優質總結：銷售實習工作總結其六。

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是對于學習成果或者相關課程進行實際操作的一種方式。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。哪些好的實習范文值得借鑒呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“優質總結：銷售實習工作總結其六”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

20xx年x月x日，我正式走進寧波之星汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部。盡管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽著簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步了解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓?！傲轿唤榻B”，車頭，側面，車位，前排座，后排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產品的特點和與優勢，讓客戶能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比較輕松的，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳S300L商務版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發動機最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，雖然沒有了以前在學校上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在對產品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1。接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2。咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。

這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3。車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4。試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5。報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6。簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7。交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8。售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以后工作中都會用到的。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。

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[總結分享] 教師中期實習工作總結其六

俗話說，只有通過實踐而發現真理。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 教師中期實習工作總結其六》，僅供參考，大家一起來看看吧。

我自己覺得另外一個很大的收獲就是相互之間的聽評課。由于我們辦公室實習生所學專業涉及到語文、數學、英語和地理等學科。所以，我們經常相互邀請對方聽課，從多個人的角度來評價自己的教學方法，探討課堂效果，取長補短，不斷豐富和完善自己的教學手段和教學方法，共同提高。此外還有其它幾門學科，不同學科之間雖然有的知識跨度比較大，而且不易理解，但是我們之間相互聽課，就我自己而言，我更多的是通過聽課，一方面拓展自己的知識視野的同時，更要的是學習別人和評價的教學方法，與自己的思路和習慣進行對比，不斷使自己得到更大的進步和提高。而且我還能夠從經驗豐富的老教師身上學到很多除教學之外更為寶貴的東西，通過一段時間的聽評課，不論是實習生的還是老教師的，我都感覺到自己受益匪淺。

教學之余，我還是高一年級六班的見習班主任，協助班主任老師開展日常的班級管理工作?，F在，我和學生們已經建立了非常深厚的友誼，我們之間年齡相仿，更易溝通和交流，待在一起就像一家人一樣親切，因此處理起問題來更加容易。早操、早讀、自習、課間，隨處可見我和學生們在一起的身影，尤其是現在實習即將結束，我更覺得和學生們在一起是我人生當中一種最為寶貴的經歷和財富。在我和班主任老師的共同努力下，班級工作開展得有聲有色。學習成績和班級量化管理都有了很大進步。

在實習的這三個月里，我和這里的同事和各位老師們也建立了很好的關系，包括指導老師，班主任老師以及相處的各位老師。教學中的業務知識方面，我們有問題積極虛心請教，老師們也會竭盡全力認真詳細解答，老師們有需要我們的地方，我們也會欣然答應。兢兢業業的老師們永遠是我們學習的榜樣，和這里的老師們相處，我們收獲頗豐。這也構成了我們實習生活的一部分。

回首已經走過的日日夜夜，我們心潮澎湃，展望即將到來的分分秒秒，我們信心滿懷。實習的日子已經在我們身邊悄然溜走，剩下的時光很快也會在我們指間慢慢滑落，實習中期以來的這段日子是我感覺收獲最為豐碩的時光，我也將倍加珍惜。在這里剩下的日子雖然不多了，但我依然會積極樂觀、開心充實地度過，走過的路，不論是否留下腳印，抑或腳印深深淺淺，我都將問心無愧！

[總結借鑒] 指導教師實習工作總結其六

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么如何寫一份實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結借鑒] 指導教師實習工作總結其六》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

我所指導的劉xx老師知識基礎很好，虛心肯學，一點就通，業務和思想素質都較優秀。經過近幾個月的指導和培養，劉老師在教學方法、備課、課堂教學、校本研修等方面取得了較大成果，成績顯著，得到老師們、校領導和學生們的認可和好評。在對劉xx老師的指導方面，我采取了如下做法：

1、聽課、備課指導：

首先，在每學期開學出制定出合理的指導計劃，堅持每周聽劉老師一節課，并認真分析，與劉老師共同研討，提出一些建設性意見和建議。每周都讓劉老師聽我一節課，爭取讓他把每種課型都聽到，從課型上讓他對物理課有一個整體的了解，能夠自己去設計適合他自身特點和學生情況的課型。

