實習范文|房地產銷售主管述職報告（熱門十四篇）_房地產銷售主管述職報告
發布時間：2022-07-20房地產銷售主管述職報告（熱門十四篇）。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
1. 負責市場調研和需求分析;
2. 負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;
3. 確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4. 制定銷售計劃和銷售預算;
5. 負責銷售渠道和客戶的管理;
6. 在銷售經理的帶領下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標;
7. 組建銷售隊伍，培訓銷售人員;
8. 評估銷售業績，建設銷售團隊。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，
2、按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑;
3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標;
4、對于客戶提出的問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制;
5、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題;
6、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作;
7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作;
8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部;
? 房地產銷售主管述職報告 ?
如果說通過競選可以讓我在職位得到提升，那么參加公司舉辦的“遠足”活動，則是在我意志力的一次考驗和超越。步行25公里是我人生中第一次的連續步行的最遠距離，在沒有走之前，我還在想我能走下來嗎?因為沒有走過，所以不清楚。雖然我們曬著太陽、忍著饑渴，不顧腳底的水泡，但事實證明我能走下來，甚至還可以走的更遠。通過這次活動我學到了兩點：一、在做沒有做過的事情之前，很多人都想我能做到嗎!那該有多難呀!其實等我們做完了才發現原來是這么容易，這么簡單，甚至我們還可以做的更好。恰恰印證了一句廣告詞：思想有多遠，才能走多遠。二、一個人和一個團隊。如果是一個人，很難有人能真正走完全程。而一個團隊相互幫助和攙扶，這樣每個人都會到達終點，而且還增強了團隊的溝通和凝聚力。
(四)不足
1、未能完成8、9、10月份小組銷售任務。
2、市場監測不夠認真，對市場信息了解不夠深入和細化。
3、客戶分析過于主觀臆想化，不能準確客觀把握客戶需求意向。
二、改進措施
(一)8、9、10三個月未完成任務：
分析：把原因多歸結為天氣炎熱，客戶來訪量少，是沒有從自身著手找原因。
改進措施：天氣炎熱，來訪量是比以前少，但能我們能做到的是增加電訪量和外出拜訪量，提升我們逼定的能力。
(二)市場監測數據的不夠準確化
分析：市場監測基礎數據的取得是從房管局和各個樓盤銷售部。房管局的數據是以實際網簽為準，可能存在著一定的滯后性。而案場數據大多是負責該樓盤的置業顧問電話調研出的數據，由于樓盤之間存在著競爭，所以有很多數據不夠真實。
改進措施：
1、普通住宅成交數據以房管局網簽為主，針對具體異常數據樓盤，負責調研該樓盤的置業顧問電話核實。
2、別墅市場成交數據，以負責該樓盤的置業顧問電話調研為主，針對具體的異常數據樓盤，可以通過我們合作的媒體和廣告公司來第三方調研核實，以保證數據的科學合理性。
(三)客戶分析臆想化，判斷客戶不準確
分析：此種問題多發生在老員工身上，大多是憑借自己的銷售經驗，對客戶意向房源和購買能力妄加揣測，而錯失掉意向客戶。
改進錯失：針對此類問題，后期要在內部培訓上增加客戶意向判斷相關課題，還要在每周客戶分析上了解客戶首次來訪的真實情況，細節動作等，只為了更加科學、理性的判斷客戶的真實意向，為后期逼定客戶做好鋪墊工作。
三、下年度(20xx年)業績指標及主要工作
(一)業績指標
1、計劃接電250組。接訪600組。
2、計劃小組簽約40套。簽約面積7000平米。完成簽約額7500萬，完成收房35套。
(二)如何完成年度銷售指標
1、歸零的心態。銷售最重要是心態，心態的好壞是成功的一半，無論20xx年成敗與否，清空一切，一切從零開始。
2、組員月初制定月度任務完成計劃(后期跟蹤指導)
3、提高團隊銷售技巧(針對性模擬演練及培訓)
4、做好老客戶維護(定期上門拜訪老客戶)
5、調動銷售積極性(運用公司銷售激勵制度)
6、提高銷售服務意識(建議月度評服務標兵，作為季度考核指標之一)
7、月底總結任務完成情況(完成者做經驗分享，未完成者做原因分析)
(三)案場監督和管理
1、正確傳達領導下達指示及任務
2、銜接各部門(及A組)之間關系。
3、科學統計小組每天、周、月來電量、來訪量、回訪量、成交量等數據。
4、監督組內員工跟單速度及跟單質量，提高成交率。
5、了解意向客戶追訪情況及問題處理。
(四)內部培訓
1、組織銷售員對房地產銷售業務不定期進行業務交流，分享案例并分析
2、定期做競爭樓盤市調并進行PPT分享。
3、提倡銷售員或小組間互幫互助。
4、老銷售主動幫助新銷售，實行一帶一制。
(五)投訴問題及處理
1、了解事件所有細節，分析問題所在，協助銷售與客戶間進行溝通
2、綜合考慮客戶價值，理性解決客戶問題
3、事態嚴重時以書面或郵件形式，及時進行上報與領導共同協商解決辦法
4、提倡銷售內部消化投訴事件，事后上報并制成案例進行培訓。
四、對公司管理的意見、建議
20xx希望XXXX公司可以給予我們更多的關心和支持。例如：銷售主管提升性培訓、去其他項目考察交流學習等。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成下達的銷售任務;
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并按計劃完成銷售計劃;
