【實用報告】 話務員的見習報告精選一篇。

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編為大家精心整理的“【實用報告】 話務員的見習報告精選一篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

經過半年多的實習，無論從心態上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對整個實習過程做一個總結，以便自己對自己以后的職業生涯有一個良好的指導和規劃。

一、實習目的

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

二.實習擇業分析

實習的時候，由于自己的性格關系，也是為了以后自身更好的發展，我沒有選擇與自己專業對口的酒店進行實習。因為在大二開始，我就為自己的職業生涯做了一個總體的分析。如果以后在酒店發展，我的職業道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點來選擇適合自己的道路，我會更加走得順利。相反，我可以利用從酒店管理專業中所學到的知識從其他方面來發展，會更加有利益自己。因為我本身很踏實很耐心，而且很善于與別人溝通，我選擇了電視購物這一個行業，從事電話營銷。

在校期間，我對電話營銷這一行業并不是了解得很多，相反，我平時投入大量精力的是市場營銷，而且真正投入到電視購物中來，我才知道這個行業中的一些特點。電話營銷，只能夠憑借客戶聲音和特點來揣摩這個客戶的性格特點，做這一行業特別能鍛煉一個人的洞察能力和反應能力。

三、實習地點

江蘇南通市海安縣通榆南路8號

四、實習單位和部門

江蘇同喜貿易有限公司

五、實習內容：

最開始進行的培訓，因為在校期間，酒店管理這個專業中也有商務中心和前廳管理這方面的知識，所以，我上手很快，很短的時間內我就掌握了電話營銷的一些禮儀，說話的方式以及一些用詞方法。培訓的一周中，我認真思考了電話營銷中一些細節以及蘊含在其中的道理，爭取早點成為一名合格的話務員。

一周后我能夠順利地和老員工一起進入回訪狀態。初次給陌生的客戶打電話，我顯得格外緊張。不過，在兩三個電話后，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識到，銷售面臨著很高的拒絕率，也是對我應變能力和交集能力的一個挑戰，打了10多個電話，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕。不過，我卻從中鍛煉了自己的膽識，說話的方式，以及如何與別人打交道。

回訪的過程中，在公司里我的激情永遠是最高的，因為我深深地知道，我是新員工，我沒有工作經驗，因此，我只能是比別人更努力，更踏實，我才能好別人的差距越來越小。回訪中我特別有成就感，在工作中我比較耐心，所以，我總能在與克服溝通的過程中得到更多客戶的認可和贊同。

回訪過后緊接著是熱，就是真正開始上廣告，我代表的是我們的公司，更是代表我們的產品形象。最先訂購的是一個水宜生微電解制水器。公司的很多老員工在兩年以前就已經賣過這個產品了。因此，在這個產品的訂購過程中我確實與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶溝通，給客戶講解我們產品知識。我明白了我不是說服客戶買我們的產品。而是在幫助客戶買產品。時刻站在客戶的角度上想問題，看待問題，客戶才會更加相信你，信任你，從而才會相信你的產品。進而，客戶也會更加尊重你。當你和一個客戶溝通得很好的時候，你就會很有成就感，從中拿到的不僅是提成，而更多的是一些成功和喜悅。

從事電話營銷，我明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，我與很多客戶建立了良好的關系?？蛻艉臀也粌H僅是買東西和賣東西的關系，像一對摯友和親人。為什么這么說呢?有的客戶在訂購產品的過程中會因為我很耐心，比較會站在客戶的角度上想問題，他會把他心中的對產品一些真實慮告訴我，讓我幫忙解決他們的疑慮。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經成功了。還發現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。

熱線期間講的是效率，而廣告過后的回訪更能考驗一個人的耐力。廣告期間客戶的購買欲望很高，而回訪期間的客戶的購買欲望會大大下降。這是，如何耐心溝通便成了一個大問題。我和很多客戶溝通的時間大多都在25分鐘以上。回訪的過程中，我不再把自己成一個話務員，我把自己當成一名買產品的顧客。當時賣的是一個戒煙的產品。其實，包括我自己的父親也抽煙。大家都知道抽煙的危害大，但是為什么要抽煙？就是因為工作壓力和應酬，壓力和應酬是因為什么，是為了生存。

精選閱讀

【實用報告】 變電站見習報告（一篇）

常言道，實踐出真知。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“【實用報告】 變電站見習報告（一篇）”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

電力工業是國民經濟發展中最重要的基礎能源產業，是國民經濟的第一基礎產業，是關系國計民生的基礎產業，是世界各國經濟發展戰略中的優先發展重點。作為一種先進的生產力和基礎產業，電力行業對促進國民經濟的發展和社會進步起到重要作用。與社會經濟和社會發展有著十分密切的關系，它不僅是關系國家經濟安全的戰略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩定密切相關。隨著我國經濟的發展，對電的需求量不斷擴大，電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產的發展。

東莞供電局曾幾經易名，于20xx年4月正式掛牌為廣東電網公司東莞供電局，是廣東電網公司直屬大一型企業，擔負東莞市33個鎮（區）的供電及電網規劃、電網建設和運行管理任務。截止至20xx年12月31日，共有500KV變電站3座，220KV變電站19座，110KV變電站89座。全年完成供電量464。4507億千瓦時，在廣東省排第二位，僅次于深圳市。

