實訓實習報告合集。

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實訓實習報告 篇1

下面是范文網小編整理的電子技術實習報告(電子技術實訓報告內容)，供大家參閱。

新能源科學與工程專業綜合實習 電子技術 生產實習報告 學 院 工程技術學院 系 別 專業班級 學生姓名 實訓時段

新能源專業電子技術 生產實習 報告 一、實習目的 的 通過對電路的設計和操作，讓我們了解了電路的構成及工作原理。這是一個從理論到實踐的過程，告訴我們不僅要掌握理論知識，還要懂得實際的操作。通過這次課程設計，我們熟練掌握電子器件的使用方法，還學會觀察，提出問題、分析問題和解決問題等思路。在此過程中…… 1.鍛煉我們自己查閱電路，認識電路以及抄板的能力； 2.讓我們初步了解焊接電路板的工具?方法和怎樣識別不同的電阻、電容、二極管和三極管等； 3.鍛煉我們焊接電路板的動手能力，如怎樣使用電烙鐵、萬用表、示波器、直流電源等； 4.最重要的是，提升我們的自學能力和求學精神，使我們在面對新事物時，知道怎樣去學習和操作。

二、實習內容 1 1 7 LM317 可調穩壓電源 1）功能 ：

輸入 9v 的交流電壓輸出 的可調電壓 2）使用器件 ：

LM317、二極管、電阻、可調電阻、電容 3) 電路圖：

12P1Header 2D11N4007D21N4007D31N4007D41NuFC1Cap Pol122KR1RPot220R2Res2D61N4007D51NuFC2Cap Pol112P2Header

4）原理分析：

9V 的交流電壓送到 4 個二極管，這四個二極管構成了一個單相全波整流電路。整流電路把交流電轉換成了直流電，但是它的電壓大小還在變化。所以采用并聯一個電容 C1，構成電容濾波電路。在電壓較高時向電容器中充電，電壓較低時便由電容器向電路供電。

經過C1濾波后的比較穩定的直流電送到三端可調正穩壓器集成電路LM317的 Vin 端(2 腳)。LM317 是一種這樣的器件：由 Vin 端給它提供工作電壓以后，它便可以保持其 V out 端(3 腳)比其 ADJ 端(1 腳)的電壓高 。因此，我們只需要用極小的電流來調整 ADJ 端的電壓，便可在 V out 端得到比較大的電流輸出，并且電壓比 ADJ 端高出恒定的 。我們還可以通過調整 R1 的抽頭位置來改變輸出電壓。

圖中 C2 的作用是對 LM317 3 腳的電壓進行小小的濾波，以提高輸出電壓的質量。圖中 D5 的作用是當輸入端短路時，使得 LM317 的 2 腳電壓比 3 腳電壓還低的時候防止倒灌入 LM317 引起其損壞。電流圖中 D5 的作用是當輸出短路時候，電流倒灌入 LM317 引起其損壞。與可調電阻并聯一個無極性電容，是為了提高電路抵抗諧波的能力。

元件的選擇都有彈性。IC 選用 LM317。二極管選 1N4001-1N4007 均可。C1 選擇耐壓大于 16V、容量 470-2200μF 的電解電容均可。值得注意的是 C2的容量表示法：前兩位數表示容量的兩位有效數字，第三位表示倍率。如果第三位數字為 N，則它的容量為前兩位數字乘以 10 的 N 次方，單位為 PF。如 C3 的容量為 10×104=PF=μF。C2 選用普通的電解電容即可。C3 的選擇類似于 C1。電阻選用 1/8W 的小型電阻。

2 聲控燈電路 1）電路原理 接入電源后，經過電解電容 C1 濾波，以達到提供給電路的是穩定的直流電源。沒有收到聲音信號的時候，由于 Q2 處于輕度飽和導通狀態，則 Q2 的基級處于地點為，約為 ，此時低于導通電壓 ，所以發光二極管不亮。當人對著話筒說話或放音樂的時候，MIC 將聲音信號轉化為電信號，由于聲音信號是一種波，則產生的相應電壓也在波動。在 B 點將會出現一個以恒定直流為平衡點的波形，通過電解電容 C2 的通高頻阻低頻的作用改變了原來波形的平衡點，慮去其中的直流成分，此時，平衡點變為 0。當 C2 負極達到 時，三極管

Q1 導通，Q2 的基極電壓低于 ，Q2 截止，發光二極管不發光；當 C2 負極低于 時， Q1 截止，Q2 導通，發光二極管發光，而且聲音越大，亮度越高。隨著聲音的變化，B 點的電位在不斷發生變化，以至于發光二極管隨著聲音的旋律不斷閃動。

