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創業就業巾幗典范事跡材料|創業就業巾幗典范事跡材料(匯集16篇)

發布時間：2022-07-22

創業就業巾幗典范事跡材料(匯集16篇)。

? 創業就業巾幗典范事跡材料

尊敬的主任、各位副主任、各位委員、各位代表：

我于20XX年1月經縣第十四屆人大一次會議被選為XX縣人民法院院長。兩年多來，通過縣委的堅強領導和縣人大的有效監督，秉承縣政府的大力支持和政協與社會各界的有益幫助，我與全院干警一道勤奮工作,團結拼搏,艱苦奮斗，努力推進法院各項工作，不斷提升司法形象，維護社會公平與正義，為推進縣域經濟發展和XX法制建設做出了不懈努力。現將履職情況報告如下，請予評議。

上任伊始，工作千頭萬緒，如何找準、抓住主要矛盾是關鍵。我通過走訪、座談，向各方人士了解，摸清底數，吃透院情，認真客觀地分析了我院在新形勢下面臨的困難和任務。針對法院突現出的“底子薄、欠帳多、人才匱乏”三大難題，提出了“規范治院、人才興院、科技強院”的三步走戰略和爭創“一流基層法院”的長遠奮斗目標。明確了“解難必先治亂、治亂重在規范”的工作思路，分別確定了以制度完善為重點的管理規范化建設;以案件質量評查機制為重點的司法行為規范化建設;以教育培訓、人才競爭激勵機制為重點的人才隊伍建設;以基礎設施現代化為重點的司法形象建設。通過兩年多來的實踐證明，這些思路、方法、目標和措施是符合我院客觀實際的，也是帶隊伍、促發展的有效抓手。

我作為法院院長,義不容辭的擔當起維護社會公平與正義、建設社會主義法治國家的重任。面對當前復雜的國際、國內形勢，如何解決愈來愈錯綜復雜的各種矛盾和糾紛，這是我們新一屆班子的首要任務。兩年多來，我與黨組一班人，帶領全院干警，認真履行審判職責，大力加強隊伍建設，不斷強化基層基礎,奮力推進司法改革，并取得了明顯的成效。

(一)明確政治責任，確保黨在司法領域的絕對領導。審判權是國家政權的重要組成部分，確保審判權沿著正確的政治方向行使，是我們黨組一班人的第一政治責任。黨的主張和政策通過法定程序成為國家意志并上升為法律，因此嚴格依法辦事、認真執行憲法和法律是與貫徹落實黨的政策、服從黨的領導相統一的，我們把二者有機結合作為我們工作的第一方法;通過公開、公正、平等、中立、高效、文明的審判，把維護好、實現好、發展好最廣大人民群眾的根本利益作為我們工作的第一價值取向。因此，我們在確定全院的崗位目標時，徹底糾正了過去那種以案定補、聯案計獎、用商業手段來運作審判的不合理管理模式，明確提出“精審判、強執行”的指導思想，確保了黨的方針、政策和國家法律、法規在審判、執行中得到貫徹落實。

(二)抓班子帶隊伍，隊伍整體素質有了明顯提高。我始終將隊伍建設作為正確履行審判職能的重要保障，按照“班長抓班子、班子帶隊伍、隊伍促發展”的要求，把抓班子與帶隊伍相結合，把從嚴治警與人才興院相結合，努力提高隊伍整體素質。

抓班子團結，增強凝聚力?！皥F結就是力量、團結就是勝利”，在班子建設中，我充分發揮表率作用，嚴格遵守《黨組議事規則》，堅持民主集中制和集體領導下的分工負責制。凡院內重大決策一律經黨組民主討論，做出決定，從不搞個人說了算，對集體一經做出的決定，自己無條件服從和執行。堅持定期的民主生活會和經常的交心談心，積極開展批評與自我批評，及時溝通思想，消除矛盾，認真吸納每個黨組成員的建議和意見，以自己的實際行動和坦誠相待，積極維護和增進班子團結，不斷增強了班子的凝聚力。在20XX的班子測評中，我院黨組獲得了縣委好評。

抓干警素質，增強戰斗力。我把提高法官職業能力作為隊伍素質建設的著力點，大力加強學歷教育培訓，制定了獎勵措施，引導干警積極投入到“創建學習型法院、爭當學習型干警”的活動中。20XX年以來我院先后有30名干警完成了法律本科學歷教育，本科學歷人數由7%提升到80%，100%的干警均參加了上級法院舉辦的續職培訓學習。在提高學歷層次的同時，我更注重了司法實務能力的培養和提高，充分搭建學習的平臺，建起了閱覽室，開辦了周五法官講座并親自作了第一講，開展了各種崗位練兵和業務技能競賽，并以創建縣級最佳文明單位為載體，開展了多種形式的文化體育活動,在全院干警中逐漸形成了爭先創優和團結向上的精神風貌，學習氛圍日漸濃厚，干警整體素質有了明顯提高。

抓典型引路，增強感染力。在隊伍建設中，充分發揮身邊涌現出的先進典型的激勵示范作用，不斷提高隊伍的職業道德和尚法精神。我院執行局副局長唐榮同志身患直腸癌，身經四次手術，仍數年如一日地堅守在崗位上，其先后榮獲“省zd戰線先進干警、市勞動模范、縣十佳衛士”等殊譽。今年6月在全國zd系統開展的“規范司法行為、促進司法公正”專項整改活動中，省高院特將唐榮同志作為全省法院系統干警學習的先進典型。我充分利用唐榮這本“活教材”，及時組織全院干警認真聽取了“唐榮先進事跡”、唐榮同志“出席全市勞模表彰會”、“參加省法院組織的考察學習活動”的主題報告會，在全院干警中深入開展了“向身邊的好法官唐榮同志學習”的大討論活動，全院干警積極進行“三比四對照”，迅速掀起了學先進、趕先進、比貢獻的熱潮。

抓制度建設，增強和諧力。我在深入調研的基礎上，組織人員對原有制度進行了梳理，加強了制度的配套性和實效性建設，不斷創新人才培養和隊伍管理的新機制。先后制定了《崗位目標業績考核辦法》、《綜合素質測評》、《競爭上崗與雙向擇崗》、《學分考核》等20余項制度。并狠抓了制度的落實，成立了考評領導小組和專門考評委員會，將平時考評和年終考核相結合，建立個人業績檔案和素質檔案，使廣大干警行為有準則，做事有預期，不斷激發了干警的活力和創造力，增強了隊伍的和諧力。

(三)踐行“公正與效率”主題，審判、執行工作取得長足進步。兩年多來，我認真踐行“公正與效率”主題，帶領黨組一班人與全院干警共同努力，從20XX年1月至今年7月，全院共受理刑事、民事、行政、執行等各類案件3377件，審結3132件，結案率為93%，較好地完成了各項審判任務，審判、執行工作取得了長足的進步。

強化效率意識，嚴格審限管理。我從集中清理未結案件入手，通過建立審判流程計算機管理、規范案件繁簡分流、嚴格審限報批及公示手續，逐步形成了一套較具特色和實效的案件審限全程跟蹤管理制度體系。通過兩年來的努力和運轉，我院的審判效率有了明顯提高，審判人員的程序意識明顯增強。20XX年我院沒有出現新的超審限案件，案件平均審理周期同比縮短了20天，延長審限案件同比下降了40%。

完善評查制度，嚴把案件質量關。我們成立了案件質量評查小組，建立健全了以結案率、調解率、上訴率、改判及發回重審率、服判息訴率為重點的案件質量綜合評估體系，推出了錯案責任終身追究制度，擬定了領導班子成員親自審案和旁聽審案崗位目標，規范了審委會職責。20XX年以來，我親自主持召開審委會會議46次，研討重大疑難案件182件，親自審案及旁聽案件20件，嚴把了案件質量關，使我院案件質量始終保持了良性發展的態勢。20XX年我院案件服判息訴率達97%，改判及發回重審僅占審結案件總數的1.3%，其中刑事、民事案件上訴率、改判及發回重審率均為全市法院最低，20XX年市中院將全市法院刑事審判工作經驗交流會選在我院召開。

推進執行改革，努力攻克“執行難”。我帶領執行人員親赴廣安、武勝等地考察學習，組織全體執行人員開展“規范執行、文明執行、依法執行”專題大討論。大膽推進執行改革，在全省內率先推出了執行工作警務化，構建了執行“110”平臺，細化了執行操作程序，加大了執行裝備投入，并親自參與、靠前指揮了一些重大疑難案件的現場執行工作。20XX年1月至今年6月，我院共受理執行案件778件，執結638件，結案率達到83%，執行工作步入了良性循環的軌道。

(四)推進基層基礎建設，法院形象有了顯著提升。在建設資金嚴重短缺、法院經費十分困難的情況下，我帶領黨組一班人迎難而上，艱苦創業，努力加快兩庭建設步伐，竭力改善交通、通訊設施，全力打造法院新形象。在20XX年7月市委召開的“全市加強法院基層建設工作會議”上，我代表XX法院作了題為《提升司法環境，謀求和諧發展》的經驗交流發言。

全面完成法院遷址建設。為了早日完成法院遷址建設，我號召全院干警厲行節約、艱苦奮斗，與黨組一班人不辭辛勞、四處奔波，想方設法完成了新審判大樓的裝修工程，完善了大樓內的綠化、監控、電子顯示、計算機局域網絡建設，購置了統一的法臺、法椅、辦公桌、資料柜，并成功舉行了審判辦公大樓落成典禮及法官宣誓儀式，徹底改變了我院的落后面貌和簡陋形象。

大力加強基層法庭建設。我先后深入到各法庭所在地，與所轄鄉鎮領導及各界代表進行座談，落實了法庭的副科級待遇，成立了法庭黨支部。我院提出的建“精品化法庭”方案和創建以“審判員、人民陪審員、人民調解員、廉政監督員”為內容的法庭工作“四員”體系以及“法庭工作聯系卡”制度，先后得到了省市法院的充分肯定和推廣，并通過努力，向國家發改委爭取到了今明兩年對我縣所轄四個基層法庭的重建資金。

為政不在言多而在力行，履職中我時刻告誡自己要以身作則、為人表率，要始終保持一名黨員干部和人民法官所應有的浩然正氣、昂揚銳氣。

(一)嚴格要求，從我做起。我認真履行黨風廉政建設第一責任人的職責，在班子及全院干警中喊響了“從我做起、向我看齊、對我監督”的口號，時刻以黨員標準嚴格要求自己，規范自己的言行，自覺做到自重、自省、自警、自勵，處處以身作則，凡要求干警做到的，自己首先做到，要求干警不做的，自己堅決不做。嚴格了人事制度和財經紀律，在干部的人事調動、職務任免、職級晉升中，我嚴格按照組織程序和標準辦事，任人唯賢，選才施用。在經費管理中，做到了統收統支，民主理財，厲行節約，嚴格執行政府集中采購和審計提前介入的管理制度，嚴守了各項廉政規定。

(二)重懲不廉，狠剎歪風?！肮鳌⒘?，我把清正廉潔作為司法公正的生命線。對隊伍嚴格教育，嚴格管理，嚴格監督。與各部門簽訂了黨風廉政建設目標責任書，組織干警觀

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“將花生賣給xxx、價格高、不賒賬?！薄暗絰xx的公司打工工資高?！泵慨斅牭竭@些話時，我的心里有說不出的高興，但同時，也有些許酸楚——我經歷了多次不平常的創業歷程，走到今天可不易??！

