[總結參考] 市場調研個人實訓回顧。

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[總結參考] 市場調研個人實訓回顧”，希望能為您提供更多的參考。

這學期市場調研實訓總共有4個，實驗一市場調查內容分析，實驗二主要是制定市場調查方案。這兩個實驗我們主要是對花柔床上用品公司進行調研，通過這次作業，我們主要掌握了對營銷環境、消費者、競爭對手、廣告等內容進行有針對性的分析調查。制定市場調查方案，包括市場調查調查內容、地點、時間、方式、人員分工。接下來實訓三和四主要針對的是問卷的設計和調查還有小組的座談會。當然這部分的實訓讓我非常有興趣。但相對前兩個實訓，后面這個問卷的設計和調查的工作非常的繁瑣，讓我明白不是隨便的什么問題都能問的，敏感的問題的設計要有自己的方法。下面是我對這學期的實訓的感想。

一、花柔市場的調研書，主要涉及到，調研的目的，調研的范圍，調研的內容，調研的工具和方法。

當然由于條件的不允許，我們不能深入訪問和調查該公司，我們主要是利用自己所學到的理論知識還有網上資料的搜索，對該公司進行分析。明確了該公司的目標，我們對我們周圍類似的床上用品專賣店進行了實地的調查，以為后面制定經營戰略。

1、首先了解西南市場的狀況。西南各省發展基礎不同，當然消費水平也不一樣。購買力也隨著消費者。

2、了解西南各省的消費者人口，家庭等統計數據，測算下市場需求容量及潛力。

3、從消費者，經營者，競爭者和企業內部四個方面來深入了解產品需求量和市場競爭。對競爭對手的銷售戰略和廣告策略進行了解。知己知彼，方能出奇制勝。從而進行市場營銷戰略。推廣產品。占領市場。這就是當時我們制定的方案，接下來我們小組分成兩部分：第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結資料，然后制作ppt。當然這部分的實訓讓我深深感覺到，制作一個市場調研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進行分析，分析過程中，我們也必須實地考察讓能做出正確的定位，并非在電腦旁一味猜想，例如我們一直以為大多數床上用品購買者是年輕的白領女士，而實際中，在觀莊家具商場我們了解到大多老年人也對床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中，女士購買床上用品的需求大于男性。中年人的購買量大于其他段的年齡的人，我們從中深深感到，購買力才是最先考慮的因素啊，雖然我也對床上用品深深感興趣，可是我沒有那個購買力，一切都枉然了。所以在確定調查對象時我們把年齡主要設定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購買力。當然，我們除了對消費者進行分析，我們還對經營者，競爭者等也進行了分析，例如經營的產品層次(種類、品牌、替代品等)經營者營銷戰略(銷售方式、促銷策略)經營者銷售形態(銷售額、銷售方式、銷售對象等)其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況，購買者對其他競爭者的產品購買的描述及其售后服務。還有競爭對手的廣告策略(人員推銷、廣告宣傳、營銷推廣、公眾關系等方面)和銷售狀況。

二，接下來的是問卷的設計和實施的調查，這部分的實訓讓我非常的收益。

這次的調查主要針對我們學校周圍的餐飲，實訓首先我們明確了調查的目的是對學生在外餐飲的消費情況，當前的消費市場中，大學生作為一個特殊消費群體越來越受到很大的關注，因為我們大學生群體較為特殊，我們有著不同于社會的其他消費群體的消費心理和行為。所以我們針對大學生的食品消費問題做一次調研，看看我們大學生的消費觀念，是否合理。

我們首先對問卷的制作忙碌著，我們通過其他朋友中或同學還有其他學生了解到，他們最感興趣的餐飲方面的問題，根據每個同學制作的調查表再綜合起來。再篩選。最終我們完成了問卷的制作。當然問題的順序我們是有講究的，首先是簡易的問題，接著是排序的問題，然后是不定選項。到了實施問卷的時候，我們有分配任務的。我是到食堂進行調查的。由于我們學校是女生大于男生。所以大部分的問卷都調查了女生。從中我們了解到大學生的消費觀念還算合理，大多數的食品消費都是在食堂了，然而在外的就餐的次數在增加說明我們現在的大學生消費生活越來越豐富。當然我們大學生的生活費大多都是父母給的，我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費，但是我們大學生的思想也受到市場經濟的沖擊，特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質量上了。當然我們大多關注的餐飲消費中的價格，質量的因素，說明我們大學生的消費觀念大都很成熟，除了特別沒有什么消費觀的月光族們。他們考慮的問題相對簡單，所以說現在的理財是大家特別關注的。

