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實習是一個學生提前接觸職場,進入社會的的機會。進入實習崗位第一天工作,按照公司領導的指示,我們不得不寫崗位實習日記,實習日記可以匯報我們的工作內容,工作進度和工作中遇到的問題。那么你知道崗位實習日記的格式是什么樣的嗎?小編收集并整理了“今日報告推薦: 施工實習報告最新范文”,但愿對您的學習工作帶來幫助。
20xx年6月初在學校辦理好離校手續后就直接過來中國建筑第二工程局,到達天津后得到公司的接待,所以出發前的種種擔憂都降低到最小化。6月初到7月3號在公司呆的幾天里,公司的領導和職員對我都很友好且很熱情,在生活等各個方面都給予極大的關懷和幫助,讓我初到新環境的心感到很欣慰。 幾天的新環境適應后,公司開始安排我的工作。開始被安排去跟劉工學習負責現場臨建項目。7月4號星期三項目部主管人員正式進場,光大銀行天津后臺服務中心項目部的同事、工人們都很熱情,我慢慢和大家熟悉起來。后來聽從孫總的安排,暫時做臨建項目的現場施工員,實習環場道路施工這一塊工作。還清晰記得在光大銀行天津后臺服務中心項目部的第一個晚上,很難入睡,我努力去適應駐場的工作環境和生活習慣。漸漸地,我在前任施工員鄒工以及經理、同事們的指導和幫助下,對項目現場和相關進度計劃慢慢熟悉、適應起來,工作慢慢進入狀態。 轉眼就10月份了,過來光大銀行天津后臺服務中心項目部已經有近4個月的時間了,現在這邊的工作也在有序、穩定進行著?,F在就近4個月的施工員工作和生活做個小結,從小結中進一步“溫故知新”,總結經驗教訓,指導今后工作更好展開
記得剛開始自己還是一個剛出校門的懵懂學生,經過近四個月的實習,一路走來我經歷了很多,付出了很多,同時學到了很多,也成熟了很多。 從6月10號剛來這里到10月初,雖然才短短的四個月,但是在這段時間里我們收獲的東西好多好多。認識了很多的朋友,遇到了好多的“老師”,最重要的是學會了好多的知識,從理論到實踐,從做人到做事,收獲頗多,感觸頗深。 記得6月份剛來時,自己僅僅是個實習生,記得當時自己告訴自己“什么也不要多想,堅持,堅持!學習,學習!”,也許自己知道的太少太少,感覺每天的收獲好多好多,自己也感到很充實,很踏實。在此期間,自己跟過質檢,搞過施工,也干過實驗,從“圖集、圖紙、鋼筋、模板、砼”再到“溝通、協調、管理、打試塊”雖然干過很多,我覺得自己并不是“走馬觀花”也不是“盲人摸象”。 到了七月初,憑著自己不斷努力,終于自己也從實習轉變成了適用,從以前崗位的不確定,到正式分配成了一名施工員,從“場地的硬化到地下室的土方開挖、撐護結構施工、回填土、后澆帶”等工作的鍛煉,自己對施工員這個崗位有了進一步的了解和認識,接觸的工人多了,自己也總結出了一些與一線工人相處的經驗,那就是:人人平等,不要以小領導自居,不要不尊重工人,在管理上也要學會“善變”,分類管理、分人管理。
基坑撐護結構開工后,自己也有幸成為了一名專職施工員,身上的擔子重了,考慮的事情也多了,由于自己的經驗還不成熟,對施工的意識還不到位,所以有什么拿不準的還是得到了孫經理的很多幫助,有什么不懂得就記在本子上問問會的人,然后把他解決掉。在此期間現場存在過以下問題:一、對于現場塔吊前期存在著塔司技術問題和一些塔司對工作不負責任工作期間看小說、聽音樂,致使吊裝速度慢,在幾次下放整改通知單及溝通后,才有所改善,我想這種情況在來年將杜絕,來年一開工就會首先給塔司及負責人開一個關于塔吊管理的專題會議,對現階段存在的問題及有可能出現的情況都交交底,并對塔司的遲到、早退以及對工作不認真等情況的處理辦法進行公布。二、由于前期勞務未按我方制定及劃分的施工方案及流水段進行施工,致使前期的工期沒有達到預計的要求,一方面是由于勞務人員對施工段劃分的誤解,沒有領會到其中的便捷,二一方面就是勞務管理人員與工人的溝通不夠,對工人的領導力不夠。我想來年如果等到裙樓大面積施工開我方應該和勞務提前進行這方面的溝通,并且要有書面的文件形
