中小企業人員勞動合同

中小企業人員勞動合同（收藏18篇）。

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中國銀行中小企業貸款資料清單

借款人資料：最近兩年財務報表審計報告和最新一期財務報表、驗資報告、公司章程借款申請書、年審營業執照、年審組織機構代碼證、年審稅務登記證（國、地）、中行開戶賬戶、貸款卡、特殊行業許可證 3 股權結構、組織結構領導人簡介 法人代表身份證及簡歷 公司簡介（包括工藝流程、技術設備、基礎設施、固定資產清單、上下游客戶結算模式和結算周期、公司發展歷史、產品簡介、產品成本和銷售情況及專業認證、專利商標、公司榮譽等）（如有可行性研究報告，上述情況可不提供）6上及本年納稅申報表、前6個月銀行（結算行）對賬單或流水、前6個月前3大供應商下家客戶的購貨合同和銷貨合同、前6個月電（或水、氣）費憑證

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中小企業發展狀況調研報告范文

贛州是一座美麗的城市,在章江和貢江的環繞下,這里處處顯示出山的秀氣和水的靈氣。與帶

天,但對于長期待在課堂中學習理論的我來說,此次調研給我提供了一個走進企業的機會,使我受益匪淺。我所在的調研小組所調查的企業都是由國營改制為民營的中型企業。由于國企改制歷來是學術界和實務界關注的焦點,并且存在大量褒貶不一的此類文章,此次贛州之行,使我對國企改制后企業的發展狀況有了更進一步的了解:首先,一般情況下,國企改制都是以雙退制的形式進行的,即國有資產和國有身份雙雙退出。改制后的企業采用了全新的內部機制,企業經營按照公司法的框架進行,建立了董事會、監事會、股東大會等“新三會”的同時,還保留了國有企業原有的“舊三會”,如工會、黨委會等。新的體制加上保留原有機制下的精華,改制后的民營企業已經是以精干高效的機制為特征的全新的民營企業。改制前的企業資不抵債,但是改制后的企業卻在不斷地發揮著潛能,不僅利潤年年增長,而且也極大地調動了員工的積極性。

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其次,員工的觀念在轉變,他們已經成為企業發展的中堅力量。改制前的國營企業是職工的鐵飯碗,職工工作的積極性不高因而極大地影響了企業的效率和效益;改制后,員工是以打工者的身份與企業建立合同關系,企業的績效與員工的工作掛鉤,并且對技術骨干和優秀管理人員進行各種方式的獎勵,極大地調動了員工的創造性和積極性。人是企業中最重要的資源,在新的體制和優秀的企業家的帶領下,企業的員工正在以積極的心態為企業創造越來越多的效益。

在對企業的發展狀況進行了解的同時,我們還以調查報告以及座談會的方式與企業直接接觸,對企業的融資狀況進行了深入的調查。

(一)中小企業融資貸款現狀

贛州市雖然是全國第二大設區市,但城市規模比較小,招商銀行、光大銀行、上海浦東發展銀行等股份制商業銀行在贛州市沒有設立辦事機構,主要的金融機構有工農中建四大銀行、地方商業銀行、農村信用社、中小企業信用擔保機構。從訪談中,我們對中小企業在融資過程中對這些金融機構的選擇情況做了了解。

一般情況下,工農中建四大銀行仍然是民營企業貸款的主要來源之一。然而, 雖然大多數民營企業仍然將四大國有銀行做為貸款的選擇之一,但是被調查的民營企業對從四大銀行進行貸款的前景仍然不太樂觀。此次調研的民營企業普遍認為,就四大國有銀行而言,隨著銀行的改制和銀行業風險的加大, 四大銀行受地方政府的行政影響將會越來越少, 雖然國家積極提倡和鼓勵銀行加大對中小企業的貸款,然而,從一系列的財務指標要求到抵押品等等嚴格的條件,民營企業仍然感到從四大國有銀行貸款的門檻過高。

從調查中我們發現,商業銀行在中小企業貸款中同樣占很大的比重,這說明商業銀行在扶持中小企業尤其是民營企業發展中將起著越來越重要的作用。與四大國有銀行相比,雖然其貸款利率較高,但被調查的企業普遍認為商業銀行貸款方式更加靈活、貸款手續更加簡便,對于中小企業貸款的門檻較低;此外,地方政府對于地方商業銀行仍然有較大的影響,如果企業貸不到款,由政府出面,還是能起到一定的作用。然而,一個不容忽視的問題是 商業銀行是以盈利為目的的 ,對于機械加工等微利經營的傳統制造業而言,從商業銀行獲得貸款仍然存在一定的困難。

農村信用社是最容易獲得貸款的機構,由于信貸員扎根于民間,對貸款者比較了解,所以一般的小額貸款比如 5-10 萬元,只要貸款者出示身份證就能獲得信用貸款。由于從農村信用社獲得的貸款一般都為短期貸款,貸款期限不超過一年,因此稀土的采礦主(多為個體經營者)常常用此方式獲得貸款。雖然其貸款年利率高達 10 %左右,但是其簡便、快捷,在贛州網點相對也較多,仍為多數中小企業主所青睞。

由于贛州市中小企業信用擔保機構建立的時間還不長,我們所調查的企業大部分對信用擔保機構的作用持保留態度,認為它的建立不能很好地緩解企業貸款難的問題。首先,通過信用擔保機構需要付出一定的成本,比如提供反擔保等,其費用不會比向銀行提供抵押品獲得抵押貸款低;其次,企業還存在著要貸款就要提供超額的抵押品的意識,認為只有通過手續齊全、超額的抵押品才能獲得貸款,沒有想到利用資產的杠桿作用——通過信用擔保機構提供的擔保,放大抵押品,獲得比抵押品價值大得多的貸款。由于以上原因加上信用擔保機構運行時間較短,在被調查的企業中只有一家通過信用擔保機構獲得了貸款, 其他 均通過其他方式獲得貸款,并且對于以后是否通過信用擔保機構進行貸款持保留態 度。但信用擔保機構對處于擴張期的企業的融資卻有著很大的作用,處于此階段的企業,其資金需求量大,但能提供的抵押品有限,通過其提供的擔保,對抵押品有放大作用,一般為 1 : 5 ——即 100 萬的抵押品能獲得 500 萬的貸款,而據調查,信用擔保機構僅收取 5 %左右的擔保費,這與企業抵押品的評估、抵押登記手續等的費用差不多。由于中小企業信用擔保機構的宣傳力度不夠以及企業對其認識存在的誤區,在一定程度上限制了其作用的發揮。

另外,根據企業所反映的情況,我們發現政府在企業獲得貸款中所起的作用將會越來越小。雖然政府在中小企業的融資貸款制定和采取了一系列積極的措施,但是各銀行仍然會首先從自身利益出發采取相應的貸款政策,因此,如何將政府政策與銀行風險進行適當地協調使得對中小企業的貸款政策得以貫徹將會是政府在制定政策時必須考慮的一個問題。、企業開始積極尋找多種方式籌集資金

被調查的國營企業經過改制后,已經不再像以前那樣被動地等待政府的撥款解決經營過程中的資金問題,它們在新的體制、新的經營理念下靈活運用多種方式積極籌集資金。除了仍然積極主動地與銀行進行溝通取得其支持外,企業將精力更多地放在自身的發展和內部資金的積累上,通過內部留存利潤靈活地運用自有資金。在調查中我們發現,企業很注重自有資金的積累和運用,無論是在日常流動資本的運用還是在長期項目的投資上,企業都

越來越多地運用自有積累資金。贛南水輪機廠投資一億元的 80 千瓦技改項目所需資金就是采取自籌為主、借貸為輔的方式?？梢灶A計,企業將會越來越看重內部留存利潤在企業發展中的作用。

此外,企業已經將籌措資金的視野從企業自身和銀行向外擴展,他們正在積極地嘗試從多方籌集資金。他們通過資本運營、吸引其他資本進入,不僅拓寬了籌資渠道,也增強了對外競爭的能力。但是在吸引外國資本的同時,他們也有自己的憂慮,一方面經驗不足,初期的評估認證等不僅意味著巨大的費用支出,而且很可能只能被外國投資方牽著鼻子走;另一方面,由于外部投資者更傾向投資收效高、見效快的產業,對于屬于傳統產業的企業而言,這種方式所起的作用很小。、在上市融資問題上,企業更加理性

與前幾年企業蜂擁上市的情況相比,我們所調查的中小企業對于上市融資的態度變得更為理性和客觀。雖然他們的發展水平還達不到上市的條件,但我們所調查的企業都能從理性的角度來看待上市以及目前存在的各種包裝上市問題。他們從自身的發展狀況出發,權衡利弊,將精力主要放在調整產品結構、提高企業質量、將企業做強、做大上;在積極利用行業協會提供的平臺了解行業發展狀況并與其他企業互相交流的同時,主動與科研院所進行技術上的合作。這些不僅意味著企業觀念的改變,更說明了國企經過改制以后,通過精干高效的全新機制,正在不斷地發揮潛能,企業實力不斷增強將提高企業對外融資的能力,拓寬對外融資的渠道,并且改善與銀行之間的關系進而改善融資環境,從而形成一個良性循環。

雖然我的專業是會計學,但是了解國家的經濟發展前景、了解國家和各個地方的政策導向和產業導向,了解企業的發展狀況、走進企業與其管理人員進行溝通是我們學好專業知識的前提。此次贛州之行帶給我的不僅是具有特色的風土人情,更為重要的是讓我對企業的發展有了更進一步的了解,這些財富將會使我在今后的學習中對受益匪淺。感謝學校能給我們提供這樣一個難得的機會,感 謝帶隊 老師和隊長的辛苦工作以及其他隊員默契配合和互相幫

助。我相信,在苦與樂的背后,是我們對此次調研活動永遠的懷念。

個人貸款調查報告范文

個人貸款調查報告范文：

一、借款申請人概況

借款申請人（姓名），性別，年齡，身份證號碼，戶籍所在地，財產共有人（含配偶）為（姓名），供養人口共 人。本次借款用途為，現已支付首期款 元，占所購資產總價 元的 %，申請個人貸款金額為 元，期限 年，借款額度占所購資產總價的 %。

二、借款申請人還款保障狀況

1、根據借款申請人提供的資料，經本人實地調查核實后，其經濟收入（月）元，加上配偶收入（月）元，家庭月收入合計為 元，而借款申請人按月支付我行貸款本息為 元，占月收入的 %，因此本人認為借款申請人經濟狀況較好，收入較穩定，第一還款來源充足。

2、借款申請人以 作為借款的（保證□ 抵押□ 質押□）擔保，第二還款來源充足，有關手續合法有效。

□保證人（姓名），評定得分為 分；

□抵押物為，評估價值為 元；

□質物為，質物價值 元；

3、借款申請人負債金額，占家庭年收入的 %，處于（過度□適度□）負債狀況。

三、借款人綜合分析

1、借款申請人向本行提交的購銷合同及其首期款收據，借款申請人及配偶身份證明、經濟收入證明、財產共有人出具的申明書，經律師協查，本人核實，均為真實、合法、有效。

2、本人經電話查詢、實地走訪，借款申請人基本情況如下：

1)現居住房系：自有房□ 租住房□ 無房□

其現居住房詳細地址：，已居住 年；

2)現工作單位為：，在現單位工作時間為 年；

3)現有效聯系方式：住宅電話 ；其它方式 ；

4)學歷（職稱）為：博士（注冊資格）□ 碩士（高級職稱）□ 本科（中級職稱）□ 大專（初級職稱或有特殊技能）□ 中專以下□

5)信用卡：有□（卡號）無□；

6)基本生活設施有：彩電□ 冰箱□ 空調□ 電話□ 鋼琴□ 電腦□ 音響□ 洗衣機□ 其他大件耐用消費品□

7)身體

健康狀況：良好□ 一般□ 較差□

8)不良嗜好：有□ 無□

9)不良信用記錄：a、有（欠水費□ 欠電費□ 欠煤氣費□ 欠話費□ 惡意透支□）b、無□

四、其它需要說明的情況

五、綜合意見

根據以上調查，經本人核實、評定，借款申請人綜合得分為 分，其第一和第二還款來源均有保障，符合個人貸款條件，貸款安全性、流動性和效益性良好。本人擬同意對借款申請人（姓名）發放個人消費貸款（金額）元，貸款成數為 成，貸款期限 年，（自 年 月 日至 年 月 日），年利率 %。同時在貸款審批完畢后，本人將及時辦妥抵押登記及保險等相關手續，從而全面防范貸款風險。

調查人（簽字）：

年 月

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一、導言

1、研究背景

中小企業在世界各個國家的經濟發展中都發揮著不可忽視的作用。中小企業已經成為國民經濟發展和社會穩定的重要力量。人們普遍認為，中小企業將在本世紀的社會經濟發展中發揮越來越重要的作用。近年來，我國中小企業發展取得的成就是有目共睹的。中小企業以其靈活的機制、“小而?！?、“小而活”的特點，解決了大量對技能要求不高的勞動者的就業問題，成為國民經濟的重要組成部分。作為最大的發展中國家，中國越來越重視雨后春筍般涌現的中小企業。根據最近的一項調查，中國注冊的中小企業有數千萬家，占所有注冊企業的90%以上，而占據經濟總量的中小企業占稅收的比重更大，從而解決了上述城鄉就業問題?？梢?，中小企業在我國經濟和社會發展中發揮著重要作用，鼓勵和促進中小企業發展意義重大。同時，我們也要看到，中小企業正面臨著前所未有的發展機遇和挑戰。特別是企業主要依靠內源性融資，而當內源性融資由于各種原因不能滿足企業發展需求時，資金短缺就成為了急需解決的重要部分。

資本對于企業的重要性就像血液對于人的重要性一樣。資金短缺不僅會給企業的生產經營帶來困難，也會影響到生產設備的升級和企業的自主創新。

2、研究目的

深圳X有限公司是一家具有自主知識產權印后裝訂設備生產的民族企業，是專業生產印后裝訂設備的企業，是一家集科、工、貿為一體的高科技企業。像其他中小企業一樣，在生產經營過程中，，其同樣面臨資金不足、融資困難等問題。隨著國內教科書的改版、綠色印刷政策的實施，加上國內眾多新華印刷廠印后裝訂設備到了更新換代的階段，孕育著巨大的市場機會；同時數碼印刷的發展，也孕育著新的市場機會。

然而，隨著目前國內人工成本的不斷上升，印刷企業對自動化、智能化的印后裝訂設備的需求逐漸強烈。國家目前的企業信貸政策、不斷走高的生產成本，都讓印刷企業的經營成本上漲，舉步維艱。而經濟環境加速了印刷行業的洗牌，也引起印后裝訂設備制造商的洗牌。國家二手設備進口的措施并不奏效，而被正式法令宣布淘汰的舊設備仍未撤出市場，對市場的沖擊，加劇了印后裝訂市場的競爭。經濟的下行和行業的激烈競爭，在高端企業客戶市場方面主要面對進口品牌的競爭；在中小企業客戶市場面臨國內品牌的挑戰。國家政策方面對文化產業以及對民族制造業的支持，對我們是一個利好。為了不斷開發研制出高水平、高品質并適用于最新市場需求的印刷設備，確保產品技術水平和品質處于行業前列，企業亟需大量資金進行研發，進而提高產品市場占有率和公司國內外影響力。

