通用大學實訓周的實訓總結9篇。

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通用大學實訓周的實訓總結 篇1

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。

發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

答：本人94年大學畢業(一個很普通的、沒名氣的大學)，到現在接近12年的財務工作經歷。目前在一家大型的外資企業做財務總監，管理著差不多18個人的財務團隊，看到最近這里有不少人希望從事財務工作，所以希望我的一些工作中的體會對這些人多少有點幫助。

首先，你在從事這個工作以前，問自己，是否愿意跟數字打交道 ?我想好多人回答是：不是很喜歡，但是財務工作好像比較穩定，工作也相對來說不是很難找，所以選擇財務這一行。我想這個理由，還是reasonable 的，但是需要搞清楚，做自己不喜歡的工作很難有所建樹的。也許，有些人想，暫時干一段財務，有機會干個自己喜歡的一些事情。但是，問題是，財務人的特點決定，干這一行的時間長了，那么人就會變得謹小慎微、多少有點保守主義的傾向。當然，不是所有的人都是，但是大部分的會在自覺不自覺中變成這樣子的。所謂男怕入錯行，還是好好考慮之后再決定為好。

如果的確喜歡財務工作，那么財務工作本身你也需要選擇向哪里發展。通常財務部門的規模達到一定程度之后，會分為5個領域，即：會計部門、稅務部門、資金部門、財務分析部門和內部控制部門。不同的部門都有各自得特點，難說孰優孰劣，根據自己的個性去選擇。當然，不是每個企業都這么詳細地分工，但是這些功能是一個完善的財務體系必備的，不要以為財務工作就是簡單的會計工作。

其次，財務的入門門檻其實不高，很多人都可以從事。如，學理工的、學經濟類的任何專業的人，經過半年左右的培訓，處理簡單的業務基本上沒有任何問題。甚至，比那些學財務的人做得還要好。所以我常常開玩笑地跟我的同事們講：“你們要有危機感呀，現在能干財務的比掃馬路的還要多!”但是，這個行業的達到高水準的人才，卻很難，非常難!首先，如上所說，你如果沒有很好的數字感覺，那么你永遠也達不到財務高手的境界的。我曾經的老板是香港人，我們3個人花費了5天的時間，給他做了差不多50多頁的報告。但是他看了不到20分鐘，就敏銳地指出來，很多數據之間的鉤稽關系和前后自相矛盾的部分。其間，他幾乎沒有用過計算器，就是憑腦子和感覺判斷出來的。雖然老板的為人非常嚴厲，但是我們是由衷地佩服他，連他的死對頭——中方的董事長也是對他極其地欣賞(由于中外合資雙方的關系不好，所以每次董事會總是不歡而散，而我的老板就是外方的董事)。中方董事長在他們集團會議上，面對著眾多的中方高層曾經說過：“你們這幫人里，如果有一個人有外方董事一半的本事，那么我他媽就給磕頭了!”我想，一個人做到連對手都佩服的時候，那么這個人是非常成功的。顯然，我的這個老板顯然是血液里流淌著數字的人。其次，財務工作是相對來說成就感比較少的工作，因為它的Input 和Output 不是很配比的。你可以感覺到你的Input ，但是感覺不到Output——很多財務人天天加班，但是如果有人問你都做什么了，你會感覺很難回答上什么。因為你說了，別人不一定理解和聽得懂!銷售人員可以說，我這個月賣了多少東西;生產人員說，我超額完成了多少;QA 人員可以說，降低了多少不良率 ;可是我們呢? 說：報表完成得很順利?這個月稅務沒出問題?分析出這個月的虧損的原因是什么 ?所以，做這個工作需要定力，更需要耐得住寂寞!

