建材實踐報告(推薦十七篇)

建材實踐報告(推薦十七篇)。

? 建材實踐報告 ?

建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無機材料2.有機材料3.復合材料。建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%。為了更加全面具體的了解德陽市旌陽區建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態勢，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。我們對德陽市旌陽區建材市場將做進一步調查。加深對課堂理論知識的理解，培養動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。

今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體情況看，德陽市旌陽區各類建材商品供應充裕，市場流通活躍，經營秩序良好。價格調控效力顯現，物價水平總體平穩，結構上(低碳生活綠色環保調查報告)漲，價格政策執行情況良好。

七、經全面深入調查了解發現建材市場在建設和管理中存在的問題：

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親愛的領導、同事：

大家好！首先，我想通過這篇年終述職報告向大家全面地展示我在過去一年里在建材銷售崗位上的工作情況和業績表現。

一、工作情況：

1.銷售業績：

在過去的一年里，我積極投入工作，通過努力攻克各種困難和挑戰，取得了可喜的銷售業績。具體來說，我成功完成了公司下發的銷售任務，實現了個人銷售額的大幅增長。同時，在與客戶的溝通和協商中，我更加關注客戶需求，提供了高質量的建材產品和優質的售后服務，因此贏得了客戶的信任和好評。

2.客戶關系：

在銷售過程中，我注重與客戶建立良好的合作關系。我積極拜訪客戶，了解其需求，并根據需求提供量身定制的解決方案。通過積極的溝通和協商，我與客戶建立了長期穩定的業務合作伙伴關系，為公司帶來可觀的收益。

3.市場調研：

為了更好地了解市場需求和競爭情況，我積極參與市場調研活動，并及時將調研結果反饋給公司。通過市場調研，我了解到競爭對手的產品和銷售策略，從而更好地制定銷售計劃和策略，提高了銷售效益。

二、業績表現：

1.年度銷售目標達成率：

作為一名建材銷售人員，我始終秉持著努力實現銷售目標的精神。在過去一年里，我成功完成了公司下發的銷售任務，實現了個人銷售額增長30%，超額完成了年度銷售目標。

2.銷售額增長率：

在與客戶的緊密合作下，我的銷售額有了顯著增長。通過深入了解客戶需求，提供高質量的建材產品和優質的售后服務，我的客戶滿意度提高了10%以上，并且在客戶一再推薦下，新客戶數量也有了大幅增長。

3.銷售技巧改進：

在過去的一年里，我不斷學習和掌握銷售技巧，通過參加各種培訓和學習班提高自己的專業素質。我學會了更好地溝通與交流，提高了銷售技巧，增加了客戶的黏性和忠誠度，為公司的銷售業績貢獻了重要的力量。

三、展望未來：

過去一年里，我在建材銷售崗位上取得了一定的成績，但我也清楚地認識到自己的不足之處。未來，我將進一步加強自身能力的提升，提高專業素質和銷售技巧。同時，我會加強與客戶的溝通與合作，進一步提高客戶滿意度，努力實現銷售目標的更高水平。

最后，我要感謝公司的領導給予我的信任和支持，感恩公司給我提供了廣闊的平臺和發展空間。同時，我還要感謝所有與我合作的同事們，你們的支持和幫助是我工作的動力。

謝謝！

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無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。

記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。

服務立市是大市場一切工作的出發點和基石，在金東山創建之初就定位于服務型市場，全心全意為經銷商和消費者服務。每次接到顧客投訴時，總是在維護經銷商合法權利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關部門分析發生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務于各經銷商，為商戶營造良好的市場經營環境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環境。

八月的宜昌，氣溫直逼39℃。金東山家居建材市場以人為本，將關心落到實處， 炎炎夏日為經銷商戶們送去清涼，西瓜和雪糕等降暑物品分發到各位商戶手中。為方便商戶，區域經理不懼酷暑按照商戶的不同要求，有的直接送到手中，有的按經營牌隨時領取。

同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”,及時地整理收集建材行業的各種資訊，及時反饋給經銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內品牌信息，網絡平臺也及時更新，最新信息方便了經銷商、裝飾公司并惠及顧客。

服務成就影響力，真誠的服務才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經營理念上，大市場牢固樹立了“服務立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務。這里建立了暢通的交通網絡，提供了配套的倉儲服務，配備了便捷的物流配送，構建了網絡化信息服務管理平臺，成立宜昌市金東山經銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監控和專業的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”,配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經營。金東山的這種服務理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。

一個半月的社會實踐一晃而過，但收獲頗多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。

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建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統稱。下面是帶來的建材實習心得體會，希望可以幫到大家。

通過此次建筑材料實習，讓我學習到了許多東西。同時也使我對建筑材料試驗有了更進一步的了解和體會。此次實習，我不僅學習到很多關于水泥、砂漿、混凝土的相關知識，而且鍛煉了我認真、細心的品質，增強了團隊合作及動手操作能力。更重要的是培養了我對這門課的興趣。

每次試驗前，我都會抽出時間來仔細的閱讀《建筑材料實習指導》，主要是學習規范、熟悉儀器、了解試驗步驟。不放過每一個細節，重點部位就做上標記。但這都還是“紙上談兵”，當到了真正要試驗的時候，才發現沒那么簡單。幸好，老師在每次試驗前，都要把試驗的步驟、要求以及規范再仔細地講一遍。試驗中老師在旁邊細心觀看，對我們出現的問題及時的予以糾正。

剛開始因為試驗的某些小環節做的不到位，在測混凝土坍落度試驗時，由于腳沒有踩住坍落度筒，導致混凝土溢出。于是第二次我們吸取教訓，調整了方法。最終使得坍落度滿足了要求。因此，我覺得要想順利完成試驗，就必須認真。

這次實習涉及了許多專業知識，通過這些專業知識的結合運用，對于我是一個很好的鍛煉，也為接下來的學習，奠定了一個良好的基礎。所以我很珍惜這次在學校學習的機會。

實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。短暫的實習已經過去，首先，我想先向所有為我的實習提供幫助的同學和我的指導老師致謝，感謝你們為我順利的實習所做的幫助和努力。

在書本上學過很多的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過。通過實習，我把理論和實際相結合，不但鞏固了理論知識還增加了動手能力。當初很多題、案例在老師的指導下似乎輕而易舉，而當自己親自上陣時才知道并非易事，才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時方恨少”?？墒鞘郎蠜]有后悔藥。我只有不斷學習，吃苦耐勞，塌實工作，拓寬視野，增長見識。積極面對每一天的挑戰，明確今后職業生涯的目標方向，在工作中積累豐富的知識和經驗。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。

由于我們先前試驗時嚴格遵守試驗要求，所以在撰寫報告的過程中，顯得很是輕松。我先是用了一天的時間來整理數據，然后用接下來的兩天撰寫報告。雖然緊張但非常的有序。

理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。至此，為我此次的建筑材料綜合實習，畫上一個圓滿的句號。

對于我來說實習是一個即熟悉又陌生的字眼。

本次實習雖說時間不長但不失為一個讓我增長專業知識的好機會,以前雖然接觸過一些建筑方面的知識但可以說是相當的少,本次實習從開始的在室內觀看一直到后來到學校正在施工中的圖書大樓施工現場參觀,這些即增加了我建筑安全方面的知識也讓我有了一個了解施工現場的好機會,讓我進一步了解到理論與實際的差別。

在觀看中讓我深刻了解到重大人為責任事故,玩忽職守,沒有責任心,忽視安全生產和違法施工項目對人們生命財產的威脅和對國家財產的不可估量的損失。

如片中提到的虹橋跨塌事故是一個典型的違法施工項目。1,沒有正確立項未經主管部門立項2,無可行性報告3,無正規設計單位4,無正規施工單位5,無工程監理6,無進行規范檢查驗收就投入使用等等問題,如果說這些都是隱患的話,那還有一個致命的錯誤,那就是片中提到的在一次橋上聚有很多人群時,橋身發生了一聲巨大的聲響和劇烈的搖晃。經檢查是由于橋身有一拉筋斷裂,在草草焊上后又繼續使用,沒有對橋進行全面的檢查是那次事故的直接原因。片中還提到某些人即不是專家又不是設計人員卻私自更改設計方案從而發生悲劇,當然如果你是專家,在沒有人生保障的前提下也不能隨意更改原設計,這些是必須遵守的。

