師范生學校實習日記范文。

實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。不知不覺加入公司實習已經2天了，根據有關領導的指示，我們是時候寫崗位實習日記了，實習日記可以幫助我們的回顧工作中的點點滴滴。應該從哪些方面來寫崗位實習日記呢？實習報告網小編為此仔細地整理了以下內容《師范生學校實習日記范文》，僅供您在工作和學習中參考。

師范生學校實習日記范文【篇一】

2月17日

第一天去實習，一個學生也不認識.每個臉孔對我而言都是那樣的陌生.我不緊張，因為我知道我是老師.這是我唯一把自己當老師的一天，我幾乎很嚴肅，因為我不知道用什么表情來面對他們，因為不熟悉，所以覺得無所適從.

2月19日

我開始批改作文，開頭的幾篇我看著覺得很有意思，不過看到后面的，寫得都差不多，我的頭有點昏昏的.前面的分給得很低，不想后面的寫得更糟糕，于是又把前面的分數改高了.原來高中生的作文也就那樣子，是我太高估他們了.突然有本作文簿映入我的眼簾，年級一欄他填的是海闊天空，班級空著，姓名是劉長明18號.封面上的字一看就是練過的行書，很漂亮，只是寫的不合規范.翻開來，里面有一段是用紅筆寫的.他的作文我給的分并不高，我覺得寫的很一般，不過他的人我倒是記住了，似乎很有個性.

2月20日

早自習，我去班里看同學的早讀情況.有個學生看著我，還在笑，我覺得不好意思，朝他笑了一下.我不認識他，更不知道他叫什么名字，只是覺得他長得很好看.他問我:你為什么笑啊?我覺得很尷尬，什么也沒說就離開了教室.

2月21日

周老師病了，晚自習我要求替她.剛踏進教室學生都很驚訝，竟然是我這個小丫頭.看得出他們有點樂.我坐在講臺上看儒林外史.我總覺得有學生在看我，抬頭，是他，那個昨天早上問我為什么笑的家伙.他看到我看著他就低下了頭.我繼續看我的書.隔了片刻，我抬頭看了一下，那家伙居然還在看我，我就狠狠瞪了他一眼.這一次，他不但沒低下頭，反而放下了筆，用手托著下巴繼續看著我，還笑的很陰險的樣子.好家伙，居然這么不把我放眼里.于是我走了下去，走到了他的位置邊，盯著他.這時我看清楚了，他是個長得不錯的男孩，大約172公分，很清秀，輪廓很分明，眼睛大大的，發型削的很有層次.皮膚很好，很白，尤其是轉筆的手，修長，天生談鋼琴的料.一件米色的休閑外套，一條淡色的牛仔褲.給人的整個感覺很斯文，有點富家少爺的氣質.我覺得他很熟悉，說不清楚的感覺.天有點冷，我下了晚自習就回去了.

2月24日

早讀課有個學生在講話，我看已經不是第一次了.于是我走了過去，告訴他應該多看點書，順便問了他的名字:邱瑋瑜.我覺得名字不錯，不過看他的樣就覺得不是什么好學生.回到辦公室向周老師打聽他，周老師說他是班里第四名，三好生，很聰明.這讓我有點驚訝，原來我看人也會看走眼.難怪他一臉悠哉的樣子.

2月25日

今天批改學生的周記，我記得劉長明，先看了他的.周記里寫的東西很是傷感，有一點頹廢和暗淡，怎么看都不是18歲的孩子寫的.從黃昏到落花，看得我都有點惆悵.我問了周老師，他到底是哪個學生.居然是他，那個晚自習老盯著我看的小帥哥，我竟有點不敢相信，卻又暗自竊喜，和當年的我像極了，這個性.

2月27日

天有點熱，下午我忘了換衣服.上樓的時候，遇到了劉長明，他剛好下樓.他沖得很快，頭也沒抬.我從他身邊走過，他也沒喊一聲老師.突然回頭說到:這么熱的天你穿這么多干嗎?我一時語塞，竟忘了自己是老師，回頭就說了一句:要你管啊?然后頭也不回地走了.搞得那家伙一臉霧水.

2月28日

又一個星期的晚自習.班里的很多同學都認識了.我在備課，過幾天又輪到我上課了.第一節晚自習下課，我有些東西沒寫完，就坐在教室繼續寫.劉長明上了講臺，說給我做一個題目:一對姐妹在父親的葬禮上看到了一個帥哥，第二天姐姐就把妹妹殺了，問為什么.我不知道他為我這個題目干嗎?我漠然地搖頭，他說我笨，他的答案就是為了愛情殺一個人是值得的.我覺得很好笑，其實他也不知道從哪道聽途說來的，這個題目我早就玩過，一個心理測試，其實答案應該是姐姐希望在妹妹的葬禮上再看到那個帥哥.不過直接點就是劉長明說的愛情.我和他隨便聊了點，我覺得他和我有話說.我問他有什么優點，他回答的很干脆:沒有.然后他說:你還不知道我名字吧?我笑了:劉長明.他很驚訝我怎么知道他名字的，因為在課上我從來沒喊過他回答問題.他纏著我問怎么知道他名字的，我依然笑，我沒告訴他.

3月1日

我在南京，公務員面試.那天我請了假.我記得周老師上滕王閣序，那節課沒趕上聽.

3月2日

今天學生都打聽我昨天去了哪，是不是病了?為什么沒來學校?我實話實說.我覺得在他們面前我沒有什么是不能說的.張磊的笑話特別多，中午就拉著我要講笑話給我聽.狄志光老說我有暴力傾向，天天要我去單挑.一段時間下來開始和他們熟悉起來.尤其是劉長明，他似乎特別有話和我說.蔣偉和黃亮是他的好朋友，他們說平日里他總是酷酷的，不怎么愛說話，沒事就喜歡發呆.我也發現了，有幾次下課我看見他一個人站在欄桿邊看著遠處發呆，我問他有什么心事嗎?他不說話，許久才來了句人生真的好無聊!少年人居然有如此的感嘆，我有點驚訝，在他這樣的年紀我到底在想什么呢?我是不是也那么不快樂?還有最近上課有一次喊他起來回答問題，喊了兩遍他的名字才有反應，我不知道他在想什么.

3月3日

日子就這樣平淡的過下去.有時候周末和周日都是要上課的，偶爾也有輕松的時刻.和辦公室的老師從陌生到熟悉，開始會和他們談笑，胡扯了.開始被其他老師所了解，他們被我爽直的性格和熱情所打動，他們逐漸喜歡上了我，對我特別好.所以現在做什么事都不用再那么拘束了，我自由了.今天有體育課，我去了操場.老遠有幾個調皮的就喊我的名字，然后一溜煙跑了.真是沒大沒小，只怪平時我對他們太好.班里坐前面的小同學見到我都喊我老師，但后面個子高點的都和我老油條.真拿他們沒辦法，不過我喜歡這種自然的相處.

3月4日

我今天換了個發型，把散在肩上的頭發束成了馬尾.媽媽說看起來年輕好多，有活力，不過就是和高中生差不多了.衣服也換了，比較休閑，穿了條綠色的休閑褲和運動鞋.果然一進教室，學生就議論紛紛.這時候劉長明在背后拍了我一下:喂，你這樣像我表妹.火，他話還沒完，我已經一拳打中了他.他邊跑邊說以后就叫我妹妹.經他這么一說，我才想起從我實習到現在他沒喊過我一聲老師，算了，我也不在乎.對他從開始的認識到現在有點了解.這家伙有點潔癖，穿衣服很有品位，打球從來不把球抱胸前，生怕弄臟了自己的衣服.全班58人就他一個人凳子上有坐墊，我問他為什么，他說屁股上沒肉，不墊坐的疼.我覺得很好笑，他的確很瘦，不過穿衣服倒是特好看.反正在他身上你永遠也看不到粗野.

3月5日

他今天找我聊天，今天沒我的晚自習，但我還是來學校的.晚上在走廊上我吹著風，劉長明過來了.他問我要電話和qq，我想給學生也無所謂，就給了他.他說以后有空找我玩.看得出他很喜歡我這個老師，我也很喜歡他，總覺得他和我有很多相象的地方，具體也說不清楚.月亮很亮，他嘆氣.我問他為什么，他說如果不要上課，他可以帶我去一個好玩的地方，從學校后面溜出去.我笑了，這小孩倒是很有心.

3月6日

今天我是班主任，在班里要開個班會.男同學大部分都認識了，女生平時很用功，都不怎么和我說話，所以還有些不太熟悉.沈星是個很帥的小男孩，不過比起劉長明就顯得稚嫩了點，他比較像高一的學生，而我覺得劉長明有幾分超乎年齡的成熟，尤其和我對話的時候，我能分明地感受出來.早上11班的插嘴大王房立見到我鞠了一躬說老師好，無意被沈星看到了，這家伙笑得趴在桌子上.于是我就開玩笑表揚房立，我說沈星你一點禮貌都沒，看到我也不喊我老師，他還是笑.忘了說了，全班除了張磊就沈星愛笑了.不過后來他見了我倒是每次都喊我老師好.這小孩!

3月8日

今天星期六，學校放大禮拜，兩天休息.我在家.手機響，我在洗澡，沒聽.過了一會又響，媽媽把電話遞給我.他要我猜他是誰.直覺告訴我是劉長明.果然是他，我猜得沒錯.他說作業做完了，喊我出來玩.我決絕了，不僅僅因為我在洗澡.洗完了我就上了會網，不料，卻在網上遇到了劉長明，黃亮，蔣偉，和他們聊了一個下午.他們幾個是很好很好的朋友，他們之間沒秘密，黃亮說劉長明很受女孩子喜歡，追他或暗戀他的女生很多，以前也有過好幾個女朋友吧，不過他自己好象還沒真喜歡過的.其實我應該猜得到，看他的外表就知道他有點花，不過他還小，以后的事我就難說了.但他的本質似乎還不錯.

3月9日

星期天更是無聊.早上寫好了一個教案，下午就在家發呆.電話又想了，還是劉長明.他喊我去學校打球，說其他同學都在.不錯的主意，我喜歡運動.換了衣服就去了.老遠就看到好幾個我們班的學生.他們看到我來了就全跑了，只剩下劉長明.我覺得好奇怪.而劉長明的表情更是尷尬.突然之間我有點不知所措，我不知道我是要以老師的身份還是要以朋友的身份面對眼前這個大男孩.我打破了這尷尬的局面，和他聊起來，在操場上我們坐了下來.他問我有沒有男朋友，我笑著沒回答，我說大人的事小孩子別問那么多.他又問我家里的事，我瞪了他一眼:這是你該問的嗎?查戶口呢?他也覺得不好意思，開始低頭不說話.我知道他喜歡沉默，不過我不知道他心里想什么.一個多小時過去后，黃亮回來了，狄志光也來了，我們就去打籃球.一會班里又幾個同學加入了.鮑良鵬200多斤，以前是運動員，人倒是很憨厚，張肖力參加過籃球比賽，聽說球打得不錯.所有的人里，劉長明是最讓我的一個.五點多，劉長明說要請我吃晚飯，我想了想還是覺得我請他們比較好.告訴老媽不回家吃飯了，就和他們幾個一起去了附近一家飯店.我們幾個聊得很開心，看得出他們很喜歡我這個老師，也許在他們心里我不僅僅是老師，更是難得的好朋友吧!這也是我時候才知道的.

3月10日

一大早去班里，狄志光告訴我劉長明昨天喝了酒，臉好紅，晚自習和別的同學換了位置坐在最里面.其實昨天我們只喝了一點啤酒，看來這小少爺不太會喝酒.不過今天他狀態不錯，換了一身衣服，紅色的外套，白色的褲子，很精神.他極力否認昨天喝醉，為了那最后一點面子.我知道他很要面子，也就沒多說什么.

