實訓報告小結匯總(4篇)。

以下是我在網絡上選取的一篇“實訓報告小結”的文章，經過閱讀本頁你會對相關領域有更多的認識。自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先，在平凡的學習工作中。我們都需要寫報告，報告其實是一種復盤手段。

實訓報告小結 篇1

一、實訓目的與意義

實訓是學生在校期間接受的一種專業實踐鍛煉，旨在讓學生更好地將理論知識應用于實際工作中，提高學生的綜合素質和實際操作能力。本次實訓的目的是讓我們學生在真實的工作環境中，通過實際操作，掌握相關技能，提高實際操作能力，從而更好地適應未來的工作環境。

二、實訓內容與過程

本次實訓的內容主要包括XXX和XXX兩個部分。在XXX實訓中，我們學生學習了XXX。在XXX實訓中，我們學生學習了XXX。在實訓過程中，我們首先對實訓內容進行了系統學習和掌握，在學習的基礎上，我們進行了實際操作，運用所學知識和技能解決實際問題，通過實踐不斷提升自己的技能水平。在實訓過程中，我們還注重團隊合作，互相協作，共同完成任務，培養了團隊精神和合作意識，提高了團隊協作能力。

三、實訓收獲與體會

通過本次實訓，我收獲頗豐。我學到了很多在課堂上學不到的實際知識和技能，提高了自己的實際操作能力。我鍛煉了自己的團隊合作能力，學會了與他人合作、相互支持、共同進步。最重要的是，我在實訓中深刻地意識到了實踐是檢驗理論的唯一標準，只有通過實踐，才能真正地掌握知識和技能，才能提高綜合素質和實際操作能力。

四、實訓感想與展望

通過本次實訓，我深刻認識到實踐是檢驗理論的唯一標準，只有不斷地實踐，才能提高自己的綜合素質和實際操作能力。未來，我將繼續保持學習的狀態，不斷提高自己的技能水平，不斷鍛煉自己的團隊合作能力，為將來的工作做好充分的準備，努力成為一名優秀的XXX專業人才。

在本次實訓中，我收獲了很多，學到了很多，感受到了很多。通過實踐，我不僅掌握了相關知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作能力，提高了自己的實際操作能力，助力我更好地適應未來的工作環境。愿我在今后的實踐中，不忘初心，繼續努力，不斷提高自己，成為一名優秀的XXX專業人才。

實訓報告小結 篇2

導游實訓總結報告

為期半年的導游培訓實訓結束了。通過這次實訓，我受益匪淺，無論在道德方面還是在專業知識上，都有了很大的提高。

首先是在道德方面。導游應該具備有吃苦的精神，耐得住寂寞的環境，應該保持一種學習的態度，像別人學習，像同事學習，像領導學習。同時要認真對待自己的工作，對于自己的工作要善于總結，有自己的一套工作風格，不人云亦云，不見異思遷，始終保持自己的職業操守。對待自己的工作要有信心，有激情，有擔當，積極認真的對待自己的工作，把工作做到最好。

其次是專業知識上。通過這次實訓，我真正的知道了導游工作的不易，導游服務工作的專業性很強，知識性很高。所以導游要具備廣博的知識，導游不只是要掌握歷史、地理、宗教、民俗等知識，還要熟悉當地的方言，了解當地人的習俗，這樣一來就要求導游要么是全才，要么是精通某一方面的專家，所以作為導游要不斷的學習，不斷的提高，學無止境。同時導游要有較強的組織能力，協調能力，和溝通能力。在工作生活中，我們要跟團，跟領導，跟同事，跟游客，跟自己。要有一定的耐心和耐性，要保持一種平和的心態。

我們這個學期學的是導游業務和導游基礎，實訓的是導游講解，這次實訓我主要圍繞我們學校的教學，導游業務和導游基礎進行實訓。

導游業務是導游人員如何帶團，如何服務的。其中也涉及到一些關于導游員的性格，心理，思想等知識。通過這次實訓，我懂得了導游員的服務程序，懂得了如何掌握導游員的服務原則，導游員的服務技能和服務方法。

導游基礎是我這次實訓的重點，我主要熟悉了中國的旅游景點，了解了中國的宗教，民族，民俗，和歷史知識。為我以后做導游奠定了基礎。

雖然這次實訓的時間不是很長，但是，通過這次實訓，我真正領略到了做為一個導游所具備的重要條件。作為導游，要不斷的學習，不斷進取，始終保持學習的動力，對工作要有耐心，對游客要有熱心，總之，這次實訓讓我收獲頗豐，并對我今后的工作有了很好的指導。

實訓報告小結 篇3

導游實訓總結報告

剛剛結束的為期六天的實訓，就像是一場夢，總的來說，給我帶來不僅僅是時間上的流失，更多的是一種實踐經驗、理論知識的充實以及自身技能的提升。通過實訓，我將自身的缺點找出，同時更好地適應了實習老師的角色。實訓是對一名導游的基本素質的重要培養。這不僅能夠鍛煉我的能力，還能夠考驗我的語言能力、隨機應變能力和分析能力等，我必將通過實訓獲取寶貴的經驗。

我是一名正在我考取導游證之前進行實訓的導游專業學生。就像前面多次提到的，我將實訓看作是一場夢。在這場“夢”中，我收獲了學校給予我的知識，更得到了書本上所沒有的知識，我想這將是導游證考取的關鍵?；叵肫饘嵱柕哪菐滋欤m然每天都累得想哭，但每次一站在講臺上，就有一股莫名的動力在支撐著我，使自己堅持到最后。現在，已經結束了實訓，回過頭來想想，實訓讓我學到了很多很多，也讓我體會到導游工作的辛苦和樂趣，總而言之，實訓給了我很多寶貴的人生經驗，這將是我今后人生道路上一筆巨大的財富。

實訓的日子很辛苦，也充滿了樂趣。我認識到要想成為一名合格的導游，最重要的是要具有專業知識和良好的服務態度，這兩點對于一名成功的導游來說是至關重要的。同時，良好的語言表達能力也是必不可少的。這一點我深有體會，比如在介紹景點的時候，遇到不同性格的游客，或是遇到突然其來的一些問題，我都能很清楚地表達出自己的意思，這樣使得帶團變得輕松。記得一次，去某景區帶團，有個游客問我：“小導，你覺得這里美不美??？”這個問題很明了，但我知道，答案是肯定的，但我要讓他知道，這些景點是需要導游講解的，于是我馬上接著說：“這里山清水秀，風景當然美了啊，但是單單用眼睛看，是發現不了它的美的?！蓖ㄟ^這樣一句話，就將發現美的任務交給了游客，這樣不僅給游客留下了美的空間，還加深了他們對景點的印象。還有一次，去某景區帶團，有位游客對我們當地的一座山產生了濃厚的興趣，我想，他應該是沒有看過真正的山，于是我立刻說：“大家往遠處看，那邊矗立的就是一座山，這座山很高，海拔有1800米，很值得一看?！边@樣，就成功地引起了游客的興趣，接著，我馬上就說：“我們馬上就要到了，這座山很陡，大家一定要抓好扶手?！边@樣，就使游客對我所說的山有了更進一步的認識。

經過這次實訓，我認識到要做好導游工作，需要很多方面的素質，首先，必須要有廣博的知識。因為導游工作是一項涉及面很廣的工作，它既有旅行社的經營管理，又有景點的深入了解，還有旅行社的文秘工作，更有旅游者的心理分析等。我作為初入導游行列的一名學生，要學的知識還有很多很多，所以必須要有扎實的理論基礎，廣泛的知識面，才能在工作中得心應手。其次，要有較強的協調能力和組織能力。導游是團體的靈魂人物，那么在接團的過程中，我們必須根據不同的團隊采取不同的.組織協調方式。再而，要具備良好的語言表達能力。語言是導游工作的主要工具，我們要運用語言與旅游者進行溝通。除了語言，還必須廣博的知識，因為知識是語言的載體，我們在與游客交流時，只有有代入感，才能將問題深入下去，引起游客的興趣，最后，還必須具有廣泛的興趣愛好。因為導游工作，是一種需要廣泛而豐富的職業，我們不僅要掌握基本的待人接物，而且要掌握旅游知識、交通知識、飲食知識、禮儀知識、法律知識、文學知識、各地的風土人情等等。這樣才能夠將我們所掌握的知識有機的運用在導游工作中。

最后，我總結一下這次實訓。雖然實訓的時間并不長，但我卻覺得受益匪淺，因為這次實訓給了我很多，今后的工作我將從中受益。我感謝學校給我這個機會，也感謝老師們的教導，更感謝旅行社的叔叔阿姨們對我的關心和照顧，在這次實訓中，我充分的了解到實踐的重要性，也更加深刻的認識到導游是要有無私奉獻的精神，也必須具備一定的耐心和責任感。在這樣一次實訓中，我體驗到作為一名導游的艱難，也感受到了導游工作的樂趣，我將以更加堅定的信心去接受更多的挑戰，爭取成為一名合格的導游。

實訓報告小結 篇4

導游實訓總結報告

為期半年的導游培訓實訓結束了。通過這次實訓，我受益匪淺，無論在道德方面還是在專業知識上，都有了很大的提高。

首先是在道德方面。導游應該有一個良好的導游形象。導游是旅游社的門面，也是旅游社的窗口。導游的言行舉止會直接影響到旅游社的形象，更重要的是會直接關系到游客的心情。良好的導游形象，不僅僅得體、大方、漂亮、帥氣，更重要的是應該具有涵養，飽有內涵，豐富知識，知識面廣。這樣和游客交流時，才能有共同的話題，才能有更深一步的了解，才能無障礙的交流，而不是游客問什么，自己答什么，一問一答，這樣的導游不是呆板的機器，而是富有生命機的。一個好的導游應該是活的，有生命的，有靈魂的。

其次是專業方面。任何職業都要求有專業素養，導游這一行更是要求專業素質。要想成為一名合格的導游，需要學習的東西還有很多，要學習旅游專業知識，包括中國旅游地理，景點，民俗，宗教，餐飲知識，旅游法規等等。要學習有關業務知識，包括業務知識，業務技能等。此外，還要學習有關心理學，社交學，信息學，哲學，法律學等綜合知識，這樣才能保證在服務時才能有游刃有余。

再次是在實習的態度方面。任何工作都應該以一種積極的態度去對待，只有這樣才能真正意義上的完成工作。實習期間應該對自己工作負責，不敷衍了事，而且要真正的去熟悉工作對象，不能三天打魚兩天曬網，即使粗略，也應該認真負責，不能馬虎對待。無論做人做事，我們都應該積極向上，尤其是做我們這行的，如果稍有差池，那損失將是無法估量的。

此外，我學會了靈活的處理問題，雖然還是存在著這樣或那樣的問題，但是比剛開始實習的時候已經有了很大的進步。我認為在處理問題上，首先，要做到細心，其次，要做到抓住問題的主要矛盾，最后，要及時地采取措施，解決問題。

總而言之，這次實訓，對我來說，收獲頗多。

編輯推薦

輔警崗位實訓小結匯總

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《輔警崗位實訓小結匯總》，希望能為您提供更多的參考。

輔警崗位實訓小結

輔警崗位實訓是一種學習和實踐的過程，可以幫助你更好地了解輔警的工作職責和工作內容，掌握相關技能和知識，提高個人素質，為職業發展打下堅實的基礎。以下是輔警崗位實訓的小結：

1. 了解輔警的職責和工作內容：在進行實訓前，需要了解輔警的職責和工作內容，包括招聘、培訓、考核、薪酬福利等方面的工作。了解這些可以幫助你更好地理解輔警的工作，明確自己的職業目標和發展方向。

2. 學習相關的知識和技能：輔警在工作中需要掌握相關的知識和技能，如溝通能力、團隊協作能力、客戶服務能力、法律常識、稅務知識等。可以通過學習相關課程、參加培訓和學習經驗交流等方式來提高自己的知識和技能。

3. 建立良好的人際關系：輔警在工作中需要與各種人打交道，包括雇主、員工、客戶、政府部門等。因此，需要建立良好的人際關系，加強溝通和協作，提高工作效率和服務質量。

4. 持續學習和更新知識：輔警工作是一個不斷發展和變化的過程，需要不斷學習和更新知識，以適應市場需求和工作環境的變化。可以通過閱讀專業書籍、參加培訓和學習課程等方式來持續學習和更新知識。

5. 注重個人素質的提升：輔警工作需要具備較高的綜合素質，如溝通能力、團隊協作能力、學習能力、責任心等?？梢酝ㄟ^參加各種培訓和活動來注重個人素質的提升，提高自己的職業素養和競爭力。

6. 確定職業發展目標和規劃：在進行實訓后，需要根據自己的實際情況，明確自己的職業目標和發展方向，制定職業發展規劃和計劃，不斷提高自己的能力和素質，以適應市場需求和職業發展的變化。

輔警崗位實訓是一種重要的學習和職業發展過程，可以幫助你更好地了解職業發展方向和工作內容，提高個人素質，為職業發展打下堅實的基礎。

會計實訓總結匯總

想要了解“會計實訓總結 ”編輯已經為你整理好了，我們為您準備了本頁的精髓敬請品味。許多人都被迫進行加班寫文檔的工作并感到相當不愉快，很多人都會去借鑒范文的寫作思路，借鑒好的范文，可以節省我們很多寫作時間。

會計實訓總結 【篇1】

在以前的學習中，我們已經對會計基礎，中級財務會計，成本會計有了基本認識和理解。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，是無法將會計學習深入到應有層次的.