式,后面除了勞務管理人員的簽字而且還要把施工班組負責人的名字一塊簽上,這樣的話對他們的約束力就更強了。第三、就是現場的拖泵問題,我們今年的砼泵合同就是一個失誤,對于撐護結構來說,平均十幾天澆筑一次砼,而我們的泵放在這打不打一個月都耗著幾萬塊的租賃費,我想明年如果可以的話,我們只租一臺電泵(電泵的壓力已足夠滿足施工要求),其余要租一臺車載泵在T1、T2、T5樓之間來回使用,這樣即節省開支又合理利用,一舉倆得。高經理有句話我很贊同:干什么事都要有一定的“效率”,所以在后期的施工過程中我把工作重點放在了怎樣合理的利用有限的資源,怎樣合理的劃分工作面,怎樣提高工人的工作效率,怎樣能在保證安全的同時加快施工進度,縮短工期,保質保量的完成任務。
在我們辦公室的墻上掛著的施工員的崗位職責包括:一、在項目經理的直接領導下開展工作,貫徹安全第一、預防為主的方針,按規定搞好安全防范措施,把安全工作落到實處,做到講效益必須講安全,抓生產首先必須抓安全。二、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設計方案和施工安全、質量、技術方案,編制各單項工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設備計劃。三、編制、組織職工按期開會學習,合理安排、科學引導、順利完成本工程的各項施工任務。
四、協同項目經理、認真履行《建設工程施工合同》條款,保證施工順利進行,維護企業的信譽和經濟利益。五、編制文明工地實施方案,根據本工程施工現場合理規劃布局現場平面圖,安排、實施、創建文明工地。六、編制工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。七、搞好分項總承包的成本核算(按單項和分部分項)單獨及時核算,并將核算結果及時通知承包部的管理人員,以便及時改進施工計劃及方案,爭創更高效益。八、向各班組下達施工任務書及材料限額領料單。配合項目經理工作九、督促施工材料、設備按時進場,并處于合格狀態,確保工程順利進行。十、參加工程竣工交驗,負責工程完好保護。十一、合理調配生產要素,嚴密組織施工確保工程進度和質量。十二、組織隱蔽工程驗收,參加分部分項工程的質量評定。十三、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制。其中有一條我覺的最為重要的就是認真熟悉圖紙,學習規范,因為實物的完成得靠圖紙的引導,并且通過與實物相結合能更好的加深印象。
我們項目部是一個年輕的團隊,我們有我們的優勢,并且也客觀的存在著一些不足,但是我們有一個優秀的領導班子,邊經理、孫總、閆總、陳經理和小高經理等都是非常優秀,有著豐富經驗的好領導,而且他們都會無私的毫無保留的教給了我們很多的方法和好的觀念,同時也給了我們很多好的意見和建議,為我們在今后的路上打定了堅實的根基。就拿我們項目部一直開展的成本分析會來說吧,這使得我們每個人去親身的參與它,不僅是我們的一項收獲而且也可以使得工程資金的每個環節都清晰明了,對整體的資金成本控制也是一項非常好的措施。對于來年的工作我也有一些個人的想法和建議,第一,定期開展各塔樓裙樓的綜合比評,包括安全、進度、質量和成本,通過客觀合理的測評、打分,進行一定的獎罰這樣才能使得各塔樓管理人員存在一定的緊迫感,提高他們的責任心,激發他們對工作的激情和熱情。 第二,主抓重點和關鍵線路,找準目標合理的去安排工人工種,并且要對標準層的施工進度和質量進行對比,比較后及時的分析原因,并且制定可行辦法。第三,就是再繼續進行成本分析會,而且應該分析的更具體,不能只是讓生產經理進行匯報,應該是他們匯報總的方面,下面的人再進行細節匯報,看看到底是什么地方掙了虧了,如何避免此種狀況的下次發生。說了很多很多,總而言之我覺的人最重要的不是回味從前,也不是什么展
望未來,人最重要的是怎樣去試著把握好現在,所以我會在今后的工作中做的更好,我覺得我有這個決心更有這個能力。
