學期實習報告(精選11篇)。

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《學期實習報告(精選11篇)》，希望對您的工作和生活有所幫助。

學期實習報告 篇1

總結實習期間專家報告的內容，將這些報告整理成如下幾方面陳述：

一、三峽水利樞紐概況

三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發電、航運、環保以及養殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設14臺，右岸12臺，總裝機26臺（*32臺）單機容量70萬千瓦（注：另還有地下廠房6臺機組和2臺5萬千瓦廠用發電機），總裝機容量為1820萬千瓦（*22400萬千瓦），年發電量847億千瓦時。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級船閘及單線一級垂直升船機。

三峽工程分三期，總工期17年。一期5年（1992——1997年），主要工程除準備工程外，主要進行一期圍堰填筑，導流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時船閘（120米高），并開始修建左岸永久船閘、升船機及左岸部分砼壩段的施工。

一期工程在1997年11月大江截流后完成，長江水位從原68m提高到88m。己建成的導流明渠，可承受最大水流量為XX0m3／s，長江航運不會因此受到很大影響?？梢员ＷC第一期工程施工期間不斷航。

二期工程6年（1988-XX年），工程主要任務是修筑二期圍堰，左岸大壩的電站設施建設及機組安裝，同時繼續進行并完成永久船閘、升船機的施工，XX年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長江萬縣市境內。張飛廟被淹沒，長江三峽的激流險灘再也見不到，水面平緩，三峽內江段將無上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺機組發電。

三期工程6年（XX一20xx年）．本期進行的右岸大壩和電站的施工，并繼續完成全部機組安裝。屆時，三峽水庫將是一座長遠600km，最寬處達XXm，面積達10000km2，水面平靜的峽谷型水庫。水庫平均水深將比現在增加10～100m。最終正常冬季蓄水水位為175米，夏季考慮防洪，可以控制在145m左右，每年將有近30m的升降變化，水庫蓄水后，壩前水位提高近100m，其中有些風景和名勝古跡會受一些影響。

三峽水利樞紐效益顯著，擁有防洪、發電、航運、南水北調、漁業及旅游等綜合效益。同時也存在許多問題，如投資、技術、移民、生態、水質、人文景觀等。但是在工程進展至今的現實表明，這些問題都能得到妥善解決的。

二、重要水工建筑物

1、 擋水大壩及泄水建筑物

（1）任務：擋水、泄洪、排沙。

（2）壩型及主要尺寸：攔河大壩為混凝土重力壩，壩長2309m，壩頂高程185m，最大壩高185－4＝181m，最大底寬126m（廠房壩段181m），頂寬15～40m，大壩砼工程量1600萬立方米。

（3）設計標準：千年一遇洪水設計；萬年一遇洪水+10％校核校核洪水時壩址最大下泄流量102500m3/s。

（4）泄洪建筑：泄洪壩段位于河床中部，總長483m，設有22個表孔和23個泄洪深孔，其中深孔進口高程90m，孔口尺寸為7×9m；表孔孔口寬8m，溢流堰頂高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進行消能。

2、水電站

電站壩段位于泄洪壩段兩側，設有電站進水口。進水口底板高程為108m。壓力輸水管道為背管式，內直徑12.40m，采用鋼筋混凝土受力結構。水電站采用壩后式布置方案，共設有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺水輪發電機組，其中左岸廠房14臺，右岸廠房12臺，地下廠房6臺。水輪機為混流式，轉輪直徑10m，最大水頭113m，額定流量966 m3/s，機組單機額定容量70萬千瓦。

學期實習報告 篇2

透過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優秀的銷售員，務必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進而理解產品，這是一項很專業的技巧。我發現了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位職責，就務必頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關途徑自行解決潛力

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是十分有益的。

5、要認真學習營銷技能

營銷是一門科學，更是一門學問和藝術?？茖W的營銷手段，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平臺時，選取一個好的企業，個性是市場營銷做的好的企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。企業一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。

學期實習報告 篇3

半年的實習生活馬上結束，在這所學校里，我全身心投入到教學當中，經過磨練，教學技能有了很大的提升。一學期來，我在xx中學擔任七年級數學老師，在教學期間認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，不斷提高自己的教學水平，充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，教育民主，使學生學有所得，學有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。現對這一學期教學技能的提高做了以下幾個方面的論述。