其次，利用區、校物理教研活動，聽其他物理教師的公開課，吸取優點，彌補自己教學上的不足。

再次，我經常帶動劉老師積極聽取其他學科的優秀課，全面吸取營養，開拓思路，探討物理課新的教學方法。

2、練習，出題及作業講評指導：

上課固然重要，但是教學的五個環節中作業及測驗以及試題的準備都是必須掌握的基本功之一。要在作業、出測驗卷；測試后如何總結、歸納；如何講評，更有效地利用好作業以及測試，使學生知識掌握得更加牢固等方面加以重點指導。通過幾個月來的指導，劉老師基本能把握好分層教學和分層布置作業的技巧，能使得教學和課后作業鞏固有針對性，照顧到方方面面的學生，使學生在課后的學習中學有所獲，學有所悟。

3、理論學習指導：

指導劉老師把新課程理念貫徹落實到具體教學中，堅持以學生發展為本，讓學生成為學習的主人，幾個月來，劉老師在這方面有了很大進步。從他的備課和教學中都可以看到他在思考，在實踐如何真正的讓學生體會學習物理的方法，技能。在他的公開課上也集中體現出幾個月來他在教育理念、教學方法、教學手段、教學內容的選擇等方面有了長足的進步。在他的課上我看到了青年教師特有的親和力，青春和活力，幽默與智慧，對學生的循循善誘，耐心幫助，學生在課堂上也如魚得水，積極參與教學活動，看到輕松愉悅的課堂氣氛，有時令聽課老師都躍躍欲試。

4、教科研方面指導：

結合劉xx老師的實際，指導開展教科研，從選題到研究方向，從研究過程到論文撰寫，都進行過深層次的探討，使劉老師在教科研上有了一個很好的開端和研究方向。

總之，我覺得我雖然是指導教師，比徒弟多幾年的教學經驗，但不能以此束縛了徒弟的思維創造，要充分挖掘和發揮青年教師的優點和長處，使之靈活運用于平時的教育教學中，通過相互學習、互助成長，用自己良好的師德和精湛的業務，使劉智老師成為新時代的優秀教師，為xx區的教育事業添磚加瓦。

[優質總結] 教師實習工作總結其五

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。我們怎么動筆去寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的[優質總結] 教師實習工作總結其五，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，在這一個兩個月里，我們經歷了從學生到教師的角色轉換。在這一個兩個月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個兩個月的時間不長，但感受頗多?，F將在實習中的心得總結如下：

一、教師要有自己獨到之處

雖然實習之前，我們在學校里也有過代課的實踐，但是面對中學的體育教學還是沒底。隨著二期課改的實施，賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節體育課，也方便于我畢業論文的研究。

二、初為人師，為人師表

教育實習開始以前，院領導對我院的全體實習生進行了動員，并結合以往教育實習的經驗和教訓，向實習生進行了熱愛教育事業，為人師表的教育培訓，調動了同學們的積極性。因為教師可以說是學生的榜樣，他的一舉一動，都在影響著學生的身心。在教育實習中，我盡量做到為人師表，主要表現

1.投身于教育實習中。雖然，在實習前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉變為實習老師，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實習第一周，聽了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創新，進行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經驗彌補自己的不足。

2.在實習中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據中學生的特點及實習學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實習生活。我們和學生，我們即是實習老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。

三、做老師容易，做好老師難

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

在班主任這一塊教育實習，對我們來說有著一種不一樣的感受，當你和真實的三尺講臺零距離接觸時，好似有點不可思議的感覺，我們懷著幾分新鮮和激動的心情，本著學習和了解中學的目的踏上了實習之路。還夾雜著一絲忐忑的心情來到這樣的陌生環境，走進了藍天中學的大門，開始我們為期兩個月的實習學習工作。

藍天中學其實是一所不錯的現代化中學，它的每個教室里都有現代化的多媒體教學工具、投影機、投影幕和電腦等，這就方便了教師利用多媒體教學，使課堂教學更加直觀、形象，教師教得輕松、生動，學生學得主動、活潑，同時也激發了學生對現代教育技術的濃厚興趣。

