幼兒心理學讀后感

幼兒心理學讀后感（集合18篇）。

?? 幼兒心理學讀后感

夢是什么？為什么大家都喜歡坐靠邊的座椅？見到有困難的人，為什么旁觀者越多時，越是不愿出手相救？在競選領導人的時候，候選人為自己拉票為什么能有效果……

讀完這本書，讓我弄懂了很多之前看似不可思議的現象背后所隱藏的規律。夢是什么？夢，能讓我們發現真實的自我。當心理可能存在某種不安和恐懼時，我們常會做墜落的夢；當人生得意、事業成功、愛情順利時，常會做飛翔的夢；當發生不安或陷入紛爭時，大多會做被追趕的夢。而有時，當我們處于睡眠狀態時，并沒有尿急，卻在夢中拼命尋找廁所。做這種夢的，很多都是有話不敢說，把它埋藏在心里。想說卻說不出口的緊張感，在夢中就轉化成了尋找廁所的行為。夢很多時候都能給作夢者以某方面的信息，以前不懂這些規律的時候，總是覺得有些夢很不可思議，有時做了噩夢，還整天擔心會發生什么事呢，而如果過幾天發生了一件不幸的小事后，便總是把它聯系到這個噩夢上。之后再做噩夢就又會開始擔心了。而明白了夢的規律之后，做噩夢也不是什么可怕的事了。

為什么大家都喜歡坐靠邊的座椅？因為大家都希望有自己的私人空間，靠邊坐能少接觸一個人，也就更能夠保護自己的私人空間。當初去學校的一課復習時，看到課室里有很多空位，但是都不會有人去坐，為什么呢？那是因為那些先到的同學，都是隔著一個空位坐的，這樣就能讓他人無法進入自己的私人空間范圍，而每個人都是這樣想的，所以大家也不愿意去坐那些空著的座位，因為坐進去后，左右兩邊都是人，讓他人進入了自己的私人空間，而自己也進入了他人的私人空間，惹人討厭。

見到有困難的人，為什么旁觀者越多時，越是不愿出手相救？因為大家都有依賴性，都以為別人會出手相救，大家都在圍觀，我們心里都在想：“即使我們不去幫助他，也應該有人會出手相助。”可是大家都這么想，就不會有人出手相救了。如果你在居民區遭人打劫或毆打，如果喊“救命”沒用，不如喊“救火”。因為救命的時候，也許大家都在依賴別人去救，而救火涉及到自己的利益，大家不努力出來救會造成大家的損失的。

在競選領導人的時候，候選人為自己拉票為什么能有效果？因為很多人都更愿意站在勝利者的一方。也就是說，他們選擇的，并不一定是自己喜歡的，而是更有勝算的。誰有勝算，我就投誰。班里在進行優秀團員投票，想必也有一些人是因為這個原因吧！呵呵！

多讀一點心理學，對自己了解自己，了解這個社會是很有幫助的，有時間還會再找些有用的心理學書來看，讓自己變得更聰明些。

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利用業余時間，我翻看了《兒童發展心理學》，在讀了之后感觸頗深。

記得以前在一年級品生課上，我正在講故事給學生聽，我班的余佳鵬看見書上有一幅圖片是寒號鳥的故事。他不明白這幅圖是什么意思，就跑過來跟我說：“老師圖上這只小鳥在干什么啊？”我就告訴他：“小鳥不壘窩快要凍死了，他又問：“那為什么不壘窩啊，它會壘嗎，我看鄰居家的小鳥都是在鳥籠中的啊，冬天屋里有暖氣不會凍死的啊，它怎么不去屋里取暖呢?”他一直不停的問當時我有些生氣了，這是后面還沒有學到的內容，問這么多，干擾了我上課，就沒有一一的回答。在學習了《兒童發展心理學》后，我了解了兒童心理學所關心的問題，它研究的是兒童期的心理和行為發展和發生的規律，以及這個時期心理年齡特征。當然它還可以細分為更小的階段，比如常用的嬰幼兒期（出生到2歲）、兒童早期（2歲到6歲）、兒童中期（6歲到11歲）和青少年期（11歲到20歲）?，F在的發展心理學已逐步分化出各個以專門年齡階段為研究對象的分支學科。它主要包括嬰兒心理學、幼兒心理學、兒童心理學、青年心理學、成年心理學、中年心理學和老年心理學。 在學習了幼兒心理學后，我了解了各階段幼兒的心理特點。知道了在他們的幼兒年齡段就是好學、好問的。他們的求知欲較強，所以只要是讓他們感興趣的事情，他們就會喋喋不休的問個不停。因此，對于處在這個生長時期的孩子來說好學、好問是他們的年齡特征。而做為教師和家長的我們就要在了解孩子的前提下，尊重孩子。要保護他們的求知欲，而不應該因嫌麻煩而拒絕回答孩子的提問。如果在被孩子問急的情況下，為了應付孩子的問題，給出了錯誤的答案，以后當孩子明白后，就會認為是老師撒謊，這也給孩子樹立了一個撒謊的“榜樣”。所以，看來要想當一名優秀的教師前提應該是，給孩子樹立一個好的榜樣，處處考慮到孩子的身心發展特點。

