大學實習心得感想精選8篇。

或許，我們會對很多新事物產生新的想法，這時我們就可以撰寫一篇心得體會記錄自己的感受。書寫心得體會可以將實際很好的記錄下來?！按髮W實習心得感想精選”主題相關內容，是編輯為您呈送的，希望您分享本頁內容與您朋友！

大學實習心得感想精選 篇1

巴金在自己的隨想錄中說過：“人不是點綴太平的，而是工作的。正因為有了荊棘，才需要我們在荊棘中開辟道路?！币粋€人來到世界上，平平坦坦過完一生是毫無意義的。要建立自己的天地，成為主宰自己的主人。這一切都不可以空想，要靠實際行動吧、勇氣、智慧、毅力才能實現?？墒沁@條路不好走，放眼望去它若隱若現，只有一條荊棘叢生、彎彎曲曲 坑坑洼洼的小路。為了自己的目標，為了磨練自己的意志，我們必須果斷的選擇這條路。

從我們降生到世上這一刻，注定要經歷一番徹骨寒。有人要逃避磨難，導致被小小的寒氣所封殺。我赤著雙腳，用雙手扒著荊棘，荊棘的鋒芒和我的肌膚一次次零距離接觸，傷痛讓我一次次動搖決心，但我固守陣地，絕不動搖！強忍傷痛依然義無反顧地朝目的地前進。每一個傷疤都是一個挫折，都是一次經驗的積累，所以我不悲傷，堅定地走下去。

中華民族有無數追求成功的動人故事：“頭懸梁，錐刺股”、“鑿壁借光”、“囊螢映雪”。有勇敢的`前進，一雙腳便能窮盡大海沙漠，腳下就飄起“絲綢之路”，身后就有“絲路花雨”；勇敢的前進，一雙手便能雕繪出莫高窟的金壁輝煌，筑起葛洲壩“截斷巫山云雨”，托起“神舟號”飛船遨游神秘的天宇。勇敢的前進是理想進取中折射的生命的靈光，是孜孜追求中永恒的生命潮汐。

勇敢的前進才會擁有成功，才會擁有輝煌燦爛的人生。

大學實習心得感想精選 篇2

我懷著無比激動與期待的心情開始了我的實習生活。我腳踏著我熟悉而陌生的城市土地，肩扛著父母朋友老師的滿心期許，握緊拳頭，眼神凜冽的望向城市的蒼穹，這一刻我彷佛化身成了一名將要征戰異地他鄉的戰士，我知道我不能退卻，唯有戰才能贏，唯有拼搏才能不負期許。

我所在公司不提供食宿，工作地點周圍租房房價也比較高，無奈之下我只能與人一起合租。我們蝸居在一間小旅館，十尺見方的房間，擺下了一張床后連過路都顯得擁擠。房間里一臺電風扇，一臺電視機，陪我們渡過每個燥熱又無聊的夜晚。由于住宿地點離上班地點比較遠，所以每天我們必須六點左右起床，然后又必須囫圇吞棗的吃完早點奮力趕公交，每每只要公交車上有座位，我們都會不自覺的坐下小憩一會兒。在思想上我已經做好了準備戰斗的準備，可當戰斗真的打響的時候卻發現戰斗的激烈情況與戰爭的殘酷性并不如當初想象的那般盡人意。膽怯，無力，心灰意冷，頓時種種負面情緒如潮水般涌來，我不知道戰斗什么時候才會讓我方成為主導者，暮然回首卻沒有絲毫的退路，所以在無法選擇退路的情況下我唯有咬牙堅持下來!對，戰斗，唯有戰斗才能再有生活的希望。

解決了思想的羈絆，我又重新投入了工作。我充滿熱情，精神飽滿的完成每一項工作任務。是的，開始我只是想盡力的去完成每一項工作任務，只是埋頭苦干，那時在我的認知里信奉“少說話，多做事”的原則，覺得沉默是金。我的“沉默”也讓同事領導對我沉默，“他只是一個按部就班，只會做事不會言語的民工?！蔽液孟衤牭搅祟I導同事對我這般的評價，漸漸的我覺得我似乎開始缺失了什么東西，而這種東西卻又是非常重要的不可或缺的。于是我停下了忙碌著的雙手，開始去仔細思考我所丟失的，但當我正陷入了苦苦的思索中時，領導卻指著我說我工作熱情不高說我偷懶。我想反駁他，向他解釋我這一切的原因，卻忽然發現自己百口莫辯了。就在這啞口無言，心中天人交戰的時候，突然心底象是有個屏障打破了，原來感到不理解難思量的東西貌似越來越明朗了。對了，原來是我欠缺了與人交流的能力。我不會與人交流，不會溝通，就算我能做百人之事，可誰又會知道我叫什么名呢?呵呵，這一下我總算才叫做解放了思想的羈絆。