2）電路圖 3 3 心形燈電路 18 只紅色 LED，分成 3 租，排列組成一個心形的圖案，并由三極管震蕩電路驅動，使紅色的心形圖案不斷的按順時針方向旋轉閃亮。

1）工作原理：

從原理圖（原理圖見后頁）上可以看出，18 只 LED 被分成 3 組，每當電源接通時，3 只三極管會爭先導通，但由于元器件存在差異，只會有 1 只三極管最先導通，這里假設 Q1 最先導通，則 LED1 這一組點亮，由于 Q1 導通，其集電極電壓下降使得電容 C2 左端下降，接近 0V，由于電容兩端的電壓不能突變，因此 Q2 的基極也被拉到近似 0V，Q2 截止，故接在其集電極的 LED2 這一組熄滅。此時 Q2 的高電壓通過電容 C3 使 Q3 集電極電壓升高，Q3 也將迅速導通，LED3 這一組點亮。因此在這段時間里，Q1、Q3 的集電極均為低電平，LED1和 LED3 這兩組被點亮，LED2 這一組熄滅，但隨著電源通過電阻 R2 對 C2 的充電，Q2 的基極電壓逐漸升高，當超過 時，Q2 由截至狀態變為導通狀態，集電極電壓下降，LED2 這一組點亮。與此同時，Q2 的集電極下降的電壓通過電容 C3 使 Q3 的基極電壓也降低，Q3 由導通變為截至，其集電極電壓升高，LED3這一組熄滅。接下來，電路按照上面敘述的過程循環，3 組 18 只 LED 便會被輪流點亮，同一時刻有 2 組共 12 只 LED 被點亮。這些 LED 被交叉排列呈一個心形圖案，不斷的循環閃爍發光，達到流動顯示的效果。

12P1Header 247uFC1Cap Pol11uFC2Cap LED0DS4LED0DS5LED0

2）電路圖 三、出現的問題及解決的方法 1.焊接的問題 最開始不會使用焊烙鐵和焊錫配合工作，焊出來的焊點過大或者過小，也可能導致元件的損壞。后來在經過多次練習以及向其他同學請教之后，掌握了正確的使用焊烙鐵的方法和技巧。

2.元件的識別與測量問題 電路板及元件剛發下來的時候，里面的很多元件都不認識，而且電路板的構造也不熟悉，在抄板的時候非常難。我們不僅在詢問了同學和老師，而且也翻閱了以前所學過電工類書籍，還在網上搜索了大量資料，終于把各個元件的作用和測量方以及電路板的排布有了一定的了解。

3.在焊接直流穩壓電源的時候出現不能導通的問題 經我們用萬用表測量之后發現，在其中的整流電路里，四個二極管的順序是一致的，而我們接錯了，把其中的兩個二極管反接，只是穩壓電源不能正常工作。由于整流電路是把交流電壓整流成有波動的直流電，所以在整流器工作的時候，是兩個二極管工作，兩個不工作交替進行的，如果把二極管反接，就會導致得不到理想的直流電壓。

4?示波器波形顯示不對或波形不理想 12P1Header 210KR1Res210KR3Res210KR5Res2DS1LED0DS2LED0DS3LED0DS4LED0DS5LED0DS6LED0DS7LED0DS8LED0DS9LED0DS10LED0DS11LED0DS12LED0DS13LED0DS14LED0DS15LED0DS16LED0DS17LED0DS18LED0Q1S9013Q2S9013Q3SRR2Res2100RR4Res2100RR6Res210uFC1Cap Pol110uFC2Cap Pol110uFC3Cap

解決方法：檢查線路，調節示波器的個項參數從而得到想要的波形 四 、 實習總結及體會 關于這次的課程設計，我最大的體會主要有兩點：一是團隊合作精神，二是自我學習意識。

團隊合作精神：縱觀現狀，不管是現在的求學階段，還是以后步入社會的工作創業中，團隊合作都是不可或缺的。我們每個人的力量和知識畢竟有限，想獨自做出完美的發明和優異的成績相當困難。在這種況下，我們可以選擇團隊合作，各顯各的優點，在集合一個團隊多個成員的力量下，才能促成顯著的進步和發展。在這里，我很感謝我的團隊小伙伴，在這次課程設計中，遇到困難時我們共同解決，做出成效時我們一起開心，在途中雖有爭議，但這種感覺和體會是平時沒有過的，謝謝你們。

自我學習意識：我個人覺得這次課程設計中我的最大收貨是學會了如何去學習，而不僅僅是依賴老師的講解如何去焊接一兩個電路板這么簡單！此次電路的組裝過程中，給我最大的感受不僅是單純的元器件組裝，我們還需要自己查閱資料，自己設計，焊接等等，要求每個環節都必須到位，不然沒法達成預期的效果。兩周的課程設計，把我們從理論帶到實踐，從想象步入操作，仿佛經過一次學習洗禮，收獲真的很多很多。在這里，我真誠的感謝所有指導老師:您們辛苦了！謝謝您們。