還有一點很讓我感觸：專制型父母，控制有余，愛心不足；嬌寵型父母，愛得不理智，控制不足；冷漠型或拒絕型父母，無論從教養方法和教養態度上都很成問題。惟權威型父母是較為理想的父母，當然，這要視兒童所在社會化目標和兒童自身的特點而定。

我的思考：父母兒童個性和心理發展的過程中扮演了非常重要的角色。父母的一言一行，教育方式的細小差別都會導致孩子性格的改變。很多研究都表明,一個人的性格特點和養成的原因都與他們小時候的遭遇有關。因此在兒童性格形成的幼年時期，陪伴在兒童身邊的時間最多的父母應該有意重視對兒童的教育。國內外一些研究表明父母的管教類型分為兩個維度：控制和愛。專制型的父母，很顯然對孩子的控制過多，通常這樣的父母按自己的意愿去培養孩子，不會去傾聽孩子心聲。同時孩子心理的想法無法和家人傾訴，專制的氛圍也讓孩子做事刻板固執，不喜愛與人溝通，以自我為中心。長久這樣父母和孩子之間容易出現代溝，甚至是矛盾。嬌寵型的父母的最大行為特點就是溺愛?，F在的孩子大多是獨生子女，常常是一家父母，外公外婆爺爺奶奶寵愛一個孩子，含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了，舍不得讓他們經歷風雨吃任何苦。對孩子的每個失敗都采取包容的 5 態度，對孩子的每個成長都無休止的褒獎，這只能換來孩子的自滿和自私，面對不了挫折和打擊，獨立性差，永遠成不了參天大樹。最近頻頻發生的富二代犯罪案件就反映出現在富二代囂張，目中無人，應變能力差，冷血冷漠的性格特點，根本原因還是要歸結到家庭教育，家長的一再庇護是不是真正對孩子好，是害了孩子。冷漠型的父母不論是在控制和愛上有問題，對待孩子的態度和個人價值觀也都是有問題的。通常這樣的父母二人之間也存在問題，例如離異或者是感情不和，對待孩子的時候也缺乏愛和責任，非常冷漠，不關心孩子的衣食住行。這樣的環境下生長而成的孩子性格往往是非常不健全的，做事極端，敏感多疑，心思縝密，非常獨立，缺乏安全感，不容易信任其他人。這樣的孩子成人之后對社會的威脅也是最大的，因為在他們心里有一種報復心理，要報復父母，報復社會。父母教育是一件復雜又重要的事情，必須學會適當控制，給予孩子充分的愛和關懷，例如在嬰兒時期就要和孩子之間建立正常的依戀，對嬰兒發出的各種信息能敏感地及時作出反應，與嬰兒相互作用時，尤其在指導兒童時，充滿熱情、鼓勵和溫和。

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高爾基先生曾經也說過：“書籍是人類進步的階梯?！?書給我們帶來了許多重要的好處。多讀書，可以讓我們覺得有許多的寫作靈感；可以讓我們在寫作文的方法上運用的更好；可以讓我們從中學會做人的基本道德，學會做人是我們最基本的要求，從小就要開始培養；還可以豐富我們的想象力，創造力。多讀書，可以讓我們站在更高的高度來看問題，從而讓我們少犯錯誤，少走彎路；可以開閱我們人類的視野；可以有助于我們樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀。

《幼兒心理學》這本書讓我了解了幼兒的心理，覺得幼兒的心理也是很復雜的，我們不能用成人的要求去要求他們，不能將他們看成成人一樣，他們的心理正處于發展階段，與周圍環境有著直接的關系。因此，理解與認識幼兒的生活和游戲的環境是非常重要的，我們要重視并能夠為幼兒創造一個良好的發展機會。

《幼兒心理學》這本書主要圍繞幼兒四個大方面講的，這四個大方面又精細的分成了十二個小方面，都是講幼兒的各個方面的發展。這樣能讓我們更好的了解幼兒，能夠讓我們更好地跟幼兒交流，相助。

《幼兒心理學》這本書講述了影響幼兒心理發展的主觀因素包括幼兒的全部心理活動，具體的說有：幼兒的需要、幼兒的興趣愛好、幼兒的能力、幼兒的性格及行為習慣、幼兒的自我意識等。其中最為活躍的是幼兒的需要。游戲也是幼兒最需要的活動，因而幼兒在游戲活動中心理活動的積極性最高。

可以這樣說，幼兒是有自我力量的積極活動者。從這一心理觀念出發，我們就必然會樹立一種兒童觀，即尊重幼兒，理解和認識幼兒的興趣、愛好、鼓勵幼兒的主動探索和積極活動。興趣和愛好是影響幼兒心理發展的重要因素。興趣能調動幼兒心理活動的積極性。幼兒感興趣的活動，積極性比較高，活動的時間也比較長；反之，則注意力不集中，活動不能持久。能力對幼兒的需要、興趣和愛好都有一定的影響。太難的和太簡單的活動都不能引起幼兒的活動興趣和活動的積極性。因此，要想引起幼兒的興趣，必須組織在幼兒能力范圍之內的活動。性格也是影響幼兒心理發展的因素。反應快、易沖動的幼兒較喜歡進行多變的活動。安靜、行動遲緩的幼兒則較為有耐心，能夠堅持較長時間做較為細致的工作。性格開朗的幼兒受指責后很快就會忘掉，活動積極性仍然很高；而性格內向的幼兒受到批評后，活動的積極性很長時間不能恢復?？傊?，幼兒自身的各種心理活動對幼兒的心理發展具有非常重要的影響。

