英語實訓個人總結報告集錦。

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英語實訓個人總結報告(篇1)

實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識！深刻體會到了只要敢說就能有所收獲，但同時也讓自己認識到了自己的不足！

回首這二個星期的英語口語實習，不禁發現這是一個很好的課外知識延伸，并從中受益匪淺。雖然平時我們口語課的課時比較少，這次實訓的時間也顯得稍微短了一些，不過正因為時間不充足，所以便顯得彌足珍貴。

在實習當中，有過煩躁和緊張等不良情緒，這反映了自己的綜合素質不足，心理承受能力不強的缺點。在模擬表演和口語考試時，還是有表達不清晰，頭腦思緒混亂等問題，也讓我思考了我對未來英語學習的計劃。決定在以后的學習中，加以改善。

實習，最大的收獲就是讓自己融入了一種英語思維中，用英語去思考問題，這些問題包括現實中的，或者思想里的。這些是對現實生活的一種知識運用能力的提高。通過實習，培養了我獨立分析和解決問題的能力，并增強了我們的集體觀念，實習期間的對話分配大部分是在與別人的合作中完成的。這也是未來工作的趨向，當你加入工作之后，很少工作是單依靠一個人的力量完成。

但英語口語是一項艱巨的工程，要得到回報，就得更加于付出，并且不能間斷，日積月累。Practicemakesperfect.這是真理。

總之，我覺得口語課是十分必要的，口語實習更是一個鍛煉與完善我們的機會，在這段時間里，我覺得自己有了比較大的提高。所以我認為，不管是在高中還是大學，開設口語課和進行一定時間與程度的口語實習都是十分有用的。雖然時間不長，但是就是在這短短的一段時間里，你會發現，從中你獲得了勇氣，獲得了自信，獲得了學習英語的濃厚興趣，甚至，在短短的交流當中獲得你意想不到的友情與交流時心與心的默契。

對于我們英語專業的人來說，流利的口語是必不可少的，現在的社會，不只是是筆頭上的交流，更多的是口頭上的交流。只有一口流利的口語才能更容易彰顯我們的優秀與與眾不同，這樣，我們才會擁有更多的機會獲得我們理想的工作，完成我們追求的夢想。所以我們需要有這樣一種技巧，有這樣一種自信，在公共場合，我們能夠毫無畏懼的，坦然的，流利的用英語表達出自己的觀點，并且做到游刃有余。而我始終相信，口語課的開設與口語實訓起了莫大的作用。每個人都應該在課堂上牢牢地把握每一分鐘，為自己有一個良好的英語水平打好基礎，為自己有一個明媚的未來鋪好墊基石。

英語實訓個人總結報告(篇2)

一、實習的目的和任務：為了鞏固大學期間所學到的商務英語專業知識.提高實際操作技能.豐富實際工作和社會經驗.掌握操作技能.將所學知識運用于實際工作.

二、實習時間

20__年10月7日--同年10月14日

三、實習地點

浙江省溫州市

四、實習單位和部門

寶利集團有限公司總經理室

五、實習的內容和要求

按照老師的安排.我制定了相應的實習計劃.初步了解了公司文秘工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。在這個公司里我的主要工作是總經理助理.協助總經理做一些日常工作.比如商業計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等.

六、實習總結

在這一個星期的實習工作中，收獲了很多東西，雖然所有的工作都只是在淺層次，并不涉及太多專業知識，很多專業點的工作都不會交給我們這些新人來做，并且我們實習生的工作和老的業務員是分開的，一涉及到專業知識就由老員工一同處理，我們只是學習。經過了這次見習，主要有以下收獲：

1. 首先，最明顯的收獲就是鍛煉了英語聽說能力。在以上所有的工作中都要求用英語和 外國客戶溝通交流，要聽英語，要說英語。經過一個月的聽說口語能力明顯增強，這 驗證了一句話，那就是，學語言必須開口說才能會。大多數客戶來自非洲、中東，他 們的母語多數是法語和阿拉伯，有些客戶的英語水平并不強，甚至有幾個是完全不懂 英語，和他們溝通起來非常的困難，那時候就在想，如果我再多懂一門外語多好。我 想，在今后有空還是要不斷的充實自己，自學一下英語之外的外語。

2. 提高了與客戶溝通的能力。做業務員，很需要一個開朗健談的個性，要主動與客戶溝通交流，對于一個素昧平生的客戶也要積極的大膽的去跟他說話，要有吸引力，能夠 讓客戶僅僅聽你說就可以產生對產品的興趣，要讓一個陌生的客戶信任陌生的你，這 需要很大的勇氣和很強的溝通能力。對于做業務這行工作，也許并能用個性內向或者 是外向來決定是否適合做業務這類工作，一個內向的人，如果能夠很快的進入工作狀 態，能夠靈活應變還是可以做好的。

3. 對耐心和意志的一種磨礪。整整一個多星期的工作都是接待客戶和外出派發宣傳單。在 公司的時候，接待有些客戶很麻煩，很挑剔，并且有些語言障礙，需要很耐心的解釋 2 清楚，盡量在保證公司利益的前提下滿足客戶需求;另外很多時候，要冒著大太陽出 去街上派單，無論多苦多曬都要笑著去搭訕外國人，費盡口舌的去說服他們到公司看 產品，哪怕僅僅是讓他們停下腳步聽你介紹一會都好。有時候，客戶匆匆的腳步從面 前過去，對你的單置之不理，或者是在你費盡口舌介紹完之后別人的不屑，這些打擊 有時候可以讓人覺得累，偶爾會小小的埋怨。在別人看來派單這樣的工作好像很不應 該由一個大學生來做，甚至一些親戚朋友聽說之后也會說，堂堂一個大學生怎么去做 派單啊。有時候是會有那么點覺得不值，但是換一個角度，這也是對我們的一個磨練。 任何工作都必須從低層次做起，不驕不躁。吃得苦中苦，方為人上人，我一直用這句 話勉勵自己，不斷勉勵，不斷堅持，堅持到最后。

4. 處理好人際關系很重要。公司里的人際關系一直是個熱門話題，無論是電視上，還是身邊朋友都說，人一到社會就會變的現實，變得復雜，尤其是涉及利益方面的時候。 在這個星期的接觸中，稍微也有這么點現實的感覺。人的好壞并沒有判斷標準，應該學 會怎樣去判斷，怎樣去對待那些你認為不滿的人和事。歸根到底，自己的態度是最重 要的，只要自己覺得自己做到了問心無愧，做好了自己分內的事情，就不用太過在乎 別人的說法。

5. 社會是一所很好的大學。經過一個多星期的實習，深入社會工作，發現生活中處處都存 在值得學習的地方，比起書本上的理論，社會上學習的東西更容易學以致用。在學校 學習的時候，多少會很盲目學習這些知識用于何處，是因為自己還不知道為何而學， 學到來做什么，只有經過動手去做了，才知道出了學校之后，我需要哪些知識，需要 哪些能力。所以，經過實習，我們能更加清楚自己在哪方面還欠缺，還需要提高，從 而在剩下的這半年多的理論學習中更具有目的性和針對性，更好的完善自己，使自己 更加適合這個社會的崗位要求。在實習中，我認識到自己語言方面以及一些專業知識 方面還是欠缺，所以，在以后的學習中我將會針對我所欠缺的地方來學習，填補自己 的不足，讓自己更加有競爭力的去適應這個社會，為社會做貢獻。

英語實訓個人總結報告(篇3)

隨著我國經濟和文化的不斷發展，英語作為一門世界性的語言，在現代社會中的地位非常重要。因此，大學英語的學習成為了大學生學習生涯中必不可少的一部分。為了更好地完成大學階段英語學習任務，我參加了大學英語實訓，以下是我的報告總結。

一、 實訓的目的和意義

大學英語實訓的目的在于提高學生的英語綜合能力，包括聽、說、讀、寫和譯等多方面的能力。實訓的意義在于讓學生在實踐中掌握基本的英語表達和交流技能，加深對英語語言的理解和應用能力，為將來的學習和工作打下堅實的基礎。

二、 實訓的內容和形式

大學英語實訓的內容主要包括詞匯、語法、聽力、口語、閱讀、寫作等多方面的知識結構。為了更好地達到學習目的，實訓形式采用了多種方式，如教師講授、學生互動、小組討論、角色扮演、實驗操作和情景模擬等。通過這些形式，學生可以在輕松、愉悅、積極的氛圍中學習，提高學習效率。

三、 實訓的結果和收獲

通過大學英語實訓的學習，我不僅掌握了豐富的英語知識，還提高了自己的英語表達和交流能力。在詞匯和語法方面，我學會了很多詞匯的用法和語法知識的應用，這使我的英語表達更加準確和流暢。在聽、說、讀、寫和譯方面，實訓課程的實踐性設計，加上各種形式的培訓，大大提高了我的實際操作能力，以及應對外語環境的自信心。

四、 實訓的改進和建議

然而，實訓也存在一些問題和不足之處。例如，教學重視英語語言知識的傳授，但缺乏實際的應用場景；教學內容缺乏針對性和實際性；教學方法陳舊，缺乏趣味性。針對這些問題，考慮到學生的學習特點和需求，有必要改進和創新教學方法，如以故事、情境和案例為背景，幫助學生真正了解實踐中的英語語言應用，提高學習效果。

總之，大學英語實訓是非常重要的一部分，通過實訓的學習，有助于學生提高自己的英語表達和交流能力，為將來的學習和工作打下堅實的基礎。然而，為了更好地發揮實訓的教育效果，有必要對教學內容、教學形式和教學方法進行改進和創新。我相信，通過不斷地努力和實踐，我們一定能夠在英語學習的道路上越走越遠，越來越好。

英語實訓個人總結報告(篇4)

大學英語寫作實訓報告總結

隨著時代的發展和全球化進程的加速，英語已經成為了全球通用的語言。對于熱愛英語并希望在未來中實現自我價值的學生們而言，大學英語寫作實訓是一個十分重要的環節，畢竟良好的英語寫作能力很大程度上影響著一個人的職業發展和學術研究。在這篇報告總結中，筆者將會從自己的學習經驗出發，提出建議，旨在幫助更多的人提升英語寫作能力。

首先，我們應該認識到學習英語寫作的必要性。在很多時候，我們需要用英語來寫郵件、論文、報告等，甚至在工作中也需要使用英語溝通。好的英語寫作能力不僅可以提高我們的工作效率，更能讓我們在面對國際化的社會的時候更加從容自信。

其次，在進行英語寫作實訓時，我們需要注重詞匯積累和語法訓練。英語寫作中最基本的要求就是正確運用詞匯和語法，而這些基本技能的運用需要長時間的積累和訓練。因此，我們應該多看英語寫作經典范文、多背誦名言佳句，同時又要注意語法知識的學習和應用。

除了詞匯和語法技能外，我們還需培養自己的閱讀和思考能力。在日常實踐中，我們應該多讀英文原版書籍、英文報刊，甚至是英文的博客、文章，多觀察國內外的時事、社會、經濟現象，同時要善于運用所學知識和觀點進行思考和表達，這樣才能提高我們的寫作水平。

最后，進行英語寫作實訓時需要不斷練習、及時反省。在實踐中我們需要堅持每周的某段時間用英文進行寫作練習，不斷挖掘自己的潛力和優勢，同時也要批判性地思考和總結，發現自己的不足之處，不斷對寫作進行推敲和改進，累積經驗和技能。

通過以上的經驗總結和建議，我們可以看到，英語寫作實訓并沒有捷徑可言，只有堅持不懈的努力和不斷的練習才能獲得進步和提高。只要我們認真學習，勇于實踐，相信一個不受限制的自我就在向我們敞開大門。

延伸閱讀

財務實訓個人總結報告集錦

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那么如何寫一份實習范文呢？小編收集并整理了“財務實訓個人總結報告集錦”，相信能對大家有所幫助。

財務實訓個人總結報告 篇1

實訓感想：每到快要結束的時候，都會感嘆時間過得真快！

經過一周的實訓，收獲了很多知識，讓自己有“更上一層樓”的感覺。這次的實訓雖說告一段落了，但是財務管理的這次實訓過程給我留下深刻的印象，這也將是下一個起程。這次實訓，雖然時間很短，但我覺得會對我以后的學習及工作產生很大的影響。這次的實訓讓我們在平常學習的基礎上，知識得到了進一步的鞏固，更加清晰明白。實訓的第一天，拿到這個題都不知從何處下手，慢慢的，經過和同班同學的交流討論，開始著手了，也漸漸地加快了進度。第一天結束了，第一部分的內容也做完了，有了很大的成就感，懂得了方法，也獲得了很多的知識。

第二天開始做時，也就越來越上手了，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這次的實訓讓我們把書本上的知識運用電腦中的辦公軟件Excel來完成，其實，這對于我們學財務管理的學生來說，為我們提供了一個很好的實訓機會，讓我們對Excel有了進一步的了解，Excel中很多的功能也更加熟悉，比如：終值、現值、利率、年金、凈現值等的計算，這些平常我們都沒有怎么運用的函數，這次在實訓中將其運用熟悉。這次財務管理的實訓，我們做了七個部分的內容，從開始不知從何下手，到最后的得來應手，“萬事開頭難”，只要有毅力，有恒心，沒有跨不過去的砍，做不了的題，要相信自己！這次的實訓，我付出了，也收獲了。

實訓是我們從大學走向社會必須經歷的一個環節，它可以讓我們對社會有一個提前的認識，讓我們收獲更多的知識，使我們走進社會不至于盲目、不知所措。一切都要相信自己，勝利就在前方，加油！

財務實訓個人總結報告 篇2

本實訓借鑒經典的財務管理理論體系，結合我國自身的特點重點講述管理控制的原理、原則等，使學員能夠建立起財務管理的知識框架，更好的掌握在企業管理中利用財務工具控制工作的量與度的關系。當今的財務管理人員及企業管理者，不僅要遵循某些傳統的原則，還必須了解瞬息萬變的資本市場及財務管理發展趨勢，并掌握最新的策略與技術，以便高效地完成工作，給企業所有者和股東們提供強有力的利益保障與支持！

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實習的學習，可以對我們所學的專業知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓資料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。實訓只是一種形式，但這次實訓培養了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

現代社會是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實習是我們大學生活的一個重要部分。 這一次的實習雖然時間短暫，只是在校內自主實習，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實習，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實習，不僅從中發現了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業的大學生來說，這次實習可以說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實習會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

財務實訓個人總結報告 篇3

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。

20xx年6月――9月我在麥蓋提縣人民醫院進行了各方面的實踐。現作如下實踐報告：

各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，麥蓋提縣人民醫院基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。

為期三個月的實踐結束了，我在這三個月的實踐中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習會計專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。

現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實踐中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。

每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。

結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。

然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

國家機關需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。就財務管理而眼，國家機關存在財務管理的內容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業迅速發展壯大，人民醫院的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨著推陳出新，這需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。

三、實踐體會由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。

愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實踐中，我可謂受益非淺。

財務實訓個人總結報告 篇4

20xx年xx月xx日，我在我的家鄉xx市開始了為期兩個月的實習。我實習的公司是xx市長晟油脂工業有限公司，實習內容是會計。

xx市長晟油脂工業有限公司是一家集食用油脂生產加工、貿易、倉儲物流、港口經營、保稅業務于一體的股份制企業。下設有油脂廠、港口公司、集裝箱公司、物流公司。公司通過了iso9001國際質量管理體系及iso2xx食品安全管理體系的雙重認證。xx年8月17日，公司與中國企業500強──玉柴集團成功“聯姻”，這為企業新時期進一步騰飛提供了更加強勁的動力，帶來了更廣闊的發展前景！公司始終堅持以人為本的原則，秉承 “誠信、務實、創新、發展”的企業精神，堅守“以質量求生存、以信譽謀發展”的經營理念，以優質的產品和完善的服務，著力打造長晟的品牌資源優勢，致力于成為區域性油脂生產銷售基地、糧油交易中心和物流中心！

這兩個月實習過程中，雖然我實習的內容不是本專業的主要內容，但是我對會計工作的熱情依然很高。每天早上8點30分到12點、下午2點到5點30分是上班時間，在這兩個月中，我從未遲到早退。剛到公司報到的初始幾天，我快速熟悉了公司的環境，也和同事們建立了良好的關系。第一個月，在財務經理易經理的引導下我了解了會計平常工作的主要內容，她也詳細教導了我會計整個月的工作流程。同時，在這個月中我也學會了整理憑證、裝訂憑證、開普通發票、開專業發票和對賬等一些簡單的工作。期間，我重點加強了對金蝶k3軟件的學習，每天我都會花上不少時間在金蝶k3上查賬，對賬。第二個月，由于經理的信任，我著手開始做會計工作。月初，我主要工作時審核各種原始憑證。月中，我開始在金蝶k3上根據原始憑證登記記賬憑證。月末，結賬、對賬，要做到賬證相符、賬賬相符、賬實相符，然后，還根據賬本編制了資產負債表、利潤表和現金流量表。最后，還到國稅、地稅納稅。

兩個月的實習，讓我受益匪淺。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!我也明白了什么事情真的要自己動手去做才行，只看不做，最后只能犯錯誤。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性，我本身也不是財會專業，所以只能參加財務部門中較為簡單的工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的畢業實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!:

財務實訓個人總結報告 篇5

春去秋來，四季輪回，公司已經邁進一個新世紀。我們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。

一、上半年在穩定的工作環境中，努力提高自身業務水平及和管理能力。

（一）以提高自身素質為突破口，在不斷地學習中掌握干好工作的基本技能和知識。

在工作中，我經常把自己放在公司的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。我經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵。20xx年上半年審核各類單據5460余份，制作憑證400余張，準確率均達到99%以上；進行了一次固定資產盤點，對報廢、調撥、毀損的固定資產及時進行了處理，有效保證了固定資產核算的真實性；負責本部門采購計劃的編制和物質的領用管理，做到既不短缺又無富余。

（二）以提高工作效率為根本，在堅持原則和正確心態的基礎上保證完成工作的標準和質量。

在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，我主要負責存貨核算、固定資產管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問題具體分析,就必須持正確心態，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責。

（三）以強化服務質量為目標，在不斷的經驗積累中探索新方法，研究新模式。利用UFO設置了總賬、明細賬自動對賬表，每月核對總賬、明細賬，保證了賬賬數據一致；實現了存貨憑證全部由子模塊生成，有效保障了總賬明細賬數據一致，使差錯率大大降低并減少了工作量。

二、下半年工作轉變較大，面臨新的工作崗位和環境，努力提升自己積極尋找一個自身能力提高和圓滿完成工作的平衡點。

（一）顧全大局、服從安排、團結協作。

根據安排本人從存貨崗位調至客戶往來，又從客戶往來調至現在的稽核崗位，同時兼顧總賬報表。雖然我從05年參加工作至今已近6年時間，但稽核、報表對我來說都是全新的體驗，加之原稽核崗位調離、報表崗位休產假，工作量驟然上升，這次調整算得上是前所未有的巨大挑戰。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同事學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，與全部門同事一起做好財務審核和監督工作。

（二）堅持原則、客觀公正、依法辦事。

在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計業務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

（三）任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。

由于崗位變動，原稽核崗位調離、報表崗位休產假，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成稽核工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。

（四）愛崗敬業、提高效率、熱情服務。

在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難、不拖延；對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。

三、存在的問題及下步工作計劃：

（一）存在問題：首先，工作不夠細心。作為一個財務工作者，細心是應該具備的基本條件，但在工作中由于年齡較輕，經驗稍顯不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看問題有時比較片面，以點蓋面，此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。接手新工作以來多次出現失誤，審核單據不看大寫、手續不齊未能審出等等問題，都是由于不夠認真細心造成的，所幸在領導和同事的幫助下沒有鑄成大錯。在以后的工作中我會克服這些缺點，努力讓領導放心。其次，不善于溝通。不善于溝通屬于財務人員的通病，但對于一個和外部門聯系較多的崗位來說，這也是必須要改正的缺點。尤其是對于別人的誤解，甚至是斷章取義的曲解，自己總覺得是小事不愿意去解釋，而這些小事往往會造成不可低估的影響，甚至影響到部門工作的開展。

再次，在業務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高；應把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題，為領導排憂解難，做到讓領導省心、公司放心。

（二）下步計劃：

在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

20xx年財務工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？

年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局20xx年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、情況回顧這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

2、經驗體會這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。

3、今后打算這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

財務實訓個人總結報告 篇6

財務會計實習的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實習過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實習，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實習資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計實習課。

在實習中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實習總結。

在本次會計實習中，我們實習的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經濟業務的提示和說明等等。在實習中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課 堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實習的仿真性，使我們感到實習的真實性，增強積極參與實習的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實習。實習重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實習書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實習如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實習課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實習的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有實習過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下！當老師說開始登記憑證時，面對著實習時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實！有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在實習中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計實習，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實習，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

財務實訓個人總結報告 篇7

兩天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這十幾天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。

兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

財務實訓個人總結報告 篇8

財務管理實訓是非常重要的課程，經過對初級財務管理以及中級財務管理的學習，財務管理實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

財務管理這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。在沒有上財務管理實訓這門課程之前，我所懂得的，都只是一些理論知識。就如同第一次做財務管理實訓時一樣，只剩下了手忙腳亂。發現自己真的實際操作起來一塌糊涂，什么都錯。隨著時間的推移，以及老師的指導，我才漸漸對財務分析這件事熟悉起來，不再手忙腳亂。

從一開始的做財務管理模擬題，到財務分析，然后商業計劃書答辯等一系列繁瑣的工作，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的了解到什么是財務管理。原來財務管理工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

以前，我總以為自己的財務管理理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實踐，才發現，財務管理其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實訓，我剛開始還真不習慣，才做了一天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而財務管理最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的時候，那真是錯誤百出?。?！

財務實訓個人總結報告 篇9

不知不覺，為期一個月的會計模擬實驗結束了，這一個月的會計模擬學習，使得我系統的學習了會計模擬實驗的操作過程和制作程序，并且加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。相信這也是學校為我們開這門課的目的所在。

1、在會計實訓這段時間的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。為期一個學年的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快的解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲。我想這也是自己負責、用心的表現吧。

(二)建議

1、然而，作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是非常實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業道德也必須培養誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據，在現在的法制社會，無論做什么都要講究證據，我們都知道作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。敬業精神，經過兩年多的學習我們都知道會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以敬業不僅是對企業負責更是使對自己的負責。

2、堅持不做假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。

財務實訓個人總結報告 篇10

時間過的真快，轉眼間兩周的實訓時間就過了，在過去的兩周內我在xx公司進行了為期十天的實訓工作。通過這段時間的切身實踐，不但使我體會到了將會計理論實際應用于會計實務操作中的重要性，更令我學會了一些如何在社會中為人處事的道理。

正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業務處理程序，其與實際的業務操作相比還是有一定的差距的，這是會計模擬實驗所替代不了的，是要我們“走出去”才能學到的。

課本上所學到的理論知識只是為我們的實際執業注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的執業技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，但我所在的xx公司就根據自身業務相對簡單的特點考慮，而將三類記帳憑證都統一為一種類型的記帳憑證。

更重要的是，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術的快速發展及電算化理論的普及，現在，大部分的企業都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計知識與計算機知識很好地相結合起來，一旦熟練掌握了會計的電算化技術，那將大大地簡化會計帳目的處理程序，從而最終將會計人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業實現了電算化，企業的會計人員只需將每筆業務的相應會計分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細帳、總帳以及報表會計資料，從而極大地節約了人力，提高了企業會計部門的工作效率。

在此期間，我還粗略地了解了公司的會計組織的設置情況，讓我切身了解到企業會計部門是如何進行內部控制及會計職權適當分離的，這一點對于任何企業來說都算得上是至關重要的，且是必須牢抓的。

