民的物質文化生活得到了極大的改善與提高，農村面貌有了新的變化。

新農村建設已經并且正在使我國農村發生著重大的變化，然而目前我國新農村建設的力量主要為黨和政府、農村基層自治組織(村官)和廣大農民朋友，很少有其它社會力量的參與，同時在黨和政府的號召和組織下，農村中存在著大量的大學生村官，他們在畢業后滿腹熱情的來到農村，為農村的發展奉獻著自己的青春，在為農村和農民的服務中實現著自己的理想和人生價值。他們有著偉大的奉獻精神，也有著滿腔的熱血與萬分的激情，但我們也要看到他們缺乏經驗，需要在實踐中不斷得到鍛煉。

新世紀電腦銷售公司是禹州市一家大型的電腦銷售公司，我們的理念是為客戶提供最優質的產品和服務，為員工提供更好的發展機遇和成長空間，為社會創造更大的價值和效益，并盡我們所能為社會的進步、國家的發展貢獻力量，爭取做一名優秀的“企業公民”。

為響應黨和政府的號召，配合黨和政府的新農村建設政策以及支持農村基層自治組織和農民朋友新農村建設實踐，同時盡到作為一名“企業公民”應有的責任，我公司決定以廣大農村村官為切入點，籌劃組織一次旨在提高廣大村官能力、普及電腦知識和豐富農民業余生活的“新農村杯”村官電腦營銷大賽活動。

二、活動條件

我公司經禹州市工商局注冊認證，經各大品牌電腦廠商授權經營，獨家代理戴爾、方正、惠普等國際知名品牌電腦產品，有三十六人的售后團隊為客戶提供高品質的售后服務:是_市一家最大的電腦銷售公司,可以為參賽團隊提供強有力的支持.

三、活動目的

我們希望通過此次活動能夠提高廣大參賽村官的組織能力、管理能力、團隊合作能力以及帶領村民創業致富的能力;同時在農村普及電腦知識，提高農民的致富能力并豐富農民的業余文化生活，為新農村建設和農村現代化的實現盡綿薄之力， 謀求新農村建設發展、村官個人成長進步與實現公司社會價值共贏的完美效果.

四、活動口號

活動口號：電腦走進家，致富你我他!

五、活動內容

1、比賽要求:本次"新世紀杯"主要圍繞黨和政府的新農村建設進行,目的是通過大賽中對村官營銷知識的培訓以及村官的參賽實踐提高村官領導農村建設和農民致富的能力;通過在農村普及電腦知識,擴寬農民致富途徑、豐富農民業余生活,進而實現農村的現代化建設.因此參賽隊員需要做到以下三點:

(1)堅持黨的新農村建設方針和黨在農村基層的政策,嚴格遵守黨和政府以及我國法律法規的相關規定.

(2)堅持為人民服務的宗旨,以實現農村發展、農民致富為根本目的.

(3)不斷尋求自身綜合能力的提高,主動學習,深入實踐.

2、參賽條件:(1)必須為村官身份

(2)立志為農村發展、農民致富服務者

(3)具有強烈的自身發展欲望

(4)熱愛銷售，敢于挑戰自我,有創業激情者

3、參賽方式:本次大賽主要面對禹州市各村村官,采取網上報名和現場報名兩種方式,參賽者可組團參加也可單獨參加.組團人數要控制在6人之內.公司建立專門QQ群作為整個活動過程中參賽團隊之間、參賽團隊與公司負責團隊之間的交流學習的平臺。

4、營銷內容：本次大賽的營銷產品主要為禹州市新世紀電腦城授權經營的全部臺式電腦、筆記本電腦以及相應散件耗材。

5、評分方式:本次大賽采取評為評分和網絡投票評分兩種途徑,評委評分內容主要為培訓課程學習(占百分之十) 、營銷方案(占百分之二十) 、銷售業績(占百分之七十);網絡評分內容主要為社會各界朋友對參賽團隊服務熱情和參賽過程的滿意度和認可度.最后評委評分和網絡評分按百分比折合相加(評委評分占百分之七十,網絡評分占百分之五十)

6、獎勵:大賽設特等獎一名,獎品 ,一等獎兩名,獎品 ,二等獎五名,獎品 ,三等獎十名,獎品 ,參與獎若干名,獎品 。同時參賽者可以從所銷售產品中提取適當比例報酬。 .

7、比賽流程

第一階段:宣傳報名時期(7月10日至20日),大賽宣傳于報名同時進行，宣傳途徑主要為電視、網絡、報紙等媒體。參賽選手可在此階段內通過網絡、電話和現場三種方式填取報名表.報名必填內容:團隊名稱,所在村名稱,團隊成員名稱、性別、年齡,負責人名稱,團隊口號.

第二階段:大賽動員階段(7月21日),上午舉行大賽動員大會,由公司具體負責人對比賽的具體事項和相關規則作簡要說明,并由專業營銷大師做營銷知識的培訓，要求參賽人員必須全額參加。

第二階段：營銷方案的制定階段(7月22日至31日)，參賽團隊需要針對自身所服務村落的具體情況，制定營銷方案。公司會派專業咨詢顧問為參賽人員方案的制定提供幫助。參賽團隊需要在7月31日18點之前通過郵箱或者直接到公司上交營銷方案。

第三階段：銷售執行階段(8月1日至20__年2月1日)，參賽團隊需要根據自己營銷方案的具體安排，靈活多變的執行方案內容.在8月1日至30日期間,公司會到各參賽團隊所在村進行"陽光創富學堂"電腦知識巡回講座.講座內容主要為電腦基本知識、電腦應用等.幫助農民朋友了解電腦,學會用電腦學習、購物和娛樂等.在講座過程中,公司會組織現場知識問答活動,問答內容限于講座內容.答對者會獲得公司提供的相關禮品.參賽人員需要配合公司組織人員參與講座活動.

第四階段：評分階段(20__年2月1日至5日)在此期間，公司評審小組會對參賽團隊參加培訓的情況、營銷方案和銷售成績進行綜合評分，同時公司會開通網絡評分渠道，屆時會通過各大媒體向廣大市民公布評分網站網址。

第五階段：大賽結果公布階段(20__年2月6日)，公司會在20__年2月6日上午舉行頒獎典禮，屆時會公布各參賽團隊比賽結果并頒發獎品，各團隊需要至少一名代表參加。

六、活動管理

公司設“新農村杯”村官營銷大賽籌備與組織小組專門負責此次活動的籌備、推廣與組織管理活動。小組設組長一名，并設策劃部、推廣部、服務部分管具體

七、活動推廣

具體有推廣部負責，但其他各部需要根據公司安排協助推廣部共同完成推廣工作。推廣途徑主要為網絡宣傳、媒體宣傳、拉條幅等。網絡宣傳主要通過人才網、禹州村官論壇、村官群進行活動內容的宣傳，媒體宣傳主要為通過在禹州電視臺、報紙等媒介進行宣傳，實地動員主要為公司組織人員選擇一些經濟水平比較高，人口比較密集的鄉鎮進行實地宣傳活動，拉條幅主要為在各村主要街道路口等顯要位置拉制活動條幅。

另外公司全體員工有義務在自己的關系網絡內為本次活動做宣傳推廣

九、活動中應注意的問題

由于各種不可控因素的影響，在活動中可能會遇到各種問題,活動策劃和組織者需要以人民群眾的根本利益和社會效益最大化為根本出發點，靈活多變的處理各種突發事件。

編輯推薦

會計實訓的心得體會(集錦3篇)

時間過的真快，在忙碌中結束實習工作，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？以下是小編收集整理的“會計實訓的心得體會(集錦3篇)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

會計實訓的心得體會 篇1

會計實訓心得體會范文

[篇一:會計實訓心得體會]

“實踐是檢驗真理的唯一標準”。眼看著，為期一周周的實訓就要在今天畫上圓滿的句號了。對于會計專業的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程!

一、實訓時間:20xx年6月13日至6月17日

二、實訓目的:通過會計實訓，使我系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強我對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對我所學的專業知識的一個檢驗。使我掌握登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

三、實訓內容:以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬，編制資產負債表、利潤表、所有者權益變動表、現金流量表等。

四、實訓心得:一周的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這一周來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

俗話說:“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的'工作或生活中也很關鍵的。

兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

[篇二:會計實訓心得體會]

時光飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是非常重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

會計這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。

從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的了解到什么是會計。原來會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

會計實訓的上課方式，讓我覺得很有趣，是三個人一組分崗位進行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫助組員進行工作。

上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識?！熬谟嬎?，善于管理，勤于理財”是我們的崗訓?！拔艺f行一定行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念 。

在課前要準備好物品，作為會計，丟三落四可不行!上可過程中一定要集中經歷，緊跟老師的思路，稍不留神，就不知道接下來要做什么了，要趕上，就更不容易了。當然還要有團隊合作精神，一定要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學的工作順利進行。

登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。

在賬頁上的文字數字一定要準確清晰，如果寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會計報表時，一定要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。

而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項業務，工作量可想而知。

“只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心＝人生價值的詮釋。

希望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。

[篇三:會計實訓心得體會]

一、實驗目的

通過本次實訓，了解分批法的特點及其適用范圍，理解產品成本計算的基本原理，熟悉分批法各種費用歸集和分配的方法及相應的賬務處理，熟悉掌握分批法的成本核算程序掌握分批法的一般程序和方法及其具體運用。通過分批法的成本計算原理與實務相結合，培養我們對成本計算基本方法的理解和實際操作能力。

二、實驗要求

根據模擬單位的實驗資料，以分批法的成本計算方法獨立完成其6月份所發生的費用在完工產品和月末在產品的分配，全面熟悉分批法在成本計算中的業務流程，掌握成本核算的操作技能。

注意:本次實驗為了保證答案的唯一性，分配率能夠除盡的可保留五位小數，其余按四舍五入原則保留兩位小數，由此產生的尾差一律計入表格中最后一個承擔者。

三、主要儀器設備、試劑或材料

原始憑證、記賬憑證、匯總表、分配表、明細表、計算單、草稿紙、計算器、簽字筆、鉛筆、計算機、excel軟件等。

四、實驗方法與步驟

分批法是以產品的批別作為成本計算對象，開設成本明細賬，來計算產品成本的一種方法。分批法主要適用于小批、單件生產的企業，管理上不要求分步驟計算成本的多步驟生產，如重型機械、船舶、精密儀器等。此外，新產品的實驗或試制、專業修理不斷變化款式的高檔時裝生產等也可以采用分批法計算成本。

與其他成本計算方法相比，分批法的特點主要表現在:產品成本計算對象就是產品的批別，以產品生產周期為成本計算期進行成本計算，一般涉及在完工產品和月末在產品之間分批分配費用的問題。

(1)按照產品批次劃分成本項目設置成本計算單及成本明細賬。

(2)進行生產費用的審核、歸集和分配，歸集審核無誤的生產費用，編制各種分配表，對于各種產品耗用的直接費用，可以直接計入有關成本計算單的對應成本項目，對于生產幾種產品共同耗用的間接費用和其他間接費用，歸集后按照一定的標準分配計入有關成本計算單的對應成本項目。

(3)按照一定的方法計算完工產品和期末在產品成本。

五、實驗數據記錄、處理及結果分析

按照產品批別(或生產指令號)開設生產成本明細賬，并分別按成本項目設置轉行或專欄，用以歸集該批產品生產過程中所發生的各項費用；歸集和分配生產費用；計算完工產品成本。

1、根據原始憑證和其他資料進行各項要素費用的分配

(1)材料費用的分配:分配率=3400/20000=0。17，因此得出011號產品的分配金額=4000*0。17=680元；012號產品=3200*0。17=544元；013號產品=1200*0。17=204元；014號產品=6000*0。17=1020元；015號產品=5600*0。17=952元；

(2)職工薪酬的分配:發電機分配率=22340/16000=0。139；因此011號產品應計入的人工費用為9773。75元；014號產品應計入的人工費用為6422。75元；015號產品應計入的人工費用為6143。5元；電動機分配率=23040/3000=7。68；原理同上面的發電機一樣，只是后面兩號產品是除以他們的生產工時的，因此我們得出012號產品應計人工為15360元；013號產品應計人工為7680元。

(3)固定資產折舊費用的分配:根據上月已提折舊額+上月增加的固定資產應計提的折舊額—上月減少的固定資產應計提的折舊額=本月應計提的折舊額。

(4)其他支出的分配

2、等級輔助生產成本明細賬:

根據銀行存款付款憑證匯總表登記應計入輔助生產成本—工具車間為2350元；根據外購動力費用分配表應計入工具車間為23560元；根據材料費用分配表應計入工具車間為4830元；根據人工費用分配表應計入工具車間為59413。2元，根據固定資產折舊費用分配表應計入工具車間為:28680元；匯總以上的表得出待分配輔助生產費用為118833。2元

3、輔助生產費用的分配:

按照各收益部門耗用量進行直接分配，待分配輔助生產費用為118833。2元；

供應勞務數量為4500；分別為:生產車間耗用為3800以及管理部門耗用為700；

分配率=118833。2/4500=26。41，因此得出生產車間應分配的金額=100358元；管理部門應分配的金額=18475。2元。

4、編制和分配基本生產車間制造費用

(1)登記制造費用明細賬，編制生產車間制造費用:根據銀行存款付款憑證匯總表登記應計入制造費用為2950元；根據外購動力費用分配表應計入制造費用為53080元；根據材料費用分配表應計入制造費用為6880元；根據人工費用分配表應計入制造費用為30399。6元，根據固定資產折舊費用分配表應計入制造費用為41360元；根據輔助費用分配表應計入制造費用為100358元；匯總以上的表得出制造費用為235027。6元。制造費用是用實際生產工時作為分配的依據，因此該基本生產車間制造費用的分配率=235027。6/20000=11。75138，這是根據總金額除以五號產品實際生產工時總和得出來的；

(2)分配制造費用:011號應分配的金額=4000*11。75138=47005。52元；012號應分配的金額=3200*11。75138=37604。42元；013號應分配的金額=1200*11。75138=14101。66元；014號應分配的金=6000*11。75138=70508。28元；015號應分配的金額=5600*11。75138=65807。72元

(3)登記制造費用明細賬

(4)登記基本生產成本明細賬(1登記生產成本明細賬的月初在產品成本和本月發生的生產費用2采用約當產量法在完工產品和月末在產品之間進行費用分配3編制產品匯總表4登記產品基本生產成本明細賬)

(5)。編寫科目匯總表記錄本期借方發生額和本期貸方發生額；填寫會計分錄薄:根據前面的表依次錄入:1:銀行款項支付；2:應付水電費；3:材料費用分配:4:分配人工費用；5:計提折舊:6:分配輔助生產費用:7:分配制造費用；8:結轉產成品成本。

六、心得體會

成本會計實訓這門課對于我們這些即將實習的大三學生來說，有著不可忽視的作用，它不僅融合了會計、管理、信息技術等多門學科的相關知識，也恰恰體現了現代企業管理技術的一種提升，唯有學習好這門課，我們在將來在實習中、工作中才能更加容易適應現代企業的管理，更好的進行產品成本核算。

“千里之行，始于足下”，通過實訓，讓我深刻體會到想要真正學好成本會計，需要“三心”，分別是耐心、細心、責任心。眾所周知，會計日常工作都非常的瑣碎、繁多，成本會計亦是，不僅僅內容復雜，而且計算量大，稍不留神就會出錯，而整個費用分配過程中的許多計算都是一環連著一環，前面有錯，后面計算則不能順利進行，此時耐心、細心就顯得尤為重要了。

沒有人生來就是天才，唯有經過后天的努力才有可能成為天才。在整個成本會計實訓過程中，會碰到非常多的問題、難題，這也恰恰提醒了我要虛心求教，不斷地提高自身的專業素質，注重理論與實踐相結合，凡事保持一種良好的心態，這樣將來才能更好的勝任會計這份工作。

[篇四:會計實訓心得體會]

時光荏苒，轉眼間為期八周的實訓就結束了。

實訓時，學校把我們分成了四人或是五人一組的團隊，有財務經理，有會計、出納，還有審核人員和業務員。除了財務經理，其他人實行輪崗制度。這次實習，電算化、手工帳分別由戴瑞紅老師、付冬梅老師指導我們，我們采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。通過電算化和手工帳結合實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習的目的!

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，心情煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!

雖然不只一次的實習過，但以前很多細節問題都沒注意到。真慶幸這次的校內綜合實訓，可以發現問題，還可以有討論的對象，彌補真正踏上社會的不足。

經過這次的實訓，我學習到的不僅僅是會計做賬的方法，更多的是認知到了我以前的不足之處。以下就將這兩個月以來我對自己需要完善補充的地方做出的總結:

一、學會多思考、多練習。例如固定資產的購入和出售，就要多方面考慮它的成本組成和稅費的問題。還有所得稅的計算，這塊內容我們學過，了解過。但是真正接觸卻是幾乎等于零。這兩個問題就是我們缺少思考缺少練習的原因。還有很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯。幸虧老師讓我們自己思考自己嘗試，才能通過不斷的修正來懂得更多。我們要學會勤動手多思考才能更上一層樓。

二、學會復習、學習。在這兩個月最大的體會便是“學而應時習之”，“溫故知新”等等。就像成本核算這一區域，相比較大二實訓，我更多的是退步。大二剛學了成本會計，對實訓的期末內容很熟悉。也許是覺得我會了，那這塊知識就不會跑了，就是我的了。在大二過后，我便是沒有拿起過成本會計書了，結果在這次的實訓中總是要頻繁的出錯。只有通過不斷的復習和學習才能保證知識的鞏固和更新。

三、學會團隊精神。不管是學校實訓還是公司工作，我們都需要和自己部門其他部門，還有上下級等等人員合作，我們需要的是相對獨立，而不是完完全全的獨立于其他人。也許平時工作是自己的事情自己完成自己負責，但是最能披露信息的財務報表是結合了我們全組人員的勞動成果。

四、學會細心、耐心。會計是個“磨人”的工作，你需要細心、耐心，不急不躁。越是心浮氣躁越是錯上加錯。我做事很馬虎，總是記著了這點忘了那點，故也在這次實訓中吃到了較大的苦頭。就像是科目匯總一樣，你需要強大的細心和耐心，才能匯總出正確的金額。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過:凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師請教，認真學習會計基本操作規范，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了良好的基礎!