從安全生產的角度來講我們應識別和分析建筑施工中危險源點(1)建筑施工中不安全隱患存在的主要場所：高處作業、機械作業、交叉作業、垂直運輸作業、深基坑作業和電氣作業等。(2)建筑施工中傷亡事故多發的類別：高處墜落、物體打擊、觸電、機械傷害、坍塌、中毒這6個方面。這六類事故占事故總數的85%以上。在工地我還發現很多,諸如,模板工程安全生產技術、起重吊裝安全生產技術、拆除工程安全生產技術、建筑機械安全生產技術、垂直運輸機械安全生產技術、腳手架工程安全生產技術、高處作業安全技術、臨時用電安全技術、臨時用電安全技術、職業衛生、施工現場防火技術等等,我國工傷事故已成為國民-意外死亡的“頭號殺手”，嚴重地影響了正常工作秩序、生活秩序和社會的穩定。建筑業生產傷亡事故率排在礦山生產之后，成為威脅產業工人生命健康的危險行業。改革開放以來，我國的施工建設迅猛的發展，但我們重視科學、重視安全，1997年萬人死亡率0。54;1998年萬人死亡率0。45;2001年萬人死亡率0。35，呈逐年下降趨勢。實踐表明，全民重視安安全生產，尊重科學、尊重人才，營造科技進步、科技創新的社會氛圍，施工安全技術就將日益提高和進步?；仡櫸覈ㄖ踩a的歷史，從傷亡事故的變化中發現，凡是尊重科學、尊重人才、全民重視安安全生產的時期，傷亡事故率就下降，反之則上升。

通過參觀學校實習中心讓我從簡單的建筑材料看起到后來的鋼結構模型,還有鋼結構之間的節點連接。隨著科學技術的發展,我們擁有了很多智能化的施工機械和檢測設備等等,可以用來施工和檢驗試件和構件等。給我印象特別深的是全自動粉墻機,它在上升過程中料斗中的砂漿能攪拌,而在下落過程中即停止,我以前竟不知道有這樣一種機械,所以。給我印象特別深,這些都增加了我對建筑的感性認識。

通過此次建筑材料實習，讓我學習到了許多東西。同時也使我對建筑材料有了更進一步的了解和體會，更使我們知道了建筑材料是保證建筑工程質量的前提;是構成建筑工程造價的基礎，它的發展能促進建筑工程技術的進步。

。此次實習，我不僅學習到很多關于水泥、鋼筋、防水材料、混凝土的相關知識，而且鍛煉了我認真、細心的品質，增強了親身實踐能力，更重要的是培養了我對這門課的興趣。這次實習涉及了許多專業知識，通過這些專業知識的結合運用，對于我是一個很好的鍛煉，也為接下來的學習，奠定了一個良好的基礎。所以我很珍惜這次在學校學習的機會。

實踐是學校培養方案和教學計劃的重要環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。在書本上學過很多的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過。通過實習，我把理論和實際相結合，不但鞏固了理論知識還增加了動手能力。當初很多題、案例在老師的指導下似乎輕而易舉，而當自己親自上陣時才知道并非易事，才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時方恨少”。我只有不斷學習，吃苦耐勞，塌實工作，拓寬視野，增長見識。積極面對每一天的挑戰，明確今后職業生涯的目標方向，在工作中積累豐富的知識和經驗。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。

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各位領導、同志們：

大家好。用心謀劃、用心決策，取得了歷史性的突破，經濟“總收入”和“年增收”都大大超過以往任何一年！四大市場總收入萬元，利潤稅收 萬元，全面超額完成了各項任務指標?，F將一年來的主要工作述職如下：

一、 舉步維艱，十大困難，制約市場發展

1、 調價難：今年，由于兩次“房產新政”出臺，直接影響了建材行業的銷售，商戶經營波動很大，交易下降，給全年的“保增長”任務帶來很大阻力。

2、 挖潛難：十多年的發展，我們不斷“優化項目結構，增加投資強度”，使土地資源的利用率，發揮到了極限，挖掘新的經濟增長點，非常困難；

3、 節支難：各市場陳舊設施，老化嚴重，修路補房的費用不斷增大，大量的消防設施超過使用期限，需要全面更換，市場運營成本日漸龐大；

4、 環境難：四惠市場硬件設施落后，夏天熱冬天冷的惡劣環境，商戶意見很大，市場整體落后的環境和高碑店商業街形成了強烈反差。

5、 伊莎難：伊莎項目，已運作四年，前期投入大量資金，目前，作為全鄉第一個采取，由企業組織拆遷的先例，由于條件苛刻，我們難以解決，9戶居民，目前只遷出2戶，由此造成的損失近千萬元。

香河、武清等周邊的倉儲建材市場，不斷到東壩搞宣傳、散謠言、挖商戶。這種情況下，如果我們拿不出有效政策和辦法，穩定大局，那么我們培育了5年的.1000多商家資源，將會在瞬間分崩離析，由此造成的品牌價值損失，將不可估量。

以及河北、天津等周邊地區，并先后與協商，但由于資金緊張，地價高漲，以及地標較高，“招拍掛”手續嚴格等原因，市場再發展所需的場地一直未能得到有效的落實。

五金等建材協會，并擁有自己的高級律師顧問，處理稍有不慎，不僅會影響整個市場在行業內的聲譽，而且會造成違約訴訟、商戶群訪等危害地區穩定的不良事件。

怕淋、怕吹”，以“斤”計量的名貴木材，如何確保搬遷過程中貨物安全，也是困擾我們的一大難題。

安置難：現有流過汗的本鄉農民工，以及130名追隨市場20多年的外地老員工，他們為集體做出了貢獻，為市場立下了汗馬功勞，如果不能妥善安置好他們的再就業，不僅會影響和諧，造成矛盾，而且會增加社會就業壓力。

二、武裝頭腦，整頓紀律，蓄勢待發謀出路。

職工，學習討論了集團“黨建、經濟”工作報告。分組討論，使干部職工，統一思想，凝心聚力迎戰困難。

2、 堅持“每天一小結，每周一例會，每月一匯報”的工作模式，今年我們共組織召開班子會46次，中層會議38次，基層例會24次，職工代表會5次，通過會議，學習文件，解決問題。

先進職工，集體進書店，根據各自崗位要求，選讀管理書籍，并結合實際，談出感受，提高理論素質水平。

同規模、同檔次的市場進行多角度、深層次的調研，讓職工干部在調研中，學習經驗，樹立信心，提高應對困難的能力。

5、 每周親自抽出時間，聽取四組人員的匯報：一是，崗位輪換中，調動人員的工作匯報；二是，夜間值班人員的巡查匯報；三是，市場調研人員的信息匯報；四是，安全小組的檢查匯報。通過匯報，及時掌握信息，調整工作思路，解決實際問題。

6、 執行“崗位輪換”機制，鍛煉和團結基層職工，發揮了團隊潛能，促進了學習交流，培養了干部職工的適應能力，溝通能力。

拿、卡”“松、散、懶”“等、靠、要”等不良作風，以鐵的紀律，打造出了一支過硬的隊伍！在職工群眾中營造了“講正氣、講紀律、講作風”的良好風氣。

三、 合力攻堅，出其制勝，突破歷史創增收。

年初，根據集團下達的經濟任務指標，我們多次通過算賬會、座談會進行分析討論，確定了今年“四惠不得少于保穩定、保增收”的軍令狀。

抗議和威脅面前，我們沉著冷靜，成立了應急小組，迅速穩住局面，成功的執行了既定的漲價政策，創下了四惠10年來最高的增收記錄，全年實現增收1600萬元。

紅木區商戶的糾集串聯，而且創下了市場開業以來，租金調整幅度最大的一次上漲。全年實現增收800萬元。

3、博源倉儲，今年在周邊競爭異常激烈的情況下，費盡心機，降低成本，通過大量的調研宣傳，在確保100%出租率的情況下，排除萬難，保證了增收。官莊市場在王四營游商小販的巨大壓力下，堅持執行租金上漲政策，通過調整經營結構，散發廣告等手段，有效實現增收60余萬元。

