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實習范文|公司戰略思想總結(系列十一篇)_公司戰略思想總結

發布時間：2017-07-24

公司戰略思想總結(系列十一篇)。

? 公司戰略思想總結 ?

________報社(以下簡稱甲方)

法定代表人，

地址，

電話，

________傳媒公司(以下簡稱乙方)

法定代表人，

地址，

電話，

甲、乙雙方本著誠實守信、互惠、互利的原則，通過友好協商，形成戰略合作伙伴關系。在甲乙雙方以后共同的發展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發展，實現雙贏的共同目標。由雙方共同意愿，達成戰略合作協議，共同遵守以下各項條款，

一、合作期限

經雙方協商，合作期為______年，即自______年______月______日至______年______月______日。雙方中任何一方均有權在本協議到期前______個月內向對方提出續約通知，否則協議到期后將自行終止。

二、合作目標

通過甲、乙雙方強大的影響力及良好平臺的相互借助，達到以下目標，

1、展示甲、乙雙方良好的公眾形象，推動雙方的共同發展。

2、形成長期的戰略合作伙伴關系，通過多種形式的資源互換，優化宣傳模式，擴充宣傳渠道，提升社會認知度。

3、通過網絡平臺宣傳、晚會活動攝制、宣傳片、微電影攝制等形式，開拓更多元化、多形式的媒體合作。

三、甲方的權利和義務

1、甲方具有刊登經乙方授權的部分文字、新聞通稿、照片、圖片、影音等相關資料的資格。

2、甲方委托乙方制作的宣傳片、微電影、晚會視頻攝制等享受乙方的優惠價格。

3、甲方在報刊上刊登的廣告內容和表現形式必須通過乙方的審查。

4、甲方有權要求乙方在其公司網絡平臺上聲明雙方達成戰略合作協議，在合作期內所進行的廣告宣傳為有授權行為。

5、為乙方公司的電影、電視及活動的宣傳提供優惠價格。

四、乙方的權利和義務

1、乙方具有在甲方報刊上刊登經甲方審查的部分文字、新聞通稿、照片、圖片、影音等相關資料的資格。

2、乙方為甲方的宣傳片、微電影、晚會視頻、晚會制作等提供優惠報價。

3、乙方為甲方的活動提供媒體宣傳及新聞發布。

4、在甲方報刊上進行公司電影、電視、活動宣傳時享受優惠價。

5、按時支付甲方宣傳費用。

五、合作費用

1、雙方互相在各自平臺上宣傳此次合作和對方公司屬互利行為，不收取費用。

2、乙方電影、電視及活動的宣傳，按照具體版面位置、版面大小以及刊登期數向甲方報社支付費用。

3、甲方報社委托乙方公司進行媒體宣傳以及為甲方提供獨家報道的渠道，需按照具體活動收益______%支付乙方報酬。

六、協議變更

1、本協議包含協議雙方所有意向，并取代雙方在此之前所達成的一切書面或口頭協議。

2、任何對本協議內容的修改或變更均須雙方共同書面認可。

3、由本協議所產生的任何權利或義務，未經另一方書面許可不得轉讓。

七、爭議解決

1、甲、乙雙方應積極互相配合工作，以避免對雙方的正常業務產生不利影響。

2、如果雙方就本協議內容或其執行發生任何爭議，雙方應進行友好協商。協商不成的有權向______方所在地有管轄權的人民法院訴訟。

3、本協議的訂立、執行、解釋和爭議的解決均適用于中華人民共和國法律。

4、雙方應對自己所提供的信息、數據的版權負責，因版權問題發生的法律糾紛由提供方承擔。

5、因不可抗力導致的責任，雙方互不承擔責任。

八、不可抗力

甲乙雙方因不可抗力不能履行本協議的義務時，均不承擔責任。不可抗力指無法預見且超出一方合理控制的事件，包括但不限于自然力、自然災害、勞工糾紛、戰爭或類似戰爭狀態、暴亂、陰謀破壞、火災及政府行為。

九、保密條款

雙方應對在合作過程中知曉的商業秘密和個人信息等保守秘密，不得隨意泄露，違反約定的，另一方有權沒收違約方的相關收益，并追究違約方的經濟法律責任。

十、其它

1、本協議以甲乙雙方合作代表人簽字蓋章之日生效。

2、本協議一式______份，甲乙各執______份，具有同等法律效力。

3、合同經雙方簽字蓋章后生效，在合同完全執行完畢前，雙方加蓋公章的傳真件同樣有效。

4、本協議執行過程中，所有附件和補充協議等一經甲乙雙方簽字即成為本協議的有效組成部分，與本協議具有同等法律效力。

5、未盡事宜，雙方另行協商。

甲方代表(簽字)，

________年_______月_______日

乙方代表(簽字)，

________年_______月_______日

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甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

甲、乙雙方本著誠實守信、互惠、互利的原則，通過友好協商，形成戰略合作伙伴關系。在甲乙雙方以后共同的發展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發展，實現雙贏的共同目標。由雙方共同意愿，達成戰略合作協議，共同遵守以下各項條款：

第一條、合作期限

經雙方協商，合作期為____年，即自____年____月____日至____年____月____日。雙方中任何一方均有權在本協議到期前一個月內向對方提出續約通知，否則協議到期后將自行終止。

第二條、合作項目

1、項目名稱：__________________________。

2、項目經營范圍：__________________________。

第三條、合作目標

通過甲、乙雙方強大的影響力及良好平臺的相互借助，達到以下目標：

1、展示甲、乙雙方良好的公眾形象，推動雙方品牌價值的同步提升。

2、形成長期的戰略合作伙伴關系，通過多種形式的資源互換，優化宣傳模式，擴充宣傳渠道，提升社會認知度。

3、通過網絡平臺宣傳、晚會活動攝制、宣傳片、微電影攝制等形式，增進甲、乙雙方的銷售額，開拓更多元化、多形式的媒體合作。

第四條、甲方的權利義務

1、甲方成為乙方的戰略合作伙伴。

2、甲方授權乙方為________________，并在網站顯眼位置宣傳中體現，并提供網站鏈接，但乙方網站不得有涉嫌違規違法虛假宣傳內容，若因此給甲方造成行政處罰或者負面影響應由乙方負責處理。

3、甲方具有刊登經乙方授權的部分文字、新聞通稿、照片、圖片、影音等相關資料的資格。

4、甲方委托于乙方制作的宣傳片、微電影、晚會視頻、晚會執行等享受乙方的優惠價格。

5、甲方為乙方提供資源置換項，具體置換范圍及內容經雙方協商后確定。

第五條、乙方的權利義務

1、乙方成為甲方的戰略合作伙伴。

2、乙方授權甲方為________________，并在網站顯眼位置宣傳中體現，并提供網站鏈接，但甲方網站不得有涉嫌違規違法虛假宣傳內容，若因此給乙方造成行政處罰或者負面影響應由甲方負責處理。

3、乙方具有刊登經甲方授權的部分文字、新聞通稿、照片、圖片、影音等相關資料的資格，并以優先冠名方式提供給甲方部分欄目。

4、乙方為甲方的宣傳片、微電影、晚會視頻、晚會制作等提供優惠報價。

5、乙方為甲方的活動提供媒體宣傳及新聞發布。

6、乙方為甲方提供資源置換項，具體置換范圍及內容經雙方協商后確定。

第六條、保密條款

雙方應保守協議條款的秘密。一旦泄露，責任由當事方負責。

第七條、違約責任

1、在合作期內，項目合作雙方中任一方未經其對方協商認可擅自退出該合作項目，違約方同時賠償被侵害方的投入損失及其他合作期內應得收益。并且必須遵守技術、市場保密條款，兩年內不得在當地使用或經營本項目的同類技術內容及客戶資源。否則項目合作各方有權追究違約方的一切經濟法律責任。

