實訓工作計劃和安排(11篇)。

實習報告網希望您能閱讀一下“實訓工作計劃和安排”相信它會給您帶來不少啟示。為了掌握科技創新的關鍵，我們可以從下一階段工作計劃開始著手了。做好工作計劃能讓自己對整體的工作有一個總體的謀劃與安排。以下是本文提供的資料希望能對您有所幫助！

實訓工作計劃和安排 篇1

引言：

機電實訓是大學工程類專業中非常重要的一環，通過實際操作，提高學生的機電綜合能力，為以后的實際工作打下堅實的基礎。本文將詳細介紹一個機電實訓工作計劃，以幫助學生更好地進行實訓。

一、背景介紹：

機電實訓通常是在實驗室或機電工程公司內進行，通過操作各種機電設備和儀器，學習并熟練掌握各種機電知識和技能。實訓工作計劃的目標是確保學生能夠全面而有效地進行實訓，并取得良好的學習效果。

二、計劃內容：

1. 確定實訓項目：根據課程要求和學生的實際情況，確定本學期需要進行的實訓項目。例如，電梯維修、機械設備的拆裝與維護、PLC控制系統編程等。

2. 制定實訓流程：根據實訓項目的要求和步驟，制定相應的實訓流程。包括實訓的時間安排、操作要點、注意事項等。確保學生能夠按照流程進行實際操作。

3. 確定實訓設備和材料：根據實訓項目的需要，確定相應的實訓設備和材料。確保設備和材料的完好性和可用性。如果需要，可以購買新的設備或修復損壞的設備。

4. 制定實訓教材：根據實訓項目的要求，編寫相應的實訓教材。教材應包括相關理論知識、實訓操作步驟和實例等內容。確保教材的易讀性和實用性。

5. 安排實訓時間：根據學生和實訓師的時間安排，確定實訓的時間?？梢愿鶕嵱栱椖康碾y易程度和重要性進行優先級的安排。確保每個學生都有充足的實訓時間。

6. 設置實訓考核：為了確保學生的學習效果和實習成果，需要設置相應的實訓考核?？梢酝ㄟ^實際操作、實訓報告、技術競賽等形式進行考核。同時，為了鼓勵學生參與實訓，可以設置一定的獎勵機制。

三、實施步驟：

1. 實訓前的準備工作：根據實訓項目的要求，準備好實訓設備和材料，并提前進行操作演練和教材的編寫。同時，做好學生和實訓師的時間安排，確保能夠按計劃進行實訓。

2. 實訓過程的指導與輔導：在實訓過程中，實訓師要負責指導學生的操作和解答學生的問題。同時，要保證實訓場所的安全性，并組織學生之間的交流與合作。

3. 實訓后的總結與評估：實訓結束后，要及時總結和評估實訓的效果?？梢赃M行學生的問卷調查和師生座談，以獲取反饋和改進的意見。同時，對學生的實訓成績進行統計和分析，為后續的實訓工作提供參考。

四、效果評估：

根據實訓的效果評估，可以對整個實訓工作計劃進行調整和改進。例如，增加實訓項目的難度和復雜度，增加實訓的時間和資源投入等。通過不斷的改進和完善，提高實訓工作的質量和水平。

結語：

機電實訓是培養機電工程人才的重要環節，通過合理的實訓工作計劃，可以使學生掌握更多的實際操作技能和知識。本文詳細介紹了一個機電實訓工作計劃，希望能夠對相關工作提供一定的參考，確保實訓工作的順利進行，學生的實訓效果的達到預期目標。

