實習生離崗實習工作總結

實習生離崗實習工作總結（匯總十九篇）。

〖一〗實習生離崗實習工作總結

在臨高縣思源實驗學校頂崗期間，雖然沒有工資，但是在那里實習我所收獲的經驗價值遠遠超過工資能夠給予的。我在實習期間我除了頂替指導老師所有的工作（八年級五班數學教師）以外，還擔任了副班主任（八年級五班副班主任）一職。在實習期間，各項工作總結如下：

一，班主任工作總結

班主任，可以說是學生在學校里面的第二個父母，不僅要管理班級紀律秩序，還要管理學生的生活及學生在學校的各方面需求。所以，班主任的工作也是一項非常重要的工作。作為班主任要做到：

（一）以完整的制度管理班級，沒有規矩不成方圓

在進行班主任工作之前，首先，必須擬定一份適合學生年齡心理特征的班規，并在第一節班會課中公布于學生，并要求學生要嚴格遵守校規及班規的相應規定。其次，要在學生面前樹立好威信，這樣班規才能更好執行。再者，班主任要按班規的具體要求對學生在班級內進行相應胡獎罰。這樣，學生的課堂紀律會越來越好；學生的集體歸宿感也會更好。

（二）了解學生的心理需求，營造良好的學習氛圍

作為班主任一般都很受學生的歡迎，為了更好的進行管理和工作，每位學生的學習，生活狀況班主任都必須了解清楚，以便日后的工作可以做到以學生為主體。而這工作最好是通過與學生的經常性談話了解學生的心理所想及所需。這樣不僅有助于班主任的工作需要，而且也會讓學生感覺老師一直在關心他們，對其學習和成長都有很大的益處。與此同時，班主任要注意獎勵各方面表現突出的學生，特別在學習方面，這種獎勵會在班級營造一個良好的學習氛圍。

（三）開針對學生心理的主題班會，為學生解決成長過程的心理困惑大部分處于青春期的學生都會有相應的成長煩惱和心理困惑。

比如：叛逆，煩惱，或是將有好感的異性同學當做戀人從而出現早戀現象等等。班主任要經常到學生群體力聽聽學生的心聲及煩惱，以便能夠拿出更好的辦法為學生解決心理困惑。對于大部分學生存在的現象要以主題班會的形式進行，對于個別特殊情況應特別處理。

一個好的班主任不僅在班級管理方面要有所作為，而且還要當學生的長輩和朋友。當一個能為學生出謀劃策的長輩，還要當一位能夠解決學生心理困惑的朋友。

二，教學工作總結

在臨高縣思源實驗學校實習兩個月的教學里，我在自己的以學生為主體的興趣教學理念方面不斷探索，不斷更新，在實習結束后總結以下教學經驗：

（一）以學生為教學主體引導性的高效課堂教學

高效課堂主要是在學生接受知識方面做的一個重要的教學計劃之一；而高效課堂的執行不僅需要教師的認真備課，更需要學生的積極配合。高效課堂主要以導學案為教學工具，導學案不僅是教師準備的教案，還是學生預習的指導。在課前發給學生讓學生自行預習，在課上要做到引導學生進行新知識的探索和總結，在課后將導學案收回批閱，了解學生的聽課情況和弱項所在，然后在練習課上出更有針對性的習題加以講解，可以達到提高的效果。

（二）加強課堂紀律，了解學生學習情況

一個高效課堂的執行不僅需要良好的導學案作為教具，而且還需要控制課堂紀律。寧愿放下手中的課也要將課堂紀律做好。因為如果課堂紀律很差，那么想聽課的學生沒有辦法集中精神，而且很容易受到其他學生的影響，這樣的高效課堂計劃不再高效。教師還要經常到學生群體里了解學生的科目學習情況和聽課效果，從而對自己的教學和教態做一個調整以更好地適合學生的接受能力。

（三）多方面思考，趣味教學

數學不僅要求學生掌握基本的思考能力和邏輯思維，而且更需要學生的多角度分析。因為無論是數學題還是思維方面都需要多角度的思考問題，有可能會出現一題多解的情況。而這種思維的培養需要教師的多方面的引導學生進行思考和分析，從而達到培養學生思維能力的效果。數學雖然很神奇，但是對于初學者來說，很多時候是枯燥無味的，更沒有興趣進行學習與思考。所以，在教學過程中，如果教師能與相關的數學史或者相關的趣味數學題進行教學，這對培養學生的學生興趣有很大的作用。

三，師德師風總結

教師，在現在不僅僅是以前的傳道受業解惑的教師，很多時候還是學生的第二個父母，兄長，朋友等等。教師不僅要在專業知識上突出，還要求在道德方面給學生樹立良好的榜樣。首先，教師教態要自然；其次，教師要有自己能夠讓學生服從的氣場；最重要的是要給社會及學生樹立良好的道德榜樣。在實習前，我聽過很多教師道德敗壞的例子，并以此為戒；在實習中，學習了陳起賢事跡以后，在各方面永遠幫助一個學生的過程中，明白了教師的真正含義。

〖二〗實習生離崗實習工作總結

一，作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，必須要有很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自我，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自我的工作資料，對企業的發展方向作出正確的決定，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到超多的共有財產，所以作為會計人員必須要把握好自我辦事的尺度，首先自我要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

二，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。

會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往潛力。

會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下方是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

會計實習工作總結以前，我總以為自我的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，就應沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時光順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

在這次僅僅三個月的實習中，我受益匪淺。畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自我的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的統計工作，如企業各個車間和部門之間的內部業務往來，成本記錄和計算，幫忙會計進行帳目的核對等工作，但是，這幫忙我更深層次地理解此刻的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動，工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。其實會計這項工作，只要你熱愛它，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做會計切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達自我想要的結果。

此外，在這次實習中我還結交了許多朋友、老師，我們在一齊相互學習，相互交流，相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，開闊了視野，增長了見識，也改掉了以前做事不嚴謹的作風。明白掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自我，在實踐中鍛煉自我，使自我在激烈的競爭中立于不敗之地！

〖三〗實習生離崗實習工作總結

在正式實習之前，我們花了很多天時間在自己學校試講。

試講結束后，開始考慮具體實習事宜。因為初步聯系的實習學校是在臺州椒江，離金華很遠，當金老師說要先派兩名同學去對方學校聯系具體的教學時間，教學內容，生活起居，飲食等安排，要在那里先住上4天，我看大家都比較猶豫，就主動報了名，我的朋友小沈也很高興和我一起作為開路先鋒。

在先到的幾天中，我們幫助當地學校的歷史老師屠老師花了兩天用FLASH、東方網頁王等作了個課件，因為課件要求比較高，難度大，那邊的信息中心主任和我們一起開通宵，第一天還做到了凌晨4點大家才去睡覺，第二天一早繼續到晚上12點，正式完工。后來，這個課件在市里獲了獎，大家都很高興。

剩下的兩天，我和小沈把實習同學過來住的4個房間加上帶隊老師的1個，共5個，都進行了整理打掃，還把要用的熱水瓶，掃把，拖把，洗臉盆等都分發到每個寢室。

另外時間，我們就是幫那邊一起作一卡通，幫助拍數碼照片，采集數據。

到了大部隊到了那里，已經是9月9日了。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為實習小組的副組長，我也經常嚴格要求我的同學們，在生活上也給予很多的照顧和幫助。大家在實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

現在，實習已經結束，這次實習內容是計算機教學和班主任工作，時間雖然只有四十多天，但我們獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想講好課，除了計算機基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對常用軟件都能熟練操作。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導學生思考、調節課堂氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。我們做班主任，必須執行“六到”，即早操到操場檢查學生做操情況，上午第一節課、午唱、晚讀到教室檢查有否學生遲到，午休、晚睡到宿舍督促學生作息。“六到”著實令同學們感到不適，開始的幾天不少同學常在上午無課時補睡。試想，沒有上述能力何以勝任班主任工作??