通用大學實訓周的實訓總結 篇2

在實習中，我嚴格按照實訓規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次實訓期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。這次實訓內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實訓是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。

通用大學實訓周的實訓總結 篇3

實訓目的：

過財務會計實訓，使得學生較系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學生所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得每位學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

實訓內容：

以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。五〉財務會計實訓的心得及要改進的意見或建議：緊張得十天財務會計實訓時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。我們實訓目的就是：注重“教學”于“實踐”相結合，提高學生的動手能力增強對會計知識進一步理解，培養學生對會計知識的靈活運用以便在以后的就業不至于“手慌腳亂”！我們做得實訓內容大概是這樣的一個過程：

（1）填制原始憑證

（2）根據原始憑證，填記帳憑證

（3）根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳

（4）填制資產負債表和利潤表“簡單”而似乎又有“煩瑣”實訓步驟如下：

（5）根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳補充：經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：

1、比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；

2、雖然這十天里，每筆業務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習通過這十天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

總而言之，十天的實訓讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

通用大學實訓周的實訓總結 篇4

作為一名大學生，掌握英語作為一種國際通用語言的重要性不言而喻。而閱讀是英語學習中最基礎的技能之一，也是提高英語水平的重要途徑之一。因此，為了提高自己的英語閱讀能力，我參加了大學英語閱讀實訓課程。

大學英語閱讀實訓課程分為三個層次：基礎篇、提高篇和精讀篇，每個層次都包括了課堂教學和自學環節。

在基礎篇中，老師主要教授英語閱讀中最基本的技能，如閱讀速度的掌控、理解文章結構等。在掌握了這些基本技能之后，我發現自己的閱讀水平得到了很大的提高，能夠更好地理解文章中的內容，甚至有些長難句也能夠輕松應對。

接著是提高篇。在這個階段，老師將閱讀難度提高了一些，并且引入了一些新的技能，如掃讀、略讀等。這些技能在實踐中非常實用，我也逐漸感受到了英語閱讀的樂趣。

最后是精讀篇，這個階段主要是為了提高閱讀質量而設立的。我們需要在規定的時間內通讀一篇文章，然后寫出自己的分析和理解。這個階段的難度是最高的，但也對我起到了非常好的鍛煉作用。在實踐中，我也逐漸發現自己的閱讀質量得到了很大的提高，能夠更好地掌握文章思想，也能夠在一定程度上根據語言環境快速適應。

除了課堂教學之外，自學環節也非常重要。我們需要根據老師規定的閱讀材料進行練習，并通過閱讀的練習鞏固自己的技能。同時，我們也需要根據老師給出的任務完成相應的作業，以此來深化理解和掌握。

總的來說，大學英語閱讀實訓課程非常有效，讓我對英語閱讀技能的掌握和應用更加自信和熟練。在實踐中，我也深刻地認識到了英語閱讀對于提高英語水平的重要性，也學會了如何更加高效地利用英語閱讀來提高自己的英語能力。

通用大學實訓周的實訓總結 篇5

回顧一下今年我在XX廣播電視臺實訓期間的工作，可謂十分的繁忙，自己在電視臺實訓時有很大的收獲，讓我對新聞專業有了更多的認識，在不斷的工作生活中，電視節目是我們最喜歡看的，不過中間有很多的地方我們并不清楚，電視節目的制作是怎么樣的呢，我要通過這次實訓去發現，去研究，等等。

在這次的實訓中我懂得了很多我相信這是對我的一次很大的改造，我的觀念有了很大的改善。以后的道路還要怎么走，我想只有努力了，只有努力才可能做好，我相信自己是能夠做好的，不過這需要我很大的努力才行，我相信以后的道路中，我會走好的，我堅信自己能夠在最終的生活中取得更好的成績。

實訓目的：

為了能夠更好把課本知識和通過自己的社會實踐結合起來，更明白、更理解自己所學的專業，這樣才可以為以后的工作做更好的鋪墊，同時也為了能夠把自己的專業學得更好，還可以進一步的了解社會，這對我們將來步入社會是非常有幫助的。

實訓內容：

在實訓中還真是收獲不淺啊。讓我學到了許多的知識。

XX廣播電視臺的組織機構是復雜的，有辦公室（管理日常行為、制度、為臺長服務等），總編室（對全臺節目的管理、資料管理、節目購買、節目質量的控制等），技術部（管理發射設備），網絡部、播出部、新聞部、社交部、新聞評論部等。

傳播制度，例如審核制度。一份文件它需要通過編導、部領導、臺領導的一級一級審核，才能播出。

對于電視編輯節目需要有預定的對象，選人選對象一般只做簡單的調查，而相對于受眾，要根據一個電視臺所在的地域性、受眾的年齡性、性別性、職業性、領域性等不同的方面。

負責人帶著我們參觀了錄播室、影播廳、及編輯機房等重要工作地方，那里真的是一個讓人喜歡、羨慕的工作地方，在錄播廳我們通過負責人的同意坐到錄播的位置上去感受，看到自己在電視的屏幕上就好開心。

