帶隊伍影響力讀后感(熱門十一篇)_帶隊伍影響力讀后感

發布時間：2018-07-07

帶隊伍影響力讀后感(熱門十一篇)。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

讀完《影響力》啟發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負面影響。

互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。

承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執行力。

《影響力》一書讓我看到了有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

-------丁貴成讀后感

當集團發給我們這一本書時，我就一直在思考這《影響力》的影響到底有多大，當讀完這本書后，才徹底明白其中的影響力奧秘。

讀完這本書，我認為它是一本非常系統和深入的專業書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，有實例、有分析、有延伸，讓人很受啟發。據說有人讀了這本書后，利用本書的原理去廣交四海，可百戰百勝！

足見其魅力和影響力驚人按照書中的說法，我們作出的所有行動都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是——權威。是它支配著我們在這樣一個聰明的**面前做出錯誤的決定。舉個例子來說：

如果在某一公共場合，一個衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發表演講，說上證指數中的某支股票價格會在一個月內翻一番，我們可以肯定大多數的人都不會相信他，因為在大多數人的眼中——更準確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會相信他的“謊言”，即使他說的全是真的。但是，如果一個有尊嚴的戴眼鏡的學者、教授或國家機構領導人發表同樣的演講，大多數人會立即做出購買股票的決定，即使他所說的都是謊言。因為人們從內心深處認為他是一個值得信賴的人，這從外表和形式上都可以看出來，對吧？

但是你有沒有想過，你為什么會信賴第二個人的演說？因為他有“信賴感”。為什么有“信賴感”？

因為他是“權威”。為什么他是“權威”？因為他的穿著、風度。

這一點我們一眼就能看出來。因為在大多數人看來，第二個人的衣著更容易讓人相信他是一個值得信賴的認。在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著一本正經的學者，還是一個相貌邋遢的街邊小販？

在明白了這個問題之后，讓我們回到剛才的故事中來，分析一下我們到底是因為什么原因而受騙。通常，我們認為乞丐通常都是衣衫襤褸，衣著嬌嫩可憐，以博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。

于是，這樣我們形成了一種“思維定勢”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們舉的那個例子一樣，因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者，所以當我們遇見這樣的人就會毫不猶豫地認為他是學者，而這樣的人一般都是值得信賴的。

這同樣也是因為“思維定勢”的作用。但是，如果當事實情況與我們的“思維定勢”發生沖突時，我們會怎么樣呢？答案就是：

我們會失去判斷的標準，從而做出錯誤的行動。就像前文所說的那個**，就是因為其利用了我們的“思維定勢”，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的“權威”的表面，打消人們對他的疑慮，從而達到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明，他這樣做也的確是成功的。

因為他獲得了比一般乞丐更多的“收入”。

明白了“權威”在給我們做出行動時做出的心理層面的影響力之后，在面對類似現象時，或許我們就要重新審視自己的行為了。但這并不是最根本的事情，畢竟不是所有人都能做出準確的判斷，還會有更聰明的**不知不覺地讓你愿意為他犧牲。關鍵的問題是，我們怎么能讓所有人都不作弊，這樣就不會有人被騙。

而讓所有的人都不去行騙，我們如何才能做到呢？這需要全社會的共同努力，讓所有人都不再受苦。等到實現真正的“大同”，或許我們就可以實現這一切了。

其實上文中還有藏著另一種“影響力”心理——“社會認同”。

社會認同的原理，讓我們形成了一種“思維定勢”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們舉的那個例子一樣，因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者，所以當我們遇見這樣的人就會毫不猶豫地認為他是學者，而這樣的人一般都是值得信賴的。

所以讀完這本書，我在這兩個原則上有兩個收獲：一方面，當我想真誠地影響別人時，如何更有效地發揮這些影響的力量；另一方面，當我面對別人設下的陷阱時，如何避免并及時給予有力的反擊。羅伯特的這些技巧非常實用而且有效。