3、及時協調和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作;
4、負責售出單位認購書的簽收與審核;
5、負責提供優質的服務和妥善處理客戶投訴，不斷挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，與新老客戶保持良好的關系，以提高客戶的滿意度;
6、負責客戶資料的整理歸檔及部門所有檔案管理工作。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
職位描述：
1、針對新加坡海外房產，能獨立開發客戶本事。挖掘潛在客戶。
2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優秀的置業咨詢服務。
3、準確把握客戶需求，供給適合的房產項目并為客戶制定投資計劃。
4、負責業務跟進及配合團隊其他銷售同事等服務工作。
5、能夠獨立、全程掌控并完成銷售工作。
6、參與、協助安排市場推廣活動
崗位要求：
1、本科以上學歷，有海外留學背景者優先。
2、1-2年以上銷售經驗，地產、金融、奢侈品行業。
3、有從事海外房產銷售或涉外工作經驗者優先。
4、對工作和生活富有活力，有強烈成功欲望、主動性、自信心。
5、有良好氣質、親和力，專業溝通、團隊協作本事。
6、流利書寫運用英文。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內場地布置、三通一平等；
進度、投資的監督、檢查和管理，督促設計、監理、施工單位按合同要求完成相關工作。
3、負責施工過程中工程圖紙，技術資料的審查及管理，協調設計單位做好有關工程圖設計，協調施工單位正確理解設計意圖，解決施工期間出現的設計問題。
技術交底、設計變更、驗工計價、相關驗收等各項技術工作。
監理、設計單位的溝通、協調，落實各項要求。
質量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質量、工期和環境目標要求。
檢查、指導施工過程中記錄、內業資料的積累。負責組織竣工資料的編制、整理和移交。
試運營準備和試運營工作、負責落實工程完工后因質量問題發生的返修和質保期間的維修工作。
9、積極與公司其他部門協調解決工程相關問題。
完成工程部和公司交辦的其他工作。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
行業魅力：沒有復雜的人際關系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報！
你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧！在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多么的優秀出眾！永遠記住！地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業！團隊期待優秀的您的加入！
任職資格：
1、高中以上學歷（軍人退伍條件能夠適當放寬），年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限；
2、溝通本事強，普通話標準；語音富有感染力；有親和力，工作進取主動，樂觀開朗；
3、具備良好的溝通表達本事和學習本事；
4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事；勇于理解房產行業的壓力和挑戰；
5、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神；
6、對銷售工作有較高的熱情；
我們為您供給：
1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。
2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨著公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺。
3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網絡祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。
4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎！
5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業余生活。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
1、按照公司銷售計劃、協助銷售經理落實銷售部案場管理工作;
2、指導并督促置業顧問完成日常銷售工作、糾正其在工作中出現的錯誤;
3、及時匯總并分析銷售數據，向銷售經理提出提升銷售業績方面的建議;
4、協助銷售經理協調和處理客戶和業主的各類投訴、及時反饋相關信息;
5、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作;
6、負責置業顧問日常會議的主持工作;
7、參與項目策劃工作制定工作;
8、及時完成銷售經理交辦的其它工作。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
1、制定團隊銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；
2、負責統計、匯總本團隊日常銷售數據并上報經理；
3、負責指導、培訓銷售員的日常銷售工作，解決銷售過程中的疑難問題；
4、熟悉掌握銷售相關工作及房地產相關政策、法規。
5、與隊員共同完成銷售任務。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
尊敬的各位領導：
大家好！
我叫XXX，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說：
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。
