推薦總結： 物理實習回顧之四。

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編為大家精心整理的“推薦總結： 物理實習回顧之四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年7月我從xx師范學院物理系畢業，分配到xx縣xx中學工作，又于20xx年調到灌南縣三口中學工作，在20xx年通過專升本考試進入xx師范學院物理系函授本科學習，于20xx年取得本科學歷。在20xx年評為中學二級教師?，F將幾年來的工作作如下總結。

幾年來，我堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，在政治思想上追求上進， 我與周圍人們的關系融洽，尊敬領導，對學校領導布置的各項工作都能樂意接受，從無怨言，我尊重同事，團結同事，樂于助人，我能關心、愛護學生，同時也得到學生的尊敬，在學生問卷調查中，學生對我的滿意率均達 98% 以上。我遵紀守法，能自覺遵守學校的各項規章制度 ，對學校布置的各項任務均能積極完成。

我熱愛教師這個職業。在工作上，我勤勤懇懇，任勞任怨。我認真專研教材，認真備課，既備教材，又備學生，向課堂四十分鐘上要質量，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，想方設法創設教學情景，激發學生的興趣和情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合。 課后我能及時批改作業，能經常下班輔導學生，對基礎較差的學生進行個別輔導。布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。在業務上精益求精，教學水平在不斷提高。在平時月考、期中考試、期末考試，我所教班級的物理成績在年級中都在中上水平。特別是近三年來，我任教班級物理成績都是校第一名。20xx年連續兩年被評為縣級六認真先進個人。20xx年被評為縣“百名教學能手”，20xx年被評為縣“百名優秀教師”。

我積極參加學校的各項活動，學校教職工會議及全校師生大會和教研組的業務學習我從未缺席。為提高教育教學質量，我鉆研電腦，利用電化教學手段，多次使用多媒體電腦上課。作為青年教師，我能經常虛心地向老教師學習，在教學上請他們給予指導，并能經常聽他們的課，從老教師那里我得到了不少的豐富的教學經驗。認真學習新課標要求，勇于從事物理教學的新嘗試。積極參與多媒體教學設計交流，觀摩優秀課件及教案，虛心向同行學習教學方法， 博采眾長，提高教學水平。我利用業余時間撰寫的多篇教研、教改論文 獲獎，論文《走進“新課標”淺談物理探究性課堂教學》獲縣一等獎，教案《歐姆定律》獲縣二等獎，《立足物理實驗教學培養學生創新能力》等多篇論文獲獎。

從20xx年下半年至今，我一直都擔任班主任工作。班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。幾年來，卑人能時刻牢記“愛崗敬業”和“為人師表”的職業道德之宗旨，在實際工作中不辭勞苦、焚膏繼晷地主動開展班級管理和德育建設，我能經常深入學生，關心學生的生活、學習，了解學生的思想，做他們的良師益友。 在班級管理上，做到了嚴和細，在學習、紀律等各方面，我帶的班均是較好的，在上級諸多領導的關心、支持、指導和幫助下，取得了一定的收效并且有了良性的發展。多次被評上文明班級，各學期班主任工作評定中我都被評為優秀。

以上是我幾年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習。

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[推薦總結] 兒科護士實習回顧之四

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[推薦總結] 兒科護士實習回顧之四”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的，回顧這些，是苦是樂，是酸是甜，相信每心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的與，在此，對各位老師表示衷心的。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行職責，嚴格要求自己，尊敬師長，，踏實，事業，全心全意為患兒著想，《》()。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和，能勤于、善于患兒病情，從而及時地掌握病情，作出準確判斷?？傊矣X得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的送走病人的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。我在本科室實習期間，遵守，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了婦產科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我到臨床工作的特殊性與必要性。以前在所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好才能慢慢積累經驗。

2022總結推薦學生實習回顧之四

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。書寫【崗位】寫實習范文是實習工作中十分重要的一件事情。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《2022總結推薦學生實習回顧之四》，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

來到這里已經過了三個多月了，在過去的三個多月里，我學會了一些東西，也感悟到一些道理。大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細，不怕出錯，但不能老是出錯，要學會從錯誤中吸取經驗，有不懂的一定要問，廠里的師傅們會及時回答你的疑問，并指出其中的錯誤并及時的幫我糾正。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。盡管我對于某一些元器件不太熟悉，但我會盡力去學習、去搞懂它的作用和安裝方法。努力的做好它。