會計實訓的心得體會 篇2

從新鮮開始，到收獲結束。對于實訓，第一個想到的字眼就是累，然后也是樂。

10多年的學習，第一次這么長時間，連續性的面對這么單一的學習方式，新鮮，這是初次的感覺！初想如此新鮮的學習應該也會是樂趣多多的。還想可以天天玩電腦。然而來到機房見識到的卻是那一大堆的數字，成排的電腦大家將要在此奮斗2個星期，把眾多的作業題目做完。馬上使人聯想到了網吧那種郁悶的空氣。長時間面對電腦之后的黑眼圈、黑臉。還有令人頭皮發麻的數字。新鮮之感遭受重創！然而也清楚怎么樣的困難都會是自己的想法造成的，甚至會在那種想法之下，無限的放大。不敢多想，只能夠迎難而上，也許并沒有自己想的那么枯燥無味。這樣也正好鍛煉我們的耐心?。∵@樣的方式就是我們以后的工作模式吧。選擇了這個專業，就不要挑剔工作的方式?？梢宰龅降奈ㄓ羞m應它。就從現在開始，就從做這些題目開始。做一行愛一行，心得體會《會計實訓心得體會》。生活本來就很多東西沒得自己選擇的！

心態上，迅速調整了過來。開始著手作業，確實，作業題目并不好做，一套一套，而且難題不少?？梢灶A想的困難來了，不可以預想的困難也來了。在老師的幫助下，同學的協助下。問題困難還是解決了。想到以后工作之后面對困難該怎么辦呢，在這種想法的促進下，我更加的認識到獨立思考，不懼困難的重要性。假想著出去工作后的情景，面對激烈的競爭，擁有一種再生的學習能力是生存下去的必然。

在實訓的過程中，我們發現其實實訓并沒有想的那么枯燥，枯燥的數字也是帶給了樂趣。感覺自己一套一套的完成著作業，成就感油然而生！自感又學會了不少，琢磨著，實驗著，把一個一個問題解決了。那都是無比快樂的事情。突然發現原來快樂也是可以在這種想來枯燥的環境中來到如此之快。看來什么問題、事物都是具有兩面性，關鍵是看你怎么看待罷了。實訓不止給了我知識學習上的的進步。還改變了我不少的看法，讓我認識到一種積極面對問題的心態，是如此重要的。也如此親切的感受著依靠自己的努力收獲后換來的喜悅是難于用言語來表達的！

雖然在為期3周的時間里，如此忙著多少有點累。但此間卻是換來了收獲，所以還是樂樂無窮的。特大的收獲就是如此貼近工作模式的實訓，給我去工作實習增加了底氣，可以更加勇敢的走向社會了。

樂也好，累也罷！一種學習方式結束了，新的一些體驗即將開始。積極的去面對，努力的去爭取，收獲學校學習生涯的更多。獲得工作更多的籌碼。

會計實訓的心得體會 篇3

懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了會計手工帳模擬實訓的第一堂課。當指引老師一聲話下"開始登記憑證"時，面對著實訓時桌上的做賬用品，我有無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指引下，我開始一筆一筆地登記。不久的，一種原本平常上課都覺得漫長的晚上飛速過去了，后來由于時間問題，老師叫我們自己下來做，一每天下來，幾乎成天都是做著實訓，眼睛盯著生疼。但是話又說回來了，看到自己做的實訓心里還是蠻快樂的。雖然很累，很枯燥，但是很充實！

通過幾次的課堂學習，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證；根據記帳憑證填總分類帳和多種明細帳，鈔票日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對純熟多了。接下來我就開始著手做"填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和多種明細帳，鈔票日記帳，銀行日記帳等等。最后一天裝訂憑證以及上交有關作業。

通過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具有了一定的基本實際操作能力。在獲得實效的同步，我也在操作過程中發現了自身的許多局限性：

1、例如自己不夠心細，常常看錯數字打錯小數點或是漏掉業務，導致核算成果出錯，引起不必要的麻煩；

2、雖然這六個周里，每筆業務的分錄都是老師做好給我們的`，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著很大的局限性，此后還得加強練習。

通過這些天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、有關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、

權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在公司的平常運轉中的重要性，以及會計工作對會計從業人員的嚴格規定。綜上所述，實訓讓我對"填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的結識，并在實際操作過程中找出自身存在的局限性，對此后的會計學習有了一種更為明確的方向和目的。通過實訓，我們對會計核算的感性結識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和措施，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等有關課程進行綜合運用，理解會計內部控制的基本規定，掌握從理論到實踐的轉化過程；純熟掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對公司實踐運作狀況的結識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

電話銷售實習心得體會1500字(精選3篇)

時光不重來，崗位實習工作即將畫上句號，回想這段時間的工作，給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫崗位實習心得體會，你寫崗位實習心得體會有困難嗎？有請駐留一會，閱讀實習報告網為你整理的電話銷售實習心得體會 ，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

電話銷售實習心得體會 (篇1)

我叫x，從學校畢業不久后，就來到了北京x科技開發有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、電話銷售工作內容

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的.工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是x公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。 拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部分經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

電話銷售實習心得體會 (篇2)

有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好;要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻噴香水，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。

總結究竟應該怎樣做呢?從總體上說要發動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發，防止感情用事，以免總結流于形式。

此外，搞好總結還要注意以下幾點：

1、重視調查研究，熟悉情況

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業務

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則

總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤。這樣才能有益于現在，有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。

4、重點在出經驗，找規律

總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規律。因此，總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規律性的結論來。

(2)：

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供XX年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是認識了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。

一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

電話銷售實習心得體會 (篇3)

我加入電話營銷行業已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2、工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5、自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

2、現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3、控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4、加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。 以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

[心得集錦]會計心得體會實習

實習報告網主題欄目精選：“心得體會實習”，敬請訪問。

會計心得體會實習 篇1

實習實踐工作中的收獲和體會

xx年七月告別了四年的大學生活，我十分榮幸的成為XX經銷公司中的一員。滿懷激動的心情和對未來美好生活的憧憬，踏上了人生新的征程。

按照財務資金處李斌處長的安排，8月16日我和同事陳靜一道踏上了南下的列車，前往公司下屬的寧波國林燃料有限公司和上海勝握勝林業有限公司，實地進行了為期37天的實習實踐活動。

這次實習實踐活動時間雖短，但對我們剛剛走上工作崗位的人來說，可謂大開眼界，受益匪淺。兩個分公司的領導和同事對我們的熱情關懷和友好幫助，讓我深受感動。他們積極向上的工作狀態也深深的鼓舞著我，使我感受到了公司集體的力量和溫暖，同時也學到了在學校期間很多沒有學到的知識。

一、下屬公司基本情況

1、XX公司基本情況：

公司成立于xx年，由中國林產品經銷公司全額出資5000萬元人民幣取得法人獨資的有限責任公司?，F有員工10人，其中財務處2人。主要經營煤炭業務，兼營閃點在60攝氏度以上的工業燃料油、焦炭、化工產品、建筑材料、金屬材料、通信設備、木材批發及零售。

該公司貨源主要來自內蒙古、天津等地。銷售市場主要集中在北京、天津、江浙一帶。公司的經營理念是優勢互補、合作共贏。為了降低經營風險、防止煤炭積壓風化、公司采取以銷定產的經營模式。我們了解了煤炭貿易的一般流程是：檢查資質樣本檢驗確定價格數量、時間，簽訂合同交貨(核定數量、質量)核算費用結賬。由于我們的分公司有誠信，加之南方金融部門信任國企，喜歡與國企合作，因此對我們寧波分公司的資金支持比較好。

總體而言，寧波公司經營狀況良好，發展勢頭不錯。到xx年末，資產總計5.11億元，負債合計4.59億元，所有者權益合計5.30億元。截止到xx年7月末，公司營業收入實現16.25億元。

分公司馬占領總經理特地抽出時間結合多年的工作經驗耐心給我們講解煤炭業務流程。馬經理指導我們工作一定要有敬業精神，不能稀里糊涂，要不斷提高自身業務素質。新員工與老員工要配合好銜接好、溝通好，新員工要更快的適應工作環境，提高工作效率。要學會做人，保持心胸開闊。最后馬經理不斷強調細節決定成敗，不能重視數量，而忽略質量!馬經理講到公司與國外經營理念不同，我們要學會不斷創新，開拓新的領域，努力提高經濟效益!

2、勝握勝林業有限公司基本情況：

8月25日我們來到了上海勝握勝林業有限公司。該公司成立于xx年1月11日，注冊資本3000萬，現有員工22人，其中財務6人。公司主要經營業務有：木材及各種林產品的進出口經營業務和各類紙張及紙制品的經營銷售業務，并經營木材行業各種商品的進出口代理業務。公司的優勢主要是在進口俄羅斯木材和進口新西蘭輻射松木材方面，并且成為公司主要的經營業務。

上海分公司給我的最深印象，是一支年輕的團隊，這里充滿朝氣、充滿活力。在李偉總經理帶領下，開拓創新，銳意進取，企業發展勢頭強勁。xx年前8個月的銷售收入實現9.85億元，比上年同期增長了10倍，完成年初預算的98.5%，銷售數量109萬方。在這里我們詳細了解了該企業的業務流程和財務管理情況。業務部成經理具體給我們講解了代理開證的流程。業務部要盡量保證先簽合同再開發票;同時加強庫存管控，嚴格各港口的發貨流程和手續，出庫單需經財務部門簽字后業務方可通知貨代發貨。業務部門定期提供庫存臺賬，與財務部進行核對。不定期派員工去各港口實地盤庫，以確保控貨制度實施有效。

上海分公司的各項融資授信已達9.2億元，為公司的業務開展提供寬松、穩定的資金支持。對即期信用證開展海外代付和信用證押匯業務，積極與銀行溝通將信用證付款期限盡量延長至180天，以緩解資金壓力，提高資金的高效利用率。成經理還結合多年的工作經驗教育我們要擺正自己的位置，做好自己的本職工作，少出錯，力爭不出錯，盡量把工作做完美。

9月7日我們還參加了業務部門和財務部門的聯合會議。這次會議讓我們了解到業務部門和財務部門工作上的協調性。做好公司的整體工作需要部門間的協調配合，財務部門既要理好財，管好帳，又要及時統計數據，提供給業務部門各種財務信息，達到及時溝通和反饋情況的目的，才能使公司高效率的經營運轉。

二、總體印象

這次一個多月的實習活動，使我對這兩個分公司有了初步的認識和了解。通過對分公司的了解，對我們北京總公司也有了更深的認識，增強了做好今后工作的光榮感和責任感。對分公司最深的感受如下幾點：

1、分公司員工都很團結，凝聚力很強。兩位總經理都很有能力、有見識、有魄力。上海李偉總經理雖然年輕，但是學識廣博，辦事穩重踏實、做人謙厚，這些都令我很欽佩，我認為是我們年輕人學習的榜樣。

2、分公司員工具有良好的精神狀態，務實奮進，勤奮敬業，以企業為家。上海分公司財務主管蔣勤經常加班工作，廢寢忘食，甚至犧牲自己假期的時間到單位來工作，這種忘我的工作精神，以及強烈的工作責任感深深的感動了我。

3、分公司盡管剛成立不久，但是管理規范、工作秩序井然。領導們都很注重企業管理，把企業管理作為企業的生命。特別是財務資金管理中對現金收入過多和庫存管控等方面都做了積極的整改。并定期舉行財務部與業務部聯合會議，針對經營管理中存在的問題及時提出，并想出解決辦法，以提高企業運營的效率。

4、經營效益顯著。兩個分公司運行都很良好，無論是經營規模，還是利潤都有大幅度的增長，企業前景良好。這在市場競爭日益激烈的今天，對于我們公司來說十分難得。

三、實習收獲

1、學習分公司如何記賬。記賬包括：費用方面的記賬，銷售貨物、購買貨物方面的記賬，購買信用證、存保證金、保證金轉回、承兌解付、押匯以及付匯的賬務處理。

2、學習上海分公司代理開立信用證的流程。首先明確合同的類型。然后嚴格審查買賣合同。審合同的基本點：數量、金額、港口、付款期限、交貨期、付款條件和付款方式。了解了信用證付款方式的利弊。我了解到上海分公司較多使用信用證付款方式，因為信用證付款能夠降低經營風險，解決進、出口雙方在付款和交貨問題上的矛盾。與此同時，我還了解了上海分公司對即期國際信用證開展的貿易融資業務：進口押匯和海外代付業務。我認真分析了兩項融資業務的相同之處和不同之處。上海分公司會根據企業資金情況和投資成本進行適當的選擇哪種融資業務。

3、學習如何申請增值稅發票、臨時百萬元版發票及臨時增量。由于上海勝握勝稅務遷移后最初幾個月，開票量無法滿足公司需求，故向稅務部門提出了要求最高限額為100萬元，月限購量為800份的要求。在蔣姐帶我去稅務機關的辦理過程中，我認識到一定要在規定的時間內，帶齊所有稅務部門要求帶的文件到稅務部門辦理相關手續。另外，與稅務局、經濟城及稅務專管員的溝通是非常重要的一個環節，得到稅務部門的支持和理解可以減少流程時間，提高工作效率。同時公司內部各個環節需要合理安排、緊密配合，使得9月份能夠正常開票以滿足公司業務部門的需要，確保公司正常運行。

4、學習如何計算增值稅及附加稅。上海勝握勝主營銷售原木和板材，因此該公司涉及的增值稅稅率有17%板材和13%原木二種。上海勝握勝的進項增值稅有國內供應商所提供的增值稅專用發票和海關提供的進口增值稅發票。我認真學習了兩種增值稅專用發票的認證方法以及需繳納增值稅的計算方法，并了解到上海地區需繳納的附加稅有城建稅、河道管理費、教育費附加及地方教育費附加。公司稅務遷移后，各項附加稅為當月所繳納增值稅稅額的1%、1%、3%及2%。城建稅相對公司稅務遷移前繳納比例下降了4%，很明顯降低了公司的稅費，從而提高了公司的利潤。

四、啟示

俗話說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如踏著成功人的腳步。通過這次實習實踐活動，給了我很多的思考和啟示。

1、學無止境，要不斷的學習，努力提高自身綜合素質和實踐能力。實習讓我強烈感受到了自身的不足，體會到理論知識運用到實踐的專業技能上還

會計心得體會實習 篇2

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：

一是社會經濟環境的變化；

二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它了對會計信息的數量和質量的需求。

本世紀中葉以來，以技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：

一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時成為可能。

二是會計的應用范圍不斷，會計的變化源于企業制造環境的變化以及與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。

學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。

于是，這個暑假，我到xx醫院的財務部參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。雖然是短短的十天，我學到了不少課本里學不到的知識。我初步了解了財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。我認真學習了正規而標準的醫院會計流程，真正從課本走到現實中，細致地了解了醫院會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態度讓我忽略了會計循環的基石。

會計分錄在書本上可以學習，可一些醫院帳單、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。這一天，我看會計王師傅審核原始憑證，她根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學到了課本里學不到的知識，如一些醫院專用的會計科目，如應收醫療款/門診，預收醫療費/門診病人預交款，醫療收入包括門診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進銷差價等。

會計心得體會實習 篇3

實習是一場體驗，一場對社會和的生活的體驗。無論在這次的體驗中我們取得了怎樣的成績，我們在今后的的生活和任務都會逐漸發生變化。我們的舞臺也不再將停留學校，而將會擴展到整個社會！

但在此之前，通過這次實習所收獲的經驗和知識，我的思想和能力都得到了積極的發展進步！如今，雖然實習確實結束了，但成功實習中走出來我的思想也變得更加復雜?，F對自身實習經歷的心得體會做記錄如下：

一、環境適應心得

開始實習也就意味著走出了校園?；叵肫饋恚词故乾F在我都還記得第一次來到公司時激動的心情。雖然當時對公司的環境和規矩都還非常的陌生，但看著在辦公室內井井有條的同事前輩們，我自己也不禁繃緊神經，嚴陣以待的準備迎接接下來的工作目標。

在公司的環境中，我認識到了嚴格的紀律和責任。尤其是作為一名會計實習生，在工作中每一個任務都要嚴格按規定的要求去完成，必須保證工作準確、嚴謹！這和學校練習中那種錯了可以再來一次是不一樣的。在公司里，每個人的工作都會對整體造成影響！也正是這份責任，讓我在工作中發生了質的變化。

此外，在生活和人際環境中我也發生了很多的變化，走出校園的獨自生活給我帶來了許多的麻煩，但相對的也讓我我掌握了許多獨立生活的技能。并且在新的生活區域和工作隊伍中，我也認識了很多的前輩和朋友，從他們的身上，我也學到了很多。

二、工作自我感受

在這份實習的工作中，雖說比起在學校中要難了許多。但說到底也只是細心和耐心的比拼！僅僅是一個最簡單的表單，如果肯下功夫，就一定能做好！但如果散散慢慢的去對待，就很容易出現錯誤。其次在工作中也有很多的技巧和方法能提高我的工作效率和準確性，這些都要我們在一邊工作的同時一邊努力的掌握！

在這段工作的經歷中，我一直嚴格的要求著自己。帶著對工作的熱情和奮斗精神，在實習的鍛煉中和大家學習了很多學校中沒有的知識和經驗。這些經驗不僅讓我的能力得到了提高，對與社會以及會計這個行業也有了更深的了解！

如今，實習雖然結束了，但我收獲的這些知識和經驗卻會陪我一直走下去，不斷的改進、提升，最后一定能成為更加出色的能力，讓我在未來的工作中取得更優秀的成績！

會計心得體會實習 篇4

來到公司做會計的實習工作，跟隨同事，在同事的教和帶之下，我也是在實習將要結束的那段日子里能獨立的工作，認真的完成財務主管交代的會計工作，這次的會計實習，我也是有一些感悟和心得。

會計工作中必須細致嚴謹，異常是當我獨立自我做的時候，我真的不敢有絲毫的馬虎，剛開始同事帶的時候，我還是頻繁的出錯，可是同事沒有說我，依舊繼續的教我，可是我明白，如果一向這樣貌，那么實習結束，我也是會丟掉這份工作的，財務會計的工作是需要我們認真嚴謹的去對待，每一筆賬目，每一個數據都是要仔細的確認，不能出現差錯，不然后果是很難預料的，在實習中，我也是出過幾次的差錯，異常是剛進入公司的那幾天，還好是有同事把關，不然的話，如果我不是實習生，那么肯定是會被炒掉的。

工作注重的是最終的結果，而非你付出了多少的努力，有時候比較忙，天天加班，其實開始我也是不是很理解，不是應當準時下班嗎，可是之后我明白，數據是需要出來的，如果不加班，那么就出不來，同時這些加班也是我們必須要做的，不然上班的時間是很難把工作給做完的，并且結果也是不會那么好，而公司也是不會看你付出了多少，如果最終的結果不好，那么只能證明是本事不夠，所以在工作中，我也是明白和學校的上課不一樣，學校成績不好，即使掛科了，也是還有重修的一個機會，可是在工作中，如果沒有完成任務，那么可能就是被辭退了。

在會計的工作也是讓我明白，我在學校學的很多理論知識在實際的工作中用不到，這工作里更多的是需要我們有做事情的技巧，而非說出來的理論，但理論的學習也是讓我明白，這么做是為什么，也是能更好的理解工作，把心思給放到工作當中去，去努力的把會計工作給做好，經過實習，也是讓我對于這份工作明白，我以后做的是怎樣樣的一份工作，我也是愿意繼續的做會計的工作。

會計心得體會實習 篇5

在一學期的《會計學基礎》學習后，總感覺我在會計的學習中缺少實踐。常試問自己，

學了那么久的會計，自己在實際的會計工作中有多少能運用了?回答總是，我還什么都不會操作，我學的都僅是入門理論罷了。正在我迷茫感嘆之時，學校安排我們在學期結束后為期一周的會計實習。此次的會計模擬實踐，目的就在于：一、鞏固所學的會計核算基本理論知識，初步掌握會計核算操作的基本技能。二、檢驗和強化在課堂上所學的會計核算基本理論和方法。三、補充書本知識無法實現而實際工作中必須掌握的業務操作技能。四、加深對會計專業的進一步學習與理解，縮短會計專業的學生理論與時間的距離，為培養應用型會計人才奠定堅實的基礎。

會計實習是做浙江長征機械廠12月份的賬。本次實習完成了(1)建賬。(2)填置記賬憑證。(3)登記現金日記賬和銀行存款日記賬，(4)登記各種明細賬。(5)編制科目匯總表，并登記總賬。編制科目匯總表的方法是根據記賬憑證，按相同科目的發生額分別將其借方、貸方加以匯總，定期(實習7天)編制，經試算平衡后，登記總帳。(6)對帳和結帳并編制試算平衡表。(7)編制資產負債表和利潤表。掌握會計核算的的基本操作技能：一、審核原始憑證，對反映每一筆經濟業務的各種原始憑證，都能依據現行會計制度的規定和相關經濟法規進行認真的審核，對于合規的與不合規的、完備的和不完備的各種原始憑證能夠進行相關的處理;二、編制記賬憑證，能夠依據審核無誤的原始憑證或原始憑證匯總表編制收、付、轉記賬憑證，并能依據審核無誤的記賬編制匯總記賬憑證;三、記賬，能夠依據審核無誤的記賬憑證及起所附的原始憑證登記現金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細賬，依據審核無誤的記賬憑證或匯總記賬憑證或科目匯總表，登記總分類賬，并能對賬、進行賬項調整、結賬與更正錯賬;四、編制會計報表，能夠依據帳簿資產編制資產負債表及利潤表。

明確了實習的目的和目標之后，在宋浙清老師的指導下，結合我們的實際情況，老師帶領我們進入了第一流程：設置賬簿。所謂設置賬簿，就是首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

在設置好賬簿后，轉接第二流程：登記賬簿。登記賬簿，首先登記必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據"記賬憑證匯總表"，我們做了7天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

