營銷總監發言稿|營銷總監發言稿(系列十六篇)

營銷總監發言稿(系列十六篇)。

一. 營銷總監發言稿

各位領導、各位同事：

大家好！

滿載收獲的20xx年已經揮手別去，充滿生機的20xx年迎春而來，新年的鐘聲已經敲響，歷史又翻開了新的一頁，在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，共同總結。

實現管理職能是對出租企業的常規理解，其它方面應該很少涉及，其實不然，出租企業的'經營中，營銷理念的貫徹及開展始終處于相當重要的地位。研究行業、研究對手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課，從中不斷發現契機，甚至創造契機是企業良好經營的必需；20xx年，公司實行了車輛續簽、置換、有償更新計劃，取得很大成功，直接效果就是企業效益得以提升；公司推行車輛商業保險計劃，駕駛員、公司實現雙受益。

在下面我就20xx年的主要工作向大家作一個匯報，主要有以下幾個方面：

1、機構整合取得階段性成果

整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原來x個分公司精簡為x個，xx由原來x個分公司和x個xx分公司精簡為x個分公司和x個xx分公司。對原分公司經理和部分隊長進行輪崗，力求分公司管理工作公平合理的同時，又提高了分公司經理對公司全局情況的了解。整合以后，對xx所有分公司進行了x分至x分的統一編號，并迅速統一了x家公司原來對分公司的考核標準，把整合過度期降到最短。

二. 營銷總監發言稿

尊敬的各位領導、親愛的同仁們：

大家好！

首先，我要感謝公司領導對本次年會的支持與信任，感謝所有的同仁為年會做出的努力與貢獻。

作為年會的藝術總監，我深知一場成功的年會不僅需要精心的策劃、細致的組織，更需要獨具匠心的創意和精致的呈現。我們的目標是用最佳的方式、最完美的形式、最生動的方式來展現公司的文化精神、員工的風采和公司的未來愿景。

我一直認為，創意是藝術的核心、呈現是藝術的靈魂，所以在構思和設計年會活動時，我們充分考慮公司的特點以及員工的個性。我們力求用輕松、愉快的方式，創造出具有魅力和想象力的藝術形式，以滿足大家的視覺和心靈需求。

今年的年會主題是“夢想起航，綻放藍海”，寄寓了企業的初心和發展方向。我們將通過音樂、舞蹈、戲劇、影像等各種形式，多方位地展示企業的文化魅力和人才實力。 在節目的呈現技巧上，我們不僅融入了時下最流行的現代手法，還充分利用舞臺、舞美、燈光等元素，營造出舒適、溫馨的氛圍，讓大家深入融入其中，感受到更多的歡樂和幸福。

此外，我們的節目設置涵蓋了公司各部門，不限形式，從各個方面展示員工的才藝與風采。拉近員工之間的距離，提升公司內部的凝聚力和向心力是我們的另一個目的。

最后，希望每一位同仁在明天的年會中都能夠收獲快樂和充實，感受到內部文化的包容和溫度，激發出更多的創意和靈感，為公司未來的發展貢獻自己的力量！

謝謝大家！

三. 營銷總監發言稿

大家好！

當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這里的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。

俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是為了腳服務著。皮鞋品牌進入市場以來，以其優質的品質、合理的價格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協作，才有了皮鞋品牌長足發展的今天。

我和皮鞋的緣分始于十年前，當時我對鞋的市場還是不了解，當時的狀態說是“摸著石頭過河”一點也不為過，皮鞋當時給我很多的鼓勵，從細節處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閑，皮鞋都以其足上的無限風光服務于顧客，天南海北，長江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質量俘獲人心，以款式裝點著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動力，當顧客看好了款式，在我們店里試穿的時候，我們的職員為顧客提供了細致入微的服務，微笑服務是基礎，以顧客的購買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。

當鞋的市場走向繁榮的時候，對于利益的追求限制了鞋市的發展。隨著市場的擴大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥著市場，使顧客迷失了文向。我們以質量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。