順河鎮王灘、謝圩兩村緊鄰淠河，地勢平坦，土地肥沃，是天然的“菜園地”，非常適合種植辣椒。2001年，王灘村被裕安區政府定為“綠色蔬菜種植示范基地”，還為王灘辣椒注冊了商標，王灘辣椒隨之在全省都有了名氣。開始時，種植辣椒的農戶并不多，收獲的辣椒被當地小商販運到六安、合肥等鄰近城市銷售一空，價格也相當高，農戶和商販都賺了。這時，我也加入了銷售辣椒的行列。此前，我和愛人是靠拉著架子車賣大饃養家的，雖賺不了大錢，但每天的收入還不錯。由于我愛人不識字、沒文化，辣椒的買、賣只能靠我一人負責。雖然累得夠嗆，可也為家庭帶來了是收益。價格高、銷路好，刺激了農戶種植辣椒的積極性。2001年，王灘、謝圩兩村辣椒種植面積不足百畝，到2003年，猛增到1200畝，產量從當初的約70噸，猛增到1000多噸。一下子有這么多辣椒讓農戶和商販們措手不及。周邊城市的辣椒市場已經飽和，農戶的辣椒滯銷了。連續一周，兩村的農戶沒賣出去一車辣椒，這讓他們欲哭無淚。我看在眼里，急在心里。難道讓農戶的投入就這樣打水漂了？我是在這塊土地上長大的，是這塊土地養育了我，是這塊土地賜予了我財富，現在我能為她做點什么嗎？我大膽地決定：聯合其他收購商，大量收購辣椒，運往外省。開始，沒有一個人同意。他們認為運往外省路途遙遠，辣椒不易保存，怕顛簸，還不知銷量如何。更有甚者，說：“一個女人家，會做什么生意”。我是個不服輸的人，也是個有責任心的人，難道就眼睜睜看著老百姓慘遭損失？后來在我的再三勸說下，他們才勉強同意嘗試一趟。經過商討，我高價收了一車辣椒去了上海。這一趟，給了我當頭一棒。辣椒運到上海后，我租了兩間民房，剛卸下貨，雨就嘩嘩的下了起來。過了整整一天，沒賣出一斤辣椒。我納悶了，這是為什么呢？原來，我不了解行情：上海人是不吃辣椒的。我看著滿屋已腐爛的辣椒，哭笑不得。僅這一趟，血本無歸，賠了整整一萬五千元，這在03年可是個不小的數目?；貋砗?，我泄氣了。但當看到農戶滿地的辣椒時，我不忍心讓他們絕望，于是，收購，繼續收購。連續二十天，農戶們終于賣光了辣椒，可我卻虧了15萬元。塞翁失馬，焉知非福？為此，我贏得了農戶們的信任，也贏得了外省的銷售市場。在此后幾年的銷售中，我想農戶所想，急農戶所急，農戶提高了收入，我也逐漸成為了當地的銷售大戶。

淠河兩岸，擁有面積巨大的沙土地，雖不肥沃，卻是種植花生的好地方。這特有的資源為生長在這塊土地的人們帶來了極大的收益。從2004年起，我充分利用辣椒的銷售市場，做起了花生的銷售。為了有穩定的資源，我采取了“訂單”模式，以保護價收購農戶手中的花生，讓種植戶無后顧之憂。他們說：“將花生賣給xxx，價格高，還從不賒賬，真是我們的保護神，我們的財神”。聽了這話，我覺得我有責任這么做，有責任帶領大家一起致富。

花生不比辣椒，它易儲存。當銷路不暢時，我將花生儲存起來，進行精選加工再擇機銷售。這幾年，外出務工的浪潮洶涌，年輕人都外出了，家里只剩下老人和小孩了。小孩子上學了，老人們干什么呢？精選花生，他們就有了用武之地。我的用工廣告一出，他們就蜂擁而至。年輕小的50多歲，大的70多歲，七八十人，好不熱鬧。他們在談笑中掙取了生活費、零花錢，他們不再向子女伸手要錢了，也不用再看不孝子女的臉色了，也不再去打牌賭錢了，他們的臉上時時洋溢著笑容。雖然我的.成本提高了，卻能為構建和諧家庭、和諧社會出份力，做點貢獻，不亦樂乎！

通過十幾年的摸爬滾打，也經歷了不平常的創業歷程，雖然歷經艱辛，但也得到了較豐厚的回報，既贏得了老百姓的口碑，也使我在商業上站穩了腳跟，誰說女子不如男？

去年秋天，我從報紙電視上得知，南方沿海城市出現了用工荒，很多企業招不到員工，致使有的企業停產甚至關閉。原來，這些原本在南方城市打工的人，都回到了家鄉，自己創業了。再看看我鎮的周邊，一座座工廠企業拔地而起，廠房內機器轟鳴，人聲鼎沸。我的心扉豁然開朗：我何不創建一家公司，讓自己的創業上一個新臺階呢？一天晚上，我和愛人談起了心。當我說到很多鄉親為了改善生活，紛紛選擇外出打工，那些留在家里的老人和孩子非常可憐時，我和愛人的心久久不能平靜。我們能做點什么嗎？這時，旁邊的女兒說：“我家的房子多，開個服裝廠怎么樣？這樣鄉親們就不要外出了，孩子們也不再是留守兒童了”。

郁積在心頭的結就這樣打開了！經過考察，籌備，由我擔任經理的“永順服裝公司”于今年一月八日掛牌成立了。在招工時，我充分照顧家鄉的鄉親們，他們有無操作經驗均可。因為我專門請了技師為他們免費進行培訓。同時，我還招了三名殘疾員工，讓他們能夠自食其力?，F在，我們的服裝公司有員工76人，今年已創產值600余萬元，實現利潤100余萬元，上繳稅收70余萬元。目前，公司正以良好的勢頭蓬勃發展。

今天，我站在自己的公司門前，聽著廠房內轟鳴的機器聲，心里充滿著對未來的憧憬。

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xx市建設工程專業分包、勞務分包交易中心（以下簡稱分包中心）是xx市建筑市場管理站的一個對外窗口服務部門，現有工作人員6人，其中女職工4人，占科室總人數的70%。主要負責建設工程專業和勞務分包交易服務與管理，建設工程專業和勞務分包信息發布，核發建設工程專業和勞務分包施工合同備案書，新建工程項目文明施工技術咨詢服務的登記與信息傳遞，外來專業和勞務分包企業登記核驗服務，全市建筑業流動人口計劃生育管理，代收印花稅，接受市民咨詢和投訴等工作。多年以來，分包中心在市建委黨組的正確領導下，堅持開展“創建文明崗位、構建和諧窗口”的活動，把創建“巾幗文明崗”活動作為一面旗幟，嚴格制度，熱情服務，頑強拼搏，不斷改革創新，創建工作取得了較好成果。

一、領導重視、組織健全，開創創建工作新局面

為了抓好“巾幗文明崗”創建工作，站領導十分重視，把創建活動納入日常工作計劃，成立了創建領導小組，全面負責組織協調工作，制定創建規劃，形成了黨政一把手親自抓，分管領導具體抓的工作格局。組織開展定期檢查，科室負責人具體負責“巾幗文明崗”創建工作的落實，以確保創建活動有制、有序、有效地開展。通過會議宣傳、組織學習、制作板報等形式，分包中心全體女職工以崗位建功為目標，積極開展爭創“巾幗文明崗”活動，以“崗位成才、崗位建功”為目標，心往一處想，勁往一處使，開創創建工作新局面。

二、健全制度、規范管理，服務質量再上新臺階

“沒有規矩、不成方圓”，分包中心為對各項工作進行規范、科學、長效管理，根據上級有關規定，結合實際情況，制定完善了一系列行之有效管理制度。先后制定了《業務受理操作指引》、《投訴處理工作規范》、《分包交易工作流程和交易規則》、《辦事明白卡》、《社會辦事承諾》等一系列流程制度，每年向前來辦事的建筑企業發放各類宣傳資料3000余份。此外，還對各項流程制度的執行情況進行監控，及時發現存在問題，制定改進方案。真正形成“人人是窗口，處處是形象，事事是服務”的良好局面，深受參建各方的好評。

三、強化學習、提高素質，窗口形象煥發新面貌

女職工們采取多種形式加強業務學習培訓，堅持每周利用半天時間進行學習，常年堅持開展“三義”、“三德”、“四有”、“四自”教育、開展“做人與做事”、“爭做崗位明星”等為主題的學習與討論。女職工們能夠嚴格要求自己，虛心接受干部職工和建筑企業的意見建議，對社會反映強烈的焦點、熱點問題，認真開展自查自糾，制定整改措施，確保突出問題有效解決。始終堅持從小事入手，從點滴入手，常年堅持著裝儀表、待人接物、文明用語、衛生習慣等日常行為的養成，并以此作為創建巾幗文明崗、樹立文明服務形象的基礎。

四、愛崗敬業、無私奉獻，平凡崗位展巾幗風采

女職工們在工作崗位上兢兢業業，愛崗勝過愛家，全身心投入到每一天、每一刻的工作中，認真受理每一項業務，為給企業解難題、辦實事，經常推遲下班，在自己平凡的崗位上，做出不平凡的表現。在搞好本職工作的同時，她們還積極參與社會各項公益事業，堅持每年參加站組織開展的“送溫暖、獻愛心”、“社區扶貧幫困”、救助下崗職工、捐資助學等活動，近年來先后捐款千余元。積極參加文體活動，陶冶情操，展現巾幗風采。幾年來，她們在“三八”婦女節、“五一”勞動節、“七一”黨的生日、元旦春節聯歡會等節日中參加各項文體娛樂活動。

分包中心把“創一流管理、創一流效率、創一流服務、創一流業績、樹一流形象”作為工作的準則和行為標準，以實際行動爭創“巾幗文明崗”、爭當巾幗崗位明星，以實現我市城建事業的快速發展為己任，在新一輪的城市建設高潮中做出新的更大的貢獻。

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“只要敢打敢拼，就沒有辦不成的事”。這是返鄉黨員梁秋華在十多年打拼歲月中總結出來的經驗，也是他一直以來所遵奉的人生信條。正是憑著這種能吃苦，敢打拼的精神，他由一名外地的個體醫生轉型為家鄉有名的茶場老板。

梁秋華,男，中共黨員，中醫執業醫師，廠房15間的“桑園鎮茶場”，并于20xx年3月正式投產。

桑園鎮茶場當年投產就實現了開門紅，生產漢中仙毫西安等地。初見成效的梁秋華深知創業難、守業更難的道理，要想尋求更大的發展，就必須在科學管理上水平、做大產業創名牌上下功夫。他先后對承包購買的350畝茶園進行茶樹改良，培育無性系茶苗補栽補種，注重綠色環保無公害化生產，保持茶葉的原汁原味。并多次聘請專家技術人員進場指導，嚴格按照茶葉加工環節各個流程的技術要求進行生產。

淺嘗輒止不是梁秋華的個性，追求更大的發展才是他的目標。梁秋華計劃進一步投資添置新設備，分檔次加工制作出適應各個消費層次的茶葉，滿足不同層次的消費需求，實現“茶廠四季產茶、茶農四季采茶、農戶四季有收入”的目標，年底再承包200畝茶園，爭取畝平均收入達到4000元，依托“西漢高速”和“十天高速”