最全的年增收記錄。四大市場總增收2600萬。在大家艱苦卓絕的努力下，我們超額完成了任務，但這其中的酸辛和困苦，是其他人無法感受的。

四、 強化責任，規范管理，嚴陣以待保安全

特殊工種的安全管理，簽訂了24項安全責任書，真正將安全責任層層落實到人。

2、進一步明確了“保安全”小組成員職責分工，各市場分別指派了一名副經理，作為專職安全管理責任人，負責日常檢查和整改，對本單位的安全生產負總責。

東壩、官莊、博源倉儲四個市場的安全隱患排查，對查出的問題，堅持每周一總結，每月一匯報，并建立、完善了30多項安全管理檔案。

“彩鋼板”、“危化品儲存”等重點問題，我們采取增加檢查次數，建立專項檔案，有效的消除了各類不安全的隱患；

物資，并成立了應急防汛隊伍，定期對市場內外的管道進行疏通，得到了社區和集團公司的認可。

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做銷售一定要有積極的心態，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學會用自己積極的態度，感染顧客。良好的心態是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行業，客戶就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時，在失敗時更應表現出好的服務態度.

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前言

建筑材料試驗是一門與生產密切聯系的科學技術，作為工程技術人員，必修具備一定的建筑材料試驗知識和技能，才能正確評價材料質量，合理而經濟地選擇和使用材料。它同時是建筑材料課程的一個重要組成部分，它是與課堂理論教學相配套的一個重要實踐性教學環節。通過材料試驗，不僅可以使學生鞏固所學的理論知識，同時還可以使學生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗技術與方法，了解儀器設備的性能與使用法術，并可加強學生對材料性能的感性認識，為將來在工作崗位上從事專業工作打下基礎。學生通過試驗操作可以得到試驗基本技能的訓練，有利于培養獨立從事試驗工作的能力。 本試驗內容包括材料的基本性質、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗。

試驗前進行預習，明確實驗目的，是上好試驗課的前提和保證，試驗中的記錄和數據分析是整個試驗過程中的重要一環，必須注意觀察出現的各種現象，認真做好記錄，以便正確處理試驗數據（對平行試驗應注意取得一個有意義的平均值）和正確分析試驗結果（包括分析試驗結果的可靠程度，說明在即定試驗方法下，所得成果的適用范圍，將試驗結果與材料質量標準相比較并作出結論）。

第一部分 水泥試驗

一、水泥的密度試驗

強度、抗凍性及耐久性等。

2．主要儀器設備

（1）李氏瓶

（2）天平

（干燥器、溫度計等。

3．試驗步驟

（。將李氏瓶放在盛水的容器中，在試驗過程中保持水溫為20℃。

（，直至水泥全部倒入瓶內。

（。

（。

二、水泥細度測定（干篩法）

1．試驗目的 水泥細度實驗的目的是檢驗水泥顆粒的粗細程度，由于其與水泥的諸多性質有關，因此必須檢驗水泥的細度，作為評定水泥質量的依據之一；掌握GB/T1345—20xx的測試方法，正確使用所用儀器與設備，并熟悉其性能。

》（GB，水泥細度的測定方法有以篩余表示細度的方法（負壓篩法、水篩法、手工干篩法）和表面積試驗?！锻ㄟ^硅酸鹽水泥》（GB規定：硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細度以比表面積表示，其比表面積不小于火山灰質硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅酸鹽水泥的細度以篩余表示，其80μm方孔篩篩余不大于10％或45μm方孔篩篩余不大于30％。

3.手篩法試驗儀器

水泥標準篩0.08mm方孔篩，篩框有效直徑150mm，高50mm，并附有篩蓋

4。實驗步驟

(1)稱取試樣50g，倒入標準篩內，蓋好篩蓋。

(2)用一只手執篩往復搖動，一只手輕輕拍打，使式樣均勻分布在篩網上，直至通過的試樣量不超過0.05g/min。

( 5試驗結果處理

⑴．試驗結果計算 水泥細度按試樣篩余百分數（精確至計算。

式中 F——水泥試樣的篩余百分數（%）；

Rs——水泥篩余物的質量（g）；

W——水泥試樣的質量（g）。

⑵.篩余結果修正。為使試驗結果具有可比性，應采用試驗篩修正系數方法修正計算結果。修正系數的確定按《水泥細度檢驗方法（》（GB中得規定進行。

結論：

根據國家標準GB 1345—1991

該水泥細度為 0.004

三、水泥標準稠度用水量試驗

時的用水量，作為水泥凝結時間、安定性試驗用水量之一；掌握GB1346—89及GB1346—20xx《水泥標準稠度用水量》的測試方法，正確使用儀器設備，并熟悉其性能。

2．主要儀器設備

（1）水泥凈漿攪拌機

（2）標準法維卡儀

（、濕氣養護箱、秒表、拌和鏟等

3．試驗方法及步驟

標準法

1）試驗前檢查 儀器金屬棒應能自由滑動，攪拌機運轉正常等。

2）調零點 將標準稠度試桿裝在金屬棒下，調整至試桿接觸玻璃板時指針對準零點。

；拌和時，先將鍋放到攪拌機鍋座上，升至攪拌位置，啟動攪拌機，慢速攪拌120s，停拌15s，同時將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中，接著快速攪拌120s后停機。

振動數次，刮去多余凈漿；抹平后迅速放到維卡儀上，并將其中心定在試桿下，降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸，擰緊螺絲，

然后突然放松，讓試桿自由沉入凈

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報告封面

建材廠管理述職報告

報告目錄

1. 引言

2. 建材廠管理概述

2.1 管理目標和使命

2.2 組織結構

2.3 管理團隊

3. 職責分工和工作任務

3.1 采購管理

3.2 生產管理

3.3 品質管理

3.4 銷售管理

3.5 人力資源管理

4. 工作成果和亮點

4.1 降低成本，優化資源

4.2 提升生產效率

4.3 品質管理提升

4.4 銷售額和市場份額增長

5. 面臨的挑戰與解決方案

5.1 市場競爭加劇

5.2 原材料價格波動

5.3 人員培訓和員工流動

6. 未來發展和改進措施

6.1 持續創新和研發

6.2 提高供應鏈管理能力

6.3 加強客戶關系管理

7. 總結

1. 引言

建材廠作為一家專門生產和銷售建筑材料的企業，在市場競爭日益激烈的環境下，良好的管理是成功的關鍵。本報告旨在對我在公司的管理工作進行述職，詳細闡述我所擔任的角色、職責分工、工作成果以及面臨的挑戰和解決方案。通過總結經驗教訓，提出未來發展和改進措施，為公司的長期發展奠定基礎。