我們的戰場在市場，經濟利益同樣也是來自于市場。市場如同睛雨表一樣，牽動著我們每一位經營者的思想，我們期待著被顧客認可，也期待著我們的品質在市場競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經營再善解人意，還是有商場失意的時候。“怎么辦”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時?？紤]的問題。競爭激烈的市場現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融為一體，卻要選好一個角度，以其自己的特殊特點立足于市場，兩者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我國南方的發達省份，隨著經濟大環境的發展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的傭金也在增長，在一定程度上經營的成本也在增長著。受市場經濟的影響，商品價格只有上漲才能使店面的經營順利進行下去?？墒侨绻谏唐穬r格上升得太快，顧客接受不了，在短時間內在價格上不認可皮鞋。可是如果商品的價格不張，皮鞋的發展就會停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個問題糾結著決策者。顧客的工資漲了，他們會高興?？墒巧唐穬r格漲了，他們會敬而遠之，顧客的彈性消費沒有確定性和穩定性。皮鞋品牌經營即要考慮到自身的發展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個大智慧，無時無刻都在影響著整個市場的經營模式，對于這個大智慧經營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場里，在混沌的消費環境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎么行呢。所以，喜與愛是經營者必須懷有的兩種情結。

中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經營模式都是總公司直營，少了許多環節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯綜復雜的市場模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質，贏得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的柜臺、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進的動力。

目前在鞋業的市場上，鞋的經營健分布在很多的商城里，在一些民貿市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質量和價格都不能同一而論。在大型的商場里，鞋的質量相對好一些，價格沒有浮動范圍，而在民貿市場上，鞋的價格可以對半進行講價，浮動范圍太大，在質量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會壞。這些情況對專賣店的沖擊很大，專賣店在價格上劣于民貿市場，在質量上優于民貿市場，在價格和質量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰，戰役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權卻是來于商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。

選擇皮鞋品牌作為經營的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發展平等注視的經營策略的指導下，在產品的研發和思想的自主創新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對于時代的感知和潮流所向，在時尚潮流的設計團隊的帶動下，設計出時尚、美觀、實用的鞋，在產品的結構進行優化整合，符合經典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風格的男士皮鞋系列和時尚、優雅、簡約、知性的女士皮鞋產品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會上，在職場上，在休閑領域里，皮鞋以其莊重、認真、時尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質上過硬精銳的品牌營銷隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進行分門別類各有特點地營銷。

作為分公局的總經理，我對皮鞋的經營深有感觸，雖然我在決策上可以起到決定權的作用，可是商品的具體經營還得靠團隊的協作。我們下面的分銷商來訂貨時，我們團隊里的每一個成員都會向我們的經分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經營的思想，抱著冷靜、溫和、設身處地的態度與分銷商進行交流，把商品的說明詳細地進行講解。分銷商根據自己的認識選好的商品后，我們和他一起，把貨發到分銷商的所在地。分銷商在經營中發現商品的質量問題，我們協助解決。在一些節日一些特定的時間，推出優惠政策時，我們把公司的思想傳達給分銷商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經營所營造的氛圍里，沒有冬天。

如果說做為分公司的總經理能有一些進步，其實得說是得力于公司的支持與領導，我作為一名管理者和經營者，我能比我的團隊優先地感知到總公司的信任與溫暖。其實真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經營策略。

總公司的管理制度。

商品的經營策略。

身體上的累不會讓我們有什么疲憊，思想的糾結也不會讓我們有什么困苦，因為這些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無可適從，在這里，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠，走多久，都會有我們的相伴。

歷經多年的經營，皮鞋皮鞋已經是許多家庭和消費者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會擁有聲譽卓著的口碑與依賴。

四. 營銷總監發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓:

大家好!今年是******項目工程建設的關鍵年，工期緊張，任務繁重，監理內容多而且雜。面對嚴峻形勢，為迎接新的挑戰，抓住工作重點、卓有成效地開展工作，對下半年的工作進行展望。我代表******監理公司******項目監理部作表態發言:

質量和安全是工程建設中永恒的主題。安全是工程質量的前提條件，而工程質量的好壞，也是為了安全。下半年監理部的工作中心緊緊圍繞安全、質量、進度展開。

1、加強與業主、管理公司、施工單位的工作溝通，積極協調各方關系，靈活掌握運用科學、公正、公平的監理原則，服務工程、服務業主。

2、加強監理人員業務技能培訓，提高工作技術水平，落實責任，力增使監理工作做到程序化，規范化、制度化。要求每位專工主動工作，每天進行巡視，發現問題及時解決。

3、轉變監理工作理念，變事中、事后控制為事前預測預控，按照施工節點計劃，嚴格對工程質量進行檢查控制，唱響捍衛質量、保衛安全 促進工程進度的施工管理主旋律。

4、在安全控制方面，監理部將圍繞業主和公司的安全管理目標，認真貫徹落實執行《安全生產法》，《建筑安全生產管理條例》，《+++++安全工作規程》等法律法規和行業安全管理規定，堅定不移地堅持安全第