3月15日------3月20日

消費者權益日，對我而言沒什么特別的.校園藝術節開始了，要組織合唱比賽，廣播操比賽等.我們班唱的是抗日歌曲在太行山上，我一直努力幫他們訓練.開始我不會唱，就去音樂室和他們一起上音樂課.男生的聲音很小，都沒放開來.我很生氣，我不里他們.他們大概知道錯了，張磊說:老師你坐好了，我們要努力唱了，你小心被我們的聲音震到了.我有點想笑，但我抑制住了，果然最后一遍，他們唱得很好，我知道他們是有實力的，而且他們不想看到我生氣.比賽那天，男生要穿白襯衫，打紅領帶.很多人都不會打，我就去幫他們.為那些個子比我還好的高中生打領帶，我覺得我離他們好近好近，他們就像是我的弟弟一般.比賽結束了，12個班級，我們班是第8，應該說這樣的成績很不理想，但是我知道這不是他們的錯.因為他們的歌是最難唱的，而且是第一個比，分數肯定不高.但是我覺得他們唱的很好，比我想象的要好，我努力的鼓勵他們，不想看到他們失望的表情，我知道他們盡力了，他們都是好樣的.

3月24日

實習的最后一個星期.今天星期一，我要上實習公開課，有部分學校領導和語文組的老師來聽課，我一定要努力表現好.我想我是沒什么問題的，沒上之前我就知道我是不會輸給別人的，憑我和學生的關系，他們也會積極配合我的.事實上我上得不錯，因為我有這個能力.說來這也算是個小災難，過了就好了，剩下來的幾天我就沒什么事了.做一下實習的總結工作，還有在辦公室玩校長三令五申不準玩的小球游戲.辦公室的老師都教我玩，我也想努力創新記錄.他們說我不僅學會了怎么當老師，也學會了玩游戲，真是一舉兩得.我這人生來就是不會放棄玩的人，要不也不會和學生處得那么好了.其實做人嘛就要什么都嘗試一下，一輩子死讀書有什么用呢?

3月25日

早上六點，我到教室看寄宿的學生早讀，我發現劉長明居然到了教室，我很吃驚.我說你怎么來這么早，平時他不到7點是不會進學校的.他說他要好好學習，以后都要早點到校.我隱約感到他是因為我，因為這是我實習的最后一個星期了，我就要走了，他也許是舍不得我，希望和我在一起的日子長一點吧!我猜得沒錯，最后幾天他每天很早來約我一起去吃早飯，但他從來不和我說太多，他說他有個習慣，心里有事的時候就不想說話.我也和他不說太多，我們都有一點點傷感，我怕說了彼此都傷心.大家心里都清楚離別是再所難免的.

3月26日

快離開了.今天上街買了很多漂亮的書簽，準備臨走前送給每個同學.順便買了禮物送給我的周老師，還有很多吃的準備給辦公室的老師.每張書簽后面我都寫了祝福勉勵的話和我的一些人生感悟，送給他們，希望他們好好珍藏，好好學習.

3月27日

早上，劉長明一句話也沒說.吃完早飯，他掏出一個鑰匙扣給我，里面鑲了他的照片，拍的不錯，很帥.鑰匙扣也很別致，至少我很喜歡.他說送給我，希望我能常常帶在身邊，常常記得他.其他什么也沒說就走了，我跟在他后面.他走得很快，不是回頭停下來等我.我想和他開玩笑想逗他笑，可是我沒勇氣，因為我很難受.我聽見他一直在唱阿杜的離別，我知道少年的心是很單純的，也很敏感的，更是感性的.就像以前他問我覺得他是個怎么樣的人，我沒回答.因為他還小，很多東西還沒定型.他說他很感性，其實我也很感性.他說他比較沖動，我不否認.但年輕人很多都這樣.我不知道其他人是不是和他一樣.我對他有一種很微妙的感情，說不清楚，他說他認識我之后心情總不好，他說他有很多話要和我說，但見了我又不知道說什么.有時候他特別深沉，深沉的讓我有點害怕，我總覺得18歲的年紀不該是這樣的.www.alwaycall.com

3月28日

實習的最后一天.該送的禮物我都送了，該說的話我也說了，是離別的時候了.我有點傷感，但我沒哭.好多同學跑來和我說真舍不得你走的時候，我覺得我的淚就要下來了，但我忍住了，我不可以在學生的面前流淚，我不想他們傷心.蔣偉和黃亮兩個學生特別直率，也很聰明，都比較有性格，我比較喜歡他們，晚上他們倆送了禮物給我，其實我覺得我不能收，但是那是學生的心意，我拒絕不了，而且那是美好的回憶，我要一輩子珍藏.其實晚上我不用來學校的，不過我舍不得他們，還是來看看.劉長明和我聊了好久，他又從口袋里掏出一個手機掛件給我，很漂亮，還是夜光的，這家伙的審美眼光還不錯，將來應該很有品位.放晚自習的時候，他給了我一封信，厚厚的，我拿著覺得特別沉重.回家我看了很久，里面有一封是以學生的口氣寫的，他說他從來沒喊過我一聲老師，他補喊了.信很短.其余的信都是用朋友的口吻寫的，里面有很多的不舍與依戀，還說希望一切從頭開始的話.我知道他是一個很重感情的人，全班都知道我對他特別好，這不是沒原因的，我覺得他的個性有點像我，看到他就想起當初的我，怎么能不讓我憐惜?我給他回了封信，把有些感受寫了，從認識到成為好朋友，還勉勵他好好學習.最后告訴他說再見別說永遠，再見不會是永遠.我想我還是會回去看他們的.

3月29日

因為學生的要求，我還是來了學校.我決定請特別喜歡的三個學生吃飯.蔣偉，黃亮還有劉長明.星期六他們不上晚自習，地方有他們定.蔣偉帶我去了一個看起來還不錯的餐廳，里面似乎都是有頭有臉的人物.我想我就只有三百元，不曉得夠不夠.蔣偉似乎對這很熟悉，不看菜單就點了好幾樣特色菜，其他的點點也差不多十幾個菜了，我想錢可能不夠，無所謂了，先吃了再說..我發現東西特別好吃，三個小家伙還挺會挑地方的.還是要了酒，不過我不忍心看劉長明喝，我怕他喝醉.他自己倒不在乎，還很想喝的樣子.要知道喝酒我肯定是沒什么問題的，我們有一句沒一句的聊著，特別開心，不曉得以后有沒有這樣的機會了.吃完了，我們一起下樓，蔣偉走在最前面，他直接出去了.我問他不用付錢的嗎?他們幾個都笑了，說是叔叔家的酒店，免費.呵呵，這些孩子很有意思，我又欠他們一個人情.以后我有機會還的.吃完了飯一起去上網，我幫劉長明聊他的qq，上面的美女還真不少，這小家伙.臨走前他把他qq的密碼告訴了我，叫我幫他經營，我勉強答應吧.分手時，劉長明問我有什么臨別贈言嗎?我說有，在他耳邊說了:好好學習，天天向上..他瞪了我一眼，說了句一路順風.我們分別.

3月30日

我離開了實習的學校，回到了南師.之后發生了很多事，但我不想說了.因為令我震驚，有些事情發展我都沒想到.我要好好整理一下自己.

師范生學校實習日記范文【篇二】

今天我聽了曹老師的兩節英語課，不愧是師范畢業的，他上起課來很有派頭。他上的是六年級下冊的一些內容，他講課的思路很清晰，安排也很得當，我想這應該得益于他認真的備課。更厲害的是他在時間的把握上，內容剛剛講完，就到了下課時間。還有在內容的安排上，什么題目自己分析，什么問題學生來回答，他都做了一定的安排。我覺得這是很需要時間來練習的，課上的多了就會學會如何把握時間，如何讓學生參與。聽一堂課下來收獲很大。

雖然我沒有什么教學經驗，但是對于這么一群小學生我還是很有信心的。下午我有聽了李老師的語文課，主要是學習他的講課技巧，我發現他能把一篇小小的故事講的生動有趣，能夠讓孩子們用心投入課文。他講課運用多種方法，比如先讓同學講述這個故事，再讓學生把這個故事演繹出來。這樣就增強了對課文的理解了。我很

師范生學校實習日記范文【篇三】

用一個詞來總結我的十一長假就是“蹺蹺板”（注意，這個詞的前兩個字讀第一聲）。板的一邊是于旅途行走，飽受顛簸之累，另一邊是于醫院駐留，嘗盡病痛折磨。中間的承重想必是一種叫歸屬感的奢侈的事情，吱吱呀呀的聲音一直在叫囂著前方，厚重夢想著飛翔，于是起起伏伏，于是一直在路上也一直在?？?。心房在猛烈地跳動。

黑黢黢的隧道里，冰涼的水滴滴答答地落下來，似有一個希望在催我趕路。記得在那片重疊的山巒，驟雨白亮亮的籠罩著茂密的杉林，從山麓向我迅猛地橫掃過來。前面是出口，露出了小小的亮光。是矮竹林的話正好可以做一個手杖，可是誰又知道呢。

師范生學校實習日記范文【篇四】

我個人認為,因為現在學校抓升學率對老師的考核很嚴格,所以你的指導老師很難放開,讓實習生大施手腳.這個時候我們不能抱怨,畢竟國家的教育弊端并非一朝一夕就能改變的.我們應該自己主動一些,為自己定一個小目標,自己想一些辦法去適應,以達到自己的實習目的.你不能因為指導老師的冷淡就放棄,不能因為指導老師的保守就不認真了,更不能因為學生的冷淡或是調皮就馬虎.現在是你要學知識,是你去求他們,不是他們要巴結你,你就得拿出厚臉皮的精神.我想提醒大家:無論是考研還是找工作,實踐證明實習非常非常重要.反正也要花那么多時間,何不好好珍惜一下呢.如果說我們湖大畢業的師范生還找不到工作,比不上一些諸如黃岡師范等之類的二類三類學校,不知大家有何感想.一句話:心高人又懶,眼高手低!

我認為,實習生實習關鍵在于與學生打交道,與他們打交道是一門深奧的藝術!語文老師是所有老師中最累的.(要批改的作業最多)不僅僅教知識,還教大家如何做人.最令人遺憾的是,現在的教育對語文也不似其他課重視.大家都覺得語文最簡單,語文的研究生考,真的嗎?在這里我不想同大家討論這個問題。

聽語文課,對于指導老師深厚的學術功底,很是佩服,越聽越沒底氣,越聽越覺得自己大學四年白混了.后來想想,其實要彌補這個缺陷并不難.第一,指導老師們教了十幾年,翻來覆去就這么幾篇課文,想不深厚也難啊。

師范生學校實習日記范文【篇五】

雖然我們九月份才開始安排行政的實習，由于開學各處室都比較忙的關系我這周一開始就在輔導室協助一些事情，其中讓我印象最為深刻的有兩件事，第一是我必須七點二十分到校，協助帶領著五、六年級的學生拿著「小一新生請跟我來」的牌子站在校門口，協助趕時間的家長帶領新生進教室。到了第二天由于臺風的影響，風雨很大，但是因為答應過家長這周我們都有此項服務，所以我們還是不畏風雨的站在校門口迎接新生，所幸有我們的堅持，因為還是有少數的家長真的趕時間，必須將學生交給我們帶領！這周雖然都很早到校，做簡單的舉牌事情，除了讓家長知道學校的貼心之外，也讓我知道這是屬于輔導室的一環，否則我真的會認為這是屬于學務處呢！

編輯推薦

幼兒園學校實習日記分享五篇

實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。在實習崗開始第一天的工作，按照公司領導的指示，我們不得不寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們總結工作中遇到的問題尋找解決方法。你知道寫好一篇崗位實習日記的關鍵是什么嗎？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是實習報告網小編整理的“幼兒園學校實習日記”，僅供參考，希望對您有所啟發。

幼兒園學校實習日記【篇一】

這個星期我們開始了持續一周的實習，雖然以前有見習過，但時間卻沒有這次的長，所以還是蠻期待的。希望這次可以學到許多在課堂上學不到的東西。

這次實習的地方是如師附屬幼兒園，入園時我們跟門衛老師打招呼，他們和每一個入園的幼兒打招呼，內容差不多是與幼兒問好或說一些關心幼兒的話語，這樣的開頭會讓幼兒一天的心情都保持愉悅。