2、在合作期內因戰爭、災害、疾病等不可抗力因素導致項目合作解散或合作期滿各合作方不再合作，該項目技術內容歸雙方所有。

3、合作方如有一方違反本協議，則其他方有權取消與違約方的合作并追究違約方的一切經濟法律責任。

第八條、附則

1、本合同以甲乙雙方法定代表人簽字蓋章之日生效。

2、本合同一式____份，甲乙各執____份，具有同等法律效力。

3、合同經雙方簽字蓋章后生效，在合同完全執行完畢前，雙方加蓋公章的傳真件同樣有效。

甲方：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約日期：________年_______月_______日

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2022保險公司扶貧戰略合作年協議是網為大家提供及整理發布，其中里面內容可閱讀參考學習。保險公司扶貧戰略合作年協議能幫助到大家需求和解決方案，看完能有所啟發及幫到您！內容下載可根據需要自行編輯修改，相關內容可進行關鍵字搜索。

2022保險公司扶貧戰略合作年協議正文內容

甲方：________保險公司

住所地：

郵政編碼：

法定代表人：

聯系電話：

乙方：________有限公司

住所地：

郵政編碼：

法定代表人：

聯系電話：

甲乙雙方在平等自愿的基礎上經充分協商，就合作進行________貧困縣扶貧合作開發項目，增加該縣的發展能力，明確合作各方的權利與責任事宜，特訂立以下協議條款共同執行。

一、合作項目內容

甲乙雙方利用各自優勢和資金投入，開展______貧困縣旅游開發戰略合作項目。

二、合作時間

合作期限共_____年。從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、資金投入

1、甲方出資金人民幣______元，占股______%。

2、乙方出資金人民幣______元，占股______%。

四、雙方的責任

1、甲方負責在項目開展前期投入資金______元，以保障項目順利開展。

2、乙方負責協調當地政府與農民的關系，及開發過程中政府手續的協調和批復等有關涉及政府和農民及農民組織的協調工作。

3、乙方指派代表______對扶貧合作項目進程進行管理和監督，甲方指派代表______配合甲方工作。

4、對項目涉及到的相關策劃與設計顧問、施工管理、招商與銷售服務等工作，由乙方承擔。

4、甲乙雙方應當就本項目向國家相關部門爭取相關配套扶持資金，爭取政策支持，爭取相關榮譽，以使項目開發增加保障。

5、甲方就該貧困縣旅游項目提供風險保障。

五、合作收益分配

1、合作收益=合作項目總收入-合作項目總成本-扶貧資金。

2、甲方獲得合作收益的______％，乙方獲得合作收益的______％。

3、合作收益_____％捐贈作為_______貧困縣的扶貧資金，為該縣開發建設。

六、保密約定

1、合作期間雙方共同保守合作項目及企業的技術和商業秘密。

2、違反約定的，違約方應賠償守約方_______元。

3、一方違反保密約定的，另一方有權終止協議并獲得賠償。

七、違約責任

1、若一方發生違約行為，守約方可自行決定終止本協議，并有權追究違約方的法律責任和經濟賠償等。

2、如任何一方不履行本協議，違約一方應當向對方支付出資總額百分之______的懲罰性違約金，并應賠償對方的經濟損失。

八、其他

1、未盡事宜及雙方發生糾紛，雙方本著友好互惠態度進行協商補充解決。

2、本協議一式_____份，自雙方簽字日起生效，雙方各執_____份，均具同等法律效力。

甲方：

_____年_____月_____日

乙方：

_____年_____月_____日

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由于中小企業實力較大型企業更為遜色，規模經濟效益差，技術力量不足，水平較低，因此，中小企業要想立足市場，需要采取積極的進攻型戰略才能改變被動、落后的形勢。也就是說，中小企業在總體實力遜色的情況下，要抓住主要矛盾，根據自身的特點，制定適合自己發展的戰略，集中力量，爭取在局部市場形成優勢，揚長避短，提高自己在市場的地位，促進發展，從而為自己爭得一席之地。那么，中小企業有哪些競爭戰略可供選擇呢?

在市場經濟中，一項投資少，利潤高的經營項目，往往被許多企業選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業由于規模、資金和技術力量等方向的局限，在與同行大企業競爭中難免處于劣勢。為此，中小型企業在確定經營方向時，要努力避開與行業內大企業、大公司的正面交鋒，充分發揮自己靈活性和適應性強的優勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。避免競爭是每位經營者都能采用的經營戰略。

中小企業在市場競爭中，應隨時注意和尋找這樣的縫隙領域，根據自身的特點，有選擇地進入。中小企業在尋求縫隙領域時，要能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機會，一旦看準了生產項目，要果斷做出進入決策，并借助企業內外的技術人員和專業力量，迅速制定詳細的生產計劃，抓緊組織生產，并在最短時間內拿出產品推向市場。因為在市場競爭中，每個中小企業都在尋求這樣的“縫隙”領域，市場縫隙領域的競爭，實際上就是中小企業之間的平等競爭，誰能搶先進入，誰就占領優勢，否則就要坐失良機。

中小企業在市場競爭中，一方面要避開大企業鋒芒，盡量減少與大企業間的競爭，另一方面還要利用大企業，以求得自身的生存。中小企業可以通過建立廣泛的聯盟來整合資源，加強競爭力。聯盟主要有三種：第一種是業務相同的企業之間的聯盟;第二種是產業鏈上下游企業之間的縱向聯盟，中小企業如果能在這種聯盟中找到大型強勢企業作為合作伙伴，將會促進自己的穩定成長。大企業依賴大批量生產方式，憑借規模經濟性取得了產品成本的優勢，這一點是中小企業所望塵莫及的。然而大批量的生產方式必然要引起社會分工協作的發展。大企業為了獲得“規模經濟性”，必然要擺脫“大而全”的生產體制的桎梏，求助于社會分工與協作，這在客觀上就為中小企業的生存發展提供了生存領域，增加了大企業對中小企業的依賴性，同時中小企業也由于大企業的發展為其創造了生存發展機會，所以稱這種相互依賴關系存在的協作，為生存互補戰略。第三種是互補型企業之間的聯盟。中小企業之間也應加強協作，以求得共同發展。在“生存互補”的協作戰略選擇時，關鍵問題是中小企業要根據自身特點選擇好依存的對象。聯盟使企業能夠以“系統的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據優勢地位。

中小企業在自身實力不強的條件下，很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區域市場，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭取在區域市場內做到最強。并且要以自己獨特的技術和生產技藝形成自己的特色，防止大企業或其它中小企業對自己開拓的市場的滲透。利用知識產權的法律制度保護自己企業已有的專有知識和技術，形成有利于自己生長的“專知生產領域”。

中小企業在生產經營過程中，要通過技術開發和工藝創新，以取得具有新穎性、先進性和實用性的科技發明成果，或設計出新結構、新規格、新式樣的產品，

這些都可以作為中小企業開拓新的細分化市場，滿足新的社會需求，降低產品生產成本，擴大產品差異性的手段，從而以獨特的優勢取得競爭的主動權。但是在激烈的市場競爭中，大企業比中小企業具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業在利用“專知”戰略時，應注重產權保護，通過法律手段維護已取得的專知產品的專有權和壟斷權，以免受其它企業，特別是大企業的驅逐與傾軋，贏得相對平穩的發展環境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業，一定要選擇和保護好自己的專知領域，盡量在一定市場上形成壟斷權。中小企業還可以在城市市場和農村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進攻農村市場或者三級城市市場。