3、研究意義

目前關于研究中小企業融資方面的文獻很多，而結合具體公司進行細致深入研究直至提出具體實施步驟和保障順利實現的應對策略的文章如鳳毛麟角。本文在前人所做的基礎上，結合公司項目發展需要，根據對項目可行性和盈利預測分析，提出短期與長期共存的融資方式。這不僅對緩解公司對資金需求具有重要現實意義也對我國中小企業發展具有重要借鑒意義。

4、研究方法

本文在撰寫過程中通過比較分析法、分析法及案例分析法。比較分析法，對不同融資模式融資收益和成本比較分析，得出上市是最佳融資模式。分析方法是一種根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業戰略分析方法。

先對公司融資結構進行分析，得出在融資過程中過多依賴銀行貸款，存在融資結構不合理，又由于項目發展需要大量資金，提出需要融資迫切性。進而，根據創業企業融資理論和公司的現實需要，制訂了適合公司的短期與長期共存的融資模式。為解決短期資金需求，公司可以通過銀行貸款或賣方信貸來融資。長期可以出讓一部分股權，引進戰略或機構投資者，通過上市讓這些機構投資者退出從而達到的一種融資方式。

二、研究問題現狀

1，印機行業宏觀環境

《印機行業十二五規劃》透漏：截至十二五，印機行業市場規模將達到500億元，其中，七成以上將是國有產品，還不算20億美元出口額。我國印機行業在十一五期間表現優異：

a、行業規模及吸納從業人員規模不斷增加。其總產值到達175億元，生產企業600多家，吸納就業10萬余人。

b、科技含量不斷提升。由于生產過程中計算機參與及應用，加速了生產周轉期，有些產品已經達到甚至超越國際產品。與此相對應的是，本土企業擁有的外光及紫光和敏感熱等直接制版機的技術能力，衛柔性版印機、快速筒料衛星式柔性版印機、噴墨數字印機、計算機直接制版機等先進設備已經可以大規模生產。

c、產品層次不斷提高。十一五期間，在高端領域，我們與國際差距不是很大，而在低端市場，憑借其價格優勢已經取勝。

d、綜合競爭力不斷提高。上海電氣在年，兼并吸收日本秋山。上海電氣在20xx年又以100多億人民幣價格控股美國高斯。有相關方面分析人士指出，國內企業通過此舉把國際領先的印機制造企業先進技術吸收進來，不僅有利于我國高端印機發展也有利于我們企業去國際市場上遨游。以上海紫光、大族冠華、北人富士、北人股份、淮南光神光華、深圳、上海光華、江蘇昌升陜西北人、威海印機等先進企業不斷涌現。

e、國內市場空間巨大。由于國內印后裝訂設備落后，人工成本不斷攀升，而機械設備到了更新換代，教科書改版升級存在著巨大機會。坐擁天時、地利、人和等優勢。

2、發展方向

印后裝訂是整個印刷流程中缺憾最多發展最為落后的一環，是提高印染印刷質量和效率的至關重要一環，印刷企業提高競爭力的重點之一就是印后裝訂設備更新換代升級。

自動化、智能化發展方向。由于人工成本不斷攀升，自動化、智能化的印后裝訂設備對印刷企業的需求滿足更為透徹。盡管整體印刷市場目前處于低谷，但仍會有很大的發展機會在印后裝訂市場。少量超大型印刷企業、部分有特色中型企業以及一批微小型印刷企業將在未來市場上并存。

發展機遇。除了教科書的改版升級、綠色印刷政策的落實，還有國內眾多新華印刷廠印后裝訂設備到了更新換代的階段，這些都提供了巨大的市場機會。數印裝訂領域。新的市場增長點在數碼印刷領域，其發展空間可以想象。相對落后、勞動力成本的上升的印后裝訂設備到了更新換代時間點，因此高速、自動化程度高的設備像數碼印后市場將成為未來角逐的一大領域。

3、市場分析

a、國內市場概況

各類印刷企業是印后設備使用的大戶。印刷行業也屬于國家大力提倡的產業。就當前來看，我國人均用紙量很低，大有發展空間。近年來，我國印刷行業發展勢頭猛進，大于GDP五個點。己有18萬家登記印刷企業在年統計時。其總產值達6000億元。我國在90年代中期以前中高檔印刷設備主要靠引進，國內鮮有企業涉足。國產印機的性能不斷提高在年代后期，有些已經完全國有化。進入世紀，我國有些企業開始到國際市場遨游，例如公司。然而，像數字智能化膠訂聯動線等的高端領域、精裝書聯動線仍靠進口。

4、行業存在的挑戰分析

a、宏觀環境分析

由于世界經濟疲軟及增長緩慢，國內宏觀經濟不景氣，不穩定、不確定，這些使得印刷企業或減少采購設備量或延長已有設備使用期。國家適度緊縮的信貸政策、不斷走高的生產成本，都使印刷企業的經營舉步維艱，這些內外部環境都加速了印刷行業的洗牌，也引起印后裝訂設備制造商的洗牌。對印后裝備制造市場需求造成較大影響還有國家宏觀調控和技術改造投資下降。

國家二手設備進口措施沒有嚴格執行，加上明令淘汰的舊設備仍在市場上使用，對市場造成較大沖擊，加劇了印后裝訂市場的競爭程度。在電子媒體浪潮不斷沖擊下，書刊行業在本就不太看好的市場更顯得悲觀，這些使得印刷企業對設備的投資更為謹慎。同時這些也加速了行業進入洗牌階段。

b、競爭環境分析

按照《20xx中國印機市場調查報告》，印刷機械行業不足之處如下：在高端領域上我國研發能力嚴重不足，技術人才緊缺，大部分高端設備產品仍靠進口。這要求我們亟需通過自主創新、調整產品結構、引進人才和技術、加大企業研發投資力度等多種形式，提高整個行業競爭實力和國際競爭力。

在高端客戶市場主要面對進口品牌的競爭印后國際品牌如馬天尼、柯爾布斯、Horizon等受國際其他市場不景氣限制，越來越重視中國市場，加快在中國市場的布局和投資力度。由此可知，在高端產品領域競爭將將進一步加劇。

c、面對來之中小企業威脅和挑戰

在中小印刷企業生存越來越困難，無力購買大型、價格昂貴的設備這樣背景之下，國內一些設備商釆用低價、具有誘惑力的商務付款條件等策略迅速占領一些中小企業市場，如平湖英厚、上海紫光、如皋昌昇、新鄉布克等，這些都將對深圳X公司構成巨大挑戰和威脅。

一批集約化程度高的超大型印刷企業和特色中型企業以及一批小規模的印刷企業將在這個過程中形成，相反，沒有核心競爭力的印刷企業將會逐漸退出市場。

5、深圳X公司簡介

公司是一家研發生產銷售高端印后設備的公司；該企業屬于國家高新技術企業；同時還是深圳最有成長潛力企業。首屆中國印機用戶值得信賴品牌獲得者。早在20xx年公司就通過ISO9001認證。其產品也通過歐洲安全電器許可。先進的研發和生產中心且完善的國內外銷售網絡為公司健康發展提供了強有力的支撐。其推出首款自主研發，以其先進技術、良好的適應性和物美價廉等著稱的六大系列的印刷裝訂設備，極大地提高了公司市場競爭力和市場占有率，并且有五大系列產品遠銷歐美等五十多個國家。

公司某項目簡介：X公司為了更好發展和滿足書刊印刷企業對機械智能化產品的迫切渴望，在借鑒國內外先進技術及產品環節上，從自我實際出發，開發出完全核心競爭力的數字智能裝訂機。從運營的兩年情況看，膠狀聯動線以滿意的價格、過硬的質量獲得了廣大客戶的信賴?；诖耍瑸榱颂岣呤袌稣加新屎蛧鴥韧飧偁幜?，決定擴大生產。而受到現有限制條件，公司決定擴建廠房、引進人才擴大生產。這些有利于公司自身發展和滿足國內外客戶對數字智能化膠訂聯動線的迫切渴望，同時爭取盡快打進國外高端市場和占領產業鏈高端。公司在年的時候已經將產品橢圓膠訂包本機、騎馬訂書機、鎖線機等書刊裝訂設備出口到世界上幾個國家和地區。

中國印后裝訂設備年需求量在20億元以上，并且以每年10%的增長率不斷增長。全球印后裝訂設備需求為30億美元以上，并以每年5%的增長率增長，可以看出我國印染行業需求量占全球需求量的九分之一。印后設備中技術含量、價值最高的裝備之一是膠訂聯動線。目前，每年我國需求量大概在60臺套以上，而這些設備國內鮮有企業生產主要依靠進口滿足生產所需，需要外匯一億多美元。深圳X公司是我國知名的印機生產商，在國內外擁有發達的銷售公司。國外同類膠訂聯動線每套售價1200萬元（享受國家免稅政策價），深圳公司生產的數字智能化膠訂聯動線每套售價500萬元左右。通過擴大生產，價格還有下降的余地，與國外同類機械相比具有很強的競爭力。數字智能化膠訂聯動線在二到三年內以替代進口為主，三年后，將產品打入國外，角逐國際市場。數字智能化膠訂聯動線產品的自有化，能夠極大改進我國的裝訂書刊等的品質，這有利于改進生產效率，降低人工和勞動成本，也有利于推廣智能化生產設備同時也大大提高了公司市場占有率。公司項目實施不僅對國家整體裝訂行業有一個很大提升同時對企業來說更是意義重大。

三、公司融資調研情況概述

1、內部優勢分析

深圳X公司擁有一支國內一流的機械設計及自動化專家們的研發隊伍，不斷開發研制出高水平、高品質并適用于最新市場需求的印刷設備，確保產品技術水平和品質處于行業前列。公司持續將年銷售收入的10%以上投入研發。擁有一支高水平、研發能力強的研發團隊，研發團隊占公司總人數的30%，并有德國工程師的技術指導，聚焦于高端印后裝訂產品系統解決方案的研究。公司與國際上最知名的印后裝訂企業沃倫貝克和馬天尼及世界上最知名的數碼印刷設備生產企業柯達公司都有技術合作，并與以上企業保持常態的定期互訪交流。

近幾年以來，公司獲得了以下榮譽：首屆中國機械印刷器材品牌評獎之“用戶滿意品牌（印后）”殊榮；深圳市科技和信息局科技創新技術獎、榮獲廣東省知名商標、全國質量管理3A級企業；廣東省知名品牌企業、國家高科技企業；中國印刷行業十大民族制造商、印刷機械產品質量信得過企業等榮譽。

深圳X公司憑著收入和現金流水已經和銀行建立起了良好的授信關系，并且也取得了在中小企業中極大優勢的授信條件，例如工商銀行同意評定公司年信用等級為AA+級，核定最高授信額度3500萬元，全部為非專項授信額度，其中流動資金貸款限額20xx萬元，信用方式，附加一層寫字樓平方米物業抵押及公司法定代表人個人連帶責任保證擔保。有了四大國有銀行的授信基礎，對于其他銀行極具有參考價值。X公司的國家專利是公司價值極高的無形資產，不僅推動公司產品迅速發展，更可以運用到銀行信貸中去。將專利進行評估，然后然后抵押給銀行，無形中是公司融資的一種優勢渠道。

2、內部弱勢分析

從公司資金來源就能發現，每當公司出現資金短缺，公司首先向銀行借貸。單從融資成本來看，股權融資成本較高，其股息股利交完稅再向廣大股民支付，沒有發揮抵稅效果，債權融資的利息因為在交納稅收之前支付，從效果來看能很好發揮抵稅效應。但是，債權融資到期需支付本息，同時過多的債務將給公司帶來財務困境。由于關鍵項目的實施周期長，因此，公司并不適合短期的銀行貸款。其次，我國中小企業向銀行貸款不理想，其原因主要有：一是公司自身原因，由于企業和銀行信息不對稱，導致銀行對信貸審批后續跟蹤等方面存在很大困難，致使銀行不情愿給小企業借貸；二是企業沒有抵押品，有些有但抵押品變現和保值能力較差；三是為嚴控風險，銀行重視大客戶比較熱情，對中小企業相對冷淡。在關鍵項目期間，公司投入多，回報少，資金周期耗時，加劇了資金短缺現象，必定影響公司正常的生產運營。

3、外部機會分析

中小企業融資難的問題己經引起了中央政府以及社會各界的高度重視，各相關部門陸續從政策和操作層面加大創新力度以緩解中小企業融資難的狀況。20xx年《中小企業促進法》為中小企業融資提供了更有力的支持；20xx年深圳交易所推出的中小企業板，為高新技術中小企業直接融資提供了平臺；20xx年《銀行開展小企業貸款業務指導意見》，明確提出銀行應注重對中小企業進行傾斜性的信貸；20xx年《銀行間債券市場非金融企業債務中小企業融資工具管理辦法》，旨在放開非金融企業在銀行間債券市場的中小企業融資限制；20xx年為了支持和引導中小企業信用擔保機構為中小企業提供貸款擔保和融資服務，對中小企業信用擔保機構免征營業稅。上述政策的出臺，使得中小企業融資環境有所改善。

隨著我國中小企業在國民經濟中貢獻作用不斷增大，其融資需求也日益增大，與此相適應，中小企業融資方式也逐漸呈現多元化趨勢。目前，中小企業融資可以通過以下幾種渠道：銀行貸款、發行股票或債券、金融租賃、典當融資、民間借貸、風險投資等。

4、外部威脅分析

我國項目融資廣泛應用于政府的基礎設施建設、各類工程建設、房地產開發、企業的廠房建設等方面，涉及各個行業，其中交通、能源、房地產基本以項目貸款為主。目前，我國政府融資平臺貸款余額約為10萬億規模，貸款用途大多為基礎設施建設、各項市政工程，80%以上均為項目貸款。

而中小企業項目融資情況不容樂觀，中小企業銀行融資長期存在短貸長用的結構性風險。一是從當前中小企業貸款結構分析，短期貸款占比，中長期貸款占比，中長期貸款比重遠低于中小企業平均長期資產比重。二是在實際的貸款運行中，中小企業短期流動資金貸款到期續貸率為，到期增貸率達到，足以說明中小企業貸款的短貸長用。三是中小企業從銀行獲得中長期固定資產貸款的可能性較小，大多數銀行只向中小企業發放短期流動資金貸款，而中小企業要實現產能的擴張和市場的擴張，必須加大長期投入，在此情況下，中小企業出于自身發展需要和銀行長期循環續貸的慣性思維，自然地采用短貸長用的方式發展。

綜上所述，在先前的發展過程中，企業的內源融資和銀行信貸等間接融資能夠解決企業資金困境，但目前由于項目發展需要，僅依靠貸款等債權融資已遠遠不能解決企業面臨困境。因為公司項目實施，需要大量資金。公司為了持續健康發展，必然要融資來源多元化。

5、總結

深圳X公司可以進行股權融資，不僅有助于資本結構達到最優，還可以降低公司的財務風險。目前適合企業的融資渠道：銀行信貸、保理融資、稀釋股權融資、應收賬款質押融資等。公司在融資時不僅要考慮短期需求，還要考慮長期需求。公司主要通過銀行貸款等間接方式的原因有：一是公司對應收賬款質押融資、保理融資等新型融資不是很了解，這有助于滿足短期需求；二是公司的創業者由于擔心股權被稀釋，一直沒有通過增資擴股等股權融資方式來進行股權等長期融資。為了公司發展再上一個新臺階，公司可以通過私募和上市融資的股權融資來進行長期融資，從而達到解決公司所面臨的資金壓力和財務風險。