2. 建材廠管理概述

2.1 管理目標和使命

我們的管理目標是通過優質的產品和服務滿足客戶需求，提高公司競爭力。公司使命是成為該地區建材市場的領導者，為客戶提供一流的產品和解決方案。

2.2 組織結構

建材廠采用扁平化組織結構，由總經理、副總經理、各部門經理等組成，并設立采購、生產、品質、銷售和人力資源等職能部門。

2.3 管理團隊

建材廠管理團隊由一群經驗豐富、富有激情和創新思維的人士組成。我們注重團隊協作，充分發揮每個成員的特長和優勢，以實現共同目標。

3.職責分工和工作任務

3.1 采購管理

負責與供應商談判、選擇和采購所需的原材料和設備。與供應商建立長期穩定的合作關系，以確保供應的穩定性和質量的可控性。

3.2 生產管理

負責生產計劃的制定和執行，協調各生產環節，確保按時交付合格產品。優化生產流程，提高生產效率，降低生產成本。

3.3 品質管理

負責建材品質的控制和管理，完善品質檢測體系，建立品質管理標準。通過培訓員工，提升他們的品質意識和技能。

3.4 銷售管理

負責銷售團隊的管理，制定銷售計劃并執行，開拓新客戶和維護老客戶。提供及時的客戶服務和解決方案，提升客戶滿意度。

3.5 人力資源管理

負責招聘、培訓、員工績效考核和薪酬福利管理等人力資源工作。建立健全的人力資源管理體系，提高員工的工作積極性和滿意度。

4. 工作成果和亮點

4.1 降低成本，優化資源

通過與供應商進行有效談判，成功降低了原材料采購成本。優化生產流程，減少原材料浪費和能源消耗。通過采用先進的管理工具和技術，實現生產資源的最大化利用。

4.2 提升生產效率

引進先進的生產設備和技術，大幅提高了生產效率。優化生產計劃，合理安排生產任務，減少生產過程中的等待時間和停機時間。通過培訓提高員工技能，增強團隊的協作能力。

4.3 品質管理提升

加強對原材料和成品的檢測和控制，確保產品質量符合標準。優化生產工藝，減少產品次品率。通過與客戶的溝通和反饋，不斷改進產品質量。

4.4 銷售額和市場份額增長

制定有效的市場營銷策略，開拓新市場，增加銷售渠道。與客戶建立長期合作關系，開展市場推廣活動，提升公司知名度。通過客戶滿意度調查，改善客戶體驗，提高客戶忠誠度。

5. 面臨的挑戰與解決方案

5.1 市場競爭加劇

面對日益激烈的市場競爭，我們將加強市場調研和競爭情報收集，優化產品定位和營銷策略，不斷強化品牌形象，提高市場占有率。

5.2 原材料價格波動

跟蹤原材料市場價格波動，及時調整采購策略，與供應商保持緊密合作，通過談判和合同指導以控制原材料成本。

5.3 人員培訓和員工流動

加強員工培訓和技能提升，培養人才儲備。加強與員工的溝通和激勵，提高員工的歸屬感和忠誠度。完善福利制度，優化薪酬激勵機制，留住核心員工。

6. 未來發展和改進措施

6.1 持續創新和研發

加大對科技研發的投入，提升產品附加值。引進新技術、新工藝，不斷創新產品線，滿足市場需求。

6.2 提高供應鏈管理能力

加強與供應商的合作，深化供應鏈整合，優化物流管理。建立供應商評估體系，確保供貨及時、可靠，降低采購風險。

6.3 加強客戶關系管理

加強與客戶的溝通和交流，了解客戶需求，提供定制化的產品和解決方案。建立客戶反饋機制，及時處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度。

7. 總結

通過對建材廠管理的概述、職責分工和工作任務的詳細分析，以及工作成果和亮點的總結，本報告清晰地描繪了建材廠管理的全貌。面對當前的挑戰，我們已經提出了相應的解決方案，并對未來的發展提出了改進措施。通過持續努力和創新，相信建材廠將實現更高水平的發展。

? 建材實踐報告 ?

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漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實踐內容

（一）實踐概況

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。

（二）實踐詳情

1、流程

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。

專業技能

首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”

二、實踐結果

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

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每個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實習，以下是由中國人才網提供一篇實習報告范文，提供給應屆畢業生寫報告時參考所用。更多實習材料盡在shixi/

金東山家居建材廣場--金東山旗下的又一大專業市場，于XX年5月19日盛大開業，成為了建材總代理大本營。她位于宜昌開發區港窯路與珠海路交匯處，主要經營國內外知名陶瓷、衛浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務，真正為廣大消費者提供了鄂西北經營面積最大、品種最全、服務最好的“一站式購物”基地。其“服務立市、規范管理、共贏發展”的經營理念、“先期賠付 差價返還 自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場散發出無限魅力。

今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。

“財富不能創造文化，文化卻能創造財富”,這是國外企業流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品?；顒悠陂g，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。

很多成功的企業都有一個優秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，

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第三天的工作竟然比前兩天還要繁忙。觀眾多得數不勝數。我們一直在驗證。我們一直在工作……疲勞，饑餓，腿發酸了，眼睛困了，手軟了，不由自主的想念學校的溫馨；不由自主的想念宿舍的溫暖的被窩；不由自主的想念香噴噴的飯；不由自主的想退縮了；可是同伴鼓勵我，支持我，終于一直堅持到下班的時間。勞累之中，感受工作的酸甜苦辣。也許習慣上學的悠閑日子，習慣了無拘束的學習，無拘束的做自己想做的事情，當我們必須接受的工作崗位的束縛的時候，我們才會強烈的感覺得到昔日的自由是那么的令人不舍，才會清楚自己所處的學習環境是最好的，越來越珍惜自己手中所擁有的時間——在學校的寶貴的時間！或者，若干年以后，當我們回憶屬于我們的黃金時代的時候，我們當之無愧的說：我們曾經在那一間課室努力過，我們曾經在那里收集尋找夢想的所有的一切！

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一、天津建材市場分布：

名家裝飾城、環渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場。（注：以上市場是除去現已有經銷商區域市場）

二、部分建材市場情況分析如下：

名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金，兩者的規模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業也相對于較好，也有一定的合作意向，仍需進一步跟進。

結論：該區域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但注意控制價格。

王頂堤裝飾城及候臺裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區。從經營五金和門店中了解到，他們面向的消費群體大多數是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬于中低檔消費區域。該區域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進入的，而且屬于地區分銷形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經營較久的門店有星星套裝門、華意室內門等。

結論：該市場可以根據當地消費情況選擇性的進入名門產品，以小專柜的形式做分銷，但得注意價格把關與控制，謹防串貨情況發生。

環渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場，以批發、工程銷售為主，天津市內工程大多數都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規模也較大，形象也較好，地理位置較優越，競爭較為激烈。

結論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業品牌競爭，將其更能體現品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進入該市場，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場設一個專賣店，如實在不愿意可以適當尋找其他合作伙伴。

河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業，離環渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環渤海合作。如兄弟門業與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業與泰好銅鎖等。

結論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌，其銷量也較好（根據市場了解），配套門店走，有較好的銷量前景。

環渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50O以上，普鑫規模其次，百樂門是小專柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發裝飾、科藝隆、龍發裝飾燈，這些的主材都是有公司統一配備，總部有相應的建材展廳，如果需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優惠與監控、禮品等）。較好的木門店有圣龍門業、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。

結論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比如選擇幾個具有實力的木門店，以小展柜的形式進入木門店，但注意控制價格！

歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是20xx年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優惠價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業、美通門業、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設計師認可也行。

結論：君誠木門要求給她報一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經銷商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關系。

歐亞達-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客戶做五金的，木門店有一家有名門的產品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作。

結論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發和紅星都有我們的經銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴格把關！另還可以與裝飾公司合作，由附近經銷商與設計師或者裝飾公司搞好關系，從而進一步達成合作。

三、綜上所述：

1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因為消費建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業顯現最為明顯。

2、不要放掉每一個潛在客戶，二八定律就是10個客戶中可能就只有8個客戶有合作的意向，但最終只有2個客戶與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進一步合作的可能與機會（個人悟），這也是“普遍撒網―重點培養―最后收網”的營銷模式。

3、過度的撒網就等于營銷的泛濫，也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產品不是靠廣告營造出來的，而是在于它的`核心競爭力、質量以及軟件的售后服務，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。

4、進入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應該完善價格體制?；靵y的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產生消費者的不信任感！