[心得集錦] 銀行實習心得體會

日子悄然流逝，實習工作馬上也要結束了，回顧這段時間的實習經歷，我們收獲了很多寶貴的經驗，為了幫助我們發現工作中存在的問題，我們不妨來寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？下面的內容是小編為大家整理的[心得集錦] 銀行實習心得體會，但愿對您的學習工作帶來幫助。

時光飛逝，一轉眼我已經進入中國銀行的隊伍實習有9個月了。當第一次踏進工作單位，應對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自我不覺的有一絲緊張，不明白自我能否去勝任，去完成好自我的本職工作。在實習這段期間，在自我努力學習專業知識，提高專業上的技能，完善自我的業務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知，到此刻能成為一名能夠獨立辦理業務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業務，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協調潛力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。

一、愛崗敬業，刻苦學習

在我第一天進入工作崗位，應對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“此刻感覺很新鮮，等時光長了，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的?！逼鋵嵈丝痰奈乙材芨杏X出來，每一天重復這基本同樣的動作--無數次的清點錢數。可這些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時光。在去年底收款結息的那段時光，一天幾百筆業務量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內心中不曾有過一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農信的員工這是我們的職責。單位的發展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無旁貸。熱愛自我的崗位，每一天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學會珍惜，學會滿足。

對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業大學生的名義招錄而來，可我們不就應以這為榮耀。很多人其實所學的專業和金融業都沒聯系，但大學的學習使我們綜合知識面更廣，更加具有職責心，也具有較強的自學潛力。我們就應把我們的優點全部的投入到實際的工作中與自身發展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節化，各種有疑問的問題就應即時的向有經驗的老員工請教，在業余時光也就應多學習一些與銀行方面有關的業務知識，多方面的去提升自我的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自我的寫作水平，又能提升自我對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控潛力的體現。這一點我是需要提高的，在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規定的犧牲品。進入農信的隊伍，讓我們忘記我們是大學生的名號，讓我們把自我當成是一名新報道的學生一樣，在那里去用我們的努力完成我們的“學業”。

二、細致工作，微笑服務

柜員窗口有必須的危險性，需要我們時刻的警惕，提高自我的業務知識與實際操作水平，把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業務技能是一名優秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為，在平常中我們要積累經驗，要以一些案例去為己所用，提醒自我。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢，因為驗鈔機有時會因為錢幣的新舊程度而出現卡機的現象，有時我們就馬虎的以為沒事而過去了，可這成為大意的代價。個性是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。這也是對自我負責。

我們是農信隊伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農信隊伍的形象。相對與市里的網點來說，鄉鎮的網點對柜員更具有挑戰性，因為我們應對的基本都是農民階級，他們文化不高，對于簡單的業務流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不一樣客戶采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優質滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為農信最好的名片。

三、以案例為鑒懂得珍惜

前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內部書籍。里面記錄了吉林農信隊伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因為人生觀，價值觀發生扭變，而以身汗水去拼搏來的，而不是投機取巧。無限的攀比是無盡頭的，人要有顆知足的心。當同學，朋友得知我進入的農信上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自我的一百元錢那是自我用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。

對于我們這些新來的員工，還有老員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜此刻所擁有的一切，努力的為了農信的未來去奮斗，在工作中體現你的價值。農信的光需要我們去照亮，而不是為自我的一時去陰埋。

四、建立企業文化發揚農信品牌

一個企業的健康可持續發展，不單只是圍繞著經濟利益的提升，注重價值觀，而更要重視文化價值觀。特色的企業文化是企業發展必備因素，在人事管理，團隊協作，服務理念中也起這用心的作用。

在我工作這段時光，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內涵，可我覺得還是有許多地方是值得改善提升的。作為企業的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的用心性，適當的文化活動能夠促進職工間交流，激發工作的熱情。每年定期的組織一些信用社之間的業余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事。但企業文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內心的職責。

在網上我看過這樣一個故事：海爾的一洗衣機分廠，有一個姑娘在19歲的時候走進了海爾集團，并理解了三年海爾文化的洗禮，三年之后得了疾病，被診斷為得了白血病，就在她將要離開人世的時候，她給她的親人提出了最后一個愿望：我要最后再看一眼我所工作的海爾。當員工都能以單位為家，以單位的利益為重，這樣的文化內涵不是一朝一夕就能構成的。但一個成功的企業是絕對缺少不了這種文化底蘊。

一個企業在市場中的競爭力如何，決定著企業的生存狀況和持續性。企業競爭力要靠科技力、營銷力和形象力三力支撐，而品牌形象力是現代企業競爭的核心部分。作為平等的市場主體，在規范化的同行業競爭中，其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞，誰的品牌形象好，就能吸引更多的消費者，構成穩定的消費者群。因此，提升企業品牌形象是提高企業競爭力的關鍵。

三月份我開始有了我的客戶經理號，在攬儲的過程中，我體會到了信用社在與其他銀行相比起來有明顯的差距。簡單的例子，甚至還有很多人沒聽說過信用社。而就算是存儲，很多人還是會把錢存儲到像工商、農行、建行等。。。。。。在提升科技水平，發展新市場模式，提高整體人員的素質這些都是我們內部務必在未來發展中務必解決的問題，而對外我們也要去盡可能的宣傳農信的品牌，在電視上，街邊的廣告牌上我們能夠看到很多各個銀行的宣傳資料，營業網點的裝修規模設備的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多進行新聞報道，加深人們對農信好的印象。昨日看了玉樹地震的募捐晚會，很多企業都慷慨的捐款，善舉的同時，我們不難看出這也是品牌推廣的一種策略。其實，公益活動能十分有效地提升銀行品牌的親合力、感召力，增強品牌傳播的參與性和互動性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。

五、加強員工主觀學習潛力

在信用社年底的收貸結息是旺季，其余都有很多空余時光，業務量也不是很多。在我看來信用社大部分的員工還都是以本職工作為基礎，而忽視自我的日常學習。學習不單學的是書面上的知識，更主要是提升個人的內心修養。前幾天黨辦群推薦書籍，讓寫讀后感，我覺得這就是一種很好的做法。日常的學習也就應列入員工考核的項目。在群眾中能構成良好的學習氛圍。而不是把時光浪費在一些沒有好處上的事情中去。

六、加強對新員工的實習與培訓

5個月的實習，讓我們對綜合柜員業務系統的業務操作流程都基本上了解了。在我們這幫新入取的大學生在平時討論中，我們都覺得在實習期里只是掌握了窗口柜員的業務知識，而對于別的方面業務我們基本上都是不了解的。比方說發放貸款，我們只是按合同的信息去機械式的去辦理，而合同資料，以及貸款條件，需要注意的細節我們都是簡單的了解，不能更好的深層次的去了解。信用社平時一些不屬于綜合柜員辦理的業務我們還是了解的甚少。我們還是更期望多吸取更多的新知識，在更多的業務范疇中都去切身實踐，這樣才能讓我們更好的去學習，了解信用社的各種業務知識，有助于成為綜合人才，更好的為信用社的發展貢獻自我的力量。

每一個人走向工作崗位實習是務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地工作打下堅實的基礎。從這次實習中，我認真參與每一個學習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解信用社柜員工作發展的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，才能夠讓自我勝任自我的工作，在大浪淘沙中能夠找到自我屹立之地，讓自我的所學為企業發展做出自我應有的貢獻。

[體會模板]銷售實習心得體會壹篇

光陰匆匆而過，實習工作已經畫上圓滿的句號，回頭看這段時間的工作，我們從中收獲了很多寶貴的經驗，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[體會模板]銷售實習心得體會壹篇》，僅供參考，希望能為您提供參考！

時間匆匆，三個月的銷售實習轉眼就結束了。作為一名畢業實習生，在這次的畢業實習中，我在xx公司的銷售部門找到了自己適合的崗位。過去的這三個月里，我積極在崗位上鍛煉了自己的能力。不僅完成了這次的實習工作，還大大的改進了自身對社會的看法和感受?，F將自我的實習心得記錄如下：

一、個人實習體會

就這次的實習情況而言，我取得了比自己預計中更好的成績。雖然比起其他前輩來說也并非的是多了不得的高度，但對我這個新手而言，卻也算是取得了讓自己滿意的結果。能在實習中取得這樣的成績，除了領導和前輩們的指點和培養之外，我自身也對自己保持著嚴格的自我管理，這讓我能在學習和工作中都嚴格的保持對自身的要求，努力的完成好每份工作。

當然，在這次的實習里我也應為經驗和思想問題鬧出了許多的問題。面對這些問題，我有些感到很慚愧，因為這是我自身管理不足導致的問題，但也有些然人感到很遺憾。因為那是因我自身能力和經驗所導致的問題。這些問題，除了讓我更加清楚的認識到了自己，也更進一步的了解了社會和工作崗位的復雜。

二、實習工作的心得

在工作中，我最大的體會就是對真個工作的環境和紀律。和學校和相似，這里都有任務，也又有相應的規矩。但也有不同的地方。比學校嚴格是最基本的一點，但真正讓人印象深刻的是屬于工作崗位的責任感！責任感不僅影響著工作的紀律，也同樣影響著個人的工作成績，以及集體的發展！這讓我不僅增加了對責任的重視，更大大的提升了自身的能力。

在工作期間，我向著領導學習了很多的知識和技巧。但領導能教給我的，不過的是紙面上的知識和技巧，真正讓我掌握了這寫知識的卻是實際的工作鍛煉！不僅如此，我還利用實際的工作鍛煉，將自己過去在學校中所學的知識都實踐運用到了實際，大大提升了我的工作能力。

三、實習收獲

說到這次實習的收獲，那可還真是有不少。除了在公司環境、崗位工作上的收獲之外，我在生活中也有了成長！尤其是在自我的獨立生活中，我也更是加強了自己的獨立能力，提高了自己的生活技巧！

這次的實習生活可謂是收獲頗豐，并且也讓我對今后的發展道路有了更多的考慮和準備！在今后，我也一定會繼續努力，讓自己取得更多的經驗和能力，成為一名優秀的工作人才！

電工實習心得體會(集錦10篇)

我們精心推薦的一篇文章標題是《電工實習心得體會》。可能是很小的一件事，卻對我們的心靈造成極大的震撼，將這些想法吸收的合理方式便是寫一份心得體會。寫心得體會可以幫助我們更好地適應人際環境和社會變化。可能你會喜歡，歡迎分享！

電工實習心得體會 篇1

通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實習使我獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

一、對交流接觸器的認識

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。

交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力來源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩定，鐵芯的吸合面，加上短路環。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

二、對中間繼電器的認識

中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開關）。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。

中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。

三、對連接自動控制電路實習的感受

在一周的實習過程中，最挑戰我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。總結這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。

剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。

在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

電工實習心得體會 篇2

在這個電裝實習中使我們對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。

最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，也遇到了很多不明白的地方:

1.為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；

2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。但實習的時間只允許我們用一天的時間來完成它，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。由此進一步熟悉了焊接，能夠識別電路圖，搞清楚收音機的原理，了解的它的組裝過程，并能對照電路圖與印制電路圖，弄明白各個元器件的作用。

收音機的裝配并不難，只要仔細認真嚴格地按照所給的電路圖進行焊接。注意焊接接點要圓、光、亮，各元件不要太高，特別是大元件，一定要貼著印制電路板，否則會影響收音機的外蓋的合上。

經過這次的收音機組裝電工實習，我從中學到了很多東西，同時也得到了不少的經驗教訓。具體如下：

1、本課操作多，容量大，對我們習慣和技能要求高，對我們素質的發展有著相當重要的作用，所以我們應該認真聽講，仔細操作，來不得半點懈?。?/p>

2、在操作前應該認真的學習理論知識以便更好的指導實踐，之后應該繼續思考以把理論與實際更好的結合。

3、凡事不可操之過急，靜下心來認真的思考，謹慎的處理好動手與動腦的有效結合既互相的促進。

4、此次的實習極大的提高了我們的動手能力與運用所學知識解決實際問題的素質，為以后的實踐積累了寶貴的經驗。

5、使我們進一步的認識到：實際≠理論，它們之間還有一定的距離，但它們之間有一座無形的橋，那就是思考與動手。這也進一步的告誡我們：知識≠能力，它們之間也有著一個鴻溝，但并不是不可逾越的。這也就更進一步間接的告訴我們理論聯系實際。

總而言之，我們的實踐能力還很欠缺，尤其表現在理論與實際聯系的素質。主要的原因可能是思考的少以至眼界不是十分的開闊，進一步的導致在實踐的過程中敢想而不敢做，敢做了又表現的力不從心。雖然在實習中會遇到難題，但是從中我學到了很多，使自己的動手能力也有所提高，我想在以后的理論學習中我就能夠明白自己的學習方向，增進專業知識的強化。

電工實習心得體會 篇3

電子工藝實習是一門教我們電子線路設計與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。

本學期的電子工藝實習，我收獲了很多，也感悟到很多。電子工藝實習，它已不僅僅是一門印在課程表上的課程，還是一次嶄新、充滿挑戰的實踐，是一段珍貴的體驗。從中我學習到了畫圖、焊接以及其他零件的用途與方法，在焊接電路板時，也學到了很多東西，比如焊法、零件的形狀和種類、元器件的基本常識等等。真是讓人受益匪淺，終于能體會到不同零件的奇妙組合中展現的人類智慧的結晶。知識的重要性在我心中再次提升，電子產品知識產權的壟斷，讓我既看到了機遇又看到了挑戰，學習是現在我們唯一的行動方針。

在這次電子工藝實習中，我最終要做的是一個5號電池的充電器，以及一塊可以報警的電路板。實習的過程中，首先需要學習使用電烙鐵(焊槍)，在練習焊接時，我時刻默念老師教的焊接步驟，遵循正確的步驟才是最簡潔的方法。但盡管如此，我還是嘗到很多挫敗感。雖然我多次失敗，雖然時常也不乏出現一些虛焊點或是東倒西歪的焊點，雖然對自己第一次的杰作說實話都有些厭惡，但是我仍然對此由衷的感謝。因為如果沒有失敗的練習哪里有現在值得驕傲的成功作品。與此同時，我還體會到合作的樂趣和同學間的友情。和班長一起合作一學期以來，我們一起討論電路原理、器件選擇，也相互補充并發現漏洞，失敗時相互鼓勵著重新來做，有突破時一起開心的笑。當見到其他組的同學的進度比我們快，做的比我們好時，我內心也不由得著急起來，開始手忙腳亂，在這里我要感謝周圍同學對我及時的幫助，讓我感受到集體的溫暖，讓我重拾信心。當然我們組也不是一直都是最差的，我也會經常的去幫助其他組的同學，這讓我時常能夠感受到幫助他人的快樂，以及感受到自我能力價值的體現。

最讓我印象深刻的是陪我們度過這一學期實習的老師，睿智善言的老師總是起著提綱挈領的作用，引發我們的思考;總是親切的微笑的老師溫柔和藹，總是細心的提醒我們各種事項;耐心負責的老師教授我們畫圖的方法，遇到困難時，常在左右;看是嚴肅犀利的老師，卻總能在我不知所措的時候給我一些提點;溫和謙遜的老師從容淡定，又能熟練清晰的指導我們，親力親為，富有耐心??老師還給予我們很多的幫助，我都會記在心里。

回想起這段實踐，我們曾經如同白紙一無所知，慌張，不知如何下手，慢慢有了頭緒，卻總犯著或大或小的錯誤，經歷了懊惱、后悔、煩躁、恍然大悟、欣喜若狂??現在留在心中的卻是一份淡然和從容，看著一步步的成果，之間不知繞了多少彎路，收獲到的經驗，是課本上永遠讀不來的。

雖然遇到了太多的麻煩，不過我們組最終完成了自己的作品，非常的欣喜!自己在這短短的一學期里學到了很多知識，鍛煉了自己的很多能力?？偟膩碚f，我對這門課程是熱情高漲的!

第一，通過實踐真正覺得自己可以做些什么了有點存在的小成就感;

第二，通過電子工藝實習，加強了我們的動手實踐能力和設計創新精神，作為信息時代的大學生，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件;

第三，在電子工藝實習的這些日子里，大家的團隊精神得到了很大的加強。

電工實習心得體會 篇4

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。

交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它的動作動力于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩定，鐵芯的吸合面，加上短路環。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。另一半是活動鐵芯，構造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。

對中間繼電器的認識

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關)。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號。

中間繼電器的結構和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。

對連接自動控制電路實習的感受

在寒假的實習過程中，最挑戰我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸?？偨Y這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

電工實習心得體會 篇5

終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

驀然回首，轉眼為期一周的銑工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的注意事項的碟片?？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；激動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與實習相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實習是機械類各專業學生必修的實習性很強的技術基礎課。學生在銑工實習過程中通過獨立地實習操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實習等有機結合起來的，進行工程實習綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。銑工實習是培養學生實習能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的！”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

電工實習心得體會 篇6

一、 設計目的

本課程是電子信息工程專業本科學生的一門實踐教學必修課。它是電子工程師基本訓練的重要環節之一。

本課程的目的和任務在于通過學習和實踐，增進學生對電子工藝的感性認識，了解電子產品發展進程，獲得安全用電、錫焊接技術、電子元器件、PCB板設計與制作技術、電子產品(系統)設計、裝配技術、調試與檢測技術以及電子技術文件的制訂等基礎知識，全面提高學生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力，培養其創新精神。

二、 課程設計要求

要求學生認真查閱資料、遵守課程設計時間安排、按時到實驗室完成作品制作、并認真書寫報告。報告中要求有完整的電路圖，詳細的電路元件列表，電路的工作原理與元器件說明，最后進行設計總結。報告格式要求按《東莞理工學院城市學院課程設計報告》要求。

三、 課程設計內容

1、弄懂聲光控制燈電路的原理。

2、練習使用電烙鐵焊接元器件。

3、制作聲光控延時開關。

4、學習排除故障的方法。

此次設計的原理圖如下：

四、 電路原理：

本電路是利用聲音的大小和光線的強弱作為電源的開關使用，其原理是：(如上圖)

白天光線較強，光敏電阻RG的亮阻較小，C點為低電平，經過G1、G2門電路的控制，使D5截止，J點為低電平，又經過G3、G4的作用，可控硅T為高阻，燈泡不亮。

夜晚光線變弱，光敏電阻RG的亮阻增大，C點電壓升高達到與非門閾值電壓，在D點亦為高電平條件下，使G1輸出為低電平，G2輸出為高電平，D5導通，并向C3充電，J點電位升高，經G3、G4作用，可控硅T為低阻，燈泡點亮。

當有聲響時，拾音器將聲音信號變為電信號，并通過C1耦合，使三極管BG由導通變為截止，D點電位升高達到與非門閾值電壓，與C點高電平同時作用，使G1輸出為低電平，C3兩端電壓升高，可控硅導通使燈亮。當聲音消失后，三極管由截止變為導通，D點電位下降，恢復原來的低電平。此時，因D5反偏C3兩端電壓暫時保持不變。由于R5、C3組成的RC電路對C3放電，當J點電壓下降到低電平時，可控硅為高阻，迫使燈滅。從燈亮到燈滅的延時時間由時間常數R5、C3決定，本電路延時約45秒。

五、 心得體會

電子工藝實習已經結束了，但心中的興奮卻依然存在，此時此刻心還沉浸在實習的氣氛當中。本以為實習會是枯燥無味的，但說實話，沒想到實習這么快就結束了，還真有點意猶未盡的感覺。通過這幾天的親身體會，雖說只是短短的幾天的時間，但自己真的發現原來實習是那么的有趣。并且也使自己認識到了理論學習與實踐相結合的重要性。在實習中，讓我體會最深的就是：做事情的認真態度。

雖然剛開始對有些器件的確比較陌生，但是通過老師的細致講解，我對每個一個器件的作用有了初步的認識。在組裝過程中，我了解了聲光控制燈電路的工作原理，是如何進行工作。在焊接過程中，雖然以前從來沒有接觸過焊接這樣的方法，但是經過一系列的練習，從空焊到慢慢焊接簡單的原件，再到能將一個聲光控制燈完整的焊接完成，這中間一次次的試煉不僅需要自己的細心，而且更