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

實習開始了，進入模擬環境，先填制原始憑證。這就是我們的第一關，先不說業務如何，單是那些業務發生日期和金額的大寫就夠讓人頭疼的了。其間還涉及一些格式問題，哪里需要劃線，哪里用寫￥符號，哪里打叉，最后又蓋什么樣的財務章，這些學過的東西在用時就模糊不清了。經過兩天的鍛煉，基本掃清了外圍，業務上又是一片茫然。在登記記賬憑證的時候，會計科目的使用，明細賬的確認，以及金額的數量都不是很清楚。只有對購進原材料，或發生一些日常業務時才比較能應付。如果發生資產減值累業務的話往往比較頭痛，幾張原始憑證不知道用哪個好，金額不知道怎么確認。這都是我進一步提高的方向。最終公司一個期間的經營活動最終通過財務報表的形式表現出來，編制報表過程中也有許多細節需要注意。如編制資產負債表時，一般項目無須對帳戶數據進行加工，直接根據總帳科目的余額填列。但有些項目需要將幾個相關聯的帳戶數據進行分析、合并構成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據明細科目的余額填列。如“應付賬款”項目應根據“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸方余額的合計填列。等等。同樣在編制現金流量表時，現金及其等價物就是現金流量表的編制基礎。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

會計實訓總結 【篇2】

通過這次模擬公司實訓，不僅鍛煉了我處理會計業務的能力，也使我比較系統地學習和鞏固了會計核算的基本程序和具體操作方法，加強了我對基本理論和方法的應用，達到理論知識與實踐的統一結合。還有組建公司的一整套流程。為我以后的會計學習幫助很大。

雖然對于有關會計的基礎知識與基本理論有了一定程度的掌握，但這些只是紙上談兵，真正到了應用的時候我們也是無從下手。通過這次模擬活動，實際的操作，而且分角色分崗位進行各項公司業務處理，從而對企業的會計核算全過程有一個比較系統，完整地認識，最終達到對會計理論和方法融會貫通的目的。

總的來說，會計工作是一環緊扣一環，環環相扣，自己編制會計業務作為原始憑證，從原始憑證審核到記帳憑證登記工作的完成，記帳憑證的登記到登記總帳工作的完成，而總帳的登記直接影響到編制會計報表，會計工作任何環節出現問題都會影響到會計工作的完成。

通過這次的實驗課程，從自己實際的操作，許多問題在實訓中凸顯出來，檢驗了我們對會計知識的掌握程度，知道什么崗位該做什么工作，也為我們以后進入社會工作提供了平臺。也讓我明白課本上學的知識都是最基本的知識，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。然而現實總是瞬息萬變，這是我們應該加強的自身的應變能力，還有理論與實踐的有機結合的原因。相信這是很好的一次提升自我的機會。

會計實訓總結 【篇3】

第一部分 個人總結部分

一、完成的主要工作

1、以認真的工作的態度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務的申報與繳納，及時且順利的完成了今年280萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴謹的工作態度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發生相應的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關部門沒有及時進行變更，導致212單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在劉總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發生。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。

4、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質

1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經方面的各項規定及新的法規政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。

3、努力做到學以致用，融會貫通，理論聯系實際，讓自己“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統領作用。

四、明年的工作構想及要點

希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作，包括收匯管理，應付管理，進出倉跟進等，限度地發揮財務部門的職能。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。

第二部分 財務部門的總結

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在xx年財務部通過大家的努力，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結

1、出納崗位：人員已穩定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。

4、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。

總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年到來之際，讓我們為自己加油，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。

會計實訓總結 【篇4】

會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習，以下是此次的會計實習總結。

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。此次負責我實習的是公司財務經理—張經理，張經理根據我兩周的實習時間，主要讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結賬都是通過財務完成.我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我能遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

會計實訓總結 【篇5】

這學期會計模擬實訓的操作課程已接近尾聲了。經過這次實訓，提高了我自身的手工操作能力，鞏固了以前所學過的理論知識，并將其運用到了實踐中，從而使我對會計知識有了更進一步的了解和認識。本次模擬實訓為期兩個月，我們使用學校編制好的教材作為整個會計實習的材料來源。模擬實訓的內容是以一個會計人員的身份，為北京東方板業有限公司處理20xx年12月份的相關業務。以原始憑證為依據進行模擬，經過了由原始憑證—記賬憑證—登帳簿—期末結轉—資產負債表和利潤表等的程序。在老師的指導下，將12月份的業務分為上半月與下半月，并合理均勻的安排好了做賬時間，完成了這門實訓課程。

在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額，日期等的具體填寫規范。接著在老師的指導下，學會了審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的原始憑證編制記賬憑證；根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；完成半個月的業務后我們編制了科目匯總表，進行試算平衡并根據科目匯總表登記總分類賬。下半個月的業務基本與上半個月差不多，就是多了產品成本的核算。最后要編制會計報表并將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊。

雖然我對這門課程很感興趣，但是在實際操作中還是存在著很多不足的。比如對于處理會計業務的熟練度不是很高。平時上課的時候總是跟著老師的進度走，就能夠處理好分錄和憑證上的問題，可是一旦課后自己處理時，還是容易犯一些錯誤。而且有時候如果理解不了的話，就會出現落下進度的事情發生，加上課后沒有及時補做，導致在下次上課之前無法完成本次課程的任務，這是需要改進的。

經過這次實訓，使我真正體會到什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更需要的是細心、耐心，恒心。雖說記賬看起來象小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。例如，寫錯數字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄名稱，不能亂寫或寫錯，否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業或考試時出錯了扣分而已，在以后的工作中，那就關乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。

總之，在這次實訓中，不僅學到了許多會計實務操作的技能，而且鍛煉了自己的工作能力，是一個受益匪淺的過程！

會計實訓總結 【篇6】

很快為期兩周的會計電算化實訓結束了。在這兩周內，我們上機操作，模擬練習了一個企業的賬務，而我們自己就是這企業的會計。在實際操作中學會了很多東西，也了解會計的細膩，也明白了“差之毫厘，謬之千里。”的道理。明白了一個會計應當有的細心。在操作中雖然遇到的許多大大小小的問題，但在同學的幫助下得以解決。對于自己不會的.操作有了很深的印象，也從中得到的熬煉。首先，我們學習了報表的編制。報表我們主要學習了資產負債表、利潤表及自定義報表。在學習自定義表表中，我們駕馭了報表格式定義、公式定義的操作方法。但對于報表中的舍位平衡這一公式駕馭的還是不太明白。在之后，老師告知了我們在資產負債表中存在的問題。

其次在整個實訓過程中，遇到了許多問題，例如：

1、在設置會計科目是應留意：累計攤銷應為貸方余額。

2、在填制憑證時，摘要不夠簡潔扼要。問題在于對于語言的提煉不夠精確。

3、對于會計分錄，有些賬務還是不清晰應運用哪個科目來設記賬。例如支付電話費、職工報藥費、固定資產的進項稅額等。問題存在的緣由是因為自己對于會計科目的不熟識所造成的。最終在老師提示及同學的探討中得以解決。

4、在期間損益結轉時，對于結轉本期收入及結轉本期成本費用等，對于所包含的損益科目有些不清晰。在查書及請教同學了解了所包含的科目。

5、在計算計算本月應交營業稅金及附加時，如何計算是一個問題。在查書及請教同學，也許了解了營業稅金及附加這個科目。營業稅金及附加主要有營業稅、消費稅、城市維護建設稅、資源稅、土地增值稅和教化稅附加等。最終在老師的指引下，更清晰的了解了營業稅金及附加這個科目（附加稅費包括城市維護建設稅及教化稅附加。城建稅x0.07及教化費x0.03，附加三大流轉稅（增值稅營業稅消費稅）。

6、在做報表時，對于數字的要求總遺忘。問題所在是自己對于報表的實際操作較少。

在此次會計實訓中，學習到許多，譬如一些分錄改如何登記、摘要應當如何填寫、期間結轉應當包含的損益科目等等。也在實訓因為不會的問題讓同學間的關系變得親密的同時明白自己的問題緣由出在哪里。

會計實訓總結 【篇7】

武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書成本會計實訓心得1.

實訓目的成本會計是一門實踐性很強的學科，不通過實際訓練與模擬，很難提高實際分析與解 決問題的能力。因此，我們不僅需要掌握成本會計核算的理論與方法，更需要在實踐中學 會針對特定的企業環境進行準確的成本核算與客觀理性的成本分析，為企業管理者提供更 加有效的成本信息。為了更好的了解會計在實際工作中的工作內容，以便于實際與理論相 結合，也更能夠適應社會的要求，我們開設了成本會計實訓課程。這次實訓，通過實際案 例模擬各種類型企業的經營環境，把品種法、分批法、分步法所用的各種費用分配表和明 細賬結合起來，不僅掌握了三種成本核算基本方法的特點，還進一步理解了產品成本計算 的基本原理；同時熟練掌握了品種法、分批法、分步法核算的會計處理，提高并加快了我 們的動手能力，做到理論聯系實際，增強感性認識，全面地理解制造企業中成本核算的整 個流程；培養了我們認真細致、一絲不茍、嚴謹客觀的工作作風和理論聯系實踐的學習態 度；縮短我們從學校到單位、從學生角色到會計人員角色的適應期與調整期。2.

實訓內容實訓教程主要是針對《成本會計學》中的各種成本核算方法而編寫的綜合訓練，我們 主要從中選取了品種法、分批法、分步法三種核算方法。

品種法是產品成本計算方法中最基本的方法，它是以產品品種作為成本核算對象來匯 集生產費用，并計算產品成本的一種方法，其計算程序體現著產品成本計算的一般程序。

品種法主要適用與大量大批單步驟生產的企業，如發電、采掘企業；同時也適用于管理上 不要求分步驟計算產品成本的大量、大批多步驟生產的企業，如糖果、餅干等生產企業。

品種法的主要特點是：⑴以產品的品種作為成本計算對象。⑵按產品品種設置成本明細賬 并按成本項目歸集生產費用。⑶成本計算按月定期進行，成本計算期與會計報告期一致， 而與產品的生產周期不一致。

⑷采用品種法的企業月末一般沒有在產品， 或有很少在產品， 一般可忽略不計算月末在產品成本。如果企業有月末在產品，可采用較簡便的方法，將生 產成本在完工產品與月末在產品之間進行分配。

分批法是按照產品的批別或訂單計算產品的一種方法。它是以產品的批別或訂單作為 成本計算對象，歸集產品的生產費用，計算各批或各訂單產品的生產總成本和單位成本。

分批法一般適用于單件、小批生產的企業和車間，如造船、重型機器制造企業。分批法的1 武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書主要特點是：⑴以產品的批別或訂單作為成本計算對象。⑵按產品的批別或訂單設置成本 明細賬，并按成本項目歸集生產費用。⑶產品成本計算是非定期的，即按產品的生產周期 作為成本計算期，在這種方法下，成本計算期與產品的生產周期一致，而與會計報告期不 一致。⑷在分批法下，批別或訂單產品沒有全部完工時，成本明細賬所歸集的費用全部是 月末在產品成本；批別或訂單產品全部完工后，成本明細賬所歸集的費用全部是完工產品 成本。我們在實務操作過程中的分批法包括典型分批法和簡化分批法。簡化分批法是分批 法的一種簡化，在小批、單件生產的企業或車間中，如果同一月份投產的產品批數很多， 幾十甚至上百批，且月末未完工產品的批數也較多，與此同時，各月間接費用水平差不多， 那么企業可以選用簡化分批法。

分步法是以產品品種及其所經過的生產步驟作為成本核算對象來匯集生產費用、計算 產品成本的一種方法。分步法一般適用于連續加工式大量大批生產的企業，如冶金、紡織 企業。分步法的主要特點是：⑴在生產單一產品的情況下，以產品的生產步驟作為成本計 算對象； 在生產多種產品的情況下， 以產品的生產步驟及步驟間的產品作為成本計算對象。

⑵按產品的生產步驟或各步驟間的產品設置成本明細賬，并按成本項目歸集生產費用。⑶ 成本計算按月定期進行，成本計算期與會計報告期一致，而與產品的生產周期不一致。⑷ 在分步法下，由于各加工步驟一般都有完工的半產品（產成品）與月末在產品，因此，應 將按各成本計算對象歸集的生產成本在完工的半成品（產成品）與月末在產品之間劃分。

在產品成本計算時，必須先計算出每一加工步驟的半成品成本，然后才能隨加工步驟順序 地計算出產成品的總成本和單位成本。采用分步法計算產品成本的各個企業，其成本管理 的要求有所不同，是為了計算半成品成本而采用的一種分步法，它的每一個步驟都是一個 品種法，逐步結有的需要提供各個生產步驟的半成品成本資料，有的不需要提供各個生產 步驟的半成品成本資料， 出于簡化和加快成本核算的考慮， 各生產步驟成本的計算和結轉， 有逐步結轉分步法和平行結轉分步法兩種。逐步結轉分步法轉分步法實際上是品種法的多 次連接應用，它是按照產品的生產步驟逐步計算并結轉半產品成本，并隨最后一個生產步 驟計算出產成品成本的一種成本核算方法。平行結轉分步法亦稱不計算半成品成本分步 法，它的各步驟不計算所產半成品成本，各步之間也不結轉所耗的半成品成本，而只計算 本步驟所發生的各項生產費用，以及這些費用中應計入產成品成本份額。3.

