中國銀行工作計劃（集合二十篇）
發布時間：2019-11-11中國銀行工作計劃（集合二十篇）。
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中國銀行海淀支行：
茲證明先生/女士(身份證號：)在本單位擔任職務，自年月起一直在本單位工作，其上一年度月平均收入(稅后)為：
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實習地點：中國銀行鄭州市支行營業大廳內
實習崗位：大堂經理
實習內容：配合大堂經理做好對客戶的分流工作，維護大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導客戶正確填寫各類業務流程單，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業務產品，向客戶解答各類關于交行的金融業務產品的問題。
實習意義：這是我從學校踏入社會的一座橋梁。
實習過程：
我在銀行實習大堂經理的這段時間，使我收獲了很多工作經驗。雖然大堂經理看似很細小很簡單的工作，但這卻是銀行工作的最前線，在點點滴滴的學習中，在每天跟客戶接的觸中，讓我深刻體會到了耐心、主動以及信心！
實習的一開始就讓我做大堂經理，我的心理還挺憋屈的，老是覺得在里面做柜員才是最具含金量的工作。后來才慢慢了解到大堂經理需要懂得很全面，很綜合的知識。在大堂里跟客戶接觸中，感受了銀行的工作氛圍及環境，同時真真切切的進行了實踐。剛開始，師傅過來簡單的交代了幾句關于辦卡填單以及作為大堂經理的一些基本要求之后就走了。我以為工作就這么簡單，隨著實習時間的增加，我遇到的客戶越來越多，隨之而來的問題也越來越多，這時候，我才茫然了。原來，并不是所有的客戶都是來辦理簡單的業務，如辦卡銀行卡，存取款。經過幾天的實習，慢慢的，我明白了，作為一名大堂經理我深刻的體會和感觸到大堂經理的使命和意義?？蛻魜淼轿覀儬I業大廳，首先映入眼簾的不僅僅是室內的裝修環境，而是一張張微笑的臉，一句句親切的問候。大堂經理是我們中國銀行對全體客戶的一張名片，大堂經理應有良好的個人形象，文明的言談舉止，代表著我們銀行的形象。大堂經理是第一個接觸客戶的人，是第一個知道客戶需要什么服務的人，是第一個幫助客戶解決問題的人。所以大堂經理的工作是非常重要的。
通過這段時間的工作，我融入了銀行的文化中，融入了這個集體里。作為一名從事服務業的人員，更應該學會的是如何跟客戶打交道。我們都知道要微笑的面對顧客，但是得笑的真誠，這樣自己笑起來舒服，顧客看著也不會有心里壓力?！澳愫谩眴柕囊惨〉胶锰?，有些顧客其實只要一個眼神就可以了。當然無論是以怎樣的方式接待他們，自己都得有熱情，得有一顆真誠幫助的心。由于我的性格比較熱情而溫和，所以當顧客提出問題時，我能很耐心的聽完顧客的疑問，這樣我就能很快的知道客戶需要的到底是什么？在這樣的情況下，我能夠快速、清晰的向客戶傳達他所想了解的信息，大部分的顧客都能與我良好的溝通，在解答問題的過程中，我的業務知識量也得到了提高，而且也起到了分擔營業員壓力的重要作用。我給自己總結了一條對待客戶的定律就是：用心。只要用心，沒什么是不能克服的。通過日常工作，我也與同事們慢慢的相互熟悉、協調起來，當我在業務上遇到什么問題他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行業務的綜合程度。逐漸的，當客戶坐到我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以非常輕松的微笑來從容面對，因為我已經熟悉我的工作和客戶需求了。
在我實習大堂經理的這段時間，我花了大量的時間在熟悉業務，我學習了很多金融基礎的業務知識，比如說：如何儲蓄，開戶對公或對個人，怎樣密碼找回，掛失補辦，如何銷戶，需要帶哪些資料，各種匯款手續費，基金，網銀等業務，我都有了一定的了解并從中總結出一些要點，向不熟悉銀行業務的客戶解說，例如，在銀行辦卡的好處：ATM跨行取款的手續費、儲蓄卡有沒有年費、以及年費多少和小額管理費如何收等，當我這樣向客戶作出解釋和說明的時候，他們都對我們的業務有了一個大體的了解，并且愿意在我行辦理業務，每當這個時候我都覺得很有收獲，并且十分高興。如今客戶的咨詢我基本上都能解答，也能適當的安撫客戶，做好自己的工作。
我深知大堂經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當的高。要對銀行的業務知識有比較熟悉和專業的了解，然后在服務禮儀上要做到熱情大方、主動規范，而且還要處事機智，能夠隨機應變。這對于一個大堂經理來講，具有很大的壓力和挑戰性。但是我會在有限的工作時間里，大量的吸收知識與能量，散發出自己的光和熱。
通過我的實踐經歷，我發現大堂經理這個崗位能培養足夠的應變能力。隨時隨地做好應付突發事件的準備，這也是該崗位特性的又一要求。在日常的營業大廳，往往有幾十個客戶，難免會發生摩擦（特別是人多的時候），這時就是考慮崗位能力的時候了。有一天下午，正是銀行辦理業務的高峰時間，排隊的人越來越多，有的人都等了一個多小時，還沒有辦上業務，突然有一個人大聲的抱怨，頓時大廳一片里混亂，埋怨聲充斥著整個大廳。這時，主任快速地走到人群中，非常和藹的向客戶解釋，同時，又增開了一個窗口，慢慢的，大廳的秩序恢復了平靜。當遇到個別情緒激烈的客戶，或者是混亂的場面的時候，就是考驗大堂經理是否具有良好的應變能力的時刻。
作為一名大堂經理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時的發現顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業的經營目的都是尋求利潤最大化，大堂經理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發揮大堂經理的真正作用。同時，大堂經理必須及時發現顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管理水平，改善銀行的業績，為員工、客戶提供一個舒服的環境！
在中國銀行的實習，讓我收獲了很多感悟。跟任何工作一樣，成功的實習需要個人足夠正確的態度。在實習過程中不可避免的會遇到各種困難，關鍵在于大家是否能堅定目標，不斷學習，不斷進步。就拿我來說，一開始面對客戶的最大障礙就是“緊張”，別人盯著自己，就難免有點不自信。另外，如果空的時候，還會覺得很無聊，如果忙的時候，又會感覺累得不得了。不過，老師說，每個人都有這么一個過程，關鍵問題還在于對銀行業務的不熟悉，還有就是你的學習方法對不對。整個實習的過程中，帶教老師不可能一直陪著我，所以善于觀察，主動理解，不斷嘗試，是使自己快速獨立的好辦法。每個學習工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的。“堅持”就是每個人走向成功的基石。
在這段實習中，不斷的學習，也做錯了很多事。期待畢業后正式上班的下一個環節，以同樣的耐心、激情、信心去對待工作。從今天開始，認準一個理：抱樸守拙，暫安于平凡；而心平氣和，從容淡定，擺脫庸碌，用心做平凡的事，把平凡做成偉大。偉大來自平凡。許多偉大的事業或成就都是通過不經意的小事不斷的積累而來的。人類社會如此，大自然也是如此。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切?？偸菍碗s的事簡單做，簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業，因為構成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。假如能真誠地去平凡，數十年持之以恒，我們就是一個了不起的人。當然每個人都希望自己不平庸，但平淡的生活還是要過的，幻想有奇跡發生也是不現實的，需要生活和知識的積累，也需要自己做個有心人，即使想要一鳴驚人也是有個量變到質變的過程。
通過實習能夠不斷充實和完善自身的知識結構，培養自我教育、自我管理和自我發展的能力，將學到的知識聯系實際并在實踐中得到校驗，鍛煉適應能力和社交能力，從而積累社會閱歷和工作經驗，走出成功就業的第一步，為國家和社會作出應有的貢獻。希望這次的實習經驗可以為我畢業以后的求職、發展的道路提供一些幫助，更重要的是我對自己以后的成功有了更多的信心。
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本人重點大學金融學專業本科生，不是學霸，但自認為基本的知識還是知道的……六級也500分過了
可是筆試完了很沒信心……
首先，行測，如果數學不好的話，路程問題、時鐘問題、雞兔同籠問題就不要算了。一分鐘一道題真心轉不過來這個彎……數字推理第一眼看不出來思路的也算了，因為超過一分鐘，就算做對了也是虧本的，
第二，綜合知識。好多題目跟平時學習的都不一樣，包括大家人手一本的銀行考試書(不說名字，大家懂的)，涉及的考點很少，也許是中國銀行題目比較偏。反正我作為金融學生沒有幾道題是拿得準的。
第三，英語!!!!這次中行考試真的.是得英語者得天下!!!60分鐘100道題目。一定要養成速度。平時做題的時候注意計算準確度，如果平時選擇題準確度高，就先答選擇。如果閱讀準確率高，就先答閱讀。PS：這次中國銀行選擇考察詞匯較多，涉及的語法很少。
第四：什么感知能力神馬的。就是做游戲，不要有壓力~~~~
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中國銀行求職信(一)
尊敬的領導： 您好!
感謝您在百忙之中抽時間閱讀這封求職信。我是XXX，XX級XX學的一名學生。懷著對貴公司的尊重與向往，我真摯地寫了這封自薦信，向呈上我的個人資料。
首先，我應聘的是貴行的綜合柜員一職，因為之前在銀行實習過一段時間，對銀行營業部的工作有一定的了解，一個合格的銀行工作人員不僅在辦理業務時要認真仔細，更要善于與客戶溝通，態度熱情，技能與態度并重。通過對自己的性格分析，我覺得自己還是十分適合這一崗位的，以下是我的自我評價：
1、為人隨和，待人真誠，學習生活中喜歡與人溝通，為人坦誠，有良好的人際關系也善于與人合作。
2、做事情態度認真，處事嚴謹，事業心上進心強，有較強的的抗壓能力和適應能力，能夠積極的投入到工作中去。
3、喜歡有計劃的去學習工作，有條理的做事情，但又不會太死板，會根據實際情況的變化隨時去調整計劃。
其次，銀行是金融行業，對員工的專業素質和能力有一定的要求，我是XX專業的學生，在學校認真學習，專業課成績優秀，連續兩次獲得國家勵志獎學金，并先后獲得XX從業資格證，中級XX電算化證書和助理XX師資格證書，擁有扎實的專業理論知識。
最后，在努力學習的同時也注重自己的社會實踐能力的提高，在學校期間，積極地參加各種社團活動和比賽，活躍在愛心社，中國結結緣社等社團中，并在景明杯征文大賽，有光杯大學生創新創業大賽中取得了不錯的成績，連續兩年在家鄉組織暑期輔導，與同學積極配合進行宣傳組織，在家鄉吸引了不少的學生，獲得了學生和家長的好評，并于今年暑假進入銀行實習，了解和熟悉銀行的工作環境，多次受到顧客好評和同時夸獎。
我希望憑借自身所具有的能力和知識技能，以及自身的刻苦、進取精神，為貴公司的未來發展貢獻力量。感謝您撥冗閱讀我的求職材料，懇切期盼您的回音。
祝貴行事業蓬勃發展、興旺!
此致 敬禮!
求職者：XXX
XXXX年XX月XX日
中國銀行求職信(二)
尊敬的領導：
您好!
感謝你能在百忙之中垂閱的我的自薦信 !中國銀行的良好形象和員工素質吸引著我這位即將畢業的學生，我很希望能夠成為你們當中的一員，并且很愿意能為你們銀行效一份微薄之力!
我在校期間學習努力認真，以優異的成績完成了專業基礎。以下，我對自己進行一個簡單的自我介紹。
積極參加學校組織的各類活動，與老師同學和睦相處，能說一口流利地英語 。在業余時間我通常會通過各種途徑去找能夠讓自己得到鍛煉的各種工作。
我很希望能到你們銀行去工作，使自己所學的理論知識與實踐相結合，讓自己的人生能有一個質的飛躍。我相信你們的整體形象，管理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標。我在此誠懇的請求您能夠給我一次機會，讓我展示我的能力。
我個人方面，因為本身我自己的性格是非常隨和的，而且善于和人溝通，能夠很快的融入新的環境與團隊。由于本人特別喜歡學習新的知識并運用于實際，所以很擅長于接受新事物并且善于鉆研。對于新的挑戰有很大的興趣，并且不怕困難，能夠很快在挑戰與壓力的環境中快速適應。在大學期間曾經參加過幾次實習工作，讓我的工作及溝通技巧有很大的提升，加之自己的性格開朗所以每次的實習中都能夠與團隊中的每一位成員融洽的相處并沒有發生過摩擦，而且對于團隊隊友之間的摩擦還可以起到緩解的作用，所以我相信我可以很好的融入團隊并且協助團隊更好的完成任務。
我的個人興趣是鋼琴以及聲樂平時喜歡聽一些古典音樂，也喜歡旅游。
隨信附上個人簡歷 ，期待與您的面談。最后謝謝您能在百忙之中給予我的關注。盼復!
此致
敬禮!
自薦人：xxx
中國銀行求職信(三)
尊敬的領導：
您好!
感謝你能在百忙之中垂閱的我的求職信!貴銀行的良好形象和員工素質吸引著我這位即將畢業的學生，我很愿意能為貴公司效一份微薄之力!我是來某學校的某專業應屆畢業生。以下，我對自己進行一個簡單的自我介紹。
我是來某學校的某專業應屆畢業生。博學、求實、創新”的治學態度，對知識努力鉆研，在廣博的基礎上力求精益求精，形成了較為完備的知識結構。同時我還積極鍛煉自己的動手實踐能力，具有獨立思考、解決問題的能力和團結協作精神。在業余我有計劃的擴大自己的知識面，緊跟時代步伐。
此外，根據銀行的特性。我深知，在銀行工作，完全依賴于計算機。因此，在學校期間，我積極拓展知識面，熟悉計算機操作，掌握了AutoCAD, 3dmax等制圖軟件，以及Windows，Office，等其他各種常用軟件。以求在工作中立于不敗之地。
我很希望能到貴銀行去工作，使自己所學的理論知識與實踐相結合，讓自己的人生能有一個質的飛躍。我相信貴銀行的整體形象，管理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標。因而我很自信的向您承諾：選擇我，您絕不會后悔!
隨信附上個人求職簡歷，期待與您的面談。最后謝謝您能在百忙之中給予我的關注。恭候您的佳音!
此致
敬禮
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時光飛逝，一轉眼我已經進入中國銀行的隊伍實習有9個月了。當第一次踏進工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實習這段期間，在自己努力學習專業知識，提高專業上的技能，完善自己的業務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知，到現在能成為一名能夠獨立辦理業務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業務，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協調能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。
一、愛崗敬業，刻苦學習
在我第一天進入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“現在感覺很新鮮，等時間長了，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的。”其實現在的我也能感覺出來，每天重復這基本同樣的動作--無數次的清點錢數?？蛇@些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結息的那段時間，一天幾百筆業務量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內心中不曾有過一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農信的員工這是我們的責任。單位的發展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學會珍惜，學會滿足。
對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業大學生的名義招錄而來，可我們不應該以這為榮耀。很多人其實所學的專業和金融業都沒聯系，但大學的學習使我們綜合知識面更廣，更加具有責任心，也具有較強的自學能力。我們應該把我們的優點全部的投入到實際的工作中與自身發展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節化，各種有疑問的問題應該即時的向有經驗的老員工請教，在業余時間也應該多學習一些與銀行方面有關的業務知識，多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現。這一點我是需要提高的，在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規定的犧牲品。進入農信的隊伍，讓我們忘記我們是大學生的名號，讓我們把自己當成是一名新報道的學生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學業”。
二、細致工作，微笑服務
柜員窗口有一定的危險性，需要我們時刻的警惕，提高自己的業務知識與實際操作水平，把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業務技能是一名優秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為，在平常中我們要積累經驗，要以一些案例去為己所用，提醒自己。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢，因為驗鈔機有時會因為錢幣的新舊程度而出現卡機的現象，有時我們就馬虎的以為沒事而過去了，
可這成為大意的代價。特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。這也是對自己負責。
我們是農信隊伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農信隊伍的形象。相對與市里的網點來說，鄉鎮的網點對柜員更具有挑戰性，因為我們面對的基本都是農民階級，他們文化不高，對于簡單的業務流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為農信最好的名片。
三、以案例為鑒 懂得珍惜
前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內部書籍。里面記錄了吉林農信隊伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因為人生觀，價值觀發生扭變，而以身汗水去拼搏來的，而不是投機取巧。無限的攀比是無盡頭的，人要有顆知足的心。當同學，朋友得知我進入的農信
上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。
對于我們這些新來的員工，還有老員工一樣。也許我們并不富有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現在所擁有的一切，努力的為了農信的未來去奮斗，在工作中體現你的價值。農信的光需要我們去照亮，而不是為自己的一時去陰埋。
四、建立企業文化 發揚農信品牌
一個企業的健康可持續發展，不單只是圍繞著經濟利益的提升，注重價值觀，而更要重視文化價值觀.特色的企業文化是企業發展必備因素，在人事管理，團隊協作，服務理念中也起這積極的作用.
在我工作這段時間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的.作為企業的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的積極性，適當的文化活動可以促進職工間交流，激發工作的熱情.每年定期的組織一些信用社之間的業余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事.但企業文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內心的責任.