其實，在新課標下的中學教學和我們以前上中學的時候有很多不同之處，那時即沒有電腦、網絡，也沒有教學道具等內容，在總的看來他們好象比我們快活多了，其實，他們的課后負擔還是很重的。這也給我們在以后的學習過程中更注意教師技能方向的選定。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。在我看來那些學生非常的快樂、活潑，而且素質還很高知識水平不錯。

熱搜總結: 藥店實習工作總結其六

行是知之始，知是行之成。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。好的實習范文都有哪些內容？下面是小編為大家整理的“熱搜總結: 藥店實習工作總結其六”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

實習只是一個過程，而我們在實習中會學到多少，明白多少，對我們的幫忙有多大，這只有自我明白。在學校的安排下。我到****藥店進行工作實習，藥店對于我們平民來說一點都不會陌生，因為我們要是有著小病小痛都會去買點要吃吃，實在不行才會上醫院，而我在實習的這段時光里，對藥品更加的了解，對藥師的工作流程也更加的了解，也讓自我對以后的工作充滿了信心。

剛來到藥店實習，前輩沒有交給我困難的工作，只是讓我在旁邊幫忙，打打下手之類的。而我在旁邊認真的學習前輩是如何工作的，要是遇到不懂的就虛心的向前輩們請教，然后認真的思考，從中吸取經驗。藥師的工作就是依據病人的狀況，選取一款最適合、最有幫忙的藥，讓他們早日健康。在前輩的指導下，我開始了正式的工作，開始的時候，我只會對傷風感冒的小病癥開藥拿藥，雖然這些工作都很簡單，但是我做起來還是相當的仔細，應為萬千世界無奇不有，如果隨便給病人拿藥，要是病人吃了過敏，那就得不嘗試了。所以在工作中，我都是認認真真，沒有打一絲馬虎。經過長期的工作實習，我積累了必須的工作經驗，而且養成了良好的工作素質，此刻我也和其她前輩一樣開始了正式的工作。

經過這次的實習我學到了很多，明白了很多，在實習工作中，我將課堂上學到的理論知識與工作相結合，讓我更加的了解工作，對自我的專業也更加的了解，在實習工作中也培養了我的動手潛力，社會交際潛力，增加積累了我的工作經驗。這些都是課堂上學不到的，在工作中我也很開心，因為我能夠用自我的雙手來幫忙這些人，這就應就是助人為樂吧！

社會不斷的發展，人們的素質不斷的降低，每個人都是那么的自私自利，所有的年輕人都只會想著自我，沒有想過自我的長輩，他們有病痛，都是去診所或者醫館，不敢亂花一分錢，最后是魏了誰，但是有著多少年輕人是為自我的長輩著想的，我想真的很少，透過這次的實習，我深深的體會到親情的可貴，有的時候就只是一瞬間的事情，就會陰陽兩隔，到時候就算是后悔，也只是徒增傷感，畢竟這個世界可沒有后悔要賣。

[優質總結] 導游實習工作回顧其六

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？以下是小編為大家收集的“[優質總結] 導游實習工作回顧其六”僅供參考，大家一起來看看吧。

盼望已久的實習學習生活開始了，我很興奮。因為我總算是可以去體驗社會生活，體驗自己以后的職業生活。這對于我來說是那么的新鮮與向往。然而轉眼一個月的時間就過去啦!真得不得不承認時間它過得太快。

在這一個月里面，我開始了上班族的體驗生活。每天早上很早起床去擠公車上班。在忙碌的一天之后坐車回家。這樣簡單、充實的過著每天。雖然在這一個月之中我也感覺有點累，但是說實話我心里面確實是很開心的，像每天早上看見陽光溫暖的照射，每天擠公車，車上的都是一個個為自己生活與未來在拼搏的人?？匆娝麄冞@樣的生活，我的心里也是特別的有感慨。因為在我一個大一學生眼里我是從來就不知道這些生活體驗的。我在學校里面過著學校簡單、輕松的生活。對外面的社會我是一無所知。在學校時還會抱怨生活的無聊。心里追求那種上班族的忙碌生活。因為我覺得像這樣的充實一天才是最好的生活寫照。生活本就是這樣不是嗎?我很高興我可以提前擁有機會體驗這種我向往的生活