實訓心得通過這次成本會計實訓，我對這五種方法有更深的認識，具體分為以下三點：2 武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書⑴成本計算方法。在成本核算之前我們要根據不同的企業生產特點和管理要求，選擇 適當的產品成本計算方法。

為了正確計算產品成本和期間費用， 充分發揮成本核算的作用， 除了要正確劃分各種費用界限，正確確定財產物資的計價和價值結轉方法，并扎實地做好 各項基礎工作外，還需要適應生產特點和管理要求，采用適當的產品成本計算方法。結合 課程設計資料，一共有五個不同的公司。首先是大量大批單步驟生產的某工業企業，我們 根據其生產特點，選擇了品種法；小批單件單步驟生產的兆慶工廠，采用典型分批法；小 批單件單步驟生產的中小型慶豐工廠，采用簡化分批法；大量大批多步驟的某工業企業， 該廠為了加強成本管理，采用綜合結轉分步法；大量大批多步驟生產的某工業企業，因為 不必計算半成品成本，故采用平行結轉分步法。

⑵ 成本計算對象。成本計算對象的確定，是設置產品成本明細賬、歸集生產費用、 計算產品成本的前提，是構成成本計算方法的重要標志，因而也是區別各種成本計算基本 方法的主要標志。比如，品種法中成本計算對象為全廠 9 月份生產的甲、乙、丙三種產成 品；分批法成本計算對象為全廠某生產周期生產的 201 批、202 批、203 批、204 批、205 批產成品；綜合結轉分步法成本計算對象為各生產步驟（一車間）9 月份生產的甲、乙半 成品以及最后步驟（二車間）生產的甲、乙產成品；平行結轉分步法成本計算對象為為各 生產步驟（一車間）9 月份生產的甲、乙產成品（廣義產成品）以及最后步驟（二車間） 生產的甲、乙產成品（狹義產成品） 。

⑶成本核算程序。每一種方法都是一套完整的例子，讓我們對成本計算的整個流程更 熟悉。同時，在每一種方法的前面都會有相應的成本核算方法流程圖，對我們整體把握各 種方法很有幫助。成本會計實訓的整個工作流程會牽涉到我們的每一步核算，所以有清晰 的工作步驟才能有條不紊的開展工作。以品種法為例，我們應當先對各種原始資料進行匯 總分類，如原材料、低值易耗品，貨幣資金的支出或是銀行存款支付的各種費用，工資及 福利費用等等。其次，根據各項生產費用的原始憑證和其他有關資料，編制材料費用分配 表、工資及福利費分配表、折舊費用分配表、外購動力分配表及其他費用分配表分配各種 要素費用及編制記賬憑證。然后，根據要素費用分配表，登記待攤、預提費用明細賬、輔 助生產成本明細賬和制造費用明細賬。接著根據輔助生產成本明細賬歸集的全月費用，分 配輔助生產成本，并據此登記有關成本明細賬。

同時，根據制造費用明細賬全月費用的 歸集，分配制造費用，并登記明細賬。再次，就是將生產成本明細賬所歸集的全部生產費 用，在完工產品和在產品之間進行分配，計算出本月完工產品和在產品的成本。最后，就3 武漢理工大學華夏學院《成本會計》課程設計報告書是根據記賬憑證登記科目匯總表。

同時，在實訓過程中，我們也將所學的成本會計知識具體的運用到實際中，比如，輔 助生產車間發生的制造費用，有兩種匯集方法：一是在“制造費用”總分類賬戶下按輔助 生產單位設置輔助車間制造費用明細賬，匯集輔助生產車間發生的制造費用以后，月末再 分配轉入輔助生產成本；二是直接計入或分配計入輔助生產成本。在一般情況下，輔助生 產車間的制造費用，應先通過按輔助生產車間設置的制造費用明細賬匯集。這樣有利于考 核和分析輔助生產單位制造費用預算的執行情況。只有在輔助生產車間規模很小，產品或 勞務單一、制造費用很少，而且輔助生產不對外提供產品和勞務，因不需要按照規定的成 本項目計算產品成本的情況下，為了簡化核算，才可以不設置輔助生產車間的制造費用明 細賬，而直接將制造費用計入輔助生產成本二級賬和明細賬。在這次實訓中，品種法、逐 步結轉分步法和綜合結轉分步法采用第一種方法，而分批法采用的是第二種方法。又如， 生產費用在完工產品和在產品之間的分配過程中，在產品成本的計算方法常用的有在產品 不計算成本法、在產品按固定數額計價法、在產品按所耗直接材料費用計價法、在產品按 完工產品成本計價法、在產品按定額成本計價法、約當產量比例法、定額比例法等。企業 應當根據期末在產品數量的多少、各期期末在產品數量變化的大小、在產品費用的投入程 度、產品成本中成本各項費用比重的大小，以及定額管理基礎工作的好壞等具體情況，選 擇合理、簡便的在產品成本計算方法。其中，品種法和簡化分批法采用的是定額成本計價 法、典型分批法和綜合結轉分布法采用的是約當產量法、平行結轉分步法采用的是定額比 例法。

會計實訓總結 【篇8】

引言

1.實訓目的

為了鞏固同學們兩年來所學會計知識，提高實踐操作能力，為同學們畢業就業奠定會計專業操作基礎，按照人才培養計劃，學校在本學期末安排了三周會計綜合實訓。

2.實訓時間：20xx年6月8日-20xx年6月18日

3.實訓地點：2號樓512

4.實訓教材：各明細賬薄，總賬，記賬憑證

二.實訓過程

這二周來我們主要做的實訓是起初我們根據書上的實訓資料來建立賬薄，建賬之后我們根據資料填制記賬憑證，接著是登記明細賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，然后編制科目匯總表，登記總賬。填制資產負債表等，最后將這些裝訂。

三.實訓總結

時間過的很快，短短2周的手工記賬實訓就這樣結束了。在這次實訓過程中，讓我深刻體會到在實際工作中會計任務的繁重性，原本以為這次綜合實訓會順利一點，但是經歷過才發現完全沒有自己想象中的那樣順利，簡單，甚至于是困難重重。在做分錄時發現有些分錄不會做，在做賬時也會碰到大大小小的困難?，F在才明白只有自己親身經歷過，才知道其中的滋味。

此次會計綜合實訓，對我們而言，在各方面的都提高了不少。通過這次會計綜合實訓，也讓我對會計的觀點也有了本質上的改變，我認為會計不僅僅只是一份職業，更是一種對自我的提高。在此次實訓中我體會到想要做好會計是很不容易的，在工作中我們要多一份細心、耐心還有責任心，我們不僅要對自己做過的賬負責，同時也要對自己工作的公司負責，一家單位把核心工作交給我們，我們就要好好地對待這份工作，將這份工作做好。

我覺得我們在做業務處理前，首先應該要先先了解一下該企業的基本情況，包括企業類型與經營范圍，內部組織機構及人員分布，最重要的是生產工藝的流

程，要準確的知道企業會計政策與會計核算辦法，制造費用和輔助生產成本的核算方法和產品成本計算方法，計提各項準備金的規定，以及所得稅的核算方法；其次是建賬，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初余額。填寫期初余額，最后才是業務處理，我覺得業務處理“簡單”而似乎又有“煩瑣”，它有如下步驟：一是填制原始憑證；二是根據審核無誤的原始憑證，填記賬憑證；三是編制科目匯總表；四是根據科目匯總表登總賬；五是根據記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳；六是結賬，編制資產負債表，利潤表以及其他相關的資料。最后一切完成，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關作業。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本操作能力，但同時我也在操作過程中發現了自身的許多不足：

一、自己不夠耐心，經常會寫錯數字導致憑證經常要重新寫，引起不必要的麻煩；

二、雖然在實訓過程中，每筆業務的分錄都可以校對，但以后實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，覺得自己對自己不夠自信，今后還得加強練習。三、繼續鞏固自己的專業知識，溫習以前交過的資料，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

四.意見和建議

在這次的實訓中我覺得老師教的并不是很多，可能老師覺得我們是三校生以前應該接觸過，做過這些，應該是懂得，所以覺得不需要，也沒有必要一項一項的教。其實說實話這些我們在高中很少接觸，就拿我的高中學校來說，他們只注重學生高考可以考的高點，注重理論的知識，對于這些手工操作的東西，比如登帳，點鈔，小鍵盤，以前從來沒有接觸過，這些東西也是我在這里才學會的。因此希望以后老師可以多教一點。

【熱】化工實訓報告實訓總結匯總

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【熱】化工實訓報告實訓總結匯總，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

化工實訓報告實訓總結【篇1】

化工實訓報告總結

在這次化工實訓中，我有幸參與了多個實驗項目并了解了化工生產的基本流程和技術要點。通過實地操作和實踐，讓我更加深入地了解了化工生產中的各個環節，提升了實踐能力和技術水平。

我們進行了有機合成實驗。在這個實驗中，我學習了有機物的合成原理和方法，并親自動手合成了一些簡單的有機物。通過對有機合成實驗的掌握，我深刻體會到了有機物的結構和性質對合成反應的影響，以及實驗條件的重要性。在實驗過程中，我也學會了如何正確使用有機合成儀器和設備，保障了實驗的順利進行。

我們還進行了化工設備操作實驗。在這個實驗中，我學習了化工設備的操作原理和使用方法，比如攪拌釜、反應釜等。通過實地操作這些設備，我掌握了化工生產中設備操作的技巧和注意事項，為以后的工作打下了堅實基礎。通過這個實驗，我還學會了如何正確進行設備的清潔和維護，確保設備的長期穩定運行。

我還參與了化工生產過程的模擬實驗。在這個實驗中，我模擬了化工生產過程中的各個環節，包括原料配制、反應過程、產品回收等。通過這個實驗，我深刻理解了化工生產中的各個環節之間的相互關系和作用，以及每個環節的重要性。通過模擬實驗，我也學會了如何規范地進行化工生產，提高產品的質量和產量。

通過這次化工實訓，我不僅學到了化工生產的基本知識和技能，還培養了實踐能力和團隊合作意識。在未來的工作中，我將繼續努力學習，不斷提升自己的技術水平和實踐能力，為化工生產做出更大的貢獻。感謝老師和同學們的指導和幫助，讓我在這次實訓中收獲了很多，希望在未來的學習和工作中能夠繼續努力前行。化工實訓報告總結至此結束。

化工實訓報告實訓總結【篇2】

化工管路實訓是化學工程專業學生必不可少的一部分，通過實訓學習，不僅能夠加深對化工管路原理的理解，還能夠掌握相關操作技能。在本次化工管路實訓中，我們學習了管路的基本構造、安裝、維護和故障排除等知識，通過實際操作加深了對理論知識的理解，也提高了我們的動手能力和實際操作技能。

在實訓的開始階段，我們學習了管路的基本構造和分類，了解了管路在化工生產中的重要性。管路是將原材料輸送到生產設備中，將產物從設備中輸送出去的重要通道，其質量的好壞直接影響到化工生產的效率和安全。我們需要選擇合適的材料和規格來構建管路，確保管路的承壓性能和耐腐蝕性能。

在管路安裝方面，我們學習了管道連接的方法和技巧，掌握了常用的焊接、螺紋連接和法蘭連接等技術。在實際操作中，我們通過焊接切割管道、安裝法蘭、調整管道位置等環節，熟練掌握了管道的安裝技術，提高了我們的動手能力和團隊協作能力。

在管路維護方面，我們學習了管道的定期檢查和維護方法，了解了管道的常見故障和應急處理措施。在實際操作中，我們積極參與管道的檢查和維護工作，排除了一些常見故障，提高了我們的維修技能和工作效率。

小編認為，通過本次化工管路實訓，我們不僅加深了對管路原理的理解，還提高了我們的動手能力和實際操作技能。在未來的工作中，我們將更加熟練地操作管路設備，保障化工生產的順利進行。同時，我們也將繼續學習和提高自己，在工程實踐中不斷積累經驗，為將來的工作做好充分的準備。

化工實訓報告實訓總結【篇3】

化工管路是化工生產中非常重要的一部分，管路的拆裝工作涉及到流體傳輸、壓力調節等諸多關鍵因素。為了提高學生對化工管路拆裝技術的掌握能力，我們進行了相關的實訓教學，本報告將對這次實訓進行總結和反思。

在實訓過程中，我們準備了相關的教學資料和工具設備，確保學生能夠充分了解管路拆裝的基本原理和操作步驟。通過理論講解和實際操作相結合的方式，學生能夠更好地掌握知識，并將其運用到實際操作中。

在實訓過程中，我們重點講解了管路的組成和結構特點，以及管路拆裝過程中需要注意的安全事項。學生通過模擬操作和實際操作，逐步掌握了管路連接件的種類及其使用方法，了解了管路拆裝中可能出現的問題及解決方法。

在實訓中，我們注重培養學生的動手能力和團隊意識。通過分組合作的方式，學生在拆裝管路過程中互相配合，協作完成任務。在實際操作中，學生體會到了團隊的重要性，同時也鍛煉了自己的動手能力和解決問題的能力。

小編認為，本次實訓取得了良好的效果。學生們在實際操作過程中積累了豐富的經驗，增強了對化工管路拆裝技術的理解和掌握能力。同時，通過實訓活動，學生們也提高了動手能力和團隊意識，為將來從事相關工作打下了良好的基礎。

在今后的教學工作中，我們將繼續加強對化工管路拆裝技術的教學，不斷改進教學方法和手段，增強學生的實踐能力和創新精神。希望通過我們的努力，能培養出更多的優秀化工人才，為我國的化工產業發展貢獻力量。