學習《幼兒心理學》這本書，對我們有著重要的現實意義：一是有助于了解幼兒心理的特點，走進童心世界。幼兒教育的對象是處于幼兒階段的孩子，他們的心理活動是非常有趣而且獨特的。例如，讓幼兒判斷下列問題：有兩個孩子，一個幫助媽媽洗碗打破了十個碗；一個偷吃東西打破了一個碗，問這兩個孩子哪個不好？幼兒的回答是，前面那個孩子不好，因為他打破的碗多。為什么幼兒會認為幫助媽媽洗碗時打破十個碗的孩子不好，而偷吃東西打破一個碗的孩子還好些？類似這樣的許多情況和問題，通過學習幼兒心理學，都可以有所了解。二是有助于樹立正確的兒童觀。進入兒童的世界，你就會覺得孩子的內心充滿了許多特殊的東西。兒童與成人是不一樣的。他們的心理特點是屬于他們自己的。3-4歲的孩子與5-6歲的孩子心理活動也不一樣，當然他們也同小學生不一樣。幼兒心理學會讓我們明白，幼兒有許多可愛的特點。我們不能用成人的要求去要求幼兒，不能將他們當作小大人。學習幼兒心理學之后，你就能夠知道如何看待幼兒，能夠正確地對待幼兒，尊重幼兒，形成正確的兒童觀。三是掌握幼兒心理特點和規律，有助于做好幼兒教育工作。幼兒教育工作是以了解幼兒的心理特點為基礎的。例如3歲左右的幼兒還不太會和別人一起玩，常?？梢钥匆娝麄冊谝黄鹜嫔惩粒魍娓鞯?，彼此沒有什么聯系。根據這種特點，對3歲左右的孩子的合作性的活動，不能要求過高，而應著重于引導和培養。幼兒教育在選擇教育內容和方法時，要以幼兒的心理特點和規律為依據。學習幼兒心理學，還有助于我們更好地對幼兒進行因材施教。幼兒心理發展中存在著個別差異性，了解幼兒的這一特點，能夠使我們真正從每個幼兒的特點出發，與幼兒進行積極而有效的交往，引導他們良好的發展。四是有助于為幼兒發展提供更加適合的環境。幼兒的心理正處于發展過程中。而幼兒的心理發展與周圍環境有直接的關系。

因此，理解與認識幼兒生活和游戲的環境的意義十分重要。通過學習幼兒心理學，我們會重視并能夠為幼兒創造一個能使其很好發展的環境

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本書重要先容了二零世紀二零年代以來兒童心理學研究的職位地方不斷的強化埋頭理機能形成的過程來闡明心理機能的涵義,使心理學的生長從描述性階段向闡明性階段過渡,兒童生長心理學可以或許為此提供闡明性的控制論模型。教育是一門關于藝術,同時也是一門關于科學。當我們的教育與“人”走得更近時,學生之于學校、學生之于教師、學校之于學生、學校之于教師、教師之于學生、教師之于學校等種種干系與牽動都將豐裕著調和與愉悅。

書中非常細化地從各個部門對生長心理學進行了研究和闡發,使讀者更加清楚地了解心理學的內容。讀這本書,使我充實體會到作為一個教師的不易以及這份責任感,要更加仔細和耐煩地去觀察每一個孩子,用孩子的眼光去看待世界,蹲下來跟他們語言,把本身和學生們看作是平等的對待,用他們的心去思索,去體會。這樣的話,才會成為一個好教師。

在這本書中,我對皮亞杰的認知生長實際印象頗深。皮亞杰把兒童當作是一個初露頭角的科學家 ,在與情況的互動中不斷構建新的認知布局,而信息加工實際把兒童(和成人)比喻為計算機系統。計算機擔當問題信息,儲存信息,加工信息,然后作出答復。而兒童的認知也可比喻為從情況中擔當信息,儲存信息、按需要提取和加工信息,然后作出反響 。

信息加工是心理學研究認知過程的一個重要途徑。它把認知過程中理性部門(如覺得、知覺、細致和影象)與理性部門(頭腦)聯合起來成為一個從輸入到加工到輸入的完整的控制系統。信息加工論者運用了信息論、控制論和計算機模仿,在理性認識部門獲得了十分可喜的成績,尤其在影象研究方面最有結果。

兒童多方面的認知生長正如以上提到的這一整個系統的運轉是精密的,完整的,通過了解兒童學習的紀律,在以后的教學中就可以采用比力科學的方法來進行,讓學生真正的學會學懂。

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近期讀完了《教育科學與兒童心理學》，我深有感觸：每一個兒童，他們的智力、性格、身體都是不同的，他們處于不同的家庭，生活在不同的環境下，在不同的學校上學，受到不同的教育，他們的成長將會是各不相同的，他們的未來也將會是各不相同的。