五 、 電路照片及各點波形照片 1 1 7 LM317 可調穩壓電源 1） 電路照片：

：

2） 測電壓照片：

2 2 聲控旋律燈 1）電路照片：

2） 電容 C2 的負極和正極的波形圖：

：

3） Q2 集電極的波形圖：

3 心形燈 1 ） 電路照片：

2） 電容 C1 的負極和正極的波形圖：

電子技術實習

電子信息科學與技術實習報告

電工電子技術實驗

電子技術,實驗二

實習技術報告

實訓實習報告 篇2

焊工實習報告

學 院: 專 業: 班 級: 姓 名: 學 號:

指導教師:

劉啟全

201 年 月

紅

日

呂

一、焊接實習的性質：

焊接實習是培養應用型人才的重要教學環節，對于培養學生的工程意識，獲得有關機械制造方面的感性認識具有很重要的作用。此外，焊接實習不僅是為機械制造的理論學習提供實踐經驗和感性認識，加深對理論知識的理解，而且通過實習還可以使學生獲得相應實踐項目的操作技術等級證書，增強自身的就業能力。另外，焊接實習強調以實踐教學為主，通過實習也可為學生今后參加專業生產實習以及將來從事機械制造、檢修、管理等方面的工作打下必要的基礎。

二、焊接實習的目的：

（1）了解機械制造過程的基本知識，為學習“金屬工藝學”等有關課程奠定基礎。

（2）通過焊接的生產實踐，獲得基本技能，為以后就業或創業準備基本條件。

（3）加強勞動、紀律和職業能力方面的鍛煉，培養踏實認真的工作作風，理論聯系實際和求真務實的精神，樹立勤儉節約，艱苦創業的企業意識。

三、焊接實習的要求：

焊接實習是以動手操作為主的教學活動，在教學過程中指導教師對于有關教學內容不僅要進行講課，同時還要準確地進行操作示范。實習教學過程中，指導教師要積極采用現代教學手段，拓展實習內容，充分利用各種教學資源，彌補實習設備和場地的不足，以提高實習教學的質量和效率。此外，在指導實習過程中還要貫徹德育教育和素質教育，采用科學合理的教學方法引導和啟發學生，培養學生的綜合能力。

四、實習內容

1、焊接實習安全須知

2、焊接基礎知識

3、焊條電弧焊的基本操作

4、氣割的基本操作

5、剪板機、折彎機操作安全須知及基本操作

五、操作技巧及圖示

1、引弧

電弧焊開始時，引燃焊接電弧的過程稱為引弧。

敲擊法：使焊條與焊件表面垂直地接觸，當焊條的末端與焊件的表面輕輕

一碰，便迅速提起焊條并保持一定的距離，立即引燃了電弧。操作時焊工必須掌握好手腕上下動作的時間和距離。

劃擦法：先將焊條末端對準焊件，然后將焊條在焊件表面劃擦一下，當電弧引然后趁金屬還沒有開始大量熔化的一瞬間，立即使焊條末端與被焊表面的距離維持在2 --- 4mm的距，電弧就能穩定地燃燒。如果發生焊條和焊件粘在一起時，只要將焊條左右搖動幾下，就可脫離焊件，如果這時還不能脫離焊件，就應立即將焊鉗放松，使焊接回路斷開，待焊條稍冷后再拆下。

2、運條

焊接過程中，焊條相對焊縫所做的各種動作的總稱為運條。

運條包括沿焊條軸線的送進、沒焊縫軸線方向縱向移動和橫向擺動三個動作?！網ww.551336.com 合同幫幫網】

（1）運條的基本動作

焊條沿軸線向熔池方向送進使焊條熔化后，能繼續保持電弧的長度不變，因此要求焊條向熔池方向送進的速度與焊條熔化的速度相等。焊條沿焊接方向的縱

焊條的橫向擺動。焊條橫向擺動的作用是為獲得一定寬度的焊縫，并保證焊縫兩側熔合良好。其擺動幅度應根據焊縫寬底與焊條直徑決定。橫向擺動力求均勻一致，才能獲得所要求的焊縫寬底和速度的焊縫。正常的焊縫寬度一般不超過焊條直徑的2--5倍。

焊接過程中常用的運條方法有：直線往復運條方法、月牙形運條方法、斜圓圈形運條方法、三角形運條方法和鋸齒形運條方法。

月牙形運條方法：焊條末端沿焊接方向作月牙形左右擺動，中間動作要快兩側稍作停留。該方法能有效地控制熔池溫度，熔池較淺，應防止正、反兩面咬邊。月牙形運條是單面焊雙面成形連弧焊的主要運條方法之一。

鋸齒形運條方法：焊條末端作鋸齒向前擺動，并在兩側稍作停留，以防止生咬邊。此種方法操作容易，應用廣泛。適用于平、立、仰焊位對接焊縫各層焊道的焊接。

直線往復運條方法：焊條末端沿焊縫的縱向作直線形擺動，這種運條方法的焊接速度快，焊縫成形窄，適用于間隙較窄的平焊位置的單面焊雙面成形，特別適合于不銹鋼的焊接，有利于在焊接過程中控制熔池溫度，保證焊縫成形。

