今日報告推薦: 應用電子見習報告其一。

實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。不知不覺加入公司實習已經2天了，根據負責人的安排，我們要寫崗位實習日記，實習日記可以記錄我們的成長，工作中的心得與體會。寫崗位實習日記要注意些什么呢？下面是由小編為大家整理的“今日報告推薦: 應用電子見習報告其一”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、實習目的 ： 介紹實習目的和意義及實習要求等。 畢業實習是大學生在學校教學計劃所規定的全部理論課程和完成了教學計劃所規定的教學環節的基礎上進行的總結性實習，是培養和檢驗學生綜合運用所學專業的基本理論、基本技能，理論聯系實際，獨立地分析問題、解決問題的重要環節，是學生在本科生實踐教育過程中的重要作用，也是考核學生實踐能力的主要依據之一。

畢業實習的目的，是使學生通過實習取得本專業工作的能力和經驗，鞏固所學知識，收集并整理與畢業論文有關的資料，為完成畢業論文做好充分的準備。我選擇到福州易森企業策劃有限公司做網絡營銷，正好能很好地把我的專業知識運用實際的工作中，也大大地提高了我的實際操作能力。

二、實習內容： （實習內容力求結合生產實際或以具體工作為背景；或按學院教師指定課題開展的內容。） 1、了解精龍眼鏡有限公司的企業文化，及該公司的部門組成，認識企業的工作流程和它開展的意義；

2、培訓產品知識，營銷技巧，對客戶進行定位，市場細分； 3、在總經理的指導下學習如何更快的去適應當今社會，怎么才能成為公司的一個合格優秀的員工，以及如何通過品牌競爭取得消費者的信任；

4、在總經理的指導下掌握通過互聯網來尋找客戶資料，把客戶通過行業進行具體的細分； 5、通過查找的資料了解客戶企業經營狀況、主營產品，和營銷模式，在打電話給客戶介紹網絡營銷的益處。

6、通過不間斷的電話訪問，了解經銷商的經營狀況，以便進行下一步的工作計劃。

7、在與經銷商談判的過程中，學會很多關于談判技巧，最終達成了協議。 8、在簽完合同后，便進一步去了解經銷商的經營動機，以便能更好的指引經銷商宣傳特步的品牌，使公司更進一步的發展。三、 實習總結或體會： ①專業知識在實習過程中的應用；對用人單位崗位需求的適應情況。②是對實習的體會和最終的、總體的結論，不是正文中各段小結的簡單重復；③不足與努力方向 大學的最后一個學期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實習在將近二個月的實習期里我初步接觸到眼鏡行業的一些運作積累了一定的社會經驗，時刻牢記公司的服務宗旨，sXW9.coM

即：1，品質保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個月如有內任何歸責于商品本身結構，制作或材質不良的情形，我們將免費為您更換等值的商品；2，技術保證：您在本公司所選購的眼鏡，如系為我們所驗配的；度數，在一個月內有任何不適現象，我們將免費為您更換相同品質的鏡片；3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不滿意可在一周內由我們免費為您更換等值的鏡架。 我被安排在市場部門實習負責指導我的是一名姓江的經理而實習內容主要是維護穩定，學習一些營銷技巧，經過經理的悉心教導很快我就熟悉了眼鏡行業的業務流程實際能力也有所提高以下就是我的.一些實習體會。

1、策劃你的電話： 態度準備， 確立目標 ，了解客戶準備傳遞的信息。要有好的心里準備，要用微笑的語氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被尊重和舒暢的心情，你的電話拒絕率也會大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達的意思用簡短明了的意思表達出來；最后是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。

2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣勢突破防線。因為禮貌的語氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提高你的工作效率。

3、別出心裁的開場白，你可以根據不同的接線人用不同的話述，如是一個前臺小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一高興就把老板的電話給你了，總之說話要有藝術。

4、要注意語速。電話營銷里對語速有一定的要求，一般要求跟對方快慢一致；而對方快時，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當的把談話平和下來，讓彼此都停留在好的交流環境下進行；而當對方如果語速太慢了，你則要加快點速度，來引導對方說話快點，這樣彼此協調，營造一種良好的溝通客觀環境，利于電話營銷往下邊進行。

5、說話姿態要高一點，你要把自己的身份和他同等起來，不要讓對方感覺我們是求他購買我們的產品后服務，要讓他知道我們是給他們企業帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關系。

