最新心得: 實習的心得體會之三。

時間匆匆而逝，實習工作即將落下帷幕，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？小編特地為大家精心收集和整理了“最新心得: 實習的心得體會之三”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

在這個學期快要結束時，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習，也是我們這屆保險專業的是第一次實習。時間時是20xx年12月21日至20xx年12月25日，實習的專題是對保險專業認識的實習，實習的保險公司是安邦財產保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務專業的理解加強對保險專業理論學習與實踐的結合，感受學校學習與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學習作準備。

第一天到安邦實習，首先了解了安邦保險的文化： 水 文化，憑借智慧，遵從規律。要做水一樣的企業，隨需而變。 隨需而變 ，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應珍惜每一天，所以說要 馬上就辦 ； 安邦的家文化其實是 東西文化 ，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數據。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司；安邦希望形成一個龐大的網絡，硬件是分支機構，軟件是一流的人才。而最大的關聯是國家，是社會。安邦要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內勤，在內勤人員要具有三種業務能力；1、拓展能力；2、分析問題的能力；3、人際交往能力。 內勤工作是一門藝術，要做好內勤工作，首先要具備作為內勤的一些基本素質，如語言表達能力、文電處理能力、會務接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內勤工作沒有盲區，只要領導工作有可能涉及的領域，內勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的各項工作。 有點類似于文秘的性質，內勤工作職責協助領導草擬工作計劃、總結和各類報告。按要求匯總、統計、上報敵情、政情和治安情況。 即使準確統計有關數據，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y計。搞好文書材料收發、登記、閱辦和分類管理工作。 做好資料、穩當、印章管理和文印工作。 負責全處財務報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。 按月擬造臨時工工資表，送領導審批后，及時發放。 完成領導交辦的其他工作任務。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖；東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發體會外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動。 類似的工作有：銷售員，業務員，簽證員等。

我在安邦實習的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰性，也能學到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實習由于時間的關系我們的實習也相對較淺。最終也達到了認識的目的。

我們做外勤的的確是在外面跑的，第一節實習課就是到外面收集名片，這事看著簡單實際做起來不像想象中那么容易，首先考驗了我們大學生沒出過校門去跟陌生人接觸，并且還要說服別人給你名片。第一次跟別人要名片時就遇到困難了，如目標不 讓我們接觸或者連說話的機會都不給就把我們打發走了。更有意思的是在要門片時還被保安趕出了大樓，心里的卻不好受啊，不過趕歸趕名片還得要，換了各地方，我和組員商量了以下要名片的臺詞及尋找以些相對較容易靠近的客戶各自順利地收集到了5張名片。

在外勤部的第二堂課就是根據收集來的名片信息給客戶打電話，和詢問客戶是否對保險感興趣或者需要保險，我們會給他們送一些資料并當面談談。又是一次和客戶打電話了。說實話我還沒真正意義上和陌生人打過電話，突然來個這么過題目只好叫老師給我們做示范了，按照老師的指導我們一順利的約到了客戶，約在下午見面，給他帶去了一些資料。

下午就見到了客戶，剛開始總是找不到聊的話題，不知道怎么寒暄，讓談話的氣氛顯得有些尷尬，并且除了談保險之外沒找到客戶喜歡的話題，這是我們失敗的原因之一，其二我們的專業知識沒能和安邦財產保險相關險種相結合，與至于和客戶交談時，出現了對本公司產品的不了解不熟悉等問題。

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[心得參考] 實訓的心得體會之三

不知不覺之間，實習工作就在忙碌中劃上句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[心得參考] 實訓的心得體會之三》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

在廈門中軟的一個多月里，在那里學習的經歷讓我懷念，難忘，在那里的每一天都會讓我成長，中軟實訓心得。在中軟的實訓生活中，我深刻體會到了自己專業方面的欠缺和不足，也意識到了作為計算機網絡工程專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有很好的專業知識，還必須具備良好的心理素質和善于交流溝通的能力，使自己在以后的途中經歷什么樣的困難，都利于不敗之地。