其實最重要的還是我們應該重新思考著生活！還要思考著把這些社會認同、權威的威力如何去應用到我們的營銷企劃工作中去！

書中還有四個基本原則：互惠、投入和一致、偏好和稀缺。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原則認為，我們應該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務在將來回報我們所得到的恩惠、禮物、邀請等。

因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起。互惠原則和與之相關的債務感最令人印象深刻的是，它們幾乎在人類文明中無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。

一種被廣泛接受的、不可動搖的未來價值趨向在人類社會進步中的作用不可小覷，因為它意味著當人們與他人分享某種東西時，他們可以確信它不會被遺忘。在人類進化的過程中，我們終于達到了文明的程度：當一個人把財產等資源分給他人時，他并沒有真正失去這些東西。

這種現象的結果是，從一方向另一方提供資源開始的**雙方容易起來，復雜有序的援助、送禮、防衛和**制度也有可能，給社會帶來巨大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原則往往把償還的義務強加給我們，但當我們從互惠原則中受益時，我們仍然占多數。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽此文**于文秘寫作網。

因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們為伍。雖然在特殊情況下，比如說，不允許條件或能力回報他人的恩惠，不可能得到大家的理解，但總的來說，整個社會對不遵守互惠原則的人確實有一種本能得厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。

因此，一方面是來自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱。兩者結合起來，會造成非常沉重的心理負擔。

了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。

而恰恰是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會p>

互惠原則之所以能成為說服他人的有效工具，一個重要原因是它的強大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

這本書是讀完了，他的功勞在于，第一：提醒我們認清自己的需求，如果說書中的“對稀少資源的偏愛”是人的本性，那么至少你可以多問自己一句:那是我真的喜歡和值得我爭取的東西嗎？

第二：它提醒我們善用自己的良知和責任感，否則如果你被一個預謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機制去影響別人。

如果把書中這種影響力善加運用，就可以激發人的無限能量和潛力。

這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態下的價值判斷。

因此，當賣家告訴你這款商品數量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

除了數量的限制，對時間進行限制也是依從業者慣用的技巧：限時優惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發對短缺之物的需求，還會引發我們對失去已經獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內發現彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。

那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。

我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

2、問一問自己，我們為什么想要這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

政客利用影響力贏得選舉，商人利用影響力推銷商品，推銷員利用影響力付錢。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。但是，為什么當一個請求以不同的方式提出時，你的反映會從消極的抵制轉變為積極的合作呢？

帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了老師推薦的《影響力》一書。

它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例此文**于文秘寫作網、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原則認為，我們應該以同樣的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原則的影響，我們覺得有義務在將來回報我們所得到的恩惠、禮物、邀請等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起。

互惠原則和與之相關的債務感最令人印象深刻的是，它們幾乎在人類文明中無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一種被廣泛接受的、不可動搖的未來價值趨向在人類社會進步中的作用不可小覷，因為它意味著當人們與他人分享某種東西時，他們可以確信它不會被遺忘。

在人類進化的過程中，我們終于達到了文明的程度：當一個人把財產等資源分給他人時，他并沒有真正失去這些東西。這種現象的結果是，從一方向另一方提供資源開始的**雙方容易起來，復雜有序的援助、送禮、防衛和**制度也有可能，給社會帶來巨大的利益。

既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們為伍。盡管在特殊情況下，例如，由于條件或能力的不可接受，不可能回報他人的恩惠，但是

完全不可能得到每個人的理解，但總的來說，整個社會對不遵守互惠原則的人確實有一種內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是來自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱。兩者結合起來，會造成非常沉重的心理負擔。

正是這種狀況為那些想利用互惠原則的人提供了機會。

互惠原則之所以能成為說服他人的有效工具，一個重要原因是它的強大力量。在它的影響下，人們可以很容易地同意一個要求，當他們沒有債務時，他們會拒絕。即使是平時一些有影響的因素，也會相形見絀。

教師要測試學生對過去時態、現在時態和將來時態的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時是什么？結果有一個學生信心十足地答道，‘我索取’。