連接線地域優勢，全力打造集茶園觀光、茶葉加工、茶藝表演和品茶餐飲娛樂于一體的茶葉產業綜合示范項目，同時，注冊商標爭取品牌認證，擴大種植規模、加強技術管理，為早日打入全國市場作準備。目前，在他的帶動下，周邊5個村近千戶茶農年增加收入約70多萬元，他的茶場成為當地初具規模的茶葉加工龍頭企業，他本人也成為縣鎮實用技術骨干人才和當地群眾脫貧致富的帶頭人。

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xx市中級人民法院民事審判第二庭有一支年輕而專業的巾幗隊伍。全庭共20人，其中女職工12人、占比60%。民二庭主要審理涉案金額超1億元的一審商事案件，以及涉公司、股權、金融等類型的二審案件。自xx年創崗以來，全庭同志在創崗組長xx的帶領下，圍繞“文明司法書公正，巾幗英雄寫法魂”的創崗口號，強化隊伍建設、規范審判管理，先后被評為先進集體、優秀黨支部、集體三等功、xx省“巾幗文明崗”等。

一、健全創崗機制，創崗氛圍活躍。

民二庭高度重視創崗工作，專門成立活動領導小組，制定年度工作計劃、完善創崗方案、指定專人負責、明確各人職責，確保創崗落到實處。積極開展交流學習活動，定期組織創崗專題學習會；在崗員的桌面以及會議室中增設創崗標語；在部門網站增加創崗專欄，公布創崗活動文件，向崗組成員普及創建知識，營造濃厚的創崗氛圍。

二、融合創崗審判，部門質效提升。

圍繞“堅持司法公正、司法為民，全力保障經濟轉型，積極服務僑鄉建設”的創崗目標，強化思想政治建設，加強審判管理，率先開展庭審網絡直播，落實裁判文書網上公開，自覺接受群眾監督；開設周末法庭、文書電子送達，為職場群眾提供便利；走遍三區四市，與當事人耐心溝通，促成200起案件以調撤的方式化解矛盾。xx年以來，二庭共處理案件1725件、涉案金額超50億元。xx年無一錯案，xx年結案率居全院民事審判之首，xx年對近40家僵尸企業破產清算，為服務全市經濟發展大局貢獻力量。

三、加大培養力度，業務能力增強。

先后安排10名女同志前往浙江大學、國家法官學院等高校參加培訓，大輻提升業務水平。近年來，先后有10名女同志獲得個人三等功、優秀公務員等獎勵，吳庭長當選中院機關黨委的唯一女委員。女同志承辦的案件先后入選中國法院年度案例、xx法院十大典型案例，撰寫的裁判文書被評為全省優秀法律文書，在行業內起到了示范性帶動作用。

四、熱心公益服務，真誠奉獻社會。

關愛弱勢群眾、結合專業特長開展公益活動是創崗的重內容。近3年，安排近20人次前往婦女維權與信息服務站提供法律咨詢，派出資深法官參加反家暴研討會，走進紫茶校園和豐雅社區開展專題講座，參加社區的鄰里糾紛調解會。今年，捐助并多次探訪兩名困境兒童。二庭為構建安全校園、和諧社區、幸福社會貢獻力量，獲得群眾一致好評。

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為做好新型冠狀病毒防控工作，全市從各醫療機構抽調醫療骨干組成醫療救治隊伍。收到通知后，道滘醫院內科一區葉轉南護師、內科一區黃惠芳護師、內科三區鐘麗愉護師積極響應號召，加入市九院醫療救治隊伍中。

一絲不茍認真工作

來到九院的第一天，三位護士參與了新冠防護培訓后馬上上崗，在隔離病區開展了救護工作。第一次穿著厚重的防護服干活十分吃力，尤其當護目鏡起霧時更是讓大家手足無措，但工作不允許有絲毫遲疑。任何困難都必須想辦法適應。三位護士迅速調整工作狀態，很快適應了高強度工作模式。每次輪班結束脫下防護用具，都好像脫了一層皮。照鏡子時發現自己的耳朵、鼻子還有臉頰都被壓出一道道紅印。她們說，這是最美的工作印記！

醫護仁心關懷患者

抗疫期間發生了很多平凡又令人感動的事情，有一位患者由于對現在疫情的不明朗感到十分焦慮不安，不肯好好配合治療。連家人也沒有辦法。葉轉南看到后，不停地安慰她，給她加油打氣，最終令患者慢慢平靜下來，繼續積極配合治療。家長對此十分感激。

她們的心愿

疫情期間，作為隔離病區的護士每天都承擔著大量的護理任務，盡管工作繁重，但大家都一直在相互加油鼓勁。她們相信有大家眾志成城參與防控，我們肯定打贏這場沒有硝煙的戰役!

葉轉南：

最想跟家人說的話就是我現在在這邊工作很好，不用擔心我。老公你辛苦了，平時要上班還要照顧小孩，你自己也要照顧好自己。兒子馬上要高考，希望他在我抗疫期間認真學習，考上理想大學。

黃惠芳：

每日里最期待的時間就是與家里人打一個視頻電話了，為了避免交叉傳染，我們都只能住在酒店，休息的時候我們也只能留在酒店，只能透過屏幕解思念之愁，我們單位的領導也隔三差五發來問候。請大家放心，我們一定盡職盡責不辱使命!

鐘麗愉：

國家的強大，領導的關心以及家人的思念是讓我堅持抗疫的信心!我相信勝利就在不遠處了，愿我們都能平安歸來，加油!

這是一場不知歸期的戰斗!

她們是英雄，是我們的榜樣!

她們有家庭、有牽掛的家人，但在疫情面前，她們毫不退縮、義無反顧地加入！

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現在我們正是幸福啊！有國家投資讓我們不掏學費就可以上學，真應該更加好好學習，長大為國報效。

政府部門免費讓我們上學。還把凳子桌子換新了，教室里也安了空調，一走進教師就會感覺格外舒服。優雅的教室，清新的空氣美麗的環境……使教室添加了一種“雅”的氣勢。他們這是為了什么？我想是為了讓我們好好學習，長大成為國家棟梁之才。在這“雅”的教室里，難道我們還不應該好好學習？應該好好學習。應為國家正盼望著我們長大后建設國家，保衛國家。在這千古難逢的情況下，我們更應該好好學習，不讓政府和老師親人們失望。我們應該奮發圖強，勵精圖治，不要把國家給我們的好環境慢慢流逝。

在這環境下，我想每個同學都下定決心好好學習了，確實，在這么好的'環境下只要好好學就一定會學成“才“。但是是成“才”之后。不要忘記國家。因為是國家給你成“才”的機會。

這樣的環境，這樣的教室，一定會讓我們好好學一番。只是看你有沒有這個“心”！同學們，要時刻牢記，我們現在上學環境是國家給的。國家就是讓我們好好學習，難道這點你都做不到嗎？

?。。‖F在我們真是幸福呀！

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巾幗禮貌崗主要事跡材料：帶動婦女學習鉤繡技藝傾力打造“校園+工廠”模式

唐xx，同她相熟的人都明白，這是一個心靈手巧的女人。當她還是六七歲小女孩的時候，好學的她就透過觀察母親和鄰居阿姨的十字繡，在身旁細細琢磨，漸漸對十字繡產生濃厚興趣。此后一發不可收，十字繡的各種圖案，只要看過一遍，再自己慢慢琢磨，很快就能掌握，并能依照原版繡出來。

大學畢業后，唐xx應對職業的`選取。她放棄了從醫的機會，選取去北京拜師學習“鉤”的技巧。在師傅的指點下，唐xx將“鉤”與“繡”兩種技藝結合，制作出來的產品和種類大大的增多，極具美感和創意。

1999年，唐xx回到蒼南正式開門市，大力傳播鉤繡技藝，免費為城鄉婦女帶給培訓指導。為讓更多婦女能掌握這份技藝，她還開始著手編撰鉤繡技藝方面的書籍，2002年、2004年，她編寫的兩冊《嬌嬌教鉤繡》分別正式出版。2006年參加教育局精品課程評比，獲市三等獎《非遺類高中選修課鉤繡一鉤的理論與實驗》草稿完工。

此后，唐xx相繼在蒼南縣強制隔離戒毒所、蒼南中學、靈溪中學、靈溪二高、蒼南縣實驗三小等場所開設鉤繡課程，教授鉤繡技藝，傳播鉤繡文化。

在市婦聯牽線搭橋下，唐xx在創業導師團指導下，針對鉤繡項目的特點，從項目價值挖掘到教育延伸到商業模式完善及產品開發等進行了細致深入的輔導。在婦聯、源大、人力資源社保局和非物質文化遺產保護單位的幫忙下，2015年鉤銹項目獲浙江省職業技能鑒定指導中心備案透過，以唐xx的鉤銹評分標準來考核專項規范，定技定級。唐xx也被溫州市文化廣電新聞出版局評定為市級非物質文化遺產“鉤繡”代表性傳承人。

透過校園+工廠的結合模式，唐xx共研發出20多品種鉤繡產品，每一品種又有30~40個作品類型，產品覆蓋各個領域，包括旅游用品、健康家紡、文教用品等。從工種開發、免費培訓、定技定級，到研發產品、品牌建設、帶動就業，她的創業發展模式得到了社會各界的高度認可，榮獲溫州市“互聯網+”巾幗創業大賽一等獎、市技能標兵榮譽稱號等，兩年來，一向開展一對一、手把手免費培訓婦女針線鉤繡活，年培訓人數近千人。為促進非遺文化傳承，推廣民間鉤繡技藝，以及帶動當地勞動婦女再就業，不斷加大對當地閑置勞動力(如：低保，重癥病患，肢體殘疾，單親和孤兒寡母，陪讀奶奶或媽媽)家庭的幫扶力度。去年以來，她帶領在靈溪鎮華陽、馬站鎮等地開展公益培訓，帶動婦女學習鉤繡技藝，并展開定技定級的技能培訓。

她創辦的蒼南縣唐風職業技能培訓校園相繼獲得蒼南縣婦聯“百次服務”計劃先進女性社會組織、非遺基地、巾幗禮貌崗、三八紅旗群眾等榮譽。

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一水滴三江，一脈隔雙盤，馬雄山下一眼清泉淙淙流淌，匯集成煙波浩渺的珠江流域。就在這令人心弛神往的珠江源頭，馬櫻花傲雪綻放，伏地松巍然挺拔，一九九八年，隨著年輕的xxxx法院在這神奇的土地上誕生，從而也在不斷地演繹著一曲曲鏗鏘玫瑰不讓須眉，巾幗法官司法為民的動人贊歌。