在車間培訓實習，與老員工的交流，聊天，了解了很多安全方面的知識，和廠規廠紀。安全生產是重中之重，一切都要在安全的基礎上完成生產任務，之所以我們剛到廠的第一天就重點培訓了安全方面，了解了在以后的工作當中安全的重要性。在廠里工作，還要遵守廠里的規范紀律，俗話說的好沒有規矩不成方圓，沒有條條杠杠的規定是不行的。規定也更好的促進了工作的效率和減少了很多的沖突。這點我一定會做一名遵守廠規廠紀的好員工。

在過去的三個月中，我發現我的各個方面的不足和缺陷，我想我在接下來的時間內會盡力去把它改善和糾正。我覺得犯錯并不可怕，只要你去糾正它就還來得及，有道是金無足赤，人無完人

在實習期間，我去過工地上，在那里我見識到了何為變電站，做電試的時候，我發現學校里的知識與實踐之間還是有一定的差距的，你不去自己動手實踐，你永遠不會做。只有理論聯系實際自己去做一遍才會。在做的過程中我也遇到了學校里不會遇到的一些難題。同時學會了某些緊急情況下的應急處理方法。也認識了像搖表之類，學校里只會提及但不會拿出實物的東西。也有一些學習時未提及的東西，如打耐壓的儀器。

在這里的實習期間，我了解了不同斷路器的型號，也同各位師傅們一起組裝一些柜子，如GGD柜。同時見識了雙電源，了解了大部分的電梯都是用雙電源的。我也看到了如銅排，學到的零、地排之間的不同，師傅常告訴我要用腦子干活。也認識到彎線并不是想象中那么容易的，要把它彎成直角是要花一番功夫的，不是隨隨便便就能成的。好知道了線有不同的粗細之分，根據通過的電流不同，要選用不同的線

在實習期間，我學了一些也感觸良多，我要謝謝廠里的每個人他們都給我了很多的幫助。讓我了解了很多。

[推薦總結] 醫院個人實習工作回顧之四

博學出于實踐。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[推薦總結] 醫院個人實習工作回顧之四》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

一、實習目的

進一步了解掌握臨床各種基本理論技術和?？谱o理技術“‘護理學是一門以自然科學與社會為理論基礎研究有關預防保健，治療疾病，恢復健康過程中的護理理論、知識、技術及其發展規律的終合性科學’，‘護理學是以在尊重他人的需要和全了的基礎上提高人的生命質量為目標;以促進健康，預防疾病、恢復健康、減輕痛苦為任務’”。這是剛進校園校園大門時，班主任為我們這群剛踏在護理學門檻上的新生血液所說的一段話，當時她說：不論以后不論站在任何和護理相關的行業崗位上你都得記著這些。我還記得臨要出校門時，她還說了一句：進了這個門檻，除非你不想干了，自己退出去，否則你時時刻刻都得做好一腳在人間，一腳在地獄的準備。因為從你選擇習醫開始就已屬于這個行業的一份子，進入工作崗位之后就是一個將病人性命時刻把握在自己手中，自己稍一疏忽就可以讓自己悔恨終生乃至毀了一個家庭。

二、實習過程

在醫院實習的這段時間里，根據護理部的精心安排，我分別實習了兒科、急診科、心內科、神內科、腦外科、普外科、婦科、產科、供應室等科室進行輪轉實習。

這樣我進入了第一個輪轉科室兒科。本以為可以會想在先前打氣那樣可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己不知為什么會發呆、不知該干什么，而老師因為不知道我是剛來實習的第一個科室，將一些簡單的操作交給我做時，我卻不知從何下手，由此我深深地自責，怪自己為什么在學校是不好好學習。當帶我的帶教老師知道了之后不僅沒有就此對我撒手不管反而給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我對實習的熱情和拾回了對自己的信心，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!

就這樣，我帶著對實習的熱情和對自己的信心一帆風順來到了神內科，神內這個科室接受的病人大多以中老年人為主，相對于前面實習的幾個科室而言，神內很繁忙。由于臨床操作較多，無菌觀念很是嚴格，這讓原本就對自己自信心欠缺的我感到有很大的壓力，總是害怕在為長期臥床的病人做防褥護理時會由于自己用力過度將皮膚弄破;為年齡較大的病人打輸液時會不小心將病人的血管弄破，病人家屬會責怪等等。

很幸運，我的帶教老師很快地發現了我這個問題。并采取了以身試教、放手不放眼的教學方式，讓我對科室了的各個環節都很熟悉，學到了在書本上不可學到，在臨床上若沒有實際操作就不懂得知識。