6、不要害怕拒絕：客戶拒絕，那是因為客戶不了解你提供的服務或產品能給他們帶來什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個電話。

7、配備其他方式進行電話營銷，如短信，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個短信問候，可以讓客戶加深對你的印象，而且他會覺的你像他的朋友在關心他。那樣容易促成和客戶的合作關系。

總之通過兩個月在精龍眼鏡店的社會實踐，我不僅很好地應用了我的專業知識使我對網絡營銷及管理有一個全新的認識，而且自己也學會了和不同人的交往，在工作中養成了我：積極主動，自信樂觀，好學的好習慣。在實踐過程中我也認識到自己的不足，還需要不斷的向他人學習。我的實習只是我今后工作的一個起步，我今后一定會再接再厲好好地走下去，我也相信自己在今后的人生道路上會越走越輝煌。

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今日報告推薦: 畢業的見習報告其一

實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。來公司實習的第一天，根據有關領導的安排，必須要寫崗位實習日記，實習日記是對我們一天工作的進行回顧與總結。應該從哪些方面來寫崗位實習日記呢？下面是小編幫大家編輯的《今日報告推薦: 畢業的見習報告其一》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、前言

（一）實習目的

為了真正做到理論和實踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學生理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的。此外，畢業實習是每個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。

（二）實習時間

20xx.03.02—20xx.04.17

（三）實習單位

ｘｘ文具有限公司

（四）實習部門

銷售部門

二、畢業實習企業簡介

（一）企業簡介

ｘｘ文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產，研發，銷售一體。公司主營辦公耗材、設備，文具用品，電子通訊產品，教育培訓產品。公司戰略藍圖：將在全國開設100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經理（年收入50-100萬）、副理、人事（行政）經理，以及未來的區域總經理、董事和股東都將從各公司內部培養提拔。目前最年輕的分公司經理年齡92年的，業務主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業使命，力求選拔、栽培出一批德才兼備

3.平均法

（1）做足八小時（2）快速（3）四不原則；不挑、不選、不停、不漏（4）有質量的溝通（5）見足三百家客戶

含義：每天見的客戶量越多，成交量就越大。意義：生存、發展強壯自我的保障。

三、畢業實習的過程與內容

（一）新人階段

20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學習是主要目的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當然，與自己的意愿度有關；加入前兩周，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業，作業方式很簡單：陌生拜訪；銷售是一個不斷學習與挑戰的過程，因此，每天我都有自己的學習目標，慢慢地學會如何去銷售產品，不過更重要的是銷售自己；到了一定階段，我開始帶隊，即以一個主管的身份去帶領剛加入公司的新人下市場作業，地區的選擇當然是很重要的，但對于我而言，沒有去過的地方就是空白地區，因為市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當然你也可以在周末去考察市場，不過學習為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標重要。新人階段主要是學習融入公司，以100%的態度去學習融入公司就是我作為新人的任務。

（二）出差階段

20xx年4月13日后進行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。

出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必須會，態度也很重要，在公司表現優秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長（至少是公司的準隊長）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現優異），我們一起來到了美麗的惠州，開始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產品帶入新地區開闊市場，出差的地區一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰自己的地方，因為你可以將自己所學用在地區上，去突破自己的業績，身體上的挑戰也是很重要的一部分，因為作業時間長了，目標感強了，身體自然也要承受非一般的挑戰，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關心伙伴，經?；ハ鄮椭?，從來不落下任何一個兄弟，經歷過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這么一堆兄弟們的支持我相信誰也不可能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個不斷挑戰和突破自己的過程，出差過后我的心態出其意料的平靜。

（三）沖主管階段

出差回來后，進入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的發展，我只用了幾天時間沖主管。公司主管們說過，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、分享會；三立：組織力，執行力、配合力。沖主管是一個狀態活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動力與良好的狀態。最終我沖上了主管，實現了自己的短期目標。

四、畢業實習單位組織結構組織、組織文化管理問題研究

根據我對公司的了解，我發現公司的組織結構，組織文化及日常問題處理需要提升

（一）在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發展

一個企業或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規章制度、

自身企業文化和組織成員的積極工作。當企業的發展規模相對較小時，它可以采用直線型的組織結構形式。隨著企業規模和實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業時，組織就需要把組織結構形式調整為直線職能型。直線職能型是目前企業中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業總經理通過各職能業務部門對各下屬單位進行領導，各職能業務部門輔助總經理對各屬單位的工作進行領導和專業性指導。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產品或按項目劃分的小組（項目組）結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用于項目管理。事業部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用于大型的跨國集團。