　一、語言表達能力

師者，傳道授業解惑者也，這句古語道出老師的職責。老師通過言傳身教，使講授知識技能，使學生有能力通過今后的考試測試，所以教師的語言表達能力至為關鍵，它影響到學生是否可以學會某方面的知識或技能，甚至影響到學生對教師的印象評價。好的語言表達能力可以讓學生清晰明了的把知識銘記在心，靈學活用，自然就能熟練掌握老師教給的知識。而且對學生而言，老師表達的越好，講的越幽默清晰，學生內心就會潛意識的接受你認可你，上你的課他就會被你的語言吸引，不由自主的就認真的聽課，把你說的每一句話都熟記在心，時刻配合你的引導提問，這樣教學效果就非常明顯。反之若是教師在講課時吞吞吐吐磕磕絆絆，學生從心里就會排斥你，初中階段的學生處于青春期，叛逆心極強，心里難免會有這種想法：這算是什么老師，這水平還沒我強呢憑什么給我講課！這樣一來，不管你怎么努力備課怎么盡心準備，其結果就是課堂一片混亂，學生愛答不理，偌大的教室只有老師唱獨角戲，教學效果更不用說了。唱獨角戲我深有感觸，那種尷尬的氣氛我久久不能忘懷。要每節課都能讓學生在來歡聲笑語中學到真正的知識，每次下課都會有學生禮貌的說一句老師我們走啦，下節課還會聽你課的。作為一個實習老師的我，內心充滿喜悅。

二、課堂導入能力

一個好的開頭就是成功的一半，這句話用在上課過程中導入一個新的知識點時最適合不過，用一個新奇的引子激起大家對新知識的渴望，可以有效的吸引學生注意力，課堂更能有序的進行，學生更能快速的接受；如果一上來就把新的知識點給學生介紹完，很難引起學生對這個知識點的思考。用什么方式來吸引學生對新知識的興趣呢？起初，我用機械化的方式講課，第一句話總是說：“上節課講了...這節課咱們講...”像是機器人一樣，這說的學生都會了，上回有的學生還接話，我說上課，他立馬就說上節課講了...從此我意識到，開頭需要改一改了。教育要面對全部，所以經過研究，積累經驗，課堂導入能力一定會有更大提高。

　三、應對課堂突發事件能力

作為一名教師，每次上課，面對幾十個生龍活虎、個性迥異的學生，各種不利于課堂教學的突發事件隨時都有可能發生。對此，若處理得好，則會風平浪靜，海闊天空；若處理得不好，遇會招來是非，甚至會影響師生情緒。如何處理這些突發事件，使課堂教學有條不紊地順利進行，這是擺在每一個教師面前的重要課題。課堂教學是師生在教室特定情景中的交流和對話，是動態變化的，隨時都可能出現教師備課考慮不到的情況，所以我們要求認真備課，強調充分的準備，盡可能估計到課堂教學中可能出現的種種情況和問題，在課堂上要處理每一個你眼中的小事。只有教師坦然面對課堂中的偶發性，積極應對課堂中的意外或問題，課堂才會有彈性和活力，也勢必要求教師具有一定的應變能力。只有辯證地認識課堂教學中的出現的意外情況，才有可能科學地把握課堂教學、處理課堂教學。

學期實習報告 篇4

一．實習背景及目的

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校為我們開設了短學期實習課程，讓我們走出學校去學習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

二．實習時間及單位

實習時間為學校安排的短學期內五個周，暑假放假前實習兩周，收假后實習三周，而在收假后還有一周是用來聽講座的。實習單位分為五個：它們是呈貢斗南花卉市場，倚天園，云南白藥廠，云南省藥物所等幾家單位參觀和實習。

三．實習主要過程

第一次實習我們去了呈貢斗南花卉市場，在斗南我了解到呈貢斗南的花卉鮮花經濟，始于上個世紀的83年，經過22年的發展，呈貢花卉種植面積已達15000畝，鮮切花品種達150多個，年交易鮮切花15億枝，種苗5000多萬株，年交易額達10余億元。1999年，上海無形資產評估事務所對“斗南花卉”品牌價值的

評估價值為32億元人民幣。斗南花卉交易市場是目前亞洲最大的鮮切花交易市場，榮獲上海大世界吉尼斯總部頒發的“大世界吉尼斯之最”證書。斗南花市占地135畝，總投資1.2億元人民幣，日交易鮮切花200萬枝，在花卉交易、配送、融資、服務、管理和信息傳遞等方面都達到了國際先進水平，成為云南花卉進軍國際市場的唯一通道。每日清晨5點，斗南花市開始迎客利市，整個交易大廳里，燈火通明，人頭攢動，百花爭艷，數百個鮮切花品種組成若干條長長的“花街”宴迎來國內外、省內外的花商。數萬擔鮮花花團錦簇，匯成了花的海洋。無論你是來自何地的花商，只要你選購好自己所需的鮮切花，賣方都會為你提供包裝箱，幫助你打好包后，送交駐在斗南的中國東方航空公司云南分公司辦事處，辦好航運手續后，你就可以放心地通知到達地的親友準備接貨了。花市分大宗鮮花交易拍賣市場——昆明國際花卉交易拍賣中心和散戶售賣市場。拍賣市場有信息、交易、儲存、商住、金融、空運、技術咨詢等多功能系統，每日凌晨2-3點開始交易，6-7點達至高潮，交易后裝著花卉的汽車直奔機場、車站托運。最早的一批鮮花，每天早上就能運抵北京。到了上午，交易市場關門，在另一處類似集市的大市場內，散戶開始零售鮮花?；ㄊ辛钊烁信d趣的不僅是它的規模，還有云南那些穿著樸素的花農賣花時的多樣風情！昆明城里的許多人也喜歡在清晨趕往斗南，在花海中飽覽群芳后，買回各種自己所喜愛的鮮花，裝點生活，讓斗南的鮮艷和芬芳留在自己的小日子里??斗南——世界東方文明古國崛起的鮮花帝都，因鮮花而走向世界。