一、預防為主、綜合治理的安全生產方針，采取以人為本，科學發展，安全發展監督管理模式，有效地把陜煤化熱電站工程安全，健康，環境管理目標控制在允許的風險度范圍以內，實現工程安全管理零事故目標。

5、在質量控制方面，今年是******工程施工的關鍵年，為了貫徹百年大計，質量第一的質量管理理念，我監理部認真把握工程質量控制是施工階段監理的工作重點，在施工過程中，各專業監理人員始終牢記質量終身制 的宗旨，認真按照對工程負責、對業主負責的工作思路，嚴格按照建設規范、強制條文、監理工作規劃，嚴把分部、分項工程各個環節驗收關，采取施工前指導，認

真審查施工方案，強調施工過程中的重點和關鍵工序。施工中控制，嚴格要求按照方案的要求逐條落實施工方法與程序，堅持旁站，加強日巡視檢查，發現問題及時整改糾正。施工后檢查，按程序驗收的一系列質量保證措施，保證工程質量一直處于在控可控狀態。

6、工程進度控制，針對20xx年上半年工期滯后，監理部及時組織施工單位、管理公司、業主相關人員召開進度專題會，分析工期滯后的原因，提出解決辦法并采取了一些措施。及時下發熱電站進度方面的進度會議紀要。為了確保下半年工程進度，監理部加大了考核力度，在進度方面進行嚴格考核。

7、工程投資控制，在投資控制方面監理部每月及時審批施工單位上報的進度款，對工地發生的簽證認真核對，確保計量準確。要求各單位統一認識，減少分歧，在工程計量方面各單位統一標準，減少了計量誤差。

8、堅持召開每周的監理例會安全例會，以及各類專題會；及時參加業主開展的各類活動。

9、全面貫徹落實下半年各項工作目標，在保證安全、質量的前提下加快施工進度，確保全年目標的實現

10、加強基礎檔案管理，做好監理資料的歸檔工作 ，確保監理程序和質量檢驗評定資料的完整，完善，使監理工作做到有章可循，有據可查。

11、加強監理隊伍的自身建設, 加強思想品質教育、廉潔敬業教育、團隊意識教育，弘揚正氣，杜絕歪風邪氣，把監理部建設成正氣浩然、能打硬仗的戰斗集體。

12、對于完工的項目及時組織驗收，工程資料及時進行整理歸檔工作。

*********項目監理部20xx.07.14

五. 營銷總監發言稿

尊敬的員工：

大家新年快樂！

新年伊始，萬象煥然一新。今天我們歡聚一堂，暢談過去的20xx，談發展，談人生，謀劃公司發展。我非常激動。

我現在就簡單做一下，xx工作20xx，20xx我們將執行天津工作總經理x先生的整個部署和要求：

1 . 成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多有志之士加盟，發揚無條件創造條件的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力。團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計個人得失，盡快解決問題； 2、帶領業務團隊繼續開拓XX市場，以大項目、好項目為主題，落實業務考核制度，及時協調安排項目信息和跟進并進行溝通、討論公關戰略，并實施計劃。努力捕捉，增加有效信息量，確保每個階段都有標的，提高中標率，保持業務連續性。結交新朋友，不忘老朋友，做好回訪聯絡，做一個項目，建一個業績，結交一群朋友；高效，不浪費領導時間，為領導者在公關領域創造自然條件，只需要為領導者提供時間、地點、人物主題，營造和諧親密的商業氛圍，努力讓一個項目成為生計，高端客戶，細心細心，做事高姿態，做人低調，讓客戶感受到企業營銷的核心價值——服務！在營銷費用上，要花該花的錢，要嚴謹；第一時間解決問題。

20xx年，xx事業部完成銷售額約x0億，簽約金額約xxx萬。在此感謝公司領導對xx工作的關注和支持，也感謝全體同仁為xx努力工作，謝謝！

六. 營銷總監發言稿

七. 營銷總監發言稿

關于總監年會的發言稿

小編為你推薦總監在年會上的發言稿，希望對你有幫助。歡迎借鑒。

各位領導和同事們：

你們好!