進入教室后，我們班的朱xx和顧xx熱情的和我們講了班上的情況，告訴了我們一些注意點等等，讓我們幫助幼兒放小椅之類的。沒有因為我們人多而忽視我們的存在。

不一會，幼兒們也開始進班，當看到我們時禮貌的叫我們客人老師，朱老師和顧老師對此很滿意。后來晨間活動時候，朱老師讓我們帶領幼兒一起做游戲等等，給了我們很多與幼兒接觸的機會，我很感謝他們，之前在幼兒園見習的時候，老師們都不怎么愿意讓我們和幼兒接觸的。所以我們更加珍惜這次的實習。

一晃就到了下午，第一天的實習就這么結束了，在短短的一天里，我們與幼兒和老師的關系都處得不錯。所以在接下來的四天里我要更加努力了。

幼兒園學校實習日記【篇二】

10月22日星期一

又過了一個周末結束了，這周末雖然讓我能夠在家好好休息調整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子們，終于再次見到他們，我很是高興，開始還害怕兩天沒見，才幾歲的小孩，會不會變生疏，事實證明我的擔心是多余的，早上到幼兒園，伴隨著孩子們和我親切的打招呼聲，我開始了一天的工作。

眨眼間，已經實習接近兩個月了，在這里，不僅與孩子們培養了深厚的感情，也每天給孩子們上課了，好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在上課時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。每個集中教育活動我都認真備課：熟悉教學內容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學習知識。

當然，在教學活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學，游戲和充足的活動空間對小班的孩子很重要，這也是小班年齡段特點之一。。小班的年齡特點最突出的是模仿，因此在活動中應強調“可以？？還可以？？”或“有沒有和別人不同的辦法？，不斷引導他們發揮想象。小班幼兒的認知發展是依靠行為的，因為他們處于直覺行動到具體形象思維的過渡階段。接納幼兒“邊做邊說”或“先做后說”的行為，給予口頭和肢體語言一同來表達思想的機會。

12月6日星期四

時光荏苒，轉眼間來三軍醫大校直幼兒園實習已經三個月了，三個月的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字。從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基矗說到從校園模式到職場思維模式就不得不把角色定位。從進幼兒園開始，就要求自己以老師的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的知識時要保持謙虛的態度。實習讓我的思想逐漸成熟，在實習中讓我有了更多的思考，有了更深了體會，在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學習和就業有很大的啟發與幫助。

實習即將結束了，通過三個月的實習，我與老師和幼兒們建立了深厚的感情，有萬千的不舍。但是天下無不散之筵席，今天的離別只為他日更好的相見。希望以后我再來的時候，我能夠展現出一個更優秀的自我，同時祝愿所有老師幸?？鞓?，所有的孩子們健康成長。

3月10日星期五

終于開學一周了，我早已經迫不及待的見到我可愛的孩子們了，尤其是當我看到托班的小朋友親切的叫我李老師的時候，那感覺是多美妙，雖然我現在不教他們了，但是對他們的感情也絲毫不減。

我逐漸認識到，讓孩子們在游戲中學習的效果特別好，他們不僅不會感到厭煩，反而會聽的非常認真。將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學習生活充滿快樂。在課余時間，我會帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌，特別是為幼兒設置了“表演節目”“請你來當小老師”這一系類活動，幫助幼兒樂于表現自己和樹立自信心。在活動中，我則重點運用借助情境支架幫助幼兒理解活動的內容。比如，在語言活動《捉迷藏》中，我就請了玩偶小花貓參加我們的活動，讓幼兒置身于貓崽崽的情境中參加活動，從而使幼兒很好的理解了“上、下、里面”這些方位詞。

4月12日星期四

我已經被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內容，在這里，我每周都要有三天的時間給孩子們上課，同時，大班的指導老師在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，她精益求精甚至每個細節都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更容易的發現老師的意圖，接受新的知識等等，當我講完課的時候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結，讓我在教學實踐方面有了很大的提高。把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。

在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能。

5月3日星期四

在實習期間，最大的感受就是理想與現實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。

而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實習這些日子的點點滴滴串聯起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

幼兒園學校實習日記【篇三】

五個星期的實習就這樣結束了，我的感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。剛開始的時候，感覺時間好漫長，五個星期呀，什么時候才能熬到頭啊?？墒牵D眼間，最后一周已經來到了，當這一天真的來臨，我突然對實習產生了一種難以割舍的情愫，真的不愿和小朋友們分開。幼兒園的實習，讓我在快樂中獲取了很多知識，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。

剛剛進入幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我覺得這里才是一切的開始，它是能讓我將學校學到的理論知識得到充分發揮的地方，也是我成為一名正式的幼兒教師的開始。第一周是見習周，在那之前我拿到了全班小朋友的名單，努力的記下每一個孩子的名字。然后每天都會早早的到園，在教室門口等待孩子們的到來，用我最快的速度把幼兒和名字對上號，只為了能夠在早上和他們說一聲“某某某，早上好”。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍，在生活區外面當起了上門拜訪的客人，在語言區和他們進行角色扮演，利用一切時間與孩子相處、聊天，盡可能地走近孩子，傾聽孩子們內心的聲音。漸漸的孩子們記住了我，放學時他們總會和我說一聲“吳老師，再見”?？粗麄兲煺鏍€漫的笑臉，我的內心充滿了幸福，總會不自覺的笑出來。

后面一個月是實習，經過了一周見習，我在指導老師那里學到了很多教育孩子的方法：學到了如何使幼兒安靜下來，學到了如何培養幼兒的生活常規，學到了上課的時候如何才能吸引幼兒的注意力等等。在教學過程中，我盡自己的努力去完成我的教學任務，認真寫好教案，準備好每一次上課的教具，虛心接受指導老師給我指出的問題，將好的意見吸收消化，把不足的地方，在下次帶班的時候糾正過來。教學活動中，我發現活潑開朗的小朋友總是那幾個，看著幾個年紀較小的孩子，上下課總是那么安靜，會讓我有必要讓他們融入整個小集體。所以在我的教學活動中，我總是以幼兒感興趣的事物為出發點，鼓勵孩子們發揮自己的長處，讓孩子們自由的去說他們想說的，給孩子們創設一個暢所欲言的環境，讓沉默寡言的孩子都能大膽的站起來說出他們心中所想。在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，貫徹了“教中有保，保中有教”的理念；戶外活動時，孩子熱了，我會馬上給孩子墊毛巾，適當的增減衣物；回到教室里，督促孩子入廁，洗手，保證孩子們在走廊上不退不擠，洗手后不亂甩小水珠；喝水的時候，提醒孩子要排隊，接水時溫度要適中，喝水期間不要說話，培養孩子安靜喝水的好習慣；吃飯時，提醒小朋友們排隊拿毛巾，并把自己的小椅子放下來，期間要安靜，做到不挑食，細嚼慢咽；午睡時，我會做好巡視工作，為孩子蓋好被子，并在特別怕熱的幼兒（張童牧）背后放上毛巾，等等。

這五周時間，是我和孩子接觸時間最久的時候，充分驗證了一句話“幼兒園永遠是充滿朝氣的，讓人最開心的地方”，孩子都很可愛，雖然他們身上會有缺點，有些孩子很皮，上課的時候還不聽話，但是，這才是孩子。上課的時候他們也總會問一些稀奇古怪的問題，讓我不知道如何作答。盡管這樣我還是很開心，我覺得孩子就應該有想法，我們沒有權利抹殺他們的想象力。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問，但又由于他們自身的生活經驗和知識的局限性，只有靠老師教諭知識，所以作為一名老師要做好榜樣。記得有一次在語言區，我們班的小朋友在進行角色扮演，一名當老師的幼兒對小朋友說：你不乖的話就把你送到中二班去，過了一會又說，園長老師要過來了，還不乖？我聽了之后哭笑不得，我經常拿來“威脅”他們的話這位小朋友一字不落的記下來了。從中可以體現老師對幼兒的影響是多么的大，他們的模仿力很好，會學老師的言行，絕對一學一個像。作為一個幼兒園老師，要以身作則，還要興趣廣泛，如果自己的學習興趣不濃，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發展的幼兒呢？作為一名幼兒園教師應該有廣泛的興趣愛好，而我也會在以后的時間里繼續學習，讓我今后所教的孩子們德智體美勞全面發展。

這次實習使我更加深刻的了解孩子、喜歡孩子，以后我會用更多更多的耐心、細心和愛心來對待他們，這正是我們學習和努力的方向。五個星期的實習生活，讓我體會到了做老師難，做幼兒教師更難，因為幼兒教師能成就一個孩子的一生，也能毀了孩子的一生，每個孩子都有自己的內心世們，他們好比一把把鎖，老師就是那開鎖的鑰匙，我希望自己能真正走進孩子們的世界，去發現他們，改變他們，教育他們；這段期間也知道了自己的不足。我要回到學校充實知識，用一切空余的時間來彌補這個缺口。實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試?，F在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間我所學到的將會讓我終身受益。

最近校園里又多了一道風景，這幾天一大早就能看到穿著黃色幼稚園服裝的孩子們整整齊齊地踏進校園。原來，幼兒園的小朋友也來感受我們砂小豐富多彩的小學生活啦！

在教室里，能看到班里井然有序德坐著10來個幼兒園的小朋友。他們與一年級的孩子們緊緊地穿插坐著，大伙可高興啦！他們用好奇的眼光到處看著周圍新鮮的一切，而一年級的孩子們此刻也扮演起了大哥哥、大姐姐，跟幼兒園的小朋友講著校園生活的趣事。不一會兒，大家就熟起來了，歡笑聲不斷。

開始上課了，平時活潑淘氣的孩子們今天也顯得特別的乖巧懂事。筆直筆直地坐著，認真聽著老師講課，積極地回答問題，不時地還會幫助坐在旁邊的幼兒園小朋友們。此時，幼兒園的小朋友并沒有來到新環境的陌生感，很快地融入到了這個大教室來，專心地聽著老師精彩生動的課，高興地搶答著。臺上臺下，氣氛非常融洽?？粗麄冎赡鄣哪橗?，不由心生愛憐。他們就是未來的希望，祖國的花朵，真希望能一直看著他們這樣快樂地成長！

看著孩子們課內課外的歡聲笑語，心中就如同灑滿了陽光?？粗麄?，心里就會覺得高興，就覺得特別有干勁。謝謝可愛的孩子們，你們就是老師的動力！希望當自己真正站在講臺的那一刻，我也能帶給你們快樂與希望！

幼兒園學校實習日記【篇四】

今天是第一次下園，剛開始心里有點緊張，但一進幼兒園看到那些可愛的小朋友，心里的緊張感漸漸地消失了，那些小朋友，真的好可愛。我被分在托兒三班（豆豆三班），一進去那個班就有兩個小朋友，有的還沒有來，老師告訴我們他們兩個比較特殊，其中有一個小男孩還搞獨立，他叫林睿，不和別的小朋友玩，自己一個人，但是后來，我發現，他總跟著一個啊姨，后來啊姨也跟我說了，他不知道為什么老愛跟著她，嘿嘿！蠻有趣的。后來漸漸的小朋友都入園了，有的男生很調皮，有的很活潑可愛，還有一個小男孩還想媽媽，哭了一個早上，我去抱了他一下，結果他就不下來了，連哄帶騙好一會兒才下來，沒過多久有開始哭的要找媽媽。還有哦，我發現這些小朋友挺聰明的，他們在看書的時候，我無意間的問一個小朋友里面的有什么？結果好多小朋友全圍上來了，變成了他們問我。哈哈！由于今天是星期一，幼兒園里還有升國旗，唱國歌和園歌，還有頒發獎牌給表現好的小朋友。一上午就這樣過去了，原來當一名幼兒教師也挺不容易的。

下午比較輕松了點，協助班主任幫小朋友們穿衣服，鞋子，上廁所，吃點心，最后等小朋友的家長來接小朋友，下午，我還是有點收獲的，嘿嘿！早上哭了一上午的鈺濤小朋友，下午終于笑了，還和我聊天，嘿嘿！在聊天當中他就像心理學老師說的一樣屬于口吃型，說話斷斷續續的。但是很可愛，也很乖，嘿嘿！早上就是這位小朋友抱著我，不肯下來。這些小朋友，真的好可愛?。‰m然一整天下來有點累，但還是值得的。