時光飛逝,不知不覺中4個月就過去了.自從來到中建二局施工總承包有限公司實習,.回憶在這幾個月的施工員實習生活,當中既忙碌著也收獲著,下面我就把這幾個月的實習收獲做簡要的總結
一、 工程質量管理 作為工程技術人員,不但要用到大量的專業知識,還需一定的現場經驗和必要的業務能力來支配和協調班組.這幾個月施工現場的實習使我受益匪淺. 做好事前控制工作,預防及消除施工隱患存在.在工程開工前,全面熟悉施工圖紙,參加設計院的圖紙會審活動,結合工程實際、國家質量驗收規范的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡,嚴肅、認真的指導班組工人作業.
二 、做好事中監督工作,發現及糾正施工中存在的問題,對工程質量作全面的檢查,對施工中出現的問題及時提出、糾正.對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查,確保每道工序合格.配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況,及時加以整改,確保每個環節的施工質量達標.通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關,有些施工環節受到公司領導的表揚。 本人對出現的施工問題在事后進行總結分析,以便于工作的持續改進.每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處,寫入施工日記。參加每周的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會,對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結,不斷地提高個人的業務水平。按時向經理提交周報、月報,將現場自己發現存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來,將公司的與項目部有機的聯系在一起.
通過自身的不斷學習,本人對現場施工的各個環節有較清的思路.在光大銀行天津后臺服務中心項目中,本人更是踏踏實實的實習,放棄個人的休息時間,盡職盡責的檢查管理,及時反應施工中存在的問題,在本工程中盡職盡責,受到上級領導理的認可和好評.
三、努力學習,提高自身修養 隨著時間的推移,技術的不斷進步,我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果,我利用業余時間,閱讀大量的專業書籍,探討學習新技術新發明,與此同時,我帶動本公司員工一起學習專業知識,從基礎基本知識開始學習,讓工長和我一起學習新規范新標準新工藝,不斷提高他們的專業素質,使本公司的施工力量與技術力量一同發展壯大.
四、不足與改進 在四個月的實習時間里,本人也深深地體會到成功與不足的存在.為此,在未來的工程管理工作中,我將繼續認真鉆研業務,虛心學習,提高業務及外交能力,掌握更深的知識及技術,與公司的人性化管理相適應,注重自己技能的培養,以及努力與同事之間營造相互關心,團結互助的企業氛圍.我相信,我一定會在公司大家庭的發展中,成長成為一名真真正正優秀的工程師
在這4個月的工作和學習中我深深體會到了實踐經驗與理論知識的巨大差異,而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一名一線工作者。通過指導老師的指導和耐心講解,無論是在思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,專業技能方面取得了長足的發展和巨大的收獲。 在這四個月個實習生活中,我認真學習師父和同事們優秀的做事方式、較高的安全意識和豐富的施工經驗。經過不懈的學習提高自身的綜合素質,使自己在短時間內能夠獨立安全施工, 實習4個月也接觸了不少人和事。在為自己的成長歡欣鼓舞的同時。我明白自己尚有許多缺點需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態,其次就是管理方式