剛開始的幾天我的工作就是整理資料，有酒店、餐館、旅行社、景點等。把資料做進公司的網頁平臺。做多了之后我也曾有想這些資料做進去有什么用?有點抱怨，因為這事情很繁雜。但是我們老總告訴我們資料是很重要的，是我們做行程的必要資料。就在昨天當老總要我們做一個兩日游的行程時，我們需要景區資料、酒店資料、餐館資料。我們只需在平臺搜索就可以，這讓我知道也明白資料它的作用。在整資料的時候也知道與了解了更多的景區、酒店、旅行社。多少有收獲。

為了讓我們學到更多的東西，老總便會讓我們做不同的事情。我們有學著簡單了解行程。把一些做好的行程輸入平臺。剛開始我就只是單純的把行程做入電腦然后心里就認為任務已經完成，但是但老總隨便問我一個有關行程的問題，我卻是啞口無疑。老總便告訴我做行程重在是去了解行程里面的東西，比如有哪些景點，住宿、交通、用餐等這些都是你必知道的，顧客他們需要知道這些東西的。在這之后我做行程的時候便會去記住它的大概訊息。當顧客咨詢的時候我也不是一無所知了。

在辦公室工作了一段時間，了解了做旅游這一方面的一些東西之后，我們便開始出去與同行接觸，拜訪旅行社，給他們送我們旅行社的精品路線。以求在以后有合作機會。在外拜訪的三天里面天天都是很忙碌的。需要去的地方都是不知道具體位置，需要我們的尋找。在拜訪同行有熱情接待的，也有比較冷淡的。但是讓我體會到了跑業務的工作。讓我敢于去做很多沒有做過的事情。心里收獲很多。也知道做旅游這個工作就是要你和各行各業打交道，需要的是自我的大膽，真誠，熱情，微笑。

5.23有幸可以參加湖南省大型旅游踩線活動“尋夢溈山”。參加這活動的都是旅游行業中的前輩，和他們一起參加活動，感覺是特別的榮幸。踩線活動里開心的玩了一天，也聽了一些有導游經驗的前輩他們對旅游的一些見解。結識了朋友，收獲很多，很開心。

一個月的實習學習生活接近了尾聲，在這一個月里面我的收獲是很豐富的，接觸了很多不同人群的人員，接觸了不同的事務，讓我明白了很多東西，改變我一些無知的想法。讓我明白如果我真得想把自己所學的這個專業做好，自身的不足還有很多，知道的與了解的太少。需要補進太多。在一個行業里面你想要做的好你需要了解的不僅是自身，更是需要知道對手的優勢在哪里。需要善于合作的精神。做事情無論是大小都需要認真的做好，不得馬虎。要有堅定的毅力。努力總會有收獲。

[總結]大學生畢業實習工作總結其六

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。在寫實習范文需要注意什么呢？下面是小編幫大家編輯的《[總結]大學生畢業實習工作總結其六》，僅供參考，希望對您有所啟發。

在這個學期里，取得了不少成績，同時也發現了一些不足，下面我就幼兒教師工作進行一下總結。

一、職業道德和工作負荷

在活動中我能夠熱愛所有幼兒，尊重幼兒的個體差異;認真遵守幼兒園各項制度;并與同事之間相互學習，互相幫助，共同做好幼兒園工作。在工作中我能夠獨立完成本職工作;幼兒出勤率能夠達到85%以上。

二、專業能力

在教學活動中，我能夠依據綱要、幼兒發展評價，綜合利用多種方法對每位幼兒發展情況做出全面如實的評價，并根據教育目標和幼兒發展實際水平及時指定明確可行、連續一致的保教計劃。在活動中過程中能夠圍繞目標進行，結構層次清楚，重點、難點突出，并能夠民主、公平地對待幼兒，使每個幼兒敢于在教師面前大膽表現自己，精神愉快、自信，富于創造精神，在區域活動中，我能夠依據幼兒的年齡特點引導他們在活動中建立必要的游戲規則，并及時引導幼兒選擇負荷幼兒興趣、有一定挑戰性的活動，并注意幼兒新的需要。