首先在這里非常感謝老師帶領我們完成了這學期的實訓，通過實訓不僅加深了我們對課本知識的理解，還從實踐中得到鍛煉。為以后我們在這方面的知識增加了不少的經驗，特別是問卷的設計，我們小組的團隊合作的越來越有默契。拉近我和他們的友誼，我們小組是那么空前的團結，讓我也非常的詫異。總之順利地完成了實訓，也加深了我們適應社會的能力，我們的交流的方式，言談舉止都會增加了不少的風采。

總之通過實訓，我學到了很多知識，特別是問卷的設計，還有數據的統計利用spss軟件，根據數據我們在進行分析。真是很鍛煉我們能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務。

延伸閱讀

[總結參考] 會計實訓個人總結之一

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？下面是小編為大家整理的“[總結參考] 會計實訓個人總結之一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時間似箭，時光飛逝，經過幾周的漫長的實訓，在這學期的實訓中，給我更大的感覺是會計的任務繁重，會計的分崗實訓，讓我清楚了各個崗位的責任和基本職責以及業務流程。從一開始的做會計分錄，到登記記賬憑證，然后再到登記賬簿，再是結賬、對賬、編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的細節，以及感受，只有經歷過的人，才會有所體會，原來會計的工作并沒有想象中的那么的簡單，那么清閑。會計實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

還記得在剛開始做會計分錄時，自己還有點不知所措，雖然自己在上學期學過基礎會計，而且也取得不錯的成績，可是經過一年的時間，由于缺少平時的練習，頓時很多知識都已經遺忘，所以經過這次的實訓，不僅讓自己鞏固了以往已經遺忘的知識點，讓自己溫故而知新，而且綜合系統的學習了出納崗位、存貨會計崗位、固定資產會計崗位、往來會計崗位，職工薪酬會計崗位、收入與利潤會計崗位、納稅會計崗位、會計報表會計崗位的實訓，在這些實訓中，自己獲益匪淺。

在出納崗位實訓中，我全面熟悉出納崗位的基本職責、業務流程，了解到出納崗位是按照國家的有關規定，辦理現金收付和銀行結算業務，嚴格審查有關原始憑證并據此編制收付款憑證，逐日逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出余額，掌握貨幣資金的收付結算與核算的內容，了解貨幣資金的管理制度。

在存貨會計崗位的實訓中，我熟悉存貨會計崗位的業務流程，包括存貨收發手續、購貨規程、倉庫管理制度，憑證傳遞程序、存貨核算方法、清查盤點制度等、存貨收發手續與相關原始憑證的種類和樣式，重點掌握了存貨收、發、存業務的會計核算，特別是存貨發生毀損時的計量及增值稅的處理，發出存貨的計價方法等。

在固定資產會計崗位實訓中，全面熟悉固定資產會計崗位的基本職責和業務流程，掌握了健全固定資產管理制度包括固定資產的構建掌握固定資產增減及折舊核算的方法

在往來會計崗位的實訓中，我掌握了各種債權債務的確認的計量標準及其賬務處理的操作技能，掌握往來賬項的總賬科目和明細科目的設置和登記方法。

在職工薪酬會計崗位中，我掌握了職工薪酬各項目的具體計算方法及其賬務處理的操作技能，了解國家有關職工薪酬的有關規定。

在收入與利潤會計崗位的實訓中，掌握了各項收入的取得，利潤的形成及其分配的確認，掌握計量原則及相應會計核算。

在納稅會計崗位中，我掌握了各種稅額的計算、納稅申報、稅款繳納等業務，并開設和登記了應繳稅費明細賬戶。

在會計報表崗位實訓中，掌握編制了資產負債表以及利潤表，了解了各會計報表之間的鉤稽關系。

在取得實效的同時，我也在操作的過程中暴露很多的自身的不足：

1、 自己不夠細心，經?？村e數字或者相應業務的對應錯亂，導致核算結果的出錯，引起不必要的麻煩

2、 自己的基礎知識不夠鞏固，動手能力顯得弱，在今后的工作中要加強練習，加強自己專業知識

經過這次的會計實訓，讓我深深的體會到，會計不僅僅是一份職業，更是一種綜合能力的考驗，如果讓我來描述會計這個概念，我會這樣描述：一份細心+一份耐心+一份責任心=會計