1.中軟學習情況和內容

在那邊有嚴格的規章制度，每天都要按時打卡，對考勤很很嚴，這讓我們養成了良好的行為習慣。對于把我們塑造成一個紀律嚴明的人很有幫助。我們選的是體統集成方面的，學習的內容都有windowsii網絡平臺的搭建，ftp服務器的使用，了解了rip路由協議和rigrp路由協議，sqlserver數據庫使用，orcale數據庫的使用方法，進行大型數據庫的設計。實訓中而老師有時在課中所講的，有的是課本上沒有而對我們都非常有意的東西，會讓我們了解一些企業的知識和就業的情況等等。這給我們的實訓增加了濃墨淡彩的光輝。也會讓我們會更加了解自己未來的方向。

2.舉個比較消極的例子：

在實訓中都有這么一些現象，本想通過自己的奮斗借實訓來好好充實自己，讓自己改頭換面，更加的成熟?？墒钱斶@新鮮感漸漸褪色，你會發現可能其實并沒有你想像中的一樣，也是和平時一樣的生活，一樣的學習，只會學會了淡定，看清楚了一些現實，心得體會《中軟實訓心得》。你便慢慢又回到了原來的生活了，退卻了，我知道也許很多事情在你想象中非常美好的事只要你得到了你就會失去原來的想法，因為你不了解，現實并不是想象，沒那么簡單，現實并不是按你的思維方式而存在。最重要的是每天的積累與錘煉?；钤诋斚拢龊矛F在的事才是最重要的。今天努力了，你就是好樣的！

3.團隊

剛到中軟那邊都會競選項目組長，六人一組，我覺得這是個很好的鍛煉自己，大家一定要去爭取，也許你會認為自己的專業知識不好，不敢當，那只是懦弱的表現，當組長最重要的是責任心，如果你有不會不擅長的可以請教別人，你要做的是把這個組的力量擰成一股繩，讓他們團結，讓他們人盡其才，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。中軟國際的經理說過：“沒有最完美的個人，只有最完美的團隊?！边@句話我一直銘記在心。

只要你自己去嘗試，你會發現這當中你會學到很多很多。在這些過程中，我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加的完美。

4.我說說對你們的看法

我了解一個現象，因為我也有在oj平臺上做題，所以會發現在三明學院的oj平臺上大多數都是你們的足跡，也證明了你們的努力，這點比起我們以前好多了，現在我們的專業主要是兩個方面，一是網絡，二是編程，現在我覺得你們可以根據自己的興趣選一個作為主攻方向，據我了解，前幾天有個朋友在永安有招實習生，也是編程方面的，試用期XX，轉正后3000，雖然不多，但還是有上漲的空間。現在這部分人缺口還是很大，只要你們學好，要拿好一份還不錯的工資還是很有可能的。你們現在就應該做好職業規劃，朝自己的方向大步闊進。

心得收藏: 小學實習心得體會之三

時間過得太快了，實習工作就要落下帷幕了，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了增強我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“心得收藏: 小學實習心得體會之三”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具好奇心的事情。從20xx月9號開始，我在蔥窩小學開始了實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉老師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。在實習開始之前，老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以老師的標準來要求自己。 實習的基本內容包括：課堂教育和協助班主任工作?；厩闆r如下：

1 課堂教育：包括備課、上課、修改作業、批閱試題。做一個語文老師所做的事情。積極引導，認真做好工具性與人文性教育工作。

2 班主任工作 ：及時正確引導學生思想，處理班上日常雜務，管理好學生日常行，培養良好的行為習慣，調動學生干部處理班上各事務。

教育實習是師范教育一個極為重要的教育教學實踐活動，是理論聯系實際的重要途徑。在教學方面，通過實習，我們將書本學到的知識運用到教學實際中，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗，爭取在以后的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我們更好地勝任老師這個角色。在班主任工作方面，通過實習，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實習，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優秀的老師，我們仍需不斷地學習、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步!