在內科待完之后我來到了腦外科，內科的病人以xxxx病為主，大多用肉眼看不出，只當是小毛病，待發現嚴重時就的慢慢的治了。而外科是以骨折、刀傷這些以肉眼就可看見的對人機體的實質性傷害。

第一次看到一個病人來縫針，聽外科醫生陳貴向我解釋：從肩胛骨捅進身體，差一點就傷及肺部，還好沒把肋骨弄斷，不然就有肺出血的危險。聽著醫生解釋的同時，我看著傷者背部不停地滲，手早就不由自主的顫抖。在醫生的口頭傳授下，我幫助傷者將滲出的鮮血沾干，醫生縫針，在縫針的同時，醫生告訴我：對于外科見得最多的就是血和傷口，見到這樣的情況，你不要怕，要膽大心細，速度快而不出錯，你越快你就可以為你的病人多奪得一份生的希望。

三、實習總結

現在對于實習，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯系實際的機會，將學了兩年的理論去應用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎渑灾?。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人、老師交流。不善于與人接觸和交流是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結了以下幾點：

1、角色轉化問題

實習剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學都是先來了一段時間表現都很好，我覺得老師都喜歡她們，什么事都會讓她們去做，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢，害怕出錯。因此，我覺得角色轉化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發現，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

2、理論知識的問題

以前當的一直是學生，學校是以學生為中心的。而學校的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書，當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，耐不住時光的清洗。

3、無菌觀念和規范化操作

在外科實習這段時間，每個老師都強調無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

4、微笑服務

在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!

5、膽魄的鍛煉

面對病人，特別是外科的病人，見到血是經常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

總而言之，這八個月，是適應的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之中感悟的，今后踏上工作崗位之后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求才會有所收獲。

實習即將完畢，我深深懂得做好護理工作不僅有良好的護理技術，嚴謹認真的工作態度，更重要的是要給予患者大公無私的關愛和耐心細致的護理。才能做一名合格的護理工作者，人們眼中的“白衣天使”!

[優質總結] 實習工作回顧之四

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是大家都會經歷且難忘的事情，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[優質總結] 實習工作回顧之四》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、內容梗概

(一)了解企業基本情況;

(二)熟悉公司基本業務;

(三)制定活動計劃。

二、結論

實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。

學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

內容摘要

經濟危機下的企業老板永遠都在做一件事情，不少企業老板發出了慨嘆：市場越來越難

做了。但是并不是說無法做，關鍵在于企業如何在競爭對手林立的市場中，發掘新的市場并將之做大做強，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業機會。企業要在沒有硝煙的市場競爭立于不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業內外環境時時留心、事事用心，做“千里眼”、“順風耳”，才能使企業成為市場的弄潮兒、同行的領頭雁。

一、實踐目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神?培養素質，明確自己的社會責任。

二、實踐時間：XX年6月

三、實踐地點：迅捷通訊旗艦店

四、公司概況

迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯想專賣店并且擁有自己的公司的網店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。本店專業研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產品?代理批發電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售?批發零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。

五、實踐內容

我主要負責的就是網店上的網絡銷售華碩電腦。在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品、

及時回答顧客對產品的各種問題及與新疆各大團購網合作銷售華碩電腦產品。

進入公司夠通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培

訓。同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬件，并且就是要記，住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來接受網絡銷售中的禮儀和態度。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸網絡銷售了。通過在網絡上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個多月的實踐當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在實踐的過程中，態度要求也很高。首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個

良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

六、網絡銷售與傳統銷售的區別

1、網絡銷售概述

網絡營銷促銷的特點:? ?

網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息?以啟發

需求引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現為以下三個明顯的特點：第一，網絡促銷是通過網絡技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的?并且隨著計算機和網絡技術的不斷改進而改進。第二，網絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體，是一個連接世界各國的大網絡，它在虛擬的網絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯網虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。 ?