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為了實現閩興物流成為服務一流、西北一流的中國西部石化產品建材現代物流業的領航旗艦的宏偉企業愿景。也為了把“閩興”這一區域品牌行之有效的向西北周邊的幾個省進行全面的推廣，為促進公司的繁榮發展，根據公司的部署，公司企劃中心積極組織調研組。于20xx年4月20日---20xx年4月21日兩天時間赴銀川，對銀川的幾個建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了昆侖建材城、建發家世界、興隆衛生潔具市場、長城裝飾材料市場、華龍陶瓷市場、民樂陶瓷市場、西夏建材市場、西部建材市場、三森國際家具匯展中心、中房?家居裝飾用品廣場、龍盤家居廣場、恒諾家居建材城?，F將調研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

（一）銀川市建材市場已頗具規模，專業化程度高，建材市場基本表現為集中經營的區位優勢。人流密度大，信息擴散速度快，交通便捷，以致于整個建材市場從視覺角度來看，趨于繁榮發展的良好態勢。

（二）整個市場又以倉儲面積小，產品堆積凌亂而處于混亂的交易狀態。鋼材市場主要以露天儲存為主，很多經銷商受自身條件限制，使采購、倉儲、信息等資源效益低下，進貨成本進一步加大，市場風險的危機然存在并呈上升態勢。

（三）以劣充優“混”進消費市場致使消費者權益受損，良莠不齊瞞過市場準入門檻利用出租營業執照或購買他人的營業執照，以此來冒充正規大廠家的材料。裝飾建材流通業，主要還是依托“攤位制”批發市場。

（四）昆侖建材市場位于銀川市的南入口上前城村，東接麗景街，西靠清和街，南至擬建李銀公路，北至武警支隊圍墻，市場總占地460畝，約合30.66萬平方米，建設總投資1.8億元人民幣，市場貨場面積12萬平方米，營業房建筑面積3萬平方米。目

前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市場，交通便捷，出入方便。 為擴大市場規模該市場準備在已建昆侖建材市場的西邊約120畝土地范圍內擴建市場，建設一個規模更大，設施更加完善，功能更加齊全的綜合性建材市場。

（五）建發家世界商業廣場是銀川建發集團股份有限公司投資建設，由銀川建發家世界有限責任公司經營管理的銀川市規模大、功能完善的大型家居購物廣場。建發家世界商業廣場位于新華東街和清和南街交接地帶，交通便利，環境優雅，是集產品銷售和展示為一體，市場、超市、專賣店等多種業態互動共生的大型家居產品購物中心，提供家居設計和裝修、裝飾材料、規劃建筑面積20萬平方米，一期建筑面積近6萬平方米，有商戶300多家，經營產品5000多種，其中國際知名品牌100多家?，F已形成了家居商場、家裝廣場、電動自行車市場和餐飲、娛樂四大專業市場。

（六）銀川長城裝飾市場于1998年動工興建，總面積為7.5萬平方米，占地150畝，總投資1.5億元，是裝飾材料及家具專業市場，也是西北地區同類產品的交易集散地

（七）西夏建材城是由寶豐投資集團有限公司旗下子公司寧夏燕寶建材實業有限公司開發的集鋼材、裝飾材料、倉儲及物流配送為一體的綜合建材市場，由鋼材市場、裝飾材料市場、倉儲中心和燕寶花園四部分組成。建材城總占地面積3160畝，規劃建筑面積80萬平方米，建材城位于寧夏銀

川市西夏區，離城區5公里，交通便利，公路網絡四通八達，可連接銀青、京藏高速公路和109、307、211、110國道，集商品流、資金流、信息流為一體的現代化第三方綜合性區域物流中心。建材城裝飾材料市場占地面積1610畝，總建筑面積近30萬平方米，擁有面積3000平方米至34000平方米大型鋼結構專業展廳16個,并設有3個大型停車場，是寧夏規模最大的專業裝飾材料市場。 建材城裝飾材料市場經營品種齊全，是以經營瓷磚、衛生潔具、木地板、木工板材、廚柜、油漆、五金、家具、燈飾、家裝等各類裝飾材料的專業批發和零售市場。市場內有來自全國各地的1000余家商戶，匯集知名品牌匯集，經營品種齊全。

（八）西部建材城坐落在銀川德勝工業園區內，總投資2、2億元，占地面積550畝，建有配送中心、倉儲中心、信息中心，為一站式的現代化大型建材市場。建材城全部實行品牌經營，劃分了陶瓷瓷磚、潔具衛浴、各類板才、地板櫥柜等11個大型建材展廳。在展廳四周建有工藝設計、五金電料、水暖配件、油漆涂料等配套專營區域。這是寧夏第一個門類齊全、設施高檔、功能先進、管理規范的超大型專業建材市場。

（九）三森國際家居匯展中心（原名稱寧夏國際家具匯展中心）是銀川市政府在第四屆中國投資貿易洽談會上招商引資項目，由陜西三森實業集團投資1800萬元興建的，是三森實業集團的核心企業之一，三森國際家居匯展中心位于銀川市興慶區黃金地段，交通十分，占地面積3萬多平方米。我中心分東、西兩個大型展廳和二期精品廳，市場

內有經營商戶100多家。設有高、中、低檔民用、辦公系列家具。

（十）龍盤國際家h裝飾城是由銀川市龍盤房地產開發有限公司與浙江省寧波市多家實力雄厚的家h企業聯合投資開發的。分為家h區和裝飾材料區兩部分，是集家h、裝飾材料為一體的大型批發、零售市場。占地面積220畝（約15公頃），建筑面積為16萬平方米?？偼顿Y3億人民幣左右。物流市場專業化、集約化、規范化。地理位置優越、廣闊市場前景廣闊。

（十一）恒諾家居建材城位于銀川市興慶區新華東街城市核心商圈，交通便利，擁有15萬平方米的超大規模賣場，集家裝、建材、家具、休閑娛樂為一體。擬訂于5月正式開業，現正處于招商階段。

二、銀川整個建材市場存在的問題

經走訪調查了解發現銀川整體建材市場存在著三個突出的問題：

（一）市場規劃不合理，建筑結構存在偏差，倉儲面積小，商業交易不便利。主要表現為三個方面：第一，商戶倉儲面積小，經營店鋪普遍表現為臟、亂、差的.不諧調局面，店內和門面產品堆積成堆，不但消費者行走困難，而且在裝卸貨過程中會導致路面交通堵塞。第二，鋼材貨位場地硬化和倉儲房建設不完善，場地沆洼不平，積水疏排不暢，致使倉儲鋼材失光脫色。第三，缺乏對運輸隊的有效管理，外流車隊停放與出入混亂。列如：昆侖建材城。

（二）以劣充優破壞市場信譽 、良莠不齊市場產品標準化水平差、“攤位制”銷售隱憂大 ，市場服務水平不高。

據統計，20xx年至20xx年銀川市的建材市場約有300多家，部分建材批發市場都是由賣方出價、買方砍價形式交易，商品價格透明度很差，常常會出現同一商品的價格差出一大截的情況，從而導致一些消費者誤認為商戶所售的名牌產品，打著“總代理”的保護傘招搖撞騙，投機做法迎合了大眾消費心理，誤認為商家“薄利多銷”自己撿了便宜，其實卻不知這些賣出去的產品大都是以次充好、以劣充優的貨色。 另外，一些生產企業生產行為極不規范。他們采取欺騙手段，先按國家標準生產一批合格產品以應付有關部門的檢查，后續偷工減料大批生產偽劣產品。更有甚者，采用非法手段，購進名牌產品的合格證、外包裝等為自己的“殘品”進行包裝。

裝飾建材流通業，主要還是依托“攤位制”批發市場。相關人員告訴記者，據統計，攤位制大約占市場流通形式的90%%以上。而攤位制市場存在的最大弊端就是，經營與管理相分離，沒有強有力的質量與服務的監督制約機制，由此帶來的也遠不僅指商品質量那么簡單，價格欺騙、劣質服務等方面的痼疾也極為嚴重。

（三）市場發展定位底，不適應當前社會經濟發展的需要。作為寧夏的商貿集散地，銀川具有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認

識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是部分市場建設現代化水平不高，大部分建材經銷商雖能夠入住，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品銷路局限，知名度低，輻射范圍不廣，影響力低下。