限于時間的不足，我只在該公司實習了短短的十天。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些會計知識的理解，從而真正做到了理論聯系實際；更讓我學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠的。

實訓個人總結報告模板

業精于勤荒于嬉。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的實訓個人總結報告模板，僅供您在工作和學習中參考。

實訓個人總結報告【篇1】

本實訓借鑒經典的財務管理理論體系，結合我國自身的特點重點講述管理控制的原理、原則等，使學員能夠建立起財務管理的知識框架，更好的掌握在企業管理中利用財務工具控制工作的量與度的關系。當今的財務管理人員及企業管理者，不僅要遵循某些傳統的原則，還必須了解瞬息萬變的資本市場及財務管理發展趨勢，并掌握最新的策略與技術，以便高效地完成工作，給企業所有者和股東們提供強有力的利益保障與支持！

通過我們對財務管理基本理論與基本方法的運用和對基本技能的訓練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時通過對本次實習的學習，可以對我們所學的專業知識的掌握程度以及運用能力進行綜合考察，為我們即將從事的財務管理工作打下堅實的基礎。從一開始，拿到實訓資料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過要放棄，到后來自己拿出財務管理的書，一個個知識點的查閱，理解，再運用到具體的題目，到最后完成每個案例的問題，以及完成這篇實訓報告。實訓只是一種形式，但這次實訓培養了我自主學習的能力，給我上了很好的一課。

現代社會是講究速度的，生活節奏快，工作節奏更快。企業當然希望自己的員工是能將理論與實踐相結合的，說白了，既要有經驗又要有高學歷。如何將所學的理論知識較好的運用到實踐中去，怎樣完成從理論到實踐的過渡是極其重要的。因此實習是我們大學生活的一個重要部分。 這一次的實習雖然時間短暫，只是在校內自主實習，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過財務管理綜合實習，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務管理工作的本質。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂之外的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這次的實習，不僅從中發現了自身的不足，還鞏固了所學的知識，對于我一個即將畢業的大學生來說，這次實習可以說是對大學四年知識的再次溫習，同時也學會了獨立思考、分析問題、解決問題以及在遇到難題時需要互幫互助。我堅信這次實習會給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應工作。

實訓個人總結報告【篇2】

實習對每個大學生而言都是一個難得的體驗機會，作為常年生活在校園生活中的學生，我們對于這個社會以及自己的未來都還有很多的疑惑，甚至是迷茫。但在來到了這里，來到了社會之后。好像很多問題都得到了答案，那些曾經迷茫和疑惑的問題也在社會中漸漸的被解開。

如今，通過在_酒店的社會實習，我在工作中也有了許多新收獲和新認識。雖然還有一些需要提高的地方，但對比起過去也已經有了很大的成長?，F將自身的工作總結如下：

一、實習的目標

實習對大學生而言是實踐專業學習的機會，同時也是認識社會環境的體驗階段，為此，我在這次的實習的主要目標是：

1、在酒店的環境中適應環境，體會工作，并正確認識酒店的管理制度，實踐自己的專業知識。

2、體會社會環境，適應在社會中的獨立生活，鍛煉自身的處理生活事務的能力。

3、加強人際交流，從溝通和請教中學習工作和生活的經驗，并鍛煉自我的溝通能力。

二、個人思想感受

在實際的社會環境中，我遇上了很多在校園中沒有的陌生挫折和體會，雖然感受都很不好，但卻讓我認識到了關于社會和工作中一些困難的事情。讓我學會解決并處理好這些工作中的不足，提升自我的思想和能力。

通過在實習中的體會，我鍛煉了自身的思想，提升了自身的工作熱情和態度，加強了自我的管理能力，讓自己能在工作和生活中保持良好的態度和管理能力。學會競爭，學習優秀的技能不斷提升自己。

三、酒店工作情況

在工作中，我作為實習生，起初負責的都不過是一些簡單且基礎的工作任務。但在工作中，我從不懈怠自己，盡管酒店的工作很累，很辛苦，但我也堅持不懈的勤快做好自己的職責并從中學習經驗。漸漸的，我也開始擔當一些基礎的管理任務，并發揮自己的所學，在工作中更好的鍛煉自身能力!

四、實習心得體會

在實習的工作中，我對工作的辛苦真的有很深的體會。實習生負責的很多都是體力活，因此也有不少人在實習沒多久的時候就退出了。但我堅持了下來，并和身邊的實習生們互相鼓勵，終于順利適應了這份工作。

這份體會，讓我明白了并沒有真正困難的工作。只要堅持下來，再困難的事情我們也一樣能適應，并突破困境!

實訓個人總結報告【篇3】

一、模擬實訓目的

1、通過對企業會計模擬實訓的操作，系統地掌握企業會計核算的全過程，從而加強對所學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過程。

2、實訓的內容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬。

3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為范圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來；以股份制企業為背景，將企業經濟業務發生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進理學生對社會、企業的了解和認識，為學生進入社會以后從事財會工作起到了先導的作用。

二、模擬實訓的主要內容

以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。

三、模擬實訓要求

1、根據20_年1月1日和20_年12月31日的有關帳戶余額建賬。

2、分析20_年12月份的經濟業務并填寫部分原始憑證。

3、依據各項經濟業務的有關原始憑證編制記賬憑證。

4、根據記賬憑證有關的日記賬和明細賬分類賬戶。

5、每旬匯總編制“匯總記賬憑證”（科目匯總表）。

6、根據“匯總記賬憑證”（科目匯總表）登記總分類帳戶。

7、月終計算本月完工產品的生產成本。

8、年終結算本年利潤并進行利潤分配。

四、實訓的基本流程

1）填制原始憑證

2）根據原始憑證，填記帳憑證

3）填制科目匯總表

4）根據科目匯總表填總分類帳

5）根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳

五、實習中遇到的困難及解決方法

1、會計政策，會計實訓模擬期間為20_年12月5日到20_年12月31日，很多科目和憑證都是在舊會計政策下設置的，這就對新舊會計政策的掌握有更高的要求。

2、剛開始，由于是第一次接觸很多原始憑證都不知道具體表達了哪些內容，在老師的幫助下才很快的熟練起來。

3、很多原始憑證所涉及的內容不知道具體計入哪些帳戶下，即對會計分錄不能和原始憑證的內容對應起來。以至于每做一筆業務就得翻好半天書。同學互助在此時得以體現。

4、成本結轉是比較難纏的一塊，由于財務管理專業還沒有涉及到成本會計，所以做起來比較難。

六、實訓心得

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

一個多星期的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。

希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基。

實訓個人總結報告【篇4】

在今天這個社會，大學生擇業面臨很大的挑戰。

創業就成了一條很好的出路，創業是當今社會發展的大趨勢。

鼓勵創業，不僅有利于拓寬勞動者的就業門路，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現勞動者的個人價值，在全社會形成創新、創業的氛圍，推動社會經濟的持續、快速、建康發展。

作為大學生的我們有熱情，有活力，有知識，有膽識，但對于初出茅廬的我們來說面臨著經驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈的劣勢，這就造成了創業中可能有的盲目性和隨意性。

體驗創業、學習創業與實踐創業，是大學生成功創業的三個連續階段。

大學生有益的創業活動將成為真正發揮自己才華、展現創新思想和個性特點以及充分認識社會的一個大好機會，為此學校專門為大三的學生安排了模擬創業實訓課程。

由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解，注冊公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開立公司驗資戶，還有相關稅務辦理。

期間還有稅務、銀行等專員對相關知識及流程的講解，營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%征收增殖稅；提供服務的公司，按所開發票額的5%征收營業稅。

所得稅：對企業的純利潤征收18-33%的企業所得稅。

小公司的利潤不多，一般是18%。

對企業所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。

二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。

并給學生充分的創新發展空間。

首要做好角色的轉換，如何從一名學生轉成一名工作人員，從一位學習者變成執行者。

由會計、市場營銷、工商管理三個專業自由組合形成個小公司，討論公司項目及公司成立、根據員工的專業特長確定員工職務、明確企業文化、分析市場形式制定營銷策略、分析成本費用等等以達到企業的盈利。

例如我們是大連百樂道旅游服務模擬有限公司，本旅行社面對顧客群是社會上的所有認識，但我們的主要顧客對象是在校大學生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們。

短途旅行，長途旅行并存，同時承包團體室外活動。

目前以大連市為中心構建成旅游網，和多家旅行社建立長期合作關系，在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發展成國內知名企業并進軍國外。

本公司以“真誠，耐心，無私”為宗旨。

以互相尊敬，互相信賴，互相幫助，互相學習，互相進步，互相成功的“六互”原則為企業文化。

人們生活水平的提高，旅游意識也逐漸加強，自然旅行社的競爭也越來越大，我們抓住社會上經濟薄弱的群體，主要走低價格的路線，活動是多樣化的，經營是多樣式的，是具有一定的優勢。

經成本分析，現金流量，利潤表的制定，公司會在前三個月有一定的虧損，作為一個嶄新的，沒有任何經驗背景的團體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會有一定的發展空間。

第一課時，教室墻上都是上批學生所作的公司分析，例如SWOT分析，現金流量表，利潤表等，如今八次課結束了，墻上又煥然一新，雖說只是模擬，看著滿墻的分析結果，心里也有一定的成就感。

團隊中也很有意見分歧，各企業間相互監督，互相較量，只有這樣不斷發現問題并解決，發現自身考慮問題更周全、細致。

而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識，也更加成熟，為以后無論是就業還是創業都做了一定的鋪墊，課時很短，但有很多的認識。

實訓個人總結報告【篇5】

實訓感想：每到快要結束的時候，都會感嘆時間過得真快！

經過一周的實訓，收獲了很多知識，讓自己有“更上一層樓”的感覺。這次的實訓雖說告一段落了，但是財務管理的這次實訓過程給我留下深刻的印象，這也將是下一個起程。這次實訓，雖然時間很短，但我覺得會對我以后的學習及工作產生很大的影響。這次的實訓讓我們在平常學習的基礎上，知識得到了進一步的鞏固，更加清晰明白。實訓的第一天，拿到這個題都不知從何處下手，慢慢的，經過和同班同學的交流討論，開始著手了，也漸漸地加快了進度。第一天結束了，第一部分的內容也做完了，有了很大的成就感，懂得了方法，也獲得了很多的知識。

第二天開始做時，也就越來越上手了，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這次的實訓讓我們把書本上的知識運用電腦中的辦公軟件Excel來完成，其實，這對于我們學財務管理的學生來說，為我們提供了一個很好的實訓機會，讓我們對Excel有了進一步的了解，Excel中很多的功能也更加熟悉，比如：終值、現值、利率、年金、凈現值等的計算，這些平常我們都沒有怎么運用的函數，這次在實訓中將其運用熟悉。這次財務管理的實訓，我們做了七個部分的內容，從開始不知從何下手，到最后的得來應手，“萬事開頭難”，只要有毅力，有恒心，沒有跨不過去的砍，做不了的題，要相信自己！這次的實訓，我付出了，也收獲了。

實訓是我們從大學走向社會必須經歷的一個環節，它可以讓我們對社會有一個提前的認識，讓我們收獲更多的知識，使我們走進社會不至于盲目、不知所措。一切都要相信自己，勝利就在前方，加油！

實訓個人總結報告【篇6】

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的"規定，以及收、付現金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。

出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

財務人員試用期個人總結報告

篇1：

時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

作為建筑公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。

實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作

（1）認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

（2）根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

（3）按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

三、財務核算與管理工作

（1）按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

（2）正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

（3）在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

（4）作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

篇2：

在公司實習一年的工作和學習中，我深深體會到了實踐經驗與理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個會計工作者，面對的挑戰可想而知。尤其是面對我只得了四十分的會計初級資格考試試題，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領導的期望。所幸的是，單位領導們尤其是我的兩位經理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發展和巨大的收獲。

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態，有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤；

有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符，尤其是財務這種邏輯性極強的工種，更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，因此我經常是帶著一種感恩的心態在工作；

其次就是業務不夠熟練。國家出臺的各種財務方面的法律法規以及研究院的一些規章制度是非常多的，稍有不注意就會運用錯誤。記得有一次就是房屋折舊問題，院里規定是35年而我卻想當然的填上xx，后來及時發現未釀成大錯。從這點來說我是需要向同事們學習的，希望以后能夠做到順手拈來，不出差錯。當然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

財務工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調做人，努力學習行業新知識，向同事們學習經驗技巧，在領導和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常財務工作的運行，保證月底結賬的順利進行，及時提供準確的數據和財務分析以供領導層決策；

同時做到自己負責的各種報表按要求填報，不出差錯。這是我職責之所在，價值之所在。

總而言之，作為一個入職尚不足一年的新人，我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態，努力發揮聰明才智，為單位的發展建設添磚加瓦。

實習財務個人工作總結報告范文

實習財務個人總結

財務專業個人實習報告

財務會計個人實習報告

銀行財務個人實習報告

物流實訓總結報告集錦6篇

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物流實訓總結報告(篇1)

一. 研究動機:經過一學期物流專業的學習,對物流的定義,基本功能,各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力.

二. 研究目的:了解物流的特點,主要設備和作業流程,對其進行分析.并依據學習的理論提出自己的意見.

三. 公司簡介:

1. 基本情況:舒蘭市起重機配件有限責任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內,地處舒蘭市中心,橫貫全鏡的省一級公路五樺線與吉長,吉琿高速公路相交,鐵路連接哈爾濱市,吉林市,公路,鐵路四通八達,地理位置優越.

公司建于1954年,已有50多年的機械加工歷史,1998年改組為有限責任公司,吉林省重點中型企業,是載重汽車后橋齒輪,半軸的專業生產廠家.

公司占地面積83000平方米.現擁有固定資產凈值2992萬元.已形成年產60萬件各種汽車后橋齒輪的 生產能力.公司自行物流配送及倉儲業務并實行倉庫租用及物流配送業務.擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運輸設備.

2. (物流)主要設施:

機床,廠房擁有1.5噸至3噸的汽,柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛.

手推平板車,擁有多輛手推平板車,手推液壓車和登高車6輛,以及國際標準1M__1.2M地臺板.

運輸車輛,公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車,8噸全封閉廂型貨車,5噸全封閉廂型貨車,及2噸以下的廂型貨車.同時擁有2個聯盟型車隊,可調動車輛近百輛.

鐵路專用線,擁有1條共計長度為1654米鐵路專用線,是目前吉林省商業系統內唯一擁有鐵路專用線的非物流企業,具有10萬噸的鐵路運輸發運能力,以方便客戶的產品運輸方式有多種選擇余地.

4. 倉庫類型:

高平臺彩鋼板結構倉庫.擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計4621平方米,可利用空間高度為7-8米, 1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架,該類型倉庫的優點是建筑結構合理,面積利用率高,防汛,防潮,隔熱性能良好,全部有雨棚和外平臺,庫外周轉場地大,便于商品裝卸及進出倉.

高平臺鋁合金結構倉庫.擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米,可利用空間高度為6.5米,該類型的倉庫的優點是防汛,防潮性能良好,庫外周轉場地大,特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

樓層恒溫庫.擁有樓層恒溫庫8100平方米,可利用空間高度為5米,該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件.

鋁合金結構平房庫.擁有鋁合金板平房庫4700平方米,可利用空間高度為6米,該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大,特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

易燃品倉庫.擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米,該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的特殊商品儲存.

其它庫房3000平方米,該類型倉庫多數屬于磚木結構,單幢倉庫面積小于上述倉庫類型,具有冬暖夏涼的自然調節功能.

5. 倉儲系統服務:

市內/國內配送,單品/綜合配送,常溫/冷藏配送.備有各式車型,承運商品包括:百貨用品,冷藏保溫,特殊商品.

貴重物品配送.提供門到門的服務,確保商品的安全抵達用戶手中.

隔日零擔配送.對于零擔配送,公司承諾貨物隔日上車,發車.

上架陳列.對于市內各大商場,各類超市,連鎖網點的配送服務,公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務.

6. 倉儲系統服務:

常溫/恒溫倉庫儲存,高層/堆垛貨架儲存.

存貨即時控制.有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數量.確保商品質量,隨時檢查,出現質量問題及時上報,調整.定時觀察庫房條件,確保庫房內溫濕度不超標.

加工整理.提供完善的分揀,換包裝等加工服務,物流中心內還設有專門的包裝加工單位,可隨時滿足客戶的各種要求.

訂單處理.對訂單處理要求做到及時,準確,高效,并承諾:單據收到15分鐘內,操作人員到達現場,可開始收發貨.

退貨處理.全力協助貨主公司進行退貨收貨作業,并且填寫收貨單和進倉單,并及時反饋貨主公司,以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定.退貨收貨時,對于原封箱之產品如無貨主公司特別指令,即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨 按貨主公司指令要求,做到清點,分類,整理后方能入庫.

7. 信息系統服務:

物流信息系統設計.分析客戶物流流程,提供物流系統設計,系統咨詢.

倉儲管理系統設計.依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點,進行倉儲管理系統的個性化設計.

運輸配送管理系統設計.針對大企業配送系統,專門設計了一套配送訂單管理系統,實現單證處理的通用化,以適應各種客戶對配送的要求.

銷售供貨分析.從客戶利益出發,進行常規供貨,出貨,流通周轉,及安全庫存的定量分析,替客戶計算出最經濟的租倉面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務理念,提供全方位的信息服務:通過S,TMS系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設,實現各倉間庫存信息及時反饋,控制.客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網,實現客戶實時查閱商品庫存的信息.

8. 作業流程(以中國物流公司為例):

進倉:乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時根據《入庫通知單》上的內容逐項核對,(如貨損,貨差,貨單不符將記入《進倉單》);二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔,月底制定報表.

出倉:乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,寫明出貨的時間,車隊名和所提貨品的貨號,數量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉,甲方根據乙方簽字樣本,《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》,并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,并把《提貨單》,《出倉單》歸檔.

五.研究結論及建議:

1. SS、中郵物流等郵政相關優質資源而成立的現代物流企業。

公司秉承百年郵政的深厚底蘊和良好信譽，依托中國郵政實物網、信息網和實物流、信息流、資金流“兩網三流”的資源優勢，主要經營國內、國際特快專遞、代收貨款、鮮花禮儀速遞、一體化精益物流、區域配送、貨運代理、分銷與郵購等業務。郵政速遞業務通達全球200多個國家和地區以及國內近2000個城市，在國內300多個城市間可實現次晨達、次日遞；郵政物流業務采用先進的物流運作模式和技術手段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務等功能于一體，重點為IT（電子、電信）、醫藥、出版、汽車配件、高檔消費品、電子商務等行業的國內外大中型制造企業、品牌流通企業和電子商務企業提供定制化蠯的、高層次精益物流服務。目前主要從事郵政物流一體化物流業務、市內綜合配送業務、中郵快貨業務、功能性運輸業務以及分銷物流業務的開發和管理。郵政速遞物流以市場為導向，以服務為本，將迅速、準確、安全、方便、誠信作為用戶的服務宗旨，通過幾年來的發展，現已逐步滲透到社會的各領域，合作伙伴日益增多，由最開始的零星用戶發展到與多家上市大公司集團的合作，如吉利汽車公司、湖南煙草、三九南開藥業、雅芳公司、玫琳凱公司、戴爾公司、惠普集團等。

4.1.2現狀及發展趨勢

由于郵政速遞服務范圍日趨擴大及服務能力的日趨提升，為電子商務“網購”（包括電視購物、電話購物）提供了廣闊的發展空間，促進了“網購”交易量高速增長。

新的郵政物流品牌、資金或風險投資將會進入內資郵政物流企業。由于新《郵政法》明確了郵政物流產業的法律地位。目前，內資郵政物流企業還沒有一家上市公司。對于國內郵政物流產業來說，新《郵政法》的出臺、郵政物流產業的高速發展、市場的日趨成熟將是投資的時機，的投資時機只有這2年。否則，進入的成本很高、資本回收的周期很長。因此，新的快速品牌將會進入郵政物流業，內資郵政物流企業將是資金或風險投資的重點對象。預計，風險投資將通過優質資產剝離等方式對個別民營郵政物流企業投資。

郵政物流服務向“四區”延伸將成為新的市場增長點?！八膮^”即“開發區（高技術、開發區、經濟技術開發區）、園區（商務園區、工業園區、高新技術園區）、校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”。：“四區”特別是“校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”的“網購”郵政物流市場潛力巨大。隨著中國老齡化社會進程的加快、大學園區向“市郊”集群化發展，這個“民生”郵政物流潛市場將20__年開始呈現高速增長的態勢。如何抓住機遇在配送服務方式上進行創新將成為這個市場競爭的焦點。

從投訴的類型看，預計80%以上的投訴仍然是“延誤、損毀、遺失”三大問題；從投訴的來源看，80%以上的投訴將是來自電子商務“網購”郵政物流：從被投訴的郵政物流企業類型看，80%以上的投訴來自特許加盟民營郵政物流企業。

“三大投訴”的深層次原因是民營郵政物流企業管理人才匱乏，管理手段單一、管理方式落后、“重市場份額輕服務質量”、“重短期利益輕可持續發展”。這是制約特許加盟民營郵政物流企業做大、做強、做優的發展瓶頸之一。

加快郵政物流基礎設施建設依然是各市場主體競爭角逐的“熱點”之一。鑒于“網購”快件量激增反映出服務能力不足的教訓及未來可持續發展的需要，各市場主體特別是民營郵政物流將會加大信息化技術應用、機械化作業、航空與陸路轉運中心樞紐建設的資金投入，并以此作為提升競爭力的標志。__年以信息技術應用為引領的“標準化、一體化、機械化”將成為網絡型內資郵政物流企業轉變發展方式提升能力層級的方向，手持無線終端、機械化分揀設備、車輛以及郵政物流業務人員著裝、操作和禮儀統一將呈現推廣“熱”。

4.2實習過程簡述

進入實習單位后，因為專業對口，我被分配進了市公司市場部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個包括快活中心主任，網點開票員，網點業務員，倉儲管理，快貨中心駕駛員的團體。實習過程大致可以分為兩個階段：

第一階段，主要是協助部門人員處理一些日常的事務性工作，通過對部門業務骨干的學習觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了郵政速遞物流的運作流程及工作方式，對郵政速遞物流有了一個直觀的認識。

第二階段，在熟悉了基本的業務流程之后，我投入實戰工作當中。

我的工作較為全面，首先負責受理速遞物流專業客戶服務問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質量督辦工作；其次負責路單封發、路單交接，重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反饋等工作；最后負責提供相關話務及業務數據監控、客戶信息、服務質量、運行質量等各類統計數據、客戶用郵服務監督、客戶回訪及評價意見征集工作。

5、實習中所發現的問題

1、郵件寄遞質量差的現象偶有發生。寄遞質量包括郵件的攬收，運輸，以及投遞的質量。攬收質量，指攬收員按照客戶要求及時，正確，高質量地將郵件取回郵局。郵件的運輸，就是指郵件的整個運輸過程包括：郵件集中分揀，打包封法，交通運輸等環節。而投遞就是郵件到達寄達地派送到收件人手中的過程。目前郵政方面存在的寄遞質量問題主要包括：攬收員上門取件不及時；服務態度差；運輸環節繁瑣；郵件延誤現象時有發生；郵件跟蹤透明度低，中間運輸環節無法跟蹤，或很難確認責任機構；無法按時投遞；反饋虛假妥投信息等。

