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數字電路系統工程師工作總結

發布時間：2025-03-19

數字電路系統工程師工作總結（通用九篇）。

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經意間我們又到了歲末年終，在這一年中有什么得失嗎，有什么值得分享的經驗嗎，是時候靜下心來好好寫寫年終總結了。為了讓您不再為年終總結頭疼，下面是小編收集整理的系統工程師年終總結范文，希望對大家有所幫助。

數字電路系統工程師工作總結篇1

隨著信息技術的日新月異，數字電子技術作為電子工程、計算機科學及相關領域的重要基石，其學習對于培養未來工程師和科研人員的專業能力至關重要。經過一學期緊張而充實的學習，數字電子技術課程圓滿結束。在此，我對本課程的學習經歷進行總結，以回顧所學，展望未來。

一、課程內容回顧

本課程系統地介紹了數字電子技術的基礎理論、核心概念和實際應用。從最基本的數字信號與邏輯代數開始，逐步深入到門電路、組合邏輯電路、時序邏輯電路、脈沖產生與整形、數模與模數轉換以及可編程邏輯器件等關鍵領域。每一部分都緊密結合實際應用，通過理論講解、實驗操作和案例分析，使我們不僅掌握了理論知識，還鍛煉了實踐技能。

二、學習收獲

1.理論知識的構建：通過本課程的學習，我建立了數字電子技術的基本知識體系，對數字電路的`工作原理、設計方法和分析方法有了深入的理解。特別是邏輯代數和布爾邏輯的應用，讓我在處理數字信號和邏輯問題時更加得心應手。

2.實踐能力的提升：實驗環節是課程的一大亮點。通過親手搭建電路、調試參數、觀察現象并記錄數據，我不僅加深了對理論知識的理解，還學會了如何運用所學知識解決實際問題。這種“做中學”的方式極大地提升了我的實踐能力和創新思維。

3.團隊協作的經驗：在案例分析和小組討論中，我學會了如何與團隊成員有效溝通、協作完成任務。這種團隊協作的經驗對于未來的學習和工作都是寶貴的財富。

4.問題解決的能力：面對復雜的數字電路設計和調試問題，我學會了如何分析問題、查找原因并提出解決方案。這種問題解決的能力對于工程師來說至關重要。

回顧本課程的學習過程，我也發現了自己的一些不足之處。例如，在理論學習方面，有時會因為內容抽象而感到困惑；在實驗操作中，對實驗器材的掌握還不夠熟練，導致實驗效率不高。針對這些問題，我計劃在未來的學習中加強理論知識的鞏固和實驗技能的訓練，同時注重培養自己的自主學習能力和創新思維。

數字電路系統工程師工作總結篇2

尊敬的公司領導：

我于xx年09月07日起正式成為公司一員。

時間飛逝，轉眼間，作為一名我友正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里，我深入體會到了公司的積極氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學習平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。

總結歷史

在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發展，不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我現在已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前段節點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。

回顧歷史

九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，學習公司網站的架構分布情況，以及在系統中各種常見網絡服務的搭建，包括學習系統基本的操作，pure—ftp的搭建，php網站的發布，對后臺數據庫的管理，通過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗；在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器，并通過測試，可以和公司現階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了nagvis，通過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時間更清晰的了解網站后臺服務器的負載情況。

十月份，通過我們部門定期的`進行小組的學習，使我對linux自身的學習有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網站類型的發布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網站服務器的發布，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備；為此，我特地獨立創建我們部門的bbs論壇，并且發布于外網，使部門員工不僅在公司，而且還可以在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司sns2、5新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭取能為公司的發展出一己之力。

瞻望未來

在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自己，同時也有幾個大方向是我需要努力。nagios監控系統擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，cacti監控設備系統，因為時間的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際建設和規劃，使自己能更加靈活應用系統網絡知識，并積累處理相關異常經驗。同時，自己也要不斷努力與充實自己，研究shell，pure各種腳本的編寫，使自己處理處理突發事件的效率提高，以及nginx和squid這些常用的服務搭建。在今后的一年里，也會參加相應的證書考核，不斷晉升自己，并緊抓利用業余時間努力學習it知識，搭建各種服務器知識，包括自己學習小型機跟進步英語水平。