在創設物質環境時，在環境創設中我們注意了安全、安靜、清潔、舒適、空氣清新、采光照明對幼兒的適宜，在墻壁布置、區域設置積材料投放中能夠適合幼兒的年齡特點、富有兒童情趣，能滿足幼兒多方面的發展需要，并且突出主題。但在家長參與方面還較欠缺，還需要教師靈活御用多種方式繼續做好家長工作，與家長溝通，促進家長的參與。在日?；顒又?，我能夠重視幼兒地安全防范和保護，及時發現、清楚力所能及地各種安全隱患，能夠隨時體察每位幼兒身體健康狀況、精神面貌、情緒變化，及時、恰當地給予照顧或引導。在戶外活動中，我能夠根據幼兒的體質發展水平、需要及季節特點，有計劃、有目的地開展活動，并能夠確保幼兒戶外體育活動時間;考慮到幼兒活動地密度、強度，認真觀察，注意隨機教育。

三、專業成長

在工作中，我能夠積極承擔研討、觀摩任務，敢于挑戰自己，同時我能夠堅持做好觀察筆記、反思筆記、家園聯系簿、教研專題總結等工作，記錄、積累、總結有關經驗及知識。

四、工作業績

在工作中，我沒有任何事故出現，家長對我的工作也給予了肯定，能夠按時完成各項文案工作，幼兒各項常規有所提高。但在理論知識方面還較欠缺，還需要繼續學習，進一步提高自身素質，爭取工作中更大進步。

實用總結: 實習班主任工作總結其六

通常來講，有付出就會有感受。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《實用總結: 實習班主任工作總結其六》，僅供參考，希望對您有所啟發。

班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：凡事預則立，不預則廢。這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。

2022總結推薦藥廠實習的工作總結其六

業精于勤荒于嬉。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。那么如何寫一份實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“2022總結推薦藥廠實習的工作總結其六”，僅供參考，希望對您有所啟發。

今天我去了西域藥廠參觀，接待我的是廠里生產部的部長，一位和藹的阿姨，個子不高，但很有氣質，也很多話，和媽媽聊的是口若懸河，滔滔不絕，先去了她的辦公室，環境不錯，之后就帶我去了生產車間，我就奇怪為什么要叫“車間”，車間不大，但很有井井有條，一個房間挨著一個房間，門上都有掛有牌子，有凈水間，空調間，儲存間，稱量間，制漿間等等。

進去的前提是要換衣服和消毒，穿了白大褂，帶了頭套，套了鞋套才進去，我先參觀的是外圍車間，就是一些為生產做準備的車間，有凈水間，空調間，提純間，比如說凈水間簡單的說就是把自來水經過凈化變成類似我的喝的純凈水的水，然后再通過管道送到各個生產需水環節，廠里有兩套設備，一個是離子分離過濾器一個是列狀多·····過濾器，空調間就是提供生產車間的全部氣體的地方，它是把外面的空氣吸進來，然后進行一層層的過濾，最后進到生產車間去，在過濾的時候有三次過濾，兩次是在這個機器中，最后一次是在車間進口處，這些氣體都是可循環利用的。還有一個就是提純間，它的主要就是象我們有機化學實驗的從茶葉里提取咖啡堿，這里有用乙醇提取的也有直接用水提取的。五個大桶一樣的東西掛在半空中，提取出來的東西就從上面流走了，下面就是藥渣出來的地方，外圍的車間大概就這些。

進到里面的生產車間還要進行進一步的消毒，還要換衣服，我又換了一身淡蘭色的衣服，還要帶帽子，口罩，進去前還要洗手，然后進的'是稱量間，顧名思義就存東西的地方和稱重的地方.我參觀的是固體顆粒車間，接下來的工序就是制漿，固體顆粒的原料主要是蔗糖，將制好的漿放入烘干容器(類似炒瓜子的容器)中，鋪平放在容器壁，開動機器不停的震動，搖晃，還要加適量的水，最后就成了顆粒狀。這個工序分了兩步，一步是制漿，一步是制粒，還有一個先進的制漿和制粒就在一個容器里進行，是個很高的儀器，把蔗糖和藥放進去，不停的抖動里面的白色布袋，最后連烘干就都出來了，接著的就是包裝間，機械化的包裝器就將顆粒包成我們平時吃的時候所見的小袋子，帶子在沒有包裝好前是一個圓桶狀的一邊匝著，然后機器控制一定的顆粒下流速度，到了一定的時間就把向下傳送，把另一頭也匝住，這樣就成了一包一包的顆粒了，機器還附帶自動裁剪。

