實習范文|oppo手機店活動總結（分享十五篇）

oppo手機店活動總結（分享十五篇）。

oppo手機店活動總結 · 第1篇

手機店營銷活動策劃篇1<\/h2>

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注;

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

二、給消費者比以往更大的優惠空間;

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20__年月日—月日

主題：20__手機

時尚“贈”富貴

——春節雙節同歡

“20__手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節——

1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

2、對“20__手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網站電信);

3、dm單派發，對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20__年月日—20__年月日

主題：20__手機。時尚“贈”富貴

——春節豪禮相送

(第二階段)執行細節——

1、促銷結合短信評選同時進行;

2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿__x元送禮品一份;

4、凡購買指定機型均可獲得__x一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對品牌高度的關注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創新的方向應集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、海報告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛、區分專區;

3、禮品推頭統一包裝并印上品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5、活動區域的布置。

媒體組合——

互聯網

互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。

手機店營銷活動策劃篇2<\/h2>

一、市場現狀分析

由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等;二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能;價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折;終身免費--維修電腦(免工時費)，當然--區域在該鄉鎮范圍內;提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數碼產品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!

手機店營銷活動策劃篇3<\/h2>

一、企業簡介

魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發和生產高品質的mp3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的mp3企業之一。20xx年開始轉型做手機。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境

1、國家政策

工信部已經聯合國家廣電總局發布了新的中國3g標準，并下發了部分3g牌照，通信行業也有自己的手機電視標準。

2、社會經濟狀況

改革開放30年來，中國的經濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經濟體。

（二）微觀環境

1、企業自身發展前景

魅族在涉及手機行業后，就開始注重生產高端化、智能化，這在現在的手機設計生產中可謂占據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

2、顧客

隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅注重手機的質量，更加注重手機的樣式、質感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

3、競爭對手

隨著國家改革開放戰略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內手機市場變得更加復雜化。

三、市場調查與分析

（以附錄的形式把調查問卷寫出來，然后根據調查結果完善這一部分）

（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度

（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率

（三）石家莊市民對手機的質量及售后服務的滿意度

四、swot分析四個方面寫的具體內容可以在寫作過程中繼續分門別類

（一）優勢

擁有強大的研發團隊和良好的口碑

（二）劣勢

價格定位相對于其他國產機較高，相對于蘋果的知名度較低

（三）機會

隨著國家對國產品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關注我們的產品

（四）威脅

國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

五、stp分析

（一）市場細分

1、低端手機市場

2、高端手機市場

（二）確定目標市場

1、喜歡時尚潮流的年輕群體

2、注重社會地位的白領階層

（三）市場定位

1、魅族堅持以產品技術為導向，堅持以國際的品質，更貼近消費群體少而精的產品路線，以吸引注重高端技術及質量的消費群體。

2、其外形設計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕群體的喜歡。

3、魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

六、營銷目標

要在石家莊市要成為國內手機品牌市場占有率的引導者。

七、營銷策略

1、產品策略

2、價格策略

3、促銷策略

4、渠道策略

手機店營銷活動策劃篇4<\/h2>

1、活動的時間：

日期為一周

2、活動的地點：

市區，縣區的手機賣場

3、準備工作

（1）賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

（2）詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

（3）營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

（4）宣傳單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

（5）賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4、活動的內容

（1）與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

（2）找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

（3）準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

（4）針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

（5）舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。

（6）團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等。

5、活動安排

（1）鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

（2）司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

（3）由模特展示本次活動的促銷機型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）

（4）現場的互動節目，并現場進行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩定心態。

（5）文藝的演出。

（6）購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6、活動現場安排

（1）場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

（2）人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

（3）獎品的確定：待定

（4）經費預算：略

7、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

（1）活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

（2）活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

（3）活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如五一）。

手機店營銷活動策劃篇5<\/h2>

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機店營銷活動策劃篇6<\/h2>

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是__x，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

swot分析：

優勢(strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness)：

知名度底，擔心售后問題的處理。

威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1.根據對__一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如……達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算：略