實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。當我漫步在校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”，“老師好”的感覺真好。 聽了一周的課之后，我開始走上講臺。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的老師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。

在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且老師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。

我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。

精選心得: 律師實習心得體會之三

時間不停流逝，實習工作也馬上要結束了，回顧這段時間的實習經歷，我們收獲了很多寶貴的經驗，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？下面是小編幫大家編輯的《精選心得: 律師實習心得體會之三》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

做律師真的不容易。做個優秀的、業務精、人際廣、受人尊敬的律師更難。

盡管自己選了劉春田老師作為導師，人大的教授，知識產權界的泰斗，但是現在想來我對知識產權其實興趣并不大，況且經過和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實并不喜歡機械，以后做專利業務可能也是會力不從心，如果下功夫去學也不見得比別人優秀，最后做到平庸，實在是沒有意義。盡管本科學工程可能會有一些優勢，但是事實上本科工程的學習在我學習生活中的其他方面還是給我帶來了不少的優勢，工程思維以及對風險的控制能力等等。而證券法律業務，公司治理、股權激勵、上市、并購、重組、發債、破產重整等等我似乎更加感興趣一些，對于財會知識也有一定的學習興趣。

對于整個證券律師市場來說，盡管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進，在這個行業里做好了，把國內市場學通了，再去做國外市場或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務部等政府部門，都是不錯的選擇。研二一年好好學習歐盟法律和英語，抓住一切機會去學習提高，同時學好財會和證券，加強社會活動，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙提高綜合素質。寒假里可以嘗試去法院實習，拓展一下家鄉的社會關系。研三就去跟著張律師實習學習，下半年參加公務員考試（如果有好的職位的話），爭取跟大項目，然后做兩年，轉行去其他，這個問題還需要多溝通。

（一）業務體會

1、營銷推介

從事任何職業大凡都是如此，從區縣以上的公務員到五礦集團的項目工程師，工作很多時候不僅僅是干出來的，而是“賣”出來的。當然，自身的業務能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場面和問題能hold住。作為公務員要能處理一般事務，能寫的了好文章，能陪領導擋得住酒；做工程管理要有自己的技術，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業一樣，除了過硬的業務本領，比如相關法律知識、財務知識、業務經驗、處理問題的能力、與人交往的人際關系等等這些基本的素質外，也要懂得營銷自己。

比如說做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說出個二五六來，能處理一般問題的律師業不在少數，更有能寫得一手好文件的律師。除了在外語、財會、管理、經濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營銷、善于營銷自己就顯得尤為重要。比如說，參加各種俱樂部、展會、論壇以及培訓，不僅要不斷提高自己的業務能力充分展示，而且要適時的與相關主辦方通過交流進行溝通、贊助、廣告、推介等營銷手段，更要善于在各種場合推銷自己以及律所。所謂低調做人，高調做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營銷中高調和低調之間的度的把握需要長時間的實踐經驗來累積，具體方式對每個人來說也是不一樣的。

作為一名實習律師，要做好業務營銷的相關輔助工作，比如發放宣傳資料、名片，收集相關客戶材料，以及在溝通交流時及時、準確的將律師、律所的優勢、特點等宣傳出去，從實習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實習律師要充分了解該律師事務所以及主辦律師的相關項目、業務經歷和資質以及優勢特點。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。

2、項目準備

成功營銷后便會慢慢的有一些業務來進行溝通、洽談，這些業務溝通可能大部分是客戶的一些試探性的咨詢，如何將這些潛在的業務夯實，使之進入實質階段需要在項目前期進行充分的準備。

在通過與客戶的簡單溝通了解客戶、當事人的初步想法和愿望后要積極進行項目前期準備，包括但不限于客戶、當事人的相關信息以及與客戶初步想法相契合的一些實踐經驗或者案例、資料。

作為實習律師，要及時將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業務進一步洽談前發送給主辦律師以供參考，同時在項目進場時能保證自己具有一定的信息儲備，便于盡快進入角色，著手解決問題。

3、項目進場

經過上述準備，主辦律師在同客戶、當事人進行進一步洽談的時候就會有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時安排律師進場了。