在網上我看過這樣一個故事：海爾的一洗衣機分廠，有一個姑娘在19歲的時候走進了海爾集團，并接受了三年海爾文化的洗禮，三年之后得了疾病，被診斷為得了白血病，就在她將要離開人世的時候，她給她的親人提出了最后一個愿望：我要最后再看一眼我所工作的海爾。當員工都能以單位為家，以單位的利益為重，這樣的文化內涵不是一朝一夕就能形成的.但一個成功的企業是絕對缺少不了這種文化底蘊.
一個企業在市場中的競爭力如何，決定著企業的生存狀況和持續性。企業競爭力要靠科技力、營銷力和形象力三力支撐，而品牌形象力是現代企業競爭的核心部分。作為平等的市場主體，在規范化的`同行業競爭中，其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞，誰的品牌形象好，就能吸引更多的消費者，形成穩定的消費者群。因此，提升企業品牌形象是提高企業競爭力的關鍵。
三月份我開始有了我的客戶經理號，在攬儲的過程中，我體會到了信用社在與其他銀行相比起來有明顯的差距。簡單的例子，甚至還有很多人沒聽說過信用社。而就算是存儲，很多人還是會把錢存儲到像工商、農行、建行等......在提升科技水平，發展新市場模式，提高整體人員的素質這些都是我們內部必須在未來發展中必須解決的問題，而對外我們也要去盡可能的宣傳農信的品牌，在電視上，街邊的廣告牌上我們可以看到很多各個銀行的宣傳資料，營業網點的裝修規模設備的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多進行新聞報道，加深人們對農信好的印象。昨天看了玉樹地震的募捐晚會，
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筆試后等了很久才有一面的通知，一月中旬吧大概，首先是短信通知，我就很變態的收到兩遍短信但是沒有收到郵件，必須要回復郵件確認參加考試，很多人就是錯過了時間沒有確認上。當時我就心急火燎的在網上查，有好心人把郵件內容發出來了，我就按照格式回了郵件，為了保險還回了兩封，最后在截止前的幾個小時我才收到中行的通知郵件，不過那時候我正在外邊玩呢，幸虧有好心人幸虧我多方查找...確認之后在中行的頁面上會通知面試名單，可以查你是哪天面試的，我就是最后一天的最后一場，很幸運的時間哪之前可以去面試的門口了解情況，有些出來的人你可以問他們一面抽到什么題目，怎么回答的，因為其實只有5套題，多多搜集資料當然是很重要的，我就很幸運，今天去了之后碰到一個一面完了的人，然后我就問她一面怎么回答的，結果我進去之后就抽到的是那個題目面試分為兩個階段，一面是8人小組無領導討論，就是大家討論，3個面試官在旁邊看著，主要是團隊合作 ，最后達成一致意見，當然每人也要發表意見，參與到討論中，這是一個團隊意識和自我思維的考核，我們小組就很順利，8個人全部進入二面，當然在門外等二面通知的那幾分鐘大家都是很忐忑的結論就是，如果已經得到一致意見之后一定要果斷結束討論，不然會冷場變成垃圾時間，我看到面試官打哈欠了都，有點冒汗，我們小組就是結束的時候有點拖泥帶水，我覺得這個是美中不足的地方，當然討論中還是很和諧的，8個人都進面試也算是一神話吧，前面那組就是進了5個啊，還有形象也很重要，人靠衣裝，要簡潔干練，當然是合身的職業裝比較好，95%+的人都穿的深色職業裝，當然也有少數的沒有穿，要么很有氣質要么很青春很靚麗(我說的是都進入了二面的人)，今天就看到個穿白色套裝的，下面是裙子的那種，這個MM就說覺得自己有點異類。為了減輕點壓力，還是別太個性的好...另，我還看到一個穿灰色臃腫的套裝的，一面就下來了，我覺得從形象上看，好像沒有把中行當回事，你不把人當回事人也不會把你當回事
一面之后在門外等二面通知，當場就有被淘汰掉的，然后進入二面的進休息室等候，再3個人一組一起二面，首先進去聽了考官的開場白之后就是自我介紹，我是第一個開口的，雖然先前背了很多遍，算是很流利了，但是我碰到一個狀況，我發現我在自我介紹的時候沒人吊我，主考官在和工作人員說話!我的聲音都要被壓下去了!我有點茫然，是我說的沒意思還是不把我當回事?然后我就頭腦空白了，卡了，正好，這時候或許大家都發現我聲音停了，于是都看向我了，其中一個笑著對我說，別緊張，我深吸一口氣，回了一個笑又繼續開始，這回有幾個在聽的了，其中有一個對我表現出了興趣(后來發現，原來她對誰都有興趣)，一直對我微笑，我就對著她講，我說完之后她問我說，你的打扮比較中性，是不是喜歡周宇春，我就冒汗了，不過依然笑著說，周筆暢，李宇春，她說，對，你對她們一夜成名怎么看，我說，一夜成名的背后也是他們個人的努力，不努力的話再怎樣好的機會你也是抓不住的，她笑著點頭，說實話，我都為我的精彩回答鼓掌了要然后可能因為我是計算機的，在座的都基本是分行的行長，對計算機都不懂什么，所以都沒有問我什么問題，只是那個主考官果然是沒有聽清我們的自我介紹，居然又給我們1分鐘的時間說自己的優勢，我ORZ了...事實證明，只有我們這組碰到的主考官是最BT的，于是我又把自我介紹融合為3點背了一遍：1.我學習的專業不光是計算機還有經濟;2.我適應能力學習能力強;3.我個性開朗活潑能面對挫折;然后主考官開始說，XXXX學院...我馬上接過話頭，說，XXXX學院是有60年歷史的財經類特色院校，它的前身是銀行干部學校，在02年之前是隸屬于國家XX局的，然后主考官開始點頭...又有一個考官發問，你六級多少分，我說428，然后他就搖頭笑，我就在心里想，你笑你個奶奶的頭，老子好歹也算過了!然后有考官問我愿不愿意回家鄉，我說如果需要的話，可以我還算順利的，只要不緊張，思路清晰，一般來說這個是拉家常，還比較好過，但是我覺得一同進去的另外兩人表現欠妥
其中一個是學國際金融的，但是考官問到了，金融危機對中小企業的影響，一下被問懵了，本來就很緊張，最后居然沒有答出來，然后還說起了先前面試的一些失敗經歷，我覺得這個就很沒有必要了，人會認為你失敗了自然是因為有一些原因才會不要你的，自然就會覺得你有什么問題而懷疑你，戴有色眼鏡看你。本專業的東西還是得好好的了解，有可能問到的問題還是得好好準備另外一個要求回答那個問題，然后從中小企業貸款難說到了武漢的城市圈，我有點暈的感覺，然后說到了一些數據，結果又被問下來了，這樣就會使整個人受挫，本來就是出于緊張的狀態還突發一些意外，很容易就慌亂起來，這個是大忌總結就是，一定要好好準備，對于可能問到的本專業和現實結合的問題，要多多了解多多關注。
? 中國銀行工作計劃
面經談不上，跟你講講我知道的一些情況吧！關于投簡：你的簡歷很重要的，它比較看重你的簡歷的內容，映象會好一些。
另外，整個面試都沒有筆試的。關于簡歷篩選：中行面試官會根據你的簡歷分類：比如金融，經濟，管理，技術還有亂七八糟的分在綜合類等等。注意：他們不也怎么懂，僅僅憑你的簡歷篩選。這個分類很重要，因為，假如你被分在綜合類的話，你的競爭將很激烈，因為，1、銀行的關系網一直太重，對于這類，很容易走后門進來，一旦他們進來，你進軍下輪將比較困難。2、同時能占的上邊的都從這類進來了，競爭面變得很廣，比如海龜等等。關于面試：所有面試都是好幾個人群毆的！不過并不可怕。
第一輪：了解你的基本情況。
第一輪一般會是人力資源業務科的那些人考察你，問的問題不是很叼鉆，基本就你的簡歷問問題，也會問你一些你的面試基本問題：比如，你對中行有什么了解；你認為理想的領導是什么樣的，請你描述一下；你進中行以后，會派到基層鍛煉，你怎么看？你認為你是因為什么當上學生干部的？基本不會窮追猛打，不過你當然要對你的簡歷非常的熟悉。你只要保持你腦袋足夠清醒，這些就沒有問題。
不過，他還會考察你的其他素質，比如，你的形象很重要，你要很認真很重視。一共10分鐘就ok了！
第二輪：主要是思維的考察。在它們看來，就是你說話一定要有條理。
你必須很有條理，分層次，在短短5分鐘里讓他們覺得你很干練~~~~~~~~~非常重要。所以，你回答問題的時候，你必須經過你腦子過濾出有框架的東西，然后說給他們聽。
基本是這樣的，有可能有第三輪，但是，不同類可能不一樣的，總的說來，我認為，他們怎么能在幾分鐘里看出很多東西那？所以只要你進入面試，每個人機會還是大大的，看你的發揮了。最后注意：他們會叫你2點鐘去，可能在5點鐘面試，你還必須在這幾個小時的時間里，保持好你的競技狀態哦！
? 中國銀行工作計劃
中國銀行工作報告篇1<\/h2>
轉眼間，在中國銀行濉溪路支行將近兩個月的銀行實習要結束了，我從沒想過會如此不舍。"千里之行，始于足下"，這個暑期短暫而又充實的實習，讓我受益匪淺，是人生的一段重要的經歷。實習中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙也許是通向另一個世界的門票。
這次實習所涉及的內容，主要是會計業務(對公業務)，其他一般了解的有點、捆鈔技能的`鍛煉;大堂引導以及顧客服務方面的鍛煉;信用卡業務。
一、會計業務
對公業務的會計部門的核算(主要指票據業務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對，(目前中國銀行使用的都是手工核對);再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金(出納與收款人口頭對帳后)。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票(如收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而我們熟知的是"存放中央銀行款項"，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。
一些數額較大的走賬(一般兩百萬以上包括兩百萬)要登記大額款項登記表，另外報備合肥管理部以免頭寸不足。
"一天之際在于晨"，會計部門也是如此。
每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，打印兩份昨天的回單(大小額轉賬、網上扣稅…)，一份留底，一份蓋上轉訖章按照帳號分類放入回單柜內給客戶，并對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。
二、點、捆鈔技能的鍛煉
"點鈔"是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協調能力等等，這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能。翻閱今天的報紙，說是某銀行組織手工點鈔大賽，某頂級員工8分鐘內點了18萬，并在這其中挑出假鈔、破鈔…實在是讓人佩服的瞠目結舌。還好我在點鈔的時候還是有所謂"高科技"--點鈔機相助的。"
而捆鈔"中指法的運用是關鍵，一百張一捆，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來，右手捏緊鈔票塞入捆鈔機，正好捆鈔機的紙條困住了鈔票的三分之一左右的位置，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。不過很遺憾的是，我總是捆不齊。
三、大堂引導以及顧客服務方面的鍛煉
在現代商業社會，顧客服務已經成了一個口號，或者一種時尚、時髦。每天銀行的晨會，除了學習省行以及合肥管理部下發的一些通知，我們可親可敬的行長也會給我嗎閱讀一段《服務決定一切》中的經典。
由于實習的支行人員不足，省分行暫時也未能派遣員工來網點，所以這里工作的同仁們大多身兼數職，尤其是我們的大堂經理，常常是跑進跑出，忙里忙外。而我的實習工作所接收到的分配任務也是力所能及的一些雜碎的小事。所以做事的空隙之間我也很樂意隨處走動，力求跟著多學習一些不能接觸的業務。
所以在我們的支行，顧客引導以及服務大部分都是保安在兼職。這個時候，我又有了感慨，現在的保安哥哥們實在是全能。休息日時候，我去工行取現，發現引導我填單據的依舊是一位保安哥哥。
微笑的詢問顧客，請問您要辦理什么業務嗎?大部分多是房貸還款、個人匯款、辦理開戶等業務。然后再在前臺的抽屜里拿出相應的單子知道顧客填寫。
四、信用卡業務
中國銀行的信用卡和其他銀行信用卡一樣，基本用途都是刷卡消費。使用起來沒有什么不方便或者是陷阱，但是審核通過的要求比較嚴格，一般都直接過問辦理的顧客是否有固定工作收入，是否是本地戶口。初期的透支額度一般不會很高(除了信譽度很高或銀行大客戶)。每年從信用卡激活之日起6個月內刷卡3此的免本年年費，刷卡5次免次年年費，逐年類推。
人民幣長城信用卡是中國銀行長城卡系列中的主要產品，是國內發行最早、信譽很高的現代化支付工具。它具有使用方便、攜帶安全、辦理快捷、通行全國等特點，已成為國內金融領域的知名品牌。但是就目前的安徽來說，已經沒有長城卡的貨存了，客戶想換卡的話，將會是非常麻煩的一件事。
五、小結
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的后臺對公會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"這次實際工作是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位肯定也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這次是真正領悟到"學無止境"的含義了。
中國銀行工作報告篇2<\/h2>
這次實習的崗位是大堂經理，所涉及的工作內容基本有.教客戶開戶，填單據，兌換外幣的程序，對公，對私業務的引導。以及給予客戶存款貸款建議，介紹客戶理財渠道，提供給顧客一些財經信息。還有教客戶如何用atm、自動繳費機、網上銀行的使用方法等等。
實習的感想：作為一名經管系國貿專業的大學生，我一直很期待能夠有機會到銀行、證券、保險等金融領域的公司去實習。這個期待已久的夢想終于在今年的暑假實現了：在中國銀行池州分行進行暑期實習。雖然實習只有短短的一個月，但卻在金融知識、銀行業務、公司內部管理等方面給我上了一堂意義深遠的實踐課。特別是中行各部門經理經理對我的悉心教導與細心關懷，讓我感受到了中行這個大家庭的美好與溫馨，讓我對中行充滿了感激與敬仰!