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，我們教的是信息技術和選修課Photoshop等，雖有課本作參考，但學生常常問及課文以外的知識，有的還問到計算機在網絡方面的最近技術發展的一些情況，確實夠我折騰了的。晚自習下班輔導時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學生都一直問問題。另外，我還組織了一次主題班會——感謝您!老師，祝福您!母校班會活動，課后得到了指導老師和班主任的贊賞，同學們在活動中更是表現得異常活躍。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！?/p>

再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我班同學表現得都不錯，聽說我們班是學校的提前特招班。許多同學都認為，自己當個高中老師是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。

這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。因為計算機專業的`特殊性，如果我們只會書面教學，按部就班地把書本的內容教給學生，那就會失去教學的效果和意義。所以我在教學過程中通過制作課件，提高課程的生動性，加深學生的印象，增強學生學習計算機的欲望。同時，因為一中的計算機等硬件教學設備的全面普及，機器出現問題的情況也特別的多，所以我就經常去幫助解除機器故障，或者是安裝、設置一些東西。

因為當地學校的要求，我還在最后花了一個星期的時間，專門對全校160多名非計算機專業的中級以上教師作計算機基本操作培訓。取得了很好的效果。雖然在實習之前，我也在金華技校做過計算機外聘教師，但那教的都是比我小的學生，這次很多卻是年長的老教師。在一次課后，一位體育教師還專門跑過來告訴我，他通過這次的學習培訓，學到了很多的東西，比較實用，對計算機也有了更深的了解，以前學校也組織過很多次的培訓，但都是很形式地搞一下，根本沒什么效果。還有幾個老師在上課的時間沒能弄懂，就主動跑到我備課的地方，我都細致地給予指導和講解，直到滿意而歸。

在學校規定的教學和班主任工作任務之外，我還幫助實習學校的老師制作課件，幫助科技中心進行一卡通的制作和數據采集更新，幫助網管老師小應進行校園網交換機的故障檢測。

此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。

經過近一個多月在__保險公司銀行業務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我由生來接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業。

二、銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。

三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要;熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試。

2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記。

3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作。

4、送文件至各級領導，簽收文件。

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等。

7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續。

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字。

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料。

10、制作全廠管理人員年休表。

11、協助接待客戶德國deichmann客人。

12、領導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。

回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。

這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

早就有了出去實習的想法了，可是一向沒有機會實現，因為我學的是師范類專業，實習的地點當然是到學校教學實習?？墒谴丝痰膶W生隨著國家計劃生育的實行越來越少了，學校也相應的減少了，所以我一向沒有找到適宜的學校參加實習。

可是我沒有實習過的尷尬很快就要被我扔到印度洋了，因為我很快就要到中學實習了，經過我的申請，我所在的學校幫忙我找到了實習的地方，我很感動。

我是在我所在縣的一所中學里實習。上課是一門學問，一門藝術。從教案的設計到課堂的控制，再到教師自身情緒的調節，處處可見智慧的閃光點。英語作為中學的主要學科，有必須的升學率，并且教學時間有限。所以如何組織好課堂教學，保證每一堂課的質量顯得尤為重要。應試教育是不可避免的現實，所以必須要保證教學的質量。我覺得：首先，要認真鉆研教材。其次，要靈活教授知識點。最終，教師應當用肢體，表情等各種語言去表現。這樣才能激發學生的興趣，吸引學生的注意力。

課后反思也是十分重要的。講課和聽課完全不一樣。雖然我在臺下準備的很充分，認為天衣無縫?？墒?，在講臺上由于一些因素，如某個同學的一個動作，或是某個同學的一句話，就會打亂我的思緒，可能導致我該講的遺忘了，該說的沒說或者是口誤。每次講課后，徐教師都會給我一些提議。一聽徐教師點撥，就覺得確實是應當那樣講。所以必須要認真虛心地聽取教師的意見。在以后的講課中慢慢改善。畢竟經驗豐富的教師比我更了解這些孩子們，明白什么地方該講的快一點，什么地方需要停頓，什么地方應當督促學生做筆記，或者是該怎樣布置作業。

批改作業也是一項重要的教學活動。開始我認為批改作業很簡單，只可是是打幾個對號和錯號，然后寫一個日期。其實不然，作業中有我想象不到的問題。例如，字母大小寫，語句的標點符號，還有抄錯題得，甚至有抄襲現象。每次批改作業我都異常認真，一點小錯誤我都會讓他們改正。利用自習時間輔導他們寫作業。慢慢我發現他們得錯誤越來越少。看來，教師不僅僅是傳授知識，更重要得是用自我得言行潛移默化學生，使其構成良好得行為習慣。

教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自我的不足之處。社會的不斷提高，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，學高為師，行正為范的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自我，準備全身心投入將來的教育事業。做一名合格的，優秀的人民教師!

十分感激學校給我們安排了這次實習學習的機會，供給了就業前一次寶貴的熱身。也很感激帶我實習的徐教師，和幫忙過我的教師，還有那些孩子們。

從學生轉換為教師，再從教師轉換成學生。經歷了三個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。我興奮過，緊張過，開心過，驕傲過，也失落過。回顧和學生們一齊走過的日子，不禁想起自我的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。實習期間，我經歷了太多的第一次。第一次被別人甜甜地稱為教師，第一次站在講臺上頭對那么多純真得面孔，第一次聽到那么多人說喜歡我，第一次為自我得離開而失落與此同時，這些可愛純樸的學生帶給我很多的感動，很多的鼓勵，很多的歡樂。所有得這些我都珍藏在心中，這些將是我歡樂得回憶，也將是我今后工作的一筆財富。

大學生出來實習時十分必要的，在實習中你能夠發現自我存在的不足之處，以便在以后的學習中不斷的提高自我的不足。此刻社會的發展決定了我們不提該自我就意味著被社會所淘汰，競爭的激烈超乎想象。

所以我會更加努力的，我相信我的明天必須是光明的，我必須會擁有一片屬于自我天空。

首先，我很榮幸上海諧音通訊服務公司能夠接收我離校后的實習工作，其實畢業實習是我們在校學習的延續，是理論聯系實際，培養和訓練學生分析和解決實際問題的重要環節，是實現學校培養目標的最后階段。

進入工作后的第一天，公司為我們十位實習生簡單地開了個小會，通過項目部高經理的介紹我也對公司的各個部門有了初步的認識。

作為大學應屆畢業生，第一次出來實習難免會有所緊張，由于自己又沒有什么經驗，所以一開始都不知道該做些什么好。不過老孫的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復，他說：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著我來給你們分配任務，自己要積極些，多看多學，要不恥下問。不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做，就算做錯了還有我們這些有經驗的同事領導在背后幫你們頂著。我們公司有耐心幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒。”

老孫的這番話與我的做事理念不謀而合。我認為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來我們才能從中學到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個月的實習期間好好努力，爭取能夠早些獨當一面。

而這兩天我們從與經理的交流中又明白了欲速不達的道理，所以我不能心急，我打算先花些時間好好熟悉公司各個部門，雖然我是必瘦站項目的，但是公司是一個整體，每個部門都是緊密聯系著，只是通過彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和IT部室分不開的，我們打的每一通電話也都需要QA的確定和RC的肯定。這樣才能成功邀約客戶，讓他們來我們的門店得到更好的了解和體驗。

其次我要盡快地對我們公司有一個深入的了解，這樣在幫客戶介紹的時候就不會出現一問三不知局面。我不會放過任何一個加強自己經驗的機會，如果有這個機會的話，我很愿意去前輩那里聽CALL，從旁好好學習前輩如何與客戶交流。我想我現在要做的就是多看多學多問，趁現在我們還不是怎么忙的時候，多去聽聽前輩們和客戶的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶的。因為現在電話銷售的是在太多了，很多客戶對我們都是不信任的，所以我們更加應該學習前輩的經驗，為了自己日后的邀約打下基礎。

由于我是剛踏上工作崗位的畢業生，所以對現在的工作還不是很有經驗，因此公司也沒有分派我做些實質性的工作，讓我以學習為主，多看多學多問。

剛入公司的頭幾天我有點緊張，看著周圍的同事個個都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒事只能看看一些必瘦站的資料和話術，內心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負擔，有點白拿工資的意思。之后與傅姐也有過一次交流，他鼓勵我們讓我們安心的學，不要有這樣的心里負擔，公司會有耐心培養我們的。王經理告訴我們，我們是剛來的緊張是在所難免的，我們需要花些時間來熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的工作。

經過這次交流后，我整個人覺得輕松了許多，我心想反正現在也是閑著，還不如利用這個時間多學點多看點。我也安排好了一個計劃，在平時多和同事們聯系聯系打電話時所要用到的話術，多與同事們接觸接觸爭取早點形成默契，為以后的工作打好基礎。而且經過我們幾天的練習下來，我發現自己也變得比以前大膽很多。當著很多人的面練習也不太臉紅，當他們假裝顧客故意刁難我的時候，我也能回答上來了，而不是一開始的傻傻的不知道說什么好。

經過一些時間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場景，我的表現可以說還是放不開的，首先自己準備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時最忌諱的了。傅姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時間多熟悉熟悉資料，也多設計一下顧客們可能會拒絕我們電話的各種理由，她還多次進行話術訓練，她的話術真是說得非常好，同時她也希望我們盡快能把這些轉化成我們自己的東西，可以活學活用。

經過了考之后我們每個人都要成為一名必瘦站項目的電話邀約代表啦。還是很開心的。在培訓之后的日子里，我就過起了每天打電話進行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個客戶答應來我們必瘦站的門店了解。每個星期至少要有兩個人真的去門店。一開始的時候真的壓力很大，因為打不出電話就要加班，而且別人都有客戶答應來，自己沒有，就會越來越急，越急就越難打出電話了。而且電話里面空號、錯號、關機、忙音、無人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個時候傅姐也一直鼓勵我們。