經過這學期的會計實訓，讓我將會計專業理論知識和專業實踐有機的結合起來，開闊了我的視野，增進了我對實踐運作情況的認識，為我將來畢業走上工作崗位奠定了堅實的基礎。

教你寫總結: 實訓個人回顧怎么寫

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《教你寫總結: 實訓個人回顧怎么寫》，僅供參考，大家一起來看看吧。

經過上學期開展的為期半學期的安排在每周一下午的教育見習之后，這個學期繼續開展，但是與上個學期不同的是，本學期的教育見習為期只有一周卻是全天制的形式，從變化來看，這個學期的教育見習將可以更加詳細的了解小學教師一周里所有時間的工作。

連續一整周的教育見習，目的在于通過觀摩小學的教育教學活動，使我們明確小學課程的教育目的、任務和要求，讓我們初步了解小學教學的特點和規律，學習先進的教學方法，培養從事小學教育教學工作的基本能力。

另外，比起上學期單一的每周一下午的見習，一周的見習更能使我們認識班主任工作的重要意義，初步了解班主任工作的任務、要求、方法，掌握班主任工作的基本技能，增強做好班主任工作的信心和能力。通過一周這種經常性的見習，可以培養我們與小同學以及教師之間的合作精神，從而提高我們的科研、教研能力，使我們在專業思想和業務能力上得到全面鍛煉，從而更加熱愛教育事業。

對比上學期的在佛山一小見習，本學期的見習安排在了市元甲小學。元甲小學19xx年建校，是一間校風比較嚴謹的小學，好學、力行、文明、健美是元甲小學的校訓，小同學們都可以倒背如流了。看了元甲小學的早操以及一些實踐活動，看得出相對于市一小的注重嶺南文化——粵曲以及粵劇的傳承，元甲小學更注重武術的傳承，這些應該是不同學校的辦學特色。對比于上個學期見習的二年級來說，這個學期見習三年級的情況又有很大不同。不知是見習年級上的差別，還是校風校紀上的差別，從上課到自習，元甲小學三年級的同學的自律性以及自制能力都比市一小二年級的同學優秀。

一周的時間里，學院安排的任務是至少聽八節課，我積極主動地爭取多聽課，因為我知道以成為一名教師為目標的我必須了解以及熟練上課的以及班級管理的所有流程，小學時的記憶遙遠，我已記不清當年我的導師們是如何上一節課的了，因此，只有這個機會能使我重拾小學課堂。在第一天，我聽了五堂課，第二天我就已經把八堂課的任務完成，但是，我還要繼續聽。這種聽課和我們上學時的聽課是不一樣的，不再是聽老師講些什么，為什么，而是觀察老師如何安排教學內容，如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。我不僅聽自己班級老師的課，還去聽其他班級老師的課，主要聽語文課，做好聽課記錄，熟悉流程，形成對比，取精去糟。

幾天的聽課下來，也讓我發現了一些上課的“潛規則”，例如，語文課需要占用的課時是最多的，時間不夠用的時候，諸如“科學”、“思想品德”、“綜合”乃至“班隊”、“托管”這些課都會“活用為”語文課了。我們這些旁觀的見習老師不禁會思考，當初設計這些課程安排的目的何在？既然安排與實際實施不符，又何不直接設計一個實際一點的課程安排？何必弄虛作假騙誰呀！