化工實訓報告實訓總結【篇4】

化工技術實訓是化學工程專業學生在校期間必不可少的一環，通過實訓課程的學習，學生可以將課堂上學到的理論知識運用到實際操作中，從而更深入地理解化工技術的原理和應用。在進行實訓過程中，學生需要獨立思考、團隊合作、靈活應變，不斷提升自身的動手能力和操作技巧。

在化工技術實訓的過程中，我深刻體會到了理論與實踐相結合的重要性。在實驗操作中，我們需要按照實驗方案逐步進行，確保實驗步驟準確無誤。在實驗過程中，我們需要注意安全操作規范，避免發生意外事故，并且要注意實驗環境的整潔和實驗設備的維護。通過實驗操作，我們不僅可以掌握化工技術實踐中的基本技能，更可以深入了解化工產品的生產過程，培養實際解決問題的能力。

除了實驗操作技能的培養，化工技術實訓還要求學生具備良好的團隊合作精神。在實驗小組中，每個成員都需要分工合作，互相配合，共同完成實驗任務。在實訓過程中，我們需要與組員共同商討實驗方案，討論實驗結果，發現問題并尋找解決方案。只有團結協作，才能順利完成實驗任務，取得良好的實訓效果。

在化工技術實訓中，遇到問題是常有的事情，如何靈活應對這些問題，是考驗學生綜合能力的重要環節。在實驗過程中，我們可能會遇到實驗設備故障、試劑溶解不完等各種問題，這時需要我們及時調整實驗方案，找出問題原因，并采取有效措施解決。通過解決問題的過程，我們不僅可以鍛煉自己的應變能力，更可以提高自己的問題解決能力，為今后的工作奠定良好基礎。

小編認為，化工技術實訓是化學工程專業學生不可缺少的一部分，通過實訓課程的學習，我們可以更深入地了解化工技術的原理和應用，提高實驗操作技能，培養團隊合作精神，增強問題解決能力，為將來的工作和發展奠定堅實基礎。希望每一位化工技術實訓的學生都能夠認真對待實訓課程，積極參與實驗操作，不斷提升自身能力，成為優秀的化工工程師。

風險管理實訓報告實訓總結匯總

業精于勤荒于嬉。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“風險管理實訓報告實訓總結匯總”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

風險管理實訓報告實訓總結

風險管理實訓報告實訓總結示例如下：

一、實訓背景

隨著金融市場的不斷發展，風險管理已經成為金融工作中不可或缺的一部分。本實訓旨在讓學生了解風險管理的基本方法和工具，掌握風險管理的基本流程和技巧，培養學生在實際工作中運用風險管理的能力。

二、實訓內容

本實訓主要包括以下內容：

1. 風險管理的概念和重要性。

2. 風險管理的基本方法和工具。

3. 風險管理的基本流程和技巧。

4. 案例分析：在實際工作中運用風險管理的方法和技巧。

三、實訓結果

通過本實訓，學生可以掌握風險管理的基本方法和工具，了解風險管理的重要性和基本流程，并能夠在實際工作中運用風險管理的方法和技巧。在案例分析中，學生可以更深入地了解風險管理的應用，提高自己的風險管理能力。

四、實訓總結

通過本實訓，學生可以掌握風險管理的基本方法和工具，了解風險管理的重要性和基本流程，并能夠在實際工作中運用風險管理的方法和技巧。同時，學生也可以提高自己的分析和解決問題的能力，培養團隊合作精神和溝通能力。

風險管理實訓是金融領域的重要實踐性課程，能夠幫助學生掌握風險管理的基本方法和工具，了解風險管理的重要性和基本流程，并能夠在實際工作中運用風險管理的方法和技巧。通過本實訓，學生可以提高自己的綜合素質，為今后的職業發展打下堅實的基礎。

實訓自我總結匯總5篇

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。那么如何寫一份實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“實訓自我總結匯總5篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

實訓自我總結(篇1)

財務管理是基于企業在生產過程中客觀存在的財務活動和財務關系而產生的，它是利用價值形式對企業再生產過程進行管理，是組織財務活動、處理財務關系的一項綜合性管理工作，財務管理即是在一定整體目標下關于資產的購置、融資和資產管理。

財務管理主要可分為籌資活動、投資活動、資金營運活動和分配活動。財務關系是指在組織財務活動過程中與各方所發生的經濟利益關系，主要包括企業與政府，企業與投資者，企業與債權人，企業與受資者，企業與債務人，企業內部各單位，企業與職工之間的關系。財務管理工作就是要協調好各方面的財務關系。 財務管理的目標可以歸結為生存發展和盈利，為了實現企業目標，財務管理所要實現的就是利潤最大化，每股收益最大化或是股東財富最大化。

隨著市場經濟特別是資本主義市場經濟的發展，財務管理在企業中扮演著越來越重要的角色。企業管理的實踐表明，財務管理是企業管理的核心。財務管理是在一定環境中進行的，財務管理環境是指企業在財務活動賴以生存和發展的各種因素，是構成企業財務活動的客觀條件。有利于增強企業財務管理對環境的適應能力，實現財務管理的目標，提高財務管理的效率。當今經濟形勢下，財務管理已成為企業管理的一個重要方面，這項工作的好壞直接影響到企業的發展，甚至生死存亡。財務管理是一門技術性很強的學科，對財務管理人員有嚴格的要求，所以財務管理人員更需要注重對知識的應用，發揮和實踐創新。財務管理旨在強化學生的創新能力，實踐能力以及對知識的靈活運用能力，同時培養和提高學生理論聯系實際運用財務管理的理論和方法解決企業財務管理過程中存在的實際問題的能力，為學生進一步做向社會打下堅實的基礎。

畢業實習是我們大學生涯的最后一堂課，也是最重要的一堂課，是對所學知識的實踐與應用，也是對我們自身的一種考驗。那么如何巧妙的把所學應用到實踐中，就需要我們直接接觸企業，通過接觸進一步了解企業實際，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，認識財務管理在企業運營中的重要性，提高自身分析和解決問題的能力。因此，我選擇了一家會計公司實習。

本學期我們學習了財務管理這門課程，為了將理論學習和軟件操作結合起來，讓我們能夠進一步了解并掌握財務管理軟件在實際工作中的應用，提高自己的實際做賬能力，學校安排了這次財務管理軟件的實習。通過對本系統的學習操作，我們能夠系統、全面的掌握財務管理的基本理論及基本方法，理解財務管理的要求、人物、財務關系及其體系。能正確計算及判斷企業相關財務事項、正確運用財務信息進行財務分析、掌握財務日常管理的基本要求與方法、正確運用企業信息實施財務預算、正確運用有關方法實施投資評估。通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的動手能力。

實訓自我總結(篇2)

實習實訓自我總結

在這個充滿挑戰和機遇的大學生活階段，實習和實訓是緊密聯系社會的重要途徑。通過實踐，能夠將所學知識運用于實際工作中，深入了解行業的運作規律，提高自身能力和素質。在這一學期的實習實訓中，我也收獲了很多，下面進行一下自我總結。

我意識到實習實訓是一個很好的提升自己能力的機會。在實習環節中，我承擔了一些實際任務，從中學會了如何制定合理的工作計劃，如何與同事合作，如何在工作中解決問題等。通過與其他同學的交流和溝通，我也鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。在這個過程中，我不僅學到了更多專業知識，還提高了自己的綜合能力。

實習實訓也讓我意識到了自己的不足之處。在實習過程中，我發現自己在某些方面還存在一些不足，比如對于某些軟件的操作不熟練，對于某些工作流程了解不深入等。但正是這些不足，讓我認識到了自己的問題所在，并且激發了我進一步提升自己的動力。我會通過學習和實踐不斷彌補自己的不足，使自己更加適應未來的工作環境。

實習實訓也讓我明確了自己的職業規劃。通過實踐，我對自己的興趣和優勢有了更深刻的認識。我發現自己在某個領域有較為突出的表現，并且對這個領域有著極大的興趣。因此，我決定在未來的學習和發展中，將更多的精力放在這個領域上。同時，我也意識到在職場中，終身學習和持續進步是非常重要的，只有不斷學習，才能跟上行業的發展變化。

實習實訓也讓我意識到了自身的成長和進步。與剛開始實習時相比，我能夠更加獨立地完成工作任務，能夠更加從容地面對問題和挑戰。盡管在實習實訓中也遇到了一些困難和挫折，但通過努力克服，我也獲得了更多的成就感和自信心。相信在以后的工作生涯中，我能夠運用所學知識和經驗，不斷前行，取得更大的成就。

這次實習實訓給予我了很多機會和挑戰，使我在知識、技能和意識方面都有了很大的提升和成長。通過實踐，我更加明確了自己的職業方向，也更加了解了職場的規則和要求。同時，實習實訓也讓我認識到了自己的不足，激發了我不斷學習和改進的動力。我相信，通過這次實習實訓的經歷，我將能夠更好地應對未來的工作挑戰，取得更多的成就。

實訓自我總結(篇3)

這是我第一次真正的訓練。帶著新鮮又有點緊張的心情，我開始了第一天的訓練。第一天就錄好了。第二天之后馬上。雖然大學從來沒有實訓過，但我覺得對這種工作并不算太陌生，但它并沒有大致的“氛圍”，我還是自己和同學一起做。并且有一位老師在上面簡單提到了！當老師說“開始注冊證書”的時候，面對培訓中我辦公桌上的會計用品，我有一種不知從何下手的感覺。好久都不敢寫了。在指導下開始一一注冊。很快，一堂平時感覺很長的課很快就過去了，但手頭的工作卻遠遠沒有達到他預期的進度。晚上繼續完成白天未完成的任務。但話又說回來，我很高興看到我的賬單。雖然很累，很無聊，但是很充實！

有了前兩天的經驗，接下來就是填寫原始憑證了；根據原始憑證，填寫會計憑證；根據會計憑證，填寫總賬和各種明細賬，現金日記賬銀行日記賬：填寫資產負債表，損益表等相對熟練。但我知道我離真正意義上的會計師還很遠，但我并不擔心，因為我正在努力學習這些知識。下來就開始“填原始憑證，按原始憑證填寫會計憑證，填寫科目匯總表，按科目匯總表填寫總賬，填寫總賬”以及根據會計憑證、現金日記賬、銀行日記賬等各種明細賬。在接下來的幾天里，我學會了如何寫支票。有很多要求，所以我必須非常小心。這幾天過得很充實。實習倒數第二天老師教我們如何訂購代金券，以及相關注意事項。

經過這幾天的手工記賬，我的基本會計知識在實際工作中得到了驗證，有了一個一定的基本實踐能力。在取得實際成果的同時，我在操作過程中也發現了很多不足：

1、比如我不夠細心，經?？村e數字或遺漏業務，導致在操作過程中出現錯誤計算 結果并造成不必要的麻煩；

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2.雖然過去十天，每個業務分錄都有參考答案，但在實際工作中，我必須自己準備會計分錄。在這方面，我還是有一定的不足。加強實踐。

通過這十天的會計培訓，我深刻體會到會計的客觀性、實質重于形式、關聯性、一致性、可比性、及時性等原則。原則、明晰原則、權責發生制原則、匹配原則、歷史成本原則、收支劃分資本性支出原則、審慎原則、重要性原則，以及會計工作在企業日常經營中的重要性，以及為我們的會計從業人員提供會計工作?？偠灾?，十天的培訓讓我對“按原憑證填原單、填會計憑證等”有了更深入的了解，并在實際操作過程中，找出自己的不足，更加清晰未來會計學習的方向和目標，希望在接下來的日子里，學?？梢越o我們更多的實戰培訓課程，讓我們不斷的查補空缺，幫助我們會計專業的學生學習會計課程。嗯，為以后的社會打好基礎。

通過實戰訓練，進一步加強了我們對會計的感性認識。我們這次的訓練是全面的訓練，我們不僅負責會計、審計、出納，還填寫其他原始文件，克服了不同崗位實踐工作不到位的不完整、不系統現象。了解會計的基本原理和方法，綜合應用基礎會計、財務會計、成本會計等所有相關課程，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；操作的基本技能；會計專業理論知識與專業實踐的有機結合，開闊了我們的視野，增強了我們對企業實際運作的理解，為我們畢業上班打下了堅實的基礎。

實訓自我總結(篇4)

會計實訓自我總結報告

自2019年9月開始，在XX大學XX學院進行了為期三個月的會計實訓，通過這次實訓，我對會計職業有了更深入的了解，也在實踐中提升了自己的專業能力。在實訓期間，我主要參與了公司的日常會計工作，從中學到了許多實用的技能和知識。

在實訓的第一天，我被分配到了公司的財務部門，負責日常的會計入賬和報表的編制。一開始，我對這些工作一竅不通，不知道從何著手。然而，在我的導師和同事的幫助下，我很快適應了工作環境，并開始了實踐。

通過與同事的合作，我學會了如何查找公司相關的稅務法規和政策，學習了稅務籌劃的基本方法。我還熟悉了分解會計科目和填寫會計憑證的過程，學會了使用會計軟件進行數據錄入和查詢。

除了日常的會計工作，我還參與了公司的財務分析和預算編制。通過分析公司的財務報表，我了解了公司的經營狀況和財務穩定性，并提出了一些建議來改善公司的財務狀況。此外，我還參與了年度預算編制的工作，學會了如何分析市場趨勢和經濟環境，制定合理的財務預算。