實習律師進場時，要提前做好相關準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關地址、路線及聯系人聯系方式。進場后要及時與聯系人溝通安頓，與相關人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務，如果沒有帶夠名片要及時向對方致歉。實習律師進場后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時也要做好后勤以及復印等其他零碎工作，多動腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說什么才做什么。

精選心得: 實訓心得體會之三

時間從指間流逝，實習工作即將落下帷幕，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《精選心得: 實訓心得體會之三》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

時間過的真快轉眼間我期望已久的實訓已經結束。經過這次實訓練習讓我學到了許多知識回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收獲的。在教師的耐心指導和鼓勵下，圓滿完成了實習任務，從總體上到達了實習預期的目標和要求。這次總實習給了我一次全面的、系統的實踐鍛煉的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我的實際操作本事，我進一步從實踐中認識到數控實訓對于我們機械制造與自動化專業的重要性。我以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。教師對我們的要求是：必須以認真、嚴謹的態度和高度負責的精神，完成全部實習環節。

第一天教師上到實訓室就給我們講紀律和實訓中的相關事件教師開始給我們講解了數控車床的基礎知識以及數控車床的重要性.以便讓我們在以后實訓明白我們該怎樣做的更好，教師異常強調了要我們在車、銑當中做紀錄并且要求我們每一天整理實訓記錄.在這次實訓中，我學到了許多東西，比如耐心，我以前做事情總是急于求成，我們剛開始的時候都很進取，之后同樣的動作多了就覺得有些枯燥了.之后我想想可能是我們剛開始覺得新鮮吧.于是我便耐心地實習，我們在對刀的時候，總是對不好之后就有火可是越火越是對不好.之后靜下心來才把它對好.從這件事中我認識到了耐心的確很重要。

實訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態度不夠進取，學習不夠認真等等。我相信經過我的努力，我以后必須會改掉這些缺點的.我堅信經過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的夢想和光明的前程努力。不經歷風雨，怎能見彩虹！”我相信，自我堅定的信心及個人堅定的意志，必須會實現自我完美夢想，走上自我的成功之路。

信心也很重要，沒有信心就很難做成大事，名人說過，信心是通向成功的一把鑰匙.我們數控維修專業不可能在學校學會將來遇到的故障或問題.我們僅有大膽心細，在懂得原理的基礎上大膽并滿懷信心的去做才能取得成功。在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自我的才華展現出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經過這次的實訓，我此刻最終明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書。此刻的社會需要的是動手本事強的人，而不是理論好的人，對于我們大學生來說這更重要了，我們學校的目標就是培養一流的職能的人。經過這次實習我們了解了現代數控機床的生產方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解了數控機床方面的知識和新工藝、新技術、新設備在機床生產上的應用。

這次實訓使我們對數控機床進行零件加工的工藝過程有了更深入的理解。使用數控機床不能簡單的把它看作僅僅是一臺機床，而應把它看成一套設備，作為綜合的使用設備來處理。所以，我們數控編程人員所掌握的知識要新，面要廣，要遠遠超過普通的工藝人員，否者就無法勝任數控加工和程序編程工作。這次難忘的實訓經歷使我獲益良多，對我將來的發展具有十分進取的作用。很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像教師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀察、學習。不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰。

熱門體會: 老師實習心得體會之三

時間川流不止，實習工作即將落下帷幕，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？下面是由小編為大家整理的“熱門體會: 老師實習心得體會之三”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

恍然間，兩個月已經過去，還記得實習開始前的緊張無措，而現在卻覺得悵然若失。畢業實習對每一個人而言是一個難忘的。兩個月的實習，回憶起來，依然心緒澎湃，許多收獲，許多不舍。

首先，對教師這個職業有了不一樣的感悟。初聽到學生喊老師好的時候，總不能很快的意識到那是在叫我，隨后便是一種新鮮的感覺。隨著實習的深入，我漸漸意識到這個簡簡單單的兩個字所包含的意義。當這些孩子們叫我老師的時候，就意味著我對他們而言，不僅是傳道授業解惑的人，同時，我的言行舉止也是他們學習，感受的地方。關注并愛護學生是我的職責。我有必要保持自己良好的言行準則，給他們樹立最好的榜樣。