幼兒園學校實習日記【篇五】

這個星期我們開始了持續一周的實習，雖然以前有見習過，但時間卻沒有這次的長，所以還是蠻期待的。希望這次可以學到許多在課堂上學不到的東西。

這次實習的地方是如師附屬幼兒園，入園時我們跟門衛老師打招呼，他們和每一個入園的幼兒打招呼，內容差不多是與幼兒問好或說一些關心幼兒的話語，這樣的開頭會讓幼兒一天的心情都保持愉悅。

進入教室后，我們班的朱xx和顧xx熱情的和我們講了班上的情況，告訴了我們一些注意點等等，讓我們幫助幼兒放小椅之類的。沒有因為我們人多而忽視我們的存在。

不一會，幼兒們也開始進班，當看到我們時禮貌的叫我們客人老師，朱老師和顧老師對此很滿意。后來晨間活動時候，朱老師讓我們帶領幼兒一起做游戲等等，給了我們很多與幼兒接觸的機會，我很感謝他們，之前在幼兒園見習的時候，老師們都不怎么愿意讓我們和幼兒接觸的。所以我們更加珍惜這次的實習。

一晃就到了下午，第一天的實習就這么結束了，在短短的一天里，我們與幼兒和老師的關系都處得不錯。所以在接下來的四天里我要更加努力了。

握緊你的手，帶你向前走

今天是我們實習的第三天，和前兩天一樣，我們在早上7點40開始向幼兒園出發，來到幼兒園后，顧老師交給了我們一個任務，讓我們幫助用裝家具的紙盒子做成三個可以讓幼兒玩耍的紙房子。

一開始我們都覺得這個任務很困難，應該不可能在如此短的時間里做好，但我們又不好說出來，所以就開工了，一個上午就花費在做房子上面。下午的時候我們來到班上就先幫孩子們穿衣服（在他們要幫忙的情況下），疊被子，梳頭發，然后再繼續我們上午的內容——做房子。

做了一天的房子完成了兩個，還蠻好看的，孩子們看到后都很喜歡，一個勁的夸贊我們的手巧，被他們這么一說，之前的不愉快都消失了，上午我甚至還在埋怨朱老師，不過當聽到孩子們的贊美時，一下子就釋然了。覺得為了他們再苦點再累點也值了。

也正是因為這樣，才堅定了我做一個幼兒園老師的決心與信心。不可否認我是喜歡與孩子們為伍的，幼兒天性善良，需要我們正確的引導他們才能健康茁壯的成長，幼兒是花朵，而我們是園丁，在他們成長過程中，我們要時刻呵護著。

孩子們前方是未知的路途，抓緊你的手，帶你向前走。

年輕教師學校實習日記模板推薦(5篇)

實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。不知不覺加入公司實習已經2天了，根據公司的一貫工作要求，我們需要寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們的回顧工作中的點點滴滴。寫崗位實習日記需要注意哪些問題呢？急您所急，實習報告網小編為朋友們了收集和編輯了“年輕教師學校實習日記模板”，希望能為您提供更多的參考。

年輕教師學校實習日記模板【篇一】

雖然我們九月份才開始安排行政的實習，由于開學各處室都比較忙的關系我這周一開始就在輔導室協助一些事情，其中讓我印象最為深刻的有兩件事，第一是我必須七點二十分到校，協助帶領著五、六年級的學生拿著「小一新生請跟我來」的牌子站在校門口，協助趕時間的家長帶領新生進教室。到了第二天由于臺風的影響，風雨很大，但是因為答應過家長這周我們都有此項服務，所以我們還是不畏風雨的站在校門口迎接新生，所幸有我們的堅持，因為還是有少數的家長真的趕時間，必須將學生交給我們帶領！這周雖然都很早到校，做簡單的舉牌事情，除了讓家長知道學校的貼心之外，也讓我知道這是屬于輔導室的一環，否則我真的會認為這是屬于學務處呢！

年輕教師學校實習日記模板【篇二】

3月6日星期二天氣陰轉晴

入校

今天，我們在指導老師的帶領下，走進了實習的高中學校，這個讓我既期待又有幾分畏懼的地方。

實習學校給我們高度的重視，校長、主任親自接待，給我們每個人都選派了兩位指導老師，一位指導英語教學，一位指導班主任工作。實習見面會上跟自己的指導老師見了面，校長對實習做了簡短的介紹。在這次見面會上，一下子被稱呼為“老師”覺得很不適應，好像不是在叫自己，但也就從這樣一刻開始我多了一個身份：實習老師。

然而當跟著自己的實習指導老師走出會議室的那一刻，當跟自己的同學們分開的那一刻，感覺全世界就剩下我自己了，接下來的一切就全靠自己了。這也許是我步入職場的前奏吧。

下午，跟班里的學生見了面，做了簡單的自我介紹。學生們似乎對我們這些實習老師充滿了極大的興趣，班內的氣氛很是火爆。

同時，在我踏入教室走上講臺的那一刻，我懂了自己身上的擔子：為人師表，學為典范。

一天下來雖然很累，卻很充實，開始期待明天的到來。

3月7日星期三天氣晴

年輕教師學校實習日記模板【篇三】

xx年5月15日星期四晴

早讀的時候，我與隊友陳曉維踏入了高一11班——我們即將負責的班級。我忐忑不安的心境難以言表，可以說，我是第一次這么正式地面對這么多學生，以老師自稱的方式令我深切地感受到責任的重量。其實，在前一天晚上，我默默地準備了各種各樣的自我介紹，可惜到了真正的場合，我還是以最樸素最輕松的方式向學生們打了招呼。之后，我們開始忙碌的一天。

早上，我與曉維幫曾老師發放校服。站在講臺上，我念名字讓學生上來拿。結果，我出丑了。有些學生的名字我實在沒辦法用潮汕話講出來，講錯了就用普通話，學生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的臉皮比較厚，學生的笑聲也是善意，我鎮定地堅持下去，總算圓滿地完成任務。之后，我一直都在幫楊老師改作文。其實我挺激動的，在蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》中講過，通過學生的練習本，你可以看到這班學生的學習狀況。我深以為意，坐定辦公室之內，我認真地批改作文，總結經驗。

下午第三節，信息技術的老師有事不能上課，于是將這節自習課托付給我們。我們在課室里轉來轉去，以便學生提問請教。令我失望的是，即使我們兩個實習老師就站在那里，但課室里依然亂哄哄的。我站在講臺上觀察他們，我發現，學生們大約分為兩種群體，一種是抓著課本講話，一種是埋頭不聞身邊事。對于那種身處亂境卻依然勤學不輟的學生，我暗暗贊賞。之后，主任來了，曉維見狀趕緊讓學生收斂，可惜還是亂糟糟一片。不開心的事終于發生了，主任責罵他們，然后他們的班主任——曾老師也發怒了，我們兩個挺尷尬的，畢竟因為是在我們的管教不當下造成的。我們之前的心理是什么呢?第一，我們不想在第一天就得罪學生，免得以后的教學工作無法順利進展;第二，主任站在那里，我們覺得越俎代庖去教訓學生有點不妥。所以，學生在吵鬧，我們卻沉默了。

放學后，我一直在反思，結論只有兩個字：后悔。其實，學校領導肯定希望學生的紀律抓得好，也我們能夠約束他們盡到責任，我們沒做到，主任一定不滿，當時我至少要警告一下學生。不過，沒關系，這也算買了一個教訓了，以后我會學著好好控制那個尺度的。

xx年5月16日星期五晴

鑒于他們的基礎不牢固，我有了一些想法。我認為，每天最好提供少量的基礎訓練：一個成語解釋、幾個字詞拼音以及一個病句。一次不需太多，但要求他們拿個本子每天都分類記錄。如果他們能夠堅持下來，我相信，高三的時候，他們將會擁有一筆難得的財富。

除此之外，我還有一個想法，每個星期至少要在課堂上念上兩篇的作文素材，并且要求學生多多閱讀，在閱讀之余還要學會摘錄，只有這樣，他們的文章才能充實起來，至少做到有話可講，又不會重復拖沓，文不對題。當然，要想把作文寫好，還需要老師指導寫作方法，這需要上幾節寫作課，把各種文體的寫作方式介紹給學生。

我的種種想法都只停留在理論階段，至于有沒有實踐的意義，我決定向楊老師請教。

年輕教師學校實習日記模板【篇四】

2月19日，我在開始了實習教師的生涯。一個多月的實習，我受益匪淺。

在備課方面，指導老師也給了我講述了一些注意事項。備課時，不要巨細無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領的一些東西，再補充一些重要的關鍵性的知識，具體的用到的知識，自己應該十分熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據課堂的進展情況，適時調整教學。

班主任工作也是實習的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的設計者，除了正常的教育教學工作外，還負責溝通協調好任課教師和學生的關系，任課教師之間的關系，學生之間的關系，可謂任重道遠。班主任的工作真的是十分煩瑣的，事無巨細，都要過問。早上要很早到班級檢查早讀情況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時到班級外面轉上一圈，檢查學生的上課情況，有時候還要幫助任課教師維持班級秩序，這些都是班主任每日必修的功課。此外，班主任還要指導班干組織班會活動，指導班級活動的開展，同時也起著溝通學校和學生的橋梁作用。在實習期間，我除了學習、實習那些每日的必修課，也曾指導組織過一次班會活動，主題就是“感動中國xx”。首先是讓大家觀看CCTV“感動中國xx”的視頻錄像，然后由學生發言，談談他們的感想，然后讓他們把自己的感想寫成文章。看著他們交上來的作文，我想這次班會是成功的，每個同學都得到了一些感動，受到了觸動。

因為指導老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時候，也會幫忙做一些工作，比如復印、傳達一些文件，辦公室里沒人的時候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時候，也幫著接待來訪的人，布置會場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實質技術含量的工作，但我卻在這些工作中學到很多實際有用的東西，可以算是我實習的意外收獲吧。

年輕教師學校實習日記模板【篇五】

實習第十九天。本來今天早上不用去學校的，但因為要通知競賽的事所以不得不又要很早就去了。通知以后大家報名的積極性還是很高的，本來一個班只有10個名額，但是到最后卻多出三個，沒辦法，報名了總不能不讓去吧，多三個就三個吧!其實對于他們策劃這個活動我沒有任何意見，只是感覺這個活動的過程實在是……哎，不說了!競賽就競賽嘛，搞什么唱歌，可浪費時間，那么點題目，能比出個什么玩意兒!你們說我潑冷水就潑冷水吧，反正我是不太贊同，等之后看看大家的反響再說吧!如果不好玩，我就等著被大家批吧!我已經做好了贖罪的準備了，請去的那13個人吃東西，以減輕我的罪過!晚上又得知一個消息，平哥明天生日，讓我請吃kfc，又得破費了!最關鍵的是竟然之恩不圖報，還想著明天愚人節整我，我嘞個去!明天一定要小心了!

大學生會計實習日記填學校表格

實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。進入公司實習第一天即將下班，根據有關領導的安排，必須要寫崗位實習日記，實習日記可以讓領導了解我們在工作中遇到的困難，幫助我們解決問題。寫崗位實習日記需要注意哪些問題呢？下面的內容是實習報告網小編為大家整理的大學生會計實習日記填學校表格，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

大學生會計實習日記填學校表格【篇一】

XX月XX日 星期X

今天好開心!工作雖然沒有昨天輕松，但是大概是實習快要結束的原因把，工作還是不多而且比較簡單，今天是從實習第一天開始，編制的憑證是完全沒有錯的，連會計主管都贊揚我又有進步了!不用她審核憑證時為我“加工”。她還說，如果我再在這里實習一段時間的話，很快我就可以像她們這么快了，大概一個早上就把現在一天的工作的都做好了。不過自己的實習真的快結束了，但愿以后還有機會吧!

下午，出納人員把一些賬單放在我面前，讓我練習編制記賬憑證!剛開始時用步步為營來形容是最貼切的了!不過還好，因為最近練習編制了很多憑證，還算順利，只是有些業務不知道用什么科目才對，因此經常向同事請教。

通過這些天的工作，讓我明白到，會計工作也是一個團隊的工作，雖然工作是有明細分工的，但是所有的工作都是一環扣一環的，要想完成一項工作必需大家一同努力才行。會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展，會計工作就顯得越重要。

轉眼就要實習結束了，今天工作很輕松，就先寫這些吧!