雖然他可能犯了語法錯誤，但他完全正確地掌握了更廣泛的社會原則。

法國著名人類學家馬塞爾·莫斯在描述人類文明的送禮過程和與之相關的社會壓力時說，送禮是一種義務，接受是一種義務，回報也是一種義務。

盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的責任感削弱了我們的選擇能力，并將控制權交給別人。

相互讓步是利用互惠原則使他人同意其要求的另一種方式。這比直截給人們一點好處然后要求他們回報的方式更微妙，但有時更致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，所以人們可以先做出讓步，迫使對方做出讓步，從而達到自己的目的。

這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

這個原理也使我想起一個日本富翁的發家致富經歷：他是一個從事批發麻繩的商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價賣給顧客，因為他的繩此文**于文秘寫作網如此便宜，人們都樂意到他那購買，成了他的忠實客戶；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價，另一方面向顧客訴

訴說自己一直原價賣東西沒賺干不下去了

，結果，廠商不愿失去重要客戶而把每條繩此文**于文秘寫作網降低了一毛錢賣給他，顧客想以后繼續有便宜的貨源也每條繩此文**于文秘寫作網給多了一毛錢向他購買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的繩此文**于文秘寫作網銷量都是成百上千萬的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著中國加入世貿組織，與國外廠商的合作將越來越多。雙贏是發展的主題和核心問題，類似與互惠原則。

如果一個人只考慮自己的利益，他可能確實會得到短期利益，但從那時起他將失去他的伴侶。沒有社會分工，他什么事都得自己做。即使他有三個頭和六只胳膊，他也不會很忙。惟有互惠聯合在一塊才有更強的競爭力。

時下擴招后的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽行業，以后的日此文**于文秘寫作網是江河日下。具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。

心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。這是一本值得一讀的書。讀了幾遍，你就能感受到它的真諦。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

讀完這本書，我有兩個收獲：一方面，當我想真誠地影響別人時，如何更有效地發揮這些影響的力量；另一方面，當我面對別人設下的陷阱時，如何及時地避免和給予有力的反擊。

這本書有很多吸引我的地方，其一是因為這種基于跟蹤、調查研究得出的對人的行為進行解讀和判斷的文字。感性太不確定，沒有規律可循。基于人類對安全的需要，我們總是想找出一些看似合理的規律，從而了解、控制和預測自己和他人的行為和動機。另一個吸引我的地方在于：

書中所述的現象都很熟悉，背后卻有那么多的玄機，讓人不禁想探尋答案——為什么你總是離不開那個不怎么愛你，而且缺點一籮筐的家伙？為什么我明明不會買店里10元一只的鐲子，而看到標價是40元的同樣的貨色時，卻堅持認為這個用料一定較好而為之掏腰包？你為什么不和一個人有關系，但他幫了你一次后，你會不自覺地替他說話？

我們是被莫名原理驅使的人，自然也可以掌握它們，用來影響別人！

我們為什么說“是”？刨除幾個小的方面不說，書中的解釋，大致可以歸結為兩個容易被影響者利用的“弱點”——對 “便捷”的追求以及人的“責任感”。無論是追求名牌、相信價高質優，還是迷信權威，盲目從眾，期望獲得社會認同，都是人們為解脫搖擺境遇、降低決策風險的選擇——“我們日常生活的復雜程度對我們腦子的能量和容量都是一個嚴峻的考驗，而相信權威、買貴重的東西等等行為給我們提供了一條應付忙碌的現代生活的捷徑，我們既不必從暴風雨般鋪天蓋地而來的信息中仔細篩選有關事實，也不必花費腦筋來權衡利弊，更不必擔心所作的決定”，好像一切鉆進了保險箱一樣！

書中的其他原理，可以用人的“責任感”解釋，我們最難放下的就是“恩惠的包袱”；在別人提出一個要求被我們拒絕后，我們往往容易答應其第二個看似稍低的請求；在開口或寫下對別人的承諾時，人們更容易付諸行動，更重要的是，似乎內心也跟著變化了——認為自己是個言行一致的人，并認為有必要保持這種形象。