需要耐心，此外更培養了自己的動手能力。

這次實習讓我明白，作任何事都要仔細認真，也許一個小小的疏忽都將導致整個工作前功盡棄。遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。就拿焊接這門技術來說吧，面對那發燙的電烙鐵，那針尖大的焊孔，對初學者來說簡直束手無策，但只要認真研究和觀察各個元件的性能與特點，就可以完美的把焊接做好，同時認真的觀察總結可以在保證質量的同時提高自己的.效率。

通過實際動手操作,才發現理論和現實事物之間的差距,才明白不是只要學好課本上的知識就能勝任將來的工作。通過本次實習使我們對電子元件一定的感性和理性認識;對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力。在這里將自己這次電工電子實習感觸總結一下：

第一、是心態問題。要做好一件事，心態是很重要的。有好的心態，就會投入十二分的心力去努力，做事效果也是事半功倍。

第二、就是遇事多動腦，并且注意學習其他人的長處，吸收老師和教導者的經驗。

第三、動手能力的培養。這次實習，使我們動手能力得到很大的提高。在生活中遇到一些小事情時自己動手解決，這樣可以增強我們的自信心，對我們將來去適應陌生事物是有很大幫助的。

面對任何事情都不要缺少自信心，我們不怕失敗，我們可以輸得起任何東西，青春年華、精力、力量，惟獨自信不可失。實習是短暫的，但留給我的感受是深刻的。自己現在該做的，就是當認識到自己的不足時，那就該如何去改造自己，如何完善自己。我們要做的那就是在這有限的時間內，完成自己應該完成的事，經歷自己應該經歷的事情。

讀書心存志遠，實踐悟出真知。實習給我的不單單是一種好的焊接技術，它的背后還有動手能力的鍛煉，更有一種思維的培養與創新。能使自己的思考方式不單單局限在理論上的那種方式，更要向實際靠攏。這對我們以后參加工作是大有幫助的，尤其對我們這些以后從事工科的學生。

電工實習心得體會 篇7

通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

2、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；

3、本次實訓培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

這一周的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

實訓總結

通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

2、了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈，電度表、插座的安裝；

3、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；

4、本次實增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

電工實習心得體會 篇8

電工實習精選一為期一個周的電子電工實習已經結束，我個人認為本次實習是非常有意義的。我不僅從中學到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實習肯定會為我以后的學習、工作奠定堅實的基礎。

本次實習理論結合實踐，激發了我濃厚的學習興趣。實習第一天老師先給我們介紹了一些基礎知識，然后讓我們進行創意造型練習，這不但讓我們練習了技術，而且培養了我們的創新能力。當我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因為畢竟是第一次動手。雖然老師講了動作要領，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點并不好，因為我們掌握不好焊錫的量、焊接的時間等。功夫不負有心人，通過我們在實踐中不斷摸索，終于符合焊接的標準。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。

后面我們練習的是焊接電路板。因為是練習，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點進行練習，而且我們用的材料都需要重復利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養我們的節約意識。這次實習讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點點滴滴進行節約。

這次實習的重中之重是收音機的組裝、焊接、調試。在這個工程中，我們學會了電子元器件的識別和檢測，學會了自己閱讀說明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細，把不同規格的器件分開并標注以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經過我們緊張的組裝、焊接、調試，我們的收音機終于組裝完畢。聽著自己收音機發出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費。

通過這次實訓，我學到了很多知識、經驗和教訓。不論做什么事情，都要先對它產生興趣，要全身心的的投入，要認真仔細。當然在實訓過程中不可避免的會遇到很多問題，當我們遇到問題時，我們一定要進行獨立思考，認真進行分析，勇于克服困難。想要說的還有很多，總之，感謝學校能給我們這次鍛煉的機會。

電工實習心得體會精選二電工電子實訓是我進入大學二年級后的第一個實訓，當然，在大一的時候，我進行過金工實訓的訓練，雖然對于實訓我有一定的認知和了解，也有一定的經驗，但是，在進行電工電子實訓的時候，還是難免會犯一些錯誤，

不過，好在我不是一個人在戰斗，在我們20xx級電氣10班所有同學的相互幫助和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓中，我所學到和收獲的，不僅僅是收音機的工作原理和架構組成，還有如何分析處理解決問題的方法和能力，當然，我所在的班級也在這次的實訓過程中也變得更加團結和友愛了。

在整個實訓過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最后復雜的組裝，使我從中了解到學習和實踐是相互統一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結束了，但學海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，只有繼續以電子實訓的感受和經驗為基礎，漸漸下去，才能使自己得到更多的提高

對于這次實訓，我獲得的心得體會大致總結如下：

1.我對電子技術有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然曾經也自己拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

2.對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3.對問題的分析處理能力有了很大的進步，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等。隨著實訓的進行，我深刻體會到了事前分析規劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4.對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應都沒有，到最后可以收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。

5.對團隊合作的意識培養起到了很大的幫助，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個難題。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結了！

電工實習心得體會精選三開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課--電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。

在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關規定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發生。

當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯到電路連接的方便簡潔。

短短的一周過去了，在這一周里，如果沒有老師的指導，我們的實訓將會有很大的敗筆，實訓課無法得以完成，其次，在這一次實訓中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很美好的事么？

實訓課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！

電工實習心得體會 篇9

我們這次電工實訓主要分為兩個部分。

第一個是三項異步電動機的正反轉控制。這個看似簡單的實驗，其實沒想象中的簡單。為了做好這個實驗，我們整整花費了兩天的時間！但我覺得收獲還是很豐厚的，通過這個實訓我們掌握了控制電路的接線及檢查方法；通過學習低電壓電器的有關知識，我們了解了控制電路基本環節的作用，并掌握了三相異步電動機的正反轉控制電路的工作原理。

這個部分我最大的感觸就是要有心細、謹慎的工作作風，在接線的時候一定要保持注意力高度集中，哪里接錯了一根線都不會出效果。同時還要有耐心，面對越來越多的接線，不要有怕麻煩的心理，思路不要亂，對照電路圖耐心細致地接好每一根線。接好線路后再仔細檢查一遍，用萬能表檢測電路是否連通，確定無誤后再交付老師評分。

第二個是收音機的組裝。雖然這是個選做的實驗項目，但這個實驗很有意思，所以大部分同學都選擇了這個項目！通過這個實訓，我們了解了收音機的基本知識，初步掌握了焊接技術，和簡單電路元器件裝配，并對故障的診斷和排除以及對收音機的遠離工作也有了一定的理解。

這個部分我最大的感觸就是一定要細心、和冷靜！在那么小的電路板上要焊接上幾十個元件，如如果不集中精力，稍微不小心就可能前功盡棄了！雖然練習了一下午的焊接，但一到真正開始焊接的時候，同學們都有一種感覺，就是手會發抖，經過幾個點的焊接以后我們漸漸掌握了訣竅，終于可以焊出圓錐型的光亮圓滑焊點了。當看著自己親手焊接的收音機能接收到電臺的時候，心里是何等的高興??！

雖然這次實訓為期不長，但內容豐富，包含了多種能力和技術的訓練，它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神，元件識別能力、組裝能力、以及萬用表測量能力等等。給平日只學理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關的知識，于無形之中，提升自己的動手能力。通過這次電子工藝實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環節中相當重要的一個環節，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養自己的獨立思考、勇于克服困難。實習是培養我們動手能力的一個好機會，為我們以后的工作打下了良好的基礎?？傊?，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！通過這次電工實習，還學到了很多專業知識以外的東西。比如做事要有耐心，切不可急躁。其次每一環節都得認真仔細，一著不慎滿盤皆輸，一個小小的錯誤可能導致整個實驗的失敗。還有團隊精神很重要，實習過程中，只有團隊之間密切配合，方能快速正確的進行實驗。這些東西，也許是這次實習的最大收獲，相信以后對自己有很大幫助，希望自己以后做任何事情都得銘記！

電工實習心得體會 篇10

通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛練，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實習使我獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，比如日光燈照明電路和電動機直接啟動電器控制電路，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。這次實習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

一、焊接的相關知識

1、實習目的：了解焊接的基本工藝方法，并焊接一塊電路板。

2、焊接操作的基本步驟

準備焊接：左手拿焊絲，右手拿烙鐵。要求烙鐵頭保持清潔，無焊渣等氧化物，并在表面鍍又一層焊接。

送入焊絲：當焊件表面加熱到一定溫度時，焊錫絲從烙鐵對面接觸焊件。

3、焊接手法的具體實施

保持烙鐵頭的清潔。

加熱要靠焊錫橋。

在焊錫固定以前不能移動，否則極易產生虛焊。

焊劑用量要適中。

4、注意事項

為了提高焊接的質量和速度，避免虛焊等缺陷，應在焊接以前對焊接表面進行可焊性處理–鍍錫。在電子元件的待焊面鍍上焊錫，是焊接前一道十分重要的工序。

a、待焊面應該清潔。對容易氧化的引線還要進行鍍錫。

b、溫度要夠。被焊金屬表面的溫度，應該接近焊錫熔化時的溫度，才能于焊錫形成良好的結合層。

二、日光燈照明電路的安裝

一）、實訓目的。

1、通過日光燈照明電路的安裝，掌握根據原理圖安裝的技能。

2、了解住宅供電電路的工作原理及附件（如空氣開關、漏電保護器等）的作用。

3、了解通用電工工具的用途、規格，掌握好合理使用方法。

二）、實訓設備清單。

1、接線端子2只。

2、DZ47E斷電器1只。

3、漏電保護器1只。

4、墻壁插座1只。

5、墻壁開關1只。

6、電度表1只。

7、剝線鉗1只。

8、尖嘴鉗1只。

9、螺絲刀1只。

三）、實訓訓練步驟和操作要領。

1、根據相關的教材內容，預習住宅供電電路的工作原理。

2、查閱電度表、空氣開關、漏電保護器等相關功能及接線要求。

3、清點材料及工具。

4、在控制板上按布置圖安裝電器元件。

5、熟悉常用電工工具的使用。

6、了解所用導線線頭的加工工藝。

7、按圖接線，自檢并通電。

8、關電源、拆線。

四）、實訓安全要求及處預案。

1、儀器設備應有良好的地線。儀器設備、實驗裝置中凡通過強電的連接導應有良好的絕緣外套，芯線不得外露。

2、接線、拆線或改接電路時都必須在首先斷開電源開關的情況下進行，嚴禁帶電操作。應養成先接實驗電路后接通電源，實驗完畢先斷開電源后拆實驗電路的良好操作習慣。

3、布線要合理安排，走線要清楚，便于接線和檢查。

4、線路連接處要牢固可靠，接線端子要相互緊密接觸。

5、實驗時，尤其是剛閉合電源，設備剛投入工作，要隨時注意設備的運行情況。

三、電動機直接啟動電器控制電路

一）、實訓目的。

1、通過直接啟動電器控制的安裝接線方法，掌握電器按電路圖接線的技能。

2、熟悉相應低壓電器的功能及接線方法。

3、熟悉電工接線及布線技巧。

二）、實訓訓練步驟和操作要領

1、按元器件明細表將所需器材配齊并檢查元件質量。

2、在控制板上按電器布置圖安裝除電動機以外的所有電器元件。

3、按接線圖走線方法進行板前明線布線。

4、按圖檢驗控制板布線的正確性。

5、接通電源、電動機等控制板外部的導線。

6、經教師檢查后，通電。

7、拆去外接線，評分。

三）、實訓設備清單

1、接線端子3只。

2、DZ47-63斷路器1只。

3、CJX2-0910交流接觸器1只。

4、JRS1-09302熱繼電器1只。

5、按扭1只。

6、剝線鉗1只。

7、尖嘴鉗1只。

8、螺絲刀1只。

四）、注意事項。

1、電動機及按鈕的金屬外殼必須可靠接觸。

2、電源進線應接在螺旋式熔斷器底座的中心端上，出線應該在螺紋外殼上。

3、按鈕內接線時，用力不能過猛，以防止螺絲打滑。

四、實習心得

通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的。

通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。而且，現在嚴峻的就業形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰?？偠灾?，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發展，在業務上朝科研型努力。

總結這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

[心得集錦] 出納實習心得體會(篇七)

時間的腳步不停歇，實習工作即將圓滿結束，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了給我們以后的工作打好基礎，我們可以準備寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？小編收集并整理了“[心得集錦] 出納實習心得體會(篇七)”，僅供您在工作和學習中參考。

幾年的理論知識第一次真正意義上的實習，心情既興奮又緊張，興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實的經濟業務;緊張的則是初入出納崗位，害怕自己會做不好，但是我相信努力一定會得到回報。以下是我的實習報告。

一、實習崗位的簡介

酒店財務部設有一個會計，一個會計助理，一個出納。我的實習崗位是出納，但是酒店又給了我一個崗位就是前臺主管。日常實務操作主要涉及日?，F金的收付管理、前臺收銀柜的零錢兌換、工資的支付、往來業務的核算，以及稅票的開據，包括以經濟業務的發生為基礎填制憑證，登記賬簿，填寫銀行電匯單，記錄銀行對賬單，編制出納報告等。

二、實習內容

進入酒店，我熟悉了酒店的個個部門和部門人員，到那以后我的工作就是實習出納，在會計的監督下，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項逐筆登記在移交清冊上，然后逐項點清，最后三方簽字蓋章。隨后，前任出納又將保險柜的鑰匙及工作臺、室的鑰匙交給我，并教我使用保險柜。在基本掌握之后，我立即更改保險柜密碼。

接下來的幾天，_會計安排我瀏覽酒店以前的憑證，并觀察前任出納的工作，了解工作的大致內容和過程。因為在校做過大量的練習，基礎打得很好，所以根本就不愿意細看。也許正是因為這種自負的心態，才會在以后工作中出現問題：酒店為了回饋社會對酒店的支持，客房、餐飲全部打五折，最后不知道營業額該記多少。在這種很尷尬的場面，只好硬著頭皮去問，_會計雖然沒說什么，他只是給我提了一下，于是我又把以前的憑證拿出來，仔仔細細的看了一遍，熟悉企業賬戶的設置及使用，對于特殊的明細還專門做了記錄，如服務費、停車費等的歸屬;“其他應付款”賬戶在不同時期明細的使用等。

經過長時間的學習，開始自己著手處理工作。一天工作的開始就是發放備用金，根據總額按不同面值和幣值的比例發放到收銀員手里，并由收銀員在領用單上簽字。而一天工作的結束就是晚上營業結束后收錢、對賬。酒店的__軟件是和收銀機的系統連在一起。收銀機的權限只能進行簡單的操作，收銀機先打印出當天的收銀匯總表，收銀員來交錢，首先清點數目，檢查有無錯誤，然后開酒店專用收據，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進行核對，檢查金額是否相符，短款由收銀員負責賠償。根據收據和匯總表做日銷售損益表，登記賬簿。

三、實習心得體會

在這短短幾個月里，我每時每刻都告誡自己，我在酒店里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著酒店的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心請教的態度和扎實的實力、出色的表現贏得了酒店的認可。最讓我高興的是客房的房態平面圖經過我的設計，不僅能夠一眼看到客房的住宿情況而且能夠有效的制約亂登房現象。

近幾個月的實習生活，讓我成熟了許多，個人能力也有了很大進步。我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了實際業務的處理，不僅培養了實際動手能力，增加了實際操作經驗，還讓我對出納實務的認識從理論上升到實踐。既開闊了視野，又增長了見識，真可謂上了非常珍貴的一課，讓我對今后的學習有了更進一步的認識：學習更重要的是如何將學到的知識應用于實踐，不應該局限于表面，深層的精髓不下苦功是難以取得的。

四、實習總結

實習生活讓我懂得，在社會這個大家庭里，人際關系至關重要，良好的人際能給工作帶來順利，帶來機遇，帶來成功。一株臘梅在墻角瘦瘦地綻放，仍能一庭暗香;一條小溪在山澗緩緩地流淌，仍是一河生命。萬物都有所能，都有所歸。在工作中把每個人都當作良師益友，把握住自己，那么就能收獲真正的成功。

今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和體會。因此，我堅信：只要對自己充滿信心，善于發現，勇于挖掘，有恒心、細心和毅力，一定會有更大的收獲，到達成功的彼岸。我深信這段實習的經歷為我踏入社會工作做了一次全面而充分的準備，會讓我以更好的姿態融入社會，為真正施展我的才能、走上工作崗位打下堅實的基礎。

在此我要特別感謝__大酒店以及_會計等人對我的幫助，沒有他們我也不能成長的如此之快。在今后的時間中，我會更加努力、更加出色的!同時也要感謝指導老師對我的指導，沒有老師的幫助我也完成不了。正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至實習的順利完成。

[心得集錦] 金工實習心得體會(篇四)

時間在指尖悄然而逝，實習工作已經畫上圓滿的句號，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤，我們可以寫一份實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[心得集錦] 金工實習心得體會(篇四)》，僅供參考，希望對您有所啟發。

車工、銑工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘啊！最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

[心得集錦] 學生實習心得體會模板

時間不停流逝，實習工作已然落下帷幕，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，怎么才能寫好一篇全面的實習心得呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[心得集錦] 學生實習心得體會模板”，希望能對您有所幫助，請收藏。

作為一名法學專業的學生，我時常感到迷茫。對于自己在大學已經一年有余的學習，有時真不清楚自己學到了多少，也許身在其中便是一個成長的過程。

但我知道我不會總是那個曾經永遠長不大的孩子，因為我發現自己的視野將愈加遠傾。也許出生于南方的我與好動行事有著某種潛在的情結，自幼便愛出遠門的我在姐姐的邀請下在回家后的第二天便踏上了前往廣州的遠方之旅。

一切對我來說都是那樣的陌生，一路的景觀早已在我的心中留下了深刻的印象，使我不禁被廣州那種敢為人先的士氣所折服。經歷一天的旅程之后終于到達了中山市東鳳鎮的同樂工業園，剛到這里時就被各家企業的面貌和氣派所吸引，工業園到處是各種產品生產的現代化企業。

姐夫說現在這里主要集中了廣東省的各種家用電器的生產，于是帶我參觀了他所工作的地方--中山市今友電器有限公司，并且也是公司的重要股東之一。這是一家主要生產煤氣熱水器和電熱水器的公司，在工業園內也算是一個較巨實力的企業，其所生產的電熱水器不僅占據了中山市的幾乎全部市場，在廣東的各大商場超市都能見到其產品的陳列和銷售，其所自制研發的樂聲牌電熱水器不僅具有自動記憶的功能，甚至還有人體感應的自動電腦遙控，這在國內同行中已處于先進水平行列，因而產品得以在東南亞也極受寵愛。

第二天一大早吃完早餐我便和姐夫早早就到企業的生產車間所在地，我們到達時正好快到上班時間。只見工人們一個個身著整齊的工作制服，在生產流水線上開始了他們各自的環節工作。車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。于是在姐夫的引導下我對整個的車間馬上有了整體的了解。整個車間被分為了兩個部分，靠南部的廠房主要是生產原來企業一直保持優勢的煤氣熱水器的生產。

這里的流水線上一排排整裝的熱水器正在包裝運往公司的倉庫。這里還集中了廠里的配氣室，配電室以及核心的檢測儀器，因而是整個車間生產的核心地段。工人們正在自己的生產線上組裝著一臺臺的熱水器，每一道生產工序都有其專門的檢測儀器，并且在出廠前必須經過加水測試以及高溫情況下的定性檢測。

據統計產品的生產合格率一直在98.5%以上，這不能不說是一項令人非?？上驳臉I績，也是金友電器倍受市場青睞的最堅實的基礎和源泉。接著我在姐夫的指引下來到了產品檢測科處，只見一整整齊齊的一排排熱水器正在進行水溫的檢測及調控處理，這也是整個生產過程的最后環節，從其重要性也可看出其是最核心的程序環節。檢測儀器上的各項指標在一排排紅色的數字顯示下立刻能對產品的性能作出準確無誤的反應。廠里的技術員小孫隨即說為了保證產品的質量及生產的效率不斷提高，公司正在打算斥資100多萬元從德國引進一批新的機器生產設備，尤其是檢測儀器將全面實現自動化操控。