實訓工作計劃和安排 篇2

學校培訓實訓中心工作計劃應該包括以下幾個方面：

1. 制定培訓計劃：根據實際需求和教學目標，制定具體的培訓計劃，明確培訓的內容、時間、地點和人員安排等。

2. 確定培訓內容：根據實際需求和教學目標，確定培訓的內容，包括職業技能培訓、素質教育、心理健康等。

3. 選擇合適的培訓方式：根據培訓對象和培訓需求，選擇合適的培訓方式，如線上培訓、線下培訓、講座、實踐操作等。

4. 組織培訓實施：根據培訓計劃和培訓內容，組織培訓實施，包括培訓準備、培訓實施、培訓評估等。

5. 建立培訓記錄：對培訓過程和培訓結果進行記錄和統計，包括培訓人數、培訓內容、培訓效果等，為后續培訓提供參考和依據。

6. 總結培訓經驗：對培訓實施過程和培訓結果進行總結，發現存在的問題和不足，提出改進措施，為后續培訓提供經驗和教訓。

7. 推廣培訓成果：將培訓成果和推廣情況進行總結和宣傳，提高培訓的品牌知名度和影響力，為學校的發展提供支持和保障。

實訓工作計劃和安排 篇3

指導思想：

堅持學校的總體工作思路，根據學校的發展規劃，加強實訓教學管理，全面提高師生綜合職業素質。

一、加強實訓管理

1、加強實訓安全管理，提高安全意識。

“安全實訓，人人有責”，帶領全體實訓教師認真學習消防安全知識，加強“四個能力”的培養，加強全體實訓教師的消防意識、安全意識和法制觀念，要求全體實訓師生認真執行學校和實訓車間有關安全實訓的制度、規定，嚴格遵守安全技術操作規程和各項安全實訓的規章制度，確保人身安全和學校財產安全。保證實訓教學秩序的規范與安全。

又有招聘的合同人員、還有剛畢業的留校聘用輔助人員，水平、素質參差不齊，要針對不同群體施以“因才施管”。

3、加強對實訓過程的規范與管理

（1）加強實訓教學常規意識的要求和管理，要持之以恒，堅持數年形成共識。

（設備的使用管理。

（參賽梯隊、材料、器材的“戰略儲備”。

二、精心組織按規定實施

設備的準備；實訓學生的分組、操作、管理，要求各任課教師把班級分組情況開學一周內報實訓處一份。

使用都要細致入微，精心安排，責任到人，進一步明確任課教師與指導教師的責任與分工。出現問題，及時匯報并做到及時處理。

期中期末的實訓測試規范化，做到有條不紊，專人專責。

三、具體活動及實施措施

參加實訓的學生簽訂安全實訓目標責任書，召開一到兩次全體學生實訓安全大會，保證安全實訓零事故。

加強實訓教師的管理，監督實訓教師對參加實訓的學生進行安全生產教育，未接受安全教育者，不準參加實訓；實訓教師嚴格按照要求必須著工作服，佩戴相關的防護用品上實訓課，做好學生的表率。學生進車間實訓，實訓教師在教學樓下整隊、點名，檢查學生的工裝、防護用品，然后列隊帶至實訓樓前。進入實訓車間前，有實訓安全員和車間值班人員進行檢查與監督，每天有專人負責值班，填寫好實訓日志。

有總結。

根據專業開設情況，學期初實訓中心組織各項目負責人制定有關實訓計劃，各任課教師嚴格按照計劃步驟實訓，以保證實訓進度的統一，便于期中、期末考試檢測。學期初各工種負責人制定并上報本學期實訓材料使用計劃，統一匯總后上報學校行政辦公會。

本學期將繼續堅持執行實訓通知單制度，前一周五放學前報下一周的實訓計劃，一進實訓中心門廳，一周的實訓安排一目了然，做到有準備實訓，避免實訓的沖突、盲目性。

3、規范實訓教學，建立良好的教學秩序。

加強對實訓過程的管理與監督，從學生的著裝到進入、帶出實訓車間做到規范，提高學生的職業素養；同時實訓課大都是連堂課，學生在實習過程中出入車間應嚴格履行請假制度。本學期我們將隨時聽課，發現問題及時溝通解決，對于實訓教學組織不利，課堂秩序混亂，情況嚴重的，將作為教學事故上報學校。