三角形運條方法：焊條末端向前連續均勻的三角形運運。該運條方法適用于厚板的焊接，焊接根部時有利于熔化金屬焊縫的接頭良好。焊縫的接頭是單面焊雙面成形打底焊較難掌握的環節。接頭方法得當，焊縫正反兩面均勻平滑且內部無缺陷；方法不當，則易產生焊瘤、余高超高、凹陷、脫節等缺陷。接頭質量的好壞與引弧、焊縫收尾的質量有關。一般來說，引弧迅速得當，采用預熱或前道焊接收尾處有溫度保持較高，則焊縫頭容易、接頭質量好。若更換焊條動作緩慢或引弧時電弧不穩定，則不能獲得良好的焊縫接頭。

斜圓圈形運條方法：焊條末端做斜圓圈形運動撲不斷向前移動。該運條方法適用于騎座式管板仰焊、板狀及管狀45度斜位或厚板橫向位的單面焊雙面成形的打底焊。

3、焊縫的起頭：焊縫的起頭是指剛開始焊接處的焊縫。這部分焊縫的余高容易增高，這是由于開始焊接時焊件溫度較低，引弧后不能迅速使這部分金屬溫度升高，因此熔深較淺，余高較大。為減少避免這種情況，可在引燃電弧后先將

電弧稍微拉長些，對焊件進行必要的預熱，然后適當壓低電弧轉入正常焊接。

4、焊縫的收尾：

1）劃圈收尾法

2）反復斷弧收尾法

3）回焊收尾法

五、思考題

1、什么是焊接？

2、焊接方法有哪幾大類？所實習的方法叫什么方法？

3、引弧的方法有哪幾種？焊接過程中焊條與工件應保持的高度是多少？

4、在實習中你采取了哪幾種橫向擺動方式？用圖示說明。

六、焊工心得體會：（要求300字以上）

實訓實習報告 篇3

今年夏天我們20xx級微電子制造工程專業開展了生產實習，生產實習是微電子制造工程專業學生必修的綜合性實踐課程，是實踐教學的主要環節。我和大部分同學一樣選擇由學校安排的實習，本次的實習由陳小勇老師根據我們所學的專業知識安排相應的企業作為我們的實習單位。此次實習的企業包括桂林捷諾微電子有限公司、桂林優利特醫療電子有限公司、桂林啄木鳥醫療器械有限公司、桂林海威電子有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、桂林機床股份有限公司和桂林高新區科豐機械有限責任公司等7家企業，同時還邀請了一些企業的總經理到學校給我們做報告。在實習期間，我們主要深入地了解各企業的經營模式、生產線布置、工藝設置及人員安排等內容，以進一步鞏固和深化了所學理論知識，對后續所要學的課程也有一定的幫助并將理論與實踐相結合，使我們進一步接觸社會、認識社會，提高社會交往能力。

一、實習講座1

主講人：桂林星辰科技有限公司總經理--呂愛群

時間：20xx年xx月xx日

地點：花江校區11C207

實習的第一天很榮幸能聽呂總的講座，剛開始呂總就跟我們聊起了運動控制以及如何控制這些運動，然后進入電機的控制，最后談到電機的應用，分別是轉矩控制、調速控制、速度跟蹤、定位控制、隨機控制和節能控制。在講解應用的過程中還給我們講了具體的實例，如卷紙機、染布機，隨后介紹他們公司的產品。呂總說現在的大學生有知識沒文化，這個觀點給我很大的感觸，看來我們以后要注意積累知識的同時也要培養自己的文化素質。我覺得呂總給我們最重要的一點是分享他的工作經驗，在生產過程中需要注意到很多細節，要考慮到多種情況，這是工程師所應具備的`基本素質。

二、實習單位1基本情況簡介

實習公司：桂林捷諾微電子有限公司

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

桂林捷諾微電子有限公司成立于20xx年4月，是一家為顧客提供先進的、低成本的、符合歐盟環保指令的制造服務的專業廠家，涉及家電、汽車、醫療、儀表、工業控制等領域，業務范圍包括表面貼裝（SMT）過程、波峰焊接過程、原料及配件的采購和管理過程、工程設計過程、部件開發和測試等生產服務。該公司的設備雖然落后一些但還是比較齊全，里面有兩臺模板印刷機，兩臺轉塔式貼片機，一臺拱架式貼片機，一臺波峰焊爐，一臺再流焊爐和光學檢測設備等。

捷諾公司生產工藝大致為：PCB來料→印刷焊膏→貼片→點膠貼片（選用）→再流焊→人工插裝→波峰焊→人工插裝→手工焊→光學、電學檢測（不合格產品需要返修）→清洗→涂防護劑→包裝→出貨。當然以上只是大致的流程，具體情況具體分析，比如PCB上沒有插裝元件就不需要經過波峰焊，每個工藝流程還可以細分多個子流程，分別制成工藝卡。