在實訓期間我們還采訪了兩位實習生，當中有一位實習生是跨行業的，我們問到對不曾接觸的工作是否會有很大壓力，而且感覺要融入很難？這位實習生告訴我們壓力是不管做什么工作都有的，只要肯學、肯問，肯努力就覺得沒有什么難的。在采訪的最后，兩位實習生告訴我們一定要先學會做人才能做事，在大學里，我們要多發言，多鍛煉自己的口語能力，要多參加一些實踐活動，她們說以后真正步入社會實踐生活中，就會覺得自己在學校里學到的東西就會在實踐中無意識、很自然的用到，所以說鍛煉是很需要的。

整個實習期我都過得非常充實，在寫稿，學習，出境，剪片，制片，采訪中快樂地度過。對電視臺的采、編、播的流程有了一定的了解。我突然覺得努力原來是這么開心的事，學習更是這么有意義的事。在實習中我覺得自己成長了許多，無論在生活上還是心理上都帶給我許多意想不到的收獲。

在學習中實踐，在實踐中學習，理論與實踐相結合。作為一個好的編導或傳媒人，都必須得有深厚的文化底蘊和文學功底。從我在撰稿這塊上，便暴露出了我淺薄的文化底蘊，也感到了文學功底的薄弱。所以我必須加緊豐富文化常識和文學寫作能力，要保持肚里時刻有墨，能在任何時候都能隨之發揮。

同時，我還缺乏的就是創新。我不斷努力探索、堅持創新理念，創新是源動力，有創新才有發展。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這次社會實踐不僅讓我找到了理論與實踐的結合點，學習并掌握了在學校里學不到的知識，而且教會了我如何融入社會，與人交往。既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富。在學習知識的同時，我了解了更多的社會。社會有激烈的競爭，有復雜的人際交往。當我每天擠公交上班，擠公交下班回家中我深刻體會倒上班族的生活。

實訓總結：

新聞有學，要學的東西還很多。所以我們所謂的實訓面可以很寬很寬，任何有益的實習機會都應該樂于去接受。有時間的價值是自己賦予的。有思路就有出路。有老師說，人也要有品牌的意識。我想，或許下次實訓未必會到媒體實訊，但我相信同樣能學到很實在的東西，想做好的傳播，必須首先是個雜家，是某個方面的準專家，并不是單純在實際操作層面自鳴得意。除了在傳播技巧方面，在社會、政治、人文、經濟、科學等等方面，我們還有很多值得研究的東西。呵，要學的，實在太多太多了。在實訓期間好像有很多感言，回來以后倒是沒剩下多少了。

在周圍的同事口中我我學到了更多：對工作的積極熱情與負責，為人處世，更多的是上進積極的生活態度。讓我突然間覺得長大了許多，這些往往是課本上體會不到，更學不到的。在實習期間，我不光學會了如何將專業知識運用到實踐中，掌握和了解了在學校里學不到的知識，更重要的是，通過這次實習，大大提高了我的交際能力，增加了社會經驗。我非常慶幸我有能在電視臺實習的這樣一個機會。

我應該要牢牢把握這來之不易的機會好好學習。我還要感謝每一位電視臺里幫助過我的人，是他們教會了我欠缺的知識和人生道理。短短的20天實習期，讓我深切地體會了知識的可貴，在今后的日子里，我要努力學習專業知識，參加更多的社會實踐，在理論與實踐中共同學習與發展。我將會充分發揮自己的能力，展現自我，積極向上，努力進??！