七、方案調整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

手機店營銷活動策劃篇7<\/h2>

活動目的: 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有的選擇 享受更好的服務節約話費

活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話 可以建造三大的局域網

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租等

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦

小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況

1 市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

oppo手機店活動總結 · 第2篇

一、實習背景及目的

我是xx大學市場營銷專業的學生，在大二暑假期間，我有幸進入一家手機店進行為期兩個月的實習。這次實習的主要目的是通過實踐，進一步了解手機行業的市場環境和銷售技巧，提升自己的專業素養和實際操作能力。

二、實習內容及工作職責

在這家手機店的實習期間，我主要的工作職責是負責銷售手機產品，了解并回答顧客對于手機產品功能的問題，同時也負責收銀和售后服務等相關工作。在此期間，我全面了解了各大手機品牌的特點和優勢，并熟悉了手機銷售的一些基本技巧，如產品陳述、溝通技巧和售后服務等。

三、實習過程及收獲

1.了解市場狀況

通過實習期間的銷售工作，我了解到了手機市場的競爭激烈程度和不斷變化的消費者需求。在市場競爭如此激烈的情況下，了解消費者的需求和喜好，及時調整銷售策略是非常重要的。

2.提升銷售技巧

通過與客戶的溝通和交流，我學會了如何傾聽客戶的需求，并根據客戶的需求和喜好提供合適的產品和解決方案。每個客戶都有不同的需求，只有對客戶個性化的了解和服務，才能提高銷售轉化率和顧客滿意度。

3.團隊合作

在工作期間，我經常與其他銷售人員和店長一起合作完成各項工作任務。與同事之間的團隊合作，相互支持和學習，讓我更好地融入團隊，提高了工作效率和學習質量。

4.學會應對挑戰

在實習期間，我也遇到了一些困難和挑戰。例如，有時客戶對于某些技術性問題提問，我不能立刻給予滿意的回答。但我通過主動學習，查閱相關資料，并向其他同事請教，逐漸提高了自己的產品知識和銷售技巧。

四、實習總結及感悟

通過這次手機店實習，我收獲了很多，不僅提升了自己的專業能力，還學到了許多與人溝通、團隊合作和應對挑戰的技巧。在與客戶的交流中，我學會了傾聽和尊重客戶的需求，并通過提供專業的解決方案，贏得他們的信任和滿意。在團隊合作中，我學會了協調與他人的關系，發現并利用每個人的優勢，最大限度地發揮團隊的整體效能。在面對挑戰時，我學會了主動解決問題，不斷學習和提升自己。

這次實習還讓我對手機行業有了更深入的了解，了解到手機產品的發展趨勢和消費者的需求變化。我意識到，只有不斷學習和與時俱進，才能在這個競爭激烈的市場中立足。同時，我也感受到了銷售工作的辛苦和挑戰，但我相信只要有激情和努力，就一定能夠取得更好的業績和成長。

這次手機店實習給我提供了一個寶貴的機會，通過與市場直接接觸和親身經歷，我對手機行業有了更深入的認識，并提升了自己的銷售技巧和團隊合作能力。這次實習不僅讓我對將來的工作有了更明確的目標和規劃，也為我的個人成長和職業發展打下了堅實的基礎。感謝這次實習給我帶來的一切，我將會繼續努力學習和進步，爭取取得更好的成績和未來。

oppo手機店活動總結 · 第3篇

利用5.1節假日期間人流量大的機會，在全省所有區域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動，進行手機品牌宣傳

當地大賣場：舉牌人員/4~5名；派發人員/2~3名；當地小零售商：派發人員/2~3名；

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；

2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展柜區品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或專柜里，禮品貼上“贈品”字樣；

2、促銷員要統一促銷活動宣講；

4、活動橫幅張貼一條；

5、貼柜臨促協助銷售1名；

6、賣場及專柜旁攔截及派發P扇臨促1名。

賣場外：

1、賣場外必須貼活動橫幅1條；

2、賣場外必須擺放促銷展柜1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展柜上擺放PP扇和機模展示重點突出音樂系列。促銷展柜必須有一名臨促派發PP扇和講解產品知識、促銷動內容；

3、賣場外沿街組織臨促派發PP扇及攔截消費者到專柜進行品鑒送禮。

oppo手機店活動總結 · 第4篇

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

二、給消費者比以往更大的優惠空間;

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20XX年*月*日—*月*日

主題：20XX**手機

時尚“贈”富貴

——春節雙節同歡

“”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的.地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節——