現在就做好項目監理必須抓好的幾件工作談些體會和認識：

一、具有高度的責任心、良好的職業道德和敬業精神

注重提高自身的職業道德修養。在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率?！笆胤ā⒄\信、公正、科學”是監理的執業準則，作為項目總監更應該帶頭模范執行。

規律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。

二、加強項目監理機構的團隊建設

才盡其用;做到能力互補、性格互補，充分發揮所有人員的積極性。合理評價每位監理人員的績效，使全體監理人員處于團結、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。

愛護他們，對于全體監理人員就有號召力;總監在工作中的敬業精神、團結精神、奉獻精神，要為大家作出榜樣，就會影響監理人員的思想和行為;以人格魅力把大家團結在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學到東西，能干好工作，有信心

3、總監要有善于授權的管理技巧。適當的授權往往是領導

的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監必須要有統管思想，所以總監要有善于授權的管理技巧，調動專業監理工程師、監理員的主觀能動性。

4、總監要給監理人員適當的激勵。激勵形式是多種多樣的，物質獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質獎勵達不到的效果?？偙O要與監理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰而努力工作。

三、協調參建方關系

工程建設項目管理是一項復雜的系統工程，牽涉多家單位。三大目標控制的關鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關系，尤其是與甲方、施工單位的關系。

首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法

權益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關于投資、進度、質量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。

同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術，有理有節。定期將工程進展情況、質量情況、存在問題、需甲方辦理和協調的有關事宜及時以監理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。與施工方關系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發，不能苛全責備;要監幫結合，熱情服務，就施工中的困難和質量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監理人員確實在幫助他們。所以總監要平衡好監理與甲方和施工方的關系。

四、搞好監理工作的關鍵，抓安全的`問題

重點講安全?，F在監理安全責任已經成為法律邊緣的現實，不存在責任的討論，那么總監必須要求監理人員每天的第一工作是查施工現場的安全，發現安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監，對施工單位決不姑息遷就，態度必須強硬。對態度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發出全面停工通知單，直接電話和書面向安監部門匯報。施工安全是監理的原則，也是第一防線，作為總監和監理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔不必要的責任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監理公司負責。

2016年已經起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個朝陽，不斷的改正自我，

在此，我十分感謝公司領導對我的信任和支持，感謝項目部監理人員在工作對我的配合和理解。

八. 營銷總監發言稿

大家好！

作為xx集團營銷中心的一名新員工，我很榮幸的站在這個領獎臺上，在這里，首先感謝在這一年中領導和同事們對我工作的幫助，和對我工作成績的認可！謝謝大家！

來到公司工作已經一年，回想過去的一年中我收獲頗豐，集團公司管理的規范化，讓我在塑料貿易行業中打下了堅實的基礎，領導同事們的比學趕幫超氛圍，讓我在這個大家庭中快速的成長，全球經濟危機的到來，讓我知道了要走在時間的前面。其實在我的面前不乏有工作比我努力，業績比我突出的人員，他們就是我的動力和目標。

還記得在剛進入營銷中心做業務時，自己專業知識的不足，讓我舉步維艱，客戶所說的牌號、溶質、產地很多都不了解，于是我決定從單一牌號做起，慢慢往外延伸，在這個過程中集團公司組織的培訓，領導同事的指導幫扶，不僅彌補了我專業知識的不足，也學會了如何跟客戶溝通，有了這些我不僅知道要了解客戶的采購渠道、生產用量還要了解客戶所能用到的牌號及石化公司的生產狀況和價格，從而做到知客戶所需，想客戶所想。與很多老業務員相比我還欠缺很多，但我會不斷的去努力，去學習，從20xx年的月銷售500噸提升到700噸，直至xx年的月銷售1500的計劃量，雖壓力很大，但我堅信，我會用我的信念、執著去完成20xx年新的挑戰。有了20xx年的磨練，在即將到來的20xx年也將會不乏精彩。

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、瑣果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來充滿希望的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善個人的不足，為道恩這個大家庭出力添彩。

最后祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

九. 營銷總監發言稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！很榮幸此時此刻，我能夠在這里為培訓機構年會作最后的發言。首先，我想向整個團隊表示由衷的感謝。是大家的辛勤付出，創造了這次我們盛大的年會。讓我們一同分享這個喜悅時刻！?