建院剛滿10年的沾益縣法院，追趕時代的步伐，從明思路、打基礎、建機構、理關系、創業績，一路走來，令人驚奇地創造了驕人的業績，審判、執行業務連年高質量高效率完成，隊伍建設步入全省法院先進行列，檔案工作創省五星級標準，省精神文明建設正在著手申報，省高院曾先后授予沾益縣法院“人民滿意的好法院”、“基層建設的好法院”、“執行工作先進集體”，一名女人民陪審員更是受到最高法院的表彰和中央政法委書記的親切接見。在這些成績里，無不飽含女法官、女干警的辛勞和汗水。在這珠源第一縣法院里成長起全市基層法院唯一的女院長，全院57名干警，女法官、女干警就有名，占33.3%，全院30名黨員，女黨員就占據17名，占56.7%，在14名中層領導干警部，女庭長、科長就有6人之多，近43%，她們不僅成為審判能手、調解能手、敬業標兵，就是在法院文化建設、精神文明建設、物質裝備建設都是法院的中堅力量和骨干分子。建院10年來，無女干警、女法官違紀的記錄一直保持至今，因此，“巾幗文明崗”這面旗幟愈加絢麗燦爛。

一、努力踐行司法為民宗旨，務求創建巾幗文明實效

沾益縣法院從建院以來，始終堅持開好頭、起好步、引好路、創好業、在這個“陰盛陽衰”的年輕法院里，女法官們更是“得勢不饒人”，她們中從女院長開始，抓隊伍、抓審判、抓管理、抓建設，干勁沖天，銳氣十足，女庭長、女科長、女法官、女干警更是不甘落伍。在開展“巾幗文明崗”創建活動中，堅持以黨組為主導，以女法官女干警為主體，以審判、執行為載體，以司法為民為目標，以公正高效為重點開展創建活動，一是建立并實行審判崗位巾幗審判能手、執行能手、調解能手。女法官陳x、朱xx、呂xx、孫xx多次獲此殊榮，女法官陳xx曾被市委市政府授予調解工作先進個人，女法官朱xxx曾被市中院授予人民法院的好干警，女法官呂xx在機關業務庭工作時多次被評為審判能手，調解能手，還贏得廣大雙方當事人贊譽，20xx年被縣委政府授予首屆“珠源衛士”稱號。二是建立并推行綜合部門巾幗文明崗“愛崗敬業標兵”和“巾幗首訪文明責任崗”，女科長、主任、干警周賢、陶玉紅、陳艷瓊、張玲玲等多次被院黨組評為敬業標兵，文明崗位。三是在立案庭、花山中心法庭創建“巾幗青年文明號”活動，敞開立案大門，開辟綠色訴訟通道，巡回立案、審理，極大方便當事人，對老、弱、病、殘當事人采取進村入戶立案和優先立案、開庭、執行。對于確因經濟困難打不起官司的當事人則給予減緩免訴訟費，讓弱勢群體得到司法求助和人文關懷，把關注民生的工作做深做細做實，立案庭被團市委授予青年文明號。四是在少年庭開展“媽媽法庭”和人性化的“圓桌法庭”對青少年犯罪嫌疑人案件由女法官、女書記員、女人民陪審員組成合議庭，以教育、感化、挽救的方法來處理失足青少年犯罪案件。五是在院機關開展巾幗模范活動，強化女干警做學習工作的模范、廉潔自律的模范，遵紀守法的模范，助人為樂的模范，見義勇為的模范，孝老愛親的模范活動意識。由于采取以上“巾幗文明崗”創建活動，極大地豐富了文明崗創建活動內涵，進一步提升了我院巾幗文明活動質量和層次。最終把司法為民落實到審判、執行的實踐中，促進巾幗文明崗取得實實在在的績效。

二、加強素質建設，促進全面發展

xxx法院女干警隊伍年紀輕、成份新，為適應新形勢下的司法工作要求，促進法院工作科學發展，發揮婦女在審判、執行工作中應有的作用，她們從院長到一般女干警都始終把加強自身學習、提高綜合素質作為手段和目標。一是注重政治理論學習，樹立和落實科學發展觀，積極投入解放思想大討論活動，增強政治鑒別力和敏銳性，做到方向明、立場穩。二是注重法律知識和審判執行業務技能的學習，做到業務精湛，能熟練地駕馭庭審、執行活動，確保廉明執法、公正司法。三是注重語言文字、表達能力和裁判文書、行政公文的寫作能力培養學習，著力提高庭審語言的準確性和裁判文書的'說理性。四是注重待人接物，處理問題能力的培養，促進女干警帶頭文明示范，接待好每一位當事人，說好每一句話語，做好每一件事情，辦好每一件案件。五是加強文化能力建設，增強知識覆蓋面，女法官、女干警不僅是審判執行的行家里手，而且在法官文化建設中起到主力軍的作用，她們自己創作編排富有時代氣息和法院特點的文藝節目參加全市文化周調演，與此同時，女干警還多次代表縣直機關黨委和法院組成女子籃球隊參加全縣組織的歷屆運動會，取得優異成績。用自己的高素質去迎接時代賦予當代婦女的重任，進而促進法院各項工作全面、協調、持續發展。

xxxx法院廣大女干警敢為人先、無私奉獻，用自己辛勤的汗水和心血澆鑄文明之花，她們以“巾幗文明崗”創建活動為平臺，以審判、執行為依托，取得了優異成績，為單位創建市級精神文明單位和省級先進榮譽稱號作出了突出貢獻。在往后的日子里，她們將更加完善創建“巾幗文明崗”活動措施，深化改革，創新發展，去續寫和發揚巾幗文明活動更加燦爛輝煌的新篇章。

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看莊鎮衛生院內科護士站共有8名同志，是地地道道的“娘子軍”。正是這樣一支“娘子軍”的特色隊伍，在市衛生局、鎮婦聯的正確領導下，各項工作都取得長足進步。在全市衛生行業“巾幗建功”活動中，用女性特有的品質、用辛勤的耕耘，弘揚行業新風、促進行業發展、提升女性素質、提高服務質量、大力推行規范化服務，在臨床護理這一天地里譜寫了華美的樂章，展示著新時期婦女的新形象。

一、領導重視，精心組織

為抓好創建“巾幗文明崗”工作，醫院領導非常重視，結合臨床護理，制定了2011年“巾幗文明崗”創建規劃，同時根據內科護理行業特點，擬定了創建目標，并將該項工作明確在目標責任制內，以確保創建活動有制、有序、有效地開展。巾幗文明崗領導小組以創建活動為載體，從各項基礎活動的開展抓起，將創建“巾幗文明崗”活動融于醫院的日常工作和管理中，提出了“服務人民、奉獻社會”的服務宗旨，通過優質高效的服務，擴大看莊醫院在附近鄉鎮的知名度：一是充分利用好LED顯示屏，為群眾提供便捷的信息和服務；二是制作科室分布圖和各項就診、報銷、查體流程，為前來辦事的群眾提供方便；三是印制服務卡、宣傳畫、提供服務熱線，方便群眾咨詢。

二、明確思想，措施得力

內科護士站以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持“服務人民、奉獻社會”為宗旨，以開展“兩好、兩滿意”及創建全國文明城市為契機，積極開展巾幗文明示范崗的爭創活動，立足崗位，有計劃、有步驟，扎扎實實地按“巾幗文明崗”的標準開展各項活動。從硬件，軟件各方面落實規范化的目標管理，優化服務措施和環境，以促進工作質量效率的提高，為患者提供更優質的服務。

三、強化服務，樹巾幗新形象

內科護理人員樹立以病人為中心的服務理念，在尊重、理解、關心的基礎上為病人提供溫馨、周到的`人性化服務。造就了一支思想好、業務精、作風硬的護理隊伍，充分體現新時代女性的特色，內科護士們一直在“深、實、細”上下功夫。工作中以女性的細心與溫情，為住院患者帶來片片溫馨和欣慰，急人之所急，想人之所想，待人似待已，熱情周到。尤其在搶救一位有機磷中毒，不怕臟、不怕累，通過全體醫護人員全力搶救、精心護理、病人轉為安、給患者喂水喂飯，清洗大小便等全方位的護理服務，真正體現了護理工作的平凡與祟高。當得知一位百歲老人將要在病房度過百歲生日時，她們冒著刺骨的寒風買來蛋糕、鮮花、蠟燭，在病房布置了慶祝場面，唱響了生日的祝歌，體現了對病人的耐心、細心、真心、誠心。并多次謝絕了患者及家屬感謝的宴請。

四、深化學習、內強素質

為了促進業務水平的提高。制定了誰外出參觀學習，誰回來培訓院里護理人員的學習制度。通過與濟寧市、兗礦總院的聯系，我院采取派出去學和請進來教的方法，發揮護理專家傳、幫、帶的作用，全面提高專業技術水平。全院護理人員形成了濃厚的學習專業知識，拓展專業技術領域氛圍。為不斷促進文明創建活動深入開展。實現了“窗口不缺崗，工作無差錯，辦事講原則，服務講熱情”的文明服務承諾；實行“三聲服務”，對住院患者做到“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”；對待每項業務做到“三清服務”，“受理一手清，答復一口清，告知一次清”。以質量為核心，把質量控制及持續改進作為工作的重點，嚴格執行各項規章制度與操作規程，加強環節與終未質量控制，確保護理質量與醫療安全。注重溝通技巧、禮儀規范，自覺將自己的一切工作行為都置于公眾的監督之下，嚴格要求自己，虛心接受干部職工建議和批評。在多年的工作中沒有出現冷、硬、頂撞患者造成的護理糾紛及投訴她們堅持從細微之處入手，從點點滴滴抓起，著裝儀表、待人接物、言談舉止、衛生習慣及室內物品擺放等日常一些不起眼的小事，都嚴格按照規范化管理的標準常抓不懈，嚴格要求。努力培養專業護理人員文明意識和嚴謹細致的工作作風，使她們養成良好的日常行為習慣，樹立良好的外在形象，營造良好的護理服務環境。在歷年的5·12國際護士節的技能競賽中，均獲得較好成績。

五、誠實守信，積極參與社會各項公益活動

在搞好本職工作的同時，醫院積極組織人員開展“四自”精神的學習教育，樹立婦女職工自尊、自信、自立、自強的新女性意識。每年老人節，內科護士站由護士長帶領大家帶著禮物到敬老院看望敬老院的老人，他們有的與老人相擁而坐聊聊天，有的幫老人打掃衛生、整理床鋪讓老人們感受到大家庭的溫暖。內科護士站在完成本職工作的同時積極派出人員參加醫院組織的各項免費健康查體活動。她們把查體表、查體須知送到需要查體人員手中并細心講解注意事項，對發現的異常人員告知身體狀況、注意事項。目前內科護士站全體人員都自愿加入“巾幗志愿者”的行列，開展業務服務、愛心服務、便民服務，堅持“外樹形象、內抓業務”，以“展巾幗英姿，樹公仆形象”為目標，全心全意打造獨具特色的“巾幗文明崗”。

在創建巾幗文明崗過程中，巾幗姐妹們立足崗位，團結合作、精益求精，扎實做好本職工作，在平凡崗位上爭創出一流業績。我們深深地感到我們的每一步成長和進步都離不開組織的關心和支持，我們將以此為契機，認真學習黨的十七大精神，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，以更好的服務開展“巾幗文明崗”創建活動，發揮婦女“半邊天”的作用，為建設和諧鄒城做出積極貢獻。

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*市國稅局辦稅服務廳現有女職工8人，占部門人數67%，她們以組織稅收收入為中心，以“為國聚財、為民執法”為宗旨，以“青春獻國稅，巾幗建功業”為目標，自立自強、銳意進取，用奉獻精神為神圣的稅徽增添了一抹絢麗動人的色彩，譜寫了一曲催人奮進的敬業之歌。