2、結合企業實際分析網絡促銷和傳統促銷

我每天在各大網站平臺上推銷華碩電腦產品，讓我認識到網絡銷售也許不像傳統銷售那

么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產品的過程中你的肢體語言可以隨意表達，但是我也感覺到了網絡銷售的難處。因為是在虛擬的網絡上，讓一個陌生人去相信自己的網站上的虛擬的產品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網站的宣傳去展現自己的產品是需要非常誠懇的語言和態度的。由于互聯網強大的通訊能力和覆蓋面積，網絡促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。

七、為企業策劃的新型網絡促銷系統活動

通過顧客對網店上不同型號的電腦的瀏覽量和點擊量，我發現顧客對X54系列的電腦

關注度比較高，尤其型號X54XI235HR-SL關注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。

想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產品，怎么讓顧客看到我們的產品呢不可能

去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對參數上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個參數排到前幾名。第一價格我們需要在各大網站銷售平臺上去和同類產品去比較價格，去尋找我們的劣勢在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優勢，也就是降價。

第二銷量當然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠遠不能滿足現在競爭日益激烈的網絡銷售。所以我們也許需要在維持可信數字的同時自己通過虛假購買去提高銷量?當然這么做也許有點違背道德?但是我認為只要你的產品好顧客是會原諒的。再說在現在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。

第三人氣和信用這一點在我們去完成的銷量的提高的同時都是可以提高的?但是最重要的一點那就是我們的產品要好?因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評?前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產品啦。當然顧客不可能看到我們的產品就會購買，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態度和產品介紹來的。產品介紹就所以需要一個好的網站，這就需要做一個很好的網站設?要突出產品的優勢、顯示詳細產品的參數、展現產品的高清圖片。這就出現了一個問題?產品圖片太多會引起網頁加載過完?也許在等我們店網頁打開的同時顧客已經流逝了。所以產品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態度，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進公司初期我也專門經過這方面的培訓。

我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網站做一些網絡廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。

隨著現在移動互聯網的熱門，也可以在移動互聯網上進行一系列的宣傳廣告，例如微信、 UC瀏覽器等。

我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的。

八、實踐心得

公司規模較小，正處于發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如，員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。

在短短一個多月的實踐中，確實讓自己成長了許多。在實踐期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦網絡銷售不是一個不太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實踐期間，我拓寬了視野增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實踐是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實踐期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短、虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己對工作負責任的人!

[精選總結]暑假實習回顧之四

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。一篇實習范文應該要怎么寫呢？小編收集并整理了“[精選總結]暑假實習回顧之四”，僅供參考，大家一起來看看吧。

(一)實習資料

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。常言要明白梨子的味道就就應去嘗一嘗梨子。在本次實習中，我用心協助各位指導老師工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習活動。

(二)文件建檔

實習期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時又遇到創衛，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔起了整理那大批文件的任務。整理文件看似小事，也有很多學問。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。

(三)數據統計和整理

在二十多天的普查中，我得到了超多第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數據轉化為協助老師們決策的有力材料，我又迅速對數據進行了統計分析，得出了一些很有價值的結論。

(四)打文件和打印復印文件

辦公室總是有超多的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞?；蛟S是網上聊的比較多，最后發現收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復印文件了。在實習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。

(五)簡單辦公室大環境

老師們個個都精明能干，而且兢兢業業，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學生高。到辦公室后我發現他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，個性是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的狀況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的狀況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻節目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至能夠說促進了老師們之間本身的融洽。

(六)給老師做通訊錄數據庫

實習時發現老師有一個電話本，大概從零六年開始到此刻各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，個性是在狀況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學習的數據庫技術給她把所有的通訊資料都保存到數據庫里，這樣查找方便，還能夠和其他老師共享，以后更新也十分容易。

最后的總結是：總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而完美的未來，我要一向堅信自己的潛力，不斷奮斗和前進。總有會看到彩虹的一天。

以上就是我的實習報告，請閱讀！

[優質總結] 小組實習回顧之四

大家都說，實踐后才會有收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“[優質總結] 小組實習回顧之四”歡迎您參考，希望對您有所助益！

美好的實習生活結束了，站在實習階段的末端，回顧這短短的一個半月里的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。現在要離開和自己一起學習了一個半月的學生，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚，不知道自己和這些孩子們還有沒有機會在一起學習，至少在這之前的一段時間我們在一起快樂的學習，這也給我們的人生經歷中增添了精彩的一筆。第一次作為教師的經歷會讓我們銘記一生。在此，我代表我們小組的六位組員也對這一個半月來的工作做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。

在上個學期期末的時候，學校已經安排我們的實習工作，由于我們是師范專業，所以實習工作必須在學校開展，這就意味著這學期的九月份我們才能進駐實習學校。在選擇實習學校的時候，因為沒有什么特殊要求，就選擇了我現在實習的學?！A中師范大學漢口分校?；蛟S當初還有一個心理就是大學生應該比中專生好教些，經過一個半月的實習工作，事實也證明了這一點。