大學生會計實習日記填學校表格【篇二】

XX月XX日 星期X

見習了兩天了，主管給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證，我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，把記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在主管審核憑證時發現一些錯誤的憑證。但是通過練習后，在速度和準確度上都提高了不少，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。

今天除了做好主管所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外，還要有吃苦的精神。想想現在這種寒冷的冬天，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。

今天我對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別細心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。相信等到畢業工作后，我的表現會越來越好的。

大學生會計實習日記填學校表格【篇三】

財務會計實習日記【1】

我被分到財務科張會計下當了一個“小徒弟”。到了財務科，師傅把公司及財務科的一些基本情況給我介紹理一下，我也把自己的大學生活及學習情況簡單的匯報了一下。第一天我沒有什么任務，師傅就是讓我跟在他后面看，說是熟悉一下環境。實習的第二天，從這天起我就正式開始實習。我按照上班的時間早早地來到單位，把辦公室的地板、桌椅打掃干凈。師傅也準時來到辦公室，給了我一些公司已經作廢的賬本和公司以前所制的憑證，讓我了解公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容。然后又向我講解了作為會計人員所要具備的一些基本素質：什么該看，什么不該看;什么該做，什么不該做等等。對我所提出的疑難困惑師傅都給予了細心的指導，甚至是會計的一些基本操作他都耐心的給我講解。

實習中讓我發現了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當到了實際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說應該學以致用，學以致用并不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此.

財務會計實習日記【2】

帶我的師傅主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周阿姨說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還。是遇到了不少麻煩。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

課本上的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上或是根本學不到什么東西，出現挫折感，但我覺得，所謂“適者生存”，要是不能很好的掌握書本知識，面對如今瞬息萬變的信息社會，“生存”不下來的人肯定是沒有準備的人。

理論聯系實際很重要。這次實習，其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些會計知識的理解，從而真正做到了理論聯系實際;更讓我學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠的。

做事要用心去做。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。不僅做賬如此，做任何事都一樣，凡事都要用心去做才能達到最好的效果

前幾天都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

財務會計實習日記【3】

今天開始，師傅讓我開始逐漸接觸整套業務系統。會計業務包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業管理各種事項的辦理;(6)內部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。

要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這幾天的實習更加有意義。

大學生會計實習日記填學校表格【篇四】

今天好開心!工作雖然沒有昨天輕松，但是今天是從工作第一天開始，編織的憑證是完全沒有錯的，連會計主管都贊揚我又有進步了!不用她審核憑證時為我“加工”。她還說，很快我就可以像她們這么快了，大概一個早上就把現在一天的工作的都做好了，等我再熟練一點時，效率再快一點時，她就再給多一些工作我負責!希望明天繼續今天的好成績—不出錯!

大學生會計實習日記填學校表格【篇五】

第一天

今天是我實習的第一天，來到學校的財務管理辦公室剛開始我只能在旁邊看，會計師做各種會計報表，原始憑證，財務報告，編制財務報告，核對現金日記賬、銀行存款，日記賬與總帳余額是否相符等等。我看的眼花繚亂，第一天就這樣慢慢的過去了。

第二天

我開始學如何填制原始憑證，會計師跟我講

1、記錄真實，必須事實求是地填寫經濟業務。原始憑證上填制的日期，業務內容數量，金額等必須與實情情況安全符合。確保憑證內容真實可靠。

2、內容完整，原始憑證必須按規定的格式和內容簽字蓋章。對憑證的真實性和正確性負完全的責任了，填制、及時。

3、應當根據經紀業務的執行和完成情況及時填制原始憑證。

4、書寫清楚，原始憑證上的文字和數字都要認真填好要求字跡清楚，易于辨于，不得任意涂改，刮擦或挖補。如果填寫錯誤的不能在憑證上更正應加蓋“作廢戳記。重新填寫，以免錯付。第三天，會計師教我如何審核原始憑證。他說“審核原始憑證是會計核算工作中必不可少的環節。是國家賦予對財務人員監督權限。只有經審核無誤后的原始憑證的原始憑證開行審核：

1，審核原始憑證的合法性、合理性是根據國家的有關方針、政策、法令、制度和計劃、合同等為依據，審核原始憑證所放映的經濟業務是否合法有吳違法反財經制度，是否按計劃預算等等。還有審查原始憑證的完整性、正確性等等。

第四天

教我如何根據經濟業務的內容，確定應借應袋的賬戶。

會計畢業生實習日記匯集五篇

職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。進入公司實習第一天即將下班，服從公司領導的安排，我們需要著手寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們發現工作中的不足，盡快改正缺點。寫崗位實習日記要從哪方面入手呢？請您閱讀實習報告網小編輯為您編輯整理的《會計畢業生實習日記》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

會計畢業生實習日記【篇一】

今天是上班的第二天，早上七點就起床了，又提前10分鐘到達辦公室，發現有些同事已經到了，問候了早上好。

簽過到取出自己的電腦之后等待分配新一天的任務，等來的是繼續完成昨天審閱報告的審核并寫一寫復核意見。要自己寫復核意見對我來說是比較正式的一個任務，所以對待的比昨天認真很多，對照著70號文件一條一條復核，寫上自己意見的時候也盡可能地考慮用詞的專業和規范，遇到的問題自己仔細思考后附在我寫的意見后面，希望員工姐姐能解答并看到我的思考。吃午飯之前我就把這些做好了，寫出的意見有十多條，對面的小姑娘一直驚呼我寫得很多她怎么也找不出來，其實我只是按照70號文件里面的規定一條一條對比找出來的而已。

中午吃飯發現了一條新的街道，有很多餐館，但總是讓我想起那天去史各莊看到的一個個不看的小店，也沒有了什么食欲。最后走進一家清真餐館，要了一份炒飯，就餐環境不佳也沒吃下多少。同行的還多了一個今天來的實習生，中華女子學院大四的，她的到來又讓我不禁聯想到自己，是有多遜才會淪落到找不到實習來和這些人共事，雖然我知道這種按學校分等次的思想是不對的.，可總是心有不甘。之后問到她為什么大四了這時候還沒找工作，得知家里已經給她在廣州某銀行安排好了，突然覺得又一次看到了社會的現實，對，就是這么現實。

下午員工姐姐對我們做的東西給了一點反饋，都是針對她們在用excel核算的時候存在的問題，而這些問題我都因為認真看了她的示范而沒有犯，我提出的一些問題她都沒有說，不知道是不是她沒有注意到亦或是這些不在我們的工作范圍內因此被忽視了，因此我得到的有效的反饋非常少。唯一有用的大概是在她過來收我的紙質報告時隨口說的一句對于審閱報告要求沒有那么嚴格，我接著問審閱和審計的區別，員工姐姐說對風險的控制程度不一樣，于是啟發了我去深入了解這個知識點，記錄如下。

審計業務和審閱業務的區別主要是：

（1）目標不同。財務報表審計的目標是：注冊會計師通過執行審計工作，對財務報表的下列方面發表審計意見：財務報表是否按照適用的會計準則和相關會計制度的規定編制；財務報表是否在所有重大方面公允反映被審計單位的財務狀況、經營成果和現金流量。財務報表審閱的目標是：注冊會計師在實施審閱程序的基礎上，說明是否注意到某些事項，使其相信財務報表沒有按照適用的會計準則和相關會計制度的規定編制，未能在所有重大方面公允反映被審閱單位的財務狀況、經營成果和現金流量。

（2）業務性質不同。財務報表審計屬于合理保證的鑒證業務；財務報表審閱屬于有限保證的鑒證業務。

（3）執業標準不同。財務報表審計是根據《中國注冊會計師審計準則》的規定進行審計；財務報表審閱是根據《中國注冊會計師審閱準則第2101號——財務報表審閱》的規定進行審閱。

（4）所使用的程序和方法不同。財務報表審計程序的實施范圍較廣，程度較深，種類較多，包括檢查記錄或文件、檢查有形資產、觀察、詢問、函證、重新計算、重新執行、分析程序等。財務報表審閱以詢問和分析程序為主，只有當有理由相信所審閱的財務報表可能存在重大錯報時才需要追加其他程序。

（5）注冊會計師提供的保證程度不同。財務報表審計以積極方式提供合理保證；財務報表審閱以消極方式提供有限保證。

（6）結論的類型不同。財務報表審計的意見類型有無保留意見、保留意見、否定意見、無法表示意見4種，其中無保留意見和保留意見可以加強調事項段；財務報表審閱類似于審計意見的類型，包括無保留、保留、否定、無法提供任何保證4種。

之后下午就閑下來完全沒事做了，我瀏覽了一下網站，機緣巧合找到了一個非常好的學英語的網站，希望規律充實的生活自此而始。

會計畢業生實習日記【篇二】

7月6號 星期三 天氣：晴

今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天師傅拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核出納憑證，可以如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以出納賬簿的設置可以使出納核算和出納監督全面、系統、連續地進行，還可以通過設置出納賬簿，記載儲存出納信息、分類匯總出納信息、檢查校正出納信息以及編報輸出出納信息。設置和等級賬簿，是編制出納報表的基礎，是連接出納憑證和出納報表的中間環節，在出納核算中具有重要意義。

會計畢業生實習日記【篇三】

今天是正月十六，是我本次實習的第一天，昨晚剛下過雪，到處一片白雪皚皚的景象，我早早出門艱難的步行到了實習單位———河北野營搪瓷股份有限公司。由于年前已再次實習過的緣故，我對單位十分熟悉，我徑直來到了財務部找到了帶我實習的王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句后告訴我剛過完十五領導還沒回來，雖然工人在干活，但是由于過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，公司的財務部門的業務算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務范圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現，因此辦公室里固定人員很少。午飯過后，王姐給我找了本《財會月刊》看，看完后又找了本《會計研究》，盡管和實習沒有太大聯系，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實踐相結合。這一天就這樣平靜的過去了。

今天是實習的第二天，我幫著王姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校里練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。快下班時和林姐聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。時間過的真快，轉眼到了下班的時間。

今天給我安排的任務是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。

裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問的，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預留的雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計的基本功，只有親自作了以后才會知道其中的奧妙。下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看，復習會計科目，不了解的明細科目就問，了解大概的會計科目有哪些。鞏固了一下自己的會計基礎知識。

王姐說這是個小企業，沒有什么復雜的業務，以后如果到了大公司，會有很多現在公司根本不會涉及的會計科目和業務，到時候就得靠自己了。

第一周到第三周都是比較簡單基礎的會計方面工作，貼憑證和裝訂憑證，一邊貼憑證一邊看分錄到底是怎么編的，還有各式各樣的發票的區別，幫老師登陸地稅的網站進行代理企業的網上納稅申報，打印大量的會計報表裝訂成冊，工作之余，主動去幫其他實習小伙伴的忙，或者用辦公室的電腦打開稅屋網站，進去瀏覽一些新出爐的稅收政策解讀，以及稅務會計的處理案例等。后來自己錄入憑證、編報表了，開頭屢屢犯錯，后來在老師的講解下慢慢地上手了，還學習了一些數據檢查的小技巧。

第四周到第八周正式地接觸涉稅方面的，基本就是跑函證，抽憑復印，貼報告，爬底稿。跟隨老師到本地公司的做稅務審計，邊看邊學，還有就是根據底稿抽查、復印憑證，每天跑來跑去，能夠接觸到各式各樣的人和更多專業上的業務，對于缺乏實踐經驗的我來說是一個很好的鍛煉。印象比較深刻的一次是與林老師、劉老師他們去本地較大的一個企業集團做稅務咨詢?，F場感受專業的稅務咨詢，以及聽老師們討論稅務籌劃方案，雖然我只是一個旁聽的實習生，但是這種理論和實踐結合的體驗，對我來說還是很有啟發的。內勤方面主要是從整理底稿，包括會計憑證、利潤表、資產負債表、企業營業執照、稅務登記證等等，分門別類，歸到相應的文件夾里面，歸檔或者留存，幫忙復核稅務審計報告。最后一周開始整理自己的實習周記和實習筆記，繪制單位組織結構圖、業務流程圖和會計核算程序圖，開始對實習報告進行框架規劃，整理自己在實習期間的工作任務，歸納實習心得，并和負責帶自己的姚老師聊天，匯報自己實習感受，對存在的問題進行溝通。