僅20**年，該部門就開票入庫27502萬元，加收滯納金107戶次59萬元，處理業務數據2萬余筆，數據錄入準確率達到100%，連續三年全省第一;為提高干部崗位技能，她們自發開展業務技能“比、學、趕、幫”活動，最終在全市國稅系統業務技能競賽中獲得團體、個人“雙冠”;為提高辦稅效率，該部門積極推行多元化電子申報及網上認證，目前分局一般納稅人網上申報率達93%，非一般納稅人多元化電子申報率達83%。由于出色的工作業績，該部門在近兩年的崗位目標考核中一直居于前列，先后有8人次被省局和市局表彰，其中劉閩珍同志獲得省局嘉獎，*同志獲得全省國稅系統依法行政標兵稱號，*同志連續多年獲得全市國稅系統文明服務標兵稱號。辦稅服務廳也多次獲得了省、市級“青年文明號”、“巾幗建功文明崗”以及 “稅收服務爭創活動先進單位”等榮譽稱號。

優質服務是該部門最響亮的品牌。她們根據納稅人需求，不斷完善服務硬件，如配備自助辦稅設備，通過觸摸屏、LED顯示屏就可以查詢了解最新的稅收政策;印制《涉稅疑難一點通》和各種宣傳手冊并免費發放給納稅人，指導納稅人辦稅;在辦稅服務廳舉行“局長辦公日”活動，現場解決納稅人提出的辦稅疑難和政策咨詢問題;整合辦稅窗口職責，完善辦稅服務功能，推行“一窗式”管理，解決納稅人在不同窗口多次排隊的現象;精簡辦稅程序，減少審批環節，切實為納稅人減負;扎實推行導稅服務、首問服務、延時服務、預約服務、提醒服務等措施，突出“便捷、高效”的服務理念;針對企業銜頭發票繳銷存在的問題，辦稅服務廳組織人員深入自來水公司、石油公司等企業開展“廳外”服務，通過現場了解企業發票保管、領用、開具和核銷的情況，提出了具有針對性的企業銜頭發票管理措施，并現場企業指導如何履行發票繳銷手續，收到很好效果。目前該部門以創建星級辦稅服務廳為契機，正在著手開展“一窗多能”和推廣“網上抄稅”等新服務項目，開展“文明服務明星”評比活動，以服務態度、辦稅效率、業務技能為標準，并讓納稅人的參與測評。此外，辦稅服務廳還定期召開稅企座談會了解納稅人最企盼的辦稅需求，問稅收服務之計于納稅人。通過稅企互動，增進了解和互信，納稅人滿意度不斷提高。

市委書記*視察后稱贊辦稅服務廳是全市服務窗口的典范。全國人大代表、*集團董事長*寫信稱贊分局的納稅服務是“民心工程”。在今年省局開展的納稅人滿意度調查中獲得93.39分，位居全省126個單位前列。

辦稅服務廳女干部情系社會，樂于奉獻。早在20**年就與*縣*村掛點，開展了送政策、送科技書籍、送愛心活動，為困難村民捐款捐物，為當地社會主義新農村建設貢獻了一份力量。她們主動與*區兩名貧困中學生結成幫扶對子，救助貧困家庭學生，扶持他們完成學業。此外，她們還積極參加省、市組織的文藝匯演，《戲曲聯唱》獲得市局文藝匯演一等獎，4名干部選拔進市局合唱隊獲得*第29屆群眾歌詠月活動金獎，她們定期組織開展了如郊游、登山、采風等活動，增進了團隊精神，增強了凝聚力，拓展了巾幗示范創建活動的內涵。

辛勤與汗水，凝聚成國稅人的榮耀。分局辦稅服務廳女干部以她們自己的聰明才智和敢于奉獻的精神，在本職崗位上以突出的工作業績，為建設和諧國稅立新功，普新章，成為*國稅一道美麗的風景線，開啟了一扇閃亮的行業文明示范窗口。

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xxx，畢業于財經學院會計專業。進入煙草公司。入行半年后參加第一屆客戶經理技能大賽?，F任分公司城關北門片區客戶經理，在福建省煙草商業企業終端建設技能競賽中榮獲三等獎。

初體驗之“白面包”

采訪前，都是通過短信聯系她。短短幾個字的回復，讓我對她有了一種乖巧、溫文爾雅的感覺。通完電話后，我意識到自己只猜對了一半。這個做了6年煙草營銷的女生，溫文乖巧的聲音里，又透出一種伶俐和銳氣。

的本科專業是會計學，在廈門做了一段會計工作。一天，她無意中看到電視上煙草招聘的一則消息，跟著感覺走的她，打算去試試水。有時候人生就在恰似無意的機緣中轉了個彎。順利進入了煙草行業，并被分配到分公司擔任客戶經理。在東北讀了四年大學，又在廈門工作過的她，此時又回到了熟悉的家鄉。對來說，內心的欣喜不言而喻。

可這份欣喜才剛來臨，就立刻被澆熄了。剛開始作為客戶經理走訪片區時，突然閃過一個念頭：自己怎么走上了這么陌生的崗位！頭頂驕陽來回跋涉于鄉鎮的山路，這只是體力上的付出，而當面對零售客戶形形色色的表情和反應，也感到頭皮發麻。他們并沒有想像中那么好說話。剛開始，每去一個店鋪，都會很認真地完成公司交給的任務，做一些常規傳達，盡管費盡口舌，可總不見客戶們對她展開笑臉。這讓她覺得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：這種風里來雨里去、不間斷的下鄉走訪，意義何在？甚至有那么一瞬間，她甚至懷疑，自己丟掉所學之長走上營銷這條路是不是一個不太美麗的誤會？

一個多月過去了，對這份工作，仍然像白面包一樣，提不起熱情。分公司里有一位同事大叔，很關心她這名新人。有一次，她走訪片區時，大叔還專程從自己的片區趕過來看她。當時挺感動的，后來經常去向大叔請教，并提出跟他走走片區。于是好幾次，大叔騎著摩托載她去拜訪客戶。

跟片區的這幾次經歷，讓茅塞頓開，原來客戶經理并不只是單單地做完公司傳達的任務啊，還要學著跟客戶們搞好關系?！案愫藐P系”——這簡簡單單四個字里，蘊含了很大的學問和技巧?？吹剑@位同事像朋友一樣與客戶們交談，遇到比自己年紀小的客戶，還會擺出長輩的架勢，總之目的是要做到讓客戶信賴你。就這樣，親身體驗到了營銷的第一課：想把自己的品牌推薦出去，首先要把自己推銷出去。

再體驗之“酸甜橙”

不做則矣，做即認真。有了上一次那么深刻的感悟，也開始投入地思考，營銷是怎么回事。她從頭開始去了解這方面的理論知識，去書店買了第一本營銷書——初級營銷員。需要知識的積累，更需要給自己的信心充電。

對于怎樣搞好與客戶的關系，認真總結了自己頭幾次的.經驗教訓?！爸匾氖撬季S要轉變，這對我來說，必須在短期內迅速完成?！蹦o自己下達了任務，為了應付各種情形，她做好了充足的心理準備?！敖洺龅絻煞N比較極端的客戶。一種是脾氣火爆，遇到問題不聽解釋，抱怨一通；還有一種是‘沉默是金’，不論你說什么，他就是不開口說話?！边@兩種情況，都曾讓碰壁受委屈。但后來，她慢慢發現，客戶都是對事不對人，抱怨是因為對公司的制度還有些困惑，但不是一時，也不是她一個人能解決的。所以，當客戶抱怨時，她就選擇沉默。等他們發泄完，氣順了，再來好好解釋。遇到不開口的客戶，你就得跟她嘮。如果他手頭正在揀茶葉，你就跟他嘮茶葉好不好賣；如果他正忙于應付小孩，你就跟他嘮孩子、教育。的思維轉變得很快，和客戶的關系也從多云轉晴了。“當你用心和他們交流以后，你會感覺他們是那么純樸?！?/p>

現在，調到城區已經很多年了，她說，想起走訪鄉鎮的那時候，大熱天里客戶請她吃西瓜，那份清涼可口讓她記憶猶新。還有一次，她騎車去一個村，結束完拜訪，剛要騎上摩托，發現車開不動了，焦急之際，客戶關切地幫她把摩托推到村里的修車店。說，雖然遇到這么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感覺就像在出行忘記帶水干渴難耐的時候，有人送了你一杯冰涼的甜橙汁。

幾個月后，被調到了城區，負責酒家等一些特業場所。雖不用盤桓于山路的那么辛苦，但此時的工作量卻更大了。這些場所的老板常不在門店，而且要等他們營業高峰期過去，一等就等到晚上七八點。有時候等到人家約定的時間，也可能見不到人。不過覺得，這個崗位就是待人以誠，如果連自己都做不到誠信的話，今后工作就不好開展了。好在的父母都很支持她的工作，盡管七八點才回家，也始終有一桌可口熱菜在等著她。

“干客戶經理這份工作，最需要的是投入。它從來就不是平穩的，你會感覺時而甜時而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鮮橙汁?！闭f這話時，你覺得她認真得可愛，“能取得客戶的理解，幫客戶賺錢，就會嘗到甜，客戶避開你的指導獨自尋找突破口的時候，你就會感到酸溜溜的?！?/p>

又講起一次經歷，她片區的黃姓客戶因違規銷售其他渠道卷煙，被專賣扣掉誠信分，星級直接從五級降到了二級。說他見到自己時，收起了平時的笑臉，直接指責她“不夠意思”。

當時她心里酸了一下，不過很快就轉過彎來。她舉了一個身邊的反面例子，動之以情、曉之以理，讓客戶明白誠信不是一張空頭支票，而是保證銷售業績的重要砝碼。然后她還教了客戶婉拒人情煙的一些小方法。被說服的黃老板立時對這個貌似嬌弱的小女生刮目相看。

決勝體驗之人淡如菊

對去年的那場全省客戶經理的舞臺競技，我作為一名臺下的看客，也仍歷歷在目。相信身為局內人的，就更加難忘了?！捌鋵嵨覜]有給自己太多壓力，但是回味起來，卻很享受那時經歷的一切過程?！?/p>

5月，作為一名新人入圍了第一屆的客戶經理技能大賽，她說那時候是新奇，雖然沒有取得名次，但卻給自己帶來了更多的信心。

經過幾年的歷練，的職業體驗更加豐滿了。第一輪筆試，她顯得較為從容，“筆試里面有很多案例的分析應答，其實都是工作時會遇到的內容，只要平時對工作認真地分析總結了，就沒什么難的。”在競技臺上的表現給人一種穩操勝券的感覺，就算你是個不懂行的局外觀眾，也情不自禁為她的風采暗自叫好?！霸谏吓_前，我把自己調整到最佳狀態。我喜歡自己在臺上保持游刃有余，我會暗示自己，沒什么大不了，一種體驗而已。”

這場比賽，對來說，收獲的不止是成績，還有——友情。“取得名次是每一個人的目標，因為這代表著對自己工作的肯定。不過我覺得更重要的是我有機會去接觸到其他地區客戶經理的工作情況。這種機會很難得?！痹谀菐滋炀o張的競賽過程中，忙里偷閑，和其他地區的客戶經理聊了很多，還交換名片做了朋友。