隨著電力事業的發展，變電站由當初的有人值班站發展到現在無人值班站或者是中心站。我實習所在的220KV景湖變電站就屬于中心站；在有人值班的景湖站管轄下有9個無人值班的110KV變電站。東莞供電局計劃20xx年前將220KV景湖變電站等發展成無人值班站。這將是對變電站值班員和變電設備提出更高的要求。

1。 實習目的

實習的目的是理論聯系實際，增強學生對社會、國情和專業背景的了解；使學生拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神；培養勞動觀念，激發學生的敬業、創業精神，增強事業心和責任感；本次實習在學生完成部分專業課程學習后進行，通過本次實習，使學生所學的理論知識得以鞏固和擴大，

實用報告: 機械實習報告（一篇）

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的實用報告: 機械實習報告（一篇），大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一 實習時間：20xx年5月11日—20xx年5月

二 實習地點：校工廠，神華重機廠，朱村礦

三 實習目的：

1、生產實習是我們大學期間的非常重要的一部分。通過實習是我們對礦山機電設備知識有了更一步的認識。使我們的理論知識和生產實際相結合。在實踐中鞏固知識，為馬上要做上工作崗位上的我們能盡快的適應自己的工作做好鋪墊。

2、 通過生產實習，我們要切實了解現實工作與在學校理論學習的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿態、系的思維方式、最快的融入工作。適應工作的要求。

3、生產實習的過程中，我們不僅要看到理論與實際的差距，更要看到我們的聯系，看到兩者的重要性，我們不能放棄任何一個，在馬上要離開學校的時候，我們仍然不能放棄理論，反而要在現場工作中加強理論的學習。

4、認識到嚴格服從指揮和領導，按時上下班，堅守崗位和敬業精神的重要性，未畢業后的工作打下良好地基礎。

5、通過學習，了解礦山開采的基本概況，認識礦山作業中使用的大型設備(運輸設備、鉆孔設備、電力設備、排水設備、通風設備、采掘機械等)

四 實習內容：

1 實習動員大會：

星期一帶隊老師給我們做了實習動員，老師主要給我們講了以下幾點：

要求同學們要高度重視實習的紀律性，2虛心向實習單位的工人師傅學習，不懂得地方就要問。3要時刻和老師交流實習體會

重點闡述了生產實習的性質、內容，強調了帶隊老師的任務以及對學生的要求。最后非

常細致、具體的強調了與生產實習密切相關的注意事項。

隨后老師針對實習過程中可能會遇到的具體問題做了詳細的安排，要求同學們在實習過程中要落實請假制度，注意實習安全。同時要求同學們更新就業觀念，樹立品牌意識，積極參加招聘會。好好珍惜實習機會，從中發現自己、提高自己、以更好的適應未來的挑戰。 最后老師讓我們統一服裝便于統一的管理。

2校工廠：星期二我們在老師的帶領下，來到了學校工廠。帶隊老師告訴我們今天參觀的主要設備包括礦用低壓及高壓防爆型饋電開關、礦用防爆型電磁啟動器、雙滾筒提升機等機電設備。帶隊老師讓我們認真研究、記錄所看設備的名牌型號并作詳細的記錄。記錄情況如下：

卷筒直徑：1.2m 卷筒寬度：0.8m電機功率：11kw電機轉速：978轉每分

機器質量：11800kg 鋼絲繩最大直徑：14mm 最大繩速：5m每秒

一層容繩量：111m 二層容繩量：344m 三層容繩量：536m 最大靜張力：21kn最大靜張力差：29KN

（1）礦井提升設備的主要組成部分，和提升機時怎么工作的

礦井提升設備的任務是：①沿井筒提升煤炭、矸石；2升降人員和設備；3下方材料。它是井下生產系統和地面工業廣場相連接的樞紐，是礦山運輸的咽喉。提升設備在運行的過程中要求具有安全性、可靠性和經濟性。因此，礦井提升設備在礦山生產的過程中占有極其重要的地位。

我們今天看到的是一臺纏繞式提升機，也是目前使用最廣泛的提升機。它工作可靠，結構簡單，但僅適用于淺井及中等深度的礦井。且終端載荷不能過大。單繩纏繞式提升機是較早出現的一種提升機，其工作原理是：將兩根鋼絲繩的一端以相反地方向分別纏繞并固定在提升機的兩個滾筒上；令一端繞過井架上的天輪分別與兩個提升容器相連。這樣，

通過電動機該病滾筒的旋轉方向，可將提升鋼絲繩分別在兩個滾筒上纏繞和放松，以達到提升和下方容器，完成提升任務的目的。雙滾筒提升機的兩個滾筒在與軸的連接方式上有所不同；其中一個滾筒通過楔鍵或熱裝與主軸固接在一起，成為固定滾筒；另一個滾筒滑裝在主軸上，通過離合器與主軸相連，采用這種結構的目的是考慮到在礦井生產的過程中提升鋼絲繩在終端載荷的作用下產生彈性伸長，或在多水平提升中提升水平地裝換，需要兩個滾筒之間能夠相對運動，以調節繩長，使得兩個容器分別對準井口和井地水平。