首先我們先來討論印刷焊膏，這里用到的是模板印刷，所用的模板是在鋼板刻蝕出與焊盤形狀大小一致的裂縫。在印刷之前需要對PCB定位，PCB上有四個基準點，通過任意兩個對角的基準點即可確定PCB上任意點的位置，用定位銷固定PCB即可開始印刷。印刷焊膏所需的設備是印刷機，印刷所涉及的參數有：刮刀速度（20mm/s～30mm/s為宜）、刮刀角度（60?！?0。為宜）、印刷壓力、焊膏的供給量、刮刀硬度和材質、切入量、脫板速度、印刷厚度和模板清洗。

接下來我們討論貼片工藝，所需的設備是貼片機，在前面說過該公司有兩臺轉塔式貼片機和一臺拱架式貼片機，均為松下的型號，轉塔式貼片機貼片的速度很快，但一般只能貼矩形片式電阻電容和一些小型的器件了，而拱架式貼片機相對而言比較慢，適合貼裝較大的元器件，若更大的或畸形的元件只能人工貼裝，該公司專門安排人員進行人工貼裝。

焊接是整個工藝流程的重要部分，絕大部分的缺陷都會出現在焊接工藝上，因而要設定好相應的工藝參數，防止缺陷，提高焊接質量。對于插裝元件和通過點膠粘貼的元件需要波峰焊來焊接，這里就需要到波峰焊爐，該公司的波峰焊爐是雙波峰的，PCB需先經過尖波，在經過平波。波峰焊爐的每個溫區的溫度需要設置合理，該公司某種PCB使用無鉛焊料焊接的各個溫區設置為：預熱一：125。C,預熱二：130。C，預熱三：140。C，補償：145。C，錫爐：255。C。在預熱階段噴涂助焊劑，有利于波峰焊。在這里需要說明的是PCB和元器件的表面都涂有阻焊劑，因而通過波峰焊后只有焊盤處留有焊料并形成焊點。

對于貼裝元件則需要再流焊，所需的設備為再流焊爐。再流焊分為預熱、保溫、再流和冷卻階段，預熱是把室溫的PCB盡快加熱，通常升溫速率為1～3。C/s；保溫是指從120。C～150。C升至焊膏熔點的區域，主要目的是使SMA內各元件的溫度趨于穩定，并保證焊膏中的助焊劑得充分揮發；再流階段使組件溫度甚至峰值溫度，讓焊膏充分熔化，峰值溫度一般為焊膏熔點溫度加20。C～40。C；冷卻階段是為形成焊點，降溫速率為3～10。C/s。該公司的再流焊爐采用熱風加熱，有八個溫區，某種PCB使用無鉛焊料焊接的各個溫區設置為：溫區一：170。C；溫區二：190。C；溫區三：205。C；溫區四：220。C；溫區五：250。C；溫區六：250。C；溫區七：235。C；溫區八：200。C。

三、實習單位2基本情況簡介

實習單位：桂林優利特醫療電子有限公司

實習時間：20xx年xx月xx日

優利特集團是中國一流的醫學診斷產品制造商、供應商和服務商，有尿液系統、血細胞分析系統、生化分析系統、免疫診斷和基因診斷系統、POCT診斷產品、檢驗信息管理系統六大產品系列。該公司從1984年引進日本京都第一科學株式會社尿液分析及專用試劑生產技術和設備開始，到目前為止，該公司的產品已經遍布全球170多個國家和地區。

我們主要參觀了該公司的展廳，伴隨著講解員的講解我們大致了解該公司的主要業務、發展情況和企業文化等。由于該公司的產品多為醫療產品，我們的醫學的知識有限，我們不太能理解其中的工作原理，況且只能看到產品的表面，看不到內部，又不能到生產車間，所以也只能大概地了解一下。

實訓實習報告 篇4

焊工實習報告-金工實習小結----點擊查看參考寫作資料報告-金工實習小結

主要的內容就是: 擦法和敲擊法（輕輕接觸 迅速提起2——4mm）

在水平位置上對焊

本功：a焊條的角度 前后90度 夾角70——80度 焊接方向為從左向右

度：2——4mm 度 焊速=焊縫寬是焊條直徑的二倍

道中位置 沿焊道中心線向前移動

法 連接和收尾

的方法：用于平敷焊的有直線運條；用于覆蓋焊縫的有鋸齒形運條月牙形運條轉圈運條和轉8字運條；用于立焊是三角運條

接缺陷及原因

透未融合 有氣孔 有夾渣 有焊瘤 有裂紋

電流過小或焊條在焊道中位置不正確 焊條潮濕或旱道清理不干凈 電弧過低 焊接電流過長 或工件的溫度過高 參數不正確工件冷卻過急焊

位焊

的平對接焊

平對接焊

焊接法

接

焊

（焊接三遍）先用點焊 再用直線運條 最后是轉圈焊接

富呀！一句"好了,現在就講這么多吧"讓我們重新來了精神,他把我們帶到另一間小屋內,讓我們自己練習,每兩人一組,一個操作,一個在一旁要注意安全.嘿嘿,這個我們當然知道啦,安全第一嘛!這是我們實習前及整個過程老師一直強調的，平時有些吊兒郎當的同學這時也懂得了小時一定要穿實習的工作服，戴好帽子，尤其我們女生

