「心得范文」公司實習心得感想篇二。

時間過得太快了，實習工作馬上也要結束了，回顧這段時間的實習經歷，我們收獲了很多寶貴的經驗，為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“「心得范文」公司實習心得感想篇二”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

不知不覺間已經實習好幾個月了，這幾個月學到了很多東西，認識到了自己很多不足，成長了許多也改變了許多。

剛到單位那會老師每天都會交給我一些比較簡單的任務，讓我慢慢熟悉，比如打款啊，報稅啊，報養老保險啊之類的。后來開始讓我接觸一些比較復雜的業務，比如注冊個體戶。注冊個體戶現在看來很簡單的流程，可是在當時真的是頭大的很，感覺很麻煩，而且不知道下一步該做什么。首先，需要去注冊公司所在地所屬的工商局登記注冊，需要攜帶好多的東西，比如：法人身份證，代辦人身份證，房屋租賃合同，等等。之后需要工商局的相關人員查看場地，進行核實，之后才會允許注冊。營業執照拿到之后需要在30個工作日之內辦理稅務登記，逾期稅務局會對你進行罰款。稅務登記辦理好了之后需要去銀行開立基本帳戶然后簽訂三方協議，以便于以后繳稅等。

支票是必不可少的一項日常業務，支票的填寫很嚴格，這個我學習了好久，剛開始那會總是會出錯。支票上的字跡要清楚整潔不允許涂改，描畫，財務章與法人章也要蓋得很清晰，否則這個票很有可能被作廢。有的銀行支票上面會打印上銀行名稱與賬號，而有的銀行則是需要自己填寫的。銀行每天的取款限額，所以要是有急需錢的話，記得要提前做準備。最初上班的時候每天都需要到處跑，很累，每天回到宿舍吃飽了飯倒頭就睡，后來慢慢的調整了過來，逐漸養成早睡早起的好習慣。每天吃飯也吃的多了，否則會沒有力氣的。上班之后發現一個好的身體狀態是非常重要的。每天都會有同校的好多人一起搭公車上班，雖然互不相識，但是大家彼此也算默契的開心吧。

每個月的月底發工資是最開心的時刻了，記得第一次發工資請好朋友們吃了一頓飯，嘿嘿，大家開心就是最重要的，不是嗎?再說到同事，我們單位人員不是很多，女職員就是老師和我，其他的都是年輕的男同事，大家待我很好，可能在他們眼里我就是個小妹妹吧。聽好多同學反應說所在單位的同事對他們不是很好，我覺得有點小走運了，其實，不管怎么樣，我們要做好自己分內的事情，對待同事既要合作又要警惕，俗話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無。等實習結束以后我可能會到更大的單位上班，到時候可能會有非常負責的人際關系，不管怎么樣，我相信我可以應付。

實習的這幾個月讓我的生存能力增強了很多，比如來幾乎三年了，可是還是分不清楚哪條路，哪條街，這段時間經常在外面跑，認識了很多地方，記住了很多街，以后不管在的哪個地方，至少知道該怎么回學校，該如何倒車了，如果沒有這幾個月的實習，恐怕我還要過幾年才能弄熟這些吧。

實習期間學校曾經召開過一次簡短的會議，讓我們大家聚過一次，當然人數是很不齊的，因為好多人在外地實習，這讓我們意識到我們大家離開學校的日子越來越近了，彼此之間的距離也越來越遠了，珍惜還在一起的朋友吧。

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[心得模板]廣電局實習感想 - 工作體會范文1篇

時間過的真快，實習工作就要落下帷幕了，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了明確我們今后的就業方向，我們需要寫實習心得，優秀的實習心得應該如何書寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[心得模板]廣電局實習感想 - 工作體會范文1篇》，僅供您在工作和學習中參考。

**廣電局實習感想

-“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”

經過三個月的實習經歷，讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛，也讓我對新聞工作有了新的認識。實習不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高了我的新聞采編能力。