1主軸裝置：提升機的主軸裝置包括滾筒、主軸、主軸承，在雙滾筒提升機包括有跳繩離合器。固定滾筒的右輪轂有切向鍵固在主軸上，156頁跳繩離合器158頁減速器160頁

2、提升機的操縱、檢測與保護裝置深度指示器的作用及類型161頁，接著寫牌坊是深度指示器結構及工作原理163和操縱臺165

3提升機的電力拖動與控制：礦井提升機在一次提升循環中的速度和力均是變化的。加速階段為保證一定的加速度，力圖中將出現尖峰負荷。等速階段則要求不受負荷變化的影響。減速階段為保證一定的減速度，由于符合的變化則要求不同的減速方式。因此，提升機對拖動與控制裝置提出以下要求：①能重載啟動，有過高的過負載能力。接著寫②到⑩225看

（2）提升機可變程序控制器（PLC）控制系統簡介

實用報告: 施工見習報告精選

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的實用報告: 施工見習報告精選，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

實習內容：

本次實習學習了建筑工程圖紙的內容、施工員的識圖技能，建筑工程施工工序，引樁、施工放樣的方法與技巧、筏板基礎鋼筋梁鋼筋綁扎及地下室剪力墻插筋施工。

首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

一、引樁、施工放樣。

進入施工現場后，首先根據主樓定位樁樁對定位樁進行引樁，引樁一般都確定一條或兩條主軸線，這些主線作為建筑物施工的主要控制依據，用木樁埋設在固定位置，加以保護。因此，當建筑物放樣時，按照建筑物輪廓用建立施工控制網，放設基坑輪廓線開始進行土方開挖施工，放樣，也稱放線，就是將圖紙各部分位置在實際的土地上找到，并作出標記?；竟ぞ撸航浘晝x、水準儀、卷尺、墨線、長線、重心垂、標記莊、鐵釘鐵錘等。放樣是將圖紙轉換成實物過程中最重要和關鍵的步驟之一，大樣影響地基的位置，地基影響柱子的位置，影響墻體的位置，整個建筑的位置。所以，對于建筑施工來說，好的開端是成功的一半是完全成立的。

第一，放樣的質量直接影響施工速度和質量。軸線及基礎梁板位置直接影響到結構的安全，放樣過程中不能圖一時之快，要得有足夠的耐心，并對每個步驟成竹在胸。制定合理的放線方案，放完后，質量員要及時檢查，只有這樣，才能高質量、高標準的完成放樣工作，才能給施工人員以正確的信息，高質量的完成工程。

第二，放樣的先后次序，會給施工人員以第一印象，他們會自然的以這個順序施工。施工工程人員往往是不會看設計圖的，他們會習慣性的以施工員的思想為指導，跟著施工員的步驟走。所以，施工員必須得有清醒的頭腦，應該正確理解設計者的意圖，并進行消化；同時，工作過程中積極考慮自己對施工者的影響。積極思考，并對現場作仔細的勘查，了解當地氣候、進來天氣等，制定出切實設計、同時滿足現場需要的施工方案。

第三，施工人員要相互協作，共同完成放線工作，讓其他師傅多了解放線過程，保證施工質量。施工過程中，線有多種多樣，最常用的是墻中線和邊線，有的甚至有三等分線，而那些線不會象圖紙上的那么明確，所以施工人員必須對整個施工放樣過程有所了解，否則一旦出了狀況，后果將不堪設想，因為前面的過程影響后面整個施工。所以，木工安裝模板時一定明確所在邊緣是正確的，泥水工也得對模板安裝出錯的地方作出反映。這樣相互協作工作，不僅可以相互學習，還可以提高施工質量和速度，大家齊心協力作工程。

第四，每進行一個施工步驟，最好到源頭開始拉線。這就要求源頭樣本是誤差最小的地方。比如柱基礎完成以后不能直接在基礎上進行測量柱的位置，因為柱基礎有自身的縮放范圍，本身就不標準（我那次施工，柱基礎比柱四周寬10cm，但很大都不是10cm），這就要求在主基上安裝模板，模板位置應該從最初的墻中線位置開始測量。這樣柱才不會偏離墻面，符合建筑施工質量要求。

還有一個技巧性的東西，就是拉線。拉線時千萬不能舍不得花力氣，線必須拉緊，并盡可能保持線張力和拉力保持平衡。在夏日里施工，施工員總會很矛盾，一方面希望能夠起風，那樣涼快，另一方面，萬一有風，將直接影響施工質量，這對施工肯定是百害無利的。還有，如果施工剛完，下雨了，那些石灰、墨線將被雨水沖掉，這樣也直接影響施工速度。

二、筏板基礎鋼筋梁鋼筋綁扎及地下室剪力墻插筋施工

基礎鋼筋施工是整個鋼筋工程的重點，難點。作為施工人員首先對圖紙進行深入理解，了解設計者的設計意圖，對于鋼筋進行翻樣，制作。()本次實習的樓為高層剪力墻結構，從結構上才說基礎為反向受力，就要考慮到那個基礎梁在上，那個在下，基礎梁綁扎順序問題，基礎梁相交區域箍筋設置構造問題，另外還要考慮到結構梁鋼筋比較多規格比較大，基礎箍筋多為復合箍筋。

針對基礎結構受力考慮，相同截面高度相同時，橫向為主梁，縱向為次梁，截面不同時，截面高為主梁，低者為次梁。等高基礎梁交叉時，基礎主梁頂部與底部縱筋均為上交叉，基礎頂梁箍筋貫通。