（二）企業文化作為企業的軟實力需培養和深化

一個企業或組織的健康而良好的發展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規范與良好激勵。企業文化是指企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行為、社會責任、經營形象等的總和。是企業個性化的根本體現，它是企業生存、競爭、發展的靈魂。企業文化對組織具有導向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調適功能

（三）對于日常工作和生活中出現的問題的處理解決方法

一個企業或組織的生產和管理不可能完美無缺，毫無問題出現。企業或組織它們都

是在不斷地改進和探索中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現的問題和突發事件，做出有效地處理和解決。而對突發事件的解決和處理，可以建立預警機制，做好事先預防和防范，保證組織各項活動正常有序的進行。在北京天策文化發展有限責任公司的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現。因此，公司的管理人員就有必要采取積極有利的措施，將出現的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的經驗和方法進行歸類總結，以避免日后再次發生相類似的問題，或者為再次出現的類似問題提供處理依據和解決機制。

五、畢業實習的收獲體會

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

（一）要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

（二）要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

（三）要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東

西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

（四）要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的

學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

（五）總結

這次實習不僅僅是鍛煉了我在銷售方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

致謝

在這九天的學習中，我得到了許多寶貴的經驗與知識，我明白，今天的收獲既離不開公司領導和同們事的耐心教誨，離不開公司同仁的關心和幫助。在這里，我要感謝我的領導和同事，不論是在八小時之內還是八小時以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關心、倍加愛護。如果沒有這份力量，我相信，在工作中我不會進步的這么快，在其他時間里也不會有這么愉悅。工作和生活的經驗告訴我，只有把每個人都當作良師益友，才能在工作中收獲的更多進步得更快。同時感謝幫組我的老師和同學們，沒有你們的支持我也不會堅持到現在，感謝你們！

今日報告推薦: 旅行實習報告其一

實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。在實習崗開始第一天的工作，服從公司領導的安排，我們需要著手寫崗位實習日記，實習日記可以分享我們在這一天的工作中的收獲與成長。那么你知道崗位實習日記的格式是什么樣的嗎？下面是小編幫大家編輯的《今日報告推薦: 旅行實習報告其一》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

畢業實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適合階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我使用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅游從業人員。這次實習不但使我更加了解了旅游這個行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

1、通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。

只有培養自身的獨立水平，不過度的依賴，自己主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的提升自己處理問題的水平，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵校赜形規煛保覀冊搶W該問的不但僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西。

導游的工作是重復的、也是持續變化的，它時刻挑戰著我的耐心和忍耐力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環境，而是自己的心態。往往在開始的時候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環境依舊如此，變化的僅僅我們的心態。每一天，我們能夠選擇好心情好心態，也能夠選擇壞心情消極的心態，所以我們能夠選擇好心情好態度！

實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。

2、如何與人和睦相處，良好的實行溝通，是一名實習生必須要學會的。

在與人相處方面，我一直堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我僅僅一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過程中，怎么發揮團隊的作用，協調內部關系，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接面對的是顧客，你的一句話能夠影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，不過這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調整好自身的心態，用的心態去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中，我不但在溝通水平上得到了提升，還學會了如何調整自我的心態。

3、經過了1個多月的旅行社實習，使我們對旅行社的基本業務和操作有了一定的了解。

禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，即使有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；即使有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，協助他尋求其他解決方法。

4、這次實習對我撰寫畢業論文有很大的'協助。

此次我的畢業論文是《后金融危機背景下我國旅游景區的發展對策》，需要對旅游景區的發體現狀和當前的旅游供需關系有所了解，實習的過程正好能夠親自的去了解，這位我的論文撰寫提供了很多素材和靈感。

實習是一個接觸社會的過程。通過這次實習，是我學習到了很多在學校學不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適合社會融入社會。

今日報告推薦: 測控實習報告其一

實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。來到夢寐以求的崗位實習第一天結束，按照公司對我們的要求，現需我們寫崗位實習日記，實習日記是回顧我們本天所開展的工作，可以培養我們的發現問題解決問題的能力。你知道寫好一篇崗位實習日記的關鍵是什么嗎？下面是小編幫大家編輯的《今日報告推薦: 測控實習報告其一》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