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金工實習焊接實習報告

電焊實習報告

焊接實習報告

金工實習報告焊工

焊工實習報告范文

實訓實習報告 篇5

這幾天我是在柳州市更旺酒類批發部的雪花啤酒批發站做跟跑業務的工作。因此，很感謝柳州市更旺酒類批發部給了我這樣一個平臺，讓我有機會真實的參與了社會實踐。在這幾天中我在批發部學到了很多在課堂無法學到得東西，而這些東西將會對我以后的事業起著巨大的作用。

最先我抱著學習和鍛煉的精神找到這里。經過這幾天的學習和工作，我對從事跑業務的行業有了一些新的認識。比如以前不懂什么叫做跑業務，以為很好耍，很自由，很輕松。當自己面對的時候才知道，跑業務并非想象當中的那樣簡單。這些必須是業務員自身的素質與業主實際情況的相結合，還得要隨機應變。就比如一個設計師的成長也不是一朝一夕，輕而已舉，需要多方面的了解相關的專業知識，對繪圖軟件，材質，溝通，美學，市場，預算等有深入的了解之后才能有所作為。而在柳州市做雪花啤酒的業務則更難！這首先是雪花啤酒在柳州的市場很小，可以說是新進來的產品，與本地的漓泉啤酒可以說是沒什么競爭力，與青島都難以競爭，這就得業務員一邊做推廣業務，已完成銷售配額；一邊要做宣傳，以打開市場，從而才能增加銷售業績。這幾天我主要是跟著一個朋友一起去跑市場，這里面有許多的酸、甜、苦、辣，很考驗業務人員的心態！酸的是當你去做業務人家理都不理就把你趕出來；甜的是跑出成績來該收獲的時候；苦的是無論什么天氣客戶要貨必須去送；辣的是時時刻刻都要做好突發事件的到來。體會最深的就是學校生活與社會生活的不同。

首先，作為一個跑業務的業務人員，心態必須要沉穩！因為去做業務，到人家的店面的時候，人家跟本就不理你，更甚者把你趕走，這些都是有可能會遇到的情況，因此就要求業務人員要有很好的素質及心態，千萬不能在人前動怒。那樣的后果是得不償失的；可能你因此會永遠的失去這個顧客！作為一個跑業務的人員，基本都算是自來熟的，并且要善于發現業主，善于創造機會接近業主。不能因為一兩次的拒絕而又氣餒，不管業務有沒有做成功，都應留下聯系方式；此外，在談價簽單的時候要保持頭腦的足夠清醒，說話語氣要適當！

其次，跑業務時間很累人的工作，無論天氣怎樣。客戶需要貨物就得立即送過去，做跑業務的就得做好挨日曬挨雨淋的準備！而且，做業務的常常會有一些突發事件，因此，業務人員常常要做好面對突發事件的準備！

作為一個業務人員，其實是要不斷充實自己的，都有一顆好學的心，多學習別人的經驗，多了解市場的趨勢走向等；此外還要多了解新產品的市場行情。

現將這些天工作之后的總結寫下來僅供參考和自己學習：

1、 跑業務首先心態要正，思想要積極。

2、 眼睛要會觀察，認清楚那些是業主，那些不是業主。

3、 膽子要大，看到業主要大膽的靠近她，并與他(她)們交談。

4、 心態要平和，不要因為一次又一次的拒絕，就灰心喪氣，打退堂鼓。

5、 執作，比如：在與業主交流的過程中，適當跟業主一段路，有利于留下聯系方式。

6、 保持清晰的頭腦，講話講究方法，適當的用些技巧，說不定會有意想不到的效果。

7、 好學的心，多多向經驗豐富的人學習;休息時間閱讀相關專業的知識，提高自身的素質。

以上是我這幾天在工作做得到的一些總結！

這次實訓是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會，實踐是檢驗真理的唯一標準。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。實踐是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經驗豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了雪花啤酒批發站的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小業務的工作也不容忽視，不但要細心、周全，還要有策略，謀略。

這幾天的社會實踐,一晃而過,雖然我只學到了一點皮毛的知識；卻讓我從中領悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學習不斷積累,很多東西在課堂上是學不到的, 而這些東西將讓我終生受用、 而對于大學生而言, 敢于接受挑戰是一種最基本的素質。雖然這幾天月的工作讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛煉了自己,這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白基礎知識的重要性, 讓我懂得了要將理論與行動結合在一起, 有時候光說不練更是不行的。 "紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。