這本書作者，皮亞杰是當代西方國家著名的兒童心理學家。他早年研究生物學，后來研究兒童心理學，創立以他為首的日內瓦學派。這個學派在當代西方心理學界占有顯著地位，享有盛名。

皮亞杰的教育理論將兒童思維的發展劃分為四個大的年齡階段。分別為感知運動階段、前運算階段、具體運算階段、形式運算階段。針對這四個階段幼兒的年齡、心理特點，皮亞杰在系統地進行研究之后，得到了一套科學的結論。這一結論使后者受益匪淺。它有助于我們教育工作者更科學地了解孩子每一階段的特性，并能根據這些特性針對性地設計一套適時適合的教育方案，這樣的教學起到了事半功倍的效果。

書中很多的理論知識都是滿高深的，有些講解是很全面，但是范圍也廣，沒有多少細節，畢竟皮亞杰是理論的創始人，自然說話不一般了，那么我就教育學和兒童心理學談談自己的一些想法吧，很淺顯的把自己的經歷做個簡單的總結。

每一個家庭都是不同的，他們的貧富不同，家庭成員的文化素養不同，對待事情的方法和態度不同，生活方式不同等等，這就使得家庭對孩子的教育是千差萬別的。家庭又是社會的細胞，是兒童最早接觸到的社會環境，那么家庭的各種因素，如經濟狀況、成員結構、家長的職業、父母的教養態度等都對兒童個性的形成產生影響。在這些因素中，父母的教養態度被認為是兒童個性發展最重要的因素。父母是孩子的第一任老師，他們直接影響孩子的學習、生活、性格、習慣的養成等。有部影片中說，法官的兒子不一定是法官，而小偷的兒子一定是小偷。當然這只是影片中的臺詞，并不具有權威性，但是這也同時說明了家庭影響的重要性。學好難，而學壞容易。家長的高尚品德，孩子一定會受到影響，但是不一定也會成為高尚的人，可如果家長的自私、貪婪、粗魯等惡劣的思想，卻一定會給孩子帶來嚴重的負面影響。升級為媽媽后,我感受更深,雖然兒子還很小,但模仿能力卻很強,大人一個不以為然的小動作,他稍后就會重復給你看。別以為嬰兒就沒有他的心理動態，孩子一出生便開始了心理活動，他的每一個動作就是他心理的表現。所以為人父為人母的我們，為了孩子，也一定要注意自己的言行、作風，要為孩子做鏡子，做榜樣……

學校是小學生成長的主要陣地，他們的整個小學時間，除了回家吃飯、睡覺、假期，幾乎都是在學校里度過。學校對小學兒童個性發展的影響，主要表現在以下三個方面：

教師的影響。如果說家長是孩子的第一任教師的話，那么小學教師對小學生良好個性品質的形成則真正起到了榜樣作用。由于受到年齡、心理等條件的限制，很多小學生對老師有一種恐懼和崇拜感，他們會盲目模仿老師的一切。因此小學教師一定要在對學生進行言教的同時，注意“身教”的作用，用自己的優秀的一面來輻射、影響學生，起到潤物細無聲的作用。教師對學生的態度，對他們個性的形成與發展影響也是很大的。老師要是多表揚、鼓勵某一個同學，那個學生就會產生自信，就會有勇氣，就會在學習和生活中顯現出自己的能力和才華來。同樣，如果老師對一個學生諷刺、打擊，那么這個學生就會在老師、同學面前抬不起頭來，自尊心受到嚴重的傷害，應有的能力也得不到發揮。

課堂教學的作用。課堂教學是學生學習的主陣地，學生通過課堂教學進行系統的知識學習，同時也培養了自己的堅持性、主動性、獨立性、自制力和探索精神等個性品質。特別是在課堂教學過程中，教師通過深入淺出、形式多樣的講授，促進學生形成正確的人生觀、價值觀、世界觀。而這些對于學生良好個性特征的形成具有重要意義。

所以，我們做小學老師的一定要重視自己的課堂教學，它將關系到幾十個孩子的學習成長。

班集體的影響。對小學生而言，班集體就是他們生活的小社會。小學兒童學習生活的班集體，對他們個性的形成與發展有很大影響，特別是良好的班風使學生形成團結友愛、合作、大公無私等個性品質。同時，在一個班集體中，每個人扮演不同的角色，可以培養學生的責任心和組織紀律性。因此作為班主任，一定要讓班級成為一個優秀的班集體，讓它成為學生成長和發展的搖籃，以便能成功地把他們送交社會。

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自從地球上出現了人類以來，我們就對自身產生了興趣＂我們如何思考，如何感受，如何采取行動？＂我們不能肯定其它的動物是不是也如此＂關注自己＂，我們可以肯定的是對自身的思考讓人類更加與眾不同。早在印度的佛陀都強調思想的力量和來源，心理學正是起源于這種對自身的關注和思考。全球各地各個時期的人們，為心理學的發展貢獻了力量，然而，真正意義上的現代心理學誕生于德國萊比錫大學的一間實驗室，如果要全面了解現代心理學，我們就應當從西方世界的論述開始，近日，我有幸拜讀了當前縱覽心理學發展的.最重要的書籍之一，戴維－邁爾斯所著的＜心理學＞。