數字電路系統工程師工作總結篇3

一、主要工作：

（一）學習3307B礦車、TR50礦車、PC400反鏟、卡特正鏟的結構、原理，變速箱、康明斯發動機以及日常故障和隱患的修理。

期間，具體收集數據和資料，書寫了《TR50礦車氣壓制動結構和原理》一文，圖文并茂，框架清楚，內容充實，獲得老師全都好評。

（二）依據工段設備維護保養和設備檢查管理制度組織開展工段設備的隱患排查，對車輛的轉向、傳動、制動、燈光及平安愛護設施逐一排查，并將存在問題要求責任人限期整改。

每月組織工段各班長對設備衛生進行檢查，依據檢查標準對每臺設備進行綜合評分，嚴格要求衛生差的設備馬上整改。

（三）每天出車前督促當班操作員對設備進行潤滑、點檢，向操作員了解設備運行狀況，查看設備是否消失“跑、冒、滴、漏”等狀況并進行記錄。

（四）整理月度修理記錄臺賬，統計全部設備的.月度修理記錄，將相同的故障進行匯總，總結出修理次數、修理時間、故障緣由，把握設備運行狀況，作為備品配件申報的依據。

（五）梳理設備月度運行分析，整理設備修理緣由、停機時間、停機性質，布臵下月工作方案；

依據工段各項指標書寫月度成本分析，將指標消耗與分解指標、去年同期和前一階段指標作出對比，查找消耗緣由，制定保障措施，降低成本，提升設備完好率。

（六）參加物資領用、報廢等工作，學習把握物資領用、報廢的工作流程。

進一步了解物資管理要求。

（七）參加日常修理任務，向老員工學習推斷故障、解決故障的閱歷和力量。

把握新大威礦車底盤四大系統和濰柴發動機的結構、原理以及設備維護保養。把握鏟裝設備液壓系統結構和工作原理。

（八）到對PC400反鏟整機大修項目進行現場監督學習，并制作了修理流程PPT課件。

到對康明斯發動機大修項目進行現場監督學習，并制作了修理流程PPT課件。

（九）參加石灰石礦山平安標準化的預備工作，梳理檢查各項制度文件、基礎臺賬，制定自評報告，依據要求完善現場平安設施。

二、工作收獲和體會：

（一）在這些工作中，我更加深刻的了解設備的修理、管理、維護的工作流程。

（二）通過對設備的檢查，使我了解到設備易于發生故障的部位，用管理的眼光看待設備隱患和設備隱患可能帶來的后果，從而促使我更注意抓好設備的維護保養工作，通過正確的保養有效地延長設備零部件的更換周期。

（三）在日常修理任務中親自動手實踐，把握了設備修理步驟和修理過程中需要特殊關注的地方，如：銷軸鍵號的安裝方向；

制動、轉向、傳動等系統零部件的更換條件；變速箱、差速器等零部件的檢查安裝；依據發動機排氣顏色、儀表狀況、運行聲音和動力大小推斷發動機運行狀況。

三、工作中存在的不足：

（一）部分問題還不能夠獨立處理，動手力量不全面，在鏟裝設備修理方面理論多于實踐，需要更多地進行現場實踐。

（二）需要加快學習步伐，不斷領悟設備管理工作的方式和方法，將自己的管理和協調力量更好的進行錘煉。

（三）對備件申報、領用流程尚未進行全程跟蹤，需要進一步進行跟蹤學習。

數字電路系統工程師工作總結篇4

20xx年xx月xx日，我有幸成為xx軟件公司一員，應聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領導的帶領下，自己感覺無論學習、技術、生活等方面都有很大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面：

一、xx巡檢系統的調研和開發

該項目是我工作以來第一次涉及到調研，對我來說算是一個不小的挑戰。在調研過程中，讓我學會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經驗不足，在調研工作中體現出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的`最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統的開發工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發能力。

二、xx增值業務的開發與維護

從xx月以來我就開始接手公司的主要業務之一，xx增值業務。由于前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在xx總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關技術文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

三、xx家政網絡服務中心的開發與實施

在這兩個項目中，除了承擔開發工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將xx家政網絡服務中心順利實施，為我公司拿下xx省其他市的家政網絡服務中心奠定基礎。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之余，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發框架。也學習springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。