四、案例綜合分析

1、公司融資現狀

當前，深圳X公司正處于發展重要戰略機遇期。但是，公司資金來源主要是內源融資，已經很難滿足企業發展需要，特別是在某關鍵項目即將實施之時。缺少與公司實際發展像匹配的融資結構。依據項目發展情況及發展計劃可以看出公司迫切需要發展資金。

2、公司融資方案的設計

①銀行貸款

我國當前資本市場發展局限性，使得中小企業進行資金來源選擇時，銀行信貸經常是主要選擇。這是由因為銀行所具有特點所決定的：

（1）與其他融資方式復雜性、便捷性方面，銀行信貸在這方面具有其獨特優勢。

（2）其具有靈活性，相對債券來說，成本低。

（3）銀行貸款的利息在稅前支付，因此有抵稅作用。

（4）銀行貸款中銀行對企業經營管理影響較小。公司為了方便從銀行獲得額度，有必要加強銀企合作，構筑堅實的伙伴聯系。

②賣方信貸

公司作為一家印后裝訂設備的專業制造商，經過多年的發展，已成為印后裝訂設備制造領域的全國龍頭企業，產品樣式齊全，市場占有率高。己在全國大中型城市設立了辦事處，下游客戶均為當地的印刷廠。公司為進一步擴大市場銷售份額，縮短貨款回籠周期，與銀行創新進行買方信貸業務的合作（以深圳地區試點）。

合作方案如下：

（1）、賣方企業

公司向銀行申請買方信貸額度，經銀行調查后，對其核定額度，并簽署買方信貸協議。其賣方條件需滿足：首先，成立兩年以上，經營業績突出，具有明顯的行業龍頭地位，市場占有率較高且保持穩定，銀行信譽良好，無逃廢債記錄；其次，生產技術水平處于行業先進地位，生產設備70%新度在以上；再次，有良好的納稅記錄，無偷逃稅情況發生，應為指定行授信客戶，且在銀行取得為買方提供的回購擔保額度。

（2）、買方企業

深圳范圍內在指定銀行開立了基本賬戶或一般結算賬戶的優良買家。公司與買家簽訂購銷合同后，由公司向指定行推薦買家，經銀行審核符合貸款條件，對其發放貸款。其買方條件需滿足：首先，在深圳依法注冊登記和正常年審的企業客戶，成立兩年以上；企業實際控制人從業經驗4年以上；其次，企業年銷售收入1、5億元以下，有正常穩定的收入來源，財務、資信狀況良好，有按期歸還貸款本息能力及與授信金額相匹配的現金凈流量；再次，與所購設備相適應的產品或服務業務量，需提供相應的訂單或交易記錄，保證其有穩定持續生產經營能力；并且己與賣方簽訂了設備購買協議或合同和有良好的納稅記錄，無偷逃稅情況發生。

（3）、貸款金額及期限

貸款金額不得超過所購機器設備合理金額（按照提供的合同或發票金額與市場公允價值孰低認定）的70%，經辦業務團隊根據買賣雙方等情況確定具體貸款金額；貸款期限不得超過3年，業務團隊可根據買方的實際情況給予不超過個3月的寬限期；貸款利率按中國人民銀行公布的利率水平執行，原則上利率要求不低于上浮10%，最高上浮不超過30%，具體利費率水平視買家信用評級以及利率審批最終結果而定，如買家在銀行信用評級達到類客戶水平，利率可按人行同期基準利率執行并報總行核批；貸款期限超過一年的，利率調整方式為一年一定，即次年的一月一日按中國人民銀行公布的利率水平進行調整；在貸款期限內，買方于每月21日向銀行逐月還本付息，還款方式有兩種：可按照還款計劃或等額本金還款法進行還款，具體由借款合同約定。一旦選定還款方式就不得變更，但可以部分或全部提前還款，利息將調整計算；借款人要求提前歸還剩余貸款本金的，應提前一個月向銀行提出申請，按銀行確定的提前還款日歸還貸款本金，銀行有權加收一個月的貸款利息。授信擔保方式有如下五種：第一種為保證銀行在回購擔保協議項下的債權能得到清償，銀行有權利要求買方（借款人）：第二種就商務合同項下的機器設備向銀行指定的保險公司投保相關險種的保險（主要為一切險及機損險兩個險種），并將保險權益第一受益人設定為指定行。保險期限一般應比貸款到期日多六個月；第三種將借款項下的設備抵押給銀行，并依法在工商行政管理部門辦理抵押登記。待抵押登記完成后，辦理貸款出賬手續；第四種抵押期間，買方和賣方對于抵押的機器設備存在質量和使用問題，及有關商務合同的違約所引起的爭議，均由買方和賣方雙方自行解決，不得影響銀行的合法權益。買方應妥善保管抵押的機器設備，負責維修、保養并保證其完好無損。未經銀行書面同意，買方不得將抵押的機器設備出租、變賣、再抵押、抵償債務、饋贈或以其他方式處置。否則，由此引起銀行的任何損失，由買方承擔法律責任。銀行買方信貸和租賃公司融資租賃相比，性質相同，模式類似，關鍵點銀行買方信貸的利息比租賃公司融資租賃費用要低，這對買方有直接利益，開發的買方信貸，為公司產品銷售提供了買方信貸，思路上擴大了銷售模式，并解決了投產和回款的資金占用時間，給公司銷售開辟一條新路。這種行業進入的方式，比銀行個別企業的切入更容易風險的控制，也對銀行節約大量的考察時間和人力成本，再加上賣方的回購擔保，就跟能確保風險降到最低點。

③國內上市融資

我國創業板于20xx年9月17日正式幵市，第一批7家企業全部通過發行申請。創業板主要服務對象“三高”企業。所以，創業板開市對加快我國中小企業的轉型升級，提高市場競爭力，豐富其資金來源，具有深遠現實意義和歷史意義。只要符合相關要求，都可以在創業板上市?！叭摺敝刂父呒夹g含量、發展速度快前景好。公司的數字智能化膠訂聯動線以其先進技術，獨特的自主創新功能和完美的實用性，達到了相當高的國際水平，多項性能指標和品質達到國內領先甚至超越國際水平，對相關產品可完全實現國產化。符合高技術行業，通過引入機構投資者，隨著股東自理能力提高，股權結構優化，將來完全可能在創業板上市。

五、小結

1、研究結論

深圳X公司是專業生產印后裝訂設備的制造商。公司發展項目，將有效打破國外品牌產品在高端無線膠訂聯動線技術領域的市場壟斷地位，可大大促進中國印刷、印刷設備制造等行業的技術進步和發展，將推動國產高端無線膠訂聯動線的全面推廣，促進高端印后設備制造行業發展，符合促進工業產業升級的相關政策。深圳市政府對公司的發展給予高度重視，把公司發展項目列入全市個重大產業項目。以面向國際的視角，在產業園中為數字化噴墨設備研發，生產設立先進的精細化生產中心、系統培訓中心、技術研發中心、客戶服務中心和產品展示中心，形成產、學、研、服、展五位一體的系統化發展模式，在數字化技術領域中不斷拓展進步，打造與世界頂尖設備制造企業統一高度的競爭平臺。

本文先對公司融資結構進行分析，得出在融資過程中過多依賴銀行貸款，存在融資結構不合理，又由于項目發展需要大量資金，提出需要融資迫切性。進而，根據中小企業融資理論和公司的現實需要，制訂了適合公司的短期與長期共存的融資模式。為解決短期資金需求，公司可以通過銀行貸款或賣方信貸來融資。長期可以出讓一部分股權，引進戰略或機構投資者，通過上市讓這些機構投資者退出從而達到的一種融資方式。對上市成本和收益的比較，得出深交所創業板是公司最佳上市場所。最后，為了保證長期融資方式順利進行，提出一些應對策略和措施。

2、研究局限及展望

本文在寫作過程中，盡量嚴謹求實，但由于數據及文獻等方面局限性，存在以下不足：

第一，文章主要借助比較分析、分析等定性分析方法，對許多問題分析還不夠深入透徹；

第二，本文研究過程及結論是在結合公司基礎上得出的，對其他公司是否實用有待觀察；

第三，隨著政策環境變化，需要研究新形勢下融資問題。

? 中小企業人員勞動合同 ?

甲方：___________________法人代表：_______________住所：___________________郵編：___________________

乙方：___________________性別：___________________出生時間：_______________身份證號碼：_____________戶口所在地：_____________現住址：_________________郵編：___________________

乙方系甲方自__________公司借用人員。根據《民法典》，甲乙雙方經友好協商，就借用期間各自的權利、義務達成如下協議：

一、乙方自________年____月____日至________年____月____日被__________公司派往甲方參加__________________項目的管理工作。

二、乙方在甲方借用期間，須遵守甲方的勞動紀律和各項規章制度，服從甲方的管理、完成甲方交給的工作任務。乙方如有嚴重違紀行為，甲方可隨時解除本協議，并通知__________公司，由該公司對乙方進行處理。

三、甲方承擔乙方的工資，標準為_______元月，每月____日支付上月工資。

四、乙方的各項社會保險費用，按國家規定由其勞動關系所在單位承擔。

五、甲乙任何一方若解除本協議，均須提前____日書面通知對方。否則應向對方支付一個月工資的代通知金。

六、甲乙任何一方若終止本協議，應于協議期滿前____日書面通知對方。否則，本協議自動延續一個周期。

七、因本協議的履行發生糾紛，雙方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

八、本協議簽字或蓋章生效，一式兩份，雙方各執一份。

甲方：____________

乙方：_________

_________年____月____日

? 中小企業人員勞動合同 ?

甲、乙雙方根據《中華人民共和國勞動法》、《江蘇省勞動合同條例》及有關法律、法規規定，在平等自愿、公平公正、協商一致、誠實信用的基礎上，簽訂本合同。

甲乙雙方約定勞動合同自_______年______月______日起至_______年______月______日止;

其中試用期自_______年______月______日起至_______年______月______日止。

試用期包含在勞動合同期限內，《勞動合同法》中對試用期長短的限制根據合同期限的來規定，如：

1、勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;

2、勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;

3、勞動合同期限三年以上的，試用期不得超過六個月。

違反以上規定進行約定的，若被員工投訴，會被勞動行政部門責令改正;如果違法約定的試用期已經履行的，單位還要向員工支付賠償金。

(一)乙方根據甲方要求，從事學校保衛工作。

(二)乙方應當按照甲方安排的工作內容及要求履行勞動義務。

(一)甲乙雙方在工作時間和休息方面協商一致選擇確定乙方實行輪流運轉工作制。

(二)甲方嚴格遵守法定的工作時間，控制加班加點，保證乙方的休息與身心健康，甲方因工作需要必須安排乙方加班加點的，依法給予乙方加班加點工資。

(三)甲方為乙方安排帶薪休假。

(一)甲方對可能產生職業病危害的崗位，應當向乙方履行如實告知的義務，并對乙方進行勞動安全衛生教育，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。

(二)乙方在勞動過程中必須嚴格遵守安全操作規程。

甲方應當每月以貨幣形式支付乙方工資，不得克扣或者無故拖欠乙方的工資。乙方在法定工作時間內提供了正常勞動，甲方向乙方支付的工資不得低于當地最低工資標準。

(一)甲方承諾每月底為發薪日。

(二)經甲乙雙方協商一致，對乙方的工資報酬選擇確定甲方對乙方實行基本工資和績效工資相結合的內部工資分配辦法，乙方的基本工資確定為每月____元(含個人上繳的社會保險);考核工資根據乙方的工作業績和實際貢獻按照內部分配辦法考核確定。

(三)乙方加班加點的工資，按______元/天，______元/夜的標準發放。

(四)乙方病、事假期間，甲方扣除工資的標準為病舉______元/天，事假______元/天。

(一)雙方依法參加社會保險(企業職工養老保險)，由乙方按年度繳納社會保險費(企業職工養老保險，職工意外傷害保險和職工醫療保險)，乙方憑繳費單到甲方報銷(個人繳納部分由乙方自行承擔)。

(二)如乙方發生工傷事故，甲方應負責及時救治，并在規定時間內，向勞動保障行政部門提出工傷認定申請，為乙方依法辦理勞動能力鑒定，并為享受工傷醫療待遇履行必要的義務。

甲方制定的勞動紀律應當符合法律、法規、政策的規定，履行民主程序，并向乙方公示。乙方遵照執行。

經甲乙雙方協商約定，出現下列情形之一的，可以終止勞動合同：

1、勞動合同期滿的;

2、乙方不能履行工作職責，經甲方多次教育仍然未改的;

3、連續病舉、事假45天的。

(一)勞動合同一經訂立，即具有法律約束力，雙方應當依法執行勞動合同的履行、變更、中止、解除、終止、續訂以及解除勞動合同經濟補償金的規定。

(二)當事人一方故意或者過失違反勞動合同，致使勞動合同不能履行或者不能完全履行，并給另一方造成經濟損失的，應當依規定或者約定承擔賠償責任。

(一)甲乙雙方因履行本合同發生勞動爭議，可以協商解決。不愿協商或者協商不成的，可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解;調解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。甲乙雙方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。提出仲裁要求的一方應當自勞動爭議發生之日起六十日內向勞動爭議仲裁委員會提出書面申請。對仲裁裁決不服的，可以自收到仲裁裁決書之日起十五日內向人民法院提起訴訟。

(二)甲方違反勞動法律、法規和規章，損害乙方合法權益的，乙方有權向勞動保障行政部門和有關部門舉報。

(一)勞動合同期內，乙方戶籍所在地址、現居住地址、聯系方式等發生變化，應當及時告知甲方，以便于聯系。

(二)本合同未盡事宜，均按國家有關規定執行，國家沒有規定的，通過雙方平等協商解決。

(三)本合同不得涂改。

(四)本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

(五)本合同于簽字之日起生效。

? 中小企業人員勞動合同 ?