我所在的公司主要是做寬帶的，相對于電信聯通來說顯得比較弱小，所以為了更快更好更多的占領市場份額，我們采取了最簡單最便捷最便宜的營銷模式。我們采取的定點宣傳的營銷方法，也就是在各個小區，市場，街道通過擺下服務站點然后采取發傳單的模式進行宣傳來吸引顧客。我們主要提供售前宣傳咨詢，售后運維的服務，免費咨詢免費運維。說到我的工作，開始的階段就是發傳單，除了發傳單還是發傳單。不過開始我們就講好了，等熟悉了業務，等學會了如何與顧客交流溝通之后就教我們售后運維以及涉及到寬帶整個領域的技術支持知識。于是我老老實實的開始發傳單，偶爾遇到機會了也積極的向運維師請教，不過往往能夠跟著運維師去運維的時間很少，他們有時候忙著處理問題了也對我的請教持敷衍的態度。我的主要任務就是在各大小區街道進行傳單宣傳，其實這也不是一件簡單的事情，因為首先你必須有良好的心理素質去面對各色人的冷眼與嘲諷，其次你必須去學會如何通過一個人的穿著打扮來分辨這個人你給他發傳單他會接受會反過來向你咨詢的機會大小，最后是要求你有良好的反應能力與口才來吸引顧客對購買我的產品的欲望。這一些都不是簡單的事情，不是表面上的簡簡單單把傳單成功遞送到別人手上，他更是一件見微知著的事情。

我在該公司呆了三個多余之后實在忍受不了，選擇了辭職。我的理由很簡單，我覺得人生最大的遺憾莫過于，輕易的放棄了不該放棄的，而固執的堅持了不該堅持的。我不想讓這種遺憾打亂我前進的腳步，磨平我奮斗的激情，所以我選擇了離開。并不是我堅持不下來，是我覺得沒有堅持的必要了。連續發三個月的傳單，不給學習我想要的，說好的轉正一拖再拖，工作收入與生活支出開始呈現反比，我收獲的與我付出的也開始呈現反比，我還有繼續堅持的必要嗎?于是我果斷的離了職，重新去參加另外一場戰斗。雖然那場仗我殺敵一千自損了八百，但是我最終還是堅持了下來，我以為只要生命不息戰斗就應該不止。

之后的時間我又去從事了其它的工作，由于吸取了上次的教訓，這次工作令我非常愉快。不堪的過往往往讓人不忍提及，快樂的經歷往往讓人樂于分享，可我不準備對這次工作做過多的贅述了。因為我并不知道我所說的就是我所要表達的，因為生活和工作還在繼續著，你必須全心全意的投入才會有所收獲，現實要求我的不僅僅是要讓思想得到華麗的升華更要求我得得到更實際的東西滿足我生活的必需。人不可能永遠活在象牙塔的世界，更應該有一顆向往金塔尖赤誠的心;我非圣賢，我也決計做不了那看透人間煙火的活神仙，我非王孫貴族，我得吃著五谷雜糧，擔憂著茶米油鹽，甚至為五斗米折腰。我在蕓蕓眾生中平凡的不能再平凡，可我也向往那鐘鳴鼎食，錦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式，平凡的人渴望不再平凡就得忍受不平凡的事，先學著如何做好一個平凡的人，然后再思考如何去做一些不平凡的事情，這可能就是我將近一年實習生活的最大感悟吧。

最后感謝在這一年里曾經在我迷惘時刻給我勉勵的人，我的親人我的朋友、同學、老師、同事、領導……感謝那些不厭其煩聽我嘮叨訴苦的人，感謝那些陪我推杯換盞共銷憂愁的人，感謝所有幫助過我的人，愿好人一生平安 ……“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！睂嵙曂戤吅笥质且粋€新的起點，等待著我的是風浪還是港灣一切還未可知，所以我必須以一往無懼的勇氣走下去，相信“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！?/p>