三、建議（針對銀川建材市場）

根據當前建材行業的發展和涉及到銀川建材以后的發展趨勢，調查組結合調查到的情況對銀川建材發展提出如下的建議與意見：

1、市場應加強對市場現代化建設的力度，著力解決商戶倉儲的困難。

2、完善市場督導體制，針對帶有欺騙行為的虛假商給予嚴厲打擊，及早防范“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面，促使市場健康有序的發展。

3、對銀川的“區域品牌”應進行品牌推廣戰略，不斷擴大區域品牌的影響力。

四、建議（針對閩興建材城）

通過對銀川建材市場的調研，對我閩興發展提出幾點建設性意見：

1、加強協調，完善市場管理體制，積極與政府部門協調公交車運營線延長直閩興市場。

2、細分市場各部門職責提高服務水平。

3、對外向實力的品牌進行招商，調整高、中、低檔次俱全的市場格局。

4、進一步對省內外進行“閩興”品牌的推廣和宣傳。

5、積極協調、組建閩興物流運輸車隊，以加快物流業的蓬勃發展。

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一． 建材行業

（一） 行業分類

建材產品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類，具體包括水泥、石灰、石膏、磚瓦、石材、石棉云母等耐火材料以及其他建材產品。但其中最主要的產品為水泥、玻璃、陶瓷三類。20xx年、20xx年這三大子行業對建材行業銷售收入的總貢獻都保持在50%以上的水平，對建材行業利潤的總貢獻保持在50%左右，它們在建材行業中的地位由此可見一斑。本報告對建材行業的分析也主要集中在這三大子行業。

（二）行業特點

1、周期性

建材行業的上游相關產業包括能源、運輸、采礦、設備制造等產業，其下游相關產業包括房地產、建筑業等產業，同時又與環保產業密切相關。從建材行業的相關產業來看，建材行業與國民經濟的諸多基礎產業息息相關，這就決定了建材行業的發展周期與國民經濟的發展周期有著密切的關系。所以建材行業表現出周期性的特征。

2、投資拉動性

建材產品是基礎建設的重要材料，在公路、鐵路、機場、水利、能源、城市設施等國民經濟基礎設施建設中起著重要的作用，因而國家固定資產投資——尤其是基本建設投資和房地產開發投資對建材產品需求的拉動作用十分明顯。所以建材行業屬于投資拉動型行業。我國固定資產投資增長率與建材工業增長率的關系見下圖。

從圖中可以看到，我國建材行業的低谷出現在1998年，此后處于復蘇階段之中。自1999年以來，基本建設投資增長率、固定資產投資增長率和建材工業總產值增長率越來越趨于相同。與之形成對比的是建材工出廠價格指數變化率。這一指標與其他指標的走勢基本上相背離。自1994年以來，建材工業出廠價格指數基本上表現為下降的趨勢，但近年來價格變化幅度有所減弱，相對于其他指標表現更為穩定。

（三） 子行業之間的相互關系

建材行業的各子行業由于都與固定資產投資的增長息息相關。所以它們之間體現出一定的趨同性。但是它們在需求量、產量、利潤方面的趨同性并不一致。總的來說，需求量方面的趨同性較強，產量次之，利潤方面的趨同性最弱。

建材各子行業的需求量直接受固定資產投資變化影響，所以較為一致。產量變化則具有一定的盲目性。一方面，供求規律的自發調節往往體現出過度反應的特點，即產量的增長速度往往大于需求量的增長速度；另一方面，我國的地方利益分割與地方保護主義往往使這一調整具有某種剛性，即產能增加多減少少。產量變化雖然具有一定的盲目性，但是它的變化方向大體與需求量變化方向一致。并且由于國家越來越注意到建材產品產量增長的盲目性而不斷采取總量控制、結構調整等措施，產量與需求量變化的趨同性正在逐漸提高。利潤的變化要復雜得多，它不只受到由供求關系決定的價格的影響，也要受到成本因素的影響。建材行業各子行業中的供求關系各不相同，生產成本也千差萬別，所以它們的利潤變化趨同性較差。

（四） 20xx年建材行業運行狀況

20xx年是我國建材工業各子行業全部盈利，經濟運行質量要明顯好于20xx年。

1、產銷穩步增長

多年來，我國水泥、玻璃、建筑陶瓷和衛生陶瓷的產量位居世界第一位。20xx年全國建材行業統計規模以上企業實現工業總產值（不變價）4777億元，同比增長達到13。4%。主要建材產品產量絕大部分都有不同幅度增長。水泥總產量7。05億噸，較去年同期增長13。7%；平板玻璃總產量2。28億重箱，同比增長近11。5%。玻璃纖維紗、石膏板、建筑陶瓷、花崗石板材、加氣混凝土制品等建材產品的增長幅度在18—42%之間。在產量增長的同時，銷售也得到相應的增長。銷售產值（現價）5111億元，同比增長14。2%；平均產銷率96。9%，同比提高0。5個百分點。完成銷售收入3580億元，同比增長16。2%。 2、經濟效益提高

20xx年盈虧相抵后全行業盈利137。8億元，同比增長21。5%，其中水泥行業利潤總額46。7億元，同比增長52。5%；建筑衛生陶瓷行業利潤總額16。7億元，同比增長31。14%；建筑用玻璃制品業雖然經濟效益大幅度滑坡，但到年底也終于結束長達11個月的虧損，實現盈利0。5億元。

3、進出口形勢喜中有憂

進出口繼續保持較大順差，進出口商品總額70億美元，同比增長23%。其中，出口商品總額42億美元，同比增長26。5%。出口增幅較大的品種有：建筑衛生陶瓷類增長73—142%，平板玻璃增長66%。但同時水泥出口同比下降16%；汽車用擋風玻璃等深加工玻璃由于受國外反傾銷影響出口增幅也有明顯下降，降幅為5%。

4、私營和小型企業經濟增長勢頭強勁，國有及控股企業整體表現不盡人意 20xx年，私營和小型建材企業不變價產值、銷售收入均分別增長29%和21%，利潤總額分別增長53%、38%。國有及國有控股建材企業經濟增長明顯落后整個行業，虧損企業虧損額27。7億元，同比增長8。4%，虧損面達35%。但同時，一批國家重點建材企業集團，如安徽海螺、北京金隅、河北冀東、湖北華新等大型建材集團實現業績的穩步增長，同比利潤增長幅度20—97%。

5、東部沿海省市表現良好

東部沿海省市建材工業生產和銷售增長勢頭良好，經濟效益顯著高于全國建材行業平均水平。最為典型的是山東、安徽兩省，產值分別增長19。3%、19。5%，銷售收入分別增長30。1%、19。6%，利潤分別增長38。5%、77。4%。

6、燃料價格上漲，建材價格低迷

20xx年水泥企業煤炭到廠價格平均較上年上漲30元左右，而水泥價格總體水平仍處低谷；玻璃企業噸重油進廠價格已漲至1800元，對玻璃生產成本影響較大，盡管玻璃價格也有所回升，但總體水平偏低。

二． 水泥業

（一）產品分析

在進行行業分析之前，首先對水泥這一產品進行簡要分析。

水泥的制造流程為把四種原料石灰石（約占75%—85%）、粘土、矽砂、鐵礦經適當比例研磨成粉稱為生料，再置于高溫（1500度左右）窯中（分為立窯、旋窯等）燒制成為熟料（較生料不易受潮），再經研磨并加入適量的石膏即成為水泥成品。

高溫窯可以分為立窯和旋窯。相比較而言，立窯生產出的水泥具有能耗大、生產率低、含堿量高、強度低、質量差、粉塵污染嚴重等缺點，世界各國已基本禁用立窯水泥。我國從1997年起對立窯水泥生產進行總量控制，要求各地一律不準新建和擴建立窯水泥。旋窯工藝可以進一步細分為新型干法（以懸浮預熱和窯外分解技術為核心）預分解窯和其他回轉窯（立波爾、濕法、中空等）。其中新型干法預分解窯更為先進，為我國行業主管部門所大力提倡。