本次為期八周的實習，另我獲益匪淺，在學習到理論知識、提高專業知識水平的同事，更獲得了學校中無法得到的具體實踐經驗，不僅熟悉了稅務師事務所的專業業務，期間也同稅務局、企業打過交道。作為一名即將工作的大學生，這次實習無疑是一次很好的鍛煉，能為我以后的工作開辟更廣闊的發展空間。

首先，我在實習發現自己的會計基礎非常薄弱，而且理論知識與現實實踐操作有著很大的差距。在校期間，我只關注于學習理論知識，對于實踐性的操作卻很少涉及，雖然學習過基礎會計、中級財務會計等會計課程，以及中國稅制、納稅檢查、稅務會計、稅收籌劃等稅務課程，但所學還是非常有限，對很多業務都不了解，許多問題也是模棱兩可，甚至在問老師的時候也只能問出一些開放性的問題，并不能一針見血地落到實處，修改的時候這種感覺會更加明顯。自己確實還需要更多的實踐與學習，不過我清楚薄弱的同時也意味著進步空間?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”，在實習期間遇到的一些困難讓我深刻明白了這一道理。理論知識如果沒有真實案例支撐，是很容易忘記的，為了能夠更好的操作，更快的學習與上手，在以后的工作中我應該不斷的學習充電，提高自己運用理論知識的能力，這樣才能掌握新本領，在工作中找到好的狀態。

其次，稅務和會計類的工作天天和數字打交道，最考驗耐心和細致，做久了免不了要感到枯燥和繁瑣，產生消極的情緒，這種時候最重要的就是如何快速地調整好自己的心態，經歷多次情緒的反復，我得到一個方法就是是想一想全部工作整理完畢時那種神清氣爽的感覺，就會讓自己重新產生動力，繼而井然有序地投入到工作中，長此以往，應該可以養成一個良好的工作習慣。

然后，在實習過程中感受到，生活中真的處處是學問，一些商務禮儀、職場處事的問題，之前并不太懂。在象牙塔中生活的時候，一切無拘無束，到了社會中則要處處留心，如何和客戶溝通，如何向前輩請教，連吃飯入席順序、乘車座次都是學問。與客戶或者前輩在一起的時候，不注意這些便是不禮貌的問題，我覺得日常也應該學習一些相應的禮儀，以后正式工作的時候才不容易出錯，為此我需要強化自己的工作態度、責任意識和溝通能力。

另外，在實習工作中，我時刻感受到指導老師的耐心指點，有不懂和失誤的時候老師都是非常溫和的指點，其他實習生同事的熱心照拂，大家一起吃午飯，上下班，也讓我感到非常溫暖，我喜歡這里的工作氛圍。而且稅務師事務所的工作有繁重的時候，也有輕松的時候，彈性比較大，這就很考驗個人的工作能力和工作效率。既然熟悉了工作流程，接下來應該思考的就是工作效率和工作完成情況，更高效更高質，總結起來大概是這樣的：首先態度要積極，勤奮是對一個實習生的基本要求，接受老師的安排，不懂的問題也要及時問，不然會影響后面的工作；其次是一些具體的工作，要保重材料的完整和數字的準確，不可因為千篇一律而粗心大意；最后，自己工作做完后千萬不要丟開不管了，最好先自己檢查一遍，沒問題了再交給指導老師審核，“老師領進門，修行在個人”說的應該就是這個意思。

最后，特別感謝幾位指導老師的耐心指導，從易到難的過程，讓我有了慢慢過渡和學習磨煉的機會，從或零散或枯燥的工作中，我學到的是耐心和細致，從或忙碌或繁重的工作中，我學到是的經驗和信心。另外也感謝浙江嘉晟稅務師事務所給我這個實習機會，讓我在真實的工作環境中意識到自身存在的問題與不足，對自己所學的專業有了進一步的認識，對自己以后的工作與發展有了工作的思考，于我而言這是一種寶貴的經歷。

會計畢業生實習日記【篇四】

XX月XX日 星期X

今天好開心!工作雖然沒有昨天輕松，但是大概是實習快要結束的原因把，工作還是不多而且比較簡單，今天是從實習第一天開始，編制的憑證是完全沒有錯的，連會計主管都贊揚我又有進步了!不用她審核憑證時為我“加工”。她還說，如果我再在這里實習一段時間的話，很快我就可以像她們這么快了，大概一個早上就把現在一天的工作的都做好了。不過自己的實習真的快結束了，但愿以后還有機會吧!

下午，出納人員把一些賬單放在我面前，讓我練習編制記賬憑證!剛開始時用步步為營來形容是最貼切的了!不過還好，因為最近練習編制了很多憑證，還算順利，只是有些業務不知道用什么科目才對，因此經常向同事請教。

通過這些天的工作，讓我明白到，會計工作也是一個團隊的工作，雖然工作是有明細分工的，但是所有的工作都是一環扣一環的，要想完成一項工作必需大家一同努力才行。會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展，會計工作就顯得越重要。

轉眼就要實習結束了，今天工作很輕松，就先寫這些吧!

會計畢業生實習日記【篇五】

3月5日 陰

今天是第五天，工作開始上軌道了!現在開始我的工作就是根據廣州檔口每天的銷售記錄，編制記賬憑證并且輸入到電腦。雖然感覺比較容易，但是由于每間公司的業務和習慣都不同，而且會計的實際業務比在學校所學的更加靈活，所以雖然每天都是重復做那樣的工作，但是會計科目這些，我想對我來說應該有點挑戰性。

3月6日 陰

第六天，今天的工作比較輕松!依然是編制憑證和輸入憑證。果然不出昨天所料，今天有好幾張原始憑證都要請教其他的財務人員，看到底要用什么科目，或者什么明細科目。開始有點后悔在學校時，沒有按照老師要求背會計科目表，現在運用起來有點麻煩!

3月7日 陰

今天的工作很輕松，工作不多!今天比昨天又有了進步，今天之前編寫一張記賬憑證要2分多鐘，但是今天大概一分鐘就做好一張了。但是今天在記賬憑證的編號上，出了幾次意外，有兩張憑證的編號重復了，而付款憑證和轉賬憑證分別記漏了一個編號，結果除了“糟糕”兩個字，我真的不知道還有什么形容詞可以形容了!編漏了、編重復了，對后面的憑證都有影響，平時并不覺得憑證編號有什么特別的意義，直到做錯了才發現原來沒什么是不重要的。

3月8日 陰

今天好開心!工作雖然沒有昨天輕松，但是今天是從工作第一天開始，編織的憑證是完全沒有錯的，連會計主管都贊揚我又有進步了!不用她審核憑證時為我“加工”。她還說，很快我就可以像她們這么快了，大概一個早上就把現在一天的工作的都做好了，等我再熟練一點時，效率再快一點時，她就再給多一些工作我負責!希望明天繼續今天的好成績—不出錯!

3月9日 陰

今天又是輕松的一天!所有的工作在早上吃飯錢就做好了。完成得很順利，沒有錯誤!下午的時候就在單位看書，準備5月份考初級會計證!今天看到書的“初級會計實務”。里面講的內容雖然已經學過了，但是看起來，有一些知識還是有受益匪淺的感覺，表明當時學得不過關了!特別在成本會計那部分內容，雖然在學校的考試都通過了，但是現在看書，竟然還是有點吃力!!看來要下努力了!

3月10日 陰

今天天氣依然很差，已經兩個星期了還沒見到陽光!不過我的心情和天氣剛好相反!今天的工作分開兩部分。早上把所以的憑證編制好，并錄入到電腦。下午時，因為今天有些半成品要運出去廣州，所以回魚翅廠過秤，記下運出去的品種、尺寸和重量。在廠里的叔叔阿姨人很好，教我怎樣分魚翅的品種!我們平時坐在辦公室，只是看產品的名稱，但是很少接觸到實貨!每次去到廠里，雖然會惹了一身魚腥味回來，但是也學到了東西。也很開心!

3月11日 雨

今天又開始忙碌了!今天要編織很多張憑證，但是做的效果還可以，沒什么錯，唯一的錯誤就是用錯了一個科目，不過只是因為不熟悉公司的業務所以填錯的。主管今天對我的評語是：“做得不錯!”下午去了廠里盤點干貨。很多都是以前賣剩的，所以好散，10來斤或者一兩斤都有，數量不多，但由于分散在幾個冷藏庫里，要搬出來，然后要稱，好繁瑣!一共十來袋貨，竟然稱了一個下午!聽老板說，從現在開始就會很忙了!

3月12日 晴

今天終于見到久違的陽光了，心情很舒暢!但是，今天的工作量開始增加了，做到我頭昏腦脹，腦里混混沌沌沒什么想法!今天老板給我增加了一個工作，讓我跟一個業務。我的工作主要就是和供貨商聯系，看什么時候發貨，還有根據以往的經驗計算一個大概的利潤給老板，讓他根據這個算來決定是否進貨!說起來感覺很容易，但是很有挑戰性，因為老板是隨時就問的，而且不知道老板想要什么數!難啊!

3月13日 陰

因為昨天老板開會時說讓我跟一個業務，所以今天早上，一位負責跟業務的財務人員就把老板要求讓我跟的業務的相關資料給我了，還細心地告訴我一般的業務流程。我聽了之后感覺好恐怖!好難啊!會計主管也安慰我說“不要緊張的，慢慢做，有貨回來你就多一點和廠的主管聯系，把數據及時準確輸入電腦，這樣老板要數時，就不用慌了，有什么不懂就問我們吧!”今天除了和平時一樣編寫憑證就是看資料了!心情好沉重!!!

3月14日 雨

今天要編制的憑證并不多，剛好讓我有時間可以了解剛接手的業務，昨天跟業務的那位財務人員今天給了好多數據表我，讓我熟悉一下要做的事有那些，和需要那些數據!一張表里面顯示的數據并不多，但是里面含有的公式卻不少!就這樣看數據看了一整天!

3月15日 雨

今天的工作不多，剛好老板又回來，所以硬要求我們辦公室幾個財務人員到魚翅廠里去，說是讓我們去那里認識魚翅的種類。!在廠里人多雖然很開心，但是要做很多事，基本上那里的阿姨做什么我們就要跟著去做什么!反正一天下來，基本上什么苦力工都幫手做過了!下午準備下班時，老板竟然下令要我們明天再去!!我們幾個人真的是叫苦連天!

3月16日 陰

今天一早回到辦公室，老板已經在等著載我們幾個人去魚翅廠上班了!去到廠里，老板竟然叫廠里的主管去給我們四個人各買一對水鞋，還有草帽和膠手襪!和廠里的工人一樣的配套，意思就是要我們以后經常到廠里來!今天的工作和昨天差不到，都是苦力活!但是對廠里的生產流程認識了不少，而且懂得分辨三四種魚翅。

3月17日 陰

今天終于可以休息一下了!早上把憑證編制好，中午就自己看初級會計考試的書。今天雖然白天比較輕松，但是晚上要加班!因為有兩個貨柜的原材料要回來，我們要去下貨和稱重量!晚上7：30我們回到廠里，貨柜車已經到了!工人也已經在等我們了!這次的貨比較多，總共30多噸，一直搬到晚上11：25才搬好!最后幾包那些工人說，我們經常坐在辦公室沒什么運動，那幾包就交給我們搬，我們無奈地看了老板一眼，他竟然微笑著說：“好啊!去吧!當做運動!”那些阿姨三個人就可以搬動一包，我們四個人卻搬得非常吃力，周邊的工人看來都在不停地笑!

3月18日 晴

早上回來，要加總把昨天過秤的貨的重量，因為這批貨就是由我來跟的，所以制表和輸入數據的工作就由我一個人來做了!做好后打電話告訴老板總數!還有明天必需要做的編制憑證。昨天回來的貨，今天就要加工了，所以下午我要回廠里稱切出來廢料，并記錄下來!記錄下來后，回辦公室輸入到電腦。今天感覺過得很充實!