課后，我也積極地和老師交流，特別是我自己所在班級的班主任——指導我見習工作的導師，要學習她的長處和豐富的教學經驗。很慶幸，我的導師是一個隨和的人，非常愿意把自己的授課經驗傳授給我，以及告訴我班主任工作和普通學科教師的工作的一些區別，也向我闡明“潛規則”確實存在。她把班主任工作說得很簡單但卻是一個不變的道理——班主任就是不管學生的大事小事任何事都要管的人。了解整個班的情況特點、熟悉每個學生的情況特點以及處理班級的一些日常工作都是班主任必須俱到的。再有，并不是每個老師都像我的導師那樣易于溝通，出于某些我不知道的原因，有些老師不愿意見習生聽他的課，或者對見習生態度較差，這些都是我們見習生必經的學習、心理磨練期。

當我向導師了解有關家訪方面的問題時認識到，跟我讀小學的時候不同，目前多數班主任都盛行電話家訪而不是登門拜訪了，因為多數家長都不喜歡老師到家中拜訪，這一點使我很困擾。在大學課程《小學班隊工作》中，家庭因素是影響學生人格發展的重要因素之一，學生身上存在的一些問題有時必須從家庭方面找原因，但是如果由于家長或班主任礙于面子或是嫌麻煩乃至其他原因而忽略了或免除了家訪，改成其他更簡單的訪談形式，我認為對孩

子的成長會造成一定的不利，至少在了解學生真實、具體的情況方面又少了一種直接途徑，所以我認為家訪是很有必要的。

由于經驗的不足，剛開始欲與學生建立起一種特定的關系是比較困難的，導師告訴我，她也從實習老師走過來，她明白很多見習生希望和學生建立一種朋友關系，她不提倡見習生與同學們關系太親密，因為見習生駕馭學生能力不足，如果與學生打成一遍，就再難形成一種作為老師的威嚴，學生便會不受控制，因此，見習生剛開始的態度必須是嚴肅的。見習第一天我就向導師取得一份班級座位表，想盡可能在一周內與學生多接觸多溝通，細心觀察，至少熟悉和掌握個別學生的基本情況。

班主任的工作十分瑣碎，真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。目前我所觀察的，班主任的工作，就是對學生始終堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。雖然到目前為止，教育界都沒有這樣一個公認的標準，是否對所有學生采用同一套教學方法，對所有學生都一視同仁，就是對他們公平的呢？

一周的見習受益良多，所有未知的答案會在未來慢慢的教育生涯中繼續尋找和探討。

[總結參考] 學生實訓報告個人總結1000字

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。優秀的實習范文是什么樣子的？下面的內容是小編為大家整理的[總結參考] 學生實訓報告個人總結1000字，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作；努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，其中以年輕的骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。

20xx年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習重要思想。堅持以病人為中心的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20xx年度的工作任務。具體情況總結如下：

一、思想道德、政治品質方面

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。

二、專業知識、工作能力方面

我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守醫|學教育網搜集整理規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，醫者父母心，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻！在即將迎來的20xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，醫學教。育網搜集整理做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到！

[參考總結] 電工實習回顧范文

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習是大學生通往職場的第一步，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。我們怎么動筆去寫實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[參考總結] 電工實習回顧范文”，希望能對您有所幫助，請收藏。

兩周的電工實習，讓我對《電氣接線原理》這門課程有了更深的認識，從書本上的感性認識過渡到實際中的理性認識，從而更好的理解了課本上的知識。更重要的是通過我親自動手操作，增強了自己的動腦和動手能力。

實驗過程中，從拆線，檢驗設備，到安裝設備，設計圖紙，畫屏后接線圖，再到接線，接線完畢后又反復調試，最后完成整個實驗。這些步驟都是我們在兩周的時間里一步一步的慢慢做出來的，整個實驗我感覺收獲特別大，不但在動手能力上得到了提高，而且我們的理論知識也在我們的實驗過程當中得到更深的理解。

在電氣工程實踐訓練中，一些原來只是在課本上見到圖片的電氣設備，可以在電工實驗室里看到真正的物品，通過對實物的觀察和學習，了解了各種一次和二次電氣設備規范、用途、特性，了解部分設備及其運行狀況，也懂得了各個回路的運行特點。