在接下來的日子里，姐夫讓我作為其助理在旁邊處理一些企業的許多日常事物。這是我第一次參觀這么現代而切實就在眼前的公司，而且亦早就想到社會去踐行一下平日所學課堂知識，于是這對于仍在大學上課的我來說當然是一個難得的機會。對于姐夫的安排自然不敢有絲毫懈怠，每天一大早我就起來先來到辦公室將其認真用心地整理好相關文件。我所接觸到的第一項大的業務要屬將一批急需的電熱水器送往廣州沙溪國際批發市場，這是整個廣東省最大的國際批發市場，在這設立門戶的外企也不下上千家，其重要地位可見一斑。姐夫將負責將這批貨物送到沙溪并負責直接接收帳單，這是一項幾十萬的合作生意，于是一大早我邊和姐夫隨貨車的前行直往目的地。

這是一家在當地小有名氣的電器銷售公司，并且是外資公司因而其職員大都直接使用英文交流。這也是姐夫選中我前去的原因吧，作為英語和法律雙學位的我也早就有所準備，在見天之前就查閱了產品的許多英文表達，因而在此次的生意合作中我相當充當了翻譯的任務，因為公司也尚未引進正式的翻譯工作人員。在此次的合作中主要就產品的質量及售后服務方面進行了全面細致的交談。

在開始的翻譯過程中還有一些緊張，但由于我對相關事務已早有所準備，加上平時在課堂上和外交所學的商務談判的技巧及對外國人情的了解，馬上在我的翻譯中就找到了自信，并且還為姐夫出了個很好的注意，初處合作先盡量雙方之間相互讓利才能為今后的長遠合作打下良好的基礎。于是最終雙方合作非常成功，雙方簽定了長久合作的意向書。初戰告捷，心中不禁有一種從未有過的成就感，沒想到自己在課堂上的學習在這真碰到用處了。姐夫也贊揚我表現非常不錯，但要想將來有一番大的成就，還必須在學校了扎扎實實地打下基礎，大學是一個真正培養你將來行事處物的態度及能力的場所，聽了姐夫的話自是一番思考，在大學我所應該做的和應該掌握的為人處世之理，社會更是一個試金爐，在這你的所學以及為人之理將會展現出你自己真正的自我。

在這里所見到的一切都讓我覺得新鮮，作為一個尚未接觸社會太多的我來說這里有許多在課堂上所無法接觸到的東西。公司的經營管理各部門的設置就讓我發覺要想真正管理還一個企業遠不是所想象中的那樣簡單。光下設的采購部，銷售部，財務部，質量檢測部，業務接待部...就讓我覺得其運轉的協調對于整個公司的影響之重大。接下來我所遇到的另一個任務是和姐夫去托運公司收回一筆45萬遠的帳單。

由于距離廣東省的許多市區來說直接運貨過去相對較遠，原因而公司選擇了有中介托運公司將貨物承擔發放到指定的定貨地點，并可由其代收貨物之帳單，這樣公司只需負每臺8元的手續費即可將貨物發放到指定的客戶手中，從而大大減輕公司的運輸費用。其所代收的帳單也需繳納萬分之一的手續費作為托運公司的盈利所得。我和姐夫花了將近一個小時的時間來到了位于佛山市的順德區的天翔貨物托運有限公司，在出示了結算帳單憑證之后提款之事馬上辦了起來，姐夫說我們廠算是這里的大客戶了，每天都有近百臺的熱水器從這里運到汕頭.湛江.深圳.珠海等地。不一會兒手續就辦好了，使我不得不驚嘆這里的工作效率之高，也難怪廣東省的經商行業在全國一直是走在了先進的前列水平。

由于保險箱內的現金支付不足，托運公司采用了10萬元的支票支付的方式，回去后公司可用自己的帳戶到銀行直接兌換現金。雖然在高中的課本上就早已接觸到支票的支付功能，但真正接觸到還是第一次，于是姐夫問我對支票除了這些之外還了解多少，我把我在課堂上所學的知識一一講了出來，支票可以暫緩公司因現金緊缺而與銀行簽定的可以直接兌換現金的有效憑證，而姐夫所講的卻是我從未聽說過，支票最好不宜折疊...這些都是平時想都未想之事，這次的出來真的見識了不少，也學到了許多，然讓我所學最大的是我發現了自己的許多尚未知道的東西，也使我返校后的學習有了更為清晰的目標和想法。還有廣東人的辦事之效率以及其敢為人先的士氣，我想這將使我以后的學習中有所思考，這與廣州多年來取得的巨大發展成就自然也有深刻的聯系。

由于我學的英語專業雙學位，最后我選擇了對處理對外貿易的進出口部進行相應的了解。這是一個剛成立不久的部門，運作機制相對來說還有待提高，尤其是其中的管理體制。由于這里的產品全要出口銷往海內外，目前主要集中為中南亞市場，其各項手續的辦理相對較為麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。

進出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，由于業績并不令人那么滿意，也有牢騷，有怨氣.也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經事就幫忙兼跟隨學習，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

我也能看出了進出口部存在的一些問題，于是在我快要離開之時也向姐夫談了一些自己的看法。

一，這里的工作人員大都是剛剛畢業的大學生，因而對自己的工作缺乏必要的經驗。

二，這是一個剛剛成立不久的部門，年輕人各個又都有自己的想法，因而在一些問題上很難在短時期內達成一致的意見，勢必影響到該部門的行事效率。

三，按勞分酬的原則體現也不明顯，大家的工資所得趨近一樣，難以調動起員工的積極性。

四，在安排的人員上大有任人唯親的嫌疑，大都為各大股東的親屬。

我想這些問題如果解決了，對將來企業的發展將大有裨益。所以在離開公司的時候我大膽的向姐夫提了出來，姐夫也認為我的想法在很多方面都具有可行性，并說公司將可能在不久將這些問題提到公司的議程上去。

寒假是短暫的，實習的期限是有限的，社會是復雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進書本中去的，需要我們學生認真的去學習，有知識，有能力才能自立于社會，實現自己的最起碼的自我價值，才能和社會價值達到最終的統一。此時，寫著結束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。不久我們又將繼續我們的大學生活學習生涯，我想在回校后，同學之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機遇，間接汲取同學們的實習知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業前的時間從這次的體會中努力提高充實自己。

社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實踐中，才能鍛煉自己，提高自己，我有信心做一個對社會有用之人，先在自己校園大學為自己爭取一份滿意的答卷。

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當我們在經歷事情的時候，我們應該將自己的觀點整理出來。堅持寫心得體會能幫助我們記住重要的事。那么，您知道怎么寫心得體會嗎？或許你正在查找類似"實習心得體會"這樣的內容，相信你能找到對自己有用的內容。

實習心得體會(篇1)

孫xx老師：

父母是孩子的第一任老師，我們幼兒園老師是孩子步入社會的第一任老師，每每想到第一這個詞，內心的責任感便更加強大起來?，F在孩子就是一張白紙，你給他們什么，他們便是什么。在我心中，“幼師”是一份很神圣的職業，每天都面對一張張天真、活潑的臉龐，和孩子們在一起，我甚至不覺得自己是老師，而是“孩子王”，很多時候都用孩子的眼光去看待這個世界。這時就會發現，原來人生這么美好！

每每聽到孩子們喊“xx老師”時，內心充滿了無比的幸福感，每日的童言趣語一籮筐，回家后講給家人聽，分享自己在學校所學的本領和進步，繼而開心又能感染一家人。學校是個小社會，當孩子們調皮時，我會故意裝作生氣，說以后不喜歡你了，孩子們聽到這些話便會哭鼻子，說我以后聽話做個乖孩子。繼而便又快樂如初！和孩子們在一起永遠擁有一顆天真、年輕的心，記憶里只留下最初的感動和快樂！

所謂“師者，傳道授業解惑也”老師是人類靈魂的工程師，老師永遠是啟人心智，助人成就的。對我來說，首先要培養孩子優秀的道德品質，增強孩子們的自信心，幫助他們成為有孝心、愛心、耐心地孩子。

做這份工作，我覺得自己每天都朝氣蓬勃，充滿了活力，當然自己還需要時時刻刻提升，做一個好學、多思、篤行，老實、聽話、真干的幼兒教師！

余xx葉老師：

對我來說幼師是一個神圣的職業，作為一名幼兒教師，我會把培養孩子的自信當做重點，每個人都有自己的長處和不足，孩子也是，我要用心去對待每一個孩子，讓他們都成為優秀的獨一無二的孩子。

孩子會模仿老師的言行舉止，甚至眼神，而且模仿的形象生動，惟妙惟肖，所以我們老師要時時注意自己的言行，事事以身作則。孩子的成長只有一次，我們要多聽孩子的心聲，給予孩子尊重、信任和鼓勵！

我要學習的東西還有太多太多，同時也相信自己擁有很多進步的空間，“見人善、即思齊”，我會多向其他老師學習，取人之長補己之短，盡自己所能帶好每一個孩子，和他們同學習共進步！

希望我的孩子們從小有自信、有禮貌，懂得孝親尊師。我會把我的愛分享給每一個孩子，要讓孩子更開心快樂，健康成長！

蘇xx老師：

如果要給孩子一杯水，我們就要有一桶水；如果要給孩子一桶水，我們就要有一潭水、一片汪洋！所以我們要時刻提醒自己，時時充電，學無止境！對于孩子，我們要以身作則，用身教影響他們。

我想讓我的孩子們有好的生活行為習慣，如時常使用文明用語，待人禮貌，宜動宜靜，動如脫兔，靜若處子，活潑開朗，靜定安詳。

我期待孩子們將來都能成為國家的棟梁之才，期待他們都能為國家的長治久安貢獻自己的力量！

蘇xx老師：

習近平總書記在北師大講話中真切地指出了好老師應具備的品質及對老師的要求。

這些樸實的話，字字珠璣，緩緩地流進了我的心里，讓我內心澎湃不已，波瀾壯闊。讓我明確擁有了努力的方向，我知道自己要做什么，怎樣做了！雖然我離一位優秀的好老師的標準還有不少差距，但我告訴自己，不論在教學中遇到多大的困難，我會努力堅持下去，修煉自己，我愿在教學管理實踐中鍛煉成長起來，也祝愿所有的老師都能成為好老師！

余xx老師：

學習了“習近平總書記講話”后，我覺得自己離“好老師”還差太遠太遠，孩子們喊我一聲“老師”，真是太慚愧了，在孩子們面前，我也就是個學長罷了！

關于教育方面的知識，我還要向各位老師學習。我的耐心、愛心還遠遠不夠。在新的一年里，我要多學習，以身作則，給孩子樹立好形象，在身教中教孩子做人的道理，而不是只用蒼白語言說教孩子。

習近平總書記在談話中說“老師無意的一句話可能造就一個天才，也可能毀滅一個天才”。孩子的幼兒期，是人生中最重要最關鍵的階段，孩子們就像一張白紙，我要用仁愛之心，幫孩子們一起完成最美麗、純潔、高尚的畫卷！

學校的話：老師們都非常謙虛！在孩子們心目中，在家長心目中，在學校心目中，你們都是最真誠、最用心、最富責任感的好老師?。?！

實習心得體會(篇2)

學習宣傳貫徹新修訂《中國共產黨紀律處分條例》(以下簡稱《條例》)，關鍵在于精準把握《條例》的政治性、時代性和針對性，強化各級黨組織和黨員干部紀律意識，一以貫之全面推進黨的紀律建設。

內化于心，在學深悟透上下功夫。各級紀檢監察干部先學一步，學深一層，通過常委會集體學習、中心組理論學習、黨支部主題學習等多種形式開展，組織全州紀檢監察干部開展輪訓，掌握《條例》思想精髓。協助黨委抓學習落地落實，將《條例》納入黨校培訓內容，監督各級黨組(黨委)學習好宣傳好貫徹好。常委會班子成員以上率下，分別到各縣(市、區)和各州直部門開展宣講，以講促學，提升思想認識，練強過硬功夫。

外化于行，在貫徹落實上下功夫。根據《條例》新規定新要求，抓實中央第四巡視組巡視貴州反饋意見整改工作，緊盯不落實巡視整改要求、整改不到位的情形，從嚴從快嚴肅查處。按照《條例》新增內容，有針對性地梳理問題線索，堅決查處頂風違紀行為。重點查處十八大以來不收斂不收手，問題線索反映集中、群眾反映強烈，政治問題和經濟問題交織的腐敗案件，堅決維護《條例》權威。

轉化成果，在生態修復上下功夫。以案說紀開展警示教育，對照《條例》查擺問題、剖析原因，增強落實《條例》的行動自覺。深化一案一整改，對涉案單位存在的問題，逐一督促整改，以案促教、以案促改，務求實效。結合州管干部履職盡責和廉潔自律表現，建立州管干部廉潔檔案。開展政治生態研判，用好分析研判成果，堅決落實兩個維護，持續鞏固向上向好政治生態。

實習心得體會(篇3)

通過這次學習，讓我又一次學習了新課標。課改背景下教師應如何提問、如何講解、如何激勵、如何組織學生合作學習，我談一下自己的感悟：

一、與學生同行。

老師的角色定位，歷來是個爭論不休的話題。有人說老師是引路人，有人說老師是指路人，這兩種說法我都不同意。因為它明顯帶有傳統觀念下師道尊嚴的鉻印。新課標要求我們把學生當作平等的活生生的人來看待，音樂教學應該在師生平等對話的過程中進行，要充分發揮學生的主動性和創造性，讓他們在民主和諧的氛圍中進行自主、合作、探究式學習。因此，我認為，新課標下教師既不能自己在前面引導著學生，學生在后面亦步亦趨，也不能自己站在一旁指揮他們如何走，而應該成為學生并肩前行的同路人，與學生一起商量著決定前行的方向和共同解決路途中的疑難，與學生一道成長。

二、變講堂為學堂。

傳統課型往往是老師在上面講，學生在下面聽，老師是主體，學生是客體，老師是知識的傳授者，學生是知識的接受者，從講臺講課等我們習慣性的叫法中就可見一斑。新課標明確指出，學生是學習和發展的主體，老師應積極倡導自主、合作、探究的學習方式。轉變學生的學習方式是課程改革的核心，因此，我們理應深刻領會課改的精神實質，變講堂為學堂，把主要精力放在指導學生學上來，不能再本末倒置。

三、過程是關鍵。

新課標十分強調學習的過程，要求教師充分利用課程資源去熏陶學生，讓他們去體驗，去探究，從而使他們充分享受到獲取知識的樂趣，在引導學生學習的過程中，我們應自覺地讓自己對學生的能力與情感、態度、價值觀的關注成為一種內在的教學品質和教學行為。其實，知識的、技能的東西是外顯的，是比較容易量化的，越到能力，越到情感、態度、價值觀，越難以測量。但是，我們決不能因為它難以測量就急功近利地對此忽視。實際上，知識和技能固然重要，但能力、態度、情感、價值觀對一個人一生的意義更加深遠。作為教育工作者，我們所從事的是育人的工作，因而應該把眼光放長遠一些，應該更多地關注人的更本質的東西，為學生全面發展和終身發展奠定良好的基礎。因此，在教學中，我們要想方設法地為學生創造情境、創造氛圍，讓他們自己去體驗、去領悟、去探究，要珍視他們獨特的感受和理解，讓學生逐漸形成積極的學習態度和正確的價值觀。

四、不斷學習。

課改對教師提出了極大的挑戰，如果我們仍抱著吃老本的心理來組織教學，那將無異于舊瓶裝新酒，根本無法適應新的教學模式。只有不斷學習，不斷更新知識結構，我們才能在教學中才能做到游刃有余，才能創造出更為新穎的課型和更為科學更為人性化的教學方式，從而為學生提供更為優質的服務。因此，學習、學習、再學習，不斷向書本學習，向專家領導同行異行(非本學科的老師)學習，向學生學習;創新、創新、再創新，大膽改革大膽實驗，不被傳統所束縛，不斷總結成敗得失，將成為我們教師畢生的課題。

實習心得體會(篇4)

新修訂的《中國共產黨紀律處分條例》是執紀工作的重要標尺，紀檢監察機關要切實加強紀律建設，為推動全面從嚴治黨向縱深發展提供堅強紀律保障。

必須準確把握《條例》的政治性，自覺肩負兩個維護的政治責任。修訂后的《條例》具有很強的政治性，紀檢監察機關作為政治機關，必須深刻領會蘊含其中的重大政治意義，堅決查處七個有之問題和貫徹黨中央、省委、市委重大決策部署中的形式主義、官僚主義和不擔當不作為的問題，推動各級黨組織和黨員、干部始終在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同黨中央保持高度一致。

必須準確把握《條例》的著力點，認真落實全面從嚴的管黨治黨要求。懲前毖后、治病救人是我們黨的一貫方針，紀律檢查工作的最終目的，就是要通過監督執紀問責，挽救黨員干部、堵塞制度漏洞、督促改進作風。紀檢監察機關要認真落實《條例》要求，堅持把紀律挺在前面，更加充分精準地實踐運用四種形態，抓早抓小、全面從嚴，既充分體現組織的嚴管厚愛，又促使黨員干部養成嚴格的紀律規矩意識。

必須準確把握《條例》的人民性，堅決維護人民群眾的根本利益。紀檢監察機關要貫徹以人民為中心的發展思想和價值取向，著眼于解決人民最關心最直接最現實的利益問題。對扶貧領域民生領域侵害群眾利益的行為，對利用黑惡勢力欺壓群眾、充當黑惡勢力保護傘的行為，堅決斬黑手、治甩手，下重手清除保護傘，不斷增強群眾的獲得感幸福感安全感。

實習心得體會(篇5)

本月分局組織播放“十個案例”與“五條禁令”警示專題教育片，教育片以違紀違法案件為反面題材，反映了他們未能潔身自好，逐步喪失政治信仰，以至走上犯罪的道路。昭示了腐敗分子動搖信仰，迷失方向，誤入貪途，走進牢籠或走上絕路的墮落軌跡，案例典型，發人深省。教育大家從中吸取教訓，戒除貪念，遠離貪途，做一名清正廉潔的公安民警。引

導民警樹立正確的人生觀、價值觀。從廉政教育的反面典型身上吸取深刻教訓，引以為戒、防微杜漸，不斷加強自身建設，進一步提高拒腐防變的能力。

本人自參加工作以來，一直能夠堅持全心全意為人民服務的宗旨，堅決執行黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法，嚴格要求自己，盡職盡責做好本職工作，嚴格執法，熱情服務。這次根據上級公安機關的部署，開展紀律教育學習活動，按照規定通過學習，使我，理清了思路，更明確了前進的方向，并對此進行認真的自我剖析，找準原因，認真整改，以便于以后更好的開展工作。

一、存在的主要問題

1：政治思想意識仍不夠強。表現在：對黨的各項路線、方針、政策掌握還不夠全面，運用還不甚自如；對理論學習的要求不夠嚴格，政治敏銳性和洞察力還需要進一步加強。

2：對業務知識的鉆研仍不夠深入。表現在：對上級機關和領導交給的各項任務，只滿足于盡職盡責完成，沒有去多動腦筋多想辦法，創新精神還不夠。對于業務知識的掌握還不全面，鉆研精神還不夠刻苦。

二、今后工作

1：進一步加強政治理論學習，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨觀念，不斷提高自身理論修養和執法水平。我要不斷地改造自己的世界觀、人生觀，不斷加強共產主義修養，培養為了人民利益甘愿作出自我犧牲的精神，時時刻刻以全心全意為人民服務作為自己的行動指南。在工作實踐中不斷強化和升華自己的公仆意識，以高度的責任心、事業心，以百折不撓、知難而進的勇氣完成黨和人民交給的各項工作任務。要處處想群眾之所想，急群眾之所急，從每一件小事做起，切實做到為人民服務，樹公安新風。

2：刻苦鉆研業務知識，提高綜合素質。我要自覺地、刻苦地鉆研各種業務知識，夯實基礎，干一行、愛一行，靈活地運用合理的方法和步驟措施解決問題。同時要更加努力學習各種現代高科技知識，以響應“科技強警，向科技要警力”的呼聲。