測控專業實習報告

一、實習目的和任務

認識實習是實踐性教學環節中的重要組成部分，是實現本專業應用型人才培養的主要手段之一。通過實習使學生對工業企業生產過程和主要設備，以及自動控制在工業生產中的應用有一個全面、感性的認識，提高學習專業知識的積極性和主動性。

其任務是：通過參觀了解工廠的生產概況及生產組織和管理的一般情況，了解自動控制在工業生產中的作用，了解工廠電氣控制設備生產狀況，了解電氣控制技術的新工藝，新設備及電氣控制的新方向，了解工程技術人員、生產管理人員在生產和試驗過程中的作用和職責。

二、實習時間：

20xx年5月7日——20xx年5月17日

三、實習地點：

邵陽市各個公司及企業(邵陽維克液壓公司，長陽鋪變電站，邵陽自來水廠，邵陽電業局變電管理所，湘窖酒業，湖南大成科技)

四、實習內容：

20xx年5月7日，全系09級電氣工程的同學們齊聚一堂，仔細聽取系里召開的實習動員大會。

目的在于獲得初步的社會實踐能力和認識，開闊學生的眼界，為學生學習專業知識打下良好的基礎為日后更好地從事相關行業做準備。邵陽學院電氣系重視此次認識實習，為此在5月7號上午8點開了一次認識實習動員大會，更好地引導學生了解實習。

本次大會有09級電氣工程的學生和各個教師參加。

首先林立博士對此次動員大會進行發言，林老師對整個認識實習進行概括的介紹，明確了實習的目的、要求和實習安排，介紹了實習內容和實習形式，為圓滿保證完成此次實習，并再次強調和規范了實習的紀律。

然后劉麗老師對我們進行了各項地介紹，劉老師她先是對實習作了總的介紹，包括要注意的事項，而著重對專業方面進行詳細的講解，使我們更深一層的了解了電氣工程及其發展。她的講話深入淺出，通俗易懂，為此同學們都充滿了期待與好奇。

此次動員大會09級的學生們都信心滿滿，相信將會認真而順利地完成此次認識實習。

20xx年5月8號，我們測控專業和自動化抓也的同學來到了邵陽維克液壓股份限公司， 邵陽維克液壓股份有限公司的前身為邵陽維克液壓有限責任公司，成立于20xx年6月15日，公司注冊資本為6,292萬元，員工770余人。公司的技術源頭可追溯至創立于1968年的邵陽液壓件廠——我國液壓史上三大液壓產品配套基地之一和國家定點生產液壓元件的大型骨干企業。公司是國內主要的綜合型液壓企業之一，既能為客戶提供液壓傳動整體解決方案，又能夠自主設計、生產液壓泵、液壓缸等核心液壓元件。公司主要產品有：

CY系列高壓柱塞泵、自主研發的SY-CY系列低噪音高壓柱塞泵、PVB、SY-PVH系列中高壓柱塞泵;重型齒輪齒條液壓缸、蝶球閥控制液壓缸、高壓重載液壓缸、工程液壓缸、平面閘門液壓啟閉缸等液壓缸;成套液壓系統;液壓閥等。

液壓缸系列：QPPY系列--平面閘門液壓啟閉機適用于水利水電工程普通平面閘門的啟閉，適用工作環境溫度為25至50℃。QPKY系列液壓啟閉機共有14種規格，適用于水利水電工程水輪發電機機組進口、調壓井下游快速事故閘門的啟閉，也可用于一般平面事故閘門啟閉，本系列液壓缸按閘門利用水柱壓力或部分加重可關閉孔口而無需投運油泵電機組的條件進行設計。還有其他的不一一例舉。

20xx年5月9號，早上9點我們一起來到了長陽鋪500KV變電站，該變電站為華中電網"十五"期間電網規劃的三大樞紐工程之一，是華中電網公司在湖南投資興建的第一個500千伏變電工程，工程總投資達9.8億元。我們得知高壓電的安全距離：10kv等級一下為0.7米;35kv米;220kv為3.5米;500kv為5米。帶隊的工程師嚴格要求我們不要亂碰電器設備，一面發生事故。