大學實習心得感想精選 篇3

時間荏苒如白駒過隙，轉眼間，我們已經在車間實習已經接近兩個月了。在這期間，我們流過汗水，感到過疲憊，劃破過傷口，但是，我們同樣有著滿滿的收獲，學習并成長著。

回想當初初入車間參觀，我們對各種零部件，各種工序感到新奇，當慢慢熟悉各個工作崗位后又覺得重復機械式的工作無聊而又枯燥，索然無味。但是，當自己真正步入工作崗位，卻突然發現每一處都蘊含著知識，那些陌生而又熟悉的定義，公式和原理。然而，我的學習卻真正開始于一次意外的尷尬。那是在上班的路上，偶遇一位質量工程師問我什么叫做工藝，支吾半天，說的似是而非的定義令我自己都感到羞愧，畢竟這還是我的專業知識，畢業剛一個多月，竟已忘得一干二凈。雖說有艾賓浩斯的遺忘曲線可以為我辯解，但是終究過不去自己的心理念念不忘一關，于是當天下班回來，我便找出專業書查找定義，才發現，自己把工序與工藝搞混了，然后又結合著自己在車間里對流水線的認識重新理解了一遍。正如古人云，“溫故而知新”，只有不斷溫習學過的知識，才能得到更深層次的領悟，才能得到深刻的記憶。由此之后，每當我在車間里聽到或看到一些學術性東西或專業術語，便會回想自己曾經所學的知識，或者下班之后，查書抑或上網查找資料，總要弄個明白才肯罷休。當可以將專業知識與自己所做的工作相結合時，會使我有種成就感。也許這也是人的一種虛榮感，當滿足了這種虛榮感時，便會更有動力去學習，去工作，去開拓腦力空間，去提升專業知識，這也是我現在的一種工作狀態，一種學習方法。

學會學習，懂得學習是一種成長，而僅僅一個心態的轉變，一份堅持也是一種成長。剛入車間時大家都認為自己的實習極限最多可以再堅持三個周，更甚者最多還能再堅持一周，到如今，每個人都在自己的工作崗位上實習了近兩個月。能夠掙脫消極思想的束縛，能夠挑戰堅持的極限，這就是成長。而這種堅持，這種心態的轉變，都驗證著我們的成長，車間里有著我們的成長足跡，成長烙印，也許很多年以后當我們回顧當年，會發現這是我們人生中一筆寶貴的財富。從踏出校園的大門邁入社會開始，我們就必須學會成長。我們由一個隨心所欲、萬事無憂的學生到現在成為車間生產一線的實習生，首先我們要從心理上認識到自己社會地位的改變，其次從行動上擔當自己的職責。學校里我們可以隨時逃課，遲到或者早退，甚至可以曠課一天，但是車間里，我們擁有自己的工作崗位，擁有自己的職責，我們必須擔起這份職責，沒有誰可以幫你，要想在社會上生存下去，我們必須用自己的雙手為自己打造一片光明的未來。也許很累，也許流淚，但是夢想就在前方，你不努力向前，如何去實現夢想。也許現在是人生路上的陰雨天，但是只要我們相信，只要我們堅持，穿過雨霧就能重見陽光。

車間里實習確實很累很苦，但是這些經歷這些心得所帶來的成長卻是別人所不曾擁有的，是我獨家的財富，痛并快樂著，學習并成長著，經歷風雨才能見到彩虹。我一直相信，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”，“所以動心忍性，增益其所不能”

大學實習心得感想精選 篇4

又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經是第五周了，實習周期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

大學實習心得感想精選 篇5

實習是作為一名大學生應該落實好的事情，這次的實習讓我明白了很多道理，在這個過程當中還是需要做好相關的準備，現在實習結束了，我真的感覺有非常多的想法，這段實習經歷讓我的內心強大了很多，我知道在實習工作當中更加應該去落實好這些本職上面的事情，我也知道有些事情是應該認真的，對于這次的實習我認為我還是應該給自己一個交待，回顧起這段經歷我也是有足夠多的積累。

這次來到xx這里實習我也希望自己能夠得到足夠多的鍛煉，這次實習讓我對自身能力有了一個全面的了解，我想我還是沒有做好這些細節，不管是現在還是以后這些都是我應該主動去做好的，雖然說在實習我確實是做的不夠好，但是我對自己能力還是了解的不夠多，這是我應該主動去做好的，在實習的'當中我接觸到了很多人，跟學校不同的是這里的一切都是非常陌生的，在一些時候我應讓自己保持一個穩定的心態，這讓我確實的感受到了這一點，實習工作不像在學校，在學校的時候總是會下意識的覺得自己還有時間，即使是做錯了事情還是有機會糾正的，但就是因為有這種想法，這確實是非常不好一種心態，來到xx這里實習我真的是意識到了在學校的那一套確實是不適合用在工作當中。