做好服務，保證實訓效果。

根據實訓教學步驟，引導實訓中心全體人員增強服務意識，鼓勵他們積極的參與到教學的各個環節中，發揮老師傅有經驗，年輕師傅肯吃苦反應快，大賽獲獎高手的優勢，爭取政策，調動全體人員的積極性，爭取人人都是學生實訓的“優秀服務員”。

5、集中備課 避免脫節

為加強實訓任課教師和車間指導教師的進一步溝通和交流，本學期實訓課教師的集中備課地點設在實訓中心，理論教師和指導教師共同備課，提高理實一體化教學的效果，同時，也有利于傳達上級關于實訓教學和技能大賽的會議精神。

6、實訓教學常規活動

技能訓練繼續開展“天天練、周周比、月月賽”活動，通過活動提高學生參與的積極性和學習技能的興趣，進而提高技能水平，提前組隊，備戰各級大賽。（示范校有指標要求），一學期舉辦一次大型的學生技能大賽，擬本學期舉辦專業教師技能大賽。

技術能手”的優勢。

“普教有高考、職教有大賽”，所以我認為技能大賽不是一個人、一個部門的事，是我們大家的事，我們應該共同出謀劃策。某個學生的參賽成績雖不能代表學校的整體水平，但可以代表學校的最高水平！年前我們已組建各項目興趣小組，年后已投入訓練，為保證大賽成績學校決定發揮大賽辦公室的作用，采用項目負責制，發揮“名師、技術能手”優勢與帶動作用，落實責任，分工到人。學校將進一步充實改進技能大賽有關獎勵制度。

學校有許多優秀的專業老師，“齊魯名師”“濟南市技術能手”，他們之所以獲得這么高的榮譽，我個人認為這除了他們個人的努力之外與學校的發展是分不開的，技能大賽為他們的發展提供了平臺，沒有學校的發展就沒有我們個人的發展，只有學校發展了才有個人發展，學校為我們每個人的發展提供了平臺。

8、加強雙師隊伍建設，不斷提高教師技能。為教師創造條件，加強企業實習，提高專業教師的綜合職業素質，鼓勵教師積極投身于實訓拓展課程工廠化建設。

。

完成北車間的改造任務，按照仿真實驗室的設計和施工改造，實現三個示范專業的“理實一體化”，以迎接示范校驗收。

與招辦配合建立長期穩定的校外合作企業，協調組織好學生的企業見習。

根據學校的整體安排，配合相關部門做好11秋季班學生的技能鑒定考核工作。

配合招生辦做好招生參觀宣傳工作。

幾點建議：

1、電焊車間實訓環境急需改善。

2、會計電算化機房與軟件急需配備。

總之，新學期實訓中心全體成員將團結一心，在各部門的支持配合，保證實訓安全的前提下，加強實訓教學管理與監督，為老師提高技能水平搭建平臺，結合部門工作，圍繞示范校建設開展各項工作，懇請在坐的全體老師、領導予以監督和指導。