基礎梁內柱箍筋設計問題，根據G101系列圖紙規定，剪力墻在基礎梁內箍筋小于500mm時，不少于兩道箍筋，而基礎梁為復合六支箍，所以水平方向與垂直方向箍筋發生沖突，而08G101-11針對這一問題給出解決方案。

總之，這次社會實踐是走上社會、走上崗位的開始，只有不斷的學習，理論聯系實際，同時，不斷的進行總結，學習先人的經驗教訓，才能不斷進步，在人群中凸現自己，立于不敗之地。寒假辦公室文員實習報告大學生假期倉庫員實習報告辦公室文員實習報告

實用報告: 實習匯報(篇一)

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是大學生通往職場的第一步，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？以下是小編為大家收集的“實用報告: 實習匯報(篇一)”僅供您在工作和學習中參考。

實習目的：

熟悉政府部門的架構和日常運轉的機制，同時學習其管理模式和運作體系，了解政府機關特定人際關系及工作技巧，為以后的專業課學習打下實踐基礎，助于理論聯系實際，提高操作技能，掌握人脈資源，豐富社會經驗，以期促進自身實際學習工作能力和素質的提升，從而完善自己的人生規劃。

實習內容：

1、熟悉政府部門的架構和日常運作機制，以助于更加高效的有針對性的學習研究專業課程。作為大學生，我們系統的全面的接觸專業知識，基于此，我們可以理論與實踐相結合，了解到政府部門的硬軟件設施和日常運轉機制，這樣我們就可以在以后的工作中更加能完成好各項工作。

2、了解政府單位的管理模式和管理服務規章制度，盡可能的從新視角提出可行的改革措施。因為我們實習的單位是與干群密切聯系的部門，在政府部門必須有很多完善的全面的系統的規章制度來管理約束和服務，我在實習過程中看到了很多公文制度，這是很完善的，可以對其他職能部門的管理有借鑒作用。

3、查看部門文件，并在整理歸檔的過程中了解機關文件，通知，合同等的特殊寫法。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結，對需上報或下發的文稿進行政策和文字上的把關，另外還要及時將來文轉交相關領導，接受領導的授意。有時還要幫助部分領導撰寫材料。要熟練的使用常用辦公軟件，在實習中會經常用到。

4、做好部門科室的文秘工作，幫助領導處理日常事務，完成領導交辦的任務。部門平時有許多訪客，比如，辦安全許可證，發申請的，辦煙花爆竹許可證的等等，我們學習領導處理這些事情的方法，對象不同，方法就不同，學會獨當一面。

5、跟隨領導出門調研，作好記錄，回來整理成報告。不調查就沒有發言權，熱別是在政府部門。在實習期間，對全縣的礦區的安全大檢查，評估工程的安全等等，作好記錄，從而為領導決策提供依據。 實習心得：

1、工作態度要積極端正。工作一定要認真，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少說話，就是少說無關緊要的話，不說不利團結影響安定的話，以謹慎負責的態度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。

秘書工作是一項基本技能，以領導工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現為熱情昂揚的工作態度，所以在工作中要積極主動的為領導提供力所能及的服務和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領導請示，經過批準才能執行。積極端正的態度決定一切，決定秘書工作的成敗得失。在以后的學習和工作中我一定會吸取實習中得到經驗，更好的完成工作。在那些“老道”的秘書里，我懂得了，秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好領導之間、科室之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。秘書不僅要辦文辦事，還要出謀劃策。

第二、開展調查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關科室協商解決。

第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。

同時還要注重掌握以下原則：

一、要有充分的政策依據和事實依據。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。

二、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

三、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素“準確和時限”。

四、嚴守紀律，保守機密。

2、專業技能要熟練多樣。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的`主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。掌握現代化的辦公設備，熟練運用辦軟件是對現代秘書人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。隨著時代的發展，辦公自動化水平會越來越高，秘書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復印和信息錄入，更多的是熟練利用網絡利用OA系統完成日常工作。在今后的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。

3、綜合素質要全面強化。秘書很多時候要做領導的眼睛和耳朵，完成交辦工作，拓展知識儲備。而獲得的信息往往成為領導做出決策的依據。所以本著對工作，對領導負責的態度，秘書在工作中一定要認真對待信息的采集工作，保證信息的真實性和有效性。

通過一個月的實習，在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產生很大的影響。通過實習，了解了文秘的主業知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。在一個月看似簡單重復的實習中，我對秘書工作有了更加深刻和理智的認識，同時希望自己通過不斷的工作和學習，在實踐中盡快成長為一的優秀的人。

在此，我真摯的感謝武威市古浪縣安全生產監督管理局特別是安監股的領導徐益股長和辦公室常培棟主任等對我的關心和照顧，感謝他們對我的教誨和訓導，在我實習的過程中，不僅給了我珍貴的的工作經驗，而且教會我許多做人做事的道理。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

【實用報告】 財務類見習報告精選

古人曾說，力行而后知之真。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？下面是小編為大家整理的“【實用報告】 財務類見習報告精選”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習目的（重要性）

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此， 在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的暑假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。

二、實習單位情況

懷著一種美好的憧憬，我來到了溫州市華信汽車配件有限責任公司，這是專業生產汽車離合器的生產廠家，具有十于年的離合器生產經驗，本公司于20xx年通過國際ISO9002質量體系認證，現有產品800余種，是溫州地區最大的離合生產廠家,同時在紹興嵊州,我們擁有九十余畝地的新廠房,將于今年十一月份投入使用.本公司生產規模達到:離合器片[disc] 550,000只/年,壓蓋[cover ]352,000只 /年,其中有60%的產品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個國家和地區.