市場是萬變的，社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中，企業要針對目標市場的變化特點，搶先設計新產品、搶先投入生產、搶先進占市場、搶先轉移市場。要步步領先，就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經濟中，常常出現一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業在市場競爭中首先要努力做好發現和預測潛在需求的工作，通過對市場的調查和分析，一旦發現有前景良好的潛存市場生位，就應著手做好開發、生產、銷售、管理工作，發揮中小企業船小好調頭的優勢，以便建立更大的首移優勢，加固經營壁壘，以變應變，提高競爭進入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業壟斷這一市場區隔的時間，從而獲得更大的經濟效益。開發和占領潛存小生位的區域戰略，對中小企業來說是較為適合的。因為中小企業的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有著較強的靈活性，它可以在較短時期內迅速開發出新產品，滿足潛在的需求。中小企業通過對潛在需求的滿足，可以不斷地開發新產品和新的市場，提高企業的競爭能力，在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。

多角化經營又稱多元化戰略，是指企業進行產品創新和市場創新，不斷開發新產品，開拓新市場，從而擴展企業經營范圍，充分利用企業資源，降低企業風險，擴大企業經營規模，從而提高企業經濟效益。它屬于開拓發展型戰略，是企業發展多品種或多種經營的長期規劃。現階段我國大量公司采用多角化經營戰略以增強其經濟實力和經濟規模，因為多角化經營戰略作為一種重要的公司發展戰略，具有迅速擴大公司經濟規模、使公司整體業績超過各業務部門業績的簡單加總的協同作用。多角化戰略是國際上大企業長期、穩定發展的經驗。他們很少有一項主業占企業總產值的60-70%以上，絕大多數有三項以上主業，從而避免了一項主業必然把企業帶入衰退期的厄運，降低企業經營風險?？v觀國內外從一小企業起步，一直保持長期、穩定發展，成長為國際著名的大企業，他們無不實施多角化戰略，不斷調整企業戰略重點，不斷培育新的增長點。

中小企業應根據自身的特點，實行多角化的經營戰略，從而避開與大企業在同一領域競爭的不利局面。過去人們常認為大企業適合搞多角化經營，而中小企業則不宜。實際上，中小企業也適合于搞多角化經營。

從目前來看，中小企業實行多角化經營，主要應從以下三種形式上選擇。第一種是現有產品經營范圍內的多角化經營，即在本企業行業范圍內的多品種經營。第二種是擴散關聯性的多角化經營，即除生產本行業產品外，還生產與本行業有關聯的多種產品。第三種是全方位的非關聯性的多角化經營，即生產經營與本行業無關聯的產品。對于中小企業來說應更多的注重選擇前兩種，因為開發的產品領域、涉及的技術跨度不大，便于利用企業目前的優勢。但對一些中小企業也可以選擇第三種，這樣可以使企業不斷的開發新產品和新市場，提高新的技術和管理水平，更好地適應市場的發展要求。

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1、逐步培養并建立起一支專業素質好，質量過硬，管理完善，機械化程度高的土石方工程施工隊伍和一支極具凝聚力且團結高效的電子商務管理隊伍。

2、5—內實現年產值達10億元人民幣以上，且凈利潤突破2億元人民幣的目標，土石方工程類業務范圍逐步涵蓋并拓展到各類礦山、公路、鐵路、水利、市政、農業及填海等領域。

3、逐步進軍商貿領域并趨于成熟，首先從開辦2—3個特色性的淘寶網店開始，通過各種電子商務手段，逐漸進駐各類專業性特色品牌網店，以點帶面，多渠道，多領域，多元化地拓展業務，并在5—10年內同步實現年銷售額過億元，凈利潤過千萬以上的目標。

1、土石方工程方面：從山西露天煤礦起步，全面開拓晉、陜、蒙、甘、寧及新疆、青海露天礦山工程市場，逐步向沿海地區填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農業、市政建設、園林綠化等領域發展，從小到大，從易到難，從淺入深，開拓創新，穩中求進，和諧發展。

2、電子商務方面：以網店為主，走特色產品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產等領域或行業持續健康穩定地發展。

1、制定優惠、激勵政策，培養、吸引各類有專業特色特長的人才，不斷壯大公司隊伍，逐步提高管理團隊的整體素質和綜合水平。

2、扎實落實網店各類貨源，大量搜尋各類特色產品的供貨渠道，貨比三家，從價格、質量、服務等方面整體綜合對比，擇優選擇，寧缺毋濫。

3、多渠道地對網店的門面設計(網頁設計、技術性照片、宣傳標語等)、信譽度、出貨率等關鍵性指標，采取多重手段快速實現穩步提升，并通過各類知名網站、論壇、微信、微博等網絡公共頻道多元化地宣傳推廣。

4、采取以分期付款為主的方式，有計劃地購置土石方工程所需的各類機械設備(前期以后八輪為主，逐步加購挖掘機、鏟運機、炮錘等)。

5、在工程新工區平臺逐步拓展完善的基礎上，前期以自主購置機械設備為主，逐步分化，吸引社會其他單位或個人(主要是駕駛員)參與購置機械設備(對單臺設備投股)并擴大組建公司的整體施工隊伍;同時，還可以逐步吸引社會其他單位或個人自主購置的機械設備參與施工。

6、加入中國建設工程網、建程網等網站，廣泛收集工程信息，積極參與國家和地方重點工程的招投標活動，力爭獲得參與更多更好更優的各類工程項目的建設。

承接的各類工程項目做大做強。

8、逐步建立健全各項規章制度，使公司及各項目的管理積極健康、持續有序地運行發展。

20__—20__：

1、在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬方以上(自然方)，實現產值2億元，凈利潤1000萬左右;

2、電子商務起步階段，化妝品網店力爭實現營業額突破100萬元，凈利潤20萬左右。

20__—20__：

1、在山西等北方地區的露天礦山，完成土石方工程量5000萬方以上(自然方)，實現產值6.5億元，凈利潤3300萬左右;

2、力爭在沿海地區承攬1—2個大型填海工程，完成工程量萬方(自然方)，實現產值3億元，凈利潤1000萬左右;

3、電子商務發展階段，各類網店店鋪突破5家以上，力爭實現營業額突破1000萬元，凈利潤200萬左右。

20__—2__：

1、在北方地區露天礦山，完成土石方工程量8000萬方以上(自然方)，實現產值8億元，凈利潤5500萬左右;

2、在沿海地區及其他地區和行業領域，完成工程量5000萬方(自然方)，實現產值6億元，凈利潤2500萬左右;

3、電子商務成熟階段，各類網店店鋪營業額力爭突破5000萬元，創凈利潤500萬左右。

20__—20__：購置自卸工程車100輛，挖掘機5臺，組織社會車輛約150兩(臺)。

20__—20__：購置工程車100輛，挖掘機10臺，裝載機5臺，其他設備5臺套，組織社會車輛約200兩(臺)。

20__—20__：購置工程車150輛，挖掘機20臺，其他設備20臺套，組織社會車輛約300兩(臺)。

1、根據公司各項目計劃及進度，到20__年，培養引進各類專業性技術精英人才30名，其中高工10名以上，其他專業型人才20名。

2、到20__年，培養引進各類管理型精英人才30名，其中高管3—5名以上，中級管理層人員5—7名，其他管理層人員約20名。

3、到20__年，公司規模達到800—1000人，其中大專以上學歷占總人數的30%，中專以上學歷占總人數的50%，其他人員均在初中以上文憑。

1、重視企業文化建設，在起步階段，堅定確立企業文化，并始終秉承發展，為公司后續長足的發展打下堅實的基礎。

2、高度重視企業制度建設，用制度規范人員管理和工程管理。規章制度的建立健全要分別細化到公司的各級部門和工種，堅決杜絕

企業管理的各類環節上的漏洞或空白。

3、各級制度必須做到有章可循，有據可依，有規必守。在制度面前，沒有特權，人人平等，公司員工都必須嚴于律己。同時，公司還必須配套建立執行制度的監察機構，正真做到用制度管人管事，并有效地保證嚴格執行制度的可靠性。