實訓工作計劃和安排 篇4

實訓月工作計劃應該包括以下內容：

1. 確定實訓目標：實訓月的目的是什么？希望通過實訓達成什么目標？確定目標可以幫助制定實訓計劃，確保實訓能夠達到預期效果。

2. 選擇實訓項目：根據實訓目標和需求，選擇適合學生的實訓項目?？梢赃x擇校內外的項目，也可以選擇學生感興趣的領域。

3. 安排實訓時間：根據學生的課表和實訓項目的安排，安排實訓時間。實訓時間需要保證，同時也需要考慮學生的個人情況，例如實習時間、課程進度等。

4. 組織實訓教學：根據實訓項目的要求，組織實訓教學。教學可以采用線上教學或者線下教學的形式，需要根據學生的不同情況選擇合適的教學方式。

5. 安排實訓考核：實訓結束后，安排實訓考核，以檢驗學生的實訓成果?？己朔绞娇梢圆捎每陬^報告、實驗報告、作品展示等形式。

6. 總結實訓經驗：實訓結束后，總結實訓經驗，幫助學生更好地理解實訓內容，提高學生的實踐能力和綜合素質。

7. 宣傳實訓月活動：在實訓月期間，組織各種宣傳活動，例如展覽、講座、比賽等，讓學生更好地了解實訓月活動，增強學生對實訓月的認識和參與度。

以上是一個簡單的實訓月工作計劃，具體實施需要根據實際情況進行調整和完善。

實訓工作計劃和安排 篇5

學校培訓實訓中心工作計劃應該包括以下內容：

1. 確定培訓實訓中心的定位和目標：明確培訓實訓中心的定位和目標，包括服務的方向、服務的領域、服務的對象等，以便更好地為學員提供培訓實訓服務。

2. 制定培訓實訓中心的工作計劃：根據定位和目標，制定培訓實訓中心的工作計劃，包括培訓實訓的時間安排、培訓實訓的內容和方式、培訓實訓的評估方式等。

3. 確定培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容：根據定位和目標，確定培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容，包括培訓課程的種類、培訓課程的數量、培訓課程的質量等。

4. 確定培訓實訓中心的培訓方式：根據培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容，確定培訓實訓中心的培訓方式，包括線上培訓、線下培訓、自學、討論等。

5. 制定培訓實訓中心的培訓評估方式：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，制定培訓實訓中心的培訓評估方式，包括培訓效果評估、學習成果評估、培訓滿意度評估等。

6. 確定培訓實訓中心的培訓經費預算：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，確定培訓實訓中心的培訓經費預算，包括培訓經費的來源、培訓經費的分配等。

7. 確定培訓實訓中心的培訓結束后的處理方式：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，確定培訓結束后的培訓處理方式，包括培訓效果的反饋、培訓成果的分享等。

以上是學校培訓實訓中心工作計劃的一般內容，具體實施時需要根據實際情況進行調整和完善。

實訓工作計劃和安排 篇6

實習實訓管理系統一、系統概述

頂崗實習是根據國務院及教育部等部委的文件精神規定的、由學校組織實施的、產學結合的一種重要的教育形式，它是師范和高職類院校教學計劃中的重要組成部分，是學生鞏固和加深對理論知識的理解、獲得生產實際知識和技能、提高實踐能力和創新能力的重要教學實踐環節。

實習實訓管理是一個學校、企業、家長和學生多方參與的管理過程，經過分析，在頂崗實習管理系統中共有以下幾種角色：教務管理員、學生、校內指導教師、企業指導教師、家長和系統管理員。不同角色在實習實訓管理過程中發揮著不同的作用，實習實訓管理過程分為三個階段：實習前期、實習中期和實習后期，在不同階段各角色對系統需求也各不相同。通過實習實訓管理系統，建立一個電子化的頂崗實習辦公協作應用平臺，為學生和指導教師建立一個網絡教學支持平臺，為院校、企業、學生、家長提供開放、透明的信息交流平臺，同時整個系統操作簡單直觀，流程清晰，數據查詢、統計方便及時。

二、系統功能

系統主要有崗位管理、實習申請與安排、實習過程管理、課程與教學管理、多媒體智能答疑等幾個主要子模塊，相應的，每個模塊都需要完成各自的功能：

1.崗位管理

在該模塊中，包含了企業指導教師添加崗位并指定該崗位的企業指導教師，教務管理員要對企業發布的崗位信息進行審核，指定校內指導教師，發布給學生。在崗位管理模塊，可以對崗位信息進行增加、修改、刪除、查詢等操作。

2.實習申請與安排

在該模塊中，包含了學生申請崗位、學校對學生安排崗位兩個主要功能。

3.實習過程管理

在實習過程管理過程中，需要企業指導教師、校內指導教師和學生三方共同參與。本系統中，企業指導教師作為輔助，與校內指導教師一起參與到實習過程管理中。

4.課程與教學管理

課程與教學管理是作為輔助學生的教學支持模塊，很多情況下是校內指導教師不能實地地對學生給予指導，學生在實習過程中的教學亟需解決。本系統中，校內指導教師可以對遠程課程資源進行添加、修改及刪除等管理，同時為了便于遠程課程資源的統一化管理，校內指導教師在添加和刪除課程資源時，需要向教務管理員提出申請，學生進入課程與教學管理模塊，按照校內指導教師的要求，完成一定的學業任務。