銀行并不像我之前想象的那樣，工作輕松，銀行的工作人員也是很辛苦的，看似簡單的工作其實里面包含的細節非常的多，每一步都需工作人員的小心謹慎。而且還經常為了完成某項工作而加班，當然這也是因為中行的員工具有很強的責任心，對自己的沒完成的工作會主動加班完成，盡管加班是沒有工資報酬的。這更讓我感受到了中行這個大家庭的團結與責任心，而這對于企業尤為重要。沒有團結，企業內部就會一片混亂，難以發展，只要企業內部團結就會戰無不勝，即使再難的事，只要團結，就一定會成功;而如果只有團結而沒有責任心，企業就難以在市場經濟環境下取得與競爭對手的相比較優勢，就無法體現一個企業市場地位，同時也難以得到客戶的廣泛認同，企業的發展就會舉步維艱。而中行此時展示給我就是這樣一個團結、負責的大企業的形象，我相信通過中行員工齊心協力的工作，中行領導遠見卓識的領導，中行一定能取得與競爭對手的巨大優勢。
我所在的中行的文化理念是微笑服務。對每一位客戶的到來和要求都要熱心歡迎和對待，特別是遇到一些年紀較大的顧客更是要將這些經濟上涉及的細節慢慢不厭其煩的道來，一是為了給企業贏得更好的口碑，另一個是銀行涉及業務的資金都是每個顧客的心血，我們必須要對其對我們的寄托和信任認真負責。銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關愛、關心。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會放在心上并認真對待的，而且工作時都有節儉的好習慣，不浪費。每天早晨的晨會是總結一天的工作和互相檢查儀容儀表的時候，接著就是以全新的心態和面貌開始了一天的工作。我想不管在哪一個企業，如果有良好的企業文化，員工有積極的心情，那么這個企業的發展將會蒸蒸日上，也會是更多人才向往的地方。
在銀行里我和每一位同事都相處的非常好，也學到了很多的東西，包括關于銀行以及和銀行相關的如保險的基本的知識，為人處事的方式方法，從客戶交談中學到的社會知識和經驗等等。我覺得實習對在校大學生有重要的意義也是非常必要的。通過實習能夠不斷充實和完善自身的知識結構，培養自我教育、自我管理和自我發展的能力，將學到的知識聯系實際并在實踐中得到校驗，鍛煉適應能力和社交能力，從而積累社會閱歷和工作經驗，走出成功就業的第一步，為國家和社會作出應有的貢獻。希望這次的實習經驗可以為我畢業以后的求職、發展的道路提供一些幫助，更重要的是我對自己以后的成功有了更多的信心。
中國銀行工作報告篇3<\/h2>
一、持續做大授信總量規模，積極助力區域經濟發展
2013年，德州中行全面履行金融服務功能，以支持地方經濟建設為己任，大力實施“大中小微齊頭并進”的積極信貸戰略，對區域符合國家產業政策的支柱行業、重點項目和重點企業、城市基礎建設和中小微企業進行重點扶持，積極助力產業結構調整和產業戰略的持續深入。截止2013年11月末，全轄公司授信客戶達到322戶，較年初增長119戶，增幅達到58.62%;今年8月份，全行新增貸款19.9億元，計劃完成率110.53%，提前4個月完成市政府下達全年投放任務，9月-10月信貸投放貸款新增最高達到21.33億元，計劃完成率達到118.47%。受年末企業還貸和市場流動性趨緊因素影響，截止11月末，全行人民幣各項貸款較年初增長14.45億元，計劃完成率80.29%;人民幣新增額全口徑市場份額較去年同期提升2.76個百分點。
二、充分發揮中國銀行國際結算業務優勢，為區域企業“走出去”保駕護航
2013年，德州中行充分發揮國際結算業務傳統優勢，積極利用海內外融資平臺，堅持以市場和客戶需求為導向，進一步加大國際結算產品研發和創新的力度，致力于以個性化服務理念為客戶打造國際結算及資金業務服務的全面解決方案，德州中行國際結算傳統優勢的龍頭帶動作用持續發揮。截止2013年11月末，全行累計敘做貿易融資業務260余筆，金額達到17.95億元;利用海外行規模敘做協議付款12.5億元;全行實現國際結算業務量13.35億美元，市場份額40.43%;實現跨境人民幣結算業務量18.87億元，市場份額33.16%，國際結算和跨境業務持續領跑同業市場。
三、積極解決中小微企業發展難題，持續優化授信結構
2013年，德州中行持續優化業務創新流程，著力調整信貸存量結構，進一步加大中小微企業授信占比。截止11月末，我行新模式中小企業授信戶數達到193戶，較年初新增74戶;授信余額為11.97億元，較年初新增4.06億元。搶抓總行頂層設計，在全國率先取得微型企業試點行資格，迅速打開德州中行小微企業授信新局面，開辟了金融支持區域小微企業的新渠道。截止11月末，全行發放小微企業貸款43筆，金額8213萬元，列中行系統內第二批試點行第2名。
四、強化業務創新力度，持續挖掘服務區域經濟發展原動力
2013年，德州中行以創新促發展，全面拓寬企業融資渠道，成立了德州中行創新管理委員會，業務創新機制進一步完善;在全轄開展“創造金點子”青年業務創新大賽，進一步激發全轄員工創新增效熱情。截止2013年11月末，全行積極開辦北金所、“活利寶”委托貸款、投融通、國內信用證理財、國內訂單融資、出口商業發票貼現、聯動對證通、同城國內信用證等區域創新業務20余項;為谷神生物科技集團有限公司承銷短期融資債券2億元，實現債券承銷業務德州分行零突破;全轄累計開辦表外融資業務94.49億元，完成市政府下達全年任務的183.06%。通過強化業務創新力度，為區域企業融資渠道持續拓寬，有效支持了區域企業持續做大做強。
五、積極踐行社會責任，持續強化德州中行社會職能
2013年，德州中行在全行廣泛開展“慈心一日捐”活動的基礎上，深入開展了“助殘捐贈，共享陽光”、“六一?關愛留守兒童”等愛心捐助和志愿服務活動，積極開展送“金融知識”進社區、進農村、進廣場等金融知識普及活動，持續追求自身效益與社會效益的協調統一。全面落實“第一書記”聯系群眾機制，深入臨邑翟家鎮、田庵社區聯系點，結合銀行業經營實際，累計為14戶中小微企業，投放貸款5530萬元，為社區經濟發展提供了有力的財、智支持。
我支行黨支部深入貫徹落實黨的十七屆五中、六中全會、中央經濟工作會議和上級人民銀行工作會議精神，緊緊圍繞上級行和支行工作會議的各項工作部署，把思想和行動切實統一到上級行黨委和支行黨組的要求上來，切實增強支行黨支部的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮廣大黨員的先鋒模范作用，求實、求新、求進，積極打造精品支行。
一、展示先進形象，組織開展創先爭優活動
1、深化思想認識。2011年是中國共產黨成立__周年，也是“十二五”規劃實施的開局之年。支行黨組織和廣大黨員以“創建‘潮源先鋒號’先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員”為主題，圍繞“五個好”和“五帶頭”要求，扎實推動創先爭優活動深入開展。把深入貫徹落實科學發展觀、學習貫徹十七屆五中、六中全會精神和“十二五”規劃作為一項重要政治任務。積極組織開展“創先爭優創佳績，我為黨旗添風采”主題活動，謳歌黨領導下的金融事業和央行工作取得的偉大成就。
2、抓住工作節點。2011年，支行黨支部緊密圍繞“喜迎建黨__周年”，深入開展“七個一”系列活動：一是召開了一次創先爭優活動再推進會議。通過行務會議、支部大會等形式分層次進行再宣傳、再推進，為今后一段時間創先爭優活動深入開展造好勢，奠好基。二是組織了一次“五個好、五帶頭”黨組織和黨員公開承諾活動。特別是在對外窗口服務部門，圍繞服務人民群眾的宗旨、結合自身業務工作要求開展公開承諾，提升服務水平，樹立良好形象。三是參與了一次主題征文活動。根據上級行統一部署，以“創先爭優創佳績，我為黨旗添風采”為主題，以在履行央行職責中體現共產黨員先進性和模范帶頭作用為主要內容，開展主題征文活動，并擇優向上級黨組織推薦。四是參加了一次黨史培訓教育。組織全體黨員參加上級黨委舉辦的中國共產黨建黨__周年黨史培訓講座，并通過內網專欄導讀和領導干部上黨課等多種形式，引導廣大黨員深入學習黨史知識和黨的理論，增強黨性修養。五是確定了一個主題黨日活動。集中組織全體黨員參觀中共一大上海會址，學習革命先烈，承傳紅船精神，增強履職的責任感和使命感。六是組織參與了一次黨的知識測試活動。根據上級黨委的統一工作布置，在“七一”前夕，組織全體黨員參加一次黨的知識和黨史測試競賽，以進一步鞏固黨員對黨史、黨紀和黨的基本知識的了解和掌握，以更好地指導推動實踐工作。七是召開了一次建黨__周年慶祝座談會。組織學習中央領導同志關于黨建工作及建黨__周年紀念活動方面的講話精神，并通過討論、座談等形式，對一年來的創先爭優活動開展情況進行回顧和總結，提煉先進經驗和做法，查找存在不足和薄弱環節，推動下一步創先爭優活動的繼續深入開展。
3、建立長效機制。支行黨支部在深入開展創先爭優活動中，認真總結經驗，將工作實踐中特點明顯、成效突出的活動方式和做法逐步制度化、常態化，建立健全創先爭優活動的長效機制。一是建立領導責任制。明確支行黨組書記是創先爭優活動的第一領導責任人，把創先爭優活動列入黨建工作責任制，納入領導班子考核評價體系，建立創先爭優活動領導點評制度，深入基層調研，指導工作，解決實際問題。二是健全激勵機制。通過多種形式強化激勵機制，激發黨組織按照“五好”要求發揮黨組織的戰斗堡壘作用，廣大黨員按照“五帶頭”要求發揮中堅骨干的模范帶頭作用。三是完善監督機制。深入開展公開承諾活動，并通過黨務公開、政務公開、行務公開、群眾滿意度測評等方式，將黨員干部履行黨員義務、執行黨風廉政建設責任制情況置于干部群眾監督之下。四是深化黨建帶動機制。發揮黨建帶工、青、婦建設的組織優勢，把黨組織創先進和群團創建結合起來，把黨員爭優秀和帶動全體干部職工爭優秀結合起來，增強創先爭優活動的實效性。五是形成宣傳機制。加強輿論的引導和造勢作用，發揮各類宣傳媒介的載體作用，大力宣揚先進、宣傳典型、介紹好的做法和經驗，為深入開展創先爭優活動營造良好的輿論氛圍。
二、開展特色教育，探索廉政文化建設載體
1、深化“贏”字文化建設。圍繞“亡、口、月、貝、凡”的“贏”字構成做文章，結合支行履職特色，從“亡”字談培養憂患意識;從“口”字談培養溝通意識;從“月”字談培養效率意識;從“貝”字談培養廉政意識;從“凡”字強調培養奉獻意識。圍繞“贏”字做文章，結合自身和支行實際，談對“贏”的認識、“贏”的理念、“贏”的方法，及時總結歸納“亡口月貝凡，‘贏’字大家談”活動成果，并作為不斷改進工作和管理的重要依據，努力營造全行“敢拼爭贏”的良好氛圍。
2、深化開展5s管理實踐活動。按照基礎工作求實、內部管理求嚴、工作標準求高、窗口服務求優的“四求”要求，結合上級行的考核內容，創造性地把企業現場管理理念--“5s管理”引入內部管理文化之中，切實把“5s管理”引申為“標準確立、程序執行、流程監督、安全運維、素質提升”的五大內部控制環節。通過開展內部制度學習、業務標準修訂、業務流程再造、內控監督強化，使“人人積極參與，事事遵守標準”，極大地提高了各項業務操作的標準化和內部管理的規范化水平，豐富了內部管理文化內涵。
3、深化內部監督機制建設。支行始終樹立“安全第一，內控優先”的管理理念，切實創新工作方法，我們通過“五個一”不斷實踐探索內部監督長效機制建設，即引進了一個理念(5s管理理念)、堅持一個常態(堅持制度檢查月活動)、確立一個標準(基礎業務標準化)、注重一個過程(日常分級檢查)、營造一個氛圍(內部管理文化)，在潛移默化中，不斷彰顯本色，在創新引領中，做到統籌兼顧，并進一步推進了工作、凝聚了合力，使支行履職效率更高效、管理服務更規范、風險防范更自覺、窗口服務更優化、工作業績更突出，相關經驗做法在總行召開的加強縣支行內部監督機制建設座談會上進行了交流，得到了領導的肯定。
三、勇于探索實踐，推行黨務公開工作
1、明確主題。支行黨支部以“湖韻海晏、活力支行”的精神引領、以“三求一精”(即求實、求新、求進，打造精品支行)的目標追求，樹立“上下一體、厚學創新”工作理念，積極有為，奮發進取，認真開展以“心氣如?！ぞ杆汽}”為主題的黨務公開試點工作。把“講民主、強監督、促和諧”作為支行黨務公開工作目標，并由此制定支行黨務公開工作的實施方案，明確了指導思想、基本原則、內容程序和工作制度，從而保證有計劃、有步驟地推行黨務公開工作。經過一段時間的工作探索和實際運作，取得了初步的工作效果，在講民主、強監督、促和諧等方面發揮了良好的推動作用。
2、明確制度。一是由黨務公開領導小組統一制訂了《支行黨務公開目錄》，內容基本涵蓋黨組織民主決策、機制運行和行務運作等方面，努力做到公開目錄簡約明了，公開內容具體翔實，文件政策有據可查，責任部門一目了然。支行的黨務公開目標提出后，經過多方征求意見和多次審定修改補充，最終形成既符合上級要求又具有支行特色的黨務公開統一目錄。二是制定了《人行____縣支行黨務公開工作管理辦法》，明確了相關工作制度和工作流程，并專門設計制作了黨務公開申請表、信息審核表和監督落實情況表，進一步增強了黨務公開的制度化、規范化和長效化。三是建立了黨務公開監督員制度，聘請4名科室代表成立了支行黨務公開監督組，對黨務公開工作進行了定期或動態監督檢查，每季度填寫黨務公開監督落實情況反饋表，對黨員群眾的監督意見和建議進行落實整改和完善補充。
3、明確責任。推行黨務公開是一項政策性強、覆蓋面廣的新工作，必須分解責任落實到位。支行黨組是責任主體，黨組書記、行長是第一責任人;黨組成員、紀檢組長承擔黨務公開分管領導的職責;黨務公開領導小組組織實施工作方案，制定和審核公開目錄;領導小組辦公室配合服務，協調聯絡，具體操作;相關組織和責任人根據統一部署和工作要求做好份內工作，逐步形成黨務公開的實務操作機制和監督考核機制。根據支行黨組和黨支部黨務公開內容不同，分別明確責任領導和直接責任人，還聘用2名年輕黨員為黨務公開網站的信息維護員。切實做到把黨務公開的目標任務、責任措施具體到項目，落實到個人，做到事有專管之人，人有明確之責，責有限定之期。
四、圍繞中心工作，發揮黨員在業務上的中堅作用
2011年，支行黨支部緊緊圍繞上級行和支行工作會議的各項工作目標，充分發揮黨支部的政治優勢，從思想上、組織上、作風上保證圓滿地完成了各項工作任務。主要體現在：一是以促進海鹽加快轉變經濟發展方式為主線，金融支持經濟平穩較快發展的作用進一步發揮。二是以聯動協作加強金融風險防范和征信體系建設為抓手，金融維穩機制的基礎進一步夯實。三是以積極推動服務方式和技術創新上臺階為動力，基層央行金融管理與服務水平進一步提升。四是以促進外向型經濟平穩較快發展為己任，優化外匯服務管理活動的成效進一步顯現。五是以爭創一流內部管理特色品牌為目標，支行平穩安全運轉的實效進一步得到提高。
五、深化文明創建，黨員隊伍素質得到進一步提升
認真抓好系統文明單位創建。圍繞《2009-2011年支行文明單位創建工作規劃》和提出的“一年再打基礎、兩年再上臺階、三年再結碩果”的創建工作目標，認真開展回看總結和深化創建工作，切實做好上?？偛考?、系統總行級文明單位創建的迎檢準備工作，對照《中國人民銀行文明單位建設量化考評辦法(試行)的通知》，做好臺帳資料的收集整理，申報材料的上報。同時，加強系列文明創建活動，積極開展文明行業、巾幗文明崗、文明科室、文明員工等的創建，支行營業室通過了____市文明示范窗口的驗收。支行黨支部主動與元通街道永福社區黨總支簽訂共建結對協議，并上門看望慰問了該街道因病致困的老黨員凌小昌家庭，送上祝福和慰問金。支行營業室和外管科分別看望了結對多年的俞都、呂陳龍同學及家庭，為他們送上慰問金和慰問品。還組織全體黨員干部參與了“心連心”慈善捐款活動，全行共捐款7200元，為社會奉獻一片愛心。
中國銀行工作報告篇4<\/h2>
____年在市行結算處和支行行長室的領導下，依據《____________分行總會計工作職責》要求，我能認真履行總會計職責，有效防范了各類差錯的發生，全年營業部各項業務運行正常。現將本人的工作情況及體會總結如下：
一、加強自身學習，提高自身素質。
思想是行動的指南，只有不斷加強思想改造，才能提高自己。為此本人能以能以身作則，做好表率，在業務技能方面也不甘落后。現代商業銀行的發展日新月異，__作中各種系統不斷升級和優化。我深深體會到，只有活到老，學到老，才能不落伍。我作為一名總會計，能利用班后時間認真學習上級行的各項文件、規定及新系統的投產吃透精神，確保在工作中準確把握并輔導。
一年中我積極參加了電子銀行、會計要素系統、電子登記簿、自制憑__系統等業務培訓，并通過實地__作掌握了各種管理制度和業務__作流程。對柜面業務__作中遇到的問題基本能給予解答，如：電子登記簿中“待處理抵壓品登記簿”非原經辦員不好銷帳，不能__作電子登記簿，自制憑__系統的處理等。工作中輔導、幫助經辦人員查找和分析自動掛帳的幾種可能性，使營業部多次及時正確處理167、284科目的掛帳。
二、履行工作職責，發揮總會計作用。
一是在每月檢查前，根據《總會計的崗位工作職責》結合本網點實際，不定期抽查，現場檢查、非現場抽查、事中__等多種方式，一年來檢查的內容涉及：現金、憑__、__、極限卡、帳戶管理、抵壓品、金庫等，每月核對人行往來帳務、核打貸款借據、銀承卡片、銀承貼現憑__、單位定期存款，應解匯款等。同時，加大了對大額取現、反交易、對帳單回收等方面的檢查。
二是認真記錄總會計日志，認真記載檢查中發現的問題對發現的問題能分別情況采取口頭或書面方式提出，使差錯事故的隱患消滅在萌芽之中，如：過去手工帳登記簿記載不規范有涂改漏章的現象，單位定期存款質押表外不符，銀企對帳回收率達不到要求，小票面現金復點差錯較多等現象，我直接向經辦人員提出整改建議，柜員也能樂意接受并采納。
三是由“查完了事”轉為持續不間斷地后繼檢查，在工作中我十分注意解決邊常邊犯的現象，對查出的問題過一段時間再進行跟蹤檢查，確保檢查發現的問題糾正到位，對屢查屢犯的問題，按照內控核算管理記分標準在違章記分系統對相關柜員進行扣分，適當的給予處罰，使員工真正從思想上提高認識加強制度觀點，規范__作，防范風險。
三、嚴格把好核查關，做好分內工作。
一是在平時工作中能認真執行各項制度，按章辦事，嚴格把關，今年接待企業開設____帳戶193戶，外__戶36戶其中驗資戶48戶。今年3月份能配合營業部開展了帳戶核查工作，我能認真幫助填寫開戶申請書并打電話通知企業送資料來行，10月份綜合科多次督促營業部盡快移交__，營業部因有人休產假，人員緊張，我能主動加班加點將老資料進行整理，對少資料或稅務登記__營業執照副本的，及時通知企業來行更換，前后共整理__檔案300多戶送交綜合科。