這本書已經出到第七版，作為一心理學領域的最著名的導論性書籍之一，它使富有個性的方式來講述心理學，我的目標始終是，懷著對學生需求和興趣的敏感性，創作出反映科學發展最高水平的心理學導論。

這本書已經出到第七版，作為一心理學領域的最著名的導論性書籍之一，它使富有個性的方式來講述心理學，我的目標始終是，懷著對學生需求和興趣的敏感性，創作出反映科學發展最高水平的心理學導論。這本書語言生動，表達流暢，將歷史上重要的心理學事件和人物娓娓道來，體現了優雅而嚴謹的寫作風格。

＜心理學＞這本書從序幕＂心理學的故事＂開始，共有十九章，包括了對心理科學的批判性思考＼神經科學與行為＼行為的天性與教養＼人的發展＼感覺＼知覺＼意識狀態＼學習＼記憶＼思維和語言＼智力＼動機與工作＼情緒＼壓力與健康＼人格＼心理障礙＼心理治療＼社會心理學等內容。在結構上，本書在每一章都安排了復習和思考，利于讀者的自學，還提供了進一步學習的網絡資源向導。這些為讀者全面了解書中的故事＼概念提供了有價值的參考。在嬰兒面前直接隱藏二根手指中的一個，為什么嬰兒會十分開心，總是充滿興趣？他們可以理解你的手指并沒有消失嗎？赤腳過火焰可以用心理學來解釋嗎？感覺到聲音就按鍵和聽到聲音就按鍵在時間上為什么有區別？這些生活中有趣的問題，可能有著出乎意料的答案。＜心理學＞這本書會為我們提供許多的思考和啟示。

這是一本受到許多專家和讀者推薦的書，當我閱讀它的時候，那些生硬＼抽象的心理學名詞和心理學實驗不再是那樣的陌生，表現出了生命的活力。也許心理學是世界上涉及面最廣的科學了。我們的生活越來越離不開它。哲學家羅素說：＂絕大多數人還沒來得及思考就死了；而實際上，他們根本就沒有思考過。＂，閱讀心理學書籍，了解我們自己身處的世界，了解我們的情緒和行為，不僅僅可以讓我們擺脫一些無端的困擾，也可以讓我們從中感受到自省的樂趣。

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世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優勢是心理素質好、情商高，銷售工作非同凡響的關鍵就是在掌握客戶心理的基礎上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋庸置疑，銷售是一項偉大的事業，也是一門科學、一門藝術，更是一場心理戰！

成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學。不要覺得研究客戶心理是浪費時間，其實是要研究客戶的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多。《一本書讀懂銷售心理學》就是從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。看完這本書，感觸頗深，在此結合我們日常的銷售程序，談以下幾點感受：

一、心理研習術：銷售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒絕當成家常便飯，同時常懷取經心，建立自我，追求無我

二、心理吸引術：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關系近了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點贊美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。

三、心理認同術：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關系。

四、心理傾聽術：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還要善于"聽音".有積極的態度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識破他們的內心機密，同時讓客戶感到你的重視與關懷，就可以為解決問題、達成合作奠定良好的基礎。

五、心理讀人術：身體小動作"出賣"客戶內心大機密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內心世界。對于銷售人員而言，只要用心體會就會發現客戶一些不經意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的"進攻"更加順利。

六、心理掌控術：了解客戶的心，才能更好地把握他們的人。客戶都想被優待，都愛在子，都樂于占便宜，都怕上當受騙……所在要滿足客戶的需求贏得訂單，就一定要抓住客戶的心。

七、心理說服術：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術，對于銷售人員來說，關鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各種技巧往往能使你的努力達到事半功倍的效果。

八、心理暗示術：贏單的關鍵是讓客戶不知不覺說"是".在銷售中，銷售人員要善于通過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客戶的內心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關鍵所在。

九、心理迎合術：投其所好，輕松搞定你的客戶。客戶的興趣所在，暴露了他大部分的個性、習慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻寶"的技巧才能事半功倍。

十、心理博弈術：銷售中慣用的心理學"詭計".俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但是"心理戰術"運是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。

十一、心理降服術：瞄準心理弱點，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰無不勝。

十二、心理攻堅術：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。

讀這本書，不僅可以領略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學方面的專業知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