通用大學實訓周的實訓總結 篇6

一、交易準備階段

1、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行以及工廠分別創建自己的公司，詳細填寫本公司資料。

2、出口商、進口商發布信息和公司廣告，工廠發布信息和產品廣告。

3、出口商、進口商和工廠各自尋找商機。

4、查看想要交易的對手和產品。

二、交易磋商階段

1、出口商與進口商建立業務關系。

2、出口商發布國內采購信息與工廠取得聯系建立業務關系。

3、根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。

4、經過多次磋商，出口商分別與進口商、工廠正式建立業務往來關系。

三、簽訂合同與接受信用證

1、出口商起草外銷合同并且添加單據“出口預算表”；檢查無誤后將合同發送給進口商。

2、進口商填制進口預算表并與出口商確認合同。

3、出口商收取進口商已確認合同的通知郵件。

4、進口商向進口地銀行申領核銷單，即領取“貿易進口付匯核銷單”，添加到給出口商的單據列表中。

5、進口商向進口地銀行申請開立L/C。

6、進口地銀行查看申請書，確立開證并填寫L/C。填完后發送給進口商。

7、進口商對銀行要求確認的信用證檢查無誤后，進行確認。

8、進口地銀行收取進口商同意信用證的郵件后，將合同發送給出口地銀行。

9、出口地銀行收取進口地銀行已開證的通知郵件后，通知出口商。填寫“信用證通知書”并通知受益人。

10、出口商收取信用證已開立的通知查看內容無誤后，接受。

四、履行合同階段

1、出口商起草國內買賣合同，確認合同填寫無誤后，發送給工廠。

2、工廠收取出口商要求確認合同的郵件，在彈出的合同的下方簽字對合同進行確認。

3、工廠在市場組織生產，完成生產后；將貨物送到出口商處，同時收取貨款。

4、工廠到國稅局進行繳稅（至此工廠完成交易任務）。

5、出口商收到貨物后租船訂艙，并添加“貨物出運委托書”。

6、出口商申請出口檢驗，并填寫“出境貨物報檢單|，添加“商業發票”與“裝箱單”。

7、出口商申請報檢，將所需單據選定進行報檢。報檢完成后，檢驗機構給發＂出境貨物單＂及出口商申請簽發的相應檢驗證書。

8、出口商申請產地證以及辦理保險。填寫“普惠制產地證明書”和“貨物運輸保險投保單”。

9、出口商到外管局申領核銷單，并填寫“出口收匯核銷單”。

10、出口商憑填好的出口收匯核銷單到海關辦理備案；將貨物送到指定地點。

11、出口商選定單據進行報關，填寫“出口貨物報關單”，完成報關后，同時貨物自動裝船出運。

12、出口商到船公司取回提單。

13、出口商發送裝船通知，填寫“ShippingAdvice”。

14、進口商收取裝船通知。查看單據列表，可查看“ShippingAdvice”的內容。

15、出口商到出口地銀行進行押匯，填寫“匯票”。

16、出口地銀行收到“結匯單據”后分別檢查單據，如檢查無誤，發送給進口地銀行。

17、進口地銀行收到議討單據后點“結匯單據”，如單據檢查無誤，發送給進口商（進口地銀行交易任務完成）。

18、進口商收到進口地銀行議討單據后進行付款并取回單據。

19、進口商到船公司換取貨單。

20、進口商對貨物進行報檢，填寫“入境貨物報檢單”。報檢完成后，檢驗機構簽發“入境貨物單”，憑以報關。

21、進口商進行報關，填寫“進口貨物報關單”。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。

22、進口商繳納稅款并領取貨物。

23、出口商收取銀行發來的可以結匯的通知郵件，到出口地銀行進行結匯，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷。

24、出口商到外管局進行出口核銷。填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。

25、進口商付匯核銷，填寫“進口付匯到貨核銷表”。

26、進口商在市場銷售貨物。

27、出口商到國稅局辦理出口退稅。至此，該筆交易完成。

五、實訓體會

通過這次為期四周的實訓學習，我掌握了國際貿易在網上操作的具體流程，除此之外我們還學習到了一些知識，例如我們懂得如何填寫信用證，出口運輸投保單，匯票，商業發票，海運提單樣本，裝箱清單等多種單據。雖然中間的過程有苦澀也有郁悶，事后我們也嘗到了他的甜頭。