實習，是專業教學的實習，是個人教師技能，專業素養鍛煉的平臺。實習，真的給了我一個極好的鍛煉自己的舞臺。在指導教師的指導下，我可以有方向，有目標的完整自己的不足。尤其在面對那些學生時，個人的不足就不再是一個人的缺點，我要改正，也必須改正?，F在，我可以盡自己音量之最大來教學，能嘗試著做到用平常心來面對我的教學，讓自己成長。

實習，一個重要的目標就是學會和學生和諧的相處，亦師亦友。實習以來，最大的收獲便是認識了班上的學生們。這些孩子們，或調皮、或活潑，有時候真的會被氣到，有時候又會哭笑不得，但是看到他們純真的眼睛，就什么都忘了，只記得他們的可愛，他們的好！擔任實習班主任以來，每天看到充滿活力的他們，心里就會充滿力量，無限的活力。實習結束，最不舍的還是這群孩子們。不知道我們走后，他們又演繹出了怎樣的快樂與煩惱了呢。

實習，我想我很難忘記這人生中第一次站在三尺講臺上的點點滴滴。實習，已經結束，但記憶不曾中止，對曾經指導過我的老師，我曾經教過的孩子們，永遠的祝福永存心底。未來的路，我依然要勇敢的走下去，不斷深化專業學習，不斷養成優良的師德、師風，做一個無愧于自己，無愧于學生的老師。加油！

[體會借鑒] 化工實習心得體會之三

時間過得太快了，實習工作也馬上要結束了，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？下面是小編幫大家編輯的《[體會借鑒] 化工實習心得體會之三》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

經過連續兩周的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、液位的控制、精餾塔的冷態開車、正常停車以及相應事故處理的仿真。通過這次仿真實習基本單元操作方法；增強了我對工藝過程的了解，進而也更加熟悉了控制系統的設計及操作。讓我對離心泵、換熱器、精餾塔等有了更深刻的了解和認識。通過本次的化工仿真實習收獲頗多，對工藝流程、控制系統有了一定的了解，基本掌握了開車、停車等的規程。

開始接觸化工仿真軟件時,感覺很迷漫也很好奇，在后來的實習過程中我首先仔細閱讀了課本上實習的具體流程，基本明白了操作的規程。

特別是在練習精餾塔單元等復雜的化工過程的時候，我覺得應該：

（1）要仔細認真的閱讀課本上相應的流程操作，對每一步操作都應該要有所領會、理解，因為過程的熟悉程度在操作中使至關重要的。過程不夠熟悉也許會誤入歧途，錯誤的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需學習的內容。

（2）面對一個復雜的工藝過程時，如果不能事先了解到它們的作用和相應的位置，以及各自開到什么程度，在開車時我們可能會手忙腳亂，導致錯誤的操作，因此，在開車前最重要的準備工作就是熟悉整個的工藝過程。

（3）在開車后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。無比達到每一步的工藝要求之后，才能進行下一步的操作，否則可能造成不可挽回的質量錯誤。 因此在面對一個工藝流程，必須要了解這個工藝流程的作用是什么，要達到怎樣的目的，了解流程中的各個環節，是如何進料的，操作條件又是如何，要達到什么樣的要求。只有這樣我們才能更好的學習或掌握所練習的學習內容。

總之，通過二周的仿真實習，我明白了許多，同時也懂得了許多，在操作過程中對每一步工藝操作都要耐心的完成，要達到規定的要求，不能急于求成，否則會事倍功半。要不斷的吸取失敗的教訓，虛心向老師和優秀的同學請教，總結經驗。此外，在以后的學習和生活中，要更加刻苦、努力的學習自己的專業知識，夯實基礎、擴大自己的知識面，從而在以后的工作或生活中，更好的為我所用，為以后踏上工作崗位打下基礎!