這學期一開始，我們就為實習作好了充分的準備，在9月12號之前，每個小組的組長和指導老師都會先到實習學校落實實習的具體事宜，我也不例外，開始還覺得很難，覺得自己是個學生，怎么好和學校的領導打交道呢。不過去了才發現。實習學校的領導很熱情的接待我們并且安排了我們實習的各項工作，事情進展的很順利，這也就保證了我們的實習工作可以順利開展的基本工作。

9月12號，這是我們正式實習的第一天，由于要趕在早上八點之前到實習學校而且分校離我們本部很遠，所以大家早上六點鐘就起床，不過大家都沒有絲毫的怨言，可能實習的興奮已經代替了任何怨言。到了實習學校，第一次以老師的身份踏進校園，無比激動！第一天沒有什么實質性的工作，主要是和指導老師見面，具體安排我們實習的班級和具體所代的課程。我們六給人分別帶六個班，五個本科班，一個?？瓢唷傞_始還是覺得有點壓力，不過我們相信自己有能力出色的完成我的實習工作。年級輔導員孟老師帶我們去見了我們所帶班班的學生，剛進教室的那一剎那，心里莫名的緊張，但是當自己走上講臺，看著臺下那一雙雙眼睛時，卻忘記了緊張，心中都只有一個信念——我們一定不會讓你們失望的！

實習的工作從第二天就正式開始了，我們的教育實習工作主要分為兩個部分，一部分是教學工作實習，另外一部分是班主任工作實習。先來總結以下我們在教學方面所做的工作吧。第二天，我們就去聽了各個指導老師的講課，看她是怎么樣講課的。這種聽課有別于平時自己上課時的聽課，因為現在聽課的重點是觀察老師怎么講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制課堂時間。而不是重點學習老師所講的知識點。所以，在聽課時，要做好充分的聽課記錄，分析老師講課的方法，學會講課中所用到的好的教學方法，對于這一點，我們都不敢有絲毫的馬虎，畢竟這個關系到自己以后講課的質量。我們在實習的第三周就要正式上講臺講課了，所以在平常聽指導老師講課的同時我也得自己備課準備教案，這也是一項十分重要的工作。我們小組的同學都是帶稅法課，所以大家可以在一起集體備課。在集體討論之前我們每個人都會按照自己的想法寫出一份教案，然后大家再在一起集體討論，對于每一個知識點都不放過，在大家商量之后得出一種比較滿意的教學方式，這樣一步一步，來透徹的分析整個教案。在小組評過教案之后，我們還需要把教案教給指導老師審核，這也是關鍵的部分，畢竟老師對于講授的方法比我們有經驗，可以通過老師的指導更加完善我們的教案。教案準備好了之后，工作也只完成了一半，在正式上講臺之前，我們還學要在組內試講，指導老師參與試講，一直到所有的環節都沒有問題才允許我們正式講給學生。我們在組內第一次試講的時候盡量提出各方面的問題，雖然自己知道每個知識點的內涵，但是不知道用什么樣的方式講給學生才利于他們的接受。所以在試講的時候，出現了平時都沒有注意的問題，我們都一起討論，一起商量解決的辦法。10月8號，我們有一位同學要開始講課了，雖然之前已經作好了充分的準備，但還是很緊張。擔心自己會失誤導致學生和老師對我失望，畢竟這是第一次講課，意義還是比較大的。所以我們小組的所有成員都去聽課，也算是給她一些鼓勵吧。講完第一次課以后，小組的同學對這位同學講課點評了一次，主要是改進在課堂上出現的問題，便于以后講的課完美！在所有成員講課之前，之中和之后，每一個環節我們都會認真努力的去做，不放過任何一個小小的缺點，以便于我們都能夠從講課中學到新的東西！

