散雜貨海運業務工作計劃(集合二十篇)
發布時間：2022-05-17散雜貨海運業務工作計劃(集合二十篇)。
散雜貨海運業務工作計劃（1）
隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|外貿業務務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標。
三、工作開展計劃
眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解“”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
外貿業務工作計劃 篇8按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特別是水泥行業產能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。
具體工作：
1.明確職責，要發揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區域負責銷售不分家。
2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區域市場沒有增量的客戶，要進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農村鄉、鎮市場開發，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領導，提供決策依據。
3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區域市場要充分利用好。
4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、后的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。
5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規范好區域市場，穩定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規定進行處罰。
6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態。
7.進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶(工建項目)的貨款，杜絕賒賬行為的發生，力爭應收貨款回籠率100%。
8.進一步加強自身建設，學習國家法律法規。學習業務知識，學習先進單位的管理經驗，提高工作質量和服務質量，，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。
散雜貨海運業務工作計劃（2）
一、指導思想 ：
繼續以"一切為了孩子的發展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。本學期業務工作以強化過程管理、充分調動教師積極性、大力營造良好育人環境、全面提高質量意識為舉措，以促進師幼全面發展、有效提高教育教學質量為中心，堅持教育創新，抓實、抓細、抓緊、抓好業務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創建特色園所，促進幼兒園和諧可持續發展中發揮應有的作用。
二、工作目標：
1、以服務和管理為宗旨，以質量和效益為核心，進一步規范和健全教育教學常規管理制度，逐步建立良性的符合實情的促進師幼共同發展的組織體系。
2、以保教質量為中心，以新綱要理念為指導，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。
3、以園本培訓為載體，繼續探索促進教師發展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，扎實開展教研組活動，有層次、穩固的提升教師的專業素養。
三、主要工作
1、繼續加強教育常規管理，優化每月常規工作有效考核。（將區域活動納入常規工作）
2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的準備（物質與知識經驗的準備）。。
3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環創和特色環創研究、音樂活動研究、早操活動研究、年級組區域活動研究、英語活動研討。培訓工作主要有：早操培訓、英語培訓、國學經典培訓、區域活動觀察日志培訓。
4、提高教師專業技能，開展教師才藝展示活動和自制區域活動操作材料比賽活動。
5、進一步做好“三人學習”小組送教下鄉交流活動?！叭藢W習”小組做到每學期初有計劃，每學期末有總結和集中學習記錄。每學期集中學習不少于8次，做到每次學習有主題，有準備。
6、根據縣教研室工作計劃要求，開展教師半日活動比賽。
散雜貨海運業務工作計劃（3）
海運業務英語縮略語
A/W 全水路 All Water
ANER 亞洲北美東行運費協定 Asia NorthAmerica EastboundRateB/L 海運提單 Bill of Lading
B/R 買價 Buying RateBAF 燃油附加費 Bunker AdjustmentFactor
C&F 成本加海運費 COST AND FREIGHTC.C 運費到付 Collect
C.S.C 貨柜服務費 Container Service Charge
C.Y.貨柜場 Container Yard
C/(CNEE)收貨人 ConsigneeC/O 產地證 Certificate of Origin
CAF 貨幣匯率附加費 Currency Adjustment Factor
CFS 散貨倉庫 Container Freight Station
CFS/CFS 散裝交貨（起點/終點）
CHB 報關行 Customs House Broker
CIF 成本，保險加海運費 COST，INSURANCE，FRIGHTCIP 運費、保險費付至目的地 Carriage and Insurance Paid ToCOMM 商品 Commodity
CPT 運費付至目的地 Carriage Paid ToCTNR 柜子 Container
CY/CY 整柜交貨（起點/終點）
D/A 承兌交單 Document Against Acceptance
D/O 到港通知 Delivery OrderD/P 付款交單 Document Against Payment
DAF 邊境交貨 Delivered At Frontier
DDC 目的港碼頭費 Destination Delivery Charge
DDP 完稅后交貨 Delivered Duty Paid
DDU 未完稅交貨 Delivered Duty Unpaid
DEQ 目的港碼頭交貨 Delivered Ex Quay
DES 目的港船上交貨 Delivered Ex Ship
Doc# 文件號碼 Document Number
EPS 設備位置附加費 Equipment Position Surcharges
Ex 工廠交貨 Work/ExFactory
F/F 貨運代理 Freight ForwarderFAF 燃料附加費 Fuel AdjustmentFactor
FAK 各種貨品 Freight All Kind
FAS 裝運港船邊交貨 Free Alongside Ship
FCA 貨交承運人 Free Carrier
FCL 整柜 Full Container Load
FDAFood and Drug Administration(美國)食品及藥物管理局
Feeder Vessel/Lighter 駁船航次
FEU 40‘柜型 Forty-Foot Equivalent Unit 40’FMC 聯邦海事委員會 Federal Maritime Commission
FOB 船上交貨 Free On Board
GRI 全面漲價 General Rate Increase
H/C 代理費 Handling Charge
HBL 子提單 House B/L
I/S 內銷售 Inside Sales
IA 各別調價 Independent Action
L/C 信用證 Letter of Credit
Land Bridge 陸橋
LCL 拼柜 Less Than Container Load
M/T 尺碼噸（即貨物收費以尺碼計費）Measurement Ton
MB/L 主提單 Master Bill Of Loading
MLB 小陸橋，自一港到另一港口 Minni Land Bridge
Mother Vessel 主線船
MTD 多式聯運單據 Multimodal Transport Document
N/F 通知人 Notify
NVOCC 無船承運人 Non Vessel OperatingCommon Carrier
O/F 海運費 Ocean Freight
OBL 海運提單 Ocean(or original)B/L
OCP 貨主自行安排運到內陸點 Overland Continental PointOP 操作 Operation
ORC 本地收貨費用（廣東省收?。㎡rigen Recevie Charges
P.P 預付 Prepaid
PCS 港口擁擠附加費 Port Congestion SurchargePOD 目地港 Port Of Destination
POL 裝運港 Port Of Loading
PSS 旺季附加費 Peak Season Sucharges
S/(Shpr)發貨人 Shipper
S/C 售貨合同 Sales ContractS/O 裝貨指示書 Shipping Order
S/R 賣價 Selling Rate
S/S Spread Sheet Spread Sheet
SC 服務合同 Service Contract
SSL 船公司 Steam Ship LineT.O.C 碼頭操作費 Terminal Operations Option
T.R.C 碼頭收柜費 Terminal Receiving Charge
T/S 轉船，轉運 Trans-Ship
T/T 航程 Transit Time
TEU 20‘柜型 Twenty-Foot Equivalent Unit 20’
THC 碼頭操作費（香港收取)Terminal Handling Charges
TTL 總共 Total
TVC/ TVR 定期定量合同 Time Volume Contract/ Rate
VOCC 船公司 Vessel Operating Common Carrier
W/M 即以重量噸或者尺碼噸中從高收費 Weight or Measurement ton
W/T 重量噸（即貨物收費以重量計費)Weight Ton
YAS 碼頭附加費 Yard Surcharges AMS, automatic manifest system 自動艙單系統錄入費，用于美加航線BAF, bunker adjustment factor 燃油附加費CAF, currency adjustment factor 貨幣貶值附加費DDC, destination delivery charge 目的港卸貨附加費，常用于美加航線EBA, emergency bunker additional 緊急燃油附加費，常用于非洲、中南美航線EBS, emergency bunker surcharge 緊急燃油附加費，常用于澳洲航線FAF, fuel adjustment factor 燃油價格調整附加費，日本航線專用GRI, general rate increase 綜合費率上漲附加費IFA, interim fuel additional 臨時燃油附加費ORC, origin receipt charge 原產地收貨費，一般在廣東地區使用PCS, Panama Canal Surcharge 巴拿馬運河附加費port congestion surcharge 港口擁擠附加費PSS, peak season surcharge 旺季附加費SPS, Shanghai port surcharge 上海港口附加費(船掛上海港九區、十區)THC, terminal handling charge 碼頭處理費WARS, war risk 戰爭附加費YAS, Yen ascend surcharge 日元升值附加費，日本航線專用1.IGO inter-government organization 政府間國際組織2.NGO non-government organization 非政府間國際組織3.ICS international chamber shipping 國際航運公會4.BIMCO baltic and international maritime council 波羅的海國際海事協會5.CMI committee maritime international 國際海事委員會6.IMO international maritime organization 國際海事組織7.LNG liquified natural gas 液化天然氣8.LPG liquified petroleum gas液化石油氣9.SF stowgae factor 貨物積載因數10.IMDG Code international maritime dangerous goods code 國際海運危險貨物規則11.ISO international standard organization 國際標準化組織12.SOC shipper's own container 貨主箱C carrier's own container船公司箱14.TEU twenty-foot equivalent units 計算單位,也稱20英尺換算單位15.FCL full container load整箱貨16.LCL less container load 拼箱貨17.CY container yard集裝箱堆場 18.CFS container freight station 集裝箱貨運站19.DOOR 貨主工廠或倉庫20.DPP damage protection plan 損害修理條款21.SC service contract 服務合同22.B/N booking note 托運單23.S/O shipping order 裝貨單，也稱下貨紙、關單24.M/R mate's receipt收貨單，也稱大副收據25.M/F manifest 載貨清單，也稱艙單26.S/P stowage plan貨物積載圖，也稱船圖、艙圖27.D/O delivery order 提貨單，也稱小提單28.MSDS maritime shipping document of safety 危險貨物安全資料卡29.D/R dock's receipt場站收據30.EIR(E/R)equipment interchange receipt 設備交接單31.CLP container load plan集裝箱裝箱單32.SOF statement of