二：它提醒我們善用自己的良知和責任感，否則如果你被一個預謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；三：提醒我們也可以用同樣的機制去影響別人。

沃爾瑪店員佩戴的“我們的同事創造非凡”，讓“創造非凡”的承諾成為一種大家都看得到的承諾，讓每個看到胸牌的同事都不由自主地啟動“承諾-兌現”系統。如果把這種影響力善加運用，就可以激發人的無限能量和潛力。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯想很多？會猜測“影響力”這三個字到底是什么含義？通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。

針對于本書第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應該是產品。我們應該意識到不是所有的產品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質的原因在于例子中的產品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說沒有珠寶昂貴），那提價的后果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善于分析價格變動的前因后果，節省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。

通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經了解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優點，在例子之中告訴你表面中的實質。

針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學習這門課而言，關鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最后達到自己的根本目的。

而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發現。但是當你讀了這本書后，你會發現互惠無處不在。我記得在大學里，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關學校的問題，然后接著就問我是否在學校里擔任干部，然后問我是否想在大學里嘗試創業，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學必須要有所作為，最后再說明怎樣有所作為！我想到了每逢大學開學的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們回歸這本書。

互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的請求，將會大大提高我們答應其請求的可能性。其實在結合我們所學課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現實也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。

所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理發師。為何？因為這個理發師讓你在你朋友話語中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。

綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對于這本書前面小部分的感想。最后我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

帶著半完成任務半學習的想法，利用休息時間把《帶隊伍》這本書認真的讀了一遍，從最初完成任務的想法到后來被書中內容吸引，覺得這本書中很多內容貼近實際、值得去仔細閱讀，讀完后感覺受益匪淺。書中提到的工作中的許多問題也是我在工作中會遇到的問題，這也為我的疑惑提供了解決辦法。下面就談談讀完書后的心得。

首先，一個單位管理水平的高低，關鍵因素是如何帶隊伍，而帶隊伍成功與否，最關鍵、最根本的一點在于帶隊者，就像本書最后一章提到的“團隊的瓶頸在領導這里”。我非常同意書里提到好員工是“帶”出來的觀點，要帶出一個好員工，作為帶隊者，一言一行都會對周圍員工產生較大影響，本書中也反復強調了一點就是，帶隊者必須以身作則。借用書中的道理，基層干部是基層隊伍的開拓者，是員工體驗和了解企業文化和價值觀的第一個接觸點，也是最直接的接觸點。他們自身的工作能力、行為方式、思維方式甚至偏好都會對團隊成員和員工產生很大的影響。

作為基層管理，就一定要做下級學習的標桿。管理者要想管好員工，就必須以身作則，把工作中的言行作為員工的標準，更好地發揮教育和激勵作用。管理者應該把一切放在第一位，嚴格要求自己。規章制度是給員工制定的，更是給管理人員制定的，確定下來的規定就要堅決執行，基層干部要起到一個標桿作用，永遠站在隊伍的最前方，給員工以榜樣、力量、方向、方法。

并且作為管理者，應該不斷地學習，這也是作為領導者的一個基本要求，在我成為主管之前，電腦對于我來說可以說是一竅不通，但是為了能夠勝任，能夠順利地開展工作，我也要在工作中對電腦技術不斷熟練，到目前為止，office軟件我也基本可以熟練操作，所以從另一個方面來說，成為帶隊者，也是一個激勵自己學習的途經。

其次，讓員工從內心尊重你。那么如何才能贏得員工的尊重呢？書中教會我在工作中如何做到以人為本、以“員工”為本的方法。

在我剛當上主管時，認為只要制度完善，考核到位了，什么事情都會順理成章，然而，經過一段時間之后我發現管理并沒那么簡單，總感覺到應該執行的命令總是有人找理由，可以在今天完成的工作總是以人手缺乏而拖到明天……困難、挫折、失望、沮喪隨之而來，甚至產生了放棄的念頭，看完這本書后我明白也學到了許多，制定規章制度的時候應該考慮人員是否夠用、工作量大小的情況；對員工考核后應該針對其不足與他進行溝通、開導；在員工提出的合理要求時應該及時的予以考慮并努力去爭取解決；員工表現積極時應該給予贊賞。