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實訓實習報告 篇6

此次負責我實習的是公司的老會計師xx姐，xx姐根據我一個月的實習時間，給我制定了一套實習計劃，讓我一步步的學習正規的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程。

首先，xx姐讓我學習根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。剛開始的時候xx姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太生疏。之后，xx姐又給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。剛開始我制作的速度比較慢，而且在xx經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。但是通過過幾天的練習后在速度和正確度上都提高了不少。

然后，讓我根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。明細分類賬薄亦稱明細賬，它是根據明細分類賬戶開設帳頁明細分類登記的一種帳薄，輸入記賬憑證后操作計算機則自動登記明細賬。

之后，張姐讓我根據記賬憑證編科目匯總表和登記總賬。

科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期機算機會自動生成相應時間段的科目匯總表。再根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總賬。十分的方便，不需要經過繁瑣的手工操作，使用計算機就能夠了，還節省了超多的人力與時間。但是由于之前從來沒有接觸過這些東，太過于專業，所以我也沒怎樣學會。想想真是一大損失啊。

實訓實習報告 篇7

實習目的：以合肥經濟建設發展中的各個類型物流企業和企業物流管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解物流的工作流程和工作內容，加深對物理工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

實習時間：XX年11月16日——XX年4月28日

實習地點：合肥市經開區峻凌電子

實習內容：熟悉電子廠的流通加工，掌握了洗衣機主板的生產.包裝.已經入庫過程,并在此過程中聯系生產實際檢驗和強化所學專業知識，了解當前我市物流管理現狀，為畢業以后的工作做好充分準備。

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通過這次實訓學習到了很多工作側面的知識，將課本上的知識很好的與實踐結合，也認識到了自身的不足之處以及今后的發展方向。

時間一晃而過，轉眼間我已經實習了幾個月了，在這里面也認識了一些其他學校的實習生，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

二

我們剛去峻凌的時候，是我們學校的負責人接我們的，幫我們安排宿舍，打點行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。

我們加入到峻凌，前三天是培訓，因為我們進入的是電子公司，我們不是計算機系的，對pcb板.色環的阻值計算.線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓的方式讓我們先了解這個企業涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個企業大致規章制度，生產規模，還有車間里的生產環境。

我們培訓結束的當天，去宿管那領了靜電服。之后去了車間?？吹侥抢锩娴娜斯ぷ鲿r候的狀態，工作的時候禁止空手拿板，不是帶靜電手環，就是要帶靜電手套。

之后開始了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機線，二樓有電視機線.洗衣機線.模組，不過每條線都是有合作的，哪條線急著出貨需要幫忙的，其他線要去支援。

因為我是學物流的，本來打算去倉庫的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機板子制造出來比把它發出去更有值得人學習的東西。之前學習課本的時候就覺得物流的范圍太廣了，實在是很難拿捏，尤其是我還沒有掌握物流核心的的職能。只能通過企業物流來側面了解物流企業的工作。

剛開始去的時候，什么都不懂?？偸窃谙脒@和物流有什么關系呢，為了完成實習而工作，前幾天只是和老員工一起學習和習慣那些工作。我們那條線是d5線，前端從插件開始到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝箱。前端的工作流程是物料員從樓下拉來在tsmt打過鍵的板子來插件，在標準作業指導書（sop）上每個鍵都有型號和位置，必須嚴格按照sop來，為了插件方便，通常小鍵在前面插，每個人，檢查上一個工序作業是否正確，插好了自己的鍵，檢查無誤流給下一個人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個人是否漏插錯插，檢查無誤，讓板子過錫爐上錫。過錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插.錯插.浮高等問題?？闯鰡栴}的讓烙鐵修，感覺沒問題的流線，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。確認無誤后有ict測，通過的就流線做功能測試，不通過的就找問題然后修，通常ict測不過去的原因有短路不良.開路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是錫面有連錫的形成短路，開路不良主要是零界面的跳線問題，而零件不良主要就是前面插的零件的問題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無誤后可流線裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測試(ft)，ft的內容有c1燈是否全亮，c2是否正反轉，c3排水等5秒撞桶是否報警然后能否解除警報，之后測進水等等。只要功能能測過，外觀又是好的就可以流線了。然后在老化房呆呆就可以進入后端的工作了。后端工作經過opqc檢查合格蓋章后就可以進行繳庫。

通過這次學習我明白了一個道理“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。在這幾個月的實習中，我學到了很多東西，很多在學校所學不到的，我對人際關系有了新的認識。在工作上不是你不喜歡誰，就不與他交流的。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作能力，只要站在對方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實習過程中我成長了不少。對工作本身，工作環境以及與同事上司之間處理關系的技巧有了新的了解感悟和體會，這對我以后的工作大有裨益。