facts 裝卸事實記錄33.B/L bill of lading提單34.HB/L house bill of lading 代理行提單，或稱子提單、分提單、貨代提單、無船承運人提單、倉至倉提單等35.Sea B/L(Master B/L,Ocean B/L,Memo B/L)海運提單，或稱母提單、主提單、船公司提單、備忘提單等36.On board B/L, Shipped B/L 已裝船提單37.Received for Shipment B/L 收貨待運提單38.Straight B/L 記名提單39.Open B/L(Blank B/L, Bearer B/L)不記名提單40.Order B/L 指示提單41.Clean B/L清潔提單42.Foul B/L(Unclean B/L)不清潔提單43.Direct B/L直達提單44.Transhipment B/L轉船提單45.Through B/L 聯運提單bined Transport B/L(Intermodal Transport B/L, Multimodal Transport B/L)多式聯運提單47.Minimum B/L最低運費提單，也稱起碼提單48.Advanced B/L 預借提單49.Anti-dated B/L倒簽提單50.Stale B/L 過期提單51.On Deck B/L 甲板貨提單過期52.Switch B/L 轉換提單53.NVOCC non-vessel operations common carrier 無船公共承運人或無船承運人54.《Hague Rules》《海牙規則》，正式名稱為《統一關于提單若干法律規定的國際公約》55.《Visby Rules》《維斯比規則》，正式名稱為《關于修訂統一提單若干法律規定的國際公約》56.《Hamburg Rules》《漢堡規則》，正式名稱為《1978年聯合國海上貨物運輸公約》57.SDR special drawing rights 特別提款權58.LOI letter of indemnity 保函，也稱損害賠償保證書59.SLAC shipper's load and count 貨主裝載、計數60.SLACS shipper's load, count and seal 貨主裝載、計數和加封61.STC said to contain 內容據稱
62.SWB seaway bill海運單63.V/C voyage charter 航次租船，簡稱程租64.T/C time charter 定期租船，簡稱期租65.TCT time charter on trip basis 航次期租A contract of affreightment 包運租船，簡稱包船67.C/P charter party 租船合同68.F/N fixture note 確認備忘錄，也稱訂租確認書69.GENCON “金康”合同，全稱為BIMCO 統一雜貨租船合同70.NYPE Form “土產格式”，全稱美國紐約土產品交易定期租船合同71.BALTIME “波爾的姆格式”，全稱為BIMCO標準定期租船合同72.BARECON'A'標準光船租船合同A格式73.SINO TIME 中租期租合同74.DWT dead weight tonnage 載重噸75.GRT gross registered tonnage 總登記噸，簡稱總噸76.NRT net rigistered tonnage 凈登記噸，簡稱凈噸77.LOA length over all船舶總長度78.BM beam 船寬79.MT metric tons公噸（1000千克）80.LAYCAN layday/canceling date 受載期與解約日81.LINER TERMS 班輪條款，即船方負擔裝卸費82.BERTH TERMS 泊位條款，即船方負擔裝卸費83.GROSS TERMS 總承兌條款，即船方負擔裝卸費84.FAS free alongside ship 船邊交接貨條款，即船方負擔裝卸費85.FI free in 船方不負擔裝貨費86.FO free out 船方不負擔卸貨費87.FILO free in ,liner out 船方不負擔裝貨費但負擔卸貨費88.LIFO liner in, free out 船方不負擔卸貨費但負擔裝貨費89.FIO free in and out 船方不負擔裝卸費90.FIOST free in and out, stowed and trimmed 船方不負擔裝卸費、平艙費和堆艙費91.N/R(NOR)notice of readiness 裝卸準備就緒通知書92.WIBON whether in berth or not 不論靠泊與否93.WICCON whether in custom clearance or not 不論海關手續辦妥與否94.WIFPON whether in free pratique or not 不論通過檢疫與否95.WWDSHEXUU weather working days, Sunday, holidays excepted, unless used 晴天工作日，星期天和節假日除外，除非已使用96.WWDSHEXEIU weather working days , Sunday, holidays excepted, even if used 晴天工作日，星期天和節假日除外，即使已使用也除外97.WWDSATPMSHEX weather working days, Saturday PM, Sundays, holidays excepted 晴天工作日，星期六下午、星期天和節假日除外98.WWDSSHEX weather working days, Saturday, Sundays, holidays excepted 晴天工作日，星期
六、星期天和節假日除外99.CQD customary quick dispatch 按港口習慣快速裝卸100.WTS working time saved 節省的工作時間101.BFI Baltic freight index 波羅的海運價指數FI China container freight index 中國出口集裝箱運價指數103.BAF, BS bunker adjustment factor;or bunker surcharge 燃油附加費104.CAF currency adjustment factor 貨幣附加費105.THC terminal handling charges 碼頭作業附加費，或稱碼頭操作費106.PSS peak season surcharge 旺季附加費107.DDC destination delivery charges 目的地交貨費108.FAK freight all kinds均一包箱費率109.FCS freight for class基于商品等級的包箱費率110.FCB freight for class and basis 基于商品等級和計算標準的包箱費率111.ICAO international civil aviation organization 國際民用航空組織112.IATA international air transport association 國際航空運輸協會113.SITA 國際電信協會114.AWB air waybill 航空貨運單115.HAWB（HWB）house air waybill 航空分運單116.MAWB（MWB）master air waybill 航空主運單117.TC1，TC2，TC3 traffic conference area 航空區劃
1、航空區劃
2、航空區劃3118.GMT greenwich mean time 世界標準時，也稱格林尼治時119.TACT the air cargo tariff 航空貨物運價120.TACT Rules 航空貨物運價手冊 China 中國122.DE Germany德國123.SG Singapore 新加坡124.CA canada 加拿大125.AU Australia 澳大利亞126.BIS 北京127.TAO 青島128.CAN 廣州129.SHA 上海130.CKG 重慶131.TSN 天津132.SZX 深圳133.HGH 杭州134.KMG 昆明135.XMN 廈門136.DLC 大連137.NGO 名古屋138.CA 中國國際航空公司139.CZ 中國南方航空公司140.MU 中國東方航空公司141.CI 中華航空公司142.CX 國泰航空公司143.NX 澳門航空公司144.CAO cargo aircraft only 僅限貨機145.DIP diplomatic mail 外交信袋146.SLI shippers letter of instruction空運托運書147.CBA cargo booking advance 國際航空貨物訂艙單148.TRM cargo transfer manifest 轉運艙單149.LAR live animal regulation 活動物規則150.DGR dangerous goods regulations 危險物品手冊151.GCR general cargo rate 普通貨物運價152.SCR specific commodity rate 指定商品運價153.AW air waybill fee 貨運單費，承運人收取此費為AWC；代理人收取此費為AWA154.CH clearance charge for agency 清關費，代理人收取此費為CHA155.SU surface charge 地面運輸費，代理人收取此費為SUA156.DB disbursement fee 墊付款手續費，承運人收取此費為DBC，代理人收取此費為DBA157.RA dangerous goods surcharge 危險品處理費，承運人收取此費為RAC，代理人收取此費為RAA158.SD surface charge destination 目的站地面運輸費 charges collect 運費到付160.PP charges prepaid 運費預付161.ULD unit load device 集裝器，集裝化設備162.MCO 旅費證，也稱雜費證163.NVD no value declared 沒有聲明價值164.NCV no commericial value 無商業價值A cargo charges correction advice 貨物運費更改通知166.OFLD offloaded 卸下，拉貨167.SSPD shortshiped 漏（少）裝168.Ovcd overcarried 漏卸169.POD proof of delivery 交付憑證170.CASS, cargo account settlement system 貨運帳目清算系統171.IPI interior point intermodal 內陸公共點多式聯運172.SLB siberian landbridge traffic 西伯利亞大陸橋運輸173.OCP overland common point 內陸公共點或陸上公共點運輸174.MLB miniland bridge 小陸橋運輸bidoc 由BIMCO 制定的供經營船舶的多式聯運經營人所使用的國際多式聯運單證176.FBL 由FIATA制定的供作為多式聯運經營人的貨運代理使用的國際多式聯運單證177.Multidoc 由UNCTAD 依據《聯合國國際貨物多式聯運公約》制定的國際多式聯運單證178.MTO multimodal transport operator 多式聯運經營人179.NVO non vessel operator 無船經營人180.psc 港口國監控