在實際的接線過程中我們也遇到了各種問題，有簡單的有復雜的，我和隊友兩個人仔細分析，問題也一一得到了解決。由于實驗設備接觸不良等原因，我們的試驗進度較慢，這時實驗指導老師給我們細心的排除故障，尤其是設備本身的故障，老師都會很仔細很熟練的拆開設備，找出問題更換零件后然后給我們接著實驗。有時由于心急的原因，想干上實驗進度，有一次帶電進行操作

連接片，雖然不嚴重，但被老師看見及時的制止。在這個過程中我們鍛煉增強了獨立思考的能力，特別是遇到了故障后要自己從現象對照電路圖去分析原因。

這個過程讓我們從根本上理解了《電氣接線原理》這門理論課程，增強了我們分析問題解決問題的能力。在我們接受完全面的工程訓練后，我們培養了嚴謹的科學作風，我們也終于敢驕傲的稱自己為“電氣人”了。這次的實驗也為我們以后的深造打下了堅實的基礎，在以后的工作中，這次試驗出現的錯誤我們也絕不會再出現。

同時非常感謝各位老師的耐心教導，細心幫助和鼓勵！

[協議參考] 學生實訓合同書之二

一分耕耘，一分收獲。實習是很多人職業生涯的起點，也是我們成功邁入職場的第一步。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[協議參考] 學生實訓合同書之二”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

甲方： 管理有限公司 (以下簡稱甲方)

乙方： 學院 (以下簡稱乙方)

丙方： (以下簡稱丙方)

為了積極協助校方推進職業教育的發展，轉變學生培養模式，提升學生的就業競爭力，同時也能更好地滿足企業人才需求，最終實現校、企、學生三贏的理想目標，在本著自愿平等、互惠三贏、共同發展的原則，經過友好協商，達成校企合作協議，具體條款如下：

一、實訓門店、期限

1、三方同意丙方于 年 月 日至 年 月 日期間在甲 方進行為期壹個學期的實訓。

2、甲方將安排丙方在甲方旗下 門店進行實訓。

(在與乙方負責老師溝通后，如無特殊正當原因的，丙方必須服從甲方的調動要求)

二、各方職責義務

(一)、 甲方職責義務

1、甲方為乙方實訓學生在相關法律法規下，提供相關實習場所。如果乙方、丙方有申請提供住宿的，甲方將給予解決。

2、甲方要安排專職人員與乙方負責老師共同做好實訓工作安排，關心乙方實訓學生思想狀態、職業素質、職業能力、職業態度和職業道德，關心他(她)們身心健康，解決他們生活、工作上遇到的困難。

3、甲方在乙方學生實訓期間，負責對學生的安全教育、勞動紀律教育、如有學生違紀或突發事件要及時向乙方老師匯報，并按甲方相關制度給予處理。

4、甲方積極維護乙方學校的信譽，要經常與乙方溝通，及時反饋乙方學生的實訓情況。實訓結束后，負責學生的實訓成績的鑒定，并由甲方人力資源部門簽署意見蓋章后交給乙方。

5、在實訓過程中，若丙方不能遵守甲方的各項規章制度，不能勝任工作或不服從甲方工作安排，甲方應及時與乙方溝通，經三方協商后妥善處理。

6、甲方與乙方約定實訓生薪資，為甲方目前薪資制度，以后若有調整以甲方薪資制度為準：要求正常月休4天，每天平均工作8.5小時，轉為見助一階段后按月薪計算，按照甲方具體薪資制度執行。

實訓階段及內容時間第一階段

（實訓內容主要是崗位操作技能學習）第五學期

7、甲方為乙方實訓學生提供崗位操作技能培訓所需的一切資源，定期對他們進行培訓、技能鑒定和溝通，對表現優異者要及時修正培訓計劃，給予重點培養。

8、甲、乙雙方負責為丙方購買人身保險。

(二)、乙方職責義務

1、按校企合作方案要求，每年提供兩個班級約60-80名學生到企業進行為期壹個學期的實訓和培訓。

(丙方必須取得健康證，費用報銷按照甲方門店健康證費用報銷制度)