互感器：500kv單項自耦變壓器，子線連接的是三相電壓互感器;220kv連接的是三相電壓互感器，子相連接的是單相電壓互感器。

35kv側的連接方式為三角形AxByCz連接方式，其作用是消除三次諧波改善波形，對附近地區供電和連接武功補償裝置。

高壓斷路器：500kv高壓斷路器為GL317D550Kv3150A型，操作機構是彈簧式系統，滅弧介質是六氯化硫，該介質滅弧能力強，開端容量大，熄弧特性好，噪聲小，使用壽命長。 主控室：包括微機監控系統，電力系統通信系統，變電站管理系統。主控室可以對整個變電站的運行進行監視，通過計算機技術對故障進行預警，分析，排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時間順序記錄，事故追憶，信息運轉，運行，操作，事故處理指導，人及聯系，運行的技術管理，自診斷，自恢復和自動切換等操作。

20xx年5月10號，邵陽市自來水廠，天氣晴。邵陽市自來水公司成立于1949年，經過了60多年的發展，已成為日供水51.5萬m3，網管長度達660km，主要承擔整個邵陽市城區，邵東縣城及沿途四個供水任務，集自來水供應，管道設計安裝，水表制造和維修服務于一體的國有中型企業。

第一道生產工序--反應，其過程包括“原水--→混合槽--→網格反應池”。原水是指未經加工的自來水生產用水。通常原水中都帶有諸如藻類、腐殖質、泥沙之類的輕微顆粒，這時自來水生產的第一道工序就是在原水中投加“凈水劑”——堿式氯化鋁(俗稱為礬)，堿式氯化鋁在原水中可產生正電荷，令水中的輕微顆粒受靜電作用而形成較大的顆粒團，以易于沉淀。而“前加氯”則可根據原水情況選擇是否投加。

第二道生產工序--沉淀，其過程包括“網格反應池--→斜管沉淀池”。這時，原水從網格反應池流入斜管沉淀池，在水中較大的顆粒團在通過沉淀池的斜板時，就會附著并沉淀到斜板的底層，經此處理后的水質變得近乎清澈如鏡。而沉淀下來的污泥定期經排泥車排走，保持沉淀池的潔凈。

第三道生產工序--過濾，其過程包括“斜管沉淀池--→氣水反沖洗濾池--→清水池”。潺潺清流順著斜管沉淀池上面的集水槽匯集流入濾池，水中的細微雜質被濾池中的濾料過濾和活性炭吸附之后，潔凈澄清的濾后水沿著管道流往清水池進行貯存，并在清水中再次投加入液氯進行一段時間消毒，對水體的細菌、大腸桿菌等病菌進行殺滅，整個凈水處理過程到此就已完成。

第四道工序--加壓供水，其過程包括“清水池--→二級泵房--→供水管網”。經消毒后的自來水貯存在清水池中，通過水廠二級泵房的水泵加壓之后，潔凈的自來水沿著供水管道，流入千家萬戶。

20xx年5月14日，邵陽市電業局變電管理所。邵陽電業局變電管理所辦公地址設在寶慶東路(羅家排)，主要經營變電設備，電力儀器儀表，安裝，維修等業務。 我們了解了一些變電設備安裝知識，包括鉗工基本知識，起重吊裝基本知識，常用電工工具及電工材料知識，常用測量、拆裝、檢修工具、器具知識，變電設備安裝的基本方法，測量和調試變電系統的基本方法。

以變壓器安裝為例：電力變壓器是電力網的核心設備之一，因而其穩定、可靠運行將對

電力系統安全起到非常重要的作用。然而，由于設計制造技術、工藝以及運行維護水平的限制，變壓器的故障還是時有發生，尤其是近年來逐步引起人們重視的變壓器近區或出口短路(以下簡稱出口短路)故障，大大影響了電力系統的安全穩定運行。統計資料表明，在變壓器的損壞的原因中，80%以上是由于變壓器發生了出口短路的大電流沖擊造成的。因此，加強變壓器的運行維護，采取切實有效措施防止變壓器出口短路，對確保變壓器的安全穩定運行有重要的意義。

變壓器出口短路的危害

1、繞組機械性能下降，當再次遭受到短路電流沖擊時，將承受不住巨大的沖擊電動力的作用而發生損壞事故。

2、絕緣距離發生變化，或固體絕緣受到損傷，導致局部放電發生。當遇到過電壓作用時，繞組便有可能發生餅間或匝間短路導致變壓器絕緣擊穿事故。

3、累積效應，運行經驗表明，運行變壓器一旦發生繞組變形，將導致累積效應，出現惡性循環。

防止變壓器出口短路的技術措施

1.變壓器的中低壓側加裝絕緣熱縮套。

變壓器的中、低壓側為35KV或10KV電壓等級的變壓器，由于其屬于中性點屬于小電流接地系統，所以要采取有效措施防止單相接地時發生諧振過電壓，從而引起絕緣擊穿，造成變壓器的出口短路。