散雜貨海運業務工作計劃（4）
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取xx年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越?，F根據我公司的發展壯大的需要，制定如下xx年個人工作計劃如下：
一、xx年工作整體規劃
1.思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴于律己，寬于待人，關心同事的.學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
2.個人業務工作計劃
作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
3.本職工作上的計劃
根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現xx年常范的錯誤。
二、xx年職業規劃
目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應當注意什么
總結xx年的工作經驗和教訓，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應當注意什么
完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用
在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那么也就最大的發揮了崗位的作用。
六、對公司的發展有哪些建議
對公司的發展有如下幾點建議：
1.每季度做崗位培訓。
2.定期做辦公設備使用和保養培訓。
3.雙月頒獎大會配音樂增強氛。
散雜貨海運業務工作計劃（5）
在當今的社會中，尤其是在發展中國家，許多人因為貧困和其他不利條件而無法追求自己的夢想。為了解決這一問題，資助業務被引入到許多組織和機構中。本文將詳細介紹資助業務的工作計劃，旨在幫助貧困人群實現自己的夢想和改善生活。
一、背景介紹
在貧困人群中，許多人具有一定的潛力和天賦，但由于缺乏資金的支持，無法獲得高等教育或開展自己的創業項目。為了幫助這些人群，設立了資助業務，旨在提供財務支持和指導，幫助他們克服貧困的限制，實現自己的夢想。
二、目標設定
1. 提供教育資助：通過提供獎學金和助學金，幫助貧困學生獲得高等教育的機會，提高他們的知識水平和技能。
2. 支持創業項目：向符合條件的創業者提供資金和指導，幫助他們開展屬于自己的業務，實現財務獨立。
3. 建立貧困人群的社會支持系統：通過提供交流和互助平臺，建立起貧困人群之間的聯系，促進他們之間的合作和支持。
三、工作計劃
1. 建立合作網絡
與各類組織，如學校、創業孵化器、非營利機構和企業建立合作關系。通過與這些組織合作，可以獲取更多的財力資源和專業支持，為貧困人群提供更多的機會。
2. 篩選資助對象
通過廣泛的宣傳和申請流程，將篩選出符合條件的貧困學生和創業者。將參考他們的背景、學術能力、創業計劃和潛力來進行篩選，確保的資助能夠真正幫助到他們。
3. 提供資金和指導
對于經過篩選的學生和創業者，將提供資金和指導。對于學生，將提供獎學金和助學金，幫助他們支付學費和生活費用。對于創業者，將提供創業資金，并為他們提供相關的培訓和指導，幫助他們開展自己的業務。
4. 跟蹤和評估
將定期跟蹤和評估資助對象的進展情況。通過與他們的溝通和觀察，能夠了解他們遇到的挑戰和困難，并提供必要的支持和幫助。在評估過程中，將根據他們的表現和成果，決定是否延長資助期限或額外提供資源。
5. 社會支持系統
將建立貧困人群之間的交流和互助平臺。通過舉辦各類活動，如講座、工作坊和聚會，將促進貧困人群之間的合作和支持。在這個平臺上，他們能夠相互交流經驗和知識，共同解決問題，共同發展。
資助業務是一項重要而有意義的工作。通過為貧困人群提供財務支持和指導，能夠幫助他們擺脫貧困的限制，實現自己的夢想。在執行資助業務計劃中，將積極與各類組織合作，篩選合適的資助對象，并提供資金和指導。同時，也將建立貧困人群的社會支持系統，促進他們之間的合作和支持。通過這些努力，相信將有更多的貧困人群能夠改變自己的命運，為社會的發展作出貢獻。
散雜貨海運業務工作計劃（6）
國際業務在現代經濟中占據著重要地位，隨著全球化的推進，企業越來越重視開展國際業務，以擴大市場份額和提高競爭力。為了有效開展國際業務，制定一份詳細、具體且生動的工作計劃至關重要。本文將詳細介紹如何制定一份高質量的國際業務工作計劃，以確保國際業務的順利推進。
一、項目簡介：
在工作計劃的開始，需要對項目進行簡要的介紹，包括項目的背景、目標以及實施計劃等。通過明確項目的背景和目標，有助于工作團隊更好地理解并主動參與項目的推進。
二、目標與措施：
制定明確的目標是工作計劃的重要一步。在國際業務中，目標可以是開拓新市場、擴大銷售、提高品牌知名度等。同時，需要列出實現這些目標的具體措施，比如與國際合作伙伴建立戰略合作、參加國際展會等等。這些措施應具體且可行，以確保目標的順利實現。
三、時間計劃：
在制定工作計劃時，時間計劃是非常重要的一環。根據目標和措施，制定一個詳細的時間表，包括每個階段的起止時間、關鍵節點等。合理安排時間可以幫助團隊成員更好地掌握工作節奏，提高工作效率。
四、資源配置：
為了順利開展國際業務，必須合理配置資源。根據工作計劃列出所需的人力、物力、財力等資源，并確保在項目進行期間能夠及時提供。同時，也需要明確資源的使用方式和預算，以確保資源的高效利用。
五、風險管理：
在國際業務中，面臨各種潛在的風險和挑戰。在工作計劃中，必須對可能出現的風險進行預測和評估，并制定相應的風險應對策略。比如，考慮到語言和文化差異可能帶來的溝通問題，可以提前安排培訓并派遣熟悉當地文化的員工前往相應市場。
六、團隊管理：
在工作計劃中，必須明確團隊的組成和分工，并建立有效的溝通機制和合作模式。團隊成員應明確各自的職責和任務，并根據時間計劃進行工作安排。定期召開團隊會議，及時了解項目進展并解決問題，以確保整個團隊協調運作。
七、績效評估：
為了衡量國際業務工作的效果，必須制定相應的績效評估指標。通過設定客戶滿意度調查、銷售增長率等指標，能夠及時了解工作實施的結果，并對工作計劃進行必要的調整和改進。
：
制定一份詳細具體且生動的國際業務工作計劃，是實施國際業務的基礎。只有在相應計劃的指引下，企業才能更好地開展國際業務，提升競爭力。因此，在制定國際業務工作計劃時，需要明確項目背景和目標，合理安排時間和資源，預測和應對潛在風險，建立合作和溝通機制，并設立相應的績效評估指標。通過制定高質量的工作計劃，企業能夠更好地推進國際業務，實現可持續發展。
散雜貨海運業務工作計劃（7）
隨著全球化的推進，海運租船業務在國際貿易中扮演著重要的角色。作為一名從事海運租船業務的從業人員，我在過去的一段時間里收獲了很多經驗和教訓。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作總結。
我要強調的是，在海運租船業務中，良好的溝通能力至關重要。與船東、客戶以及內部團隊之間進行有效的溝通是成功租船的關鍵。在我過去的工作中，我學會了不斷提高溝通技巧，并善于傾聽和理解他人的需求。只有通過溝通，我們才能準確了解客戶的運輸需求，并與船東協商和達成合適的租船合同。
在海運租船業務中，靈活性和應變能力同樣重要。由于各種原因，比如天氣、港口狀況等，可能會出現船期延誤或變更的情況。作為一名海運租船業務從業人員，我們必須能夠處理變化，及時與各方溝通，并尋找解決方案，以確保貨物按時運達。我在處理緊急情況時保持冷靜，并通過與各方的密切合作找到了解決問題的方法。
在海運租船業務中，精確的數據分析和風險管理能力也非常重要。我們需要通過分析市場趨勢以及貨物供需的變化，為客戶提供最佳的租船方案。同時，我們還需要對租船合同進行風險評估，以避免潛在的經濟風險。在這方面，我通過不斷學習和實踐不斷提高自己的能力，并能夠提供可靠的租船建議。
積極的團隊合作也是海運租船業務中不可或缺的要素。只有與內部團隊緊密合作，才能確保各項工作的順利進行。我與同事之間保持良好的溝通，互相支持和協作，在繁忙的工作中共同實現目標。通過團隊合作，我們成功租出了多艘船只，贏得了客戶的信任和贊譽。
我也要提及的是，不斷學習和成長是海運租船業務中的關鍵。隨著技術和市場的發展，這個行業變化迅速。作為一名從業人員，我努力跟上這些變化，通過參加培訓課程、研究市場動態以及與同行交流來提高自己的專業知識和技能。只有不斷學習和成長，我才能更好地適應這個行業的變化，并為客戶提供更好的服務。
小編認為，海運租船業務是一項挑戰性工作，需要良好的溝通能力、靈活性、數據分析能力、團隊合作和持續的學習成長。在過去的工作中，我通過不斷努力和學習提高了自己的能力，取得了一定的成績。我也清楚自己仍有很多需要提升的地方，我將繼續努力，為海運租船業務做出更大的貢獻。
散雜貨海運業務工作計劃（8）
主營業廳治理方面：
(一)業務方面：
1、在年初制定了《xxxx年營業中心治理辦法》、《營業員考核細則》、《業務稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強業務治理，理順作業流程。同時嚴明治理制度，綜合考核，論績取酬。
2、加強業務培訓，在營業中心開展每日一題、每周一試，提高營業員的業務水平。
3、每日一會，利用早會的時間對營業員進行業務培訓，本稿件版權是，請登陸原創網站查看及時快捷地傳達市公司的各種相關業務通知，隨時調整營業廳的業務操作處理措施。
4、20xx年7月21日起在營業前臺實現了電子免填單服務，即實現了營業工單業務的變革。
5、完成了市場經營部交辦的各項生產任務，同時對今年的客戶資料的核實及帳單郵寄等大型修改工作都保質保量完成，
(二)服務方面：
1、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業廳裝修完成，在新廳內增設了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設施，從服務環境上盡量滿足××用戶的需要。
2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則，在第一時間內得到回饋和解決。
3、每周召開一次服務質量分析會，定期對服務工作進行總結，集體分析前臺一周來的投訴或業務處理案例，發現不足及時整改，好的做法給與激勵。
4、改變早會的方式，由傳統的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業員的斗志，為天的開始創造良好的情緒。
5、加強服務禮儀培訓，每月定期學習《河南禮儀服務講座》和《歐顧得禮儀服務講座》，并對營業員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營業服務禮儀進行實踐操作。
6、從今年年初開始，營業廳實現了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業員的星級評選活動，這些提升服務的舉措，用戶及營業員的收效都很好。
7、營業中心從年初開展爭創“青年文明號”的活動，并于20xx年1月被評為××市“市級青年文明號”、20xx年11月被評為黑龍江省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時20xx年年底，向省公司申報“星級營業廳”，并有六名營業員即營業廳內50%的營業人員分別被省公司評為二星級和一星級營業員。
業務員崗位職責
1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。
樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。
一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。
3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。
樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4，客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門。
散雜貨海運業務工作計劃（9）
業務經理的職責之重大無可厚非。作為一名業務經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，業務經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，業務經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，業務經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的業務經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等？？ 我的工作計劃：
一、督導銷售人員的工作：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為業務經理，需要督導的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
報批并督導實施；