三、實習主要過程

是第二次來到這里實習，所以財務科工作人員都認識，自然而然很順利的進入了實習工作。工作的緊張氣氛仍然有點緊張。

（一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

帶我實習的前輩是王會計，也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

KKK王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道?。?/p>

3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。 所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所

謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！

KKK從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

KKK除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊！

我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習。我的為期近一個月的實習就此結束了。

四、實習所想、所感

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？ 經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。 會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

實用報告: 設計院實習報告（一篇）

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。那么如何寫一份實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《實用報告: 設計院實習報告（一篇）》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年7至10月期間，我在北京中外建建筑設計有限公司深圳分公司實習。公司大概80多人的樣子，屬于中等規模。公司有主要設計部門有產品研發部，建筑設計部和景觀設計部，其中建筑設計部和景觀設計部每個部門有4個設計小組。平日里公司員工一起在一個租用的大廠房空間辦公工作，方便員工與員工，高層領導與員工之間的交流。我被公司安排到建筑設計一組進行設計實習，在實習期間，除了跟老板有面對面的溝通外，也跟其他組(包括景觀組)的成員有一些接觸，對他們說的跟設計有關的話語也深有體會，也對專業建筑師需要的素質有一些許了解。現就其中的一些話語來總結一些我的設計院實習。

對建筑設計過程的認識

“拿到一個方案，你必須清楚這個方案基地在哪兒，環境怎么樣?”

這是我們公司產品研發部丁總說的。丁總負責整個公司內部日常事務，并負責建筑設計方案創作。他喜歡和員工在一起，特別是我們這些實習生。實習生一撥一撥的來了又走了，但他的個性依然不變，就是特別地喜歡跟實習生在一起做方案、討論方案。每當一個新的設計任務那過來，他就會讓我們實習生單獨做方案，他來評說。同時他也會做一個方案，然后一起交流。每個項目的設計可以說是一個漫長的過程，也可以說是一個短暫的過程。漫長的時候如遇到大型住宅小區，幾十萬平米的小區，分期而建，至少也得一兩年。短暫的如一些投標，或者一些委托設計，也就一兩周，甚至一兩天。但不論是大型小區也好，小型投標也好，委托設計也好，總會有設計開始的時候，也會有設計結束那一刻。

老總說，拿到一個方案，你必須清楚這個方案基地在哪兒，環境怎么樣?其實他講的也就是方案的前期工作。方案的前期工作是整個設計的基礎，在這個階段，需要大量的信息和資料，要對方案要有一個整體的認識。一般來說每個方案都有一個甲方委托的設計任務書，這個任務書上所包含的信息是整個設計過程的出發點。但是僅靠這個任務書上的東西肯定是不夠的，所以需要對任務書上的內容進行深化，這個過程實際上也是最原始方案的形成過程，因為在深化任務書的同時也就對在整個方案中要解決的問題作出一個初步的回答。所以，建筑設計前期工作也不只是收集資料那么輕松。在前期階段需要做的工作大概有，對方案基地的分析，對基地周圍整個環境的分析，找到設計的出發點，找出設計中需要解決的問題，這個過程中也許會遇到資料收集困難的問題，必要的時候還需要到現場觀察，照相，然后對資料進行匯總。通常，這個過程會以一個前期報告的形式總結出來，然后跟同事們一起交流，討論。通過交流，發現新的問題，然后在下一步的方案設計中解決問題。然后就是方案的設計過程了。這是方案形成的關鍵過程。也許在最開始方案只是在思考中，但這個階段就要求我們動手動腦，講方案表現出來。手繪方案草圖是必要的，也是最直接最方便的表達方式之一。這個時候老總不會打擾我們，會讓我們自由發揮。草圖過程后，又會有一輪交流會，對每個方案進行剖析簡評，找到設計的突破點。但是這并不是最終的方案。方案過程是漫長的，也許直待到出施工圖甚至是施工圖紙后還有改方案的。方案的設計有不斷反復的過程，即便是這樣，最后的方案也不是最完美的，而只是最合適的。方案的初步設計中或許會用到電腦，手工模型等工具來推敲方案。模型是一個很好的表現工具，這在我所實習的公司用到的時候很多。幾乎每個方案都會有模型，有的方案甚至好幾個模型。這個設計過程中會形成一些實際的方案的東西，公司一般形成一個幻燈的文件，方便大家在一起討論總結。這之后形成的方案已經有一定的可行性了，但還需要深化。深化的方案會形成一個方案文本。這個文本可以用來更甲方交流，也可以公司內部交流。但這都還是初步設計過程。然后便是方案深化過程。方案的深化過程意味著方案基本定下來了，可以進行施工圖的設計了。施工圖設計在我所實習的公司是用跟方案設計不同的人來進行的。這樣的安排合理性有待商榷。盡管是不同的人來進行，只要有團隊意識，一般也能順利完成。這樣，一個大體的方案設計過程也就是這樣。我在公司實習期間，還聽了一設計成果回報會。公司的老總陳總(董事長)對一個已經設計好的方案進行的總結。也就是說，對每個已經設計完的方案，還需要重新在腦袋里面過濾一次，及時總結方案中的足與不足，以便在以后的設計工作中少犯錯誤。有時候方案的設計往往會因為甲方的意見重新再做，中國的建筑行業里面，甲方甚至超過建筑師對建筑方案進行總體控制。所以方案往往不是一輪兩輪可以做完的，有的時候會做很多輪。更有甚者，在做了很多輪后，甲方自己拿出一套圖來，然后說照著那套圖做就行了。所以說建筑設計的過程不是直線性的發展過程，有的是曲折的無規律可循的一個過程，充滿了反復，充滿了否定。我們在設計中要保證，最后的結果卻是明確的，清晰的。