2、負責向甲方提供學生的詳細資料和相關技能的情況。

3、負責選派責任心強、技能優秀的專業教師擔任學生實訓指導老師，和甲方有關人員組建校企合作協調小組，經常與甲方溝通、了解學生的實訓情況，加強對學生的管理，督促學生完成實訓工作，并與甲方共同管理實訓期內學生的安全與思想的穩定。

4、乙方要教育實習學生要維護甲方的企業品牌、信譽和經濟利益，保守甲方的商業秘密。

5、如乙方教學需要或特殊情況、需要實訓學生離崗半天以上的，乙方要提前一天與甲方溝通，實訓學生按甲方制度辦理請假手續，以不影響甲方生產秩序。

(三)、丙方職責義務

1、丙方屬于在校實習學生，到企業實習為了完成教學內容，應嚴格遵守學校和單位的各項規章制度，并保證在甲方單位所學到的各項信息不外泄。

2、服從學校和公司對實訓崗位的分配，聽從帶訓員的指導，虛心學習，理論聯系實際，努力提高技能操作水平。

3、要用心于崗位職守，遵守職業道德，以實訓單位職工的標準嚴格要求自 己，盡職盡責，培養自己吃苦耐勞、愛崗敬業的品質和適應社會的能力。

4、虛心求教，認真學習，鞏固和訓練業務技能，努力完成實訓單位和學校交給的各項學習和工作任務。

5、實訓生在實訓期間應遵守單位員工守則，注意自身形象，嚴格規范儀容儀表。愛護單位公共財產，珍惜集體榮譽。

6、丙方必須按甲乙雙方商定的實訓時間完成培訓，不按規定完成實習擅自離崗的，或在實習期間由于丙方主觀不努力被終止協議的，甲方不給予考核評定。

7、丙方在甲方實訓期間必須遵守甲方的規章制度，如因違規操作造成甲方財產損失或甲方人員人身傷害的，丙方需要承擔相應責任及醫療費用。

8、丙方的安全責任歸屬參照學校教學實習承諾書第6條。

三、協議的終止與解除

1、協議期滿自然終止。協議的終止或解除，企業無需承擔任何經濟補償。

2、在實訓期間，出現丙方沒有履行好自己義務，給甲方帶來較大經濟損失或負面影響的，甲方在與乙方溝通后，可以單方面解除協議并追究賠償。

3、協議期為一個學期，到期后，甲丙雙方可以自愿決定是否續簽實訓協議。

4、其他未盡事宜由三方及時協商解決。

本協議一式叁份，甲乙丙三方簽字(蓋章)生效，三方各執一份。

甲方： 管理有限公司(蓋章)

日期： 年 月 日

乙方： 學院(蓋章)

日期： 年 月 日

丙方：

日期： 年 月 日

總結參考： 物流實習回顧(篇七)

大家都說，實踐后才會有收獲。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《總結參考： 物流實習回顧(篇七)》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

我在進入實習公司之前和公司的人力資源部協商。因為我是學財務管理專業的，所以我想進入公司的財務部門進行實習?？墒顷柟怆娫垂煞萦邢薰菊跍蕚渖鲜?。公司的財務屬于公司機密，非公司的正式員工是不允許進入實習的。這樣我就很遺憾的沒有能進入該公司財務部門。因此我就進入了公司的生產計劃部，雖然崗位和專業不對口，但是我在的部門能夠看清公司的整個運營流程，而不是對每個部分片面的掌握。

我所屬的生產計劃部，經營著公司的自營倉庫，雖然只有5300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現場工作人員、單證操作人員和業務洽談人員，這三個部門組成了一個有機的整體，我不得不說能在生產計劃部工作是幸運的，因為在這個部門你能清晰地看到整個公司的工作運行流程。我負責倉庫的工作。我的崗位是倉庫收料員。主要任務就是查收供應商來的物料。工作內容就是簽收物料。我們看到有明顯缺陷的物料，比如說破損、劃傷、受潮的物料的時候就拒簽。其他正常情況的物料就點數簽字。我們簽的字是要負責人的。我收的物料我就要負責保管到物料入庫。簽收后我就把送貨單給我們的送檢員，他負責物料的送檢入庫。質檢員檢驗合格后再把單子給入庫員，入庫員進行入庫后我的責任就完了。我每天的工作流程就是這樣。