實習前言

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下面是本人實習過程中的工作情況：

實習目的

通過安排到xxx車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制。

實習流程

在這一個多月的時間里，下到生產車間后，先了解整個xxx生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對xxx的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了xxx的生產工藝流程和用途，由于脂肪酸生產完后是直接用于公司后面的揚子石化生產，所以每個月的生產有一定的額度。而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。

在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度。我們車間有四個人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極發問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境。當然在化工生產中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。

我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實際的生產中，下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據調查，國內脂肪酸年需求量30萬噸，年產量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產制造方法，由原料經水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內采用導熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業牛羊油，一般有5個指標：ffa游離脂肪酸titre凝固點，miu水分及雜質，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

[應用領域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應用于橡膠硫化劑，塑料熱穩定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶

心得體會

總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。

【實用體會】 藥店實習心得體會之三

光陰匆匆而過，實習工作已然接近尾聲了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【實用體會】 藥店實習心得體會之三》，僅供您在工作和學習中參考。

首先總結實習的動機與概況。作為一名連鎖藥店公司的財務人員，而且是全國排行第三的實力派連鎖藥店，去了解基層運作是很有必要的。我實習的地點是新開張不久的龍津西店。第一天上的是早班，早上8點之前就得到達，這天店長不在，就跟著店員們一起打理店里的一些簡單事務。實習第二天，店長駐店，安排我上行政班，也就上下午跟了兩個班的人一起上班，相對輕松的一天。對比發現，兩個班的同事都很積極努力，不甘落后。班長熊平很認真負責，起到到頭榜樣的作用，實習第三天也就是最后一天的門店實習，因為熊平與小方休假，我繼續上早班，所以工作量最大的也就是第三天。

其次總結實習所得。門店實習的收獲是豐富的。因為是在藥房，穿著貌似護士的工作服，白衣天使的使命感便油然而生。很多重要的用藥常識，也是去到門店才學習到的，也認識到處方藥與非處方藥的不同與禁忌以及準確用藥的重要性。同時，通過最近最熱賣的藥物可以得知最近流行的什么病毒，以提高顧客的預防意識，真正做到時時為顧客著想，對于經濟條件不大好又常來光顧的老人，我們會努力向其推薦效果好又價格偏低的藥物，并且以會員價把價格算到最實惠，贏得好的口碑以吸引更多的回頭客。

對于要求較多較苛刻的顧客，我認識到極大的耐心和謙遜的態度是極其重要的，這就需要盡最大努力滿足其特殊的要求。盡管顧客購買的額度不大，我們的服務態度都不能有所差異，不能因此而降低我們的服務質量。對于病情比較嚴重的顧客，我們要慎重推薦藥物，并建議其到醫院或門診就診。而對于購買額度大，購買名貴藥材的顧客，就盡量向其推薦令其滿意的藥品，并且給予最大的優惠以留住大的顧客?？傊瑢Υ櫩鸵灰曂?，不能戴著有色眼鏡看待不同的客人。

最后也是最重要的，總結實習的主要目的，這次實習主要目的是了解收銀的工作，以方便知悉財務部門統計門店營業收入的具體來源。門店的營業收入主要就是銷售藥物的所得，主要就是通過收銀機讀取藥品條碼，由系統記憶，到交班時再結賬得出當天的營業額。店員將當天取得的收入款項存進銀行，并且將銀行存款回執單與收銀機匯總單核對，無誤后，將累計十天的匯總票據交與財務部。平時店內商品調撥與店店之間的商品調撥也要在系統中做好記錄，以確保賬實相對。

心得范本: 大專畢業實習心得體會之三

時間在指尖悄然而逝，實習工作即將圓滿結束，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？小編收集并整理了“心得范本: 大專畢業實習心得體會之三”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一轉眼我的實習生活又過去了，長大后的日子一天過得比一天快，一天也比一天難過，煩惱也會越來越多。作為一名大專生我的專業優勢相比較那些本科大學出來的會差很多，學歷更是壓根沒有可比性。而這些也讓我在剛剛進入大專的時候感到了自卑，覺得好多人都比自己優秀，而這還只是大專里的人，本科的人不是會更厲害嗎。但后面我慢慢的改變了自己的心態，我發現本科里也是有著很多混日子的人，我也沒比他們差多少，甚至我還比他們要努力。而來到工廠之后我發現自己以前的努力并沒有白白的付出，雖然是工廠但是好多的機器我都認識，知道該怎么用，知道那些機器有什么用，而我的這些知識也讓我得到了領導的重視，讓我在這里學習到了很多書本上學習不到的東西，更是讓自己以前在書上學習到的東西在現實里用了出來并且融會貫通。