第三，書中提到“領導者將積極地態度視為珍寶，為每個積極地行為負責。于此同時，這些積極地態度決定了他們的成功”這句話我感觸頗深，態度是成功的關鍵。人生中總會遇見不順心的時候，應該調整好自己的心態，永保積極向上的態度。

在順境中，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態度來改變自己的境域；在處理事情時，要懷著同理心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔責任。應該把“態度決定一切，細節決定成敗”作為行為準則，積極進取，奮力打拼。

讀完這本書，我受益匪淺。謝謝你推薦我讀這本書，以便我能找到我的位置，辨別我工作的方向。這本書使我產生共鳴的地方還很多，在以后的工作中我將把作者的這些思想融入自己的工作中，依靠堅持不懈的實踐，使之成為一種習慣，并通過不斷提高自己的知識水平和增強自己的專長技能來贏得員工的信賴。

▲ 帶隊伍影響力讀后感

讓人喜歡的五種方法：外表魅力；相似性；恭維；接觸與合作；條件反射和關聯。

權威的影響可以通過三方面來進行“塑造”：①、頭銜；②、衣著；③、身份標識。要抵制不純權威的影響，可以從兩個方面入手：

① 對方是否真的有權威；如果有，他的權威是否與你的擔憂有關；②。即使對方是權威人士并且與您的擔憂有關，您也需要謹慎確定對方是否誠實。

稀缺＋競爭，會點燃人們占用一件東西的激情，而要拒絕被人利用稀缺原理說服，則應該從兩方面入手：①、注意自己高漲的情緒；②、注意自己激動的原因到底是僅僅因為簡單想占用它，還是出于其適用價值而想擁有它。

從營銷的角度上來看，此書有很多值得我們借鑒與學習的地方，比如特百惠的家庭聚會，戰俘計劃，世界上最大的洗車銷售員等等營銷方式，對目前項目公司都很適用，但是需要的是轉變思想，把書中的東西變成我們的東西，

每個人都有每個人的影響力，而每個團隊更有更強大的影響力，所以我相信在我們集團侯董的帶領以及萬江人的共同努力下，我們的明天會更加輝煌，我們的三年上市計劃也一定可以實現。

看完這篇文章，我想再次表達我上次寫的那條心中的萬江。個人的影響力雖是極小的，但也能產生一定的作用，所以我想奉獻給伙伴們，讓伙伴們都能團結一心，眾志成城，共創萬江綠色供暖事業夢。

當和煦的春風吹走寒冷帶著希望

當夏日雨后彩虹帶來熾熱的光芒

當秋葉如金路，帶著夢想起航

當冬日的雪花飄落梅花不畏嚴寒默默綻放

一年四季四季如春

是他們--萬江人

是他們不畏嚴寒、不懼風霜

用希望和夢想趕走寒冷和溫暖的地區

當莘莘學子帶著希望趕赴考場時

當孤寡老人舉目無親時

當貧困家庭無依無靠時、

是他們--萬江人

是他們伸出雙手獻上愛，送上溫暖，帶來希望

11月15日如期供暖

這一刻帶著淚水迎接笑顏

這一天放下委屈擁抱明天

這一年鹿邑人民幸福美滿

他們時刻心系百姓冷暖

他們大年三十依然堅守一線

它是信念、承諾、責任和堅持

是無私無怨、是甘于奉獻

是百姓臉上的笑顏

激勵著萬江人勇往直前

立足中原放眼未來

努力超越追求卓越

★實習報告網熬夜必刷:

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用清潔能源改變世界

我們不變的使命

于巧玲2018年9月7日

▲ 帶隊伍影響力讀后感

三、社會認同

社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到有人在某種情況下做某事，我們會判斷這樣做是合理的。 “真理往往掌握在少數人手中”,因為對多數人來說，很多意見都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相似人的意見作為自己的意見而沒有深入的去思考，而那些另類卻很容易受到排擠，他們因為能看透真相而與眾不同，這也成為了招**的理由！