3.對變壓器中低壓側的支柱瓷瓶，包括高壓開關柜可更換爬距較大的防污瓷瓶，或者涂刷常溫固化硅橡膠防污閃涂料(RTV)，防止絕緣擊穿造成的變壓器出口短路。常溫固化硅橡膠防污閃涂料應滿足DL/T627—1997標準。

4.將變壓器中低壓側的開關更換為開斷容量更大的開關，防止因開斷容量不足引起開關爆炸造成的變壓器出口短路。

5.對變壓器、母線及線路避雷器要全部更換為性能良好的氧化鋅避雷器，提高設備的過電壓水平。

.不斷完善變壓器的保護配置。變壓器的繼電保護盡量采取微機化，雙重化，盡可能安裝母線差動保護，失靈保護，提高保護動作的可靠性，靈敏性和速動性。

對進線為雙電源備用電源自投的110KV變電站，要采取措施防止備用電源自投對故障變壓器的再次沖擊。

20xx年5月15日，湘窖酒業，天氣晴。湖南湘窖酒業有限公司前身為邵陽市酒廠，始建 于1957年10月，20xx年8月被湖南金六福酒業有限公司(華澤集團)成功收購后更名為湖南湘窖酒業有限公司。

迄今，公司已有江北工業園、樟樹垅和昭陵西路三個廠區。產品分為湘窖、開口笑、邵陽和營養開口笑等四大系列品牌。邵陽大曲酒屬湖南的特色酒品，是以湖南省邵陽地區所產的優質糯米為原料精心釀制而成，這數十以來，邵陽大曲都一直稱得上是名副其實的地方名酒。金六福酒以“福”的吉慶形象定位，積極參與社會各項盛事，被譽為“中國人的福酒”：曾獲28屆奧運會中國體育代表團唯一慶功白酒，國足出線唯一慶功白酒等殊榮;自20xx年以來，金六福借助一系列主題傳播——“中秋團圓·金六福酒”、“春節回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的新民俗。

1.生料釀酒酒曲和節能蒸餾設備特點：

(一) 酒曲特點:

生料釀酒酒曲為特殊酒曲，是一些特殊的微生物復合制劑，它能將任何生淀粉徹底糖化，又將原糖發酵轉化為酒，這兩個轉化幾乎同步完成。它具有如下品質：一是具有足夠的液化能力，能滿足于將生淀粉逐漸分解為易被糖化的短鏈淀粉;二是具有足夠的糖化能力，能充分地將初期分解的可酵性糖轉化為乙醇;三是有良好的抑菌能力，并且占有絕對優勢以抑制其他微生物(雜菌)的生長;四是具有將纖維、蛋白質、果膠等降解轉化的能力，以適應不同原料的糖化發酵;五是有良好的產香產酯能力，使用酒的香味正常，醇厚悠長。能不能發酵，關系到能不能生產出酒;發酵是不是徹底，影響到原料的出酒率;發酵過程中產酯產香的多少，又關系到酒的口感和風味。當然，要使原料的利用率高，所產生的產品質量好，除了要有優良的酒曲外，還須有先進的工藝和設備和它配套。

(二) 設備特點：

該公司生產的YT系列設備是生料釀酒工藝的配套設備，高效節能，快速省時，酒分損失很少，絕不焦糊，自動驅除異味，使酒質清凈醇厚，口感舒適。本裝置主要部分由蒸餾釜、酒蒸汽輸送管和冷凝器組成。其工作原理是：爐腔加熱時，爐腔、導熱水管及煙囪四壁迅速將熱量傳導給蒸汽室，由于導熱水管的作用，使熱循環加速，從而使蒸汽室的水迅速加熱產生蒸汽，通過蒸汽輸送管及蒸汽室四壁迅速將熱量傳導給酒醪室，從而使酒醪迅速沸騰產生酒蒸汽，酒蒸汽通過輸送管到冷凝器冷凝后變為酒液流出。