相較其他選手的參賽宣言，的那句顯得尤為平實，鋒芒不現。她的宣言是：“人生的每一場比賽，我都認真對待?！睕]有諸如“狹路相逢勇者勝”的那種宣戰氣勢。笑笑地解釋說：“我更加相信‘臺上一分鐘，臺下十年功’的說法，一種面對的方式和角度的不同罷了?！贝_實，這與她在競技舞臺上的表現極相吻合，正因為如此淡定，才會那么從容。

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創業

創業（一）：

現年36歲的XXX是個農村退伍軍人，在岐山經營著一家看似不大的餐館，但是只要認識他的人都會說：小伙子腦子靈活，能吃苦，不服輸，是個能人。說到岐山大家都會想起岐山搟面皮，就是這個人，把岐山幾百年來的特色小吃--------岐山搟面皮做的有聲有色，他的連鎖加盟店已經在全國有136家，最遠的加盟店已經開到了美國，加拿大，臺灣等地。3年來培訓全國各地的學員600多名，直接帶動1000多人就業，簡接產生經濟效益5000多萬元，每年銷售的辣面，調料，3000多噸，機器設備400多臺，為岐山本地企業的發展和帶動地方就業做出了很大的貢獻，記得岐山縣一位副縣長以前說過：趙恩強企業不大，但是他是個產業鏈的連接中心，有了他才使岐山搟面皮這個產業鏈上的各個企業聯成一條龍，擰成一股繩，做大做強，做出實力，做出品牌。

悟道，得道，行道，傳道。--------他是一個傳道者。

大家都明白做小吃吃苦耐勞是最基本的，起早貪黑也是務必的，正是他在部隊練就的軍人本色為他從事小吃行業打下了基礎，從2008年創業以來，他都每一天凌晨3點起床，帶領學員和員工做面皮，到6點前都務必送到每個店里，3年來，他都風雨無阻，騎著三輪摩托送貨，冬天，凍得手腳都腫的穿不上鞋了，2008年他在無意中看到西安的張軍搟面皮，河南的二胖搟面皮，苗老太搟面皮在全國超多開店，招收學員，甚至好多人只明白河南搟面皮而不明白岐山搟面皮，他很痛心，自我從小吃搟面皮長大的，祖祖輩輩吃搟面皮，在岐山本地從事搟面皮加工生產的農戶有上千家，大多是祖傳的，然而由于農戶大多都是小富即安，不思進取才使岐山搟面皮這個金字招牌沒有給本地人帶來可觀的效益，反而使得河南人看到了商機，做出了名堂。經過在全國多地的考察，他發現岐山搟面皮在全國尤其是北方適應性強，推廣方便，復制簡單，經濟效益可觀，所以決定大力發展岐liuxue86。山搟面皮。2008年11月，他貸款3萬元投資搟面皮機器設備，廠房，先后拜訪岐山各地的面皮老藝人，學習技術，建網站，注冊：御京粉，商標，開始批發搟面皮，在批發過程中培訓學員，改善機器，統一配方和制作工藝，3年來，從面皮批發，零售，培訓，到機器設計，改善，銷

售，到技術輸出，連鎖加盟，走出了一條以岐山搟面皮為主，其他岐山小吃為輔的康莊大道，從一個看到小吃行業的悟道者，到精通技術的得道者，再到發展推廣的行道者，最后成為一個思己利人的傳道者。完成了一個又一個飛越，完成了鳳凰涅槃的成功。成為岐山歷史民俗文化，岐山小吃文化的傳播者。

誠信無非是言而有信，對企業家而言，欠債還錢是檢驗一個人做人的標準。

XXX有一句口頭禪：活著不欠死人的錢，死了不欠活人的錢。在08年金融危機中趙恩強不但虧光了100多萬的積蓄，還把朋友，親戚的錢也虧在了股市里，他欲哭無淚，頭發成片成片的脫落，好幾次在河邊打算自盡。當他看到自我的親戚朋友也承受著巨大的壓力時，他堅持了下來，給好多當時讓他代炒股票的親戚朋友打了借條，挨個給人家保證不管十年八年都會把錢還完，背著60多萬的債務，開始了自我的創業生涯，3年來，就開著自我那輛三輪摩托送貨，好幾次幾個朋友都勸他買輛二手面包車吧，最起碼冬天不冷，他說：我還沒還完帳，咋能這樣做呢，省吃儉用，給每個債主還賬成了他辦企業，賺錢的最大心愿。到此刻債務基本還清，他自信的說：再有一年，等還完債我就好好大展手腳，把岐山小吃做的更好，更快。

2011年他加入了岐山縣餐飲商會，岐山縣工商聯鳳鳴商會，岐山縣文學聯合會，還成功的開辦了以宣傳岐山民俗文化和小吃文化的企業內部刊物《西岐周刊》。趙恩強用自我的睿智與毅力，一路艱辛，一路風雨，打造了人生與事業的又一個輝煌。

創業事跡材料（二）：

XXX，男，1981年出生，共青團員，龍井市三合村人，一名看似普通且文質彬彬的農村青年，卻有著一股吃苦耐勞、永不服輸的創業精神。透過他不懈的努力，他經營的蘋果梨合作社正在一步步的發展壯大，為農種植帶給了很好的范例，成為了農村青年創業致富的帶頭人。

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XXX說過，他的內心里很早就有了要創業的想法，農村是個很廣闊的市場，作為一名農村出來的大學生，有職責、有義務帶領農民脫貧致富。他是這么想的，更是這么做的。大學畢業后，他一向邊工作邊構思著自我的創業夢想。最后在2008年，他說服了他的兩個朋友，在父母的不解和反對下，在他的三合村老家合伙創立了一個蘋果梨合作社，分批種植了50株蘋果梨樹。然而，他們的一番創業激情剛剛開始就被一場病蟲害澆涼了心。初期由于樹種選取不好、技術的不熟練，又遭遇了病蟲害，很多樹苗甚至病死，產量很低，沒賺到什么錢，還倒貼了不少錢。那段日子，各種負面的語言鋪天蓋地而來，父母更加不理解為什么他們辛辛苦苦培養出來的孩子不在城市里工作安家，偏要回到村里建立什么蘋果梨合作社。每次去往合作社的路上，身邊的村民都會對他指指點點，對家里的小孩子說以后不能像他一樣。粱作魁他自我也開始懷疑，自我所堅持的，所走的道路到底正不正確。但是他又想到，年輕人就該堅持自我的夢想，既然自我相信方向沒有錯，那么遲早有一天自我會成功。

XXX說，那時候我的信念是，既然你選取了，就必須要做出成績，絕對不能輕言放下。憑著一股堅強的信念，他獨自挑起了這副重擔，打藥、施肥、除蟲等等都親力親為。他開始思索問題的關鍵所在，更加意識到學習種植技術尤其是樹種選取、種植、剪枝、病蟲害防治等基本技術的重要性。于是，他只要一有時光就到網絡上、書本中學習查閱相關樹種選取、種植、剪枝、病蟲害防治等基本技術，每一天堅持liuxue86。寫讀書筆記，不懂的地方請教家鄉有經驗的老種植戶，向推廣站的技術員咨詢相關方面的知識，透過學習，使他對的種植技術有了較為完善的了解。最后，“皇天不負有心人”，蘋果梨合作社種植的蘋果梨有了很大的成功。到2009年年底，徹底扭虧為盈。2010年后，他的蘋果梨種植業已經構成模式，降低了風險，提高了利潤，到達年產量xxx千斤。

“要想掙到錢，銷售是關鍵”。在以前，由于信息閉塞，銷售渠道單一，村民主要采取農戶分散銷售的辦法。粱作魁建立蘋果梨合作社以后，透過他對網絡及市場的了解，為蘋果梨的銷售帶給了很多信息，極大的保障了蘋果梨合作社的銷售渠道，增強了社員對種植的信心，對增收致富的信心。

在他的示范帶動下，很多村民們也紛紛開始發展種植，并加入蘋果梨合作社，只要有人想要加入，粱作魁都會很熱心的給村民們進行詳細的講解，遇到技術難題時，XXX還會在山上給他們手把手做示范，不斷的提升了村民們的技術水平和種植經驗。

經過這幾年的辛苦努力，XXX的蘋果梨合作社漸漸走上了正軌。XXX不僅僅吃苦耐勞、勤奮好學，而且淳樸善良、熱心助人。他富了不忘本，一心想著讓村民也能過上好日子。他建立的蘋果梨合作社，讓村里的很多困難戶和種植戶都加入到到蘋果梨合作社，無私向村民傳授養殖技術，指導村民科學養殖，替村民解決銷路等等，得到了村民們的交口稱贊，充分展現了一名新時代青年的風采。

創業事跡材料（三）：

我叫XXX，系金貴鎮聯星村人，1973年出生于一個農民家庭。1990年初中畢業后，進入社會，開始創業。先后從事過道路工程、信息網絡、餐飲服務等工作。

1990年，初次走入社會的我，經親戚介紹，進入了一家大型公路工程公司，從最基本的工作做起，憑借著自我的勤奮努力和細致認真，從一名名不見經傳的資料員干起，一步一步走上了技術員的崗位，先后參與了石中高速等自治區重點公路工程建設。在工作中我起早貪黑，頂烈日冒酷暑，兢兢業業，掌握了超多修建公路的技術，成了工程隊的一名技術骨干，并且能夠獨立指揮工程。為了提高自身素質，更好的開展工作，我還利用工作之余參加了自治區建筑學校的公路工程函授學習，透過學習，到達了助理工程師的文化程度。透過幾年的摸爬滾打，我掌握了必須的技術技能，不再滿足現有工作，想向更大的方向發展，想獨立成立工程隊，承包工程，但是因為資金不足，最終作罷。

之后又涉足了運輸等行業，但是由于業主拖欠料款等因素，我最終脫離運輸業。

1999年，為了照顧年老體弱的父母，我回到了家鄉金貴鎮。在照顧父母的同時，當看到周圍的鄉鄰常常因購買到假種子假化肥造成欠收，他們那悲痛欲絕的表情深深刺痛了我，發誓要為鄉親帶給優質服務，確保鄉鄰購買到優質化肥和優質種子。我心里又慢慢燃燒起了創業的激情，透過東拼西借，籌措了幾萬元，開辦了一家農資店。幾年來，我恪守誠信，嚴把質量關，親自到正規廠家進貨，購買優質籽種，為老百姓服務。有時，農民因手頭緊，沒有現錢，我就佘給他，有的生活實在困難，無錢購買，我就主動送給他，因此博得了周邊群眾的一致好評，并連續多年被工商局>稅務局評為誠信納稅戶。幾年來由于我誠信經營，農資店的生意一向紅紅活活，我自我的生活條件也得到了很大改善，在金貴街上蓋起了兩層小樓。

2001年，當我看到金貴鎮群眾因信息閉塞，文化生活單調而思想意識落后的狀況后，拿出自我多年的積蓄，在金貴鎮開辦了第一家網吧，為當地群眾帶給了巨大的信息來源，使許多群眾得到了致富的信息走上了致富的道路;周邊許多農村青年農民在農閑時也經常到我的網吧里上網學習娛樂，不再打架滋事，喝酒賭博，使他們的文化生活更加豐富多彩。