4、根據業務發展規劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
健全客戶檔案；
巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權，并布置工作；
定期向直接上級述職；
定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 負責本部門人員晉升的提名；
負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計； 根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
二、督促銷售人員的工作：
作為業務經理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執行；
4、開發客戶的數量；
5、拜訪客戶的數量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業績的完成量；
9、良好的市場拓展能力；
所轄人員的技能培訓；
所轄人員及各項業務工作；
紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
銷售人員的計劃及總結；
潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
三、銷售目標的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。
當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
四、定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。 公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心?，F在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售業績
2、實際完成業績
3、開發新客戶數量
4、現有客戶的拜訪數量
6、月簽單數量
7、新增開發客戶數量
8、丟失客戶數量
9、銷售人員的行為紀律
工作計劃、匯報完成率
需求資源客戶的回復工作情況
散雜貨海運業務工作計劃（10）
一、飲料行業現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈。
專家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創新是飲料企業獲利的關鍵因素，企業間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優勢不明顯，只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現狀分析
當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。
三、“渴能”飲料的產品定位
說罷關于飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
（一）功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋獎撛煲磺锌赡堋边@樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養素水。
（二）關于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
（一）產品
本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎?！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽
（二）定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。
（三）分銷渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不
過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤
這才是“渴能”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
（四）營銷
現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業中至今還沒有企業使用，僅供參考。
★限量發行策略★
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰略，沒有人在飲料行業所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規模生產與“渴能”進行價格戰，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3．廣告效應強
此種營銷策略可謂一個行業創舉，“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創造一切可能。
散雜貨海運業務工作計劃（11）
一、指導思想 ：
繼續以"一切為了孩子的發展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。
本學期業務工作以強化過程管理、充分調動教師積極性、大力營造良好育人環境、全面提高質量意識為舉措，以促進師幼全面發展、有效提高教育教學質量為中心，堅持教育創新，抓實、抓細、抓緊、抓好業務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創建特色園所，促進幼兒園和諧可持續發展中發揮應有的作用。
二、工作目標：
1、以服務和管理為宗旨，以質量和效益為核心，進一步規范和健全教育教學常規管理制度，逐步建立良性的`符合實情的促進師幼共同發展的組織體系。
2、以保教質量為中心，以新綱要理念為指導，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。
3、以園本培訓為載體，繼續探索促進教師發展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，扎實開展教研組活動，有層次、穩固的提升教師的專業素養。
三、主要工作
1、繼續加強教育常規管理，優化每月常規工作有效考核。（將區
域活動納入常規工作）
2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的準備
（物質與知識經驗的準備）。
3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環創和特色環創研究、活動研討。
4、提高教師專業技能，開展教師才藝展示活動和自制區域活動操作材料比賽活動。
四、每月主要工作
九月
1、制定計劃
2、園本教研：開展班級環創工作。
十月
1、各班開展豐富多彩的晨間活動。
2、業務培訓：二次遠程培訓
十一月
1、建立章程 2、常規檢查
3、《指南》交流會
十二月
迎新年親子家長會。
一月
1、各班做好幼兒各項評估工作。
2、各班做好各種班級資料的收集整理工作。
散雜貨海運業務工作計劃（12）
作為一個經驗豐富的職場人士，我深知良好的業務工作計劃對公司的發展至關重要。一個經過深思熟慮且實施可行的計劃可以提高工作效率，促進團隊合作，從而取得成功。在這篇文章中，我將分享我多年的工作經驗，為你撰寫一個1000字的業務工作計劃范例，讓你了解如何制定一個全面、有針對性的計劃。
在制定一個成功的業務工作計劃之前，首先需要明確目標。如何確定目標呢？首先，要與公司的戰略目標相對應。公司的戰略目標通常會在年初或季度初由高層管理層確定，因此你需要與他們緊密合作，確保你的個人目標與公司目標保持一致。
接下來，為了在你的業務工作計劃中確立可行的目標，我將給出以下幾點建議：
1. 了解市場趨勢和競爭對手：在制定目標之前，你需要深入了解你所在行業的市場動態和競爭對手的情況。這有助于你評估自身能力，并確定可實現的目標。
2. 分解目標：將大的目標分解為小的可量化的目標，可以幫助你更好地衡量進展，并且可以更容易分配給團隊成員。每個目標都應該具體明確、可衡量、可實現，并設定一個明確的截止日期。
3. 制定策略和計劃：一旦確定了目標，就需要制定策略來實現它們。在制定策略時，要思考如何利用現有資源和市場機會來達到目標。然后，將策略轉化為行動計劃，列出具體的步驟和所需資源，并明確責任人和時間安排。
4. 跟蹤和評估：一個好的業務工作計劃不能僅僅停留在制定階段，而是需要跟蹤和評估。定期檢查進展情況，并進行必要的修正和調整。如果目標無法實現，那么要及時進行分析并找出原因，然后采取相應的糾正措施。
同時，我也想分享一些制定業務工作計劃的經驗技巧，幫助你更好地實施計劃：
1. 與團隊緊密合作：制定業務工作計劃并不僅僅是個人的責任，而是需要與團隊緊密合作。確保每個團隊成員都理解目標，并參與制定計劃和策略。這有助于增強團隊凝聚力和協作精神，并提高執行效率。
2. 制定明確的工作流程：確保每個人都清楚在業務工作計劃中的具體職責和工作流程。明確的工作流程有助于避免重復工作和混亂，提高工作效率。
3. 鼓勵創新和持續改進：業務工作計劃并不是一成不變的，而是需要不斷改進和優化的。鼓勵團隊成員提出新的想法和建議，并鼓勵創新。同時，學會從失敗中吸取教訓，并及時進行調整和改進。
4. 建立有效的溝通機制：有效的溝通是推動業務工作計劃成功實施的關鍵。建立起良好的溝通機制，確保團隊成員之間的信息傳遞順暢，團隊領導與高層管理層之間的協調一致，以及與客戶和合作伙伴之間的良好溝通。
總結起來，一個成功的業務工作計劃需要明確目標、制定策略和計劃、制定明確的工作流程、與團隊緊密合作，并建立有效的溝通機制。時刻跟蹤和評估目標的實現情況，并根據實際情況進行調整和改進。我的多年工作經驗告訴我，一個完善的業務工作計劃是公司取得成功的重要基礎，希望我的經驗與建議對你有所幫助。
散雜貨海運業務工作計劃（13）
一、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的.能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新 的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
散雜貨海運業務工作計劃（14）
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每一天時刻安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每一天時刻安排得比較滿的人，是沒有空閑時刻的，每一點時刻都會過得很有好處很有價值。因此，我們要養成每一天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結合雙方約定的時刻和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時刻，不能把時刻計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時刻排到下午1：30分才行動，至少就應留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時刻安排（僅供參考）
1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們推薦每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時刻不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環推進。2、設計跟進（8：40—9：00）
業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員能夠將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關聯
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每一天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動（9：30—17：00）
這一段時刻主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際狀況，如果小區交房，就要提前去小區，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時刻也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就能夠晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）U2
如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時刻打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;SU!