3：堅持實事求是的工作作風。我要堅持理論聯系實際，勇于實踐，充分發揮主觀能動性，以高度的工作責任感和踏實的工作作風，嚴格、公正、文明執法，真正做到全心全意為人民服務。

4：充分發揮主觀能動性，加強自我改造，自我完善。目前對我而言，最大的問題是要加強業務知識的學習，以及是電腦網絡和信息知識的學習掌握，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業務，夯實基礎，靈活運用合理的方法和措施。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。無論在何時何地都要老老實實做人，努力做到“向人民負責和向黨的領導機關負責的一致性”，對國家對人民負責與對法律負責的一致性。真正做到立警為公、執法為民，拒腐防變、干凈干事，為保自己提供強有力的政治保障和紀律保證。

實習心得體會(篇6)

第一篇

習近平總書記近日在河南省蘭考縣調研指導黨的群眾路線教育實踐活動時，提出要大力學習弘揚焦裕祿精神，要認真學習弘揚焦裕祿精神，按照“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”的要求，爭當密切聯系群眾、踐行“三嚴三實”的表率。

習近平總書記提出的學習弘揚焦裕祿精神、踐行“三嚴三實”要求，這是與教育實踐活動的主題為民務實清廉高度契合的?，F在我們開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動，目的在于通過深入查擺和切實解決作風上存在的突出問題，促使黨員、干部真正做到為民務實清廉，密切黨群干群關系，帶領群眾把改革開放和社會主義現代化建設推向前進。如果說反對形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風“四風”，是抓作風建設的切入點，學習弘揚焦裕祿精神、踐行“三嚴三實”要求，是從根本入手，從改造黨員理想信念著手。

一、深入學習，嚴格踐行

深入學習焦裕祿精神，打牢思想認識基礎。通過認真學習貫徹習近平總書記重要講話精神，把學習弘揚焦裕祿精神、踐行“三嚴三實”貫穿第二批教育實踐活動全過程。我們基層領導干部尤其要深入學習焦裕祿精神，從中學習到“親民愛民、艱苦奮斗、科學求實、迎難而上、無私奉獻”的精神實質，并指導當前的工作生活中，切實地深入群眾，了解群眾之所需、之所急，解群眾之所憂、之所愁，廉潔自律，無私奉獻。

踐行“三嚴三實”要求，在深化認識中觸動思想靈魂。在查擺問題、開展批評中，要以焦裕祿等先輩先進為鏡，緊緊圍繞“三嚴三實”要求，對照檢查思想境界、素質能力和作風形象等方面存在的不足，找準“四風”方面的突出問題，認真開展批評和自我批評。對照起焦裕祿，我們總能發現自己的這樣那樣的不足，總能發現在新的時期下作風上存在改進的地方。踐行“三嚴三實”要求，就是要在深化認識的同時觸及我們思想的靈魂，嚴肅查擺問題，認真整改落實，讓活動開展取得實效。

二、對照鏡子，仔細查擺

在我鎮第二批黨的群眾路線教育實踐活動中，大力學習弘揚焦裕祿精神，自覺踐行“三嚴三實”，就是要以焦裕祿為鏡子，照照自己的不足：

1、在理論學習上，多停留在紙面上，學習不夠深入，不夠堅持；在理論學習把握上和“融匯貫通”地運用理論學習成果去指導實際工作上不適應，忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節。作為剛從一名從普通科員選拔上來的領導干部，在一些問題上處理還不夠妥當，尤其在任務多、壓力大的時候，影響了工作效果。

2、工作落實力度不夠，有些工作交待下去了，缺少跟蹤推進，工作不夠仔細深入。

3、和群眾的聯系不夠緊密，駐村蜀口、石田以來，下村和指導工作不多，傾聽群眾的聲音不夠，為群眾解決問題困難不多。在工作上對村情民意不夠全面系統的了解，聯系群眾不廣泛，與干部職工談心交流少，對干部思想狀況和基層干部生活情況了解不全面。

4、下村走訪慰問，深入群眾了解民情民意時間少了，待鎮里、辦公室里時間多了。在工作上以事務工作代替政治和黨性鍛煉，使自己的黨性修養減弱了，對自己要求放松了。

三、整改落實，改進作風

踐行“三嚴三實”要求，對照焦裕祿精神，差距較大，查擺的問題也較多，雖然一些作風問題程度輕，不明顯，但自己已經深刻地認識到了不足和問題，下一步將嚴格踐行第二批教育實踐活動，針對查擺出來的這些作風上問題，一條條整改落實，切實轉變工作作風，深入群眾之中，為黨員干部作出表率。

一是進一步加強理論學習，增強理想信念。要借第二批教育實踐活動之機深入學習上級領導講話精神、焦裕祿精神等，樹立黨員干部的理想信念，指導自己的工作生活。

二是進一步改進工作作風，增強與群眾的聯系。要勤下村，勤與群眾交流，聽取民情民意，對老百姓提出的問題和要求及時協調處理，爭取小事不出組，大事不出村，解決群眾的反應強烈的突出問題。

三是進一步加強廉潔自律，增強黨性修養。嚴格遵守中央“”和省局黨組的相關要求，要有增強戰勝自我的膽識，要抗得起誘惑、耐得住寂寞、經得起考驗，做到自重、自省、自警、自勵，嚴防拜金主義、享樂主義和奢靡之風的侵蝕，用黨員的標準約束自己，始終保持共產黨人的政治本色。

四是進一步提升自身能力，做好各項工作。黨的群眾路線教育實踐活動是一場黨性鍛煉，也是一場自身能力的鍛煉。通過學習焦裕祿等典范，用先輩先進的鏡子來學習提高自己各方面的能力素質，創新工作方式方法，推進工作力度，在分管的各項工作中切實做出成績。

第二篇

習近平總書記在蘭考縣調研指導黨的群眾路線教育實踐活動時強調，要把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿活動始終;要求各級領導干部嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實。在開展教育實踐活動中，我們要認真學習領會習近平總書記的這一重要講話精神，大力弘揚焦裕祿精神，自覺踐行“三嚴三實”（“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”）的要求，確保教育實踐活動取得實效。

半個世紀后的今天，焦裕祿精神仍然熠熠生輝，關鍵就在于他時時處處嚴格要求自己，將公仆情懷、求實作風、奮斗精神與道德情操傾注于干事創業之中，并轉化為始終把人民放在心里的自覺行動。焦裕祿同志把嚴與實當成了最為深厚莊重的人生本色，他所鑄就的精神，核心是為民，實質是全心全意為人民服務的宗旨意識。這既與“三嚴三實”的要求高度統一，也與教育實踐活動為民務實清廉的主題高度契合。習近平總書記在蘭考考察時對“學習弘揚焦裕祿精神”應該“學習什么、弘揚什么、怎樣學習、怎樣弘揚？”進行了精準概括并作出明確指示。我們要把開展教育實踐活動和學習弘揚焦裕祿精神結合起來，深刻領會習近平總書記關于領導干部“既嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，又謀事要實、創業要實、做人要實”的講話精神，把焦裕祿精神作為一面明鏡從里到外、從上到下反復照一照，深入查找自己在思想境界、素質能力、作風形象等方面存在的問題和不足，從差距中增強動力和措施，努力做焦裕祿式的好黨員、好干部。

每一個榜樣都是一面鏡子。通過對照焦裕祿同志，在四風方面自己存在或多或少的一些問題，一是形式主義方面：不能站出來旗幟鮮明的反對形式主義，有時候覺得反正自己一個人改變不了大的環境和氣候，隨波逐流；上面怎么說，就怎么做。比如會搞一些所謂的宣傳牌牌、橫幅、標語等等，有時候根據上級要求，工作通過相片、視頻來體現，覺得有了視頻、相片就是做了工作，否則就沒做工作。

工作在干部例會上布置的多，但檢查的少。通過學習，在今后的工作中都要改進。二是官僚主義方面：工作中有時候不自覺地會講“官樣文章”，“穿衣戴帽”，干貨少，覺得這樣四平八穩。談到待遇的時候就總想著作為班子成員比一般干部承受了更多的責任和壓力，最少被主要領導批評的比一般干部多的多，不多得一點總覺得吃虧。工作中眼睛更多的朝上看，把上級是否滿意作為衡量工作是否到位的標準，而不是把群眾滿意與否當成衡量的標準。更多的是去想辦法獲得上級的金杯、銀杯，而不是去思考怎樣得到老百姓的口碑。官本位思想還一定程度上存在，有時候上級交辦工作和百姓需求相矛盾時，不敢站出來旗幟鮮明地反對，只是一味地聽從上級，不敢反映實際情況，怕惹領導不高興，患得患失。做工作時，只管做了這項工作，而不管百姓是否接受、理解、支持，一定程度上說明脫離群眾。三是享樂主義方面：工作中思想上安于現狀，對工作中的新情況、新挑戰，缺乏責任擔當，困難面前拈輕怕重；學習上進取心不強。工作之余，很少真正靜下心來看書，只是瀏覽一些新聞。上級的方針政策略知一二，鉆研吃透、理論聯系實際的功夫不到位。四是奢靡之風方面：節儉意識不強，有時候會出現出門不關燈，打開水龍頭洗衣服等現象。心里有時候還羨慕新聞媒體曝光的鋪張浪費，心里甚至會想“同在一片藍天下，為什么他們就坐豪車、住豪房、出門前呼后擁、有人提包端茶；而我們卻在土坯房里辦公，電扇、空調都沒有，辦公電腦自己家的、下鄉的車也是自家的，心里會失衡”，雖然只是想想，但這都是一種不好的苗頭，在今后的工作中，都要通過學習，凈化思想，學習以前的革命前輩帶干糧上班的精神，保持共產黨人的本色。

開展黨的群眾路線教育實踐活動是以習近平同志為總書記的新一屆中央領導集體，堅持黨要管黨、從嚴治黨，狠抓黨的建設的一項重大決策部署。在全國兩會期間，習近平總書記對各級領導干部提出了“三嚴三實”的新要求，立意高遠，寓意深刻。習近平總書記在深入河南蘭考調研指導教育實踐活動時，強調指出焦裕祿精神是我們黨的寶貴精神財富，要把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿教育實踐活動始終，做到深學、細照、篤行。我們一定要認真實踐“三嚴三實”的新要求，教育引導全鎮黨員干部謹記“三嚴”、遵循“三實”，常用“三嚴三實”這面鏡子照一照自己的思想，用這把尺子量一量自己的行為，系緊風紀扣、走好廉政路。要認真學習焦裕祿精神，從榜樣身上獲得寶貴財富和精神動力，進一步增強群眾觀念，堅定群眾立場，改進工作作風。要組織黨員干部把焦裕祿精神作為一面鏡子，從里到外、從上到下反復照一照自己，深入查擺自己在思想境界、素質能力、作風形象等方面存在的問題和不足，向焦裕祿同志看齊，從眼前做起，從小事做起，像焦裕祿同志那樣對待群眾、對待組織、對待事業、對待同志、對待親屬，努力做焦裕祿式的好黨員、好干部。

第三篇

習近平總書記在河南蘭考調研時強調，黨的群眾路線教育實踐活動的主題與焦裕祿精神是高度契舍的，要把學習弘揚焦裕祿精神作為一條紅線貫穿活動始終，努力踐行“三嚴三實”要求。在我鎮有序開展第二批教育實踐活動之際，將大力學習弘揚焦裕祿精神，切實做到深學、細照、篤行，意義深遠。

一、學什么

學習焦裕祿精神，我認為主要是學習他以下幾個方面：

一是學習他的公仆情懷,讓“三嚴”成為一種普遍的修養和約束。公仆情懷,就是先公后私,公而忘私的情懷,就是“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的情懷,要讓這種情懷成為一種普遍的而不是個別的、恒久的而不是短暫的修為,就必須“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己”,讓“三嚴”既成為我們發自內心的并由內而外的修養,又要成為一種普遍的約束。

二是學習他的求實作風,讓“三實”成為一種普遍的自覺和行動。習近平總書記指出:“謀事要實、創業要實、做人要實”,是我們做人做事,為人為官的行為標準、價值取向、目標要求,我們一定要按照總書記的要求,捫心自問當干部是為了什么?能為百姓做些什么?能為后人留下些什么?把焦裕祿作為一面鏡子,見賢思齊,踏實做人、務實干事、求實擔當,努力推進各項工作開創新局面。

三是學習他的奮斗精神,讓直面問題成為一種要求和美德。習近平總書記指出,在開展黨的第二批群眾路線教育實踐活動中,要突出問題導向,有什么問題就解決什么問題,什么問題突出就解決什么問題。學習焦裕祿,就是要有“敢教日月換新天”的勇氣,要有“敢在困難面前逞英雄”的大無畏精神。并讓這種精神,不僅成為一種“外在”的表現,更要通過黨性修養、人文修養,“內化”為一種柔性美德。

二、差什么

對照“三嚴三實”要求，以理論理想、黨紀黨章、民心民生、先輩先進為鏡，發現自身還存在以下問題：

一是學習不實。雖然平時對各級安排的學習活動能夠積極參加，但是總體來說，系統地進行理論學習的時間比較少。除因平時事務性工作多，能靜下心來讀書學習的時間少外，更重要的原因，是自己在提高理論素養方面的欲望還不夠強烈，沒有把理論學習擺到加強思想改造和黨性修養的高度去看待，自覺學習、終身學習的良好習慣還沒養成。

二是工作不實。雖然自己分管的工作應該說在全縣處于前列，但是在實際工作中仍存在一些問題，缺乏三種勁頭，一是在思想上還缺乏"闖"勁。大多數的時候，還是用傳統的工作方式應付招架，開拓創新精神還不夠。二是在工作中還缺乏"鉆"勁。有時候工作中存在畏難情緒，不求有功但求無過。三是在行動上還缺乏"韌"勁。特別是對工作中出現的新問題，產生的新矛盾，還缺乏有效的辦法，有時面對一時無法解決的問題，有無可奈何的感覺。

三是作風不實。從工作時間安排上看，自己浮在鎮里的時候多，在辦公室安排工作的時候多，深入村組與村干部及群眾交流，面對面解決問題的時候少，使有些工作任務落實的不到位，效果不顯著。從推進落實的手段來看，有時候滿足于會開了，文發了，任務部署了，電話督辦了，而在深入實際與同志們共同研究推動工作上做的還不到位。

三、怎么做

針對自身存在的問題，今后，我將認真學習弘揚焦裕祿精神，像焦裕祿同志那樣牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，多想群眾少想自己，多想事業少想名利，堅持在其位、謀其政、盡其責，真正把全部心思和精力用在干事創業上；像焦裕祿同志那樣，堅持實事求是，尊重客觀規律，深入調查研究，真正把求真務實融入自己的工作和生活之中，堅持一切從實際出發，講實話、辦實事、求實效，努力做一名如焦裕祿般的好干部，好黨員，為實現贛南蘇區振興發展小松篇章貢獻自己一份力量。

第四篇

焦裕祿同志是為民愛民的典型，是忠誠務實的標桿，是清正廉潔的楷模，是我們全黨和所有干部學習的榜樣。通過學習焦裕祿精神，結合自身工作，感悟如下：

一、深入調研，專訪群眾是我們做好工作的前提。

作為農村干部，深入群眾，專訪群眾，對自己工作范圍的事，如果沒有掌握最真實的情況，我們的工作就會無從下手。如果沒有掌握群眾思想反應的最真實的問題，我們想要化解群眾的矛盾糾紛是不可能的。如果沒有深入到群眾中去，我們是不可能了解群眾的真實想法，只會停留在表面，感嘆群眾工作難做。其實只要我們工作做到位，通過我們加強對相關問題的調研專訪，與群眾交朋友，很多矛盾是可以化解的，群眾是實實在在的。在新時期的農村工作中，只要我們腳踏實地、深入群眾，一定能夠解決轉型時期的相關難題。

二、貫徹落實，一心為民是我們做好群眾工作的基礎。

作為農村干部，我們認真學好相關政策，做相關政策的宣傳員。如果我們隊政策宣傳不到位，群眾對政策的理解就有可能產生偏差和誤讀，或者斷章取義。比如征地標準調整，中央政策規定征收土地價格按當地土地統一年產值標準執行倍數增加10倍,而群眾直接理解為征收土地價格在征地價格的基礎上增加10倍，這是嚴重誤讀了我們的政策規定。我們不能錯怪群眾，是我們沒有及時把政策宣傳到位，從而增加了工作難度，因此在上級政策出臺之后，我們一定要認真研讀，及時宣傳才不會讓群眾對政策的誤解，給工作帶來被動。我們既要按政策內容宣傳好，更要按政策要求落實好。在落實過程中我們一定要一心為公，不枉私情，一碗水端平，讓群眾體會到公平工作。

三、嚴與律己是我們干部的立身之本。

嚴與律己是我們干部的立身之本，也是我們做好群眾工作的保證。工作中對自己嚴要求，執行嚴標準，落實嚴政策，嚴格要求自己，是我們做人、處事的根本準則，做人沒有嚴格要求自己，再處事過程中就會缺失信度，把握標準就會有偏差，落實政策就會變樣，就做不到公平、公正的原則。

第五篇

黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，本人通過學習焦裕祿精神、龔全珍先進事跡，對照先輩先進這面鏡子，特別是焦裕祿精神這面鏡子，從里到外、從上到下照照自己，本人覺得在很多方面存在差距和不足，需要學習和加強的地方還有很多，需要以更加“嚴和實”的作風要求自己，錘煉自己，做一名焦裕祿式的好干部。

一、要以更虛心的態度，學習焦裕祿同志的“五種”精神，不斷錘煉自己。

1、學習他一心為民，服務至上，全心全意為群眾謀利益的崇高精神。作為一名共產黨員，要和焦裕祿同志一樣，對人民群眾懷有非常深厚的感情，心里時刻裝著老百姓，在工作中認真履行職責，想群眾之所想，急群眾之所急，以自己的實際行動，努力為群眾辦實事、辦好事。

2、學習他堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖的高尚信念。我們要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。

3、學習他任勞任怨、甘于奉獻精神。學習他不講條件、不抱怨，積極主動地投入工作，與當地群眾打成一片的工作態度。學習他以身作則，身先士卒，吃苦在前，積極帶領人民投身建設，同自然災害作斗爭，用實際行動做到了鞠躬盡瘁、死而后已的奉獻精神。

4、學習他立足本職、熱愛本職的愛崗敬業精神。焦裕祿同志，無論是在廠礦企業工作，還是在黨政機關工作，他都能做到干一行、愛一行、專一行、精一行，勤勤懇懇，兢兢業業，表現出了一個共產黨員的優秀品質。

5、學習他清正廉潔、以身作則的工作作風。焦裕祿同志對自己、對家人非常嚴格，他不允許自己和家人搞特殊化。作為黨員干部，也要像焦裕祿同志那樣，自覺嚴格要求，堅持以身作則，清正廉潔，做到老老實實做人，清清白白干事，樹好自身形象。

二、要以更踏實的作風，踐行“三嚴三實”，做“焦裕祿式”的好干部。

1、要嚴以修身，善謀實事，做群眾的知心人。

一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。

二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。

三要修為民之德。民之所呼，吾之所愿，民之所急，吾之所立，要多想一想群眾在想什么，在盼什么，把為民務實清廉的價值追求深深根植于思想和行動中，進一步改進工作作風、密切聯系群眾。

2、要嚴以用權，踏實做事，做群眾的貼心人。

公權為民，一絲一毫都不能私用，要真正做到權為民所用、利為民所謀。堅守政治底線，堅持正確的政治方向，在大是大非面前保持清醒的頭腦，堅決抵制損害黨的利益的行為，始終以黨和人民的利益高于一切為工作的出發點和落腳點。堅守紀律底線，要帶頭遵守法律法規，從大局出發，不計小集體和個人利益。

公款姓公，一分一厘都不能亂花，要把項目資金用在刀刃上，用在群眾所急、所盼上。作為黨的干部，就是要講大公無私，只有一心為公、事事出于公心，才能坦蕩做人、謹慎用權，才能光明正大、堂堂正正。