不夠熟練。從這點來說我是需要向師父和同事們學習的。當然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。 工作本身就是一項團隊工作,作為其中的一分子,我惟有踏踏實實做事,謙虛低調做人,努力學習專業制與實踐相結合和新知識的應用。不斷向同事們學習現場施工經驗,在此基礎上大膽加入自己的思想與理念。才能更好地成長并成為一名出色的工程負責人。 總而言之,作為一個實習的新人,我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態,努力發揮聰明才智,為建筑事業的發展壯大添磚加瓦。
在這段時間里我從一個沒有什么實踐經驗的大學生轉變成一個能熟悉掌握專業知識和擁有一定技術經驗的人,能及時完成領導交給的任務,能和監理、班組有很好的溝通,從而及時完成工作任務,這些都離不開我師父的指導。 自從我來到中建二局光大銀行天津后臺服務中心項目部,就跟著師父一起走現場。在工作中會遇到困惑的、不理解的地方,在師父及時細心的指導下,把困難一個個的解決了。師父擁有多年的工作經驗,對問題的解決得心應手,時常也會向我提出問題,問我出現某個問題該怎樣處理,我就把自己的想法說出來,然后師父會給我更好的答案。師父在工作上會嚴格的要求我我會把圖紙認真看幾遍不懂的及時請教她,做到勤學好問。師父在我問他問題的時候會很平和很耐心的跟我講解如果遇到不確定的東西他會查閱規范自己確定后再告訴我緣由。就這樣我努力的學習專業知識技能技術上也得到了一定提高。在自己安排工作的過程中也犯了些錯誤,但在師父的指導下能及時的改正把事情做好。從開始到現在我有了自己的經歷豐富了自己的經驗知道事情的安排要考慮好多方面比如不能窩工不能影響質量、進度要考慮現場的`安全問題等。 師父不僅在工作上給了我很大的指導幫助在生活方面也給了我很大的影響。他會告訴我生活上一些細節的問題也會給我做個好的榜樣比如為人處事要誠實守信時常跟我說要踏踏實實做人安安穩穩工作。這樣會給我指導一個努力的方向使我少走彎路。
在師父的精心指導下我努力完成各項工作任務自己的能力也得到了很大的提高專業技術知識、儀器操作能力等都得到了一定的完善。在今后的工作學習中我會更加努力的學習不斷的豐富自己的知識不斷總結積累經驗不負師父對我的期望不負公司對我的培養。為了使我更好的看懂圖紙學會算量師傅還帶著我去現場看是怎么施工的這樣就加深了我對圖紙的理解。在師傅生動認真地指導下我得到了很快的進步。慢慢的師傅會把一些簡單的工程算量交給我在正確的算出結果后會給予我很大的肯定這使我對工作和學習充滿了信心。當然這些小小的成果不是我一個人的努力得到的我要感謝同事們對我的幫助和照顧感謝師傅對我的鼓勵和支持。俗話說“嚴師出高徒”。師傅對我雖然嚴厲但我提高也是顯而易見的。人是有惰性的如果不是師傅適時的提醒我、督促我恐怕不會取得這么大的進步。
師傅不但在工作上對我指導幫助在生活上同樣對我關愛有加會告訴我做人做事應該注意的地方告訴我工作上應該朝哪個方向發展。當我要進入現場的時候師傅會告訴我帶好安全帽注意腳下的釘子不要在塔吊下面走動。這些無微不至的關心使我感受到的是有如父母的關愛。師傅的教導對于剛剛踏入社會的我來說無疑具有很大的幫助使我少走很多彎路。 師傅在工作中雷厲風行認真負責的態度也給我樹立了很好的榜樣讓我時時刻刻都在不斷的學習。相信在師傅的指導和幫助下在我自己不斷努力的學習下在以后的日子里我會取得更大的進步
建筑施工員崗位職責
一、在項目經理的直接領導下開展工作,貫徹安全第一、預防為主的方針,按規 定搞好安全 防范措施,把安全工作落到實處,做到講效益必須講安全,抓生產 首先必須抓安全。