4、公司的運營必須切實重視人性化管理，積極聽取、采納員工提出的合理建議及意見,逐步完善實施員工的各項福利工程，并最終全面推行激勵機制、年終獎金、分紅等優厚政策。逐步完善、規范制度建設，以人為本，讓制度管理于人，也服務于人，多方面，多角度，多層次地推進制度建設。讓公司所有員工都能在緊張有序、積極開放、舒適整潔的工作環境下，輕松愉快地享受工作過程，切實高效地完成工作任務。

5、建立健全組織機構建設。按照精兵簡政的原則，建立一個高效的服務型組織機構。切實保障公司的各級管理都能正真有章有序、務實高效地運行。

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公司戰略管理綱要十條

戰略一詞歷史久遠，最早是軍事概念，“戰”指戰爭，略指“謀略”、“施詐”。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰略進行全局籌劃的著作。今天小編為大家分享公司經營的十條戰略綱領。

第一條，做戰略規劃要有戰略悟性

什么是戰略悟性?

第一，是眼睛向外，關注外部世界的變化;

第二，是有主動做選擇的意愿。人生的歷程總伴隨著選擇，有選擇就有戰略。有一位哲人曾經說過Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.(樹林里分出兩條路，我選擇了人跡較少的一條，這就是我們之間的差異)所以，事實上，我們一直在做戰略選擇。

有些人可能有選擇恐懼癥，他們不去選擇，順其自然，這也是一種戰略。

第二條，要洞悉人性

我們說戰略從哪里來?一是要滿足客戶需求，二是要創造客戶需求。如何做到這兩點呢?就要去理解客戶。要理解客戶，因為客戶是活生生的人，所以要洞悉人性。

比如我們很多經銷商，他們通常會帶有鄉紳的`氣質，但同時也帶有匪氣。曾經有人想去掉經銷商這個層級，那就要考慮能不能replace(去掉)他的鄉紳氣和匪氣。

第三條，學會堅持和退讓

戰略很多時候是頭腦風暴出來的，一個教授說過，討論的過程，必須是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit whenever youare wrong.(自信的人會不斷修正自身的錯誤)所以，一定要堅持正確的選擇。一旦錯了，就要學會承認。

第四條，深諳歷史并遠離大企業病

中國企業的歷史很短，但是很多時候，人們卻會把一些屬于歷史的，陳舊的思想和行為放到企業管理中去。中國人有一種莫名的“皇帝病”，因此，建議大家可以看看宮廷劇，并且在企業管理中，要遠離那些現象。

第五條，走正道，不要成為點子大王

為什么不能做點子大王?一是因為一個好的點子，很容易被模仿，構不成戰略壁壘;二是點子大多都是短期的，后果往往是負面的;三是形不成戰略控制點。形不成戰略控制點，會導致如下后果：

1，老板親自盯的事好辦，其它事不好辦;

2，對領導負責，對權力負責，而不是對客戶負責，對流程負責;

3，內心視經銷商等客戶及其他合作伙伴為“討生活的”;

4，不敢主動擔當，不愿主動負責，私底下推責諉過現象嚴重;

5，不自省，批判他人居多;

6，團隊合作不足，團伙現象萌現;

7，看重形式，而不關注問題本質和實際效果。

第六條，保持內心的寧靜和專注

我基本不提一些“互聯網+”、工業幾點幾、創業等等名詞，在這些新事物、新現象、新概念等等凡塵褪去、鉛華洗盡之后，大家可能會發現，這些東西都可能會成為“浮云”。

不提概念，并不等于漠視互聯網。因為我們做的是戰略，戰略有一個隱含的前提，是必須考慮長遠的，同時也是考慮穩定的。我們可以觀察，“互聯網+”(非指專業的互聯網公司)如果成功了，我們可以走跟隨戰略。但我們不是風投公司，我們是在做戰略咨詢，不能冒成為先烈的風險。我們必須保持內心的淡定，不盲目跟風，多聽、多看、少說，我認為這是做戰略的基本素質之一。

這也是我很少講課的原因之一，我不敢直接把a公司的經驗、a行業的經驗，直接搬到b公司，那很可怕的。我們面對客戶，必須完全針對客戶實際情況去定制戰略。

一個教授說過，you may be exposed to many differentsituation, but this industry, this organisation, this situation is unique.(你可能會接觸到許多不同的情況，但這個行業，這個組織，這種情況是獨一無二的。)所以，保持一個如履薄冰的心態很重要。

第七條，戰略要考慮長遠

很多時候我們的方法是benchmark(基準、對標)，這種方式就很容易就現在論現在、就事論事。

第八條，大處著眼、小處著手

到一個企業，信息量很大很復雜。要想辦法過濾信息、關注“big picture"(重點)。同時，也要考慮細節，細節決定了戰略能否落地。

第九條，大道至簡

最終，復雜的戰略要歸結為一個簡單的口號，能夠振奮人心，好惦記。

第十條，要有企業家意識(或叫類企業家意識)

這是對咨詢師來說很重要的一點，如果沒有這一點，咨詢師無法和企業家對話。

最后一點是非戰略的要點，但是我個人認為很重要，那就是，買書看、買書看、買書看，重要的事情說三遍。

大家現在喜歡方便，常常在網上找資料、找信息，但是碎片式的閱讀，遠遠沒有書籍那么系統，有深度。

書中自有戰略。我們的學習就曾得益于《競爭成本論》一書的幫助。要想學習戰略規劃，也可以看看明茨伯格的《戰略歷程》一書。

? 公司戰略思想總結 ?

一、你是想追求更好還是保守一些。

是追求更好而同時承擔落選的風險還是求穩選擇安全，這是完全不同的抉擇，只能說是因人而異不能簡單地說那種選擇更好，更不能從結果來看選擇的過程。選擇了就沒有后悔一說，遺憾總會有的，這也許就是高考的魅力所在！

二、想不想去大城市。

對于北京的考生來講，想不想離家去外地上學，這也是要考慮的現實問題，這是個各有利弊的問題。在京上學就能免去和父母的離別之苦，生活上也能得到家里的'照應；而去外地上學對大部分考生來說選擇的余地大一些，學校可能要有名一點，對自己自立能力的培養也有好處。

三、本科畢業是否就業。

本科畢業是否就業對選擇專業將有不同的意義。如果本科畢業就想就業專業問題就得看重一些，繼續讀研本科先讀基礎等讀研究生時再明確專業是一個發展趨勢，是傾向于在國內讀研還是去國外讀研也是要有不同的考慮的。

四、要到經濟發達地區上學即使是學校檔次略低一些。

選擇目標學校學校所在地經濟是否發達也是不能忽略的，學校不是世外桃源孩子總是要接觸社會，除了學習能否長見識開闊自己的視野同樣十分的重要，畢竟見識在某種程度上比學識要重要。

五、尊重孩子自己的意見，自己的路自己走。

即使孩子的想法不很成熟，但是家長總不能包辦孩子的一切，家長給出自己的建議供孩子參考也就行了，尊重孩子的想法應是合理的選擇。孩子的人生之路還很漫長，也充滿著各種變數，讓孩子自己去體驗去經歷去實踐更有利于他們的成長。

六、不必過分在意專業的冷與熱和孩子所謂的興趣。

現在的熱門行業未必幾年后還是熱門，再說就業率高的行業待遇就高，孩子也未必想去。有些事想得太遠可以說是自尋煩惱，更重要的是孩子能否有發展關鍵還是要看其綜合能力，冷中有熱，熱中有冷這話是很有道理的。

雖然說興趣是最好的老師，但是孩子到底喜歡干什么，最適合干什么，誰知道呢？如果沒有做前提過分看重興趣也只能是紙上花水中月。

此外，家長的人脈關系也是不能不考慮的因素。能靠自己闖出一片天地的孩子終歸是少數，在填報志愿時考慮一下家長的人脈關系還是極其現實的，有沒有人舉薦就業的結果還是不一樣的。

現距高考填報志愿還有三四個月時間，家長是應該為孩子了解、收集一些資料了，但是切莫急于和孩子過早的談起志愿問題，特別是有關具體學校的問題，除非孩子想和家長談。因為談高了會給孩子增加不必要的壓力，談低了孩子會認為你看低他了，都會影響孩子的備考效果，等二模后再和孩子探討志愿問題不遲。

? 公司戰略思想總結 ?