2、信息化建設，信息透明度較差。關于信息透明度，這里簡單的舉幾個常見的例子：

1）有過郵寄經驗的人應該不難發現，郵件在運輸途中的信息在EMS官網上是看不到的，這對我們消費者來說，無疑增加了對于郵件安全性的疑慮。

2）除此之外，郵件的收寄信息即郵件的重量和價格也是不會顯示在官網上的。

3）郵件在各個操作環節，其操作人員的信息也是完全不會顯示，這樣就不能對郵件在運輸途中的各個環節予以更好，更嚴格的監督。

3、工作人員服務質量有待提高。作為服務行業，不論其一線工作人員還是幕后的客戶服務話務員，都應本著一顆為人民服務的心，真誠，盡責地為客戶提供高質量的服務。目前郵政速遞物流面對的問題之一也正是工作人員的服務質量，郵政的工作人員根據其工作性質分為：前臺收禮服務人員、攬收員、投遞員、熱線客服，此外還有不與客戶發生直接接觸的工作人員，他們構成了我們郵政的服務團隊，影響著客戶對我們服務質量的評價，《國家郵政局關于20__年3月郵政業消費者申訴情況的通告》也表明，在服務質量上還有所欠缺，工作人員的的服務質量還有待進一步提高。

物流實訓總結報告(篇2)

一、實習目的：

選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研本事，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

二、實習方式：

采用實地調研的方式，具體采用了應對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不一樣側面的資料，協同合作，調查后團體討論分析，并總結出實習報告。

三、實習時間：

20__年x月x日—x月x日

四、實習地點：

__

五、實習步驟：

一、前期準備工作

1、x月2日午時2：00在中色物流公司報道。

2、x月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調查對象。

3、x月4日午時經過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。

4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。

二、開展實習活動

1、x月6日，走訪墊江縣物流行業。

2、x月7日，參觀、調查申通物流公司。

3、x月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

三、后期總結工作

x月11日—12日收集并整理資料，對物流情景分析并定稿。

六、實習資料：

（一）實習準備工作

x月4日午時2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定實習計劃。

（二）走訪調查物流部門

x月5日午時我開始尋找調查對象，經過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人能夠做主接待我們；有的要申請總經理的同意，可是就沒了答復；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯系，并順利爭取到走訪該物流的機會。

（三）實地調查情景

x月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產異常是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的很多交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟增長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上?？h政府果斷提出自我的發展思路和戰略構想。并投入很多資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化。墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。

政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位?？h領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。可是其發展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業?？h領導還提出：在國家“十一五”規劃和國家計劃與發展委員會文件中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。所以，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。

x月8日上午，我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業務主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會“大物流”的市場背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業擁有戰略優勢資源；并在縣內同行業軟、硬件業務操作本事的絕對優勢，凸映出墊江縣內規模、實力、具有國際先進物流理念的現代化物流企業，這一切構成了交遠物流強大的后盾。

主管王先生還提到他們公司正在投資建設墊江物流中心（B型），該項目將分兩期建成，總投資達幾百萬元人民幣，具備較強的辦事本事，可為企業供給便利的交通運輸條件，并承擔起墊江及周邊地區運輸的業務。其一期工程建設用地面積為100多畝，投資額為200多萬元人民幣，主要建設綜合辦公大樓以及3000平方米標準倉庫、1000平方米查驗熏蒸倉庫、600平方米重箱堆場、1500平方米空箱堆場等基礎設施；二期工程建設用地面積為100畝，投資額100多萬元人民幣，主要建設物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務加工中心等。與此同時，該中心目前正在著手與重慶集裝箱碼頭航運物流信息、鐵海聯運物流信息、墊江進出口物流服務區有機結合起來，建成縣內目前的商品貨物集散中心，從而大大提高墊江縣的物流綜合服務本事。

x月9日午時，我又走訪了墊江圓通物流部，其主要管理員先介紹了總公司的發展狀況：該公司是墊江具物流規模較大的一家企業，具有必須經濟實力。本部分別開發建成了商儲大廈和建材批發市場，商儲大廈主樓十二層，擁有高、中檔標準間、套間客房等近二百間，并設有商務中心、大小多功能廳、停車場等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發市場占地面積5000平方米，店面20余個，經營的建材有墻地磚、衛生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質地板、防盜門等十幾大類，年銷售收入達7000多萬元。

之后，管理還異常提到了目前物流市場上存在的問題，比如那些貨運部、信息部等，沒有合法的經營執照和許可證，就打著“物流”的招牌經營配載業務，一間屋子、一臺電腦和幾張桌椅就組成了“某某物流公司”，他們的操作不夠專業也很不規范，這些店面的存在嚴重制約了物流業的發展。他們期望政府應及時制定法律法規或政策去規范、整合、管理。我們還從主管那里了解到貴公司的機構設置和今后的發展思路。我圍繞“物流外包、業務操作、人才招聘”等方面提了問題，他們都實事求是的做了回答和解釋。他的知識淵博、談吐風趣，讓我們受益非淺、感受頗深。最終我參觀了該公司的建材市場和物流中心。

（四）實習調查感想

經過一周多的實習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。以往的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學學校里有的同學還過著空虛、無聊的生活，此刻想想真不應當。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應當清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景十分可觀?？墒牵质且环N艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。所以，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應當培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業十分有幫忙。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

物流實訓總結報告(篇3)

實習目的：

選擇身邊的企業單位為對象，聯系課上所學理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。

實習方式：

采用實地調研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查后集體討論分析，并總結出實習報告。

實習時間：20xx年11月2日—11月12日

實習地點：重慶市墊江縣

實習步驟：

一、前期準備工作1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。

2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習方式、調查對象。

3、11月4日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。

4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。

二、開展實習活動1、11月6日，走訪墊江縣物流行業。

2、11月7日，參觀、調查申通物流公司。

3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

三、后期總結工作

11月11日—12日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。

實習內容：

（一）實習準備工作

11月4日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定實習計劃。

（二）走訪調查物流部門

11月5日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經理的同意，可是就沒了答復；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯系，并順利爭取到走訪該物流的機會。

（三）實地調查情況

11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟增長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上?？h政府果斷提出自己的發展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化。墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。

政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位?？h領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業?？h領導還提出：在國家“十一五”規劃和國家計劃與發展委員會文件中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。因此，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。

物流實訓總結報告(篇4)

實習報告一：RFID實訓

一、實習內容

1、實習時間：10月19號

2、實習地點：物流實驗室

3、實習任務：

1、了解RFID電子標簽的種類，結構；

2、了解RFID的工作原理和工作流程；

3、了解RFID相關設備，學會使用簡單的RFID設備。

4、實習過程：

1、邵老師講解RFID標簽的結構：內置發射天線、芯片、電池；

2、邵老師介紹RFID標簽的工作原理及工作流程；

3、邵老師介紹無線射頻識別設備的使用；

4、我們了解RFID標簽的結構，實踐RFID工作的操作流程。

二、實習總結

實習的內容首先是RFID的射頻標簽，RFID射頻標簽是一個很薄的卡片，與傳統的條碼技術相比RFID標簽具有以下特點：1.快速掃描2.體積小型化、形狀多樣化3.抗污染能力和耐久性4.可重復使用5.穿透性和無屏障閱讀6.數據的記憶容量大7.安全性強。將卡片的外包裝撕開可以看到里面四方形的芯片和彎曲的內置無線射頻天線，還有一個小型電池。RFID設備包括標簽、讀寫器（固定式、手持）、打印機、貼標機等。我們實習了RFID的手持式讀寫器，只要拿著讀寫器靠近標簽，在一定的范圍內就可以在顯示器上顯示標簽所記載的信息，通過對手持式讀寫器的設置可以進行系統信息的錄入，修改和存儲。

RFID系統的基本工作流程是：閱讀器通過發射天線發送一定頻率的射頻信號，當射頻卡進入發射天線工作區域時產生感應電流，射頻卡獲得能量被激活；射頻卡將自身編碼等信息通過卡內置發送天線發送出去；系統接收天線接收到從射頻卡發送來的載波信號，經天線調節器傳送到閱讀器，閱讀器對接收的信號進行解調和解碼然后送到后臺主系統進行相關處理；主系統根據邏輯運算判斷該卡的合法性，針對不同的設定做出相應的處理和控制，發出指令信號控制執行機構動作。

通過RFID射頻技術的學習和實習，我們對RFID有了更加具體的了解，在以后的學習工作中，我們將對這個技術有更加深刻的了解和更好的運用。

實習報告二：GIS實訓

一、實習內容

1、實習時間：11月16號

2、實習地點：西四2053、實習任務：

1、了解GIS相關知識；

2、下載GOOGLE地球；

3、熟悉谷GOOGLE地球的相關功能；

4、選擇自己感興趣的地方用GOOGLE地球進行搜索。

4、實習過程：

1、邵老師講解GIS相關內容，同時下載GOOGLE地球軟件；

2、邵老師講解GOOGLE地球軟件的應用基礎和基本操作方法；

3、選擇寧波工程學院、馬爾代夫、夏威夷等地方，應用GOOGLE地球軟件進行觀察。

二、實習總結

本次實驗在機房進行，實驗內容為 GOOGLE地球軟件的使用，并從中加強對GIS的理解與運用。GOOGLE地球軟件為GOOGLE公司利用其全球衛星系統建立的全球GIS系統，它可以展示全球地表情況的三維立體圖像，其中包括山川河流、高樓大廈、道路、機場、港口等等地面信息。通過這個軟件的學習，結合實際中的運用可以幫我們解決找目的地和道路等，還可以幫我們了解哪些從來沒有去過的地方，例如：馬爾代夫、夏威夷等從來未曾到過的地方。

我利用GOOGLE地球軟件對寧波工程學院、馬爾代夫、夏威夷等地方進行了觀察，利用這一技術我可以清楚的看到寧波工程學院的操場，學生宿舍樓，教學樓，行政樓和其他的建筑物。從中可以看到學校門口的環城北路，路林市場，庒市等。在對夏威夷進行觀察時，通過觀察可以清楚的看見在最大的島嶼上并不是居民最多風景最好的，而是在其第二大和第三大的兩個島嶼上。其中一個島上的居民集中在東海岸而另一個則集中在西海岸。

通過對GOOGLE地球軟件的學習和應用，我對GIS的工作原理和實際應用有了更深入的理解。地理信息系統(GIS, Geographic Information System)是一種基于計算機的工具，它可以對在地球上存在的東西和發生的事件進行成圖和分析。GIS 技術把地圖這種獨特的視覺化效果和地理分析功能與一般的數據庫操作（例如查詢和統計分析等）集成在一起。相信在今后的物流應用中GIS必將發揮更為重要的作用。

物流實訓總結報告(篇5)

1、實習目的：

理論與實際相結合，通過實習全面了郵政物流生產組織、作業過程，了解現代物流技術的應用與發展，鞏固和擴大所學知識，為后續的專業學習打下堅實的基礎。通過現場參觀和實地操作，熟悉物流設施、設備的基本組成和運行狀況，學習工作人員的優秀品質和敬業精神，培養正確的勞動觀念和工作能力。

2、實習時間：

20__年7月26日——20__年8月18日

3、實習單位：

郵政速遞物流分公司

4、實習的主要內容

4、1、郵政速遞物流分公司概括

4、1、1公司簡介

郵政速遞物流公司成立于20_年3月，隸屬于湖南省郵政速遞物流公司，是專業經營和管理郵政速遞物流業務的國有企業，下設9個縣（市）分公司。

郵政速遞物流公司是中國郵政為適應現代物流發展需求，做大做強民族速遞物流業，整合原有郵政EMS、中郵物流等郵政相關優質資源而成立的現代物流企業。

公司秉承百年郵政的深厚底蘊和良好信譽，依托中國郵政實物網、信息網和實物流、信息流、資金流“兩網三流”的資源優勢，主要經營國內、國際特快專遞、代收貨款、鮮花禮儀速遞、一體化精益物流、區域配送、貨運代理、分銷與郵購等業務。郵政速遞業務通達全球200多個國家和地區以及國內近2000個城市，在國內300多個城市間可實現次晨達、次日遞；郵政物流業務采用先進的物流運作模式和技術手段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務等功能于一體，重點為IT（電子、電信）、醫藥、出版、汽車配件、高檔消費品、電子商務等行業的國內外大中型制造企業、品牌流通企業和電子商務企業提供定制化蠯的、高層次精益物流服務。目前主要從事郵政物流一體化物流業務、市內綜合配送業務、中郵快貨業務、功能性運輸業務以及分銷物流業務的開發和管理。郵政速遞物流以市場為導向，以服務為本，將迅速、準確、安全、方便、誠信作為用戶的服務宗旨，通過幾年來的發展，現已逐步滲透到社會的各領域，合作伙伴日益增多，由最開始的零星用戶發展到與多家上市大公司集團的合作，如吉利汽車公司、湖南煙草、三九南開藥業、雅芳公司、玫琳凱公司、戴爾公司、惠普集團等。

41、2現狀及發展趨勢

由于郵政速遞服務范圍日趨擴大及服務能力的日趨提升，為電子商務“網購”（包括電視購物、電話購物）提供了廣闊的發展空間，促進了“網購”交易量高速增長。

新的郵政物流品牌、資金或風險投資將會進入內資郵政物流企業。由于新《郵政法》明確了郵政物流產業的法律地位。目前，內資郵政物流企業還沒有一家上市公司。對于國內郵政物流產業來說，新《郵政法》的出臺、郵政物流產業的高速發展、市場的日趨成熟將是投資的時機，的投資時機只有這2年。否則，進入的成本很高、資本回收的周期很長。因此，新的快速品牌將會進入郵政物流業，內資郵政物流企業將是資金或風險投資的重點對象。預計，風險投資將通過優質資產剝離等方式對個別民營郵政物流企業投資。

郵政物流服務向“四區”延伸將成為新的市場增長點。“四區”即“開發區（高技術、開發區、經濟技術開發區）、園區（商務園區、工業園區、高新技術園區）、校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”。：“四區”特別是“校區（大專院校）、小區（居民住宅區）”的“網購”郵政物流市場潛力巨大。隨著中國老齡化社會進程的加快、大學園區向“市郊”集群化發展，這個“民生”郵政物流潛市場將20_年開始呈現高速增長的態勢。如何抓住機遇在配送服務方式上進行創新將成為這個市場競爭的焦點。

從投訴的類型看，預計80%以上的投訴仍然是“延誤、損毀、遺失”三大問題；從投訴的來源看，80%以上的投訴將是來自電子商務“網購”郵政物流：從被投訴的郵政物流企業類型看，80%以上的投訴來自特許加盟民營郵政物流企業。

“三大投訴”的深層次原因是民營郵政物流企業管理人才匱乏，管理手段單一、管理方式落后、“重市場份額輕服務質量”、“重短期利益輕可持續發展”。這是制約特許加盟民營郵政物流企業做大、做強、做優的發展瓶頸之一。

加快郵政物流基礎設施建設依然是各市場主體競爭角逐的“熱點”之一。鑒于“網購”快件量激增反映出服務能力不足的教訓及未來可持續發展的需要，各市場主體特別是民營郵政物流將會加大信息化技術應用、機械化作業、航空與陸路轉運中心樞紐建設的資金投入，并以此作為提升競爭力的標志。xx以信息技術應用為引領的“標準化、一體化、機械化”將成為網絡型內資郵政物流企業轉變發展方式提升能力層級的方向，手持無線終端、機械化分揀設備、車輛以及郵政物流業務人員著裝、操作和禮儀統一將呈現推廣“熱”。

4、2實習過程簡述

進入實習單位后，因為專業對口，我被分配進了市公司市場部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個包括快活中心主任，網點開票員，網點業務員，倉儲管理，快貨中心駕駛員的團體。實習過程大致可以分為兩個階段：

第一階段，主要是協助部門人員處理一些日常的事務性工作，通過對部門業務骨干的學習觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細的了解了郵政速遞物流的運作流程及工作方式，對郵政速遞物流有了一個直觀的認識。

第二階段，在熟悉了基本的業務流程之后，我投入實戰工作當中。

我的工作較為全面，首先負責受理速遞物流專業客戶服務問題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔派攬派投調度，攬投工單處理質量督辦工作；其次負責路單封發、路單交接，重點客戶維護以及呼入客戶資源的采集、維護、分析及反饋等工作；最后負責提供相關話務及業務數據監控、客戶信息、服務質量、運行質量等各類統計數據、客戶用郵服務監督、客戶回訪及評價意見征集工作。

5、實習中所發現的問題

1、郵件寄遞質量差的現象偶有發生。寄遞質量包括郵件的攬收，運輸，以及投遞的質量。攬收質量，指攬收員按照客戶要求及時，正確，高質量地將郵件取回笠堤峁┒ㄖ蘋？K郵局。郵件的運輸，就是指郵件的整個運輸過程包括：郵件集中分揀，打包封法，交通運輸等環節。而投遞就是郵件到達寄達地派送到收件人手中的過程。目前郵政方面存在的寄遞質量問題主要包括：攬收員上門取件不及時；服務態度差；運輸環節繁瑣；郵件延誤現象時有發生；郵件跟蹤透明度低，中間運輸環節無法跟蹤，或很難確認責任機構；無法按時投遞；反饋虛假妥投信息等。

2、信息化建設，信息透明度較差。關于信息透明度，這里簡單的舉幾個常見的例子：

1）有過郵寄經驗的人應該不難發現，郵件在運輸途中的信息在EMS官網上是看不到的，這對我們消費者來說，無疑增加了對于郵件安全性的疑慮。

2）除此之外，郵件的收寄信息即郵件的重量和價格也是不會顯示在官網上的。3）。郵件在各個操作環節，其操作人員的信息也是完全不會顯示，這樣就不能對郵件在運輸途中的各個環節予以更好，更嚴格的監督。

3、工作人員服務質量有待提高。作為服務行業，不論其一線工作人員還是幕后的客戶服務話務員，都應本著一顆為人民服務的心，真誠，盡責地為客戶提供高質量的服務。目前郵政速遞物流面對的問題之一也正是工作人員的服務質量，郵政的工作人員根據其工作性質分為：前臺收禮服務人員、攬收員、投遞員、熱線客服，此外還有不與客戶發生直接接觸的工作人員，他們構成了我們郵政的服務團隊，影響著客戶對我們服務質量的評價，《國家郵政局關于xx3月郵政業消費者申訴情況的通告》也表明，在服務質量上還有所欠缺，工作人員的的服務質量還有待進一步提高。

物流實訓總結報告(篇6)

時間一晃兩月的xx生活就快過去了。首先，很感謝領導能給我這樣一個機會，讓我能進入xx華貿國際物流有限公司項目工程部擔任客服一職。

這周是我入職的第七個星期，在這段期間，領導和同事們都給予我很大的幫助和支持，他們的熱情和關心，讓我很快的能融入xx這個大家庭，對于之前這六周的工作，我做了如下總結。

了解和初步掌握海運系統和大件部系統的使用，熟悉訂艙、打印配艙回單、報關單證派送等環節，熟悉公司硬件設施的使用。

初步掌握和了解腸衣、中設等大客戶的要求，做到耐心服務于客戶，有問必答，有事必解決，給予客戶及時的回復，在領導和銷售的指導下，修改語句，注意用詞，讓客戶感覺到我們十分優質的服務。

從審核報關單開始，在xx經理的幫助下，協助客戶完成報關單據的準備，校驗單據的正確性，在以前的公司里沒有這樣的審單，雖然這樣的工作比較繁瑣，但是也可以從審單中學習到很多知道，例如HS歸類，基本注意的事項等，以便更好的開展后續報關工作。

陪客戶前去散貨港區視察貨物情況，這是自畢業一來第一次去到港區學習，了解了貨物的吊裝，并配合客戶做好貨物出運準備的各項工作。

雖然剛入職一個月，卻已經學到了之前工作中沒有接觸過的新知識，新事物，在領導和同事的幫助下，我相信能更好的投入到未來的工作中，不斷的掌握，不斷的充實自己，為更好的服務于客戶做準備。

會計實訓個人總結報告合集

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會計實訓個人總結報告 篇1

1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。為期一個月的模擬實訓結束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環節的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發現了自己在哪些方面的不足，發現問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業發生的業務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固特別是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩!不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現吧!

會計實訓個人總結報告 篇2

我們在20xx年7月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。

通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作包括了解賬戶的內容和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。

以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。

這是本次實習的目的!

本次實習的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學交流!按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。

仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。

最后填寫各賬戶的期初余額。

具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。

其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、判斷本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個;而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。

再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。

最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。

其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。

有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。

其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列;還必須要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。

這次會計實習，學到了很多書本上沒有的知識，現總結如下：

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。

再根據記帳憑證，登記其明細帳。

期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。

結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。

這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現在也就是由我根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。

每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。

若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。

“銀行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。

月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。

若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。

結帳前，必須將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。

結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。

需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。

需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;xx月末的“本年累計”就是全年累計發生額。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。

調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。

此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!

會計實訓個人總結報告 篇3

一、自身能力的提高

在暑假進行會計實訓的時候，對會計的工作很陌生，唯一熟悉的便是記賬憑證，手寫的憑證寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，很繁瑣，而且一旦出錯更改起來很費神。暑假的時候，自己老寫錯老改，這學期。開始的時候老師讓我們先用鉛筆寫好，再擦，防止出錯。開始就這樣，慢慢的，隨著訓練次數的增加，我開始不再用鉛筆先做一次了，看著企業的業務就能寫出正確的憑證。而且開始的時候看著業務還不能反應出來到底用什么科目，還把上學期的基礎會計學的書找出來查找。現在，經過了兩次的綜合實訓，對企業的各種業務已經比較熟悉了，基本不再查找科目了。

其次就是填寫總賬，明細分類賬，科目匯總表，資產負債表等。在暑假的時候，我只看過企業的長輩們忙著填填算算，對于如何填制完全不明白，通過7次單項訓練，基本上搞清楚出了大概流程。第一次的綜合訓練上得到了真正的鍛煉，而在這一次的訓練中，我獨立的完成了資產負債表和利潤表的填制。感嘆這真是一項浩大的工程，算了第一次，不對，開始查找錯誤，甚至把記賬憑證拿出來對比，幾經折騰，最后找出了記賬憑證上面的錯誤。最后算平的時候真的有一種成就感。

二、團體間的合作

雖然在綜合實訓一當中，我已經感受到了合作的力量，但是這次分小組的合作卻讓我難以忘懷。從開始的確定公司經營時，我們就完全體現出了團結精神，很簡單的討論之后就有了答案;安排人員布置時，我們進行了自薦，即使后來的

職位跟自己原來所想要的不一致時，我們用行動來詮釋了“退一步海闊天空”這句話。大家都沒有爭，而是很快地投入到公司業務的編制當中，分工明確，行動迅速，當天就做好了公司業務，讓其它的組十分驚訝。

到后來的填寫明細賬和總賬時，我們遇到問題，在一些細節上產生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過詢問老師，問題圓滿解決。

三、知識的鞏固

在這次的實訓當中，鞏固知識無疑也是老師的目的之一。除了平時我們常用的原材料、銀行存款、庫存現金、短期借款的一些科目之外，一些很陌生的科目，例如利潤分配，未分配利潤等我都由開始不熟悉，到最后的一看題就能明白，這不能不說是進步。

四、心態的調整

不得不承認，在開始填寫各種賬時，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個會計人員應該有的素質，會計是一個很需要耐心細心的職業，但是我那時候一點沒有體現出來，就想著快點填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細活的道理來，一筆一筆的計算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢兒的有了，最后，看著自己做出來的整整齊齊的賬頁，很舒心。

五、總結

在科技的高速發展，差不多全部的企業和公司已經完全不用我們現在正在做的用手寫的憑證了。但是，我認為就是這樣原始的工作，讓我真正體會到了會計記賬的核心。沒有這樣的最原始的訓練，哪兒能有我們對會計專業的理解，這樣一字一畫的登記，一個數一個數的加減，這個過程不就體現了會計所需要的認真仔細么?主管人員的簽名蓋章不就體現了會計的謹慎嗎?