二是為提高核算質量減少差錯的發生我和其他同志一起每天堅持審查各柜員的憑__，發現問題及時糾正，力將差錯率降低到最低限度。有了這樣的責任感，經過大家的共同努力，特別是9到11月份無一筆差錯，得到了行領導的肯定，平時我還能堅持對超越權限的每筆業務按規定刷卡輸密碼。如：借報、電匯、簽發銀行匯票、查詢查復等業務。逐筆認真上機復核授權。把好了出口關，今年未出責任差錯。
四、圍繞中心工作，做好主任助手。
營業部是我行對外的窗口。對內是全轄的核算網點，集中了全行的貸款、財務業務，久懸未取戶賬，強行扣款，開立帳戶向人行發送，核對全轄重要空白憑__等，工作多而雜。牽涉所有的業務管理部門和物理網點，這應需要在工作方面和各部門及客戶經理保持密切配合和聯系，來不得一絲的疏忽，熱情為企業客戶和本行客戶經理服務，無論他們提出的要求，我能在不違反制度的情況下，盡可能通融，特別是遇到服務與制度、制度與客戶利益有沖突時，基本能做到擺正位置，化解矛盾，既維護了客戶和本行利益，同時又巧妙地解決了問題。
五、工作體會：
幾年來通過坐班工作實踐，我越來越感到責任重大，現代科技發展迅猛，給我們管理人員帶來了無形的壓力，作為一線直接面對員工和客戶的總會計，要履好職責，使我深深體會到：
一要勤于學習，熟悉和掌握各項規章制度，綜合業務核算規程及相關知識;
二要善于思考，善于發現問題，解決問題。努力成為解決業務疑難問題的專家，以此來贏得員工的認可;
三要根據工作中發現的新情況采取切實可行的方案并向行長匯報;
四要敢于負責，堅持原則，嚴格履行職責，對違犯規章制度的人和事敢說;
五要處理好制度與開拓業務的矛盾;
六要做好協調各方面的關系，同時要處理好優質服務與風險防范的關系等。
中國銀行工作報告篇5<\/h2>
時光飛逝，來____支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在中國銀行長沙支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名農行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。
是的，在中國銀行長沙支行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到中國銀行長沙支行人的真誠，感受到在中國銀行長沙支行辦業務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：
一是掌握過硬的業務本領、時刻不放松業務學習;
二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規;
三是培養和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。 參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業績。
點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業務時，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
? 中國銀行工作計劃
１．合同書
（１）流動資金外匯借貸合同
合同編號： 借款人：
貸款人：
借款人因出口生產需要，向貸款人申請流動資金外匯貸款，經貸款人審查同意發放。雙方為了保證貸款的順利實施，并維護各自的經濟權益，特簽訂本合同如下：
一、貸款金額：＿＿＿＿萬美元，包括應付利息＿＿＿＿萬美元。
二、貸款期限：＿＿＿＿年，自第一筆用匯之日起至還清全部貸款本息止。
三、貸款利率及計收方法：１．按貸款人總行制定的流動資金外匯貸款利率執行，貸款期內利率固定為借款人第一筆用匯之日總行公布的流動資金貸款利率水平?；颍玻促J款人自營統籌資金貸款利率執行，貸款利息每＿＿＿＿計收一次，結息日＿＿＿＿（從存款帳戶中扣收要寫明）。
四、貸款用途：本貸款本金部分限于支付＿＿＿＿費用，必須專款專用，未經貸款人同意，不得挪作他用。應付利息部分限用于償付本貸款到期利息，不得挪作其他支付。
五、貸款使用：本合同簽訂之日起三個月內，借款人應提出訂貨卡片。提出訂貨卡片之日起五個月內應對外簽訂貿易合同。貿易合同付本需送交貸款人，以便對外開證、付匯。如遇特殊情況需延期定貨的，應事先經貸款人同意。借款人未按上述要求提出訂貨卡片和簽訂貿易合同的，貸款人有權撤銷貸款。
六、用款計劃：根據支付進度，本項貸款提款計劃為：
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；
貸款人允許借款人按實際情況調整用款計劃。提款期到期，未提用貸款，如借貸雙方無其他約定，借款人不得再繼續支用貸款。
七、貸款償還：借款人以新增出口創匯和人民幣銷售收入或其他資金歸還貸款，借款人保證在本合同規定的貸款期限內按下列計劃償還貸款：
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；
＿＿＿＿月＿＿＿＿萬美元；
如貸款項目提前實現經濟效益，借款人應提前償還貸款；如月度還款計劃不能實現，借款人應事先提出調整還款計劃，并經貸款人同意，否則貸款人將按貸款違約處理；如借款人不能按期還款，最遲在貸款到期前十五天應向貸款人提出書面展期申請，屆時貸款人可按有關規定作出處理意見。逾期或貸款人不同意展期的貸款，自過期之日起，加收２０％～５０％的罰息。
為有利于還款，借款人應在貸款人處開立還款準備金帳戶，將用于還款的人民幣資金先予存入，待處匯額度落實后再結匯償還貸款。
八、還款擔保：本合同項下的貸款本息由＿＿＿＿作為借款人的擔保人，并由擔保人向貸款人出具擔保函，作為本合同不可分割的組成部分。一旦借款人不能按期償還貸款本息，經貸款人發出書面通知，由擔保單位承擔還本付息責任。本貸款項下有關進出口結算業務，應通過中國銀行進出口業務部敘做。
九、違約和違約處理：
（一）下列情況均屬借款人違約：１．借款人未能按合同計劃用款和還本付息。２．未經貸款人同意改變貸款用途或挪作他用。３．未經貸款人同意借款人私用轉賣用貸款購置的物品。４．借款人違反本合同其他條款事項。
（二）根據違約情況，貸款人有權采取下列措施：１．注銷借款人未使用的貸款。２．對違約部分貸款加收最高為５０％的罰息。３．凍結借款人在貸款人處的存款，并追回貸款。４．向貸款擔保人追索貸款。５．借款人和擔保人未能履行合同還款責任時，貸款人有權從借款人和擔保人在各金融單位存款帳戶中主動扣收還貸款項。６．采取其他必要手段直至依法索償應付未付貸款本息及費用。
十、合同生效：本合同經雙方簽字蓋章后生效。本合同共四份，雙方各執兩份。本合同若有其他未盡事宜，雙方進一步商定補充條款。
借款人（蓋章） 貸款人（蓋章）
企業負責人 銀行負責人
財務負責人 經辦人員
簽約日期：
２．申請書
（１）流動資金外匯借款申請表 萬元
申請單位： （公章） 年 月 日 金額單位：
萬美元
┌─┬──┬──────┬──────┬──────┬─────┬──┐
││所有│主要產品名稱│上年銷售收入│上年出口收入│上年創匯額│凈創│
││制│ │ │ │ │匯額│
│基├──┼──────┼──────┼──────┼─────┼──┤
│本│ │ │ │ │ │ │
│情│ │ │ │ │ │ │
│況│ │ │ │ │ │ │
││ │ │ │ │ │ │
├─┼──┴───┬──┴───┬──┴─┬────┴┬────┴──┤
││申請貸款金額│ 期限 │用匯計劃│還匯計劃│進口物資名稱│
│貸├──────┼──────┼────┼─────┼───────┤
│款│ │ │ │ │ │
│情│ │ │ │ │ │
│況│ │ │ │ │ │
││ │ │ │ │ │
├─┼──────┼──────┼────┼─────┼───────┤
││新增銷售收入│新增出口收入│新增利稅│新增凈創匯│ 還匯來源 │
│經├──────┼──────┼────┼─────┼───────┤
│濟│ │ │ │ │ │
│效│ │ │ │ │ │
│益│ │ │ │ │ │
││ │ │ │ │ │
└─┴──────┴──────┴────┴─────┴───────┘
申請單位法人代表：＿＿＿＿項目負責人：＿＿＿＿財務負責人：＿＿＿＿
項目聯系人：＿＿＿＿＿＿＿單位地址：＿＿＿＿電 話：＿＿＿＿＿
（２）流動資金外匯貸款項目審查意見書
┌────┬──┬────┬──┬────┬──┬─┬────────┐
│貸款單位│ │貸款金額│ │貸款期限│ │出│外貿收購（）│
│ │ │ │ │ │ │口├────────┤
├────┼──┼────┼──┼────┼──┤方│外貿處理（）│
│進口原料│ │產品名稱│ │出口何國│ │式├────────┤
│ │ │ │ │ │ ││自營出口（）│
├────┴──┴────┴──┴────┴──┴─┴────────┤
│ 貸款單位概況 │
├─────┬──┬────┬──┬─────┬──┬─────┬──┤
│所有制 │ │法人代表│ │地址 │ │電話 │ │
├─────┼──┼────┼──┼─────┼──┼─────┼──┤
│ │ │ │ │出口金額(│ │平均換匯成│ │
│去年產值│ │利 潤│ │收購金額或│ │本美元／元│ │
│ │ │ │ │創匯金額)│ │ │ │
├─────┼──┼────┼──┼─────┼──┼─────┼──┤
│出口比例│ │ │ │ │ │ │ │
│(銷售額之│ │凈創匯額│ │聯系人部門│ │聯系人姓名│ │
│比) │ │ │ │ │ │ │ │
├─────┴──┴────┴──┼─────┴──┴─────┴──┤
│ 審查要點 │ 信貸員審查意見 │
├────────────────┼─────────────────┤
│１．出口計劃是否落實 │ │
├────────────────┤ │
│２．企業管理及加工能力、周期如何│ │
├────────────────┤ │
│３．換匯、創匯及利潤情況如何 │ │
├────────────────┤ │
│４．還款來源、還款計劃是否可行│ │
├────────────────┤ │
│５．貸款有何風險 │ │
├────────────────┤ │
│ │ │
├────────────────┼─────────────────┤
│ 科長審查意見 │ 經理審定意見 │
├────────────────┼─────────────────┤
│ │ │
│ │ │
└────────────────┴─────────────────┘
年 月 日
３．擔保書
信用擔保書致
分行：
根據你行與＿＿（下稱借款人）在＿＿年＿＿月＿＿日簽訂的貸款合同向借款人提供＿＿的貸款?，F我＿＿（下稱擔保人）愿意擔保：當借款人不論由于什么原因不能按與你行簽訂的貸款合同規定履行還本、付息及支付有關費用時，擔保人愿承擔借款人履行上述貸款合同的連帶責任。
擔保人在此聲明和保證：
一、擔保人是在＿＿＿＿注冊登記的經濟實體，任何改變擔保人本身性質、地位的事件、事項發生或有可能發生時，擔保人保證及時通知你行。
二、本項擔保金額最高額為貸款合同中規定的貸款金額即＿＿＿＿及由此而產生的利息和有關費用。如你行允許借款人的貸款到期后展期，只要擔保金額不超過貸款合同的金額。擔保人不會因此而解除或減少擔保責任。
三、擔保人在收到你行出具的要求擔保人履行擔保責任的付款通知書后，不管你行是否向借款人追索，保證按付款通知書規定的付款日、付款金額主動、一次向你行付清全部應付款項。你行出具的付款通知書是終結性的，對借款人和擔保人均有約束力。
四、如果擔保人未按你行通知規定的期限及金額付款，擔保人在此授權你行從擔保人開立在你行的＿＿＿＿帳戶中扣收，并可加收逾期息。
五、本擔保是一項持續性的擔保，只要借款人在貸款合同項下，按有關條款規定承擔了任何現在的、將來的或可能發生的債務和責任，擔保人就始終承擔本擔保項下的所有連帶責任。你行給予借款人的任何寬限只要不增加擔保人的擔保金額，擔保人在此擔保書項下的責任均不會解除或減少。
六、只要不增加擔保人的擔保金額，本擔保人不會因為借款人與你行同意對貸款合同條款的任何修改、補充、刪除或因借款人與其它方面簽訂的任何合同而受影響或失效。
七、如果借款人將財產或權益抵押給擔保人，在本擔保項下的貸款金額沒有全部償還之前，擔保人不會行使有關抵押書項下的權利，也不會取代你行對借款人的債權人地位。
八、如果借款人破產或與其它公司合并，或更改名稱等類似情況出現，并不解除擔保人在此信用擔保書下的責任。
九、擔保人的繼承人（包括因改組合并而繼承）將受本擔保書的約束，并繼續承擔本擔保項下的責任。未得到你行事先書面同意，擔保人不會轉讓其擔保義務。
十、你行如將本擔保項下的貸款合同的債權轉讓給他人，并不影響債權人向擔保人要求履行擔保的責任。
十一、本擔保書是無條件不可撤銷的擔保。擔保人與任何其它方面簽訂的任何合同（協議或契約）均不影響本擔保的真實性、有效性和合法性。
擔保人地址：
擔保人名稱：
開戶銀行證明 日期 年 月 日
４．其它文書
（１）借款授權書及授權人簽字樣本致 分行：
茲授權我公司＿＿＿＿（職務）＿＿＿＿（姓名）向你行全權辦理我公司所需貸款事宜，授權人有權與你行接洽辦理貸款，并有權在我公司的貸款申請書，貸款合同上簽字，由此而產生的一切債務均由我公司承擔全部經濟及法律責任。
隨附授權人簽字樣本，授權人如有變更，我公司將保證及時通知你行并將變更的借款授權書送達你行。
授權單位： （簽章）
董事長：＿＿＿＿＿＿（簽章）
附：授權人的簽字，樣本或簽章。 ＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日
（２）貸款意向書致＿＿＿＿：
關于貴公司＿＿年＿＿月＿＿日為＿＿＿＿需要向我行申請＿＿的來函收悉。經研究特表明我行意向如下：我行有意承做該項貸款，條件是：
１．貸款項目必需經我國政府主管部門正式批準，并已領取營業執照；
２．根據我行要求向我行提供項目有關的各項資料；
３．經我行進一步審查，確認該項目貸款符合我行各項貸款條件。 ×××××行
日期： 年 月 日
（３）貸款到期通知書 ＿＿＿＿公司：
貴公司于＿＿年＿＿月＿＿日與我行簽訂的貸款合同貸款金額為＿＿＿＿。按合同還款計劃規定，本期還款將于＿＿年＿＿月＿＿日到期，還款金額為＿＿＿＿。希望貴公司作好還款準備，按時來我行辦理還款手續，否則將作逾期貸款或違約處理。 特此通知。 分行 日期： 年 月 日
（４）到期貸款轉逾期科目的通知 根據貸款合同及展期通知，你單位＿＿＿＿（批準金額）的貸款將于＿＿年＿＿月＿＿日到期，現貸款余額為＿＿，我行自到期日后一天即將該項貸款轉入７４０逾期貸款科目，原帳號＿＿現改為＿＿。我行并在原利率基礎上加收＿＿％的罰息。
望你單位盡快安排好資金，早日結清上述貸款。 ××銀行外匯信貸部
年 月 日
中國銀行信托咨詢公司委托貸款協議
委托人： （下稱甲方）
受托人： （下稱乙方）
借款人： （下稱丙方）
經三方友好協商就委托貸款事宜達成如下協議：
一、甲方一次性向乙方提供人民幣 萬元的資金，并委托乙方一次性貸給丙方。
二、貸款期限為 月。（從 年 月 日起至 年 月 日止）
三、貸款利率：
四、甲方將委托的資金撥入乙方在中國銀行總行營業部開立的 帳戶內，乙方將根據甲方的委托將款項撥至丙方指定的帳戶。
五、丙方同意向乙方支托委付金額的０．６％委托貸款手續費，于乙方撥款前由丙方一次性支付。
六、貸款用途為流動資金。
七、借款償還：本貸款屬委托性貸款，丙方不得以任何理由要求展期。丙方保證按本協議所規定的借款期限償還貸款本金及利息。本貸款可以提前歸還但需一周前書面通知甲方、乙方。
八、丙方歸還貸款時，應將款項劃至乙方在 銀行 開立的 帳戶。乙方收到資金后將款項劃收甲方在 銀行 開立的 帳戶內。
九、風險責任：本貸款本息收回風險由甲方負責，乙方負責監督貸款使用和按期收回貸款本息。
十、本協議適用中國法律并根據該法進行解釋。
十一、本協議從三方簽字之日起生效，至丙方還清本息時即自動失效。本協議正本叁份。
甲方： 乙方： 丙方
（公章） （公章） （公章）
代表簽字 代表簽字 代表簽字 年 月 日
人民幣固定資產貸款合同 合同號
貸款方：中國銀行信托咨詢公司（以下簡稱甲方）
地址：北京西交民巷１７號
電話：６０１．５０１０ ６０１．４４２２－３３９
借款方：＿＿＿＿（以下簡稱乙方）
地址：＿＿＿＿
電話：＿＿＿＿
根據國務院頒發的《借款合同條例》以及 文批準立項，甲乙雙方就下列人民幣固定資產貸款事宜協商一致，特訂立本合同，供雙方信守。
第一條貸款金額：經乙方申請，甲方同意按下列條款向乙方發放固定資產貸款＄＿＿＿＿萬元（大寫人民幣＿＿＿＿萬元）。
第二條貸款用途：本合同項下的貸款僅限用于＿＿＿＿，?？顚Ｓ?，不得挪用。
第三條貸款期限：自甲方第一筆撥款之日起至乙方全部還清本息之日止，共計＿＿個月（＿＿年）。
第四條貸款利率：本貸款利率為月息＿＿＿＿‰。在本合同有效期間，如遇中國人民銀行調整利率或變更計息辦法，自其公布或生效之日起，本貸款上述利率或計息辦法亦作相應調整，并以甲方通知為準。
第五條貸款的撥付和作用：甲方在本合同規定的用途和金額內，按照乙方提供的、經借貸雙方協商同意的用款計劃，逐筆核貸，供給資金。乙方須于每次用款日前＿＿天以電報（加注雙方確定的編碼）或信函（信托放款支付憑條）方式通知甲方用款的具體日期、金額。甲方接到上述通知后，即按要求用款日期、金額將款項以電匯方式劃撥至乙方＿＿＿＿在＿＿＿＿行開立的人民幣第＿＿＿＿號帳戶內。乙方須在發出上述用款通知的同時即將簽字、蓋章的貸款借據寄甲方。
①乙方須按用款計劃用款。②如延遲用款，除須于該次計劃用款日前一個月書面通知甲方外，乙方將對延遲用款金額部分自延遲之日起，按實際延遲天數，收取本貸款利率之５０％的承擔費。如延遲天數超過＿＿天，甲方有權終止貸款，并保留立即對已貸款部分本息的追索權。③如提前用款，乙方須于該次提前用款日前二個月書面通知甲方，經甲方同意后生效，否則甲方因資金不便、不能適時供應資金之責任，由乙方自負。如因國家計劃或政策變化等因素使甲方不能按原用款計劃供應資金，甲方不承擔違約責任。