所以說有些事情我應該主動的去做好，我知道有些事情我應該去落實好，這次的實習對于是一個全新的經歷，對于現在這一階段我需要去做好的工作還有很多，在實習當中我主要還是認為提高自身能力是一個關鍵，整個實習過程確實是我沒有想到的，我知道還有一些事情我沒有做的到位，作為一名即將畢業大學生我確實要鍛煉自己，工作足夠多的工作經驗這才是最重要的，我會讓這樣的情況繼續持續下去，我知道有些事情是我要去做好的，總之在實習當中我接觸到了很多全新的知識，這一點毋庸置疑，作為一名實習生我虛心的學習周圍的一切，就像剛剛來到xx這里一樣，我對工作非常的期待，非常愿意去做好這些本職工作，這也是想要考驗自身的能力，我現在也意識到了這些，在一些時候我還是應該讓自己積極樂觀一點，這是實習給我帶來的收獲，回顧過去的幾個月的實習工作非常的鍛煉人，在未來的生活工作上我一定要保持初衷，感激實習，感激現在自己經歷的所有。

大學實習心得感想精選 篇6

一、實習目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。

因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關――稅務代理機構――企業三者之間的關系，我來到了XX稅務師事務所，進行了為期一個月(7月――8月)的掛職實習。

二、實習成果

代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。

面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。

例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。

但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。

每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。

比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)w適用稅率-速算扣除數.

三、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業――稅務代理機構――稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率.

稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生.

這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。

感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發現問題，去修理它。

做人做事也有了一定的認識。

要膽大心細。

敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。

畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

大學實習心得感想精選 篇7

光陰似箭，我走上三尺講臺已經有兩個月的時間了，在這段的時間里，在與學生接觸中，我揮灑了汗水，收獲了感動，也體驗到了教書育人的快樂。作為一個實習教師，我在茁壯成長，有一些心得體會和成長感悟。

1.言傳身教。

“以力服人者，非心服也；以德服人者，中心悅而誠服也?！鄙斫讨赜谘越蹋粋€好的教師應有健康的價值觀，以自己的人格魅力去感染和影響學生，點燃學生心靈中那支待燃的火把。

2. 在教學實踐中培養自己處理偶發事件的智慧和能力。

由于實習教師教育教學經驗不足，一些課堂偶發事件會讓新教師陷于窘境。所以我們要在實踐中培養自己處理教學中出現的偶發事件的智慧和能力。蘇霍姆林斯基說：“教育的技巧并不在于能預見到課堂的所有細節，而在于根據當時的具體情況，巧妙地、在學生不知不覺中作出相應的變動。”

課堂中學生的心理活動是千變萬化的，隨時都有可能發生難以預料的、但又必須特殊對待的問題，關鍵在于教師是否能準確迅速地判斷其性質，細致地觀察課堂中出現的任何變化，抓住教育契機，因勢利導，則可以將之轉化為有價值的課堂教學資源。

3.轉換角色，教學相長。

實習教師在完成由學生向教師的角色轉變過程中存在許多障礙，因而有不小的壓力，面對壓力，邊教邊學，教學相長。納爾遜·曼德拉說過這樣一句話：“人生可怕的事情不是你更多地看到自己的不足，而是沒有看到自身所具有的巨大潛能。”所以要有良好的心理素質。

4.上進心，讓我們在成長路上走得更遠。

上進心是教師工作的內驅動力，實習教師要具有不斷追求博學的信念，保持上進的心態?！皩W不難，不厭卻難”，我們應在教學實踐中不厭其煩、不斷完善，踏踏實實走好每一步，并時刻做好準備迎接挑戰，這樣，才能由合格走向優秀，最終讓優秀成為一種習慣。

5.態度決定高度。

實習老師要備好課，把教學內容熟記于心，對學生要做到循循善誘。另外要積極聽優秀教師的課，不斷吸取其他老師經驗，并且要不斷的進行教學反思，不斷提高！

年輕是我們的優點，也是我們的缺點，因為年輕，我們擁有希望，因為年輕，我們缺乏經驗，這就需要在時間、空間上不斷地積累。對于教學我們有很長的路要走，任重而道遠。

大學實習心得感想精選 篇8

到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節時xx區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時xx區萬達廣場新開業時，在國美萬達店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！