實現三個目標的內容是：
平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施＜娌ⅰ⑹展旱刂葜行∷泥廠，進行技術改造，興建粉磨站， 實現產品的戰略擴張。
2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。
能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生 “人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理， 但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
繁忙的工作中不知不覺20xx又將近尾聲?；仡欉@一年的工作歷程，作為XX地產一名普通員工，我深深感受到我們XX地產蓬勃發展的朝氣和XX人拼搏的精神。作為銷售部一名優秀的置業顧問，我深深感覺到自己身肩重任，自己的一言一行不光是體現自我的素質，更是代表XX地產企業的形象。所以我更要提高自身的修養，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，不斷總結管理經驗，提升管理能力。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過近兩年置業顧問崗位的磨練，在今年5月通過競聘，從一名優秀的銷售人員成長為一名合格的銷售主管，并且在努力做好自己的本職工作同時，通過內部培訓，能夠幫助更多的同事共同成長。當然我認為要想成長為一名優秀的銷售主管，光做到這些還遠遠不夠。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進。
20xx年主要工作
置業顧問崗位(1-4月份)：
(一)接電共計30組。
(二)接訪共計65組。
(三)共簽約5套，簽約總面積：1000.28平米，簽約總金額：7945055元。
(四)電訪客戶3650組。
(五)參加公司舉辦的合肥、上海、南京、銅陵推廣巡展。
(六)認真做好接電接訪工作，并做好客戶信息及時完整的CRM系統錄入。
(七)完成元宵節客戶上門拜訪，贈送湯圓53組。
(八)按照項目公司要求輪流做好二月份第4周、四月份第4周XX市場監測報告。
B組銷售主管(5月-至今)：
(一)接電：共計119組。
(二)接訪：共計262組。
(三)簽約：34套，總面積6952.97平米，總金額6XX46320元。
(四)收房：66套。
(五)老客戶維護
1、端午節拜訪客戶，贈送粽子XX2組。
2、贈送老客戶生日禮物66組。
3、中秋節邀約拍攝老客戶全家福45組及贈送月餅87組。
(六)營銷活動客戶邀約
1、4周“XX季”活動。
2、跆拳道比賽。
3、第二屆啤酒節。
4、蛋糕DIY。
5、冰激凌DIY。
6、百大及歙縣微信推廣。
7、留學講座。
8、老客戶王立偉中秋私人燒烤宴。
9、徽行答謝宴。
10、中行答謝宴。
11、月餅DIY等。
(七)營銷推廣活動
XX國際房展會、XXX地產展示交易會、XXX房博會。
(八)XX對接
1、完成5-XX月份考勤統計及月度值班表。
2、完成5-XX月份培訓計劃和總結。
3、完成5-XX月份成交客戶回訪調查表。
(九)客戶分析
1、完成5-XX月份小組每周意向客戶每周追訪情況。
2、完成端午節來訪客戶分析。
3、完成“五一”來訪客戶分析。
4、完成國慶節來訪客戶分析。
5、完成中秋節來訪客戶分析。
6、完成XX房展會接訪客戶分析表。
7、完成收房后客戶房屋質量問題反饋及后期維護分析。
(十)市場調研
1、完成XX、XX、XXX華府等個案調研。
2、完成16周市場監測報告。
(十一)內部培訓
1、完成《老客戶維護技巧》、《意向客戶逼定技巧》、《案場接電及電訪技巧》培訓材料。
2、完成5-XX月份日常晨訓組織和晚例會組織工作。
3、完成每周六日銷售部內部培訓工作。
4、完成對新老員工每月銷售技能提升培訓和考核工作。
(十二)合同簽署
1、完成9月份以來的所有網簽合同，共計10套。
2、完成5-XX月份所有已簽合同的審查工作。
(十三)其他工作
1、完成領導交代的日常工作。
2、協助置業顧問完成客戶談判、簽約、收房及相關問題的處理工作。
一、感恩、成長與不足
(一)感恩
首先感謝XX地產和XX公司給了展現自我的平臺，讓我實現了很多夢想。沒有XX我就不會站在20xxXXXX的年會上領取優秀員工的鼓勵。沒有XX公司就不會有我站在20xxXX公司年會上史總為我親自頒發銷冠的榮譽。其次感謝曾經言語誠懇的訓斥和教導過我的領導們，是他們讓我慢慢融入到XX這個大家庭，不斷的前進和成長。最后要感謝我的組員和同事，是他們這一年不斷幫助和支持我，也是他們讓我更加有信心不斷的前進，迎接一次又一次的新挑戰。
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職位描述
行業魅力：沒有復雜的人際關系，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報！
你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧！在那里，你能夠擁有高薪的'待遇。在那里，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多么的優秀出眾！永遠記住！地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業！團隊期待優秀的您的加入！
任職資格：
，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限；
2、溝通本事強，普通話標準；語音富有感染力；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
3、具備良好的溝通表達本事和學習本事；
4、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事；勇于理解房產行業的壓力和挑戰；
5、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神；
6、對銷售工作有較高的熱情；
? 房地產銷售主管述職報告 ?