二、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設計方案和施工安全、質量、技術方 案,編制各單項工程進度計劃及人力、物力計劃和機具、用具、設備計劃。
三、編制、組織職工按期開會學習,合理安排、科學引導、順利完成本工程的各 項施工任務。
四、協同項目經理、認真履行《建設工程施工合同》條款,保證施工順利進行, 維護企業的信譽和經濟利益。
五、編制文明工地實施方案,根據本工程施工現場合理規劃布局現場平面圖,安 排、實施、 創建文明工地。
六、編制工程總進度計劃表和月進度計劃表及各施工班組的月進度計劃表。
七、搞好分項總承包的成本核算(按單項和分部分項)單獨及時核算,并將核算 結果及時通 知承包部的管理人員,以便及時改進施工計劃及方案,爭創更高效
益。
八、向各班組下達施工任務書及材料限額領料單。配合項目經理工作
九、督促施工材料、設備按時進場,并處于合格狀態,確保工程順利進行。
十、參加工程竣工交驗,負責工程完好保護。
十一、合理調配生產要素,嚴密組織施工確保工程進度和質量。
十二、組織隱蔽工程驗收,參加分部分項工程的質量評定。
十三、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制
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實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。不知不覺加入公司實習已經2天了,按照公司對我們的要求,我們需要寫崗位實習日記了,實習日記是回顧我們本天所開展的工作,可以培養我們的發現問題解決問題的能力。應該從哪些方面來寫崗位實習日記呢?小編收集并整理了“今日報告推薦: 會計類見習報告最新范文”,但愿對您的學習工作帶來幫助。
隨著社會的發展,會計已成為人們日常生活中不可欠缺的一部分。會計跟化學一樣,是一門實踐性很強的學科。經過中專兩年專業知識的學習,在堅信實踐是檢驗真理的唯一標準下,認為只有把書上學到的理論知識應用于實際的會計操作中去,才能更好的掌握著門學科,從而加強自己對所學專業知識的理解,培養自己實際操作的動手能力。將理論與實踐有機結合起來提高運用會計財務管理的技能水平。為了這一目標,我踏上了實習的道路。
20xx年6月在老師的推薦下,7月份我和一位財三的同學成為廣園新村聯鳴商貿中心悅瑞會計師事務所的實習生。進入公司的第一天,老板跟我們介紹了公司的一些情況和注意事項,鄭重其事的對我們說:“在會計事務所工作是相對比較辛苦的,工資也不高,但能學到很多你們在學校書本上學不到的知識,我們有幫不同行業的公司做賬,你們能認識到不同行業的賬務處理,你們要好好學習?!甭牭嚼习宓囊环捄?,更堅定了我們的決心。
從老板辦公室出來后,師姐幫我們安排了座位,還分配了小老師給我們,讓我們跟著她們學習。過了一會兒,師姐讓我們看著那位同事是如何抄稅報稅網上繳款清卡的。她一邊手法熟練地點擊著,一邊跟我們解釋,但是我跟美芬(財三的同學)在一旁聽得一頭霧水。第二天開始,我們從簡單到復雜的工作學起。
1、看憑證:看小老師她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證式那個的原始憑證;
2、練習阿拉伯數字的正確寫法(數字要傾斜45度,占一個格子的1/3);
3、錄銀行存款調節表:打開當月財務,查看銀行對賬單與賬面發生的余額是否一制,不一致就要做調節表。在企業賬面余額的前提下,加上企業未收賬款減去企業未付賬款。在銀行對賬單余額的前提下,加上銀行未收賬款減去銀行未付賬款。調整后的余額應一致;
4、黏貼費用:黏貼費用也是一門學問,黏貼的整齊,中間不會凸起來也不是一件容易的事。先把費用分類,例如:汽車費用、辦公費、業務招待費、運輸費、快遞費、報關費…相應分類,算出每個不同費用的總金額。把費用排列起來,黏上膠水,貼在紙上;
5、訂憑證:先打開需要裝訂憑證的那間公司當月的財務報表、打印憑證、檢查會計憑證相對應的原始憑證、裝訂、欠缺的原始憑證寫在一張紙上夾到憑證上,等補單到了就補進去;