第二次實習我們去了伊天園，它是一家經營餐飲的公司，去伊天園我了解到它是集清真餐飲服務、清真美食文化研究、物流配送、原料加工、技術培訓為一體的大型清真綠色食品連鎖運營機構。公司自1998年成立以來，在全體員工團結拼搏、努力奮進，伊天園異軍突起，迅速發展成為云南最具影響力的清真餐飲企業。多年的勵精圖治，企業已走上品牌化、連鎖化、規?；?、專業化之路。目前共擁有直營連鎖店十家、經營面積6萬5千平方米、員工20xx余人、各類中、高級人才180余人。高級管理層平均年齡僅28歲,是一家朝氣蓬勃、年輕向上的優秀企業。數年來先后被評為云南省優秀企業、昆明市十佳企業、云南省著名商標、中華餐飲名店、餐飲名牌企業等。公司最初是一個云南師范大學的一個學生從擺路邊大排檔做起來的。另外伊天園的一個人力資源總監為我們講了職業生涯

規劃課，從他講的我知道了我們要早做好人生的職業生涯規劃，并且要早準備，培養良好的交際能力，團隊合作能力等，還有就是要目標數字化，這樣好有對比性。

伊天園——盛開在彩云之南的一朵清真美食文化奇葩。

第三次實習我們去了云南白藥廠，在云白藥我了解到云白藥的主營業務高增長，20xx年，云南白藥實現收入113.12億元，同比增長12.28%;凈利潤12.11億元，同比增長30.74%;每股收益1.74元。經過20xx年的渠道整合，透皮業務出現恢復性高增長，實現銷售收入9.52億元，同比增長 69.40%。20xx年10月，公司正式搬遷至呈貢新區，新基地具有40余條中藥生產線，14種劑型的生產能力，中藥產能擴大2-3倍，產業規模達到100億元以上。新區生產車間采用模塊化設計，包含了全部工序，能獨立生產，避免交叉污染。截至20xx年3月，共有顆粒劑、膠囊劑、片劑、散劑、丸劑五個劑型通過GMP認證。此次搬遷徹底解決了產能問題，解除了生產的市場制約，有利于新產品培育。公司擁有國內一流的單體聯合制劑廠房和最大的醫藥商業物流中心，將有助于凝聚品牌價值，形成未來的核心競爭力。白藥品牌價值的持續增長來源于公司基于產業環境不斷的變革與內外部資源整合。得益于“一體兩翼”的戰略推動，云南白藥的市值從20xx年初的120億元上升到20xx年底的420億元。如果說前五年的戰略是以“產品”基礎，那么“大健康”的戰略則上升到“產業”的高度。20xx年，云南白藥牙膏收入12億元，增速15%左右?？垦栏嗬瓌樱衲暌患径裙窘】诞a品部增長超過30%。中藥草本類日化產品是我國增長最快的細分市場，公司牙膏在牙膏市場占有率約為10%，占有率排名第五，已經是全國知名的牙膏品牌。公司重磅推出的新品牌牙膏朗健市場定位清晰，將成為推動牙膏持續增長的動力。未來公司健康領域將拓展至醫療器械、醫療服務等眾多領域，實現“產品”向“產業”的升級。

云白藥——布局大健康產業之路，有望成中藥日化航母。 第三次實習我們去了云南省藥物所，在哪我了解到云南省藥物研究所始建于1956年， 20xx年科研院所轉制為企業，整體進入云南醫藥集團，現由云南白藥集團托管。它有多項殊榮：國家認定企業技術中心（20xx年國家發改委等5部委認定）；國家中藥現代化（云南）基地——中藥工程技術及制劑研究中心（20xx

年通過國家GMP 認證）；藥物安全性評價（GLP）中心（20xx年通過國家GLP認證檢查）；昆明國家生物產業基地生物醫藥中試生產中心——中藥、天然藥物制劑中試生產平臺（20xx年國家發改委立項建）等。它在天然藥物資源調研、藥材品質評價、有效成份提取分離、藥物分析、制劑工藝、藥理和毒理篩選和評價、藥代、質量標準、中試、工程化轉化等方面建立了系統的研發體系，形成了完整的新藥研發鏈，建立了天然藥物資源研究中心、天然藥物篩選研究中心、藥物安全性評價（GLP）中心、藥物制劑研究中心和中試基地。其中，中藥材品質評價實驗室、中藥毒理實驗室是國家中醫藥管理局認定的三級實驗室。下屬制藥廠擁有自主知識產權的獨家品種：痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑、腫痛凝膠、傷益氣霧劑、膽清片、痛舒片。其中痛舒膠囊、腫痛氣霧劑為云南省名牌產品，并列入國家基本醫療保險藥品目錄。痛舒膠囊年銷售將上億元。昆明國家生物產業基地生物醫藥中試生產中心——中藥、天然藥物制劑生產平臺，總投資4400多萬元，約6000㎡，按GMP條件建立了基本涵蓋《中國藥典》20xx年版一部的劑型中試能力，能開展軟袋大輸液、凍干粉針、微丸、滴丸、滲透泵、軟膠囊、巴布劑、氣霧劑、涂膜劑、滴眼劑等20余種劑型的小試、中試和工程化轉化。藥物所天然藥物資源研究中心幾代科技人員，走遍云南山水、遍訪-民族民間，開展云南天然藥物資源調研和民族民間用藥經驗的收集，積累了4萬多份臘葉標本，編撰出版了《云南天然藥物圖鑒》第一至五卷、《滇南本草（增補本）》第一至二卷、《云南重要天然藥物》、《云南民族藥志》第一至二卷、《云南主要天然藥物》(臘葉標本部分)等藥學書籍和光盤。