我去的時候剛好遇上了公司的年中盤點，這是和我的專業相關的工作，我要好好的去學習。公司的盤點是一項很繁雜的工作。而且由于公司要在十月份上市，所以這次的盤點非常重要，一定要做到賬實相符。如果按照理論來說其實是一個很簡單的工作，我們只要清點倉庫的物料然后記錄到表格上就行了。可是也正是這樣一格簡單的工作，給我帶來了諸多的麻煩。由于我是剛去實習，對公司的部分工作流程還不是很清楚，所以經理就派我和一位同事去查貨。我是第一次看到倉庫的貨物單，根本看不懂，我負責盤點的是公司的辦公用品和耗材，主要就是螺絲螺帽墊圈等。幾張紙上密密麻麻的全是數字和字母，貨架上有上千種螺絲和螺帽等，我看起來都是一樣的。但其實都是不同的規格型號。最難的就是對應表格去找物料，由于我不認識，對著那些密密麻麻的規格型號我根本找不到對應的東西，很著急。大家都在忙你根本沒機會詢問別人，我只能通過自己的努力去摸索，去記憶，去尋找，把這次工作完成。

首先我來到倉庫，記下了所有倉庫的號碼和它的英文縮寫，并大概了解下貨架的擺放位置及序號，記下了它里面放置的具體的貨物。列出了一個清單，同倉庫的貨物單進行對照，把在相同倉庫內的貨物做上記號。清楚了這些要找到所需的貨物就易如反掌了?？墒俏疫€是加了班，忙到8點多。第一次感受到工作真辛苦。

工作的時候，遇到問題是常有的，尤其是對于我這樣的新來的實習生，怎樣使用自動復印機傳真機，怎樣使用系統查詢資料，怎樣打印報表，怎樣看懂USD發票和RMB發表，怎樣做財務的帳等等，這些都是要學習的。在別人指導的同時，我也十分注重實踐，這樣很快的我就學會了公司里設施的使用。

還有一件事，讓我記憶尤為深刻，那是我犯下的一個嚴重的錯誤，對我一個倉庫員工來說是最嚴重的錯誤——我丟失了物料，。

我還要感謝我的一幫同事們，有他們的幫助我才能化險為夷，要不然我就有可能被公司開除回家了。事情是這樣的，剛來公司的時候我對物料還不是很熟悉。我的一個同事收到了一卷導電布（卷在一個紙筒上，樣子和用完的纏繞膜很像），我在倉庫轉悠的時候看到了那卷導電布。我拿起來看了一會不知道是什么東西，我就以為是用完的纏繞膜，所以，你懂的，我給他扔了。我是上午扔掉的。到了下午生產線突然派人過來要導電布我才知道我闖禍了。我當時的第一時間就是準備跟上級報告。這時候，我的一個同事叫我先不要報告。因為丟失物料的錯誤對我們來說是很嚴重的，會被公司開除的。我聽從了同事的話。同事這時一邊幫我跟產線拖延時間，一邊瞞著上級主管還一邊跟我一起去找物料。同事和我晚上都加班再找物料。也許老天要給我一個教訓。我們剛找沒有一會，天突然下起了雨，而且是很大的雨，沒辦法，東西找不成了。同事又帶我去看監控?？墒潜O控室告訴我們今天下午的監控壞了。天?。∥也粫@么倒霉吧。

第二天我和同事還在找，不過這時候我們都要放棄了。我和同事說我等主管回來就要跟他報告了。產線那邊催得很緊，同事也拖不下去了，我們準備報告上級。也許我并沒有倒霉到極點。主管回來后打開電腦，看到了產線催物料的通知，還威脅說要給我們下督導令（比較嚴重）。主管看到了信息很生氣，不是生氣我們丟了物料（因為他還不知道），他生氣的是產線要給我們出督導令。主管問我們產線要的物料在哪。就在這時，同事跑過來，說，東西就在門口，叫產線過來拿。原來就在這千鈞一發的時候同事幫我找到了物料。從這件事發生到現在沒有領導知道。事情終于解決了。我很感謝這位同事。如果不是他幫忙那我的實習就完成不了了，而且還留下一個典型的反例。