電子商務部：張麗

?? 幼兒心理學讀后感

利用業余時間，我翻看了《兒童發展心理學》，在讀了之后感觸頗深。

記得以前在一年級品生課上，我正在講故事給學生聽，我班的余佳鵬看見書上有一幅圖片是寒號鳥的故事。他不明白這幅圖是什么意思，就跑過來跟我說：“老師圖上這只小鳥在干什么啊？”我就告訴他：“小鳥不壘窩快要凍死了，他又問：“那為什么不壘窩啊，它會壘嗎，我看鄰居家的小鳥都是在鳥籠中的啊，冬天屋里有暖氣不會凍死的啊，它怎么不去屋里取暖呢?”他一直不停的問當時我有些生氣了，這是后面還沒有學到的內容，問這么多，干擾了我上課，就沒有一一的回答。在學習了《兒童發展心理學》后，我了解了兒童心理學所關心的問題，它研究的是兒童期的心理和行為發展和發生的規律，以及這個時期心理年齡特征。當然它還可以細分為更小的階段，比如常用的嬰幼兒期（出生到2歲）、兒童早期（2歲到6歲）、兒童中期（6歲到11歲）和青少年期（11歲到20歲）?，F在的發展心理學已逐步分化出各個以專門年齡階段為研究對象的分支學科。它主要包括嬰兒心理學、幼兒心理學、兒童心理學、青年心理學、成年心理學、中年心理學和老年心理學。 在學習了幼兒心理學后，我了解了各階段幼兒的心理特點。知道了在他們的幼兒年齡段就是好學、好問的。他們的求知欲較強，所以只要是讓他們感興趣的事情，他們就會喋喋不休的問個不停。因此，對于處在這個生長時期的孩子來說好學、好問是他們的年齡特征。而做為教師和家長的我們就要在了解孩子的前提下，尊重孩子。要保護他們的求知欲，而不應該因嫌麻煩而拒絕回答孩子的提問。如果在被孩子問急的情況下，為了應付孩子的問題，給出了錯誤的答案，以后當孩子明白后，就會認為是老師撒謊，這也給孩子樹立了一個撒謊的“榜樣”。所以，看來要想當一名優秀的教師前提應該是，給孩子樹立一個好的榜樣，處處考慮到孩子的身心發展特點。

還有一點很讓我感觸：專制型父母，控制有余，愛心不足；嬌寵型父母，愛得不理智，控制不足；冷漠型或拒絕型父母，無論從教養方法和教養態度上都很成問題。惟權威型父母是較為理想的父母，當然，這要視兒童所在社會化目標和兒童自身的特點而定。

我的思考：父母兒童個性和心理發展的過程中扮演了非常重要的角色。父母的一言一行，教育方式的細小差別都會導致孩子性格的改變。很多研究都表明,一個人的性格特點和養成的原因都與他們小時候的遭遇有關。因此在兒童性格形成的幼年時期，陪伴在兒童身邊的時間最多的父母應該有意重視對兒童的教育。國內外一些研究表明父母的管教類型分為兩個維度：控制和愛。專制型的父母，很顯然對孩子的控制過多，通常這樣的父母按自己的意愿去培養孩子，不會去傾聽孩子心聲。同時孩子心理的想法無法和家人傾訴，專制的氛圍也讓孩子做事刻板固執，不喜愛與人溝通，以自我為中心。長久這樣父母和孩子之間容易出現代溝，甚至是矛盾。嬌寵型的父母的最大行為特點就是溺愛?，F在的孩子大多是獨生子女，常常是一家父母，外公外婆爺爺奶奶寵愛一個孩子，含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了，舍不得讓他們經歷風雨吃任何苦。對孩子的每個失敗都采取包容的 5 態度，對孩子的每個成長都無休止的褒獎，這只能換來孩子的自滿和自私，面對不了挫折和打擊，獨立性差，永遠成不了參天大樹。最近頻頻發生的富二代犯罪案件就反映出現在富二代囂張，目中無人，應變能力差，冷血冷漠的性格特點，根本原因還是要歸結到家庭教育，家長的一再庇護是不是真正對孩子好，是害了孩子。冷漠型的父母不論是在控制和愛上有問題，對待孩子的態度和個人價值觀也都是有問題的。通常這樣的父母二人之間也存在問題，例如離異或者是感情不和，對待孩子的時候也缺乏愛和責任，非常冷漠，不關心孩子的衣食住行。這樣的環境下生長而成的孩子性格往往是非常不健全的，做事極端，敏感多疑，心思縝密，非常獨立，缺乏安全感，不容易信任其他人。這樣的孩子成人之后對社會的威脅也是最大的，因為在他們心里有一種報復心理，要報復父母，報復社會。父母教育是一件復雜又重要的事情，必須學會適當控制，給予孩子充分的愛和關懷，例如在嬰兒時期就要和孩子之間建立正常的依戀，對嬰兒發出的各種信息能敏感地及時作出反應，與嬰兒相互作用時，尤其在指導兒童時，充滿熱情、鼓勵和溫和。

?? 幼兒心理學讀后感

今年3月學校給每位班主任發了《班主任最需要的心理學》一書。當第一次手捧著這本溢滿書墨香的教育心理學研究經典書籍時，我細細品味著封面上引用著名教育心理學家羅森塔爾曾經說過：“一個好的班主任，應該是一個出色的心理學家?！?的確，作為優秀班主任，要想真正了解學生、真正有效地做好班主任工作，首先就一定要懂心理學，一定要了解學生的心理，這樣才能成為教育工作的真正能手。因此，班主任要在了解學生和自身心理的基礎上不斷探尋心靈教育的規律，讓我們的教育真正觸及學生的心靈，這才是最打動人心的教育。