建所50余年，先后主持和參與開發出30余個原創新藥，包括青蒿素（為主要研發單位之一，全國排名第三位）、燈盞花系列（燈盞花素、燈盞花素片、燈盞花素注射液、益脈康）、三七系列（三七總皂苷、血塞通注射液、三七冠心寧、七葉神安片）、金品系列藥物等，全部實施了產業化，部分品種是云南省內外的知名品種和支撐品牌，獲國家和省部級以上獎勵30余項，取得了較好的社會效益和經濟效益，為祖國醫藥衛生事業和云藥產業發展做出了貢獻。

四．實習所想、所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。走出美麗的象-牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

學期實習報告 篇5

在這里我知道了跑業務并不像我當初想的那么簡單，不是誰在一開始都會成功的，在擁有激情的同時，還必須具備信心、耐心、恒心、誠心、愛心。這樣，在開發新市場時才會事半功倍。

跑業務之前的前期準備也相當重要，我們要在業主心中留下一個完美的形象，下面我就為大家詳細講解一下如何讓業主對自己留有深刻的印象：

1、人的形象分為內在形象和外在形象。

外在形象是指一個人的儀態、服飾、舉止等外在表現。作為營銷人員，要儀態端詳：頭發要梳理整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當化些淡妝。作為服飾，應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風，行走要象刮風一樣，生氣、有活力。

? 內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。“推銷之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。

2、相關資料的準備。

成功的營銷人員在開發新市場以前，一定要弄清公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時候該去進行哪一項工作。

學期實習報告 篇6

實習學校：xx省xx市第七中學

實習時間：20xx.x.x—20x.x.x

指導教師：xx

指導班主任：xx

實習生：xx

實習班級：初一（8）班

實習內容：

根據省教育廳的要求，我們xx級師范班本科生將在xx省少數民族地區和貧困地區進行頂崗支教的工作。遺憾的是我這次沒能有這樣的機會。我和其他xx名同學一起被分配到xx市第七中學從事實習工作。此次實習工作期間，在肖桂湘老師的帶領下，大家互相幫助，共同努力，圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的。

一、充分準備，科學規劃

大三的時候，我們就在韓剛老師的指導下，系統地學習了英語教學的各種理論方法和策略。下學期時，我們已經在海口的各個中學進行見習。使我們對海口中學英語教學的現狀有了初步的感性認識，并在老師的指導下，對自己已有的教學理念進行反思。而在實習工作前，系里安排了不少專家及在教育第一線的優秀教師的專題講座，及動員大會。這些都為我們實習工作的順利完成奠定了堅實的理論和思想基礎。

前往實習學校前，利用國慶的時間，在實習帶隊老師指導下，大家一起研究教材，編寫教案并試講。而實習工作的前兩周，大家的主要任務是聽課。利用這兩周的時間，我們不斷向指導老師請教，并進行自我反思，深入了解學生情況。所以，在以后實習教學的備課中，我們能結合班級實際對教案進行修改和完善。而指導老師也總能為我們備課中的不足，適時提出建議和意見，這些都成為我們備課過程中的寶貴經驗。

二、課堂教學

課堂教學是我們整個實習工作中的重點。一到七中，我們就被分配到初一各班并由任教老師擔任我們的指導老師。他們為我們整個實習工作，提供了許多幫助。一方面，指導我們的實習工作。另一方面，不斷給我們機會完成教學工作任務。在教學過程中，我們大家一起鉆研教學大綱和教材，認真備課，獨立設計教案，并在試講中不斷提高。

在課堂教學實踐中，我們較好地遵循教育教學原則和規律，把握教學大綱，熟悉教材，靈活運用教學法，關注學生動態。從而，不斷完善自我的教師素質和教學技能。努力做到，教態自然，語言清晰，板書規范。最終，我們的教學受到了學生的歡迎，并得到了學校的好評。