第六條計、付利息：本貸款起息日為甲方第一筆撥款日，利息按實際用款天數，以３６０天為一年計算，乙方每季度向甲方付息一次。計算與付息日為每季度／半年最后一個月的二十日。如該日恰逢非銀行營業日，則順延至下一個營業日。
第七條貸款管理：乙方須按時向甲方提供每月、季、半年及年度財務報表，并每半年向甲方提供本貸款使用和效益情況報告。甲方有權在其認為必要的時候檢查本貸款的使用情況以及乙方的生產經營活動和財務狀況，乙方有義務向甲方提供一切必要的資料，并給予協助和提供方便。乙方如發生任何影響本貸款按期還本付息的固定資產或其他債務之增加，須事先經甲方同意。
第八條貸款償還：乙方必須在本合同規定的貸款期限內，按還款計劃償還貸款，不得逾期。如提前還款，須于該次還款期日前＿＿天書面通知甲方，經甲方同意方可提前還款。每次提前還款不得少于人民幣＿＿＿＿萬元。本貸款非經甲方特別許可，不得展期。本貸款項下的應還本金、利息（包括罰息）、承擔費，均由乙方以電匯方式匯至甲方在中國銀行總行營業部開立的人民幣第＿＿＿＿號帳戶內。
第九條還款擔保：本貸款本息的償還由經甲方認可的、有實際擔保能力的作為乙方的擔保人，擔保人按甲方的條件和格式向甲方出具不可撤銷的擔保書。一旦乙方不能按本合同（包括還款計劃書）的規定按期償還貸款本息（包括罰息、承擔費），上述擔保人保證按擔保書在接到甲方書面通知后十天內，無條件代為償還乙方所欠的應還本息（包括罰息承擔費）。
第十條違約責任：
一、如乙方不按本合同規定的用途用款，甲方有權停止貸款，部分或全部收回已發放的貸款，并對其挪用金額部分自挪用之日起，在本合同利率基礎上加收１００％的罰息；
二、如乙方不按本合同（包括用款計劃書）的規定按期償還貸款本息，甲方有權對逾期償還金額部分，自逾期之日起，在本合同利率基礎上加收３０％的罰息。
三、在發生下列情況之一時，甲方有權停止發放貸款，并立即或限期提前收回已發放的貸款：
（一）乙方向甲方提供的情況、報表、資料不真實或拒絕甲方對本貸款的上述合理管理或檢查；
（二）乙方與第三者發生訴訟，經法院判決敗訴，從而影響了其還款能力；
（三）乙方的資產總額不足以抵償其負債總額；
（四）乙方的擔保人違反或失去擔保書中的條件；
（五）乙方或其擔保人在本合同履行期內瀕臨破產。
四、交叉違約條款：凡乙方對除本貸款之外的其他債務有違約行為，或其它債務已經（或可以）加速到期，或乙方經司法程序宣告破產或乙方承認無力清償已到期債務，或將其財產讓與給其他債權人，則均被視為對本合同同時違約，本貸款亦須同時（以同等比例）加速到期受償或同時（以同等比例）分配乙方的讓與及清償財產。
第十一條乙方須對本貸款項下購置的固定資產，在貸款期內辦理以甲方為受益人的財產保險，直至乙方全部還清本息。保險單亦由甲方保管。
第十二條甲方將委托＿＿＿＿代其管理本合同項下貸款的使用和歸還以及辦理與本合同有關的貸方所授權或委托的其它事項。
第十三條合同變更：甲、乙任何一方如要求變更本合同或其中條款，須事先以書面形式通知對方。在雙方達成新協議前，本合同仍然有效。
第十四條本合同不因乙方或其擔保人的關停并轉、清盤、破產、人事變動及其它債務而影響其對本貸款本息的上述償還和本合同項下其他義務的履行。
第十五條本合同未盡事宜，甲、乙雙方將通過友好協商予以解決。甲乙雙方如就本合同項下有關事宜發生爭執，友好協商不能解決時，按照我國有關法律，訴之法院。
第十六條本合同所附“貸款借據”、用款計劃書和擔保書等文件均作為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第十七條本合同正本一式二份，經甲乙雙方共同簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。
甲方 乙方 １９ 年 月 日
不可撤銷擔保書
致中國銀行信托咨詢公司：
根據貴公司與 （以下簡稱借款人）于 年 月 日簽訂的中托字第
號貸款合同書的規定。我 應借款人的要求開立以貴公司為受益人的不可撤銷的擔保書，向貴公司擔保下列各項：
一、借款人不能按照合同規定的還款期限和金額償還貸款時，本擔保人將全部承擔一切經濟損失。擔保的金額為（貨幣） 及其相應的利息和有關費用。
二、當收到貴公司的書面通知，說明借款人無力履行其還款責任時，本擔保人保證在三日之內立即無條件地償還借款方所欠貴公司借款本息及其有關費用、稅款及因延誤還款而發生的一切費用。
三、如本擔保人在收到貴公司書面通知的三日內不能履行上述擔保責任時，貴公司有權從擔保人在銀行開立的任何帳戶中扣款（開戶行為中國銀行 帳號 和工商銀行 分理處）。
四、本擔保書是一種連續擔保和賠償的保證，不受借款方上級單位任何指令和借款方與任何單位簽訂的任何協議、文件影響，也不因借款方是否破產、無力清償借款、喪失企業資格、更改組織章程 等各種變化而有任何改變。
五、本擔保人是經上級主管部門批準成立、工商行政管理部門發給營業執照的法人或有權提供此類擔保的政府部門，并有足夠償還借款的財產作保證，保證履行本擔保書規定的義務。
六、本擔保人確認擔保人提供此項擔保沒有違犯國家有關法律、規定、政策和其上級主管部門的有關規定，今后也不會受上述法律、規定、政策變化的影響。
保證人：（公章） 保證人地址：
保證人開戶銀行及帳號： 年 月 日
貸款借據貸款合同號： 年月日 編號：
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│借款單位│ │開戶行及│ │
│ │ │ 帳號 │ │
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│貸款單位│ │開戶行及│ │
│ │ │ 帳號 │ │
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│借款金額│ │億│千│百│十│萬│千│百│十│元│
│（大寫）│人民幣 ├─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤
│ │ ││││││││││
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│利│ │借款│ │
│率│ │用途│ │
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││順序│ 日期 │ 還款金額 │ 備注 │
│├───┼─────────┼─────────┼────────┤
││１│ 月日 │ 元│ │
│還├───┼─────────┼─────────┼────────┤
│款│２│ 月日 │ 元│ │
│計├───┼─────────┼─────────┼────────┤
│劃│３│ 月日 │ 元│ │
│├───┼─────────┼─────────┼────────┤
││４│ 月日 │ 元│ │
│├───┼─────────┼─────────┼────────┤
││５│ 月日 │ 元│ │
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│茲借到中國銀行總行信托咨詢公司上列貸款，我單位愿遵照銀行貸款辦法辦理│
│；按月息 ‰計付利息；在貸款到期時保證按還款計劃還清貸款本息。 │
│ 借款單位（蓋章） 擔保單位（蓋章） │
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││月│日│償還本金│結欠本金│ 備 注 │
│├───┼───┼──────┼─────────┼───────┤
│還│ │ │ │ │ │
│款├───┼───┼──────┼─────────┼───────┤
│記│ │ │ │ │ │
│錄├───┼───┼──────┼─────────┼───────┤
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││ │ │ │ │ │
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外匯固定資產貸款合同
合同號
貸款方：中國銀行信托咨詢公司（以下簡稱甲方）
地址：北京西交民巷１７號
電話：６０１．５０１０６０１．４４２２－３３９
借款方：＿＿＿＿（以下簡稱乙方）
地址：＿＿＿＿
電話：＿＿＿＿
根據國務院頒發的《借款合同條例》以及 文批準立項，借貸雙方就下列外匯固定資產貸款事宜協商一致，特訂立本合同，供雙方信守。
第一條貸款金額：經乙方申請，甲方同意按下列條款向乙方發放固定資產貸款＿＿＿＿萬美元（大寫＿＿＿萬美元）。
第二條貸款用途：本合同項下的固定資產貸款僅限用于＿＿＿＿，?？顚Ｓ?，不得挪用。
第三條貸款期限：本合同項下貸款期限為＿＿個月，從甲方第一次撥款之日起計算。
第四條貸款利率：本貸款利率按中國銀行＿＿年期外匯固定資產貸款每＿＿月浮動利率加＿＿％。并每＿＿月調整一次，同時通知乙方。
第五條貸款的撥付和使用：甲方在本合同規定的用途和金額內，按照乙方提供的經借貸雙方協商同意的用匯計劃逐筆核貸，供給資金。乙方須于每次用匯前十天以加押電報或信函（信托放款支付憑條）方式通知甲方用匯的具體日期、金額。甲方在接到上述通知后，即按要求的用匯日期、金額將款項以電匯方式劃撥至乙方在＿＿＿＿行開立的外匯第＿＿＿＿號帳戶內。乙方須在發出上述用匯通知的同時將簽字、蓋章的貸款借據寄甲方。
①乙方須按用匯計劃用款。②如延遲用匯，除須于該次計劃用匯日前一個月書面通知甲方外，甲方將對延遲用匯金額部分自延遲之日起，按實際延遲天數，收取本貸款利率之５０％的承擔費。如延遲天數超過＿＿天，甲方有權終止貸款，并保留立即對已貸款部分本息的追索權。③如提前用匯，乙方須于該次提前用匯日前二個月書面通知甲方，經甲方同意后生效，否則甲方因資金不便、不能適時供應資金之責任，由乙方自負。④如因國家計劃或政策變化等因素使甲方不能按原用匯計劃供應資金，甲方不承擔違約責任。
乙方如需在用匯前對外開出信用證，須事先經甲方審核同意后，方可辦理。
第六條計、付利息：本貸款起息日為甲方第一筆撥款日，利息按實際用匯天數，以３６０天為一年計算，乙方須每季度／半年向甲方付息一次。
第七條貸款管理：乙方須按時向甲方提供每月、季、半年及年度財務報表，并每半年向甲方提供本貸款使用和效益情況報告。甲方有權在其認為必要的時候檢查本貸款的使用情況以及乙方的生產經營活動和財務狀況，乙方有義務向甲方提供一切必要的資料，并給予協助和提供方便。乙方如發生任何影響本貸款按期還本付息的固定資產或其他債務之增加，須事先經甲方同意。
第八條貸款償還：乙方必須在本合同規定的貸款期限內，按還匯計劃償還貸款，不得逾期。如提前還款，須于該次提前還款期前＿＿天書面通知甲方，經甲方同意方可提前還款。每次提前還款不得少于＿＿＿＿萬美元。本貸款非經甲方特別許可，不得展期。本貸款項下的`應還本金、利息（包括罰息）、承擔費均應以與貸款幣別相同的外匯償付，并由乙方以電匯方式匯至甲方在中國銀行總行營業部開立的外匯第＿＿＿＿號帳號內。
第九條還匯擔保：本貸款本息的償還由甲方認可的，有實際擔保能力的＿＿＿＿作為乙方的擔保人。并由上述擔保人按甲方的條件和格式向甲方出具不可撤銷的擔保書。一旦乙方不能按本合同（包括還匯計劃書）的規定按期償還貸款本息（包括罰息承擔費），上述擔保人保證按擔保書在接到甲方書面通知后十天內，無條件代乙方償還所欠的應還本息（包括罰息承擔費）。
第十條違約責任：
一、如乙方不按本合同規定的用途用匯，甲方有權停止貸款，部分或全部收回已發放的貸款，并對其挪用金額部分自挪用之日起，在本合同利率基礎上加收１００％的罰息；
二、如乙方不按本合同（包括用匯計劃書）的規定按期償還貸款本息，甲方有權對逾期償還金額部分，自逾期之日起，在本合同利率基礎上加收３０％的罰息。
三、在發生下列情況之一時，甲方有權停止發放貸款，并立即或限期提前收回已發放的貸款：
（一）乙方向甲方提供的情況、報表、資料不真實或拒絕甲方對本貸款的上述合理管理或檢查；
（二）乙方與第三者發生訴訟，經法院判決敗訴，從而影響了其還匯能力；
（三）乙方的資產總額不足以抵償負債總額；
（四）乙方的擔保人違反或失去擔保書中的條件；
（五）乙方或其擔保人在本合同履行期內瀕臨破產。
四、交叉違約條款：凡乙方對除本貸款之外的其他債務有違約行為，或其它債務已經（或可以）加速到期，或乙方經司法程序宣告破產或乙方承認無力清償已到期債務，或將其財產讓與給其他債權人，則均被視為對本合同同時違約，本貸款亦須同時（以同等比例）加速到期受償或同時（以同等比例）分配乙方的讓與及清償財產。
第十一條乙方須對本貸款項下購置的固定資產在貸款期內辦理以甲方為受益人的財產保險。直至乙方全部還清本息。保險單送交甲方保管。
第十二條甲方將委托 代其管理本合同項下貸款的使用和歸還以及辦理與本合同有關的貸方所授權或委托的其它事項。
第十三條合同變更：甲、乙任何一方如要求變更本合同或其中條款，須事先以書面形式通知對方。在雙方修改合同或達成新協議前，本合同仍然有效。
第十四條本合同不因乙方或其擔保人的關停并轉、清盤、轉產、人事變動及其它債務而影響其對本貸款本息的上述償還和本合同項下其他義務的履行。
第十五條本合同未盡事宜，甲、乙雙方將通過友好協商予以解決。甲乙雙方如就本合同項下有關事宜發生爭執，友好協商不能解決時，按照我國有關法律訴之法院。
第十六條本合同所附貸款借據、用匯計劃書和擔保書等文件均作為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
第十七條本合同正本一式二份，經甲乙雙方共同簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。甲方 乙方 １９ 年 月 日
中國銀行信托投資公司外匯固定資產貸款合同
合同號： 存檔號：
借款方： 貸款方： 日期： 地點：
貸款合同 合同號：
借方：
貸方：中銀信托投資公司
經借、貸雙方友好協商，同意簽定本貸款合同，并共同遵守合同中每一條款，不得單方毀約。
第一條貸款種類
本合同項下的貸款為外匯固定資產貸款，貸款的具體用途必須是借、貸雙方確認的并經國家有關主管部門正式批準的項目。此貸款項下的資金不得挪作它用。
第二條貸款幣種及金額
幣種：
金額：（小寫）
（大寫）
第三條貸款用途
此筆貸款用于借款方經＿＿＿＿（批準單位）＿＿＿＿號文批準的＿＿＿＿項目。上述的有關批準文件應作為此貸款合同的附屬文件交貸方存檔備查。此筆貸款的用途是唯一的，借方不得在此貸款合同規定之外的任何項目上使用。
第四條貸款期限
第一筆用款：自 年 月 日至 年 月 日，共計 天。
第二筆用款：自 年 月 日至 年 月 日，共計 天。
第三筆用款：自 年 月 日至 年 月 日，共計 天。
第四筆用款：自 年 月 日至 年 月 日，共計 天。
第五條起息日與到期日
本貸款合同第四條中限定的起息日與到期日的規定如下：
起息日－－本貸款合同項下全部或部分資金自貸方帳戶劃出之日為該筆資金的起息日，自該日起對劃出的資金開始計息。
到期日－－本貸款合同項下的到期日為借方將償付資金匯至貸方帳戶之日。如借方在規定的到期日未能將規定償付的金額劃至貸方帳戶，則按逾期處理，借方應按規定支付逾期利息。
第六條利率與計息結算
１．利率
（ａ）固定利率：按年利率 ％計算。
（ｂ）浮動利率：按貸方劃款日倫敦銀行同業拆放的同期利率加（ｌｉｂｏｒ＋）計算。
（ａ）、（ｂ）兩項，只能選擇一種。對于（ｂ）項，利率浮動在每期固定利息結算日進行。
２．計息結算
利息按貸款實際發生額每＿＿個月結算一次。上半年三月二十日、六月二十日，下半年九月二十日、十二月二十日為固定結算日。借方在結算日應償付的本息如未能如期劃至貸方帳戶，則貸方自將未償部分金額轉入本金復利計算。
第七條貸款手續費
本合同規定貸方將向借方收取貸款手續費。手續費率為本合同貸款總額的＿＿％；貸款手續費借方應于第＿＿個計息結算日一次性支付，支付形式與該期支付的本息支付方式相同。
第八條計息寬限期
本合同規定該筆貸款每筆發生額自起息日起有＿＿個月的計息寬限期，即自起息日起有＿＿個月不支付利息。寬限期內利率不變，但遇結息日時不復利計算。寬限期結束后自第＿＿個月開始正常計息，如該月有固定結算日，則自起息日起至該固定結算日止的全部利息在該日支付；如該月無固定結算日，則該月的２０日定為寬限期后的第一個結算日，結算方法與固定結算日相同。
第九條固定資產保險
該固定資產貸款項下形成的固定資產由借方負責向保險公司辦理財產保險。無論是人為或自然等任何原因引起的固定資產滅失或損壞，均不影響本合同的法律效力，借方不得以任何理由拒絕向貸方支付貸款本息和有關費用。
第十條還款
１．借方應嚴格按還款計劃或本合同的規定償還貸款本息及有關費用；
２．按外匯貸款慣例，此合同項下的貸款不能提前償還，如借方因故需提前還款時，應在預計償還日前十五天書面通知貸方并獲得貸方的許可。對不經貸方許可而提前歸還的貸款部分，貸方將向借方一次性收取實際提前償付金額總額＿＿％的承擔費。
３．借方確因正當理由而無法按期還款時，應于規定還款日前一個月向貸方提出延期付款的申請，并準備必要的材料以便辦理有關展期的手續，經貸方批準同意展期的貸款部分，貸方將不予罰息。貸款展期只限一次，展期到期后貸款將按逾期處理。
第十一條保證
１．借方保證向貸方提交的所有材料或文件都是合法、真實、有效的。
２．借方保證本合同項下的貸款?？顚Ｓ?，不挪作它用。
３．借方保證按時向貸方提交使用貸款的有關材料（包括技改項目或工程建設進度的材料、設備進口或購置方面的材料、設備投入運行或工程完工后企業的財務狀況和經營情況資料等等），接受貸方的監督和檢查。
４．借方由于變更、改制、承包或經主管部門批準實行關、停、并、轉時，借方保證最遲于上述事件發生之前一個月以前通知貸方，并立即清償與貸方之間的所有債務。經貸方同意，借方可將債務轉移給接收單位或新設單位（在債務轉移的過程中，借方應向貸方出示并送交其主管部門或發包方的發文或有關文件），但接收債務的單位必須與貸方重新簽定貸款合同，合同簽字以前，貸方隨時有向借方或借方接收人追償債務的權利。