所以，這次的綜合實訓讓我得到了很多，有形的無形的，滿滿的都是收獲。讓我覺得會計是能讓人為之付出的職業。

會計實訓個人總結報告 篇4

一、實訓的基本情況說明

在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大一學期我們開了這門會計實訓課。

實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

二、實訓的基本內容

(一)實訓一：模擬建賬

1.實驗目的與要求

本實訓要求學生掌握企業建賬的時間、方法和步驟，熟悉建賬原則和要求。

2.實驗步驟：

(1)填寫日記賬、總分數賬扉頁上的有關內容;

(2)根據各類賬的期初余額;將各賬戶的有關余額核對相符。

(二)實訓二：科目匯總表核算形式

1.實訓目的與要求

通過實訓、使學生理解科目匯總表核算形式的特點、賬務處理程序;掌握科目匯總表的編制及總分類賬戶的記登記方法，系統地掌握科目匯總表核算形式下的會計循環，即證、賬、表的基本操作技能。

2.實訓步驟：

(1)根據經濟業務填制和審核原始憑證、記賬憑證;

(2)審核記賬憑證并逐筆登記日記賬和明細分類賬;

(3)根據記賬憑證編制科目匯總表;

(4)根據科目匯總表登記總賬;

(5)對賬和結賬;

(6)編制資產負債表和利潤表。

(三)實訓三：會計資料的整理

1.實訓目的與要求

通過實訓、使學生學會對種類繁多、大小不一的憑證及賬表的裝訂方法，使裝訂完的憑證、賬表美觀、大方，便于查閱和保管。

2.實訓步驟：

(1)整理實訓所提供的原始憑證，并將整理好的原始憑證附在相關記賬憑證后面;

(2)整理、檢查記賬憑證，裝訂成冊，填寫封面;

(3)整理、檢查賬簿，加具扉頁、封面進行裝訂;

(4)整理、檢查會計報表，加具封面裝訂成冊。

基礎會計實訓這門課程主要以基礎會計作為理論依據，進行一些企業發生的業務的實訓，能夠在理論的指導下把整個會計賬務程序用一種完整的科學方法體現出來。

三、實訓的基本過程

在實訓過程中，首先是老師根據會計實訓教程給我們進行了講解和指導，并介紹了有關知識。其次，是對一些現在社會中出現的會計問題加以重點說明在講解完后，留足夠的時間讓我們在課堂上進行實訓，如有問題，老師都會認真的講解。最后，老師對我們所做的實訓批閱后進行點評。

四、實訓中存在的問題

我們雖然實現了理論和實踐的結合，但是由于硬件和軟件的不足，我們的實訓還是有許多不足之處。我們所做的實訓資料，不是現有會計業務的最新資料，不能夠讓學生完整的了解現在企業的整個業務流程。這些都造成了學生實訓能力的滯后性。同時，在我們實訓操作時，不能讓自己完全進入一個作為會計的氛圍中，而把實訓的內容當作一門課程的作業來做，不能感以一個會計人員的身份且用嚴謹、求實的態度去做。而且在實訓中由于實訓環境和各方面的原因不能及時五、實訓后的心得和體會,在對基礎會計實訓2周的學習，我有了更深的認識和見解。

1.做會計要誠信。

2.做會計要講依據和證據。

3.做會計需要很好的敬業精神。

4.做會計要遵守會計職業道德。

5.做會計要為企業盡心、盡力的做完實訓內容，這就導致不能達到理想的實訓效果。

會計實訓個人總結報告 篇5

為期半個學期的財務會計分崗實訓又到了總結的階段了，在這次的實訓中，通過親自動手，我的操作能力又有了進一步的鞏固和提高。

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓要有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。

在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

會計實訓個人總結報告 篇6

會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在培訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計培訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計培訓課。

在培訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結。

在本次會計培訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我們在課 堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過培訓的仿真性,使我們感到培訓的真實性,增強積極參與培訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后,進行這次綜合模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

培訓的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著培訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎 。

在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。

1.做會計要誠信。

在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致非常嚴重的后果。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。

2.做會計要講依據和證據。

在現行的法制社會，無論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以只有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。 .做會計需要很好的敬業精神。

敬業精神無論在哪個行業都是非常重要的。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作，才能不斷的進步并使自己所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自己的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應該對自己的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。

3.會計要學會不做假賬。

這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假賬一定是會計人員所為，但是是領導讓會計員做的還是會計員自己做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的只有在領導的特許下才敢做，而面對這種情況如果會計員堅持原則不做假賬，那么他面對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假賬則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假賬，你給我找一個不讓我們做假賬的企業。而據國資委披露，在20__年對181家中央企業的財務審計報告突擊檢查發現，有120家做的不充分有13家存在嚴重造假。而且對這181家進行財務審計的300余家會計事務所也是走過場，甚至幫企業早假。因此，現行的我國經濟中存在著大量的隱患，企業內部財務形同虛設。所以我們作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。

4.做到無私、靈活。

做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。

實訓課個人總結報告精選

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實訓課個人總結報告 篇1

1 概述

7月x日，我們來到了東軟集團大連實訓中心，開始了為期五天的實訓生活。在這一周的時間里，我們同來自大連理工，山東大學的同學一起學習合作，收獲了許多知識，同時也結識了不少朋友，有很大收獲。來到東軟的第一天，首先大體地認識了下東軟，對東軟的發展與現狀有了個初步的認識，隨后正式開始了實訓生活。實訓的主要內容以講座為主，每天上午下午各安排一次講座，有的是有關團隊配合，協作的，如，《有效溝通技巧》，有的是介紹一些軟件產業的發展情況與前景，如，《動漫產業現狀與發展趨勢》，還有的是介紹我們需要掌握的知識，如，《Java程序員之路漫談》?？梢哉f，這些囊括了許多未來工作中所必須的技術知識與處理人際關系的方法，對我們很有幫助。除了聽講座，我們還進行了為期一天的拓展訓練。拓展訓練中，我們從中不僅收獲了快樂，而且認識了來自不同學校的朋友，更重要的是，收獲了許多團隊協作的知識與技巧，可以說收獲很多。最后一天晚上，則是進行了聯歡晚會，在陣陣歡笑中，我們的實訓生活也宣告結束。這次實訓，可以說讓我收獲了許多，讓我了解了不少關于軟件方面的知識，對自己未來的學習有了個明確的目標，也對軟件行業的未來有了個初步的認識，同時，學會了不少與人溝通協作的方法，在未來工作的時候一定都是團隊一起做任務，溝通協作技巧不得說是很重要的。還有，這次實訓認識了不少新朋友，也讓人感到開心?？傊?，這次實訓教會了我很多，讓我收獲了很多。

2 感受與體會

雖然實訓只有短短的五天，但是，這五天給我帶來的知識與收獲卻著實不小，在這五天，我收獲的是老師在課堂上所無法給予的，收獲的不僅僅是知識，還有各種各樣與人交往的能力。

第一天的上午主要介紹的是東軟集團的發展史與企業文化。講師介紹了東軟如何一步步從一個小公司成長為軟件巨頭，又介紹了東軟集團在外包、行業解決問題方案及醫療系統方面取得顯赫成績。東軟集團的成功讓我們知 道在當今要是要有與其他軟件公司相比的優勢就是要處處為客戶的需求著想，滿足客戶需求從而能更好的提出決絕方案和更完善的服務提供。

下午東軟集團的老師為我們弄了一哥有關職業生涯的規劃的講座。用互動的形式為大家闡述了做好職業生涯規劃的重要意義，教大家如何一步步從小做起，逐漸實現自己的目標并最終獲得成功。這讓我們了解到好的規劃對一個人未來成功的重要性。

第二天上午的講座內容是《有效的溝通技巧》，這可以說是一個對我們大學生很有幫助的題目，因為良好的溝通可以使我們的工作效率大大提高，同時也能有個良好的學習工作心態。在講座中的各類小測試中，我們了解到了自己是什么類型的溝通者，在今后的職場生活中也給了自己一個的定位，對怎樣與自己的同事溝通，怎樣與自己的上司溝通，怎樣與自己的下屬溝通，有了初步的認識。老師現身說法，為我們這些對職場規則還很不了解的大學生上了有意義的一課。

下午的講座是對動漫產業的發展的趨勢的講述，主講老師結合自身經歷，介紹了動漫行業，引得大家陣陣笑聲的同時，也讓大家對中國的動漫行業有了個初步的了解與認識，對中國動漫產業的未來充滿了期待。

第三天的講座叫《Java程序員之路漫談》，Java可以說是時下最流行的編程語言之一，在手機軟件開發中占有很重要的地位，講師首先為我們講解了Java的產生與發展歷史，隨后為我們講述了Java在計算機中和軟件中的實際應用，并說作為軟件工程專業的學生學習Java是非常重要和必要的，所以，我會更加注重對Java語言的學習和應用，以提高自己的.能力。

下午，我們在領隊的帶領下在海邊游玩了一下午，可以說是整個實訓期間的一個小放松吧。大家在海中嬉戲，合影留念，并且做了好幾個游戲，開心地過了一個下午，可以說這是實習中難以忘懷的一段記憶。

第四天的實習課程安排是團隊共識拓展訓練，這個我自認為是最有收獲的一天，在老師的帶領下，我們三個學校的同學被隨機分成了八組，在這個嶄新的群體中我們要學會如何相互交流協作，以完成老師安排的各種任務。

在親身實踐完成任務后，我們對團隊這個概念有了更深的體會。在游戲中我們學會了如何與他人合作，學會了怎樣以最有效的方式完成任務，還有一定要制定一個完善的制度。這一天的拓展訓練下來，我們不僅收獲了知識，也收獲了友誼與快樂，很有意義。

第五天的講座是關于時下很普及的嵌入式系統發展的?？梢哉f在當今信息時代，嵌入式系統與我們的生活息息相關，很多我們應用的產品都應用了嵌入式系統，可以說研究嵌入式系統也是我們軟件界未來的一個大趨勢。因此，我們也要好好地學習嵌入式的知識。

下午我們參觀了東軟集團的辦公樓，體驗到了東軟良好的工作環境，羨慕之余，可以說是更全面地了解了東軟集團，讓我對這個軟件巨頭有了進一步的認識。

晚上，來自三所高校的同學同聚一堂，舉行了總結晚會，大家紛紛展現自己的才藝，一個個精彩的節目引得掌聲不斷。隨著晚會的結束，我們的實訓生活也畫上圓滿的句號。

3 總結

這次實習雖然結束了，但實習帶給我的感受和經歷是難以忘懷的。從這次實習中我對自己所學專業有了更深刻的認識，學會了如何正確確立自己的目標，樹立正確的人生規劃，學會了怎樣與別人進行團隊合作……這次實習，教會了我很多，我會永遠記住這寶貴的經歷，這次經歷也將激勵我不斷前進。

實訓課個人總結報告 篇2

學期將盡，現將小組本學期學習成果等做出如下總結：

1.在紀律方面，并未真正做到嚴格律己，自習課上，組內雖無人吵鬧，但仍存在發呆，愣神等現象，課后，總有貪玩的人影響周邊人學習，更有甚者，有人利用晚提前的間隙與他人聊天，打發時間，但也因為彼此間相互督促，該情況得以好轉。

2.學習方面，主要是在收交作業方面，差距過大，有人總能按時且保質保量的完成作業，有人總是遲交甚至未交且作業質量沒有保障，這種差距通過班內的考核數據也能直觀的表現出來。

3.成績分析，自上次考試到期末考試，組內總平均分數波動過大，主要原因在于小組成員在期末考試前幾周太過浮躁，并且掌握的知識模棱兩可，一知半解，從卷面分析很容易得知總有個別人將自己本該做對的題做錯，沒有用心認真地對待本次考試。此外，針對個人退步原因，小組內進行了綜合評價，也點出了個人存在的不足。在這里不過多強調，希望小組成員能夠及時糾正自身缺點。

期末綜合評價表反映的不僅僅是成績，更有學習態度。因此，我們應轉變我們的學習態度，以積極的心態來學習。

針對以上所述，我們的解決方案如下：

(1)紀律，對于屢次違紀行為進行批評，自我反省。

(2)作業收交，督促組員保質保量的寫作業，杜絕照抄行為。

(3)學習態度，積極進行組內討論，與組員相互交流，知道組內問題出現在哪，以便及時解決，調整個人的學習狀態。

組內下一階段目標：

(1)紀律。在考核中爭取做前3名。

(2)學習。組內平均分爭取上升至480分以上。

其次，我想告訴3組組員，這次的失敗，讓我們汲取教訓，也讓我們越挫越勇，拿出我們的實力，帶著建組的承諾，我們一起奮斗，哪怕再次跌倒，但我們仍要一步一步往上爬。相信自己，夢在前方，期待夢想成真的那一刻。加油，3組!

最后，也希望每個人在假期能有所得，寒假快樂!

實訓課個人總結報告 篇3

懷著無比激動的心情，我們終于迎來了大學以來第一次的模擬實訓。這次實訓主要是針對我們所學的專業金融學開展的證券投資模擬實訓。這個學期我們學習了證券投資分析這門課程，接觸了很多專業的股票知識，有著專業理論知識的充實，對我們這次的模擬實訓提供了很大的幫助。

為期三天的模擬實訓課程，在劉老師的帶領下，從理論到實踐的運用，我們鞏固了證券投資分析的專業知識，也學到了許多技術操作方面的知識。我們的實訓一共分為九個項目：證券分析系統的基本操作與信息的獲??；證券財務分析的基本方法；證券投資的宏觀及行業分析方法；實訓證券價格趨勢線的實戰應用；成交量對證券價格變動的影響；技術分析指標的使用及效果檢驗，以及證券投資的綜合分析法中的投資證券的分析與選擇、投資組合的構建、投資組合的管理與風險控制。每一項目的實施和完成，我們都要填好自己的實訓日志，包括實訓的目的與要求、實訓的內容、實訓記錄和實訓小結。在實訓中，我們每個人都盡自己最大的努力不折不扣地完成當天的任務。

20xx年以來，中國的股票市場行情總體狀況不是很樂觀，市場上利好與利差消息不斷。通過此次證券投資模擬實訓，我們得以在近乎現實的環境中體會中國股市的危與機，這對我們今后真正面臨證券市場交易留下了一筆寶貴的實踐財富。然而在整體局面不好的情況下，也有些股票卻出人意料，逆市上揚，“貴州茅臺600519”就是一個例子。下面我就將自己本次模擬實訓最為關注的“貴州茅臺600519”進行全面的分析。

20xx年，我國通脹壓力嚴重，上半年CPI一直處于高位，同時我國GDP增速比20xx年有所放緩，根據社科院藍皮書預測，20xx年中國GDP增長速度為9.6%左右，比上年回落0、7個百分點。央行實施的貨幣政策，縮緊銀根，減少貨幣供應量，進入到證券市場的資金就相對減少，價格回落使人們對購買證券保值的欲望降低，從而導致證券市場價格呈現回落趨勢，不斷上調的利率增加了證券投資的成本，上市公司營運成本提高，業績下降，導致了價格下降?！百F州茅臺600519”在20xx年1月份到四月份一直在180元每股左右，五月份才開始上漲，直至12月20日的股價是200、93元每股。

據相關資料顯示，目前我國白酒行業有3、8萬家左右，每年我國白酒銷售收入大幅度上升，近年來我國白酒行業的利潤逐步增長。白酒行業是傳統行業，高端品牌的白酒除了具有優越的品質，還具有厚重的歷史文化積淀，這是靠技術和資金無法實現的，同時這些位于第一集團的企業具有經多年積累的渠道、品牌生產能力、資金等全方位的優勢。因此后者是很難突破這些優勢的。

改革開放以來我國經濟不斷增長，居民可支配消費水平不斷提高。追求高檔品質的生活已不再是平民百姓的奢望。與以前相比，消費者更加趨向購買中高檔白酒。10—或許是04—后白酒行業獲取超額收益的又一“黃金三年”。消費升級和成本回落是12年食品飲料業的兩條投資主線。中長期建議重點關注貴州茅臺，因為它品牌力最強，渠道利潤最大，未來提價空間巨大，預計12年或1月出廠價上調200元左右，幅度約30%。

經過此次證券投資模擬實訓，我對證券市場有了更進一步的認識，證券市場是國民經濟的“晴雨表”的問題有了新的見解，通過市場對信息的反應程度和反應速度，了解國家政策和財經信息對于經濟運行的重要程度，并在一定程度上提升了自己對于金融行業的興趣，為未來從事相關的工作做了一定的準備。然而，在實踐的'過程中暴露的問題也是很多的。例如：由于對基礎知識掌握和對市場分析能力的不足，導致了在宏觀經濟分析和行業分析等領域涉及的知識和信息不夠完整。還有對于證券投資分析的相關知識把握程度不夠，尤其是技術分析里關于指標分析的環節有待提高。

總之，這次實訓給我帶來了很大的收獲，相信會對我以后所從事的相關工作產生重大的影響。同時，暴露出的不足之處能夠讓自己快速成長，在今后的學習和實踐中還需要掌握更多這方面的知識，希望能夠不斷努力加倍完善自己！

實訓課個人總結報告 篇4

在這個電子商務時代，優秀成功的電商企業越來越多，為了增強我們電商班學生的電子商務意識和我們對電子商務的深入了解，老師帶領我們到無錫這里知名的電子商務企業參觀學習，讓我們零距離感受到了電商企業的風采，讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用互聯網技術，實現整個商務過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物，依靠錢幣紙幣進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易。

4月9號早在老師的帶領下，開始了我們電子商務參觀之旅。第一站，我們首先來到了新區展示中心。工作人員熱情地接待了我們，安排我們參觀了新區展示中心。一進入二樓大廳便看到了胡錦濤主席對我們無錫的憧憬和希望、對電商這個朝氣蓬勃的行業的支持。再是駐入我們無錫的近百家企業的logo，這些企業都是進入世界五百強的企業，讓我感覺前景一片光明。工作人員又向我們介紹了無錫的整體發展和規劃，無錫真是一個臥虎藏龍、人杰地靈的好地方！接著工作人員又帶領我們看了新區生產的各種數碼類科技產品、生物制藥技術和動漫產業等產業。這激發我們對專業的創新和發展，相信我們每個人都想通過自己的努力能為電子商務的發展作出一番貢獻，讓我國的商務、經濟以及世界的商務、經濟有更高的水平，人們可以有更高層次的生活享受水平。

第二站來到了感知中國心里的買賣寶企業。首先熱情的工作人員帶領我們參觀了買賣寶人的工作環境，接著由他們的負責人為我們介紹了他們買賣寶的企業發展歷程、企業文化和企業精神，我們還對買賣寶人提出了我們的疑問。買賣寶成立于2006年，是國內最早涉足移動電子商務的專業平臺，在創始人張小瑋的帶領下，致力于為農民、農民工及三四線城市居民提供平等的購物機會。買賣寶團隊積極進取、努力創新，成為中國最大的手機B2C購物商城。買賣寶人細致的介紹和解答，讓我們看到了這個團隊、這個企業的“永不滿足，追求卓越，認真公平，創新效率”的團隊精神，讓我們對電商企業有了更清晰深刻的了解和認識，增加了不少經驗，初步的了解了以后自己可能從事職業的辦公環境，更使自己明確了努力方向，激發自己不斷向前進。

第三站，我們來到了中國人工智能物聯網中心。在工作人員的帶領下，我們了解了中國發展物聯網的迫切需要和物聯網的強大功能，參觀了智能防盜防入侵的模擬現場，智能防治和監控太湖水藻，智能分離太湖水藻、藍藻，智能感應溫室濕度溫度并自動控溫，智能交通等一系列的智能化系統。不禁讓我驚嘆這個世界的高速發展，讓我對智能化系統更加的憧憬和期待，讓我深深的覺得自己還有很多很多的知識要去學習鉆研。

第二天，我們來到了易聯電商和泛亞兩個電商企業，我深深地感受到了電商人恪守實戰、實效的原則，視創新為生命，系統學習，超

越目標的精神，使我們對人生和社會有了更清楚的認識，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來的，沒有那么多的意外收獲，當然，給我們更多的感觸是電商這個朝氣蓬勃的行業真的很有發展潛力。電商出現的這種泡沫的預警讓我們更加深入鉆研電子商務專業。

這次參觀讓我們對電子商務有了更深的了解，從書面的明白到實踐的理解都給我們的認識起到了很大的啟發作用，使我們以后在接觸電子商務的過程中少走點彎路。這次實訓不論是從自身的體會上，還是對這學期的思想轉變上都有了一個很大的突破。讓我感悟出以后學習生活應該走的方向，也讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。所以作為大學生的我們更應該努力學習知識，珍惜在學校里時光，多學習一些專業以外的知識來豐富完善自己，是自己隨時在社會中都處于不敗之地。

讓我們堅持向前進吧！

信息工程系電商121譚秀

實訓課個人總結報告 篇5

實訓總結報告

學院名稱：計算機學院 專業班級：網絡工程x班 學號：

xxxxxxx 學生姓名：

xx 實訓地點：

xxxxx有限公司

實訓日期：

2015 年 7 月日 至 2015 年 7 月 18 日

一、實訓目的

通過實習提高自己的對社會的認知能力，同時理論聯系實際，讓自己迅速適應社會，跟上IT前進的快速步伐。通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養自己成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。

二、實訓時間

2015年7月6日至2015年7月18日

三、實訓單位及崗位介紹

（一）實習單位簡介

xxxx有限公司，成立于2014年9月13日。公司創立之初，即得到新老客戶的支持和厚愛，專注中小企業信息化服務的經營理念得到了市場的認可，截至2014年11月份，向數十家企業、個人客戶提供咨詢、開發、維護服務百余次。公司以計算機軟硬件開發、網絡技術研發為核心服務內容，優化資源配置，大力拓展互聯網時代背景下新型服務產品，推進中小企業信息化，給客戶創造切實的價值。

（二）崗位介紹

軟件測試崗位工作職責：

1、編寫測試用例。

2、根據測試計劃搭建和維護測試環境。

3、執行測試工作，提交測試報告。

4、對測試中發現的問題進行詳細分析和準確定位，與開發人員討論缺陷管理方案。

5、對測試結果進行總結與統計分析，對測試進行跟蹤，并提出反饋意見。

6、對業務部門提供相應技術支持，確保軟件質量達標。

四、實訓內容

（一）軟件測試概述 軟件測試前景：隨著軟件產業的發展，軟件產品的質量控制與質量管理正逐漸成為軟件企業生存與發展的核心。

軟件測試是指：使用人工或者自動手段來運行或測試某個系統的過程,其目的在于檢驗它是否滿足規定的需求或弄清預期結果與實際結果之間的差別。軟件測試的內容：1.確定軟件生存周期中的一個給定階段的產品是否達到前階段確立的需求的過程；2.程序正確性的形式證明，即采用形式理論證明程序符合設計規約規定的過程；3.評市、審查、測試、檢查、審計等各類活動，或對某些項處理、服務或文件等是否和規定的需求相一致進行判斷和提出報告。軟件測試的對象：不僅僅是程序測試，軟件測試應該包括整個軟件開發期間各個階段所產生的文檔，如需求規格說明、概要設計文檔、詳細設計文檔，當然，軟件測試的主要對象還是源程序。

軟件測試主要包括A.白盒測試B.黑盒測試C.灰盒測試。

（二）自動軟件測試使用軟件

AutoRunner 是國內第一款自動化測試工具，可以用來完成功能測試、回歸測試、每日構建測試與自動回歸測試等工作。

TestCenter 是一款功能強大測試管理工具，它可以幫助您：實現測試用例的過程管理，對測試需求過程、測試用例設計過程、業務組件設計實現過程等整個測試過程進行管理。