我所在實習的初一（8）班是一個普通班，班上學生的英語基礎普遍比較差，英語學習氛圍不高。但在課堂教學中，我廣泛利用圖片和游戲的方式，提高了學生學習英語的積極性。而在教學過程中，我也意識到自己板書不嚴謹，教學用語不夠清晰，教學指令有時不明確的毛病。不過，通過這次實習，也有所提高。更重要的是，豐富了自己的教學經驗，初步形成了自己的教學理念。

三、批改作業

批改作業是我們實習日常工作的重要組成部分。作業是檢測教學效果的有效方式之一。我們通過批改作業，更好的了解到學生在學習中出現的問題，以及學生對知識的掌握水平。為上課備課和講學，提供了重要參考。

四、課外輔導

周二和周四帶讀英語早自習，并利用下午自習課的時間，為學生講解練習。并對，他們練習，乃至課上出現的難點，重點進行剖析。在（8）班，我利用下午放學的時間，為學習基礎差的同學補習，為他們以后英語的學習打下了初步的基礎，受到了他們的歡迎，增進了師生的感情。

五、相互把握，共同進步

在肖桂湘老師的主持下，我們定期開會。大家各抒己見，共同評議，及時改進。在肖老師指導下，實習工作有條不紊地開展著。對于實習中出現的一些問題能及時解決。而在平時的試講，備課和課后反思中，大家總是相互鼓勵，共同交流心得，相互把握，共同進步。

總而言之，在校領導，和系領導的關心指導下，在?？谄咧械拇罅χС窒拢谖覀兤咧袌F隊的共同努力下，本次教學實習工作，取得了圓滿成功。通過這次實習，我懂得了“為人師”的責任，積累了寶貴的經驗教訓。這些，都為我以后的工作，生活打下了堅實的基礎。

學期實習報告 篇7

個人認為:無論家裝和工裝,在我國還有很大的發展空間

家裝的情況:

1、房產公司最近幾年到處開發,大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房,也就是產生了大量的裝修待裝戶；

2、未來5年這個開發的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續；

3、從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。 這個數字也是非常可觀的；

4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會對自己的某一套房進行裝修.雖然沒有房產交易的行為,但是有裝修的意向。

工裝:前景更加美好

1.比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修；

2.沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會的獲得；

3.學校/辦公室,醫院,也是裝修的.一大塊… …

學期實習報告 篇8

x天到工地上實習，學校都是用校車專車接送，當我們到達工地集合地點時，我看到同學們頭上都戴著安全帽；同時工地的生活區與施工區的門上也寫著：不戴安全帽者不得進如施工現場；當然在建筑物結構主體外面的防護網上也寫著標語：安全責任，重于泰山；由此可見在建筑施工當中首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產企業不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損害！同時，為了確保施工能順利進行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來的，只有建筑施工的各種車輛和內部人員才可以出入，我們實習也要事先和施工方協調商議經過他們的。

進到施工區，我們一眼就看到了建筑物的結構主體，當時結構主體給我的感覺就是不像建筑很不好看。這個可能是因為它和我所看到過的已經建好并投入使用的樓不同。主體前面有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是因為現在已經都采用了成品混凝土來澆筑結構了。這樣可以保證混凝土的質量，減少施工浪費和降低生產成本。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進場時間等信息。

一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現！大學里連同班同學相處的機會都很少，感謝實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑒。

學期實習報告 篇9

光陰荏苒,大學生活就這樣悄悄接近尾聲。當我們還在為即將結束的大學生活而感嘆，社會生活已經向我們走近。如何在社會中站穩腳步？如何在工作中待人接物？如何快速進入工作狀態？都是我們在學校的學習生活中不能感同身受，需要去社會單位實習獲得的。所以很感謝學校能給我們這個去上海市食品研究所實習的機會，讓我們有更多的機會接觸到與我們這個專業有很大聯系的單位，學習和掌握更多的專業知識。

首先，為大家介紹下我們實習的工作地點——上海市食品研究所。 上海市食品研究所創建于1979年，是上海市國資委系統的一所應用型研究所。上海市食品研究所始終保持科研機構服務國家與社會的功能，是目前上海食品領域唯一的集科研開發、食品檢驗、技術服務三位一體的綜合性科研機構。食品研究所主要業務分為四個板塊；食品技術研究開發，食品質量檢驗檢測，科普雜志《食品與生活》，技術服務與產品營銷。分別設置有四個業務部門：科研開發部，檢測中心，《食品與生活》雜志社，華靈科技發展有限公司。

建所以來，食品研究所始終致力于食品科技的開拓創新，已累計完成多類科技攻關項目200余項，獲國家、省部級科技進步獎項40余項。本所曾被中國食品協會評為“全國20大食品科研和教育機構”之一，曾被中國商業聯合會評為“中國商業科技創新企業”，在國內食品行業中具有一定的知名度。從20xx年至20xx年，企業連續四屆被授予“上海市文明單位”，教授級高工馬志英、高級工程師嚴維凌先后被評為“上海市勞動模范”，團支部始終保持上海市“共青團號”稱號，黨支部被評為上海國資委黨委系統先進基層黨組織。