５．貸方保證按照合同的有關條款或用款計劃及時向借方提供貸款。
第十二條違約責任
無論何方、亦無論何種原因、以何種方式拒絕執行或拖延本合同規定的所有條款之任何一項，均視為違約行為，應按下述條款執行：
１．如借方不按合同規定，擠占挪用本合同項下的貸款時，貸方將按規定加收罰息。罰息利率規定為在原貸款利率基礎上加收＿＿％；
２．如借方未按本合同規定或未經貸方展期認可而發生不能按期還款情況時，貸方最多給予借方＿＿天的還款寬限期。如在寬限期終止時借方仍不能清償全部應付款項，則自寬限期終止日的第二天開始，貸方將對借方未償還款項部分的金額按每日＿＿％的利率在原貸款利率基礎上加收罰息；
３．如貸方未按本合同或用款計劃規定按時撥付款項，則借方給予貸方＿＿天的寬限期。超過寬限期，借方有權要求貸方按實際違約金額及延誤天數按貸方罰取借方逾期貸款的同等利率向借方支付違約金；
４．如借方在貸方加收罰息及多次通知、警告后仍未能償還貸方貸款時，貸方將通過法律手段向借方追償所有未還資金。在訴訟期間，借方欠款仍按逾期利率計息，直至裁決內容提出新的利率為止。
第十三條擔保
本貸款由以下單位提供以下形式的擔保：
１．
２．
３．
４．
上述的擔保文件作為本合同的附件，是本合同不可分割的組成部分。
第十四條仲裁
本合同執行期間，如發生條款內容的爭議，借、貸雙方首先應協商解決。如協商不成，交由貸方所在地的仲裁機關仲裁。此仲裁是終局的，由此發生的一切費用由敗訴方負擔。
第十五條合同生效
本合同自雙方有權簽字人簽字、并加蓋公章之日起生效。
第十六條合同文本及附件
１．本合同正式文本使用語言為中文，如需要，亦可使用英文或其他語言文本。如兩種或兩種以上文本的合同內容發生矛盾時，一切內容解釋以中文文本為準。
２．本合同正本一式二分，借、貸雙方各執一份；副本若干，份數不限。
借方： 貸方：中銀信托投資公司
有權簽字人： 有權簽字人：
簽章： 簽章：
開戶銀行： 開戶銀行：中國銀行總行營業部
銀行帳號： 銀行帳號：１４９４６００１０８
經辦人： 經辦人：
日期： 日期：
貸款合同 合同號：
一、合同雙方
借方：
貸方：中銀信托投資公司
二、貸款種類
本合同項下貸款為流動資金貸款，不得挪作它用。
三、貸款幣種及金額
幣種：
金額：
（小寫）
（大寫）
四、貸款用途：
-
實習報告網SXW9.coM不火超值:
- 中國銀行實習報告?|?中國銀行辭職報告?|?中國銀行柜員述職報告?|?中國銀行員工述職報告?|?中國銀行工作計劃?|?中國銀行工作計劃
五、貸款期限：自 年 月 日至 年 月 日，共計 天。
六、利率與計息
１．利率：（ａ）按年利率 ％計算；
（ｂ）按貸方劃款日倫敦銀行同業拆放同期利率加（ｌｉｂｏｒ＋）計算。
２．計息：按貸款實際發生額半年結算一次，上半年六月二十日，下半年十二月二十日，如借方未于計息日付應付利息，上述貸款利率按實際用款天數（３６０日／年）計息。
３．起息：按實際匯出日起計息。
４．如中國銀行總行制定的計息辦法發生變化時，本合同將按新的辦法執行。
七、還款
１．借方應嚴格按還款計劃或本合同規定還款；
２．借款方提前還款時，應在預計償還日前十五天書面通知貸方并獲得貸方的認可。對不經貸方認可而提前歸還的貸款部分，貸方將向借方收取一次性 ％的承擔費；
３．借方因故無法按期還款時，應于規定還款日前一個月向貸方提出延期付款的申請。并準備辦理有關展期的手續。經貸方批準同意展期的部分，不予罰息。
八、保證
１．借方保證向貸方提交的所有資料必須是合法、真實、有效的文件。
２．借方保證本合同項下的貸款?？顚Ｓ茫慌沧魉?。
３．借方保證按時向貸方提交使用貸款的有關資料，接受貸方的監督和檢查。
４．借方由于變更、改制、承包或經主管部門批準關、停、并、轉時，保證最遲于一個月以前通知貸方，并立即清償所有債務。經貸方同意，借方可將債務轉移給接收單位或新設單位，但接收債務單位必須與貸方重新簽訂貸款合同，合同簽訂以前，貸方隨時有向借方追償債務的權利。
５．貸方保證按照合同的條款及用款計劃及時向借方提供貸款。
九、違約責任
１．無論何方，亦無論因何種原因、何種方式拒絕執行或拖延執行本合同規定的所有條款之任何一項，均視為違約行為，應按下述條款或通過法律程序予以解決。
２．如貸方不按合同規定，擠占挪用本合同項下的貸款時，貸方將按人民銀行有關規定在原有貸款利率基礎上加收 ％的罰息；
３．如貸方未按本合同或用款計劃規定按時撥付款項，借方有權要求貸方按實際違約金額及延誤天數，按罰收逾期貸款的同等利率向借方支付違約金。
４．如借方未按本合同或還款計劃規定按期還款時，貸方將給予借方 天的寬限期，如在寬限期內借方仍不能清償全部款項，則貸方將對借方加收未償還部分每日 ％的罰息。
５．如借方在貸方加收罰息及多次通知、警告后仍不能償還貸方貸款時，貸方有權通過法律手段向借方追償所有未還資金。
十、擔保
十一、合同生效
本合同自雙方有權簽字人簽字并加蓋公章之日起生效。
十二、仲裁
本合同執行期間，如發生爭議，借、貸雙方首先應協商解決。如協商不成，交由中國有關部門仲裁。此仲裁是終局的。由此發生的一切費用由敗訴方負擔。
十三、本合同正本一式二份，借、貸雙方各執一份；副本若干，份數不限。 借方： 貸方：中銀信托投資公司
有權簽字人： 有權簽字人：
蓋章： 蓋章：
開戶銀行： 開戶銀行：中國銀行總行營業部
銀行帳號： 銀行帳號：１４９４６００１０８
日期： 日期： 中國信息信托投資公司貸款合同中投人貸字第 號 年 月 日 申請借款單位 （以下簡稱甲方）由 單位擔保，并經 批準，向中國信息信托投資公司（以下簡稱乙方）申請借款，雙方議定以下條款，共同遵守：
第一條甲方申請借款總額為人民幣 萬元（大寫）。借款用于 保證?？顚Ｓ谩?/p>
第二條乙方根據甲方報送的工程用款計劃和用款借據及時審查發放貸款，以保證甲方工程需要。甲方違反政策、擅自改變計劃，挪用貸款或物資，乙方有權停止發放貸款。被挪用的貸款要加收百分之五十的利息或如數扣回。
第三條借款期限定為 年 月（指從第一筆貸款之日起到最后還清全部本息）。借款利率，月息為 ‰；年息為 ％（如國家利率調整：１．利率不變；２．相應調整）按 計收利息。貸款逾期不還，按國家規定的相應貸款利率加收百分之二十利息。
第四條甲方保證按期歸還貸款。甲方如不能按期還清貸款，擔保單位必須承擔還款責任。乙方有權從甲方或擔保單位存款戶中扣回。
第五條甲方同意按時向乙方報送工程進度，貸款使用情況的統計報表和資料，為乙方工作提供方便。
第六條簽定本合同后，貸款方如未能按期向借款方提供或借款方未能按規定的時間提用借款，都應視違約，并視違約天數，額度，每天按 付違約金。
第七條本合同一式叁份，由甲乙雙方和擔保單位各執一份，具有同等法律效力。
借款單位（蓋章） 擔保單位（蓋章） 貸款單位（蓋章）
負責人： 負責人： 負責人：
財務部門（蓋章） 財務部門（蓋章） 業務負責人：
財務負責人： 財務負責人： 財務負責人：
開戶銀行： 開戶銀行： 開戶銀行：
帳號： 帳號： 帳號：
電話： 電話： 電話：
地址： 地址： 地址：
年月日 年月日 年月日
簽約地點： 借款申請書（代借款借據）
１９ 年 月 日
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│借款單位名稱 │ │開戶銀行│ │帳號│ │
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│申請款金額（大寫） │ │借款期限 │ │
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│借款種類 │ │借款用途 │ │
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│借│ │
│款│ │
│原│ │
│因│ │
├─┼────────┬───────────┬───────────┤
││ 分期借款 │ 分期還款 │ │
│├──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┤ │
│借│日期│金額│利率│日期│本金│利息│合計│ │
│還├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤借款批準后以本申請書作│
│款│ │ │ │ │ │ │ │為借款借據 │
│計├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤ │
│劃│ │ │ │ │ │ │ │借款單位蓋章負責人章│
│├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤ │
││ │ │ │ │ │ │ │ │
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│業│ │
│務│ │
│部│ │
│意│ │
│見│業務部負責人 經辦人 年月日│
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│公│ │
│司│ │
│審│ │
│定│ │
│意│ │
│見│負責人簽章 年月日│
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? 中國銀行工作計劃
這次實習的崗位是大堂經理，所涉及的工作內容基本有.教客戶開戶，填單據，兌換外幣的程序，對公，對私業務的引導。以及給予客戶存款信貸建議，介紹客戶理財渠道，提供給顧客一些財經信息。還有教客戶如何用ATM、自動繳費機、網上銀行的使用方法等等。
實習的感想：作為一名經管系國貿專業的大學生，我一直很期待能夠有機會到銀行、證券、保險等金融領域的公司去實習。這個期待已久的夢想終于在今年的暑假實現了：在中國人民銀行池州分行進行暑期實習。雖然實習只有短短的一個月，但卻在金融知識、銀行業務、公司內部管理等方面給我上了一堂意義深遠的實踐課。特別是中行各部門經理經理對我的悉心教導與細心關懷，讓我感受到了中行這個大家庭的美好與溫馨，讓我對中行充滿了感激與敬仰!
銀行并不像我之前想象的那樣，工作輕松，銀行的工作人員也是很辛苦的，看似簡單的工作其實里面包含的.細節非常的多，每一步都需工作人員的小心謹慎。而且還經常為了完成某項工作而加班，當然這也是因為中行的員工具有很強的責任心，對自己的沒完成的工作會主動加班完成，盡管加班是沒有工資報酬的。這更讓我感受到了中行這個大家庭的團結與責任心，而這對于企業尤為重要。沒有團結，企業內部就會一片混亂，難以發展，只要企業內部團結就會戰無不勝，即使再難的事，只要團結，就一定會成功;而如果只有團結而沒有責任心，企業就難以在市場經濟環境下取得與競爭對手的相比較優勢，就無法體現一個企業市場地位，同時也難以得到客戶的廣泛認同，企業的發展就會舉步維艱。而中行此時展示給我就是這樣一個團結、負責的大企業的形象，我相信通過中行員工齊心協力的工作，中行領導遠見卓識的領導，中行一定能取得與競爭對手的巨大優勢。
我所在的中行的文化理念是微笑服務。對每一位客戶的到來和要求都要熱心歡迎和對待，特別是遇到一些年紀較大的顧客更是要將這些經濟上涉及的細節慢慢不厭其煩的道來，一是為了給企業贏得更好的口碑，另一個是銀行涉及業務的資金都是每個顧客的心血，我們必須要對其對我們的寄托和信任認真負責。銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關愛、關心。值得贊揚的是同事們對每一件顧客要求小事都會放在心上并認真對待的，而且工作時都有節儉的好習慣，不浪費。每天早晨的晨會是總結一天的工作和互相檢查儀容儀表的時候，接著就是以全新的心態和面貌開始了一天的工作。我想不管在哪一個企業，如果有良好的企業文化，員工有積極的心情，那么這個企業的發展將會蒸蒸日上，也會是更多人才向往的地方。
在銀行里我和每一位同事都相處的非常好，也學到了很多的東西，包括關于銀行以及和銀行相關的如保險的基本的知識，為人處事的方式方法，從客戶交談中學到的社會知識和經驗等等。我覺得實習對在校大學生有重要的意義也是非常必要的。通過實習能夠不斷充實和完善自身的知識結構，培養自我教育、自我管理和自我發展的能力，將學到的知識聯系實際并在實踐中得到校驗，鍛煉適應能力和社交能力，從而積累社會閱歷和工作經驗，走出成功就業的第一步，為國家和社會作出應有的貢獻。希望這次的實習經驗可以為我畢業以后的求職、發展的道路提供一些幫助，更重要的是我對自己以后的成功有了更多的信心。
? 中國銀行工作計劃
什么是收入證明
收入證明，是我國公民在日常生產生活經營活動中，所需要的對經濟收入的一種證明，一般在辦理簽證、銀行貸款，信用卡等會被要求由當事人單位出具的對經濟收入的證明。
收入證明格式需要注意：
第一：開收入證明要注意必須的格式。
第二：開收入證明必須要蓋“鮮章”，也就是收入證明復印是無效的。
第三：蓋的章必須是單位的財務章或則是單位的公章。而且必須是圓章。
收入證明
茲證明我公司（XXXX公司）員工XXX在我司工作XX年，任職XX部門XX經理（職位），每月總收入XXXXX。00元，為稅后（或稅前）薪金。
XXXX公司
20xx年X月X日
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1)中行地位：中國銀行是中國建立最早也是國際化程度最高的一所優秀的國有銀行。連續多年被國際銀行組織評為中國最佳銀行和世界10大銀行。如今也是世界500強和中國10強的優秀企業。
2)中行歷史：中國銀行是中國歷史最久的銀行，在孫中山的批準下于1912年成立。同時中行也是最早成立海外銀行的銀行，于1929年在倫敦成立第一家海外銀行。百年的力史也為中國的銀行業的發展起了引導的作用。
3)中行分布：中國銀行是中國目前國際化程度最高的銀行。不僅分布在全國各地，同時也分布在世界各地。在倫敦，在紐約，在東京，在新加坡，在莫斯科，在悉尼，你都可以看到那紅色醒目的標志。它代表著中國的銀行業的形象，代表著中國優秀企業的形象，代表著我們中國的經濟在進步，在發展，在騰飛;在向著國際化，世界級前進。
4)中行戰略：中國銀行有很多競爭性的`戰略。第一個是實行IT藍圖戰略， 把所有部門的銀行業務分系統合為一個系統，提高辦事效率，方便統一管理。第二個是工商E線通，派專門的人員去到工商局，當有新企業在工商局注冊時，讓企業去中國銀行去做驗資證明，然后開戶。那以后的存款和貸款都在中國銀行進行。然后為企業提供一整套的流程服務。第三個作為國際化的銀行，中國銀行為留學生提供一系列的留學資金證明，留學貸款，信用卡和借記卡等服務。其他還有很多的戰略，但是由于實習時間較短，就給大家介紹這么幾個。
5)中行的人：中國銀行作為一個優秀的中國企業。企業的員工都至少是本科學歷以上的較高素質的員工。對人尊敬，為人和善，做事積極，認真負責。所以跟他們相處很愉快，同時也可以學到很多在單位上怎樣對領導，對客戶，對工作的態度和方法。
6)中行部門：中行大大小小的部門有10幾個將近20個的樣子。從外部的物業管理部，保衛安全部，人力資源部，辦公室到核心業務的個人金融部，銀行卡部，公司業務部，個人業務部;信息科技部;風險管理部;財務管理部等等。每個部門都各盡其能，并且相互合作，相互聯系。共同支撐中國銀行的健康快速的發展。
7)中行業務：對應的部門就有對應的業務。和其他銀行一樣，中國銀行的核心業務也是存款，貸款，結算，銀行卡，外匯等。我實習的部門則是公司業務部，主要是對公司或者企業等組織處理資金業務，發放貸款，征收存款等等。像中國銀行山東分行的大客戶有中國移動，中國聯通，魯商集團，山東高速等等。這是中國銀行盈利的一個重要部分。
選擇中行：以上中行的概況都已經展示了中國銀行的形象和我為什么選擇中國銀行的原因。簡而言之，中國銀行作為世界500強和中國企業10強企業，在中國銀行，可以領會優秀企業的發展戰略，運作模式;可以感受優秀企業的文化和工作氛圍;可以學習怎樣做一個好員工，怎樣服務好顧客，怎樣處理好企業內部的人際關系，怎樣提升自己。
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中國銀行實習日記精選
實習日記(一)
日期： 7月10日 地點： 中國銀行東湖支行 天氣： 多云
活動內容及心得體會：
眼看在銀行實習的第3天即將結束，連續三天我和同伴都在做東湖支行近三年內職工薪酬變動表的錄入工作。這項工作的繁瑣使我們明顯感覺到自己初來時的信心和激情已被消耗的所剩無幾了。
突然一串聽不懂的英語飄入耳中，在確認這不是自己的幻聽是現實時扭頭向辦公室門口望去，一個明顯非亞裔長相的膚色黝黑青年人站在門口。安主任聽見后對我和同伴說，“他說什么呢?這是你們大學生擅長的快去聽聽。”而我在接受此項“任務”后很是激動，心中怦怦的，自己口語如何立刻就可以見分曉了。
于是，我走上前去，他話如滔滔流水，不時還有些肢體動作，可以看出他很激動，但是對我而言，只能捕捉到零星詞匯，我只好說“Pardon?”他不免又重復了一遍，我努力聽著，終于聽懂了大致意思，他在銀行存了錢，但他認為銀行給他支付的利息卻不足，他要找行長理論，我將他的意思轉達給安主任，主任說：“這件事不是應該營業部的人管嗎?”隨后，她打電話給營業部的人，在等他們到來的空當，我為他倒了杯茶，本想說您別急，稍等就會有專業人士為您排憂解難，請您先喝茶但是，天知道，千言萬語只化成一個詞：“Please”說完我的臉立即就紅了為自己低級口語水平汗顏，不一會，一個據說在支行英語口語不錯的職員來了，她解釋說本行行長出差了(其實這個支行有三個行長，恰巧英語好的那個行長出去了)，這個問題營業部的科長就可以解決。為了不打擾綜合管理部的工作，這個職員就帶著她下樓去了。
而我，也許突然和外國人做了簡單的交流，雖然過程不理想，卻倍感興奮，此后直到下班一直都在想剛才的場景，為什么自己說不出來想好的英語?究竟應該用什么詞可以準確表達自己想要傳達的意思?在這種亢奮的近似瘋狂的狀態下，我終于挨到了下班。
本車終點站程楊灣到了，當甜美卻毫無感情女音響起時，我自言言自語道：“今天時間怎么過得這么快時?怎么一眨眼就到學校了?”身旁的同學聽見了，不以為然的說：“因為你今天心情好啊!”原來好心情還可以縮短時間和空間的距離!