我曾在學校的大學生記者團當過記者，抱著滿腔熱血進到實習單位，我渴望能夠在這段時間里最大可能的學到最多的知識。自己在工作中準備了一個記事本，對于剛剛才開始實習的我來說，采訪中的記錄是很重要的。這次實習我不僅參與了采訪的實際過程和寫作，也開拓了視野，見識社會各界人士工作言談。作為地方電臺，報道的內容僅為當地的社會經濟服務，作為政府和民眾的傳聲筒。我們的記者就站在本地居民的角度上選擇與百姓切身利益有關的問題來報道。對于同一個事件，怎樣抓住事件的關鍵，簡明扼要地表達出自己的觀點，良好的文字能力是首要的。而新聞稿的寫作必須是有時間、地點、人物、事件。必須交代起因、過程、結果。新聞業務能力方面，為優秀的新聞報道必須具備三個要素：好的新聞題材，好的采訪技巧，好的寫作手法。例如采寫會議新聞的主要流程是：告知采訪內容--參加會議--拍攝會議畫面--寫新聞稿--后期制作--局長審核，通過后才能播出。還有采訪人物，訪前準備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的部分。無論是哪個記者前輩，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象，只有這樣，我們和采訪對象才會有更多的交流，也才有可能挖到獨家和更深層次的報道。短短的一條新聞卻要花費如此多的時間，每個成功都來之不易。另外，在報道中，領導的名字不能有差錯，否則就可能弄出顛倒主次的笑話。

通過實習我總結了以下幾條經驗，在以后的生活中如果我能領悟這些經驗，將會使我受益匪淺。

第一，作為一個新聞人，應該擅長主動和別人交流打交道。

第二，工作時一定要一絲不茍，認真仔細。對待每一條新聞審稿一定要小心謹慎，要確定寫好了才能交給主任審。

第三，日常工作都會比較繁瑣，枯燥，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。虛心的向人學習，細心觀察身邊的事物，及時的與他人溝通。主任在這方面幫了我很大的忙，他指導我在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的新聞稿件寫法技能。

第四，善于觀察。敏銳的觀察力，應保持清醒的頭腦，眼觀六路，耳聽八方，新聞要有時效性，作為新聞人就應時時刻刻留意身邊發生地一切事物，洞察一切有新聞點的訊息，這樣才能及時挖掘新聞素材，透過現象抓本質，寫出具有實質性意義的新聞稿件。

第五，擺好心態非常重要。記者的職業特點使他上可以接觸賢達名流，下可以結交平民百姓。所以，記者不但要有一種較強的心理承受能力，還要對自己有個清醒的認識。

實習中也破除了電視臺的神秘感，使我熟悉了新聞采編制作的一系列過程，使我了解到新聞記者編輯的工作性質和作為一個新聞工作者應具有的素質。另外，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。自己專業知識的匱乏，知道的少，掌握的知識涉及面也特別的窄。

我也深知，專業不對口存在著很大的弱勢，但是我抓住三個月實習的機會，認真查看新聞采訪寫作的相關資料，閱讀前輩們的新聞稿件，琢磨林局的文章改法，認真記錄領導教我的學習經驗。每個領導都有幾句對我影響很深的教導。

主任：教我新聞要懂得找新聞眼，要在新聞中發現亮點、找準切入點，避免文章平鋪直敘。口播是對整篇文章的高度概括，適當留點懸念吸引觀眾留意。提煉語句很重要，有時幾句話可以用一句概括就要概括，避免文章嗦，文章邏輯性很重要，不然就很難一氣呵成。在采訪別人時，注意語氣和言辭上的用法，做到銜接自然得當。

馬大姐：告訴我寫文章要交代清楚背景，采訪一個人物，不能泛泛而談，要抓住他的一個最特殊的角色進行報道，這樣新聞才有價值。

林局：說新聞是現在進行時，注意時態的用法，記者采訪的鏡頭是正在發生的事情，注意“了”這個字眼的用法。記者要跟隨采訪者的鏡頭走路，實地體驗，站在觀眾的角度問問題，新聞是給別人看的，拍攝的鏡頭和語言要有表現力。寫會議新聞時不是任何會議都是一個模版和框架，有時要從社會新聞角度出發。新聞是非常嚴謹的，任何信息不對稱都會影響整篇文章的質量和真實性。