要堅守做人底線，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，己所不欲，勿施于人。

3、要嚴以律己，誠實守信，做群眾的放心人。

一要守清廉之風。帶頭遵守廉潔自律的規定，取之有道，用之有節，切實反對“四風”，不斷自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，做到清正做人、清廉做事。

二要做執紀表率。焦裕祿同志艱苦樸素、廉潔奉公、“任何時候都不搞特殊化”的道德情操，在上世紀六十年代的艱苦歲月里能做到，在二十一世紀的今天我們更要做到。我們既要敢于執紀，也要善于執紀，既要長于執紀，也要慎于執紀，如履薄冰地履行好黨和人民賦予我們的職責。

三要堅守誠信底線。以一顆真誠、寬容的心，對組織忠誠、對同志坦誠。讓同志們在一個愉快的氛圍中工作，團結全鎮同志共同完成各項工作任務。

第六篇

習近平總書記提出"既嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，又謀事要實、創業要實、做人要實"的重要論述。“三嚴三實”是作風建設的標桿、領導干部的標尺，對領導干部作風建設又提出了新的要求。對照學習弘揚焦裕祿精神、踐行“三嚴三實”要求，并對個人存在問題的原因進行了剖析，以下是我的心得體會。

一、進一步加強理論學習，增強理論功底

以往，我在政治理論學習中，浮在上面，做一般理解，深入學習思考少，往往把學習文件瀏覽一下，沒有真正研讀文件，分析文件，掌握文件的內涵。對政治思想學習不夠重視，集體組織的各項學習活動雖然能按時參加，但是平時學習的自覺性、主動性不強。

今后,我要養成善于學習的習慣。當今世界，知識的更新速度日益增快，在日常的工作中會遇到很多陌生的東西，這就要求培養善于學習的良好習慣。對于一名干部來講，學習是一種義務，是一種責任，只有不斷學習才能承擔起領導的責任和水平。

二、改進工作作風，增強宗旨意識

看了電影《焦裕祿》，這部多年前由的老片子再一次讓我熱淚盈眶，我深深地被電影中主人翁那種“心里裝著全體人民，唯獨沒有他自己”的公仆精神所感動。當年焦裕祿在縣委書記崗位上的難能可貴，因為他用自己的實際行動，踐行了一個黨員領導干部勤政為民、鞠躬盡瘁的諍諍誓言。

對照自己，我在對待工作有時報有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑最好不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，因此產生工作效率低的問題。

在今后的工作中，我要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。

三、密切聯系實際，增強創新意識

自己雖然能在完成主管工作上動腦筋、想辦法，既力爭完成工作，也不失有一些新的舉措，但是通過認真剖析后認識到，自己的創新意識還不夠強，創新的思路還不夠寬闊，層次還不高，如何學習和借鑒他人好經驗、好做法研究還不夠。

要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。要不斷總結和完善工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。

第七篇

為深入學習貫徹習近平總書記系列講話精神，特別是在河南省蘭考縣調研指導時的重要講話精神，以“學習弘揚焦裕祿精神，踐行“三嚴三實”要求為主題，5月7日至8日，小松鎮組織召開黨員領導干部專題學習擴大會。此次專題學習擴大會使我感觸良多，現將本人學習焦裕祿精神，踐行“三嚴三實”要求的心得體會匯報如下：

焦裕祿是為民愛民的榜樣，是忠實務實的標桿，是清正廉潔的鏡子。學習弘揚焦裕祿精神，做“三嚴三實”的表率，是踐行群眾路線的根本選擇。

學習弘揚焦裕祿精神，做“三嚴”表率。黨的群眾路線既是一個理論問題，更是一個實踐問題。我們弘揚焦裕祿精神，既要在思想上加強“嚴以修身、嚴以用權、嚴于律己”的意識，更要在行動上落實“嚴以修身、嚴以用權、嚴于律己”的要求。我們要在“真學、真查、真立、真改、真轉、真督”上下功夫，在“嚴以修身、嚴以用權、嚴于律己”上下功夫，確保我鎮教育實踐活動“不虛”、“不空”、“不偏”，不走過場。最近，我鎮又掀起了學習焦裕祿精神的熱潮，使焦裕祿精神不斷發揚光大、與時俱進，用榜樣的力量、真理的力量、人格的力量來說理論道，強化服務意識，引導全鎮全體黨員干部把學習弘揚焦裕祿精神和教育實踐活動高度契合起來，做到深學、細照、篤行。

學習弘揚焦裕祿精神，做“三實”表率。對當代中國而言，發展是硬道理這一戰略思想沒有過時，實現科學發展是解決諸多發展問題的唯一出路。貫徹落實科學發展觀途徑是轉變領導方式和經濟發展方式，領導干部首先要求實、求真、求效，深入調查研究，實現科學領導，這也是焦裕祿精神的重要內涵。今天我們的工作方法，仍然應該像焦裕祿那樣，緊密聯系群眾、團結和依靠群眾、堅持科學發展的辦法，要從實踐中總結，從調研中發現，從群眾中學習。對我們小松鎮而言，學習弘揚焦裕祿精神，做“三實”表率，關鍵在于立足崗位，在謀事、創業、做人上實實在在，有所作為。我們基層干部要以焦裕祿精神為榜樣，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題，把群眾滿意作為工作的出發點和落腳點，努力在推進經濟社會跨越發展、優質發展、科學發展上，建設高素質的干部隊伍，在促進社會公平、與全國同步建成小康社會上取得新成效。

習近平總書記在蘭考縣考察時的講話對我們開展教育實踐活動有著很強的指導意義。我們小松鎮是省級百強鎮、市級中心鎮，干部群眾期望值高，更加貼近基層，與群眾的聯系更加緊密。焦裕祿同志就是一名基層干部，大力學習弘揚焦裕祿精神，做“三嚴三實”表率意義重大、影響深遠。我們要以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以焦裕祿精神為紐帶，進一步統一思想、凝聚共識、深化認識，為加快小松示范鎮跨越發展，為譜寫好中國夢的畢節篇章作出新的貢獻。

第八篇

習近平總書記提出各級領導干部都要既嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，又謀事要實、創業要實、做人要實的要求，進一步明確了作風建設的新內涵，對反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風提出了更高的要求，為黨員干部做人做事做官明確了新的標準。

習近平總書記對作風建設“三嚴三實”的要求言簡意賅，對廣大基層干部來說，有很強的針對性。這一新論述，對于我們改進作風，是一劑醒腦洗心的“良方”。嚴字當頭，從實處干起，最能體現共產黨人的“認真”二字。因此，我們要牢記“三嚴”“三實”，從嚴律己，扎實工作，要努力把“三嚴三實”落實到自己的實際工作中去。

通過學習、查擺、對照，充分認識到，“四風”是黨的群眾路線的死敵大敵頑敵，其要害是一方面使黨脫離群眾、喪失密切聯系群眾的最大政治優勢?！八娘L”問題嚴重損害了黨在人民群眾中的形象，嚴重損害了黨群干群關系，是當前人民群眾深惡痛絕、反映最強烈的問題。按照“照鏡子”的要求，對照黨章和改進作風的有關要求，進行“四風”問題對照剖析，挖掘思想根源，提出整改措施。尤其檢查了自己工作、學習、生活的各個方面，存在缺點和不足，主要有：

一、自我對照與剖析

（一）形式主義方面的問題及表現。本人雖然非常反感、堅決反對，但形式主義或多或少留存于我心中，反映在我的工作上。在理論學習上，思想上沒有能夠真正重視，有時存在為學習而學習，為解決問題而學習；有時存在理論和實際脫節、學習和工作脫節現象。在組織生活上批評和自我批評開展得不夠。工作中存在著重部署、輕落實，重形式、實效不夠的現象。

（二）官僚主義方面的問題及表現。在工作中，習慣于坐在辦公室看文件和二手材料，主動走出機關，深入基層、深入一線，了解群眾期盼、掌握群眾需求方面做得不夠深入扎實，對基層情況的了解主要靠打電話，下基層少，主動性不強，調研不夠深入。

（三）享樂主義方面的問題及表現。追求安逸、講究舒適的心理有所滋生，吃苦奉獻的精神不夠強。隨著生活水平的不斷提高，在辦公用房、用車時，有時存在講排場的思想傾向，不能時刻反省自己，做到慎獨、慎微。

（四）奢靡之風方面的問題及表現?！皻v覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”。隨著經濟社會飛速發展、生活水平的提高，樹立以艱苦奮斗，勤儉樸素為榮，以貪圖享樂、奢靡揮霍為恥的思想還不牢固。

二、原因分析

1、求真務實不夠，與時俱進不強。工作中有時侯忽視了事物的主要矛盾的主要方面,對矛盾的特殊性研究不夠，有理論與實踐、制度與實際相脫節的現象。平時也要求自己工作中要注意解放思想、與時俱進，但在處理具體問題有時也存在脫節現象，存在主觀主義因素。致使工作有時侯不夠深入，不夠細致，不夠務實。

2、群眾觀念淡薄，宗旨觀念有所淡化。有時侯沒有深入實際認真了解群眾所想、所需、所盼、所急、所怨的是什么，在感情上對群眾有所疏遠。對黨的群眾路線認識不到位，還沒有完全在思想上、行動上樹立起全心全意為人民服務的公仆意識。

3、對自我要求有所放松，沒有時刻以最高標準嚴格要求自己。隨著改革開放和社會主義市場經濟發展的進一步深入，隨著社會環境的深刻變化，有時侯放松了對自己的要求，對一些社會現象見怪不怪，認為個人無法改變，而只能隨大流。這些都是改造主觀世界不夠自覺主動，缺乏艱苦奮斗的精神的具體表現。

4、對艱苦奮斗認識存在誤區，存在以事務工作代替政治和黨性鍛煉。對艱苦奮斗精神存在認識誤區，認為社會發展了，物質豐富了，艱苦奮斗沒有必要了，甚至有時候認為艱苦奮斗過時了。隨著實際生活和工作條件的改善，滋長了安于現狀、不圖進取的情緒。存在以事務工作代替政治和黨性鍛煉，對自己的要求放松了，這些現象都是黨性不強的具體表現。

三、整改措施和努力方向

（一）要進一步加強理論學習，增強理論功底。做好本職工作，造福人民群眾，必須要有過硬的能力和本領，而能力和本領來自于學習和實踐，要樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決工作中存在的實際問題為出發點，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。

（二）要進一步改進工作作風，增強宗旨意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。牢固樹立全心全意為人民服務的思想，樹立為黨為人民無私奉獻的精神，把個人的追求融入黨的事業之中，堅持黨的事業第一、人民的利益第一；保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節約，不奢侈浪費，不追求享受；在工作作風上，要深入實際，聯系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關系；要努力做到善于克服消極思想、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作；善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。

（三）要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。在當前社會還存在腐敗現象情況下，要有戰勝自我的膽識和魄力，抗得起誘惑，耐得住寂寞，經得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣；加強道德修養，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現象作斗爭，帶頭樹立高度的責任感和敬業精神，盡心盡力把工作做好。

（四）要進一步務實創新，增強工作實效。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，通過實現學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創新，最終達到工作成效的不斷提高。要不斷總結和完善工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。

第九篇

根據黨的群眾路線教育實踐活動的安排，我們深入學習了長篇通訊《縣委書記的榜樣—焦裕祿》，習近平總書記在河南蘭考縣調研指導黨的群眾路線教育實踐活動視頻和《焦裕祿》影片。再次喚起了人們對黨的好干部、人民的好公仆—焦裕祿的崇敬之情。我們黨員干部心靈受到洗禮，頗受教育。在今后的工作中要時刻弘揚焦裕祿精神，踐行“三嚴三實”要求。

通過學習焦裕祿精神，對照理論理想、黨章黨紀、民心民生、先輩先進“四面鏡子”和“三嚴三實”的要求，查找自身工作生活中存在的問題。一是理想信念還有差距，世界觀、人生觀、價值觀樹立不牢，存在攀比現象。認為辛辛苦苦工作一個月才3000多元工資，同學朋友工作輕松工資不菲過得自在。二是工作作風不夠扎實、深入基層、深入企業少，聯系群眾不夠。處理問題方法不多，憑借經驗和老辦法。三是工作中創新意識不夠，上進心不強。熱情不高。主動性不夠，有“船到碼頭，車到站”的想法。工作中標準不高要求不嚴。

針對存在的問題，結合本職工作，今后應做到以下幾點：

一、學習弘揚焦裕祿同志牢記宗旨、心系群眾，“心里裝著全體人民，獨沒有自己”的公仆精神。我們必須牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，始終堅持群眾路線，加強黨性修養，堅定理想信念。對待來訪群眾熱情耐心細心，能辦的事當場辦，不能辦的是做好解釋說服工作。真正做到“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”。

二、學習弘揚焦裕祿同志勤儉節約、艱苦奮斗、“敢叫日月換新天”的奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統，我們要認真貫徹執行好“規定”和省市縣有關規定，自覺遵守廉潔自律規定，堅決反對“四風”。

三、學習弘揚焦裕祿同志實事求是、調查研究、堅持一切從實際出發的求實精神，大興求真務實之風。實事求是我黨思想路線的核心內容，是我們工作的出發點和落腳點。在處理問題解決問題時要尊重客觀規律，認真調查研究，真正把求真務實融入我們的工作之中，講真話、講實話、辦實事、求實效。

四、學習弘揚焦裕祿同志不怕困難、不畏風險“革命者要在困難面前逞英雄”的大無畏精神。要有知難而進、迎難而上的共產主義高尚品質，工作中要增強創先爭優的意識，率先垂范，敢于擔當。

五、學習弘揚焦裕祿同志廉潔奉公、勤政為民，為黨和人民事業鞠躬盡瘁、死而后已的奉獻精神。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，也就是解決好“總開關”問題。在工作中要盡心盡職，任勞任怨、愛崗敬業，無私奉獻。

第十篇

黨員干部都要嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實。這是三嚴三實質樸凝練、內涵深刻、具有重大現實針對性，為加強黨風政風作風建設提供了指南。

要始終把“實”當作一個切入口。再華麗的形式，不如樸實的內容。黨員干部的作風體現在謀實事方面，而不是用夸夸其談的語言來點綴。沒有誠信的品行，難以贏得群眾的信賴?？照務`國，實干興邦。“實”是作風建設的豐富內涵，要從“實”字入手，做到蹄疾步穩，一步一個腳印把作風建設推進下去，從而取得實效。

要始終把“嚴”當成另一個切入口。實踐證明，嚴師才能出高徒，嚴才能生威。嚴是改進作風建設的根本保障，要求別人做到的，黨員干部要首先做到。要把“四風”的勢頭遏制住，黨員干部須常?！罢甄R子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，嚴字當頭，以修身增強黨性，以慎行管好權力，以守紀保持形象。更要把“又嚴又實”當成不可分割的切入口。實現全面深化改革的目標任務，只有“實”沒有“嚴”不行，應既要有“實”也要有“嚴”才管用，把“三嚴三實”當成改進作風建設不可分割的風向標。

作為個人，我認為一是要提高自己的思想政治素質，俗話說群眾看黨員，黨員看干部?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶。作為征地拆遷安置辦公室的一名普通黨員，就要做好職工的表率，一般干部就要做好黨員的表率，領導干部就要做中層干部的表率。層層樹立標桿榜樣，個個爭先創優，黨員干部要求別人做到的，自己首先要做到，如果連自己都做不到，又怎么好意思要求別人去做呢？表率作用那就是一句空話。

二是要提高自己責任感事業心。責任感事業心是每一位共產黨人的思想基礎，也是一種精神面貌、工作姿態和思想境界，更是新形勢下我們每一個人必備的基本政治素質。一是責任感事業心是干好本職工作的前提。一個人的成就大小，最根本的決定因素就是他對工作的態度，可以想象，一個人不熱愛自己的工作，缺少起碼的責任感和事業心，在職不盡責，安心不安心，總以為能把自己工作干好？根本談不上高標準嚴要求、創造性的開展工作，只有把工作當成事業認認真真去干，以高度的責任感對待自己所從事的工作，才能在工作有壓力的時候找到力量源泉，才能保持良好的精神狀態，干好本職工作。

三是要提高自己工作能力和業務素質。一是要牢固樹立工作第一的理念。在自己工作職能范圍內力求有新思想、新思路、新方法，去引領自己的行動，不等不靠，爭取不用老方法、老法子去混日子。二是實事求是、腳踏實地地做好本職工作。從學習上力求多學，精學自己對應職能的業務知識，努力提高為民服務的本領。三是嚴格自律，作風過硬。通過“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”來嚴格對照和要求自己，努力提高黨性修養，爭做一個合格的黨員。

總而言之，我將努力踐行總書記“三嚴、三實”的要求，更好的提高為民服務的能力和水平，為xx的城市建設作出一份貢獻。

實習心得體會版模板集錦

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實習心得體會版模板(篇1)

通過這三個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的知識也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的施工知識，了解到了很多施工的流程，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。同時也注意到了試驗在施工中的重要性。

在工地實習的生活是比較艱苦的，沒有學校輕松，在施工現場面對的都是惡劣的環境。到施工現場上班的時間一般是沒有固定的，跟著工程的進度走隨時都要加班，加班我也已經習慣了。在施工現場施工的師傅們是最辛苦的，在施工現場的生活也是苦的，中午沒有休息，菜也沒有家里豐富就一兩個菜，看著他們辛勤的勞動，隨便在一個暖和的地方就津津有味的吃著飯，看著他們黑黑的臉，看著他們微笑的時候露著那潔白的牙齒，這給我的感觸很深。首先，我對于將來的工作環境有了比較直觀的認識，雖然在惡劣的環境下依然要辛勤工作，但是我們卻享受著一個個問題被征服的喜悅；雖然飯菜只是寥寥幾種，但是卻享受著大家一塊吃飯時有說有笑的快樂；雖然長時間地遠離父母，遠離朋友，但卻在遠方接受著他們的祝福。在這里我結交了一群好兄弟，師兄弟們的那種歡笑深入我心。我們這也是一個集體、一個家庭。在這里我得到了師兄們的關照、師兄們也是不厭其煩的教導我們。我們這個集體有著艱苦奮斗的精神的精神。我們這個集體對得起“工人先鋒號”這個稱號。工作中我們是一起奮斗的同事，生活中我們是互相幫助的朋友。工地生活雖然是艱苦單調，但我們很快樂，快樂的在一起生活。

在實習過程中，我還了解了一個工程的結構組織，對于施工單位的管理也有了一定的了解，還明白了在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責等。

這次實習讓我深深的體會到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學習，包括書本上的和實際中的。同時也讓我積累了一定的經驗，增強了我回到學校踏實努力學習的信心，利用這次實習的機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的半年大學生活中應該發展的方向。踏實的學好知識，積極的做到課本知識與實際想結合，認識到工程中是有很多的不確定因素，需要的是積累經驗。土木這個行業很辛苦，通過這次實習我確發現我喜歡了這個行業。雖然是辛苦，但我很充實，從中享受的是那種一次次把問題征服的喜悅。

實習心得體會版模板(篇2)

經過每天緊湊的工作，我在手術室的實習的第三個星期已經接近尾聲了。工作還是一如既往的忙碌，但是每天的收獲總能讓我忘記工作中遇到的不快。這個星期的工作并沒有多大的變化，我在工作的時候注意最多的內容是手術體位的安置。一般來說，患者手術時的體位要既能方便手術，又能使患者舒適，以便配合手術的順利進行。

手術體位的安置有些注意事項。第一，要根據手術需要選擇合適體位,如腰椎手術的患者置于特制的橋形架上頸部手術的患者，肩下放一個小軟枕。第二，固定體位時要避免發生副作用。第三，小兒的手術體位安置要格外慎重，并在手術時細心觀察，隨時檢查，以保證患兒術中安全，無意外發生。隨著在手術室實習時間的增長，我逐漸了解到了在這個科室工作的需要注意事項和操作流程。