最后就是制丸藥的車間，我看見這里有兩個老式的叫什么不記得了，還有一個是高級一點的，高級一點的一次可以制8噸，小的就只能是1.2噸(小的形狀象葫蘆)。大的是鑲嵌在一面墻里的，還有就是片狀藥品進瓶子里的車間，叫內包裝間，還是一樣的空瓶、藥還有瓶蓋都是機器自動安裝的，工人只是在監視而已，將不合格的揪出來，這個車間還連著外圍的車間，在外圍是貼標簽，打生產批號的車間，最后就是十個十個包裝好，最后進箱。

還有就是壓片間，西藥的片劑壓制出來的，壓片機的原理不是很清楚，但大概知道的就是壓制的口有大小之分，大碼壓制出來的就大，小碼壓制出來的就小，這個壓制口是可以更換的，這個車間有兩個壓片機，一個是33口的，一個是35口的，一次可以比33多壓兩片藥。

所有的的機器都是分開放的，需要人的搬運，淡季有很多藥不制，所以我看的不全面，有的機器都不在運轉，希望在寒假的時候有機會，對這些機器有更進一步的了解~。讓我感觸最大的是，我現在學的知識和實踐沒有什么聯系，覺得人家要有經驗的也不足為奇，最后就是我現在這種狀況要學的還很多，人要能屈能伸，現在做免費的勞力以后就有更好的機會等著我，寒假我就做勞動力去了!

[優質總結] 工程建筑實習工作回顧其六

博學出于實踐。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[優質總結] 工程建筑實習工作回顧其六》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

20xx年我還在.xx建筑工程公司見習，企業具備我國建筑物施工總承包一級資質，電力設備安裝技術專業承攬一級資質及海外工程承包勞務公司聯合經營資質。整體實力雄厚、誠實信用、施工質量精湛，以高品質迅速出名國內外。

一、見習目地

根據見習，對—般工業生產與工業建筑工程施工前的準備工作和全部作業全過程有較深入的掌握;理論指導，推進和深層次了解已學的基礎知識(如精確測量、建筑裝飾材料、建筑學專業、建筑構造、建筑工程施工等)，并為后面課程內容的學習知識累積理性專業知識;根據親自參與工程施工實踐活動，塑造分析問題和處理問題的單獨專業能力，為未來參與工作中奠定基礎;根據工作中和工作，掌握房子裝修施工的基本上生產工藝流程全過程(土石方工程、鉆石、混凝土結構、構造安裝、裝飾設計等)中的生產工藝專業技能;掌握現階段在我國施工工藝與施工組織設計管理方法的總體水平，聯絡技術專業培養計劃，塑造犧牲社會主義社會現代化建設、提升在我國建筑工程施工水準的高遠理想;與職工和底層生產制造工作人員較深接觸，學習培訓她們的優秀品格和個人先進事跡。

二、見習全過程

近一個月的生產實踐，我學得的東西也相應較多，從差異層面的工程施工都是有切身體會?？墒且驗槿サ那闆r下樁基礎早已打過，因此沒能觸碰到樁基施工，但通過對老師傅的了解，掌握到了樁基施工的加工工藝及步驟。

1、習工程施工關鍵工程項目

全部鋼筋混凝土工程項目包含了地基工程、鋼筋工程、建筑工程模板、混凝土工程。下列將各自匯總我還在見習環節中學過到的常識及其我報名參加的工程項目：

2、識地基工程

因為基本是整棟樓更為重要的一部分，因此也是工程項目的頭等大事，搞好基本尤為重要，地基工程包含了基坑開挖，樁基施工，爆樁解決，樁承臺、路基梁的工程施工這些。因為全部項目的基坑開挖和樁基施工早已基本上完畢，見習期內沒能觸碰到。因此下列只做簡易的詳細介紹。本工程項目因為土層比較差，污泥質土偏厚，導致樁基施工的歷程中出現了大規模的爆樁，許多幢號都由于爆樁而嚴重影響了施工進度。在此次實踐的歷程中學了許多爆樁解決的方式。