業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，能夠結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的資料與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關聯）期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
散雜貨海運業務工作計劃（15）
我插手德律風營銷止業已有遠兩個月的時光，總的來講，正在帶領的關懷戰同事的贊助下，任務有了明顯的提高。固然跟本身的目的戰帶領的請求另有必然好距，但遠景是好的，心態是正的，疑心是豐滿的!固然成績也是凸起的:
1、技藝不外硬，話術另有成績。收此刻跟客戶交換的時刻，方式不敷靈巧，心急的時刻會有面心吃。
2、任務狀況沒有不亂，好比前兩天狀況沒有錯的時刻跟客戶聊得特別很是好，包含挨新單時接通率都市下些。但星期三時狀況就很好，拿起德律風沒有曉得道些甚么。腦筋一片漿糊。
3、銷售認識沒有強，每每是聊了很長時光的客戶皆沒有明白我究竟是要跟他傾銷甚么。只是從我那里聽音訊。
4、太過正在乎成敗，浮躁，掌握沒有好分寸，經常正在沒有適當的時刻傾銷產物或許煩瑣過量，讓客戶有所惡感。
5、自我請求沒有強，平常專業時光沒有充沛應用去進修進步本身，整體才能素養不敷強。
關于那些成績，以下是我做出的下個月德律風銷售任務計劃：
正在年度銷售任務計劃里我重要將客戶疑息分別為四年夜類：
1、關于老客戶，戰牢固客戶，要常常連結聯絡，不亂與客戶閉系。
2、此刻正正在測驗考試各類任務方式，試圖找出一種得當本身，利用起去駕輕就熟的方法。
3、掌握本身的情感與狀況，盡可能連結狀況不亂，連結優越的狀況。
4、增強銷售認識，增強目標性，有計劃，有步調的去戰客戶交換，戒急戒躁，沉著面臨挑釁。
5、要有好事跡就得增強營業進修，開辟視家，豐盛常識，接納多樣化情勢，把教營業與交換技藝向分離。
6、戰公司其他員工要有優越的相同，有團隊認識，多交換，多探究，能力不停增加營業技藝。
7、本身多總結任務，看看有哪些任務上的掉誤，實時更正。
散雜貨海運業務工作計劃（16）
海運租船業務工作計劃
導言：
海運租船業務是一個重要的行業，它在國際貿易中扮演著至關重要的角色。通過租船業務，不僅可以滿足全球貿易的運輸需求，還可以有效降低企業的運營成本。為了確保海運租船業務的順利運行，本文將詳細介紹一個工作計劃。
第一部分：業務概況
海運租船業務是指企業通過租賃船只，以滿足自身的運輸需求。這是一種非常靈活的方式，因為它可以根據需求來決定船只的類型、容量以及租期等。在國際貿易中，海運租船業務是非常常見的，尤其是大型物流企業。在這個行業中，我們將扮演供應商的角色，為各個企業提供高質量的租船服務。
第二部分：工作目標
我們的工作目標是提供高效、可靠的海運租船服務，以滿足客戶的需求。具體而言，我們將設計一個全面的工作計劃，確保我們能夠按時交付船只，同時保持良好的客戶關系。我們的目標是成為海運租船業務領域的領先企業，樹立良好的信譽和口碑。
第三部分：工作計劃
1. 客戶需求調研
在進行任何業務之前，我們將首先進行客戶需求調研。這將幫助我們了解客戶的需求和期望，以便提供更好的服務。我們將通過市場調查和與客戶的直接對話來獲取相關信息，并對其進行整理和分析。
2. 船只類型和數量確定
根據客戶的需求和市場調研結果，我們將確定所需船只的類型和數量。這將包括各種尺寸的貨船、集裝箱船和油輪等。通過充分調研和研究市場趨勢，我們將確保我們擁有最適合客戶需求的船只。
3. 船只租賃和購買
一旦確定了船只類型和數量，我們將與船盤所有者進行租賃和購買談判。這將涉及到與船東進行合同談判、價格協商和租期確定等方面的工作。我們將確保在合同中充分考慮客戶需求，并通過談判獲得最優惠的價格和條款。
4. 船只管理和維護
在租賃船只之后，我們將負責船只的管理和維護工作。這將包括船只的檢修、保養和修理等方面的工作。我們將建立一個專業的團隊來管理船只，并與船東保持密切合作，確保它們能夠始終保持良好的狀態。
5. 客戶關系維護
與客戶的良好關系對于我們的業務非常重要。我們將采取一系列措施來維護客戶關系。這將包括及時回復客戶的咨詢和問題，提供準確的信息和建議，以及安排適當的客戶活動等。我們將確?？蛻魧ξ覀兊姆崭械綕M意，并不斷改進和優化我們的工作。
6. 業務擴展和市場推廣
我們將通過業務擴展和市場推廣來提升我們的知名度和影響力。這將包括參加行業展覽、與媒體合作、開展營銷活動等。我們將通過不斷提供高質量的服務和滿足客戶需求來提升我們的市場份額，并與客戶建立長期合作關系。
第四部分：總結
通過制定一個全面的工作計劃，我們將能夠提供高效、可靠的海運租船服務。這將有助于滿足客戶的需求，提高運輸效率，并降低企業的運營成本。我們將不斷改進和優化我們的工作，樹立良好的信譽和口碑，并在海運租船業務領域取得更大的成功。
散雜貨海運業務工作計劃（17）
新的學期隨著第一縷春風到來了，面對新的學期的開始，面對新的教育教學任務的到來，也使我更加感覺到加強自身業務學習與業務能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結合自身的專業特點及現有的業務能力水平，制訂本學期的業務培訓提高工作計劃如下：
一、指導思想：
以ＸＸ區文教局文化、業務方面的素質及能力，使自己逐步朝著“一專多能”型教師方向發展，使自己更加適應教學、適應教育、適應教師這個神圣而偉大的職業。
二、奮斗目標：
教書育人。
2、加強業務理論的學習與提高，熟練掌握專業技能，用理論指導實踐，用技能實踐教學。
3、加強文化水平的提高，多讀書，讀好書，用知識武裝自己，充實自己，提高自己。
三、具體措施：
（一）思想方面：
學習與實踐相結合，充分發揮自身的黨員先鋒模范帶頭作用。
學生的利益，敢于同消極腐敗現象和不良現象作斗爭，發揮主人翁作用。
愛護學生，注意自己的言行舉止，為人師表。
4、牢記自己的本位，與他人精誠合作，充分發揮奉獻精神。
5、以大局為重，服從組織分配的各項工作任務，并努力出色的完成任務。
（二）文化方面
積淀，提高自己的文學功底。
2、堅持自學為主，將學過的中文課程中的一些文學書籍再重新學習一遍，以便使自己能更深刻的理解文學中的內涵，也使自己的文化知識進一步得以充實和更新。
3、將自己在本學期要看的書籍大體的列出明細，使自己在日常的工作之余能按部就班，有條不紊的在文學天地里暢游。
（三）業務方面
評、賽課，做到認真做好記錄，認真做好準備，抓住每一次的機會鍛煉自己，提高自己。
2、按時參加集體備課和教研活動，不斷的積累總結教學和教研經驗，使自己的業務能力有一定的進步與提高。
3、認真學習有關教育文獻和教育理論，不斷提升自己的業務理論水平，做到有針對性的在教學中實施運用，使教育教學質量得到有效的提高。
4、對課堂教學管理，做到及時反省，及時反思，發現問題及時解決，充分掌握學生的學習狀況，使工作有序順利的開展。
5、堅持學練結合，參加集中學習或培訓的機會畢竟是少，所以，要加強自我學習，自我提高，練習教育教學技能，基本功，以使自己更加適合體育教學工作。
6、組織好各項學生的活動以及學校的各項體育活動，認真向學生貫徹“健康第一”的思想，并通過各項活動的組織鍛煉自己的組織能力，協調好自己與學生的各種關系，充分調動學生參加體育活動的興趣和愛好，為學生終身體育意識的形成打下扎實的基礎。
四、活動安排
二月份：1、接受學校“有效教學”理論的培訓
“洋思辦學理念”的錄象
三月份：1、制定各項工作計劃
2、崗位練兵，業務提高
四月份：講、評賽講活動
2、業務自學提高
五月份：1、協助組織學校參加區市運動會
2、自檢自查
六月份：1、協助組織學生棋類比賽
2、為參加全區藝體教師基本功比賽做準備
七月份：1、學生學業成績評定
2、工作總結
散雜貨海運業務工作計劃（18）
一、工作指標（30分）
1．藥具應用率達98%以上記10分，低一個百分點扣0.5分。
2．藥具使用有效率達98%以上，計劃發放、隨防率100%記15分，低一個百分點扣1分。
3．90%以上使用藥具對象掌握3種以上避孕藥具知識記3分，低一個百分點扣0.5分。
4．藥具報損率2‰以內記2分，高一個百分點扣1分。
二、發放管理（15分）
1．兩帳一單相符并記錄規范，按批號登記記5分。
2．庫存合理記5分，每個品種不合理扣2分（藥膜、針2個月，套、栓、膠凍1個月）。
3．推廣狄波系列針、皮埋占藥具避孕人數達2%以上記3分，低一個百分點扣0.5分。
4．發現非賣品藥具銷售（或串換）營利和違反規定扣2分。
三、機構、人員、經費落實；倉庫設施及規范管理（10分）
1．鄉鎮、辦事處配備專職藥管員，村（居）委會、單位配備專（兼）職藥管員并落實報酬記5分。
2．倉庫面積、設施、管理到位記5分，要求鄉（鎮、辦事處）計生辦有藥具倉庫，藥具防潮、避光、防火，村（居）委會、單位有藥具展示柜、藥具包。
四、計劃、統計（10分）
1．計劃需求合理（查本年度及上年度），預測藥具人數準確記5分，不合要求一個品種扣1分。
2．準確及時上報報表且與計生統計報表一致記5分，遲報缺報一天次扣1分，差錯一處扣1分。
五、日常工作（35分）
1．鄉、村兩級有知情選擇實施方案，鄉級對村級組織實施驗收有記錄記5分，無方案扣2分，未驗收無記錄扣3分。
2．鄉級對村級全年進行兩次以上培訓記3分，無培訓通知、試卷和培訓證、教材內容不全各扣1分。
3．積極推廣應用芙蓉環記5分；鄉鎮芙蓉環庫存不少于20套，異型環不少于5套，不合要求各扣2.5分。
4．制度健全，資料歸檔，總結內容全、質量高、及時上報記3分，不合要求各扣1分。
5．市、區對鄉、村業務工作平時檢查記10分，發現一處差錯扣0.5分。
6．撰寫調查報告上報區站記2分，否則記零分，被省、市錄用的文章，每篇獎2分。
7．積極推廣名優新特藥具記7分，完成銷售任務人均達到0.05元，按完成的比例記分。
散雜貨海運業務工作計劃（19）
計劃一：從20xx年9月到現在，我接觸led照明行業已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉led照明行業的我來說，在開發客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產品價格和質量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶！
根據幾個月的業務情況，本人制訂20xx年的工作計劃如下：
一，對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩定客戶關系。
二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。
三，要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四，今年對自己有以下要求 ：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說：“你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好地完成任務?！?/p>
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到15萬元以上的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
計劃二：