甲方：

授權代表：

地址：

電話：

乙方：

授權代表：

地址：

電話：

甲、乙雙方就建立業務合作關系，促進乙方為甲方更快拓展市場，同時確保乙方利益神圣不可侵犯。為明確雙方責任，就雙方的權利和義務，經友好協商，雙方特達成以下協議：

第一條、合作方式

甲方出資金人民幣_______元，占股______%；乙方出資金人民幣_______元，占股______%。

第二條、合作項目

1、項目名稱：_________________________________。

2、項目經營范圍：_________________________________。

3、項目經營地址：_________________________________。

第三條、合作期限

本協議有效期為______年______月______日至______年______月______日。

第四條、甲方的權利和義務

1、甲方提供專業人士（工程人員和技術人員）協助乙方洽談業務，包括客戶的售前、售中、售后服務。提供業務助理協助乙方開發、跟進、維護客戶、整理相關資料，并及時匯報給乙方等。

2、甲方提供業務必備資料（營業執照、稅務登記證、公司彩頁、樣品等）給乙方開發和維護客戶。

3、甲方愿意協同乙方和乙方開發的客戶辦理合同手續并簽訂合同；若乙方提供的客戶要求簽訂合同的同時辦理司法見證手續，費用由甲方和乙方開發的客戶各承擔一半。

4、甲方愿意陪同乙方到乙方開發的客戶處實地考察，甲方也愿意陪同乙方接受乙方開發的客戶代表到甲方工廠實地考察，兩項所產生的費用全部由甲方承擔。

5、甲方可以與乙方共同攻關客戶，但所有應酬費由甲方支付。

6、甲方可以與乙方共同維護客戶，應酬費全部由甲方支付。甲方應在乙方知情、許可、陪同下與乙方共同維護乙方開發的客戶。甲方不能以任何理由將乙方客戶轉讓給同行業合作。

7、甲方每月提供一份乙方客戶確認的對賬單及提成（含差價）款項清單給乙方。

8、甲方不得虛報、少報、漏報乙方開發的客戶所下的所有訂單，并及時、主動向乙方匯報相關進度。

第五條、乙方的權利和義務

1、乙方引見或邀請客戶專業人士（工程人員和外發負責人）與甲方專業人士（工程人員和技術人員）洽談業務，說明客戶產品的品質和技術要求、驗貨標準，交貨周期、付款方式等。

2、乙方提供圖紙或樣品給甲方報價、打樣，并確保圖紙或樣品的真實性、有效性、及時性。乙方主要負責跟進、維護自己開發的客戶，包括報價、送樣、送貨等，甲方協助乙方完成上述工作。

3、乙方可以以個人名義和甲方法人代表（公司董事長或總經理）簽訂本協議。

4、乙方開發的客戶的所有報價單上的業務聯系人必須包含乙方姓氏，報價單上的簽名經甲方負責人審核后由乙方簽名。業務助理必須將報價單備份給乙方，同乙方客戶發送郵件時必須抄送一份給乙方。

5、乙方可以請求甲方一起向乙方開發的客戶催收貨款。

6、在合同期限內，甲方在收到乙方客戶所下的所有訂單的每一筆貨款后____天之內必須主動以書面形式通知乙方，并及時按約定分成給乙方。乙方可以隨時隨地監督甲方與乙方客戶的業務關系往來。

7、乙方在不損害甲方利益的前提下，可以以甲方辦事處的形式傳真和回傳報價單及接收和回傳訂單給自己開發的客戶，甲方加蓋公章后轉送或傳真給乙方，乙方再傳真或回傳給乙方開發的客戶。乙方可以以甲方公司名義接單，但名片可以自行設計，公司電話及傳真號碼可以是乙方自己的。

第六條、保密條款

雙方應嚴格保守在合作過程中所了解的商業及技術機密，否則應對因此而造成的損失承擔賠償責任。

第七條、違約責任

1、任何一方有證據表明對方已經、正在、或將要違約，可以中止履行本協議，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本協議，該方可以解除本協議并要求對方賠償損失。

2、因不可抗力而無法承擔責任的一方，應在不可抗力發生的____天之內，及時通知另一方。雙方再商定相應的解決方案并簽訂相關協議。

3、一方因不可抗力確實無法承擔責任，而造成損失的，不負賠償責任。本協議所稱的不可抗力是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災、風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。

4、乙方為甲方開發客戶，甲、乙雙方共同評估客戶，經過甲方審核過的客戶，若客戶因經濟狀況（含不可抗力因素）而不能收回的貨款，甲方有權要求乙方不能拿回相應的分成款項，但乙方不承擔乙方客戶因此而造成的經濟損失。

第八條、其他

1、本協議經過甲、乙雙方的同意，任何一方不得隨意更改。如需更改，必須由雙方共同協商后簽字確認。

2、本協議雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

3、本協議為一式____份，雙方當事人各執____份，具有同等法律效力。

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甲方：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

簽約日期：________年_______月_______日

? 公司戰略思想總結 ?

一、企業戰略

戰略是實現長期目標的方法，是為謀求生存和發展而做出的長遠性、全局性的謀化或方案。戰略的基本類型有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中一點戰略。企業必須從這三種戰略中選擇一種，作為其主導戰略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。公司戰略的層次可以分為：企業總體戰略（企業戰略），經營單位戰略和職能部門戰略。對于中小企業，企業總體戰略和經營單位戰略是重合的，即企業不必分總體和經營單位戰略，因為企業沒有多少個經營單位。職能部門戰略是為貫徹、實施和支持總體戰略與經營單位戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略。職能部門戰略可以分為營銷戰略、人力資源戰略、財務戰略、生產戰略、研發戰略等職能戰略。

二、中小企業的營銷戰略

公司戰略界定了營銷戰略的基本理念、原則和行動框架。營銷戰略必須遵循并以公司戰略為指導核心。市場營銷戰略，即指企業為適應環境、市場變化而站在戰略的高度，以長遠的觀點，從全局出發來研究市場營問題，策劃新的整體市場營銷活動。營銷戰略的內容主要由四部分構成，包括市場細分戰略，目標市場選擇與定位戰略，營銷組合戰略，以及營銷費用預算。中小企業營銷戰略制定的內容：

（一）市場細分戰略。市場細分是根據消費者對產品的不同欲望和需求，不同的購買行為和購買習慣，把整體市場分割成不同的具有同質性的小市場群。市場細分是基于市場顧客的需求和消費行為的差異性。中小企業可以依靠現代市場營銷的市場細分方法，在市場中尋找一個良好的發展機會。因為企業通過市場營銷研究和市場細分，可以了解各個不同的購買者群體的需求情況和目前滿足程度，從而發現哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較低的市場部分，可能存在著最好的市場機會。