《班主任最需要的心理學》這本書共分三個部分，第一部分是班主任自身最需要的心理學;第二部分是班主任教育最需要的心理學;第三部分是班主任管理最需要的心理學。通過閱讀本書，我們收獲了一種情感、一種聲音、和一種魅力。

一、讀到一種師愛的情感

在長期的一線教育工作中，我們往往會出現職業倦?。涸棺约旱慕虒W沒有成效，怨自己的孩子任性調皮，怨自己的教育沒有止盡……，在埋怨身邊一切不順眼、一切不如意的時候，自己的心胸逐漸狹隘，這樣的老師肯定不會受孩子的歡迎。孩子需要的是知識淵博、內涵豐富、快樂向上的老師。書中的第一章就向我們指明了一個方向----做一名快樂的教師。在長期的教育教學中，老師如何保持健康向上的心態站在教學的舞臺上，我們認為，首先老師要愛每一個孩子，因為孩子需要愛，教育需要愛，其實愛是需要平等、理解和尊重，教育也是這樣。正如書中有寫到“讓孩子學會觸摸幸?！保腋？鞓访繒r每刻都伴隨著我們左右，關鍵是如何去發現它、感受它，對于孩子，幸福其實很簡單，一個鼓勵、一句表揚、一個微笑……都會讓孩子們幸福一整天。這種幸福就是體會到了師愛。

二、聽到一種溝通的聲音

走進孩子心靈除了要有師愛之外，還要多和孩子溝通，而溝通的重要環節是傾聽，傾聽是一種修養，更是班主任在班級教育管理中的一門藝術。隨著教育觀念的不斷更新，我們已經意識到在班級教育管理中班主任與學生之間是互相平等與合作的關系。班主任傾聽學生、與學生溝通是一件很重要的事情，作為一位班主任，確實需要從心理學的視角細心聆聽每一位學生的心聲，很多學生的心理問題可能就是由于一些特別微小的事情造成的，學生身上無小事，很多時候我們成年人往往沒有意識到問題的嚴重性，而忽略了一些重要的信息，最終導致悲劇性事件的發生。書中這樣寫到：“傾聽是一種熱情的期待，關注每一個學生，關注他們的個性的差異，飽含期望地等待，會促成心靈的共鳴?！闭侨绱?，我們班主任應不斷學習提高自己，在管理學生的過程中，要學會傾聽來自學生的聲音，要能讀懂學生的心聲，想盡一切辦法去幫助他們。這種溝通的聲音是如此美好。

三、悟到一種反思的魅力

孔子曰：“學而不思則罔，思而不學則殆?！睆墓诺浇?，我們都是倡導反思。面臨現在日益發展的教育教學，我們更需反思。于是，反思成為了提高教育教學能力、促進教師成長的重要手段。課堂教學歷來被稱為遺憾的藝術。每位教師都會有這樣的教學體驗，教案初成，往往難以發現毛病，活動結束，教學設計的疏漏之處不找自見。再優秀的老師，再成功的教學，也難掩瑕疵。經歷促進積累，反思成就希望。寫反思是對自己工作很有幫助的一件事。教師的成長等于經驗加反思。反思是一種理念、一種方法、一種技能、也是一種境界。反思內容有很多，如對教學場景的突發事反思。對活動中師生互動的過程的反思。組織活動結束后我們應及時反饋，再如，深度反思——寫教育隨筆。這些也許就是我們平時工作中最真實、最受益的教育反思隨筆。其次做最好的班主任要愛學習。學生求學，固然要“學而不厭”，就是當了教師，還是要繼續的“學而不厭”。所以，目前最重要的是要加強自己的理論學習，多看書，多學習，及多反思，總有一天，相信自己也會成為既有魅力，又有內涵的優秀班主任!

在《班主任最需要的心理學》的書中還提到如果在教育工作中，班主任能經常用“學生的心靈”去感受，用“學生的大腦”去思考，用“學生的眼光”去看待，用“學生的情感”去體驗，用“學生的興趣”去愛好，相信師生間的關系會更融洽，學生的心理能更健康，平日的教育能更顯成效。總之，我們班主任要管好、教育好學生，就一定要懂心理學，要掌握和應用好心理學。此書是我們班主任的良師益友，它在班主任如何了解把握心理學方面給出了有益的建議，值得學習和借鑒。

?? 幼兒心理學讀后感

作為一位教育工作者，應該遵循一些教育原則，明白教育規律，使自己的教育更具有科學性、合理性。我讀了英國心理學家布麗姬特。賈艾斯的《發展心理學》。本書是發展心理學研究領域的經典之作。它綜合了心理學、社會學和醫學等各個領域知名專家的最新研究成果，從胎兒的發展、嬰兒的認知、知覺發展、發展階段、記憶的發展、問題解決能力的發展、情感發展、社會發展以及應用和未來的挑戰等方面，全面介紹人一生的心理發展進程、各個階段的特點，系統闡述了發展心理學的歷史、重要人物、重要理論和未來的發展趨勢，對更深入地學習心理學知識具有指導意義。