實習日記(二)
日期： 7月11日 地點： 中國銀行東湖支行 天氣： 多云
活動內容及心得體會：
好事多磨，在急切的幾天等待后，我被就近安排在中國銀行武漢水大支行，一個坐落在大學校園的銀行分支機構。剛開始我覺得自己有點小小的失望，簡單的認為，現在學校放假了，大部分學生都放假回家了，銀行應該沒什么人，自然業務就很少，難得學到東西，然而就在我去的第一天，就讓我深刻認識到自己思想的簡單與愚昧。
在進入中國銀行后，中國銀行水大支行的吳瓊行長把我安排在大堂上，跟著大堂經理學習各種業務的辦理，先熟悉各種銀行業務。跟著正式員工一起開完早會之后，外面就已經占滿了辦理業務的人。上班的第一天我就遇到一系列的問題，首先就是在轉賬支票中，要填寫進賬單，而進賬單的填寫我自己都不是很懂，只是在會計課的時候學習過支票的倒進賬與順進賬，而我只是知道專有名詞，自己并不是很懂這實際之間的差距。然后就是開網銀的表格、新開存折戶的表格、掛失卡的表格、電匯單…這十幾種表格的填寫，一會又遇到咨詢各種國家卡、雙幣卡、中國銀行的行用卡----攜程卡、蒙?？āW生卡…一會又有人找我咨詢各種理財產品----金玉滿堂保險、陽光保險、各種基金的買賣。在短短的一個上午，我立刻明白了自己的錯誤，雖然這只是一個坐落在武漢大學中國銀行的分支機構，但同時它也是銀行，一個與其他銀行行一樣能辦理各種個樣業務的銀行機構，會有很多很多的只是等我去學習，于是立馬就激情四溢，投入跟著大堂經理一起學習中，明白我要做到最好，就要奮斗不已，理論與實際相切和，盡快的熟悉銀行的業務。
在中午的午休的時候，我留在大堂上值班，一方面在外邊仔細看各種表格，研究一下它的內容與樣本單，盡快了解與熟悉這十幾種表格的填制，另一方面看柜員辦理各種業務，熟悉一下業務流程。當然，也可以慢慢仔細的看大堂經理日志，看著每天不同的業務狀況，看著經理的處理，開始由衷的佩服大堂經理能力。
到下午5點半停止營業之后，我留下來打掃衛生、關閉ATM機那邊的門，看到里面的柜員一個個都忙著扎帳，一點沒有下班的.傾向，其實心里還是有一點小嘀咕，以前看到銀行很早下班，原來，不是下班就可以回家，還有別的工作要完成。是的，我要將我的熱情投入到工作中，在接下來的工作中奮斗不已，激情四溢。
實習日記(三)
日期： 7月30日 地點： 中國銀行東湖支行 天氣： 多云
活動內容及心得體會：
今天心情有點糟糕。可以說，我犯了進行以來最大的一個錯，給李庭君經理造成了不小的麻煩。這對于我來講，是最讓我傷心的地方。
我總希望自己在這個行里做事，不僅不會因為自己只是個新手給大家添麻煩，而且能因為我的存在給周圍的人帶來方便，就像我總跟曹勇經理說的，我有向經理們要工作的沖動是因為我想實現自我價值。也許是自我要求太高，往往跌的更痛。
原本是一個做過幾遍的工作，根據幾張源文件制出一張新的excel表格，再根據表格的內容用word寫出這個星期的“個金戰報”?？墒牵鍌€板塊錯了兩個。一個是因為用錯了源文件，另一個是沒把新的excel粘貼上word上。我之前幾次做的時候都小心翼翼的檢查一遍才交給經理。這次做的時候就很草率，還沒來得及檢查，經理就外出回來了。而我又過于看重效率，沒想太多就交差。李經理也是覺得我做了這么多次都沒什么問題，就放心的將戰報發到了全轄各個網點和行長辦公室?？膳碌慕Y果——一個電話打進來，說哪里哪里的數字不對。李經理核對后很誠懇的承認錯誤。我在一邊聽著心里開始忐忑起來。經理掛斷電話，我自覺的解釋這個數字錯誤產生的原因。經理一語不發，默默地講這個錯誤改正之后將戰報又重新發送一遍，注明了“以此為準”。剛剛發出去，又有一個電話打進來，說另外一個版塊的數字不對。我看見經理的臉一下子沉了下來。再次掛斷電話就開始對我抱怨起來。雖然只有一句，但是刻骨銘心，這是我自己輕視，自我膨脹造成的。經理說他以后還是要對我以后做的“個金戰報”進行核查之后再發出去。這句話，潛在的意思就是開始不放心我辦事了。這令我很心痛了。但是，我除了承認錯誤，保證下次一定不會出錯之外也沒用其他挽救的方法了。
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一、英語
第一部分至第三部分沒什么好說的，順序做下來就可以了，是整份卷子難度最小的部分，不要輕易放棄。
完形填空根據個人英語水平，水平高的自然順序做下來就好了，像我這樣，過了六級好幾年了，考研也過了兩年多了，對英語已經是那種若即若離的狀態的，最好選擇先做閱讀，后面來蒙。
當然我今天很失敗，先做了完形，所以寫個總結給大家。最重要是閱讀理解的時間安排。
一定要先做快速閱讀。這次快速閱讀的文章超長，題目只有五道，從文章的長度來說，是高于英語專四的，但是題目卻非常簡單，找到關鍵詞，馬上可以選出答案，不需要思考推理。
而且找關鍵詞也很快的，不用通篇閱讀。這樣的題，是穩拿的，不拿白不拿。做完快速閱讀之后，就可以根據自己的英語水平選擇順序了。
我的建議是先做常規閱讀，再做選句子填充，最后做排序。我最后做排序的理由是文章比較長，而且我們的思維與外國人思維方式不同，全做對并不容易。
而且在那種時間很緊張的情況下，很容易自己心理緊張就不容易做對，而一個錯基本上意味著全錯，不如到最后做，有時間就看一下，沒時間都選一個答案，肯定能對一個。
總之，對于英語部分而言，除了那些英語專業和英語非專業牛人，題量對于一般水平的人而言，是絕對做不完的，要選擇最優的做題順序才是王道。
二、行測
總的來說，沒有公務員真題難，語文題比較多的是改病句、排序。圖形找規律題很簡單，不用擔心。數字找規律題也不難。大致的幾部分就是邏輯推理，數字運算，言語理解，思維，資料分析15道(3大題)
行測做不完太正常了，最后二十秒的時候整個考場里都是鼠標亂點的聲音。然后聲音越來越大，隨著時間的結束戛然而止。
所以我們要做的就是調整好順序。我個人建議，先做言語類、邏輯類反正是一切不需要動筆算的題，然后做資料分析，最后做一切需要動筆算的題。
原因如下：思維的調整需要時間來進入絕佳狀態，不停地切換思維、不停地拿起筆又放下，要浪費時間、降低狀態。第二，不用算的題，看幾秒鐘就能選出答案，而計算題，算了半天還不一定對。資料分析還比計算題稍微簡單點，看一個資料就能做五道題。
三、專業知識
考試內容是管理學、市場營銷、法律，比較多的是宏微觀經濟學和國際金融、貨幣金融。這是我認為最難的一部分?？荚囍白隽顺渥銣蕚?，復習了宏觀和微觀，會計學基礎(根據最近三年的筆經發現中行不考會計學)，貨幣金融學。仔細找了去年的筆經回憶，挨個知識點掃盲。還看了中行的核心價值觀、奮斗目標、前三個季度利潤率、獲得榮譽，結果都沒考。我就是金融專業的，所以復習得還好。但是考試的時候覺得大多數的題，在我的學業生涯都沒有接觸過。尤其多選，簡直絕望了。財經時事太多了，雖然明知道要考這個還是無從下手!
去年前輩們回憶的題，今年考的很少，由此可見，考題不會一成不變而是與時俱進。多看看中行官方的網站的“關于中行”，東西太多，能記住多少算多少了，看命了。還有就是財經時事多關注一下。
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你看，一年的光景就這樣在無數虔誠的禱告中悄悄流逝。有時很想扼住他行走的腳步，慢一點，再慢一點，好讓自己看得更清楚，想得更明白，學得更深刻！但是他并沒有給予我這個機會，于是我只能循著他的腳步，快一點，再快一點，眼觀六路，盡快適應，讓自己快速成長。
“我們讓希望逆風飛揚，歲月中乘風破浪。昨天還唱著青春中行，在翥夂憧憬工作時光；今天就已工作一年，駐足回憶過往時光，一切都歷歷在目。”
工作后就很難有時間像現在一樣，靜下心來，梳理過往。不過好在記憶清晰，脈絡整齊，記錄下來勉勵自己砥礪前行。
進行一年，幸得領導的關心和同事們的幫助，在柜臺做好服務工作的同時，也讓自己得到了鍛煉和成長。從最開始唯唯諾諾、畏首畏尾，到現在已游刃有余、從容淡定。柜員的工作，讓自己沉淀了下來，我是最棒的，但也是最平凡的。在平凡的崗位上厚積薄發，磨練成長。不積跬步無以成千里，不積涓流無以成江海。
我始終謹記“我即代表中國銀行?！泵鎸Σ煌目蛻簦覍W會了處變不驚。不同的需求，不同的脾氣秉性，以不變應萬變，以自己的專業獨當一面。
“這個小伙子辦得又快又好，我要找他辦?！币痪錅嘏馁澝?，一句簡單的“謝謝?！倍寄茏屛腋袆印Ｎ页３Ｔ谙?，這不就是我們在這個世界上，工作和生活應有的狀態嗎？互相尊重，用自己專業的一面幫助他人，贏得別人的肯定，從而實現自身的社會價值。我是被他人的愛擁抱著前進的，而這些愛都因為我是中國銀行的員工，我在自己的工作崗位上做好了自己應該做的事情。我們每個人需要愛，需要平凡的感動，這種需要甚至與衣食住行一樣不可或缺。這是一年以前的自己不曾明白的道理，在一年以后的今天我開始深信不疑。這是中國銀行帶給我的。
柜臺沒人的時候，我喜歡望著窗外，看著行色匆匆的人群和川流不息的車輛，真實存在的世界。我亦是真實存在的，每到這個時候，我都想要為自己，為這個世界做點什么。中國銀行幾個大字會突然給我方向，我好像明白了自己的路應該怎么走。這也是中國銀行帶給我的。
柜員的工作重復，會有乏力的時候，會有磨滅激情的時候，誰都不是鐵人，誰都有脆弱的時候。領導會第一時間發現，并耐心鼓勵，同事們會與我促膝談心，并悉心疏導，這樣的人文關懷，這樣的愛，會讓我在工作的時候激情永駐。我的身后是中國銀行，這都是他帶給我的。
作為中國銀行的一員，他帶給我這么多。而我也應用自己的實際行動，做一名好員工，追逐自己內心的燈塔。工作中繼續發揚釘子精神，服務每一位客戶，繼續保持激情，發揮自己的主觀能動性。
我的職業生涯才剛開始，往后還有漫長的路。在中國銀行的.庇佑下，用其無盡的愛在漫長的時光里雕刻人生。愛是一本書，純樸而自然，像徜徉著的紫色花海，像在夢的邊緣徘徊的嬰孩兒順暢的呼吸與動人的心跳。
下一個一年，下一個十年。我將持續書寫，用一生報答愛。
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中國工商銀行簡介
成立于19xx年，承接原中國人民銀行的商業銀行職能。根據本次工商銀行上市招股說明書的數據，工行總資產目前約為7萬億人民幣，38萬員工，18000余個分支機構。是國內最大的銀行。
背景介紹
傳統的商業銀行業務（不考慮混業經營）可以簡單地分為兩部分（以不同的客戶群體為劃分標準）：
·批發銀行業務；
·零售銀行業務；
在學術上對這兩種業務的劃分有不同的標準，我這里選取的標準是：
·批發銀行業務面對的客戶主要是大中型公司，業務類型以商業貸款（間接融資）和結算業務為主；
·零售銀行業務面對的客戶主要是個人客戶和小型公司，業務類型是消費信貸，按揭貸款、小額貸款、理財服務（收取傭金）和結算業務等；
綜述
我的實習是從20xx年7月26日至20xx年9月26日。為期2個月（8周）。在這段時間中，我有如下收獲：
·對商業銀行業務有直觀了解；
·積累了銷售金融產品的相關經驗；
·擴大了知識面；
在這2個月中，我分別在以下業務部門實習：
·會計結算部（對公業務）；（1周）
·個人理財部；（5周）
·公司業務部；（2周）
很幸運地，我能在這段有限的時間中在批發銀行業務和零售銀行業務各實習一段時間，在此也要感謝工行的各位“老姜”對我的無私幫助。謝謝。
如果有什么遺憾的話，那就是最后2周，因為和上課時間有沖突，在公司業務部的實習相對就比較匆忙，錯過了很多學習的好機會。希望以后能有機會彌補。
體會
商業銀行業務的特點——基層視角
因為我們國家金融體制的特殊性，造成了我國的商業銀行兼具部分（或許是很大一部分）中央銀行和財政部職能（政府職能），這導致了我國銀行無法滿足商業銀行經營的安全性，流動性和盈利性的三個基本要求——商業銀行的本質是企業。隨著我國逐步推進的金融改革，很多問題得到了解決或者是緩解。
但是，從總行層面來說，商業銀行能具備某些非企業的屬性（仍舊要肩負維護宏觀經濟穩定的責任），但是，在基層，銀行就具備有的企業屬性了。通過我這兩個月在中國工商銀行XM分行的實習，我認為，商業銀行的企業屬性越來越明顯了（至少是在工銀XM），體現在：
某些企業屬性相關的細節
對利潤的追求工銀XM有細化的利潤指標（可測量）從而帶來了一定的業績壓力；
控制成本將要實行的機關裁員計劃（雖然人員分流后仍留在工行的大系統內）；
風險管理敢于拒絕政府部門的某些項目；申請貸款手續“復雜”；
建立新的激勵措施將工資與相關部門和個人表現掛鉤
改善管理流程組織扁平化，收編裁撤網點
同時，我還發現，工商銀行的IT系統，網上銀行系統和產品開發體系在國內銀行處于非常領先的地位。我去年創業計劃大賽做的項目是“在線個人金融服務”，所以，對于個人理財業務和網上銀行業務有一定的了解，同時，我是建設銀行網上銀行的客戶，通過對比，我發現工行靜悄悄地發展了很多國內領先的業務。
例如，工行在幾年前就完成了數據大集中，在北京和上海各有一個數據中心（互相備份），分行的任何一筆貸款都能在總行的系統上查到——這是提高風險管理的必要步驟。據說建設銀行也完成了數據集中，但是，過去分行和總行的系統要完全銜接起來需要時間，所以目前建設銀行的IT系統還是有不少問題，在處理交易的時候容易出錯（我在辦一筆業務的時候經歷過），而中國銀行的系統仍舊在整合。
而工商銀行網上銀行的便捷性和安全性也讓我印象深刻，同時，工行產品開發也有很好的表現，“珠聯璧合”結構性外匯理財產品（雖然我對它的風險性是否適合個人客戶有所保留）和“利添利”帳戶（一個現金管理工具）的開發讓我見識到了工行的產品開發水平。