水泥產品可以分為普通硅酸鹽水泥（即普通水泥）和硅酸鹽水泥。在20xx年4月1日國家正式啟動的水泥新標準中，普通水泥和硅酸鹽水泥依強度等級與不同的標號相對應。普通水泥的標號為32。5—52。5R（R表示為早強型水泥），硅酸鹽水泥的標號為42。5—62。5R。

（二）行業特征

水泥行業在體現出周期性和投資拉動性特征之外，還表現出以下特征：

1、水泥是地域性行業

由于水泥產品是一種不宜長途運輸的物資， 因此其市場拓展較易受銷售半徑的限制。這個特點使得即使大廠商也只能占據本地區市場。上市公司紛紛以本地、本省為基礎劃地而治，形成群雄割據局面。這雖然保證了本地公司產品的銷路，并降低了運輸費用，但是另一方面各自對本地區市場的獨占不利于公司的橫向發展。

2、水泥行業是勞動密集型、資源密集型和高能耗行業，附加值較低

水泥行業是勞動密集型、資源密集型和高能耗行業，附加值較低。發達國家由于基本建設的高峰期已過，水泥需求量減少，加之人工成本、能源消耗、環保！

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櫥柜行業調查研究報告

櫥柜行業的發展是長期的，區域性品牌成長為全國性品牌，也是任重而道遠的，這些不僅需要經營者的眼光、市場的機遇，還需要企業自身的實力。櫥柜行業正在加快轉變經濟增長方式，向環境友好型、資源節約型的產業結構發展，所以綠色消費、低碳生活的消費理念，也在向我們走來。

一、櫥柜的概述

櫥柜(a cupboard )，又稱“家庭廚房家具”、“櫥兵”等；是家庭廚房內集燒、洗、儲物、吸油煙等綜合功于一身的家庭民用設施；她最早是由日本可麗娜櫥柜株式會社----井上勝興，提出的概念：是現代整體廚房中各種廚房用具與廚房家電的物理載體和廚房設計思想的藝術載體，所以她是現代整體廚房的主體。在某種意義上我們甚至可以把整體廚房的設計等同于整體櫥柜的的設計。櫥柜由吊柜、地柜、臺面和各類功能五金配件組成。

二、櫥柜的特點

櫥柜的構造有地柜、吊柜、高柜三大類，其功能包括洗滌、料理、烹飪、存貯四種。櫥柜一般由臺面、門板、柜體、廚電、五金配件構成。 樣式選擇:

1. 一字形櫥柜，特點：選擇了一字形櫥柜就意味著廚房面積有限，櫥柜也缺少了轉角后的靈活以及圍合式的方便。

2.L形櫥柜別看只是多了一個轉角，利用這個櫥柜上的轉折，能給廚房的生活增添很多樂趣，實現很多新的功能。

3.U形櫥柜這是在國外很常見的櫥柜模式，以它為基礎打造出的廚房對于活

動區域的要求很高而且要求有很大的面積。

三、櫥柜的介紹

(一）櫥柜的組成，分類

門板材質分類，分為實木型、竹櫥柜、吸塑型。根據外觀質感分類，分為金屬質感型、烤漆型、防火板、包復框型、水晶型、鏡面樹脂板、防水型。

現在很多櫥柜廠家推出了防水型櫥柜門板：防水模壓板、防水烤漆板、防水晶剛板、防水至尊晶剛門板等。

根據臺面材質可分為石英石臺面、人造石臺面、天然石材臺面、耐火板臺面、蜂窩鋁板臺面、不銹鋼臺面。

石英石的優點是耐磨不怕刮劃，耐熱好可大面積鋪地貼墻，做各種廚衛臺面，拼接縫不明顯，經久耐用是廚房櫥柜不錯的選擇。優點1.刮不花 2.污不染3.用不舊4.燃不著5.無毒無輻射。

人造石是目前十分走俏的臺面用材，它分無縫和有縫兩種。 人造石臺面櫥柜。優點：人造石材更耐磨、耐酸、耐高溫，抗沖、抗壓、抗折、抗滲透等功能也很強。

天然石材臺面，天然石材中的高檔花崗巖大理石是櫥柜臺面的傳統原材料，比較常用的是黑花和白花兩種。優點：天然石材的紋理非常美觀，質地堅硬，防刮傷性能十分突出，耐磨性能良好；造價低，花色各有不同，最為常用的幾種價位僅200元左右一米，屬于最為經濟實惠的一種臺面材料。

耐火板臺面，俗稱防火板，真正的效果也只是耐火。雖然不是臺面主流，但也占有一定的市場份額。目前市場上使用于櫥柜臺面的耐火板貼面通常采用平面加壓、加溫、粘貼工藝，以進口為主。

蜂窩鋁板臺面是采用優質合金蜂窩鋁箔，合金板材及航空級膠粘劑經高溫加壓復合而成：材質輕、剛度大、平整度高、阻燃、保溫、隔熱、抗震、防潮、防化學腐蝕、耐候性強、防污易洗、成本低、裝飾性好、易加工等特點。

不銹鋼臺面光潔明亮，各項性能較為優秀。它一般是在高密度防火板表面再加一層薄不銹鋼板，但隨著不銹鋼櫥柜在零售市場的日漸衰落，它已不被人看好，市場的占有份額也越來越少了。綜合比較，防火板臺面具有價格優勢，人造石臺面則以其優良的品質日益受到人們的青睞，而天然石材和不銹鋼用作臺面的已漸減少。

（二）櫥柜的計算方法

櫥柜的計價方式有兩種，延米計價與柜體計價法

“延米”價是包括底柜和吊柜的總價，在此基礎上，如果有局部區域只要底柜不要吊柜，就會按“2/8”或“4/6”的比例折算；

還有另一種以標準尺寸櫥柜的單價來計算費用的方式，被稱為柜體計價方式。這兩種方式看似相近，但在實際生活中，由于廚房的設計總是根據實際情況和個人要求而變化的，涉及到不同個數抽屜、籃架等配件組成的櫥柜具體，所以會有差異。

（三）櫥柜的特殊性

1.全定制產品。櫥柜是全定制產品，廠家根據客戶的需求，專門為其設計并生產出其需要的產品。這與絕大部分其他行業的經營模式徑向不同。

2.關注度低，重要性高，櫥柜是客戶有需求時才會關注的行業，客戶不裝修時從不關心有什么櫥柜廠家和櫥柜品牌。但是客戶一旦有需求，就會從各方面尋找了解信息，在購買過程中投入大量的時間和精力。這是因為，一是櫥柜是一項大宗消費，花錢不少，當然馬虎不得。

設計的更新速度非?？臁?鑒于櫥柜行業的這些特殊性，構成了櫥柜行業的成功關鍵五大要素：設計、品牌、經營方向、服務、知識和方法。

四．櫥柜產品概述

（一）櫥柜的風格

花紋及其特有的樸實無華為成熟人士所推崇。

2.鄉村風格，鄉村主義——將原野的味道引入室內，讓家與自然保持持久的對話，都市的繁囂在這一角落得以沉寂，鄉村風格的廚拉近了人與自然的距離。

3.現代主義櫥柜，讓你的生活更加充滿閑適自然的味道?，F代主義——現代風格流行最為廣泛，每個國家，每個品牌都會適時推出現代風格的款式，它不受約束，對裝飾材料的要求也不高。