3、識鋼筋工程

建筑鋼筋是混凝土結構構造的框架，借助握裹力與混泥土融合成總體。鋼筋工程乃鋼筋混凝土工程項目的三大工程之一。建筑鋼筋的歸類一般可以按生產工藝流程的不一樣，直徑尺寸，建筑鋼筋的硬度開展歸類。生產工藝流程與一般可分成熱扎建筑鋼筋，冷軋建筑鋼筋，冷拉鋼筋，冷拉建筑鋼筋。按不一樣的直徑關鍵有下列幾類建筑鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在抗壓強度上建筑鋼筋可分成HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級建筑鋼筋。在其中HPB235、HPB335為最經常使用的二種建筑鋼筋。

由于現澆混凝土后，建筑鋼筋的品質無法查驗，因而鋼筋工程歸屬于裝修隱蔽工程，必須在工程施工流程中嚴苛查驗，并創建起必需的查看與檢收規章制度。為了更好地保證鋼筋混凝土在應用環節一切正常工作中，鋼筋工程工程施工時，建筑鋼筋的規格型號和部位務必與結構施工圖一致。工程項目中建筑鋼筋通常因長短不夠或因施工技術的需要等務必聯接。因此建筑鋼筋的聯接在鋼筋加工中是一個關鍵的階段。

4、識建筑工程模板

鋼筋混凝土的建筑工程模板，是混泥土定型施工過程中的一個十分關鍵的構成部分。大家所指的模版實際上包括了兩一部分，其一是產生混凝土工程樣子和設計方案規格的模版：其二是保障模版樣子，規格以及室內空間地方的支撐點系統軟件。模版應具備一定的強度和彎曲剛度，以確?；炷嗤磷陨碇亓俊⒐こ淌┕ぽd荷及混泥土的壓力效果下不毀壞，不形變。支撐點系統軟件既要確保模版的室內空間地方的精確性，又要承擔模版、混泥土的自身重量及工程施工載荷，因而也應具備充分的抗壓強度、彎曲剛度和可靠性，以確保在上蓮花載的效果下不塌陷區，不形變，不毀壞。

模版在原材料與類型上也是有較大的差別。一般可分成本模版、建筑模板、人造板，本工程項目大部分應用建筑模板，那樣較為不易形變。模版的功能就是在構造的作業流程中，剛從攪拌器中攪拌出去的混泥土呈液體，必須混凝土澆筑在與預制構件樣子規格同樣的實體模型號內，那樣砼凝固硬底化以后，才可以產生所必須的構造預制構件，模版便是使混凝土構造或預制構件成形的實體模型。

模版的支撐點系統軟件是保障模版控制面板的形態和部位，并承擔模版、建筑鋼筋、新澆筑混凝土自身重量及其工程施工載荷的臨時性構造。模版的豎直支撐點關鍵有散組裝的管支撐架，可單獨應用并含有相對高度可調式設備的鋼支撐，及門型架。模版在安裝使用以前，還需開展網站模板的設計方案測算。常見定形模版在其應用領域內一般不用開展設計方案或檢算，一般較為有工作經驗的承包人和職工都明白怎么使用。但對一些獨特構造，新式系統的模版或超過應用領域的一般模版，則應開展設計方案或檢算。例如大的樁承臺，塔吊基礎等，不然非常容易脹模。

5、識混凝土工程

混凝土工程包含制取、運送、混凝土澆筑、保養等工程施工全過程，各工程施工全過程既互相聯絡，又互相影響，任一全過程工程施工不合理都是會危害混凝土工程的最后品質。

混泥土的制取包含了水泥的配置與混泥土的拌和，每一步都尤為重要?；炷嗤恋呐渲眠€包括了水泥的設計方案相互配合及其混泥土的工程施工砂漿配合比。工程施工砂漿配合比是依據試驗室的設計方案砂漿配合比提升一個標值，并有95%的抗壓強度保證率?；炷翝仓{料計量檢定一定要精確，才可以確保所拌制的混泥土達到設計方案和作業的規定。其誤差不能超過標準要求。工程施工砂漿配合比與試驗砂漿配合比的區別取決于含水量的差別。因為混凝土的強度值對混凝土水灰比的轉變十分比較敏感。因為試驗室在試配混泥土時的砂、石具體含水量。為確保當場混泥土精確的混凝土水灰比，應按當場砂、石具體含水量對需水量給予調節。