實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。

在食品研究所實習的兩周，從開始的莽莽撞撞到后來的成熟穩重，離不開老師和同學的幫助和包容。根據我的興趣，我被分在了企業質量組。剛到實習地點帶隊老師的熱心講解使我想盡快的投入到我們的工作環境中，當看到實驗室里的儀器設備時，更加堅定了我要努力實習，認真工作，學習更多知識，認識更多事物的決心?？墒抢硐肟偸桥c現實不符的，由于我們的初出茅廬，我們的理論知識多于實際操作，企業交給我們的工作只是簡單的，易于上手的工作，這讓才進實習崗位，想要有番作為的我們有一點不適應，但是我們很快調整好心態和狀態，積極參與到工作，從簡單繁瑣的實習工作中學到了深層次的知識和為人處世的道理。

我總結了一下在實習地點從事的工作主要有一下幾種：

(1)協助完成肯德基產品的質量安全檢測工作。主要是在無菌操作室對肯德基的產品（如生菜，可樂，冰水，沙拉等）進行大腸桿菌檢測，即用月桂基硫酸鹽胰蛋白胨肉湯和煌綠乳糖膽鹽肉湯對樣品進行初發酵和復發酵以檢驗其是否有大腸桿菌。

(2)參與感官評定實驗的樣品準備及善后工作。在學校，我們總是作為感官評定員接觸感官評定實驗，從來不知道實驗的背后老師為我們準備了什么。在兩周的'實習生活中，我們為評定員們準備了三次感官評定實驗，不僅知道了很多產品的差異（如雪碧和七喜，雪花和百威等），還了解到在試驗中我們應該注意的問題，比如：作為評定員，在實驗的過程中我們注意感覺器官的放松和復蘇，避免感覺疲勞。

(3)參與木瓜飲料的配比、過濾、殺菌、灌裝等工作。這是一件比較有意思的工作，在工作的過程中，我們不僅充當了飲料制作的工作人員，還兼任著飲料口感測定的評價人員。在這項任務中，我掌握了兩種出去木瓜飲料澀味的方法：一是利用明膠與食物中的澀味物質單寧形成絡合物沉淀；二是利用環糊精的特殊結構包含果汁中的單寧物質。通過親身操作，我更加牢固的掌握了這些知識。

(4)學習制作蛋糕。這件在家做的事拿到實驗室來和老師一起完成，感覺很滿足，很不一樣的感覺，謝謝老師能陪我們一起快樂。

(5)清洗實驗儀器。這是我們每周的必修課，大量的試管，平板等待我們去拯救它們，讓他們重新投入實驗的懷抱。不得不說這是一項默契的考驗，

在我們四個人流水線的工作模式下，完成效率不錯。經過這項工作，我們意識到團隊的默契協作是一個企業成功不可缺少的。

(6)采購樣品。

實習，也就是一次次理論與實踐相碰撞、相結合的過程。在這段期間，我在老師們的悉心指導下，不但對食品實驗室有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，緊張的心理也逐漸地消失了。同時，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進?？傊?，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成短學期實習的任務，我會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的方向努力貢獻自己的聰明才智。

在以前的暑期實踐中，由于找的工作不是那么的對口，所以沒有太深的感觸，但在為期兩周的實習生活中，由于理論知識的基礎，工作的深有感觸，不僅進一步的掌握鞏固了專業知識，更加了解待人接物的哲學。

第一、過硬的專業知識是我們能融入社會的有利保障。以前學習一些專業課時，只是為了應付考試機械的背誦，卻從未真正的理解運用，當進入這個實習崗位后才發現我們學習的食品化學、食品微生物、食品營養學等專業知識是多么的重要，它們可以讓我們高效正確的解決工作中遇到的問題，并且在與前輩交流專業知識的過程中起到作用，所以不要因為考試而學習，要因為學習而學習。

第二、要勇于創新。對我們來說，前人的道路固然重要，但是學會另辟蹊徑更為重要。雖然現在對我們來說創新還不是件容易的事，但至少要有這種意識，也就是懷疑的態度和精神。其實就小的方面來說，很多方法和經驗是一代代人口口相傳而來的，那么其中誤傳也是難免的了。我們還是要抱著懷疑的精神，善于思考和發現，這才是新一代的大學生應該具備的素質。

第三、要有堅持不懈的精神，開始的時候大家充滿好奇和興奮，可隨著時間的推移，工作的單一繁瑣，很多人都會懈怠，但天天從事著差不多的前輩老師們以身作則，讓我們學習到對待任何工作都應該堅持不懈，努力走下去，平凡將不再是平凡，你將看見成功的彼岸。

第四、要勤勞，任勞任怨?！扒跇阒覍崱笔俏倚ＰＳ?，作為海大人應該遵從學校的教導，在實習生活中展現海大人的風范，積極完成老師交給的任務，

并主動為自己找事做，在規定的時間內學到更多的知識，到達我們實習的最終目的。

第五、虛心求教。在學習的過程中，我們不能總是等到別人主動來教你，那樣我們學到的知識是少量的、有限的，老師不會拒絕任意一個虛心好學的學生，只要主動去問，我們總會收獲到驚喜，這也是最快適應社會生活中的一種捷徑。我們不僅可以從老師身上收獲到專業知識，還可以學到為人處事的道理。