該設備屬常壓裝置，采用優質不銹鋼材或鋁合金材料制造，符合國家食品機械衛生、安全可靠、經久耐用。

20xx年5月17日，湖南大成科技，天氣晴。南大成科技有限公司成立于20xx年7月，同年9月經湖南省發改委批準立項《彩色液晶顯示器項目》。公司現有廠區建筑面積30000余平方米，員工500余人，項目總投資13億元，是湖南省首家集3G移動通信終端設備開發與液晶電視、顯示器的`研發、設計、生產、銷售和服務為一體的現代化電子信息產業高科技民營企業。

目前生產規模已達到年產液晶電視機約36萬臺，液晶顯示器約45萬臺及3G互聯網手機約100萬臺。此外，公司還在深圳設有專門的研發中心，主要從事3G互聯網手機、液晶顯示器、液晶電視機的技術研發和生產創新?，F主要生產“DCT”牌3G互聯網手機、彩色液晶顯示器、彩色液晶電視和大型廣告液晶顯示器等產品。其中，“DCT”3G互聯網手機已被列入中國電信通訊產品集采庫。20xx年，公司已成功通過ISO9001質量認證體系，國家產品質量強制性3C、出口企業產品質量認證體系中的CE、FCC和ROSH等認證。

主要包括四個事業部，分別為手機事業部，電視事業部小家電事業部，地產事業部。 我們參觀了該公司的主要建筑，有會議廳，員工食堂，員工休息區，著重參觀了公司的手機組裝及包裝車間，車間為無塵車間，看著我們平常用的手機通過幾十道工序組裝而來，我們都感覺不虛此行，廠里的員工為我們介紹了其生產線的特點，及其要注意的事項，尤其介紹了生產線的控制裝置，和我們的測控專業有著密切的聯系，也讓我們的書面知識得到了印證和對比，為我們以后的社會實踐打下了基本的基礎。

本次實習到這里基本上結束了，但是我們實習后熱情并沒有結束，我們熱烈地論著為期兩個星期的充實而又難忘的實習，我們總結了實習的收獲和些許心得，心態決定實習的收獲，在實習中要以飽滿的熱情來面對。我也認識到自己的不足之處，我會在以后的學習中，與同學不斷的交流總結經驗和知識，努力使自己變成一個新社會的合格的大學生。

今日報告推薦: 管理實習報告其一

實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。來到夢寐以求的崗位實習第一天結束，根據負責人的安排，我們要寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們的回顧工作中的點點滴滴。寫崗位實習日記需要注意哪些問題呢？下面的內容是小編為大家整理的今日報告推薦: 管理實習報告其一，僅供參考，大家一起來看看吧。

帶著對未來無限的憧憬，帶著我美好的理想。我踏進了正晨建筑公司，開始了我的實習 生涯。來到公司我被陰差陽錯的分到了物資設備部。起初我覺得物資設備部沒什么可學的， 但隨著時間的推移和經驗的積累我才發現，各個部門都有各個部門的任務和可學習的內容。

起初我在物資部不知道該干什么， 覺得這是個最悠閑的部門。

但是等真正展開工作之后 我才發現我需要學習的東西還有很多。

我現在是做公司物資部內業的資料， 做物資設備需從 建立臺賬開始入手。

開工前要建立好各種機械設備和物資的各種臺賬， 以便為將來的工作奠 定良好的基礎。

公司物資部的合同也是我需要管理的， 建立合同臺賬， 將各種合同分類存檔， 以及找律師更改合同，在這兒期間跟律師也學了不少東西，擬合同不是一件輕松的事情，要 注意合同的每一個細節，每一個字，因為很可能就會因為一個字讓你吃了官司，這就告訴我 們要認認真真對待每一件事兒，哪怕只是寫那么一個字。

公司物資部除了做平常的這些工作外還要及時對各個工地的物資機械設備進行檢查匯 總。

三月份我有幸跟著前輩們下工地檢查工作， 我們的主要工作是檢查項目部物資部有沒有 建立完善的臺賬管理體系，規章制度是否完善，各種合同管理是否存檔，各施工隊物資消耗 臺賬數量是否準確，物資部人員有沒有進行物資盤點，以及對周轉性材料配備是否合理，對 報廢材料處理是否合理等。工地上的工作是很辛苦的，下工地的這些日子里，我還跟著工地 前輩們學習了物資管理方面的工作，在工地每天的工作是接受物資并且進行檢驗和點收工 作，隨后物資進行管理，要做到防銹、防腐、防毒害污染、防震、防火、防潮、防爆、防盜、 紡機械損傷、防蟲鼠等。物資的堆碼應本著合理、牢固、定量、整齊節約安全的原則。