回首過去的一年，我們每個人都經歷了成長和收獲。在培訓機構的大家庭中，融洽的工作氛圍和飽滿的工作激情始終伴隨我們。我們緊緊圍繞“提高培訓品質，滿足客戶需求”的工作目標，持續推進培訓教學模式創新和師資團隊建設，同時精心組織各項團隊活動和培訓資訊分享，全力為客戶提供優質教學和服務。這些都是大家富有創新精神、奮斗拼搏的結果。

正如我們所分享的那些成績，我們所感受的那份自豪，我們所能分享的那份快樂一樣，這些來之不易，離不開我們團隊每一個人的努力和付出。然而，我們也要正視實際問題。隨著市場的競爭加劇和客戶需求的變化，我們面臨著更多的機遇和挑戰。為了更好地實現我們的目標，我們要始終保持“不斷改進”的精神，讓我們的工作更加精益求精，讓我們的服務更加優質高效。這就意味著我們必須不斷地學習和成長，不斷地創新和突破，不斷地提升我們的自我價值和職場競爭力。

因此，我謹此呼吁，讓我們不論是在工作崗位上，還是在生活中，都時刻保持積極向上的心態，勇于擁抱變化，勇于面對挑戰。讓我們秉承“團結、協作、創新、進取”的精神，匯聚力量，用我們的實際行動去彰顯我們團隊的價值和品質！

最后，我要再次感謝我們團隊所做的貢獻，感謝我們的合作伙伴和客戶的支持。我們一定會在今后的工作中繼續發揚我們的優良傳統，延續我們所建立的團隊文化，為了更加美好的明天而努力！再次感謝大家，祝愿大家身體健康，工作順利！

十. 營銷總監發言稿

尊敬的各位領導、各位同仁、各位代表：

上半年，安寧營銷中心業績不斐，但與公司樹典型、強發展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結經驗的基礎上，認清形勢求發展，轉變觀念創一流。以創新為抓手，管理為動力，品質提升為基礎，服務為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實施“堅持四個不動搖”的經營舉措，全面提升綜合經營素質，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務的順利完成。

一堅持以業務發展為先導不動搖。針對三項重點業務實施“穩定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預警機制。寬帶針對移動光釬進小區的競爭現狀，冷眼看市場，立足于關系、服務、應用等方面的優勢，揚長辟短、沉著應對，各個擊破、逐個保衛。小靈通則要充分發揮代理渠道的作用，發揮員工隊伍力量，不失時機的強力拓展。

二堅持創新機制是關鍵不動搖。創新管理機制，堅持以人為本的`管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態度、能力出發，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調動員工積極性。實施員工關懷工程，造就“三感”員工，充分發揮員工的創造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業發展的源泉和動力。

創新經營機制，一是繼續統一和完善營銷派單流程，深入推廣營銷派單制度，實施“以點帶面，以面帶片”以優秀社區拉動一般社區，發揮鯰魚效應，實現整體發展。以社區帶動營業廳，在營業廳嘗試推廣營銷派單制，在悅鈴、來顯、96x類增值業務的營銷方法上再爭突破。二是實施文明競爭。主動與競爭對手聯系，就競爭與發展等問題達成共識，共結價值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。

三堅持話務量經營是核心不動搖。針對異網ip時長，繼續實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務量分析精細化，話務量流失敏感化，話務量經營科學化。

四堅持品牌服務是保障不動搖。采取三項措施降低服務投訴：一是要大化小，小化了。嚴格規范投訴處理流程，明確第一責任人，做到防患于未然。二是要重回訪，勤回訪。對于重復投訴，社區經理必須上門回訪，對于一些突出的越級投訴，中心領導親自上門回訪。三是要常溝通，會溝通。通過與客戶熱忱溝通，取得客戶的諒解，通過內部有效溝通，形成協同作戰的有力防線。

總之，用心工作發揮龍頭作用，打響服務品牌，實現文化營銷、友情營銷、技術營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領悟公司的發展戰略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經營上下大力氣，發揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務。