3月19容 晴

今天出納人員把兩部賬簿放在我面前，要我根據這兩本日記賬來編織記賬憑證!工作到現在，我還是第一次接觸到賬簿，剛開始時用步步為營來形容是最貼切的了!不過還好，因為最近都是負責編制憑證，所以還算順利，只是有些業務不知道用什么科目才對，因此經常問相關的財務人員。一直到下午6：30下班我還沒有把所以的業務都編制成記賬憑證，但由于不急用，所以可以留到明天再做!

3月20日 陰

由于昨天還有一部分的日記賬的憑證沒編完，因此今天早上我盡了最大的努力把平時負責編制的記賬憑證編制好了，下午時，就可以把昨天留下的日記賬的憑證也編制好!通過這幾個星期專門負責編制記賬憑證，我發現，會計科目在實際應用上是非常靈活的，每間公司都會根據自己的實際情況而增加下級的科目，業務的處理也可以很靈活的，并不像書本上所說的那樣生硬。

3月21日 陰

今天好忙啊!從上班到下班都在忙著編記賬憑證。因為昨天出了一批貨到廣州賣，銷售情況非常好，幾乎昨天一天就賣完了，因此我必需要把昨天一天的銷售業務和相關的費用編制成記賬憑證，如果我今天不能及時完成我的工作，其他財務人員就沒辦法在我基礎上做下面的工作了。今天忙碌的工作，讓我明白到，會計工作也是一個團隊的工作，雖然工作是有明細分工的，但是所以的工作都是一環扣一環的，要想完成一項工作必需大家一同努力才行。

3月22日 雨

今天的工作量相對昨天而已，真是不足一提。只需要編制8張記賬憑證。因此中午的時候我回家拿了“實習日記”回辦公室，因為我的日記都是寫在電腦上，所以剛好趁今天沒什么工作，可以把日記抄到“實習日記”里去。通過日記，我發現原來不知不覺中，我已經做了很多事了，同時也收獲了很多!

3月23日 雨

今天的工作量比昨天更少了。因為公司是“一條龍”的經營方式，從原材料到生產一直到產成品再到銷售都是自己做，加上公司的產品銷路非常好，因此經常出現供不應求的現象，但一批貨從原材料到產成品是需要一定的時間的，所以我們做財務就有些時間很忙，有些時間很閑。

3月24日 陰

今天是很特別的一天!早上時照常填制憑證。下午老板很高興地進來了，剛到門口就說：“去沖壺茶來!”然后就看到了在老板身后有一位白發蒼蒼的老人和他的老伴，老人家是留著白胡子的，但看起來人很精神。我去沖好茶后就坐回電腦前沒事找事做了!耳朵在聽著老板他們在談生意!突然老板叫我的名字，并把我介紹給那位老人家，原來那位老人家就是我負責跟的那條業線的老板，姓劉，現在移民住在巴西，性格和隨和，還讓我叫他老頑童!!他跟我說了很多生意的東西，也教了我很多做人的道理!今天收獲很多啊!

3月25日 晴

今天去了一趟廠里，因為今天有一批貨要運到廣州賣，照例我們要去稱貨和記下品種。稱完貨后我們打算走時，那些阿姨說“這么快回去做什么，平時又吵著說要來認識魚翅品種，今天剛好在二樓挑選魚翅要進行包裝，品種很多，你們想認識魚翅今天就是一個好機會啦!”于是我們就去幫忙挑選魚翅了。其實挺難的，因為加工后的魚翅在我們眼里除了大小不同外，就沒什么差別了!但在廠里做的工人卻能輕松分辨出來!下班前那個幾個小時我們都是拿著魚翅到處找人問這是什么品種，他們都被我們問到煩了!!不過我們也有進步，基本的幾類我們已經可以分辨出來了。`

3月26日 晴

由于昨天我負責跟的業務，有一部分的貨已經開始在廣州賣了，所以今天我要調整庫存表，并且記下每個型號的銷售價格，因為等這批貨賣完后我要計算利潤!因為這條業務線是老板新開發的，所以我要自己建賬，并且記賬!今天過得很少充實!接觸到很多財務的工作。

3月27日 陰

今天好像大家都不是很忙!甚至可以見到老板坐在辦公室里看新聞，等沒新聞看了他就出來，問我們一些工作的問題，借著聊天的機會，從我們這里發現一些管理的漏洞。我發現聽老板講話可以認識很多東西，生意上的道理，做人的道理等等，雖然老板只是小學2年級畢業，白手起家，但是由于他見識的事多，所以他的看法很獨到!感覺今天很棒!

3月28日 陰

又忙碌的一天!從早到晚埋首在一堆日記賬和憑證里，今天竟然幾乎用完一本新的記賬憑證簿，忙到連喝水的時間都沒有。一邊看摘要，一邊在日記賬里找金額，寫完憑證后，又要錄入到財務軟件!下班時肩膀酸痛得不得了!心里唯一的感受就是“其實坐辦公室也不是想象中的輕松幸?！?不過看著一堆做好的憑證，心里還是很有成就感!

3月29日 晴

今天還是有點忙，因為還有貨在賣!但是相對昨天的辛苦，今天輕松了很多!由于現在經常編制憑證，所以現在在應用會計科目上得心應手了很多，一般的業務，我都不用再問其他的財務人員應該要用什么科目了!自我感覺還是挺大的!剛開始時表現得像沒有學過會計一樣，可能三張憑證就問一個科目，現在一整天才問一兩個，甚至不問了!有時想想還是很開心!

3月30日 陰

忙碌的工作開始了!現在接近月末，大家都很忙，主管在結賬前發現有幾個賬簿的數不平衡，所以都交給我讓我來對賬，找出是那里出錯，好麻煩的工作!為了方便工作，我直接把相關的記錄打印出來，然后一項一項核對，畢竟是一個月的業務，所以很多，一整天下來我只對好了2個賬簿。當找到金額不符的業務時，那種心情真的是“豁然開朗”——終于找到了!因為我只負責對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來做下面的工作了。

3月31日 雨

今天除了要負責編制憑證外，我還要繼續負責對賬!今天是廠里的現金日記賬和主管電腦里的賬不符，因為廠里的賬是由我來負責出憑證的，由于我還是處于實習階段，所以因為憑證的錯誤導致賬簿出錯是絕對有可能的，因此我特別用心去核對。用來一個下午的時間，后來我發現有幾處出錯，第一是有兩項業務漏了編制記賬憑證，第二是有3項銷售業務只出了銷售憑證但忘記了結轉成本，第三是有一項業務金額是100元，但是我在把憑證輸入電腦時，在金額欄寫成1000元，導致多了900元。對賬的工作讓我體會到：“會計工作雖然很枯燥但必需要細致，有耐心，事情能急但是心不能急，即使是幾分錢的錯誤都是錯，會導致賬簿不平衡?！?/p>

4月1日 陰

今天還有2個業務較小的賬簿有一百多元的金額差額，有了前兩天的對賬經驗，今天核對起來比較容易，效率也快了很多，一個上午就把錯誤的地方找出來了。下午的時候，把平時負責的記賬憑證編制好并且錄入到“用友”，因為接近清明節，所以最近的銷售業務都不多。在接近下班的時候，一位財務人員讓我把2月份的記賬憑證裝訂好并且封面后放到檔案柜。由于在“會計手工模擬操作”的時候已經學過怎樣裝訂，所以這項工作還是比較簡單，主管還贊揚我裝訂得很好看。

4月2日 晴

由于是用電腦記賬的，所以操作起來很簡單。今天主管結賬后，她給了她的“用友”賬號我，讓我用她的身份進去看賬簿，她還細心地叫我留意看一些細微的地方，有什么看不明白的就問她。我自己感覺我就像門外漢一樣，一遍就過了，主管笑著問我：“沒問題?”我反問主管：“有什么不對嗎?”主管很耐心地對我說：“證明你沒用心看。”后來她給我指導了一下我忽略的地方。我發現看賬簿時，一定要用心，我以前看賬簿時真的覺得沒什么好看的，都是一些發生的業務，但經過主管的指導，我才發現，即使類似的事項，不同單位會有不同的處理方式，但是結果卻是一樣的，會計就是靈活在這里。

4月3日 雨

今天老板出差回來了，之前他把一條簡單的業務線交給我跟，他一回來就問那批貨我“已經賣了多少?還剩多少?剩下沒賣的是什么品種居多?開始賺錢了嗎?你有來貨那邊的商家的聯系方式嗎?”一大堆問題，還好我昨天收到消息，他大概今天就回來，所以昨天就把相關的銷售和存貨做好，今天他一問我，我就能第一時間把數給他。但是，主管說，我制作的庫存表不太好，后來她把她一直用的表格發給我，她說這樣老板一問，打開一看就很明白了，即使把這個表給老板，他也能看明白。今天又長知識了!

4月4日 陰

今天工作不多，而且不知道為什么，“用友”的系統好像有點問題，帳套只能一個人用，平時我們4、5個人可以同時用的，因此今天的工作效率就比較低了。我把空余的時間用來計劃寫“實習報告”。其實今天心情是有點激動的，因為今天發工資，這是我第一次拿到的工資，雖然不多，只有1300元，但是好開心。本來我以為當我拿到第一份工資時會很激動的，但是當主管把裝工資的信封交給我時，我好像沒什么感覺，可能是因為這一個月我真的努力付出了勞動。

4月5日 陰

今天可以說又是一個月的開始了，所有的工作又開始像上一個月一樣繼續做下去，通過實習，我發現會計的工作就是這樣不停的重復做，但是重復中又有不同的地方。有枯燥的地方也有挑戰的地方。不知不覺我已經在這間公司實習了一個月了，接觸到了很多以前沒接觸過的財務資料，也學會了很多在學校里學不到的財務知識，當我熟悉了一件工作后，不用主管吩咐我自己都會主動去做并且負責跟下去，同事對我耐心教導和對我工作的肯定，讓我對以后的會計工作充滿信心。

大專生銷售實習日記集錦八篇

實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。來公司實習的第一天，根據負責人的安排，我們要寫崗位實習日記，實習日記可以分享我們在這一天的工作中的收獲與成長。那么你知道崗位實習日記的格式是什么樣的嗎？下面是實習報告網小編精心收集整理，為您帶來的《大專生銷售實習日記》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

大專生銷售實習日記【篇一】

20xx年11月25日 晴

其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經驗。企業九點上班，我八點半就到了。我所實習的企業是桂林市九洲網絡科技有限企業。我任職于市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了企業11樓的辦公地點(七星區漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。

最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉企業的業務。

20xx年11月26日 晴

雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天企業的指導人給我耐心講解了有關企業的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個企業也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對企業有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道企業設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證企業的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了!

20xx年11月27日 晴

今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，企業里要學的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!

20xx年11月30日 多云

好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了企業的業務流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉企業業務才能為客戶解決問題。當有客戶提到企業的業務時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實習了業務也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話意味深長!

20xx年11月31日 晴

以下是我實習的一些個人感受，因為我發現在工作中心態同樣很重要：實習本來就是大學里邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什么心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同企業不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態，企業賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習,才能積極主動、有責任的去完成任務。這是我進來企業領悟到的事情,作為實習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態很重要,有時候會覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實不能也不應該這樣想,因為我現在主要是學習東西,能學到東西這就是潛投資,誰都要經歷這樣一個過程.所以，學到東西才是最重要的!

20xx年12月01日 晴

感悟二：要說說在這里實習的人際關系.在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在企業失去別人的信任的時候，他做什么事都難，企業的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因為能進來這里工作的人都是不簡單的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

20xx年12月02日 晴

經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。企業是一個整體，企業最終績效是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經驗。

20xx年12月03日 晴

其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉企業業務，熟悉如何操作。但是企業有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發現的不足之處等等問題。

在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學習了。

大專生銷售實習日記【篇二】

剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力?！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打根基。

我相信我能勇敢的去面對任何挑戰，相信自己，我能行的!

大專生銷售實習日記【篇三】

2月29日 星期二 陰

成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。

大專生銷售實習日記【篇四】

早上我早早地就起床了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我講解一些房地產領域的知識，不過更多的就是關于中原地產的成立及工作范圍。中原地產就是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網絡最廣的專業中介代理公司，有著長遠穩健的發展布署，有著優厚的資源和發展平臺，要的業務范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作就是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作……，由于我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什么經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。

他叫我稱呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務就是熟悉工作環境并且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。

做房地產工作，如果自己都不了解這個行業，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優缺點，那么還怎么去推銷呢?