通過三個月的實習，我漸漸學會了這些方面的能力：口頭與文字表達能力，現場及鏡頭前采訪報道能力，社會調查和社會活動能力及廣播電視節日策劃、評論和分析的能力；具備一定的調節和應變能力。

我很開心自己能在這里實習，希望領導能對我的工作滿意。

實習生：連－玉

【心得范文】畢業實習心得感悟篇二

時間從指間流逝，在忙碌中結束實習工作，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？小編特地為大家精心收集和整理了“【心得范文】畢業實習心得感悟篇二”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

時光飛逝，不知不覺來五中實習已經有兩個多月了，兩個月的時間悄悄地飛逝在指縫間，甚至不禁想感嘆自己抓不住時間的影子。但是這兩個月的時光卻讓我感到尤其地充實與滿足。

實習，對于每個師范生來說都是那么地重要，對于我們這樣一個從小就立志要從教的人來說更顯得意義重大。大學三年似乎已經讓我們忘記了中學時光的緊湊感，已經讓我們這批在象牙塔中安逸生活的學生很難再勒緊褲帶，奮斗拼搏了。可是當我踏入五中的那一刻，一切中學時期的記憶全部涌了上來。

紙上得來終覺淺，這句話在此刻顯得是那么的貼切，在大學中學習一些專業知識，雖然充實了自己，可是對于教師這一行業還是顯得很模糊，對于教師這一職業我們也只是一個門外漢，不曾有過機會讓我們有過這樣近距離的靠近，讓我們這樣的感受它給我們帶來的魅力和驚喜。兩個月的實習也讓我明白，要想上好一門課，就先得把課備好。以前還是一個學生的時候，總覺得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的慘烈，每天要上這么多門課，天要完成這么多的作業,有這么多繁瑣的事情，睡眠時間又是如此的不足，想想這個世界上沒有比我們學生更加辛苦的角色了。而老師卻是多么輕松的活，每天上一節課就可以，再把作業批改下，那日子可不要太輕松哦?？墒钱斘覀儸F在角色互換之后真正地體驗了當老師的滋味，才知道其中的艱辛,其中的汗水與淚水，教師這個職業也遠遠不像表面看上去的如此風光。

進入初中實習首先要打破的就是自己的作息時間，在大學三年已經讓自己高中時期早睡早起的優良習慣完全打破，自己的生物鐘也已經接受了沒有規律的作息時間，可是進入五中這一切都是不允許發生的，完完全全把自己變回一個學生的時間，甚至比學生時期更加辛苦。記憶最深刻就是學生每天早上6點起床，6點15就要去跑早操。

實習兩個月的時間當然有過苦有過累，可是回想起來卻覺得非常得有滋有味，衷心地感謝自己的班主任指導老師馬老師和教學指導老師楊老師以及五中所有老師這段時間對我的教導與幫助，讓我在這兩個月內成長和鍛煉了很多!剩下的最后一個月實習，我也會繼續努力的!

【心得范文】醫院見習心得感悟篇二

時間走太快，實習工作馬上也要結束了，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？小編收集并整理了“【心得范文】醫院見習心得感悟篇二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”，這句話在醫院的實習中讓我體會很深。記得剛踏進人民醫院大門的那一刻，心里是既激動又害怕，擔心自己沒辦法將學到的知識運用到臨床上，也擔心自己無法適應這個陌生的環境，就這樣機械而被動，有郁悶、有消極，更有無奈。

但太陽為新的一天射進了第一縷的陽光，“天使的使命”讓我遇到了一位普通的婦人，這個生命垂危的病人卻讓我找到了一種久違的寧靜。那是一位五十多歲的肝癌晚期患者，在省內醫院確診并治療了一年多，因病情惡化而來我們人民醫院肝病科做一些對癥支持治療，癌魔肆虐，已將她的身體吞噬得如干枯的柴火，她總是一個人躺在病床上，我想她一定很孤獨很無助吧。