（二）目標市場選擇與市場定位。發現自己產品的購買者是哪些人，購買者的地域分布、需要愛好以及購買行為的特征等，即企業確定具體的服務對象，即是目標市場的選擇。選擇目標市場時，中小企業必須把握選擇目標市場的標準。一是市場規模，二是市場增長速度，三是競爭對手的'優勢。企業有許多進入市場的機會和途徑。但并不是所有的機會和途徑都適合于中小企業。中小企業無論采用何種方法進行市場細分，都敢于對某些市場機會說“不”。缺乏正確的市場界定和集中的選擇將會稀釋企業的資源，使其無法戰勝資源相對集中的競爭對手，無法建立自己的核心市場力量。市場定位與競爭產品相比，某種產品、品牌在消費者心目中的地位。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

（三）市場營銷組合戰略。

1。產品策略。中小企業經營的軸心是產品，中小企業應隨著外部環境的變化，利用自身靈活性的特點，不斷進行產品創新，產品創新是中小企業產品戰略的核心和關鍵。中小企業應利用世界先進技術進行模仿性創新，因為模仿性創新具有目的性強、投資少、周期短、成功率高等特點。因此模仿性創新可以為中小企業贏得競爭上的時間和成本優勢。積累自身品牌。名則為企業帶來巨大的競爭優勢，企業可以利用品牌信譽，進行低成本品牌擴張。中小企業對品牌進行投資，培養知名品牌，是產品策略的重要方面。

2。定價策略。由于企業所處的市場狀況和產品銷售渠道等條件不同，應采取不同的定價策略，具體包括滲透定價、撇脂定價和滿意定價策略。中小企業根據自身特點和競爭狀況，制定具體的定價策略。

3。分銷渠道策略。中小企業生產的規模成本比較高，與大企業相比在資金和人力資源方面相對缺乏，不可能像大企業那樣建立龐大而完備的銷售網絡和渠道，承擔市場營銷的大部分責任。中小企業只能依靠中間商隊伍。

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三、中小企業的營銷戰略模式選擇

中小企業不像大企業那樣，有比較定型的管理模式。中小企業面臨的不確定因素多，其彈性的組織結構及較強的市場反應力等決定了其實施營銷戰略是一項創造性與風險性并存的工作，因此，必須從本企業實際出發，形成獨特的營銷戰略，才能真正發揮戰略的作用。具體的可以選擇的營銷戰略模型：

（一）市場補缺者戰略。隨著社會的發展和生活水平的提高，市場需求檔次逐步拉開，消費的個性化、多樣化日益發展，為中小企業拓開了更大的生存空間。中小企業可以根據市場特點和自身情況?？梢赃x擇既不向市場領導者挑戰，也不追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場“空白點”作自己的目標市場。中小企業往往選擇短期利潤豐厚的細分市場，與大企業爭奪資源，結果是目標市場定位雷同，形成同水平惡性競爭。中小企業應該爭取成為一個小的細分市場的“主宰”。這些市場的“空白點”，可以是大企業不愿進入的，也可以是他們做不了的市場，也可以是其他企業尚未顧及的但并非沒有前途和利潤的細分市場。這樣可以避開大企業的絕大部分威脅，同時充分發揮中小企業的靈活性，可以擴大空隙，向專業化發展。

（二）無品牌戰略。隨著經濟的發展、科學技術的進步、市場競爭的激烈，產品日趨同質化，通過產品差異化來展現品牌的個性和塑造品牌形象難度越來越大。品牌是為區分各自產品或勞務而使用的名稱、符號或其組合。消費者對品牌的認知、聯想、評價等形成了品牌形象。產品的質量、功能、包裝、渠道、價格等，都容易被模仿，只有品牌形象存在于消費者的心中，競爭對手無法復制品牌策略的成功會給企業帶來特別的收益，但是，創品牌一般要求專業的品牌設計，需要產品力的支撐，需要大量的廣告、公關投入，更需要系統的品牌管理。這是中小企業無法做到的事情，因此中小企業可以采用無品牌戰略。做代工生產比做品牌更適宜于中小企業。代工生產，是專門為擁有強勢品牌的企業從事代加工。這種方式的優點主要在于，一是可以規避大量市場風險；二是起步較容易，進入障礙小，投入小，見效快；三是有利于學習強大企業先進的管理方法和制造技術。該方法的不足是生產的穩定性差，命運自主權小，利潤薄，發展后勁不足。中小企業可以選擇先做代工，然后邊做代工，邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進式發展之路。

（三）專精戰略。企業的競爭優勢來源于企業在設計、生產、營銷、交貨、售后服務等經營活動為顧客所創造的價值，每一個環節都可能成為企業的競爭優勢。企業的資源和技能，對有些細分市場適宜，對另一些細分市場可能不適宜。企業應該將所有資源集中在最擅長的領域，為最適宜的細分市場服務。中小企業可以進人為大企業所忽視的細分市場，通過專業化經營來獲取最大收益。中小企業要發揮其小的特點，專著某一、兩個方面，形成核心競爭力，做成強的企業。

四、結論

我國中小企業的發展很快，但平均壽命較短。這是因為中小企業缺乏系統的公司整體戰略和市場營銷戰略，企業發展缺乏全局性、長遠性的系統戰略指導思想，不重視市場營銷戰略的制定，重戰術而輕戰略。中小企業應該制定和實施以公司戰略為指導核心的市場營銷戰略。營銷戰略的主要構成包括市場細分戰略，目標市場選擇與定位戰略，營銷組合戰略，以及營銷費用預算管理。對于綜合實力有限、抗風險能力差的中小企業來說，市場營銷戰略的選擇事關生死。現代企業經營是競爭環境下的經營，競爭的態勢和格局，制約著中小企業營銷戰略選擇和實施的有效性。

對中小企業主來說假期無疑是繁忙的階段，但留出時間來規劃新一年的營銷策略是非常重要的。如何在XXXX年繼續保持業務的增長？如何規劃將業務步入正軌并領先于競爭對手？

對于中小企業的經理來說，市場營銷是新一年的首要問題。事實上，根據某公司最近發布的首個年度小型企業信心調查，42%的中小企業主表示，他們擔心找不到新客戶，使之成為他們的#1的整體關注。此外，接受調查的33%中小企業主說他們維持現有客戶是一個問題，而21%的中小企業主認為競爭是他們所擔心的。

我們都可以證明，2013這一年，消費者越來越多地采用新技術，搜索、評論工具和社會媒體渠道，以幫助他們增加購買路徑。這一年，各種新的營銷手段相繼出臺，在消費者越來越多地搜索的地方，使小企業更容易觸達消費者，并完成轉換。

然而，盡管中小企業業主對有效推廣自身業務很擔憂，但大部分卻沒有進行必要的投資，以適應當今快節奏和不斷變化的環境。而無所作為的后果目前似乎很小，但日后會變得很大，以至于威脅中小企業主經營的穩定和增長。

當進行XXXX年的規劃，制定新年的計劃時，可以參閱下面的8個簡單技巧，為你的業務構建更好的營銷策略，首先將客戶放在第一位，其次是業務。

1、制定一個實際的前瞻性營銷預算

是時候將資金放在營銷需求上了。今天吸引和保留客戶是中小企業主最迫切的兩個問題，但大部分企業只預留最少的預算用于市場營銷。

事實上，四分之一的中小企業主說，他們不在市場營銷上花費任何費用，而剛剛超過一半（56%）的中小企業主每個月花費不到500美元。換句話說，只有約四分之一的企業經理每個月在市場營銷上支出超過500美元。