對專業分工合作的認識

“現在老板要求我們化施工圖的也要學著畫建筑方案，每樣都要懂一點?！?/p>

這是我們一組負責施工圖的王工說的。王工和另外一位張工負責一組的施工圖設計。整個建筑設計過程不是一個簡單的過程，包括建筑部內部之間的分工合作，也包括建筑部跟其他部門的合作。我所在的公司方案設計過程和施工圖設計過程是由不同的人來承擔。公司分了4個建筑設計小組，每個小組里面有兩名負責施工圖設計。但最近公司的新規定是負責施工圖的人在必要的時候也要參與到方案設計中來，同時方案設計人員也要參與到施工圖的繪制中去。相互學習，相互滲透。除了組內部的分工合作外，建筑部跟景觀部，結構部，設備部，暖通部，電器部也有密切的合作。跟景觀部的合作主要是方案階段建筑設計的場地綠化景觀設計部分。有時方案催的急，這部分工作就交給景觀人員去做了。這樣的結果也有收效很好的，也有沒有效果的，有的時候景觀部設計的綠化場地拿過來還得經過建筑部改，或者干脆棄用，造成了資源上的浪費。

跟其他部門的合作也非常密切，一個成熟的項目不僅僅包括建筑設計，而且包含了其他的結構設計，設備設計，電器設計等等。這些設計有時候會給設計帶來約束性，需要建筑師認真對待。在我實習期間，曾見過結構部的人過來跟建筑部的人溝通，調整建筑設計方案。我的室友是搞建筑電氣的，曾跟他說起建筑電氣的事情，他說搞建筑的(主要是方案設計)圖要是畫的準確，拿到他們那兒去他們很省事，用不著麻煩改圖層什么的。所以說最后所形成的成果往往不是個人努力的結果，而是整個公司共同努力的結果。但畢竟還是要回到專業上面來，各司其職，干好自己的專業問題，整個設計流程才會少走彎路。在中國建筑行業還有特殊現象，那就是本來是整個建筑設計中要考慮的問題被層層細化，有很多外包公司，專門負責建筑設計中的某一項。如效果圖公司，專門做效果圖，建筑動畫什么的，跟他們之間也應該要有合作意識。設計小組內部也有明顯的分工，每個設計師有自己的強項，比如有畫總平好的那么他在設計中負責總圖的繪制設計就會多一點，有戶型能力很強的那么他在設計中就專攻戶型方面，也有立面造型能力很突出的在立面造型的時候就多分擔一些責任。但是如果分工太明顯也會造成人力資源的浪費，段工(戶型能力很強的一個同事)說，去年公司沒有分組的時候，那時候來一個項目，大伙兒都分著干，干總平的就負責總平，干立面的就負責立面，那樣做事確實很快，但是把建筑師的個人素質給降低了，長久下去，干總平的可能立面造型方面就會弱下去，干立面的呢，總平方面又可能又會弱下去，所以整個公司的人力沒有得到化得鍛煉，不利于個人發展的同時，也不利于公司的發展。所以個人的綜合專業素質，綜合專業知識修養顯得尤為重要也就是說要做一個全面的建筑師。

對建筑設計方法的認識

“建筑師就是業主和住戶之間的橋梁，我們需要解決的卻不僅是業主和住戶之間的問題?！?/p>

這是在實習的最后一天，丁總給我們實習生做的一場專業知識培訓上講的話。每一個建筑設計人員都有一套自己的建筑設計方法，都有一套自己的建筑設計節奏。建筑學學生課程作業和實際建筑設計工作有很多的不同，而一個的不同就是實際，就是要解決實際問題，最后的成圖上的每一個東西都得有理有據，都得讓甲方心服口服。一名“專業”建筑師有處理各種復雜設計問題的能力。當然對于一個從學校剛出去的本科大學生來說，需要學習的還有很多。建筑設計方法不是一成不變的，也不是約定俗成的，每個建筑設計人員不同人生階段，不同的人生閱歷都會對建筑設計產生影響，都會體現到建筑設計當中來。進入設計院，所要處理很多關系，設計師，客戶，用戶，立法者之間的關系，而這些人群有形成了來之外部和內部的一些約束，有基本的約束，有形式上的約束，有實際問題的約束，也有象征性的約束，種.種的約束都是向著建筑設計本身來的。一個專業的建筑師所面臨的就是平衡這些約束之間的關系。這里，設計師是指我們自己，以專業眼光來看待的建筑師自己?？蛻粢话闶羌追?，投資方，不一定最終住到房子(建筑)里面去。而用戶呢，是最終享受房子(建筑)的人。