一天晚上是我和我的帶教老師值晚班，在病房給病人量血壓，當看到那瘦弱的婦人時，我突然有種想把自己生命的力量傳遞給她的想法，我輕聲問道：“今天舒服點了嗎？”她沖我笑了笑，說：“得這個病不舒服也不怪你們。”她的神情仿佛就像在說別人的事一般。我也見過一些絕癥的患者，她們或是消極，或是敏感，像她這般平靜坦然的確是很少。我在她床邊坐下，聽她拉起了家常。她談起她的三個兒子，言談間有欣慰，有擔憂，也有牽掛。那慈愛的聲音雖然很微弱卻很清晰，她那原本干枯的臉龐也因那母性的光輝而變得紅潤，聽著聽著，我竟覺得好像有一股暖流從心底蔓延到整個身體。

告別她走出病房，她的話語，她的眼神在我的腦海反復的浮現，讓我久久不能平靜。一個病入膏肓不久于人世的人居然對生活還有如此的熱情，如此的渴望。而我們這么健康地活著，能自由呼吸著清新空氣的人又有什么理由去怨天尤人呢？又有什么理由不去珍惜生命呢？那一刻，所有的灰心，失望都已變得微不足道了，因為一個脆弱的生命讓我明白了我們的職責是多么的神圣?，F在的醫院對我來說已經不再恐懼，而是讓我更加懂得去珍惜現在所擁有的一切，我們都要有顆感恩的心！

再次感謝人民醫院讓我樹立起了對人生的信心，也感謝那位患者，讓我懂得了珍惜！

熱搜心得: 公司實習心得范文最新模板

時間走的飛快，實習工作就要落下帷幕了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《熱搜心得: 公司實習心得范文最新模板》，但愿對您的學習工作帶來幫助。

這次寒假，我獲得了在雨山區團委實習的寶貴機會。對于每一位大學生而言，實習是從學校邁入社會的關鍵一步，也是從書本學習轉向實踐學習的重要一環。這段時間的實習讓我增長了見識，充分感受到了政府工作的氛圍，也對基層團組織建設工作有了更深層次的理解。

在實習期間，我跟隨團區委領導在佳山鄉、向山鎮、采石街道等基層團組織進行了調研，對于基層共青團工作、號召團員青年開展志愿活動以及在加強團的建設工作上有了更深的體會。并且在春節前夕，在團區委領導的帶領下，我們深入基層走訪慰問困難群眾，開展“送溫暖”活動，為困難群眾送上生活物資以及新春祝福。通過參與這個活動，讓我充分體會到“以人為本、執政為民”的宗旨和理念，明白了團員青年應該參與到具體活動中，為困難群眾辦實事，認真考慮人民群眾的利益。

在這次的實習中，我對團區委的日常工作有了進一步的了解，并在領導們的指導下對政府工作有了更深層次的感性和理性的認知，也使我明白了在工作中應該時刻保持細心、耐心的態度，更加明確了自己未來應該努力的方向。

今日總結:工廠實習心得與感想回顧之四

時間如流水，實習工作也圓滿結束了，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？下面的內容是小編為大家整理的今日總結:工廠實習心得與感想回顧之四，相信能對大家有所幫助。

經歷4個月的實習終于結束了，在____公司工作的這段時間，我和公司的職工及領導都相處得非常融洽，大家對我也關心，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務，工作之余還經?？偨Y經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次實習雖然有酸甜苦辣，卻讓我在社會中學到了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是最寶貴的東西。

這次實習我總結了以下幾條經驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結和應用這些實踐經驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。

第一:在與別人打交道時一定要積極主動。我自己本身是個相對比較內向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生。起初和公司的幾位同事打過招呼后就沒在說什么了，下班后也是一個人玩手機，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不了解工作環境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。工廠實習心得。在后來的實習中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作，就是的團隊合作的精神。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于開始對生產的不了解以及專業知識

的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在我提前完成領導分配的任務后，我就常主動詢問周圍的員工有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

第二:工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能總是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作，化工生產的任何一個環節出錯就會影響下面的工作，嚴重點就會造成很大的經濟損失。老板也會批評責備甚至處罰，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己的努力前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，工作結束后一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己所做的萬無一失，時常應該反省自己最近一段時間的工作情況。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。雖然如此，也不能驕傲，不能對自己有所懈怠，還是要對自己的工作認真對待，以免造成失誤。