2005年，為了學習先進的管理經驗，更好的創業，我拋家舍業，只身來到了廣東中山市，投入50多萬元，在廣東中山市開辦了一家清真餐廳，透過我認真打理，餐廳經營的有聲有色，并取得初步成效。但是由于故土難離，思鄉情結作祟，2008年在賀蘭縣開展全民創業活動的感召下，我舍棄了自我在廣東的事業，毅然回到了金貴鎮，充分利用自家閑置的房屋，開了一家有特色清真餐廳，和妻子一齊認認真真經營，吸納8名農村勞動力就近轉移就業，平均月工資800元左右。目前生意紅紅火火，年繳稅金近萬元，還解決周邊了部分困難群眾的生計問題。

幾年來，盡管我沒有做出驚天動地的事業，但是透過我努力打拼，不斷的實現了我的自身價值，不斷提高了我的家庭生活水平，為社會做出了自我應有的貢獻。

創業事跡材料（四）：

XXX，男，1982年出生，中共黨員，土橋鄉楊河村青年農民。2000年從土橋中學畢業后，到到西安學習電焊技術。后到油田務工。2009年底回家創業，大力發展種草養畜業，此刻是土橋鄉農村青年創業致富的典型之一，年獲利達20萬元。

現年31歲的XXX，給人的感覺他是一個頭腦靈活、思維敏捷的人，而且他敢闖敢干，大膽創業，吃苦耐勞，勤奮好學。當年從土橋鄉中學畢業后，不甘心一輩子在家守著幾畝簿田過日子，毅然選取了外出務工。透過虛心學習和悉心鉆研業務，在短短三年時光，倪彥虎熟練的掌握了電焊技術，透過熟練的技術他成為油田公司的一名電焊工，他在那里一干就是7年，在這7年中積攢了他人生的第一桶金。

2009年春節回家，看到以前和自我一樣的同齡人生活還是很貧窮，于是他想:“我能不能回來帶領大家一齊致富?！?010年1月他去了外地進行項目考察，他認為種草養畜很適合自我的農村，因為那里有土地等養殖場地和豐富的飼草來源，同時羊糞又是很好的肥料，能給村民減少種草所需的花費，最后他選中了在當地很容易發展的種草養羊產業。隨后他翻閱各種養殖書籍，學習養殖理論知識，并到周邊一些養殖場借鑒他們的寶貴經驗。2010年8月他用自我的積蓄蓋起了三間羊棚，購買羊只100只，開始了自我的創業歷程。

創業后，他邊干邊學，遇到困難不悲觀失望，更不氣餒退縮，而是用心進取，分析研究，努力學習科學的養殖方法;透過各種途徑籌措資金，逐步擴大養殖規模，用心主動改變傳統養殖習慣，靠改革創新觀念。在鄉黨委、政府的支持下，大力發展種養業，依靠“雙聯”貸款活動和信用社的擔保貸款，擴大養殖場規模，擴大再生產，走規模經營的路子。

透過幾年的不斷努力，如今，XXX已經成為土橋鄉的能手之一，青年致富的領頭雁。在自我致富的同時，他沒有忘記為鄉親們做些實實在在的事情。本村和外村的養殖戶來求他幫忙，他總是很熱心地幫忙他們，無償帶給技術咨詢和養殖書籍。幾年來，共為群眾講解技術問題近百次，到村民家中帶給服務四十多次，無償帶給養殖書籍二十多本，同時，倪彥虎同志在多年的實踐中摸索出了一些十分實際的養羊經驗。

在廣大村民看到倪彥虎養殖場取得良好的經濟效益后，各村民紛紛上門取經，用心效仿，大力發展種養業，都想透過種草養畜發展家庭經濟。一時光大家紛涌而上，倪彥虎看到后，覺得大家如果盲目的發展種養業，就很容易走上歧途。于是則主動引導村民改變觀念，合理分流，搞特色養殖，整合有限的土地資源，擴大生產規模，走專業化之路。在鄉黨委的大力支持下，倪彥虎以市場為導向，以專業協liuxue86。會為手段，成立華強專業合作社，合理分配種養資源，避免盲目發展，從而導致內部惡性競爭;并利用專業合作社的集中優勢，從資金和技術上幫忙各養殖戶，發展三高農業，提高種養業經濟效益，以到達共同致富的目的。

華強專業合作社從一成立之時起就樹立了“自我致富，并帶領群眾共同致富”的發展理念。合作社以“養殖—銷售”一條龍的產業經營模式進行養殖。華強專業合作社作為養殖基地，吸收農戶加盟，由農戶出資入股，合作社進行統一養殖、銷售。年底農戶按比例進行分紅。華強專業合作社的發展不僅僅給養殖加盟戶帶來經濟效益，同時也給周邊群眾帶來養羊用心性，在無償服務下，他們也取得了可觀的經濟效益，而且使農民朋友更深刻認識到，養羊所帶來的經濟效益遠遠大于耕種土地所帶來的經濟效益。

XXX不僅僅要增加收入，為農民帶給更多的服務，他的發展目標已經確定：設計總投資450萬元，計劃發展養殖2000只規?！，F已完成投資140萬元，新建辦公用房10間，飼草貯藏加工室、防疫室、標準化棚圈等共計110間，購買鍘草機5臺。目前，羊存欄420只，其中小尾寒羊200只，絨山羊220只。該合作社建成后，年出欄羊只可達3200只，可產絨1600斤，實現年純利潤約200萬元。該合作社的建成極大提高了群眾的養殖用心性，拓寬了貧困鄉村群眾增收致富的路徑。

創業事跡材料（五）：

創業致富個人事跡材料

她，是一名普通的農家婦女，22年一向堅守著創業致富的夢想，雖歷經眾多坎坷，但從未停過創業的步伐；

她，干過冷飲批發，販過雞蛋，還搞過鏟車生產……應對千變萬化的市場，敏感地捕捉著一個個行業的商機，不斷摸索著、前行著；

她，就是xxxx市xxxx鎮xxxx村十一組村民xxxx，今年45歲，如今經營者一個輻射周邊鄉鎮的糧庫。

如今的xxxx皮膚顏色有點深，可年輕時也曾美麗過。嫁給丈夫xxxx時，朱家較為貧寒，連第一次訪親時的家電，還是公婆為撐臉面而向親友臨時“借”的。應對這樣一個家境，她沒有抱怨，而是和丈夫xxxx一道不斷探索著致富門道。xxxx年，她和丈夫東挪西借，湊足4萬元建起了半間房屋大的活動“冰箱”，做起了冷飲批發生意，兼代儲存牛肉和羊肉。那時候，xxxx和丈夫幾乎不分日夜地干，每一天凌晨1點就起床，卸下外地客商送來的冷飲；天亮后，丈夫騎著摩托車將冷飲送到本鎮、張橋、河失、廣陵等鄉鎮及靖江季家市的零售戶，而她則在自家店里銷售冷飲，通常夏季每一天需忙到晚上10點多，一天只睡四、五個小時。

天道酬勤，xxxx夫婦的汗水換來了業務量的不斷擴大。之后，建起了30噸儲存潛力的冷庫，成為全市三大冷飲批發商之一。那時農村用電還緊張，三夏大忙期間經常停電，可冷飲一旦保不住低溫就會融化。為此，她又專門添置了一臺柴油機，一旦停電就立即加足馬力發電，確保冷庫正常運行。在xxxx眼里，辛苦算不了什么，酷暑夏天穿著棉衣進出冷庫，經受住了冰火兩重天的“烤驗”；60多個種冷飲，品種不一樣，價格各異，她記得絲毫不差。

冷飲批發，每年就5至8月份的四、五個月時光，其他月份除了種好田，干什么？閑不住的xxxx就冬天販賣雞蛋，春節前還到集鎮農貿市場賣對聯。隨著農村超市的增多，xxxx的冷飲批發生意越來越冷清，甚至出現虧損?！叭魏涡袠I都有盛衰，關鍵要看準其趨勢，適應其變化，抓住其先機。”這是她多年闖蕩市場的心得之一。xxxx2年，忍痛將幾十萬元的冷庫當做廢鐵賣了，放下經營了10年的冷飲批發生意，搞起了鏟車加工。沒想到，由于技術但是硬，發往東北的兩批貨質量不合格，一下子虧了10萬元，使生產經營陷入困境。xxxx4年，苦撐不下去的xxxx夫婦再次連續幾天茶思不香、徹夜未眠?！皷|方不亮西方亮”，看準農業機械化的發展新趨勢，當年xxxx夫婦就多方籌資12萬元，購買一臺收割機，當起了走鄉串村的麥客。后又投入24萬元，添置了一臺新式收割機。36萬元，那兩年可到城里買一套面積較大的商品房，可在xxxx看來，購置房產將使資金固化，而投入經營則能生錢并增值。于是，她搶得了農業機械化收割的先機，很快就掘得了創業致富的又一桶金――10萬元。

與一般農民創業者不一樣的是，xxxx夫婦還逐漸學會了“發明創造”。收割機因缺油突然在田間熄火怎樣辦，學過機械、干過車工的其丈夫xxxx想法設法在收割機上加了一個副油箱，及時補充用油，確保了搶天時收割到位。xxxx年，夫婦倆投入50多萬元搞起了物流運輸，將米廠的稻糠送到相關企業，用于生物發電。他們在米廠發現了一樁怪事：灌裝一袋稻糠勞務費50元，但由于又臟又累，幾乎沒有人肯干。沒多久，xxxx就在收糠的卡車上裝上了風機，進行抽吸上貨，一下子解決了這一難題，引得我市和周邊的米廠紛紛效仿改革。如今，物流車輛已由當初的2輛車子增加到5輛，聘用2名駕駛員及親戚4人幫忙管理，服務于11家米廠，年獲收入20萬元。

“創業不僅僅要看準時機上，也要適時放手?！彪S著這幾年農業機械化的發展，農村收割機日益飽和，機手收入逐漸下降。2012年，xxxx當機立斷，將收割機賣掉。但是，一向閑不住、不甘于在家養老的她，又思考著如何獨自開拓創業新門類，與丈夫的物流業務交相輝映。隨著改革開放的深入，農村外出務工人員不斷增多，在家種田的多為老弱病殘，即使有力氣拉板車賣糧，也需走上好幾公里?！皠e人的難處，就是新商機。糧庫經營，前景看好！”思路即成，立刻付諸于行動。當年4月份，總投入近30萬元的糧庫基建動工，5月份就竣工。短短28天里，她幾乎沒睡過安穩覺，人瘦了一大圈。糧庫建成開市后，她一個人干幾個人的活，每一天上午6點多就開秤，一向忙到天黑。得知誰家運輸賣糧困難，就上門收購；收下的糧食，則一小推車、一小推車地運進糧庫。連續幾天運輸10噸糧食，直累得她腰疼。

有付出總有回報。由于公平買賣、保護價收購，再加上對顧客總是笑臉相迎，xxxx的糧食收購生意很快就走上了正軌，覆蓋了本鎮及張橋鎮、河失鎮的部分村，并開始盈利。忙時，一天收購糧食幾十噸，而一噸糧食可獲利40元。

xxxx有句俗語：八派命不怕死來做。多年來，xxxx經常眼睛一睜，天亮忙到天黑，即便如此辛苦，但她一向盡心盡力孝敬公婆。個性是公公xxxx年中風癱瘓后，她一有空就幫著照顧公公，被鄉鄰們稱道。