十一. 營銷總監發言稿

尊敬的領導、尊敬的各位嘉賓、親愛的同事們：

大家上午好！

我是基礎驗收總監，今天有幸站在這里，向大家匯報關于基礎驗收工作的情況，并對今后的工作進行規劃。

首先，讓我簡要回顧一下我們的基礎驗收工作。作為公司的基礎工作之一，基礎驗收是保證項目順利進行的重要環節。我們通過對項目的技術、質量、安全等方面進行全面評估，確保項目能夠順利上線運行，為公司的發展提供可靠的技術支持。

在過去的一年里，我們經歷了許多挑戰和機遇?；A驗收工作不僅僅是一個技術問題，更是一個整體協調的過程。我們在與各部門的溝通中，積極傾聽他們的需求和意見，并盡力解決問題。我們也主動地聯系各方專家，借鑒他們的經驗和知識，對項目進行全面評估。這些努力使得我們成功完成了大量的基礎驗收工作，并為公司的項目推進和發展打下了堅實的基礎。

但是，我們也意識到在基礎驗收工作中存在一些問題需要解決。首先是對項目需求的準確理解和把握。有時候，我們在項目初期與各部門溝通時，對項目需求的理解不夠準確，導致后期工作出現偏差。其次是我們在評估技術方案時，有時候傾向于選擇更保守的方案，以確保安全性，而忽略了項目的效率和性能。這些問題在今后的基礎驗收工作中需要我們更加重視，努力提高。

未來，我們將進一步完善我們的基礎驗收流程和標準。在項目初期，我們將加強與各部門的溝通，確保對項目需求的準確理解。我們將積極參與項目計劃的制定，提供專業的技術支持和建議。在技術方案的評估中，我們要主動與各方專家進行交流，力爭選擇既滿足安全性要求，又能提高項目效率和性能的方案。同時，我們還將建立健全的質量監控機制，確保項目過程的全面可控。

除了加強內部管理，我們也將積極拓展外部資源，與同行業公司、專家學者進行合作。這樣能夠及時獲取最新的技術動態和行業信息，為我們的工作提供更多的支持和指導。在此，我也期待各位同事能夠積極參與各種技術交流和培訓活動，提升自身的專業水平和能力。

最后，我要感謝我們團隊的每一位成員。正是大家的辛勤努力和團結協作，才有了我們過去的成績。我相信在未來的工作中，我們將再創佳績。

謝謝大家！

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十二. 營銷總監發言稿

尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：

大家晚上好！

在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的。信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。

今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔任經理期間，我將積極努力工作，認真履行經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。

在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息?。∥蚁嘈?，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家！

十三. 營銷總監發言稿

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很榮幸，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

十四. 營銷總監發言稿

尊敬的各位來賓，大家好！

我非常榮幸能夠站在這個舞臺上，為大家分享關于汽配展會營銷的經驗和見解。汽配展會作為汽車行業最重要的盛會之一，對于汽配企業來說，是一個展示實力、促進交流的絕佳平臺。如何進行有效的展會營銷成為了每個企業需要考慮的重要問題。今天，我想結合自己的經驗，為大家分享一些關于汽配展會營銷的思路和方法。

正確選擇展會。市場上汽配展會琳瑯滿目，選擇適合自己企業的展會非常關鍵。我們要根據企業的定位和需求，選擇展會的規模、參展商和觀眾的背景、展會的地理位置以及展會的主題等綜合因素進行綜合評估和比較。只有選擇了適合自己的展會，才能充分發揮展會的價值。

展臺設計很重要。展臺是企業展示實力和吸引觀眾的重要場所。一個吸引人眼球、獨特的展臺設計會讓觀眾駐足觀看，并產生興趣。我們可以融入一些亮麗的燈光、展示一些精心設計的產品和技術，以及使用一些細節設計來提升展臺的藝術感和科技感。

展會期間的互動活動。展會不僅是展示產品和技術的場所，更是交流的平臺。我們可以設置一些互動活動，如抽獎、游戲和問答等，吸引觀眾參與并與他們建立起更緊密的聯系。這樣不僅能夠吸引觀眾的眼球，還能增加與觀眾的互動和交流，進一步提升展會的效果。

另外，展會后的后續跟蹤和營銷也是不可忽視的。展會只是一個開始，我們要善于利用展會帶來的機會與觀眾建立聯系，并進行有效的后續跟蹤。我們可以通過電話、郵件等方式與觀眾建立聯系，了解他們的需求，并提供針對性的解決方案。同時，我們可以通過展會的參觀統計和觀眾反饋進行數據分析，為下一步的展會策劃提供參考。