就像我在工作的時候，也犯下了不少錯誤，雖然多數不是很嚴重的錯誤。比如說領導交給我的生產任務，我在流程中添加固化劑時未等溫度降至60℃以下就加入，導致白乳膠濃度不足。領導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次是將兩種原材料順序加反，還好是兩個輔助材料對產品質量影響不大，都是自己大意所造成的。這次的失誤又一次給我敲醒了警鐘，要是經常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。

第三:在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜歡創新的人，在工作的時候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，第二個反應釜升溫時，以前做法是升溫鍋爐能加滿冷水重頭開始燒水至沸騰，再利用蒸汽加熱反應釜。改進方法是在第一個反應釜加熱完畢后，加熱鍋爐內分多次加入冷水，保持總有足夠的氣壓用。對加熱過程進行了優化，提高了工作效率，減少了工作時間。同時我也充分使用時間差來提高自己的工作效率，使工作進程提高很多，減少近一個小時的工作時間。

第四:要有豐富而扎實的專業知識和專業技能，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識非常熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業知識和較高業務水平的你將會發現自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。

在經歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定化工專業的知識，可是到了公司實習后，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論。

[優質心得] 關于公司實習內容心得范文(經典版)

時間轉瞬即逝，實習工作也接近尾聲，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？以下是小編收集整理的“[優質心得] 關于公司實習內容心得范文(經典版)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

轉眼之間五個星期過去了，校內ERP企業模擬運營實驗在各公司，各部門，各區域人員忙碌的身影中結束了。在這短短一個多月的實習中，大家都直呼ERP使我們在模擬，在游戲中得到了寶貴的實踐經驗，獲益匪淺。

ERP實習心得

得知ERP系統在企業的廣泛應用之后，我格外珍惜這次在學校ERP實習的機會。因為之前只能從教材上學習一些理論知識，而在實習中，雖然我是讀財政學的，而我在這次實習中是從事銷售主管的工作，跟我的專業不掛鉤，但我可以通過實際工作，結合已學的理論知識，領會掌握，培養實際操作能力，積累實踐經驗。

我們E11飛達電子股份有限公司，實際成員有13人，分為行政部，人力資源部，財務部，物流部，市場部，信息部，生產部這七個部門。分別由一到兩個比較熟悉本部門業務的同學擔任部門主管。我們公司的戰略是為客戶提供快捷，優良，價宜的產品和服務，努力塑造自有品牌和企業形象，與用戶在合作中共同發展。我們將致力于全面提升公司的技術水準，追蹤世界先進水平，擴大產品的多樣性和競爭力，力爭形成生產一代，預研一代，儲備一代的產品格局，保證公司的長遠發展戰略的實施，成為廣州乃至全國電子制造行業中的一支重要的和不可或缺的中堅力量。

而根據公司的現實基礎，我們公司在第八年以P1為主打，從第九年開始以P2為拳頭產品，先后大力發展本地與國內市場。通過全體員工的辛勤工作和不懈努力，公司的三年模擬經營順利結束，取得了與預定目標相符的結果。而我在E11飛達電子股份有限公司中負責銷售主管這一崗位，大家都戲稱我掌握了公司的存亡，沒單就沒生產，整個公司都運作不了。一開始，我真的不知道銷售主管的實際工作是什么，工作下來，原來銷售主管的工作也挺重要的，要去把自己的公司SELL出去，把單接回來，與客戶談判產品價格，這些對于我這個仿佛天生不太善于交際的人來說，這可真是一個挺為難的事情，但這次實習使我的交際能力提高了不少。