在交易過程中因所扮演的角色不同考慮的利益因素也就有所不同，因此在磋商過程里任何一個小點我們都要考慮到，不可馬虎大意。這也是我們以后為人處世上應該做到的。在實訓里，單據內容占很重要的部分，因此，在填寫單據時一定要認真研讀交易條件以及L/C，注意里面的每個所要填寫的內容；否則，很可能造成交易損失，有時甚至出現單據不到對方手里的現象。針對這點而言如果以后我們從事外貿這方面的工作，我們就有一定的優勢，我們不用培訓就能上崗操作，因為我們有基礎，那樣一來我們就比別人早起步，也不會有太大的壓力。

人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘來才稱得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我們要珍惜在校的機會，因為學習機會來之不易，更不要抱怨學習的辛苦，生活的無味，其實仔細回味人生還是精彩的。

通用大學實訓周的實訓總結 篇7

在古中國，就有對禮儀的規范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對方;儀，是形式，是要把禮表現出來的形式，兩者相輔相成，在國際活動接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術，交往強調互動，互動看結果;禮儀是溝通技，巧溝通強調理解;禮儀是行為規范，規范就是標準。對中國人來講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨善其身;而國際禮儀講的是交往藝術，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當距離，距離產生美感，適當的距離是對對方的尊重。國際交往中，拉開距離如果適當，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱呼，國際慣例是使用尊稱，而尊稱的一個基本技巧是“就高不就低”。

在現代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿易談判;說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發雷霆，生意告吹。

經過一學期的商務禮儀實訓，受益匪淺，才知道一個人的言行舉止在商業活動中是如此的重要，才知道一個人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養!

我們首先學習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個方面，課堂中還不時有同學的演習，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據所學習的禮儀知識來衡量自己!因為一個人的底蘊跟并不是很容易就可以被別人發現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，中國是一個禮儀之邦，在一個隨時都在推銷自己的商業化年代，我們更需要標準專業的禮儀!

有禮走遍天下，無禮寸步難行。對于我們學習人力資源管理專業的學生而言，禮儀是工作中必不可少的一門學問，或者說是一門技能。人力資源管理就是要跟消費者跟客戶打交道，要想別人接受你，就必須要讓消費者跟客戶接受你這個人，這樣才會對你的公司跟產品產生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個人連最基本的禮儀都沒有，又有誰能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯的人合作做生意了!

對于商務禮儀的訓練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實沒有與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當從修心而起，一個真正有有修養的人嚴格要求自己來也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書!(自認沒有喝那么多的墨水，此話說來甚是慚愧，話題扯遠了，就此打住)。

在我們下課后的期間，本班同學借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說這個當然不是鼓勵大家都去當殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標準，不信可以去看看，應該說去學學。那樣的姿勢絕對符合商務禮儀的標準，而且我覺得電影里的東西更加容易模仿，因為畢竟那也是一種文化!

這是我第一次參加這課程，也不知道商務禮儀總結該怎么寫，就隨便說了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會按照商務禮儀中的準則去要求自己，還有繼續我一直在進行的修心!

通用大學實訓周的實訓總結 篇8

雖經過了兩次實訓，但第一次未能起到實訓作用，真正起到作用的是第二次。

在操作中，根據以往經驗，企業要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標市場要明確，據原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統家庭占市場第一位，隨后是時尚家庭，企業用戶次之。

在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場，未經行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭，產品定位高，定價為2700元，屬于高端產品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達101,769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。

在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，

一是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌；

二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以后企業發展帶來不利因素；

三是預測失誤，對前景過于樂觀，最終導致庫從增多，增加了庫存開支；

四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚，從而導致市場出現價格戰，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由una公司后來的業績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司！

進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求，順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示，傳統家庭所占市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。

在第四季度，我公司又開發了一新產品——one，是針對企業用戶特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統家庭所占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多，價格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇，而企業用戶市場成為首選，經調查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價，銷售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

進入第五季度，根據前四季度的運營結果發現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，限度的滿足消費者需求，在產品設計方面下了很大功夫。

無可厚非，該產品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。

在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發。通過全方位的大幅降價，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價指數均下降。

通用大學實訓周的實訓總結 篇9

上了十幾周的口語實訓課，首先讓我意識到了提高口語的重要性。在上這門課之前，我一直在英語聽力和英語單詞方面拼命地充實自己、提高自己，無形中忽略了口語練習的必要性。同時，也讓我了解到自己英語口語的差勁，說話中太多的中式英語，而且，經常想不到合適的詞句去表達自己的想法。