在實訓的過程中，我發現自己的溝通和團隊合作能力得到了提升。在與同事和上級的交流中，我學會了如何清晰地表達自己的想法，也學會了聆聽他人的觀點。通過與同事的合作，我體會到了團隊協作的重要性，明白了只有通過團隊的努力，才能取得更好的成果。

此外，我還通過實訓培養了自己的時間管理和問題解決能力。由于財務工作的特殊性，我經常面臨著工作量大和時間緊迫的情況，因此我學會了如何合理安排時間，高效完成任務。在解決問題的過程中，我不斷尋找解決方法，并學會了如何與同事共同解決遇到的困難。

通過這次實訓，我深刻認識到了會計職業的重要性和挑戰。會計工作不僅需要扎實的專業知識，還需要細心和耐心。只有不斷學習和實踐，才能不斷提升自己的專業能力。

通過這次實訓，我不僅了解了會計工作的流程和方法，也學到了如何與他人合作，并提升了自己的溝通和團隊合作能力。我相信，這些經驗和能力將對我未來的工作和發展產生積極的影響。

在今后的學習和實踐中，我將繼續提升自己的專業知識和技能，不斷追求卓越。我也希望能夠通過自己的努力和實踐，為公司和社會做出更多的貢獻。

實訓自我總結(篇5)

通過本學期的實訓，我們理論聯系實際，不但熟悉了財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行分析計算，為實際工作打下良好基礎。在取得實效的同時，我也在實訓過程中發現了自身的一些不足?？偨Y了以下幾點：雖然我們只是參加了短短的一學期的實訓，但在這實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去?？梢哉f沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的。其次，作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度。財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。再有，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態，用積極的心態處理日常遇到的難題人際交往方面。最后感謝學校給我們開設實訓教程。

時間流逝，轉眼就大三了，再度過零星的一年就要畢業了，以前一些看似遙遠的事情如今一下子擺在面前――十多年的寒窗即將結束，很快要工作了，但是工作很難找，隨著各大高校的不斷擴招，如今的大學生只是普通的學歷了，沒有任何的學歷優勢。所以現在的大學生有一種意識：畢業就等于失業。但是對于許多大學生來說，還是會使出渾身解數，盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作。我們都知道，理論和實踐是不同的。財務管理是一門應用性極強的學科。通過本學期校內實訓，讓我們理論聯系實際，不但能熟悉集團財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行維護，為實際工作打下良好基礎。

建筑實訓總結(匯總4篇)

你知道范文嗎？人們對于范文的需求量越來越大。參考范文可以提高寫作水平，本文將全方位深入剖析和分析“建筑實訓總結”的多個方面，相信您可以在這篇文章中找到您所需的任何信息！

建筑實訓總結【篇1】

建筑施工操作工種實訓總結范本

作為大一新生，實訓對于我們來說是那么的新鮮，那么的充滿誘惑力。在專業老師的帶領下，我們第一次踏上實訓的路程。在這為期4天的實訓中，我隨時都保持高度警惕，注意到把書本上的知識運用到實踐中去，把理論與實際相結合，并從中獲得了很多，下面就這次實訓我簡單地談談自己的體會。

我們實訓的第一站是建筑工地，進工地只前，該工地的施工員下班給我們介紹了建筑工程方面的相關知識。他說做我們這一行首先就是要能吃苦耐勞， 叫我們要做好思想準備。因為在大多數的時間里，都是頂著烈日工作，整天都是跟鋼筋混泥土打交道，先不說皮膚被曬得嘿嘿的，就是每天干下來那種臭汗浸泡全身的滋味也是一般人吃不消的，建筑施工操作工種實訓總結。我想，我既然選擇了這個專業就不會怕吃苦，對于這一點我相信自己已經合格了。在聽完施工員講了安全事項后我們就邁進的工地現場。

進入工地后我茫然了。若大的工地，我不知從何下手。只看見工人們忙個不停，只聽見鼎鼎當當的敲打聲，抬頭一望，哇塞，30多層高的大樓直立著，讓人看得頭暈。說實話，第一次出去實訓真的染我還有點不知所措，不知道該做些什么，不知道如何去學習。就在工地上消耗掉了時間，心理也不大平衡，別的同學貌似都學到了不少東西，而我卻 。。。。。唉， 郁悶

在第二次上工地之前我有了較明確的方向，我要把書本上所學的知識運用到實踐中去，要把理論與實際聯系起來，不懂就要多向老師或工人師傅多問問，就用這種方法，我在以后上工地的時候整了個大豐收，主要懂得了以下知識：

一，對框架———剪力結構的認識

我們第二次上工地所參觀的'建筑采用的是框架———剪力結構，實習報告《建筑施工操作工種實訓總結》。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。 這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。者種結構主要用于高層建筑，一般民用建筑都是采用的純框架試 的結構

二，對梁的認識

按梁的常見支承方式可分為：簡支梁、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁、兩端固定梁、連續梁。

梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗過梁門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載;傳遞荷載的窗間墻 常用形式：磚砌過梁，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁

三，合理運用材料

實習過程中有個負責人對我們說了很多重要的問題，在對材料方面我記得最深刻的一句話“經濟、科學、可用”現在對許多的建筑物都是用鋼筋混泥土澆筑的，然而鋼筋、水泥等許多材料都是不可再生資源，如果說我們大量的浪費這些資源，從小的方面來說它浪費老板的金錢，從大的方面來說它是浪費國家資源，如果我們在使用過程中不考慮到這些問題，在將來我們的子孫后代從何拿來這些材料，為了提高計劃材料的準確性，要經濟使用材料，但從科學的角度來說，我們不能一味的講究在節約材料方面，比如說做某些東西本來要用10根鋼筋，然而你用5跟就做下來了，那么就必定會出現安全隱患，或者是本來該用100㎏的水泥用50㎏做了出來，那么對所澆筑的東西或者 粉刷的東西肯定是不行的。在使用過程當中我們應該注意不能茫然的使用，要講究它的可用性。要在項目部門依據營業部下發的材料表對項目材料進行核對，及時修正材料量并返回營業部門預算處。為其保證材料的使用，可根據預算部門計劃表來作處理。

建筑實訓總結【篇2】

為了鞏固所學的理論知識，加強我們的動手操作能力和對施工現象的形象直觀了解，學院為我們安排了為期一周的綜合教學實習，本次實習是根據建筑工程造價人才培養方案關于課程實踐教學而安排的，著重“工程結構設計原理，施工技術重工藝，工程計量重規則”的“三重教學”理論形象直觀學習。通過參觀施工現場、觀看建筑施工工藝錄像等過程，了解建筑工程施工過程，實地認識房屋建筑，為我們以后學習建筑工程造價專業知識打下基礎。

星期四下午是我們第一次實訓，我們懷著興奮和好奇的心情來到一教等待老師。2:00那一刻終于到來了，我們上車準備出發去實訓現場。我們主要內容是參觀商品樓施工現場，老師還講了一些注意事項，要求我們工地實習要到安全帽，注意安全，嚴格遵守工地帶隊老師的指導，不得擅自行動、離開隊伍，每個工地要做好參觀記錄，要注意人生安全，每組組長要負起責任來。

到了實訓場地之后，我們就在售樓中心的前面集合了等待老師和項目經理帶領著我們去參觀商品樓現場施工。不久，項目經理來了，我們就開始進入施工現場，我看到很多建筑材料，如圓鋼、木模板、箍筋、螺紋鋼筋。在它們旁邊各放了一個塔吊。在施工現場里，發現基礎是筏形基礎，旁邊胡老師就在講解這個基礎，高層建筑的基礎大多數是筏形和箱形基礎，因為這種基礎可以提高整體性，能夠承擔更大的荷載。又由于現在在已經封頂了，所以看不到內部結構，后來在地下室的時候看到伸縮縫，上面插了密密麻麻的鋼筋，柱子和梁的鋼筋都綁扎好了，還沒有澆注混凝土。說是由于熱脹冷縮的原因要等結構穩定了在澆筑混凝土，我發現墻體上的鋼筋連接方式是搭接，柱和梁的連接方式是焊接，這樣可以增強它的強度和連接性。受力鋼筋和箍筋都是用鋼絲綁扎固定的。

在參觀過程中我不是很了解建筑內部的做法，就拿手機百度了一下鋼筋和混凝土的關系，看過之后還問了一下項目經理，混凝土和鋼筋之間有著可靠的粘接力，能牢固地粘接成整體，這樣就使鋼筋和混凝土形成一個堅固的整體，共同抵擋外力的作用；鋼筋和混凝土受力后變形一致，不會因受力變形不協調而產生相對滑移，從而破壞鋼筋和混凝土的整體性；鋼筋和混凝土的溫度變形值基本相同，不會因熱脹冷縮現象使兩者產生相對位移而發生破壞；混凝土包裹在鋼筋外面，能有效地保護鋼筋不受銹蝕，使鋼筋混凝土構件經久耐用。以上也是鋼筋和混凝土能在一起的緣由，聽了項目經理的講解使我對鋼筋和混凝土的關系有了進一步的了解。鋼筋的配置，主要介紹在梁、板、柱、墻中的鋼筋配置，在梁和柱上分布受力筋、構造筋、架立筋、箍筋、拉筋、負筋，在板、墻中分布著受力筋和分布筋。接著了解了鋼筋的分類、檢練、連接、保管以及鋼筋的連接有焊接和機械連接。然后在施工現場看到了鋼筋的調直、除銹、切斷、彎曲成型的施工工藝，還看到了混凝土車以及現場攪拌混凝土的機器，比較客觀的了解到了混凝土的制作工藝，如何震動混凝土，還有混凝土的配料、輸送、養護。

再下面參觀完了之后，我們就上到了二樓去參觀里面的細部構造，上去之后才發現已經抹灰了，導致我們不能全面的看到一些細部構造，不過還是能看到一些，例如窗臺、浴室以及預留電線插口位置?？戳艘粫拖氯チ耍氐搅耸蹣菑d前面集合，老師講解了一些在現場施工會遇到的問題，日常操作以及建筑行業的發展趨勢，還有我們工作后的發展方向。最后就在那等學校的校車來接我們回去。

“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

通過實訓，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

所以這次實訓真的讓我們很真切的體會到了工作的艱辛，但每一個工作人員又是那么的富有激情，飽含對工作的熱愛，這也激勵著我們在學校的日子就應該努力把專業知識學好，把每一次實習都當成工作來對待，將來在工作中就能更好的展現自己。

建筑實訓總結【篇3】

這幾個月的實習，使我了解了建筑設計從前期準備到施工圖設計各階段內容、要求及相互關系；熟悉了監理工程師工作的基本方法；理解并親自體驗了各工種之間相互配合的重要性及監理的綜合協調作用。建筑施工時圖紙的審查、變更和使用，讓我進一步了解了建筑設計的相關標準和規范，并且對學好建筑結構、建筑技術、建筑設備、建筑材料和建筑經濟的重要性有了更深刻的認識。

經過這次實訓，我懂得了從最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說明，懂得建筑施工圖和結構施工圖的相應區別，在看圖紙的過程中應結合圖紙里面的說明進行觀察，同時在圖紙中我們可以看到有好多細節的東西需要我們注意，所以在識圖過程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個問題上有好多同學在實訓過程中學不到什么東西，其實識圖是靠自己去觀察，利用空間想象結合實際你就會發現自己有所進步了。

建筑圖紙是由建筑施工圖紙、建筑結構圖紙、建筑電氣圖紙等組成。

一、建筑施工圖紙

1、建筑施工圖的組成部分

結構設計第一步就是看懂建筑施工圖，建筑專業是整個建筑物設計的龍頭，沒有建筑設計其他專業也就談不上設計了，所以看懂建筑施工圖就顯得格外重要。大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設計總說明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個），節點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個樓梯及電梯）。作為一個結構設計師必須認真嚴謹的把建筑圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業請建，要做到絕對明了建筑的設計構思和意圖。

2、圖紙目錄及門窗表

圖紙目錄是了解整個建筑設計整體情況的目錄，從其中可以明了圖紙數量及出圖大小和工程號還有建筑單位及整個建筑物的主要功能，如果圖紙目錄與實際圖紙有出入，必須與建筑核對情況。門窗表相信大家不會陌生，就是門窗編號以及門窗尺寸及做法，這對大家在結構中計算荷載是必不可少的。

3、建筑設計總說明

建筑設計總說明對結構設計是非常重要的，因為建筑設計總說明中會提到很多做法及許多結構設計中要使用的數據，比如：建筑物所處位置（結構中用以確定設防列度及風載雪載），黃海標高（用以計算基礎大小及埋深樁頂標高等，沒有黃海標高，施工中根本無法施工），墻體做法地面做法樓面做法。等等做法（用以確定各部分荷載），總之看建筑設計說明時不能草率，這是結構設計正確與否非常重要的一個環節。

4、建筑平面圖

建筑平面圖就比較直觀了，主要信息就是柱網布置及每層房間功能墻體布置門窗布置樓梯位置等?？唇ㄖ矫鎴D，了解了各部分建筑功能，基本上結構上的活荷載取值心中就大致有值了，了解了柱網及墻體門窗的布置，柱截面大小梁高以及梁的布置也差不多有數了，反正有墻的下面一定有梁，除非是甲方自理的隔斷，輕質墻也最好是立在梁上。值得一提的是，注意看屋面平面圖，通?，F代建筑為了外立面的效果，都有層面構架，通常都比較復雜，需要仔細的理解建筑的構思必要的時候咨詢建筑或索要效果圖，力求使自己明白整個構架的三維形成是什么樣子的，這樣才不會出錯。另外，層面是結構找坡還是建筑找坡也需要了解清楚。