第六、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到實習地點工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

第七、要有團隊意識，熱情大方，勤于助人。社會生活團隊協作總會讓你事半功倍，而對他人的熱心幫助將會為你贏得人氣，獲得大家的認可。這樣你在社會生活中的道路才會少點磕磕絆絆。

短短的兩周食品研究所就這樣悄悄的來，悄悄的走了，但它卻為我們留下了很多片云彩。感謝學校為我提供這樣一個寶貴的機會，讓我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的兩個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。

學期實習報告 篇10

大四下學期的實習，對于應屆畢業生的我們來說是將理論知識與實踐相結合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經階段，實習經驗也是對于我們四年專業學習的系統回顧和升華，對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產環境的熟悉，對先進技術的了解，以及我們所學知識涉及生產實踐領域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術難題，在工程應用中實踐經驗太少。由此看來，認真對待這次實習，并在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。

我所實習的單位是湖北省漳河土木工程設計院，它直屬于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個以防洪、供水為主，兼有發電、水產、旅游、水電建筑安裝、航運等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設計院實習期間也比較多的接觸到關于水利工程中涉及的工程設計、評估、監理、建造等方面的工作。通過這次在設計院實習，我受益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老一輩的工程專家那學到了許多做人處世的道理。

經過這1個多月的實習，我的感受是“學以致用”的另一方面是“以小見大”。

許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。在實習過程中，遇到很多關于施工過程中工程監理的實際問題，例如我對工程采用基礎靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教后得到了肯定。因為在學基礎工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似復雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學的運用于工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。

無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程實施過程中，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。

最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。

其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。的確，從大學畢業走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們扎實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收獲。

1.通過現場參觀、查閱報告和接觸觀音寺大壩修整實例，熟悉各種工程中與所學知識有關的工程項目的組成，和各部分的工程概況和實施過程，并結合所學知識對其設計特點、形式及工程項目評估進行分析；

2.通過對觀音寺大壩的實地考察，初步了解和認識大壩等建筑物的形式選擇和特點；

3.通過在設計院實習過程中多接觸工程實例，閱讀已完成的工程項目資料，熟悉施工技術，施工技術、管理以及工程監理業務，積累關于工程實施過程前期、中期和后期的大概工作流程。

4.了解工程建設的一般過程和工程設計報告編寫的主要過程。

學期實習報告 篇11

光陰荏苒,大學生活就這樣悄悄接近尾聲。當我們還在為即將結束的大學生活而感嘆，社會生活已經向我們走近。如何在社會中站穩腳步？如何在工作中待人接物？如何快速進入工作狀態？都是我們在學校的學習生活中不能感同身受，需要去社會單位實習獲得的。所以很感謝學校能給我們這個去上海市食品研究所實習的機會，讓我們有更多的機會接觸到與我們這個專業有很大聯系的單位，學習和掌握更多的專業知識。

首先，為大家介紹下我們實習的工作地點——上海市食品研究所。 上海市食品研究所創建于1979年，是上海市國資委系統的一所應用型研究所。上海市食品研究所始終保持科研機構服務國家與社會的功能，是目前上海食品領域唯一的集科研開發、食品檢驗、技術服務三位一體的綜合性科研機構。食品研究所主要業務分為四個板塊；食品技術研究開發，食品質量檢驗檢測，科普雜志《食品與生活》，技術服務與產品營銷。分別設置有四個業務部門：科研開發部，檢測中心，《食品與生活》雜志社，華靈科技發展有限公司。

建所以來，食品研究所始終致力于食品科技的開拓創新，已累計完成多類科技攻關項目200余項，獲國家、省部級科技進步獎項40余項。本所曾被中國食品協會評為“全國20大食品科研和教育機構”之一，曾被中國商業聯合會評為“中國商業科技創新企業”，在國內食品行業中具有一定的知名度。從20xx年至20xx年，企業連續四屆被授予“上海市文明單位”，教授級高工馬志英、高級工程師嚴維凌先后被評為“上海市勞動模范”，團支部始終保持上海市“共青團號”稱號，黨支部被評為上海國資委黨委系統先進基層黨組織。

實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。

在食品研究所實習的兩周，從開始的莽莽撞撞到后來的成熟穩重，離不開老師和同學的幫助和包容。根據我的興趣，我被分在了企業質量組。剛到實習地點帶隊老師的熱心講解使我想盡快的投入到我們的工作環境中，當看到實驗室里的儀器設備時，更加堅定了我要努力實習，認真工作，學習更多知識，認識更多事物的決心。可是理想總是與現實不符的，由于我們的初出茅廬，我們的理論知識多于實際操作，企業交給我們的工作只是簡單的，易于上手的工作，這讓才進實習崗位，想要有番作為的我們有一點不適應，但是我們很快調整好心態和狀態，積極參與到工作，從簡單繁瑣的實習工作中學到了深層次的知識和為人處世的道理。