TAR(Terminal AutoRunner)適用于VT100、VT220等標準的應用系統，支持命令行模式和窗口模式（使用Cursors編寫的應用程序）,支持自動錄制腳本、所見即所得的資源和腳本編輯，穩定的自動同步功能。是目前國內最好的銀行業務測試工具。

LoadRunner 是一種預測系統行為和性能的工業標準級負載測試工具。通過以模擬上千萬用戶實施并發負載及實時性能監測的方式來確認和查找問題，LoadRunner 能夠對整個企業架構進行測試。通過使用LoadRunner，企業能最大限度地縮短測試時間，優化性能和加速應用系統的發布周期。

TestDirector 是全球最大的軟件測試工具提供商Mercury Interactive公司生產的企業級測試管理工具，也是業界第一個基于Web的測試管理系統,它可以在您公司內部或外部進行全球范圍內測試的管理。

（三）業務流程

測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產品非常熟悉，不管是從功能上還是操作上。因此，在剛開始的幾天里我先學習軟件的相關業務流程，看著一個個的產品信息文檔，一點點從操作開始入手，逐步了解產品功能。看不懂的時候，用翻譯工具，或者將問題搜集起來，詢問公司的前輩，從未體會過的巨大壓力化為我學習的動力。通過不斷學習文檔內容，以為自己對產品知識已經有了一定了解，但是在實踐的時候發現自己什么都沒有掌握，心里很是焦急，在經過一段時間的努力，終于邁向軟件測試的大門。

（四）BUG學習驗證過程

作為軟件測試人員，更為重要的是我們需要了解客戶需求，根據客戶的要求來測試，看看產品能否達到他們的要求。從這方面考慮的話也是需要我們必須比任何人都要熟悉鏟平的一切，所以之前的相關業務學習也對我今后的測試工作起到了巨大的作用。

在進入測試工作后，我首先還是通過跟蹤產品已存在或者修復過的BUG信息，熟悉具體功能和業務邏輯，并對這些BUG進行驗證。在學習驗證BUG過程中，我熟悉了管理工具JIRA的使用，以及相關測試環境的搭建與維護。因為很多BUG存在于不同版本的產品上，所以我經常處于卸載與安裝軟件的工作中，在搭建測試環境時也費了不少功夫。到最后在多次嘗試努力之后，才明白了測試環境搭建問題，心中也有了小小的成就感。

（五）新功能模塊測試 在熟悉了相關業務后，我接觸到自己的第一個針對小功能模塊的測試。這個功能模塊的測試讓我一方面更加全面的了解軟件測試工作，另一方面也讓我更多的認識到自己軟件測試實踐能力的不足。在我拿到這個任務的時候，首先想到的是看這部分的需求文檔，在一長篇的介紹下，我終于了解到了針對這部分內容的需求分析是怎樣的。很感謝另一位同事發給我一個測試計劃的文檔，而我就開始依葫蘆畫瓢完成我的測試計劃了。

但是接下來心得問題又出來了，而是計劃完成了，但是測試用例中的數據該怎么準備呢，一個測試用例必須要有測試數據。在意識到問題之后，我又開始了新一段的學習過程，學習這個功能每一個模塊數據的產生過程，準備相應的數據。突然之間，邊學邊做的狀態是我的速度一下子慢了許多。

在對需求不清楚的時候，我找到了我們的系統分析人員，通過討論，更為清晰的了解到了客戶需求。在準備數據時，也是不斷的向我的同事請教，學習，在經過了漫長的教導與自我學習的過程后，終于完成了測試用力的設計工作。

（六）實踐項目

對網站稿件管理發布系統進行手動測試，安裝軟件，然后根據網站稿件管理發布系統需求規格說明書編寫測試用了如下： 用例ID

用例名稱

用例步驟名稱

用例步驟

期望結果

優先級

類型

網站稿件管理發布系統

網站稿件管理發布系統

1輸入地址打開系統；

2輸入和； 3點擊登陸； 4退出系統。

正常顯示頁面，輸入的正確的用戶和密碼可以成功登陸，錯誤的進行提示，輸入錯誤達到一定數量之后有必要的保護措施，點擊右上角的下拉菜單可執行退出登錄操作。

高

功能性

稿件查詢

稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3點擊稿件查詢； 4點擊高級； 5輸入相關條件； 6點擊查詢稿件。

1輸入查詢文本，查詢后系統顯示出標題或內容與查詢文本匹配的記錄；

2點擊高級后頁面正確顯示高級選項，輸入文本執行組合查詢，系統顯示出標題或內容與查詢文本匹配的記錄；

3執行高級查詢后系統會返回到基本查詢模式，重新點擊“高級”按鈕能夠再次進入高級查詢模式。

高

功能性

稿件增加

稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3點擊增加稿件。

1輸入稿件的標題和內容點擊“保存并返回”可以正確返回； 2點擊“保存”按鈕，停留在編輯界面； 3點擊“批準”，狀態變更為批準狀態； 4點擊“取消”，不保存并退出，返回稿件管理頁面； 5標題的長度超過50個中文字符有相關警告。

中

功能性

稿件修改 稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3點擊修改稿件。

點擊需要修改的稿件，打開稿件可以進入稿件編輯頁面，修改后可以正確保存。

中

功能性

稿件批準

稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3查詢稿件； 4批準。

點擊要批準的稿件，點擊“批準”，稿件的狀態可以變為批準狀態。

中

功能性

稿件到期

稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3稿件查詢；

4選定稿件點擊到期。

點擊“到期”按鈕可以將選定的稿件狀態變更為“到期”狀態。中

功能性

稿件刪除

稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3稿件查詢；

4選定稿件點擊刪除。

點擊“刪除”按鈕可以將刪除選定的稿件刪除。

中

功能性

稿件顯示

稿件管理

1登錄系統； 2點擊稿件管理； 3稿件查詢； 4點擊稿件。

在查詢結果列表中點擊稿件鏈接會顯示稿件的詳細內容。

中

功能性

文檔上傳下載

文檔上傳下載

1登錄系統；

2點擊文檔上傳下載。

可以正確顯示文檔上傳下載頁面。

高

功能性

文檔查詢

文檔上傳下載

1登錄系統；

2點擊文檔上傳下載； 3輸入文件名查詢文檔。

執行“查詢文檔”，系統可以顯示出與文件名匹配的記錄結果，點擊返回可以正確返回。

中

功能性

新建和刪除文件夾

文檔上傳下載

1登錄系統；

2點擊文檔上傳下載； 3點擊新建文件夾或刪除。

1點擊“新建文件夾”按鈕，可以新建文件夾；

2點擊文件夾旁邊的“刪除”圖標按鈕，可以刪除對應的文件夾； 3新建時沒有輸入文本提示出錯。中

功能性

文檔上傳

文檔上傳下載

1登錄系統；

2點擊文檔上傳下載； 3點擊一個文件夾； 4文檔上傳。

1可點擊“瀏覽”按鈕可以從本地機器中選擇文檔點擊上傳可以真確上傳； 2上傳文章后正確返回信息。

中

功能性

文檔下載

文檔上傳下載

1登錄系統；

2點擊文檔上傳下載； 3查詢文檔； 4點擊文檔。

點擊文檔鏈接，系統可以彈出對話框，可以下載文檔。

中

功能性

文檔刪除

文檔上傳下載

1登錄系統；

2點擊文檔上傳下載； 3查詢文檔； 4點擊刪除。

點擊“刪除”圖標按鈕，可以正確將刪除文檔。

中

功能性

最后根據用例進行軟件測試，發現如下缺陷： 測試記錄

缺陷 ID 缺陷描述

狀態

缺陷等級

登陸輸入用戶名密碼多次錯誤后沒有保護措施

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新建

高

稿件管理-稿件查詢，基本查詢無法對數字進行查詢1登錄系統；

3基本查詢；

2多次輸入用戶名及密碼。

2稿件管理；

4輸入查詢文本；

5查詢到的稿件與輸入的數字沒有關系。

新建

中

稿件管理-增加稿件-取消按鈕作用不明確

1登錄系統；

2稿件管理；

3增加稿件；

4輸入標題輸入內容；

5點擊保存；

6接著輸入內容；

7點擊保存然后點擊取消；會取消所有操作而不是一般的上一次操作。

新建

低

五、實訓總結

兩周的實訓下來，自己走進了一個全新的領域，也開始真正了解了軟件測試工作。實習實訓是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，當然也確實讓自己長大了很多，不管是從工作技能上還是為人處事上，我都有了很大的提高。

首先，在工作技能上，因為從事的是測試工作，對自己來說雖然有著一些理論知識，但是這還遠遠不夠，一切還是要從頭開始，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在實訓這兩周后，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。

其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了很多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到，經歷使人成長，只有真正的經歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的有所作為，好的為人是前提。

說來自己真的算是幸運，能夠有幸到宅訊科技實習。剛開始的時候很多人都和我一樣，以為軟件測試工作簡單，只需要動動鼠標就行，當我真正投入軟件測試工作后才明白當初的認識是多么的片面膚淺。雖然自己從事的是功能測試，手工測試的工作，但是那鼠標也不是那么亂點的。另外還有我暫時沒有涉及到的自動化測試工作，這無疑也是一個和軟件開發人員一樣需要有著扎實的編程能力的。還記得剛走入公司實訓的時候，感覺很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話，凡是都小心翼翼的，這對于性格開朗的我來說，簡直到了折磨的程度，不過幸運的是公司的同事都非常好，工作的氛圍非常輕松。也許還是因為剛來到陌生環境的緣故，使我在對待比我年長的同事的時候會習慣性的尊敬他們，像在學校尊敬老師那樣。但這樣卻也阻礙了我與他們正常交流，不過后來在他們的幫助下，也習慣了大家彼此之間朋友式的相處模式。總是，通過這次實訓，確實讓自己成長了許多。在此期間，我學到了許多東西，也遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測試時要想使自己的測試更加周全，總會遇到這樣那樣的問題。當前的軟件功能日趨復雜，補血藥一定的深度和廣度是難以在實際工作中應對自如的。因此反映出學習的不足，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能做好測試工作而努力。

實訓課個人總結報告 篇6

現在我們已步入大三，經過兩年的在校學習，對商務英語有了比較全面的系統的認識和理解，但在校期間，一直在進行著理論知識的學習，沒能有機會走出校園或者進行一些商務英語方面的講解和談判的訓練實踐。所以在實訓之前，商務英語談判對我們來說是比較抽象的，腦海中沒有什么基本的談判概念，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，其實一切并不遙遠。

一個人如果想走的更遠，那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長，那他則需要一個團隊，需要一個他懂的并且懂他的團結團隊。這次的商務英語談判實訓中，我們被要求進行分組，建立一個四人到五人的談判小組，分角色飾演談判雙方談判代表，以此讓我們盡可能地體會到談判雙方的角度和立場，讓我們的談判實訓更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買方所要需要的產品后，我們積極進行分組討論，而我和我的搭檔則選擇了作為賣方的談判代表。一切都在不緊不慢的進行著，收集材料，進行角色的分工，最后開始寫談判劇本。剛開始我以為這次的談判劇本就是幾個人說著幾句話最后達到某一個共識這樣簡單而已。但是當我真正的開始寫自己臺詞的時候，我才恍然大悟，劇本不是那樣簡單的幾句話。我們應該有一個思路、有一個雙方交涉甚至雙方在某一問題上的僵持，最后才會讓我們的談判成功。這些是后來董玲老師告訴我們的。很幸運我們這個不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師，從最初的處處皆問題到現在的句句都通順，董老師給了我們很多建議，甚至可以說我們

的談判手稿沒有她就沒有現在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個本不是很團結的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師!每個人都是獨一無二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關于談判手稿，我們小組可謂說是各執己見，沒有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車薪。離我們老師的思路清晰合作團結最后達成談判協議的要求還很遠。不過，在有專業的老師指導之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有一個備份計劃是不會有錯的。談判的時候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對方感受到自己的個人魅力，很多時候談判的成功不在于最終價格的高低而在于談判者(們)的細微末節是否能夠博得對方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力;產品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應能力。會計則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個人來代表兩個或者幾個公司來進行的簡單談話，它是有著一個神圣而又重大責任的對話。一個談判所連帶的利益得失不是一個簡單的虧損盈利，它關聯著雙方或者多方的未來合作與發展。我們不能因為談判只是商務英語的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發而動全身，尤其是商務的終極環節商務談判。

在最后的談判錄音的時候，聽到自己和隊友們努力那么久的手稿錄音時，我真正感受到了談判的重量。沒有這次談判實訓，我想我對于商務談判的概念就是課本上的那些教學視頻，而不是這樣真切的感

受。實踐出真知!我們對于談判的認知也就此從書本上走進了自己的腦海里。雖然這次實訓只是老師們給我們的一個模擬練習，但我覺得我們受益匪淺，每個人對商務談判都有了一個新的認知。實踐是檢驗真理的標準，同時真理也會在實踐中不斷地完善發展，就像書本上的理論知識，如果不把它應用于實踐，就永遠只是書本上的知識，與你不相干。

實訓課個人總結報告 篇7

在這兩天里我還是有不少的收獲。實習結束后好好總結一下。在實習過程中我們共進行了四項工地參觀，包括教職工集資房建設項目，新疆農業大學學生19、20號宿舍樓，新疆農業大學體育館、附屬中學綜合教學樓。在每次參觀結束后我們都做了很認真的總結，把自己在參觀時學到的，了解到的知識進行梳理，以實習日記的形式進行記錄，也同時為今后的學習打好基礎，雖然我們不能完全明白負責人們講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。通過實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，實驗室的結構，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如在基坑中通過老師的介紹得知，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在砌塊和混凝土接縫處要鋪設鋼絲網以防粉刷時出現裂縫。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。其次，我們還對一些細部的作法有所認識，了解了設計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術上給予合理設計才能保證施工的順利和高質量。對具體的認識我將從以下幾方面作簡單介紹。

在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。我們見到了不同與普通形式的腳手架，我們還了解到施工時，不同結構部位的拆模時間是不一樣的。像我們材料專業的學生更專注的是新材料在工程上的使用情況，輕質材料是未來的主導材料，由于輕質材料總量比原有混凝土結構可減少20%。

實訓課個人總結報告 篇8

經過本次的建筑工程管理專業綜合實訓，我深深認識到在實踐中正所謂“百聞不如一見”。經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對施工組織設計方面的知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們設計文件水平的提高。于是這些天我們進行了施工組織文件的模擬設計，使我們了解了整個設計的程序與方法。

實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。如果用班級作為整個工程的項目組，那我們每個人就是參與在這個工程中的工程管理人，這也使得我們實訓時有一個模擬的施工環境，緊張得三個月建筑工程管理專業實訓時間就要在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會?！爸挥薪洑v過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是施工，讓我對于施工最初的觀點也有了本質性的改變！工程管理不僅僅是一份職業，更是一份責任。

本次實訓是建筑工程管理專業人才培養模式“2＋0.5＋0.5”的第一個0.5階段，為的是培養學生綜合素質能力的實訓課程。實訓內

容是與從業崗位能力的相互銜接，為畢業以后所從事的崗位做準備。通過校內實訓，模擬施工企業對具體工程項目從投標直到竣工的全過程施工管理。也是為了讓學生通過全過程項目管理模擬，掌握編制公共技術標、商務標、BIM模型建立，制定施工進度計劃、組織生產、整合資源等一系列活動中體會施工企業經營運作，從而深刻理解工程項目管理的管理思想，領悟科學的施工管理規律，提升現場管理能力。

這次實訓任務主要是基于施工全過程階段，實訓內容包括BIM模型建立、商務標書編制、廣聯達軟件的使用。在金老師的帶領下，經過第一個月的學習，對圖紙、工程項目流程有了個大致的了解，然后就是熟悉工程量清單項目，熟悉各分部分項，然后學著將項目編入廣聯達軟件，學著如何運用廣聯達軟件做出畫出工程的模型與整個工程的工程量，并列出清單，核對工程比在編制清單的過程中，學會看人工、材料、機械用量及價格的取定，了解人工、材料、機械的單價組成、與工程量組成，學會編制綜合單價。了解人工、材料、機械之間的關系。套完清單，開始了解如何套取定額并比較清單與定額的不同。

在實訓的第3個月開始，我們接觸了一個新的軟件：Revit20xx軟件，這個軟件是BIM軟件的一小支。在一開始，我并不了解BIM軟件是什么，只是在來之前上網杳了一下BIM的意思，BIM指的是建筑信息模型(BuildingInformationModeling)是以建筑工程項目的各項相關信息數據作為模型的基礎，進行建筑模型的建立，通過數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息。它具有可視化，協調性，模擬性，優化性和可出閣性五大特點。直到我真正接觸到這次培訓的BIM

軟件Revit，它功能的強大性令人嘆服。我真的感到這必然是建筑業軟件發展的大趨勢。在不久的將來BIM類的軟件必將代替CAD軟件，廣聯達軟件等現在建筑業常用的軟件。

這個軟件它不僅僅能做建筑設計，還能夠用來做結構設計，暖通設計，管線設計甚至室內設計也可以用到。這個軟件通俗的說就是將建筑業以前用到的CAD（施工圖軟件）、SketchUP（建模軟件）、Very（渲染軟件）、廣聯達(算量軟件)、PKPM(結構軟件)結合到了一個軟件中，它就是Revit。在這個軟件中，每一個建筑中的部件都有實際的信息。舉個例子：如一根柱子。在我以前用的建筑軟件表達中，CAD建筑施工圖中的表達是一個矩形。因為我們在CAD中看到的平面圖是視角由上向下看到的情況。但這個柱子里的鋼筋排布是怎樣的我們看不到，還要到結構施工圖中找。而且如果我們想看這個柱子的三維效果圖，還要到建模軟件中從新畫，生成一個柱子。但在Revit中，我們就能夠通過視圖的切換，輕松看到這個柱子的任何信息，甚至能算出這個柱子需要多少鋼筋，多少混凝土。這就是數字模型的優勢。

當然這個軟件不是這么輕松可以熟練掌控，經過一個月的系統學習，我們掌握用這個軟件畫一個帶地下室的2層別墅的能力，并且還學會了如果使用漫游功能，不過就算是這樣，在成功完成整個別墅繪制時心有一種成就感涌出。

在這個實訓的過程中，我們遇到了很多問題，經過同學之間的交流與老師的輔導，都順利的解決了。實訓中，我看到了自己的不足，也發現了自己在建筑工程管理專業理論知識方面的缺陷，更深刻的了解

學好建筑工程管理并不是件容易的事情，那需要非常大的耐心，毅力和決心。經過這次施工的實訓，我會在以后的學習中更加努力，就算畢業了，在工作的同時我也會想盡辦法充實自己，學習到更多的東西。

實訓課個人總結報告 篇9

實訓名稱：專業技能實訓 班

級：

20102021 學

號： 2010202105 學生姓名：

xxx 指導教師：

xx

哈爾濱工程大學

2013年3月8日 哈爾濱工程大學本科生專業技能實訓總結報告 概述

大三的上半學期,我們終于開始了真正意義上的第一次實訓,這次實訓雖然只有10天,但是學到了很多的東西,讓我們真正的了解了3dmax的實際使用以及未來的發展前景。

來自大連東軟的董鵬老師對3dmax的學習分成三個部分，即建模，貼圖和燈光三個部分，我們分別對這三個部分進行了系統的學習，每一天都非常充實。經過十天的學習我們都做出了自己滿意的作品。感受與體會

在為期10天實訓過程中，每天需要學習的東西都非常多，在不斷學習的過程中我們也自己動手進行了練習，我感到收獲很大。

最開始的幾天，我們從建模開始學起，首先是開始普通的幾何建模，里面有各種常見的幾何體，這些東西都可以直接使用，非常方便，然后老師為我們講解了各種幾何體試用的范圍，然后講解了幾種特殊的幾何體，例如面片的特殊使用方法，然后教我們做了簡單的桌子。

其實3dmax的精髓在于第二天開始講解的polygon的使用方法，即在物體的層面上進行編輯，對幾何體進行處理，在基本的移動，旋轉拉伸之后的新型編輯方法，其代表部分就是壓縮，倒角和圓滑，這些編輯非常實用對于我們日常做模型建模是必不可少的，建立模型多使用幾何體完全沒有從一個幾何體開始往外推進行建模方便，所以董鵬老師在建模方面交給我們更多的是分析一個物體它的大致特征，它可以由什么推出來，在學習軟件的同時更是學會了一種思想，這種思想才是最重要的。建模方面除了polygon的編輯方面，董鵬老師還為我們介紹了一些特別的建模方法以及操作指令，例如放樣，布爾運算和拾取圖形，雖然這些指令經常被我們所忽略，但是這些特別的建模方法會在需要的時候有這非常方便的作用。

接下來老師為我們講解了貼圖的使用，關于貼圖其實更需要考驗的是繪畫基礎以及對于整體色彩的理解，這個與個人的風格有關說起來簡直有種藝 哈爾濱工程大學本科生專業技能實訓總結報告

術生的感覺，其次才是uv的展開，在如今，手動展開uv的已經越來越少，大部分都是使用軟件進行uv的自動展開，在這里董老師為我們推薦了幾款展開uv的軟件，在我們實際的使用下發現確實非常好用，但是盡管如此我們還是學習的最基本的3dmax自帶的uv展平軟件。貼圖這里還有關于材料方面的老師也交給了我們很多，例如玻璃材料，金屬材料等，不同的材料有著完全不同的參數，如何選擇合適材質球是我們第二階段更多練習的部分，甚至有時為了選擇合適的材料，參數甚至每次僅僅增加0.1也要不斷的進行渲染，直到找到最合適的材質。

第三部分是燈光，這部分才更是考慮一個cg作品是否合格，對于燈光的布局，完全考驗的是我的光感，雖然燈光只有簡單的點燈源，聚光燈和面片燈幾個，但是如何布局確實讓我十分費腦筋，不同的燈光完全是不同的感覺，如何體現出最佳的陰影感覺，正是需要好好考慮的。在選擇燈光的同時，還要考慮自然光以及環境光，這些光有時經常被忽略，但是會大大的影響整體的效果。在最后大作業中，有三四天都卡在了燈光的布局上，總是找不好使用合適的燈光，在這里我們接觸到了一個全新的渲染器v-ray渲染器，這個渲染器渲染出來的效果非常好，但是渲染速度也沒有那么快，尤其在燈光一次一次的改變，大大的降低了工作的效率，盡管如此，最后實訓的大作業還是在規定的時間完成了，通過這次大作業，我的3dmax使用熟練度大大的得到了增加 總結

通過這次實習，在軟件方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。同時這次實習豐富了我在單幀作品制作這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富 哈爾濱工程大學本科生專業技能實訓總結報告

自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

金工實訓個人總結報告合集

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“金工實訓個人總結報告合集”，相信能對大家有所幫助。

金工實訓個人總結報告 篇1

（一）電火花加工——第一天的收獲

第一天，金工實習第一天，在經過早上一個小時的安全教育以及自己的心理覺悟，開始了第一個工種的訓練。在電火花加工課上，老師耐心地給我們講解了基本的注意安全、加工的原理之后，然后手把手地教給我們該做的步驟。電火花加工，第一次近距離接觸，原來實驗室的這個世界真的不可思議，可以把我們自己做的一個形狀成型。首先，老師指導我們把自己喜歡的圖形用手工打磨在一根銅棒上，而我們這個小組三人也很努力，看到一個形狀在自己手下成型，有種滿足感。最后，在更深一步了解機器操作后，我們開始實操電火花加工機器，在原先我們做的手工形狀的基礎上，我們把它固定到加工機器上，然后進行電火花加工。終于，我們的形狀成功在一塊模板上成形，我們享受了這種動手實踐的快樂。