金屬被及時接納，在巧妙的搭配中傳遞出時尚的信息。做飯的家庭多會選擇比較實用的造型。這種風格強調了實用，簡潔的特點。

（二）櫥柜的組裝方式

1）組裝櫥柜，這類櫥柜相似于曾經流行的組合式家具，部件相對獨立，且已預先進行批量生產。它的好處是價錢通常較為便宜，組裝的過程簡單，只是根據

說明書便可一手包辦。商家可依據廚房的尺寸及內部情況，為你提供最適當的組裝組合。

款式及顏色，廠商將組件制成并負責裝嵌即可。它的配搭十分靈活，可以將有限的空間充分地應用。

質料、款式、設計各方面的自由度最太設計師依據顧客的喜好及要求，度身定造最合理的櫥柜。

（三）產品的質量

推拉式貯物柜的分隔架等。

臺面。目前市場上流行的櫥柜門板材料主要有實木、吸塑、UV烤漆、水晶板、防火板。其中實木加工工藝復雜，價格較昂貴，適合于古典風格的裝修，其門板造型豐富，表面易清潔，耐腐蝕，受到了追求時尚的成功人士的認可；UV烤漆表面光滑時尚大方，色彩豐富；水晶板晶瑩剔透，干凈整潔；耐火板經濟實用，是市場上普及的產品。臺面材質以人造石為主，由于不同的質量和不同品牌，其價格差異較大。

柜門，要區分大型廠家生產的櫥柜和小作坊生產的櫥柜，最重要的一點就是看櫥柜的封邊。柜體是否是四面封邊，這樣長期使用不會開膠、起泡及變形。

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一實踐調查目的

二實踐調查地點

三實踐調查內容

四實踐調查心得

材 料 學 習 心 得

實習目的：通過去建材市場實地參觀，了解水泥、鋼筋、防水材料等的一些基本情況，和課本中學到的結合起來，使我們能對這些建筑材料有一些更全面的認識。

實習地點：中華北建材市場

實習內容：

（一）水泥概況

水泥按用途及性能分為：

( 普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰 質硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅 酸鹽水泥。

(2)專用水泥:專門用途的水泥。如：道路硅酸鹽水泥。

(低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥。

水泥按其主要水硬性物質名稱分為:

(1)硅酸鹽水泥；

(2)鋁酸鹽水泥；

(3)硫鋁酸鹽水泥；

(4)鐵鋁酸鹽水泥；

(5)氟鋁酸鹽水泥；

(6)以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。

主要技術特性分為：

（1）快硬性：分為快硬和特快硬兩類；

（2）水化熱:分為中熱和低熱兩類；

（3）抗硫酸鹽性：分中抗硫酸鹽腐蝕和高抗硫酸鹽腐蝕兩類；

（4）膨脹性：分為膨脹和自應力兩類；

（5）耐高溫性：鋁酸鹽水泥的耐高溫性以水泥中氧化鋁含量分級。

水泥命名的原則：

水泥的命名按不同類別分別以水泥的主要水硬性礦物、混合材料、用途和主要特性進行，并力求簡明準確，名稱過長時，允許有簡稱。 通用水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱冠以混合材料名稱或其他適當名稱命名。專用水泥以其專門用途命名，并可冠以不同型號。特性水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱 冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型號或混合材料名稱。以火山灰性或潛在水硬性材料以及其他活性材料為主要組分的水泥是以主要組成成分的名稱冠以活性材料的名稱 進行命名，也可再冠以特性名稱，如石灰火山灰水泥等。

（二）鋼筋概況

鋼筋：鋼筋是指鋼筋混凝土用和預應力鋼筋混凝土用鋼材，其橫截面為圓形，有時為帶有圓角的方形。包括光圓鋼筋、帶肋鋼筋、扭轉鋼筋。鋼筋種類很多，通常按化學成分、生產工藝、軋制外形、供應形式、直徑大小，以及在結構中的用途進行分類。鋼筋混凝土用鋼筋是指鋼筋混凝土配筋用的直條或 盤條狀鋼材，其外形分為光圓鋼筋和變形鋼筋兩種。鋼筋在混凝土中主要承受拉應力。

變形鋼筋由于肋的作用，和混凝土有較大的粘結能力，因而能更好地承受外力的作用。鋼筋廣泛用于各種建筑結構、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建筑結構。

型號，鋼筋種類很多，通常按化學成分、生產、工藝、軋制外形、供應形式、直徑大小，以及鋼筋在結構中的用途進行分類：

（均軋制為光面圓

形截面，供應形盤圓，直徑不大于及鋼絞線。④冷軋扭鋼筋：經冷軋并冷扭成型。

（、細鋼筋（直徑、粗鋼筋（直徑大 于。

（；Ⅱ級鋼筋（；Ⅲ級鋼筋（和Ⅳ級鋼筋（

（冷軋、冷拉的鋼筋，還有以Ⅳ級 鋼筋經熱處理而成的熱處理鋼筋，強度比前 者更高。

（受拉鋼筋、架立鋼筋、分布鋼筋、箍筋等

①.受力筋——承受拉、壓應力的鋼筋。

②.箍筋——承受一部分斜拉應力，并固定受力筋的位置，多用于梁和柱內。

③.架立筋——用以固定梁內鋼箍的位 置，構成梁內的鋼筋骨架。

④.分布筋——用于屋面板、樓板內，與板的受力筋垂直布置，將承受的重量均勻地 傳給受力筋，并固定受力筋的位置，以及抵 抗熱脹冷縮所引起的溫度變形。

⑤.其它——因構件構造要求或施工安裝 需要而配置的構造筋。如腰筋、預埋錨固筋、環等。

（三）防水材料概況

防水材料其實一直沒有一個統一的定義，防水技術的不斷更新也加快的防水材料的多樣化，總體來說防止雨水、地下水、工業和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料基本上都統稱為防水材料。防止雨水、地下水、工業和民用的給排水、腐蝕性液體以及空氣中的濕氣、蒸氣等侵入建筑物的材料。建筑物需要進行防水處理的部位主要是屋面、墻面、地面和地下室。

防水材料按其主要原料分為4類：

石油瀝青和煤瀝青為主要原材料，制成的瀝青油氈、紙胎瀝青油氈、溶劑型和水乳型瀝青 類或瀝青橡膠類涂料、油膏，具有良好的粘 結性、塑性、抗水性、防腐性和耐久性。

穩定劑、助粘劑與高強度新型紡粘法丙綸長絲無紡布，制成的復合型防水卷材。具有抗滲能力強、抗拉強度高、低溫柔性好、線脹系數小、穩定性好、無毒、變形適應能力強、適應溫度范圍寬、使用壽命長等良好的綜合技術性能。

丁基橡膠、聚氯乙烯、聚異丁烯和聚氨 酯等原材料，可制成彈性無胎防水卷材、防水薄膜、防水涂料、涂膜材料及油膏、膠泥、止水帶等密封材料，具有抗拉強度高，彈性和延伸率大，粘結性、抗水性和耐氣候 性好等特點，可以冷用，使用年限較長。

加氣劑和膨脹劑等，可增強水泥砂漿和混凝土的憎水性和抗滲性；以水泥和硅酸鈉為基料配置的促凝灰漿，可用于地下工程的堵漏防水。

（四）混凝土概況

混凝土混凝土材料是一種耐久性材料，但是本質上是一種非均勻的多孔材料，在二氧化碳、水、氯離子、硫酸鹽等的介質的侵蝕作用下，不可避免受到外來因素的影響而腐蝕，混凝土會加速破壞，使用壽命大大縮短。

混凝土分類：按膠凝材料分類

①無機膠凝材料混凝土，如水泥混凝 土、石膏混凝土、硅酸鹽混凝土、水玻璃混凝土等；

②有機膠結料混凝土，如瀝青 混凝土、聚合物混凝土等。

按表觀密度分類混凝土按照表觀密度的大小可分為：重混凝土、普通混凝土、輕質混凝土。這三種混凝土不同之處就是骨料的不同。重混凝土是表觀密度大于鋼屑混凝土等，它們具有不透x射線和γ射線的性能。普通混凝土即是我們在建筑中常用的混凝土，表觀密度為石。輕質混凝土是表觀密度小于1950Kg/m;的混凝土。它由可分為三類：

火山渣、陶粒、膨脹珍珠巖、膨脹礦渣、礦渣等。

，其表觀密度是水與發氣劑制成的。

，其組成中無細集料。普通大孔混凝土的表觀密度范圍 為軟石、重礦渣作集料配制的。輕骨料大孔混凝土的表觀密度為浮石、

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