四、明年工作展望

1、將學習的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。

2、利用搭建的ssh框架，開發一套oa系統平臺。

3、做好xx家政網絡服務中心的維護工作。

4、希望公司能夠大量拿下xx省其他市的家政網絡服務中心，繼續開發和實施xx省其他市的家政網絡服務中心。

5、繼續學習新技術，努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎。

6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發展做出自己最大的貢獻，體現出自己的最大價值。

數字電路系統工程師工作總結篇5

20xx年已過去，在過去的一年中，我擔任公司開發部的一名軟件工程師，主要從事著JAVA項目的開發工作，這一年來我低調努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定；這一年中所做的成績如下：

一、xx項目，本人獨立負責開發會計處的三個子系統

1、會計人員信用查詢系統。

2、代理記賬機構信用查詢系統。

3、會計人員網上報備系統。

以上三個子系統上線后，方便了社會各界查驗會計人員的真實信息、方便了查詢合法的代理記賬機構信息，以及方便了各單位對會計人員的報備。

二、餐飲行業項目，在團隊開發項目中直接參與了xx餐飲有限公司總部的.信息綜合管理平臺項目

1、房屋租賃合同管理系統。

2、短信收發管理系統。

3、會員管理系統。

4、基礎信息管理系統和人事管理系統的部分功能模塊。

系統應用后，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率，并且及時有效提供了相應預警信息；短信收發系統方便了總部及時傳遞各項信息；會員系統更好的管理全國各門店的會員信息；人事系統在管理中減少工作量等。

三、金融行業項目，我參與了xx銀行xx分行，企業轉賬管理系統中的部分模塊開發

本系統方便了企業快速實現大量和復雜的轉賬工作。

四、xx項目，正在負責和開發的是住房貨幣化補貼網上申報審核系統

本項目采用了新技術，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機交互平臺的效果。

總結不足：駐xx總部做項目時，由于團隊內部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發進度和影響最終軟件質量；這是包括我在內項目組中的每個成員都必須檢討的地方。

通過總結一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學習吸收新技術，認真學習好規范規程及有關文件資料，并且及時的把新技術應用在實際的項目中，進一步提高項目的技術含量。

數字電路系統工程師工作總結篇6

回眸過去，在xxx公司智能樓宇自動化工程師工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好樓宇自動化工程師崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的所有工作任務，履行好xxx公司自動化工程師工作崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的一致肯定?，F將工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：

一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在崗位上學習、工作實踐活動。雖然身處在自動化工程師工作崗位，但我時刻關注國際時事和中央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。在工作崗位上認真貫徹執行中央的路線、方針、政策，盡職盡責，在崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

二、工作上加強學習，不斷提高工作效率

時代在發展，社會在進步，信息技術日新月異。自動化工程師工作崗位相關工作也需要與時俱進，需要不斷學習新知識、新技術、新方法，以提高崗位的服務水平和服務效率。特別是學習自動化工程師工作崗位相關法律知識和相關最新政策。唯有如此，才能提高工作崗位的業務水平和個人能力。定期學習崗位工作有關業務知識，并總結吸取前輩在工作崗位的工作經驗，不斷彌補和改進自身在工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質都得到較大的提高。

回顧過去在工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學習上我都取得了很大的'進步，但也清醒地認識到自己在崗位相關工作中存在的不足之處。主要是在理論學習上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到自動化工程師工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習工作崗位相關知識、發奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現中國夢努力奮斗。宇展望未來，在以后的工作中希望能夠再接再厲，要繼續保持著良好的工作心態，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好自動化工程師的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的工作水平和業務能力，在以后的工作中我將加強與同事多溝通，多探討。要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為公司做出更大的成績。

數字電路系統工程師工作總結篇7

數字電子技術是一門關乎數字電路、數字信號、數字系統等內容的重要課程，在現代電子領域起著不可忽視的作用。在學習這門課程期間，我們深入了解了數字電子技術的基本原理、應用和設計方法。以下是我對數字電子技術課程學習的總結：

一、在這門課程中，我們學習了數字信號和模擬信號的區別。

數字信號是一種離散的信號，具有明確的數值表示，而模擬信號是連續的信號，通常用無限多的值來描述。通過學習數字信號的特性和處理方法，我們可以更好地理解數字系統的工作原理。