1、 負責生鮮品類預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運可控費用、人工、物料、修理費、商品損耗
2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售和周轉情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關系
3、 負責實現]方案-范文'庫.整理.公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）
超市生鮮工作總結 專業能力'方案范文.庫.整理~
1、 具有制定預算的能力'方案范文.庫.整理~，理解`方案范#文.庫整-理^生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據生鮮品類預算表來監管可利用資源。
2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售特點和品質管理的特性，能對不合理庫存采取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉。
3、 了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業標桿，熟悉影響門店生產效率的因素，并采取相應的措施。
（二）超市生鮮工作總結 業務（商品）職責
1、計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，了解其動態和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯營商品調價等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領先優勢。
2、及時了解顧客的西求，指導生鮮熟食區主管正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采 集實施生鮮熟食區的經營方案，對各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進行合理的安排和調整
3、 負責采購及促銷部安排的促銷計劃的實施，制定生鮮促銷計劃
4、 對生鮮商品的進貨、銷售和庫存管理等進行合理科學的管理，指導生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數量
5、 嚴格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強化所有生鮮員工的損耗控制意識，規范相關操作
6、 負責生鮮商品的質量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛生標準，滿足顧客的需求
7、 負責生鮮盤點工作的正常執行及盤點數據的準確
8、 負責門店生鮮整體環境衛生和安全
9、 負責生鮮區所有員工能正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采 集的實施生鮮各自區域的所有流程，主管能正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采 集的審閱各部單據保證其正確方'案
39;庫歡,迎您1采 集的傳送
超市生鮮工作總結 專業能力'方案范文.庫.整理~
1、 了解市場調查的原則和常用方式，正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采 集分析相關數據，能制訂實施應對措施；熟悉生鮮商品競爭的要點及店內調價流程
2、 熟悉生鮮商品的布局規范、陳列方式及價簽的使用規范，能根據商品的組合特點，對不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節性銷售的特點，掌握各種促銷標志、道具的使用規范，并能結合商品的特點合理的使用各種道具。
4、 熟悉生鮮商品的個品類商品的定貨、生產加工等操作的關鍵控制點，掌握科學定貨、合理生產的管理方法
5、 熟悉生鮮品類商品經營過程中的損耗控制點，有較強的成本控制意識及成本控制方法
6、 了解生鮮商品的驗收、存儲、理貨、加工等過程中各類商品的質量要求，能夠對不合格商品及時的采取措施。
7、 熟悉生鮮商品的盤點計劃和流程，對盤點數據能判斷其準確性，并對盤點結果進行分析
8、 熟悉生鮮區環境管理標準及要求
9、 熟悉生鮮營運標準、流程和作業規范的一般原則，熟練應用關鍵表單和系統報表
（三）超市生鮮工作總結 人事職責
1、 為員工提供安全、衛生的工作環境
2、 定期主持店內列會，保持與員工的良好溝通，領導和激勵生鮮區管理人員和員工，建設積極上進高效的團隊
3、 計劃并實施對生鮮部門經理的的目標管理，對其評估和考核
4、 培養指導生鮮部門經理，幫助其自我提升，并培養好本崗位的***人
5、 對生鮮部門經理的工作質量提出建議權，對生鮮部門主管的招聘、提升、獎勵、辭退有決定權，并知會店總和人事經理
6、 積極執行店總經理的工作安排，能提出創造性的見解，并付之于實施
7、 以積極、開放的態度與公司各相公部門、分店各區域溝通|方|案范|文庫=整理%^，保持良好的協作
8、 負責生鮮區域促銷員的培訓、管理
9、 負責安排生鮮各區域的經理的排班，審核生鮮主管排班情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，確保合理安排生鮮區人員工作
1、 了解公司的企業文與規章制度
2、 具有公正、開放的人格，良好的領導力和團隊建設能力'方案范文.庫.整理~
3、 正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采 集掌握公司的考核、評估政策，并能合理運用
4、 具有教練能力'方案范文.庫.整理~，對下屬實行人性化的管理
5、 了解公司的人力資源政策和相關法律法規，并能合理的運用
6、 具有執行力和創造力
7、 較強的人際關系處理和溝通
8、 熟悉公司的促銷員制度，并監督執行
9、 熟悉門店的排班原則和方法
（四）超市生鮮工作總結 設備職責
-
?實習報告網sxW9.coM優質秘籍:
- 思想業務工作計劃?|?幼兒園業務工作計劃?|?金融業務工作計劃?|?政治思想和業務工作計劃?|?散雜貨海運業務工作計劃?|?散雜貨海運業務工作計劃
1、 負責生鮮區域的設備、存貨等資產的安全
2、 確保設備正常運營，督促日常維護、保養工作的實施
3、 負責生鮮區域的常用設備、用具、物料的嚴格管理，提高設備的使用效率
1、 了解主要設備的維護、保養等原則
2、 具有設備使用安全意識及開源節流的理念
3、 熟悉生鮮商品常用設備的使用要求及生鮮物料消耗定額，能及時發現不規范操作及物料消耗異常情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/
（五）超市生鮮工作總結 服務職責
1、 為顧客營造清潔、舒適、安全的購物環境
2、 確保生鮮員工能為顧客提供專業、熱情、及時的服務，提高顧客的滿意度
3、 確保分管區域為顧客提供周到的售后服務，包括：退換貨、送貨等
4、 正確方'案,范'文'庫歡,迎您1采 集處理顧客投訴，與顧客保持良好的溝通|方|案范|文庫=整理%^，根據顧客投訴改進工作
1、 熟悉燈光、裝飾、服務標志、賣場音樂等因素對所管區域的購物環境的影響，并能根據顧客的需求合理調整
2、 熟悉員工儀容儀表、服務技巧的規范要求，并監督執行
3、 熟悉店內的售后服務標準及國家相關消法和質量法等
4、有顧客導向意識，并能針對顧客投訴進行自我改進，了解顧客對品質質量和服務質量的需求。
超市生鮮工作總結 主管崗位職責
崗位目標
帶領、指導下屬員工達成本部門相關的各項工作指標，包括：銷售額、毛利、營運費用等
主要工作內容
計劃與預算
1、負責部門預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：（人工、物料、修理費、商品損耗）
2、實現]方
3、根據生鮮經理的要求，制定本區域工作計劃并落實。
業務：
1、為顧客提供新鮮衛生的商品及熱情周到的服務，與顧客保持良好的溝通|方|案范|文庫=整理%^，妥善處理顧客投訴。
2、負責制定本部門的市調計劃并組織實施，向生鮮經理匯報，即使采取店內促銷、降價、調價等應對措施，就涉及商品配置、新品引進、聯營商品調價等問題即使與采購溝通|方|案范|文庫=整理%^、處理。
3、熟悉各類生鮮商品的季節性及最佳上市時機，根據季節因素、促銷計劃、調整商品和陳列位，合理安排商品陳列排面、陳列方式等，保持規范清晰的'價格標識。
4、負責執行采購部門、門店促銷部制定的促銷計劃，安排店內促銷，并配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集門店促銷部對促銷效果進行總結分析。
5、負責審核商品的訂貨計劃，熟悉各類商品銷售及周轉情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，滿足銷售及周轉需要的前提下合理控制庫存。
6、負責商品在驗收、儲存、銷售全過程的質量控制，掌握影響質量的關鍵控制點，對供應商的嚴重質量問題應及時通知經理并與采購部門溝通|方|案范|文庫=整理%^。
7、指導員工對各類商品進行合理、適當的降價、報損，盡可能的降低損耗。
8、負責本部門周轉倉、冷庫，操作間及銷售區的環境衛生、設備衛生符合公司標準。
9、監督本部門員工的儀容儀表、操作規范符合公司要求，確保安全、衛生。
10、確保本部門各種設備設施的正常使用，督促日常維護保養。
11、負責組織本部門的盤點并確保盤點的準確性。
散雜貨海運業務工作計劃（20）
АБЦ автобензоцистерна油槽車
АДС ассоциация делового сотрудничества業務合作協會
АДСК Ассоциация демократического строительства Китая中國民主建國會
АМАП Ассоциация международных автомобильных перевозчика
АОЗТ акционерное общество закрытого типа不可對外發行股票的股份公司 俄語俄羅斯網站 整理
АООТ акционерное общество открытого типа 可對外發行股票的股份公司
АОС Автоматизированные обучающие системы 自動教學系統
АРБ Ассоциация российских банков 俄羅斯銀 астр астрономия天文學
АРЗ авторемонтный завод 汽車修配廠
АТР Азиатско-тихоокеанский район亞太地區
АТС автоматическая телефонная станция自動電話局]
АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество亞太經合組織
а/я абонементный ящик預約信箱
биол биология生物學
БК башенный кран塔式起重機
бк баббит кальциевый鈣基軸承合金，含鈣巴比合金
БМ биржа металлов金屬交易所