新的一年，你可以擁有更多更靈活的預算來應對新的市場機遇，以更好地適應當今快速變化的市場。我不是說應該將銀行的資金分配給市場營銷。我所建議的是在營銷產品上進行策略性投資，將業務在更好的地方展現，那么消費者會越來越多的搜索產品或服務，并最終達成購買。

衡量營銷效能的關鍵因素應該是投資回報。然而，一定要給業務靈活性，從而嘗試新的營銷機會和創意，看看他們是否合適。

毫無疑問，任何業務在當今變化的環境保持有限的營銷現狀只會傷害他們的底線，而且絕不僅僅只是在短期內。中小企業應該做出明智的投資，以確保他們在現在和將來能夠吸引消費者。

2、建立一個簡單而有效的網站

網站是任何業務數字化戰略的核心組成部分，這是現有客戶和潛在客戶如何能最方便地查找并聯系你的途徑。雖然網站有重要作用，但令人驚訝的是，根據調查，超過一半（52%）的中小企業主表示，他們的企業沒有網站。

今年，優先考慮建立網站。無論現在剛剛建立網站或將原網站進行新的改進，首先記住這些關鍵事情：

使聯系信息可見并保持一致：將企業的聯系信息（電話號碼、地址、電子郵件地址等）貫穿在網站，而不僅在關于我們或聯系我們的部分顯示。確保聯系信息與網上業務清單上的網站保持一致。

設計一個具有吸引力的、易于使用的界面：投入在一個具有視覺吸引力的配色方案和簡單導航的現代網站。這不僅使網站更具吸引力并能夠無縫瀏覽，同時也反映了企業業務專業性。需格外注意使用特性功能，比如Flash，這可能對網站的搜索排名和一些智能手機加載產生潛在的負面影響。

在頁面前后臺使用定義和搜索關鍵詞：在為網站起草內容時，一定確保包含消費者搜索產品和服務時最可能使用的關鍵詞。確保網頁設計師將添加關鍵字到頁面URL鏈接的源文件，并將附加特定關鍵字的標題，說明和標簽的視頻發布在網站上。

通過定期更新內容保持流通：為了維持相關的網站的訪問量（包括搜索引擎爬蟲）一定堅持更新網站內容。制定編輯日程來更新頁面的內容，包括促銷和銷售、事件和其他重要活動，或介紹新的產品或服務。

網站監測分析：密切關注到網站訪問者來自何處，他們如何找到網站，以及他們在網站上瀏覽哪些內容，這樣就可以持續更新，并通過調整網站的導航和內容來改善他們的體驗。

3、確保網站針對移動設備進行了優化

隨著消費者越來越多地轉向智能手機和平板電腦來搜索本地商戶信息并購買產品和服務，網站針對這些體驗進行優化是至關重要的。

最近研究發現，59%的消費者進行移動搜索的時候會訪問企業網站。然而，根據調查，絕大多數的中小企業主（超過90%）表示他們的網站沒有針對移動設備進行優化。這表現出了中小企業在為活躍用戶提供合適的網站體驗方面，有明顯的差距，從而威脅到他們維持這部分訪客帶來的業務機會。

今年將帶領你的業務網站走向移動互聯網領域，以下是如何開始：

進行移動網站審核：將當前網站進行審核，從而決定什么類型的移動消費者會訪問網站，以及他們在網站尋找哪些內容。

構建移動專用網站：根據審核結果，構建移動專用網站，代替一個桌面網站的精簡版本。這個移動專用網站展示的關鍵主題應該是移動用戶通常訪問網站時搜索的內容，這樣便于更容易找到這些內容。例如，如果經營一家餐館，可以考慮創建一個網站，凸顯了菜單、預訂和聯系信息，刪除其他桌面網站上不那么重要的信息。

確保移動用戶知道他們在網站上能做什么：使用引導用戶的信息明確消費者可以通過移動專用網站完成哪些內容。例如，如果消費者可以通過移動專用直接預約或從手機網站購買產品，通過粗體文本、按鈕和其他引人注目的圖形盡可能使其明確。

4、建立完整準確的列表信息

無論是什么網站，中小企業在眾多網站上的商業列表出現。確保業務列表是完整和準確的，這在消費者是否繼續瀏覽列表頁并經一步與你聯系從而達成交易起著重要的作用。

相當一部分的企業列表信息是不準確，這可能是令人驚訝的。事實上，今年早些時候進行的針對超過350個中小企業的調查發現，中小企業的50%無意中發現，他們的業務列表是不準確的。盡管如此，受訪者中近一半（49%）表示，他們從來沒有在網上更新自己的企業列表信息。

在XXXX年花費時間使業務列表信息及時更新：

檢查列表信息：確保在Localeze、axiom、SinglePlatform、Yext和UniversalBusinessListing上的列表信息是準確的，因為他們是當地網站和APP的主要的列表信息提供商。

讓列表信息盡可能完整：仔細查看每個主要的本地網站上的業務列表信息，以確保信息是準確的。然后增加這些網站上的任何列表信息的缺失信息，比如網站地址，社交媒體地址、業務照片、菜單或產品等。這將確保消費者在確定聯系你之前，可以在列表上可以查看盡可能多的信息。

5、成功地管理負面的在線評論

網上評論在推動消費者的購買行為上正發揮著日益重要的作用。類似于口碑，消費者更信任在線評論的準確性。事實上，最近的尼爾森通過對68個國家的29萬消費者在線研究發現，大約70%的消費者信任網上評論，使在線評論成為第三信任的廣告形式。另外商學院最近的一項研究表明，Yelp業務列表上的一些簡單星級改善可以使一個餐廳的收入顯著增加。

這樣的風險，使得一些中小企業發展對網上評論的定位和回復程序是非常重要的。中小企業主應該花時間針對網上評論繪制或改善他們的應急預案，尤其是針對那些業務的負面評價。

當改善在線評論計劃時，需考慮以下內容：

嘗試預防客戶在首屏寫負面評論：在試圖阻止這個問題之前，首先創建一個讓客戶滿意的環境，那么這個問題被高效并專業地處理。這意味著確保客戶可以直接接觸業務并且有相關的政策來處理產品的常見問題。

持續監控網站的評論：針對主導的評論網站制定一個定期監測時間表，并制定誰將會檢查并對負面評論作出回應的流程。

保持積極和直接回應：負面評論很容易讓人心煩意亂，因為通常當發生問題的時候，你的業務與客戶會有意見分歧。也就是說，確保核心響應信息是專業的并專注于解決問題的方法。作為第一步，總是要試圖直接聯系負面評論者，看看是否可以補救這個問題。

決定什么時候公開回應：必須設置一個底線政策，以便于公開回應負面評論。也許第一個行動是詢問消費者取下他們的負面評論。如果他們不這樣做，那么下一步是通過公開企業如何解決這個問題的真實記錄來回應評論。采取的進程取決于評論性質和業務的特性，但恰當地設置指導方針將幫助你保持一致。

鼓勵滿意顧客留下正面評價：設置一個策略來鼓勵滿意客戶在網站留下正面評價是非常重要的。這可以很簡單，比如，在交易完成后，發送給消費者一封電子郵件來告知他們在特定的頁面留下反饋意見。

6、打造吸引人的社交媒體

今天的消費者在社交媒體上花了大量的時間，不僅與家人和朋友的互動，而且越來越多地與品牌互動。從零售商到餐館，各種類型的企業都成功建立的社交媒體渠道，來促進他們現有客戶和潛在客戶的忠誠度和參與度。事實上，Facebook的最近宣布有240萬家中小企業在其網站頁面保持活躍。