大專生銷售實習日記【篇五】

x月x日

實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了蘇寧電器城。對于這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這里進行的。 到了公司，大堂的前臺文員接待了我把我領到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閑聊著，她帶著我在公司的參觀。把公司的設施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是公司銷售部經理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個女同事，所以環境還是很不錯的。經理說明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

x月x日

今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應該注意的事項。從早上開始一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的發展，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質。是比較學術的東西。感覺和我們在學校上課沒什么區別。就是用我們本地話期間經常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經常的使用到的。

x月x日

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。平時習慣于睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用！但是想想魯迅先生曾說：時間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調整自己的生物鐘來適應上班族的快節奏生活了。

x月x日

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

x月x日

之前連續的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。今天是培訓的最后一天，就要進行考核啦，導師說不過關的還要個別進行類似于補習的訓練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的?？己碎_始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮定了一下表現的還不錯。不枉這幾天那么認真的學習?？偹闶沁^關。明天就要正式的上班啦。期待~！

x月x日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧?？吹饺硕紩匀坏娜バ卸Y和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂?；锸尺€不錯，吃的很開心。下午就是在重復早上的事了。

x月x7日

由于現在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多么希望也能像那些事業單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說長不長說短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢？沒法了，領人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網，自由許多。難怪那么多已經工作的朋友都說還是當學生的日子美好??！

x月x日

今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網，辦同事復印文件，學會了使用復印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領可笑，學會了使用復印件和傳真機?；氐郊液蟛恢趺戳耍械接行┢＞?。是因為閑的？我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊！忙的時候也是累的暈頭轉向的，沒事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

x月x日

今天可沒有像先前幾天去的那么的早，我只是準時去了單位?，F在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的林經理好像有遲到的毛病。也許昨晚應酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優秀的，學校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。但是到這里來，感覺自己什么都不會，除了以前在學校學過的一些辦公軟件，word、excel、ppt什么的，雖然現在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能這些天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

x月x日

今天很開心。因為今天經理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導老師是林經理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

x月x日

今天午休之后經理看我打字還挺快的，就讓我先到公司檔案室幫忙單據的錄入，說最近檔案室工作很多，人手一下子不夠也忙不過來，我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊，也算是去見識見識。她說讓我先打完就整理最近一個月公司的各種檔案。然后第一個任務是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應的位置就可以了！人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格，然后根據整理的結果諸次錄入，很快我就整了好多，經理說我挺細心的，其實這我在校團委有弄過，做一會上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。

x月x日

今天的工作是接著昨天的繼續錄入，感覺沒有什么新鮮的，但我還是想寫自己的感受。雖然我以前也制作過卷內文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個員工的責任！因為這個任務并沒有時間的限制，也就沒有人在后面催著你快點打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了！輸入完我今天的工作就大致結束了。累了幾個小時，伸伸懶腰拔直放松一下。給我感觸深刻的是覺得最近適應了這個辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和林經理也很熟了。我會更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會有回報的。

大專生銷售實習日記【篇六】

X月4日 星期一 陰

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

大專生銷售實習日記【篇七】

20xx年7月20日

經過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，老師安排了我們在茶葉店銷售茶葉。今天非常的開心。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進店里，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅半天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!

總結一下第一天，沒有實際接觸銷售茶葉，熟悉了一下店里的環境。期待第二天。

20xx年7月21日

茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過去喝茶，當我坐下的時候，他開始擺弄起來，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉準備好的時候水也開了。這個時候他才開始說話：很多時候我們并不是有那么多話跟客戶聊，或者面對陌生客戶，或者我們情緒不對的時候會一時不知道跟客戶聊什么，開場白不知道怎么開。

這個時候客戶來的時候第一件事情，請客戶落座，接著就是燒水，然后桌面整理整潔，茶具擺放也是有講究的(如我的擺放)很多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時候茶具的擺放一定不能直排擺放，在很多地區在祭祀的時候會擺三個和六個杯子放茶倒酒來祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個杯子的話最好是擺出個三角形。接著就是開始學泡茶除了學好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容以外，泡茶的'過程中如果遇到不小心燙手了，依然要優雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，很多新手在泡茶的時候必須遇到這些問題，很多人會把杯子扔了，在客戶面前失態。所以優雅從容的忍耐性也是作為銷售茶業的必備素養之一。耐心的了解客戶的需求，細心的為客戶服務，給他們提供一個舒適的環境，讓他們有一種賓至如歸的感覺，靜心的服務客戶，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客戶需求。

第二天就不時的給茶藝師泡一下茶，然后在旁邊聽著他與顧客交談，然后賣一下少量的購買客戶需要的茶葉。

20xx年7月22日

茶葉作為服務業，他的銷售技巧不單單在于溝通技巧，它也靠著我們的味覺和嗅覺感知，還有一個過硬的泡茶技巧，人家說的技術會說話，過硬的泡茶技術在銷售過程中能夠起到很大的作用，技術+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個行業，必須先學會泡茶。

他講述到：有一次在拜訪客戶的時候，客戶在跟她的小弟說話，聽內容知道其要給一汽車城的一位策劃總監送一副一個名人的字，需要到一個相對比較遠的地方取然后在去幫他掛起來。他們想要打的過去，然后我當時有開車，就自告奮勇的說，我來幫你們載。就這樣很愉快的決定了，當時花了一下午的時間幫他送到汽車城，到了那個老人家辦公室，老人家很熱情的安排了掛畫的地方，等到畫掛好了，我們就坐下來準備泡茶，坐定后相互的介紹一下，老人家與客戶小弟開始寒暄起來，準備泡茶的時候我就自告奮勇的說，你們聊天我來泡茶給你們喝，我開始泡起茶來，很規范的泡茶流程或者說行云流水。等到茶泡好了老人家很開心的說：賣茶葉好，茶葉修身養性，喜歡茶葉的人素養都很高，然后跟我講述了一些于丹老師寫的一些關于茶文化的見解并贈我一本茶道的書。泡幾道茶葉后，他主動說，下次來的時候帶一些宣傳單來，我帶你去底下商鋪宣傳宣傳。我表示感謝并留下聯系方式說明第二天將再次拜訪。

作為營銷人也需要掌握好行為主動性，抓住機會，制造機會。

20xx年7月23日

到社會工作，和自己所學的專業，實習結束后回到學校還可以有一段時間進行學習改正。實習是為了讓我們更加有信心去面對以后的工作，為以后的工作做做準備，準備充足后，在正式的工作中就不會什么都不會做，什么事情也做不了，就少了一個適應期。

我是一名銷售專業的學生，在這個社會上只要有市場就有銷售，一般的銷售工資不高，但是卻有豐厚的提成，所以銷售人員都是靠自己的實力吃飯的。在學校的安排下，我到一家茶行進行銷售實習，在茶行完全是中國的古老特色，進去的第一感覺就是走進了一家書香門第的家，在里面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經理的安排下，我先和一位姐姐學習一段時間，這段時間我的日常工作都由這位姐姐安排。剛開始我每天的工作就是對這些茶葉進行了解。茶藝是我們中國的古老藝術，現在每個城市都有茶館，很多人在休息的時候，或者

朋友聚聚的時候很多會去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡制而成。中國的茶葉有很多，大家最熟悉的就是鐵觀音和普洱了，它們有名是因為它們泡制出來的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、持久的，當然還有許多其他的感覺，讓人喝起來感覺很舒服。實習了一段時間，我對茶葉和泡茶都有了一定的了解，所以我單獨開始接待買茶葉的顧客，每個來買茶葉的顧客，我們都會為他們泡壺茶，讓他們品嘗一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來了。真是佩服老板教我這樣的辦法來吸引顧客，不過成效還是不錯的。

20xx年7月24日

實習了一段時間，我的交談能力推銷的能力有著很大的提高，慢慢的我也熟悉了這項工作，經過這段時間的實習，讓我收獲頗豐。每個人不是一出生就會做這做那，都是靠學習得來的，在實習中我們將課堂上學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們對社會工作和自己所學專業更加的了解，培養了我們的動手能力，增加了我們的工作經驗，讓我們對以后的工作充滿了信心，也對以后的工作擁有了動力。在實習中我知道了自己存在的不足，所以在以后的學習工作中，我會繼續努力。通過實習，我也明白做人要與時俱進，經常要有新的想法和創意來提高利潤，不然在這個競爭熱烈地社會，遲早會被淘汰。短短幾天的銷售時間就結束了，經朋友的介紹我來到了茶莊實習，雖然通過考研的艱辛努力但是我不想徹底放松自己，在茶莊實習，剛開始以為這是個簡單輕松的工作，直到真正工作了一個月我才知道這份工作其實也不輕松啊。所以我們這些實習生不僅要幫客人泡茶還要牢記各種茶葉價格和一些基本茶葉知識來銷售茶葉，除此之外每天做衛生保持店堂干凈是必不可少的重要環節，以為每個客人都喜歡干凈整潔的環境來品茶聊天，這看似簡單的工作也讓我從中學習到不少東西，比如如何做衛生，怎樣與客人更好交流，怎樣處理各種突發狀況并隨機應變，同時也學到與自己專業有關的一些營銷知識，感覺實習真的學到不少，是非常值得的一次實習。

20xx年7月25日

中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的氣力，將水壺由上向下反復提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。

其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點]一滴均勻分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環節，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖往壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖進壺中。

20xx年7月26日

看著其他前輩忙碌著，自己在旁邊學著，早上我們要對包廂里的茶盤茶具消毒，擦包廂，換下過了一夜的開水瓶，接著是擦大廳澆花。站在大門邊上等待客人來臨同時還要關注店外是否有其他車輛隨便停留，當有客人來時我們就默契的分工一個開包廂燈和空調，另一個則是拿客人寄存的茶葉再進包廂為客人泡茶。實際上泡茶是最重要的環節，剛來時學習如何用不同的茶具來泡鐵觀音，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其溫度都不同，口感自然也不同。當第一次給客人泡茶時經理就在我旁邊看著，使我更緊張了，水一百度燒開后，倒入蓋碗，刮完沫后要及時將茶水倒出，否則會泡壞茶葉，就在這時，猶豫我拿的姿勢不是很準確，加上一百度水溫我的手被燙到了，經理在旁邊不出聲，我心想絕對不能讓客人察覺到于是一直忍著知道倒盡蓋碗里餓茶水后，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時手指真是如火燒，在這種情況下也只有這個方法了，結果第二聽我的手起了好大一個泡，也因為這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿勢不容易被燙。接下來每一天泡茶的技術都在不斷的進步著。

20xx年7月27日

泡茶時，我遇到了很多客人，這是我在學校和家里都不怎么會遇到的，這真的是和社會接觸了，有公安局局長，有火電產產長，有做生意的老板，還有白領，和他們也會聊到很多，他們有教我一些為人處事，有的以過來人經歷教我未來路如何走，也有和我們分享自己心情的，我學會做一個聆聽著，也會報著學習的態度聽他們的經歷感覺這些也是我實習重要的收獲，讓我更加了解接觸社會，不再只是溫室里的花朵，同樣我們也會遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會讓我們覺得很委屈，可是作為服務行業的我們必須以客人為大，學會了給客人陪笑臉，但對于一些無理取鬧的客人還是會和他說道理，終于我明白了給人實習，為別人服務是真的和家里不一樣，不能任性妄為，在這里我學會收斂自

己的脾氣。我想以后再面對一些不好的事情我也可以有一個好的心態來應對了，這也是我的收獲。

總結：茶葉是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業進入門檻不高，關鍵在于對茶道的領悟、茶品的準確把握。消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。營業時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應該也不錯，但營業時間相對拉長，小規模的茶館一般難以辦到。茶館經營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據市場變化創出新品種，如夏季根據天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實習時間雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

20xx年7月28日

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?

捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

大專生銷售實習日記【篇八】

2月28日 星期一 晴

作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;3、男性員工頭發不蓋耳部，不觸衣領為宜。4、在為客戶服務時，不得流露露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最后，就是專業知識的要求――就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧: 1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系;3、通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定應對策略;4、在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;5、根據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的說明;6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。