但是，工行當然還有某些不足，例如服務態度，激勵制度和管理等等，前不久我閱讀了兩本描寫關香港商業銀行服務水平的書，確實，工行（和國內的其它銀行）和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水準是不現實的，畢竟香港的競爭太過激烈(彈丸之地有數百家銀行)，同時經歷了很長一段時間的發展才有現在的水平?？傊ば写_實還有很長的一段路要走，但這需要時間和過程，現階段不能苛求太多。
工行作為國內最大的銀行，有數量巨大的網點和巨大的結算網落，所以，客戶必須找工行來做業務，不然會面臨比較高的交易成本。在這樣的背景下，工行的服務態度相對就會有所欠缺，有一種“生意可做可不做”的心態，這也形成了工行的一種隱形的企業文化——至少我是有這樣的感覺。同時，工行目前的激勵勵措施也沒有讓員工有足夠的動力盡可能的多做生意。
20xx年1月1日外資銀行將可以在中國全面開展業務，前一階段媒體也有很多相關報道，認為我國金融市場開放后，中資銀行將被外資銀行打得滿地找牙云云。通過在工銀XM這段的實習，我不認為這一情況會發生。
網點優勢、文化上的差別（以中國為首的東亞國家和西方世界的理財觀念是完全不同的）都是外資銀行難以跨過的差距，同時，還有政策的隱形保護等等都決定了外資銀行在中國的道路將是艱難的。
但是，我認為最重要的一點是，以工行為首的國內銀行，每天都在進步。
所得
現在，如果有機會讓我們重新做一次創賽時的項目“在線個人金融服務業”，相信我們會有一個更好的結果。
通過在工行的兩個月實習，我修正了很多在個人理財方面的知識缺陷，目前我國銀行業的一個總趨勢是，發展零售銀行業務，因為這一塊業務風險低（不良貸款率小于公司貸款），利潤和現金流高。在創業大賽時，我們就意識到了這一點并提出了基于網絡的解決方案。但是，通過這次實習，我認識到，我們的項目太超前了，市場目前還沒有這樣的需求——或許未來的某一天會有，但我們無法確定這個未來有多遠。同時，我也要感謝創業大賽，讓我有足夠的知識儲備來面對實習中的挑戰。
通過這次的實習，我認為，在中國從事金融業務（包括銀行業務）需要以下的能力和技能：
·專業知識；
·收集信息的能力；
·具備獨立分析能力；
·視野廣闊，多角度思考問題；
·解決問題的心態(不要討論是否和區分責任！)；
·溝通能力和銷售能力；
·對文化的理解；
·客戶資源
其實以上很多能力在其它行業也都需要，但是，我將在下面結合我在工行所碰到的具體問題進行簡短說明。
·專業知識；
毋須多言，這是必備的基礎；
·收集信息的能力；
我們在做創業大賽時找到了這么一句話“對信息的獲得、分析和傳遞是金融服務業價值之所在”——銀行業的發展確實印證了這句話——資金流需要和信息流相匹配才能創造更大的價值。在個人理財部，有很多客戶來詢問我們對中國經濟發展的看法進而做出理財決策，我曾經相對獨立地對客戶做過咨詢，平常收集財經信息的習慣這時派上了用場，在師傅的幫助下，我比較完整地回答了客戶的幾個問題。取得了不錯的效果。
·具備獨立分析能力；
IT技術的發展帶來了海量的信息，帶這其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具備獨立的分析能力將會避免陷入人云亦云的狀況，能夠理性地幫助客戶做出決策。
·視野廣闊，多角度思考問題；
問題之所以被稱之為問題是因為按照原來的角度思考沒法解決它。我認為，廣闊的視野將會幫助我們多角度地思考和解決問題，進而幫助客戶創造價值。
·解決問題的心態(不要討論是否和區分責任！)；
在工行實習時，我碰到這樣一個狀況，有一個客戶因為轉帳不符合銀行的規定而無法辦理業務，這時我的處理方法是，向客戶解釋銀行規定，然后請上司來解決，上司來后馬上替客戶解決了問題，然后解釋了銀行的相關規定。雖然這只是前后順序的差別，但事后我認識到，這是一個心態的問題。我在所參加的活動中經常面臨這樣的情況。事實上，問題出現后應該先著手解決而并非瞥清責任（在這個案例中，我解釋銀行的規定的時候隱含了一個小的前提：這是客戶的責任而非銀行的責任）。
·溝通能力和銷售能力；
這需要經驗的積累，目前我這方面的積累可以說約為零，這需要未來在相關行業努力工作才能提高吧——如果我能進金融業工作的話。
·對文化的理解；
在這次實習中，我看到過這樣的.幾個情況，一個營業部的大客戶來到工行作理財咨詢，見到我坐在辦公桌旁，就把我師傅叫出去，師傅回來對我說，她看到我坐在那，所以有所顧忌。還有一次，一個老婆婆——也是工行的大客戶，來到這和我師傅聊了一個小時，內容并不是理財，而是家務事——述說她媳婦的種種不是。同時，我還發現，如果用閩南語和客戶交流，會比較容易建立起信任。從以上幾個案例，我意識到中國的文化對銀行業務也有深刻的影響——從宏觀的高儲蓄率（東亞民族普遍有儲蓄的習慣）到微觀的語言交流，這和課本上所學的西方銀行業務是有比較大的差別的，就像匯豐銀行的廣告語“theworldlocalbanking”所說的那樣（環球金融，地方智慧），對文化的適當了解將會促進銀行業務的開展。從這一點我也聯想到，20xx年底我國將根據入世承諾開放金融業，媒體熱炒的一點就是我國的銀行面臨外資銀行的競爭將會一敗涂地，我個人極為不贊同這一觀點，先不說渠道的優勢（我國的銀行擁有數以萬計的分支機構，而外資銀行只有幾百家），就從文化這一點來說，外資銀行也有很多要摸索的地方。所以，我認為，競爭遲早（未來的5-10年）會來，但或許不會是現在。
·客戶資源；
銀行實行的是客戶經理負責制，既客戶經理負責一定數量固定的客戶，并根據對這些客戶的營銷業績來計算薪酬（工行正逐步建立將營銷業績和薪籌掛鉤的激勵制度）。如果拉不到存款或者賣不出金融產品，那客戶經理就會沒有工資，再這樣的制度下，經理的壓力是比較大的，所以，擁有客戶資源是非常重要的，但是，這要靠長久的積累。在這次的實習中，我意識到了這一壓力，至于應對的方法，只能在未來的工作中摸索了。
根據以上的體會，我會對剩下一年的大學生活進行有針對性的調整，來補充自己的短板。當然，英文和所欠缺的功課會放在優先的角度。
一些開心的事
·我在實習前曾經因為要買浦發銀行而研究了銀行業的經營，同時，創業大賽時我做的個人金融服務業，所以我這次實習的時候上手很快，沒有做影帝（既實習時干的是影印文件等打雜活），甚至還獨立處理過一些業務，得到了很大的鍛煉。同時，因為銀行業務的特殊性質，很多業務操作都對應到人（責任到人），所以，的時候我只能在一旁觀察，而不能直接操作，以前的積累幫住我坐著看也能提高——看來，實習前適當的準備和積累能得到事半功倍的效果。
·認識了很多工行的朋友，大家關系很融洽，非常照顧我。這是一段很美好的時光。
某些遐想
·這次在工行實習，忽然發現金融服務業似乎也有部分制造業的屬性，例如，對產品研發和渠道（網點和分支機構），或許正應了那句話：萬變不離其宗吧？
·有時在想，一家公司聘用我的原因是什么？和公司價值觀符合？是個優秀的人才？看過一個小故事，覺得它的結論很有意思：公司聘用我，是希望我能為公司創造價值，為公司所服務的客戶創造價值——通俗地說，為公司賺錢，為客戶賺錢。非?，F實的要求，但或許社會就是這樣吧？
后記
中國工商銀行在10月27日在上交所和港交所掛牌交易，募集資金200多億美元。我在10月30日買了1000股的工商銀行股票（601398），平均成本是3.282元（含交易成本），11月14日手盤價是3.60元。我相信，未來我們國家的金融業一定會有偉大的發展，希望我也能在其中貢獻一點力量。
? 中國銀行工作計劃
作為中國銀行的一名員工，我深知我肩負著巨大的責任和使命。為了更好地服務于人民，支持國家經濟發展，我們需要制定一個詳細、具體且生動的工作計劃。在下文中，我將詳細介紹我們的計劃，并向大家展示我們將如何以高效、專業和創新的方式來完成我們的任務。
我們的工作計劃的核心是提供卓越的金融服務。我們將聚焦于以下幾個方面：
1. 客戶滿意度提升：我們將注重客戶需求的全面理解，并根據他們的特定要求提供個性化的金融產品和服務。我們將加強與客戶的溝通，建立穩定且長期的合作關系，并定期收集客戶反饋，以不斷改進我們的服務。
2. 創新金融產品：我們將積極推動金融科技的應用，開發新的金融產品和服務，以滿足客戶不斷變化的需求。我們將投入更多資源和精力，研究并引入以區塊鏈、云計算、人工智能等技術為基礎的創新產品，以提升我行的競爭力和創造力。
3. 數字化銀行轉型：我們將開展數字化銀行轉型，提供更加便捷和安全的電子銀行服務，如網上銀行、移動銀行和支付平臺。我們將增加對數字化技術的投資，提升系統的穩定性和安全性，并加強員工的培訓，以推動數字化轉型的成功實施。
我們將致力于支持國家經濟發展和金融體系的穩定。具體措施如下：
1. 服務實體經濟：我們將優先支持實體經濟發展。我們將積極發展中小企業金融服務，提供靈活的貸款和融資產品，并加大對創業者和創新型企業的支持力度。我們將注重優質企業的培育和發展，促進中國經濟的可持續增長。
2. 風險防控：我們將加強風險管理與控制，建立完善的內部控制系統，以保障銀行資產的安全和穩定。我們將建立風險預警機制，及時發現和應對潛在風險，并制定應急計劃，確保在面對不確定性和市場波動時能夠穩操勝券。
我們將積極參與社會責任活動，推動可持續發展和社會進步。具體舉措如下：
1. 環境保護：我們將致力于推動綠色金融和可持續發展，加大對環保項目的金融支持，鼓勵客戶和合作伙伴參與綠色投資和可再生能源的開發。我們將加強環境風險評估，確保我們的業務過程不對環境造成負面影響。
2. 扶貧和慈善事業：我們將積極參與扶貧工作，在貧困地區開展金融服務，為當地居民和農民提供便利和實惠的金融產品。我們將支持各類慈善組織和公益項目，回饋社會，關愛弱勢群體。
我們的工作計劃是為了提供優質的金融服務，支持國家經濟發展和金融體系的穩定，同時積極參與社會責任活動。我們將通過加強客戶滿意度、創新金融產品、數字化銀行轉型以及服務實體經濟，為中國銀行的發展增添新的動力和活力。我們將加強風險防控，確保銀行資產的安全和穩定。我們還將積極參與環境保護和扶貧慈善事業，履行我們作為企業公民的社會責任。相信通過我們的努力，中國銀行將繼續發展壯大，為國家和人民做出更大的貢獻。
? 中國銀行工作計劃
題目完全不屬于出現過的題目，考前面經把一些面試的題目大概準備了一下，面試之后發現“計劃趕不上變化”，實戰經驗較差，手忙腳亂。
面試試題回憶：1.給了一個小故事，是一個小提琴家的故事，讓給出一個數字來表示對這個案例的理解并說明理由，1分鐘。
2.給一個銀行內“三十而立”的職業規劃活動策劃，為期半年的，請給出活動內容、預期效果、形式、分工、預算。
第3題我們組被臨時換了，面試官說我們小組第二題比較倉促，題目換為用一個詞來形容小組討論中的不足或問題，并解釋原因，1分鐘。
時間總共為25分鐘，包括3分鐘的陳述，沒有人會在陳述前做提示的，完全靠小組成員把握時間的。陳述形式也可以由小組來選擇，一人或多人。
小組面結束后就是單面 ，就是隨意發問，如實回答即可。
? 中國銀行工作計劃
中國銀行xx分行：
xx同志系我單位（正式、聘用）員工，目前職務為 ，在我單位工作年限為 年，身份證號碼為： 。
其最近三個月平均收入（含各類固定性獎金、補貼）為人民幣（大寫） 元，（其中：基本工資 元，獎金 元，補貼 元）。
我單位保證所提供的上述收入證明系屬實，否則我單位愿承擔由此引起的法律責任。
特此證明。
聯系電話：
單位公章（或單位財務章）
年 月 日
? 中國銀行工作計劃
銀行：中國銀行xxx市xx路支行
xxx自20xx年7月21日在你關實習備案以來已經在我單位實習滿三個月。
實習期間，銀行對你的工作業務能力進行了專項指導。
陶鼎輪已經具備銀行業務人員所需的技能和業務知識。
特此證明。
20xx年x月x日
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20xx年3月1日晚，上海西郊賓館。蘇州吳江汾湖高新區(上海)投資說明會正在舉行，100余名各界嘉賓參加會議，共享汾湖帶來的巨大商機。在會上，上海大學與蘇州米龍谷共建的創業基地由蘇州吳江區及上海大學材料科學與工程學院領導共同揭牌。米龍谷的多個孵化基地將為上海大學意愿創業的學生提供各種創業輔導和實踐機會。這標志著米龍谷與高校之間在創業領域合作愈加深入。同時，蘇州吳江區也與上海大學共建成立實習基地，為上海大學的學生提供對口的實習崗位和工作崗位。
上海大學作為上海市屬、國家“211工程”綜合性大學，綜合實力雄厚，重視學生實踐能力的培養，形成一套完整成熟的社會實踐管理體系。是上海市重要的人才培養基地，教育部實施“卓越工程師教育培養計劃”的首批高校之一。而材料科學與工程學院作為上海大學唯一、上海市第一批22家高校創新創業教育實驗基地之一，在創業創新領域具備很強的實力。蘇州吳江區政府此次與上海大學共建實習基地，將吳江區裝備制造及新材料等領域對人才技術的需求、上海大學的教育理念及材料科學與工程學院在材料領域的深厚技術底蘊完美的結合在一起。而米龍谷與上海大學材料科學與工程學院共建的創業基地，則順應時代對創業創新提出更高要求的大趨勢，充分發掘大學這一人才和技術寶藏，通過整合雙方優勢資源來實現優質項目的產業化，為社會創造更大的價值。
米龍谷作為吳江汾湖成立最早的一家眾創空間，在創立2年多時間里，致力于為互聯網、移動互聯網等領域的創業者提供深度創業服務，并建立起了12512創業生態模型，將創業者、導師、投資人、政府園區、服務機構等多方通過線上平臺有效的連接在一起，極大的提高信息對稱水平，從而為各方提供更好的服務。相信米龍谷通過與上海大學在創業方面達成深度合作，必將會激發出米龍谷及大學內教師和學生更大的創新潛能，為雙創事業做出更大的貢獻。
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