1、負責銷售團隊的日常管理；
2、負責完成各類銷售培訓工作；
3、根據公司的年、季、月度銷售計劃，做好銷售定額分配工作，并提交實施方案；
4、根據項目營銷策略結合市場需求，建議產品、價格、優惠措施及銷售策略和計劃；
5、定期比較同類型樓盤，分析產品優劣勢；
6、銷售數據的分析，銷售報表的制作，各類銷售報告的撰寫。
? 房地產銷售主管述職報告 ?
銷售工作就像逆水行舟。不進則退。緊張忙碌的一年即將結束，新的挑戰擺在面前?；叵肫饋?，今年作為銷售部的負責人，在公司領導的指導下，在與同事的合作中，積累了更多的實踐經驗，學到了更多的理論知識。同時，我也發明了自己作品的一些不足。這是充實的一年，具體工作總結如下。 **公司2010年履行目標義務制度，各部門、各人年初簽訂相關義務書。今年，總部銷售目標是1-5期（含花園）要達到4400萬元的目標，力爭4700萬元的目標。評估時間為1月20日**至12月20日**。
據20年1月至12月27日**統計，總部實現銷售總額4304萬元，其中1-5期銷售額3632萬元，園區實現672萬元。元。
事跡分析：
根據事跡統計，1-7月，銷售部的事跡總數及占總事跡的比例公司保持不變。到理想的程度。從8月到年底，有一定程度的下降。下面將分析正反兩方面。
1.影響總部業績的積極因素
①上半年以三期銷售為主，市場反應良好。截至6月20日**，立面三期已清算完畢。
②宣傳與一線銷售的有效溝通，提出一系列合理化方案并實施。其中包括：
A.首期10套*****，采取“低于同區房價每平方米300元”的促銷策略（平倉）。
B、小戶型“小戶型精裝修”活動第三期。
C.四期***花園車庫及立面，首次采用“分類廣告”形式，取得明顯效果。
D.“青年購房月：首付2萬元”活動第六期。
E.“公務員購房月：買四房送8888”活動第五期。
F.大型裝飾建材市場，8萬-12萬家“零風險”產權商鋪。
③銷售履行目標義務制，使目標逐步分解。銷售人員不再只關心完成每月任務，而是時刻關注年度任務的完成。他們可以主動調整，有效提高工作效率。
④保障銷售人員最低工資、提高一線員工提成比例、獎勵老客戶、帶來新客戶的“經濟”手段，極大地調動了銷售人員和客戶的積極性，也促成這些行為的重要因素。
⑤成立售后服務部，負責招待和解決以往產品遺留問題。一方面提高了公司的服務質量，另一方面細化了分工，讓銷售人員擺脫遺留問題，專心發明新事物。
2.影響總部業績的負面因素
①國家宏觀政策改變了采購客戶群，7月以來客戶數量銳減。
②公司的房價高于該地區的收入范圍。
③房源決定客源，客群變化，銷售人員心態波動，業務水平有待提高。
④以往產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。
⑤總部的資源被分流，這也是總部的事跡占公司總事跡比例下降的重要原因。
A.市區售樓部在市區及現場均設有網點。該部的所謂“地緣優勢”已經微乎其微。
B.在總部外增設兩個銷售辦事處，分別位于“***園”和“***園”所在地。因此，總部不僅在市區沒有銷售點，原有的市場資源也被分流。
2、團隊建設事跡及總結
（1）總部團隊建設事跡
1 . 通過優勝劣汰，留住業務水平更高的銷售人員。目前該部門共有5名銷售人員：***、***、**、**、***等。其中，20**年度目標超過850萬的優秀業務員有2人：***、***。
2. 總部是白手起家。目前穩定業務員5人，周六、周日兼職業務員5人。