1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

2、對“20XX**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網站電信);

3、DM單派發，對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20XX年*月*日—20XX年*月*日

主題：20XX**手機。時尚“贈”富貴

——春節豪禮相送

(第二階段)執行細節——

1、促銷結合短信評選同時進行;

身份證均可兌換禮品一份;

3、滿XXX元送禮品一份;

4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創新的方向應集中在：

設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、海報告知促銷信息;

區分**專區;

3、禮品推頭統一包裝并印上**品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5、活動區域的布置。

oppo手機店活動總結 · 第5篇

尊敬的各位顧客，大家好！

歡迎大家蒞臨我們的手機店活動現場！今天，我們隆重舉辦這個活動是為了向每位顧客展示我們最新最炫的手機產品，同時也為了感謝大家一直以來的支持和厚愛。在這個手機店活動中，我們為大家準備了豐富多彩的互動環節和優惠折扣，相信每個人都能收獲驚喜和滿足。

首先，我想向大家介紹一下我們的新品手機系列。今天我們帶來了全新的XX系列手機，這次的產品升級包括了更高配置的處理器和更大容量的儲存空間，能夠更好地滿足用戶對手機性能和存儲需求的追求。更重要的是，我們的新品手機還加入了全新的攝影系統，在拍照和視頻拍攝方面有了很大的突破。我們的手機不僅能夠幫助用戶記錄美好時刻，還能夠通過高倍變焦和超廣角攝像頭，讓用戶更好地發掘生活中不同的美景。

為了讓大家更好地了解我們的手機產品和體驗其功能，我們特別設置了一個體驗區。在這里，你可以親自接觸和操作我們的手機，了解其操作系統和各項功能。同時，我們還邀請了專業的技術人員為大家介紹和演示手機的各項特點和使用方法，解答大家關于手機的疑問。如果你對這個新產品感興趣，不妨來體驗區親自試用一下，相信你會愛不釋手！

除了手機體驗區外，我們還設置了一個有趣的游戲互動環節。在這里，我們為大家準備了一系列手機知識問答和技巧挑戰，參加者有機會贏取我們的精美禮品和折扣券。這個互動環節不僅讓大家在娛樂中學習，同時也是對我們手機產品及店面品牌的一次全方位的測試。我們希望通過這個互動游戲，增進與顧客的交流和合作，了解您對我們的產品和服務的意見和建議，不斷改進和提升我們的手機品牌。

同時，感謝您對我們手機店一直以來的支持。為了回饋廣大顧客的厚愛，今天我們還推出了一系列超值優惠活動。您可以享受到不同程度的折扣和購買優惠。我們也對老顧客進行了特別回饋，購買指定手機型號還能夠獲得額外的優惠禮品。這是我們手機店活動的一部分，希望您能夠抓住這次機會，選購到心儀的手機，并且感受到我們的真誠。

最后，我想再次感謝大家蒞臨我們的手機店活動現場。我們會一直堅持為廣大顧客帶來更好的手機產品和更貼心的服務。請大家盡情地參與我們準備的互動環節和優惠活動，享受這次活動帶來的樂趣和驚喜。希望今天的活動能夠為大家帶來美好的購物體驗和難忘的回憶。謝謝大家！

oppo手機店活動總結 · 第6篇

1:負責本門店的全面工作,嚴格執行公司的各項規章制度和工作作業流程.

2:負責本門店的業務處理(移動、工商、稅務、城管關系)和顧客的投訴處理.

3:負責店內每日盤點工作，對店內所有物資的安全負責。

4：按公司要求做好本店的店面宣傳工作。

5：積極開展本門店的營業推廣及各項促銷活動。

6：配合公司做好各項市場信息收集工作（價格、產品、及對手的促銷信息），并及時上報區域主管。

7：負責門店物業的維護工作。

8：負責對辦公用品的領用和保管工作。

9：負責對售后檢測、維修機的跟蹤業務工作。

10：負責對門店員工的帶訓及對新進員工培訓工作。

11：負責對本門店員工的服務、形象及作業流程監督、施實工作。

12：負責對本門店運營成本控制工作。

13：負責本門店完成公司下達的各項任務指標工作。

14：負責本門店商品陳列工作。

oppo手機店活動總結 · 第7篇

咀方：

地址：

乙方： 身份證號碼： 家庭地址：

根據《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協商，自愿簽訂本合同，共同遵守合同所列條款。

一、合同期限、崗位、薪資待遇、業績任務、工資發放：

1、甲方聘用乙方在 區域 專賣店擔任 崗位工作。合同期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日。