БТН Брюссельская таможенная номенклатура 布魯塞爾海關商品名稱表
ВАК Высшая арбитражная комиссия最高仲裁委員會
ВАПТ Всекитайская ассоциация промышленников и торгов 中華全國工商業聯合會
ВАО внешнеэкономическое акционерное общество 外經股份公司
ВБ Всемирный банк 世界銀行
ВББ Всероссийский Биржевой Банк全俄交易所銀行
ВВЦ Всероссийский выставочный центр全俄展覽中心
ВГТРК Всероссийский государственная телерадиокомпания 俄羅斯國家電視廣播公司
ВЕБ Восточно-Европейская биржа 東歐交易所
ВЕСТ Восточноевропейское сотрудничество и торговля東歐合作和貿易組織
ВМО Всемирная метеорологическая организация 世界氣象組織
ВНИКИ Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурныйинститут 全俄行情科學研究所
ВНП Валовой национальный продукт國民生產總值
ВПП волостно-поселковое предприятие 鄉鎮企業
ВСП Всеобщая система преференций 普惠制
ВТК временный творческий коллектив 臨時創作集體
ВТЦВсемирный торговый центр 世界貿易中心
ВЦИОМ Всероссийский центр изучения общественного мнения 全俄社會輿論研究中心
ВЭБ внешэкономбанк 外經銀行
ВЭД внеэкономическая деятельность 對外經濟活動
ВЭС Внешнеэкономические связи 對外經濟聯系
ГИБДД Государственная инспекция безопасности дорожного движения 國家交通安全監察局
ГДО государственные долгосрочные облигации 國家長期債券
ГК государственная комиссия 國家委員會
ГКАП Государственный комитет по антимонопольной политике 國家反壟斷委員會
ГКИ государственный комитет имущество 國家財產委員會
ГКО Государственная краткосрочная облигация國家短期債券
ГКЭС Государственный комитет по экономическому сотрудничеству 國家經濟合作委員會
Госбюджет государственный бюджет國家標準
Госкомстат Государственный комитет по статистике國家統計委員會
Госналогслужба государственная налоговая служба國家稅務總局
ГОСТ государственный общесоюзный стандарт國家標準
ГПЭ гиперпластические процессы эндометрия子宮內膜增生
ГРИ гарантия риска инвестиций 投資風險擔保
ГРИФ Генеральный инвестиционный фонд 投資基金總會
ГРЭ 1 гарантия риска экспорта 出口風險擔保
ГРЭ 2 государственное регулирование экономики 國家經濟調整
ГСТТ Генеральное соглашение о тарифах и торговле關稅及貿易總協定
ГТД грузовая таможенная декларация 貨物報關單
ГТУ Главное таможенное управление海關總署
ГТК Государственный таможенный комитет 國家海關委員會
ГУВД Городское управление внутренних дел市內務局
ГУВК Главное управление валютного контроля 外匯管理總局
ГУНТ Главное управление по науке и технике 科技管理總局
ГУСК Главное управление по сотрудничеству и кооперации 合作與協作總局
ГУ ЦБ РФГлавное управление Центрального банка 中央銀行管理總局
ДСП Древесная-стружечная плита刨花板
ДНК дезоксирибонуклеиновая кислота脫氧核糖核酸
ДЦП детский церебральный паралич 兒童腦麻痹癥
ДЭХ Договор к энергетической хартии 國際能源憲章協議
ЕАСК единая автоматизированная система контроля за
ЕБРР Европейский банк реконструкции и развития 歐洲復興開發銀行
ЕС Европейский Союз歐盟
ЕТН единая товарная номенклатура 商品統一分類目錄
ЕФВС Европейский фонд валютного сотрудничества 歐洲貨幣合作基金
ЕЭК европейская экономическая комиссия 歐洲經濟委員會
ЗИВР зарубежный информационно-вычислительный ресурс 國外信息計算資源
ЗСТ Зона свободной торговли 自由貿易區
ЗТЭР зона технико-экономического развития 經濟技術開發區
ЖБИ железно-бетонные изделия鋼筋水泥制件
ЖКжилищный кооператив住宅合作社
ИКУ инженерно-консультационные услуги 工程咨詢服務
ИС инвалютный сертификат 外匯證書
ИТА Информационно-телевизионное агентство電視新聞社
ИЦ испытательный центр試驗中心
ИЦЧП исследовательский центр частного права 私法研究中心
КАЗС контейнерная автозаправочная станция 集裝箱汽車加油站
КБМТ Китайское бюро молод?жного туризма 中國青年旅行社
КБП Китайское бюро путешествий 中國旅行社
КБПКЭ Китайское бюро путешествий по обслуживанию китайских эмигрантов 中國華僑旅行社
КВТС межведомственная комиссия по военно-техническому сотрудничеству 軍事技術合作聯合委員會
КДС краткосрочный депозитный сертификат 短期存款證書
КМ Компенсационные меры 賠償措施
КПРФ Коммунистическая партия Российской федерации俄聯邦共產黨
КНОДЗС Китайское народное общество дружбы с зарубежными странами 中國人民對外友好協會
КО комплектное оборудование 成套設備
КОКОМ координационный комитет по экспортному контролю 出口檢查協調委員會
КУГИ Комитет по управлению госимуществом國有資產管理委員會
ЛАИЛатиноамериканская ассоциация интеграция 拉丁美洲一體化協會
ЛДПР Либерально-демократическая партия России俄羅斯自由民主黨
МАПРЯЛ Международная ассоциация преподавателей русского языка и литературы國際俄羅斯語言文學教師協會
МБК межбанковские кредиты 銀行間貸款
МБФК межбиржевая кретитнофинансовая компания 交易所間金融信貸公司
sirius37
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發表于 2007-9-13 08:55 資料 個人空間 個人短信 加為好友 只看該作者
Межведомственная комиссия 部際委員會
МВО мультивалютные оговорки（使用）多種貨幣附帶條款
МВФ Международный валютный фонд國際貨幣基金組織 МВЭС и ВТМинистерство внешнеэкономических связей и внешней торговле 對外經濟貿易部
МГБ межгосударственный банк 多國銀行
МГБ московский городской банк 莫斯科市銀行
МДП международная дорожная перевозка 國際公路運輸
МИМБ Московский институт международного бизнеса 莫斯科國際商業研究所
Мини-супер ЭВМ 超微型電子計算機
МКСО международная конференция спортивных организаций 國際體育團體聯合會
МКФ Международный компьютерный форум 國際電子計算機論壇
ММБ Международный московский банк 莫斯科國際銀行
ММВБ Московская межбанковская валютная биржа 莫斯科銀行間外匯交易所
МРП международная расчетная палата 國際清算機構
МРП Московская регистрационная палата 莫斯科注冊局
МРТ международное разделение труда 國際勞動分工
МСКП международная специализация и кооперирование производства 生產國際專業化及協作
МСС Московская сотовая связь莫斯科蜂窩式通訊網