在學生的崗前測試和實習末期的評價過程，需要測試題和問卷。在實習實訓管理系統中，教務管理員可以添加測試題和問卷，并根據添加類型的不同，設置不同的屬性，如題目的類型（多選、單選或者填空等）、題目的分值、題目的用途、作答時間、題目內容和選項等。

5.多媒體智能答疑管理

多媒體智能答疑管理是一個為遠程教育提供多媒體體驗的智能答疑平臺，作為一個獨立的輔助教學系統，實習實訓管理系統集成了它的實時和異步交流的功能，在頂崗實習管理系統中，多媒體智能答疑平臺主要提供以下功能：文字形式的聊天功能，支持群聊和私聊，聊天歷史記錄查詢等功能；語音視頻聊天，支持教師語音廣播和一對一的視頻聊天等功能；離線留言功能，支持給離線用戶留言，并將留言發送到用戶郵箱；智能答疑庫功能，支持對常見問題的全文檢索和管理功能；輔助功能，包括主題控制、文件共享和共享白板等功能。實習實訓管理過程中，企業指導教師、校內指導教師和學生可以借助多媒體智能管理系統實時和異步的交流。

實訓工作計劃和安排 篇7

學校實訓基地工作計劃應該包括以下幾個方面：

1. 確定實訓基地的目標和任務：學校實訓基地工作計劃應該明確實訓基地的目標和任務，包括實訓基地的設施和設備、實訓項目的類型和內容、實訓學生的培養等方面。

2. 制定實訓基地的規劃和建設：學校實訓基地工作計劃應該制定實訓基地的規劃和建設方案，包括實訓基地的建設地點、建設規模、實訓設施和設備的選型、實訓項目的內容和質量等方面。

3. 確定實訓基地的管理機制：學校實訓基地工作計劃應該確定實訓基地的管理機制，包括實訓基地的教師團隊、實訓學生的培養和管理、實訓項目的評估和驗收等方面。

4. 開展實訓基地的活動和競賽：學校實訓基地工作計劃應該開展實訓基地的活動和競賽，包括實訓基地的理論和實踐技能訓練、實訓基地的學術交流和合作、實訓基地的學生競賽等方面。

5. 提供實訓基地的指導和支持：學校實訓基地工作計劃應該提供實訓基地的指導和支持，包括提供實訓基地的教師和員工的培訓、提供實訓基地的技術支持和幫助、提供實訓基地的信息化支持等方面。

學校實訓基地工作計劃應該全面、系統地規劃實訓基地的建設和發展，為實訓學生的培養提供全面的支持和保障。

實訓工作計劃和安排 篇8

學校實訓部工作計劃應該包括以下內容：

1. 實訓項目的安排：根據教學大綱和課程要求，安排各種實訓項目，包括實驗、實習、操作等。實訓項目的內容、目的、要求、實施方式等應根據學科特點和學生實際情況進行設計。

2. 實訓設備的維護和管理：實訓設備是實訓的重要組成部分，實訓部應該加強對實訓設備的維護和管理，保證實訓的順利開展。

3. 實訓教師的培養：實訓部應該加強對實訓教師的培養，提高實訓教師的專業技能和教學水平，使學生更好地掌握實訓技能。

4. 實訓學生的指導：實訓部應該加強對實訓學生的指導，幫助學生樹立正確的實訓觀念，掌握實訓技能，提高學生的實踐能力和綜合素質。

5. 實訓成果的展示：實訓部應該積極開展實訓成果展示活動，將實訓學生的實踐成果展示給教師和學生，提高實訓的聲譽和影響力。

6. 實訓部的管理等：實訓部應該加強對實訓部的管理，包括人員管理、財務管理、設備管理等方面，保證實訓的順利開展。

以上是學校實訓部工作計劃的一些內容，具體實施需要根據學校的實際情況進行安排和調整。

實訓工作計劃和安排 篇9

實習實訓

園林工程學院根據高職教育辦學思路，以區域產業發展對人才的需求為依據，充分認識加強實驗實訓基地建設是高職院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重要意義，本著多元化的原則，調動廣大師生的積極性，大力推進實習實訓基地建設，采用校內和校外相結合、專一和綜合相配套，建立了以校內基地實習實訓為主、校外實習實訓基地為輔的實踐教學體系，使學生不斷提高自己的職業能力。