【摘要】中小企業的發展關乎社會穩定，在我國經濟發展中起重大作用。然而目前中小企業面臨著融資難、產業轉型的發展困境，創業投資是中小企業融資的重要渠道。本文通過分析中小企業發展中面臨的困境，引入創業投資對解決中小企業發展困境的巨大作用，并介紹其對經濟社會發展的意義，最后介紹創業投資目前的發展面臨的問題并給出相應對策。

【關鍵詞】中小企業困境;創業投資;問題;對策

中小企業的發展關乎就業、民生和社會穩定，在我國經濟發展中起重大作用。中小企業占企業數量的97.3%，他們所提供的就業機會占總就業崗位的75%，創造全國GDP的55%，占總資產的40%，[1]上繳稅收占全國總稅收的約50%，全國65%的發明專利和80%的新產品都是由中小企業研發的。然而在資金、勞動力成本大幅提高和貨幣政策從緊預期的雙重夾擊下，中小企業面臨著發展困境。

一、中小企業面臨的發展困境

(一)粗放式發展方式

十二五規劃中明確指出：在今后五年，要確保科學發展取得新的顯著進步，確保轉變經濟增長方式取得實質性進展。堅持把科技進步和創新作為轉變經濟增長方式的重要支撐。

然而中小企業通常缺乏足夠支持其產業升級中科技創新或將其轉化成現實生產力的大量資金支持，在激烈的市場競爭中，資金來源渠道狹窄反過來又進一步加重企業的經營困難，從而導致企業發展的惡性循環。在此背景下，中小企業以犧牲生態環境為代價的低成本粗放式增長方式的優勢逐漸減弱。因而，順應國家政策，轉變經濟增長方式成為中小企業進一步發展的必然選擇。

(二)融資難

通常中小企業融資渠道分為內源融資和外源融資。

處于初創和成長期的中小企業，投入的資金可能還未全部收回，因而通常沒有很好的營業收入，內源融資的資金沒有來源。

外源融資包括銀行貸款、發行債券、企業上市(IPO)-創業板和民間融資。

1.銀行貸款融資

銀行貸款是企業取得資金的最主要途徑，除銀行融資外，其余外部融資渠道比重非常低。中小企業占企業數量的97.3%，然而根據銀監會的統計，截至年8月末，銀行業金融機構中小企業貸款余額達到10萬億元，僅占企業貸款余額的29.3%，占全部貸款余額的18.4%。

銀行貸款融資難的主要原因如下：首先，處于初創期的中小企業沒有足夠的實物抵押品，即便有的專利等知識產權也不能質押貸款;其次，中小企業財務不規范，信息不透明，銀行的貸款監管成本高，回報率低;最后，處于初創期和成長期的中小企業貸款多為長期需求，在年銀行信貸環境整體從緊的情況下，金融機構出于對信貸風險控制的角度對中小企業中長期貸款通常較為謹慎，這些都使得中小企業銀行貸款融資越來越難。[2]

2.發債融資

發債融資的方式對于企業來說有減稅和財務杠桿的雙重作用，融資成本也低于股權融資，是企業理想的融資方式之一。但作為信用工具的融資方式，發債融資的門檻較高，如要求企業經濟效益良好，發債前連續三年盈利，財務會計制度符合國家相關規定等。這些條件初創期的中小企業往往難以企及。

3.企業上市(IPO)——創業板

在2010年千呼萬喚始出來的創業板市場，主要為初創期公司規模較小，難以滿足主板市場上市條件的中小高科技企業。相對于主板市場而言，創業板上市門檻相對較低，然而對于初創期的中小企業來說，依舊困難重重。

4.民間借貸

我國目前面臨著缺乏專門為中小企業提供融資的服務機構，民間借貸是中小企業廣泛關注的又一融資形式。處于初創和成長期的中小企業，有擴大再生產和經常性短期資金周轉的需求，民間借貸具備快速方便的特點，尤其適合在正規渠道難以快速融到資金的中小企業。然而民間借貸通常成本高，年息在25%-30%左右，如果大量長期資金需求都采取民間融資形式，負的財務杠桿會使企業得不償失。

綜合看來，由于產業結構調整需要依靠資金支持為后盾，所以從目前來說，中小企業發展過程中面臨的最大問題是融資難的問題。從以上四種對融資模式的分析來看存在著或成本高或門檻高的限制，所以要想更好解決融資難問題，需要積極引進新的融資渠道。

創業投資就是很好的解決途徑，創業投資通過投資于技術向市場轉移的階段來促進科技向現實生產力轉化的實現，這個過程同時也是促使企業產業結構調整，轉變經濟增長方式的過程。

二、創業投資推動中小企業發展

創業投資在推動中國經濟發展的同時，作為一種新興的股權投資模式，同時也在多方面推動中小企業的發展，主要表現在如下幾方面：

(一)拓寬了中小企業的融資渠道

創業投資為中小企業提供了穩定的無利息、無擔保，不用還款的資金，對于中小企業來說具有原始性、無風險性的特征，它克服了金融機構貸款只能解決企業短期資金不足的問題，能提供企業的長期資金需求。

(二)創業投資人能幫助中小企業規范財務體系、制定企業戰略，并為企業引進現代化的管理模式和公司治理機制，能夠有效的解決中小企業公司治理架構混亂的問題。

(三)上市輔導以及并購整合

創業投資的目的在于通過變現股權以賺取投資收益，所以創業投資在入主企業時便會幫助企業考慮上市規劃及并購整合的計劃，同時這兩種退出渠道又是助推中小企業進一步做強做大的有利條件。

三、創業投資發展面臨問題及解決對策

(一)現行的法律法規和政策，不同程度上限制創業投資的發展

截至目前，我國不少政策、法律法規還禁止或限制商業銀行、保險公司、社會保障基金、投資銀行等機構投資者從事創業投資。由于機構投資者基本上被限制在創業投資業之外，而民間資本又以儲蓄存款、證券資本或保險資金的形式大量積聚在這些機構投資者手中，在我國居民投資風險的意識不高、私人投資不旺的情況下，機構投資者不投資的結果，必然使創業投資難以獲得發展所需資金。

(二)創業投資運作機制不完善，缺乏競爭力

建立有效的創業資本投融資機制、組織機制和退出機制等，對創業投資的有序運營具有重要意義。我國創業投資公司雖也建立起了創業投資決策、對已投企業和項目的后續管理等制度，但由于激勵、約束機制不健全，決策和后續管理的人為色彩濃厚，風險資本家和創業資本家素質低，投資過于分散等，限制了創業投資的發展。

四、我國發展創業投資的對策措施

(一)加大對創業企業和創業投資機構的政策扶持力度

我國現行的優惠政策、優惠范圍明顯偏窄，幅度也不大，而且還存在雙重征稅的問題。因此，應進一步拓寬優惠政策的范圍，提高對新技術、新產品研究和生產企業的政策優惠幅度，降低高新技術企業所得稅率，對不同層次和不同性質科技人員因科技發明所獲得免征所得稅，完善企業法規等。

(二)建設多層次股權交易市場，疏通風險資本退出渠道

應積極推動風險資本市場體系的建設，以彌補科技創新及成果轉化的金融支持體系的結構性缺陷。此外，積極利用國際資本市場，為風險資本退出提供通道。隨著金融監管水平的提高和其他條件的成熟，應盡快實現中小企業板向創業板的轉變。有關部門還應盡快推出跨境換股規定，方便境內企業海外上市。

參考文獻

[1]劉曼紅.風險投資學[M].北京：對外經濟貿出版社，：85.

[2]羅亮森，劉海東，李東澤.中小企業融資現狀分析——基于濟寧市中小企業融資情況的調查[J].中國金融，(24).

作者簡介：

蔡靜璇(1989—)，女，河北經貿大學金融學院級碩士研究生，研究方向：國際金融。

鄭玉卓(1986—)，男，河北經貿大學金融學院級碩士研究生，研究方向：綠色金融。

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看了“中小企業創業投資”

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中小企業融資

4月15日，央行公告稱，今日為實施中小銀行降準政策的首次存款準備金率調整，釋放長期資金約2000億元。這是4月3日央行對中小銀行降準的具體實施的落地，后續5月15日還有一次實施，也是下調0.5個百分點。

更讓市場關注的是，央行今日開展中期借貸便利(MLF)操作1000億元。此次MLF期限為1年，中標利率為2.95%，相比此前下降20BP，因為3月30日央行先下調了7天逆回購政策利率20BP,市場對此次MLF利率下調有一定預期，但此次下調幅度20BP，相比2月17日MLF利率下調10BP，要更高，也意味著央行穩增長和降低實體企業融資成本的態度更加積極，進一步釋放貨幣政策加大逆周期調節力度的信號。而央行MLF操作的政策利率實際上代表了銀行機構的資金成本利率，MLF利率持續下行，有助于降低銀行機構的未來資金成本預期，提高對實體經濟投放信用的動力，也有利于緩解中小企業融資壓力，抵御疫情對經濟的沖擊。

中小企業融資

完善貸款制度緩解中小企業融資難

相比前些年，當前中小企業融資難問題得到較大緩解，但同中央要求、企業期待相比，仍有較大差距。各地應按照中央要求，抓住痛點堵點問題，從制度上探尋原因，從根本上破解中小企業融資難題。

我國中小企業融資約80%來自銀行貸款，故研究中小企業融資難要把主攻方向放在銀行貸款上。目前企業在貸款上反映較強烈、較普遍的問題主要有：

一是貸款短期化，與企業需求和資金周轉期脫節。很多企業的資金需求是中長期需求，期待銀行能提供中長期貸款。據了解，美國小企業管理局合作銀行對中小企業貸款一般是7年到10年。目前我國銀行業貸款存在短期化、期限錯配問題，和企業需求難以匹配。這往往會帶來兩個后果：一是人為地增加還貸次數，企業倒貸、續貸壓力大，也給銀行抽貸提供了可能。二是這容易導致企業資金“斷檔”，影響正常生產經營。

二是先還后貸“一刀切”及“過橋”成本高、續貸風險大。無論企業效益好壞，貸款期限是否錯配，現在銀行大多要求先還款、后貸款。這會帶來兩大問題：一是過橋成本高。資金緊張的企業為了還貸，不得不拆借高息“過橋”資金，大幅度增加成本。二是續貸時間長。先還后貸存在時間差，續貸往往一兩個月，造成企業長時間資金“斷檔”，極易引發資金鏈斷裂。

三是如果企業沒有相應的抵押物，就難以貸到款。

融資難融資貴，有一定的管理制度原因。一些銀行中期流動資金貸款規定最長3年，不大符合企業流動資金周轉實際周期，也和《貸款通則》里規定的1年至5年的規定不完全相符。銀行出于自身利益和責任考慮，一般不辦理借新還舊，而是要求企業先還后貸。

展期制度過嚴也是一個原因。展期是糾正期限錯配、避免資金“斷檔”和過橋等問題最簡捷易行的方式，但有的銀行展期制度過嚴、執行得有些機械。例如，有的銀行規定，無論金額大小，基層銀行都無權展期，一些銀行不加區別地將展期一律列入關注類，導致基層銀行缺乏辦理展期的積極性，使得展期緩解期限錯配問題的作用沒有充分發揮。

還有政策性信用保證機制缺位的原因。大多數地區沒有設立非盈利性的信用保證基金，一些擔保公司嚴格要求反擔保，幾乎沒有信用保證業務。

因此，有必要進一步完善貸款制度，更好地破解中小企業融資難題。

建議對“借新還舊”的情況加強研究，特別是對于符合一定條件(如符合產業政策、生產經營正常、有擔保和屬于周轉性貸款等)的，做具體分析，力爭完善相關制度安排。

建議穩慎放寬展期政策。將一定額度展期權限下放基層行，糾正展期“一刀切”地列入關注的做法，并明確相應的責任。

建議完善中長期貸款制度。改變單一的還款方式，探索既可以分期還款，也可以一次性償還，由企業根據實際情況靈活選擇還款方式。同時，統一中期流動資金貸款1年至5年的期限規定。

建議探索建立政策性信用保證制度。建議探索設立非營利性中小企業信用保證基金，更好地解決無抵押物貸款難問題。

中小企業融資

　中小企業在我國國民經濟發展中是一支重要力量，是我國國民經濟的重要組成部分。但是，中小企業融資困難影響其發展。中小企業的“融資難”是由多種原因造成的。

一、中小企業自身存在的問題

1、中小企業資本金嚴重不足，資產負債率很高。一旦資金鏈條斷裂或脆弱，企業的生產經營活動會受到沉重打擊。中小企業與大型企業相比具有初始資本投入不足的特征。企業創立時的初始資本投入，主要取決于發起人的資本力量和所規劃的事業規模。一般而言，中小企業主要適于從事于大企業的配套協作生產或服務業等對規模要求不高的生產經營，因而其初始資本不會很大。在我國，中小企業在改革開放之前多為地方國有企業和城鎮集體企業。改革開放之后，隨著市場經濟的逐步成熟，又大量涌現出各種類型的中小企業，其企業所有制形式也變得多樣化，有集體企業、聯營企業、私營企業、有限責任公司、股份有限公司、股份合作企業、港澳臺商投資企業、外商投資企業和其他企業等。地方財力的分散性、鄉鎮財力的有限性、民營經濟發展初期資本原始積累的不足，以及20世紀八十年代及九十年代初期所吸引外商投資的結構特征，都決定了我國的中小企業在創辦之初的資本投入是不夠充足的，即資本金不足。

2、財務制度不健全。由于絕大多數中小企業處于依靠創新成長、依靠指導成長階段，未能形成一套科學的、制度化的管理體制，因而與大型企業相比，中小企業在財務管理上普遍存在著下列問題：缺乏嚴密的資金使用計劃，資本周轉效率較低;在存貨管理和債權債務等方面缺乏必要的內部控制，隨意性較強;缺乏健全的財務管理體系及制度，不具備大企業那種內部資金調度能力;不注重吸收外源投資，而將運營資金盲目用于固定資產投資;重視利潤而忽視現金流量的管理，消費過高而導致積累不夠。這些問題導致了財務管理的乏力，進而加劇了企業融資的困難。

3、技術水平低，人員素質有待提高。我國目前中小企業普遍技術水平不高，對科技活動的支持力度小，地區分布不均衡。據江蘇省統計局發布的《江蘇省第一次全國經濟普查主要數據公報(第二號)》顯示，2004年末在江蘇規模以上工業法人企業中開展科技活動的有5，454個，占13.35%。在大中型企業中，開展科技活動的企業所占比重為49.70%，小型企業中開展科技活動的占10.31%。在開展科技活動的企業中，蘇南、蘇中、蘇北地區分別占63.15%、25.01%和11.84%，企業科技活動主要集中于蘇南地區。

制造設備情況反映企業的工程化能力。根據2004年浙江省對中小企業技術創新能力調查結果顯示，57.8%的企業裝備水平達到國內先進水平，30.6%的企業裝備水平達到國際先進水平，11.6%的企業裝備水平達到省內先進水平。從這個指標看，浙江省科技型中小企業走在了全國的前頭，但與發達國家相比仍需加強。

就學歷水平而言，我國中小企業員工的學歷水平普遍偏低?！吨行∑髽I發展問題研究》課題組以2004年度我國全部中小工業企業，共計273，263家為樣本進行了評估，并發表了《2005年中國成長型中小企業發展報告》。本次調查在考察中小企業員工素質問題時，調查了企業員工的受教育時間。調查結果顯示，我國中小企業員工的受教育時間平均僅為11.89年，大體相當于高中教育水平。高中及以下員工比例占了全部企業員工總數的3/4，其中初中及以下員工比例為31.61%，高中教育水平員工比例為44.43%，大專為14.84%，本科為8.15%，研究生以上為0.97%。上述狀況表明，我國中小企業員工的文化素質普遍偏低。當然，中小企業員工素質的這種構成與中小企業自身特點和自身發展階段有著密切聯系，一些勞動密集型企業甚至不需要多高的勞動技能，但從長遠發展來看，企業員工的基本素質則是決定企業成長的關鍵因素之一。