在此次的ERP實習中，銷售的工作主要是與客戶建立產品購銷關系，運作的全過程都必須嚴格遵循一定的規則。首先，生產制造公司每年需投入一定的廣告宣傳費用，以提高公司知名度，美譽度，維持和促進產品銷售。公司每年投入的廣告費用數額及財務核算，應遵循國家稅法的有關規定，不然，稅務部門與工商管理部門有權查處公司的違規行為。每年年初的訂貨會上，公司要發布當年廣告宣傳投入情況，廣告宣傳的主要內容及訴求重點?？蛻艄究筛鶕V告投入和廣告宣傳內容評選出“市場推廣優秀公司”，獲得“市場推廣優秀公司”的企業可以優先選擇客戶談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏經驗，喪失了優先選擇客戶的機會，所以接的單很少，賺的錢很少，更一度出現財務緊張的局面，但我們吸取教訓，終于在第十年的訂貨會上成功成為“市場推廣優秀公司”，得到了很好的機會與客戶談判，使得我們在最后一年取得了很好的業績，凈利潤將近兩千萬。我們公司更開發了國際市場，有著很好的發展前景。其次，必須在年初制定好本年的銷售計劃，合理計劃和安排當年的工作。進行銷售費用預算，與財務部溝通，按時支付各項費用。實行訂單管理，每筆交易都必須簽定銷售合同，填制銷售訂單，并要及時傳送到生產部。還要跟蹤訂單的執行情況，協助財務部做好貨款回收工作。到了期末要進行銷售費用統計，報給財務部，并提交當年銷售總結。遺憾的是，由于只是“模擬實習”的緣故，時間不夠充分，一天的課就代表著兩個季度的完結，所以有些工作只能大概的進行一點。

ERP實習小結

在提交了第十年公司市場部銷售工作總結與其他相關資料之后，本次的ERP實習便正式結束了。雖然這次模擬實習仿佛一次游戲，但在我的眼里，它卻是我們就業前的模擬戰場，它允許我們出錯，只要在出錯后能及時補救，而在模擬實習中的出錯，也是我們在實際工作中出錯的可能，這有助于我們增加自身的實踐經驗，提高自身的素質。感謝ERP!

推薦心得： 保險公司實習心得作文(篇一)

時間在指尖悄然而逝，實習工作也馬上要結束了，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了明確我們今后的就業方向，我們需要寫實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“推薦心得： 保險公司實習心得作文(篇一)”，僅供您在工作和學習中參考。

做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了，保險才能做好。

做保險代理人是做一項事業。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項偉大的事業。同時，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對保險事業懷抱著無比的信心。只有事業心強的人，才能做好保險。

做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取，才能有成就。

精選心得: 見習心得感悟篇二

時間如白駒過隙，實習工作即將結束，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了給我們以后的工作打好基礎，我們可以準備寫實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《精選心得: 見習心得感悟篇二》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

首先是準備工作。見習前老師就有我們反復強調前期準備的重要性。要想聽課真正學點東西，就必須做一個聽課的有心人。聽課前我們積極了解老師教什么內容，把課本找來預習一下，看看課文寫的是什么，是怎樣寫的，有沒有難點、疑點，編寫教案；同時自己設想一下，假如讓我教這樣的課文，準備怎樣去教，以便聽課時有個對比。

其次是聽課。見習觀摩八年級7班上課時，看到了全老師上課的流程沒有絲絲卡殼，老師對上課的內容非常熟悉，當時上的是復習課，老師對讓學生犯難的知識點非常的清楚，對題目的熟悉程度到了不用看試卷就能把題目講解清楚的程度，不得不佩服全老師。幾次聽課下來，老師的授課方法與管理班級的方式很值得我們學習，老師在講復習課時會將知識點以框架聯系起來，講授給同學，然后按知識點進行分類講解例題，最后還會將考題方式重點考點再快速捋一遍。例如在講平行四邊形復習課時，先講知識點，再按一般平行四邊形、矩形、菱形、正方形的分類評講試題，再復習考題難點考點。老師班級管理也是非常有效，課堂中不會把時間留在批評學生上，但是會擠出時間夸獎聽課認真回答問題的同學，鼓勵學生等等。授課是臺上十分鐘，臺下十年功。通過這次見習，體會老師授課的不易，教師上課不單只要按照自己備好的內容來傳授知識，同時亦要應對學生的突然提問以及隨時為學生提供解答技巧。