在XXXX年制定或改善社交媒體，可以采取以下策略：

確定哪些社會媒體渠道最適合業務：Facebook和Twitter提供強有力的平臺，可以將業務更新、銷售和促銷、新產品、服務及其他信息直接送達絕大多數的消費者。他們也擁有提供針對問題、關注和投訴等內容與消費者進行一對一溝通的能力。專業社交網站還提供他們自己的福利。例如Pinterest允許企業與志趣相投的受眾分享視覺上吸引人的產品，如服裝、家具、藝術和景觀。例如有些網站讓中小型企業，如DJ上傳他們最新的派對視頻，或者當地的面包店分享他們如何制作他們最喜歡的面包。作為起始點，花一些時間計劃業務使用哪些頻道以及使用的原因。

制定一個編輯日程以保持聯系：如果在社交媒體網絡上創建了企業的主頁，當務之急是必須保持更新，而不是讓頁面閑置。今天的消費者希望企業在社會媒體渠道上能每周數次更新相關信息。為了保持源源不斷的更新，提前制定一個編輯日程，這樣就可以制定和協調的工作內容。將引人注目的照片、視頻和其他視覺內容更新到頁面，并對和頁面保持互動的消費者給予獎勵。

迅速回應消費者的問題：消費者認為社交媒體渠道作為數字存在的延伸，并希望能夠回應問題、意見及分享分享的其他查詢。因此，設置企業頁面檢測的流程是關鍵。

分享你的事跡：一旦渠道建立，無論在哪里都可以分享信息：通過海報和傳單、廣告、企業的網站等。向客戶解釋為什么值得他們跟著你。

7、利用自動化程序和電子商務工具的優勢

在2013年，我們看到很多強大的自動化程序和電子商務方面的活動。盡管對這些新產品的承諾，許多中小企業都保持觀望態度。例如，根據調查，只有39%的中小企業主依賴自動化預約和調度技術。

XXXX年，借此機會重新評估這些新工具的效益：

受歡迎的當地網站如yelp，以及與當地垂直網站推出新產品，使消費者無論在哪里，都可以很容易實現無縫購買產品或預約業務服務。而這些服務內容正在擴大，不僅僅是餐館，也包括從醫生預約到上門維修服務等內容。

使消費者能夠通過他們的臺式機、智能手機及平板電腦輕松購物或從商家購買。

雖然這些費用與每個電子商務產品相關，但中小企業受益于避免了自己構建這些系統的啟動和維護成本。這些工具還提高了效率（減少了勞動力成本），并為明顯提高網上搜索知名度提供了重要的平臺。

8、使用結果報告指導策略

調查發現，超過半數（56%）的小企業主，不衡量他們的營銷效果。這意味著，這些中小企業主有沒有基線，來確定他們的營銷做的如何，或者確定如何排列他們還要做的或者應該做的事情的優先級。

當走向XXXX年，制作一個簡單的報告結構，也許是自己做的月度報告，這將能夠清楚地看到所有營銷活動都正在運行，以及他們對業務產生的影響。

? 公司戰略思想總結 ?

甲方：

住所地：

法定代表人：

電話：

傳真：

乙方：

住所地：

法定代表人：

電話：

傳真：

為了促進_____________________公司(以下簡稱甲方)和____________________公司(以下簡稱乙方)的業務全面發展，達到雙贏的目的。經甲乙雙方協商，在友好合作的基礎上，達成以下協議。

一、雙方合作項目：

在本合作協議期內，甲方在乙方提供的保險產品和費率條件下，在開展自身業務過程中利用自身優勢積極向乙方投保__________保險及__________保險。乙方將利用自身資源特點，在承保的所有__________保險及__________保險中，在核保流程和費率上盡可能予以便利。

二、甲乙雙方的權利及義務

(一)甲方的權利及義務

1、甲方可根據自身業務需求，經雙方協議后，調整乙方提供的保險產品的保險金額及保障項目。

2、甲方應執行保監局關于見費出單的規定，不得拖欠乙方保險費。

3、甲方有義務做好本單位工程施工安全教育工作，在發生保險事故后及時通知乙方并保留好事故現場，積極配合乙方做好案件的查勘及理賠工作。

4、為確保甲方享受乙方提供的優惠費率，甲方應確保每一會計年度，在乙方投保的建__________保險全年合計總造價，不得低于相應優惠費率所享受的相應保險總造價額度要求。時間不足一個會計年度的，合計工程總造價按相應比率折算。

5、甲方有義務指定專人與乙方進行工作容溝通，服務內容具體為新單資料報送、接單，手續費接收、協助報案、意見反饋、溝通協調等。

(二)乙方的權利及義務

1、乙方指定代理人__________(工號：____________________)與甲乙進行相關業務溝通及辦理，所簽訂業務指定為其名下，負責相應新單業務及保全業務辦理，同時負責手續費支付;

2、為促進雙方公司業務發展，乙方按甲方投保保險產品為其支付相應手續費用，投保__________保險主險手續費為乙方實收主險保費的__________%進行支付，投保__________保險附險手費為乙方實收附險保費的__________%進行支付;機動車輛保險手費中，投保機動車輛商業保險按乙方實收保費的__________%進行支付手續費，交強險不計入手續費。手續費為次月__________日前支付，乙方指定人員不得無故拖延。手續費采取每單業務一結方式，由甲方與乙方核對后結算當筆手續費，需甲乙雙方指定人員書面交接支付手續為確保甲乙雙方雙贏，乙方有權利暫扣留__________元人民幣手續費作為暫扣手續費，超__________元人民幣后方進行手續支付;

3、乙方有權利根據甲方提供的__________保險全年合計總造價，制訂相應保險產品優惠費率乙方提供的具體優惠費率如下：甲方保證全年所投保__________保險合計總造價大于等于____________________元人民幣：(1)__________保險按造價計算的，每一被保險人人身意外傷害保險主險保障額度為__________萬元民幣/人，所對應費率為每萬元造價為__________元人民幣。(2)__________保險按面積計算的，每一被保險人人身意外傷害保險主險保障額度為__________萬元民幣/人，所對應費率為每平方米造價為__________元人民幣。

4、若甲方未能保證所投保__________保險合計總造價大于等于__________億元人民幣，乙方有權利不支付暫扣手續費。

三、合作保障措施

1、在合作期內，項目合作雙方中任一方未經其對方協商認可擅自退出該合作項目，違約方同時賠償被侵害方的投入損失及其他合作期內應得收益(具體為：按合作之日起至產生變故時為止的被侵害方應得的收益平均值計算，違約方賠付被侵害方剩余協議期的總收益)。并且必須遵守技術、市場保密條款，兩年內不得在當地使用或經營本項目的同類技術內容及客戶資源。否則項目合作各方有權追究違約方的一切經濟法律責任。

2、在合作期內因戰爭、災害、疾病等不可抗力因素導致項目合作解散或合作期滿各合作方不再合作，該項目技術內容歸雙方所有。

3、合作方如有一方違反本協議，則其他方有權取消與違約方的合作并追究違約方的一切經濟法律責任。

四、其它約定

1、凡因本協議發生的或與本協議有關的任何爭議，甲、乙雙方應友好協商解決。

2、甲乙雙方有單方違反國家法律、法規和本協議的行為，對方均有權單方面終止協議，并保留追究法律、經濟責任的權利。自違約行為確認并向對方發出書面解約通知之日起，協議自行終止

3、未經對方書面同意，甲、乙任何一方都不得將本協議中的權利、義務的全部或部分告知給第三方，否則由此給對方造成的經濟損失應由違約方承擔。

4、本協議一式__________份，甲乙雙方各執__________份。本協議如有未盡事宜，由雙方共同協商后簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

甲方：

簽約代表：

簽約日期：_______年_______月_______日

乙方：

簽約代表：