二、銀行方面存在的問題

1、由于受政策不確定性的影響，銀行對中小企業貸款趨于“兩極分化”。在我國長期以來，商業銀行是中小企業融資的主渠道。然而，現實情況卻是，銀行出于對資產質量和風險收益的考慮，加之眾多商業銀行之間又沒有嚴格的市場定位，它們在對企業的金融支持上都十分謹慎，最易受到宏觀調控、壓縮貸款規模的影響而具有很大的不確定性。這樣，產生的效應必然是現有商業銀行的信貸業務大多向實力雄厚的大中型企業、基礎設施建設項目聚集，即便針對中小企業的信貸活動也出現了“兩極分化”現象。一方面產品有銷路、企業有效益、資信良好的優質中小企業，成為各家銀行的爭奪對象，大家紛紛實行客戶經理制度和“黃金客戶”制度，建立綠色通道，加大其授信額度，改善金融服務，甚至壓低利率競相爭貸。而這部分企業由于資金相對充裕，對貸款的需求反而不大，有的甚至于不需要銀行貸款;另一方面一些有發展潛力而目前狀況并不十分好的中小企業，由于銀行方面尚缺乏識別能力，往往受到冷落。

2、銀行對貸款責任人的追究很重，而激勵機制卻不夠。目前，銀行對從事信貸工作人員的責任追究很重，一筆貸款的失誤即使不是信貸員的責任，也可能使其終身受到牽連，而他們的報酬卻與大家差不多，基本上與貸款本息的回收無關。少量的獎金與其責任相比，無論如何都是不相稱的。因此，本來很吃香的工作，現在有些人卻不愿意去做，普遍存有恐貸、懼貸心理。一些信貸員反倒愿意從事黨政工團、后勤等相對不用負很大責任的工作。

3、銀行抵押條件過于苛刻，貸款程序復雜，貸款成本高，審批權限受限。銀行雖然實行抵押擔保制度，但落實起來卻很困難，貸款手續繁雜，尤其是抵押手續，使很多中小企業貸不到款或不愿貸款。

(1)中小企業普遍具有規模小、固定資產少、土地房產等抵押物不足的特點，提供一定數量和質量的抵押物用于貸款抵押的難度較大，擁有較大規模廠房和先進設備的個體、私營企業更是微乎其微，有的企業甚至只是租賃經營，更沒有有效的資產可用于貸款抵押。

(2)抵押物的折扣率高。目前，抵押貸款的抵押率，土地、房地產一般為70%，機器設備為50%，動產為25%～30%，專用設備為10%。

(3)評估登記部門分散、手續繁瑣、收費高昂。企業資產評估登記要涉及土地、房產、機動車、工商行政及稅務等眾多管理部門，而且各個部門都要收費、收稅，如果再加上正常貸款利息，所需費用幾乎與民間借貸利率相近，普通中小企業難以承受。

三、政府方面存在的問題

1、政府對中小企業融資的相關法律、政策尚未完善。作為一個提供公共產品的部門，政府應該為中小企業的融資提供完善的法律和政策支持。而目前我國相關的法律政策體系還不完善。首先，專門的信用法規尚未出臺。與信用有關的法律法規主要有《民法通則》、《合同法》、《擔保法》、《刑法》等，但尚未有專門的規范信用活動的法規，建立良好的社會信用環境缺乏相應的法律支持。其次，雖然2003年1月1日開始實施的《中小企業促進法》為解決我國中小企業的融資問題提供了法律依據。但是，該法對于融資問題僅僅規定了20個條文，且都是概括性的規定，并且尚未出臺有關的實施措施和辦法。另外，對于民間融資，該法也只有幾個抽象性的條文，不能從根本上解決中小企業融資難的問題，而且缺乏與之相配套的金融、信用擔保、風險基金等方面的法律法規。

2、資本市場不完善，進入門檻過高。雖然，我國已于2004年5月27日在深圳證券交易所啟動了中小企業板，但國家為了維護金融市場穩定，而在政策上限制企業股權融資的門檻。《深圳證券交易所設立中小企業板實施方案》明確規定，中小企業板的上市公司要符合主板市場的發行上市條件和信息披露要求，我國的中小型企業只有很少部分能越過這個門檻。主板市場的上市規則中一般有“三年連續盈利”的要求，而高科技企業由于技術創新能力較強，使得技術升級換代快，科研成果的產業化時間短，無法達到上述條件。按照目前我國主板市場的上市標準，企業發起人認購的股本數額不少于3，000萬元，股票發行后公司股本總額不低于5，000萬元。而中小高科技企業一般都處于創業期，生產規模偏小，無法滿足主板市場的上市條件。按照《公司法》的規定，股份公司的發起人股東不得少于5人，持有股票面

值達人民幣1，000元以上的股東人數不少于1，000人。這又在很大程度上限制了人數相對較少的中小企業(尤其是東南沿海的許多家族式的私營企業)。

四、信用擔保體系方面存在的問題

目前，擔保公司在我國主要分為三種類型。一是信用擔保機構。信用擔保機構是社會化的中小企業發展促進體系的重要組成部分，也是目前政府促進中小企業發展的主要政策手段，信用擔保機構主要是以地方經貿委會同財政、銀行等部門共同組建，擔保資金主要是地方政府預算撥款。二是互助擔保機構?；ブ鷵C構是中小企業為緩解自身貸款難而自發組建的擔保機構，它以自我出資、自我服務、獨立法人、自擔風險、不以盈利為主要目的和主要特征。三是商業擔保公司。商業擔保公司是一般以企業、社會個人為主出資組建。擔保業存在的問題主要有以下：

1、擔保機構注冊資本少，擔保能力與擔保需求矛盾突出。調查顯示，我國大多數擔保機構普遍存在資本實力不足、業務規模偏小、主營業務虧損、自身信用不足問題。據調查，目前國內注冊資本金在1，000萬元以下的擔保機構有1，756家，占總數的47.24%;注冊資本金在1，000萬元至1億元的有1，776家，占總數的47.78%。也就是說，注冊資本金在1億元以下的占擔保機構總量的95%。以國有存量資產為主組建的政策性擔保機構，注冊資本不易變現，擔保資金嚴重不足，影響擔保公司的信用度，銀行很難接受，降低了擔保公司注冊資本作為金融杠桿工具的乘數放大效應。

2、擔保體系構成不健全。雖然目前擔保體系的構成已變得多樣化，但有些落后的地方僅僅有政策性中小企業信用擔保機構，而沒有內生于市場的中小企業間互助性擔保機構和商業性中小企業信用擔保機構;擔保機構少，擔保品種單一，尋保困難;有的地方省級再擔保機構至今還沒有成立，少了一道風險防線;各地擔保機構之間還沒有形成業務合作、分散風險的機制，擔保業的組織化程度還很低。

以上是我國中小企業融資難的主要問題，要解決這些問題就要從企業到銀行、政府及信用機構做出相應的改變，以適應我國中小企業的穩定發展。

? 中小企業人員勞動合同 ?

中小企業人員勞動合同范本一

甲方：

乙方：

經協商，乙方同意將其檔案委托甲方保管，為明確雙方責任，就檔案保管事宜商訂如下：

一、 甲方：

1、 負責乙方檔案的保管以及檔案材料的收集、整理、歸檔，按來函單位的要求出具乙方檔案中有關的證明材料。

2、 負責辦理乙方有了新接管單位后的檔案轉遞手續。

二、 乙方：

1、 在合同簽定時，按合同期(每月 元)一次性向甲方交納檔案保管費共 元(中途終止合同，保管費不再退回)。

2、 應及時把合同期內形成的各種書面材料交給甲方整理歸檔。

三、 甲方不負責乙方的原身份、各種福利保險(如：待業、醫療、養老等)以及本合同以為的其他管理責任。

四、 合同期滿，經雙方協商同意可續簽;不續簽時，乙方應在期滿后一個月內將檔案轉出;逾期從第二個月起按月倍收保管費，逾期壹年甲方不負保管責任。

五、 本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

六、 本合同未盡事宜或履行過程中發生爭議，可通過協商解決。

七、 本合同書一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

甲方： 乙方：

蓋章： 蓋章：

經辦人簽名：

年 月 日

中小企業人員勞動合同范本二

甲方：

乙方：

經協商，乙方同意將其檔案委托甲方保管，為明確雙方責任，就檔案保管事宜商訂如下：

一、 甲方：

1、 負責乙方檔案的保管以及檔案材料的收集、整理、歸檔，按來函單位的要求出具乙方檔案中有關的證明材料。

2、 負責辦理乙方有了新接管單位后的檔案轉遞手續。

二、 乙方：

1、 在合同簽定時，按合同期(每月 元)一次性向甲方交納檔案保管費共 元(中途終止合同，保管費不再退回)。

2、 應及時把合同期內形成的各種書面材料交給甲方整理歸檔。

三、 甲方不負責乙方的原身份、各種福利保險(如：待業、醫療、養老等)以及本合同以為的其他管理責任。

四、 合同期滿，經雙方協商同意可續簽;不續簽時，乙方應在期滿后一個月內將檔案轉出;逾期從第二個月起按月倍收保管費，逾期壹年甲方不負保管責任。

五、 本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

六、 本合同未盡事宜或履行過程中發生爭議，可通過協商解決。

七、 本合同書一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

甲方： 乙方：

蓋章： 蓋章：

經辦人簽名：

年 月 日

中小企業人員勞動合同范本三

甲方：___________________

法人代表：_______________

住所：___________________

郵編：___________________

乙方：___________________

性別：___________________

出生時間：_______________

身份證號碼：_____________

戶口所在地：_____________

現住址：_________________

郵編：___________________

乙方系甲方自__________公司借用人員。根據《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方經友好協商，就借用期間各自的權利、義務達成如下協議：

一、乙方自______年____月_____日至______年____月____日被__________公司派往甲方參加__________________項目的管理工作。

二、乙方在甲方借用期間，須遵守甲方的勞動紀律和各項規章制度，服從甲方的管理、完成甲方交給的工作任務。乙方如有嚴重違紀行為，甲方可隨時解除本協議，并通知__________公司，由該公司對乙方進行處理。

三、甲方承擔乙方的工資，標準為_______元/月，每月___日支付上月工資。

四、乙方的各項社會保險費用，按國家規定由其勞動關系所在單位承擔。

五、甲乙任何一方若解除本協議，均須提前30日書面通知對方。否則應向對方支付一個月工資的代通知金(以乙方月工資為標準)。

六、甲乙任何一方若終止本協議，應于協議期滿前30日書面通知對方。否則，本協議自動延續一個周期。

七、因本協議的履行發生糾紛，雙方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

八、本協議簽字或蓋章生效，一式兩份，雙方各執一份。

甲方：(簽字或蓋章)__________

________年________月________日

乙方：(簽字或蓋章)__________

________年________月________日

? 中小企業人員勞動合同 ?

1、遵守國家政策，法令和公司一切規章制度，愛護公共財物認真執行崗位責任制。

2、應按公司規定的工作時間上下班，不得遲到、早退、不得擅離崗位，不得無故曠工。工作時間內不許閑談作樂，不許吵嘴打鬧，不許串崗位和離崗，不許做與生產無關的事。

3、服從生產工作安排、調動、努力鉆研生產技術，提高自身素質水平，做好本職工作。

4、請病假、事假要有正當的理由，并寫請假條辦理審批手續，由公司經理審批。違者作曠工處理。

5、工作時間內，因事或因看病要離開崗位的，要向生產主管請假同意后方能離開，否則作早退處理。

6、不得帶任何食品雜物入車間，不得在車間吃食物，不準在車間亂丟雜物及隨地吐痰，違反本條例之一者要批評處理。

7、進入規定要穿工作服的工作間一定要穿工作服，嚴禁攜帶手表、首飾等個人物品進入生產區、接觸產品的人員不得留長指甲或涂指甲油。

8、防蠅、防蟲紗窗不得隨意打開，發免影響生產環境衛生。

9、愛護公司財產，不得私帶廠內任何物品出廠，違者則按物品價值的十倍罰款，重則開除。

10、運送產品，物資要小心輕放，不得亂掉重摔。造成損壞的由違紀者負全部責任(包括搬運工。)

11、吸煙要到吸煙區。倉管員崗位責任制一、倉管人員驗收實物必須親自過目，物品名稱、規格一定要核對無誤，數量一定要點清(包括點數、稱斤、計量等)精確，對不符合規格、質量低劣的物品，不得驗收入庫。遇有爭議提交有關部門研究處理。(非定量包裝和大宗材料驗收數量增加胡汝昆、驗收質量劉欽光)。

二、生產部門領用物品必須先填寫領料單(一式三份)，一份自存、一份生產部門存、一份交財會記帳，內容(領料部門、領料人、數量等)必須清楚、完整和準確無誤。

三、倉庫管理要保持清潔衛生，物品堆放合理，發料采用先進先出、后進后出的原則，對易燃、易爆、易潮、易腐、易損物品或貴重物品要特殊保管，保證做到不霉、不爛。嚴防失火、爆炸、失竊等事故發生。

四、倉管員對所保管的物品，平時做到勤抽查、勤核對，保證做到帳物相符、帳帳相符。如有盤盈，要提出書面材料，說明原因。屬于正常耗損、經主管負責人批準轉財會部門核銷出帳;屬于非常虧損、追究保管人員責任。物資采購員崗位責任制

一、了解公司產品物資需求及各種物資的市場供應情況，經常了解及時掌握物資市場動態變動信息。

二、生龍活虎產經營急需的物品要優先采購，與倉庫人員常溝通，檢查物資庫存量，防止物資積壓、使用周期長、變質浪費等現象。

三、采購物品應做到價廉物美，季節性物品應及時提供樣板信息，供有關責任人選用。

四、采購物品應嚴格把好質量關，對不符合質量要求的要堅決拒收。

五、需簽訂合同的必須嚴格審核合同條款，并上報主管人員審核方可實施

六、努力學習業務知識，提高業務水平，接待來訪業務要熱情有禮，外出采購時要注意維護公司的禮儀、利益和聲譽。

? 中小企業人員勞動合同 ?

隨著中國經濟的快速發展，中小企業在國家經濟中的地位越來越重要。而中小企業作為國家經濟的重要組成部分，其用工管理也變得尤為重要。用工合同作為雇主與員工之間的法律約束，對于保證勞動關系的穩定發揮著重要作用。

一、

中小企業用工合同是雇主與員工之間簽訂的勞動合同，用于規范雙方在勞動關系中的權益與義務。中小企業由于規模較小、管理較為簡單，使得用工合同在中小企業的用工管理中顯得更為重要。

二、中小企業用工合同的必要性

1. 法律規定要求

根據《中華人民共和國勞動合同法》，任何用人單位與員工之間都必須簽訂勞動合同。中小企業作為用人單位之一，也不能例外。

2. 維護員工權益

中小企業用工合同明確了員工的權益，包括工資待遇、工作時間、休假等。通過簽訂合同，可以保障員工的合法權益，防止出現不公正待遇或侵犯員工權益的情況。

3. 規范用工關系

簽訂用工合同可以明確雇主與員工之間的權責義務，防止雙方在勞動關系中出現糾紛。合同內容包括雙方的基本信息、職位、合同期限、工資待遇、勞動保護等，可以使勞動關系更加穩定。

三、中小企業用工合同的內容

1. 雙方基本信息

合同中應包含雇主與員工的基本信息，包括姓名、性別、年齡、民族等。這些信息為合同的合法性提供了保障，遵守法律法規的要求。

2. 職位及工作內容

用工合同需明確員工的職位及工作內容，以便員工清楚自己的職責范圍。在中小企業中，員工通常需要具備多項技能，因此用工合同中對工作內容的明確尤為重要。

3. 合同期限

合同期限是用工合同中的重要條款之一，雙方應明確合同的開始日期和結束日期。同時，還需注明合同期限的延續方式，如自動續簽、協商續簽等。

4. 工資及福利待遇

用工合同應對工資及福利待遇進行明確規定，包括基本工資、績效獎金、加班補貼、社會保險等。通過明確合同條款，可以保證員工的工資待遇與福利享受。

5. 勞動保護及雙方權益

用工合同應包含雇主對員工勞動保護的具體安排，如工時、休假、工傷保險等。雙方還可以根據實際情況，制定適當的約定，以維護雙方的權益。

四、中小企業用工合同的注意事項

1. 法律合規

在簽訂用工合同時，雙方應遵守《勞動合同法》及相關法律法規的規定，確保合同內容合法合規。

2. 明確約定

用工合同應盡可能明確約定雙方的權責義務，以減少勞動關系中的不確定性。特別是在中小企業中，合同內容的明確尤為重要。

3. 誠信履約

雙方在簽訂用工合同后應誠信履約，切勿違反合同內容。如有需要，應及時與對方協商解決，避免引起不必要的糾紛。

四、

中小企業用工合同對于維護勞動關系穩定、保障員工權益、規范用工管理具有重要作用。在簽訂合同時，雙方應遵守法律合規、明確約定、誠信履約等原則，以保證合同的有效性和雙方權益的保護。同時，中小企業應加強對用工合同的宣傳和培訓，提高員工對勞動法律法規的認知水平，促進勞動關系的和諧發展。通過中小企業用工合同的有效實施，有助于提升中小企業的競爭力，推動經濟持續健康發展。

? 中小企業人員勞動合同 ?