現在社會上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事件都是因為大家在不確定性的環境下，特別是在陌生人堆里，由于人多而使責任分散，大家見機行事，都不想做出頭鳥而導致多元無知效應，最后落得見死不救的悲劇。向相似的人看齊造就了著名的“維特效應”（“維特效應”指1774年德國大文豪歌德發表了一部小說，名叫《少年維特之煩惱》，該小說講的是一個青年失戀而自殺的故事。小說發表后，造成極大的轟動，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個歐洲引發了模仿維特自殺的風潮，“維特效應”因此得名。

），這是社會認同原理的一個病態例證。這些人根據其他陷入困境的人如何行動而決定自己怎么做。這也是自殺后死亡人數增加的原因。

包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節目可以買到的“煽情”觀眾都是社會認同原理的體現。

四、喜好

“愛屋及烏”,現在很多公司借助名人代言營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人驚訝的是，一些我們根本不認識的人想出了數百種方法來使用這個簡單的原則，使我們遵守他們的要求。

在決定是否購買產品時，社會關系對產品本身的影響是消費者的兩倍！服務的目的是讓消費者喜歡你，而不僅僅是產品本身，這是粉絲經濟和發燒營銷的基礎。當然，人們喜歡你的原因有很多，比如魅力、與他人的相似性、善于恭維、接觸和合作。

研究表明，我們會自動地給長相好的人增加一些積極的特征，比如天賦、善良、誠實和聰明。我們也總喜歡與自己相似的人。無論在觀點、性格、背景或生活方式上有什么相似之處，我們都會下意識地對相似的人做出積極的反應。

有時甚至夸張到我們在不認識選舉人時會選擇名字熟悉的人。

同樣的，根據條件反射和關聯原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報消息的人跟壞消息一點關系也沒有。天氣預報員就經常成了氣候變幻莫測的替罪羊。

五、權威

“跟著權威走”,權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考的成年人也會為了服從權威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。權威可以從一個人的頭銜、衣著、名車名表等身份標志上展示出來。在文章中，一位教授去酒吧和餐館和陌生人聊天。每當他說自己是教授時，人際交往的氣氛就會立刻改變。

前半個小時風趣自然的聊友就像換了個人：他們對他畢恭畢敬，言聽計從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場激烈的討論，現在卻只能帶來一串文縐縐的附和。

確實頭銜除了能讓陌生人表現得更恭敬，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜歡原則的體現。頭銜越大，權力就越大。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很干凈和得體！

因此，要認清真正的權威，不要被這些外在的眼睛蒙蔽了雙眼，要學會用知識來辨別知識，通過自己的實踐去看本質，而現在很多專家也經常被打耳光！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風！

六、稀缺

“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。

“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權的減少。當很多事物還在的時候并不會去珍惜，只有失去了才覺得可貴！最能說明這一原理的是經典的“羅密歐與朱麗葉效應”.

這對年輕人感情和行為的強烈程度令人迷惑不解！如果讓這對年輕男女自由戀愛，他們深厚的感情可能只是初戀的短暫沖動。正是這兩個家庭設置的巨大障礙，激發了他們強烈的反叛心理和對即將失去的愛情的追求。自由愛情得稀缺，讓情侶們感覺彼此更相愛，更想結婚。

這同時也有承諾和一致原理的體現！

總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學問”,還需要自己對身邊的世界多思考和觀察，做一個理性的人！

▲ 帶隊伍影響力讀后感

篇一：影響力讀后感

不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

現在用社會認同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當當網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據，想要看下其他人的意見，是不是應該要買。這個過程就體現出了社會認同原理另外一個條件相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據他們的行為來判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網的網友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價是專門的托寫的呢?那么，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。

篇二：影響力讀后感

進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的.博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。

當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。

3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。

6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。

作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。

總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。