后來電話打的越來越熟練，話術也越來越成熟，邀約的成功率也就上去了。

自己的心態也越來越好。

通過這些時間的實習工作，我明白了一些課堂上不能學到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以我領悟到：要想在日后工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。

比如：

1、通過實習拓寬同學們的視野。通過參與項目業務的具體工作，從這樣一個小窗口來觀察如此龐大的會展運營是怎樣有效有序地實施和進行的。

在現場的工作其實也就是在學習，以實踐的方式來拓寬同學的視野，不再局限于上課的教室以及大學的小圈子，而是放眼到社會、到具體的會展實施。

2、理論結合實踐，更有益今后的學習。我們同學平時的學習都局限于書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現場，可以直觀的感受到會展現場的氣氛。再龐大的會展項目，都是通過一點一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成一個有效管理、有序進行的會展現場。雖然只是參與了會展組成部分中的實施階段，但是對于同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利于同學們今后在課程中的學習。

3、積累實習的經驗，為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周，但是這樣的服務實習經歷對于還處于大學學習階段的我們來說是很寶貴的，大三的我們面臨找實習的問題以及畢業就業的問題，這次的實習經歷，為我們在今后找實習、工作打下了良好的基礎。

本次實習可以說，我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點辛苦，但通過此次實習我們真的學了很多知識，長了很多見識，也是對我們的一次鍛煉。經過實習，我們不僅對專業的工作方向有了大致的了解，也學到了許多課本上沒有的知識;我學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以后工作打下基礎。實習的這幾周我學會了很多，如何調整自己的心態，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心，這些都是在社會中為人處事的方法?；倚牡臅r候，消極的時候，煩燥的時候，應該如何去面對自己，控制自己，這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時刻保持努力積極的心態是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在于自己的內心，如何戰勝自己是每個人都必修的課題。

我覺得，我要學的東西還有很多，我會一點點來，希望早日讓自己能夠獨當一面，成為一個真正堅強的人。

〖四〗實習生離崗實習工作總結

在綿德中學高二（10）班實習期間，感慨頗多，剛開始的時候我總希望快點結束，現在真的結束了，又真有點不舍了。舍不得那群可愛調皮的學生，舍不得那些指導老師，舍不得這一個月來的實習生活，畢竟這一個月來的實習生活教了我們很多東西。

特別是在擔任班主任期間，有人說，做老師不當班主任的話，就失去了讓自己提升能力的機會。真的是這樣嗎？以前不覺得，實習完后，有了一點點體會，因為我們是一個五個實習生的，所以班主任是輪著來當的。不過，在實習生活的一開始，班主任吳宇老師就讓我們每個人都先當了班主任。他給我們五個實習生每人都安排了10個交流對象（有成績好的也有成績不怎好的學生），讓我們根據剛結束的月考成績以及他們在高一下學期分班的時候的最后一次考試成績，去和他們交流，過后還要寫一份總結。

實習生活剛開始，我們也沒什么上課的任務，只是聽課而已，不用備課，所以比較輕松。在那些學生的早讀或者課間時間去和他們交流。當然，在要和他們交流之前，肯定要先對這個學生做個比較全面的了解。雖然不能了解全部，但可以通過兩次的成績對比，多少知道一些那些的學生的學習情況。

所以，在老師交代完任務之后，我們就開始工作了，對自己要負責的那十個學生的前后兩次成績作對比，看其是進步還是退步，看其有什么優勢或弱勢，應該在哪一方面著手去和他們交流。準備工作做完之后，就要和他們交流了。

通過交流，發現那些學生其實都挺想學好，就是基礎不太好，而且可能是普通班，各科成績都不怎么好，特別是英語，班平均分也只有31分左右，而我的交流對象大部分英語成績都是十幾分。同時，雖說是理科班，但他們的理科成績也并不理想。聽一些學生說，班里很多同學是因為不想背文科的知識，所以才選擇理科的，其實他們的理科也并不怎么好。所以就造成他們的成績整體水平比較低。

基礎差，要補的東西非常多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅持，去努力。而且他們又處于比較稚嫩的時期，比較迷茫。有些愛學習的學生還好，倒比較配合，可能心中比較明確自己的目標，在老師的鼓動下，更認真地去總結、學習了。也有些學生甚至不知道自己為什么而讀，也不知道該怎么做，整天只想一些與學習無關的東西。其中個別學生對我們這些實習老師挺抗拒的，他不愿意和你交流，不想把自己的想法告訴你。這讓我多少有點不知所措，因為以前也沒碰到這么多學生，沒辦法，不管他們其中的一些怎么不愿意，我還是和他們交流，不過，其中我會去觀察一下他們到底喜歡什么，和他們聊他們喜歡的東西，這樣就少了一些陌生感，在日常的學習生活中去鼓勵他們，還監督他們學習英語，因為英語是他們最弱的科目，有些同學甚至已經產生了放棄的心理。在監督他們的時候也和他們做朋友，在給他們改周記的時候，給他們寫評語的時候鼓勵他們，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來，成為了朋友，這樣工作也比較好做了。該瘋的時候瘋，該正經的時候正經，大家相處得也挺融洽的。從表象上看，他們還算是比較認真吧。但也存在一些隨便應付的學生，因為他們認為實習老師都只是三分鐘熱度，過后就沒什么了。過后，做班主任都是和歡琪一起合作的，我們倆一起合作得很愉快，互相幫助照應。每天監督他們早讀或早練又或是晚練。學生一個緊接著一個地認識，當我已經認出全班的同學的時候，實習也就結束了，我的班主任工作也隨之結束了。

總之，希望我在綿德中學擔任班主任期間，能幫上一個學生，我也知足，因為我知道短短的一個多月的實習根本不能幫他們解決什么問題，而且他們的問題大部分都是長期留下來的，不是一時半會能解決的。作為班主任就要去了解學生，想法設法地去幫助他們解決問題，不管在學習上還是生活上，不僅要教他們知識，更重要是教他們怎么去為人處事，特別是語文老師。

一、教學篇

（一）、課上：

在課上，我努力將自己備課中學習到的和聽老教師講課所學到的知識精心的取其精華然后傳授給學生，不敢懈怠每一個知識點。其次，將在大學所學的知識努力滲透到課堂中。另外，時刻注重孩子的思想教育，做好班級文化建設。我覺得一名優秀的人民教師，不僅注重孩子的思想教育還要時刻關注孩子心理素質的培養。初一孩子，處于從小學到中學的過渡時期，所以孩子的心理轉變和心理需求值得我們倍加關注和正確引導。

（二）課外：

1、認真備好每一堂課。

課下我盡心盡力，認真備課，上好每一節課，認真判作業，自習課進班輔導。雖然每個班一周只有兩節生物課，但讓我真正感到了做為一名教師的責任感。從備課到上講臺講課，我不敢有任何怠慢。

真正吸引孩子喜歡自己的課堂，必須自己的課堂教學水平能引起他們的興趣。因此，每節新課之前都會聽實習學校老教師的一堂課，從而在教學方式和教態上學到很多課本上永遠學不到的知識。另外，在備課中，我會準備一些笑話和符合初一年級的知識水平的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺，并且用搞笑的語言、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點，這樣使他們記憶的更牢固。其次，在學生的課堂反應上，認真揣摩孩子的知識水平，從而在教學中的用語和舉例能貼合他們的知識世界。并且我注重了如何控制好一節課的課堂氛圍，這樣既不會亂班又不失活潑，因此孩子們也特別喜歡我的課。

在這要感謝金華中學的兩位指導老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助，無論從課堂教學到課堂管理都讓我學到很多課本上學習不到的知識，讓我學會了如何上好一節生物課。聽課是我這學期實習的核心工作之一，幾乎每節正課講課之前都會聽課，聽自己指導老師的課，學習老教師的教學思路和教學方式。在課上，我學習了很多老教師多年來總結的教學精華，并且基本了解到孩子的易錯點，從而確定了上課需要強調的知識點。更多的學習老教師沉著穩重的教態，這是我一個新教師所比較缺乏的。在課下認真總結，找指導老師虛心請教自己教學中遇到的各種問題，從而補充自己的漏洞和知識點。每次老師都會提出意見和建議，因此我受益匪淺。另外，有時會聽不同年級的課，聽不同學科的課，向他們學習如何教授知識點，如何使整堂課連貫，如何引起學生學習興趣，吸引他們注意力等等。

我做好每一節的習題，備好每一堂課，備好每一個環節，給孩子們上好他們人生中的唯一的每一堂課。

2、利用課余時間到班里，與學生溝通交流。

在教學中我很重視與學生的思想交流，多與學生談心，和每一個學生真正成為朋友，讓他們尊重我，理解我，喜歡我。也就因為這樣，我學會了怎么和學生交流，另外，清楚了這些學生的想法才能更好開展我的各項工作。走近他們的心里，他們就會發自內心喜歡我，從而更喜歡我的課堂。