在中國，最終享受房子的人卻不能直接決定他所要的房子是什么樣的，這就需要一個建筑師來化解這些矛盾，找到平衡點。最為國家的立法者，對建筑設計制定了種.種的規范，這些優勢在建筑設計中必須考慮的。另一方面，這些人所帶來的對建筑設計的約束也是多樣的。基本約束是方案自身的局限性所決定的，方案處于什么樣的環境，需要達到什么樣的效果，需要如何跟外部環境相融合等等都是基本約束。而實際約束形式約束則是基于方案的基本約束之上的，引伸出來的約束。這些約束要求設計者考慮實際的問題，最終著落到形式處理上去。種.種的約束需要一個專業建筑師去平衡，而一個建筑設計就是去尋找這些矛盾體之間的關系，找到解決的辦法。成為一個專業建筑師，需要灌注在個人的成長中去。大學的建筑專業課學習是遠遠不夠的，但大學的學習可以形成學習如何去學習的能力。專業建筑師的成長之路是一個不斷學習的過程。進入設計院，更需要多方位的學習。設計院(或者設計公司)是一個建筑學學生的歸屬，這是跟大學很不一樣的一片天地，在這里所面臨所解決的是實在的問題，處理好各種關系的矛盾，便成了設計的出發點和落腳點。然而，進入設計院并不意味著就成為了一名專業建筑師，還需要長時間的積累沉淀。多看書，多學習，多接觸實際工程，成長得也就越快。當到達一定時候，就會擁有一套自己的建筑設計方法，而這個時候正如丁總所說，基本上算是一名專業建筑師了，可以獨自完成一些方案的構思，可以獨自找到解決各種人群，各方面約束的能力。

對設計表達的認識

“一個好的建筑師畫的草圖每一根線都要清楚，都要有意義。”

在一次畫方案草圖的時候丁總說到。草圖是建筑設計表達的重要手段。作為一個“專業”建筑師來說，有必要養成一個良好的表達習慣。建筑不是靠口頭上說出來的，最終還是要落到實際上去。建筑設計的表達手段有多種方式，手繪表達是一個設計師需要掌握的一種最基本但有時最重要的變大方式。手繪表達方式簡單明了，可以反復修改。可以最快速的將思路表現出來。手繪表達往往是其他表達方式的依據。通過手繪，將頭腦里面關于設計的東西快速呈現，這種呈現又不斷被思維反映，然后又不斷修改，最后手繪方案成型。經過討論，可能又會有新的手繪方案。計算機表達是當今建筑設計的流行表達方式。無疑，隨著計算機的發展，建筑計算機的表達方式也越來越豐富。服務建筑設計的軟件也有不下十幾多種。計算機輔助設計并不是新鮮的話題。借助電腦，建筑師可以講心中的方案以理想方式表達出來，但并不是最完美的。計算機能做的遠不是人們的思想所能及的。電腦表達方式也只是一種表達手段而已。剛實習的時候曾驚嘆于公司員工們的熟練的快捷鍵，他們用電腦表達的時候，操作很熟練，這是需要時間的磨練的。

表達方式多種多樣，手工模型的制作豐富了表達手段。實習期間我做過多起方案的手工模型。個人感覺，手工模型對建筑的體塊關系表現方式是至關重要的。一個建筑的體量關系可以用建筑手工模型清晰表現。模型的制作過程也是建筑設計的推敲過程。我所在的公司在方案階段很注重模型的表達，模型也是跟客戶溝通的重要手段，光靠表現圖是不行的，那樣始終是在一個平面上來表現三維體，模型是實在的建筑的等比的縮放，這樣能使客戶或者是設計師直觀的對所要建的建筑有一個總體印象。另外口頭表達也算一種建筑設計表達方式，這種表達方式可以對其他表達方式起到補充說明的作用。有時候再完美的表達圖也需要用口頭語言來襯托，口頭語言對一個專業建筑師來說是必備的素質，在講訴方案或者實際意圖的時候，光用圖紙手段是不夠的，根據現場條件通常還需要語言作為補充。在我實習期間的大大小小的會議中，我感受到，口頭表達最直接的可以講一個建筑設計的亮點表現出來，從某種意義上說，口頭表達的好壞決定了這個方案的成功與否。在公司實習的日子我曾今參與了一些立面設計到最后效果圖的表達的工作，限于中國建筑設計的怪現象，我們公司的效果圖也是讓效果圖公司來做的。建筑師設計好方案，效果圖卻得拿到專門的效果圖公司去做。這樣設計師首先得跟效果圖公司有良好的溝通，不同人的審美情趣是不同的，同樣的方案，拿到不同的效果圖公司可能會是不同的效果。于是建筑設計的表達方式產生了脫節。我當時處理這個問題的方法還是交流，就是不斷的跟效果圖公司表達自己的想法，讓他們再表達出相應的效果出來。