其次就是老師經常和我們說的一句話：“口語要用最通俗易懂、最簡短的詞匯來表達?！币郧?，我從來沒有有意識的去區分口語和作文中的詞匯的使用?？偸窍氲绞裁矗f什么，所以經常被老師說：“寫的作文水平太低，像是初中學生寫的作文;然后，說口語有時候又用特別生僻的單詞，一點都不通俗。”自從上了口語實訓課之后，我每次看文章或者看英文電影的時候，都會有意識的去觀察一下某個詞匯是用于口語還是作文中比較好;甚至有些話在口語中、作文中一般情況下分別怎么說。

然后，我個人覺得我們在上口語實訓課的過程中比其他課程多了許多用英語交流的機會;而且，課堂練習的內容也很接近日常生活，傾向于實際運用，不像有些課程，只是做一大堆題目或者一些泛泛而談的理論，這種教學方式很適合我們。

最后，我個人覺得上集體的口語實訓課，氣氛十分重要。氣氛好了，我們會更加主動地用英語去交流、去學習，去體會學習英語的快樂。首先，我們在上課時座位的安排方式就很適合進行小組活動，老師可以利用這種優勢讓我們多進行小組活動，讓學生們擁有更多的英語交流的機會。

總之，口語實訓這門課程讓我學到了很多有用的東西，上這門課是十分必要的，這可以彌補我們平時所缺少的語言環境。同時，也要感謝錢老師對我們十幾周的知識教育，我們學到了很多，謝謝!

英語口語實訓老師總結篇五：

為了培養我們的創新精神和實踐能力，提高我們的綜合素質。進行了為期一周的實訓，實訓中我們互相學習和進步著。在實訓期間，我們既要對理論知識進一步的學習，又要體會 對商務英語應用中的實踐過程，真正切身感受本課程的實際應用。

一、實訓目的：了解商務英語在社會和實際工作中的應用, 豐富課程的內容,培養我們理論聯系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。

二、實訓要求

1、嚴格遵守實訓作息時間。

2、自覺維護好課堂紀律。

3、自覺完成實訓項目。

三、實訓內容

(一)商務英語口語練習

1、建立商業關系 通過一篇商務對話，了解了關于商務談判的過程，并對這篇對話進行了音標以及口語的練習。翻譯了英語的明信片，使我們認知英文的名片書寫過程。

2、商務談判 繼商務談判的的對話，模擬業務續寫了英語對話，更提高了我們對商務談判的能力，對以后工作提供鋪墊。

(二)商務信函的書寫 在國際商務買賣的過程主要分為詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其過程中最重要的便 是商務信函的書寫，我們這次實訓中主要對發盤的過程進行了練習。在老師的幫助下對發盤的發虛盤、發實盤的信函實例進行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進行書寫練習，使 我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

(三)商務談判 在看完有關商務談判的視頻后，在老師的指導下，我們根據視頻中的談判，對其談判的案例進行分析。全面了解了談判的類型、談判時的重要因素、談判時注意的問題及談判時的信息搜索。談判對于商務進行是不可缺少的部分，充分了解談判的過程和技巧便更一步的 促進了合作關系的達成。

(四)進出口貿易信函的分析和書寫 根據多篇的進出口貿易信函的閱讀及分析。對信函的英漢互譯，這不僅對我們英語知識的提高，而且認識了進出口貿易信函書寫的方式，在我們多次的練習中提升了寫作技巧，更 為以后的工作節約了時間。

(五)商務報告 搜索最近發生的經濟事件，對事件進行分析與總結，并詳寫了我們自己的觀點。讓我們看事件來分析問題，曾進的不只是我們的觀點，更是我們對問題分析的能力。最后我們的這項實訓任務，用英文的格式練習書寫了我們自己的簡歷，及招聘廣告的書信?，F在的社會大發展，英文已離不開我們的生活，這樣的實訓鞏固的是我們的課程，也為我們以后的工 作提供了極大的方便。

四、實訓總結：實訓是走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，也對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實訓過程中， 既有收獲也有遺憾。通過這次實習，加深了我對商務英語的基本知識的理解，豐富了實際操作知識，認識到要學好商務英語既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論

英語口語實訓老師總結4篇