5、建筑立面圖

建筑立面圖，是對建筑立面的描述，主要是外觀上的效果，提供給結構師的信息，主要就是門窗在立面上的標高布置及立面布置以及立面裝飾材料及凹凸變化。通常有線的地方就是有面的變化，再就是層高等等信息，這也是對結構荷載的取定起作用的數據。

6、建筑剖面圖

建筑部面圖的作用是對無法在平面圖及立面圖表述清楚的局部剖切以表述清建筑設計師對建筑物內部的處理，結構工程師能夠在剖面圖中得到更為準確的層高信息及局部地方的高低變化，剖面信息直接決定了剖切處梁相對于樓面標高的下沉或抬起，又或是錯層梁，或有夾層梁，短柱等。同時對窗頂是框架梁充當過梁還是需要另設過梁有一個清晰的概念。

7、節點大樣圖及門窗大樣

建筑師為了更為清晰的表述建筑物的各部分做法，以便于施工人員了解自己的設計意圖，需要對構造復雜的結點繪制大樣以說明詳細做法，不僅要通過結點圖更一步了解建筑師的構思，更要分析結點畫法是否合理，能否在結構上實現，然后通過計算驗算各構件尺寸是否足夠，配出鋼筋。當然，有些結點是不需要結構師配筋的但結構師也需要確定該結點能否在整個結構中實現。門窗大樣對于結構師作用不是太大，但個別特別的門窗，結構師須繪制立面上的過梁布置圖，以便于施工人員對此種造形特殊的門窗過梁有一個確定的做法，避免發生施工人員理解上的錯誤。

8、樓梯大樣圖

樓梯是每一個多層建筑必不可少的部分，也是非常重要的一個部分，樓梯大樣又分為樓梯各層平面及樓梯剖面圖，結構師也需要仔細分析樓梯各部分的構成，是否能夠構成一個整體，在進行樓梯計算的時候，樓梯大樣圖就是唯一的依據，所有的計算數據都是取得之樓梯大樣圖，所以在看樓梯大樣圖時也必須將梯梁，梯板厚度及樓梯結構形式考慮清晰。

二、建筑結構圖紙

1、截面尺寸的選擇

梁、柱的截面尺寸的選擇是框架結構設計的前提，除應滿足規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》所要求的取值范圍，還應注意盡可能使柱的線剛度與梁的線剛度的比值大于1，以達到在罕遇地震作用下，梁端形成塑性鉸時，柱端處于非彈性工作狀態而沒有屈服，節點仍處于彈性工作階段的目的。即規范所要求的“強柱弱梁強節點”。

2、梁、柱的適宜配筋率

框架梁的配筋在設計中應掌握“適中”的原則，一般情況下其配筋率宜取0。4%～1。5%框架柱的全部縱向受力鋼筋的配筋率宜取1%～3%。另外當梁端的縱向受拉鋼筋最小配筋率大于2%時，其箍筋的最小直徑應增大2mm。但是無論在何種情況下，均應滿足規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》所規定的最大、最小配筋率的要求。

另外框架梁的縱向受拉鋼筋配筋率，應注意規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》與規范《混凝土結構設計規范GBJ—89》中的區別。規范《混凝土結構設計規范GBJ—89》中梁的縱向受拉鋼筋最小配筋率只和框架的抗震等級有關，而在規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》中梁的最小配筋率除和框架的抗震等級有關外，還和混凝土的軸心抗拉強度設計值與鋼筋的抗拉強度設計值的比值有關，所以在設計中應依據規范來確定梁的最小配筋。

3、框架柱配筋的調整

框架柱的配筋率一般都很低，有時電算結果為構造配筋，但是實際工程中均不會按此配筋。因為在地震作用下的框架柱，尤其是角柱，所受的扭轉剪力最大，同時又受雙向彎矩作用，而橫梁的約束又較小，工作狀態下又處于雙向偏心受壓狀態，所以其震害重于內柱，對于質量分布不均勻的框架尤為明顯。

因此應選擇最不利的方向進行框架計算，另外也可分別從縱、橫兩個方向計算后比較同一側面的配筋，取其較大值，并采用對稱配筋的原則。為了滿足框架柱在多種內力組合作用下其強度要求，在配筋計算時應注意以下問題：

（1）角柱、邊柱及抗震墻端柱在地震作用組合下會產生偏心受拉時，其柱內縱筋總截面面積應比計算值增大25%。

（2）框架柱的配筋可放大1·2～1·6倍，其中角柱1·4倍，邊柱1·3倍，中柱1·2倍。

（3）框架柱的箍筋形式應選用菱形或井字形，以增強箍筋對混凝土的約束。

（4）對于二、三級框架的底層柱底和底部加強部位縱筋宜采用焊接，且當柱縱向鋼筋的總配筋率超過3%時，箍筋的直徑不應小于Φ8，并應焊接。

另外多層框架電算時常不考慮溫度應力和基礎的不均勻沉降，當多層框架水平尺寸和垂直尺寸較大以及地基軟弱土層較厚或地基土質不均勻時，可以適當放大框架柱的配筋，且宜在縱、橫兩個方向設置基礎梁，其配筋不宜按構造設置，應按框架梁進行設計，并按規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》要求設置箍筋加密區。

4、框架梁裂縫寬度、斜截面配筋調整

在滿足梁柱的截面尺寸和配筋率的情況下，仍需在計算配筋后進行梁的裂縫寬度的驗算和滿足梁端斜截面“強剪弱彎”條件下的梁端配筋調整。

4·1影響裂縫寬度的因素和調整的辦法

框架梁的裂縫寬度驗算往往被工程設計人員忽視，對此應引起我們的注意。影響裂縫寬度的主要因素有兩方面，一是構件的混凝土強度等級，二是鋼筋的級別和直徑。由于混凝土等級與鋼筋的級別有一定的“依賴關系”，因此對于普通的混凝土構件，混凝土的高等級對減小梁的裂縫寬度影響不大，一般情況下宜采用加大梁的配筋率或增大梁的截面尺寸的方法來減小梁的裂縫寬度。另外需注意在利用計算機輔助軟件進行結構建模中的荷載輸入時，一定要將恒、活載數值分開輸入，以便進行內力組合和裂縫寬度的計算，不要貪圖省事而將恒、活載合并輸入，以防止梁、柱內力計算錯誤，致使所繪制的施工圖不能使用。

4·2梁端斜截面的配筋調整

框架結構設計中，宜滿足在地震作用下框架梁的梁端斜截面受彎承載力的規范要求，即“強剪弱彎”。在具體設計和梁配筋調整時，可采用以下方法：

①不放大梁端負彎矩鋼筋而加大梁的跨中受力鋼筋（一般放大1·1～1·3倍）；

②梁端箍筋的直徑可增加2mm；

③支座處盡量不設置彎起鋼筋，宜利用箍筋承受支座剪力。

4·3在電算中合理、準確運用彎矩的調幅

規范規定只有在豎向力作用下梁端彎矩可調幅，水平力作用下梁端彎矩不允許調幅，因此在計算時必須先將豎向荷載作用下的梁端彎矩調幅后，再將水平荷載產生的梁端彎矩疊加。在此可采用兩種方法：一是將梁端的固定彎矩調幅后，再進行力矩分配；二是將由力矩分配法算得的梁端負彎矩直接乘以調幅系數。

5、框架結構設計中應注意的其它問題

（1）在框架結構中不允許采用兩種不同的結構型式，樓、電梯間、局部突出屋頂的房間，均不得采用磚墻承重。因為框架結構是一種柔性結構體系，而磚混結構是一種剛性結構。為了使結構的變形相互協調，不應采用不同結構混合受力。

（2）加強短柱的構造措施：在工程施工過程中頂棚可能要吊頂或其它裝修，甲方為了節約開支，往往要求柱間填充墻不到頂或者是在墻上任意開門窗洞口，這樣往往會造成短柱。由于短柱剛度大，吸收地震作用使其受剪，當混凝土抗剪強度不足時，則產生交叉裂縫及脆性錯斷，從而引起建筑物或構筑物的破壞甚至倒塌。所以在設計中應采取如下措施：

①盡量減弱短柱的樓層約束，如降低相連梁的高度、梁與柱采用鉸接等；

②增加箍筋的配置，在短柱范圍內箍筋的間距不應大于l00mm，柱的縱向鋼筋間距≤150mm；

③采用良好的箍筋類型，如螺旋箍筋、復合螺旋箍筋、雙螺旋箍筋等。

（3）由于建筑的需要，有時需要框架梁外挑，且梁下設置鋼筋混凝土柱。在柱的內力和配筋計算中，有些設計人員對其受力概念不清，誤認為此柱為構造柱，并且其配筋為構造配筋，懸臂梁也未按計算配筋，這樣有可能導致水平荷載作用下承載力不足，為事故的發生埋下隱患。實際上，在結構的整體計算中，此柱為偏心受壓構件，柱與梁端交接處類似于框架梁、柱節點，應考慮懸臂梁梁端的協調變形。所以對于此柱應作為豎向構件參與結構的整體分析，并且柱與梁端交接處應按框架梁、柱的節點處理。

（4）在計算單榀框架的內力時，應注意底層框架柱的計算高度和箍筋加密區高度在規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》～《混凝土結構設計規范GBJ—89》中的區別：規范《混凝土結構設計規范GBJ—89》要求底層柱遇有剛性地面時，除上端箍筋加密外，在剛性地面上、下各500mm范圍內也應加密，而在規范《混凝土結構設計規范GB50010—2002》中規定除滿足以上條件外，還應滿足柱根不小于柱凈高1/3范圍內箍筋加密的要求。

（5）在設計框架結構和裙房時，高低跨之間不要采用主樓設牛腿、低層屋面或樓梯梁擱在牛腿上的做法，也不要用牛腿托梁的方式作為防震縫。因為在地震時各單元之間，尤其是高低層之間的震動情況不同，連接處很容易壓碎、拉斷。因此，凡要設縫，就要分得徹底，凡不設縫，就要連接牢固，絕不能似分非分，似連非連，否則很容易在地震中破壞。

（6）在設計中不得隨意加大主筋的面積，或為了簡化構造而統一截面設計，以避免造成結構的某些部位相對薄弱。

（7）對于框架梁下部的填充墻構造措施，當填充墻長度大于5m時，墻頂與梁宜采用拉接措施；當墻高度超過4m時，宜在墻高中部設置與柱連接的通長鋼筋混凝土水平墻梁。

（8）填充墻拉筋和預埋件等不應與框架梁、柱的縱向鋼筋焊接，宜采用在柱內預留預埋件，待砌筑填充墻時再將拉結筋與之焊接的施工方法。

三、設備施工圖包括給水排水、采暖通風、電氣等設備的平面布置圖和詳圖。

表示上、下水及暖氣管線布置，衛生設備及通風設備等的布置，電氣線路的走向和安裝要求等。閱讀建筑施工圖時，應注意以下幾個問題：

1、具備用正投影原理讀圖的能力，掌握正投影基本規律，并會運用這種規律在頭腦中將平面圖形轉變成立體實物。同時，還要掌握建筑物的基本組成，熟悉房屋建筑基本構造及常用建筑構配件的幾何形狀及組合關系等。

2、都是按照建筑制圖國家標準規定的圖例符號表示的，因此，必須先熟悉各種圖例符號。

3、圖紙上的線條、符號、數字應互相核對。要把建筑施工圖中的平面圖、立面圖、削面圖和詳圖對照查看清楚，必要時還要與結構施工圖中的所有相應部位核對一致。

4、閱讀建筑施工圖，了解工程性質，不但要看圖，還要查看相關的文字說明。通過這次的實訓讓我更加的了解了讀圖的實際作用，為了誒方便我以后再工作上的需要，我以后要堅持的讀圖和練習畫圖等基本技能。這樣厠可以成為一個真正的建筑工人。為了自己的明天，要好好地學習和工作，只有不斷的學習才能跟的上時代的步伐。在此還要感謝我的指導老師和幫助過我的同學們，沒有你們的幫助，我就不會順利結束這次實訓！

此次的識圖實訓我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。實圖實訓讓我學到好多實用的能力，為我即將走向工作崗位增添砝碼，從這些實訓中我們都從一竅不通到初步掌握各種技能，從這之中我發現我所知道建筑行業的知識太少了，很多東西都需要自己去虛心請教、認真學習。無論學習期間還是在將來的工作崗位上都要養成一種認真的態度、縝密的思維、勤于動手的習慣，這樣我們才會在競爭中有競爭力。

時間很短暫收獲卻很豐盛，不僅使我在理論上對建筑領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時期的高職技術人才一定要做到了學以致用，更學到了其它很多為人處事的道理，這些對我來說受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧。這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

建筑實訓總結【篇4】

一、單位施工工程概況總結

為期一周的建筑施工組織實訓即將拉下帷幕，在這一周內有所付出，當然也有所收獲。

單位工程施工組織設計的編制程序，、是指單位工程施工組織設計各個組成部分形成的先后以及相互之間的關系的處理。工程概況應包括項目主要情況和項目主要施工條件等，項目主要情況應包括下列內容：