對建筑設計標準和規范的應用能力

“有些規范不一定要你背下來，但是要你知道在哪兒，要用的時候以便隨時查到?！?/p>

這是在廣州生物島三期投標標書制作那段時間張工說的。張工是研發中心的技術顧問，國家一級注冊建筑師。張工也做方案，他有很多方案方案據他自己說一貫用“擦邊球”的方法就可以很好的表達出來。所謂的“擦邊球”便是根據方案本省規范的限制，如限高多少，退道路紅線多少，然后形成建筑輪廓的原始體塊。這樣的方案不能說不好，但是這樣的方案一定是符合建筑設計標準和規范的。由此，也可以得出建筑設計標準和建筑設計規范在建筑設計中所應該得到重視。12年深圳將率先出臺綠色建筑設計規范，這就意味著深圳在以后的設計中，綠色設計建筑設計將被強制的納入到實際的建筑設計中去。種.種標準和規范是國家強制性的，方案再漂亮再丑陋也得滿足(至少在我們國家是這樣)。這種.種的標準和規范就是我前面所說的立法者的意見。來自立法者的約束對建筑設計來說是強制性的，沒有改動余地的。因而也很容易成為鉆空子的對象。深圳本土建筑師總結了若干的“偷面積”的發放，鉆的也就是規范的空子。(盡管深圳本地還有不同的規范條例，限制所謂“偷面積”)鉆規范的空子，也是在商業利益的驅動下發生的必然。而作為一名建筑師在設計中為了鉆空子而鉆那就不好了。段工就說過，在設計當中，沒有必要刻意去偷面積什么的，好的設計師應該不是以偷面積等鉆規范的空子來作為設計的出發點。

這些是一個專業建筑師所必須面對的，也是在設計中需要去平衡的外部基本約束。一名專業建筑師應該熟練掌握一些常用的規范條款，并且在實際工作中運用自如。建筑設計的前提也是建立在對建筑設計標準和設計規范的清醒認識之上的。在設計的過程中，還應該善于運用規范或者標準。規范和標準不是建筑設計創新的敵人，在建筑設計中，創新性是至關重要的，一個好的造型，一個好的空進意向，也許會跟某個規范產生沖突，這時候要正確處理規范標準和建筑設計的關系，不能讓規范標準成了設計的障礙，也不能光想著方案而忘了規范和標準。

對相關知識的作用認識

“評標的人一看沒有節能設計，可以說這個標就廢了?！?/p>

張工在建筑技術方面是行家，對一些輔助建筑設計的小軟件也是運用自如。這句話是那天他正用生態建筑大師(ecotect)對廣州生物島三期投標作生態分析的時候說的。建筑設計師一個綜合復雜的過程，建筑結構、建筑技術、建筑設備、建筑材料、建筑經濟和建筑節能等等都是一個建筑設計所需要考慮的范疇。這是一個綜合的問題，這些綜合問題需要長時間的積累和對建筑行業的喜愛。這些方面都不是單獨存在的，而是相互聯系的。其中的每一個環節都是一個專業建筑師需要學習的。

我實習期間，在一個商業街的立面設計中，最開始考慮的就是用鋼框架加大面積玻璃，結果我們組組長林工(一組項目經理，組長)給我說道了造價的問題，這就是一個實際的問題，最后的設計盡量少用鋼材，以大面積的石墻來取得廣告效果的同時也減少造價。建筑材料的運用可能會跟建筑的結構，節能等發生聯系，在建筑材料的選用中，還要注意選用綠色環保的材料，同時也要考慮建筑造價的問題。建筑的這些普通的問題是在學校里面想得很少的，即使想到了也沒有真正去考慮到實際造的時候的造價。建筑節能也是近幾年的熱門話題。在深圳已經有專門的建筑節能設計蛙跳團隊，他們運用生態設計軟件，專門進行生態節能設計。建筑業和住宅產業是資源消耗的大戶，一旦建筑物按照設計要求施工落成后能耗就會維持在一定范圍，一座節能建筑是一筆巨大的財富，反之則可能是一個長期負擔的財務包袱。深圳綠色建筑設計規范的推出將深圳建筑設計中的節能設計推上了新的日程。在廣州生物島三期的投標設計中，就很注重建筑的節能設計。生物島位于廣州，主要用來修建用于醫藥生產研發的一些廠房或者研發中心，所以對節能要求較高。在設計中從不同的方面考慮了節能設計，如圍護結構的節能措施，綠色能源系統的應用，還有節能設備的選型等。

寫在后面

在整個實習期間，我的總體感受是，設計中一定要多交流，不懂的一定要問，要及時跟同事交流你對設計的看法，設計中用各種綜合手段變現自己的設計思路，除了要應對規范上的條文外，也要注重方案本身的創新性。另外節能設計也是方案設計階段要考慮的重點。跟其他相關專業積極配合，遇到問題要及時改正。平時的生活中也要多跟同事們交往，打成一片。有時候一個項目的設計周期有節奏很快，以至于并不是每個周末都有休息時間，往往會加班。偶爾有多余的時間，我便到深圳一些出名的建筑區實地參觀，如去大芬油畫村的美術館，去深圳市圖書館和市民中心等。學習建筑不光是看書上的，更重要的還需要親力親為，多去實地，才能感受真實的空間氛圍。其實整個實習的過程就是一個學習的過程，而寫會發現很多值得學的東西，因而個人能力的增長也會很快。多做一點，也就會多學到一點。建筑設計中所要學習的東西太多太多。

實用報告: 外貿公司的見習報告 月度范文精選

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《實用報告: 外貿公司的見習報告 月度范文精選》，希望能對您有所幫助，請收藏。

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到那里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，職責也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的'事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好報告給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7、驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是務必要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就必須要做好的。

8、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。

其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。

第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。透過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度。

二、增加客戶認牌購買傾向。

三、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業務員必須要有強硬的心理承受潛力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住持續滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的主角和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的職責。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我期望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！