混泥土的拌和，要得到勻稱一致的混泥土，務必對其原料充足拌和，使原料完全混和。工程項目中混泥土的拌和一般選用機械攪拌，一般要留意拌和時間的操縱，及其供料機時間的操縱?；炷嗤恋幕炷翝仓腔炷凉こ痰念^等大事，也僅有達標的混凝土澆筑，才可以確保水泥的抗壓強度，密實度性合乎設計的規定，才可以確保構造的全面性和耐用性，規格精確，才可以確保拆板后混泥土表層整平光亮。

現澆混凝土以前要搞好裝修隱蔽工程的工程驗收，并且還查驗模版的規格，中心線以及支撐架承載能力和可靠性?；炷翝仓焚|還以混凝土澆筑職工的技術實力有緊密的關聯。若混凝土澆筑歷程中振搗力度不足非常容易造成假凝狀況，并且很容易造成蜂窩狀、表面，乃至造成漏筋狀況。沉降縫的留設也是現澆混凝土的一種獨特加工工藝，因為一些緣故，不可以持續將構造總體混凝土澆筑進行，且停留時間很有可能超出混泥土的凝固時間，則應預先確定在恰當的位置留設沉降縫。一般施工縫應留到構造受剪應力較小的位置，運用時考慮到工程施工的便捷。

三、見習碰到的問題

1、攪拌器、建筑鋼筋生產廠的電源箱配備很有可能不足完備，常存有著走電的風險，及其碰電的危險因素，應立即查驗。

2、假如鋼管腳手架是竹子，解決竹子的產品質量開展選擇應用，由于伴隨著疊加層數的提高，載荷的增加，存有的危險因素也就越大，尤其是小橫杠。

3、支模胚的基本要不是很順，便會存有塌倒的概率，尤其是雨天。

4、施工工地，假如木材房過多，常常會不標準，職工到處搭房住人，這可使職工的性命出現危害。

5、壘墻的歷程中，如碰到墻要拐角或交叉的情況下，兩墻要一起砌起來，在留槎的歷程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則務必留陽槎，且要有拉結筋，不可以留陰槎。

6、開展混凝土澆筑的歷程中，要需注意混泥土的砂漿配合比，在天氣炎熱的那時候要留意保養。

四、實習總結

在企業見習四周的期內里，對于我而言是一個基礎理論與具體緊密結合的全過程，在施工工地現場施工員、項目負責人的引導下，及其自己的勤奮積極開展工作中，讓自身對全部基本的作法，標準層的工程施工擁有深層次的熟悉與把握。并且對全部建筑專業的各個領域也擁有深入的掌握和了解，而且推進了書上的專業知識，將基礎理論應用到具體中去，從實際施工過程中豐富多彩自己的基礎知識。全部見習的全過程時間雖短，但讓自身知道怎樣當一名好的技術人員。全部見習的歷程也讓自身發覺了自身基礎知識上的不夠，也讓自身為之后的學習培訓充滿了驅動力。施工工地雖然是苦了點，但也讓自身懂了一句話：“付出就有回報，言必信行必果人?！?。

短短的四周的見習日常生活，讓我懂得了許多物品，原先的那類自命清高沒了，取代它的的是踏踏實實的認真工作學習培訓。在我放正自身的心理狀態，從初入社工的處于被動情況變化到逐漸融入社會發展的積極情況，以釋放壓力的情緒，充足的活力再次返回焦慮不安的學習培訓工作中之中時，我突然有一種那樣的體會：短短的一個月，好像觀念又獲得了一次提升，心里又多了一份人生的感悟。

此次見習要我深入感受到念書雖然是增長知識開闊視野的方式，可是多一些實踐活動，暢徉于事實之中，觸碰一下社會發展的脈率，為自己定個位數，也是一種絕佳的提升本身能力素質的挑選。