我總結了一下在實習地點從事的工作主要有一下幾種：

(1)協助完成肯德基產品的質量安全檢測工作。主要是在無菌操作室對肯德基的產品（如生菜，可樂，冰水，沙拉等）進行大腸桿菌檢測，即用月桂基硫酸鹽胰蛋白胨肉湯和煌綠乳糖膽鹽肉湯對樣品進行初發酵和復發酵以檢驗其是否有大腸桿菌。

(2)參與感官評定實驗的樣品準備及善后工作。在學校，我們總是作為感官評定員接觸感官評定實驗，從來不知道實驗的背后老師為我們準備了什么。在兩周的實習生活中，我們為評定員們準備了三次感官評定實驗，不僅知道了很多產品的差異（如雪碧和七喜，雪花和百威等），還了解到在試驗中我們應該注意的問題，比如：作為評定員，在實驗的過程中我們注意感覺器官的放松和復蘇，避免感覺疲勞。

(3)參與木瓜飲料的配比、過濾、殺菌、灌裝等工作。這是一件比較有意思的工作，在工作的過程中，我們不僅充當了飲料制作的工作人員，還兼任著飲料口感測定的評價人員。在這項任務中，我掌握了兩種出去木瓜飲料澀味的方法：一是利用明膠與食物中的澀味物質單寧形成絡合物沉淀；二是利用環糊精的特殊結構包含果汁中的單寧物質。通過親身操作，我更加牢固的掌握了這些知識。

(4)學習制作蛋糕。這件在家做的事拿到實驗室來和老師一起完成，感覺很滿足，很不一樣的感覺，謝謝老師能陪我們一起快樂。

(5)清洗實驗儀器。這是我們每周的必修課，大量的試管，平板等待我們去拯救它們，讓他們重新投入實驗的懷抱。不得不說這是一項默契的考驗，

在我們四個人流水線的工作模式下，完成效率不錯。經過這項工作，我們意識到團隊的默契協作是一個企業成功不可缺少的。

(6)采購樣品。

實習，也就是一次次理論與實踐相碰撞、相結合的過程。在這段期間，我在老師們的悉心指導下，不但對食品實驗室有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，緊張的心理也逐漸地消失了。同時，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進?？傊@次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成短學期實習的任務，我會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的方向努力貢獻自己的聰明才智。

在以前的暑期實踐中，由于找的工作不是那么的對口，所以沒有太深的感觸，但在為期兩周的實習生活中，由于理論知識的基礎，工作的深有感觸，不僅進一步的掌握鞏固了專業知識，更加了解待人接物的哲學。

第一、過硬的專業知識是我們能融入社會的有利保障。以前學習一些專業課時，只是為了應付考試機械的背誦，卻從未真正的理解運用，當進入這個實習崗位后才發現我們學習的食品化學、食品微生物、食品營養學等專業知識是多么的重要，它們可以讓我們高效正確的解決工作中遇到的問題，并且在與前輩交流專業知識的過程中起到作用，所以不要因為考試而學習，要因為學習而學習。

第二、要勇于創新。對我們來說，前人的道路固然重要，但是學會另辟蹊徑更為重要。雖然現在對我們來說創新還不是件容易的事，但至少要有這種意識，也就是懷疑的態度和精神。其實就小的方面來說，很多方法和經驗是一代代人口口相傳而來的，那么其中誤傳也是難免的了。我們還是要抱著懷疑的精神，善于思考和發現，這才是新一代的大學生應該具備的素質。

第三、要有堅持不懈的精神，開始的時候大家充滿好奇和興奮，可隨著時間的推移，工作的單一繁瑣，很多人都會懈怠，但天天從事著差不多的前輩老師們以身作則，讓我們學習到對待任何工作都應該堅持不懈，努力走下去，平凡將不再是平凡，你將看見成功的彼岸。

第四、要勤勞，任勞任怨。“勤樸忠實”是我校校訓，作為海大人應該遵從學校的教導，在實習生活中展現海大人的風范，積極完成老師交給的任務，

并主動為自己找事做，在規定的時間內學到更多的知識，到達我們實習的最終目的。

第五、虛心求教。在學習的過程中，我們不能總是等到別人主動來教你，那樣我們學到的知識是少量的、有限的，老師不會拒絕任意一個虛心好學的學生，只要主動去問，我們總會收獲到驚喜，這也是最快適應社會生活中的一種捷徑。我們不僅可以從老師身上收獲到專業知識，還可以學到為人處事的道理。

第六、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到實習地點工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

第七、要有團隊意識，熱情大方，勤于助人。社會生活團隊協作總會讓你事半功倍，而對他人的熱心幫助將會為你贏得人氣，獲得大家的認可。這樣你在社會生活中的道路才會少點磕磕絆絆。

短短的兩周食品研究所就這樣悄悄的來，悄悄的走了，但它卻為我們留下了很多片云彩。感謝學校為我提供這樣一個寶貴的機會，讓我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的兩個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。