三

在峻凌所學習的入庫流程

1、賣方交易商向指定交收倉庫發貨并注冊倉單前，必須先向市場提交《倉單注冊申請》和有關發貨憑證，通過市場向指定交收倉庫辦理入庫預報手續。入庫預報中須載明：交易商席位號、交易商名稱、商品名稱、規格、數量、生產廠家、指定交收倉庫及其它需載明事項。

2、市場接到交易商入庫申請后，向指定交收倉庫發出商品入庫通知，指定交收倉庫在接到商品入庫通知的當日回復市場能否接收商品或能夠接受商品的數量。市場在接到指定交收倉庫同意入庫的回復后，為交易商開具《入庫通知單》，并同時通知相關指定交收倉庫。

3、《入庫通知單》自開具之日起生效，有效期為15天。

超過有效期，交易商未按入庫預報入庫的，在有效期之后的10個交易日按該倉庫規定計取倉儲費；之后仍未入庫的，指定交收倉庫不予保留相應的庫容。

指定交收倉庫按照預報時間優先的原則安排商品入庫。

4、各指定交收倉庫如發生庫容已滿或其他原因不能繼續接收商品入庫，應即時向市場報告。市場公告暫停入庫業務的指定交收倉庫名單，并自公告之日起不再受理對該指定交收倉庫的入庫申請，申請暫停業務的指定交收倉庫恢復接收商品能力后應書面報告市場，市場于收到報告即日恢復其業務并予以公告。

5、指定交收倉庫對未辦理《入庫通知單》的商品不予辦理入庫手續。指定交收倉庫應按照商品入庫先后安排貨位。

6、交易商辦理商品入庫手續前，該交易商應與指定交收倉庫協議簽訂《倉儲合同》，并將該合同正本交市場備案。

7、商品入庫時，指定交收倉庫會同交易商對商品的數量和外在狀態進行驗收，驗收結果須經雙方認可，指定交收倉庫按照驗收結果開具相應的《存貨憑證》。

8、商品入庫時，交易商應提供質量證明書原件或者加蓋相關交易商公章的復印件，并對該資料的真實、準確和完備負責。

9、商品入庫驗收時，交易商應到指定交收倉庫監收；如不到庫監收，視為交易商同意指定交收倉庫驗收結果。

10、交易商與指定交收倉庫就交收商品的驗收結果發生爭議時，交易商應在被告知驗收結果之日起3個交易日內向市場提出書面異議，市場在收到書面異議之日起3個交易日內派人會同市場認定的質檢機構進行復檢。復檢結果為解決爭議的依據。逾期不提出異議者，視為同意指定交收倉庫的驗收結果。

11、商品驗收合格入庫完畢，指定交收倉庫簽發由市場統一印制的《存貨憑證》，并在當日將《存貨憑證》和其數據電文提交市場確認。《存貨憑證》中的一聯由交易商保管，作為到市場換取倉單的憑證。

12、市場依據《存貨憑證》為賣方交易商辦理倉單注冊。如用于提貨，必須到市場申請倉單注銷并由市場簽發《提貨憑證》，方能辦理出庫手續。

入庫有關制度

（一）物品采購回來后首先辦理入庫手續，由采購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要根據采購計劃單的項目認真清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品的規格、質量，做到數量、規格、品種，價格準確無誤，質量完好，配套齊全，并在接收單上簽字（或在入庫登記簿上共同簽字確認）。

（二）對于在外加工貨物應認真清點所要入庫物品的數量，并檢查好物品的規格、質量，做到數量、規格、品種準確無誤，質量完好，配套齊全，并在接收單上簽字。

（三）物品進庫根據入庫憑證，現場交接接收，必須按所購物品條款內容、物品質量標準，對物品進行檢查驗收，并做好入庫登記。

（四）物品驗收合格后，應及時入庫。

（五）物品入庫，要按照不同的主機型號、材質、規格、功能和要求，分類、分別放入貨架的相應位置儲存，在儲存時注意做好防銹，防潮處理，保證貨物的安全。

（六）物品數量準確、價格不串。做到帳、標牌、貨物相符合。發生問題不能隨意的更改，應查明原因，是否有漏入庫，多入庫。

（七）精密、易碎及貴重貨物要輕拿輕放．嚴禁擠壓、碰撞，倒置，要做到妥善保存，其中貴重物品應入公司內小倉庫保存，以防盜竊。

（八）做好防火、防盜、防潮工作，嚴禁與我公司無關的人員進入倉庫。

（九）倉庫保持通風，保持庫室內整潔，由于倉庫的容量有限，貨物的擺放應整齊緊湊，作到無遮掩，標牌要醒目，便于識別辨認

四

實習總結

這次的實習，使我對物流有了一個新的認識，對工作也有全新的體會，在生產實踐中學習到許多課本上學不到的東西。同時，也發現了自己存在的不足之處，在以后的工作學習中我一定會改正自身，爭取做得更好。