3、教學理念和教學方式有了脫胎換骨的改變。

還記得第一次公開課的時候有正副校長、正副主任等等十多位領導和老師聽我的課，我鎮定自如、落落大方的授課得到很高評價。但是，我知道自己每次講課之前，我需要把每一句話、每一個字清清楚楚的寫在紙上，生怕在課上說錯話。因此，無形中導致了背教案這種現象，也很難改正這個缺點。直到期中考試之后，在和我的所有學生里分數最低的一位學生進行試卷分析時，孩子說了一句話“老師，您講的太難了，聽不懂”，使我大徹大悟，給沉浸在所帶兩個班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學方式，指導老師也說過，因為所授課的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物，所以上課用語不能用“大學式”的過于專業語言，有些內容要轉化為孩子們能接受的語言。我開始反思自己的教學行為，決定以后堅決改變備課方式，不要那種說完上一句想我下一句該怎么說的“背誦式”教學，而應該先把所授知識理清一條思路，再用最通俗的專業語言給學生講明白，即“不要為了講而講，要為了讓學生明白而講明白”。我覺得這是最大的教學收獲，這將是我在以后的教學實踐中最受益終身的。

另外，由于經常給別的老師代課，所以初一16個班都有教過。正因為如此，也發現這些班級的授課方式是截然不同的。有的班學生整體水平比較高，我就可以講快點，多擴充點課外知識；有的班可能學生的基礎比較薄弱，這時，我就會放慢講課的速度，上課多提問，多落實。所以，我知道了“因材施教”這一原則，這也是我需要謹記的。

4、在課堂教學方面，努力從傳統教學模式中走出來，貫徹落實新教學模式。

在傳統教學模式中學習成長的我，在實習前對于新教學理念的貫徹落實一直存在各種迷茫。通過自己真正的教學，一點點解決遇到的各種問題，使我從模仿“主體是學生”的模式開始教學，到最后試著真正掌握，我一步一個腳印走來，真正理解了新教學理念的真正內涵。金華中學提倡“337”教學模式，多次聽了當地老師的公開課之后才懂得這所學校的教學理念的創新之處。在教學中我努力真正把課堂交給學生，使學生成為課堂的主人，讓學生自主探索，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導者，指路燈。這種模式的課堂不僅能夠培養學生的自主探究精神，還能培養學生的合作交流能力，從學生的要我學變為我要學，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創新和活力。但這種模式老師的課堂設計非常重要，老師怎么設計，學生基本就怎樣做。經過這一段時間的實習，在課堂設計方面我有了很大的提高，如問題設計，問題銜接，多媒體利用方面。在一次學校組織的探究性實驗錄課教學活動中，自己從教學設計到實施，準備了整整一周，因此在探究性實驗課方面，我的教學設計和教學方式也有了很大的提高。

總之，無論在教學還是生活中，我真心關愛每一位學生，用心去和每一位學生相處，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內心世界，讓他們喜歡課堂，喜歡學習。

〖五〗實習生離崗實習工作總結

時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對**肅然起敬的同時，也為我有機會成為**的一份子而自豪。 在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是

（1）負責公司培訓工作；

（2）負責工傷保險工作；

（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持"謙虛"、"謹慎"、"律己"的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定。現將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習"創先爭優"，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業余時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。

（一） 辦公室工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到"三勤"即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯系他人，使群眾能盡快辦好手續，樹立好運政的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

（二） 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規，并解讀大理州交通運政管理處下發的行政處罰自由裁量權基準執行標準；然后向有經驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

〖六〗實習生離崗實習工作總結

這次的實習工作時長約為半個月，與以往的實習經歷相比，它的時間真的很短?？墒牵谟邢薜臅r間內，對我觸動很大。讓我了解到學校以外的世界的人們是怎樣的生活與工作。可以說，這是一次最貼近職場人生活工作的經歷。

偶然抓住的實習機會

這次活動是由管理學院發起的項目，協助用友公司承辦“第三屆全國大學生 ERP 沙盤對抗賽總決賽”。知道這個項目是緣于一次團隊建設，在團隊建設結束后，相關負責人告訴我們有一個項目正在策劃過程中，現在人手不夠，希望可以找一兩位同學協助他們作一些輔助性的工作。當時的我并沒有想到它會給我帶來實習機會，只是覺得平時閑著也是閑著，多參加參加社團活動沒什么不好，所以就欣然的報了名。隨著項目逐漸的走向成熟，我也正式的加入了這個項目團隊，成為其中的一員。

俗話說得好：機會是給有準備的人。雖然這次我并不是一個有準備的人，但是我很幸運，偶然抓住了這次機會。與此同時，不得不告訴自己并不是所有時候都是幸運的。在以后的求職道路上，還會有許多的機會，許多一不留神就會從身邊溜走的機會。

入住用友軟件園的日子

第一天來到用友軟件園，這里的工作環境讓我滿心歡喜。諾大的軟件園、別致的房屋建設，室內整潔明亮的辦公環境，好似我曾經憧憬過的樣子。

辦公室很大，但是很安靜。每個人都在忙碌著，沒有人閑聊。我想這就是職業人的工作狀態吧。還把自己看作是學生的我，本以為剛來這里應該好好的休息休息。但是出乎意料的是，我們還沒有坐穩，就要開始工作了。由于初來駕到，沒有充足的資源，我們只能進行簡單的策劃構思。

這次的項目分為以下幾個內容：資料收集、報道流程設計、手冊制作、電子雜志、開閉幕式設計等等。在這其中，我主要負責的是報道流程的設計。剛開始接到這個任務的時候，感覺很簡單，認為制作幾張表就可以了。內容無非就是填填資料、簽個字之類的。但是后來當我把做好的東西給領導看時，他們向我提出了很多的問題，比如說：是否填寫發票抬頭，如何確保物品已領取并數量正確等等。每一個環節都要考慮清楚，不能有一點馬虎。而我在工作當中根本沒有涉及到這些問題。這一簡單而具體的工作，讓我感到很是慚愧，也明白了一個道理：其實越簡單的工作，包含的內容越多。

之后的幾天，我幾乎把所有的時間都用在了制作表格上，一遍一遍的修改，直到把所有可能遇到的問題都用這個簡單的表格解決才行。在反復的修改過程中，讓我意識到，在學校工作與在社會上工作的不同：學校是一個小社會，在這個社會里，人們不會對你要求很高：有些事情可以商量、有些事情可以延后、有些事情可以選擇不做、有些事情可以托付給他人代辦。但是在真正的社會中，沒有很多事情是可以商量的，因為那是你的職責所在，更不可能托付給他人代辦，因為你在領這份薪水。

終于準備就緒，就要開始打印的時候。此時，由于手冊打印量太大，打印機和墨都負荷不了，最終崩潰了?？晌业膱蟮辣砀褚粡堃矝]有打。真是百密一疏啊。我們只能在第二天早晨一上班就開始打，以免耽誤報道。結果還是別人來報到的時候，我們什么也沒有，只好向他人解釋，以求原諒。通過這件小事讓我了解到做事情要細心，不僅在軟件方面，也包括硬件，因為什么都是多元化的。

感想

很感謝這次實習機會，通過這段時間的生活學習，突然間我明白了很多，讓我了解到作為一個職業人應該具備的基本素質：

一、在工作中，要積極主動，態度端正

主動做事，是我們做好任何事的開始，只有主動，才能把自己處于一個主人翁的位置上，才能這正體會到作為一個主人翁應該有的責任。而態度端正，則是要告訴自己，無論自己的工作內容多么的簡單，多么的枯燥，都要端正態度，正確對待。

二、要謙虛謹慎，勤奮好學

這次的項目專業性不強，但是讓我了解到，做什么事情都要謙虛謹慎，勤奮好學，遇到困難，不了解的東西一定要向他人請教，不要糊里糊涂，主觀的做任何事情，否則往往會使事情事半功倍。其次就是要注重理論和實踐的結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用在實際工作中，認真聽取他人的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。要仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

三 要踏實肯干，吃苦耐勞。

四 要有團隊意識、善于溝通

上學期，我們在日常的學習中接觸到了《項目管理》這門功課，但這只是理論的學習，現在真正參加一個項目，讓我深刻體會到了一個團隊對解決問題的重要性。大家共同為統一目標努力，一個人遇到問題大家幫助解決，出謀劃策。這種齊心合力的感覺很讓人感動。而善于溝通則會減少很多不必要的麻煩與無用功。

五 要妥善處理好自己的情緒

在這次的工作中，由于問題出現的比較棘手，我有時候會情緒比較沖動。此時的心情除了煩躁與抱怨，沒有任何解決的辦法。所以遇到事情的時候一定要冷靜，這是唯一解決問題的基礎。