書中第一章和第四章的內容給我留下深刻印象，感受也多些。第一章胎兒的發展讓我更深入地意識到胎教的重要性和必要性。人們常說：“不要讓孩子輸在起跑線上。”我認為起跑線應該指受孕的那一刻起。一個胎兒在子宮中就已經開始學習了。胎兒時期，認知能力、視覺能力、味覺嗅覺、聽覺、運動能力都在發展。很多認知技能都有自己的關鍵時期，一旦關鍵時期錯過了，一些認知技能將不能以同樣的熟練程度被學會。胎教的內容多少會被胎兒記住，也就是說胎兒有記憶。

例如：對新生兒地研究明確顯示，他們仍然記得在子宮里的經驗。在出生之前一直聽的音樂會阻止他的哭聲，因為這個音樂并不是嬰兒第一次聽到。萊斯艾略特博士曾說：“當我們來到這個世界上時，我們就已經具備了智力技巧和抵抗易患病的體質，以及獨一無二的適應早期生活的關鍵要求。”因此，不想讓孩子輸在起跑線上的父母們應從胎教開始努力。第四章詳細論述了發展的階段。關于兒童心智和認知發展與兩個最重要的理論。

一個是俄國心理學家列夫·維果茨基認為兒童是跟更有經驗的人學習的“學徒”。維果茨基通過實驗提出了“最近發展區”，他認為是最近發展區刺激了兒童的發展。我明白了要想讓學生發展，就得弄清學生的現有水平，在學生最近發展區內促使學生發展。促使學生發展的關鍵是更有經驗的人恰當幫助。另一個是皮亞杰的發展理論。與列夫·維果茨基觀點不同的是皮亞杰把兒童看做體驗其周圍環境的“探索中的科學家”。皮亞杰的觀點更突出了兒童的自主性，因此皮亞杰的發展理論及著作對后世產生了極大的影響。皮亞杰的認知發展理論經過了四個不同的階段。感覺運動期（從出生到兩歲）、前期運思期（從兩歲開始到七歲結束）、具體運思期（從七歲開始到十一歲結束）、形式運思期（大概從十一歲開始到成年時期確立）。

每個兒童都是有差別的，他們將會以自己的速度經歷不同的階段。中國的小學生從六歲入學十二歲畢業，經歷著前期運思期、具體運思期、形式運思期。皮亞杰認為學齡前兒童是自我中心主義的，他們很難理解別人的觀點，并不是他們只關心自己。兒童在整個前運思期過程中都在學習從別人的角度看問題，大約七歲時確實學會這個本領。由此我明白了，一、二年級的小學生上課為什么注意力那么容易分散，上課總喜歡王子窗外和擺弄自己的物品，總是不由自主的沉浸在自己的世界中，就連和老師談話時也總喜歡說自己有關的事情，而把老師的提醒拋到腦后。本來我很生氣總想：真可氣，這些小不點兒竟不把老師放眼里，真是不長記性，前面左耳朵聽后面右耳朵就扔了。現在我明白了，我生氣也是白費功夫，他們本來就是以自我為中心的，很難理解別人的觀點，今后再教低年級的學生時要多理解孩子并且引導他們學會從別人的角度看問題。具體運思期的兒童出現了心智運思，懂得了守恒概念，可以同時探索同一事物的不同屬性，但只能思考具體的事物。

當碰到復雜的問題是，他們處理問題的程序仍然存在相當多的試錯成分，所以他們常常會重復前面已經做過的步驟。了解了具體運思期的兒童的特點后，教師們要多一些耐心，多一些理解，因為學生常常重復已有的經驗解決新的問題，必然會出現許多錯誤，老師們也經常埋怨道：怎么搞得，原來會的知識需要在新的知識中運用孩子反而不會了，講過好幾遍的東西就是容易錯。

也真不知道這些孩子是怎么搞的？有時火大了，直接發到了學生身上，既挫傷了學生的自信心，也破壞了師生之間的和諧關系。十一歲的兒童和成年人才可以用形式運思去思考那些存在的事物，抽象思維才得以發展，做事情解決問題會制定出有效的計劃。教師此時可以指導學生根據學生自身情況制定各種有效計劃促進學生不斷地發展。

讀完《發展心理學》后，我想到了教育不能“拔苗助長”，應該遵循學生的發展規律進行適當的引導教育。我對一個人的發展階段有了清醒的認識，也更多地了解了小學生發展的各個階段的特點，同時也明白了，在自己今后的教育教學工作中，對學生要多一些理解，少一些埋怨，多一些耐心，少一些急躁，多一些包容，少一些遷怒。

?? 幼兒心理學讀后感

看完了《青少年心理學》，我有感而發。

青少年同齡人群體的來源，受教育而接觸的同齡人群體；家庭生活而接觸的同齡人群體。青少年好的學業成績能夠讓父母為之欣喜，但是對于提高青少年在同齡人群體中的地位影響不大。

青春期同齡人在一起度過的時間絕對值遠遠高于與成人在一起度過的時間。

與兒童期相比，青春期同齡人在沒有成人監督的環境中發揮作用的情況更多。

在青春期青少年越來越多的和異性同齡人交往，而同期同齡人群體性別高度分離。

而同期同齡人局限于較小的團體，而青春期才會出現較大規模的同齡人。

?? 幼兒心理學讀后感