（二）工程控制——了解機械操作的基本原理和其對生產流程的重要性。

工程控制的實習我們認識到未來工業制造的前景和面臨的挑戰，因為一個工廠、企業最重要的就是產品質量和生產效率，因此提高改善生產設備很重要，特別是高科技生產流程的控制。機械控制甚至全自動控制生產是現在面臨最重要的一個挑戰，小到一個零件的組裝，大到一個生產線的整體操作。通過電腦編程操作機械一系列的流程已經成為一個時代工業的發展方向，我深切地感受到科技的魅力以及自己身上所肩負的一切責任。我們不能輸在科技的道路上，我們需要不斷地探索。不要小看一個小小的機械手，通過學習它的原理，我們可以做到窺一斑而知全豹，只有掌握好這方面的知識才能在機械控制的領域上有更大的發展空間，其中創新的理念不可忽視。

三)汽車發動機——拆裝汽車發動機了解其構造。

汽車發動機是汽車的心臟，了解發動機最好的方式就是自己把它拆了看構造，這是老師對我們說的。老師說得對，想要了解一樣東西，就是要把它的構造了解清楚，每一個零件，每一個連接，僅僅通過課本是無法把它徹底摸透的，只有親手去觸摸它，才會窺透每一絲一線。我們拆了裝，裝了拆，從最基本了解起來會比較好，怎么分離，怎么組合，這是必須弄懂的。在求知欲望的強烈迫使下，我們完全感覺不到勞累，只是享受這個學習的過程，機械本身的制造就是一個奇跡，帶給社會如此多的方便，因此我們去了解去學習是非常必要的。同樣，在生活中的每一樣未知物體，只要我們敢于去發現去主動認識，是有可能轉化為我們生活的方便的。

四)塑料加工——動手的樂趣。

塑料加工的實習，主要是掌握多種塑料的分類以及塑料加工的各種方式。通過這一個學習，深切地了解到塑料這一行業的發展，對于塑料加工很重要的一點就是不斷生產符合社會需求的產品。例如現在社會人們的環保意識提升到了另一個高度，所以塑料加工同時也要主要社會的環保要求以及人們的期望。在塑料每天大量生產和使用的年代，塑料可降解很重要，因為這關系到我們社會發展的未來，關系到我們生存的環境，這是不容忽視的。還有就是，通過這個學習，可以通過塑料成型自己親手去做一個成品，這次我們做的是塑料杯子，而且還是可以反復利用的杯子。拿著自己操作而出的杯子，畢竟是一件令人興奮的事情，而且還明白了杯子的成型過程。

五)線切割加工

線切割其實利用的是電火花加工技術的一部分，利用金屬絲把產品的外型輪廓通過電腦控制切割下來，這里比較高科技的一次實習。主要是在電腦上通過軟件把自己需求的產品設計出來，而我們這次只是把自己喜歡的圖形繪制出來，然后連接到到機器控制器上，類似于電腦。最后控制好位置再運行控制器，然后就等產品切割出來。通過這次，我明白到原來高科技是提高效率必備條件，只有科技才是第一生產力，所以我們必須具備優秀的科研需要的發現眼光，這樣在生活中時刻保持發現的眼睛，我們才不會落后。根本不需要多余的操作，而且節省了很多時間，僅僅掌握好基本電腦操作就可以實現高效率生產，這就是先驅的力量，他們為我們做好了前奏。因此，我覺得我們也應該立志成為科學的先驅，這樣才會造福世界。

六)加工中心加工——自動化嘗試

加工中心是一種功能較全的數控加工機床。它把銑削、鏜削、鉆削和切螺紋等功能集中在一臺設備上，使其具有多種工藝功能。工件一切裝夾后能完成較多的加工步驟，加工精度高。加工中心已成為現代機床發展的主流方向，廣泛應用于汽車、航空航天、軍工、模具等行業。這是一個比較有前途的發展方向，因為可以有效提高產品質量和效率。這節課使我再次深切地意識到，數控是多么的重要，無論是對于一個企業的未來發展，還是對于一項研究的進度，都是一個決定因素。所以我覺得我們來做這次實習是正確的，就算我們真正學到的知識有限，但是起碼我們學到了一種意識和覺悟，那就是時刻保持謙虛學習的態度。這對于我們自身的發展很重要，因為世界在變，我們也應該不斷進化自己。

七)鉗工——累并快樂著

鉗工可以說是這么多種類的實習當中最累的，最考驗一個人耐心的，在這次實習當中學到的真多。鉗工實習要求我們手工打造一個螺母，從一根鐵柱上面鋸出一段，然后手工打磨成六邊形的螺母形狀。用手鋸鐵柱的這一步就足夠鍛煉一個人的耐心與堅持，因為這一部分需要時間去完成，而我也學到只要是自己認定去做的事都要堅持，這樣才能有所作為。然后是打磨這一步，這一步很講究技巧，因為要把它打磨成一個正六邊形，而且要思考怎么做才是最好的方式。打磨的時候大家可以認識到自己是不是缺少一種堅持的精神，所以這次實習是非常有意義的?，F在許多大學生都是獨生子女，缺少一種吃苦的精神，因此這是很好的鍛煉機會，可以端正自己的態度，不僅僅是學習上，還是生活上，有著激發潛能的作用。

八)車工——車床的基本概念

車工講究的是精確度，如何利用車床和測量工具來準確做出要求的工件非常重要。在車工車間學到了車床的基本操作和掌握了車床所適用的工件類型，而且在老師的指導下注意了所需要注意的安全問題。車床可以通過手動或者自動來制造適合的需要的工件，在提高工作效率上有不可忽視的作用，因此在這方面更深的發展很有必要。我覺得我們通過這次的實習，會加深到對各個工種的應用意義上，每個工種有它的優勢與劣勢，我們所需要做的就是揚長避短，這種思想很重要。車工另外一個要注意的就是安全與準確度的配合，既要達到工件的要求又要關注安全問題，車床要預防它碰撞，防止損壞車床，最重要的就是人身的安全，所以正確的操作很重要，在這方面老師的工作做的很好。

金工實訓個人總結報告 篇2

焊接是我們實習的第一項，曾在家里看過別人焊過東西的我對此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應該是焊接的關鍵，在實際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而后面的兩度卻是十分的困難了;運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，這其實是很好控制的(熟練之后才知道)，然而剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，在實際操作時，老師會在一旁提醒著“高了，再低點”或是提醒著“低了，再高點”的，因為高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。

焊接我們主要進行了兩種，一種是手工電弧焊，一種是氣焊，兩種焊接都帶有一定的危險性：手工電弧焊是靠電在起作用，而且焊芯溫度高達好幾千度，并且在焊接過程中會發出極其強烈的刺眼的光芒，就算帶著防護罩也不舒服，因為看久了，眼睛還是會感到疲勞，有時還會冒星星;氣焊是靠兩種氣體氧氣和乙炔通過特殊的儀器混合之后燃燒而作用的，兩種氣體都是易燃氣體，因此是絕對嚴禁煙火的，在進行焊接的過程中也要高度的小心，防止回火發生，而且焊接處應離氧氣瓶和乙炔瓶遠一些，大概要保持在十米的距離。

鉗工的實習是給我們留下印象最深的，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的高興，因為它里面藏著我們太多的汗水。

一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺臺虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針似的，因為這所有的加工都必須要用手工來完成的，然而我們就是發揚了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風，大干了一場。

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的x老師了，

冷加工，我印象不是很深，因為它是所有實習中最短的一門，作為學生的我們參與的很少，沒有什么實際操作，老師在上面講解，在各種設備面前示范，我們似乎只是站在了一個觀眾的角度了，也許是學校的設備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會多一些，多參與一些實際的操作，多增強自己的才干。

對我而鑄造言，我很高興，因為我的成績是特別好的，不僅如此，我們組的成績也是最棒的。

出生在農村的我，不要說對鑄造有多么的熟悉了，村里面經常會有人拉著一車的工具來干這個。兒時的我每每觀看，那時很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實驗的機會了。

鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那么容易了，填土要壘實，最難的就是起模具的時候了，這是很不容易的事情，經歷了無數次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了，當然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個高手，因此，每每都是我修補，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那里每每都是優，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個，然而這兩個的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細，確實，大家在一起相互監督著干確實要好的多了，失誤也避免了很多，通過對鑄造的學習，不僅使我學到了知識，更增強我的團隊合作能力，我收益匪淺啊!

車工是最臟的活了，然而卻是最現代化的活了，因為我們每人面前都有一臺大家伙——車床，因此我們也是很高興的。

首先老師簡單介紹了一下車工，然后就告知我們去學習安全操作規程了，因為車工確實是很容易是出問題的，車床運作起來，那都是每分鐘幾百轉的轉速啊，切下削末有時能飛的好遠，而且是帶著相當的速度的，扳手可能就飛了，不知就是誰倒霉了等等。

車工不同于其他實習是因為它是機械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機器來完成的，這就比其他實習先進多了。

加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因為我們先前的那個班級不是加工的這個，想著能給自己的錘頭按一個把，因此每個人加工的都是很認真仔細，老師也在一旁不停的指點，出現了毛病，老師會巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點變成亮點，簡單的幾圈就邊的好看多了。

實習總結與體會：一個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：

1.了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

2.金工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

3.我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

4.在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義。

勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。

1.勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。

2.堅持不懈，仔細耐心。

3.認真負責，注意安全。

4.只要付出就會有收獲。

短短的一周實習過去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

金工實訓個人總結報告 篇3

通過在鑄造訓練部的實習，作為一名大學生，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學的東西終于在現實中見到了?？吹街笇Ы處熒衿姘愕挠檬种械墓ぞ咦龀銎恋哪Ｐ?，是又敬佩又心急。等到自己做的時候，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的，不是太松就是太實，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。

不過累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有機會"學以致用",很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下，你學的再好也白搭。

有很多東西是書上沒寫的，只有在實踐中才能體會得到。紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。

在鑄造部，老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優缺點。雖然時間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對此我們確實有些愧疚，因為我們的心理多少有一點借此機會好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。

但是我們一定會擺正自己的心態，把更多的心思用在實習上，在這短短的一個月里真正學到有用的知識。

金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術。

我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。基于此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。

我校的工程訓練中心雖然存在諸如：設備數量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學校通過有效的組織，化短為長，使同學們分期分批的實習，達到了理想的效果。

經過親身體驗和與同學們的交流，我發現絕大多數同學還是對此課感興趣的。我們認真聽取老師的講解，同時在師傅的指導下完成任務。就拿鍛造而言吧，起初，對于火紅的鋼條和鍛打時的飛濺物，同學們仍然有些害怕。但是，通過師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓練中。當看著自己親手做出的工件時，我們心中無比喜悅。

但是，也有極少數同學對此表現出了煩躁心理，不想參加練習或應付了事。這些同學應該認真思考一下學校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的實踐活動中。

機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一個月的時間不可能使我們完全的掌握這門技術。但是最起碼我們應該了解一些機械制造的一般過程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應初步具備選擇加工方法、進行加工分析和制定工藝規程的能力。這樣可以為后續課程打下堅實的基礎。

另外，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解，這樣更有利于達到我們的目的。

差距與動力

金工實習實際上是一個了解現代先進的工業技術的過程。在實習的過程中有一些自己的想法和建議。

我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個進工廠實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。 我認為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。

在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，雖然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。

金工實習的時間是有限的，但是收獲卻是很大的，我們會把金工實習過程中所看到的我們與世界先進技術的差距轉化為學習的動力，為我國技術革新、科技進步貢獻出自己的一份力量。

金工實習感受

從小到大第一次深入工廠并親手操作機器，讓我感到好奇而又興奮。

實習車間里，一臺臺機床運轉著，工件被一步步加工成形，雖然工件很簡單，操作過程也不難，但是工件上的每一點都融匯著我的汗水，每一刀都刻著我心情。而當我把自己親手加工的工件交到老師手里時，那種自豪感是必須親身體驗才能感受到的。

不要小看這笨重的機器，正是這笨重的機器奠定了我們的工業基礎；更不要小看這簡單的操作，正是這簡單的操作，構成了實踐和理論的結合。這些機器加工成的工件簡單也不錯，但試想支撐現代化建設的哪一臺機器不是由這種簡單的工件來的。

實習僅僅是一個月，但是我們能學到的卻很多，尤其是數控機床更是需要我們深入了解，熟練操作，它雖不是最先進的，但是那是一種方向，一種現代化的方向。 對于一名大學生，特別是一名工科的大學生，實踐和理論相結合顯得尤其重要，而實習就直接提供了這個橋梁，它讓我們把從書本上學到的東西加以運用，同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。實習滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責任感，對社會發展的責任，對國家的責任。這種責任感促使我更加認真的學習，努力充實自己，用科技知識武裝自己，以求盡快的投入到現代化建設中。

理論與實踐

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。

金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。

我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。

這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。

通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用實訓體驗金工實習讓我感慨頗多。當期待新奇變成了現在的習以為常時，對車床的那些恐懼在親自實踐了以后也蕩然無存。這兒老師既和藹又嚴格，說起話來很和氣還會開玩笑，但講到理論知識和安全教育卻毫不含糊，認認真真，仔仔細細，還有讓人提心吊膽的課堂提問，還好，大多數同學課聽得都很認真，輕松過關。觀摩課時，覺得挺簡單的，一旦干起來才發現并沒想象中那么容易。還好，每個小組都配有指導老師，如有疑難盡可隨時發問，老師總是耐心解答。工作時老師就在不遠處，有時候不小心進行了"非法操作",老師會突然出現指出錯誤，特有安全感。

實習之后才知道當一個車床操作工是一件多么不容易的事，要熟悉每個操作步驟，要牢記每個注意事項，時時精力集中，一不小心就可能發生事故。工作環境又差，有車床轟鳴的噪音，有切削的粉塵污染，這一切是身為學生的我以前所未曾體會過的，讓我深深感知到肩負的責任。

體會了一把規律的工作制，我想說，金工實習不僅讓我學會了很多課堂上無法學到的知識，還讓我對自己，對學習有了重新的思考和認識。金工實習，真棒！

金工實訓個人總結報告 篇4

時間過得真快，一晃眼，為期一周的金工實習就要宣告結束了，但通過這次實習給我帶來的非書本的知識將永遠留在我得心里，從當初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時的無比喜悅，都將成為過去式，也將成為美好的回憶。

在這實習期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導，尤其是對各種機器的示范操作，讓我在最短的時間內學到了很多現代先進工業技術的知識。還有經常與同學對一些問題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個人所學到的，還有同學們非常有創新的想法?？傊?，非常感謝這次金工實習，非常感謝為我們作指導的老師，還有一起努力的同學們?，F在就在這里寫金工實習的一次總結，一次整理，也作為對這段時間的付出與收獲的一次記念吧！

電焊，焊接工種：這個工種是我們實習第一天所接觸到的，雖然我曾經在馬路上建國電焊但是卻沒有走近看過，更不用說實踐，然而在金工實習期間我們能夠有機會親身體驗焊接。焊接方法種類很多，而我們要學習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種——電焊和氣焊。電焊可謂是金工實習的所有工種中最驚險最刺激的一項。光是焊接時的高溫就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準備好了防護面罩、手套和腳套，來保護我們的身體，我才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現問題的。也許是第一天金工實習，雖然看過師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時候，經常點不著，即使能夠劃著也會因為看不見要焊的接口而熄滅，但是當我反復練習找到技巧以后，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會像師傅做得那么好，但是我能給自己一個良好的分數了。我們還利用焊接的特性，自己動手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的同學做什么的都有，真的都很不錯。

鉗工：第二天我們就是學習鉗工，兩個師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什么虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標就是自己磨一個錘子出來，我們所用到的基本上都是體力勞動，剛開始據小鐵塊沒一會兒我就感覺到了勞累，總感覺到已經很用力的鋸，可是就是不見鐵塊被鋸開，而當沒用的部分被鋸下來時，心情真的是無比的喜悅。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什么的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然后再換中號的，接著是小號的…尤其是錘子有一個拐角那里，太難磨了，時間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來真的很好看。回家就把錘子還放在我家我的專用書柜里。

車工：星期三我們是要操作機器來完成車工的學習，用的車床是C6136，經過這一天的實習，我了解車床的編號，區分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺得就車工對我來說還簡單點，只要注意力集中，操作好機器，減少誤差，就沒有什么太難的事了，最主要得還是注意安全。

第四天我實習的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時候玩沙子，同樣的用沙子做東西，但是學問就是學問，怎么埋土、怎么卸部件，一步一步都有條有理的，經過師傅的教導，模子做壞了怎么修補都學得差不多了，就等著明天去實踐作個紀念章了。此次金工實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。

任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創新。去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

金工實訓個人總結報告 篇5

為其不長的金工實習即將落下帷幕。在過去的八天中，我們組先后實習了車工、線特/數銑/數車/銑磨、鉗工、焊鈑熱等內容。雖然時間短暫，不能做深入學習，但這些天來的生活也稱得上是內容豐富，充實有趣。在實習過程中，我不僅對實際工業生產過程有了一定的認識，掌握了一些基本技能，提高了自己的操作技能和動手能力,更學習到了許多工作學習中必備的品質，初步培養了自己作為一名工程師的素養。以下是我的一點心得。

一、作息時間

在參加金工實習的這幾天中，每天我們都是8點鐘上班11點半下班，中午休息一個多小時，下午一點半又要上班，到五點才能結束一天的實習。這使我改掉了在暑假中睡懶覺的壞習慣，每天力爭早睡早起，好像是回到了軍訓的時候。這就為這一學期的學習開了一個好頭，十分有利于我們養成健康的作息習慣，幫助我們改正凌晨睡，中午起的顛倒的作息。不僅如此，這一作息規定還增強了我們的時間觀念，讓我意識到凡事要趕早不趕晚，做事留有余地才不會是自己陷入手忙腳亂的地步。

二、保持鎮定

在實習過程中，許多工種都需要保持鎮定這一要求。比如車工，一開始未免有些緊張，不是加切身時加得太多，就是不能用適當的速度竟轉動手柄，又或者讀不對數據或是根本想不起來要做哪一步，導致了效率的低下與失敗。靜下心來好好反思發覺自己是太緊張了，于是鎮定情緒，不慌不忙的做下面的步驟果然取得了不錯的效果。又如焊接過程中，太過緊張了手就老是抖個不停，焊的歪歪扭扭，焊槍動的不是快了就是慢了。只有平心靜氣才能慢慢地推動焊槍，焊準，焊好。

三、團結協作

有許多操作過程中，需要兩名或更多同學共同完成工作。這時，就需要發揚團結協作的精神。像熱處理的實驗過程中，每個人各司其職，負責自己的一個環節，又互相幫助，幫其他同學服務。同學間毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近彼此的距離，填補了存在的隔閡，是大學生活中少有的幾次徹底展現集體的魅力的機會。

四、耐心與耐力

要說金工實習中哪個環節給人印象最深，十有八九的同學都會回答鉗工。一進工作間就是個下馬威。站在那兒又鋸又銼地折騰了一上午，就連一個像樣的平面都銼不出來，那真是覺的頭暈腦脹，大受打擊。第一天結束的時候，還把錘子的羊角鋸壞了，當真是覺得自己肯定做不完了。好在其間有兩天的休息，養精蓄銳之后再度開工，終于按時完成了任務。鉗工對于我來說是個不小的挑戰，它告訴我要不急不躁，掌握方法。只有在耐心與耐力的雙重保障下，才能出色的完成工作。

五、因材施教

在教育方面孔子提倡因材施教，在實習中我也體會到也要因材施“工”。往往達到一個目的有好幾種方法，這時就要綜合考慮精度要求，經濟效益鄧眾多因素選擇最適當的方法。比如加工一個環可以用車床車，也可以用刨工，鉗工，磨工，甚至線切割，但是它們加工出來的精度卻不一樣，耗時耗費也相差不小。同樣是車床，對不同的材料每次的加工深度有不同，硬剛每次就應在1mm以內，軟一點的剛或其他金屬則可以每次切削多一些。如果對不同的車刀要求又不一樣。精車比粗車的就要每次少切一些。總之，要根據根據具體情況進行具體分析。

近十天的金工實習，雖然有些累，但感到很欣慰。給我們指導的師傅都很隨和，一遇上我們不能開竅或雙手不巧時他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術，平?？沼欣碚摰奈覀兘K于感到了實習有多么重要，倘若沒有金工實習，有一天走出校門，什么是電焊條、什么是臺虎鉗、車床和銑床有什么不同、原來螺母是可以用手工磨出來的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還說是學工科的學生呢！可想而知，金工實習給我們的實習性知識有何等的可貴。它是讓我們把自己當成一份鋼料，在實習這個大熔爐里不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的得到提高和升華，鑄造成一塊優秀的工件！

創新報告及一些建議

1.由于實習的時間很短，而且工種比較多，安排比較緊密，基本上是一天左右就一個工種，很多東西都只是學到皮毛，或只是對相關的知識做大致的了解。這樣一來，學到的東西很快就會忘記了，印象不深刻，更不用說熟練了，以至沒有機會讓學生在這方面做出創新。有些老師在講解完工種的介紹和操作的步驟后，讓學生按步驟操作一下，看還有時間就要學生做作業，我覺得這個時候老師應該給點時間學生按照自己的想法去自由發揮，或是指導學生進行一些有益于創新的活動，讓學生活學活用，用學過的方法去做一些沒做過的事，培養學生的創新能力。

2．如有時間的話，應盡可能先讓學生了解一下工作原理再介紹機器和操作，這樣可以讓學生了解每一步操作的由來，而且讓學生把每一步都記得更加清晰，操作時不容易發生錯誤，這也為同學們的安全加上了一層保障。

3．每一組的人數不宜太多，因為人多的話，聽老師講解也聽不清，看老師的操作也看不清，這樣容易使的學生在操作時不能確定自己的操作是否正確，就有可能誤操作，容易產生危險。所以我覺得有一些工種應該增加老師人數，把每一組分的更細，讓學生向老師詢問的機會更多。

4.鈑金中切割板材時，每次都要量取，十分不便，可以在床身上加上刻度及固定裝置，使得可以實現連續切割。甚至可以考慮安裝自動裝置，類似于自動走刀，在切割相同型號的板材時可自動完成。

金工實訓個人總結報告 篇6

為其不長的金工實習即將落下帷幕。在過去的八天中，我們組先后實習了車工、線特/數銑/數車/銑磨、鉗工、焊鈑熱等內容。雖然時間短暫，不能做深入學習，但這些天來的生活也稱得上是內容豐富，充實有趣。在實習過程中，我不僅對實際工業生產過程有了一定的認識，掌握了一些基本技能，提高了自己的操作技能和動手能力，更學習到了許多工作學習中必備的品質，初步培養了自己作為一名工程師的素養。以下是我的一點心得。

一、作息時間

在參加金工實習的這幾天中，每天我們都是8點鐘上班11點半下班，中午休息一個多小時，下午一點半又要上班，到五點才能結束一天的實習。這使我改掉了在暑假中睡懶覺的壞習慣，每天力爭早睡早起，好像是回到了軍訓的時候。這就為這一學期的學習開了一個好頭，十分有利于我們養成健康的作息習慣，幫助我們改正凌晨睡，中午起的顛倒的作息。不僅如此，這一作息規定還增強了我們的時間觀念，讓我意識到凡事要趕早不趕晚，做事留有余地才不會是自己陷入手忙腳亂的地步。