МТИ Московская транспортная инспекция 莫斯科交融運輸檢查局
МТП многосторонние торговые переговоры 多邊貿易談判
МТП Московская торговая палата 莫斯科商會
МТТ международный железнодорожный транзитный тариф 國際鐵路過境運價
МТЦ Международный торговый центр 國際貿易中心
МЦФБ Московская центральная фондовая биржа 莫斯科中心證券交易所
МУРМосковский уголовный розыск莫斯科刑事偵查局
НБКНародный банк Китая 中國人民銀行
НГМП накопитель на гибких дисках硬盤驅動器
НДСналог на добавленную стоимость增值稅
НЖД накопитель на ж?стких дисках軟盤驅動器
НИИнаучно-исследовательский институт科研所
НИСновые индустриальные страны 新興工業國家
НПП научные промышленные парки 科技工業園區
НРС Наименее развитые страны 最不發達國家
НСК Народная страховая компания Китая 中國人民保險公司
НТВ Независимое телевидение 獨立電視臺
НТС научно-техническое сотрудничество 科學技術合作
НТФ научно-техническая фирма 科學技術公司
ОБСЕОрганизация по безопасности и сотрудничеству в Европе歐洲安全與合作組織
ОДП ограничительнаяделовая практика有限業務活動
ОКПО общесоюзный классификатор предприятий и организаций 全蘇企業分類目錄
ОМОН Отряд милиции особого назначения負有特殊使命的警察部隊
ООО Общество с ограниченной ответственностью有限責任公司
ОПЭР открытый приморский экономический район 沿海經濟開發區
ОРТ Общественное российское телевидение俄羅斯公共電視臺
ОТС Организация торгового сотрудничества 貿易合作組織
ОУАО органы управления акционерным обществом股份公司管理機構
ОЭР особый экономический район 經濟特區
ОЭСР Организация экономического сотрудничества и развития 經濟合作與發展組織
ПАРТД Профессиональная ассоциация регистраторов，трансферагетов и депозитариев 登記人、過戶代理人和交存國企業協會
ПВХ поливинилхлорид聚氯乙烯
ПИИ прямое иностранное инвестирование 外國直接投資
ПК персональный компьютер 個人電腦
ПЛП Партия любителей пива 啤酒愛好者黨
ППС паритетпокупательной силы平均購買力
ПРО противоракетная оборона 反導彈防御
行協會
sirius37
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ПРЭО Производственное ремонтно-эксплуатационное объединение 生產修理開發聯合企業
ПСБПромстройбанк 工業建設銀行
ПЭВМперсональная электронная вычислительная машина 個人計算機
РАИСРоссийское агентство интеллектуальной собственности 俄羅斯知識產權協會
РАМН Российская академия медицинских наук俄羅斯醫學科學院
РИА Российское информационное агентство 俄羅斯新聞社
РКДПК Рабочее-крестьянская демократическая партия Китая 中國農工民主黨
РКЦ расч?тно-классовый центр 現金結算中心 俄語俄羅斯網站 整理
РНБ Режим наибольшего благоприятствования 最惠國待遇
Роскомторг Комитет Российской Федерациипо торговле俄聯邦貿易委員會
РоскомметаллургияРоссийский институт развития общественных сетей俄羅斯社會網絡發展研究所
РТСБ Российская товарно-серьевая биржа俄羅斯商品及原料交易所
СВС Спецсвязьстрой特種通訊建筑托拉斯
СДА свидетельство депонирования акций 股票寄存證明書
СИ стратегический инвестор 戰略投資者
СИЗО следственный изолятор隔離偵訊室
СКВ свободно конвертируемая валюта 可自由兌換貨幣
СМГЖ Соглашение о международной перевозке грузов по железным дорогам國際鐵路聯運協議
СМТК стандартная международная торговая классификация 國際貿易標準分類法
СМР строительно-монтажные работы 建筑安裝工程
СН специальный налог 特種稅
СНВ стратегические наступательные вооружения戰略進攻性武器
СОЖ смазочно-охлаждающие жидкости潤滑冷卻液
СПС Соглашение о партн?рстве и сотрудничестве 伙伴關系及合作協定
ССН снабженческо-сбытовая надбавка 供銷附加費
СТЕМ совещание специалистов по безопасности и технологии 安全和工藝專家會議
СТС Совет по таможенному сотрудничеству 海關合作委員會
СХП стратегические хозяйственные подразделения 具有戰略意義的經濟部門
СЭЭ свободная экономическая зона 自由經濟區
СЭЭ специальная экономическая зона經濟特區
ТДТорговый дом 古姆市場
ТН торговая надбавка 貿易附加費
ТНВЭД товарная номенклатура Внешнеэкономической деятельности 對外經濟活動商品分類目錄
ТОО товарищество с ограниченной ответственностью 有限責任公司
ТП АОторгово-производственное акционерное общество 生產商業股份公司
ТС Таможенный союз 關稅聯盟
ТТС транспортно-технологические системы 運輸工藝系統
ТФБ товарно-фондовая биржа 商品證券交易所
ТЭО технико-экономическое обоснование 經濟技術論證
ТЭП технико-экономическое предложение 經濟技術建議
ТЦ телевизионный центр電視中心
т/о телеграфное отделение電報分局
ТЗ техническое задание 技術任務書
ТУ технические условия技術條件
ТАКП телевизионная антенна коллективного пользования共用電視天線
УДУ устройство дистанционного управления遙控裝置
УНИДРУА Международный институт унификации частного права 國際私法劃一研究所
УФК Универсальная финансовая компания 通用金融公司
ФОСС ТИС формирование спроса и стимулирование сбыта 形成需求和促進消費
ФПГФинансово-промышленные группы 金融工業集團
ФСНП Федеральная служба налоговой полиции聯邦稅務警察局
ФСБ Федеральная служба безопасности聯邦安全局
фСТР Федеральная служба телевидения и радиовещания 聯邦廣播電視總局
ФЭС федеральная энергическая комиссия 聯邦能源委員會
ФЭС федеральная энергосистема 聯邦動力系統
хозчасть хозяйственная часть經理部，總務處
х/б хлопчатобумажный棉紗的，棉紡的ЦБИН Центральная биржа инвестиций и недвижимости 投資和不動產中心交易所
ЦБР Центральный банк России 俄羅斯中央銀行
ЦВОР центр валютного обмена и регулирования 外匯兌換和調劑中心
Цп цена предприятия-изготовителя 出廠價
Цр цена реализации 銷售價
ЦРУБ Центральная российская универсальная биржа 俄羅斯中央百貨交易所
ЧКВ частично конвертируемая валюта 部分可兌換貨幣
ч/ш чистошерстяной純毛的ШОС Шанхайская организация сотрудничества上海合作組織
ЮНСИТРАЛ Комиссия ООН по праву международной торговли 聯合國國際貿易法委員會
ЯЭС ядерная электрическая станция 核電站
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