二、我對數字電路的基本組成和運行原理有了更深入的了解。

數字電路由邏輯門組成，邏輯門根據輸入信號的組合產生輸出信號。我們學習了各種邏輯門的基本類型，如與門、或門、非門等，并學習了如何設計和分析這些邏輯門的組合電路。

三、在數字電子技術課程中，我們還學習了數字系統的設計方法。

通過學習編碼方式、計數器、寄存器、存儲器等內容，我們了解了數字系統的結構和功能。掌握了這些設計方法后，我們可以實現各種數字系統，如計算機、通信系統等。

四、我認識到數字電子技術在現代科技中的重要性。

數字電子技術已經滲透到各個領域，如通信、醫療、軍事等，成為推動社會進步的重要動力。通過學習數字電子技術，我們不僅可以掌握一門重要的'專業知識，還可以培養邏輯思維和問題解決能力。

數字電子技術課程的學習讓我對數字領域有了更深入的了解，提升了我在電子技術方面的知識水平和應用能力。這門課程的學習不僅為我的專業發展奠定了基礎，也讓我對數字化時代的技術發展有了更加清晰的認識和把握。希望在未來的學習和工作中能夠更好地運用所學知識，為數字電子技術領域的進步貢獻自己的力量。

數字電路系統工程師工作總結篇8

來到xxxx公司工作，已經一個月過去了，我努力了解公司的文化、制度、相關本崗工作的各種信息，以便盡快的融入到公司大家庭。對我一個月來的工作總結如下：

一、對公司的認識

在工作初期，我從各渠道了解公司的發展情況；對公司的業務模式、組織架構、地域分布有了初步的了解；閱讀了一些公司管理制度。對公司的發展前景充滿信心，愿意更加堅實與公司共同成長。

二、工作了解

1、信息化工作無中期的戰略目標

2、IT基礎建設與運維方面

基礎建設薄弱。設備相應的資產信息、應用權限、輔助安全、擴展應用管理都較松散，缺乏整套切實可行的.運維機制（當然這和公司之前無本崗位人才有關）。

3、網絡方面

網絡不足以支撐目前的公司應用規模，表現在：網絡結構無規劃、帶寬不足、網絡管理設備性能太低，這些因素導致公司網絡不穩定，無法支撐發布IT應用服務。

4、OA系統推進方面

對于目前OA系統在測試準備階段深切體會到一些問題：

（1）、從整體看這套OA不符合目前公司的管理結構。即：我公司所選這款蝶OA系統金適合中小企業或者但組織架構企業，不適合我們目前的集團管理架構。在日后我們OA應用逐漸成熟和層次逐漸深化時就會暴漏出很多問題。如：與日后集團型其它系統數據對接、更深層次權限劃定

（2）、 OA的模塊選擇不合理。對一般OA非常有用的模塊沒有購買，如：日程提醒、數字簽名、移動應用。對我們目前現狀沒必要的模塊又買了，如：郵件模塊、辦公用品管理。

（3）、金蝶OA系統功能弱。開放自助修改地方的相對市場上主流OA較少；協同審批流程設定麻煩；新聞中心版面僵硬，不可修改；知識中心版面缺乏人性化；通訊錄功能非常薄弱；即時通訊功能太可憐

（4）、系統實施規劃不夠全面。系統實施零散，缺乏整體規劃。如：系統基礎設備架設不安全；數據備份不合理；系統基礎數據有些缺少統一規則制定；乙方顧問更換平凡、對接人多。

三、工作推進

1、將兩個無線路由安裝使用起來。

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2、OA上線準備工作完成。截止20xx年1月17日OA上線前的準備基本完成，包括上線前全員培訓。接下來就是公司開始試用行，上線運行后再出現的問題繼續協調處理。