我想談談關于展會營銷的一些細節。展會期間的員工培訓非常重要。員工是企業的形象代表，要具備良好的專業知識和服務意識；展會前的宣傳也不能馬虎。我們可以通過展會預告、媒體宣傳和社交媒體等多種方式進行宣傳；展會期間的客戶關系管理也需要重視。我們可以向重要客戶送上展會門票，為他們提供專屬的服務和接待，并關注他們的反饋和需求。

展會營銷是一個綜合性的工作，其中蘊含著豐富的商業智慧和創新思維。只有合理制定策劃，科學執行，才能取得預期的效果。我相信，通過我們共同的努力和智慧，我們一定能夠在汽配展會中取得更加輝煌的成就！

感謝大家的聆聽！

十五. 營銷總監發言稿

公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透明的財務制度。

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

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十六. 營銷總監發言稿

這次營銷大會的主題是“強壯”。要繼續貫徹“人員升態，產品升級，營銷升位”的基本方針，觀念轉變、思想解放、員工升態，以投入統領全年工作。要堅持終端經理投入主體地位不動搖，堅持省總、地總投入主導作用不放松，全員投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住發展機遇，突出主品上量，升級終端工作，轉變增長方式，提高發展質量，實現修正事業又強又壯的發展！

戰友們，20xx年，我們修正藥業集團超額完成了100億的銷售目標，實現銷售115億元！我們養血湖南省公司實現銷售 萬元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長，共同修正，進入了“企業發展，員工致富”總目標的第二個階段！大為可贊?。崃夜恼疲?/p>

過來一年，我們湖南養血湘軍高舉修正特色的“良心藥、放心藥、管用的藥”的偉大旗幟，堅定的走修正特色發展道路。通過大家的努力，為湖湘市場修正戰場的開辟、發展做了許多大量的工作，積累了寶貴的經驗。雖然由于種種原因影響了我們的工作進程，影響了我們的銷售目標的實現，但畢竟為我們今后的工作打下了一定的基矗

在新的一年里，我們應該有新的計劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實現修正事業的強壯、再創養血湘軍的輝煌！我們要繼續建設“人心工程”，提高終端經理的賺錢能力，營造終端經理放心托底的環境、增強終端經理的歸宿感、安全感。

各位戰友，我們養血湖南分公司20xx年工作的目標已經明確，思路基本理清，工作措施已經制定，我們應該朝著既定的目標和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團下達的銷售指標，實現我們的工作目標。修正事業的發展、壯大是一項長期而艱巨的工作，為了做好我們的工作，現在我向大家提出如下六點要求：

一、要加強學習，提高素質。

打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠矚的理念、思路，有較高的素質，才能更好的駕馭市嘗統領區域，因此，我們必須加強自身的學習和修養，提高思想素質、道德素質、業務素質。適應各項工作的要求。今年集團確定的銷售目標是xx億，各事業部、養血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發。這對我們來說，既是機遇又是挑戰。說是機遇，是因為這樣的形勢將進一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產品在市場的占有率和強勢地位；說是挑戰，是因為我們應該有更高的認識和更高的素質去適應修正事業快速發展的要求。

因此，我們要繼續加強地辦和終端隊伍的建設，要花大力加強養血湘軍的學習和培訓，我們希望通過學習和培訓，提高大家的素質，建設一支高素質的員工隊伍，以高素質的員工隊伍去攻克市場的瓶頸、去提高市場的銷售份額、去譜寫養血湘軍新的篇章。

二、要積極主動，開展工作。

我們湖南分公司雖然創建多年，但三湘大地修正作戰人員配備還不完整，各級經營和管理還需要做大量的基礎工作。只有我們全體員工從上到下積極主動地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經營管理、市場開發建設、銷量提升進入正常的軌道?，F在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標要如期實現，離不開每一個員工發揮積極主動的精神。

工作條件已經具備的，我們要盡快完成工作任務；工作條件還不具備的，我們要積極主動去創造工作條件，克服困難去完成工作任務。上級還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動提醒上級，幫助上級出謀劃策；下級工作有困難的，我們要積極主動幫助下級排憂解難；每一個人、每一個工作崗位都要發揮主人翁的精神，積極主動地開展工作。這樣才能使我們養血湘軍的銷售上一個新的臺階、有一個新的突破。

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