命運要靠自我掌握，只有不斷努力，才能擺脫困境、獲得成功。為此，xxxx時常對親友們說，貧窮并不可怕，關鍵要將脫貧致富作為謀事創業的動力和壓力，不斷追求、創造財富。對于身邊想創業的親朋好友和村民，他們夫婦總是盡力相助。在其夫xxxx的物流公司，有個來自安徽的年輕駕駛員，有車子、想創業，但沒門路。xxxx夫婦倆就將部分物流客戶交給他，讓其單干。如今，這一安徽小伙年獲物流收入近10萬元。

創業動力，來自貧窮逼迫；創業艱辛，充滿酸甜苦辣。至今，xxxx還記得，當初做批發冷飲時，炎熱夏季，別人躲在屋里息伏或樹蔭下納涼，而他們夫婦卻是天氣越熱越得向外跑，只為及時送貨、做好生意。如今，她正盤算著將糧庫經營得更大更好、惠及更多鄉親。

? 創業就業巾幗典范事跡材料

小申，44歲，焦作市興良爆破環?？萍钾熑喂究偨浝?。

小申曾因無10元錢報名而破滅了自己的大學夢，下崗失業后擺地攤、開飯店、跑摩的.，不僅沒掙到錢，差點連命都賠上。XX年，她東挪西借湊了600元錢，開始從小作坊生產膩子粉起步，靠吃苦耐勞和誠信經營逐步發展壯大，建立了“金榜裝飾材料廠”，XX年開辦了“永發油漆商店”，XX年接手了興良爆破公司。三家企業年產值XX多萬元，安排下崗失業人員近1000名，為社會創造了財富并減輕了就業壓力。如今，小申的爆破公司不僅在焦作、安陽等地承接了大量爆破工程，還走出我省，承接了京滬高速鐵路山東段、北京新航公司石灰石礦的石料爆破，山西晉東南入口高架橋爆破任務以及山西省XX年重點工程盂縣龍華口水電站爆破工程等項目，成為全國爆破行業唯一的女掌門人。

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太湖縣婦幼保健計劃生育服務中心產科護士站現有崗位人數16人，全部為女性?？苾热w護理人員以“三好一滿意”、“醫療質量提升年”、“優質護理服務示范工程”為目標，以安全、優質服務為工作理念，加強護理質量控制，規范服務行為，強化三基三嚴訓練，狠抓業務管理，內勤素質外塑形象，積極開展巾幗文明崗創建活動。

創建口號：用專業護理、用心靈關愛、用規范保障。

服務理念：換位思考，真誠服務。

創建目標：立足本職崗位，爭創“三個一流”，即環境一流、管理一流、服務一流，努力把產科病區建設成為“主動熱情、耐心細致、規范高效”的巾幗文明崗，取得良好的人才效益、社會效益。

一、推出優質服務承諾，接受社會監督

組織召開創崗動員會，制定工作目標、工作計劃及創建措施，全面提高大家對創建活動的人士，形成人人參與、獻計獻策的良好氛圍。在病區醒目位置明示了創崗標識、創崗守則、服務承諾、創崗成員信息、意見箱、監督電話等，廣泛征求群眾意見，接受群眾監督。

二、加強規范管理，提高優質護理服務水平

健全各項規章制度，如首問負責制、孕產婦綠色通道制度，完善各崗位工作職責、修訂和完善各項護理技術操作流程。開展“優質護理服務示范工程”活動;加強臨床基礎護理工作;加強?？谱o理，增進護患溝通，建立和諧護患關系;提倡人性化服務，從服務對象的'特點和個性出發，以尊重病人、服務于病人，不斷改善服務措施。

三、強化隊伍建設，提高護理人員整體素質

科室利用“傳、幫、帶”模式，以老帶新，不斷培養人才，加強職工參加進修、自學、函授等學習;開展崗位技術大練兵、大比武活動;落實“各級人員培訓計劃”，提高護理隊伍綜合素質;開展“最美護士”評選活動，營造爭先創優的濃厚氛圍，展示護理人員的良好精神風貌。

四、豐富活動載體，增強隊伍戰斗力和凝聚力

利用“護士節”開展形式多樣、內容豐富的慶?；顒?組織開展敬老助老、幫貧扶困等公益活動，下鄉為貧困人口進行健康檢查、義診;崗位多名女職工自愿參加義務獻血。

太湖縣婦幼保健計劃生育服務中心產科護士站女職工在創建巾幗文明崗過程中，立足崗位、團結合作、精益求精，扎實做好本職工作，在平凡崗位上爭創出一流業績，獲得了社會的好評。

? 創業就業巾幗典范事跡材料

經歷六月高考的洗禮，兄弟姐妹逐漸分道揚鑣。事情仿佛是事與愿違，在高考上，我名落孫山，沒能考上家人及我所希望的大學，本想收拾包袱走上打工路程，但父親咬咬牙，毅然叫我填上志愿來到這所學校。一學年的學費，將近一萬，家里經濟捉襟見肘，根本拿不出這些錢，而三學年，能否完成更是一個未知數!看到家中每況愈下，我是千百個不愿意再去上學了，但看到爸媽熱熾的眼神，我才明白輟學才是最大的不孝。于是我又走在了求學這條路上，仍是一路跌碰，一路堅持…..學費的事讓整個家長久地蒙上了一層陰影?；赝@漫長的求學之路猶如漫漫長夜，以為過了高考就沒事了，但如今，迫于家中的窘況，仍飽含了許許多多的辛酸。一路跌碰地走著，就一心想著:上了大學就好了!

輾轉來到七八月，而此刻的太陽像只憤怒的狼，惡狠狠地將它那烈焰直射入我的肌膚，它讓我暴躁，讓我無助。而沉重的學費、生活費仍舊困擾著我們，無油中生成一枚已穿線的針，把父親的眉縫得皺皺巴巴的，整個夏季，沒有太多的言語。眼看就要開學了，但眼前…..這個時刻我們都以為無望了，最后，一個高中老師告訴我們，黨和國家非常關心青年學生的成長，注重人才的培養。今年，為優秀大學生和貧困大學生提供了額度很大的國家生源地貸款、國家獎學金、國家勵志獎學金和國家助學金。這為大學生特別是貧困大學生掃清了學習知識、創造人生的道路上的障礙，這對于我們來說是最幸運的，于是，我們決定申請生源地貸款!

經過咨詢，我們忙前忙后，終于事辦完了相關手續，教育局的阿姨告訴我們，提交了相關材料，一般來說就是貸款成功了，也就是說，我學費的事基本解決了，雖然才有6000，但對于我們來說，已經是最大的幫助了，我終于可以踏上我的大學路了。

是這筆救命的錢，完成了我們的心愿，讓我順利的進入大學，手續辦完后，我們不用早起晚歸的到處低頭借錢了，也不再害怕因為借不到錢而誤了我的學業，爸媽也安心地料理他們的事。每天早上戴著草帽走出家門，回來時及時滿臉疲倦，但依舊有以前的笑容……

是這筆救命的錢，讓我感受到社會的溫暖，感覺到溫暖無處不在，感受到國家的無限關懷，讓我知道黨其實離我們并不遠。

是這筆救命的錢，讓我不再感到大學離我很遠很遠，遠到遙不可及，遠到我以為那只是我生命里的神話，遠到我以為那只是我的一場大學夢，而我以為我永遠不會到達那國界。

是這筆救命的錢，讓我重回校園，而我的求學生涯也能夠繼續下去，也讓我再次感受到做學生的幸福，繼而我看到了我的大學也有美麗的色彩，而后對大學充滿希望。

是這筆救命錢，震撼了我的心靈，改變了我的價值觀，讓我知道了生活并不是沒有希望，并告訴我無論何時何刻都不要絕望。是這救命的錢，讓我有了追逐夢想的機會，找到了屬于我的天空，找到了自己前進的方向，并且帶著一份堅持的關愛一直走下去。如今，我的問題是基本解決了。但由我遇到的問題看到一些事實和現象?，F實表明我們貧困生面臨的最主要的問題是生活問題和心理問題。國家的資助無疑解決了第一個問題，同時也部分解決了第二個問題。

以前常?？吹胶臀夷挲g相仿的人因家庭貧困而退學。寒窗苦讀十幾年的學子們因為這種的原因而離開大學校園，或許是一件最無奈可悲的事情。所以很怕這樣的事情再次發生，很怕那一幕幕可怕的事情再次上演。

“人們重溫一抹美麗的寄予——助學政策，撫慰一顆曾經疲憊的心靈，在曲折的歲月里負筐采擷生命的珍寶，懷揣希望的未來，像蝸牛一樣一步一步向上爬，等待陽光靜靜地看著臉，小小的天有大大的夢想，重重的殼裹著輕輕的仰望，在最高點乘著葉片往上飛，任風吹干流過的淚和汗，之后就是永不枯竭的希望之泉?！?/p>

“總愛站在草坪上，對落花表示惋惜，而聽不到草的呻吟”。冬天并不可怕，可怕的是草根一族無人幫，無人助，身處黑暗還要獨自面對眼前困難……

可是，社會是眷顧我們的，綠卡評比、勤工助學、各類獎學金等助學政策接踵而至。助學政策對于還沒有任何經濟來源的我們來講，無疑是雪中送炭。因此，我們不再為學費、生活費而犯愁了。我們有勇氣和信心去完成我們的學業了，去實現那些本來遙遠的夢想了，讓我們的成長之路有了新的起點和契機。從而爆發出力量與激情，成就出多彩絢麗的人生境界。

所以從拿到第一筆錢的時候，同時也感受到學校以及各界的溫暖和關懷，使感恩常駐于心。即使今后走入社會，也永遠忘不了這股熱流，因而會奉獻給社會更多更多。

俗話說，滴水之恩當涌泉相報。雖然我無法選擇出生，但是我們能選擇改變自己的命運。國家助學政策為我插上了理想的翅膀，使我能更順利的成長、成才。國家的助學政策，使貧困的學子們感受到了黨和國家的關愛和人間的溫暖。我相信他們也會像我一樣，不忘祖國的恩情。我也相信在中國共產黨的正確領導下，我們的祖國一定會建設的更加美好，我們也會更加積極響應黨和國家的政策，爭當祖國建設的中堅力量。

像舒伯特講得“有感恩之心是成長的基石”一樣，得益于人，還益于人。那么，人生終將與斜射森林的朝陽共舞，與夜幕初垂的皎月齊光，與漲落的潮汐擊節而歌?！?/p>

所以，人生中總是不能避免滄桑，但愛心總能給荒蕪的沙漠播下新的希望;生活中總是不能一帆風順，但愛心總能給失落的心靈以堅強的力量。也許只需一滴水，饑俄的樹苗就不在枯萎;也許只需一絲暖，受傷的翅膀就偏偏高飛。因為有人伸出雙手，多少無望的眼睛從此看到輝煌;因為有人敞開胸懷，多少無助的心靈從此告別悲傷;因為有人獻出一份愛，共同托起滿天星,無望的眼睛從此看到光輝，無助的心靈從此告別傷悲!愛，是一個永恒的話題。因為有愛，風雨中我們有了依靠;因為有愛，黑夜中我們有了方向;因為有愛，生活中時時充滿芬芳。而助學政策帶給我們的就是這么一種感動，是助我成才的生命之根，是心靈互動助。

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