2、基本工資： 元/月;住宿補貼： 元/月(如專賣店安排住宿，則住宿補貼扣除);月提成=月完成業績× %;年終獎=年終獎基數 元×年度業績完成率(屢次違反工作行為規范、業績完成率低于80%、春節期間請假或工作不滿合同期，年終獎取消)。

3、年度業績考核期自 年 月 日至 年 月 日，業績任務為 萬元。

4、每個月15日發放上一個月工資(月基本工資、月提成、補貼，年終獎在合同期滿后7天內發放)。

二、工作期間乙方應遵守以下工作基本行為規范(詳細工作行為規范另行通知)：

(一)員工工作基本行為規范：

1、大愛無邊：顧客進店時，面帶微笑，要像春天般的溫暖，并親切問候：“您好!歡迎光臨 (專賣店)!”

2、留戀難忘：顧客離店時，必須送顧客到門口，并說：“請慢走，穿的好記得把朋友帶過來!”等類似的話語。

3、敬業守時：準時上、下班，當月累計三次以上遲到、早退者計曠工一天。

4、嚴于律已：上班時間必須檢查自身形象是否合乎標準，精神飽滿，用振奮的精神，快樂地迎接每天的工作，嚴禁聊家常、打鬧、吃東西、化妝等。

5、閑暇時整理自己所屬區域，保持貨品整齊，衣架無損。

6、上班打電話時間不得過長，如遇顧客進店要馬上停止通話。

7、未經同意不得擅自調班、調休。

8、顧客是我們的上帝。嚴禁和顧客爭吵，這是衡量一個員工自身素質修養的標準。

9、同事之間要和睦相處，互助互學，嚴禁同事之間爭吵、打架，一經發現嚴肅處理!

(二)員工遲到規則：

1、遲到10分鐘之內每次扣罰5元，半小時扣罰20元，超過2個小時按礦工處理。

2、本月遲到三次按礦工1天處理，礦工超出3天以上視為自動離職，扣除所有未發工資。

3、扣罰總金額獎給本月沒有請假沒有遲到的員工。

4、如有員工屢次違反以上條例，崗位降級處理，情節嚴重辭退。

(三)休假、加班、請假制度：

1、員工一個月的休假期是 天，如果超出按照每天 元扣工資，每月休假期具體日期須提前上報上級主管并經其批準。

2、沒有特殊情況，每個月的月初、月末、15、16日，周六、日及特殊節假日不準休假。

3、如一個月的假期沒有休完，則按照每天 元的加班費在次月發工資時一起發，禁止跨月調休。(加班須經上級主管批準)

4、請假須經上級主管批準，請假按照每天 元扣工資;未經批準視為礦工，礦工按照每天 元扣工資。

5、春節期間正常上班的，在下一年度合同期內(特殊節假日除外)可享受 天帶薪假期

(四)保密制度

乙方須遵守專賣店保密制度，嚴禁向專賣店同事之外的他人透露一切商業信息、政策等;如因泄密給專賣店照成的負面影響或者經濟損失一切由乙方承擔。專賣店電腦除店長或助店外其他人不得使用電腦，嚴禁使用電腦做工作以外的事宜，以免病毒入侵造成零售系統出現問題或者信息外露。

(五)專賣店安全條例

專賣店每個人都有保障專賣店財物安全責任，上、下班隨行不準帶不透明包(袋)，提升自身透明度，下班前須檢查電源等消防隱患和門鎖等防盜隱患。

三、違反和解除合同

1、合同期內，如乙方違反店規給專賣店造成嚴重損失的，由乙方負全部責任，同時甲方有權終止乙方的用工合同。

2、合同期內，如乙方要求解除合同，應提前一個月以書面形式向甲方提出申請。解除合同時間從甲方同意之日起計算。

四、其他

本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

咀方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

oppo手機店活動總結 · 第8篇