甲方(單位)名稱：__________

所有制性質：________________

地址：______________________

法人代表：__________________

乙方(工人)姓名：__________

性別：______________________

年齡：______________________

民族：______________________

現住址：____________________

居民身份證號碼：____________

務工許可證號碼：____________

甲方因生產(工作)需要，經勞務市場介紹，同意招用_________為臨時工。經雙方協商同意簽訂本合同，并共同遵守如下條款：

一、合同期限：

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續留用，經乙方同意，雙方可以續訂合同，并辦理鑒證手續。

二、生產(工作)任務：

甲方根據生產(工作)需要，安排乙方在_________崗位，承擔_________臨時生產(工作)任務。乙方若同意，須服從。在合同期內甲方因調整生產(工作)任務，需要變更乙方的崗位和任務，需經乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續。

三、勞動時間與勞動報酬：

(1)勞動時間：甲方實行每周_________日，每日_________小時工作制。嚴格控制加班加點，確因生產(工作)需要加班加點的，甲方應從流水作業和臺機人員的操作等問題考慮，提前通知乙方并征得同意，按規定發給加班加點費。

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(2)勞動報酬：按國家有關規定和單位的實際情況，根據乙方的崗位和承擔任務，甲乙雙方協商定為每月_________元。加班工資，按不低于國家規定的標準執行。獎金，根據單位效益和勞動貢獻，定期發給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應發給夜餐費_________元。

(3)在合同期間，如發生停工待料情況，甲方每天發給乙方基本生活費_________元。

四、勞動保護、保險福利待遇：

(1)從城鎮招用的臨時工，實行社會養老保險制度。保險金繳納辦法與本單位勞動合同制工人相同。臨時工本人負擔標準工資的_________，先由甲方統一支付，后在其當月工資中扣除。

(2)根據工作崗位需要，并參照國家有關規定，甲方發給乙方勞動保護用品_________，及勞動保健食品費_________元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業的，需持有關部門核發的《專業崗位操作證》方可上崗。

(3)在合同期內，臨時工或農民工發生工傷、致殘、工亡或非因工傷、殘、亡以及疾病的，其待遇應分別按國務院第41號令、第87號令及_________人民政府第_________號令的`有關規定執行。

(4)合同期間，甲方發給乙方每月副食品補貼_________元。冬季取暖期間，按規定每月發取暖津貼_________。

五、勞動紀律：

乙方在合同期必須遵守以下紀律：

(1)按時上下班，不得遲到早退。

(2)嚴格遵守操作規程，保證生產。

(3)愛護單位財產，不無故損壞公物。

(4)上班工作(生產)時間不得做私事不得做與生產工作無關的事。

(5)聽從指揮，服從調動。

(6)保質保量完成任務，不得投機取巧。

(7)有事及時請示報告，不得擅自主張。

六、勞動合同的終止、解除和辭職

(一)有下列情形之一的，可以解除勞動合同：

(1)雙方一致同意的;

(2)符合本合同第六條第三項和第六條第四項規定的;

(3)乙方培訓(熟練)期滿，不符合錄用條件或本人不愿意供職的;

(4)乙方非因工負傷，治療終結仍不能復工的。

(二)有下列情形之一的，本合同自行解除：

(1)甲方宣告破產;

(2)乙方被除名開除、勞動教養或判處徒刑的。

(三)乙方在合同期內有下列情形之一的，甲方可以辭退;

(1)嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的;

(2)違反操作規程，損壞設備、工具，浪費原材料、能源，造成經濟損失的;

(3)服務態度惡劣，損害消費者利益的;

(4)有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構成刑事責任的;

(5)無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

(四)甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：

(1)經國家有關部門確認，勞動安全衛生條件惡劣，無有效勞動保護措施，嚴重損害工人身體健康的;

(2)甲方不按合同規定發放工資或連續兩個月不支付工資的;

(3)人格受到甲方負責人侮辱的;

(4)甲方不履行勞動合同，或違反國家勞動法律、政策，侵害工人合法權益的;

(5)自費考入中等專業以上學校學習的;

(6)經國家批準應征入伍的。

(五)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：

(1)合同期限未滿，又不符合第六條第3項情況之一的;

(2)患有職業病和因工負傷在治療期限內未能治愈，屬于全部或大部分喪失勞動能力的;

(3)女工在孕期、產假期、哺乳期內的。

(六)甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條第(二)款所列情況外，必須提前半個月通知對方。并辦理有關手續。

七、違反合同的責任：

甲方違反合同有關條款或無正當理由在合同期內辭退乙方的，按乙方實際損失予以賠償，具體數額由雙方協商。

乙方違反本合同有關條款給甲方造成經濟損失的，甲方可根據實際損失情況要求乙方予以賠償。具體數額由雙方協商。乙方不經甲方同意私自離單位的，賠償甲方_________元，否則甲方不予辦理離單位手續。

八、雙方認為需要約定的其它事項：_________。

九、本合同經勞動仲裁部門鑒證即生效。

十、本合同自雙方簽訂之日起，任何一方不得擅自修改或變更。合同履行中如有未盡事宜，須經雙方協商，作出補充規定，經鑒證與本合同具有同等效力。

十一、勞動爭議處理：

合同履行中如發生爭議，雙方應本著互諒互讓的原則協商解決，或經企業勞動爭議調解委員會調解解決。協商或調解不成時，任何一方均可向_________勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

甲方(單位)(蓋章)：_______

法定代表人(簽字)：_________

________年________月_______日

簽訂地點：___________________

乙方(簽字)：_______________

________年________月_______日

簽訂地點：___________________

? 中小企業人員勞動合同 ?

為建立健全中小企業服務體系，充分為中小企業發展營造良好外部環境，按照經委黨委工作部署，9月 日— 日，由 副主任帶隊組成聯合調研組，就我市中小企業服務情況進行了專題調研。調研組先后考察了15個鄉（鎮）、辦和20多家企業，分別召開了縣（市）區經貿（發）局、有關鄉（鎮）、辦和企業負責人參加的座談會。現將調研情況報告如下：為中小企業發展營造良好的外部環境，現就推進我省中小企業社會化服務體系建設工作提出如下意見：

一、基本情況

近年來，各縣（市）區中小企業管理部門以全新的服務理念為支撐，以促進中小企業健康協調可持續發展為目標，科學把握、準確定位，通過整體推進服務體系建設,促進中小企業和民營經濟的發展。

（一）六大服務體系建設情況1、信用擔保體系初步形成。信用不佳、融資不暢、擔保困難一直制約著中小企業的健康發展，為了解決這一問題，各縣（市）區組建了中小企業信用服務中心，建起了中小企業信用信息基礎數據庫和信用檔案，開展了中小企業信用征集和信用評價工作。目前征集建檔企業總數近500家，在全市4000家企業中開展了資信調查、分析和評價，形成了千余份信用報告和600份信用評價報告。會同市金融辦、市人行共同舉辦了兩屆銀企合作洽談會，收到了很好的效果。全市中小企業擔保機構發展到230戶，累計為4000多家中小企業提供擔保貸款約80億元，受保企業增加銷售收入約120億元。到目前為止，大部縣（市）區已經建立了擔保機構，初步形成了市縣區三級擔保體系。

2、信息網絡體系逐步完善。完成了“ ** 市中小企業網”和“**鄉鎮企業網”的“兩網合一”工作，建成名稱、標識、域名統一的“中國中小企業**網”，**、**、**等地市分網也在建設中；繼續扶持縣級中小企業基層機構改善工作條件，推動信息化辦公，提高辦事效率。目前，為全市剩余的**個縣局配置的電腦和打印機的集中采購工作正在進行。

3、人才培訓體系不斷創新。組織完成了“**培訓工程”和“**證書培訓工程”預定任務，20xx年，**工程培訓1200人，**證書培訓70萬人，收到了良好的社會效益。全面啟動四項基礎工作：一是人才庫建設。**中小企業培訓中心已將2萬名大中專畢業生的資料錄入計算機，建立人才庫，供企業隨時查詢。二是職稱評定。市局評審通過高級工程師、高級經濟師兩個系列191人，市、縣評出中級、初級經濟師、工程師、會計師1800余人。三是職業技能鑒定。已有200余人通過農產品經紀人、食品檢驗師的培訓和鑒定認可。四是人才引進招聘。協同市人事局在**舉辦了20xx年**人才招聘大會，為中小企業、民營企業引進、招聘了一批急需人才。

4、創業輔導體系有序推進。一是制定了《20xx—20xx年**省中小企業創業輔導服務體系建設實施方案》和試點縣、重點服務機構、創業示范基地三個規范性管理辦法；二是召開了全省創業輔導服務體系建設座談會和全省創業輔導服務工作**現場會，簽訂了試點縣創業輔導工作目標責任制，公布、確認、扶持了全省11個試點縣、13個重點服務機構；三是編寫了20多萬字的《創辦中小企業實務教程》，省局直接組織近200人的創業師資培訓和20xx人的大學生、復轉軍人創業者培訓，全省各市、縣組織創業者培訓人數2萬多人。四是初步建成了***科技市場等一批中小企業創業基地。中小企業創業輔導這項全新的工作已經打開了局面，各項工作正在有序推進。5、法律維權體系不斷擴大。組建成立了省中小企業維權服務中心，推薦、篩選、剛才明確了35家律師事務所為指定服務單位，專門為中小企業提供法律咨詢、代理等服務工作。組織了***中小企業上市輔導研討會，組織開展了“中小企業法律服務三**行”活動，先后在**、**、**等地開展服務，請院校專家、資深律師為企業家講解法律知識、解答疑難問題，受到了企業家的好評。編印了《中小企業法律法規讀本》、《中小企業法律法規簡本》。**、**、**相繼成立了中小企業法律投訴中心、維權中心，為中小企業提供服務。**、**、**等縣法律援助機構為本地企業挽回巨大經濟損失，收到了良好的經濟效益和社會效益。

6、行業協會體系的作用正在顯現。去年以來，***中小企業國際商會、***縣域經濟促進會、***中小企業協會、***民營企業協會、**區民營企業家協會、***民營企業家協會、***起重機械協會、***日用陶瓷協會等協會應運而生，行業協會如雨后春筍蓬勃發展。**鄉鎮企業協會、**民營企業家協會經調整改革，顯現了新的生機和活力。**中小企業發展促進會先后組織了**企業管理創新高峰論壇、20xx風云**商高峰論壇、**中小企業競爭力講堂等活動，在全省經濟界和企業界產生了較大影響。省鄉鎮企業協會、民營企業家協會、中小企業發展促進會、省中小企業培訓中心發起了全省中小企業“金橋行動”活動，組織高等院校、科研單位、中介機構的專家，為企業進行技術指導、管理咨詢、項目推介、創新指導、企業診斷等服務，受到了企業家的好評。**奶業協會、**民營經濟促進會、**玻璃器皿協會、**煉鐵協會等一批先進協會都為會員做了大量卓有成效的工作，發揮了重要的作用。各類協會通過行業自律和行業管理，強化對企業的協調和服務，已成為溝通企業與政府的橋梁，加強企業聯系的紐帶。

（二）形成和發展類型一是傳統導向型；二是資源導向型；三是產品導向型；四是市場導向型；五是政府導向型。

（三）發展特點

1、成為縣域經濟的有力支撐2、龍頭企業帶動作用不斷提高。

3、聚集效應初步顯現。4、技術創新能力進一步增強。

二、主要問題

1、目前，我市各級中小企業服務中心辦公經費短缺，完全靠自籌解決，運作起來比較困難。如市中小企業服務中心目前需解決人員、電化教學設備、辦公場地、交通工具等缺口資金100多萬元。

2、**地處山區、經濟欠發達，觀念落后，條條框框多。在建立完善、科學、規范的中小企業服務體系方面，政府很難提供資金支持。

3、在信息網絡建設方面仍處于被動、落后狀態，主要是碰到人才和資金問題，有時還只能靠原始的書信往來、電話聯系等途徑來開展工作，電子政務開展較少。

4、中小企業的體制還不是很完善，機構也不夠穩定，有些領導對中小企業的重視程度還不夠，只停留在口頭上。

5、由于中心的成立時間不長，在積累工作經驗方面還不夠，在開展工作之時，往往抱著摸索的態度。

6、在全面掌握和貫徹落實各項鼓勵和促進中小企業發展政策方面用得不足，服務體系建設方面人員和資金投入未能進一步擴大。

7、整合利用各種社會資源工作做得不夠，服務領域和服務對象隨企業改革步伐的加快而收窄，特別是在民營和外資企業領域拓展不夠廣。

8、與各縣（市）區中小企業服務機構溝通合作的不充分。

9、服務方式和服務方法缺乏創新，落后于需求。

三、建議

建立和健全中小企業服務體系，積極開展對中小企業的服務工作，是中小企業服務機構的工作宗旨，加大中小企業服務體系建設的力度，加強與各類中小企業之間的溝通、互動，拓寬為中小企業服務的領域，在未來中小企業服務領域尤為重要。

1、制定中小企業服務體系方面的相關政策和規定，進一步明確中小企業服務機構的職能范圍和工作職責。

2、加強與中小企業的業務溝通、業務互動，努力拓寬為中小企業服務的業務領域。

3、研究中小企業在發展過程中存在的問題，研究并提出解決的辦法，為中小企業的發展提供具體的業務咨詢、指導和策劃。

4、中小企業服務機構應與國內外商家建立廣泛的聯系，促進國內、國際交流，為企業發展牽線搭橋。

5、加大對中小企業服務機構的建設力度，主要是依托上級部門對服務機構的專項資金扶持，依靠本地財政的資金支持和服務機構本身收費業務的收入，擴大服務機構的業務領域，提高服務機構的服務水平和服務能量。通過加強上述工作的力度，達到為中小企業提供全方位服務的工作目標。

? 中小企業人員勞動合同 ?