3、增強了銷售人員的工作積極性。具體體現在對客戶的積極追求等方面。
4.團隊的績效得到了加強，合理的計劃一經采納就可以實施。
（二）團隊建設總結
1、采用每日早晚會的方式，準確掌握每位銷售人員每日的客戶情況。
2、收集集體智慧，充分調動總部員工的積極性。
20**年房地產銷售年度工作總結。每周擬定目標房屋，提出目標房屋的銷售措施，并與規劃部門討論實施方案，提高了方案的可行性，增強了銷售人員的工作積極性。
3、在客戶較少的情況下，改變銷售模式，組織部門人員到銷售部，走訪各大單位和寫字樓的客戶。
4、在治理實踐中，通過設立部門銷售之星等手段，不斷提高銷售人員的危機感和使命感，使銷售人員的積極性不斷增強加強。銷售就像逆水行舟。不進則退。 “居安思危”的心態有利于提高工作主動性和工作實效性。
3. 問題與建議
(1) 電子銷售管理
支持大量數據，就像瞄準目標需要望遠鏡幫助看到靶心一樣。每次開槍時，都應審查結果，以便不斷調整并努力達到最高的目標精度。
但是，目前公司的銷售數據管理仍然依靠秘書用紙筆統計，還沒有實現電子化。銷售數據和財務部門的收款每個月只能對接一次。效率低下，失去生命和財富，容錯能力極低。
我覺得正確的管理應該是每半個月一次，財務部門要向銷售部門提供詳細的數據，幫助銷售管理人員判斷和調整。同時要配備相應的管理程序，讓銷售秘書方便及時地將客戶資源錄入電腦，既可以大大提高當前的工作效率，又可以作為公司的儲備數據，以促進未來項目資源的共享。有利于發現老客戶資源。
（2）銷售團隊的精簡
隨著公司項目目標的增加，銷售團隊的野心也越來越大，而銷售部門達到了頂峰。 42人。而我們平均月銷售額1000萬，適合這樣的團隊嗎？考慮到銷售成本，我認為我們的團隊需要在不影響銷售的基礎上進行有效整合。
（三）銷售產品的改進
公司1-5期項目中，部分產品面積過大，總價過高高，有些產品還沒有銷售條件，這些產品要在20年內銷售，就必須改進或者采取一些有效的促銷方式。具體來說：
（1）**街11-22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，銷售額140萬元以上。目前沒有高低樓梯，沒有入戶門，沒有高低水位，沒有隔墻，不能出售。
（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，銷售額1200萬元以上。現在的問題是沒有社區，面積太大，房型不規范，總價太高，賣不出去。
（三）建材市場一期主樓外立面：1套，996平方米，銷售額620萬元以上。目前的問題是，單套外墻總價已經達到600萬以上。這樣的客戶群很小，上市2年了，還沒賣出去。建議公司將其劃分為專業市場進行路面銷售，或先出租后以租賃方式出售。
(4)**花園復式樓：59套，平均每套220多平方米，銷售額超過2300萬元。目前的問題是面積太大，售樓部建議改成帶露臺或兩層的復式樓出售。由于產權、工程造價等問題，近20年來一直沒有改革。如果計劃通過并在20**內進行銷售，則需要加快改革進程。
以上是我20**年的工作總結。面對新的一年即將到來的機遇和挑戰，我將更加努力投入工作，更好地承擔責任，加強理論學習，勇于實踐，全面提升業務水平和治理水平——為公司發展做貢獻。奉獻你所有的精力。以發展和效益向公司匯報，實現自己的人生價值。
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