除此之外，有創造性思維、接受新事物快、認真敬業、有工作責任心、具備良好的綜合素質都我們應該所具有的。

這次實習雖然已經結束，但是它留給我的深刻體會與感動是我以后在求職道路上的寶貴 財富。我會繼續取長補短，接受新的挑戰與機遇。

〖七〗實習生離崗實習工作總結

實習的幾個月時間，確實還是覺得進步很大，過去一直都是在學校，沒有體驗過社會，我覺得在實踐方面我還是做的比較認真的，我需要合理去規劃好自己的事情，未來還會有更多有意義的事情等著我去做好，這一點是很有意義的，感激一直以來工作當中的進步，現在也總結一下這段時間以來的工作。

首先我是感覺非常有意義的，這段時間以來我也看到了自己的進步，我相信接下來還是有很多事情應該要認真去做好，現在我也轉正了，所以還是會存在一些問題，所以以后這樣下去還是會有一問題出現了，在這轉正之際我也考慮了很多，這對我工作能力是一個非常大的提高，我真切的體會到了這一點，轉正之后我也是在認真的規劃一些新的知識，所以在接下來的工作當中，我會不斷的加強自己的專業知識水平，未來也會認真的去做好相關的工作，這對我來講是專業能力上的鞏固，這段時間我也是深刻的意識到了這一點。

實習的時間雖然不長，可是在這方面我也是覺得很有必要的，我對專業知識還是有著非常大的期望，現在也到了這轉正之際了，我還是需要認真去對待自己的工作，也應該要去積累足夠多的經驗，這一點是非常有必要的，現在我也在不斷的思考，這對我而言也是應該要合理去規劃好的，我覺得作為一名正式的xxxx員工，我應該要做出一定的選擇，這對我的專業知識也是需要合理去做好的，我不會辜負了公司的培養？。

近期在工作中，我還是覺得很有必要去做好自己的工作，在這一點上面我覺得是很有必要的，這對我來講也是一個很不錯的鍛煉，在學習方面我是掌握的比較快的，遇到了自己不懂的東西，我都會第一時間請教，這是我對工作應該要有的態度，是不容忽視的，接下來轉正之后我一定不會辜負了公司的期望，在這方面我也在不斷的提高自身的成績，接下來轉正之后，我也一定會更加的努力，用實際行動去證明自己，這對我專業知識確實是非常有必要的提高，以后會在轉正之后更加的努力。

周圍領導對我能力還是非常認可的，我也相信未來可以去積累更多的知識，感激三個月來的實習，以后我會更加用心去做好自己的事情的，為公司創造更多價值，以后我一定會做出更好的成績來。

實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待；學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希翼和一份茫然來到了xx醫院，開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師、同學轉變為醫生、護士、病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手…。

第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是xx老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規范，這無形中給了我很大壓力。實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳。可能是我適應能力差，又不會與老師溝通，進了icu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。到了手術室xx老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天！實習生實習

現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而xx老師知道了我由于自卑、不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望！

〖八〗實習生離崗實習工作總結

一個星期，帶領的14酒店2班共有28名學生在桐廬海博大酒店實習。這次實習學生總體表現良好，特別是男生和上晚班的同學，他們能自覺地服從酒店方的管理，按時作息，受到了經理和領班的高度贊揚。

在學校與社會這個承前啟后的實習環節中，學生們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在實習過程中，學生都能積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習，積極動手參與，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的專業能力和溝通能力，普遍受到客人和主管領導的好評。為今后的工作提供了寶貴的經驗。

實習帶隊很辛苦，特別是晚上的管理，學生下班時間不一致，最晚的'要到晚上12點多。值得欣慰的是，所有學生都是很自覺的回到寢室，外出有事都會向老師請假，做到校內校外一致，協調解決實習中遇到的問題。我認為，只要帶隊指導教師在整個實習過程中盡職盡責，就能對保證實習質量起到重要作用。

在本人帶隊實習期間，發現仍有一些不足之處需要我們重視，主要表現在以下幾點：

1、部分學生的溝通能力、接受能力、勞動承受能力有待提高。應平時多進行一些思想教育。

2、學生涉及的實踐工作應該更加具有技術含量，與企業的需求相結合。

3、上下班的時間安排不利于帶隊老師的管理，統一起來進行思想教育，有可能會出現學生自我放松的情況。

我認為本次帶隊達到了既定目的，鍛煉了自己，培養了學生，收獲了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，在今后的工作中不斷完善，提高水平，爭取把這種鍛煉方式延續下去，做得更好！

〖九〗實習生離崗實習工作總結

敬愛的組織：

您好!

自__入職以來,我一直很喜歡這份工作,但因某些個人原因,我要重新確定自己未來的方向,最終選擇了開始新的工作。

希望公司能早日找到合適人手開接替我的工作并希望能于今年__月底前正式辭職。如能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡,希望公司理解!在我提交這份

辭呈時,在未離開崗位之前,我一定會盡自己的職責,做好應該做的事。

最后,衷心的說:"對不起"與"謝謝"。

祝愿公司開創更美好的未來!

望領導批準我的辭職申請,并協助辦理相關離職手續。

此致

敬禮!

申請人：__

20__年__月__日

〖十〗實習生離崗實習工作總結

時至八月，三秋在即，離校已有一月。心還留著美好的回憶，身卻要進入殘酷的社會，不禁油然生哀。雖有哀，但人要向前，哪怕荊棘滿路。于是，我就這樣帶著勇氣與驚慌、沖動與理性，走進了我要實習的單位。

初次工作，難免生疏，幸好同事友好親切、待人和善。漸漸地，我熟悉了公司的大致運作。雖然，平常總會犯一些小錯，但比之前算是好了很多。在公司里，我做的是配發運單和將數據輸入電腦，都是一些簡單的工作，這大概是老板體諒我是一個實習生而為我準備的，所以我對于公司來說是一個小得不能再小的齒輪。這些都不要緊，無論如何，我都會認真完成我的任務。平時，我的上司看見我都會說，小伙子，干得不錯，繼續加油啊!每次聽到這些，總會有些興奮?？匆娮约旱呐τ辛嘶貓螅M管是小小的一句話，也會直入心窩。實習中，我最恨自己的'是星期一早上起床的時候，總要掙扎那么一陣，有時還差點遲到，所以我現在正努力克服這個缺點。然而在實習中，我最喜歡的是中午吃完飯的時候，因為在這個時候可以舒舒服服地休息一陣。有時一些前輩還會說說他自己有趣的、銘心的經歷，聽到這些，難免又要感慨人生苦短，歲月催人之類的。在所有前輩中，數最令人感傷的是那些離鄉背井而來到這里打工的人，在這里辛辛苦苦地，只為了鄉下的家人可以過得更好、自己的小孩可以讀得起書。每逢我聽到這些，在心里總會潸然一傾，因為這些都會令我想起我的父母，他們也是努力地工作，不為什么，就為了我這個兒子，同時也是慚愧，因為比起他們的認真工作、拼命工作，我的認真實在是不值一提。對于這些前輩，我還要謝謝他們，多虧了他們，才使我這么快地熟悉工作，并且工作得這么開心。

在這一個月的實習中，我學習到了許多在學校學不到的，譬如和同事、客戶溝通的技巧，如何去計劃一個工作項目，公司是如何營運之類的。我還把在學校里學到的運用到實際中，譬如我通過運用學到的心理學知識運用到人際交往中，還有對公司設計網站方面出了一點主意。雖然這些東西對于公司沒有太大的用處，但可以證明我學到的東西是沒有白費的，還鼓勵了我去學更多東西，進修自己，提升自己的競爭力，以使以后我可以在更廣、更高的層次上幫助公司，并且立足于這個殘酷的社會而不被輕易推倒。這期間，我還認識了不少朋友，多數是與我年紀相若。和他們相處得還算不錯，也有很多相同的話題，使我在公司里不會這么寂寞。

20xx年3月4日，本人來到xx公司進行為期三個月的財務會計方面的實習。在認真閱讀過公司各項規章、制度及充分了解過各部門的分工后，本人成為公司財務部的一名實習生。在公司各位領導的教導下，我較快地適應了工作環境，熟悉了工作內容。

一、主要工作內容

這一個月的主要工作量不多，簡單地概括為以下幾個方面：

(1)查閱公司上一會計年度已經裝訂成冊的記賬憑證，熟悉基本業務。

(2)熟悉公司在廣州農商銀行北山支行的各種業務辦理流程。

(3)外出取工程項目的投標資料及提交投標文件。

(4)整理打印公司20xx年1、2月份的記賬憑證。

(5)做好基礎工作，根據本月發生的業務歸集編制記賬憑證。

(6)學習到工商銀行繳納住房公積金及辦理、領取住房公積金卡。

二、工作中存在的問題與對策分析

由于本人剛接觸財務工作，缺少實際經驗，所以在工作中遇到了一些無法確定的業務操作方式。為此，本人積極向上級請教并獲得了指導與支持，最終順利處理好存在的問題，做到發現問題、溝通交流、解決問題，并總結了相關經驗。

在以后的日子里，本人會努力與他人溝通交流，建立良好的協調合作關系，秉承好學好問的態度，把工作做好。與此同時，本人也會利用空閑時間不斷地學習、不斷地提升自己，進一步鞏固個人的財務專業知識，提高自身辦公的效率與質量，努力把工作做得盡善盡美。

三、下月工作計劃

(1)整理20xx年3、4月份的記賬憑證并裝訂存檔。

(2)積極配合各部門工作，提前做好4月份的準備工作。

(3)掌握好金蝶財務軟件各個模塊的實務操作，獨立完成財務基礎工作

〖十一〗實習生離崗實習工作總結

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的

〖十二〗實習生離崗實習工作總結

這一周中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養和領導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多?；厥走^去的一周，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實的，也是穩健的!