手術室是一個熟能生巧的地方。我們除了要消除內心的緊張情緒外，平時還要多注意每個醫生做手術時的習慣，另外一定要快速而又準確地遞送器械，避免不必要的麻煩，使手術能夠順利進行。在手術室中，我學會了很多的實操技能。不僅如此，在學習能力方面，我也得到了很大的提升，希望在今后的其他科室實習時，我也能快隨進入狀態，扎實學習，為今后的職業生涯打下堅實基礎。

實習心得體會版模板(篇3)

自進入營業廳工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作經驗的積累，知識逐漸拓寬，業務能力也取得了一定的進步。回顧過去的三個月，我認真學習聯通業務知識，積極參加崗前培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，努力成長為一名合格的前臺營業員。

近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也發生了很大變化，消費者對市場上流通的商品以及各種服務的要求在不斷提高。對于我們服務性行業來講，具有更高的挑戰。在營業前臺這個崗位上，使我品嘗到了酸甜苦辣的人生百味，休會到了它給我帶來的快樂與悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”，都給我帶來無盡的歡樂，然而在工作中并非都是快樂的。有的客戶會因情緒所致，出口傷人。試想一下，有誰能在挨罵的同時，心情愉快的起來呢？要說不難過那是假話，可是換個位置為客戶想一下，他們因為手機不能使用，給自己帶來不便，故而脾氣急躁，我們是應該理解的。這就要求我們用良好的心理素質，熟練的業務知識，與客戶進行溝通，讓他了解我們的業務，避免不必要的誤解。俗話說“微笑是上帝送給人們最好的禮物，它能敲開每扇緊閉的心門，人們的笑容將是解決問題最好的方法?！边@句話我一直銘記在心，它給我的工作帶來巨大的動力。

微笑服務，看起來簡單，有人說笑一下不就行了，實則不然。其實人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會了解。就是這真誠的服務，真心的微笑換來客戶的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為公司贏來更多的效益。在為客戶直接的服務中，從他們感激的目光，滿意的笑容中，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來，我只是做了我應該做的，盡了自己應盡的義務。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了很多，明白了許多。在這段時間里，我用真情服務每位客戶，同時一些熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在通信事業蓬勃發展的今天，客戶更多關注的是我們的服務，新業務的不斷推出，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。三個月了，通過自己的努力，我取得了一定的進步，我感覺到作為一名營業員工作的價值，而這種享受源于我平凡而單調的營業工作中。今后，我會以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭取以良好的成績回報公司的培養。用我心換你心，真心面對每一位客戶。

客戶的滿意，我們的追求，客戶的笑容，我們的心愿。聯通給了我們一片嶄新的天地，就讓我們在平凡的崗位上充分發揮自己的光和熱，聯通公司是一個大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力，由我做起，永不放棄，爭創一流服務，我們聯通公司的明天將再創輝煌。在此我要說：“我們為聯通多拼搏，聯通因我們而精彩！”現在，我深為自己是一名聯通員工而感到驕傲和自豪。

人的一生，總是離不開工作的。現在的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管我還是一名新員工，但是我希望自己在公司能夠發揮自己的潛能，不斷學習，不斷進步，能與公司共成長，見證公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務將是我最大的心愿！

實習心得體會版模板(篇4)

三個月的頂崗實習結束了，這讓我體重減了十斤，肌肉變得結實了，更重要的是讓我知道工作到底是怎么一回事。

這次實習，我們和廠里的老員工同工同酬。正是在xx工作的這三個月，是我這輩子第一次參加工作，同時我也掘得了人生的第一桶金。

xx應該是中國民營企業的代表，是中國制造的代表，它伴隨中國的改革開放以及近些年的經濟騰飛迅速發展，成為中國少數幾個有能力擠進去世界五百強的民營企業。

我們在xx微波爐的總裝工廠工作，這里的工作內容很簡單，任何人只要在班組長一兩分鐘的指導下就能夠上崗，但工作時間特別長，一天工作近十一小時，半個月進行一次白晚班的倒換，工作十分辛苦。我們作為大學生在這里工作與一般的新員工的不同就是能夠更快的掌握所在崗位的工作技能。做出質量更好的產品。

在生產線上一個生產班組就是一個整體，生產線一開動缺一個人都不行，每個人都必須把自己的事做好，和同事搞好關系也是很重要的，良好的交往能傳遞快樂，是工作中和工作之余很重要的東西。

xx公司很大，賺的錢也很多，但存在的問題也是很多的，比如：管理人員太多，基層管理人員的素質不高，不能很好的處理與員工之間的關系，工作時間太長，工資太低，造成員工流失嚴重，新員工多又使得產品的質量上不去，而xx想成為世界五百強之一，必須提高其產品質量。

三個月的實習讓我學到很多課堂上學不到的東西，讓我真正理解了什么是血汗錢，想想我們的父輩，為了把我們拉扯大，供我們讀書，付出了多少汗水！而我們至今還在學校不學無術，花著家里的錢。通過這次實習讓我深刻的認識到知識的重要性，沒有知識沒有技能就只能靠賤賣自己的體力，所以我會更加珍惜剩下的這一年的學習機會，努力學好專業知識，把技能練好，使自己踏入社會成為一個既會做事又會做人的人。

實習心得體會版模板(篇5)

《把信送給加西亞》講述的是羅文中尉是如何把信送給加西亞將軍的故事。這個送信的傳奇故事已在全世界廣為流傳100多年，《把信送給加西亞》一書也暢銷不衰，風靡世界, 這主要是它倡導了對工作的勤勉敬業精神，正是這種精神推動企業、單位和社會發展的。

現在這本書靜靜地放在我的桌子上，薄薄的，樸素而不鮮艷。這是我看過的最小的書了，叫它小冊子好像更適合，然而它的內容所給我的感覺絕不像它的外觀那樣。因為通過學習這本書我明白了人類社會最基本的行為法則，那就是：“只有投入才有回報，只有忠誠才有信任，只有主動才能有創新，沒有付出就沒有收獲”。這本書以一種足以讓所有人信服的表達方式傳達了一種極為積極、健康、向上的人生觀和人才價值觀，使我深刻感悟到“羅文”的重要性，認識到工作的態度直接體現了工作的質量，要看一個人做事的效率，就要看他的工作精神和態度。在現實生活中，我們隨處可見一些人工作態度不端正，以善于投機取巧為榮耀，領導一轉身就懈怠，沒有監督就沒有自覺，對工作推諉塞責，劃地自封，以至于自己總是在原來水平上來回波動，不自我省思，而以種種借口來遮掩自己缺乏責任心。整天抱怨說什么社會不公平了，埋怨自己沒有找到好工作之類的。其實在埋怨和抱怨的同時，這些人為什么不能坐下來仔細地想想，為什么這些“不幸”會落在自己身上呢?這又回到了“態度決定一切”這句話上了，我覺得人生真正的不幸就是那些對自己不負責，工作態度不端正的人，特別是有才華的人，因為自己有才華，所以覺得自己就應該被重用，被別人所注視，不愿意從小事做起。只有才華，沒有責任心，缺乏敬業精神，又有什么用呢，在現實世界里，到處看到的都是有才華的窮人，為什么他們有才華但又是窮人呢?就是因為他們缺乏敬業精神，缺乏主動完成工作的積極性。

從書中，我們也可以知道，要想干成一件事，出色地去完成它，除了具有主動性，忠誠度與責任感外，還必須要專注地盯住此事，鎖定目標，認識這就是命令，必須完成，還必須在工作之余不斷地學習有了充分的基礎知識，工作經驗，素質能力之后，你才能更好，更快，更準地去完成你所要想干的事。書中羅文中尉是在孤身一人，不知道加西亞將軍具體在哪，長什么樣，又沒有任何護衛的情況下，從美國出發秘密登陸當時尚被西班牙軍隊控制的古巴島，最后成功地把信交到了加西亞將軍手中并帶回了非常寶貴的資料。整個送信過程充滿了艱辛和危險，但在羅文中尉迫切希望完成任務的心中，卻有著絕對的勇氣和不屈不撓的精神。試想，如果羅文一味抱怨領導交給的工作工作難度大，對領導的決定似是而非，沒有敬業精神，他就不會積極主動去把信送給加西亞。

要想在工作中成就一番事業，就需要勤勉敬業。要做到勤勉敬業，首先要從心理上樹立自信心,有一個正確的心態,才能豐富知識,掌握更多的機會,努力做好每一件事,機會才不會擦肩而過,才能培養高尚情操,才能超越自己,反省自我,正視自己的心靈，改掉一些抱怨,嘲弄做法 ,站在單位,個人,社會的立場考慮問題,充分發揮自身優勢解決問題，積極主動地做好每一件事情,提高自己的工作水平。

“獎賞僅僅給那些有用的人”。永遠記住這句話，不要停留在原地等著天上掉餡餅，一切成功都是努力的結果，讓我們停止無謂的抱怨，收拾好心情，從頭開始，從現在開始，忠誠于你要做的每一件事，不斷完美自己，做一個現代的羅文。

實習心得體會版模板(篇6)

學習《把信送給加西亞》一書，我們可以從中得到一些啟示。

一是增強政治意識。要牢固樹立“執行無小事”的理念，堅定自身的理想信念，學會用科學發展的觀念看待問題、分析問題、解決問題，確保在任何時候、任何情況下都保持高度的政治敏銳性。

二是增強榮譽意識。每名教師應該將自己的職業生涯同崇高的教育事業緊密結合起來，牢固樹立“校興我榮”的信念，珍惜學校榮譽，維護學校榮譽，創造學校榮譽。

三是增強服從意識。執行力是一種服從力，要牢固樹立剛性化的服從理念，接受任務不講條件，執行任務不找借口，完成任務追求圓滿。服從是每一名教育工作者應遵守的一項鐵的紀律，要對黨和人民忠誠，對教育事業熱愛，就要對學校的各項決策和要求，認真遵守，嚴格執行。

四是增強責任意識。提高執行力，愛崗敬業和無私奉獻的責任心是關鍵，工作責任決定了工作質量。也是衡量工作稱不稱職、合不合格的首要標準。

六是增強誠信意識。誠實守信是中華民族的傳統美德，是當代社會的道德規范，是提高執行力的信譽保障。講誠信必須做到言論與客觀現實一致，言論與行為一致，言行前后一致，在社會上廣泛樹立起“誠信重諾，有諾必踐”的良好教師形象。

忠誠、敬業、責任是一種美德，也是一種職業道德，我們需要這種美德，我們需要“羅文”這樣的人。我希望我們每一位教師都要具備這種職業道德，把這種職業道德作為教師必備的品質，具備了這種品質，我們的教師工作一定會更加精彩、更加成功。

實習心得體會版模板(篇7)

轉眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。

所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識，范文參考網面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：“放假也去實習啊？怎不休息一下呢？又沒錢。”時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經驗。

這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的態度，才能在實習期間有更大的收獲。

在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書”影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著。范文參考網TOp100范文排行坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西。私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀律”。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調給我帶來了閑適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。

無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，故不能主動承擔工作。事不關己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I一年，現在已經是單位里的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場里，一個只有?？飘厴I的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的****機關呢？或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：“靠關系，走****?！比欢?，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。

同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、范文參考網手機版從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的?？磥恚i團得以解開了。

作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：“把握好實習機會，要好好表現。”在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。

實習心得體會版模板(篇8)

認識實習是為了讓我們對所學過的各種電氣設備有一個感性的直觀的認識，從而把書本上的理論和現實中的技術聯系與結合起來，認識實習心得體會。

經歷一周的認識實習后，思考良多、感觸良多、收獲良多。認識實習掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現實看的更清楚一些。這次我們班級認識實習主要是以校內實習的方式為主，其內容包括：觀看學習有關電力的錄像，到校外實地參觀變電站。

作為高壓輸配電線路施工與運行專業的學生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質。認識實習的第一堂課，我們認真觀看學習了用電安全操作規程，“安全第一”始終牢記在我們心中。通過錄像我們目睹了因違規操作所引起的一場場悲劇，深切體會到了學好專業學好知識的重要性。我們學的是高壓輸配電專業，若不謹記“安全第一”的原則，不僅會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實習，給我們留下了深刻的印象。帶我們參觀學習的兩位站長，他們的言行舉止展示了優秀電力管理者的風范。兩位站長引領我們感性認識各類電器設備線路，介紹了大型變壓器，斷路器，隔離開關，電流電壓互感器，及分析講解了站內的電氣設備主接線。雖然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中受益匪淺。

這次實習所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

最新銷售實習心得體會8篇

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最新銷售實習心得體會 篇1

實習目的：

通過實習了解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

實習時間：

20xx.x.x-20xx.x.x。

實習地點：

xx飼料飼料有限公司。

總結報告：

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，xx飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近x家分子公司，年生產能力逾x萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被x省工商局評為x省著名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。

自到xx飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉做示范，開養殖交流會等等，加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以后從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。

所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷xx東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國xx重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢，強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售后服務等等。來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。

通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的'工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝xx飼料公司給我們提供實習的機會。

最新銷售實習心得體會 篇2

前言：

邁進大學已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經開始飛進那里，我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。我們可以回報社會，我們可以服務國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。

實習時間：

xxxx。

實習地點：

xx房地產開發有限公司。

總結報告：

為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。

我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。

通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區寫成了b區，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。

實習收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要有頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

最新銷售實習心得體會 篇3

在大學里的三年多的學習，而今的我，也開始了步入社會的第一步——實習。我所學習的專業是市場營銷，而我自然也找了一份關于銷售的工作。

銷售這份工作，看起來很輕松，但實際上做起來的時候，才知道麻煩。我做的__檳榔的業務員。__檳榔公司是一家新企業，檳榔銷往全省各地，而我則是在__市里進行檳榔的銷售。

我們做銷售這一行的，靠的就是毅力。大四上學期剛結束，我就找到了這份工作，我的工作就是將__檳榔推銷給__市里__區的那些小商家，比如__興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在__區里到處跑，最開始的幾天里，我到處吃閉門羹。因為很多商家都不需要我們的檳榔，因為我們的檳榔是新上市的，名氣不是很大，也和很多同類的檳榔公司有競爭，很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時候我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優勢在哪，然后吃起來怎么樣，因為很多商家自己就吃檳榔。我就會把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會有很多的檳榔絲和渣，吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的出來，他們其實是對我們的產品是有興趣的，只是怕賣不出去，貨會屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會跟他們說，我們的產品是有質量保證的，且支持退換。如果覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請退貨，這樣商家基本是零風險。

在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情激動不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長。在剩下的兩個多月的實習期間，我幾乎是以每天兩三家的速度去賣，越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關注，也就有了更好的生意。

這次實習，讓我體會到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對做不久的。只有讓人們感興趣，主動去關注，才能更好的發展。

最新銷售實習心得體會 篇4

為期五個月的房地產銷售實習即將結束。在這段時間的工作學習中，我收獲了很多工作感悟，讓我感觸良多。其實我家還不錯。之前沒有參加過任何兼職或者工作，所以這次畢業實習可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作經驗，這次實習讓我獲得了很多工作經驗。同時也知道工作真的很辛苦。不像學習的時候想開始，即使累了也要起床。另外，我是做房地產銷售的。這個工作要看表現，可以說沒有周末。如果我想有良好的表現來滿足公司的要求，我必須每天去公司工作。

我前面說過，這是我第一次上班，之前沒有任何工作經驗，所以之前能找到這份工作我很幸運。但即便如此，當我進入房地產銷售崗位時，還是遇到了很多問題。也許我的運氣用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，因為穿著隨便被領導批評。原來我們的銷售人員要穿正裝，就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象。然后上班的時候，以前沒客戶來看房的時候，我就坐在大堂玩手機，被領導批評。我剛知道在工作中，

間就是工作時間，再沒有事情做也不能玩手機，這是一個員工基本的，要學會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領導批評了幾次后，我才慢慢進入工作狀態，自己不會可以學蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長，做事情的時候也都是小心翼翼的，盡量不然領導注意我。

雖然我沒有什么工作經驗，但好在我的性格是比較外向的那種，平時都是交了很多的朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業績還是不錯的。其實我自己心里也清楚，能來我們公司來看樓房的，肯定是有買房的`傾向的，所以我知道我一定要抓住這個機會。很多時候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價錢上不符合他的心意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時候，就會仔細聆聽客戶的要求，綜合根據客戶的要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語言能力了，介紹這套房子的優點，再就是嘴甜一點，客戶滿意了，基本上這場交易就差不多了。

所以這幾個月的銷售實習，我的工作經驗不是特別多的，但是我的銷售能力絕對是實習生里面排在前面的，因此我的業績差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實習的，讓我知道了工作需要的各種素質，也讓我學習到了銷售的技巧!

最新銷售實習心得體會 篇5

有人說過：要總結寫得好，必須總結作得好;要總結作得好，必須工作做得好，立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻“噴香水”，這對本單位的工作失去實際意義，不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。

總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點?？偨Y過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發，防止感情用事，以免總結流于形式。

此外，搞好總結還要注意以下幾點：

1、重視調查研究，熟悉情況

總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。

2、熱愛本職工作，熟悉業務

熱愛本職工作，事業心強，是做好工作的前提，也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務，如果對業務不熟悉，就難免言不及義。

3、堅持實事求是的原則

總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現在，有益于將來。夸大成績，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。

4、重點在出經驗，找規律

總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規律。因此，總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規律性的結論來。

最新銷售實習心得體會 篇6

我是學院__級營銷專業的學生，我來到了__啤酒集團公司，成為一名實習營銷業務員進行畢業實習，經過培訓合格后，我進入了__啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們__也組織了大規模的鋪貨活動，比如把__旗下的新一代，__啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品__新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，__元/箱;__20帶3，__元/箱;__10帶2，__元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出__，我出__，經過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近__萬買店費!

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——__學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的__部長和__部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教誨!

最新銷售實習心得體會 篇7

在XX公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步。

由于公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！

最新銷售實習心得體會 篇8

轉眼間，_個半月的實習生活已經畫上圓滿的句號。在實習的過程中，我發現了自己的很多不足需要改正，也在這短短的兩個半月的實習中，我收獲了許多。

剛開始時候很不習慣實習的工作，一天要站八個小時，嘴巴還經常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語不是很好，顧客說英語的時候我們經常聽不懂，有時候遇到不好的顧客就會被指責。

記得那是剛開始實習沒幾天，我在機場西區的化妝品大店上班，遇到一個大概四五十歲的西方顧客，她說著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語，她跟我說了很多，但我一句都沒有聽懂她說什么，于是我就叫專門負責商品的銷售員過來，但是那銷售員也聽得不是很清楚，所以不能很快地準確地回答她的問題。最后顧客不耐煩地說了一句話“你們應該會學校重新學習了”。

顧客說的那句話是后來那個銷售員跟我說的，當時聽了心里很難受。也從那一刻開始，我真是體會到了知識的重要，英語的重要!值得高興的就是：實習期間，我的口語有了極大的提高，明顯地比以前好了很多。這些成功的經驗講激勵我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經歷將會促使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在往后的日子做得更好，這一切講成為我生命中最寶貴的財富之一。 快樂不僅僅這些，讓我覺得最幸福的事情是：實習期間，我又認識了很多新的朋友，有中國人，也有__人，我們來自不同的大學。比如有來自：__大學。

我們每天一起上下班，在車上有說有笑!記得有一次一個__朋友生日，我們在車上一起為那__朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開心很幸福。還有實習期間，認識了很多在__公司上班的他們對我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來自__們的祝福和禮物，心里很開心!

實習圓滿結束了，但它帶給我的思考卻剛剛開始，引導我到一個更高更新的高度。我們還在繼續的成長，不管未來的路程是平坦的還是曲直的，我都會堅持勇敢走下去?；蛟S自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，但是我相信經過自己的不懈努力，我最終還是會戰勝困難，實現自己的人生價值，在不斷的前進中得到更好的發展，相信自己一定能夠做好。

最后，我要衷心地感謝___給予我這次寶貴的實習機會，希望___的發展蒸蒸日上。同時，也非常感謝我的實習指導老師，是她為我爭取在__公司實習的機會。此時此刻，我只能用“感謝”一詞表達我內心的感想，感謝所有幫助過我的，給予我快樂的人!