6、手工記賬:總賬、現金日記賬、銀行日記賬、固定資產明細賬、應交稅金-增值稅明細賬、幾張不能馬虎,要做到心到眼到手到相結合,才能把帳記得漂漂亮亮;
7、發票認證:把需要上傳認證的發票先掃描,然后放在專門放掃描的文件夾里面,拿數字證書上國稅網-證書登陸-輸入密碼-查看是否是這間企業-選擇發票認證-網上認證-上傳文件{把剛剛掃描的文件上傳上去,上傳過一會兒就可以查看本月掃描認證}看看是否全部通過了,通過后可以-下載認證結果通知書;
8、分單:企業把當月的單拿給你,你要分類,稅單、社保單、工資單、銷項發票、收貨款單、進項發票、付貨款單、提現、付費用…分單要注意幾點:銷項發票、進項發票有沒有蓋公章?收付貨款是不是當月的?以防是上月的補單;
9、做賬:看著原始憑證做分錄{計提折舊-
今日報告推薦: 護士實習報告最新范文之四
實習是一個學生提前接觸職場,進入社會的的機會。進入公司實習第一天即將下班,聽從公司領導的指示,需要我們寫崗位實習日記,實習日記是對我們一天工作的總結,可以幫助我們發現自身不足。那么崗位實習日記要包括哪些內容呢?請您閱讀小編輯為您編輯整理的《今日報告推薦: 護士實習報告最新范文之四》,歡迎大家閱讀,希望對大家有所幫助。
實習,是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始、轉換的期待,也是對自己夢想的期待。實習,有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無法適應新環境的擔憂,更有怕自己會無所適從的焦慮。緊張而充實的培訓生活,使我們每一個人都得到了鍛煉,大家都仿佛在瞬間成長了好多,因為我們遇到了一個十分了不起的老師——__老師。她精明能干,并且經驗豐富,對我們更是用心良苦。我十分感謝老師能在我們膨脹的時候扎了我們一針,使我們少起了很多的彎路,在培訓期間,我們學會了很多做人的道理,宋主任教導我們要“先做人后做事,腳踏實地,認真工作”;__總護士長告訴我們“做一個用心的護士,一個努力的人,永遠都會有很多機會”;心內科護士長___教導我們“細節決定成敗,以及怎樣成為一名優秀的實習護士”。在這短短的幾天里,我們懂得了謙虛,學會如何用一顆平常心去對待這份崇高而神圣的職業,這些都將為我們今后的路打下堅實的基礎。
護士的工作是非常繁重與雜亂的,盡管在未進入臨床之前也有所感悟,但是真正進入病房后,感觸又更深了。的確,護士的工作很零碎,很雜亂,還可以說是很低微??墒峭高^多數人的不理解,我發現,護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士,醫生離不開護士,病人離不開護士,整個環境都離不開護士,這些瑣碎的工作,有著完整的體系,所以我們要不斷提高專業知識和技術水平,提高責任心,發揚團隊精神,并且學會溝通,懂得奉獻。
到病房實習,接觸最 多的是病人,了解甚深的是各種疾病,掌握透徹的是各項基礎護理操作,實習的最 大及最 終目的是培養良好的操作流程及提高種操作技能。所以,在帶教老師放手不放眼,放眼不放心的帶教原則下,我積極的爭取每一次的鍛煉機會,觀摩并實踐了許多種醫療操作,比如生命體征測定、心電監護、鎖骨穿刺、霧化吸入、上鼻飼、振動排痰、PICC等,有許多專業儀器我都第一次見到,有許多看似簡單的護理操作做起來才知道,并非如此。在科里的每一天,都過得十分充實。
一個多月的時間很快就過去了,剛剛熟悉了周邊的環境,卻即將要輪轉到下一個科室了,在這一個多月里,老師們的教誨,病人們的微笑,都給了我力量。而對職業和生活的考驗,我努力調適自己,改變自己,讓自己融入這神圣而崇高的職業。失落與傷心,焦慮與抑郁都是暫時的,身著這身白衣,眼前更多的是困難與挑戰,我總是對自己說:“你的付出與努力,并不一定會成功,但是你的成功,卻是你努力奮斗的結果?!眮淼竭@——__醫院,將會是我無悔的選擇!