在剛剛來到這里的時候我還有些不太適應，畢竟一下自己的身份就從一名還在學校讀書每天除了學習什么都不用干的大學生變成了一個在工廠實習的實習生，而要不了多久我就算是畢業正式踏上社會參加工作了。雖然不太適應但還是需要做著自己的本職工作，雖然學過這些但是真正自己一個人動手操作還是第一次，有些手忙腳亂。但領導也給我們每位實習生配了一個帶領我們的師傅，讓我們能夠更好更快的上手操作。慢慢的我也在了解熟練之后，已經能夠開始一個人獨自處理這些很多事情了，當然除了我的努力還有著我師傅的幫助。不愧是在這一行工作了十幾年的老師傅了，雖然他們沒有正經的在學校學習過，到是懂得的專業知識卻要比我豐厚太多了，這對于我也是一個很好的學習機會，能夠跟在一個一個有著豐富經驗的老師傅身邊我確實會學習到很多東西。而這次實習也讓我深切的了解到了一個到了，就算是你學習的再多，但是用不出來等于沒學，一定要結合自己的實際動手能力來。

雖然這次的實習結束了，但是我還很年輕，未來的日子還很長，我會在未來的日子里繼續努力的學習，不斷向前走不停下自己進步的腳步。我想我這樣的想法是非常正確的，而我能夠有這么好的一次實習機會也是需要感謝學校對我的推薦和工廠的接納，更要感謝領導這么長時間來對我的照顧，麻煩你了。

[心得]沙盤模擬實訓心得體會之三

日子過的很快，實習工作已經畫上圓滿的句號，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？下面的內容是小編為大家整理的[心得]沙盤模擬實訓心得體會之三，希望能對您有所幫助，請收藏。

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

【熱搜體會】 測量實訓的心得體會之三

不知不覺之間，實習工作已經畫上圓滿的句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？下面是小編為大家整理的“【熱搜體會】 測量實訓的心得體會之三”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

通過道路路線測量實訓后，讓我更加熟練路線測量的一些基本知識，學會了平面圖和縱橫斷面圖的繪制基本要領，很大程度上提高了動手能力和動腦能力，同時也拓展了與同學的交際合作能力。我們從9月8號起，我們先經歷了測角、中樁、橫斷面測量，我們每測一個轉角都經歷了五次測回，在此次測角中，雖說我們的測角的起始讀數沒有調零，使得我們的數據不象老師所說的那樣，而且我們沒有按照三十六度加法進行，所以每一個人都有權利說我們是亂編的，但是，我可以肯定的是，我們班每個組員都是認真的，根本沒有時間去編，我們發費了三四天的樣子把所有的轉角都測完，在測量中，我們每個人都各得其所，自己做自己應有的事，然后根據每個人自己的特點完成自己的任務，然后我們再總結，在接下來的中樁中，我們組每個人都發揮了自己的才能，我可謂是測角，計算，量距都參加了，在中樁中，我們先拿到測角組的數據。