※ 一流的校內生產性實訓基地

校內實訓基地—生物園藝實訓基地，為中央財政支持的實訓基地建設項目，投資300多萬元，以建設生產性、示范性高水平實訓基地為目標，建設有現代化組培室600㎡，擁有20臺雙人超凈工作臺，建設有2000㎡的園林植物馴化大棚和2160㎡現代化智能溫室以及園林植物保護實訓室等實習實訓場所8個，滿足學生進行課程實驗、單項技能實訓、專業綜合實訓、對外培訓及技能鑒定的需要。以校中企建設為目標，引進濰坊花之泉水培花卉有限公司，建設具有真實企業生產經營氛圍的實訓環境，滿足了學生校內產學一體化學習的需要。

※ 穩定的校外實訓基地

以校內生產性實訓基地為主體，以校外合作企業為補充，園林工程學院積極開拓穩定的校外實訓基地，現建有勝大園林、泛海建設集團、嘉路園藝、萬芳園藝、良田花卉、北海監理、東盛園藝有限公司、昌大園林有限公司等20家穩定的校外實訓企業，滿足了學生校內、校外實習實訓的交替進行，保證了學生頂崗實習的需要。

實訓工作計劃和安排 篇10

一、實習時間、方式及地點

1、見習時間：(自己更改)

2、見習方式：以個人聯系及教師推薦的形式分散到企事業單位進行會計、財務等相關崗位實習

3、見習地點：國有企事業單位、鄉鎮企業、涉外企業、會計師事務所、稅務師事務所、商品批發或零售企業、銀行和稅所等。

二、見習目的

畢業實習，目的在于讓我親自體驗會計工作的詳細內容和操縱，積累經驗，把握技能，增長才干，為順利畢業并走上工作崗位打好基礎。

三、見習內容

1、了解企業(或單位)的經營特點

(1)企業(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

(2)企業(單位)主要的經營項目，其他經營項目。

(3)企業(單位)的出產情況或經營情況。

2、了解企業(單位)的治理組織

(1)企業(單位)的隸屬關系及所有制體系體例。

(2)企業職工人數及出產的規模，出產組織治理的建制。

(3)財務會計治理的組織及財務職員崗位設置。

3、了解企業(或單位)的會計工作

(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。

(2)會計憑證的格局及內容

a、原始憑證的種類，如發貨票、材料領料單，入庫單、增值稅專用發票。b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有關內容及轉帳的記帳憑證。