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實習是磨練自身,鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。來到夢寐以求的崗位實習第一天結束,根據公司上級的指示,我們要著手寫崗位實習日記,實習日記可以幫助我們發現工作中的不足,盡快改正缺點。寫崗位實習日記需要注意哪些問題呢?小編特地為大家精心收集和整理了“今日報告推薦: 機類實習報告最新模板”,供大家借鑒和使用,希望大家分享!
在這一天的實習生活中,我學到的很多知識,這些對我來說,都是彌足珍貴的.
一開始我通過理論知識,了解了YC 70押出機的主要構成情況,后來,又通過理論初步了解了押出機的使用方法以及一些銘牌的標識.
下午,在師傅的用心指導下,我跟著師傅一步步的把押出機的整個操作流程走了一遍,師傅認真的講解,我也用心的聽講,并及時做好筆錄.師傅講解完之后,我自己有從新將操作流程走了一通,遇到不懂的就問,這樣,結合書上的知識,我對70押出機的理解有上了一個臺階.
其實,實際的操作只要認真去做,就不會覺得太難,主要是把一些注意點記得就行了,不要忽略一些小的細節,要做到循序漸進,一步一步的來,這樣,才不會出錯,要在一次次的鍛煉中讓自己的速度提高上去,這樣,慢中求穩,穩中顯快,生產出來的產品才是有價值取向的,生產效益及收益才是企業所期盼,可觀的.
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實習是從校園走向社會的一個過渡,是一項社會性活動。來公司實習的第一天,服從公司領導的安排,我們需要著手寫崗位實習日記,實習日記可以幫助我們和上級進行溝通交流。那您知道怎么寫崗位實習日記嗎?以下是小編收集整理的“今日報告推薦: 銷售的實習報告最新模板”,僅供參考,大家一起來看看吧。
一、畢業實習狀況
實踐時間:20xx年x月x日至x月x日
實踐地點:xx省xx市
實踐目的:
1、鞏固、充實、加深所學專業知識,與基礎理論知識。
2、利用所學知識解決生活中所遇到的實際狀況與問題。
3、將創新精神發揮到實習工作中,做到理論聯系實際,利用新知識解決新問題。
4、熟練掌握該類職業所需的相關計算機操作等技能。
5、在工作中養成嚴謹、認真、實事求是的工作習慣。
二、實習單位及崗位介紹
1、實習單位概況
建立于1994年的xx汽車股份有限公司,是一家帶給全面汽車銷售服務的專業集團公司。歷經16年的發展與變革,這天的xx,已壯大成為擁有數億元資產、1900名員工,集多品牌汽車銷售、維修、金融、保險代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經營等功能于一體的大型多元化企業集團。目前,xx汽車集團旗下擁有10多個4S專營店,24個控股子公司,數十個標準展廳。同時經銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達、奇瑞汽車、東風日產、東風本田、東風標致、上汽榮威、北京現代、進口現代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌。20xx年4月,xx汽車股份有限公司被新疆xx實業(投資)有限職責公司收購,成為其旗下子公司。截止目前未對社會各界發布相關新聞消息。
2、實習崗位介紹
(1)實習崗位
銷售助理
(2)職務職責
管理相關銷售文檔數據,處理相關銷售訂單,與購車客戶以及二級代理商溝通協調,候補銷售顧問,在銷售顧問缺席的時候要做好相關的接待以及介紹工作,不斷學習提升,為提升為銷售顧問做好理論知識與實踐準備。
(3)職務特點
負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態狀況的質詢;完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
(4)工作技巧與方法
首先,要做好訪前計劃??蛻粜涡紊?,第一次接觸便需要透過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡,這樣便能夠在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色,投其所好,促進交易達成。