1、本合同為有固定期限的勞動合同。合同期限從___年___月___日起至___年___月__日止。

2、試用期，自___年___月___日至___年___月___日。

1、甲方根據乙方的工作崗位及工作業績確定_______元/月的工資報酬。

2、甲方支付給乙方的月工資不得低于當地政府規定的最低工資。

3、甲方每月___日以現金形式發放工資，不得無故拖欠。

4、乙方加班工資，假期工資及特殊工資按照國際規定執行。

5、甲方在年終時根據乙方的當年實際業績、效率、效益、損失、工作態度等因素考核結算乙方的獎金。

甲、乙雙方必須依法參加社會保險，按月繳納社會保險費。乙方繳納部分，由甲方在其工資中代為扣繳。

甲乙雙方應嚴格遵守國家的法律、法規、規章和政策。乙方必須遵守甲方依法制定的規章制度和勞動紀律。

1、經甲乙雙方協商一致，可以解除本合同;

(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的';

(2)嚴重違反勞動紀律或者甲方依法制定的規章制度的;

(3)嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;

3、具有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除本合同 (1)在試用期內的;

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;

4、因其它原因解除勞動合同，須提前三十天書面通知對方。

5、一方解除勞動合同，須提交相關證明材料，說明理由，并向對方書面送達解除勞動合同通知書。

如因乙方故意或者重大過失導致甲方發生經濟損失，則乙方必須盡責處理善后事宜，挽回相應經濟損失。甲方可以根據損失的大小及乙方的態度進行相應的處罰。

1、乙方在甲方工作期間，由于經常接觸甲方公章等印鑒，所有涉及乙方與甲方之間權利義務的法律文件，包括合同、證明、欠條等，均需由甲方法定代表人簽字后才具有法律效力，未經法定代表人簽字的一律無效，對此乙方完全同意并遵守，此條效力涉及本合同生效之前及之后。

2、甲方依法制定的規章制度、員工守則為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

本合同自雙方簽字并加蓋公章后即具法律效力。合同文本一式三份，雙方各執一份，報勞動管理機關備案一份。本合同甲方加蓋騎縫章。

甲方(公章)_________ 乙方(公章)_________

法定代表人(簽字)_________ 法定代表人(簽字)_________

_________年____月____日 _________年____月____日

? 中小企業人員勞動合同 ?

橫峰縣中小企業發展情況匯報

在縣委、縣政府高度重視下，全縣上下堅持以十八大精神為指導，以弘揚紅色精神，加快轉型發展，為建設中部地區最具活力的生態工業新城為目標，進一步解放思想，拓寬思路，轉變職能，強化服務，營造環境，全力推動中小企業向經濟規?；a業集聚化、布局全理化、資源節約化方向邁進，實現中小企業又好又快發展。

一、中小企業發展現狀

截止2013年末，我縣中小企業328家、從業人員21970人，全縣中小企業主營業務收入190億元，較去年同期增長15.8%、增加值48.7億元、較去年同期增長14.7%、稅收5.93億元,較去年同期增長13.1%。

二、中小企業面臨的困難

1、企業成本上升，效益下滑。受金融危機影響，我縣中小企業經濟效益大幅下降，虧損急劇增加，大多處于停產半停產狀態。導致企業效益下滑、虧損面擴大的主要原因是工業企業生產的三大要素成本呈剛性上升，原材料、燃料、動力購進成本、人員工資、交通運輸等費用支出不斷攀升，生產要素成本上漲的速度遠遠超過企業通過提高勞動生產率、節能降耗等手段降低的成本消耗。

2、企業資金供應非常緊張。中小企業資金面緊張，流動資金缺口增大，80%以上的中小企業融資困難。同時，由于現行貸款利率偏高，使中小企業財務成本平均提高兩成。一是小企業現金流緊張。由于資金緊張局面持續，銀行中小企業年融資綜合費率達12%以上，部分企業短期民間“過橋借貸”月利率高達5-9分。二是成長型中小企業很難獲得中長期貸款。銀行中長期貸款主要投向一些大集團、大企業。三是貸款審批時間長，企業融資很難迅速及時到位。成功申請一筆貸款往往需要三個多月的時間。四是貸款成本增大，給企業生產經營帶來較大壓力。

三、中小企業發展的重點

積極建設橫峰縣小企業創業基地。以科學發展觀為統領，把小企業創業基地作為實施小企業成長工程的重要內容和具體措施放到國民經濟和社會發展的全局中考慮，與我縣發展規劃相銜接，以構建和諧社會為目標，為推進社會主義新農村建設、促進區域協調發展、調整優化產業結構、提高小企業整體素質提供良好的發展平臺和支持，增強小企業的創新能力和競爭力，并實現小企業可持續發展。本基地建設將以“創辦小企業，開發新崗位，以創業促就業”為工作方針，以優化創業環境，完善創業服務，培育創業主體為重點，以滿足社會各類創業群體的創業需求為出發點和落腳點，以創業基地為載體，以催生新企業，創造新崗位為目標，建設既考慮目前小企業的實際需求，解決其面臨的迫切問題，又具有前瞻性及開拓性，并在建設過程中綜合考慮創業輔導服務機構業務進駐和發展需求，力求具有示范和輻射作用。小企業創業基地位于橫峰縣紅橋場白沙嶺和姚家鄉姚家村，占地面積260畝，境內311高速、320國道、上德公路、峰福線和浙贛線穿境而過，區位優勢明顯，交通十分便利。目前進行了基礎設施配套工程建設，完成土地平整土石方40萬方，硬化主干道路1000米，鋪設供水、排水管道各800米，架設電力、通信、有線電視線路各900米，基地綠化面積10000平方米。基礎設施配套工程已完成投資860萬元。小企業創業基地現已入駐企業14家，實現銷售收入1.２億元，上繳稅金６０５萬元，安排從業人員900人。

四、促進中小企業服務體系建設的發展思路

建設葛產業葛根種植公共服務示范平臺。以葛根合作社為紐帶，從葛種植基地、葛良種繁育、葛種植技術、葛根收獲、貯存技術以及葛標準化生產、標準化包裝、標準化檢測、綜合開發等方面，全面提高我縣葛的產量和品質，提高產品技科含量和市場競爭力。使農業增效，農民增收，實現葛產業化經營。

五、加快中小企業發展的建議

1、加大資金扶持力度，增強企業發展信心。盡管政府加大財政支持不能解決中小企業的所有問題，但可以體現政府支持中小企業發展的決心，有利于增強中小企業發展信心。政府應依法運用財政扶持手段，確保財政對中小企業投入逐年增加。同時要發揮中小企業發展專項資金引導作用，充分運用稅收優惠、緩征等方式對中小企業進行間接扶持。要出臺鼓勵中小企業技術創新、產業升級等相關政策。加快中小企業間的資源合理配置，減少重復投資和資源浪費。政府主管部門要為企業提供信息、科技、市場、資金、法律等配套服務，讓生產經營狀況良好的企業盡快做大做強。

2、推進融資方式創新，緩解企業資金困難。金融部門要針對中小企業的特點建立新的信譽評價標準和風險評估標準，降低企業資本金、資產總額、銷售收入等“規?！表椖繉ζ髽I評級的影響，為有發展前途的中小企業獲得貸款創造條件。在貸款管理方式上，完善信貸資金的授權授信制度，適當下放貸款審查、發放權力，加快構建支持中小企業技術創新的多層次資本市場。同時引導商業擔保機構適當降低對中小企業貸款擔保費用，簡化操作程序。積極組織開展各種形式的中小企業與金融機構的融資合作，加強銀企溝通。推動金融機構與擔保機構建立互利合作、風險分擔機制。

3、加大技術創新力度，提高企業應變能力。業主管部門要積極引導企業探尋發展出路。一是加強資金管理，健全財務制度，樹立守信用、重履約的良好形象和信譽。二是及時調整戰略決策。勞動密集型企業應進行結構調整或轉型，要改善營銷模式，利用電子商務開展產品銷售與市場開拓，開源節流，提高效率。合理調配內部各種資源，節能降耗。三是加大企業技術改造力度，加強對現有員工素質和技能培訓，努力創建企業文化和營造工作氛圍，以人性化的管理模式留住人才。

4、增強為企業服務意識，改善企業發展環境。目前中小企業服務體系發展還不完善，由此帶來的融資難、信息不暢、人才匱乏等困難，嚴重制約了中小企業的發展。一是成立中小企業信用擔保服務中心，建立風險投資基金。對那些有技術懂管理，有產品研發項目或專利技術，有強烈的創業意識的人，給予風險投資支持。二是加快中介服務體系建設，促進中小企業與大型企業和高校間的合作、交流與創新。組織各行業協會成立中小企業互?；饡餐瑧獙Y金缺口問題。

? 中小企業人員勞動合同 ?

甲方:________

名稱:________

身份證號碼：________

乙方:________

名稱:________

身份證號碼:________

1.根據有關規定，甲乙雙方經協商一致，簽訂本協議，共同執行。

2.本協議的期限從________年________月________日至________年________月________日。

3.工作任務:

3.1甲方安排乙方上崗，從事崗位職責范圍內的工作；

3.2乙方的崗位、職責和工作質量要求按照甲方的相關規定執行；

3.3乙方應完成工作任務，執行安全規章制度，遵守勞動紀律和職業道德；

3.4當甲方生產(工作)情況發生變化或乙方不能勝任工作時，乙方應服從甲方的工作安排和部署。

4.勞動報酬:

計件生產，多勞少得，沒有固定工資；其他福利、津貼計入當月勞動報酬，不另行計算。

5勞動紀律:

5.1乙方應嚴格遵守國家法律法規。遵守甲方的工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度及其他規章制度，包括《員工手冊》中的規定和要求。同時，愛護甲方財產，保守甲方秘密，維護甲方利益，服從甲方的領導、管理和教育。

5.2如乙方違反勞動紀律，甲方可對其進行批評教育，直至根據有關規定給予必要的紀律處分或開除處分。

6協議的終止、變更、續簽和解除:

6.1本協議期限屆滿時終止。因生產工作需要，經雙方同意，可以續簽本協議，并提前一個月辦理續簽手續。

6.2經雙方協商同意，可以變更協議的相關內容，并辦理變更協議的手續。

6.3甲方可根據國家有關規定和生產經營情況終止本協議。

6.4有下列情形之一的，乙方可以解除本協議:

6.4.1經國家有關部門確認，生產安全衛生條件惡劣，嚴重危害職工健康，企業不改善的；

6.4.2甲方違反勞動協議、法律、行政法規，侵犯乙方合法權益的.

6.5任何一方提前終止協議，應提前30天通知對方。

7.任何一方違反本協議的規定，給另一方造成經濟損失的，應視其后果和責任，按有關規定進行賠償。

8.協議未盡事宜，國家有規定的，按有關規定執行；國家沒有規定的，甲乙雙方可以協商修改補充；如果無法解決，可以由三都縣中和鎮法院進行仲裁。

9.本協議自雙方簽字后生效。本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方:________

乙方:________

簽署日期:________年________月________日

? 中小企業人員勞動合同 ?

中小企業要想開展成功的網絡營銷，一定要有正確的思路和方法。對于網絡營銷來說，效果為王。如何利用最少的時間、人力和投入，實現最大的營銷效果往往是企業最為關注的問題。要實現這一目的，我認為一定要做對二件事情。第一，企業要擁有一個優秀的網站；第二，企業的網絡營銷模式要符合精準營銷這一原則。

一、優秀的企業網站是開展網絡營銷的基礎 對于傳統中小企業來說，要想開展成功的網絡營銷，首先要有一個優秀的企業網站。很多企業網絡營銷效果不理想，問題就是出在了這一環節上。因為絕大多數的企業僅僅只是有了一個網站，但網站并不優秀。這樣的網站無法引起潛在客戶的購買欲望，也無法使消費者對網站產生信任。如果一個消費者對企業的網站產生懷疑，相應地對企業的產品質量、公司實力都會產生懷疑。這樣的網站是難以取得良好的轉化率的。 企業網站是網絡營銷的基礎，大部分網絡營銷方式最終都會把客戶引向我們企業網站，通過企業網站來實現品牌宣傳和產品促銷的目的。因此，良好的網站是我們邁向成功網絡營銷的第一步，也是最為關鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網站愿意花大價錢做競價排名，但是網站本身卻做得比較粗糙。這樣的網站就算是大量地展示給目標客戶，也難以實現良好的營銷效果。 因此，企業網站一定要有良好的用戶體驗，既能把最重要的企業信息和產品信息傳達給客戶，又能使客戶對網站的內容產生興趣、建立信任。關于網站的用戶體驗，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網站實現良好用戶體驗的三個主要方面"。如果企業有條件，筆者還是建議企業最好能夠尋找一家專業的網站設計公司，制作一個真正優秀的企業網站。這樣企業在開展網絡營銷的過程中，往往能夠起到事半功倍的效果。

二、精準營銷是中小企業開啟網絡營銷大門的金鑰匙 一些企業花費了大量的時間和金錢，甚至成立了專門的網絡營銷部門來進行營銷推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因為他們沒有找對正確的營銷方式，沒有把信息傳遞給真正有需求的客戶。 企業在網絡營銷推廣的過程中，一定要轉變營銷思路，從"盡可能使更多的人知道"這一觀念轉變為"把我們的產品和服務提供給最需要的人群"。岳浩認為精準營銷就是運用最有效的方法把我們的產品和服務信息傳遞給最精準的目標客戶。只有這樣，企業才能夠用最少的資金、人力，在最短的時間內，實現最大的營銷效果。所以說，精準營銷是中小企業開啟網絡營銷大門的金鑰匙。 精準營銷所采用的營銷方式有很多，包括競價排名、B2B電子商務平臺營銷、問答平臺營銷、資訊站廣告營銷和論壇營銷等等。往往我們企業把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營銷效果。