二、保持鎮定

在實習過程中，許多工種都需要保持鎮定這一要求。比如車工，一開始未免有些緊張，不是加切身時加得太多，就是不能用適當的速度竟轉動手柄，又或者讀不對數據或是根本想不起來要做哪一步，導致了效率的低下與失敗。靜下心來好好反思發覺自己是太緊張了，于是鎮定情緒，不慌不忙的做下面的步驟果然取得了不錯的效果。又如焊接過程中，太過緊張了手就老是抖個不停，焊的歪歪扭扭，焊槍動的不是快了就是慢了。只有平心靜氣才能慢慢地推動焊槍，焊準，焊好。

三、團結協作

有許多操作過程中，需要兩名或同學共同完成工作。這時，就需要發揚團結協作的精神。像熱處理的實驗過程中，每個人各司其職，負責自己的一個環節，又互相幫助，幫其他同學服務。同學間毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近彼此的距離，填補了存在的隔閡，是大學生活中少有的幾次徹底展現集體的魅力的機會。

四、耐心與耐力

要說金工實習中哪個環節給人印象最深，十有八九的同學都會回答鉗工。一進工作間就是個下馬威。站在那兒又鋸又銼地折騰了一就連一個像樣的平面都銼不出來，那真是覺的頭暈腦脹，大受打擊。第一天結束的時候，還把錘子的羊角鋸壞了，當真是覺得自己肯定做不完了。好在其間有兩天的休息，養精蓄銳之后再度開工，終于按時完成了任務。鉗工對于我來說是個不小的挑戰，它告訴我要不急不躁，掌握方法。只有在耐心與耐力的雙重保障下，才能出色的完成工作。

五、因材施教

在教育方面孔子提倡因材施教，在實習中我也體會到也要因材施“工”。往往達到一個目的有好幾種方法，這時就要綜合考慮精度要求，經濟效益鄧眾多因素選擇最適當的方法。比如加工一個環可以用車床車，也可以用刨工，鉗工，磨工，甚至線切割，但是它們加工出來的精度卻不一樣，耗時耗費也相差不小。同樣是車床，對不同的材料每次的加工深度有不同，硬剛每次就應在1mm以內，軟一點的剛或其他金屬則可以每次切削多一些。如果對不同的車刀要求又不一樣。精車比粗車的就要每次少切一些?？傊鶕鶕唧w情況進行具體分析。

近十天的金工實習，雖然有些累，但感到很欣慰。給我們指導的師傅都很隨和，一遇上我們不能開竅或雙手不巧時他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術，平?？沼欣碚摰奈覀兘K于感到了實踐有多么重要，倘若沒有金工實習，有一天走出校門，什么是電焊條、什么是臺虎鉗、車床和銑床有什么不同、原來螺母是可以用手工磨出來的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還說是學工科的學生呢！可想而知，金工實習給我們的實踐性知識有何等的可貴。它是讓我們把自己當成一份鋼料，在實踐這個大熔爐里不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的得到提高和升華，鑄造成一塊優秀的工件！

創新報告及一些建議

1、由于實習的時間很短（只有兩周），而且工種比較多，安排比較緊密，基本上是一天左右就一個工種，很多東西都只是學到皮毛，或只是對相關的知識做大致的了解。這樣一來，學到的東西很快就會忘記了，印象不深刻，更不用說熟練了，以至沒有機會讓學生在這方面做出創新。有些老師在講解完工種的介紹和操作的步驟后，讓學生按步驟操作一下，看還有時間就要學生做作業，我覺得這個時候老師應該給點時間學生按照自己的想法去自由發揮，或是指導學生進行一些有益于創新的活動，讓學生活學活用，用學過的方法去做一些沒做過的事，培養學生的創新能力。

2、如有時間的話，應盡可能先讓學生了解一下工作原理再介紹機器和操作，這樣可以讓學生了解每一步操作的由來，而且讓學生把每一步都記得更加清晰，操作時不容易發生錯誤，這也為同學們的安全加上了一層保障。

3、每一組的人數不宜太多，因為人多的話，聽老師講解也聽不清，看老師的操作也看不清，這樣容易使的學生在操作時不能確定自己的操作是否正確，就有可能誤操作，容易產生危險。所以我覺得有一些工種應該增加老師人數，把每一組分的更細，讓學生向老師詢問的機會。

4、鈑金中切割板材時，每次都要量取，十分不便，可以在床身上加上刻度及固定裝置，使得可以實現連續切割。甚至可以考慮安裝自動裝置，類似于自動走刀，在切割相同型號的板材時可自動完成。

金工實訓個人總結報告 篇7

一、領導重視二、精心組織

王麗萍主任主持召開了機電系全體教師的動員會，系全體師生的安全教育會。按照學院的實訓會議精神認真組織落實，將實訓準備工作前移，成立了安全領導小組，建立健全了安全組織機構，組織編寫了學生實訓安全細則，對學生進行安全教育，提高學生的安全意識，做到防患未然。青年教師王爽等編寫了實訓計劃、技能訓練科目進程表、實訓學員成績考核辦法、實訓報告等，整個實訓過程全部按計劃實施，按制度落實，按標準考核。真正做到了精心組織教學環節，認真落實實訓計劃，科學安排實訓內容，提高學生專業技能，超額完成實訓目標。

三、基地配合

09汽修班這次學生實訓受到了設備處的大力支持，得到車間楊經理的密切配合，選派最有經驗的二位師傅為學生進行技能培訓。使用的鉗工工作臺是新的，用的測量工具是第一次拆封，學生技能訓練用的材料能夠保證，使用的工具與機械加工設備配套齊全。寬敞的車間，嶄新的設備，周到的服務，熱心的指導，使學生了解了現代機械制造工業的生產方式和加工工藝過程、主要機械加工方法、主要設備的工作原理、工卡量具的使用以及安全操作技術。學生之所以能夠取得好的實訓成績，與基地的提供的良好條件及其密切配合是分不開的。帶班教師和全體學生對基地的工作十分滿意。

四、學生認真

五、形式靈活

09級汽修班是今年九月入學的新生，實訓前學完66學時的機械制圖，機械專業綜合課程他們還沒開課，目前學生的專業知識占有量對于完成實訓任務難度十分大。針對這一情況，王麗萍主任與培訓教師共同制定了實訓計劃和細節安排，從實訓效果看是可行的。一是加餐式。教師每天在收工前，用30分鐘為學生講解一個知識單元，實訓期間共安排了10課，內容主要有電火花加工、線切割加工、電解加工、修復加工、工程材料、機械加工常識等。二是啟發式。針對有的學生學習目的不明確、沒有專業興趣的實際，教師講市場需求和專業前景，講本專業就業優勢，使學生明白今天練好專業技能是為了明天更好的就業和發展，報效家人，服務社會。學生鄭向晨在課堂學習成績一般，對本專業沒有興趣，當問他將來如何打算時，他說可能當廚師吧，為了調動他的學習自覺性，每天講課都把他叫到最前排讓他參與討論，通過幾天的交流他對本專業有了興趣，平銼技能考核時，他的成績在全班是第一名。三是互動式。教師講解與示范后，還有近1/3的同學不能正確掌握，就讓同學互相交流“兵教兵”，學生王廣金、衣磊、韓兵、劉憲、劉紀成等能主動幫助同學練習，在教別人的同時又鞏固了自己的技能。在技能考核時，讓每名同學到講臺的位置答題其余同學給打分，這樣即考出了成績，又鞏固了知識要點，同時也是一次展示自己的才能的綜合練習。全班有90%的同學能夠磨出標準的麻花鉆頭。四是實物式。為了能讓學生學到更多的技能，利用車間現有的實物進行現場講解。車間有各種專用夾具十多套，教師就利用夾具進行現場教學，介紹專用螺紋夾具的性能與用途，講解氣動夾具、液壓夾具的工作原理來豐富同學的專業知識。在車床上看到一塊鍛打的圓鋼，教師就以此講解材料的機械性能，鍛打的工藝過程和用途，讓同學知道金屬材料通過鍛打后增加了材料的密度，提高了材料的機械性能。

金工實訓個人總結報告 篇8

一、實訓的目的和意義

金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規律，并上升為理論。金屬工藝學是在長期生產實踐中發展起來的，因此它是一門實踐性很強的課程。通過金工實訓的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。

本次實訓的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實訓方面側重于鉗工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。

二、實訓內容

1、鉗工實訓

因為此次的實訓成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實訓期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實訓所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。

鉗工實訓所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。

在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

2、車工實訓

車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工刀具一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的刀具，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對刀具的使用不同。不同刀具的主視圖如下：

3、銑工實訓

銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是刀具進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。

根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為40；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。

實訓中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和刀具要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長刀具壽命可一邊加工一邊對刀具進行加水降溫。

4、焊接實訓

手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000°C以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。

氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。

三、實訓總結

短短兩周的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。

金工實訓個人總結報告 篇9

本次的金工實訓主要分鉗工、車工、銑工和焊接四個部門，所有的感受如下：

一、實訓的目的和意義

金工實訓是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規律，并上升為理論。金屬工藝學是在長期生產實踐中發展起來的，因此它是一門實踐性很強的課程。通過金工實習的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。

本次實訓的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實訓方面側重于鉗工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。

二、實訓內容

1、鉗工實訓。因為此次的實習成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。

鉗工實訓所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25。4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

2、車工實訓車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的__，分別為45刀，90刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對__的使用不同。不同__的主視圖如下：

3、銑工實訓：銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。

根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽；開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為40；分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。實訓中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和__要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長__壽命可一邊加工一邊對__進行加水降溫。

4、焊接實訓。手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000C以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。

氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。

氬弧焊是正負極之間產生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比成本低一點，焊接時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態下熔劑被氧化，采用惰氣（氬氣）進行隔離空氣，保護焊點，保持化學成分，從而保護其機械性能。

三、實訓總結

短短兩周的實訓生活結束了，我們的__之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。

在我看來，金工實訓是一門實踐基礎課，它對于培養我們的動手能力有很大的意義。作為機械設計的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現在的很多大學生，特別平時不注重實踐的同學，自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。

在實訓期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結束后根據自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

金工實訓個人總結報告 篇10

1.實訓的目的意義簡介：

金工實訓是一門實踐性的技術基礎課，也是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。通過實訓不僅可以了解機械制造地一般操作以及機械制造生產的主要設備，提高自己的動手實踐能力，還能加強的理論與實際相結合。在實訓的同時也了解了加工工藝過程和工程術語。這些實踐知識將為以后學習有關專業技術基礎課、專業課及畢業設計等打下良好的基礎。實訓培養了對簡單零件具有初步選擇加工方法和分析工藝過程的能力，并具有操作主要設備和加工作業的技能，初步奠定技能型應用型人才應具備的基礎知識和基本技能。

2.常用量具的使用：游標卡尺千分尺

3.鉗工加工：劃線操作鋸削銼削鉆削攻絲套絲

4.注意事項：在實驗進行之前有很多東西要注意。首先在鋸鐵的時候要注意鐵板，要將它放平，以免發生意外掉落。使用鋸子時也要小心不要被劃傷。使用電磨打光時要小心火花。在進行鉆孔時要小心飛出的鐵屑。不要被作品上的毛刺刮傷。

5.實驗步驟：

（1）觀看視圖

實驗有規定的視圖。標注了需要的尺寸。在下料之前要先計算需要多少的料。同時也為以后的加工奠定基礎。

（2）下料

在第一實訓時，我們進行了下料。實訓提供的是一大塊鐵板，要求我們將計算好尺寸的鑄鐵鋸下。我們小組2人選擇的方法是將一塊鋸下，再進行分割。剛開始使用小鋼鋸，沒有想到那么艱難。雖然是鐵板，但想象著會覺得像鋸木頭一樣容易。剛開始鋸時很費力，而且進度很慢。但是經過自己的思考以及揣測，還是找到了一些使用小鋼鋸的訣竅。經過我們2個人的輪番上陣個，最后將一塊約75x28xδ20的鋼板成功鋸下。但是接下來面臨的問題是，我們的料拋出的尺寸不是很多，所以要精確計算好如何分割。我們用虎鉗將料夾住，小心翼翼的將它鋸開。

（3）打孔

完成了初步的打磨之后，就要進行打孔了。首先，我們按照圖示在零件上面找到了圓心點。找完圓心點后，用樣錐在桌子上打了一個小坑點。然后將零件裝在虎鉗上（在裝載之前，我們已經清掃了虎鉗上的鐵屑）并且擺正，將料夾緊。因為在鉆孔之前向工廠里面的師傅請教了如何鉆孔。他建議我們先用φ8的麻花鉆鉆底孔，再用φ10的鉆頭擴孔，而且速度稍慢。這樣鉆出來的孔比較好。所以我們按照他說的操作步驟一步步進行。在加工的過程中，我們不斷加入冷卻液。因為沒有機油，我們用水當冷卻液。待料冷卻后，我們將它取下。

（4）銼平

零件打完空后，表面還不是很平的地方要將其銼平。在工作臺上，將零件裝夾在虎鉗上。這里很注意，將它夾得很緊。完全不會松動。因為害怕零件掉下來碰傷。以避免不必要的加工。我先用了平銼按圖示尺寸將零件哥哥平面銼平。保證各邊角的垂直。為了避免劃傷，我又將零件的各個邊倒角。再接著就是將兩個孔之間的多余物抹掉。這里也花了很多時間。先用小的.銼刀一點點的銼。將孔銼到可以把大的平銼放進去為止。使用大的平銼的，不敢用力挫，還要注意不要把孔的兩個圓弧銼壞了。將兩邊的寬度達到10mm時就基本完成了。

（5）砂平，打磨

在砂之前，我向工廠的師傅要了一些砂布和砂紙。他告訴我們在使用砂布的時候，最好可以用一個平整的木頭包在砂布中，這樣方便操作。不管是使用砂布還是砂紙，打磨的方向都要盡量一致，這樣比較美觀。我們先將零件夾在虎鉗上，夾緊。再在各個平面進行打磨。先用砂布將大致尺寸的砂好，再使用砂布將零件的紋路細化，使零件的尺寸更加精確一些。

（6）調整

有些不到位的地方，要進行各種調整。再進行一些細微的修改。這樣可以使零件更加美觀，尺寸更加標準。

6.實訓心得體會：

將來找工作也并不需要“紙上談兵”，而是要“實戰”?；镜膭邮帜芰κ枪ぷ鞯谋匾獥l件。隨著現代機械技術更廣泛、更深入的應用于各個領域，不僅要提高判斷和解決這些問題能力，另外還要注重提高手工技能。才能提高機械制造質量。以前這涉及機械方面的只有工程制圖這門課，所以對機械制造還不是很了解。而且對打磨的電磨比較懼怕的。覺得比較危險。雖然已經很認真的了解了操作的注意事項，但是在實際的操作中還是會出現一些錯誤。比如看圖沒有看準確。尺寸方面還是有一些偏差。而且剛開始打磨出來的地方很難看。鋸的的時候容易鋸歪。這也是大家普遍存在的問題。再來就是使用電磨，由于震動很大，所以剛開始有一點歪和不平，不過最后使用砂布和砂紙將面弄平了。打孔也容易打歪。或者是打錯方向的。使用平銼時，由于長時間的使用一根手指支撐著，導致手特別的酸麻。以至于后來的進度也變慢了。在使用砂布砂紙的過程中也出現了類似疲勞的情況。在平時的生活中常常使用到得錘子，看似簡單，加工起來卻很困難。

總結本次的金工實訓，我受益頗多。整個實訓過程基本上由學生自主完成。對我們深入學習專業知識有極大的幫助。整個實訓過程，如何在實踐過程中，將理論應用于實際；如何在未知的困難前學會鎮定；如何在學習中與同學互相幫助，共同解決問題；相信成功就在眼前。一切一切的體會都讓我從這次實訓中受益匪淺。這次實訓磨練人的耐心和意志，從中我學會了一種精神：一絲不茍，認真操作，沉著冷靜，戒驕戒躁。

沙盤實訓個人總結報告6篇

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沙盤實訓個人總結報告 篇1

經過一周對ERP沙盤的學習，讓我深深的體會到經營一家公司的艱辛，同時也了解到團隊合作的重要性。在老師的悉心指導下，我學到了許多在課堂上學不到的知識與技能，為我以后的學習和工作奠定了基礎。

在實訓中，市場是瞬息萬變的，因此，對市場的預測是非常重要的，只有了解市場，才能讓自己的公司處于不敗之地。我們小組的所有成員對市場進行全面的分析，全組成員達成一致，在第一年開辟了區域市場、國內市場、亞洲市場，為產品開拓了廣闊的市場。同時也研發了P2產品，但是，在廣告的投入上出現了失誤，廣告投入的太多，也沒有拿到好的訂單。萬事開頭難，我們組沒有氣餒，畢竟我們是第一次接觸ERP沙盤，存在了許多的盲區。在以后的經營中我們吸取了教訓。在第二年研發了P3產品和ISO9000，而且，我們的廣告投入也開始進入理性投資，在本地和區域都對P1進行了投資，在區域進行P2投資， 我們拿到訂單也比去年多了，這與廣告的投放密不可分。第三年我們對本地、區域、國內都進行了廣告的投入，雖然我們的凈收益還是負數，但是，與前兩年相比，已經進不了許多，一家公司的經營前三年都需要一個過渡的過程，我們在第四年和第五年就開始了盈利，公司也漸漸步入正軌。我們在第六年也存在失誤 ，自己的生產能力跟不上市場的需求，因此，我們在選單上就吃虧了，綜合自己的生產能力，我們選擇了比較少的訂單。這給我們的所有者權益帶來了不小的影響。六年下來，我深深感到每年的年初規劃都非常的重要，它決定了公司在這一年盈利還是虧損，因此，良好的年初規劃是企業長期持續發展的重要保證。

在短短的一周，卻讓我規劃了一個公司六年的發展前景，也學到了應該用持續發展的眼光，開拓屬于自己的市場。每一年都要做到穩扎穩打，步步為營，這樣才能使企業在社會上有一席之地。我們在貸款時，如果資金充裕，我認為盡量多貸短貸，因為長貸的利息高，支付的利息越多，我們的所有者權益就越低，我們的凈利潤也影響著我們的.所有者權益，然而，我們的訂單多，凈利潤也就上去了。想要拿到許多的訂單，就要不斷的提高自己的生產能力，這樣，企業的所有者權益才能達到更高的水平。在企業的發展中，團隊的合作也是必不可少的，只有大家達成一致意見，制定一個公共的目標，并為這個目標不斷的努力，在一個企業中每一個員工都是核心人物，都是不能缺少的。如果把一個企業比做一臺機器，那么，每一個員工就是這臺機器上的零件，看似渺小卻是不能缺少的。只有每個員工相互團結，相互合作，才可以將一個企業推向世界。在短短的五天時間里，我們六個小組相互競爭中，我們運用著自己的想法和策略，經營著自己的公司。我們在競爭中學習，在競爭中成長，在競爭中充滿歡笑。我覺得ERP沙盤模擬實訓為我們提供了一個“在快樂中學習，在參與中學習”的平臺，讓我們用實踐提高了自身的認知和思考能力，這對我們來說是一筆無形的資產。ERP沙盤模擬的競爭性、趣味性讓我覺得寓教于樂，增強了我們的應變能力，同時也增強了我們的思考和解決問題的能力。實踐永遠比理論更有說服性，只有投身于ERP沙盤模擬中，你才會體驗到人生的多姿多彩。

在材料的采購中，也要合理的采購原材料，采購原材料的多與少，與自身的生產能力息息相關。在采購原材料之前，就要對自己今年的生產數量進行預算，而且還要結合訂單的多與少，來選擇下原材料的訂單，原材料下的多就是浪費，下的少工廠就要停工。在下原料訂單時 ，就要謹慎和合理。選擇市場，也是企

業成功的關鍵。選擇開拓幾個市場，就需要根據自己不同的需要，如果你開拓的市場，別的企業沒有開拓，在這個市場上你就沒有可以和你競爭的對手，顯然，你就是這個市場的龍頭老大。反之，每個企業都開拓一樣的市場，那競爭的壓力就比較大，自己所生產的產品就會有剩余，對這個企業的發展有很大的影響。當一個企業成為這個市場的龍頭老大，就有優先選擇訂單的權力，這對這個企業的發展也是很重要的。所以，這也是每個企業奮斗的目標。

這次實訓，讓我學到了許多的知識，也了解到了企業生產銷售的總過程，一個企業的生產經營過程是環環相扣的，缺少其中一個環節就是不行的，同時，也不是一個人就可以經營發下去的，需要團隊的力量和智慧。想要一個企業持續經營下去，還需要對市場進行全面的分析，對產品在市場的需求量進行全方面的調查。最重要的是，有一套對企業持續經營的完整方案，使企業在經營中站穩腳步。逐步達到盈利的最大化。如何讓企業開始慢慢的盈利，如何管理好一個企業，如何加強團隊的合作，是我在這次實踐學到的。

在實踐中，同學之間的友誼更近了一步，我們不僅在實踐中學到了知識，還在實踐中學會了團結，在學習中感悟市場的變化莫測，企業經營的艱辛，企業決策的重要性，管理好一個企業的財務，就是抓住了企業的經濟命脈，對企業每年的資金要進行預算，好對企業的收支更好的把握。在實訓中，我主要學到了面對每一個問題都要沉著冷靜，用最理性的方法處理。一個成功企業，不是一個人的經營成果，是大家的辛苦的成果。團結就是力量！

沙盤實訓個人總結報告 篇2

經過了3個星期的ERP沙盤的學習與訓練，我對這個ERP這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對ERP有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

在ERP模擬中總共有五個角色，分別為CEO、財務主管、銷售主管、供應主管、生產主管。我被分配在U01組中，在模擬中我擔任的是財務主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規則的不熟悉所以在經歷了第一年的經營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產。在第二年的經營中雖然我們對規則有了了解和認識，但是在預算和初期的固定資產的建設方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結，然后制定了一些措施和方法。第三次的經營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預算。我的設想是第一，從生產主管開始做預算，把他需要的廠房、設備的規格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務主管）。第二，供應主管根據生產主管提供的預算做原材料預算，同時生產主管還要做出產品的生產周期和產成品個數做出預算。第三，銷售主管根據產成品的個數計劃廣告的投放量和市場開發、ISO認證的認證期和需要的花費。最后，我（財務主管）會根據以上的預算和在企業經營中需要的各項預算費用做匯總，交給CEO做最后的決定和調整。

在幾年的經營中曾經出現過原材料供應不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業財務主管的我深刻的感受到一個企業的經營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經過兩年的經營就發現錢總在不經意中就花掉了，初期的建設是與后期的生產緊密聯系的，一環扣一環的，如果有一個步驟的預算錯了就會為以后的經營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務主管，首先要對企業的總體預算有一個詳細的掌握。其次，在每個結束的時候，做好利潤表和資產負債表的填制并且對相關數據進行分析，總結本的存在的問題。再次，要對市場規則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在“下一批生產”后我們的資金就為零了，但是下一步“應收賬款”我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規則充分了解和預算的重要性。最后，財務主管最應該也是最基礎的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到“好記性不如爛筆頭”這句話，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業務逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。

在這次ERP沙盤實訓中我收獲不僅僅是在專業知識方面，還有在精神方面的。

第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、生產主管、財務主管、銷售主管、供應主管、信息主管等8個角色。CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；財務主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；生產主管需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；供應主管需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，生產主管就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，供應主管無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到財務主管的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

第二，勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

第三，在犯錯誤中不斷學習。一將功成萬骨枯，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更

大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

第四，構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害?，F代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發現了這個問題，在后期的模擬經營中，雖然我是個財務主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發揮了重要的作用。