1、項目名稱、性質、地理位置和建設規模；

2、項目的建設、勘察、設計和監理等相關單位的情況；

3、項目設計概況；

4、項目承包范圍及主要分包工程范圍；

5、施工合同或招標文件對項目施工的重點要求；

6、其他應說明的情況。

項目主要施工條件應包括下列內容：

1、項目建設地點氣象狀況；

2、項目施工區域地形和工程水文地質狀況；

3、項目施工區域地上、地下管線及相鄰的地上、地下建（構）筑物情況；

4、與項目施工有關的道路、河流等狀況；

5、當地建筑材料、設備供應和交通運輸等服務能力狀況；

6、當地供電、供水、供熱和通信能力狀況；

7、其他與施工有關的主要因素。

“三通一平”主要說明的情況是當地的交通運輸條件、材料生產及供應情況、施工現場及周圍環境情況，預制構件生產及供應情況，施工單位機械設備、勞動力的落實情況，內部承包形式及施工管理水平，現場臨時設施，供水供電問題的解決。而三通一平是指基本建設項目的前提條件，具體指：水通、電通、路通和場地平整。水通專指給水，電通指施工用電接到施工現場具體施工條件，路通指場外道路已鋪到施工現場周圍入口處，滿足車輛出入條件，場地平整指擬建建筑物及條件，現場基本平整，無需機械平整，人工簡單平整即可進入施工的狀態。

二、單位施工部署及施工方案總結

施工部署是對整個工程項目進行的統籌規劃和全面安排，并解決影響全局的重大問題擬定指導全局施工的戰略規劃。

施工組織總設計應對項目總體施工做出下列宏觀部署：

1、確定項目施工總目標，包括進度、質量、安全、環境和成本等目標；

2、根據項目施工總目標的要求，確定項目分階段（期）交付的計劃；

3、明確項目分階段（期）施工的合理順序及空間組織。對于項目施工的重點和難點應進行簡要分析?？偝邪鼏挝粦鞔_項目管理組織機構形式，并宜采用框圖的形式表示。對于項目施工中開發和使用的新技術、新工藝應做出部署。對主要分包項目施工單位的資質和能力應提出明確要求。

施工部署中的進度安排和空間組織應符合下列規定：

1、工程主要施工內容及其進度安排應明確說明，施工順序應符合工序邏輯關系；

2、施工流水段應結合工程具體情況分階段進行劃分；單位工程施工階段的劃分一般包括地基基礎、主體結構、裝修裝飾和機電設備安裝三個階段。

施工方法和施工機械的選擇，特殊部位施工技術措施，施工質量和安全保證措施等。這些都必須首先要熟悉圖紙，確定施工程序，包括熟悉設計資料和施工資料和施工條件，確定施工程序，然后確定施工流程。它主要解決單個建筑物在空間上的按合理順序施工的問題。對單層建筑應分區分段確定平面上的施工起點與流向外，還要考慮豎向上的起點與流向，接著是確定施工順序。根據以下六個方面來確定：

1、施工工業的要求；

2、施工方法和施工機械的要求；

3、施工組織的要求；

4、施工質量的要求；

5、工程所在地氣候的要求；

6、安全技術的要求。

最后是選擇施工方法和施工機械。正確地擬定施工方法和選擇施工機械是選擇施工方案的核心內容，它直接影響工程施工的工期、施工質量和安全，以及工程的施工成本。

施工方案的確定主要按照施工階段的順序進行，包括：定位放線、基礎、主體、屋面、裝飾裝修分部工程，列出其中重要的分項工程將這些分部工程的具體規范要求結合質量驗收標準較詳細的羅列明確，以便于指導施工。編制時，要注意把工程所有的分部工程全部涵蓋進去，不要有遺漏。一般大型工程，后超過兩層的工程還需要編制腳手架搭設方案、臨時用電方案。

[精]營銷實訓總結匯總

今天實習報告網編輯為大家精選了一篇關于“營銷實訓總結 ”的好文章，你是否正在為寫范文犯愁呢？互聯網辦公時代文檔處理成為關鍵環節，越來越多的專家學者開始關注并推崇范文的重要性。背誦范文有助于提高文字表達能力，為防止重要信息遺失請收藏此頁！

營銷實訓總結 篇1

轉眼間，一個學期又快結束啦。回首過去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收獲了很多?，F將這學期所做的事情做個總結：

一、前期：成立一家服飾公司

一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：

1、大家一起討論公司的經營業務及范圍，公司名稱。

寵愛一身、寵愛1生等。

我、朱良滿負責；

4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網絡調查；

5、大家一起收集有關寵物服飾的資料：市場行業信息等。最后通過對問卷結果的分析形成了調查報告；

6、寫商業計劃書。大家分工，將商業計劃書分成幾部分，個人負責自己的部分。

個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。

存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統一；領導是關鍵善于利用人才；缺乏專業知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

二、中期：企業模擬平臺實訓

利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

記得剛開始做的時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產品改為手機。在第一次做手機行業的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之后學乖點，慢慢來，一步一步，穩步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰略報告；二是研發產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區，我們可以另辟西路，去開發另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鉤，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。

三是后期：在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力于網絡產品開發、推廣與銷售的專業電子商務公司。“藍星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰略為導向，以網絡為平臺，以B溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業網站。

在最后全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。

制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標、方向，了解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在中高檔方向發展，提高產品質量，從而拉升企業信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業單位是溫州的。

在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、無知名度的企業也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。

接下來一段時間，我們開始與企業進行聯系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯系的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業網站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。

雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業聯系，多溝通、多談談，再談論，繼續找供貨商，爭取能找到合作商。

三、在此過程中不足之處：

1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。

2、溝通少，團隊協作能力不強。

具體表現：

（1）團隊成員找了哪些企業，是否有重復，該如何聯系等沒有進行交流和溝通。

（接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。

3、部門負責人沒有做好良好的引導作用

沒有時間去專注。

四、結論

總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收獲的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。

我想在今后，我會做得更好的。

營銷實訓總結 篇2

一．實訓目的

本課程教學采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過成員協作共同完成策劃實訓任務，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓是我們大二下學期快結束的一次綜合性實訓，本次實訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好在學校內部擺攤進行實訓，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業以后打下良好的基礎。

二、實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組78人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。

三、實訓前的準備

我們團隊推出了自己的實訓計劃。在實訓之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿易實訓前一周我們搜索各方面的信息，對于大學生這個目標市場，怎樣的產品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內能有資本自主經營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經過小組討論后篩選出以下產品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。

四、實訓內容

營銷實訓開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。

銷售很成功，我們批發回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，專業知識對產品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。

實訓一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經努力了。

五、實訓體會

實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓還讓每個同學有機會確定自己的未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務、但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這一天的實訓，學到一些在書本里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

短短一天的實訓過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

這次實訓活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。第四是感受到學校和社會的距離。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵱栠^程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業后的眼高手低現象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多.......

實訓是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

營銷實訓總結 篇3

一、實訓性質：專業實訓

二、實訓目的：通過實訓，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

三、實訓方式：集中實訓

四、實訓總結

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結一、了解企業及產品二、對產品進行SWOT分析三、價格策略四、銷售技巧與推銷技巧。

最先要了解的就是企業的文化，經營目標，還有盈利預測，實訓中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業務是圖書、音像租賃，采取會員制的形式經營。接著用SWOT法則對華中讀書社的競爭性進行了分析，華中的優勢主要有營銷網絡廣泛，全國已有行政的問題。

這次實訓還是我了解到相關的定價策略：

（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

（；

（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

營銷實訓總結 篇4

xx年，我們的定位是多功能的裝飾電話。當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了KJ的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對于規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺：

第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的`過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中，我發現，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性大，挑戰難度高，同時間諜提供的信息一定要準確，信息的準確將會影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經營的很不錯，但是由于我們中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環節，由于我們經驗的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本沒有能力去經營4號顧客，所以有時候要學會放棄。還有最后一點，我們公司的眼光不夠長遠。

通過這次的沙盤模擬，我認識到了自己的不足，數據的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

營銷實訓總結 篇5

這個學期學習了網絡營銷課程，由于這門課程是我們專業的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務的前景，令原本對電子商務失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們如何掌握這方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。

我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機會，有這么多技能競賽等著我們去參加。雖然有了方向，但是我一想到自己一點基礎能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網絡營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學到知識的內容，希望我們認真去學習。

我按照老師的要求去了解這些內容，也一一進行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實習競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學們的努力下成功晉級，并有15個同學代表全院參加廣東賽區的復賽，我也是15個同學其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗，使我更深入地了解網絡營銷，更清楚作為一個網絡營銷人員該具備的素質。通過參加這個競賽我也進一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續學習彌補自身的不足。

第一節課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養自學能力，并希望我們試著上講臺為同學們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學習到的知識和同學們分享。不可否認，這種方式確實令我主動地學習到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。

除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們任務，并要求我們小組合作完成，在完成任務的過程中，我不僅更懂得知識的運用，也懂得團隊合作的重要性。每次上網絡營銷課我都感覺內容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當合理地安排課程內容，從“讓學生學得泛”向“讓學生學得精”轉變，這樣同樣能讓我們感到充實。

總的來說，網絡營銷這門課程使我學習到不少知識，我也會更加努力去學好這門課程。

營銷實訓總結 篇6

按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周，市場營銷實訓報告總結。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

（一）我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；（三）不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

營銷實訓總結 篇7

經過半學期的學習和實踐，我對市場營銷有了進一步的認識和了解，和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務，我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功！

市場營銷是幫消費者購買某種產品或勞務，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業的這種職能，認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品，勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發現問題，來實現對市場營銷的學習。

一：實踐中總結的經驗

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。 尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

二：實踐中積累的知識

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍后被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。后來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建筑師所運用。連其社會領域及政治領域也商

品化，因而市場營銷原理與方法亦應用于這些領域，如將市場營銷方法應用于大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；根據公眾不同的政見進行市場細分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場.與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

通過半學期的學習，我們小組成員養成了良好的團隊意識，團隊精神，我們通過認真的討論，分析來完成任務完成學習計劃。

營銷實訓總結 篇8

此次實習，同學們的的崗位是資產評估項目助理，主要實習任務是為夾江縣地稅局存量房基礎信息采集工作。包括住宅、商鋪、廠房、車庫、加油站、學校等各類房屋類型樣本點，通過觀察、詢問、實地測量等方式對其包括地域類型、面積、高度等多方面的基礎數據采集，是一項龐雜而細致的工作。

實訓開始階段，事務所的指導老師給各組就夾江縣城區分了相應的負責街道區域。同學們按照任務街道分區進行信息采集。大家都各司其職。工作剛開始，由于大家對業務不熟悉，溝通技巧不足，效率遲遲無法提高。但是大家沒有氣餒，在總結會議上相互學習交流，將遇到的問題與老師溝通，積極面對各種困難，并且每天為自己制定目標提高效率，最終在規定日期前就不斷有小組提前結束了自己負責片區的采集工作，隨后積極去幫助沒有完成的小組。

x月x日，同學們完成了在夾江縣主城區的采集工作。隨后由公司的指導老師帶領同學們進行夾江縣下屬22個鄉鎮采集信息。鄉鎮環境就城市相比更為艱苦和復雜，但同學們在業務已經熟練的前提下，精神意志和工作經驗也有了極大的提高，進而使鄉鎮工作進展順利，很快以高質高效的成績完成所有工作。

隨著實訓工作的不斷進行，同學們都認識到了自己工作能力的不足和社會經驗的匱乏，看到了并未真正成熟的自己。開始慶幸能有這樣的機會可以重新認識到自己不足，可以擁有這樣的學習機會，深深地體會到了校園學習與社會實習的不同，也從實訓中獲得了許多校園學習不能給我們的知識。

此次的實習工作是大家第一次走出校園實際接觸專業工作，面臨著天氣炎熱，需要和形形色色的人群作交流等問題。但大家本著嚴謹認真的工作態度和不服輸的精神克服種種困難完成了工作，并獲得了實習單位的認可。稅收班的本次實習活動圓滿結束。

營銷實訓總結 篇9

實習單位簡介

清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規模最大、安裝技術最強、售后服務最好的大型專業化格力空調銷售單位。

國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現擁有廣東省最大的格力空調旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉鎮經營網點，分別是清遠石角鎮、清遠源潭鎮、清遠龍塘鎮、清新浸潭鎮、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調3000套的銷售能力。公司在空調產品的營銷上處于行業領先地位，至今包括家用空調、商用空調在內的20大類、100多個系列、xx多個品種規格的產品，空調品種規格之多、系列之全居清遠首位。

我司自建立以來一直堅持走專業化的發展道路，以其領先的安裝技術水平、過實的產品質量、全程一體化的服務理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：xx年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，xx年12月獲得“格力電器家用空調安裝質量優秀單位”，xx年9月先后獲得“xx年度消費者滿意單位”和“xx年度十佳專賣店”；xx年獲得“優秀經銷商”和“消費者滿意單位”，xx年度“優秀經銷商”，“優秀售后服務單位”；xx年度“銷售業績十強企業”、“優質服務先進單位”、“十佳工程安裝優質單位”、“家用空調售后服務十佳單位”。本次實訓課程的店面是位于龍塘鎮的龍船塘旗艦店

實習過程

在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設備有哪些型號。必須對各種型號的設備進行深刻的了解。熟讀設備的使用說明書以及廠家提供的設備各項參數，例如設備的型號代碼、設備的尺寸、設備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設備的特色、設備的賣點、設備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以后設備銷售完之后，產生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設備的的各個方面的話，更能體現公司的專業化形象，讓顧客能買得放心用得安心。

在營銷過程中，是一種心理的戰爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產品產生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設備賣出去，這就得看現場發揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓中的一大缺陷。在改進中。