合理是根據物資的性能和特點選擇物資對方的地點和方法，對不同的品種、規格、批次 的物資應分別存放。

牢固：要考慮存放物資地點的承載能力，要使堆碼的物資保持最大的穩定性。

定量是五五化堆碼或倍數堆碼，所存儲物資的每一行、每一層、每一垛保持一定的倍數 進行堆碼，以便于清點、避免錯發錯放 整齊：每垛物資要排放整齊，成行成列，標識向外 節約：要節約占地面積，和堆碼勞力的消耗。

安全

要保證存儲物資和裝卸作業的安全， 應根據物資的持性采取適宜的搬運工具和方 法，防止物資的泄露、揮發、遺撒等對環境的污染 管庫員在物資出庫之前應對出庫的物資進行三檢查、 三核對。

三檢查

檢查物資的數量、 質量、包裝等是否完好、齊全；檢查領發料憑證是否正確無誤，檢查應附技術證件和有關單 據是否齊全，三核對：實物與帳卡相核對，帳卡與領料憑證相核對，領料憑證與發放實物相 核對。

通過這次下工地檢查工作， 是我對物資設備管理有了更深的認識， 同時也使我崇敬工地 物資部人員，他們一絲不茍的工作態度和值得我學習，我開始尊重并重視這個工作，回到公 司后按著前輩們的指導重新梳理我的工作， 即使再小的工作我都會認認真真的完成。

工地時 一個鍛煉人幫助我們長大的地方。如果有機會我還會去工地學習來充實自己。實習總結：通過這次實習使我受益匪淺，我得到了一下幾點收獲。一、工作后不像在學校， 有作業和考試逼著學習。而是要一切依靠自己主動學習。不能不懂裝懂，不會就要向自己的 前輩們學習， 這樣可以讓自己少走彎路， 而且公司內部還會不定期的進行培訓以便提高員工 的工作技能。在工作中，你不止為公司創造了效益，同時也提高自己， 。像我們這種初出茅 廬的沒有任何經驗的新人。

就更需要通過多做事情來積累經驗， 特別是現在我們還是實習生， 不像正式員工那樣有明確的工作范圍， 如果自己的工作態度不夠積極可能就沒有事情做， 所 以平時就更需要主要爭取多做事情，這個菜能有所提高，二、要有團隊精神，工作往往不是 一個人得事情，眾人拾柴火焰高。在工作中學會與同時進行溝通和交流時相當重要的。四、 要重視基本禮儀，不步入社會就要學會社會的基本禮儀，如何與人相處、如何待人接物，我 們之前一直在學習里，面對的都是自己的同學、老師；自然不會講究那么多可是工作之后我 們將面對形形色色的人物。做事應當力求合乎禮儀規范，妥善處理好每一件事。

在這當中，我也發現了自己的很多不足，一、缺乏工作經驗，但是我明白不能一口吃一 個胖子，經驗不足時一時就你能獲得的，他需要用世家去積累去沉淀。二、工作態度不夠積 極，在工作中不僅力求玩徹骨領導布置的工作。在沒有工作任務時未能主動要求工作，且放 松了專業知識的學習，這主要還是因為自己過于懶惰，在今后我會努力克服自己的惰性，端 正工作態度，三、工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，時刻要保持嚴謹認 真的態度，努力的精益求精。四、溝通能流利不強，有人說過社會就是一個大課堂，工作是 們重要的課程，做好這門功課很重要的一點就是要學會溝通，只有具備了這種能力，才能在 今后的工作中立于不敗之地。

作為一名即將完全與學校脫離的畢業生， 通過這次實習， 我的觀念也發生了潛移默化的 變化，我想學習的目的并不僅僅在通過考送，獲得工作技能。在學校學習是為了適應社會的 需要，以保證在將來的工作中能過順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。未然不出象牙 塔步入社會是很大的不同和落差的， 能夠通過實習的名義來做為實際的需要， 從而使得學習 的目的性更明確，獲得的效果也相應的更明顯。

我堅信通過這一段時間的學習所獲得的實踐經驗將令我受益終身， 在今后的實際工作中 將不斷的得到驗證， 我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識， 在未來的工作中不斷的融 會貫通，將自己所學的理論知識和實踐經驗有機結合起來，充分展示自我價值，為實現自己 的理想努力奮斗。