（一）競價排名 目前效果最好的競價排名平臺有兩個，一個是百度搜索推廣，另一個是Google AdWords 。百度和Google占據了中國大約95%的搜索引擎市場份額，如果企業能充分利用好競價排名這個平臺，能夠取得非常好的營銷效果。 有些企業雖然用了競價排名，但是效果不明顯，而且花費較大。究其原因，就是因為他們沒有正確的使用這個平臺。岳浩以百度搜索推廣為例和大家簡單的分析一下如何進行有效的競價排名操作。 1、競價排名并非排名越靠前越好。 在廣大的目標客戶中，無論是個人消費者，還是想尋求合作的經銷商，在百度搜索一個關鍵詞后，位于搜索結果左側的10個推廣網站，他們給予的關注其實是大致相同的。比如一個經銷商想尋求一個品牌進行合作，他會對左側的10個推廣網站進行仔細的瀏覽，然后再進行電話咨詢，最終確定合作的品牌。所以對這些經銷商來說排名在第1位或排名在第10位效果是一樣的。對于一個消費者來說，更是如此。普通消費者對于網上購物或者網上挑選品牌，會比較謹慎和仔細。他們往往會把搜索結果左側的10個推廣網站都打開，來比較不同品牌的產品和價格，最終做出選擇。所以對于消費者來說，排名第1位的網站和排名第10位的網站推廣效果也是差不多的。 據統計顯示，中國的網民在互聯網上尋找自己需要的信息時，往往會具有更大的耐心，他們常常會把搜索結果前幾頁的幾十個網站鏈接都打開，以尋找自己需要的信息。因此在位于搜索結果第一頁左側的10個推廣位置都能起到很好的展示效果。就岳浩個人觀點認為，排名在前5個的推廣網站，他們所起到的展示效果和推廣效果基本是一樣的。但是第1位和第5位的排名價格可能卻相差很大。因此我們企業在做競價排名時，要根據自身的情況選擇一個適中的排位，這樣在為企業節省費用的同時，也保證了宣傳效果。否則一味地追求排名第一，會為企業帶來很大的費用負擔。 2、競價排名中關鍵詞的設置一定要精準 關鍵詞的設置一定要精準，只有這樣才能保證點擊企業網站的瀏覽者都是目標客戶。否則，就算我們的網站流量再大，也是沒有意義的。很多網站在做競價排名時，之所以費用高、效果差，就是他們設置了很多無效關鍵詞。這種關鍵詞帶來的瀏覽者不是目標客戶，所以盡管花了不少費用，但是效果卻不大。 對于關鍵詞的選取，企業要遵循兩個原則。第一，這些關鍵詞是搜索量最大的詞匯。第二，搜索這些關鍵詞的人群一定要是目標客戶。要知道哪些詞匯是搜索量最大的，我們可以利用"百度關鍵詞推薦工具"和"google adwords 關鍵字工具"來進行查詢，千萬不要僅憑我們的感覺，因為往往我們認為用戶會搜索的詞匯可能搜索量并不大。其次，在這些內容相關的關鍵詞中，企業要找出哪些詞是目標客戶最可能搜索的詞語。比如有一家企業是專門生產GPS導航儀的，那么"GPS生產廠家"、"GPS導航儀"、"車載GPS"都是屬于非常精準的關鍵詞，而"GPS定位"、"GPS衛星定位系統"、"GPS導航"、"GPS"都是屬于相關但不夠精準的關鍵詞，在搜索這些關鍵詞的用戶中，可能有一大部分是技術研究者或者愛好者。 小貼士：本文由岳浩原創，本人主要從事網絡營銷工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩的博客"，轉載時請保留此版權信息。 要想使企業網站在展示時能夠更加精準，我們還需要在競價排名的后臺進行一定的設置。在關鍵詞設置中有一項是"匹配模式"，默認的選擇是"廣泛"，這樣帶來的用戶可能會不精準，我們就需要調整為"精確"，這樣帶來的用戶才都是目標客戶。 3、競價排名需要客服人員和銷售人員的輔助來保證其效果 很多用戶在決定購買之前，會先和網上的客服人員進行溝通，或者直接打電話到公司進行咨詢。在咨詢過程中客服人員和銷售人員的營銷能力直接決定了我們的營銷效果。這個重要的方面往往被很多中小企業所忽視。網上的客服人員素質不高，用戶咨詢的問題不能夠得到及時有效地解決，溝通時態度不好、心不在焉，這樣很容易使我們的客戶流失。負責電話溝通的銷售人員也是非常關鍵的，一個好的電話營銷人員，能夠把我們的產品和服務介紹清楚，能夠引起客戶的購買欲望，能夠把握時機促成交易，而這些方面單憑網絡是很難做到的。所以要想使我們的競價排名取得良好的效果，高素質的網上客服人員和電話銷售人員是必不可少的。

（二）B2B電子商務平臺營銷 對于傳統中小企業來說，要想拓展分銷渠道，打開市場銷路，最有效的方式就是尋找經銷商和代理商，從而把銷售網點鋪向全國。而B2B電子商務平臺為廣大中小企業和各地代理商、經銷商搭建起了一座相互溝通的橋梁。通過這個平臺，中小企業能夠很容易的尋找到有需求的合作伙伴，從而拓展銷售渠道、增加產品銷量。 B2B平臺是電子商務的一種模式，是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的一個平臺。國內最為著名的B2B電子商務平臺主要有阿里巴巴、慧聰網、中國供應商、一大把和中國制造網等。在這些B2B電子商務平臺進行營銷推廣時，要想取得良好的效果，要從以下幾個方面入手： 1、B2B平臺的公司主頁要制作精良 一般的B2B電子商務平臺都會給企業提供一個2級或3級域名作為公司主頁來進行展示。這個頁面設置的好壞對于企業形象有著很大的影響。因為這是一個企業展示自身品牌與實力的平臺。 一個優秀的B2B平臺的公司主頁，需要做到以下幾個方面： A、 頁面的用戶體驗要好，能夠吸引瀏覽者瀏覽更多的公司信息和產品信息。 B、能夠把重點內容突出出來，比如我們的主打產品、我們與競爭對手相比的優勢。 C、產品展示圖片一定要選取精美的圖片。一個企業的實力是否雄厚，在別人眼中是否專業，能夠在產品圖片上得到很大的體現。 D、通過展示各種認證資質和榮譽證書來展示公司實力，從而贏得用戶的信任。 2、B2B平臺要有專人負責產品更新和客戶咨詢 B2B平臺的同類商品信息非常多，如何讓自己的企業有更多的機會展示給目標客戶？如何避免自己企業的產品信息被淹沒在信息的海洋中？這些都沒有捷徑，必須通過持續不斷的更新產品信息才能做到。因為最新的產品信息才會被推薦到顯示結果最前面的位置。我們可以根據B2B網站同類產品信息量的多少來確定更新頻率，對于信息量更新比較大的網站，我們可能需要半個小時就更新一次產品信息，而對于信息量較少的網站，我們可以一天、甚至一周更新一次產品信息。這些簡單重復的工作對于B2B平臺的推廣效果有時起著決定性的作用。 企業要充分利用好B2B網站提供的即時通訊軟件與客戶進行溝通。阿里旺旺就是這樣一款即時聊天工具?？蛻粼诮灰字翱隙〞懈鞣N各樣的問題，如果你的企業能夠隨時解決客戶問題、消除客戶顧慮，就能大大提升交易的可能性和成功率。因為同類產品的競爭者非常多，如果你不在線，可能目標客戶就會轉向其他企業進行在線咨詢。所以岳浩建議在8小時的工作時間內，企業的即時通訊工具都要在線，從而及時解答用戶咨詢。 3、通過B2B平臺的博客、論壇提升企業在行業圈內的知名度。 無論對于企業還是對于個人，都有這樣一種現象。一旦你成名之后，就會有很多合作伙伴主動尋找你進行商業合作。因此對于中小企業來說，提升自己的企業在行業圈內的知名度是非常重要的。 B2B平臺的博客和論壇都是提升企業知名度的良好平臺。通過企業官方博客，我們可以寫一些行業內的觀點評論型文章和經驗分享型的文章，從而提升自身的知名度。在相關的論壇內，我們可以和廣大商友進行深入交流和探討，從而拓寬人脈。在論壇里積極幫助其他商友解決問題，也可以樹立我們企業的權威性和知名度。

（三）問答平臺營銷 問答平臺營銷是一種效果很好的精準營銷方式，因為問題的提問者都是精準的目標客戶。通過良好的回答，企業可以實現引導消費者的目的。問答平臺的一個回答，往往又會被眾多的目標客戶所看見，從而成為他們選擇品牌或購買的依據。所以問答平臺所產生營銷效果是一種長期、持續的效果。 問答平臺的主要受眾是我們的單個消費者。單個消費者雖然購買量不大，但是他所產生的口碑效應卻是非常巨大的。一個消費者可以把他對某個品牌的評價傳遞給親戚、朋友、同學、同事和網友等。這種傳遞效應是非常巨大的，這些被傳遞的人群可能還會向其他人進行二次傳遞。海爾集團的服務一直被廣大用戶所稱贊，很大程度上得益于消費者良好的口碑傳播。 國內主要的網上問答平臺有百度知道、搜搜問問和愛問知識人等，這些問答平臺都擁有眾多的用戶群。在企業進行問答平臺營銷的過程中，岳浩覺得必須把握一個原則，才能起到良好的營銷效果。我們一定要以幫助用戶解決問題為目標，而不能以做廣告為目標，否則用戶是不會買賬的。在幫助用戶解決問題的前提下，企業可以根據需要對消費者進行引導，從而達到自身的營銷目的。

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甲方姓名:身份證號碼:乙方姓名:身份證號碼:一、根據有關規定，經協商甲、乙雙方共同簽訂本協議，共同執行。二、本協議期限為：自日止。三、工作任務

1甲方安排乙方在崗位，從事該崗位職責范圍內的工作;

年

月

日起至

年

月

2乙方的崗位、職責及工作質量要求，按照甲方的有關規定執行;3乙方應按時完成工作任務，執行安全規程，遵守勞動紀律和職業道德;4因甲方生產(工作)情況發生變化或乙方不能勝任崗位時，乙方應服從甲方的工作安排和調配。

四、勞動報酬

按工作任務情況發給工資，任務未完成之前每月發一半工資，任務按時完成后補發全部工資，每月標準為人民幣元。

五、勞動紀律

1乙方應嚴格遵守國家各項法律規定。遵守甲方的工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度等各項規章制度。同時，愛護甲方財物，保守甲方機密，維護甲方利益，服從甲方的領導、管理和教育。2乙方違反勞動紀律，甲方可對其進行批評教育，直至按有關規定給予必要的紀律處分或解聘。

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招聘關系公司的未來發展，對于每一企業都至關重要。.jinpinTjian ul li a小編下面為你整理了一些關于招聘的建議，希望對你有所幫助。

1.了解你要招聘的職位

無論是在哪個招聘網站，求職者通過搜素關鍵詞和行業來找工作，HR應該銘記這一點。所以，對于職位必須要提供一些可描述的，具體清楚的關鍵詞。比如，你目前正在招聘“社會化營銷專家”，你就要確保通過“社會化”“營銷”這幾個關鍵詞能鏈接到你的招聘主頁。在職位的描述里，要寫明日常的工作任務，在公司整體目標中的重要性，必要的關鍵信息(比如薪水)，福利，所需技能(比如，Photoshop等)。

對于小企業而言，如果處于快速成長期，公司不斷的變化，職位角色也會發展很快，而且職位壓力比較大，員工在剛開始時會身兼數職。員工需要一個舒適的，富有彈性的工作環境。在面試過程中，我們就要考量應聘者的抗壓能力和適應變化的能力。

作為HR要盡可能的與應聘者信息對稱，坦白的告訴他們公司面臨的挑戰和應聘者面臨的潛在障礙。所以，在簽訂雇傭協議之前，清楚的了解你要招聘的職位，你需要什么樣的人以及公司的'戰略目標。

2.在垂直化的招聘領域去尋找人才

在對的地方找到對的人。如果你在找一個技術天才，那么去看一看編程馬拉松(Hackathon)里面的程序員是否有合適的人選，如果你要找一個社會化營銷或者數字營銷方面的人才，那么去社會化營銷人成長社區SocialBeta的企業招聘里去發布招聘啟事就是不錯的選擇，精準化的投放需求可能會得到合格的人才。從精準的垂直化的領域尋找人才，HR可能邂逅你所需特質的人才。

另外，座談會可能也是吸引人才的好地方，并且可以讓企業被更多的人知曉和了解。經常去參加某一主題的座談會，這種非面試的環境可能會讓你發現合適的人選。

3.提供富有彈性的工作條件

沒有人想每天都在重復朝九晚五的工作，因此，滿足人才彈性工作的條件，提供富有彈性的工作日程表是一個很大的賣點。

4.展示公司文化，明確公司價值觀

員工的技能可以培訓，但是態度，品質和工作的熱情卻培訓不了。PureWow的CEO說“對于HR招聘寧愿選擇那些符合公司理念而技術稍遜的人，也不要那些技術天才而難以融入企業團隊的人?！薄八裕斜匾グl掘候選人如何溝通，如何面對困境，如何應對挑戰。我們尋找符合我們公司特質的人，在一個小公司里，相互信任和尊重是打造優質團隊的基礎?！睙o論你的公司使命和核心價值觀是什么，要讓你的招聘與之相符。通過招聘流程，洞察候選者的品質，確保你招聘的人喜歡在你的工作氛圍中工作，也就是通過公司文化和核心價值觀來篩選合適的候選人。

5.樹立招聘的長遠眼光

HR要把招聘看成是一件長期的事情。隨時記錄下可能成為公司員工的候選人信息，并和他們保持適當的聯系。所以，當企業要招聘時，HR就可以從自己的人才數據庫中去尋找潛在人選，而不必去CreamHr去學習如何甄別一個好的人選。

可能有的候選者并不適合HR現在招聘的職位，但可能適合以后出現的某類空缺職位。所以和他們保持適當的聯系，既可以深入了解，為以后的招聘做好鋪墊，又可以形成好的口碑，介紹他認為的適合人選來幫助你招聘。

6.無處不招聘，無時不招聘的理念

Quirky’sMedley：“我們從很多環節去考察和尋找A+的候選人?！盋hallengePost的創始人說：“他們愿意去等待一個合適的人來組建團隊，即使這個過程很煎熬。”企業只要在招聘上花費心思和時間，沒有理由招聘不到合適的人選。

TheMuse的CEO說：“我們每天都在尋找能與我們共事的人。這個人有所需的基本技能和品質并能融入到我們團。我們經常問自己這樣一個問題：如果我建議一塊去吃晚飯，只有一個人沒有表態，我是該高興還是要和那個人單獨去吃飯?如果大家表示無所謂，那么我們就通過這個候選人?！?/p>

7.打造優質招聘團隊

從內部晉升是激勵員工很好的方式，但是有時也需要從外部獲得新鮮的血液。HR應該讓你的招聘團隊幫助選拔那些有潛質的人，找那些能為企業帶來新鮮血液的有才華的人來組成招聘團隊。當然，你可以通過金錢或者其他的獎勵來激勵你的團隊能找到合格的候選人，畢竟他們是每天和你一起工作的人，沒有人比你們更了解公司。

8.給應聘者留下深刻印象

不要認為招聘僅是讓候選者給HR留下好的印象，其實招募是一個雙向選擇的過程。所以，你也需要給應聘者以深刻印象，證明你的公司是他的不二選擇。

HR應該認真對待招聘流程，注意招聘的每一個環節，尊重每一位應聘者。如果有條件，為他們提供路費和食宿費。

9.分配任務，提前測試候選人

TheMuse的招聘流程中，在最終簽訂合同之前，會讓候選人完成一項任務或承擔一個項目，讓候選人成為幾天甚至幾個月的自由職業者。直接讓候選者承擔任務，這種方法會直接證明他是否適公司，是否是公司想要的人。比如，實習生就是一個很好的途徑，通過短期的簽訂合同，來看他是否可以留任，真正成為公司的人。

10.牢記入職培訓

簽訂合同不意味著招聘過程的終止。Plated公司的人力資源經理說：“入職培訓應該是穩固人才最重要的方面，我們要努力確保新的團隊成員第一天就知曉公司文化?！盚R團隊應該確保新人從求職者到員工的平穩過渡。Plated公司要求新人填寫一份有趣的問卷，這會讓他在入職前一天被所在團隊了解。并且新人的辦公桌裝飾有個性化的大廚帽和公司文化衫。“這是一個很棒的方式去讓其他團隊成員知道有新人來了，同時讓新人感覺融入了集體?！?/p>

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