這次事情之后我知道了做事一定要細心謹慎，不懂的事就要積極的去問。同時，遇到事情要沉著穩定，這樣才能把事情解決好。這時我實習中印象最深得一件事了。

還有一件事，雖然不是我的關系，但是卻給我留下了很深的印象。那天，出貨辦公室根

據訂單打出了撿貨單，交給了撿貨工人，本來撿貨工人找著單子撿貨就就行了。可是戲劇性的一幕出現了，由于指定貨物得位置是在高層貨架上，撿貨工人需要用升降式叉車，很費事。恰好他看見另一個低位貨架上有同種商品時，他不加思索，就拿走了低位貨架的商品。低于其個人來說體高了效率。但是也正因為它的小聰明，給量化了的系統程序到來了災難。這種商品信息的丟失，導致倉庫人員重新撿貨，辦公室人員重新查出場單。經理、倉庫保管員、辦公室人員，一個個漲紅著臉，在找丟失的貨物。最后，經理只有大手一揮，全體加班盤點。

在我們查收物料的時候也要特別的小心。稍有不慎就有可能讓供貨商鉆了空子。有一天我收到一車物料。我不是直接簽單，我在車旁饒了一圈發現貨物的箱子又明顯的被雨水淋濕的痕跡，我們廠生產的是逆變器，是很精密的電器件，最怕潮濕。雖然當時供貨商跟我解釋了很多，我還是沒有簽收。讓他們把東西運過去，重新發一批過來。過了兩天供貨商又來了，這次供貨商換了家物流送過來。人不一樣了，車不一樣了，但是東西還是那批不合格的。很當即就讓他們送了回去。我在想，供貨商真是太奸詐了。不過事情還沒有完，又過了兩天，供貨商又送來了一批物料。這次他是把上次淋濕的物料和完好的物料放在一起送過來的，想蒙混過關，不過我跟同事又識破了他，我們將好的物料收下，淋濕的又讓他運了回去。面對不同的供應商我們一定要細心謹慎。自己在這個崗位就要承擔這份責任。

在實習時也有我很自豪很高興的事。我通過觀察，又發現了本部門收料組工作上的不當，或是管理上的不足。于是，我又給公司提了我的最后一個建議。很值得高興的是，我的建議很快就被公司采納了，同時還獎勵了100塊錢。哈哈，高興壞了……

我的建議是這樣的。我在公司的工作就是參與收料組的收料工作。在收料過程中我發現，部門新制定的物料先進先出和最小包轉化的政策很好。不過，部分種類的物料在進行最小包裝化和貼上先進先出標簽并不能提高效率，反而會影響工作效率，嚴重的還會損壞物料。比如，體積過于小的物料在最小包裝化時要花很多人力和很長時間。由于包裝過小，還容易造成物料倒塌，掉落的情況。我在發現這個問題后向公司提出了合理劃分，分類拆檢的方法，即，不適宜最小包裝的就使用原包裝，或制作器皿盛放小包裝。公司能采納我的建議我們高興，這也是對我實習的一種認同。

我是學財務管理專業的，在實習期間有時間我當然回去學習一下財務方面的知識。我們部門有一個職位是倉庫財務員，在這個星期我把空閑的時間都用來學習財務知識。我們部門的財務軟件用的是金蝶K3。我在財務員使用的時候觀察了一下，同時，我自己也操作過。金蝶的這款財務軟件是面向企業財務核算及管理人員，對企業的財務進行全面管理，在完全滿足財務基礎核算的基礎上，實現集團層面的財務集中、全面預算、資金管理、財務報告的全面統一，幫助企業財務管理從會計核算型向經營決策型轉變，最終實現企業價值最大化。財務管理系統各模塊可獨立使用，同時可與業務系統無縫集成，構成財務與業務集成化的企業應用解決方案。我們部門的每臺電腦都配備有金蝶的這款軟件。采購將信息錄入金蝶系統，我們收貨、送檢、入庫、出庫等都通過金蝶來完成信息的登記傳遞。

實習真的可以讓你體會道實踐與理論知識的差距。這這些都是最好的例子。我回學校要將理論與實際相結合。認真學習理論知識。