對于班主任工作的實習，本來要求是只有兩個星期的時間，但是我們實習學校的情況比較特殊，所以從一開始到實習結束我們一直在帶班主任的工作，剛開始會比較累，又要備課又要管理班上的各項事情，有時候會煩，不過后來等一切事情都理順了之后自己反而習慣了這種生活，覺得很充實，當我們聽到學生叫我們老師的時候，就會忘記所有的累！在剛剛接管班級的時候，原班主任給我們介紹了各個班級的基本情況，學習成績兩極分化現象。由于我們帶的班是大學本科二年級的學生，年齡和我們相差無幾，這也給了我們一定的壓力。不過這正是自鍛煉的好機會，應該好好把握。況且，年齡不是問題，實力會證明一切！所以，一開始，我們就針對自己班上的具體情況列出了一份詳細的班主任工作計劃，這樣有目的有計劃的執行各項工作，會有事半功倍的效果！第一個星期，每天堅持自己親自點名，這樣一來可以盡快熟悉班上的同學，另外有可以以班主任的身份督促大家到堂上課，盡量減少曠課同學的人數。而且我們也每天和他們一起上課并做好考勤工作，以身作則，上課時和大家是師生關系，在課后，還是以朋友的身份交流，會比較好溝通。有時間我們會到學生寢室轉轉，了解她們學習以外的生活，和她們聊天，以一種更隨意的方式了解她們，有時候在無意中會給她們一些學習方面的指導，這樣她們就會容易接受。在班主任實習工作中，除了作好班級的日常工作以外，最重要的就是組織主題班會和進行個別教育，由于我們所帶的班級課外活動組織的不是很多，所以針對這種現象，我們就組織了一場籃球賽，而且在平時女生也很少加入到運動的行列中來，不過這次我們給了每位同學的機會，擴大活動的涉及面，也增強了活動的熱鬧氛圍。這次活動是在年級內部組織的，這樣就可以加強班內同學的團結與交流，籃球賽需要每一個隊員的努力，也需要大家的默契配合，而且場外啦啦隊的力量也是不可忽視的。大家一起合作，相信會取得很好的成績！比賽之后，雖然有勝有負，但是大家都很開心，過程最重要，結果已經無所謂了。因為大家又體會到了融為一體的快樂！為此，我們也很開心。關于個別教育，覺得對于不同的同學會采用不同的方式，我所帶的班級成績比較弱的同學比較多，但成績好的同學也不是沒有任何問題的。比如我們班的副班長魏稀瑋同學，不過他是主動找我談話的，因為一開始我并不知道她自己有些想不通的問題。她的成績一直很優秀也很穩定，但是自己給自己的壓力太大，以致于這段時間學習的時候精力不集中，學習效果不理想。前段時間的計算機二級考試由于自己的疏忽錯過了考試時間，心里一直有遺憾，而且這學期不能報考英語四級，所以她自己就覺得沒有了學習目標，也就沒有學習的動力了。我聽了她講的之后，覺得很詫異，糾正了她的錯誤想法，告訴她并不是只有英語和計算機是需要學習的，大二的專業課知識也很重要，為以后的學習奠定了基礎，既然沒有報考英語四級就趁著這個學期好好學習專業課，把基礎打牢，另外也可以復習英語四級的相關內容，爭取在下個學期一次通過！另外，我也向她介紹了一下學習中的經驗以及在學習會計方面需要注意的問題。和她談話之后，她自己也覺得輕松了好多，并希望以后有時間可以和我多聊聊！我也很樂意！針對“問題”學生，我找了一下我們班的班長熊單，其實他算不上是問題學生，只是對學習不太感興趣，在其他方面表現的都不錯，籃球打的很棒，而且是財會系的體育部長。找他談話，是覺得他作為一班之長，應該以身作則，起到良好的帶頭作用，在他身上可以看到對工作的熱情，卻找不到對學習的激情所以也采用勸導的方式，希望他能在兩者間中和一下，兩者兼顧，效果會更好。而且自己作為學生干部，只有自己以身作則，才能在同學當中樹立良好的形象，有利于以后學生工作的開展！或許有時候學生工作太繁雜會影響到學習的時間，但這需要自己在這中間做一個調整，在不影響學業的基礎上開展學生工作，增加自己的工作經驗也是很好的！他與我談話之后表示以后會好好考慮這方面，以前沒有注意過，我也希望他能在以后的工作和學習中都能有所進步，取得較好的成績！另外五位組員也都針對自己班上學生的特殊情況給予了針對性的指導，而且效果顯著！

現在，一個半月的實習生活已經結束了，回顧這段時間來的一切，雖苦猶甜！

第一次以老師的身份踏上華師漢口分校的土地；

第一次與學生見面；

第一次備課；

第一次試講；

第一次以教師的身份走上講臺；

第一次聽到學生稱我“老師”；

第一次當班主任；

第一次組織主題班會；

第一次進行個別教育；

.......

眾多的第一次，構成了我們的第一次教育實習的全部內容，也使我們的教育實習工作圓滿結束。為我門以后的學習和工作增添了一種經驗，也在我們的整個人生經歷中畫上了一道美麗的彩虹！