非常有幸能夠成為中技金牌銷售團隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優秀傲人的團隊中，更需要業務員不斷的總結、反思，追求進步、見賢思齊，為總結經驗，發揚成績，克服不足，現對這周的工作總結如下。

一、業務上取得的成績

作為一名業務，一切都應以業績說話，業績是考量業務員工作能力的一項鐵的指標，也是業務員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年12月15日，已簽訂合同約20萬米，本月待簽合同約5萬米，出圖量約20萬米，信息量約50萬米。無錫辦是新的，無錫的市場也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓無錫空心方樁市場的一篇藍海!

二、營銷技巧和工作方法上的進步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經驗：營銷技巧、售后服務技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!

作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

在這周中，積極發掘客戶資源，與客戶溝通，通過設計院、客戶的朋友、部門等一切可以利用的渠道，發揮自己的營銷技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關系，營造了中技良好的公共形象。

三、汗水中讓我充實和成長

在本周工作與客戶占據了我生活的絕大多數精力和時間。在中技的良好氛圍中，我感到充實和踏實。對銷售人員而言，你的付出永遠和收獲成正比。感謝領導和中技給我這樣一個平臺，揮灑汗水，收獲成長和事業的歸屬感。

四、愿做一顆石子，筑起中技的大樓

對于銷售人員而言，團隊協作是更好開展工作的基礎，也是中技人精神的精髓。自己也是從新業務員一路走來，成長的路上，得到過很多領導和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時，我也以中技為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句詞：大家好，才是真的好!沒有整個團隊的整體進步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考著團隊與個人的關系，也無時無刻不在踐行著這一點。

五、中技人的愿景

伴隨中技一路走來，同中技共同成長，期待不可同日而語的明天!

業務實習生工作總結二

在上級領導一周來的細心教導和大力培養下，進步明顯，從一名長期學生變成一合格位業務員。下面把工作以來的情況匯報如下：

一、工作概況

(一)我進入公司一周來按照公司領導的安排，拜訪了貴陽宏信，沃爾瑪等超市，并了解我公司產品在這些超市的排面、產品銷售情況、以及缺貨狀況。同時也向相關人員打聽了不同廠家所生產的本產品銷售情況、

(二)初步地學會了怎樣做好一個業務員，對業務工作有了深刻的理解，從沒有商業基礎到如今能基本展開業務跟蹤，這對我來說已是突飛猛進。

(三)我對我公司的產品、特性、優點、用途、社會推廣、經濟效益等知識有了較全的認識，

(三)我工作認真，能較好地完成業務員本質工作和上級安排的各項任務。

二、存在的問題

因為沒有堅實的知識基礎和詳細的工作規劃意識，導致部分工作沒有較好的跟蹤完成，很多細節因素沒有考慮周全。例如：去了解產品在個各超市和店鋪的銷售情況是，只記錄了個大概情況，沒詳細的記錄，沒有留下營銷員具體的聯系方式，還有就是我們不太成熟，工作中有點偷懶。

三、今后打算

(一)努力工作，服從公司管理，聽從上級指示，不怕苦，不怕累，認真踏實完成各項任務，不斷提高事業心責任感。

(二)繼續加強產品、業務知識的學習，切實盡快進入市場經濟發展交易中充當友好橋梁的角色。

(三)進一步展開電話信息業務工作，保持跟蹤聯系，盡可能做到店鋪使用我公司的產品及需要我的服務。

(四)虛心向公司的各位領導，優秀的業務員學習，不恥下問，使我的業務水平能力不斷提高。

(五)加強對經濟、歷史等各方面的文化學習了解，擴大個人知識面，不斷提高個人綜合能力素質，培養良好的個人形象及企業形象。

(六)積極主動參加公司組織的各項文體娛樂活動，加強體育鍛煉，保持健康的身體和樂觀開朗上進的生活態度，與同事友好相處，團結互助，共同努力為自己為公司在發展更上一個層次樓。

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(七)做好工作總結規劃，學會每天從實踐中學習檢討進步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作規劃，實踐與規劃盡一切可能同步，落實好各項工作任務。

〖十三〗實習生離崗實習工作總結

這次的頂崗實習，我的感受頗多：

一、學無止境

我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得到了滿足。

二、多方面要求

我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課后，我的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

三、教學是創造的過程

一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產物質產品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統一的型號，用一個模子，而必須根據每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據大理石的形狀、質地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創造的過程，也是很艱苦的探索。

四、培養學習興趣

還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

五、教書育人

短短的半年時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發現愛其實很容易，愛就在身邊。要知道，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于“后進生”的轉化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。

“德高為師，身正為范”，這的確是一副很沉的擔子啊!然而我相信，經過自己的努力，終有一天會“待到山花爛漫時，她在叢中笑”。我盼著站上講臺的那一天早日到來：

我會把我所知的一切教給學生;我會把我的藍圖化為現實;我會把它當作是自己對人生追求的真正開始!

〖十四〗實習生離崗實習工作總結

實習生工作總結

在去年9月中旬的時候開始了人生的新一篇章，來到了中國平安保險公司實習不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了半年多的時間，這幾個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

第一、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣

社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

第二、在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲。

第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進行。

俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。

我們無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人最好的印象。

第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。

沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。

第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。

不要單獨一個人靜靜地坐著，在工作有余的時間內，不妨與周圍的同事多多交流，把自己在工作中的心得體會說出來聽聽，也許聽的人還會給你一些好的建議，同時自己也可能在別人的言語中找到自己忽略的某些東西。

第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經過努力也能做得到，要勇敢。

我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信心，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢?

為什么別人能做到的事情，我們不能呢?只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好。因為，我們并不比任何人差!

第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。

身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責，會遭受排擠，會受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。

職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成為堅強的.人。

以上是我在我的畢業實習中總結出來的心得體會。參加實習的幾個月時間里，我收獲得不僅僅是工作經驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。

實習生工作總結

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實習中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習結合起來提高實習動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎。

通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為Xx職業學院頂崗實習大軍中的一份子!

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。

在 短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加 深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實習的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

也許一直不可一世的順利地適應新的環境、新的工作氛圍。可是，不得不承認的天真殘酷地將我們的夢想與現實切割得如同“QUEENMARY”般天衣無縫。

我 知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避 免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然 不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅 是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。 也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式 去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍 藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐 碩而寶貴的精神財富。

實習生工作總結

通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些繼承和發揚。

寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

多看、多想、多做、少說

要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到最好。

5.少埋怨

在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

7.虛心學習

在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

8.錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

〖十五〗實習生離崗實習工作總結

開學初，我區在教師隊伍中開展了師德教育活動，通過這一階段的學習，讓我對《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》有了一些具體的了解，使我懂得教書育人的使命感和責任性，并約束與規范了我日常的教學行為，努力做一個懂法、守法、護法的人民教師。

學校在師德教育活動中，開展了集體學習與個人自學相結合的方式，使我感悟到教師職業的崇高性，認識到我的人生價值。作為一名教師，我應當為人師表，做學生的楷模，要不斷提高自身的職業道德修養，正確認清和對待自己應履行的職責。作為一名語文教師和班主任，通過師德師風的學習，在教學中更應該做到以下幾點：

一、要具有高尚人格、塑造美好心靈的本領。

教師應重視自身的道德形象，追求人格完美，重視教師職業的特質修養和個性魅力，有更高的人文目標。教師的一言一行，都無時無刻不在影響著學生，教育著學生。當我們的老師用自己的行動給學生作出表率時，也同時給學生指明了行動的方向。教師要嚴格要求自己，自覺遵守學校的規章制度和有關規定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學生樹立起楷模的形象。教師要具有高度的工作責任感。一名稱職的`教師要以對社會、對家長、對學生高度負責的精神，努力做好教書育人過程中每個環節的工作。教育的神圣還在于在我們塑造學生靈魂的同時，也在塑造自我的靈魂，并不斷提升自己的人生境界。這恐怕是其他任何職業所無法比擬的。的確，在一個個鮮活的孩子面前，只有不斷地提高、完善自己，才能夠讓自己在教師這個稱號面前毫無愧色。