(3)會算帳簿的種類、格局

a、現金日記帳，了解怎樣做日清月結

b、銀行存款日記帳，了解銀行轉帳結算方式的填寫

c、其他明細分類帳，了解應收、應付帳、原材料分類帳

d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向

e、本錢核算

f、了解如何根據本錢計算的原始單據及有關記帳憑證，登記出產本錢明細帳，制造用度明細帳。

g、貿易企業銷售本錢、商品進銷差價的計算，商品銷售本錢明細帳，經營用度明細帳的登記。

(4)對帳與結帳工作

a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

c、帳面余額與什物的核對工作。

(5)會計報表種類及格局

a、資產負債表：重點看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類帳的余額填報的。

b損益表：了解該表的項目是根據哪些帳戶來填報的。

c、現金流量表：了解該表的項目是根據哪些帳戶及其有關工作底稿填報的。d、其他報表的種類、格局及內容

4、其他相關知識的了解

(1)了解企業(或單位)出產技術的特點和出產工藝流程。

(2)了解企業(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部分的聯系情況。

(3)了解企業(單位)遵守財經紀律及財經法規的情況。

5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

6、登記各類明細帳和總帳。

7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調節表。

8、裝訂收拾整頓各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

9、審計及相關崗位的經濟治理工作。

四、要求

1、明確實習目的，端正立場，恪守職業道德。

2、珍惜實習機會，遵守實習單位紀律及各項規章軌制。

3、不懂就問，虛心請教。

4、留意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衛生。

5、留意安全，防止事故的發生。

6、不泄漏經濟秘密，對會計資料細心愛護，不倒置順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。

7、真觀察，細心研究，天天做實習日記，結束后歸納筆記，寫出實習總結。

實訓工作計劃和安排 篇11

這次商務談判的實訓結束了，但是我卻從中獲益良多。本次實訓的目的是，通過本次商務談判實訓，使學生在實踐中進一步鞏固談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，熟悉商務談判的策略和技巧，并且能夠在談判活動中熟練運用。通過一周的實訓，這個目標實現了。

商務談判的主要過程有：

談判背景調查：掌握商務談判前背景調查的內容及手段，能根據提供的模擬背景收集、整理信息；

談判組織準備：掌握人員的配備及分工的方法，能構建自己的談判組織；談判計劃制訂：掌握制定商務談判計劃的基本方法，并能制定商務談判計劃；談判過程：掌握商務談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、報價、議價、讓步、結束各階段，能進行模擬談判。

商務談判實訓是本學期一項重要的實訓內容，也是本學期最后一項實訓計劃。本次實訓我們班的指導老師是盧毅老師，由她帶領我們完成本周的商務談判實訓。第一天實訓本安排在了A305教室內，由于第一天主要是做一下實訓安排和一個實訓的初步培訓，所以實訓地點選擇在了教室內。老師先給我們講解了本次商務談判實訓的主要內容和具體安排，旨在模擬一次商務談判全過程。之后以4個人為一個小組進行自由分組，并抽簽決定本次商務談判實訓的題目。我們組抽到的是“達能與娃哈哈收購與反收購談判”，由于我們抽到的是收購背景的題目，是本次實訓題目中較難的一個系列，這讓我們組都有些不知所措。不過細細想來，越難才越有挑戰性，我們組的斗志又高漲起來。之后的兩三天主要是對抽到的題目進行資料的收集整理和擬定談判計劃書。由于我們抽到的是娃哈哈公司，這給我們資料的收集整理和談判計劃書的擬定帶來了很大的便捷。由于網上有大量相關收購資料，我們可以直接采用并了解整個事件原委。在收購問題上，雙方均有做得不對的地方，但是我們只能根據雙方爭論的問題作為談判議題，并假設了部分背景和相關資料。在擬定談判計劃書的時候，由于難以擬定談判雙方的對錯和主次，也只有假定我方邀請對方直接進行最后的收購談判。在擬定計劃書中，我們還是根據情況，了解了我方處境，制定了一些開局策略。主要方案有兩種，一種是坦誠式開局策略，一種是進攻式開局策略。在談判過程中，我們首先明確了自己的目標，以30億元得價格收購達能集團所持有的合資公司51%的股權，只要他們能在價格上達成一致，其他的細節問題我們都可以做出讓步。就這樣我們確定了初步的談判計劃和目標。小組在談判中由于雙方之前缺少溝通，談判變得有些不盡人意，但是還是達成了收購協議。從談判前人員的分工，收集相應的資料，自定談判規劃，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼，也拉近了老師和同學之間的距離。談判的關鍵是談判人員的選擇，一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，總經理的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。

在這次談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視。學習是循序漸進的過程，重在積累?？傊谏虅照勁兄幸朴陟`活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。而在商務談判中，我們為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻等等，唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。

本次商務談判實訓讓我學到了商務談判具體策略的運用，這些都是書本以外的知識，不是書上出現的理論知識。這次的商務談判實訓也給我提供了一個實踐的機會和平臺，這一周的實訓不僅深化了專業知識，還提高了專業技能。在這一周的實訓中我受益匪淺，希望以后能有更多的實訓機會來鍛煉自己。