其次,完善計劃資料項目。在那里能夠借用一句古語說明:有備無患。計劃資料里,盡量理清時間,地點,人物,拜訪原因,拜訪時所需介紹資料,拜訪結束可能出現的結果及其分別的處理方案。
再次,利用FAB介紹法著重告訴客戶產品的特征,功效,及能夠帶給客戶的利益,盡量減少談判式交談,這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最后,做好售后追蹤,要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關系,只有做好售后追蹤,才能提高客戶滿意度,才能提高客戶的轉介紹率。
(5)實習資料以及過程
入職培訓階段
20xx年x月x日所有的新員工都在這天集合,一些是簽合同,一些則是單純的來等候上班之前的培訓安排。
x月8日我們一群人從xx來到了成都的第一個培訓站:上海xx公司。在那里,人事培訓主管給我安排了一位師傅,是一個叫xx的銷售顧問,墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星。剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術。開始也覺得挺簡單,務必講的話也就這幾句:您好,xxx、公司,我是銷售顧問xx請問有什么能夠幫您請問您怎樣稱呼請問能夠留下您的手機號碼嗎,方便以后有活動的時候聯系到您。請問還有什么能夠幫忙的嗎好的,感謝您的來電,請您先掛機。那里師傅告訴我們,在接電話的時候務必等待對方先掛機,這是一種做人的基本禮節。
x月9日,師傅給了我一本xx內部基礎汽車知識培訓資料,對汽車一無所知的我明白了汽車能夠根據軸距分為以下幾種:2600mm以下屬于AO型,2600—2700mm屬于A型,2700mm以上則屬于B型車。按照動力裝置區分則能夠分為:內燃機車,電動機車。按照車身造型分類又可分為:旅行車,兩廂車,三廂車,SUV,MPV商務多用途汽車,cross車型。
x月13日,軍訓開始,為期三天的軍訓要訓練的資料與高中大學幾乎無差,于我最痛苦的便是拖著重感冒的身體每一天起早來到那里訓練。一齊軍訓的同事與以前的'班級不一樣,我們是來自群眾的不同分公司的不同職位的員工們,有的是經理,有的是與我一樣部門里最底層的員工。xx園區,xx園區,城北園區等。一共51名員工年齡從二十不到到四十出頭都有。我們一群人照各種區分標準劃分似乎都只能用四個字形容:參差不齊。毫無意外,簡約的時候我們的表現畢竟是好但是高中時候,但好歹還算整齊。
x月16日開始了理論培訓,主要的都是公司的企業文化與平時工作的規章制度之類。令我印象十分深刻的一課就應是在講xxlogo的含義的時候。飛翔的翅膀,前進的車輪,滿意的ok手勢,發動中的引擎,英文名的首字母s,通往夢想曲折的s型道路。這些解釋何止是一個企業的精神,就應說是每一個員工都在時刻準備著的標志,也是每個員工的人生之路必經歷的。跟崗實習階段理論培訓考試完后就開始了正式的跟崗實習,就是開始跟著之前的師傅開始在一旁觀察如何開展各項工作,過于繁忙的時候也幫忙打下手。剛開始跟著師傅還不習慣,畢竟作為一個與交流無關的人站在旁邊是顯得剩余了些,慢慢地我也就學會了不做個無關的人,有時候給師傅幫腔,有時給客戶端杯水,漸漸地也就明白了,要銷售出你手中的產品給你眼前的人,那么拉近你與客戶的距離便是首要任務。就這樣慢慢地學習到了
x月2日,這天開始重新做了安排,我從電話組調到了網絡組。電話組是主要學習了電話接待,還有電話預約客戶接待,那么自然網絡組就是要好好地處理網絡訂單。參加完上海大眾的內部培訓以后,最后接到了一個通知,按照工程進度,我們回到xx區之后的品牌確定為:xx,主要的車系為:FIT飛度CITY鋒范,雅閣,歌詩圖,奧德賽。理解了一個月的德系車相關培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點的日系車。但哲學告訴我們一切事物都是有兩面性的,因此,在這個月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車的賣點,同時也就能根據我們所了解到的知識來給客戶講得面面俱到,也正因如此而獲得更高的滿意度。