二、要具有春風化雨、言傳身教的技藝。

沒有愛，就沒有教育。教師春風化雨，潤物無聲的愛，能成為一種強大的力量，它不僅能夠提高教育質量，也會促進學生的成人和成才，影響學生的身心發展、人格形成、職業選擇和人生道路的拓展。

因此，這是對教師情感素質的要求。教育不僅是認知過程，更是情感交流過程。經驗表明，情感可促使學生自覺接受教師的教誨，養成良好的認知習慣，行為習慣。師生情感交流是相互作用，相互影響的過程，教師心里有了學生，學生就愿意和教師在一起，且有親近感;教師尊重，理解，關心學生，學生就將更尊重老師，師生誠坦相待，心心相印。

其中熱愛學生是教師必備的道德情感。陶行知提倡愛滿天下，魯迅強調教育植根于愛，教師對學生的愛首先表現為對全體學生的尊重、信任、理解、把愛灑向全體學生。愛中意王子、公主無可厚非，但能愛看不慣的丑小鴨更可貴。須知老師一句苛刻的話語，一個兇狠的眼神，一頓粗暴的斥責，都可能使學生畏懼不安，緊張無趣，厭惡這門學科，討厭這個老師，甚至還會毀掉一個未來什么家。其次，要嚴愛結合，恩威并重，嚴格管理，嚴格要求，嚴而有格，嚴而有效。對待學生的錯誤與缺點，要盡力幫助，對待學生成長進步熱情肯定，用火熱的心腸，滿腔的熱忱去溫暖學生的心靈。讓學生感到老師勝父母，同學似兄弟。三是在日常生活上對學生友善、溫暖和關懷。課后與學生交友，讓他們掏心里話，撲捉熱點。難點話題，日常以禮相待。遇到不順心的事要能控制感情，不遷怒于學生，讓學生增強克服困難的信心和勇氣，產生前進動力，明確前進方向。

三、要具有刻苦鉆研、嚴謹篤學的理念。

要成為當今合格的教師，就必須樹立終生學習的理念，不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說非常重要，蘇霍姆林斯基曾提出：要給學生一杯水，教師需要有一桶水。然而，知識絕不是處于靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生著量和質的變化，特別是在被稱作知識爆炸時代、數字時代、互聯網時代的今天。

教師更應該是一條清澈的，不斷流動的小溪，吸引著學生到你身邊來汲水。一名優秀的教師，除了必須熟練掌握專業學科知識和教材教法之外，還要如饑似渴地學習新知識、新技能、新技術，拓寬知識視野，更新知識結構，不斷提高教學質量和教書育人本領。要養成求真務實和嚴謹自律的治學態度，恪守學術道德，發揚優良學風。身體力行，以自己的光彩，自己的魅力來感召我們每一位學生。

四、要具有淡泊名利、堅守教育的信念

社會的發展和人性本身的弱點使人的物欲不斷膨脹，不斷膨脹的物欲必然帶來心理的不平衡，必然帶來精神的空虛，物質和精神的落差迫使我不得不承受痛苦的折磨，而且是長期的，揮之不去的。當我看到仍然有數不盡的教師們無怨無悔，像春蠶、像蠟燭，用自己的青春和生命來捍衛這個職業的圣潔時，我如夢初醒。他們用自己的行動，用自己生命的痕跡激勵著我們這些后來人，這些同行們，讓我們由不情愿到情愿，由情愿到全身心地熱愛這個工作。

既然選擇了作為一名教師，我們所做的一切就無關于名利。是的，我們的工資很微薄，我們責任是那么重，我們容顏一天天失去光澤，我們的白發日日增多，既然選擇了，那我們就堅守吧，就為這最后一片凈土。

通過這次認真學習，并對照自己在工作中的師德師風的各方面表現，發現自己還存在不少問題。

1、滿足于現狀，缺乏上進心，概括地說：就是在工作中不夠主動、創新，而是領導交代干什么就干什么，不深入思考。在接受領導交代工作任務時應怎么樣去創新完成，也可以說是按傳統的工作經驗，按部就班去做，只力求能夠完成工作任務，不出紕漏就行了，就這樣的滿足于現狀。

2、對學生不夠尊重

在檢查工作中，經常檢查到一些紀律散漫的學生，上課鈴響了不進教室，還在教室外面滯留，遲遲不進教室，有時見到一些紀律不強的學生，從課堂中出去大小便，完事后不是及時回課堂，而是借機在外溜達，有時發現自習課堂中的一些學生不遵守課堂紀律，大聲喧嘩，甚至滿堂走動搗亂了秩序。總是上前大聲訓斥，使師生關系很尷尬，這實在是一種不尊重學生人格的表現。

3、對后進生缺乏關愛

關心愛護后進生，轉化后進生，使后進生進步是一個教師的職責。班級里有一群思想活躍，思維天真，好動，好鬧的學生，工作煩燥之時，我會不自覺地把這些學生的做法當成不懂事，而且這些大都是平時學習成績較差，自由散漫習慣的后進生，而對這些后進生，缺乏關愛精神，缺乏耐心教育，缺乏寬容態度，甚至認為那是不可教者。

4.對學生要求過嚴，有恨鐵不成鋼的現象。致使在學習的過程中，有的吃不飽，有的吃不下。

5、在自身學習中缺乏持之以恒的精神，有時有點懶筆。

〖十六〗實習生離崗實習工作總結

21世紀時一個高速發展的時代，而高速度的發展則帶來了更多的風險因素。城市居民普遍對可能加重的家庭經濟負擔、醫療費沒有保障等問題表現出極大的關注。特別是子女教育、失業保障、養老、長期護理等支出上升，使市民的保險意識被充分地激發了出來。一方面人們的風險和保險意識不斷增強，另一方面隨著社會經濟水平進一步發展與人們財富積累的加速，以及銀行利率的下調，閑置的存款擁有者對財富的升值問題越來越重視。因而人們更加青睞一種能兼具保障、儲蓄、投資功能，并且能有效防止通貨膨脹，買保險則成為了他們最好的選擇。金融業三大支柱產業之一的保險業，在經濟發展的軌道上地位日漸重要，保險業的發展也步入了快車道。

1、實習單位的簡介

①總公司概況

中國太平洋保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯交所成功上市。

中國太平洋保險以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為核心價值觀，積極推動可持續價值增長，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創造價值，為社會和諧做出貢獻。中國太平洋保險旗下擁有太平洋壽險、太平洋產險和太平洋資產管理公司等專業子公司，具有雄厚的實力，保持持續領先的市場地位。中國太平洋保險建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，目前擁有5700余個分支機構，6.4萬余名員工與27.5萬多名營銷員，為全國超過4500萬個人客戶和270萬機構客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

中國太平洋保險在積極追求可持續價值增長的同時，致力于各類公益活動，履行企業公民的職責。自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過了3000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5.12抗震救災期間踴躍捐款捐物，總額超過8000萬元。

②太保財險邳州支公司簡介：

太平洋產險邳州支公司自1996年3月成立以來，一直堅持“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為核心價值觀，圍繞邳州地方經濟發展大局，發揮經濟穩定器作用，依法合規經營，誠實守信待客，狠抓客戶服務，狠抓結案率指標，向社會公開承諾：案情清晰材料齊全10萬元以內賠款，48小時內賠付到位，業務發展年年跨上新臺階。相繼與效益較好單位均建立友好合作關系。尤為引以為豪的是：自20xx年起成為邳州市行政、事業單位機動車輛統一保險項目招標中，唯一連續10年中標承保單位，贏得了邳州社會各界廣泛認可和廣大保戶一致好評。

近兩年來發展歷程：20xx年跨過1500萬大關;20xx年保費收入一舉達到2406萬元，在太保產險江北地區排名第二位;20xx年以來公司發展進一步提位增幅，車險市場份額躍居邳州第一名。

隨著經營規模日益增長，企業經濟效益和社會效益，不斷提升，保險保障功能日益強化。20xx年xx賠案2780件數，賠款金額1151萬元;20xx年賠案3290件數，賠款金額1330萬元;從而為群眾生產、生活恢復和邳州社會秩序穩定做出了應有貢獻。公司對當地稅收貢獻不斷加大，20xx年全年上繳地方稅收134.56萬元，較上年增長達58.4%，代征車船稅151.45萬元，較上年增長90.6%;20xx年x1—7月，上繳地方稅收達到154.55萬元，超過去年全年水平;代征車船稅148.29萬元，創歷史新高。

基礎管理工作日益加強，合規經營力度不斷加大，在上級公司和監管部門的歷次檢查評比中，均深受好評。在我們和其它機構共同努力下徐州中心支公司被總公司評為“風險管控達標單位”太平洋財產保險公司實習報告級單位。

2、實習過程:

首先，我非常慶幸自己能夠加入到這個大家庭，與大家一起成長，與事業一起發展成熟。剛來到公司的我，一切都是那么新鮮好奇。在這之前，我是一名既無保險理論知識，又無保險工作經驗的新員工，換了一個新環境，對業務的不熟悉，對陌生客戶拜訪的恐懼，讓我在展業之前不知從何入手，也不知該怎樣與客戶交流，剛開始，我覺得很孤獨和茫然。這時，負責教授我業務的老大姐看出了我的困惑，主動與我聊天，問我有什么難題她可以幫忙的。當我把這一切告訴她時，她笑著說：“這沒什么，每一個新人剛開始面對陌生客戶都會這樣的，這需要你的勇氣和真誠，需要你的勤奮刻苦多學多問。去試試，遇到困難回來再說。”看著她真誠的微笑，聽著她鼓勵的話語，我心中的郁悶一掃而光。接著沈姐又教了我許多展業的經歷和技巧。在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。但通過反復研究訓練，結合沈姐教我的經驗，再去展業時，雖然我的心里還是很緊張，但不知為什么，沒有之前想象的那么恐懼了，與客戶交流時比較順利。我終于邁出了第一步。在營業室不光是沈姐，其余的'幾位姐姐也都主動承擔起教授我的重任，他們都非常有耐心地教我，并且及時的糾正我的錯誤。在這里我感受到一種親密友愛，團結和睦的氛圍，感受到良好的工作學習環境，這些都讓我增強了歸屬感和自豪感。大家對我的無私幫助，使我學到了很多基礎知識，讓我備感親切，在此，我對我的主管經理和姐姐們表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。整個公司的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前成熟了。這都是在這里取得的意外收獲!現在我能夠獨立出單了雖然有時還有點兒不太熟練，但是我會虛心向我的老師們請教學習。今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。營業室的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入這個精英俱樂部!

3、實習總結及體會:

我是一名保險公司員工，通過這兩年的學習，在認真的學習中也有了相關的理論和心得體會，不僅要熟練掌握基本知識,更重要樹立學習意識。對工作起到了十分重要的指導意義。

作為一名員工，自己應該做的事情一定要保質保量完成。不要以為自己不做自會有人來做，也不要以為自己不負責不會被人發現，不會對企業有什么影響。當你在信守責任的同時，也是在信守一個人的人格和道德。

中國有一句古話，叫做“國家興亡，匹夫有責”。同樣，一個公司的興亡，也絕不僅僅是公司的管理者的責任，而是每一個人的責任。只有我們每一個人把公司興亡看成是我們自己必須肩負的責任，心中時刻牢記“公司興亡，我的責任”，才能提高我們的責任意識，才能解決我們在工作中推諉、抱怨、拖延、執行不力等成堆的問題。必須是我自己改變才能解決的問題。不抱怨團隊，而要充分地認識到自身的力量。與其不斷抱怨別人，不如改變自我，起而行動，解決問題。作為剛參加工作不久的年輕人，如果一開始就想著逃避責任的話，只會養成一種惰性，養成一種“事不關己，高高掛起”的心態，這樣對年輕人未來的事業發展是極其有害的。作為剛步入工作崗位的職場新人要從一開始就樹立負責任的觀念，把公司的事當成自己的事，不推諉、不逃避責任，出了問題要勇于承擔責任，找出原因，彌補過失，吸取教訓并努力做好以后的工作。

我加入了保險隊伍后，深知保險公司有它的一套嚴明的紀律，完善的規章制度，所以必須要用心的去了解和學習，哪些事能做，哪些事不能做。要熱愛保險，適應了這個保險的介紹，視保險為家。處處以保險為重，努力工作，在外要樹立公司的形象，與保險為一體，走到哪里，你的行為代表著保險形像。在平時的工作中要努力學習，不斷地轉變思想，改變自己的不良習慣，這樣才能與保險行業同步前進。所以我要堅持業務學習，邊工作，邊學習，不斷摸索工作息息相關的書籍，只有業務知識掌握熟練了，業務水平也就自然而然得到了提高。

我將來的工作肯定會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的兩個月期間，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。我熱愛我所在的公司，我熱愛我現在的工作，現在的我雖然忙碌，卻很快樂、充實。我不僅把保險工作當成一種職業來做，更是把它當成一種事業來奉獻，我已將公司的前途與自己的前途緊緊連在一起，因為我們有著共同的理想!我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!

〖十七〗實習生離崗實習工作總結

關于實習生離職的問題

〖十八〗實習生離崗實習工作總結

各位領導:

您好！

經過仔細的反思和分析，我覺得我現在的情況已經不適合繼續在xxx xxx。為了給自己帶來一些改變，減少對工作的影響，特此辭去目前的工作。希望你能理解。

這次辭職我一直很糾結。作為xxx，你教會了我工作，培養了我，提高了我的個人能力。 身邊的這些同事也給了我很多工作和生活上的幫助和鼓勵。對于xxx xxx xxx的團隊，我已經把每個人都當成了重要的家人和朋友！

但是，工作畢竟是工作，只有把自己的工作做好，才是工作的重點！但是在最近的工作中，我逐漸對自己的崗位感到不適應。當然，這對于我的工作來說并不陌生。但是工作后，我覺得我可以做進一步的改變，努力去做更適合自己的工作！

當然，我不是說超市不好。這些天來，多虧了你對我工作的好意，我才能收獲和成長這么多。但畢竟工作要看合適的問題。如果你在不合適的工作上努力，你可以及時完成好的工作，也許你不會那么順利地完成，更不用說突破自己了?，F在，我才感覺到這種不適應。

當然，這不是我辭職的唯一原因。以我的工作經驗，我的生活也在改變?，F在，我家漸漸遇到經濟困難。所以我一定要在問題出現之前積極提升自己，避免家庭出現問題。

我很慚愧。如果可以，我不希望身邊發生這么大的變化，但是我的命運是不可預知的，我的人生是千變萬化的。既然是為了生活，為了家庭，我只能接受改變，在改變中尋找下一個幸福。

很遺憾我不能在你的指導下繼續工作。真的讓我覺得很舍不得離開這個團隊。但是，生活中總會有不得不早早離開的時候， 但是，即使我不能繼續在xx工作，我也將永遠留在我的心里，而在xxx xxx。

最后，希望大家盡快回復和安排后續的事情，我會在帖子里堅持到最后一刻。祝xxx xxx xxx超市未來繁榮昌盛！

此致

敬禮！

申請人： xx

xxxx年x月x日

〖十九〗實習生離崗實習工作總結

希望通過這次實習，能夠在學校實現綜合理論的再學習和應用，努力適應和掌握書本之外的知識，增長和拓展自己的知識，增加與社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

本次實習的主要內容是了解目前我油田家庭管理的基本內容，參與一個單位的家庭管理，聽取工作人員對目前油田家庭管理基本情況的介紹。實習期間，我主要和家管人員一起參與日常管理工作，學習一些家管單位的規章制度，熟悉工作人員的工作職責、職能和工作流程，參與一些日常服務工作。通過這次實習，主要有以下幾點：

一、角色轉換

第一個是個體角色的轉變，整個人際關系的改變——學校成績好的學生從零開始變成了未知領域的實習生，熟悉的校園變成了不熟悉的業務單位，接觸到的人也改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處方式完全不同。在這種變化中，對溝通的認知非常蒼白。所以第一次覺得自己沒有想象中那么善于溝通。當然，適應新環境需要一個過程，所以我相信時間和實踐會讓我快速完成這個角色的轉變，真正融入到與學校完全不同的社會環境中。

二、適應新環境

在心理上努力適應新環境，沒有什么比實際工作更好的了。特別是實習期間，親眼看到了工人當家作主的工作作風，兢兢業業，對工作負責，精益求精，無私奉獻。正是這種工作方式讓我感受最深，從實習中受益匪淺。在家庭成員的管理中，他們經常會遇到一些60歲以上的老人問一些問題。他們有的是文盲，有的是瞎子，有的是聾子。工人的師傅們耐心細致地一遍又一遍地講解，真正履行了你我的需求和責任。通過這次實習，工長們的作風和精神值得我在以后的工作中學習、繼承和發揚。

三、虛心學習

走出校門步入社會，不能對自己期望過高。因為期望越大，失望可能越大，但是適當的期望和渴望還是很有必要的。我想不出我讀了多少書，寫了多少字，在學校聽了多少課。畢竟我還是一個初出茅廬的女孩子，沒有任何實踐經驗，離做一個工長還很遠。學校生活結束了，社交生活才剛剛開始。進入社會后，要繼續學習，成長，擴大知識面，才能在社會上有一席之地。

總之，我的畢業實踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作經驗。雖然進入社會后還有很多東西要學，還有很多教訓要吸取，但我覺得我已經做了足夠的準備，無論是心態還是技能?，F代社會的競爭是殘酷的，但只要我努力，我相信我的事業一定會綻放希望的花朵，結出成功的果實。

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