3、機房整理，將小UPS裝給財務利用；不用之物清理出機房；

四、工作展開計劃

通過對公司的了解，利用現有資源，以現在已明確的任務為首要（OA系統推行到全公司），結合公司信息化長遠發展，逐步從基礎架構開始完善信息化工作，計劃工作如下開展：

1、首先將OA系統在集團總部推行起來。

2、下一步整改機房，使機房相對安全，整潔。

3、深入了解整個集團各公司的網絡使用狀況，對網絡全面的規劃改造，為日后公司更多的IT應用做準備。

4、建立升級和建立基礎的信息共享溝通，即：升級郵箱、建立整個集團可應用的即時通訊系統、簡單文件共享。

5、擬建初步的信息化管理辦法。

6、OA系統在各個公司逐步推行使用起來。

數字電路系統工程師工作總結篇9

20xx年x月x日，我懷著對提高并實現自我價值的心態，跨進xx科技有限責任公司的大門，開始了自己工作。轉眼間，一年時間就過去了?；叵肫疬@段時間的工作過程，我深深的認識到在xx工作的選擇是絕對正確的，xx公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的?，F將這段時間的工作進行如下總結。

一、軟件測試部見證xx的強硬實力

這段工作時間完全是在軟件測試部度過，親自體驗感受離了xx科技的主要軟件產品。包括xx等等。并且協助同事完成對xx工具等軟件的測試工作。

1.產品名不虛傳。

通過對軟件的實際測試，徹底從思想上改變了自己對數據備份保護的概念。xx的硬盤動態備份技術，能夠在不占用固定硬盤空間（非用戶使用空間），實現數據的快速備份與恢復，堪稱典范，不愧是行業的創新者和領導者。

2.友善同事關系給人溫暖和關懷。

在工作期間，自己的對計算機硬件系統比較陌生，特別是對頻繁的更換操作系統等，多虧xxx等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中，同事們一絲不茍的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心！

3.軟件的瑕疵在所難免。

在軟件測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：

a.軟件對中英文操作系統不能完全兼容。

建議：在軟件安裝入口處對中英文操作系統進行路徑選擇。

b.軟件對不同主板的識別bios差異大。

具體是在xx軟件測試中，不同主板性能差異大。

c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現象。

已經通過xx反饋到研發部。

d.軟件的不穩定性。

本人xx因為測試xx中的xx軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。在軟件測試中部分軟件在不同機器環境中測試性能有差異。還有其他問題在測試過程中已經匯報相關人員并得到滿意解決。

總而言之，我們xx科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的'信心！即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。

二、產品市場簡單調查分析

1.同行業產品簡單調查

通過在xx搜素引擎檢索“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現xx軟件，和本公司產品具有很強的相似性。（測試報告詳見附件內容）通過在xxxx的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪，暫時未發現xx系列軟件的經銷商。

2.網絡調查簡單分析

作為數據快速恢復領域的創新者和領導者，本公司的核心關鍵詞語“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在xx等知名搜索引擎沒有很好的被索引?；蛟S是公司產品發展定位因素，在網絡推廣方面有再提高的空間。對于此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高xx產品關鍵詞語在上述搜索引擎的排行。

3.電腦城市場調查簡單分析

前期，和xx電腦城的xx網絡（網絡及電腦外設集成批發全國連鎖經營），xx（品牌筆記本零售商），xx（電腦diy集成）等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。在xx，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用xx產品。

三、個人整體認知

準確的說，xx是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。

1.計算機硬件知識欠缺。

自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟件測試部，學會了計算機硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等?；蛟S可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的職員。需要虛心的向同事們請教！

2.英語知識的欠缺。

自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村信息化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了xx的英文操作系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。

3.對銷售的錯誤認識。

兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。盡管在工作期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷，但是通過x經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，并在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對于銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責！用好的人品去贏得客戶關注！面對拒絕，保持良好的心態！

4.自己還有在xx存在的價值。

xx和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值！主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我工作過程中一直在踐行的！下階段，將積極貫徹總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。“與xx共創業”，是我在xx工作的基本心態：認同公司發展愿景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把xx的事業看成自己的事業去拼搏！

四、下階段工作計劃

在xx，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力！”的xx員工作風，具體落實到：

1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務；

2.進一步熟悉公司產品（硬件產品），熟悉公司環境（認識研發部同事）

3.熟悉學習公司的銷售制度和流程；

4.提高公司關鍵字網絡檢索排行，并提交一份營銷計劃書；

5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力；

6.申請參加公司的綜合業務能力考核。

這一年自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有xx的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在xx科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在xx的成長期，早日跨進發展期，創造期。與xx共創業，我能！

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