然后根據他們的結果，我們在圓曲線上5米一個樁，在路線上我們20米一個樁，我們后來再進行橫斷面測量，橫斷面測量中，首先應進行基平測量，然后進行中平測量，最后進行橫斷面，在橫斷面中，我們進行了選取坡點，但是最讓我感到奇怪的是，我們的變坡點太小了，所以最后出來的數據和工地上的數據肯定有很大的區別，曾經感覺到自己還學的還好，但是實際上我的實際操作能力太差了，感覺到自己還有好多的知識要學，從一開始，我是特別興奮的，以為測量不就是這么簡單，沒有什么難度的，根本就不需要實習兩周，一周就可以了，但是現在覺得，我的想法是太幼稚了，根本這就是我們學習中最需要的，因為我已經選了這條路，就一定要學好知識，在這次測量中讓我感觸最深的，整理數據，而且這是我們最后兩天的時間，我感覺到我們沒有分工好，導致我們的效率底，最后在我們的正確指導下，我們用了最后半天的時間，把我們前幾天的.成果繪制成圖，而且是我們的心開始放下了，一次測量要完整的做完，單靠一個人的能力和構思是不夠的，只有小組的合作和團結才能快速而高效的完成。

在此次的測量工作之后，我們培養了獨立工作的能力，自我管理能力以及親自操作能力，在小組中，我擔任了組長，每天關心他們，每天想著他們是否完成了他們應有的工作，我寧愿自己的操作機會留給他們，而給他們更多的機會，自己在他們測完的情況下才動手，可能是他們自愿跟我一組的，而且他們認為我的知識和操作能力還算好，就這樣，我認為能夠是自己的隊員能夠更加團結，一個組的好壞是由組員決定的，在這次測量中我們的學校給我們提供了實踐的舞臺，能夠積累豐富的經驗，一個團隊的好壞決定著我們組測量的速度，在測角中，我們就是遇到過這樣的問題，我們的轉點已經不見了，而且，我們組員沒有通知我們組長，導致我們在測角的路線上不能相互通視，導致測的角度要重新來過，但是這不是最重要的，最重要的是我們的組員發生了爭執，使得我們的測量速度就緩慢起來了，我認為團隊要是出現意見，不僅影響工作時間，還會分裂人與人之間的感情。

兩周的測量實訓結束了，我們大組成員已經疲憊不堪了，但是，我們看到自己的成果還是特別高興，我感覺到現在和以前不一樣了，就好象自己在哪兒經過了幾年的實訓，這對我來說，是一個重大的轉點，使自己以前學的東西更進一步，對測量知識的綜合運用有了更好的提高，經過路線測量和平面圖、縱橫斷面圖的繪制，讓我對以后測量的施工圖有了初步的了解，我學會了更熟練的使用水準儀、經緯儀。很好的鞏固理論教學知識，提高了實際操作技能，實訓是我們教學中一個與理論相結合的橋梁，使得我們與所學專業相聯系，增強我們對本專業的感性認識。

一、理論是基礎實踐是根本

沒有理論基礎，我們就不能正確地分析問題，解決問題。所以我們進行測量實習前，這學期張老師經過對理論知識精細的講解，我們踏踏實實的學習態度，致使我們很好地掌握了理論知識。對于學習建筑工程技術這一專業的學生，我們不僅要有豐富的專業理論知識，而且更應當有過硬的實踐操作能力。

無人不知“實踐是檢查真理的唯一標準?！彼栽谡莆绽碚撝R的基礎上就是實踐?！督ㄖこ虦y量》是這樣，其它的還是如此。我們不能紙上談兵，必須樹立起理論是基礎，實踐是根本這一理念。只有這樣我們才能真正做到學以致用，為建設中國特色社會主義而奉獻自己的微薄之力。

二、明確目標制定計劃

沒有航向的船，永遠也無法到達成功的彼岸。當然，沒有目標的工作，永遠也無法品嘗成功的喜悅，所以我們這次測量實習首先明確了我們的目標。我們這次為期十天的測量實習的內容主要有三項，地形圖測繪、建筑物放樣、道路圓曲線測設。明確了目標，就應當為之拼搏。我們可不能盲目地拼搏，因為“凡事預則立，不預則廢。”

所以我們在進行測量實習初就對測量實習的進程做了相關計劃。終于讓我們少走了許多曲折之路。比如，我們每天實習都有不同的內容和任務，那么我們準備儀器時就只帶需要的儀器，而并非勞神、費力全都帶到實習場地。雖然這是在實習期間的親身體驗，我們卻對此受益終生。