第六，細節操作決定成敗。所謂，“大禮不辭小讓，大實成于小節。”縱觀古今中外，凡成大事者無不注重細節。古人說“千里之堤潰于蟻穴。”強調的是不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下?！?則表明務實也必須一步一步做起。細節是成功的基礎，實訓采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現經營混亂，大則關系生死存亡，我從中學到了做任何一件事都要注重細節，盡量做到精益求精。

在實訓中，我們竭力將我們所學習到的知識運用其中，課堂上也常出現我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學習方式讓我們真正地感受到了學習的快樂，極大地激發了我們學習的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學習更多的專業知識來填充自己。我非常感謝學校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經營、積累經驗。

沙盤實訓個人總結報告 篇3

《ERP沙盤》管理實訓

實驗報告書

專 業 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開

ERP沙盤實訓報告

一、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監、采購經理、財務助理等；

2、在模擬實訓中，要求學生至少開發出P1、P2、P3產品（總共可開發到P4產品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經過六年的經營，在沒有破產的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；

3、指導老師講解模擬企業的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營六年；

5、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

三、實訓環境與設備

1、實訓地點：商務樓電子商務實驗室

2、實訓時間：2016年8月29日

3、實訓環境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實訓操作過程

（一）總體規劃：

1、產品選擇：由于P4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇P4產品，因此選擇P2、P3產品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與ISO：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO。

（二）開始經營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領下完成新規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產線，不買廠房，為了節約現金和控制前幾年的權益，暫不研發P3，所以我公司的做法是：

1）進行P2產品的研發，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動生產線PL1【（工廠A——全自動——P1產品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動PL1生產線在明年第一季度建成可生產P1產品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產線PL2【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續P2產品研發，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；

4）第一年結束——關帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據盤面信息，看出第二年可以生產3個P1、1個P2，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；

2）再投全自動生產線（2條線PL1、PL2）【現在一條P1生產線已建成，可以生產P1產品】； 3）開始新的生產：進行P1產品生產； 4）繼續P2產品研發。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL3【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL2【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產：進行P1產品生產；

5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨。【選擇數量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續P2產品研發（P2已研發完畢，下一季度可以生產）。（4）第三季度

1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產線（2條線PL2、PL3）【現在一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1和P2生產； 4）進行P3產品的研發。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產線PL3；

4）開始新的生產：進行P1、P2生產；

5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續P3的產品研發。（6）年末

1）繼續國內、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；

2）第二年結束——關帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據盤面信息，看出第三年可以生產3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產品，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M，國內P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單：（3個R1，2個R2）；

2）再投全自動生產線PL3【又有一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2產品生產；(此時有3條生產線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續P3產品研發。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL4【（工廠A——全自動——P3產品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）繼續P3產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產；（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶：1個P1、2個P2； 5）進行P3產品的研發。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1、2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；

5）繼續P3的產品研發（P3已研發完畢，下一季度可以生產）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應收賬款，因此申請貼現，具體做法是: 1）申請貼現7；

2）繼續亞洲、國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第三年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據盤面信息，看出第四年可以生產4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P1 1個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度

1）申請貼現14；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）； 3）再投全自動生產線PL4【又有一條P3生產線已建成，可以生產P3產品】； 4）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1和2個P2生產、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度 1）申請貼現7；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2、P3生產；（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度 1）申請貼現；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末

1）繼續國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據盤面信息，看出第5年可以生產4個P1、8個P2、4個P3，1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區域P3投1M；國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認證：1M 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張 6)國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度

1）申請貼現14；

2)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P21個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2 P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現21；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據盤面信息，看出第五年可以生產4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認證：1M；

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現49；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面27M）。

五、實訓結果（電腦評分）

通過老師的講解和指導，本人終于完成企業六年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。

六、實訓總結

經過一段時間的ERP沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

第1年，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經具備生產P1產品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產品的研發，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對于生產線選擇問題，考慮到手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，8 全自動的優勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產線。

隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以要開發所有的市場和ISO認證。

第2年，經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第3年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位P2產品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是P2產品的領導者。

我企業如愿得到大批P2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由CEO完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略；投資商們可以批準一項商業計劃；但最終還是要由CEO把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？CEO來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以P2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設

CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4．資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

沙盤實訓個人總結報告 篇4

ERP沙盤模擬實驗報告

——生產總監篇

在本次的沙盤模擬中，我擔任本組的生產總監工作，主要負責產品生產，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的改造，保持與訂單相匹配的產能，與財務部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。

在第一年的生產經營當中，小組根據生產的需要改造了一條生產線，投資半自動的生產線，我組還進行了區域新市場開拓。我組進行第一次產品的生產時所投放的廣告量為5M。對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產經營里影響并不大。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業未能獲利，虧損7M。

在第二年的生產經營中，我組還進行了產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000，投幣1M。本年企業獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經營中，依然虧損。

在第四年的生產當中，雖然進入了區域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業盈利甚微。

第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證，區域，國內等已全部取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場，擁有2條半自動生產線和2條手工生產線。本年的廣告投入量為10M,但運氣依然不好，只拿到了1個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態。

最后一年，投入的廣告量為4M,拿到了1個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，都還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產經營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔任的是生產總監的職務，對于產能的評估預測以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產周期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發周期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然后就是產能的估算，之后再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤。

我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最好，在產能的估算漸漸有了經驗。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。

本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

沙盤實訓個人總結報告 篇5

ERP沙盤實訓報告——12級工商(2)班43號賴穎琪在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環境，制定企業的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰略；對公司的悉數重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業范疇的增減等；擬訂企業戰略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環境，總結每次的經驗。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出多少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。

在第一次實踐中，我們走了一條不同尋常的路——避開競爭，專注生產P3產品。事實說明，我們走的這條路是行得通的。第一次到第三次，我們的成績節節攀升，最高成績是在800多分，原因是廣告費投得少訂單接得多，自然利潤也很高。但到了第四次，我們競爭壓力就來了，第一是很多組到我組來借鑒經驗，第二是我組按照原來的方案經營下去，從而我組到第三年就破產了，這是第一次也是我們最后一次破產。從哪里跌倒就從哪里站起來，我組立即采取應急措施，把生產放在P1、P4的產品上，競爭力也就降低。最后，我們雖然成績不是很理想，但是這次的挫折告訴我，一塵不變是不能變成常勝將軍的，我們要與時俱進，才能有活下去的機會。

我認為我做到了我應做的責任，但是在在團隊配合上，營銷總監稍微欠競爭意識，在這點上，也有我的責任。我本身對ERP沙盤這軟件不熟悉，而營銷總監和采購總監比較熟悉，所以他們投入的時間和精力在商討策略的時間上比較多，導致營銷總監對廣告研究的時間較少，從而在每年投資的廣告中缺乏競爭性，特別是第一年的時候，好的開始是成功的一半。

我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：起始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神,而獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

沙盤實訓個人總結報告 篇6

篇一：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

經過整整三天的erp沙盤實訓終于結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業認知

首先通過這次訓練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業經營模擬中的角色，包括ceo，財務主管，營銷主管，采購主管，生產主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務和其職責分別為1個ceo是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經營流程和財務報表，2個屬于營銷機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產品賣出去，一個是采購主管周某負責采購產品所需的原材料，一個是生產主管柏某負責生產產品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，通過不同的分工協作，希望實現模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓過程中我印象最深的內容是小組成員對于企業經營流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產什么產品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清

楚，導致還沒借到長期貸款就開始經營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業經營結束后，我們總結了公司在經營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無法供應下一年的生產，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產p2產品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業在做到第三年時不僅要對生產的產品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最后的破產。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業的競爭還沒結束我們公司已經處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，沒有產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數目。這樣又會導致財政的緊縮。一環扣一環的。所以在生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續經營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發；融資貸款與貼現；新市場的開拓/iso資格認證投資。

在實訓的最后總結中，我們聆聽了其他小組的經驗與教訓。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現、賣產品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經營到了最后。這其中艱辛曲折的經歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

篇二：erp沙盤模擬實訓總結報告

erp沙盤模擬實訓 心得體會 學生姓名： 學 籍 號： 班 級： 專 業： 指導教師： 日 期：

erp沙盤模擬實訓心得體會

2009年12月21日，我們開始了erp沙盤模擬實訓。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

篇三：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

商學院 信管121 徐穎 12318121（職務）營銷總監

一、實習目的。從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果。在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。實訓期間，第一年，投入適量廣告費，取得產品的本地龍頭，拿到兩張廣告單，平穩起步，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢，這一年，我們的經營很順利，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單比較少。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了四張單，且產能充足，向其他組出售了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

三、模擬經營經驗與教訓。我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發p1產品和p2產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第四年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到244，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

四、個人所擔任職責總結。在實訓過程中，我所擔任銷售總監一職。我的

日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽 取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

五、個人小結和心得。經過六年的經營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。我們深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這短短的一周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的erp。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙 盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。

篇四：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

專業年級： 09級國貿（1）班

學 號： 09262008 姓 名： 劉峰

團 隊： u12 生產總監

指導老師： 鄭毅敏

一、實驗過程

第一年，我們開始創建生產線，共建了四條自動生產線，投入的資金比較多，經過第一周的觀察，我們發現所有的小組大多把生產集中在p2上，這樣必然導致p2的訂單爭搶十分激烈，所以我們決定避開這個競爭，第一年開始研發p1和p3，經過間諜系統，我們更加確定了我們的作法，這個還是和上次一樣，大多的組把生產集中在了p2上，只有一個組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到p1和p3的訂單。果然，不就系統發出公告：p2生產過于集中，如果不轉產，會有大量公司破產，我們竊喜了好一陣，第一年結束時我們按照計劃只投了少量的p3廣告，訂貨會時p2的訂單爭搶的比預料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個訂單。

第二年，最開始我們申請長期貸款，這跟我們為期六年的經營有關，長期貸款的還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區域市場的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當時我們就有預料我們是區域市場的市場老大，這樣我們有處在一個良性循環中，這年年底我們任然只需要很少的廣告就能提前拿訂單，但是在第二年，我們卻犯了一個巨大的錯誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開始研發p4，并且申請了iso9000和iso14000兩個市場認證，這都大量的損耗了我們的權益，為了能盡早的生產p4，我們也開始訂購p4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場老大，所以只需投放1m就可以優先選單，但是我們在選單時卻出現了失誤，因為第二年我們已經有了庫存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒有注意產品數量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒有拿到更多的產品訂單，使得生產線出現閑置，浪費了資源。

第三年，我們在第二年失誤產生的影響逐漸的凸顯出來，首先是一年8m的p4研發費用，然后是市場認證費用，生產線折舊的費用，我們又沒有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時處在斷裂的邊緣，不過由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過了下來，但是前期的優勢也被我們損耗的差不多了。年底時，我們只能抽出很少的錢來投放廣告了，良性循環變長了惡性循環。

在當年結束時，我們意外的被通知以破產，原因是權益為負，這是我們才恍然大悟，前期我們關注的重點一直在現金上，卻忘了公司破產的原因不只是現金為負，資不抵債，還有一個是股東權益為負。在管理系統上查找原因是發現最大的權益流失點在p4上，我們過早的研發了p4，這就產生了一系列附帶的影響，要為p4買原材料，申請市場認證，開拓市場，這都使得我們的權益大量流失。公司沒法繼續經營了，我們只能申請老師注資，我們為自己的失誤付出了代價。

第四年時，由于得到了注資，這時前期的失誤卻給我們帶了機遇，首先是p4的研發，我們在第四年有了生產p4的資格，這在所有的公司里面是絕無僅有的，意味著沒有任何一家公司會給我們爭奪p4的訂單，并且我們有iso9000和iso14000兩個市場認證，產品的價格也會比其他公司高，這一切都讓我們對公司的未來充滿希望，由于第三年資金相對緊張，我們廣告投入量較少，所以這一年我們生產不是很緊張，可以開始生產p4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其他組都還沒有生產p4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會存在競爭的，事實上我們也這樣做了。但是在第四年結束后的訂貨會上，現實卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統只投放了一個p4的訂單，而當時的市場老大也已經在研發p4，第五年可以生產，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。

第五年，由于沒有拿到p4的訂單，其他的訂單我們由于廣告投放的少，也沒有拿到很好的，只能降低生產，較少開支，以求平穩的度過第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了p4的生產，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費，在p4的戰略上我們一敗涂地。還好，我們平穩的度過了第五年，但是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績了，只憑第六年一年的經營不可能使的我們公司的權益有很大程度的增加。

第六年，這是公司經營的最后一年，基本上所有公司的情況已經定型，查看了一下，只有很少的公司沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數公司全破產了，每個組在第六年經營的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設法增加自己公司的權益，以求得到更高的分數，適用最多的方法是買廠房，由于沒有下一年的經營了，現金可以毫無顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩的過完了這一年。

二、實驗總結

經過六年經營，雖然最后的成績不是十分理想，但是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要： 1.重視團隊合作

觀察所有的小組，沒有任何一個是考一個人的力量完成經營的，在遇到問題時我們沒有在意自己的職務，每個人都是總裁，都是財務總監，模擬實驗是這樣，現實中經營一家公司我覺得更應該是這樣，這并不是說沒有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識，只有這樣，公司才能長遠的發展。2.用“發展”的眼光看問題

erp不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。我們小組在每年結束之余都會一起討論下一年的發展計劃，依據我們的生產線，來預測我們在下一年里我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業來說尤為重要。3.居安思危，擁有憂患意識

公司在經營中會遇到各種各樣的風險，即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經營公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯誤。

篇五：erp沙盤實訓總結報告 erp沙盤實訓總結報告

專業年級： 2011級經濟學（會計方向）學 號： xxxxxx 姓 名： xxxx 團隊成員： ceo: xx 財務總監: xx 生產總監: xx 銷售總監: xx 采購總監: xx 日 期： 2014年9月20日

一、經營目的

從經營中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入800萬廣告費，以一百萬的差距失去了本地市場老大的位置，這就是我作為營銷總監的失誤之處，沒有去發揮間諜的作用。拿到一張廣告單，平穩起步。在第一年間，我們開發了半自動全自動生產線各一條，手工線一條。借了6000萬的長期借款。在第一年我們得到了一張訂單，銷售價款2600萬，第一年算是平穩度過。

第二年，開始了訂貨會，因為第一年市場開發的失誤，所以沒能夠在區域市場拿訂單，只能在本地市場拿到p1產品的訂單，投入600萬的廣告費，拿到了1900萬的訂單，并且開始開發柔性生產線，收到上年的銷售價款2600萬，在第二年的第二季度開始開發p2產品，在此時就落后了其他組一步，還有就是市場的開拓也落后了其他組一步，導致了我們后期的訂單量不足，并且還有大量的期間費用支付，現金流開始萎縮。但是我們組并沒有痛定思痛，而是開始失去經營的信心，大家相互之間出現了矛盾。并醞釀出了第三年的天價廣告費，為我們的后期的出賣產權埋下了伏筆。

第三年，就是我們經營最困難的時候，因為一些組員之間的矛盾，和大家對經營失去的信心，天價廣告費1300萬就出現了。加上柔性生產線的開發，和產品的開發，大量的期間費用，導致了我們現金流斷裂。在這一年里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬，但是也僅僅夠我們支付各種期間費用，出現了年末沒有庫存現金，并且也沒有去申請貼現，又為下一年的無訂單狀況留下了濃重的一筆。

第四年，我們無庫存現金，無廣告費支付，無訂單，并且于第三季度賣了廠房，第四年無任何作為，中斷了產品的研發，市場的開拓，所有者權益大幅下降，還有一筆長貸的支付，我們決定出售產權，獲得注資。第四年，是這次模擬經營中最失敗最無所作為的一年，因此我深刻的認識到，組員之間的團結才是一個團隊最重要的東西，并不是一個人就能改變的，因為這次的失誤，在第五年我們團隊認識到了團結的重要性，這也許也是一種收獲，雖然代價有些大。

第五年我們已經落后其他組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬的廣告費，拿到了一份還算滿意的訂單吧，但是也無法彌補我們先前的失誤，在第五年，我們團隊意識到了團結的重要性，組員之間開始精誠合作，各司其職，經營狀況有所好轉，并且再次開始了我們的產品的研發，市場的開拓。第五年雖然我們都意識到，我們的產權很難再買回來，但是我們還是為之努力了，這一年是我們感觸最多的一年，回顧了過去的四年，我們找出了我們經營的失誤之處，找到了經營失敗的關鍵。

第六年，我們投入了600萬的廣告費，拿到了三張訂單，認真的開始了最后

一年的經營，最后終于實現了扭虧為盈，但是盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經無力買回產權，最終以倒數第三的成績完成了六年的沙盤模擬，在這次為期不長的模擬中，我們領略了失敗的味道，但是也收獲了很多，團隊的合作，課后的推演，課前的準備都是一個企業要成功的必備因素。

篇六：erp沙盤模擬實訓總結報告 erp沙盤模擬實習心得體會

學院：經濟管理學院 年級專業：09農村區域發展 組別：f 姓名：柴鵬學號：20092218 職務：采購總監 2012年，大三下學期我們開始了erp沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們f組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們f組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監。兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的ceo還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規則。并帶著我們做了起始年的保守經營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次 的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產p2時由于產品的研發到獲得生產資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產線可以完成生產。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發p3，購買先進的生產線，要在技術上領先，生產效率上領先。當我們可以生產p3時我們決定不再生產p2，我們就只生產p1和p3，p3作為我們的主要產品。由于我們在第一年市場開發時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產p1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有e組和我們投資了，剛好e組生產的事p2和我們沒有競爭。故開發國際市場對我們的p1產品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然b組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產線。而我們依然保存這我們先進的生產線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于b組。最終名列第一。

作為采購總監的我最重要的還是要根據我們的生產線的實際情況預測好我們的下一季度的生產，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協力，團結協助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環節、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

篇七：erp沙盤實訓總結

erp沙盤實訓總結

一、實訓過程：

通過這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰略意識、心理素質、管理能力等都有很大的提升。

在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權益上不來，不能貸款，到處貼現來補資金的空缺，甚至于企業破產的現象也是時常出現。

在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等一切都離不開現金，剛開始我對現金需求估算錯誤，經常在節約財務費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。除了特殊情況（如搶占市場等等）以外，不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。如我曾經在第六年p1的區域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(本地，區域，國內)和不同的產品(p1，p2)做出不同的資金投入。

資金的運作?？梢哉f整個沙盤模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸的結果！

二、經營總結：

（1）、戰略意識：

作為一名優秀的管理者，必須擁有良好地戰略意識，保證企業的生存和發展的方向，明確目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預期，為企業的生存與發展指明方向。戰略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）、管理能力：

管理能力是每個管理者必須擁有的基礎，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。

（3）、操作細心：

在實訓過程中，每一個細節都是非常重要的，正所謂：細節決定成敗。每一步的細節都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸！

（4）、企業家素質：

沙盤模擬的企業面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。

（5）、知識結構：

沙盤所代表的企業的正常運作中，包括了生產、銷售、財務、物流等多個方面，這就要求管理者（ceo）要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者（ceo）才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理（ceo）者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（6）、創新精神：

正所謂：窮則變，變則通。創新是發展的根本。只一點在沙盤模擬的企業中體現的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發展路線（策略），只有最適合的發展路線（策略）！所以一成不變的企業是失敗的。企業需要根據市場的改變來取得最優的商機，然后根據這些商機來更改企業的未來發展，根據這些來進行創新。

（7）、團隊合作精神：

由于這些天都是一人一個小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業的經營管理，使得企業的發展更進一步。管理者應有團隊合作的精神，在分配任務是要對事不對人。

任何企業都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關重要。

（8）、紙上談兵：

雖然紙上談兵是用來諷刺他人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業的前景就變得可以預測了。

三、實訓感受：

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中和實際操作中經常出現的各種典型問題，促使我必須去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜?? 從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，開頭要有目標有規劃，中間一定得細心操作，最后不能虎頭蛇尾，這樣才能成功。

篇八：erp沙盤實訓報告

erp沙盤實訓報告

目錄

一、實訓環境...................................................................................................................................3

二、實訓目的...................................................................................................................................3

三、實訓要求...................................................................................................................................3

四、實訓過程...................................................................................................................................4

1、制定公司總體戰略.............................................................................................................4

（一）分析市場，制定戰略規劃...................................................................................4

（二）分析市場信息.......................................................................................................4

（三）制定營銷戰略.......................................................................................................4

（四）小組討論確定方案...............................................................................................5

（五）產品研發及市場開拓...........................................................................................5

2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇.....................................................................5

3、各產品市場分析.................................................................................................................5

五、生產規劃：...............................................................................................................................5

六、實訓心得...................................................................................................................................6

一、實訓環境

1、實訓地點：第四實訓樓b310

2、實訓時間：2011年12月19日~2011-12月23日

3、實訓環境：erp沙盤模擬教材套件

二、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

三、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習erp沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監等；

2、在模擬實訓中，要求學生開發產品（bery、crystal、ruby、sapphire），開拓市場領域及iso認證，順利經過七年的經營，在沒有破產的情況下老師根據權益判分并給出名次。

3、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營七年；

4、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

四、實訓過程

1、制定公司總體戰略

（一）分析市場，制定戰略規劃

收集目標市場信息：我們詳細地研究過每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰略

根據市場信息制定公司的營銷戰略。

（四）小組討論確定方案

小組制定大致銷售戰略，根據生產線計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由ceo最終裁定。

（五）產品研發及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

2、根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇

根據每年每個市場的產品訂單，綜合考慮生產線的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務預算。

3、各產品市場分析

crystal：crystal產品在第2~5年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產品。

五、生產規劃：

1、產品選擇

選擇比較平穩的crystal產品。

2、廠房選擇

選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產線。

3、生產線選擇

由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在七年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與iso 隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和iso。

六、實訓心得

一個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們“夢飛揚電腦公司”已經一起走過了“七年”的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“七年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第

二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經營回升，但是還是負利潤，第五年的大豐收訂單使公司生產經營逐漸走上軌道。“七年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。其實模擬沙盤其實就是考我們的預算能力的多，“七年”的經營有幾點使我感觸頗深。

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解每一條規則，只有理解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們第一年的經營就因為對規則的不了解，導致出現決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。經過這一星期的企業模擬，我感覺企業的投資無非就是一種“賭”與“拼”。

每一年初的小組討論，其實就是企業在賭與拼前的一次商討，商量我們企業在這一年內，應該賭廣告費用、拼搶訂單；如果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內就有得拼，而且好可以拼的不是

太辛苦就賭贏。換句話說，企業投資的“賭”，就是開發，生產線的開發、產品的開發；嚴格點說，就是賭團隊合作的成果，企業的命運。經過六年的經營，發現要在這個充滿極大未知因素的大環境內獲勝，必須具備三個主要的條件：其一就是判斷的準，其實在開始投廣告費用時就是在賭你的是否投的準；其二是看你的團隊合作的能力，說到底，無論你在賭什么前，團隊成員都要拿出自己的本事，發表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業一年的策略，如果團隊成員有能力，那提出的意見、結果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業有足夠的賭資去拼；其三就是鎮定的果斷，賭肯定有很多的差數，所以即使你可以完全估計出本年所發生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到沒有遇到過的情況一定要鎮靜，而且經過商量后一定要果斷的決策，否則時機不待人。企業如果要想真正的發展下去，而且長久的發展經營下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。

第四，根據外部市場的需求狀況，要適時地調整生產線狀況，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場、生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的營運總監。作為一名營運總監，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解我們公司的每一個環節，了解公司每年的資金狀況、生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實實在在的一起經歷了“七年”的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場的基礎上，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發亞洲和國際市場和ruby和sapphire產品，嚴格預算，真正做到純盈利。一星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。