收獲與體會

商場如戰場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產品的各種特色，還得熟悉心理學，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當成你的朋友，那才是銷售的最高境界

數控實訓實習報告匯總(4篇)

根據您的需求我為您準備了以下信息：“數控實訓實習報告”，隨著社會一步步向前發展。往往都需要我們撰寫報告，報告是下級機關與上級機關之間匯報工作、溝通聯系的橋梁，我們撰寫報告需要注意哪些方面呢？我們希望這篇文章能夠為您的工作和生活帶來更多的滿足感。

數控實訓實習報告 篇1

南昌大學金工實習數控車報告

組別：01 學院：機電工程學院 班級：熱能111班 學號： 姓名：劉健 1小組編程：

寶塔加工圖與編程

% O2001 T0303M03S400 G00X18Z2 G01X20 G00Z2 G00X14 G01Z-29 G01X16 G00Z2 G00X10 G01Z-27 G01X12 G00Z2 G00X6 G01Z-14 G01X8 G00Z2 G00X3 G01Z-5 G01X5 G00Z2 G00X20 G00Z-38 G01X14Z-42 G01Z-46 G01X18Z-47 G01X24 G00Z2 G00X1 G01Z0 X23 G00Z2 G00X0 G01X0Z0S600 G01X23 G00X100Z100 M05 T0707M03S300 G00X100Z100 M05 M02 %

2自主創新編程：

% O2001 T0303M03S400 G00X21Z2 X23 G00Z2 X17 X19 G00Z2 X15 G01Z-41 X17 G00Z2 X12 X14 G00Z2 X9 X11 G00Z2 X6 G01Z-7 X8 G00Z2 X3 G01Z-6 X5 G00Z2 X2 G01Z-4 X4 G00Z2 X12 G01Z-17 G01X10Z-19 X16 G00Z2 X15 G01Z-26 Z-34 X18 G00Z2 X23 Z-47 G01X18Z-50 Z-57 X23 G00Z2 X1 G01X1Z0 G01X4Z-7 G02X15Z-35R8 Z-41 G02X20Z-58R8 G00Z2 G00X0 G01X0Z0S600 G01X3Z-7 Z-26 Z-41 G02X19Z-58R8 G01X25 G00X100Z100 M05 T0707M03S300 G00X26Z-61 G00X100Z100 M05 M02 %

數控實訓實習報告 篇2

XX數控技術實習報告精選：數控實習報

告范文

數控技術實習報告

高職“數控技術”專業實踐教學體系的構建

一、高職“數控技術”專業實踐教學體系的構建

針對數控專業培養目標的能力結構要求，圍繞如何達到所要求的職業能力.根據數控技術專業的特點和教學規律，構建了以“分層培養，層層把關.先易后難，層層遞進，逐步提高”為突出特點的實踐教學體系(如圖所示)。在構建的過程中要注意以下兩點：

1.理論與實踐相結合。實踐教學體系與理論教學體系的側重點不同，實踐教學體系是圍繞專業人才培養目標。以崗位職業能力為中心來進行訓練，使學生掌握一定的職業技能和技術應用能力，著重對經驗技術和理論技術的掌握，并要求熟練操作。但不能人為地隔絕實踐教學體系與理論教學體系的聯系。只有建立在掌握有關概念、原理、工藝規程的基礎上二，才能在實習中得心應手，才會在實踐中有所什么是納米材料創新，只有在實習中堅持理論指導實踐，才能把學到的理論知識轉化為技能技巧，轉化為實踐活動的直接經驗。

2.實踐內容要具有連續性、針對性和綜合性，在實訓課題的選擇上，要充分考慮了學院的設備現狀、學時安排、生源素質、理論課程的學習及不同學科實訓內容的銜接等因素來統籌安排。努力做到一方面兼顧不同學科的相互銜接，使實習課題在不同學科間具有一定的連續性;另一方面形成從初級到高級、從簡單到復雜、從單一到綜合，形成從認識實踐到專業操作技能訓練實踐，最后再到專業技術應用能力訓練實踐的實踐教學體系。例如制圖測繪、機械設計課程設計、數控加工工藝課程設計等實訓課題都可以選用減速箱，做到內容相互銜接前后連貫，有利于學生形成從設計、制造到裝配成產品的整體概念。例如車削工種的網盤打不開怎么辦實訓，在前期先安排基本的操作技能的訓練，如單一的車外圓、銑槽等，而在后期則安排了一些綜合性課題的訓練項目，如軸類零件，既有端面、外圓面、鍵槽、螺紋、錐面孔等的加工，又涉及到刀具、工具夾具、量具的正確選用和工藝制定、程序編制、加工生產、產品檢驗、質量分析等生產及技術環節，實現了實訓教學由低級到高級、由單項到綜合的過渡。又例如畢業設計的課題選擇具體某塑料制品的生產，可以實現模具設計、cad造型、工藝編制、數控加工、注塑成型等多種技能的綜合訓練要求，而且最終還形成產品。

實踐性教學環節實施方案

集中實踐性教學的教學效果是本專業達到人才培養目標的關鍵。為此，各辦學單位就實踐性教學的安排應注意以下幾點：

1、必修課中可編程控制器應用實訓應按照教學大綱的要求，盡可能結合產品的生產工義烏來料加工網藝過程和控制要求來制定實訓方案，務使實訓體現生產實際。

2、綜合實訓環節中機電一體化系統綜合實訓以機電一體化產品的運動控制、邏輯控制、檢測技術為核心來制定實訓方案，各辦學單位可根據自己的硬件條件具體安排實訓內容。

*

3、綜合實訓與機械行業職業(崗位)資格證書考核結合起來，各辦學單位依據資格證書考核的基本要求并結合生產實際，從實際生產中的典型環節中選取素材，制定綜合實訓內容，學生通過綜合實訓，其考核成績達到要求者方可取得職業資格證書。

4、實訓環節的教學工作應盡可能選聘“雙師型”教師擔任。

集中實踐環節

一、《金工實習》

本實踐環節6學分，為數控技術專業必修實踐環節。最好安排專業課學習之前，其目的是為繼續學習專業課及施工課程，并進行某些課程設計及畢業設計打下良好的基礎。

(一數控編程軟件有哪些)本環節基本內容及要求：

① 普通機械加工

學習安全操作規程。了解切削加工的基本知識，了解普通機床組成、功用、特點;了解和掌握普通車床、銑床、刨床的使用方法，能正確地進行車床/銑床基本操作，進行簡單零件的加工。了解刀具的基本知識和刃磨方法。了解常用量具使用方法，并能進行正確操作。

② 現代加工技術

了解數控車床、數控銑床、加工中心、數控線切割機床的基本組成，各部分的主要功能、特點，學習數控機床的基本編程方法，簡單操作方法。

③ 鉗工

掌握鉗工各項基本操作方法及所用工、卡、量具。掌握鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣的基本加工方法。了解機器部件裝配與拆卸方法。

④ 焊接

了解手工電弧焊的應用及焊接過程;了解焊條的組成、作用和牌號規格，焊接工藝參數及其選擇。了解常見焊接缺陷的特征，產生原因及防止方法。了解氣焊的原理物業管理員試題，所用設備及安全操作知識。能獨立進行基本操作。

⑤ 鍛造

數控實訓實習報告 篇3

一、實習目的：

通過該學習使學生加深對課堂教學內容的理解，掌握一些典型機床的系統結構和工作原理，掌握機械拆裝的基本程序，理解機床裝配工藝;培養學生獨立分析和解決問題的能力，提高學生的實際動手能力，為學生今后從事相關工作打下一定的實踐基礎;培養學生的團結協作精神，改善學生的知識結構，拓展知識層面，增強學生的綜合素質。

二、實習要求：

1、掌握典型金屬切削機床的基礎理論和工作原理;

2、掌握機械拆裝的基本方法和機械裝配工藝;

3、掌握機床傳動系統分析的基本方法;

4、掌握典型金屬切削機床的傳動系統;

5、初步具有新機床、新裝置、新技術的科研開發能力;

6、體會團隊協作在實踐工作中的重要作用，樹立團隊精神;

7、體會觀察、搜索資料、調查研究、整理報告等方法，提高分析問題和解決問題問題的能力。

8、撰寫實習日記，并提交實習報告。

三、實習內容：車床拆裝1、車床部分

(1)了解車床的工藝范圍和布局，熟悉其主要組成部件及功用。

(2)研讀車床相關圖紙，掌握各件的裝配關系。

(3)拆卸和裝配車床整機，掌握正確拆裝方法，理解機械裝配工藝。

(4)掌握主軸箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。

(5)掌握溜板箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。

(6)掌握進給箱的內部結構、各組成部分的功能和裝配關系。

(7)分析該機床的傳動系統。

(8)了解該機床的電器控制系統。

共有四個傳動鏈

1、主傳動：電動機-1-2-i-3-4-滾刀

2、進給傳動：工件-4-5-u-6-7絲杠

3、參觀部分

(1)了解實習工廠現有其它機床的結構。

(2)掌握實習工廠現有其它機床的工藝范圍和工作原理。

(3)對參觀的各種機床寫清其工作原理、工藝范圍及特點。

臥式車床外形圖

工作原理：臥式車床的加工原理就是把刀具和工件安裝在車床上，由車床的傳動和變速系統產生刀具與工件的相對運動，即切削運動，切削出合乎要求的零件。

工藝范圍：臥式車床的工藝范圍很廣，能進行多種表面的加工：各種軸類、套類和盤類的回轉表面，如車削內外圓柱面、圓錐面、環槽及成型回轉面;車削端面;車削螺紋;還可以進行鉆孔、擴孔、鉸孔和滾花等工作。

特點:通用性較大，但自動化程度低，加工形狀復雜的表面時換刀麻煩。

2、實習時間安排

20xx年月日至月日。

四、實習總結：

兩周的拆裝實習很快過去了，留給我的印象不僅是嚴冬下冰涼的金屬零件，更多的是機床精巧的內部結構齒輪相互咬合、軸與套嚴謹配合、運動的完美傳遞、零件表面工藝的精細每一項都使我驚奇。我想，一個小小的機床內部結構就是如此復雜和精巧，那么大型車床、數控車床的結構豈不是嘆為觀止，所以，機械制造的深度與廣度使我們現在遠不能企及的。

1、提高了獨立繪圖的能力，包括選擇視圖方向、正確選擇剖面、合理繪制局部圖等。

2、復習了現代工程制圖，繪圖水平從“給圖繪圖”提高到“看實體繪圖”

數控實訓實習報告 篇4

金工實習之數控加工

時光飛逝，轉眼間我們已經“金工實習”

三、四周了。在實習中，我們學到了在課堂上難已學到得東西。在豐富了自己的知識的同時，更重要的是在學習過程中得到了親自動手的機會。鍛煉了動手的能力。在此期間我們付出了汗水，也收獲了寶貴的經驗。這種感受最為強烈要數在數控車床實習期間。

數控車床就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。自動連續完成多個步驟，同時在加工之前還可以進行模擬加工，如果不成功的話，可以修給程序，這樣就減少了因為誤操作而帶來的原料的浪費：并且，只要完成程序的編輯就可以用來重復加工，大大的提高了加工效率。通過老師清晰明了重點突出的講解，我們很快掌握了數控機床編程軟件的應用，對常用的功能能夠熟練操作，并且學會基本語法和常用的編程語句，能夠進行簡單的編程操作。隨后我們開始按照圖紙進行程序編輯工作，開始的時候不太熟悉，總是出現加工出錯的情況，經過反復的研究和修改，按照老師的要求，我成功完成了任務，用三種方式（絕對坐標、相對坐標、循環）編出了加工程序。等到第一個程序終于順利完成，看著界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，我做的有高腳杯和葫蘆，心中陡然升起一股成就感。雖然我們所做的只是最基本的加工，相對于真正的生產加工還有很大的區別，但還是感覺收獲頗多雖然我們所用的設備是僅供實習而專門設計的，與真正的生產加工用的設備有一定的區別，而且比較陳舊，但我們還是從中了解了數控機床加工的基本原理，只要將機床通過一定的接口與計算機相連接，通過一定的應用軟件就可以成功的控制機床，將機床的轉速、進刀量、進到速度等通過編程來控制，使加工自動化程度和效率大幅度提高。數控機床還可以自動完成一些復雜的加工過程。經過這兩周的實習，在現代科學技術突飛猛進、生產的發展越來越多地依靠人的智力和知識的今天，勞動者科學文化素質的高低，對生產的發展、社會的進步有著決定性的影響。我們學的是電氣，這對以后的工作都起到了極大的促進作用。另外我也獲得了課堂里面得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這些實習過的崗位，但是現在所學的知識和其中的感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我認為實習應該分配課時多一點，讓同學去學習了解更多的工種。另外，金工實習的工種分配的授課時間應該適當減少，應該而更側重于讓我們通過自己動手操作掌握知識。最后，我還希望學校能夠購置多一點先進的工業的設備，讓同學們能夠多了解一些科技發展的前沿設備，開闊眼界，獲得更多的知識。特別是我們這些讀電氣自動化的，我們的理論完全是要用在實踐中，所以對口職業中下廠研究是必須做的事。如果我們對機械一點了解都沒有，那么以后真正就業了，要用到機械的時候就麻煩了?？傊?，我很感謝學校給予我們這樣一個機會，讓我們有機會在就業前先在工廠環境里面實踐一下，對我們以后的發展都起到了不可小覷的作用。